Samouvjerenje. Čvrsta uvjerenja vrijedna razvoja. Temeljni pravci u kojima trebate formirati svoja pozitivna uvjerenja! Koja uvjerenja čine vašu jezgru

Pozdrav dragi čitatelji! Danas razmatramo temu “Uvjerenja”, koja je iznimno važna za razvoj i život svake osobe. Primio sam mnogo pisama na svoj email s pitanjima o tome kako ispravno raditi sa svojim uvjerenjima. Ali prvo, pogledajmo osnove: kakva su ljudska uvjerenja? koje je njihovo značenje? što su oni? Ostala pitanja.

Počnimo s definicijama i razumijevanjem značenja uvjerenja.

Što je uvjeravanje

sustav vjerovanja - svjetonazor osobe, znanje zabilježeno u njegovoj svijesti i podsvijesti u obliku životnih stavova (programa) i ideja (slika). Uvjerenja (predstave o svijetu, o sebi i sl.) su informacije koje se implementiraju i prezentiraju u osobi u obliku mentalnih struktura (životnih i radnih instalacija).

Drugim riječima, vjerovanja- to je znanje pretvoreno u prikaze (stavove, slike i osjete) koji su glavni za donošenje svih životnih odluka čovjeka.

Zapravo, uvjerenja osobe - to je njegova srž, ono u što osoba vjeruje u odnosu na sebe, u odnosu na svijet oko sebe i svoju sudbinu, na što se oslanja u životu, što određuje sve njegove odluke, postupke i rezultate u sudbini.

Snažna pozitivna uvjerenja daju osobi snažnu jezgru, čineći je uspješnom, učinkovitom itd. Slaba, neadekvatna uvjerenja čine jezgru pokvarenom, a osobu, sukladno tome, slabom i nemoćnom.

Temeljni pravci u kojima trebate formirati svoja pozitivna uvjerenja! Koja uvjerenja čine vašu jezgru:

Više prostim jezikom, uvjerenja su odgovori na osnovna životna pitanja koja čine čovjekov svjetonazor.

Odnos prema okolini: kakav je to svijet? loše, strašno, opasno? ili, svijet je drugačiji i ima svega, ali je lijep, i daje čovjeku tisuće prilika za znanje, sreću i uspjeh? i svatko, prije ili kasnije, dobije ono što zaslužuje, ili Dobro i Zlo - ne, i svako zlo se može izvući?
Percepcija sebe, odnos prema sebi: odgovori na pitanja - tko sam ja i zašto živim? Jesam li životinja, samo tijelo koje kontroliraju instinkti? ili sam božanska, svijetla i snažna Duša s ogromnim potencijalom?
Odnos prema životu i sudbini: Rođen sam da patim, da budem žrtveno jarac i ništa ne ovisi o meni? ili sam rođen za velike ciljeve i postignuća, a sve ovisi o mom izboru i mogu ostvariti sve što mi duša želi?
Odnos prema drugim ljudima: svi su gadovi, zele mi zlo, a moj zadatak je da udarim prvi? ili su svi ljudi različiti, ima ih vrijednih, ima hulja, a ja sam biram s kim ću komunicirati i vezati svoju sudbinu, a tko uopće ne smije biti blizu sebe?
Odnos prema društvu: društvo je prljavština, propadanje i u njemu nema ničeg dobrog, dakle, “mrzim”? ili, u društvu je u svakom trenutku bilo i puno dobrog i lošeg, a moj cilj je povećati, Dobro, učiniti društvo dostojnijim i savršenijim?
Ostalo.

Iz takvih odgovora i primjerenih opravdanja ne gradi se samo svjetonazor osobe. Takva uvjerenja su temelj svih osobnih kvaliteta osobe i njegovih principa: što određuje - lažan je ili pošten, odgovoran ili neodgovoran, hrabar ili kukavički, jak duhom i voljom ili beskičmenjak i slab itd. V Sve kvalitete i životni principi osobe izgrađeni su na temeljnim uvjerenjima (predstavama i stavovima).

U umu su ta uvjerenja zabilježena u obliku izravnih programa, odgovora na pitanja:

“Ja sam vrijedan, jak, mogu sve” ili “Ja sam ništarija, beskičmenjak i nesposoban za ništa.”
“Ja sam smrtno i bolesno tijelo, organizam koji žvače” ili “Ja sam besmrtna Duša u fizičkom tijelu i imam neograničen potencijal.”
“Svijet je strašan, okrutan i nepravedan” ili “svijet je lijep i nevjerojatan, i ima sve za rast, sreću i uspjeh.”
“Život je trajna kazna, to je bol i patnja” ili “život je dar sudbine, jedinstvena prilika za razvoj, stvaranje i borbu”.

