Auto-conviction. Des croyances fortes qui méritent d'être développées. Les directions fondamentales dans lesquelles vous devez former vos croyances positives ! Quelles croyances constituent votre noyau

Bonjour chers lecteurs ! Aujourd'hui, nous examinons le sujet "Convictions", qui est extrêmement important pour le développement et la vie de chaque personne. J'ai reçu beaucoup de lettres sur mon e-mail avec des questions sur la façon de travailler correctement avec vos croyances. Mais d'abord, regardons les bases: quelles sont les croyances humaines? quelle est leur signification ? que sont-ils? D'autres questions.

Commençons par les définitions et comprenons le sens des croyances.

Qu'est-ce que la persuasion

système de croyance - la vision du monde d'une personne, les connaissances enregistrées dans sa conscience et son subconscient sous la forme d'attitudes de vie (programmes) et d'idées (images). Les croyances (représentations sur le monde, sur soi, etc.) sont des informations mises en œuvre et présentées chez une personne sous forme de structures mentales (installations de vie et de travail).

Autrement dit, croyances- ce sont des connaissances transformées en représentations (attitudes, images et sensations), qui sont les principales pour qu'une personne prenne toutes les décisions de sa vie.

En réalité, croyances de la personne - c'est son noyau, ce qu'une personne croit par rapport à elle-même, par rapport au monde qui l'entoure et à son destin, sur quoi elle s'appuie dans la vie, qui détermine toutes ses décisions, actions et résultats dans le destin.

De fortes croyances positives donnent à une personne un noyau solide, la rendant performante, efficace, etc. Des croyances faibles et inadéquates rendent le noyau pourri et la personne, par conséquent, faible et infirme.

Les directions fondamentales dans lesquelles vous devez former vos croyances positives ! Quelles croyances composent votre Noyau :

Suite langage clair, les croyances sont les réponses aux questions fondamentales de la vie qui constituent la vision du monde d'une personne.

Attitude envers l'environnement: de quel monde s'agit-il ? mauvais, terrible, dangereux ? ou, le monde est différent et il a tout, mais il est beau, et il donne à une personne des milliers d'opportunités pour la connaissance, le bonheur et le succès ? et chacun, tôt ou tard, obtient ce qu'il mérite, ou bien et le mal - non, et n'importe quel mal peut s'en tirer?
Perception de soi, attitude envers soi-même : réponses aux questions - qui suis-je et pourquoi je vis ? Suis-je un animal, juste un corps contrôlé par des instincts ? ou suis-je une âme divine, brillante et forte avec un énorme potentiel ?
Attitude envers la vie et le destin : Je suis né pour souffrir, pour être un bouc émissaire et rien ne dépend de moi ? ou je suis né pour de grands objectifs et réalisations, et tout dépend de mon choix et je peux réaliser tout ce que mon âme désire ?
Attitude envers les autres : ce sont tous des salauds, ils me veulent du mal, et ma tâche est de frapper le premier ? ou tous les gens sont-ils différents, il y en a de dignes, il y a des scélérats, et je choisis moi-même avec qui communiquer et lier mon sort, et qui ne devrait pas du tout être autorisé près de moi ?
Attitude envers la société : la société est de la crasse, de la pourriture, et il n'y a rien de bon en elle, donc, « je déteste » ? ou, dans la société à tout moment il y avait à la fois beaucoup de bien et de mal, et mon objectif est d'augmenter, Bon, rendant la société plus digne et parfaite ?
Autre.

À partir de telles réponses et justifications appropriées, non seulement la vision du monde d'une personne est construite. De telles croyances sont à la base de toutes les qualités personnelles d'une personne et de ses principes: qui détermine - il est trompeur ou honnête, responsable ou irresponsable, courageux ou lâche, fort d'esprit et de volonté ou veule et faible, etc. DANS Toutes les qualités et tous les principes de vie d'une personne sont construits sur des croyances fondamentales (représentations et attitudes).

Dans l'esprit, ces croyances sont enregistrées sous forme de programmes directs, réponses à des questions :

« Je suis digne, fort, je peux tout faire » ou « Je suis un imbécile sans âme et incapable de quoi que ce soit ».
"Je suis un corps mortel et malade, un organisme masticateur" ou "Je suis une âme immortelle dans un corps physique, et j'ai un potentiel illimité."
"Le monde est terrible, cruel et injuste" ou "le monde est beau et étonnant, et il a tout pour grandir, être heureux et réussir".
« La vie est une punition continue, c'est de la douleur et de la souffrance » ou « la vie est un don du destin, une opportunité unique de développement, de création et de lutte ».

De telles croyances peuvent être qualifiées de fondamentales ou de pivots.

Vous pouvez vérifier par vous-même quelles attitudes sur ces questions sont enregistrées dans votre subconscient, positives ou négatives, fortes ou faibles :

Pour ce faire, dites-vous simplement ou à haute voix le début de l'installation, par exemple: "le monde est ..." et écoutez-vous, votre subconscient, quelles pensées suivront le début de la phrase. Quelle définition du monde donnera votre subconscient ? Notez toutes les réponses qui naîtront en vous. Et, si vous étiez sincère envers vous-même, vous verrez l'avant du travail à venir - ce qui est bon et ce qui est négatif, et ce sur quoi il faudra travailler.

