Selon les experts, la rentabilité moyenne de l'industrie du meuble domestique est aujourd'hui de 10 à 15%. Dans quelle mesure est-il rentable d'investir dans la production de meubles en Russie ? Quelle est la rentabilité des différents domaines de l'industrie, en quoi consiste-t-elle et existe-t-il des réserves cachées pour l'augmenter ?

Tout d'abord, à partir de trois composants principaux - équipement, personnel, matières premières.

L'industrie du meuble est une production de haute technologie qui nécessite de gros investissements et dans laquelle il ne vaut pas la peine d'économiser sur l'équipement. Le bon fonctionnement et la maintenance compétente de machines fiables sont une garantie d'une productivité accrue et d'une haute qualité des produits fabriqués, et donc de la rentabilité de l'entreprise. Plus les machines et les technologies sont utilisées efficacement, plus le profit est élevé. Bien sûr, sous réserve d'une organisation et d'une stratégie correctes pour le développement de la production et l'utilisation de matériaux modernes de haute qualité.

Et les matériaux et les matières premières sont le segment le plus cher de la production de meubles (50 à 60% de toutes les dépenses). Viennent ensuite les salaires, les charges budgétaires (20-25 %), le développement et la mise en œuvre de modèles (8 %) et les frais généraux (environ 10 %). Les coûts de transport varient de 3 à 10 %, les coûts énergétiques - environ 5 %, les investissements dans la publicité, le marketing et les relations publiques - de 5 à 10 %. Il convient en particulier de souligner les coûts de transport, qui expliquent en partie le fait que la Russie, étant l'un des plus grands fournisseurs de bois, ne peut toujours pas amener le niveau de développement de sa propre industrie du meuble au niveau mondial. Selon les statistiques, environ 70 à 80 % des entreprises de l'industrie du meuble sont situées dans le centre et Pièces européennes Russie, tandis que l'exploitation forestière se fait principalement dans la partie asiatique du pays. Les coûts des matières premières, des fournitures, des transports et de l'énergie ne cessent de croître, et compte tenu de l'inflation à des taux tels qu'ils dépassent la croissance du bien-être et du pouvoir d'achat de la population. D'où la faible rentabilité fabrication de meubles(hors certains segments comme la production mobilier de bureau).

Il convient de noter qu'à l'heure actuelle, les entreprises nationales de meubles n'utilisent pratiquement pas d'avantages concurrentiels tels que les matières premières bon marché, les technologies économes en énergie et le faible coût relatif de la main-d'œuvre. Au lieu de cela, les fabricants de meubles parlent constamment du problème de « la hausse rapide des prix » pour les technologies mêmes, les matières premières et l'augmentation des coûts de personnel. Les chiffres sur les étiquettes de prix dans les magasins de meubles dépendent directement du taux de change de l'euro : au cours des trois dernières années, en raison de sa croissance, les prix des meubles russes dans leur ensemble ont augmenté en moyenne de 20 %. Et cela est compréhensible. Après tout, environ 30 % du volume total des matériaux et composants utilisés dans la production sont achetés à l'étranger. Environ 80 % du volume de panneaux MDF nécessaires aux fabricants de meubles russes, environ 15 % des panneaux de particules et environ 50 % des accessoires sont achetés à l'étranger. Les fabricants de meubles russes sont également contraints de payer les droits d'importation, qui représentent 15 à 20 % de la valeur des marchandises, et de supporter les frais de transport. Il s'avère que pour les fabricants nationaux, le coût des composants et des équipements est désormais beaucoup plus élevé que pour leurs homologues étrangers. Cela affecte donc le coût des meubles, les rend plus chers et réduit la compétitivité des canapés et des tables domestiques, rendant les prix directement dépendants de la substitution des importations, c'est-à-dire de l'organisation en Russie de la production des composants ci-dessus pour la production de meubles. Comme ce sont les matériaux qui représentent la plus grande part de la structure des prix, les fabricants les expérimentent constamment, ainsi que les finitions, en essayant de réduire le coût des matières premières.

Plus l'entreprise est rentable, plus l'entreprise est rentable ?

Fabrique de meubles idéale
Rentabilité de la production : 10-25%
Surface végétale : à partir de 1200 m
Personnel : 50 personnes
Equipement : importé, permettant de produire une large
assortiment de meubles, ainsi que des façades en bois massif
Partenaires : fabricants occidentaux fournisseurs
composants à paiement différé
Ventes: propres salles d'exposition, salles d'exposition,
marque reconnaissable
Combien pouvez-vous gagner:

Une usine peut compter sur un tel résultat,
spécialisée dans la production de mobilier de bureau armoire
en aggloméré laminé. Parallèlement, le volume des ventes est
10 mille articles par mois. Le calcul est basé sur l'enquête
entrepreneurs.

Mais pour réussir, il ne suffit pas de produire beaucoup de meubles de qualité. Nous devons encore le vendre. Cela signifie qu'il doit y avoir une demande pour cela. Comme le montrent des études sur le marché russe, les prix des meubles domestiques de haute qualité augmentent le plus rapidement. Cependant, aujourd'hui, en raison de la crise, l'intérêt des consommateurs se déplace vers le segment où sont présentés des produits dont les prix sont inférieurs à la moyenne.

Ces produits sont fabriqués principalement par de petites et moyennes entreprises de meubles, qui représentent la plupart des meubles fabriqués en Russie. Au total, 2,5 à 3 000 entreprises sont représentées sur le marché russe du meuble. Parmi ceux-ci, pas plus de 15 sont de grands acteurs (avec un volume de production de plus d'un milliard de roubles par an); plusieurs centaines d'autres entreprises fabriquent des produits d'une valeur de 0,3 à 1 milliard de roubles. par an, et le reste est considéré comme petit.

Selon certains experts, il devient de plus en plus difficile pour de telles petites entreprises d'entrer sur le marché du meuble chaque année, cela est particulièrement visible dans le contexte de la baisse de la rentabilité des fabricants de "flux", de la concurrence croissante des entreprises étrangères et des grandes chaînes russes. Mais, malgré tout, il y a encore suffisamment de nouveaux venus en mobilier sur le marché. Ils sont attirés par la simplicité trompeuse du marché et le fait que le seuil pour y accéder est considéré comme relativement bas. Cependant, à y regarder de plus près, il s'avère que le marché est plutôt petit, concentré et que la concurrence y est élevée. Les petites entreprises représentent un dixième du volume total du marché russe de l'industrie du meuble. Le reste du marché est constitué de grandes usines qui assemblent des meubles à partir de composants importés et se sont solidement implantées dans des niches occupées. Les meubles de rangement pour les chambres et les couloirs se classent au premier rang en termes de ventes sur le marché des meubles de maison (environ 35 %). En général, le segment des meubles d'armoire, selon RBC, est le plus vaste et représente environ la moitié du volume total du marché. Le processus de production de meubles de rangement pour les chambres à coucher, ainsi que pour les salons, est l'un des plus complexes sur le plan technologique, avec des coûts élevés et une rentabilité relativement faible (10-15%). Selon le Furniture Industry Development Center, le mobilier de bureau représente environ 25 % du marché total du meuble en Russie et, selon le Centre scientifique d'État du complexe de l'industrie du bois (GNTsLK), le mobilier de bureau représente désormais 17 % du le marché du meuble. La rentabilité de la production dans ce secteur atteint 25 %.

Selon les analystes de l'industrie, les prévisions de développement les plus favorables peuvent être données pour les segments suivants de l'industrie du meuble : les meubles de bureau fabriqués par les grandes entreprises, ainsi que les meubles spécialisés fabriqués par les petites et moyennes entreprises. Selon SSCLK, d'ici 2015, la demande de mobilier de bureau augmentera six fois, la part de ce segment dans l'industrie du meuble sera d'environ 35% et le volume de produits importés similaires commencera à diminuer. Pour soutenir les petites et moyennes entreprises de meubles dans notre pays, il semble logique de passer au régime de travail italien. Ce programme implique de se concentrer sur les clients individuels dans un segment étroit et sur un marché géographiquement limité (au début), ainsi qu'une infrastructure développée de production de meubles, y compris des ferrures et des composants abordables de haute qualité.

La crise s'adapte

Dans le contexte de la crise mondiale actuelle, les principaux problèmes entravant le développement de l'industrie russe du meuble et augmentant sa rentabilité se situent en dehors de l'industrie.

L'une des principales préoccupations des experts prédisant l'évolution du marché : une baisse de la production de meubles entraînera inévitablement une baisse de la production de panneaux à base de bois. Il existe également un risque sérieux de perturbation du réseau de distribution. Au moins, on peut supposer que la formation d'un système progressif de commerce en réseau, qui a commencé ces dernières années, sera suspendue dans la situation actuelle. Et enfin, les coupes massives qui prennent de l'ampleur peuvent laisser la production sans travailleurs qualifiés.

Ainsi, à partir des réponses aux questions « Y aura-t-il un nombre suffisant de producteurs de foyers dans le pays à la fin de la crise ? « Le réseau de vente restera-t-il viable ? et, surtout, « Les entreprises d'ameublement pourront-elles recruter du personnel pour reconstituer les volumes de production ? beaucoup dépend. Le temps nous dira si les fabricants de meubles russes peuvent trouver les bonnes réponses.

