* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

Si vous cherchez une idée pour démarrer votre propre entreprise, vous devez faire attention à la vente de meubles. De nombreux entrepreneurs n'envisagent pas cette option, car ils considèrent que la direction du mobilier est trop coûteuse, compliquée, rentable à long terme et, surtout, très compétitive. Or, dans la pratique, la situation est exactement l'inverse.

Le marché russe du meuble

Malgré la situation économique défavorable, le marché du meuble domestique (en premier lieu rembourré) est en croissance constante. Au cours des quatre dernières années, son taux de croissance annuel a été en moyenne de 5 %. Bien qu'il y a littéralement dix ou quinze ans, la situation était complètement différente. Puis Nouveaux meubles n'a été acquis qu'après l'échec de l'ancien. Maintenant, nos compatriotes optent pour un nouveau canapé ou un nouveau fauteuil parce que le mobilier existant est démodé ou démodé. Les tendances favorables dans le segment du meuble sont dues à deux raisons principales - la croissance du bien-être de la population et la présence d'entreprises internationales du meuble.

Selon les chercheurs, la part des meubles importés sur le marché russe augmente chaque année de 45%. L'augmentation est obtenue grâce à la fourniture de composants, car il est trop coûteux d'importer des meubles finis. Les coûts logistiques affectent directement le coût de production et, par conséquent, sa valeur marchande également. Cependant, les producteurs nationaux ne se sentent pas non plus désavantagés. Il existe un grand nombre d'entreprises russes dont les meubles sont très demandés dans une certaine catégorie de prix (principalement les segments de prix bas et moyens). Encore une fois, si nous nous tournons vers les années 90, alors la situation était exactement le contraire. Après la suppression du rideau de fer, le marché intérieur a été inondé de produits fabriqués à l'étranger. Curieusement, la crise économique de 1998 a aidé les entreprises de meubles russes, lorsque les consommateurs ne pouvaient tout simplement pas se permettre d'acheter des meubles étrangers et préféraient les meubles russes moins chers.

La deuxième crise économique, survenue exactement dix ans plus tard, a de nouveau fait le jeu des entreprises nationales, qui ont pu offrir à leurs clients non seulement une combinaison optimale de prix abordables et de produits de bonne qualité, mais aussi une norme de service unique et, non moins important, une accessibilité pas à pas des salons d'ameublement. ...

Aujourd'hui, la situation économique du pays est proche de celle de 2008. Les fabricants et vendeurs de meubles ont déjà noté une forte baisse de la demande de produits coûteux et une augmentation de l'intérêt pour les meubles domestiques. D'autre part, il y a toujours un boom de la construction, ce qui augmente considérablement la demande de meubles. Par conséquent, les experts conseillent aux entrepreneurs qui viennent d'entrer sur ce marché de s'appuyer avant tout sur les fabricants nationaux, tout en choisissant des marques éprouvées, de bonne qualité (même sans plaisir de conception) et des prix abordables.

Formats de magasins de meubles

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Tout d'abord, vous devez décider du format de votre futur magasin. Classement de tels points de vente assez conditionnel. Mais encore, dans son cadre, on peut distinguer les formats suivants :

Magasin de meubles standards. Son assortiment comprend en moyenne 200 à 250 articles de base et la superficie varie de 300 à 1 000 m². mètres. Les produits d'ameublement qui y sont présentés couvrent tous les principaux groupes de produits (chambre à coucher, cuisine, mobilier de bureau, mobilier rembourré, mobilier de bureau).

Salle d'exposition. Ce format de magasin convient aux meubles exclusifs coûteux, souvent fabriqués ou livrés sur commande. Chaque position de trading dans une telle salle est généralement présentée en cinq à six variantes différentes.

Hypermarché du meuble. La superficie d'un tel magasin est de 1 m². km, et l'assortiment comprend plus de 1000 articles commerciaux. Voici le plus grand choix de meubles (généralement dans la catégorie de prix moyen) : couloirs, murs, mobilier de bureau, meuble de cuisine, chambres, etc.

Boutique spéciale. Dans les magasins de ce type, des meubles d'un groupe de produits spécifique sont vendus (en règle générale, dans des casques): bureau, chambre à coucher, rembourré, cuisine, etc.

Le format du magasin de meubles que vous choisissez dépend directement du capital de démarrage et des caractéristiques du marché régional. Évaluez le niveau de concurrence dans votre ville, identifiez les concurrents directs et indirects, en vous concentrant sur les plus grandes chaînes de magasins. Le segment des prix moyens est considéré comme le plus rentable, mais ici la vie des points de vente individuels est considérablement compliquée par des "monstres" de la vente au détail de meubles comme Ikea, Hoff, etc. Nous ne considérons pas un hypermarché de meubles dans cet article, car l'organisation de tels une entreprise nécessite des investissements importants. Dans ce segment, il existe des réseaux internationaux et fédéraux. La salle d'exposition n'est pas la plus la meilleure façon face à une crise économique imminente. Le coût de la location d'une chambre pour cela peut s'avérer trop élevé avec un choix relativement restreint et des prix de mobilier considérables. La plupart des réseaux régionaux sont représentés dans le format standard, même si les acteurs fédéraux commencent progressivement à les opprimer. Un magasin hautement spécialisé présente également certains inconvénients si nous le considérons comme une entreprise, mais ils peuvent être nivelés en trouvant votre niche et en formant correctement l'assortiment.

Jusqu'à récemment, les meubles rembourrés constituaient l'essentiel du marché russe du meuble. Cependant, la situation a maintenant considérablement changé. Selon les fabricants et les vendeurs eux-mêmes, la part des meubles de couchage et pour enfants, des lits fixes, des meubles de salon augmente dans le segment de la maison en raison d'une diminution du segment des meubles rembourrés. Cela est dû aux changements dans le mode de vie de nos compatriotes. Si auparavant les meubles étaient de nature plus esthétique et servaient de décoration intérieure, maintenant le consommateur préfère la simplicité et la fonctionnalité. Mais dans le segment des bureaux et HoReCa (direction restaurant et hôtel), au contraire, les meubles rembourrés sont de plus en plus demandés : le nombre de personnes qui préfèrent passer leur temps libre hors de chez elles augmente, respectivement, le nombre de les établissements où une personne peut se détendre et passer un bon moment se multiplient. ...

Nous élaborons un business plan pour un magasin de meubles

Après avoir choisi le format de votre futur magasin, vous devez effectuer quelques recherches marketing, déterminer la taille du marché et le public cible. Lors de la détermination de la taille du marché du meuble, gardez à l'esprit que le chiffre d'affaires de ce segment est comparable au chiffre d'affaires des matériaux de construction. Il est estimé à 300 milliards de roubles (données pour 2013). Connaître la taille du marché régional vous aidera à déterminer le niveau de concurrence dans votre région.

L'étape suivante consiste à déterminer combien d'argent est nécessaire pour ouvrir un magasin de meubles. Les principales dépenses comprennent la réparation de l'espace de vente au détail, l'éclairage et la fabrication des enseignes. Dans le budget général, ce poste de dépense s'élève à 45 %. Le montant dont vous avez besoin dépend de l'emplacement des locaux, de leur superficie, de leur état, des matériaux de construction sélectionnés, de la conception du magasin, etc. Le prochain poste de dépense important est l'inventaire. Sa part dans le budget total est également estimée à 40-45%. Le montant des dépenses dépend de la catégorie de prix, du nombre de groupes de produits que vous aurez et des positions au sein de chaque groupe. Le reste du budget (15-20%) est le fonds de roulement, où est fixé le loyer pour deux mois, ainsi que le fonds des salaires mensuels de vos employés.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Pour ouvrir un petit magasin de meubles spécialisé, il faudra compter 3 millions de roubles. La période d'amortissement d'un tel projet est estimée par les experts à un minimum de deux ans.