Croyances conscientes et subconscientes

Croyances conscientes - ceux qui vivent (enregistrés) dans la tête humaine (dans l'intellect). croyances subconscientes - ceux qui se mettent en place dans la vie d'une personne, et agissent au niveau de ses qualités, émotions, réactions et habitudes. Il est beaucoup plus difficile de changer les croyances subconscientes. Mais ce sont eux qui déterminent presque tout, 90% de ce qui se passe dans la vie d'une personne et son destin.

Comment ça fonctionne? Vous avez probablement rencontré des personnes qui consciemment tout le monde sait et comprend comment vivre correctement, ce en quoi il est juste de croire, ce qu'il faut faire pour être heureux, réussir, joyeux, fort, riche, gentil, courageux, etc. Et ils sont excellents et parlent couramment tout, si vous leur demandez. Mais dans leur vie, ils ne peuvent rien réaliser, restant pauvres en apparence, malheureux et faibles à l'intérieur.

Pourquoi ça arrive ? Parce que, dans la tête de ces personnes, certaines croyances sont enregistrées et complètement différentes, souvent opposées, se réalisent dans le subconscient. Par exemple, une personne comprend parfaitement qu'il est bon d'être courageux, sait ce qu'est le courage et dit "oui, je le veux ainsi", mais les convictions et les peurs vivent dans son subconscient, et ces peurs le rendent faible, peu fiable et lâche dans la vie . Ainsi, beaucoup de contradictions naissent chez une personne entre lui et. Et jusqu'à ce qu'une personne change ses croyances subconscientes, jusqu'à ce qu'elle supprime les attitudes négatives et en forme des positives, rien ne changera qualitativement dans sa vie et en elle-même, elle continuera à louer le courage et le courage, tout en restant un lâche et un faible.

Ou, une personne sait et comprend qu'il n'est pas bon de tromper, que les mensonges ne mènent à rien de bon, mais lui-même ment tout le temps dans la vie et a été qualifié de menteur. Il arrive souvent que les personnes atteintes d'une telle dépendance ne puissent tout simplement pas s'aider elles-mêmes, car les croyances sous-jacentes à leur tromperie se réalisent dans le subconscient au niveau des habitudes et des réactions: comme on dit, «d'abord j'ai menti, et ensuite seulement j'ai réalisé ce que j'avais dit ".

Il en va de même pour toutes les autres qualités, croyances, habitudes. Par exemple, des qualités telles que . Responsabilité- c'est la capacité d'une personne à tenir sa parole envers les autres et envers elle-même, le principe "c'est dit - c'est fait". Et dans sa tête il sait ce qu'est la responsabilité, et veut vraiment être responsable, il veut tenir sa parole, mais dans son subconscient il y a beaucoup de paramètres qui l'alimentent : « aujourd'hui je suis réticent, je le ferai demain » , "ça va si je suis en retard d'un jour", "je dirai qu'il y a eu un cas de force majeure", et d'autres excuses pour lesquelles il n'est pas nécessaire de tenir parole.

C'est pareil avec les émotions. Les émotions sont également basées sur rien de plus que les croyances subconscientes d'une personne. Les croyances positives donnent également lieu à des sensations (chaleur, bonhomie, joie, etc.), les croyances négatives - (irritation, colère, ressentiment, etc.).

Alors, au coeur de l'émotion "rancœur" il y a des croyances subconscientes qui l'alimentent, la justifient, la justifient. Par exemple expliquer - pourquoi l'autre personne est une telle crapule, comment il s'est trompé par rapport à vous, et pourquoi vous êtes si innocent et souffrez injustement. Pour supprimer une émotion négative et la remplacer par une émotion positive, il faut déterminer les attitudes qui la sous-tendent (basées sur rancœur), et les remplacer par des attitudes positives, qui sont les principales pardon et gentillesse. C'est ce qu'on appelle la reprogrammation de votre subconscient.

Croyances positives et négatives

Croyances positives ou adéquates - les représentations (connaissances) et attitudes correspondant aux Lois Spirituelles (Idéaux). De telles représentations donnent à une personne le maximum joie(état de bonheur) force(confiance, énergie) Succès(Efficacité, résultats positifs) Et conséquences positives par le destin(gratitude et amour des autres, récompenses spirituelles et matérielles, croissance de sentiments brillants, opportunités favorables pour le destin, etc.).

croyances positives – des réponses fortes, complètes et adéquates aux questions les plus importantes de la vie. Des réponses qui donnent à l'âme de la joie et une poussée de forces positives, suppriment les restrictions, la souffrance, la douleur et maximisent le potentiel qui lui est inhérent.

Croyances négatives – les délires, les idées inadéquates et les attitudes qui ne correspondent pas aux Lois Spirituelles. Idées inadéquates - conduisent à une perte de joie dans le cœur (à la douleur et à la souffrance), à une perte de force (à la faiblesse, à la perte d'énergie), à l'échec, à la émotions négatives et sensations, et par conséquent, à la destruction du destin (effondrement des buts, souffrance, maladie, mort).

Croyances négatives, représentations inadéquates - mènent toujours aux mêmes décisions inadéquates et aux mêmes actions erronées, qui à leur tour entraînent des résultats et des conséquences négatifs : vol - est allé en prison, a menti - a perdu la confiance et les relations, etc.

Si une personne vit dans le négatif, il y a beaucoup d'erreurs dans ses croyances de vie.
S'il le fait, essaie, mais il n'y a pas de résultats, il y a des erreurs dans ses croyances.
S'il y a beaucoup de souffrance, c'est le résultat d'erreurs dans les croyances subconscientes.
Constamment malade, dans la douleur - erreurs de croyances et en gros volumes.
S'il ne peut pas sortir de la pauvreté - erreurs de croyance dans le domaine de l'argent.
Si vous êtes seul et qu'il n'y a pas de relations - erreurs de croyance dans les relations.
Etc.