Régina BUDARINA

Le commerce du meuble est un excellent choix pour démarrer un jeune entrepreneur. Les gens achètent toujours des meubles, quelle que soit la saison et la météo. Même une crise ne changera rien à votre entreprise, sauf qu'elle réduira la classe de meubles du luxe au classique. Par conséquent, ouvrez un atelier de meubles – une bonne et prometteuse idée qui vous rapportera sûrement de gros bénéfices.

Nous étudions le marché

La production de meubles peut être divisée en trois domaines principaux:

1. Production de mobilier de bureau classique (armoires, cloisons, armoires, tables). L'accent est mis sur la fonctionnalité et l'austérité en apparence.
2. Production de cuisines et de casques. La cuisine est le visage de la maison, c'est ici que les gens passent la plupart de leur temps libre, elle doit donc être équipée de meubles confortables et de haute qualité. Chaque année, la demande d'ustensiles de cuisine augmente en moyenne de 15 %.
3. Fabrication de meubles sur commande. C'est le type d'entreprise le plus prometteur. Les meubles sont créés selon les exigences du client, selon les dimensions et les dessins individuels.

Démarrer une entreprise de meubles n'est pas difficile - un investissement minimum suffit pour cela.

Noter: dans les mégalopoles, vous serez confronté à une concurrence sérieuse, il est donc préférable de démarrer cette entreprise soit dans les petites villes, soit d'entrer sur le marché avec une proposition originale et prometteuse.

Assurez-vous de savoir s'il existe des ateliers de fabrication de meubles similaires dans votre ville, quels services ils offrent, quelles sont les conditions réelles de production de meubles et la fourchette de prix de vos concurrents. Pensez à ce que vous pouvez mieux faire pour attirer les clients.

Exigence de chambre

Pour mettre en place une usine à part entière, vous avez besoin de trois salles de taille normale. C'est:

1. Atelier de fabrication de meubles. Sa superficie doit être d'au moins 100 m2.
2. Bureau. Les gestionnaires travailleront ici, concluant des contrats pour l'achat de matières premières et d'accessoires, ainsi que pour la vente produits finis... Souvent, le bureau a un petit stand d'exposition avec des échantillons de matériaux et de meubles, ou même un petit magasin.
3. Dépot. Cette pièce sera utilisée pour le stockage du matériel et des produits finis. Il doit être spacieux (environ 70-100 mètres carrés) et sec.

Ces locaux peuvent être situés dans le même bâtiment ou être dispersés dans toute la ville. Par exemple, l'atelier lui-même sera situé à la périphérie et le bureau avec les échantillons sera au centre-ville ou dans un lieu de passage pratique. Cela augmentera considérablement le nombre de clients potentiels. L'entrepôt peut également être situé en périphérie à proximité de l'usine. Cela vous permettra de réduire plusieurs fois les prix de location et d'éviter les plaintes des résidents concernant le bruit constant de la coupe du matériel.

La pièce pour la production de meubles doit être spacieuse

Achat du matériel nécessaire

Pour démarrer la production de meubles rembourrés en tant qu'entreprise, vous devez disposer d'un montant suffisant pour l'achat d'équipements appropriés. Vous pouvez bien entendu coopérer avec d'autres ateliers pour découper des tôles de meubles, mais cela augmentera considérablement le délai et le coût des produits finis, ce qui annulera tous vos avantages concurrentiels. Par conséquent, il est absolument nécessaire d'acheter des machines. Pour économiser de l'argent, vous pouvez acheter du matériel d'occasion - son prix peut être inférieur de 30 à 50 % à celui d'un neuf. Mais il faut bien connaître les machines pour ne pas acheter celles déjà amorties.

Lire aussi : Équipement pour la production de briquettes de sciure de bois

Pour le travail, vous aurez besoin des types de machines suivants :

1. Scies à ruban. Un tel équipement est utilisé pour la coupe précise du bois, du MDF ou des panneaux de particules selon les dimensions commandées.
2. Salles de séchage. Ces machines sont utilisées si vous prévoyez de travailler avec bois naturel et il devra être séché jusqu'à une certaine teneur en humidité.
3. Machines de décoration et de menuiserie fine. Ils sont utilisés pour le façonnage du bois, le traitement des bords, la coupe de divers chanfreins, d'autres fraiseuses et perceuses.
4. Appareils pour travailler le verre. Cela comprend les machines de sablage, le perçage, la gravure, la découpe, etc.
5. Appareils pour travailler le métal. Cela comprend le soudage, le perçage, la coupe, le polissage des métaux.
6. Matériel de couture pour la création de tissus d'ameublement, de housses et de divers meubles souples.
7. Outils. Ceux-ci comprennent des perceuses à main, des tournevis, des agrafeuses, des tournevis, des raboteuses, des marteaux, etc.

Aussi pour la production de meubles, vous aurez besoin d'une variété de panneaux de fibres et d'agglomérés, de panneaux MDF, de ferrures de haute qualité et un grand nombre de attaches. Consommables : divers vernis, peintures, adhésifs, etc.

Personnel

Dans le secteur du meuble, beaucoup dépend du personnel. Construire une entreprise de meubles à partir de zéro nécessite des employés qualifiés et responsables qui accompagneront le produit à toutes les étapes de la conception à la vente et à l'installation chez les clients. À coup sûr, vous aurez besoin de :

1. Un gestionnaire qui prendra les commandes, établira les contrats pour la fourniture des accessoires et matériaux nécessaires et soutiendra les projets.
2. Directeur des opérations. Les fonctions de cette personne comprennent le contrôle de chaque étape de la production de meubles. C'est un contremaître qui surveille les ouvriers, organise leur travail et prend les commandes finies.
3. Ouvriers. Pour un petit atelier, 3-4 personnes suffisent, pour une moyenne on peut avoir besoin de jusqu'à 8 spécialistes. Leurs responsabilités incluent l'ensemble du cycle de travail sur la production de meubles à partir de matières premières.
4. Chauffeur. Cette personne sera impliquée dans la livraison des meubles aux clients depuis l'entrepôt. Assure également la livraison du matériel nécessaire.

Le personnel qualifié est l'épine dorsale de votre entreprise

C'est l'état le plus petit possible pour une mini-usine qui fabrique des meubles. Vous pouvez jouer le rôle d'un gestionnaire et d'un comptable dans les premières étapes - il n'y a rien de compliqué à cela. Si vous ne voulez pas perdre de temps, vous pouvez embaucher du personnel, mais cela réduira la période de récupération due aux salaires.

Commercialisation

Vous pouvez commencer à élaborer un plan marketing même lorsque vous n'avez pas ouvert. Le but de ce plan est de bien organiser divers événements pour la vente du maximum possible de produits finis. Comment vendre correctement des meubles ?

1. Ouvert au bureau Centre d'exposition ou mini-boutique.
2. Conclure un accord avec les magasins de meubles et exposer les produits à vendre avec eux.
3. Commencez à travailler avec des appels d'offres créés par des organisations budgétaires. Très souvent, les écoles, les jardins d'enfants, les hôpitaux et diverses institutions municipales deviennent des clients réguliers, rapportant beaucoup d'argent.
4. Intéressé par plusieurs grands clients privés. Il peut s'agir de banques qui ouvrent périodiquement de nouvelles succursales, divers bureaux, etc.
5. Créez votre propre site Web sur lequel vous devez télécharger des informations détaillées sur les meubles, les numéros de téléphone pour la communication et une liste de prix détaillée.
6. Créez des groupes sur les réseaux sociaux et soutenez-les.
7. Lancez des publicités classiques : bannières, dépliants, banderoles, enseignes, panneaux publicitaires.
8. Publicité dans les médias : radio, télévision, journaux, magazines.

De combien d'argent avez-vous besoin pour ouvrir

Il est impossible de calculer avec précision combien d'argent est nécessaire pour démarrer la production de meubles en tant qu'entreprise à partir de zéro sans connaître les spécificités de votre région : tout dépend du niveau de loyer, du profil d'emploi choisi, du nombre d'ouvriers et d'équipements . Nous donnerons les prix moyens pour le pays, qui seront justes dans près de 80% des cas.

1. L'achat de locaux pour faire des affaires coûtera environ 1 million de roubles. Si vous louez un immeuble, vous dépenserez environ 50 à 70 000 par mois, c'est-à-dire qu'il est plus rentable d'acheter un immeuble.
2. Achat d'équipements pour l'usine, sa livraison et son installation - 600 000.
3. Rénovation du bâtiment, paperasse - 300 000.
4. Consommables - 250 000.

Ne jamais lésiner sur les raccords et les outils

Calculons maintenant les coûts fixes. Ils comprendront :

1. Paiement pour utilitaires – 30 000.
2. Salaire - 180 000.
3. Frais fixes pour la maintenance du site, les réseaux sociaux, la publicité et le marketing - 20 000.
4. Autres dépenses, incl. et impôts - 30 000.