Documents pour ouvrir un magasin de meubles

Pour ouvrir un magasin de meubles, vous devez d'abord choisir une forme organisationnelle et juridique appropriée pour gérer votre propre entreprise. C'est le nom du statut juridique d'une entité commerciale et le choix d'un mode d'utilisation de la propriété. Pour les petites entreprises, des formes de propriété telles que les entrepreneurs individuels et les SARL sont les mieux adaptées. Nous ne nous attarderons pas sur les avantages et les inconvénients d'une forme ou d'une autre. Disons simplement que pour un petit magasin de meubles, il suffit amplement de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel auprès de l'INFS. Dans ce cas, vous devrez choisir la forme d'imposition. De plus, veuillez noter que pour réaliser vos activités, vous devez sélectionner les codes OKVED. Il peut y en avoir plusieurs, mais le principal n'en est qu'un ! Les activités que nous envisageons comprennent les codes suivants :

52.12 - Autres commerces de détail en magasin généraliste ;

52.44 - Commerce de détail de meubles et d'articles ménagers;

52.44.1 - Commerce de détail de meubles ;

52.48.1 - Commerce de détail spécialisé en mobilier de bureau, matériel de bureau ;

52.48.11 - Commerce de détail de mobilier de bureau.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Lorsque vous choisissez les codes OKVED, soyez guidé non seulement par les activités dans lesquelles vous envisagez de vous engager directement au tout début de votre travail, mais également par celles qui pourraient vous intéresser à l'avenir. Ceux-ci peuvent inclure, par exemple, les éléments suivants :

36.11 - Fabrication de chaises et autres meubles d'assise;

36.12 - Fabrication de meubles pour bureaux et commerces ;

36.13 - Fabrication de meubles de cuisine ;

36.14 - Fabrication d'autres meubles ;

51.15 - Agents impliqués dans la vente en gros de meubles, articles ménagers, quincaillerie, couteaux et autres produits métalliques;

51.15.1 - Activités d'agents dans le commerce de gros de meubles de maison ;

51.47.1 - Commerce de gros de meubles de maison, de revêtements de sol et d'autres appareils non électriques ;

51.47.11 - Commerce de gros de meubles de maison;

51.64.3 - Commerce de gros de mobilier de bureau.

Si certains codes sont absents de cette liste, cela peut entraîner des difficultés plus tard lors de l'élargissement de la portée de votre activité. Vous devrez apporter des modifications aux documents d'inscription, ce qui est associé à des désagréments supplémentaires et à une perte de temps.

La liste des documents soumis à l'autorité d'enregistrement (INFS situé à l'emplacement de l'IP en cours d'ouverture) comprend: une demande d'enregistrement d'État d'un particulier en tant qu'entrepreneur individuel dans le formulaire P21001, un reçu de paiement de la taxe pour l'enregistrement d'un entrepreneur individuel, une demande de passage à un régime d'imposition simplifié sous la forme n° 26.2-1 (facultatif), une copie du passeport du demandeur. Les documents d'enregistrement peuvent être soumis à la fois en personne et par l'intermédiaire d'un représentant par procuration. De plus, vous pouvez envoyer tous les documents nécessaires via le service "Services électroniques" ou par courrier avec une lettre précieuse avec une liste de tous les documents joints. Si tous les documents répondent aux exigences, vous recevrez dans les cinq jours suivant leur soumission les documents relatifs à l'enregistrement d'un entrepreneur individuel.

De plus, vous devrez remplir un certain nombre de documents requis pour mener une telle entreprise :

autorisation des employés de Rospotrebnadzor pour le placement (ce document accorde le droit de démarrer l'exploitation de l'installation);

un programme de production et de contrôle sanitaire (l'ouverture d'un magasin de meubles n'est possible que si ce document est disponible, conçu pour optimiser le processus de respect des règles et réglementations sanitaires dans l'entreprise);

une conclusion sanitaire et épidémiologique, émise pour une période déterminée par les employés de Rospotrebnadzor, détermine la conformité des locaux de l'établissement avec les normes et règles en vigueur applicables à ce type d'entreprise ;

accords sur la mise en œuvre de l'élimination des déchets ménagers solides et autres déchets;

exécution de contrats pour la mise en œuvre de travaux de dératisation, de désinsectisation, de désinfection, ce qui implique l'exécution de travaux sanitaires pour exterminer les agents pathogènes, les rongeurs, les insectes ;

documentation réglementaire pour un magasin de meubles;

exécution d'un contrat pour la mise en œuvre de services de blanchisserie et de nettoyage à sec pour le lavage des vêtements de travail;

exécution d'un contrat de travaux de désinfection des véhicules ;

contrat pour la désinfection et le nettoyage réguliers des systèmes de ventilation et de climatisation ;

un accord officiel pour l'élimination des lampes fluorescentes (contenant du mercure).

Selon la région et les spécificités de l'entreprise, d'autres documents peuvent être nécessaires pour ouvrir un magasin de meubles.

Locaux pour un magasin de meubles

Même au moment des documents d'inscription, commencez à chercher une chambre pour un magasin. Il doit être situé en première ligne et en aucun cas dans les cours entre les maisons. Quant à la zone, alors le choix n'est pas si important. Les gens sont prêts à aller à l'autre bout de la ville pour des meubles de bonne qualité. Et dans tous les cas, ils devront livrer les meubles achetés à leur domicile, même si le magasin est situé dans la même zone où ils habitent. Lors de l'inspection de locaux appropriés, tenez compte des exigences et des réglementations déterminées par la loi. Ainsi, les magasins de produits industriels peuvent être situés dans des bâtiments résidentiels, publics ou isolés, dans des centres commerciaux et des complexes. Si le magasin est situé dans un immeuble résidentiel, l'entrée des locaux, isolée des appartements résidentiels, doit être équipée. Les normes de superficie et la hauteur des locaux ne sont pas réglementées et il est déconseillé d'utiliser des locaux dont la hauteur sous plafond est inférieure à 2,5 à 2,7 m, à l'exception des locaux techniques.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Si vous trouvez une pièce au sous-sol, tenez compte du fait que selon les normes, il est permis de placer des magasins dans des pièces sans lumière naturelle, mais les exigences de SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 doivent être respectées " Exigences d'hygièneà l'éclairage naturel, artificiel et combiné des bâtiments résidentiels et publics "(approuvé par le médecin hygiéniste en chef de la Fédération de Russie le 6 avril 2003), où le tableau n ° 2 présente les indicateurs normalisés d'éclairage naturel, artificiel et combiné, en fonction sur la destination des locaux. Ainsi, par exemple, pour les halles commerciales de meubles et de magasins de sport, le niveau minimum d'éclairage artificiel est de 200 lux.

Une fois les locaux trouvés et un contrat de bail conclu, vous devez obtenir les conclusions de l'inspection incendie et de l'inspection sanitaire. La présence de la conclusion du service sanitaire et épidémiologique est la condition principale pour obtenir l'autorisation d'exploiter le magasin par les gouvernements locaux et les autorités exécutives. Pour obtenir un certificat de sécurité incendie, un entrepreneur doit installer des systèmes de prévention des incendies dans les locaux du magasin, prévoir un nombre suffisant d'extincteurs, ainsi qu'une sortie de secours.

Un magasin de meubles ordinaire ne nécessite aucun plaisir de conception. Il suffit d'avoir une nouvelle rénovation et de garder la surface de vente propre. Un avantage supplémentaire des magasins de meubles est qu'il n'est pas nécessaire d'acheter des équipements commerciaux supplémentaires. Il suffira d'avoir un comptoir pour un vendeur et une caisse enregistreuse. Ce dernier, d'ailleurs, doit être enregistré. De plus, si vous envisagez d'accrocher une enseigne sur la façade de l'immeuble où se trouve votre magasin (et vous ne pouvez pas vous en passer), alors vous devrez obtenir l'autorisation du propriétaire. Attention : l'enseigne sur la façade de l'immeuble, contenant le nom de l'entreprise et son type d'activité, n'est pas une publicité, elle peut donc être placée sans permis ni contrat. Mais si votre enseigne est située à une adresse différente, son emplacement doit être convenu avec l'organisme autorisé.

Choisir un fournisseur de mobilier pour le magasin

Lorsque vous recherchez des fournisseurs de produits pour votre point de vente, tenez compte de quelques exigences de base pour les futurs partenaires et les produits qu'ils proposent. Tout d'abord, les meubles que vous achetez doivent être différents bonne qualité et des prix abordables. Faites attention aux avis sur l'entreprise que vous avez choisie et ses conditions de travail. Les avis peuvent être trouvés sur divers sites et forums sur Internet. Leur faire aveuglément confiance, bien sûr, ne vaut pas la peine, car il en existe de nombreux sur mesure (c'est-à-dire qu'ils sont de nature publicitaire), cependant, ils peuvent toujours donner une certaine idée du fournisseur. Essayez de travailler uniquement avec des fournisseurs de confiance qui sont sur le marché depuis longtemps. Vous ne devriez pas vous impliquer dans de nouvelles entreprises, même si elles offrent des conditions de travail super rentables. En raison des fluctuations des taux de change et des préférences des consommateurs, il est préférable de travailler avec des meubles fabriqués localement. Les marchandises des fournisseurs peuvent être vendues ou achetées à des prix de gros. N'oubliez pas de demander au fournisseur les certificats des produits qu'il représente.