Que dois-je faire avec ça? Travaillez sur vous-même ! Comment? En savoir plus dans les articles suivants :

Afin d'apprendre à travailler avec vos croyances, vous pouvez vous tourner vers un mentor spirituel. Pour ça - .

Bonne chance à vous et à la croissance constante du Positif !

La croyance est un élément (qualité) d'une vision du monde qui donne à une personne ou à un groupe social confiance dans sa vision du monde, sa connaissance et son appréciation de la réalité. Les croyances guident le comportement et les actions volontaires. Le plus haut degré (absolu) de conviction, pour beaucoup personnifie la foi (confiance).

Croyance - la conviction que l'idée ou le système d'idées mis en avant doit être accepté en vertu des motifs existants.

La croyance ne coïncide ni avec la vérité ni avec la foi, dépourvue de tout fondement clair ("foi aveugle"). Si un énoncé est la croyance de quelqu'un, cela ne veut pas dire que quelque chose lui correspond en réalité. A la différence de la foi pure, qui peut servir de fondement à elle-même, la croyance suppose un certain fondement. Ce dernier peut être complètement fantastique ou même contradictoire, mais il doit néanmoins exister.

La persuasion est l'une des catégories centrales de la vie et de l'activité humaines. Des millions de personnes peuvent être convaincues qu'elles sont appelées à construire un "nouveau monde magnifique", et elles, vivant dans la pauvreté et faisant des sacrifices incroyables, verront partout les germes de ce monde. D'un autre côté, il y a des gens qui ne peuvent pas être convaincus des vérités mathématiques les plus simples. Ainsi, A. Schopenhauer a appelé la preuve du théorème de Pythagore « une souricière » et a refusé de l'accepter ; T. Hobbes, après avoir lu cette preuve, s'est exclamé : « Dieu, mais c'est impossible ! I. Newton, au contraire, en lisant la géométrie d'Euclide dans ses années d'études, a sauté les preuves des théorèmes, les considérant comme évidentes et donc superflues.

Les croyances comprennent non seulement des idées sur la réalité (ses descriptions), mais aussi ses évaluations, ses idéaux, ses croyances, ses normes, ses plans, etc. Une personne agit sur la base de ses Croyances, leur changement entraîne un changement dans son comportement.

La conviction est une qualité particulière d'une personnalité qui détermine la direction générale de toutes ses activités et l'orientation des valeurs et agit comme un régulateur de sa conscience et de son comportement. Elle s'exprime dans l'attitude subjective de l'individu envers ses actions et ses croyances, associée à une confiance profonde et justifiée dans la vérité des connaissances, des principes et des idéaux qui le guident. Réalisés sur la base de la conviction, les besoins personnels, les orientations de valeurs et les normes sociales sont organiquement inclus dans le contenu des formes de vie et déterminent le comportement de l'individu. La conviction dépend de l'expérience de l'individu et de sa relation avec la société. Elle repose sur des connaissances, essentiellement de nature idéologique, qui sont étroitement liées à la volonté, constituent le contenu des motifs d'activité, forment les attitudes de l'individu. La conviction est la base idéologique et psychologique du développement de qualités volontaires telles que le courage, la détermination, la constance et la fidélité aux idéaux. Mais cela peut prendre des formes perverties, lorsqu'une personne assimile sans critique certaines idées, perçoit dogmatiquement l'indiscutabilité de certains principes et autorités.

Je m'excuse pour les longues citations, mais les gens ont cherché à révéler le plus précisément les concepts dont j'espère parler de manière intelligente.

Le problème, c'est quand une personne n'a pas de convictions.

Pas moins d'ennuis quand ses convictions sont une foi aveugle.

J'ai eu la chance de communiquer dans divers blogs avec les participants les plus actifs de FS. Apparemment, l'invitation à parler de sujets philosophiques produit une certaine anti-sélection, et une telle concentration de porteurs de foi aveugle, incapables d'argumenter leurs pensées ou de se concentrer sur le sujet du blog en vrai vie se produit peu fréquemment. Objectivement parlant, c'est le pôle strictement opposé à l'amour de la sagesse.

Peut-être faut-il changer quelque chose en philosophie ?

Tout le monde était confronté au fait que nous existons tous selon certains principes de vie - des croyances. Ne pas en avoir est considéré comme une mauvaise forme dans le monde moral moderne, et donc les gens sont souvent fiers de leur adhésion aux principes et à la pédanterie. Considérons ce phénomène plus en détail.

Définition et interprétation du terme

La conviction est la confiance en ses opinions et ses principes, basée sur les connaissances et l'expérience accumulées au fil des ans. En tant que composante d'une vision du monde importante, il guide certaines actions dans différentes situations de la vie, aide à prendre des décisions parfois difficiles. Ce sont nos principes et nos postulats, violer ce qui signifie se contredire, ne pas se conformer à ses propres attitudes.

Parfois, telle ou telle croyance semble de l'extérieur complètement dénuée de sens et déraisonnable, ne se prêtant à aucune explication. Tout le monde a des points de vue et des principes différents, différents niveaux la morale et la connaissance, mais, malgré cela, chacun a des croyances, se laisse guider par elles et les exprime à d'autres personnes, et tente même parfois d'en imposer à l'interlocuteur.

D'où viennent les croyances humaines ?