La demande croissante de meubles de haute qualité et bon marché est l'une des principales raisons de l'apparition sur le marché russe d'un nombre important de nouveaux fabricants. Aujourd'hui, ils représentent plus de 70% de tous les meubles vendus dans le pays. La rentabilité de l'industrie du meuble fait souvent croire à tort aux aspirants entrepreneurs que cette entreprise est simple et ne nécessite pas beaucoup d'efforts pour créer et la poursuite du développement... En fait, même pour l'organisation de la production de meubles la plus simple, impliquant la production de meubles sans cadre et d'armoires, un haut niveau de responsabilité et une évaluation sobre de ses capacités sont requis.

L'un des principaux facteurs de motivation pour démarrer une petite entreprise pour la production de meubles simples à partir des matériaux les plus courants est le coût financier relativement faible. Utiliser un plan d'affaires magasin de meubles avec des calculs, le fondateur de l'entreprise pourra présenter tous les travaux et procédures à venir qu'il devra effectuer, et mesurer ses capacités financières à l'échelle attendue de la future entreprise.

Pour la phase initiale d'organisation de la production de meubles, la meilleure solution serait de se concentrer sur la production de meubles d'armoire en aggloméré. Les investissements financiers dans ce domaine ne sont pas si importants, la technologie de production est simple et disponible pour le développement par des travailleurs peu qualifiés.

Avant de procéder directement à la création d'une entreprise, vous devez vous familiariser avec la situation générale de ce marché dans votre région. S'il est saturé d'entreprises qui fabriquent des meubles en aggloméré, alors peut-être vaut-il la peine de s'attarder sur l'idée d'organiser la fabrication de meubles sur commande. Dans ce segment, la concurrence n'est pas si forte, mais cette option nécessitera une recherche d'artisans qualifiés, qui ne sont pas si faciles à trouver actuellement. Mais si vous parvenez à trouver de tels spécialistes, votre entreprise deviendra alors demandée par les amateurs de meubles exclusifs réalisés selon des projets uniques. Une telle production ne sera pas produite en série, mais le coût des commandes exécutées compensera pleinement le manque de volumes de production.

L'entreprise est censée être lancée dans les deux mois suivant le début du projet. Pour ce faire, vous devez effectuer les activités suivantes :

1. Etudier la situation dans cette branche d'activité et analyser le marché régional de la production de meubles.
2. Demandez conseil aux représentants de cette entreprise, si nécessaire.
3. Élaborez un plan d'affaires détaillé avec des calculs spécifiques à votre option d'organiser une entreprise.
4. Conclure un accord d'investissement et obtenir un prêt.
5. Enregistrer une entreprise.
6. Conclure des contrats pour l'achat de matériaux, d'accessoires de mobilier et d'autres éléments de mobilier.
7. Sélectionnez l'espace de production requis et concluez un contrat de location.
8. Achetez du matériel technologique, installez-le et ajustez-le.
9. Sélectionner et, si nécessaire, former le personnel de l'entreprise.
10. Établir des marchés de vente pour les produits.
11. Organisez une campagne active de publicité et de marketing.

Ces activités sont prévues pour être réalisées dans les termes suivants :

Stade / mois, décennie	1er mois			2ème mois
	1er décembre	2 décembre	3 décembre	1er décembre	2 décembre	3 décembre
Immatriculation d'une entreprise, ouverture d'un compte courant	+	+	+
Signature d'un bail		+	+
Achat d'équipements technologiques et auxiliaires	+	+	+
Rénovation des locaux		+	+	+
Enregistrement des permis et réalisation des agréments				+	+
Installation, mise en service et test des équipements de production			+	+	+
Enregistrement des documents pour la gamme de produits			+	+
Sélection de spécialistes			+	+	+
Conclusion de contrats avec les consommateurs de produits et les fournisseurs de matériaux et composants			+	+	+	+
Lancement d'entreprise						+

Les participants à ce marché témoignent que les plus grandes chances les entrepreneurs qui ont déjà acquis de l'expérience dans le commerce du meuble réussissent.

Analyse de marché

Selon les statistiques économiques, dans le monde ces dernières années, il y a eu une certaine stagnation dans le développement de la production de meubles. Dans le même temps, les données du Comité national des statistiques de la Fédération de Russie et les indicateurs réels de l'industrie diffèrent considérablement. Ils sont corrigés par des informations sur la production de panneaux de particules fournis aux entreprises de meubles comme matière première pour la fabrication des produits finis. En outre, les informations statistiques officielles ne reflètent pas toujours correctement la situation dans les secteurs individuels et dans les entreprises individuelles de l'industrie.

Le volume annuel du marché du meuble domestique est d'environ 590 à 600 milliards de roubles. Sur ce montant, 54% tombent sur les produits des fabricants nationaux. Selon plusieurs experts, ce chiffre pourrait bien être doublé, car une part importante des meubles est vendue selon des schémas « gris ». Le marché russe des fabricants de meubles est constitué d'un grand nombre de petites et moyennes entreprises qui paient régulièrement des impôts, mais fonctionnent selon le système fiscal simplifié, et ne sont donc pas incluses dans les rapports statistiques.

Plus de 50% des meubles vendus dans le pays sont importés illégalement et vendus à des prix gonflés. Par conséquent, il est difficile pour les entreprises formelles de maintenir leurs marges tout en maintenant haute qualité produits manufacturés. Les niches de produits qui en résultent dans cette situation sont facilement comblées par les concurrents occidentaux.

Au pays, la croissance la plus rapide est observée chez les fabricants de mobilier de bureau. Les ventes de ces produits augmentent chaque année de 15 à 20 %. Cela est dû au fait que les entreprises, ouvrant la production, commencent avec des meubles d'armoire bon marché en aggloméré stratifié. Améliorant progressivement la technologie et acquérant de l'expérience, ils deviennent alors des acteurs importants du marché sur ce segment. Un avantage supplémentaire pour eux est la quantité suffisante de panneaux de particules produits en Russie et vendus à des prix tout à fait abordables. Les panneaux de particules et les panneaux MDF restent également les principaux matériaux de fabrication des meuble de cuisine dans les petites entreprises. Ces produits coûtent en moyenne 50% moins cher que leurs homologues étrangers, et leur qualité ne leur est pratiquement pas inférieure.

Dans le segment de la production de meubles rembourrés, exactement la même situation est observée dans ensembles de cuisine... On pense que le Russe à revenu moyen change de chaise et de canapé dans la cuisine une fois tous les 3-4 ans. Patriotique meubles moelleux occupe une part de marché de 70 %, alors que l'on constate que les consommateurs suivent l'évolution de la mode, ce qui garantit pratiquement la disponibilité de la demande pour ces produits. Pour les petites entreprises, la production de meubles rembourrés est attrayante du point de vue de l'absence d'achat coûteux équipement technologique puisque la plupart des opérations de fabrication de meubles sont effectuées par la main... La rentabilité des entreprises ici est principalement soutenue par la production de petits lots de meubles spécialisés. Selon les analystes, cette niche du marché russe du meuble est pratiquement libre.

Selon les rapports de l'Association des industries du meuble et du bois, la direction la plus rentable dans la production de meubles est le travail sur commande individuelle, où la rentabilité est de 130%. Dans la production en série de meubles en bois, la rentabilité ne dépasse pas 10 %. Ce chiffre n'augmente nettement (jusqu'à 170 %) que pour les entreprises qui ont pu organiser la production de masse de produits.

À ce jour, le pays a les prix suivants pour les principaux types de meubles:

Vue	Gamme de prix (en roubles)
coque	1 560 – 2 000
Panneau de particules stratifié	975 – 1 300
Du verre	3 900 – 5 500
Fabriqué en chêne des marais et en plastique	4 550 – 6 000
Mobilier spécialisé	13 000 – 20 000
Service de restauration de meubles	à partir de 500
Service de restauration de meubles	à partir de 39 000

Selon les principaux experts du marché, les producteurs nationaux ont de grandes perspectives. Ils sont principalement associés à la demande croissante de meubles de matériaux naturels... Dans le même temps, il est à noter que le segment de l'utilisation des panneaux de particules se rétrécira progressivement.

Description technique et économique de l'objet

Le financement de la création d'une entreprise de production de meubles est effectué au détriment d'un prêt commercial d'un montant de 8 360 000 roubles. Ce montant correspond au coût total du projet en question. Le prêt est assorti d'une échéance de deux ans à 14 % par an. Pendant la période d'investissement, la banque réalisera un bénéfice de 537 939,83 roubles. La période de retour sur investissement du projet est de 2 ans.

Le remboursement du prêt et le paiement des intérêts sur celui-ci commencent dès le premier mois d'exploitation de l'entreprise. Cette condition simplifiera considérablement la méthodologie de calcul et de régulation des flux de trésorerie.

L'entreprise entrera en mode seuil de rentabilité au 5ème mois à compter de la date d'ouverture. Le premier montant du bénéfice est estimé à 3 120 492,29 roubles.

Le montant des dépenses pour la mise en œuvre du projet par mois s'élèvera à 847 493,33 roubles.

La structure annuelle des dépenses est présentée dans ce tableau :

Le bénéfice brut du projet pour la période de facturation s'élèvera à 313 440 000 roubles.

Forme organisationnelle et juridique et régime fiscal

L'enregistrement des entreprises est effectué sous la forme de LLC (société à responsabilité limitée). Cela permettra de conclure des transactions avec des personnes morales et d'étendre considérablement les capacités de l'entreprise à vendre des produits manufacturés et à augmenter la production.