Si vous préférez un magasin spécialisé, vous aurez alors plus de fournisseurs, car vous devrez proposer un assortiment varié, malgré le nombre limité de groupes de produits. Bien sûr, dans le segment de prix moyen, il est difficile de trouver options d'origine mobilier par conception et exécution. Mais il existe des fabricants russes qui produisent de petites éditions de meubles transformables, ainsi que divers modèles de design. Les prix de ces meubles sont légèrement supérieurs à la moyenne, mais vous pouvez inviter ceux qui le souhaitent à choisir l'option qui les intéresse dans le catalogue et à les commander. Un tel service sera demandé, car les meubles originaux et, surtout, compacts (transformables et intégrés) sont très demandés.

Prenez le temps de planifier l'agencement des meubles dans l'espace de vente. Essayez de vous assurer que tous les modèles sont clairement visibles et que les étiquettes de prix sont lisibles à n'importe quelle distance. À première vue, ce sont des bagatelles. Mais le désordre des meubles empêche les gens de se déplacer dans le magasin et les irrite. Des études montrent que lorsque les visiteurs du magasin ne trouvent pas ce qu'ils cherchent, ils quittent dans la plupart des cas immédiatement le magasin sans demander l'aide d'un vendeur.

Personnel du magasin de meubles

D'ailleurs, puisque nous parlons de conseillers de vente, disons quelques mots sur le personnel du magasin de meubles. Le succès de votre entreprise et votre profit en dépendent directement. La préférence doit être donnée aux personnes qui ont de l'expérience dans ce domaine, mais les débutants ne doivent pas être négligés. Avec un peu de formation que vous pouvez faire vous-même et une étude minutieuse de l'assortiment du magasin, beaucoup sont aussi bons que des vendeurs chevronnés. De nombreuses chaînes de meubles organisent des examens complets pour les employés nouvellement recrutés, leur posant des questions sur l'assortiment, la sélection de meubles pour un intérieur spécifique, les matériaux utilisés pour la production, les couleurs, etc. Les petits magasins n'ont pas les moyens d'embaucher des formateurs, mais vous pouvez contrôler vous-même le travail des conseillers de vente, visitant de temps en temps la salle des marchés. En règle générale, le salaire d'un vendeur se compose d'un salaire et d'un pourcentage des ventes, qui dépend de la réalisation du plan de vente établi. C'est la meilleure option pour les incitations matérielles pour les employés.

Dépenses et bénéfices du magasin de meubles

Le coût total d'ouverture d'un magasin de meubles spécialisé est de 3,5 millions de roubles. N'oubliez pas de budgétiser les frais de publicité - votre profit en dépend directement. La presse écrite (publications spécialisées), la radio, la télévision et la publicité extérieure conviennent à la promotion d'un magasin de meubles.

Les revenus d'un magasin de meubles dans une petite ville comptant jusqu'à 500 000 habitants sont, selon diverses sources, de 2,5 à 3 millions de roubles par mois. La marge moyenne dans le secteur du meuble pour les produits vendus est de 30 à 40 % et la rentabilité nette est estimée par les experts à 7 %. En conséquence, il est possible de récupérer tous les coûts en 2 à 2,5 ans.

Il est largement admis que entreprise de meubles pas soumis à un facteur tel que la saisonnalité. En fait, ce n'est pas vrai. Selon les résultats des ventes des magasins de meubles individuels et des chaînes de vente au détail, le pic des ventes tombe sur la période de septembre à décembre. Ensuite, il y a eu une augmentation de l'intérêt des consommateurs pour les meubles entre mars et juin. L'été est une "basse saison" tant pour le segment du meuble que pour les autres magasins en général.

6 105 personnes étudient ce métier aujourd'hui.

274 627 fois ont été intéressés par cette entreprise en 30 jours.

Calculatrice pour calculer la rentabilité de cette entreprise

Aujourd'hui Examen du QI publie une histoire de production. Peu de gens veulent le faire, car le programme d'achat-vente nécessite beaucoup moins de compétences et de coûts de main-d'œuvre. Cependant, il y a des casse-cou. C'est l'histoire d'un couple marié « idéologique » qui voulait rendre le monde un peu meilleur. Vous apprendrez quelles erreurs ils ont commises et ce qu'il faut pour réussir dans la production.

Comment nous avons décidé de nous lancer dans la production et la vente de meubles d'armoire en aggloméré

Je m'appelle Irina, j'habite à Irkoutsk, mon mari et moi avions 26 ans au début du démarrage de l'entreprise en 2013, nous fermerons bientôt (2,5 ans d'activité).

Fabrication de meubles d'armoire

Mon mari et moi avions un rêve : faire notre propre entreprise. Mais pas seulement en achetant et en vendant, mais en produisant besoin par les gens les choses pour être utiles. Mon mari était doué pour concevoir et fabriquer des meubles d'armoire à partir de panneaux de particules (panneaux de particules stratifiés), il aimait vraiment traduire ses idées en objets tangibles et rendre confortables les choses familières.

Au début, il s'agissait de meubles pour leur maison et pour des amis, des parents, puis de petites commandes privées d'autres personnes sont apparues. Par la suite, j'ai eu une expérience en tant que chef de projet mobilier en production industrielle. Et nous avons décidé, c'est tout - il est temps de commencer à produire des meubles par nous-mêmes et de ne pas travailler pour "oncle". Bien sûr, nous n'avions aucune expérience dans la gestion de notre propre entreprise et nous avons commencé à étudier cette question.

En général, une entreprise de fabrication implique un système complexe. Il faut immédiatement disposer d'un local, de matériel, de personnel qualifié, de moyens de transport. Pensez aux fournisseurs et à bien d'autres choses, et en même temps, pour qu'aucun élément ne soit perdu de vue.

Quant à la production de meubles en particulier, ces articles plutôt encombrants nécessitent également beaucoup d'espace : pour les grosses machines, le stockage des matériaux et des produits finis, ainsi que de l'espace pour le travail aux différentes étapes de la production.

Beaucoup nous ont parlé de la forte concurrence dans ce segment - et en effet, le marché du meuble est l'un des plus dynamiques. Le volume du marché russe des meubles d'armoire dépasse déjà les 4 milliards de dollars par an (données de l'auteur à fin 2015 - éd.)... Mais la production de meubles est principalement concentrée dans le district central de Russie, et seulement 2,9% du volume total est produit dans notre région.

Nous avons choisi notre public cible - ce sont des clients à faible et moyen revenu. Le matériau principal de notre production est relativement peu coûteux (aggloméré laminé) et largement utilisé, et les accessoires et façades de meubles ont été choisis pour chaque projet, en fonction du budget du client.

Nous avions prévu de nous engager dans la production de meubles d'armoire uniquement (cela inclut les modèles avec un étui rigide et l'absence de pièces molles) dans les domaines suivants, y compris les meubles intégrés :

• Ensembles de cuisine
• Meubles de chambre
• Meubles de salon
• Meubles de couloir
• Mobilier de bureau

Nous avions plusieurs options pour le concept du projet : la fabrication de meubles pour des commandes privées pour les particuliers et les personnes morales, la création de collections de meubles typiques pour différents segments d'acheteurs et sa mise en œuvre à travers les commerces de la ville et de la région. Nous voulions même créer une boutique en ligne de solutions de meubles prêtes à l'emploi (nous avons commencé à le faire), puis notre propre chaîne de magasins. Mais nous avons décidé qu'au début, nous nous concentrerions sur le travail sur une commande individuelle, puis que nous penserions à une ligne de meubles typiques.
En parallèle, nous allions travailler activement à la création et à la promotion de notre marque, en nous concentrant sur la qualité, l'ergonomie et le design hors normes (dans la mesure du possible avec de tels matériaux).

Business plan de fabrication de meubles

Nous n'avions pas notre propre capital initial, seulement des idées, une envie de changer le monde et une petite clientèle. Ils n'espéraient que pour eux-mêmes et croyaient à la chance. Comme nous n'avions rien pour embaucher des travailleurs, nous nous sommes partagé nos responsabilités de travail : mon mari a entièrement couvert la production à toutes les étapes, a pris les commandes, a travaillé avec les fournisseurs et a communiqué personnellement avec les clients. De plus, il était engagé dans la stratégie générale et la recherche de points de vente. Et j'ai eu du marketing, de la publicité, des relations publiques, des impôts et du futur personnel.