Puisqu'une personne a un certain nombre d'années vécues derrière elle, elle a fait face à diverses situations et a participé à la vie publique, et elle a une certaine confiance que tout dans ce monde devrait fonctionner selon un scénario spécifique. C'est notre conviction, qui ne s'explique souvent que par l'expérience passée, et non réalités modernes. Les preuves ici sont superflues, car pour quelqu'un qui est sûr à cent pour cent de quelque chose, elles n'existent tout simplement pas.

Définir une croyance et sa nature n'est pas difficile : elle trouve son origine dans nos pensées, dont des milliards s'attardent dans nos têtes pendant quelques secondes, parfois des heures, des jours, voire des mois ou des années. Mais des décennies doivent passer - et si l'une des pensées, cent fois confirmée par votre expérience et celle d'un tiers, ne vous sort pas de la tête et que vous l'écoutez constamment - c'est une conviction.

La persuasion est-elle bonne ? Points positifs et négatifs

Toutes choses ont devant et verso. Sans aucun doute, il n'y a rien de mal à ce que vous soyez une personne fermement convaincue de quelque chose dans cette vie, d'autant plus que vous avez prouvé à plusieurs reprises par votre propre expérience que ce postulat est vrai. Mais il y a des cas où la condamnation devient un fardeau qu'ils portent comme une croix tout au long de leur vie, sans même se douter qu'ils sont eux-mêmes contraints d'agir d'une certaine manière.

Les aspects positifs de ce phénomène :

les croyances vous aident à vous orienter, à atteindre un objectif, à solliciter toutes les ressources internes et à aller jusqu'au bout ;
ils font de vous un homme de principes qui adhère à des normes strictement prescrites, et cela mérite le respect ;
c'est bien quand les croyances visent à préserver les valeurs familiales, à faire le bien et à aider ceux qui souffrent.

Défauts évidents dans les croyances :

Parfois, ils sont basés sur des expériences malheureuses, ils peuvent donc être au-delà de la compréhension de la société et même simplement stupides.
Si vous vous en tenez strictement à vos croyances, vous pouvez nuire aux autres et même à vous-même. Par exemple, vous pensez qu'il n'y a pas d'amour dans ce monde, et donc vous ne prenez pas les relations au sérieux.

Il ne faut pas oublier que la conviction est l'une des règles de la vie, alors créez de tels canons qui n'interféreraient pas avec une vie pleine, heureuse et digne. Et ne critiquez pas les principes des autres, car la vie est complexe et multiforme, remplie de situations diverses. Soyez tolérant et créez-vous des lois logiquement explicables.

La persuasion comme processus

La persuasion est un processus symbolique dans lequel les communicateurs tentent de persuader d'autres personnes de changer leur attitude ou leur comportement face à un problème en transmettant un message. Cela se passe dans une atmosphère de libre choix.

Beaucoup pensent que la persuasion, comme la boxe, nécessite de vaincre un concurrent dans une bataille féroce. Mais il y a ici des différences importantes. C'est plus comme l'entraînement que la boxe. Pensez par vous-même : la persuasion est comme la persuasion par un enseignant, grâce à laquelle les gens avancent pas à pas vers une solution. Son but est d'aider les autres à comprendre pourquoi la position que vous adoptez résout le problème mieux que tout le monde. La persuasion implique également l'utilisation de symboles, de messages véhiculés par le langage.

Le point ici est que la persuasion est une tentative consciente d'influencer l'autre côté. En même temps, il s'accompagne de la prise de conscience que la personne réprimandée a condition mentale, qui est sensible au changement. La persuasion est un type d'influence sociale, c'est-à-dire un vaste processus dans lequel le comportement d'une personne modifie les pensées ou les actions d'une autre.

Les croyances de l'homme

18.03.2015

Snezhana Ivanova

Les croyances humaines sont une sorte de réflexes conditionnés de notre esprit, des attitudes et des règles qui aident à répondre à certaines situations de la vie...

Les croyances de l'homme- ce sont des sortes de réflexes conditionnés de notre esprit, des attitudes et des règles qui aident à répondre à certaines situations de la vie. Nous réagissons et agissons selon nos croyances.

Il semblerait qu'il n'y ait rien de mieux que d'avoir de tels indices. Les convictions intimes d'une personne sont comme des étoiles directrices sur lesquelles elle dirige le mouvement de sa goélette de vie. Il nage là où ses installations internes l'appellent. Parfois la direction coïncide avec les signes communs à tous, mais parfois ses convictions l'appellent à nager à contre-courant, lutter contre les éléments et les intempéries. Les croyances peuvent jeter une personne par-dessus bord ou sur une île déserte. Ils peuvent en faire un chevalier errant sans peur ni reproche, ou un ermite, enfermé dans un piège gris de solitude.

Pourquoi une personne éprouve-t-elle constamment l'inconfort de l'existence, le conflit douloureux de la collision avec elle-même, le monde et les gens qui l'entourent ? Nous pensons que c'est à cause de ses croyances.

d'abord parce qu'ils ne sont pas d'accord avec les croyances des autres.
en deuxième, les croyances entrent parfois en conflit avec ses besoins intérieurs ou ses désirs naturels.
Troisièmement, les convictions intérieures d'une personne se transforment en barrières et en restrictions à son libre développement et à son mouvement vers l'avant et vers les autres. Bien sûr, chacun de nous aimerait éviter cela. Apprenez à vivre en harmonie avec vous-même et avec le monde, comprenez le sens de votre existence, aimez et soyez heureux. Comment faire?