Principales taxes payées :

Impôt	Base d'imposition applicable	Périodicité	Le montant de la mise
Par le montant des bénéfices	Le montant des bénéfices perçus	M-c	20%
T.V.A.	Montant de la TVA accumulée	M-c	18%
Sur la propriété	Le montant du bien acheté	Selon le programme	2,2%
Revenu	Photo	M-c	13%
Paiements sociaux	Photo	M-c	34%

Il est important de garder à l'esprit que dans certaines régions du pays, il peut y avoir des exigences différentes pour la liste des documents nécessaires à l'enregistrement d'une entreprise, vous devez donc vous renseigner à l'avance.

Locaux industriels

Pour créer une entreprise de fabrication de produits d'ameublement, il est nécessaire de louer:

• Un atelier de production d'une superficie d'environ 200 m². m.
• Locaux pour entrepôt de produits finis (superficie - environ 250 m²).
• Espace de bureau 80-100 m². m.
• Locaux pour placer une installation commerciale de l'entreprise (superficie - environ 30-40 m²).

Les bureaux et le magasin de l'entreprise sont situés dans la partie centrale de la colonie, ce qui améliorera la vente des produits.

Sélection et achat de matériel

Pour équiper l'entreprise créée, il est nécessaire d'acheter des machines-outils domestiques (machines CNC) des modèles suivants:

• KZ-Meubles.
• « Designer de meubles Astra ».
• "Astra Coupe".

Cette technique n'est pratiquement pas inférieure dans ses caractéristiques technologiques à ses homologues étrangères et est beaucoup moins chère.

De plus, pour équiper l'entreprise, les éléments suivants sont achetés:

• Logiciel de commerce.
• Puzzles.
• Tours et fraiseuses.
• Complexe de découpe de format.
• Machines de forage et de remplissage.
• Fraise à rainurer pour placage.
• Plaqueuse de chants.
• Fixations sans colle.
• Des ordinateurs.
• Mobilier de bureau.

Grâce à cet équipement, l'entreprise sera en mesure de produire des meubles non seulement en carrelage, mais également en bois massif. Tous les équipements doivent être conformes aux normes et exigences de sécurité applicables.

Personnel

L'industrie de la fabrication de meubles a des exigences élevées en matière de formation de spécialistes. Cela s'applique principalement aux opérateurs de machines CNC. Pour le fonctionnement stable de l'entreprise, les spécialistes à temps plein suivants sont impliqués:

• Opérateurs de machines CNC.
• Serruriers-assembleurs.
• Concepteurs.
• Vitriers.
• Conducteurs.

En tant que personnel de soutien administratif, il est nécessaire d'impliquer dans le travail:

• Administrateur.
• Vendeur de la boutique.
• Courrier.
• Comptables.
• Programmeurs.
• Spécialistes techniques.

Le recrutement des employés des principales spécialités est effectué sur une base concurrentielle en utilisant des critères d'aptitude professionnelle spécifiques à l'industrie.

Marketing et publicité

La politique de marketing de l'entreprise de fabrication de meubles vise à former l'opinion des consommateurs que les produits fabriqués ont d'excellentes caractéristiques de performance, ont un coût inférieur à celui de leurs principaux concurrents et que l'entreprise est prête à envisager toute option de coopération à long terme avec consommateurs en leur offrant des préférences tarifaires significatives.

A cet effet, les événements suivants sont organisés :

• Préparation et publication de messages sur l'entreprise dans les médias locaux.
• Développement d'un dispositif publicitaire ciblé par l'envoi de courriers aux magasins de meubles spécialisés et aux salons.
• Développement de votre propre site Web d'entreprise avec la possibilité de commander des produits en ligne.
• Stimuler la demande des consommateurs en développant des offres commerciales attractives et en organisant des promotions.

La principale ressource marketing de l'entreprise est la haute qualité de ses produits, qui peuvent être achetés directement dans le magasin du fabricant.

Finalement

Un exemple de ce plan d'affaires montre qu'avec une bonne planification, l'entreprise sera en mesure de récupérer entièrement tous les coûts en 2 ans de travail lors de la réalisation des volumes de production de meubles suivants :

Point final	Produits et services	Le volume physique des ventes en mts (pcs.)	Prix ​​(en roubles)	Produit de (en roubles)
1-12 mts (période d'investissement)	Meubles d'armoire et de bureau	6 000	1 560	9 360 000 roubles
7-12 mètres (période d'investissement)	Meubles en aggloméré laminé	4 000	975	3 900 000 roubles
13-24 mètres (période de production)	Meubles d'armoire et de bureau	7 000	1 700	9 000 000
13-24 mts (période de production)	Meubles en aggloméré laminé	5 000	1 050	5 250 000

La rentabilité de cette activité après l'atteinte de l'équilibre sera de 125 %. Cela apportera au fondateur un bénéfice qui pourra être utilisé pour développer davantage l'entreprise.

Dans notre pays, les petites et moyennes entreprises sont principalement engagées dans la production de meubles d'armoire. Si vous avez choisi cette direction en tant qu'entreprise, décidez d'abord quel type de mobilier vous allez produire :

• Bureau;
• Cuisine;
• Spécialisé.

Les ventes de meubles augmentent de 20 à 25 % par an. Les gens le renouvellent sans attendre que les produits deviennent inutilisables. Les consommateurs fortunés peuvent changer de meuble tous les 3-4 ans. En outre, ces produits sont achetés dans les bureaux, les établissements médicaux et les entreprises industrielles. La production de meubles d'armoire est un chemin direct vers le succès et une vie prospère.

Propre entreprise de meubles est une entreprise plutôt prometteuse. Avant de commencer le travail, vous devez vous familiariser plus en détail avec toutes les étapes de la fabrication et laisser un plan d'affaires compétent pour la production de meubles d'armoire.

Enregistrement d'entreprise

Pour ouvrir un atelier de fabrication de meubles, vous pouvez inscrire un entrepreneur individuel. Grâce à cela, vous pourrez conserver les rapports fiscaux et comptables dans un système simplifié. Cette variante convient à la production qui répond aux commandes des particuliers.

Si vous envisagez de travailler avec organismes gouvernementaux et les personnes morales, il est préférable d'enregistrer une société à responsabilité limitée. N'oubliez pas de saisir le code de fabrication de meubles okwed. C'est un point important à garder à l'esprit.

Il est souhaitable que le propriétaire de l'entreprise soit responsable. Les registres fiscaux et comptables peuvent également être conservés par eux-même... Le succès d'un tel projet est estimé par les experts comme élevé, car au cours des 10 dernières années, la demande de meubles sur mesure a augmenté de 20%.

Marché de vente

Avant de commencer la production de meubles d'armoire en tant qu'entreprise, il est fastidieux de vérifier ce type de revenus dans la pratique. Pour ce faire, vous devez analyser soigneusement le marché de votre région et déterminer le niveau de concurrence.

Après cela, faites attention à tous les défauts et lacunes du travail des autres entrepreneurs afin de les éliminer dès la première étape du projet. Aussi, pensez à l'avance aux principales activités de marketing et de promotion qui vous permettront de commercialiser rapidement vos produits sur le marché.

Nous planifions la production

Pour ouvrir la production de meubles d'armoire sur mesure, vous devez trouver une pièce appropriée.

Il devrait y en avoir deux :

1. Bureau.
2. Bâtiment industriel.

Il est souhaitable que l'espace de bureau soit dans un endroit pratique afin que les clients puissent facilement vous joindre et passer une commande.

L'atelier de production peut être situé dans n'importe quel quartier de la ville. Lors du choix d'une chambre, il faut être guidé par sa taille et son loyer. Plus il est bas, plus les coûts sont bas.

L'option la plus idéale est une production et un bureau dans les mêmes locaux. Vous pouvez également ouvrir un showroom à proximité, dans lequel les produits finis seront exposés.

Après avoir choisi un local approprié, vous devez acheter Logiciel et l'équipement.

Machines-outils et outils

Lors de l'achat d'équipement pour la production de meubles d'armoire, de nombreux entrepreneurs novices ne peuvent pas décider du choix des outils à main. Certains pensent qu'il est nécessaire d'acheter des produits bon marché et, si nécessaire, de les remplacer par de nouveaux. D'autres artisans travaillent avec des outils coûteux de marques bien connues. Laissez votre choix sur des produits de la gamme de prix moyenne.

Pour travailler, vous aurez besoin de :

• Perceuse électrique;
• Tournevis, alimenté par secteur et batterie ;
• Congélateur manuel ;
• Sèche-cheveux spécial;
• Rectifieuse;
• Scie sauteuse électrique;
• Scie à onglets;
• Boîte à onglets ;
• Outil de coupe;
• Perforateur.

De plus, vous devez acheter des machines-outils pour la production de meubles d'armoire dans l'atelier. Ils sont présentés sur le marché dans un vaste assortiment, il n'y aura donc aucun problème avec le choix.

Personnel

Tout d'abord, vous avez besoin d'un employé qui prendra les commandes. Il est souhaitable qu'il soit capable d'utiliser des programmes informatiques spécialisés et de bureau, qui sont fournis par la technologie de fabrication de meubles d'armoire. Étant donné que cette personne communiquera avec les clients, elle doit être aventureuse et non conflictuelle.