Il était prévu d'investir 5 à 8 millions de roubles dans l'entreprise d'ici cinq ans au détriment des bénéfices, des prêts et des investissements de l'extérieur. Ces fonds étaient censés acquérir progressivement les équipements et les locaux nécessaires. A la fin de l'investissement, le nombre total d'employés allait être porté à 18 personnes (directeur, comptable, directeur commercial, designer-technologue, magasinier, 11 ouvriers de production et deux chargeurs). Le volume de ventes minimum prévu à la fin de la première année d'exploitation devait être de 400 000 roubles par mois.

Comment obtenir une subvention de 300 000 roubles pour une petite entreprise

Nous n'allions pas rédiger un vrai business plan (nous pensions que tout serait compté), mais c'est à ce moment-là que l'administration municipale a annoncé un concours pour des projets de subventions aux petites et moyennes entreprises. Les investissements dans une entreprise de 300 000 roubles avec pratiquement aucune obligation nous intéressaient beaucoup et nous avons décidé d'essayer de participer au concours.

Pour cela, mon mari s'est inscrit en tant qu'entrepreneur individuel et nous avons commencé à rassembler les documents nécessaires et à établir un plan d'affaires. En tant qu'imposition, ils ont choisi le système d'imposition simplifié de 15% - l'option la plus pratique pour une production à coûts élevés.

Il était important au début des travaux de trouver des locaux et des équipements adaptés. Nous avons eu beaucoup de chance d'avoir réussi à nous mettre d'accord sur la location d'un atelier avec les machines nécessaires de l'ancienne production en exploitation. Il y avait tout ce qui était nécessaire pour un travail normal pour la première fois. Bien sûr, pas en excellent état, mais il était possible de travailler. Le mari lui-même a appris à réparer des machines. Nous avons passé un contrat avec le propriétaire, discuté longuement du prix, mais nous avons décidé de tout nous occuper. L'avantage de cette salle était la livraison rapprochée de la matière principale pour la production. Nous avons effectué la livraison de petits objets par transport personnel, ce qui, bien sûr, a affecté sa qualité.

Nous avons rempli tous les documents et rédigé nous-mêmes le plan d'affaires. Nous avons à peine réussi à collecter des documents confirmant les dépenses pour le montant requis (15% de la subvention demandée - 45 000 roubles) depuis le début de l'enregistrement de la propriété intellectuelle. Permettez-moi de vous rappeler que nous n'avions pas d'argent du tout, il fallait donc avoir le temps de terminer plusieurs commandes de meubles et à partir de là, déduire déjà les coûts. Nous avons à peine réussi à tout récupérer, ayant remis les documents pour la subvention dans les dernières minutes. Nous avons remporté l'appel d'offres pour la subvention, mais nous avons eu l'obligation de faire un rapport constant et d'embaucher officiellement trois personnes pendant six mois.

Nos principales erreurs en affaires

Le montant de la subvention de 300 000 roubles a été demandé pour un nouveau bande de chant machine (une pièce qui colle rapidement le bord et réduit le temps de fabrication des meubles). Il était censé augmenter la production et la rentabilité. C'est le choix de cette machine qui est devenu l'une de nos principales erreurs. Avec le recul, nous comprenons que cela valait la peine de dépenser la subvention reçue pour louer un atelier, acheter du matériel ou des machines de base qui seront fréquemment utilisées. Mais nous avons acheté quelque chose qui est resté inactif presque tout le temps. Je voulais acheter plus de nouvel équipement pour pas très cher. La machine s'est avérée peu pratique, difficile à entretenir et il y avait constamment des problèmes avec la société fournisseur. Notre inexpérience et leur irresponsabilité ont fait leur travail, l'argent a été gaspillé.

La qualité du travail et la promotion active nous ont vraiment fait un nom, et il y avait toujours des commandes. Mais le mari ne pouvait tout simplement pas produire physiquement le volume de produits requis pour couvrir les coûts de base. Les revenus dépassaient rarement 100 000 par mois au lieu des 400 000 prévus. Les dettes pour la location des locaux ont commencé à s'accumuler - notre plus grosse partie des dépenses. Et aussi des taxes trimestrielles, des cotisations de retraite et des cas de force majeure ont été ajoutés (notre atelier a été inondé et détruit beaucoup de produits finis et de matériaux avec de l'eau). Et il y avait aussi des décisions téméraires comme la location d'un bureau, dans lequel nous n'avons pas travaillé pendant une journée, et l'achat d'un domaine pour un site Web.

Nous avons décidé qu'il était temps d'embaucher des travailleurs, d'autant plus que la date limite des obligations pour la subvention approchait. Nos attentes selon lesquelles des personnes aussi douées en technologie viendront, qui veulent travailler dur et gagner de l'argent grâce aux résultats de leur travail, ne se sont bien sûr pas réalisées. Ensuite, nous avons commencé à rechercher des étudiants talentueux sans expérience, mais encore une fois - rien. Il s'est avéré que tout le monde ne veut pas gagner de l'argent, la plupart des gens veulent juste en recevoir. Mon mari a donc dû travailler seul, avec plus ou moins de succès, sept jours sur sept, et parfois sans dormir.

Étant donné que nous étions toujours liés par des obligations de subventions et que nous devions employer des personnes et payer au moins le salaire minimum et toutes les déductions, nous nous sommes retrouvés dans un trou financier encore plus grand. S'il était possible de deviner à quoi conduirait la réception de la subvention dans notre cas, nous n'y irions guère. Ils travailleraient tranquillement dans l'ombre, sans impôts ni déductions, et mobiliseraient des capitaux pour le développement des entreprises. Mais ce qui est fait est fait.

Nous sommes entrés dans les coûts fixes:

• location,
• primes d'assurance pour les entrepreneurs individuels.

En variables:

• achat de matériel,
• frais d'électricité,
• Charges sociales et charges sociales,
• impôt sur le régime fiscal simplifié,
• autres frais généraux et d'exploitation.

En raison de problèmes financiers, nous avons perdu notre atelier, la nouvelle machine a dû être restituée pour rembourser la dette du loyer. Nous nous sommes retrouvés sans fonds pour la production, et même avec des obligations envers les clients. Ils ont commencé à coopérer avec un autre atelier pour couper le matériau, ici le mari faisait déjà le travail principal. En conséquence, la productivité a fortement chuté et nous avons perdu la confiance de nos clients en raison du non-respect du délai de livraison. Après tout, maintenant la chaîne d'actions pour créer produit fini très allongé, et presque chaque élément avait ses propres problèmes.

En fait, nous n'avons jamais eu de profit, nous avons toujours dû à quelqu'un, emprunté et ré-emprunté de l'argent. Maintenant, nous attendons l'exécution des dernières commandes afin de payer les obligations les plus urgentes et nous fermons l'activité. Vous n'auriez pas dû espérer avoir l'opportunité de travailler dans la production sans aucun capital. Hélas, le rêve de créer une production forte n'est resté qu'un rêve.

Sur le marché russe moderne, la production de meubles d'armoire représente un quart de la production totale de meubles. Les petites et moyennes entreprises considèrent cette industrie comme rentable et rentable - la demande de produits de qualité est stable. Considérez combien d'investissements seront nécessaires pour organiser votre propre atelier de meubles, à quel point il est difficile de dominer le marché et s'il vaut la peine d'essayer pour les aspirants entrepreneurs dans ce domaine.

La demande de meubles d'armoire est très élevée maintenant. En général, il est toujours assez élevé, mais actuellement la croissance de l'intérêt s'explique par la relance du marché de la construction de logements neufs.

Lors de l'achat d'un nouvel appartement ou de la rénovation d'un ancien, l'achat de nouveaux meubles d'armoire est presque inévitable. C'est la base de tout intérieur.

Les meubles d'armoire sont tous les meubles fabriqués à partir de modules solides installés et fixés horizontalement et verticalement. Cette variété comprend :

• armoires;
• buffets;
• casques d'écoute;
• des zones de stockage;
• étagères, "murs", étagères, tables de chevet;
• tables à manger et à écrire.

En même temps dans conditions modernes vous ne pouvez pas vous plaindre du manque d'approvisionnement. Les petits ateliers et les grandes entreprises vendent activement leurs meubles. L'industrie du meuble existe dans un environnement hautement concurrentiel- c'est la raison principale de la fermeture de la plupart des start-up. Par conséquent, avant d'essayer d'être réalisé dans ce domaine, il vaut la peine d'élaborer un plan d'affaires, d'analyser les coûts et de prendre en compte tous les avantages et les inconvénients.

Tous les meubles constitués de modules solides sont appelés meubles d'armoire.

De quels matériaux sont fabriqués les meubles d'armoire?