À première vue, cela semble être une tâche impossible, car une personne est en mouvement constant, en développement, ses opinions, ses croyances, ses opportunités, ses désirs changent. « Et la bataille éternelle, nous ne rêvons que de paix ! - cette lignée immortelle d'A. Blok semble vouer l'humanité à un éternel conflit avec elle-même et à l'acquisition douloureuse sans fin de la vérité, insaisissable comme le temps.

Et pourtant, il y a ce fil magique d'Ariane qui aidera une personne à se retrouver et à trouver son bonheur. Elle consiste à comprendre nos propres croyances erronées, statiques, inhibitrices, dangereuses, fatales et négatives qui nous empêchent de vivre et de profiter de chaque instant.

Formation de croyance

Pour vous comprendre et comprendre vos idées délirantes, vous devez comprendre comment tout a commencé. Comment suis-je devenu un tel ennuyeux (un perfectionniste, un lâche, un perdant, un conflictuel, un marginal, etc.) ?

Les croyances intérieures d'une personne se forment sous l'influence de nombreux facteurs:

Influence familiale. Traditions, caractéristiques de la relation entre parents et proches, leurs propres croyances de parents. Comportements familiaux, rituels, programmes verbaux.
L'influence de l'ethnicité, de la société, des traditions historiques, de la culture, de l'atmosphère et de l'esprit de l'environnement dans lequel une personne est formée.
L'influence de la littérature, de la science, de l'art, etc.
L'influence du cinéma, d'Internet, des médias.
Influence des autorités (enseignants, idoles, psychologues, idéologues, etc.)

Les valeurs et les croyances d'une personne se forment bien avant sa naissance.
Aussi étrange que cela puisse paraître, le fait même de la conception et l'attitude des futurs parents face à la naissance d'un enfant contiennent déjà le premier grain de ses convictions futures. Est-ce souhaitable ou semblera-t-il imprévu ? Déjà aimé ou vu comme un futur problème et fardeau ? Ses parents se respectent-ils ? Comment se traitent-ils, traitent-ils le monde, les gens ? Tout cela, d'une manière ou d'une autre, se manifestera dans le futur. Dans ce mince réseau d'une grande variété de petites choses qui envelopperont le nouveau-né.

Un bébé qui est aimé, qui n'est pas laissé seul longtemps, protégé, soigné, acceptera le monde comme un endroit merveilleux où l'on peut être heureux et aimé. C'est un futur optimiste, chanceux et joyeux. Le futur combattant courageux et ouvert pour son propre bonheur et celui de tous. Mais il peut aussi s'agir d'un futur égoïste narcissique, uniquement occupé de son propre bien-être.

Un enfant peut rencontrer quelque chose de complètement différent dans ce monde : l'indifférence, la cruauté, le manque de chaleur et d'attention, l'impolitesse, la froideur, les changements brusques et de nombreuses difficultés différentes qui le forceront à se défendre. Cherchez des remplaçants, feignez, trichez, trompez. Et tout cela pour retrouver une goutte de chaleur et de lumière sur laquelle tout nouveau-né est en droit de compter. Une telle personne combattra le monde toute sa vie, prouvera sa valeur. Il cherchera toujours l'amour et ne pourra pas le voir là où il habite. Et tout cela parce qu'il ne l'a pas connue dans son enfance.

Les plus stables sont les croyances ancrées dans une personne lors de la formation de sa personnalité. C'est-à-dire ceux qui se sont développés dans la famille et à l'école sous l'influence d'êtres chers et de parents, d'enseignants et d'éducateurs, délibérément impliqués dans la formation de la personnalité de l'enfant. Avec toute la planification et la prise de conscience d'un tel impact, certaines influences s'avèrent préjudiciables à la psyché humaine et forment des croyances qui deviendront par la suite un obstacle à l'existence normale d'une personne dans la société.
Les parents négligents et inconscients des définitions qu'ils donnent à leur propre enfant (un plouc, un ennuyeux, un gâchis, un abruti, la médiocrité, etc.) forment des programmes négatifs pour la vie future du bébé. Dans l'enfance, tous ces comportements, croyances, projections mentales erronés sont enracinés, ce qui causera plus tard des problèmes, des crises et des conflits auxquels une personne sera confrontée à l'âge adulte.

Les croyances les plus persistantes et les plus vives d'une personne sont établies à un niveau émotionnel élevé et sont associées à:

ou avec les particularités de la perception des enfants, capables d'être surpris même par les événements les plus insignifiants
ou - avec des moments critiques aigus de la vie, saturés émotionnellement et ayant un effet choquant sur le psychisme. Par exemple, lors d'un conflit, d'une guerre, d'une collision, d'un dépassement d'obstacles, d'un aperçu, d'une découverte. Parfois, elle est associée à des étapes importantes de la vie : mariage, divorce, naissance, décès, maladie, réussites et échecs professionnels.

Une expérience vivante (négative ou positive) est imprimée dans l'esprit, mémorisée, reste dans le subconscient, reliant les événements ultérieurs et leur évaluation à l'expérience obtenue en conséquence. Sur la base de cette expérience, une personne développe un certain ensemble de réactions aux événements. En tout cas, ces réactions expriment un désir de confort, pour le mieux. Une personne s'efforce à nouveau d'éprouver un sentiment de plaisir et d'élévation spirituelle, un état de bonheur. Soit il essaie d'éviter le négatif que l'un ou l'autre lui a apporté situations de vie. Pour que le mal ne se reproduise plus, il doit développer des mesures de protection, proposer un mécanisme pour éviter ou réduire le négatif. Un tel désir forme en lui certaines croyances de vie. Ainsi, les croyances de vie se forment sous l'influence de deux facteurs principaux :

poursuite du bonheur;
évitement du malheur.