Avant de démarrer la production, il est nécessaire de recruter des spécialistes qualifiés connaissant les particularités des matériaux et sachant manipuler les équipements installés en atelier. Tout le personnel doit suivre une formation à la sécurité.

Ainsi, pour travailler dans une entreprise de meubles, vous devez embaucher :

• Un designer qui travaillera avec les clients et prendra les commandes d'eux ;
• Ouvriers dans un atelier de production ;
• Le vendeur à la boutique ;
• Chauffeur;

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, vous devez tenir compte des coûts suivants :

• Location de bureaux et locaux industriels - 3 à 5 000 $;
• Équipement - 6 à 8 000 dollars;
• Consommables - 4 mille dollars;
• Salaire - 500-800 $.

Dans le plan d'affaires, un autre point important doit être pris en compte - les matériaux pour la production de meubles d'armoire, leurs types et leur coût.

Profit

Pour organiser la production de meubles okVED, vous devez disposer d'un capital de démarrage de 17 à 20 000 dollars. Il faudra environ un mois pour organiser l'atelier et toutes les nuances juridiques. La production à grande échelle peut être atteinte littéralement en 2 mois. L'entreprise sera entièrement rentabilisée en un an seulement.

Si vous fournissez toutes les nuances et prévenez risques possibles, il ne fait aucun doute que l'entreprise sera prospère et rentable. Le plus important est de ne pas s'écarter de la stratégie choisie et d'aller progressivement dans la bonne direction.

Vidéos connexes Vidéos connexes

Perspectives commerciales

Si vous économisez constamment une partie de l'argent que vous gagnez, dans 2-3 ans, vous atteindrez un nouveau niveau. Lors de l'exécution des commandes, essayez de faire connaissance avec les équipes de construction, car les fabricants de meubles et sont deux domaines à part entière. Le nombre de clients et la rentabilité de l'entreprise peuvent être augmentés à l'aide de projets Internet.

Essayez d'élargir constamment votre base de production - agrandissez votre zone et modernisez votre production. Allouer des fonds pour plaqueuse de chants et scie à panneaux. Cet équipement vous permettra de corriger les erreurs sur place, ce qui vous fera considérablement économiser de l'argent. Avant de contracter un prêt, évaluez objectivement vos capacités afin de ne pas subir de pertes. Il est conseillé d'acheter un équipement aussi coûteux pour votre propre argent. Elle ne se justifie que par de gros volumes de production. Une vidéo sur la production de meubles d'armoire peut être visionnée sur Internet.

En résumé

Dans notre pays, la production de meubles a toujours été considérée comme une direction prometteuse pour les affaires. De plus, de nombreux citoyens n'ont toujours pas changé d'écouteurs chez eux, rachetés en L'époque soviétique... Ils rêvent de nouveaux meubles et économisent de l'argent pour cela, il n'y aura donc aucun problème avec la vente de produits. Les fabricants de meubles ne seront jamais laissés sans travail, cela ne fait aucun doute.

Les entrepreneurs novices sobres essaient d'abord de réduire leurs besoins et utilisent tous les fonds pour augmenter la production. De plus, une partie de l'argent doit être laissée pour être utilisée en cas de force majeure. Bien sûr, vous devez vous efforcer de vous assurer que tout se passe bien et calmement, mais tout peut arriver dans la vie, vous devez donc regarder loin dans le futur.

Aimes tu l'idée? Ensuite, lisez d'autres types de revenus, par exemple, à propos de ou.

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

1 132 000 roubles

Capital de départ minimum

40%

Rentabilité

8 mois

Remboursement

519 560

Bénéfice net

L'objectif du projet est de créer une production de meubles pour la vente de produits d'ameublement en bois dans une ville de 500 à 800 000 habitants.

Pour mettre en œuvre l'idée commerciale de l'entreprise de fabrication de meubles, des locaux de production sont loués dans la zone industrielle de la ville. superficie totale locaux - 350 m2, sur lesquels sont situés ateliers de fabrication et un bureau de vente.

Le public cible est constitué de familles à revenus moyens qui renouvellent leur mobilier tous les 3 ans et privilégient les meubles uniques et de haute qualité fabriqués à partir de matériaux naturels. Le segment de prix est moyen.

Les principaux avantages de l'entreprise de fabrication de meubles:

montant relativement faible d'investissement en capital;

les meubles manufacturés sont un produit de consommation général, qui fournit un large public cible;

la rentabilité de l'activité de fabrication de meubles peut atteindre 300 %.

L'investissement initial dans la production de meubles est de 1 132 000 roubles. Les coûts d'investissement sont orientés vers la rénovation des locaux, l'achat d'équipements, l'aménagement du bureau, l'achat initial de matières premières et la formation de fonds de roulement. Des fonds propres seront utilisés pour la mise en œuvre du projet.

Les calculs financiers couvrent une période de trois ans du projet de production de meubles. Il est prévu qu'après cette période, l'institution devra étendre sa production et sa gamme de produits.

Le bénéfice mensuel net du projet de production de meubles après avoir atteint le volume de vente prévu s'élèvera à 519 560 roubles. Le retour sur ventes au cours de la première année d'exploitation sera de 25 %. Une fois ces indicateurs atteints, l'investissement initial sera rentabilisé au huitième mois de travail. Indicateurs intégrés l'efficacité du projet sont présentées dans le tableau 1.

Tableau 1. Indicateurs clés de performance du projetpour la fabrication de meubles

Rentabilité de la production de meubles

La croissance active de la construction de logements et le nombre de transactions d'achat et de vente sur le marché immobilier résidentiel ont entraîné une augmentation de la demande de meubles. L'achat d'une nouvelle maison est toujours associé au besoin d'acheter des meubles. Il est possible de constater ces tendances en comparant la dynamique de la mise en service des logements et le volume du marché de l'ameublement - le pic tombe en 2014, suivi d'une baisse des deux indicateurs, qui est associée à la crise. En surveillant les performances du marché de la construction, il est possible de prévoir la situation dans l'industrie du meuble.

Le stade actif de développement du marché du meuble tombe sur 2011-2014 - c'est au cours de cette période que le volume du marché du meuble augmente. La forte baisse des volumes en 2015 est due à deux tendances à la fois : d'une part, une baisse de la demande effective ; et d'autre part, par une forte fluctuation du taux de change, qui a contribué à l'éviction des fournisseurs étrangers du marché.

En 2014, la part des meubles provenant de l'étranger représentait environ 65% des ventes totales. Rien qu'à la fin de 2015, les importations de meubles ont diminué de 45,8 %. Selon les estimations des commerçants des plus grands détaillants de meubles, IKEA et Hoff, d'ici le début de 2018, la part du fabricant national sur le marché du meuble atteindra 70%. Cette prévision ouvre des perspectives de développement commercial sur ce segment.

Gagnez jusqu'à
200 000 roubles un mois à s'amuser !

Tendance de 2020. Entreprise de divertissement intelligent. Investissement minimum. Pas de déductions ni de paiements supplémentaires. Formation clé en main.

Par exemple, à la fin de 2016, le volume réel du marché de la production de meubles continue de baisser, mais en termes nominaux, il reste au même niveau, ce qui est dû à une augmentation des prix des meubles. Selon les statistiques, les prix des meubles ont augmenté de 19,14% - il s'agit du taux de croissance le plus élevé des 7 dernières années. Ainsi, il y a une diminution de la croissance qualitative du marché du meuble.

La crise a également affecté la structure du marché du meuble. Les changements les plus importants ont touché le segment des meubles de bureau et des meubles de chambre. La première tendance est due à l'optimisation des coûts des entreprises en période difficile. La deuxième tendance est basée sur le fait que les meubles de chambre sont les moins nécessaires dans l'ameublement de la maison. Le moindre effet de la crise s'observe sur le segment des meubles de cuisine et de séjour, ainsi que sur les meubles rembourrés. Par conséquent, le segment le plus prometteur du marché du meuble est la classe économique, qui même en temps de crise se sent plus en confiance.

Le marché du meuble est l'un des segments de vente au détail les moins consolidés. Les 10 premiers détaillants de meubles représentent 1/3 de l'ensemble du marché, et les taux de croissance du chiffre d'affaires des leaders en 2015 ont dépassé la croissance du marché dans son ensemble. Le leader constant sur le marché russe du meuble est la société IKEA, qui occupe 22% de l'ensemble du marché. Le taux de croissance annuel du chiffre d'affaires a été de 14,7%. Les experts prévoient une nouvelle augmentation de la part des grands détaillants, qui atteindra 40 %.

Dans le même temps, le marché russe du meuble se caractérise par haut niveau concurrence. En 2017, le catalogue Furniture of Russia comprend plus de 14 000 entreprises, dont 5 000 sont des fabricants directs.

La plus forte densité de production de meubles est notée dans les districts fédéraux du Centre et de la Volga - environ ¼ du nombre total de fabricants y sont concentrés. Dans le reste des régions, le volume des ventes au détail dépasse largement le volume de sa propre production. Dans le même temps, il est plus rentable pour les fabricants de meubles de vendre leurs produits dans la région, ce qui réduit les coûts de transaction.