Takva se uvjerenja mogu nazvati temeljnim ili središnjim.

Možete sami provjeriti koji su stavovi o ovim pitanjima zabilježeni u vašoj podsvijesti, pozitivni ili negativni, jaki ili slabi:

Da biste to učinili, jednostavno recite sebi ili naglas početak instalacije, na primjer: "svijet je ..." i slušajte sebe, svoju podsvijest, koje će misli pratiti početak fraze. Kakvu će definiciju svijeta dati vaša podsvijest? Zapišite sve odgovore koji će se roditi u vama. A, da ste bili iskreni prema sebi, vidjet ćete prednji dio posla – koliko je dobro, a koliko negativno i na čemu će se morati poraditi.

Svjesna i podsvjesna uvjerenja

Svjesna uvjerenja - oni koji žive (zabilježeni) u ljudskoj glavi (u intelektu). podsvjesna uvjerenja - one koje se implementiraju u čovjekov život, a djeluju na razini njegovih kvaliteta, emocija, reakcija i navika. Mnogo je teže promijeniti podsvjesna uvjerenja. Ali oni su ti koji određuju gotovo sve, 90% onoga što se događa u čovjekovom životu i njegovoj sudbini.

Kako radi? Vjerojatno ste upoznali ljude koji svjesno svi znaju i razumiju kako ispravno živjeti, u što je ispravno vjerovati, što treba učiniti da bismo bili sretni, uspješni, veseli, jaki, bogati, ljubazni, hrabri itd. A oni su izvrsni i tečni o svemu, ako se njih pita. Ali u svom životu ne mogu zapravo ništa ostvariti, ostajući izvana siromašni, iznutra nesretni i slabi.

Zašto se ovo događa? Jer, u glavi se takvih ljudi bilježe neka uvjerenja, a u podsvijesti se ostvaruju sasvim drugačija, često suprotna. na primjer, osoba savršeno shvaća da je dobro biti hrabar, zna što je hrabrost i kaže “da, ja to tako želim”, ali uvjerenja i strahovi žive u njegovoj podsvijesti, a ti ga strahovi čine slabim, nepouzdanim i kukavičkim u životu . Tako se u osobi rađa puno proturječja između njega i. I dok čovjek ne promijeni svoja podsvjesna uvjerenja, dok ne otkloni negativne stavove i ne formira pozitivne, ništa se neće kvalitativno promijeniti u njegovom životu i u sebi, nastavit će hvaliti hrabrost i hrabrost, a pritom ostati kukavica i slabić.

Ili, čovjek zna i shvaća da nije dobro obmanjivati, da laži ne vode ničemu dobrom, ali on sam cijelo vrijeme života laže i žigosan je kao lažov. Često se događa da ljudi s takvom ovisnošću jednostavno ne mogu sebi pomoći, jer se uvjerenja koja su u osnovi njihove prijevare ostvaruju u podsvijesti na razini navika i reakcija: kako kažu, „prvo sam lagao, a tek onda sam shvatio što sam imao rekao ".

Isto vrijedi i za sve druge kvalitete, uvjerenja, navike. na primjer, kvalitete kao što su . Odgovornost- to je sposobnost osobe da drži svoju riječ prema drugim ljudima i samoj sebi, princip "rečeno je - učinjeno". I u glavi zna što je odgovornost, i stvarno želi biti odgovoran, želi održati svoju riječ, ali u njegovoj podsvijesti postoje mnoge postavke koje ga raspiruju: “danas nerado, sutra ću” , “u redu je ako zakasnim koji dan”, “reći ću da se dogodila viša sila”, i druge isprike zašto nije potrebno održati riječ.

Isto je i s emocijama. Emocije se također ne temelje ni na čemu više nego na podsvjesnim uvjerenjima osobe. Pozitivna uvjerenja također pobuđuju senzacije (toplina, dobra narav, radost, itd.), negativna uvjerenja - (iritacija, ljutnja, ogorčenost, itd.).

Dakle, u srcu emocija "ogorčenost" postoje podsvjesna uvjerenja koja to hrane, opravdavaju, opravdavaju. na primjer objašnjavajući - zašto je druga osoba toliki nitkov, kako je pogriješila u odnosu na vas i zašto ste tako nevini i nepravedno patite. Da biste uklonili negativnu emociju i zamijenili je pozitivnom, morate odrediti stavove koji su u njenoj osnovi (na temelju ljutnja), te ih zamijeniti pozitivnim stavovima, koji su glavni oprost i ljubaznost. To se zove reprogramiranje vaše podsvijesti.