C'est ainsi que se forment les croyances d'un optimiste et d'un pessimiste. De ce point de vue, deux croyances opposées peuvent être considérées. "Le monde est beau et gentil avec moi !" et "Je peux atteindre n'importe quel objectif si je le veux!" - une telle conviction est née chez une personne qui a une fois connu le bonheur d'un triomphe, a remporté une victoire. L'état du gagnant inspire et rend une personne heureuse de conscience propre force, confiance en soi. Ce n'est donc pas un hasard, les psychologues scolaires conseillent de créer plus souvent des moments de victoire pour les enfants. Même si insignifiant, mais tangible du point de vue de la valeur identitaire de l'individu. Chacun de nous, pour croire en sa propre force, a besoin de la moindre approbation.

D'autre part, le syndrome du perdant est formé par des facteurs négatifs tels que la critique constante, les étiquettes négatives, les châtiments corporels et l'impolitesse. Essayant inconsciemment d'éviter la négativité, une personne développe progressivement de telles croyances: "Le monde est dégoûtant et cruel envers moi!" et "Tout de même, rien n'y fait, ma cabane est au bord !"

Est-il sûr de dire que la poursuite du bonheur vaut mieux que d'éviter le malheur ? Il est difficile de donner une réponse définitive. Parfois, les croyances associées à la protection contre impact négatif environnement externe, aider une personne à éviter les erreurs, la protéger des démarches irréfléchies et dangereuses qui peuvent lui coûter cher.

Au contraire, la prédominance de la conviction dans sa toute-puissance et sa justesse se manifeste souvent par des qualités aussi désagréables que la soif de pouvoir, l'arrogance ou l'insouciance, la haine. Au final, une conviction initialement positive rejette imperceptiblement une personne de la société, sur laquelle elle s'élève triomphalement, en fait une personne marginale, solitaire et malheureuse.

Les croyances de vie d'une personne sont constituées de nombreuses influences imperceptibles et significatives, elles dépendent de son expérience, de ses connaissances, de son environnement et de sa volonté. Et si les croyances intérieures profondes qui se sont formées dans la petite enfance et la petite enfance sont extrêmement difficiles à changer, car elles se situent souvent dans le domaine de l'inconscient, alors les croyances ultérieures qui se sont formées en grandissant sous l'influence des livres, de l'art, le cinéma, Internet, la société, etc., peuvent subir des changements importants.

A une certaine période de sa vie, une personne peut consciemment former ses convictions morales sans attendre que quelqu'un fasse de lui une figure sur son échiquier idéologique. Il lui suffit d'arrêter de se fier aveuglément aux sources habituelles d'information, d'analyser les connaissances acquises, de remettre en question les formulations imposées de l'extérieur. Une personne ne peut apprendre à vivre en harmonie avec elle-même et avec le monde, devenir flexible et mobile que lorsqu'elle comprend comment et sous l'influence de ce que ses convictions ont été formées. Il trouvera les origines de ses erreurs et de ses limites, les réalisera et s'en débarrassera.

L'essence du concept de "croyance"

La persuasion est l'une des catégories centrales de la vie et de l'activité humaines. Une personne agit sur la base de ses croyances, un changement de croyance est en même temps un changement de comportement. La croyance n'est pas seulement une représentation de la réalité, mais aussi ses évaluations, idéaux, croyances, normes, plans, etc. .

Dans le processus de persuasion, les psychologues distinguent six étapes principales :

1. Présentation du message au destinataire (groupe cible). Si l'objet de la croyance ne voit pas ou n'entend pas le message, cela n'aura aucun effet sur lui.

2. Prêter attention au message. Le persuadé doit prêter attention au message, sinon le but du message ne sera pas atteint.

3. Comprendre les informations. Pour qu'un message ait un impact, la personne persuadée doit au moins comprendre son essence.

4. Accepter la conclusion dictée par le message. Pour que l'attitude change, l'objet de l'influence persuasive doit accepter la conclusion dictée par le message.

5. Fixation de la nouvelle installation. Si la nouvelle attitude est oubliée, le message perd sa capacité à influencer le comportement futur de l'objet de persuasion.

6. Traduire l'attitude en comportement. Si le but du message était d'influencer le comportement, alors dans la situation pertinente, le comportement devrait être guidé par une nouvelle attitude.

De plus, l'efficacité de l'impact persuasif, en plus de celui identifié précédemment, est fortement influencée par l'environnement dans lequel l'interaction a lieu. Pour commencer, nous donnerons quelques exemples caractéristiques et frappants de l'influence que l'on peut observer dans trois environnements d'interaction différents : environnement interpersonnel, environnement de persuasion spécialement créé et dans les médias.

L'une des différences entre ces sphères d'influence est leur caractère personnel ou individualisé. La deuxième différence réside dans le degré ou l'étendue de la couverture du public cible sur lequel l'influence est dirigée.

Les situations d'influence les plus individualisées se retrouvent dans un environnement interpersonnel où le nombre de participants directs est faible et l'agent d'influence communique face à face avec son objet. Un environnement de persuasion spécialement créé est également une option assez courante. Ici, le communicateur, s'adressant généralement aux auditeurs avec un discours, essaie de convaincre le public d'être d'accord avec une déclaration ou de prendre des mesures. Dans le processus de persuasion, un agent d'influence est impliqué, essayant d'influencer le public cible, qui se compose simultanément de plusieurs personnes.