Dans les villes de 800 000 habitants, divers grands détaillants sont représentés et il est très difficile de rivaliser avec eux. Dans les villes de moins de 500 000 habitants, il n'y a pas d'acteurs en réseau et la livraison dans de nombreux magasins en ligne, ce qui restreint le choix de l'acheteur et réduit le niveau de concurrence.

Un autre paramètre du marché du meuble est le format commercial. Selon des sondages menés fin 2016, un habitant sur cinq a commandé des meubles sur une boutique en ligne. Au premier semestre 2016, les ventes en ligne ont augmenté de près de 47% et ont atteint 974 millions de roubles, soit 12,5% des ventes totales du marché. Près de la moitié des chaînes de meubles ont leur propre site Web, mais toutes n'ont pas de fonction de vente en ligne. La popularité des magasins de meubles en ligne augmente chaque année, car cela permet aux vendeurs de réduire le coût de location de grandes plateformes de trading et de réduire le prix, et les achats en ligne sont une option plus pratique pour les acheteurs.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

En combinant les tendances du marché russe de la production de meubles, il est possible de former l'image d'une entreprise de meubles prospère : un fabricant de meubles de classe économique opérant dans une ville de 500 000 à 800 000 habitants et vendant des produits via une boutique en ligne. Ces paramètres assureront une demande constante, pratiquement indépendante de la situation économique, réduiront la concurrence, réduiront les coûts, ce qui réduira les prix des produits.

Les experts prédisent que la part des petites et moyennes entreprises dans le secteur de l'ameublement continuera de croître et atteindra dans quelques années 75 à 80 %. La tâche principale de ces fabricants est d'occuper leur niche sur le marché. Par exemple, les fabricants de meubles en osier n'ont presque aucun concurrent sur le marché et les meubles sur mesure gagnent en popularité chaque année.

Récemment, la demande pour les produits des ateliers de meubles a augmenté - l'exclusivité de l'offre et la variabilité de la production sont des paramètres importants lorsque le consommateur choisit des meubles. Cette tendance est soutenue non seulement par les préférences gustatives des consommateurs, mais aussi par le développement du marché des services de design, qui a presque doublé en 2014. Avec toute la variété des choix présentés sur le marché du meuble, le consommateur ne peut pas toujours trouver des meubles adaptés qui correspondraient au projet de design.

Le moyen le plus rationnel de sortir de la situation est la production de meubles sur mesure, qui est réalisée par de petits ateliers de meubles. Ce segment de marché est représenté principalement dans le segment moyen et cher, tandis que la classe économique est pratiquement gratuite.
L'option la plus simple pour organiser la production de meubles est d'ouvrir un magasin de meubles.

Les avantages de ce format de production de meubles :

• ne nécessite pas de coûts d'investissement importants;
• de grands locaux ne sont pas nécessaires pour localiser les installations de production;
• économies sur l'équipement;
• petit prix des produits finis;
• flexibilité de production.

Les inconvénients de la fabrication de meubles comprennent :

• l'innovation et l'imagination sont à la base de la réussite d'une entreprise ;
• un meuble Fait main long;
• recherche indépendante de clients.

Ce format s'inscrit dans l'image d'un fabricant de mobilier moderne. La mise en œuvre de ce projet implique l'ouverture d'un magasin de meubles.

Malgré les problèmes évidents de l'industrie et les fluctuations de la demande de produits d'ameublement, ce segment reste attrayant pour les investisseurs. Les avantages de l'entreprise de meubles comprennent:

• investissement relativement faible dans la production de meubles;
• direction prometteuse, dont l'intérêt ne disparaîtra jamais;
• le mobilier est un produit de consommation général qui offre un large public cible ;
• la rentabilité de l'entreprise peut atteindre 300 %.

Le principal inconvénient de l'entreprise de fabrication de meubles est la concurrence féroce sur le marché. Cependant, avec une construction compétente de la production, vous pouvez prendre votre propre créneau, dans lequel la concurrence sera minime.

Ainsi, les perspectives de production de meubles, les prévisions de croissance de la demande pour ce type de produit et les avantages de la production de meubles nous permettent de parler de l'attractivité d'investissement d'une telle entreprise.

Détermination de la gamme de production de meubles

L'entreprise de meubles est engagée dans la production et la vente de meubles en bois - groupes de déjeuner et aussi des meubles rembourrés - canapés et fauteuils. L'entreprise de meubles créée se positionne comme un « atelier de meubles », spécialisé dans l'assemblage manuel de produits et la fabrication de meubles hors normes pour des commandes individuelles. Les produits de cette entreprise se distinguent favorablement sur le marché par les indicateurs suivants : prix bas, travail sur mesure, large choix d'équipements et de sellerie, couleurs et matériaux des produits, possibilité de faire des achats en ligne.

Les produits destinés à la production sont :

Table à manger, en pin massif, peint avec imitation du vieillissement, dimensions : 110 * 70cm, épaisseur du plateau 4 cm ;

Chaise, en pin massif, peint avec imitation du vieillissement, dimensions : hauteur de chaise 105 cm, hauteur de dossier 60 cm, largeur de dossier 50 cm, largeur d'assise 52 cm, profondeur d'assise - 45 cm ;

Canapé trois places, accoudoirs en bois, mécanisme de pliage - un livre, revêtement jacquard, dimensions : longueur - 240 cm, profondeur - 96 cm, hauteur de l'assise du canapé - 40 cm, 2 coussins décoratifs, remplissage - mousse de polyuréthane sintépon bloc ressort, niche pour le linge. Conception supplémentaire (coupleur de chariot, options de revêtement et de couleur, divers modèles - 3 places, 2 places, d'angle, avec et sans mécanisme de pliage)

Fauteuil, la structure est en panneaux de particules stratifiés, contreplaqué, poutres de conifères; l'assise est en mousse de polyuréthane et un bloc de ressorts plats. Dimensions : longueur - 750 mm, profondeur - 870 mm, hauteur - 890 mm. Conception supplémentaire (accolade de chariot, options de rembourrage et de couleur).

Le tableau 2 présente les prix des concurrents pour des produits similaires sur le marché et le prix de vente prévisionnel.

Tableau 2. Comparaison des prix des produits de la CJSC « Dion » et des produits similaires

En plus de la production de meubles, l'atelier prévoit un service de transport de meubles. Le coût du service est de 1000 roubles pour 1 mètre de travail de tissu.

Marketing et vente d'une entreprise de fabrication de meubles

Le public cible de l'entreprise de meubles sont les familles à revenu moyen qui renouvellent leurs meubles tous les 3 ans et préfèrent des meubles uniques et de haute qualité fabriqués à partir de matériaux naturels. Le public cible d'une entreprise de fabrication de meubles est assez vaste. Par conséquent, afin de développer une stratégie marketing efficace, il est nécessaire de diviser le groupe cible en sous-groupes de consommateurs :

Les clients qui réussissent sont des consommateurs de meubles du segment de prix moyen. Les principaux critères de choix des meubles : l'unicité de l'offre, des matériaux de haute qualité, la réalisation des meubles d'après des croquis à la commande, la possibilité de livraison et de montage des meubles ;

Les clients à faible revenu occupent la plus grande part des consommateurs. Les principaux critères de choix du mobilier : rapport qualité/prix, mobilier sur mesure dans la catégorie budget, prestation de services de transport de mobilier.

L'objectif de l'entreprise de fabrication de meubles est de satisfaire les besoins de tous les groupes de clients. Au stade de la création d'une entreprise de meubles, les consommateurs potentiels seront des internautes actifs - le public attiré vers le site Web de l'entreprise par divers outils de marketing.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Étant donné que l'atelier de production de meubles se concentre spécifiquement sur la vente en ligne, le principal moyen de publicité consiste à créer votre propre site Web, des profils sur les réseaux sociaux et leur promotion active. La première étape est une page de destination professionnelle, dans laquelle il est nécessaire d'indiquer la gamme de produits, les délais de production, des exemples de travaux et les remises en cours. Le développement d'un site Web à part entière avec les fonctionnalités nécessaires coûtera environ 50 000 roubles.

Suite une option budgétaire- création de profils sur les réseaux sociaux et leur promotion. En plus de la gamme de produits dans le profil, vous pouvez publier des photos et des avis clients, une liste de services fournis par un atelier de meubles, des informations utiles sur divers matériaux, des informations sur l'entretien des meubles, des solutions de conception adaptées à vos produits, des informations sur la tenue de promotions et de bonus.

Aussi pour l'entreprise de fabrication de meubles le plus façon efficace la publicité est considérée comme le placement d'informations sur les produits sur des panneaux d'affichage. Il est recommandé de choisir un panneau d'affichage à proximité immédiate des quincailleries, en périphérie de la ville. Le coût moyen de la location d'un panneau d'affichage 3 * 6 m pendant 1 mois est d'environ 23 000 roubles / mois.