Pozitivna i negativna uvjerenja

Pozitivna ili adekvatna uvjerenja - reprezentacije (znanja) i stavovi koji odgovaraju duhovnim zakonima (ideali). Takvi prikazi daju osobi maksimum radost(stanje sreće) snagu(pouzdanje, energija) uspjeh(učinkovitost, pozitivni rezultati) i pozitivne posljedice sudbinom(zahvalnost i ljubav drugih ljudi, duhovne i materijalne nagrade, rast svijetlih osjećaja, povoljne prilike za sudbinu itd.).

pozitivna uvjerenja – snažne, potpune i adekvatne odgovore na najvažnija životna pitanja. Odgovori koji duši daju radost i val pozitivnih snaga, uklanjaju ograničenja, patnju, bol i maksimiziraju potencijal koji joj je svojstven.

Negativna uvjerenja – zablude, neadekvatne ideje i stavovi koji ne odgovaraju duhovnim zakonima. Neadekvatne ideje - dovode do gubitka radosti u srcu (do boli i patnje), do gubitka snage (do slabosti, do gubitka energije), do neuspjeha, do negativne emocije i senzacija, i kao rezultat, do uništenja sudbine (slom ciljeva, patnja, bolest, smrt).

Negativna uvjerenja, neadekvatni prikazi - uvijek dovode do istih neadekvatnih odluka i pogrešnih postupaka, što opet dovodi do negativnih rezultata i posljedica: krao - otišao u zatvor, lagao - izgubio povjerenje i odnose, itd.

Ako osoba živi u negativnom smislu, mnogo je pogrešaka u njegovim životnim uvjerenjima.
Ako to čini, pokušava, ali nema rezultata, ima pogrešaka u njegovim uvjerenjima.
Ako ima puno patnje, to je rezultat pogrešaka u podsvjesnim uvjerenjima.
Stalno bolestan, u bolovima - pogreške u uvjerenjima, i to u velikim količinama.
Ako ne može izaći iz siromaštva - pogreške u uvjerenjima u području novca.
Ako ste sami i nema veza - pogreške vjerovanja u veze.
itd.

Što učiniti s tim? Radite na sebi! Kako? Pročitajte više u sljedećim člancima:

Kako biste naučili raditi sa svojim uvjerenjima, možete se obratiti duhovnom mentoru. Za ovo - .

Sretno vam i stalni rast Pozitivnog!

Vjerovanje je element (kvaliteta) svjetonazora koji osobi ili društvenoj skupini daje povjerenje u svoje poglede na svijet, znanja i procjene stvarnosti. Uvjerenja usmjeravaju ponašanje i voljne radnje. Najviši (apsolutni) stupanj uvjerenja, za mnoge personificira vjeru (pouzdanje).

Uvjerenje - uvjerenje da iznesenu ideju ili sustav ideja treba prihvatiti na temelju postojećih osnova.

Vjerovanje se ne podudara ni s istinom ni s vjerom, lišeno ikakvih jasnih osnova ("slijepa vjera"). Ako je izjava nečije uvjerenje, to ne znači da joj nešto odgovara u stvarnosti. Za razliku od čiste vjere, koja sama sebi može poslužiti kao temelj, vjera pretpostavlja određeni temelj. Potonje može biti potpuno fantastično ili čak kontradiktorno, ali ipak mora postojati.

Uvjeravanje je jedna od središnjih kategorija ljudskog života i djelovanja. Milijuni ljudi mogu se uvjeriti da su pozvani graditi "novi lijepi svijet", a oni će, živeći u siromaštvu i podnoseći nevjerojatne žrtve, posvuda vidjeti klice ovoga svijeta. S druge strane, postoje ljudi koji se ne mogu uvjeriti u najjednostavnije matematičke istine. Dakle, A. Schopenhauer je dokaz Pitagorinog teorema nazvao "mišolovkom" i odbio ga prihvatiti; T. Hobbes je, nakon što je pročitao ovaj dokaz, uzviknuo: "Bože, ali ovo je nemoguće!"; I. Newton je, naprotiv, čitajući Euklidovu geometriju u studentskim godinama, preskočio dokaze teorema, smatrajući ih očitim i stoga suvišnim.

Vjerovanja uključuju ne samo ideje o stvarnosti (njezine opise), već i njezine procjene, ideale, uvjerenja, norme, planove itd. Osoba djeluje na temelju svojih Uvjerenja, njihova promjena povlači promjenu u njegovom ponašanju.