L'environnement de persuasion spécialement créé est moins individualisé que l'environnement d'interaction interpersonnelle. Malgré cela, de nombreux communicants parviennent à capter l'audience de manière significative, leurs appels sont si efficaces et passionnés que nous leur donnons le titre de personnalités charismatiques.

L'influence s'exerce également dans un environnement caractéristique des médias de masse. Les histoires diffusées à la télévision, à la radio et dans la presse écrite touchent des millions de personnes dans le monde. le globe. De par leur nature, ces messages sont les moins individualisés. Ils sont unis non seulement par leur destination pour le grand public et la plénitude de sens pour beaucoup, mais aussi par le fait qu'ils sont tous transmis indirectement.

Le but ultime de tout sujet d'influence est une correction, un changement dans le comportement de l'objet de cette influence. Le changement de comportement est le nom le plus approprié pour tous les jeux d'influence.

Cependant, peut-on considérer que la tentative d'influence a finalement échoué si le comportement de l'objet d'influence n'a en rien changé ? Dans la plupart des cas, non. L'effort investi pour tenter d'influencer une personne peut entraîner un changement dans ses croyances ou ses attitudes. La façon dont une personne évalue sa relation avec le monde extérieur reflète ses attitudes.

Une attitude est dispositionnelle dans le sens où elle est acquise, apprise en apprenant une tendance à penser à une chose, une personne ou un problème d'une manière particulière. Changer l'attitude ou la croyance de la "cible" apporte des avantages considérables à l'agent d'influence, puisque les changements internes créent souvent les conditions préalables à d'autres changements de comportement. L'attitude positive actuelle peut rendre une personne plus réceptive à l'avenir.

Il y a quatorze règles qui peuvent convaincre l'interlocuteur :

1. La première règle (règle d'Homère) : l'ordre des arguments donnés affecte leur force de persuasion. L'ordre des arguments le plus convaincant est : fort - moyen - un plus fort.

2. La deuxième règle (règle de Socrate): pour obtenir une décision positive sur une question importante à persuader, vous devez la mettre en troisième position, en lui donnant deux questions courtes et simples pour l'interlocuteur, auxquelles il répondra facilement répondez "oui".

3. La troisième règle (règle de Pascal) : il ne faut pas enfoncer l'interlocuteur dans un coin. Nous devons lui donner la possibilité de "sauver la face". Souvent l'interlocuteur n'est pas d'accord avec nous uniquement parce que le consentement est associé dans son esprit à la perte de sa dignité. Par exemple, une menace ouverte est perçue comme un défi, et pour ne pas paraître lâche, une personne agit contrairement à ce qui est requis, peut-être même à son propre détriment. Ou lorsque nous avons surpris l'interlocuteur dans quelque chose qui discrédite sa dignité, alors être d'accord avec lui signifie reconnaître une évaluation négative de sa personnalité.

4. La quatrième règle : la force de persuasion des arguments dépend largement de l'image et du statut du persuasif. C'est une chose quand la personne qui persuade est une personne autoritaire et respectée, et une autre chose est quand elle est insignifiante, pas prise au sérieux.

Une position officielle ou sociale élevée, un succès exceptionnel dans n'importe quel domaine d'activité, l'éducation, la reconnaissance du mérite par les autres, des qualités personnelles élevées élèvent le statut d'une personne et avec lui le poids de ses arguments. Le soutien du collectif élève également le statut de l'individu, puisque le statut du collectif est supérieur au statut de n'importe lequel de ses membres.

5. La cinquième règle: une personne ne doit pas se mettre dans un coin, abaisser son statut. Les excuses (sans raisons valables), montrant des signes d'insécurité doivent être évitées.

6. La sixième règle : ne minimisez pas le statut de l'interlocuteur. Toute manifestation de manque de respect, de mépris pour l'interlocuteur déprécie son statut et provoque généralement une réaction négative.

7. La septième règle: une personne est condescendante aux arguments d'un interlocuteur agréable et préjuge des arguments d'un interlocuteur désagréable. L'une des règles de conduite d'une conversation d'affaires stipule que la tâche de la première partie de la conversation est de créer une atmosphère de confiance mutuelle.

8. La huitième règle : si vous voulez convaincre, vous devez commencer non pas par des points de division, mais par ce sur quoi les adversaires sont d'accord. Qu'il s'agisse même de circonstances secondaires dans la déclaration de l'interlocuteur. Si vous n'êtes absolument pas d'accord avec quoi que ce soit (ce qui arrive, bien sûr, extrêmement rarement), vous devez au moins remercier le fait que l'interlocuteur ait clairement indiqué sa position, qu'il était intéressant pour vous de vous familiariser avec son point de vue sur le problème, etc... Ensuite, vous devez exposer vos arguments, amenant l'interlocuteur à vos conclusions.

9. Neuvième règle : L'empathie doit être démontrée. L'empathie est la capacité de comprendre l'état émotionnel d'une autre personne sous forme d'empathie. L'empathie aide à mieux comprendre l'interlocuteur, à imaginer le cours de ses pensées, comme on dit, "se mettre à sa place".