Comment démarrer une entreprise de meubles à partir de zéro? Vous devez d'abord savoir de quoi sont faits les meubles d'armoire modernes. Le matériau le plus courant est le panneau de particules (aggloméré) ou le panneau de bois de moyenne densité (MDF). Les meubles en bois massif sont moins courants : ils coûtent nettement plus cher, car la demande est plus faible.

Les meubles en aggloméré sont beaucoup moins chers, car ils sont en fait fabriqués à partir de copeaux de bois collés. Les techniques modernes de décoration permettent de lui donner un aspect plus cher et plus solide, tout en gardant le coût bas.

Si vous envisagez de commencer la production de meubles d'armoire à partir de panneaux de particules, vous avez certainement besoin d'un fournisseur fiable de matériaux qui vous fournira des ébauches pour travailler dans le temps et dans le volume requis. Il est préférable de conclure un contrat d'approvisionnement avec un fabricant de panneaux de particules et de ne pas acheter vous-même des matériaux à la demande.

En ce qui concerne les accessoires et autres matériaux connexes, il est également nécessaire de conclure des contrats avec des entrepreneurs fiables pour leur livraison afin d'éviter une situation où il est impossible d'exécuter la commande dans les délais en raison du manque de composants.

Comment sont fabriqués les meubles d'armoire

Avant de procéder à la compilation d'une liste des équipements nécessaires et des autres coûts pour votre entreprise, il est important d'avoir au moins une idée générale du processus technologique de fabrication de meubles d'armoire. Simplifié, il peut être décrit par le cycle suivant :

1. Préparation d'un projet de produit, détermination de la forme et de la taille des composants
   modules.
2. Fabrication de modules conformément à la conception du produit.
3. Préparation des trous de montage.
4. Traitement de profilés (feuille, placage, chant laminé).
5. Collecte du produit fini.

Tout atelier de fabrication de meubles reproduit d'une manière ou d'une autre ce cycle technologique. Ses modifications mineures dépendent des équipements disponibles dans l'entreprise, de l'optimisation de la production et des qualifications des employés.

La rapidité et le confort de travail dépendent de la qualité des machines et autres équipements.

Quel équipement est nécessaire pour votre propre production de meubles

Considérons maintenant quel type d'équipement pour la production de meubles est nécessaire pour une entreprise en démarrage. Tout d'abord, c'est différentes sortes machines pour la production de meubles:

1. Machine de découpe de format. À l'aide de cette machine, des modules de la taille et de la forme requises sont créés à partir de flans en aggloméré. Ils permettent de découper des panneaux horizontalement et verticalement, ainsi qu'en biais sans copeaux, en respectant scrupuleusement les dimensions requises. Ces machines sont divisées en variétés en fonction de la technologie d'alimentation de la pièce: manuelle, semi-automatique et entièrement automatisée.
   

   Pour les petites industries, les manuels conviennent - ils vous permettent de maintenir le volume requis et sont en même temps moins chers. Lors de l'agrandissement d'une entreprise et du passage à la production de masse, il est raisonnable de les remplacer par des appareils semi-automatiques ou des machines automatiques. Le prix de ces machines commence à partir de 200 000 roubles.

2. Bande de chant. Le nom de cette machine parle directement de sa fonction - traiter les bords du produit. Il existe plusieurs options pour le traitement des coupes: collage de feuilles décoratives, de bandes de chant mélaminées, installation de placage ou de lattes en bois. Pour une nouvelle voiture de ce type, vous devrez dépenser au moins 600 000 roubles, pour une voiture d'occasion - environ 300 000.
3. Perçage et remplissage. Nécessaire pour l'installation des charnières et des trous de fixation. Le coût d'une telle machine commence à 300 000 roubles.

En plus des machines-outils, un magasin de meubles moderne doit être équipé de :

1. Rectifieuse - pour polir des pièces ou des produits finis. À partir de 2 000 roubles, mais à des fins de production, il est préférable d'envisager des options à partir de 10 000 roubles.
2. Tournevis. Il devrait y en avoir plusieurs, car ils sont requis par chaque employé. L'achat de tournevis devra dépenser de 30 à 50 000 roubles.
3. Perforateur. De 10 à 20 mille roubles.
4. Couteaux, perceuses et autres outils de coupe, environ 20 mille roubles.

Ainsi, seul l'équipement pour la fabrication de meubles et d'outils connexes devra dépenser au moins 1 200 000 à 1 500 000 roubles. Il existe plusieurs façons d'économiser de l'argent. Par exemple, achetez du matériel d'occasion ou louez-le pour commencer.

Lors de l'achat de machines, neuves ou d'occasion, tenez compte de toutes les garanties associées. Le service de garantie est un bon signe. Pré-étude des avis clients. La rapidité et le confort de travail, et donc la quantité et la qualité des produits, dépendent de la qualité des machines et autres équipements.

Où ouvrir une production de meubles

La production de meubles d'armoire à des fins commerciales nécessite beaucoup d'espace. Classiquement, tout l'espace peut être divisé en zones:

• stockage des blancs;
• machines installées / postes de travail ;
• collecte et traitement des produits finis;
• stockage de meubles d'armoire finis.

Une petite entreprise nécessite une superficie d'environ 100 mètres carrés. Il vaut mieux le louer dans la partie industrielle de la ville : cela coûtera beaucoup moins cher. Assurez-vous que l'espace loué dispose de voies d'accès pratiques pour la livraison des matériaux et des pièces ainsi que le chargement des produits finis. Le coût de la location des locaux varie considérablement selon la région, mais il coûtera en moyenne 100 à 200 000 roubles.

Une petite entreprise nécessite une superficie d'environ 100 mètres carrés.

Comment fonctionnent les fabricants de meubles d'armoires

L'écrasante majorité des fabricants de meubles, en particulier ceux issus de la petite entreprise, préfèrent fabriquer et assembler des produits sur mesure. Cette approche est bénéfique pour les deux parties : les acheteurs reçoivent des meubles de la bonne taille, de la bonne couleur et de la bonne configuration, et le fabricant dépense autant de ressources que nécessaire et ne travaille pas à perte.

Avec cette approche, un échantillon est réalisé, qui est affiché dans le magasin, indiquant que la copie à vendre sera réalisée en tenant compte des souhaits du client. L'essentiel avec cette approche est de fabriquer des meubles assez rapidement et d'offrir aux clients le maximum d'options.

Qui embaucher dans l'état

La base de l'entreprise de meubles sera composée d'ouvriers, principalement des menuisiers, dont la tâche est de fabriquer directement des échantillons et des produits sur commande. Le nombre d'employés dépend du volume de production, pour un petit atelier 2 à 4 personnes suffisent.

Un directeur des ventes est nécessaire pour trouver des canaux de vente, interagir avec les clients et collecter les commandes. Ce spécialiste négocie avec les magasins de meubles, recherche des clients dans la réalité ou via Internet. Il peut agir en tant que marketeur et travailler sur les stratégies de vente de l'entreprise. Le directeur des achats effectue le travail inverse - recherche de fournisseurs, s'assurant de la livraison en temps opportun des composants pour la production.

C'est très bien s'il y a une possibilité d'embaucher (bien qu'à moitié prix) un architecte d'intérieur et de meubles qui développera des croquis d'échantillons et recommandera une variété de solutions pour les clients.

Lorsqu'une entreprise assemble des meubles selon les mesures du client, un employé est nécessaire pour prendre les commandes et, si nécessaire, se rendre sur place et prendre des mesures (par exemple, pour la fabrication d'armoires, de "murs", ensembles de cuisine et étagères). Cette fonction peut être prise en charge par un designer ou un responsable commercial.

Avantages et inconvénients de l'entreprise de meubles d'armoires

Quelle serait la rentabilité d'une telle entreprise ? Le mobilier est toujours en demande, mais il est très difficile pour les start-up de l'emporter sur leurs concurrents. Par conséquent, avant d'investir des fonds et des efforts dans l'organisation de votre propre entreprise de meubles, évaluez soigneusement tous les avantages et les inconvénients de cette entreprise.

Points forts : forte exigence et réalisation de soi

1. Les meubles d'armoire sont toujours en demande, donc un fabricant de produits de qualité pourra toujours gagner de l'argent.
2. Investissement relativement faible dans l'entreprise. Bien sûr, le capital initial d'une entreprise de meubles ne peut pas être qualifié de minime. Mais, premièrement, il est nettement inférieur au capital requis pour la plupart des autres industries. Deuxièmement, les investissements peuvent être considérablement réduits en achetant du matériel d'occasion ou en le louant.
3. La possibilité de se réaliser en tant qu'homme d'affaires ou artisan produisant des produits de haute qualité et demandés.