Un autre outil publicitaire efficace sera le placement de brochures avec une liste de tous les services et du portefeuille d'une entreprise de meubles dans les quincailleries. Le coût d'un tel placement dépend des conditions de la quincaillerie et est négocié individuellement. Vous pouvez proposer une coopération à une quincaillerie et une promotion commune, ce qui implique l'émission de coupons de réduction dans un atelier de meubles avec un montant d'achat fixe. Il est prévu de dépenser 10 000 roubles pour cette méthode de publicité.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Aussi, une option efficace pour promouvoir un atelier de fabrication de meubles peut être l'impression de blocs publicitaires dans une presse spécialisée. Le coût de ce type de publicité sera d'environ 10 000 roubles.

N'oubliez pas les canaux de promotion tels que la coopération avec des architectes d'intérieur privés, des studios de design, des salles d'exposition de meubles. La recherche d'intermédiaires doit être effectuée de manière indépendante et leur proposer un pourcentage du montant de la commande d'un montant de 10-20%.

La participation à toutes sortes d'expositions et de foires, la distribution de matériel publicitaire, la disponibilité de services supplémentaires et de services après-vente : livraison gratuite, montage, garantie d'un an de réparation ou de remplacement du produit en cas de défaut, etc. sont des moyens efficaces pour attirer l'attention du consommateur.

L'une des tâches principales du marketing est de former opinion publique et l'attitude loyale des consommateurs envers l'entreprise. Par conséquent, il convient d'envisager des options pour mener une enquête auprès des clients, dont les résultats permettront d'apporter les ajustements nécessaires à la production, pour prendre en compte les exigences des consommateurs pour les produits.

L'utilisation de tel ou tel outil dépend du public cible de l'institution et du budget du projet.

Création et promotion active d'un profil sur les réseaux sociaux VKontakte et Instagram. 10 000 roubles devraient être alloués pour promouvoir votre profil sur les réseaux sociaux;

Création d'un site internet personnel avec un portfolio, une liste de prix, des contacts et une fonction calculateur de commandes. Les coûts seront de 30 000 roubles;

Participation aux salons et foires du meuble.

Ainsi, 50 000 roubles sont alloués à la promotion d'un atelier de meubles.

La partie la plus importante du marketing est la prévision des ventes. Le tableau 2 présente un plan de vente des produits d'un atelier de meuble. La valeur moyenne des commandes peut varier en fonction des détails de la commande.

Il est prévu de recevoir une commande corporative pour la fabrication de meubles. Par conséquent, vous devez rechercher des clients parmi le segment des entreprises - il peut s'agir de cafés, de bureaux, de salons de beauté, etc. Il convient également d'envisager la possibilité de coopérer avec un salon de meubles, qui sera prêt à acheter une partie des produits à vendre.

Tableau 3. Ventes d'atelier prévuespour la fabrication de meublespar type de produit

Ainsi, le montant prévu des revenus pour la première année de l'atelier s'élèvera en moyenne à 19 068 700 roubles.

Plan de fabrication de meubles

L'ouverture d'un atelier de fabrication de mobilier et l'organisation de la production passe par les étapes suivantes :

1) Sélection des locaux pour la production. Puisqu'il est prévu d'ouvrir un cycle complet de production de meubles, la superficie des locaux devrait accueillir des équipements de grande taille. Cela nécessitera une pièce d'une superficie totale de 300-350 m2, qui pourra accueillir :

atelier de production - l'endroit où se trouvent les machines à bois et autres équipements

atelier d'assemblage - un endroit où les meubles sont assemblés à partir de pièces préfabriquées;

atelier de peinture - une salle pour les travaux de peinture et de vernis;

séchoir - un lieu de stockage et de préparation des matières premières avant la production;

entrepôt pour produits finis et entrepôt pour matières premières;

salle du personnel de production;

salle de bain avec douche;

locaux du personnel administratif, locaux de bureaux.

En plus de la zone de production de meubles, les exigences suivantes sont imposées aux locaux de production :

locaux non résidentiels à usage industriel, car le travail de l'atelier est associé à un niveau de bruit élevé;

premier étage, deux entrées. Le déchargement et le chargement des matériaux encombrants étant effectués, il est nécessaire de localiser la production au rez-de-chaussée. Des entrées séparées sont prévues pour le magasin et le bureau de vente ;

électricité triphasée 380 W, car certains équipements nécessitent une puissance élevée pour fonctionner ;

disponibilité de l'approvisionnement en eau, de la ventilation, des systèmes la sécurité incendie, facilité d'accès au bâtiment, disponibilité d'une plateforme de déchargement des matières premières ;

manque d'humidité et humidité élevée. Les matériaux utilisés dans la production de meubles craignent l'humidité et l'humidité.

Les produits finis ne doivent pas non plus être stockés dans de telles conditions, car les meubles rembourrés ont tendance à absorber l'humidité et les odeurs.

• une pièce chauffée, qui est également nécessaire pour maintenir la qualité idéale des matières premières et des produits finis.

Pour mettre en œuvre le projet, une installation de production est louée. Superficie totale - 300 m2, coût - 50 000 roubles / mois

2) Achat d'équipement. Pour assurer la production d'un cycle complet, il est nécessaire d'acquérir un ensemble d'équipements :

raboteuse - 70 000 roubles;

raboteuse - 120 000 roubles;

fraiseuse- 70 000 roubles;

machine à percer et à rainurer - 50 000 roubles;

machine de tournage et de fraisage à copier - 150 000 roubles;

rectifieuse - 80 000 roubles

équipement de peinture - 130 000 roubles;

scie à panneaux avec alimentation manuelle des matériaux - 140 000;

tournevis et perceuse à percussion - 15 000 roubles;

autres équipements et outils auxiliaires - 50 000 roubles.

Ainsi, le coût total de l'équipement pour la production de meubles sera d'environ 825 000 roubles. Avec tout cet équipement, attendez-vous à une production mensuelle simultanée de 400 meubles.

3) Technologie de production de meubles et organisation de l'approvisionnement. La technologie de production de meubles comprend les étapes principales suivantes:

préparation d'un projet de produit;

travailler sur la coupe de matériaux et la fabrication de pièces;

travaux de traitement des matériaux;

assemblage de meubles finis.

Pour les entreprises de fabrication de meubles à cycle complet, les panneaux massifs tranchants sont les principales matières premières. Au premier stade de la production, ils sont transformés en panneaux et ensuite des pièces de mobilier sont fabriquées. Les essences de bois les plus populaires sont : le chêne, le bouleau, le mélèze, le pin. L'option la plus budgétaire pour le tableau est le pin. C'est ce matériau qui sera majoritairement utilisé en production. Il faut donc des panneaux de particules et des panneaux MDF.

Pour organiser la production de meubles, il faudra des fournisseurs de bois, peintures, enduits, adhésifs, accessoires, tissus, etc. Les principales exigences pour les fournisseurs sont une entreprise connue et éprouvée, la disponibilité de tous les certificats nécessaires, la possibilité de livraison. Il est préférable de coopérer sur le long terme avec des entreprises qui effectuent un contrôle qualité, proposent des remises de gros et la possibilité de paiement différé.

4) Recrutement du personnel. La production de meubles nécessite certaines connaissances et compétences professionnelles. Par conséquent, avant de commencer la production, il est nécessaire de sélectionner des employés qualifiés. La principale exigence pour le personnel est l'expérience de travail avec des équipements spécialisés. Le personnel doit comprendre : des spécialistes d'atelier - 3 personnes, un contremaître de production avec la responsabilité matérielle des matières premières et des équipements, un responsable commercial, un concepteur-technologue, un chauffeur transitaire, un responsable, un comptable.

5) Formulaire de service. Travailler avec un client se compose de plusieurs étapes :

l'appel du client à la société : le client contacte le gestionnaire et précise toutes les conditions de la commande. Le gestionnaire reçoit la commande et la remet au concepteur-technologue, qui aide le client à déterminer la conception du produit, des matériaux et développe un projet individuel.

calcul des coûts, commande : après s'être mis d'accord sur le projet avec le client, le concepteur-technologue calcule le coût des travaux. Ensuite, le gestionnaire négocie le coût de la commande avec le client, établit les documents nécessaires et prélève un acompte de 30% du montant de la commande. Le délai d'exécution de la commande est précisé dans le contrat et est de 30 jours ouvrés.

production et livraison de la commande : lors de la production des meubles, un calendrier de livraison est formé. Pour ce faire, le gestionnaire contacte le client et valide le délai de livraison. Le montant restant de la commande est payé à la livraison. Le service de livraison coûte 300 roubles et pour les commandes supérieures à 20 000 roubles, il est fourni gratuitement.

Plan d'organisation pour la production d'un atelier de meuble

La première étape de l'ouverture d'un atelier de meubles est l'enregistrement de l'entreprise auprès des agences gouvernementales. Pour exercer son activité, un entrepreneur individuel est enregistré auprès d'un régime fiscal simplifié (15% « revenus moins dépenses »). Activités selon OKVED-2 :

31/09/1/2 - Fabrication d'autres meubles et pièces détachées de meubles, non compris dans d'autres groupes, selon l'ordre individuel de la population ;

47.59 - Commerce de détail de meubles, luminaires et autres articles ménagers en magasin spécialisé;

47.91.2 - Commerce de détail effectué directement à l'aide du réseau d'information et de communication Internet ;

31.01 - Fabrication de meubles pour bureaux et entreprises commerciales ;

31.02 - Fabrication de meubles de cuisine.