Bon nombre des règles ci-dessus sont interconnectées les unes avec les autres. Par exemple, sans faire preuve d'empathie, il est impossible de remplir la première règle (d'Homère). En effet, la force des arguments doit être appréciée du point de vue de celui qui prend la décision, c'est-à-dire que celui-ci doit en quelque sorte se mettre à sa place. Il en va de même pour les règles de Socrate et de Pascal - vous devez anticiper la réaction de l'interlocuteur à vos paroles, c'est-à-dire lui montrer à nouveau de l'empathie. Pour utiliser le statut dans le processus de persuasion (règles 4 et 6), il est également nécessaire d'évaluer les statuts du point de vue de l'interlocuteur. L'empathie est également nécessaire pour remplir la règle suivante.

10. Dixième règle : vous devez être un bon auditeur. Une analyse minutieuse des conflits révèle que beaucoup d'entre eux éclatent parce que les parties en conflit parlent souvent de plusieurs choses différentes, mais ne les comprennent pas.

L'écoute attentive est donc la clé de la persuasion : vous ne convaincrez jamais l'interlocuteur si vous ne comprenez pas le cours de sa pensée. De plus, un auditeur attentif gagne l'interlocuteur, c'est-à-dire qu'il utilise également la règle 7.

11. Onzième règle : vous devez vérifier si vous comprenez bien l'interlocuteur. Les mots les plus courants ont plusieurs significations selon le contexte. Ceci est typique pour n'importe quelle langue (par exemple, dans langue Anglaise Les 500 mots les plus courants ont en moyenne 28 sens, et le russe ne fait pas exception).

12. La douzième règle : vous devez éviter les conflits. Les conflictogènes sont des mots, des actions (ou de l'inaction) qui peuvent conduire à des conflits. La traduction littérale de ce mot est « donnant naissance à des conflits », car la terminaison « gène » dans mot composé signifie "né".

13. La treizième règle: il est nécessaire de surveiller les expressions faciales, les gestes et les postures - les vôtres et l'interlocuteur. Le processus de persuasion est entravé par notre ignorance de ce que l'auditeur pense de nos paroles. Les interlocuteurs ne sont pas toujours francs. La connaissance du langage des gestes et des postures aide ici. Le fait est que, contrairement à la parole et aux expressions faciales, nous ne contrôlons pas nos gestes et nos postures, cela se produit inconsciemment.

14. La quatorzième règle : il faut montrer que ce que vous proposez répond à certains des besoins de l'interlocuteur.

Les besoins sont répartis en cinq niveaux :

Besoins physiologiques (nourriture, eau, sommeil, abri, etc.);

Le besoin de sécurité, la confiance en l'avenir ;

Le besoin d'appartenir à une communauté (famille, amis, équipe, etc.);

Le besoin de respect, de reconnaissance;

Le besoin de réalisation de soi, la manifestation de ses capacités; besoins spirituels.

La procédure de persuasion comprend quatre types d'influences persuasives :

Délation

clarification

Preuve

Réfutation.

1. Informer.

Avant d'agir, la personne doit être informée de ce qui doit être fait. En même temps, il doit se rendre compte si cela vaut la peine de le faire et s'il peut le faire. Pour ce faire, l'auditeur doit être informé de la valeur de l'objectif, de son accessibilité et, mieux encore, des moyens d'y parvenir.

2. Explication.

Les principaux types d'explication : instructif, narratif, argumentatif.

Une clarification instructive est effectuée lorsque l'auditeur doit se rappeler quoi et comment faire;

L'explication narrative s'apparente à une histoire;

L'explication du raisonnement vise à activer l'activité mentale de l'auditeur. Pour renforcer l'impact, des arguments «pour» et «contre» sont donnés, des questions sont posées à eux-mêmes et à l'auditeur.

3. Preuve.

Elle repose sur les lois de la logique : la loi d'identité, la loi de contradiction, le tiers exclu et la loi de raison suffisante.

Lors de la persuasion-preuve, il faut constamment prendre en compte la nécessité de satisfaire les besoins humains.

Une personne passe à contrecœur à un niveau supérieur de besoins sans satisfaire le niveau inférieur. Dès que le besoin est satisfait, l'intérêt passe à un niveau de besoin supérieur et cela devient le motif le plus fort du moment.

Ces modèles doivent être pris en compte lors de la construction de preuves, et plus encore - la réfutation.

4. Réfutation.

Si les points de vue diffèrent, alors pour prouver votre cas, vous devez réfuter le point de vue de l'interlocuteur.

C'est le moment de persuasion le plus difficile, car les gens changent d'avis très difficilement. Ici, il est particulièrement important d'observer les règles de persuasion ci-dessus n ° 3, 6, 8, 9, 10, 11, afin de ne pas nuire à l'estime de soi de l'interlocuteur.

Les psychologues considèrent le schéma classique de persuasion d'un impact constant sur la conscience d'une personne, qui est bien testé (en particulier par l'expérience de campagnes publicitaires réussies): attention - intérêt - désir - action.

L'attention peut être attirée par la présentation inhabituelle, sa forme, ses moyens visuels.

L'intérêt naît lorsque l'auditeur se rend compte qu'il peut satisfaire certains de ses besoins.

Le désir naîtra quand il verra que l'objectif est réalisable.

L'action est le résultat d'un désir et d'une incitation à ce qui doit être fait.

Il existe des aides visuelles qui aident à attirer l'attention : vidéos, diapositives, affiches. Grande force de persuasion ont: graphiques, tableaux, diagrammes.

Bien sûr la préparation matériel visuel Cela demande des efforts, du temps, de l'argent, mais la perte de ne pas convaincre le public ou la direction peut être si importante qu'il ne faut pas l'oublier.