Le mobilier est toujours en demande, mais il est très difficile pour les start-up de l'emporter sur leurs concurrents.

désavantages

Le principal inconvénient de l'entreprise de meubles d'armoire est la très forte concurrence. Ces activités sont menées par de petits ateliers privés et de grandes usines. Les startups ont du mal à rivaliser, beaucoup sont fermées après un an et demi de travaux, ayant subi des pertes.

Ce qui donne aux fabricants de meubles un avantage sur le marché

Pourquoi certains ateliers fonctionnent-ils avec succès sur le marché des meubles d'ébénisterie pendant des années, tandis que d'autres ferment au bout de 12 à 16 mois ? Les raisons peuvent être très diverses, mais il y a plusieurs caractéristiques que les entreprises qui réussissent ont en commun :

1. Travail consciencieux avec des matériaux de qualité. En achetant de tels meubles, les acheteurs s'attendent à ce qu'ils les servent pendant au moins 10 à 15 ans et qu'ils conservent leur aspect « commercialisable ». Il est assez difficile de garantir cela lorsque l'on travaille avec des panneaux de particules, c'est pourquoi les entreprises qui associent une qualité maximale à des prix abordables sont retenues sur le marché.
2. Attention maximale aux souhaits des clients, respect exact des tailles, variabilité des couleurs et des textures.
3. Fabrication de meubles dans différentes catégories de prix - pour une meilleure couverture des acheteurs potentiels.
4. Des campagnes publicitaires actives visant à attirer de nouveaux clients et des programmes de fidélisation pour les habitués.

Conclusion

Les activités de production de meubles d'armoire nécessitent un capital initial de 1,2 million de roubles et un ensemble de connaissances spécifiques. Une petite entreprise a besoin de 4 à 6 employés. La concurrence dans ce domaine est très forte et s'explique par la demande soutenue des différentes catégories de clients.

Ce plan d'affaires pour la production de meubles rembourrés permettra aux entrepreneurs de créer et d'organiser avec compétence le travail d'un petit atelier. La demande croissante de meubles rembourrés de haute qualité et bon marché est l'une des principales raisons de l'apparition sur le marché russe d'un nombre important de nouveaux fabricants, qui représentent désormais plus de 70% de tous les produits vendus. Et les meubles rembourrés occupent environ 15% du marché total du meuble, sa production est un créneau attrayant, en particulier pour les petites et moyennes entreprises, et ne nécessite pas d'investissements de démarrage importants.

Concept général du projet

La popularité des meubles rembourrés est attribuée à plusieurs facteurs.

Tout d'abord, sa fabrication est de plus en plus axée sur la « production à la commande ». Les petites entreprises qui produisent en série de grands lots de meubles d'armoire et de produits en bois massif ont du mal à rivaliser sur le marché, tandis que la production de petits lots de meubles rembourrés peut offrir une rentabilité tout à fait acceptable.

Deuxièmement, dans les petits ateliers privés engagés dans la fabrication de meubles rembourrés sur mesure, une partie importante du travail est effectuée par la main, qui ne nécessite pas l'achat d'équipements de production et technologiques performants et coûteux.

Troisièmement, la production de meubles dans les petites entreprises est facilement et rapidement réorganisée pour lancer de nouveaux produits en raison de l'évolution des goûts des consommateurs et des tendances de la mode.

Quatrièmement, démarrer une petite entreprise de fabrication de meubles est une excellente expérience pour bâtir une entreprise rentable à grande échelle à l'avenir.

Cinquièmement, sur le marché russe, le créneau des meubles sur mesure dans les petites villes et les agglomérations rurales est pratiquement libre, c'est donc ici que les perspectives de travail réussi pour les petits ateliers de meubles sont les plus grandes.

Description de l'objet

Notre business plan de meubles rembourrés avec calculs est conçu pour vous aider à mettre en place et à démarrer un petit atelier qui traitera des produits sur mesure. L'utilisation la plus productive du document est l'organisation de la production dans les petites villes. L'entreprise doit fournir un cycle technologique complet pour la production de meubles rembourrés et leur vente aux consommateurs.

La gamme principale de produits:

• Canapés.
• Banquette.
• Ottomans.
• Les fauteuils.
• Chaises longues.
• Chaises.

Étonnamment, mais dans la documentation réglementaire et technologique, il n'y a pas de définition de "meubles rembourrés". Les normes actuelles appliquent des concepts tels que « meubles d'assise » et « meubles couchés ». De plus, ces produits peuvent être fabriqués avec des éléments souples et rigides. Par conséquent, au sens conventionnel, les meubles rembourrés désignent des produits dans la conception desquels il existe des éléments traditionnels de "douceur": oreillers, ressorts, divers rembourrages, etc.

Analyse du marché des meubles rembourrés

Comme le montrent les statistiques, un Russe à revenu moyen change de canapé ou de chaise environ une fois tous les 3-4 ans. La plupart du marché actuel des meubles rembourrés dans le pays se situe dans la fourchette de prix moyenne. Ils occupent 60% du marché. La part des meubles rembourrés haut de gamme est relativement faible et s'élève à environ 13 %. Cela est principalement dû au coût élevé de ces produits. De plus, dans cette gamme de prix, les consommateurs sont plus susceptibles de choisir des produits de marque de fabricants étrangers.

Aujourd'hui, le marché de l'ameublement domestique se caractérise par une diminution du nombre d'installations de production fonctionnant « en continu ». De plus en plus d'entreprises se tournent vers des produits sur mesure.

Il arrive souvent que les consommateurs, suivant la mode, commandent des meubles qui, en termes de performances, sont nettement inférieurs aux produits "flux". Un exemple de ceci est la production de coins mous originaux avec un rembourrage en soie ou blanc. Il va sans dire qu'un tel meuble est extrêmement peu pratique et qu'en le commandant, le consommateur s'attend à changer les "décorations" en un, deux ans maximum.

Cette tendance est également soutenue par un facteur financier : des investissements importants sont nécessaires dans les activités des entreprises de production de masse. Ces ressources sont dirigées non seulement vers les besoins de démarrage liés à l'acquisition d'équipements, mais aussi vers les besoins actuels, en raison de la nécessité d'acheter de grandes quantités de matériel, composants, tissus d'ameublement, etc. Il est très difficile de retirer l'argent de l'entreprise, si nécessaire, car les fonds restent "gelés" sous forme de prêts, de produits finis, de dettes envers les fournisseurs de composants et de matériaux.

Comme le montre la pratique, le facteur saisonnier a une grande influence sur cette activité. Par exemple, pendant une période de baisse de la demande, sur 1000 articles mis en vente, pas plus de 200 à 250 articles sont effectivement vendus. Pour assurer la rentabilité de l'entreprise, il est nécessaire d'orienter la vente des produits finis dans la région où elle est implantée. Cela permettra non seulement de réduire les coûts de transport, mais aussi d'être plus réactif aux changements de préférences des principaux consommateurs de produits, optimisant ainsi les coûts de production globaux. Il sera rentable de ne fournir que des meubles haut de gamme sur de longues distances.

Description de l'objet

Les types de meubles rembourrés les plus populaires dans notre pays sont les modèles transformants. La nouvelle entreprise fournira un cycle technologique complet de leur production, qui comprend les étapes suivantes.

1. Coupe de bois de sciage dans l'atelier de menuiserie. Ici les opérations sont effectuées sur des planches à découper et du contreplaqué en ébauches et assemblage cadres en bois un meuble.
2. Rembourrage du cadre. Cette étape du processus a lieu dans le segment de rembourrage de l'usine de production. Au cours de celle-ci, le cadre est recouvert d'un dornit, puis de caoutchouc mousse, sur lequel le matériau de rembourrage est fixé.
3. Installation d'éléments de douceur. Le principal élément de ce type dans la plupart des types de meubles rembourrés sont les ressorts. Ils remplissent une fonction orthopédique et sont montés sur des produits sous forme de blocs qui sont installés au centre et au périmètre du produit. Ensuite, les blocs à ressort sont recouverts de caoutchouc mousse.
4. Collage avec des matériaux de protection. Au-dessus du bloc de ressorts, un matériau tissé dense et un filé sont fixés séquentiellement avec une méthode adhésive, qui protège le rembourrage de l'abrasion des ressorts.
5. Pose de mousse de caoutchouc ou de rembourrage polyester. Au-dessus des entretoises, un autre élément de douceur est placé avec une hauteur d'environ 40 mm. La présence de rembourrage en polyester permettra au caoutchouc mousse de "respirer".
6. Couper les tissus d'ameublement dans l'atelier de couture. Ici, sur des équipements spéciaux, les opérations sont effectuées avec différentes sortes sellerie : des tissus ordinaires au cuir naturel. Une fois que le rembourrage a été découpé pour s'adapter à la taille de la structure du produit, il est « ciblé » sur la base multicouche.
7. Fabrication et fixation de couvertures. Les housses sont fabriquées en stricte conformité avec la taille du produit. Ils se portent sur un cadre à base fixe.
8. Contrôler l'assemblage du produit fini. Cette opération est effectuée afin de vérifier l'opérabilité de tous les éléments structurels du produit puis de corriger les défauts découverts.
9. Emballage du produit en polyéthylène et carton.