Une licence pour exercer ces types d'activités n'est pas requise, cependant, elle recommande la certification de tous les meubles fabriqués pour confirmer la qualité des produits. Cela passe par le respect des normes et standards :

GOST 16371-93 « Meubles. Conditions techniques générales " ;

GOST 19917-93 «Meubles pour s'asseoir et se coucher. Conditions techniques générales " ;

GOST R 50051-92 Meubles. Chaises. Détermination de la durabilité " ;

GOST 19194-73 « Meubles. Méthode de détermination de la force de fixation des pieds de meubles " ;

GOST 13715-78 «Plaques de menuiserie. Conditions techniques " ;

GOST R 54208-2010 «Revêtements protecteurs et décoratifs sur les meubles en bois et matériaux en bois. Classement et appellations".

GOST 30255-95. Meubles, bois et matériaux polymères.

Le magasin de meubles est ouvert de 8h00 à 17h00 (du lundi au vendredi). Le bureau des ventes est ouvert de 9h00 à 19h00 (Lun-Dim). Sur cette base, le tableau des effectifs est formé.

Tableau 4. Tableau des effectifs et masse salariale

№	Position	Salaire, frotter .	Nombre, personnes
Administratif
	Superviseur
	Comptable
Industriel
	Spécialiste de la boutique
	Maître de fabrication
	Designer-technologue
Échanger
	Directeur
Auxiliaire
	Chauffeur de renvoi
	Femme de ménage (temps partiel)
Total:				210 000,00
Cotisations sociales :				63 000,00
Total avec déductions :				273 000,00

Spécialistes de l'atelier - ils desservent toutes les étapes de la production de produits d'ameublement, combinent les fonctions d'un monteur de meubles. Formation - secondaire technique, expérience professionnelle dans un poste similaire.

Contremaître de production - organise le processus de travail, accepte les matériaux et établit la documentation appropriée, est une personne matériellement responsable, surveille le respect des mesures de sécurité au travail, effectue un contrôle étape par étape de la fabrication des produits. Formation - supérieure, expérience dans ce domaine - 5 ans.

Manager - met en œuvre la politique marketing de l'entreprise, négocie avec les clients potentiels, passe des commandes et accepte les paiements, est une personne financièrement responsable, s'occupe de la publicité et de la promotion des produits, est responsable du remplissage du site et des profils sur les réseaux sociaux. L'enseignement supérieur.

Designer-technologue - développe des modèles et des conceptions de meubles, exerce un contrôle d'auteur sur la conformité des meubles fabriqués aux modèles développés. L'enseignement supérieur.

Comptable - est une personne matériellement responsable, conserve toute la documentation financière, tient les registres comptables, surveille le respect de la loi lors des dépenses d'argent et de ressources matérielles. Formation supérieure, expérience dans ce domaine - 3 ans.

Conducteur d'expédition - effectue la livraison en temps opportun de la commande aux clients. Exigences: propre voiture, expérience professionnelle à partir d'un an, permis de conduire de catégorie B, C.

Le directeur est une personne matériellement responsable, représente les intérêts de l'entreprise, conclut des contrats pour les activités économiques, passe des commandes et des commandes, recrute et licencie des employés, sélectionne des fournisseurs et recherche des canaux de vente. Formation - supérieur, expérience dans ce domaine - 3 ans.

Femme de ménage - nettoie le bureau des ventes.

Plan financier pour la production de meubles

Le plan financier prend en compte tous les revenus et dépenses du projet, l'horizon de planification est de 3 ans. Il est prévu qu'après cette période, l'institution devra étendre sa production et sa gamme de produits.

Pour lancer un projet, il faut calculer le montant de l'investissement. Pour ce faire, vous devez décider des coûts de réparation des bureaux, d'achat d'équipement, d'achat initial de matières premières et de formation de fonds de roulement, grâce auxquels les pertes des périodes initiales seront couvertes. La spécificité de la gestion d'une entreprise d'ameublement est le besoin d'un important fonds de roulement.

Tableau 5. Coûts d'investissement

Les coûts variables pour la production de meubles comprennent les coûts des matériaux utilisés dans la production de meubles, ainsi que les paiements pour les capacités consommées dans le processus de production (eau, gaz, électricité, égouts). Pour simplifier les calculs financiers, les coûts variables sont calculés sur la base du montant du chèque moyen pour chaque type de produit et d'une marge commerciale fixe de 300 %.

Les coûts fixes de fabrication de meubles comprennent le loyer, les factures de services publics, la masse salariale, les frais de publicité, les taxes et les charges d'amortissement. Le montant des déductions pour amortissement est déterminé méthode linéaire sur la base du terme utilisation utile immobilisations en 5 ans. Les coûts fixes incluent également les déductions fiscales, qui ne sont pas présentées dans ce tableau, car leur montant n'est pas fixe, mais dépend du volume des revenus.

Tableau 6. Coûts fixes de la production de meubles

Ainsi, les coûts mensuels fixes ont été déterminés à hauteur de 375 000 roubles.

Évaluation de l'efficacité de la production de meubles

La période de récupération du projet avec un investissement initial de 1 132 000 roubles est de 8 à 9 mois. Le bénéfice mensuel net du projet après avoir atteint le volume de ventes prévu sera de 519 560 roubles. Le retour sur ventes au cours de la première année d'exploitation sera de 25 %.

Risques potentiels de la production de meubles

Pour évaluer la composante de risque du projet, il est nécessaire d'analyser les facteurs externes et internes. À facteurs externes comprennent les menaces liées à la situation économique du pays, les marchés de vente. Interne - l'efficacité de la gestion de l'organisation.

La spécificité de l'établissement de fabrication de meubles détermine les risques externes suivants :

augmentation des prix des matières premières, interruption de l'approvisionnement en matières premières. Dans le premier cas, il existe un risque d'augmentation des coûts et, par conséquent, du prix de vente, ce qui peut affecter négativement la demande. Dans le second cas, le risque est lié à des interruptions de production. Il est possible de réduire la probabilité de ces menaces avec le bon choix de fournisseurs et l'inclusion de tous conditions nécessaires, qui prévoient la responsabilité matérielle du fournisseur en cas de violation ;

forte concurrence sur le marché. Étant donné que le marché du meuble est assez saturé et que la concurrence est élevée, le comportement des concurrents peut avoir un impact important sur la demande de vos produits. Pour réduire ce risque, il est nécessaire de former une approche systématique de l'organisation commerciale et d'établir des processus au sein de l'entreprise. Cela vous permettra d'obtenir des avantages concurrentiels et de vous constituer une clientèle ;

manque ou diminution de la demande. Le manque de demande se produit généralement lorsque les clients potentiels ne connaissent pas l'existence de l'entreprise - dans ce cas, il est nécessaire de mener une campagne publicitaire active. Dans le second cas, l'émergence du risque est liée à la conjoncture économique ou à la perte de parts de marché. Il est possible de réduire ce risque lors de la constitution de votre clientèle, la conclusion de gros contrats, la flexibilité de la production ;

incendie, vol et autres circonstances de force majeure. Le risque de tels événements, entraînant des dommages matériels, est assez faible. Cependant, lorsqu'ils surviennent, les dommages peuvent être assez importants. Pour minimiser ce risque, il est nécessaire d'installer en atelier alarme incendie, mettre en place un contrôle régulier du respect des règles de sécurité. Vous pouvez également assurer le risque auprès d'une compagnie d'assurance ;

• refus de louer des locaux ou augmentation du prix du loyer. Pour atténuer ce risque, vous devez conclure un bail emphytéotique et bien choisir votre propriétaire.

Les risques internes comprennent :

non-réalisation du volume de ventes prévu. Il est possible de réduire ce risque avec une campagne publicitaire efficace et une politique marketing compétente, qui implique diverses promotions et bonus ;

panne d'équipement et arrêt de production. Le risque sera minimisé par un entretien régulier de l'équipement afin de maintenir son opérabilité ;

problèmes avec le personnel, ce qui signifie de faibles qualifications, rotation du personnel, manque de motivation des employés. Le moyen le plus simple d'atténuer ce risque est au stade du recrutement, en embauchant des employés qui répondent à toutes les exigences énoncées. Il est recommandé d'utiliser un outil de bonus, par exemple, verser aux employés un pourcentage fixe du bénéfice net basé sur les résultats du travail annuel ;

produits défectueux. En cas de défauts mineurs, les produits peuvent être vendus à un prix réduit, et en cas de violations graves, ils peuvent être envoyés pour traitement. L'essentiel est d'identifier les défauts du produit avant la remise de la commande au client. Il est possible de réduire ce risque en sélectionnant du personnel qualifié, en achetant de bons équipements et en matériaux de qualité;

diminution de la notoriété de l'institution auprès du public cible en cas d'erreur de gestion ou de baisse de la qualité des produits. Il est possible d'atténuer le risque en surveillant constamment la qualité des produits, en recevant les commentaires des clients de l'entreprise et en prenant des mesures correctives.

647 personnes étudient ce métier aujourd'hui.

Pendant 30 jours, cette entreprise a été intéressée 44 490 fois.

Calculatrice pour calculer la rentabilité de cette entreprise