Ces opérations technologiques diffèrent peu dans la fabrication de canapés ou de fauteuils. Dans ces produits, seuls des mécanismes de transformation différents sont utilisés (s'ils sont prévus par la conception).

Il est prévu de lancer une entreprise qui mettra pleinement en œuvre la technologie décrite ci-dessus dans les deux mois suivant le début du projet. Pour ce faire, vous devez effectuer les activités suivantes :

1. Etudier la situation dans cette branche d'activité et analyser le marché régional de la production de meubles.
2. Demandez conseil aux représentants de cette entreprise, si nécessaire.
3. Élaborez un plan d'affaires détaillé avec des calculs pour votre option pour l'organisation d'une entreprise.
4. Conclure un accord d'investissement et obtenir un prêt.
5. Enregistrer une entreprise.
6. Conclure des contrats pour l'achat de matériaux, d'accessoires de meubles et d'autres composants pour la fabrication de meubles rembourrés.
7. Trouvez le nécessaire salle de fabrication et conclure un contrat de location.
8. Achetez du matériel technologique, installez-le et ajustez-le.
9. Sélectionner et, si nécessaire, former le personnel de l'entreprise.
10. Établir des marchés de produits.
11. Organisez une campagne de publicité et de marketing active.

Ces activités sont prévues pour être réalisées dans les termes suivants :

Stade / mois, décennie	1er mois			2ème mois
	1er décembre	2 décembre	3 décembre	1er décembre	2 décembre	3 décembre
Immatriculation d'une entreprise, ouverture d'un compte courant	+	+	+
Signature d'un bail		+	+
Achat d'équipements technologiques et auxiliaires	+	+	+
Rénovation des locaux		+	+	+
Enregistrement des permis et réalisation des agréments				+	+
Installation, mise en service et test des équipements de production			+	+	+
Enregistrement des documents pour la gamme de produits			+	+
Sélection de spécialistes			+	+	+
Conclusion de contrats avec les consommateurs de produits et les fournisseurs de matériaux et composants			+	+	+	+
Lancement d'entreprise						+

Les modalités sont indicatives et dépendent des conditions particulières de l'organisation de la production.

Forme organisationnelle et juridique, régime fiscal et immatriculation de la société

L'entreprise est créée dans le cadre de la forme juridique de SARL (société à responsabilité limitée). Ce choix s'explique par les avantages que procure cette forme d'entreprise : tout d'abord, la possibilité de travailler avec entités juridiques et plus d'opportunités pour la vente de produits finis.

L'atelier de fabrication de meubles rembourrés fonctionnera selon le régime général de taxation, qui prévoit le paiement des taxes suivantes :

Impôt	Base d'imposition applicable	Périodicité	Le montant de la mise
Par le montant des bénéfices	Le montant des bénéfices perçus	M-c	20%
T.V.A.	Montant de la TVA accumulée	M-c	18%
Sur la propriété	Le montant du bien acheté	Selon le programme	2,2%
Revenu	Photo	M-c	13%
Paiements sociaux	Photo	M-c	34%

L'enregistrement d'un objet de gestion s'effectue dans les domaines d'activité suivants :

• Fabrication d'autres meubles - OKVED 36.14.
• Commerce de détail de meubles - OKVED 52.44.1.
• Commerce de gros de meubles - OKVED 51.47.11.

La production de meubles rembourrés ne nécessite pas de licence. La certification des produits est réalisée à la demande du fabricant afin d'augmenter la compétitivité des produits fabriqués.

Sélection des locaux

La production de meubles rembourrés se situe dans un espace loué avec superficie totale pas moins de 440-450 m² m. Il contiendra :

• menuiserie (80 m²);
• couture (35 m²);
• rembourrage (70 m²);
• préfabriqué (25 m²);
• emballage (25 m²).

Entrepôt et locaux commerciaux :

• Entrepôt pour composants et matières premières (50 m²).
• Entrepôt pour produits finis (100 m²)
• Hall de commerce et d'exposition (70 m²).
• Espace de bureau de l'entreprise (30 m²).

Le montant estimé du loyer sera de 81 000 roubles par mois (avec un prix moyen pour 1 m² - 180 roubles).

Equipement de l'entreprise

Pour assurer le fonctionnement normal de l'atelier de meubles rembourrés, les équipements suivants sont achetés :

Type d'équipement	numéro	Prix ​​(en roubles)
Scie circulaire	1	19 900
Machine combinée KSM 1A	1	20 000
Unité de séchage	1	11 000
Machine à déligner multi-scies TsDK-5	1	32 000
Tour	1	8 500
Fraiseuse à tenons	1	15 000
Scie à onglet (TsKB-40)	1	21 000
Rectifieuse	1	38 000
Jeu de pinces pneumatiques	1	4 500
Pistolets de visée	2	3 800
Machine à coudre	1	5 800
Ensemble d'outils électriques à main	Perceuses, perceuses à percussion, tournevis	10 000
Tables de coupe	2	8 000
Outil de coupe	Ciseaux, couteaux	2 000
Outils et appareils de mesure et de marquage	Règles, rapporteurs, mètres	500
Le total	200 000

De plus, la société acquiert un ordinateur Logiciel pour le travail d'un designer de meubles, mobilier et accessoires de bureau, consommables. Ainsi, le coût initial d'équipement de l'atelier s'élèvera à 300 000 roubles (hors coût de location des locaux).

Recrutement d'équipe

Pour travailler dans un atelier de fabrication de meubles rembourrés, les spécialistes suivants sont nécessaires:

Positionner	Nombre d'employés à temps plein	Salaire (en roubles)	Coûts salariaux du personnel par mois (en roubles)	Masse salariale annuelle (en roubles)
Réalisateur	1	30 000	30 000	360 000
Comptable	1	15 000	15 000	180 000
Concepteur d'accepteurs	1	15 000	15 000	180 000
Directeur commercial	1	15 000	15 000	180 000
Maître de fabrication	1	20 000	20 000	240 000
Menuisiers d'assemblage	2	15 000	30 000	360 000
Couturière	1	10 000	10 000	120 000
Travailleurs auxiliaires	2	8 000	16 000	192 000
Tapisserie	1	15 000	15 000	180 000
Le total			166 000	1 992 000

Pour les principales spécialités de production (designer, tapissier, menuisier, artisan), le recrutement se fait selon les critères d'aptitude professionnelle adoptés dans l'industrie.

Marketing et publicité

La politique de marketing de l'entreprise vise à former l'opinion des consommateurs que les meubles rembourrés produits ont d'excellentes caractéristiques de performance, ont un coût inférieur à celui de ses principaux concurrents et que l'entreprise est prête à envisager toutes les options de coopération à long terme. avec l'octroi de préférences tarifaires significatives.

À cette fin, les activités promotionnelles suivantes sont prévues :

• Préparation et publication de messages sur l'entreprise dans les médias locaux.
• Développement d'un dispositif publicitaire ciblé par l'envoi de courriers aux magasins spécialisés et aux entreprises.
• Développement de votre propre site Web d'entreprise avec la possibilité de commander des produits en ligne.
• Stimuler la demande des consommateurs en développant des offres commerciales attractives et en organisant des promotions.

La principale ressource marketing de l'entreprise est haute qualité produits manufacturés qui peuvent être achetés de manière rentable directement auprès du fabricant.

Plan financier

Au stade initial de l'activité de l'entreprise, on s'attend à ce qu'elle accepte jusqu'à 100 commandes de fabrication de meubles par mois. Dans ce cas, le coût maximum du produit (canapé) sera :

Nom des matériaux	Quantité de matériel consommable	Prix ​​par unité)	Prix ​​de revient, frotter.
Conseil bordé	0,08 cm3 m	600	48
Contre-plaqué	1 m² m	59	59
Panneau de fibres de bois	2 feuilles	70	140
Tapisserie	8,4 h	220	1 848
le tissu	1m	90	90
au bâton	4 h	28	112
Ongles	0,7 kg	12	8,40
Caoutchouc	0.3KG	45	13,50
Les vis à bois	0.2KG	20	4
Fils	0.1b	6	0,6
Boulons	0.5KG	20	10
Raccords			30
La colle	0.2KG	15	3
Coussins	6 pièces	28	480
Papier carton	2 kilogrammes	12	24
Polyéthylène	13 m² m	9	117
Le total	2 987,50 RUB

Les dépenses courantes de l'entreprise seront :

Compte tenu des calculs effectués, le coût total des produits fabriqués en 1 mois sera de 5788,26 roubles. Avec un taux de profit de 25%, le coût moyen des produits en vente atteindra 7235,33 roubles.

Compte tenu du paiement des taxes, le magasin percevra un bénéfice pour le 1er mois de travail d'un montant de 115 765,78 roubles. La rentabilité de l'entreprise sera de 25%, ce qui permettra de récupérer les coûts de son ouverture au plus tard quatre mois à compter de la date de début des travaux.

Production

Ouvrir un atelier de meubles rembourrés sur mesure est une entreprise rentable avec un niveau de risque potentiel moyen. Avec une bonne planification, des coûts bas et une situation favorable sur le marché de la consommation, le fondateur aura la possibilité de tirer un profit stable d'une entreprise en exploitation stable avec la perspective de son expansion.

Le succès de toute entreprise est lié à certaines circonstances. Il est important de savoir à quel point les produits de l'entreprise sont intéressants pour les consommateurs, à quel point ils sont compétitifs.

En même temps, démarrer une entreprise à partir de zéro, l'essentiel est de le faire bon choix en faveur d'une direction ou d'une autre.

Il existe de nombreuses options pour démarrer une nouvelle entreprise. Chacun d'eux est attrayant à sa manière et présente certains avantages.

Avantages de l'entreprise de meubles

En termes de perspectives de développement et de niveau de rentabilité, l'activité mobilier from scratch occupe une des premières places. Selon les recherches menées sur l'activité des consommateurs, le volume des achats de meubles au cours des deux dernières années non seulement n'a pas diminué, mais a également augmenté.

Il y a une diminution du volume des ventes de meubles de luxe. Et puis, cette diminution est très insignifiante. Et les ventes de meubles de milieu de gamme et de niveau économique ont augmenté. Cette tendance se poursuit et devrait se poursuivre dans les années à venir.

Le fait est que l'achat de meubles est perçu comme un achat sérieux, en même temps qu'une voiture. Cependant, contrairement à la voiture. Il est plus abordable d'acheter des meubles. Par conséquent, les investissements dans le secteur du meuble semblent être corrects et économiquement justifiés.

Pourquoi ouvrir une entreprise de meubles est rentable

Créer sa propre entreprise est toujours une décision responsable. Par conséquent, chaque entrepreneur veut être du bon côté. Dans le cas de cette entreprise, certaines de ses caractéristiques agissent comme une telle assurance :

Stabilité des ventes

Les ventes de meubles ne baissent pas selon la saison. Ils ne dépendent pas des taux de change et du coût des ressources naturelles. Avec les vêtements, les meubles sont un élément qui reste toujours dans le besoin. Par conséquent, elle est le leader des ventes.

Une coupe du marché, prise à tout moment de l'année, montrera que le niveau des ventes de meubles reste stable.

Où, point important est la disponibilité des offres. Les prix des meubles ont augmenté, mais pas critique. Il est encore généralement disponible, contrairement aux voitures. Cela est également dû au fait que la plupart de ces produits sont fabriqués en Russie.

Mais cette circonstance a aussi une connotation négative pour un débutant dans le domaine du meuble. C'est une forte concurrence.

Cependant, il est surmontable. Il existe des centaines d'options de meubles. Par conséquent, vous pouvez toujours trouver votre créneau et y travailler, en recevant de l'argent stable et décent;

Petite opportunité d'investissement

La production de meubles implique des niveaux d'investissement complètement différents. Il existe plusieurs segments de marché dans lesquels vous pouvez travailler. Si nous parlons d'investissements à petit budget, une telle entreprise est accessible à tous. Dans le même temps, la production propre est si bonne qu'elle peut être progressivement développée. Vous pouvez introduire de nouvelles technologies, acheter de l'équipement et obtenir des produits plus intéressants et plus diversifiés ;

Manque d'un grand nombre de documents

Pour démarrer une entreprise de meubles, vous n'avez pas besoin de rédiger beaucoup de documents. Un entrepreneur individuel peut également organiser sa propre entreprise. Dans le même temps, il n'y a pas d'exigences particulières pour les installations de production. Il suffit de se conformer aux normes générales de sécurité incendie et d'hygiène ;

Choix du fournisseur

Grâce à un grand nombre fournisseurs de matériaux de rembourrage, de charges diverses, d'accessoires et d'autres choses, tout le monde peut choisir les options les plus rentables.

Ce dont vous avez besoin pour ouvrir une entreprise de meubles

Bien sûr, pour démarrer une nouvelle entreprise à partir de zéro, un investissement est nécessaire. Cependant, le montant de ces investissements dépend des capacités de chaque commerçant. Par conséquent, il est logique de parler des conditions générales d'organisation d'une telle entreprise:

Tout d'abord, vous devez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. Les coûts de cette procédure sont faibles et limités à quelques milliers de roubles. Dans le même temps, l'utilisation des services de diverses sociétés est totalement facultative ;

Vous devrez choisir un système d'imposition. Le plus acceptable est le système d'impôt sur le revenu imputé. Ainsi, l'entrepreneur paiera un montant fixe annuellement. Rien de plus ne lui sera demandé.

Tout se fait à l'aide de centres multifonctionnels qui établissent tous les documents nécessaires. Cela ne nécessite qu'une déclaration et un reçu pour le paiement de la taxe d'État.

Vous aurez besoin d'une installation de production. Afin d'économiser de l'argent, il peut être loué à la périphérie. Après tout, ce n'est pas un lieu de vente. Par conséquent, une telle pièce ne doit pas être située dans le centre-ville ou à proximité immédiate de celui-ci.

Il ne faut pas oublier qu'une telle pièce doit répondre aux exigences. la sécurité incendie... Sinon, cela s'accompagne d'amendes importantes et de la suspension de l'entreprise.

Il est nécessaire de prévoir des moyens d'éliminer les déchets et de livrer les produits aux points de vente au détail. Ainsi, l'emplacement de l'installation de production doit être pratique et la pièce elle-même doit être spacieuse.

Un choix compétent de fournisseurs d'accessoires et de matériaux de rembourrage vous fera économiser beaucoup d'argent. Chacun de ces fournisseurs s'efforce de trouver un nouveau client et de travailler avec lui pour une durée indéterminée. Par conséquent, il est toujours judicieux de négocier les conditions d'octroi de remises et autres privilèges.

Il faudra également embaucher des cueilleurs et d'autres membres du personnel. Afin de réduire leurs coûts de main-d'œuvre, un salaire minimum devrait leur être fixé. Son niveau est fixé par la loi et le salaire ne peut être inférieur à celui-ci. Et le reste du revenu, les employés devront le gagner.

Il s'agit de lier le niveau de rémunération des salariés de l'entreprise, ouverte de toutes pièces, au niveau de leur productivité du travail.

Plus l'employé a terminé en une journée, plus il recevra d'argent à la fin du mois. Cette approche semble être la plus justifiée. Sous condition de bonne foi, les salariés eux-mêmes s'y intéresseront d'abord.

Ainsi, il sera possible de les stimuler sérieusement. À terme, cela conduira à une augmentation de la productivité du travail et, par conséquent, à une augmentation des ventes. De plus, la discipline d'exécution augmentera et l'intérêt pour les résultats du travail de la part de l'équipe augmentera également. Ces circonstances créeront exactement les conditions nécessaires pour le développement durable nouvelle entreprise.

De manière générale, il convient de noter que le secteur du meuble est une industrie prometteuse. Ce segment de marché est en constante évolution, de nouveaux modèles et de nouveaux développements apparaissent.

La qualité des services et des produits finis s'améliore. Par conséquent, être à l'intérieur et comprendre les processus en cours et les suivre, cela signifie créer une entreprise à part entière, efficace et rentable.

Dans le même temps, le niveau des investissements est déterminé par chaque investisseur indépendamment. Cependant, afin de réduire les risques, il n'est pas souhaitable d'utiliser toutes vos capacités à la fois. Il est logique de donner à l'entreprise et aux conditions dans lesquelles elle va se développer, se montrer.