Uvjerenje je posebna kvaliteta ličnosti koja određuje opći smjer svih njezinih aktivnosti i usmjerenja vrijednosti te djeluje kao regulator njezine svijesti i ponašanja. Izražava se u subjektivnom stavu pojedinca prema njegovim postupcima i uvjerenjima, povezanim s dubokim i opravdanim povjerenjem u istinitost znanja, načela i ideala kojima se on vodi. Ostvarene na temelju uvjerenja, osobne potrebe, vrijednosne orijentacije i društvene norme organski se uključuju u sadržaj životnih oblika i određuju ponašanje pojedinca. Uvjerenje ovisi o iskustvu pojedinca i njegovom odnosu s društvom. Temelji se na znanjima, prvenstveno ideološke prirode, koja su usko isprepletena s voljom, čine sadržaj motiva djelovanja, oblikuju stavove pojedinca. Uvjerenje je ideološka i psihološka osnova za razvoj voljnih osobina kao što su hrabrost, odlučnost, postojanost i odanost idealima. Ali može poprimiti izopačene oblike, kada osoba nekritički asimilira određene ideje, dogmatski uočava neosporivost određenih principa i autoriteta.

Ispričavam se zbog dugih citata, ali ljudi su nastojali najtočnije otkriti koncepte o kojima se nadam da ću govoriti na inteligentan način.

Nevolja je kad osoba nema uvjerenja.

Ništa manje nevolje kada su njegova uvjerenja slijepa vjera.

Imao sam priliku komunicirati na raznim blogovima s najaktivnijim sudionicima FS-a. Očigledno, poziv na razgovor o filozofskim temama proizvodi određenu antiselekciju i takvu koncentraciju nositelja slijepe vjere, nesposobnih niti argumentirati svoja razmišljanja niti se usredotočiti na temu bloga u stvaran život javlja se rijetko. Objektivno govoreći, ovo je pol striktno suprotan ljubavi prema mudrosti.

Možda treba nešto mijenjati u filozofiji?

Svi su se suočili s činjenicom da svi postojimo po određenim životnim principima – uvjerenjima. Njihovo odsustvo smatra se lošom formom u modernom moralnom svijetu i stoga se ljudi često ponose svojom privrženošću principima i pedantnošću. Razmotrimo ovaj fenomen detaljnije.

Definicija i tumačenje pojma

Uvjerenje je povjerenje u svoje stavove i principe, temeljeno na znanju i iskustvu skupljenom godinama. Kao sastavnica važnog svjetonazora, usmjerava određene radnje u različitim životnim situacijama, pomaže u donošenju ponekad teških odluka. To su naši principi i postulati, kršiti što znači proturječiti sebi, ne pokoravati se vlastitim stavovima.

Ponekad se ovo ili ono uvjerenje izvana čini potpuno besmislenim i nerazumnim, nepodložnim nikakvom objašnjenju. Svatko ima različite poglede i principe, razne razine moral i znanje, ali, unatoč tome, svaka osoba ima uvjerenja, vođena je njima i izražava ih drugim ljudima, a ponekad se čak i pokušava nametnuti sugovorniku.

Odakle potječu ljudska uvjerenja?

Budući da čovjek iza sebe ima određeni broj proživljenih godina, suočavao se s raznim situacijama i sudjelovao u javnom životu, te ima izvjesno uvjerenje da sve na ovom svijetu treba funkcionirati po nekom specifičnom scenariju. To je naše uvjerenje, koje se često objašnjava samo prošlim iskustvom, a ne moderne stvarnosti. Dokazi su ovdje suvišni, jer za nekoga tko je u nešto sto posto siguran, oni jednostavno ne postoje.

Odrediti vjerovanje i njegovu prirodu nije teško: ono nastaje u našim mislima, kojih se milijarde zadržavaju u našim glavama na nekoliko sekundi, ponekad sati, dana, pa čak i mjeseci ili godina. No, moraju proći desetljeća – i ako vam jedna od misli, sto puta potvrđenih vašim i tuđim iskustvom, ne izlazi iz glave, a vi je neprestano slušate – ovo je uvjerenje.

Je li uvjeravanje dobro? Pozitivne i negativne točke

Sve stvari imaju prednji dio i obrnuta strana. Nesumnjivo, nema ništa loše u tome što ste osoba koja je čvrsto uvjerena u nešto u ovom životu, tim više što ste više puta iz vlastitog iskustva dokazali da je ovaj postulat istinit. No, ima slučajeva kada uvjerenje postane teret koji kroz život nose poput križa, ni ne sluteći da su i sami prisiljeni djelovati na određeni način.

Pozitivni aspekti ovog fenomena:

uvjerenja vam pomažu orijentirati se, postići cilj, naprezati sve unutarnje resurse i ići do kraja;
čine te principijelnim čovjekom koji se pridržava strogo propisanih normi, a to zaslužuje poštovanje;
dobro je kada su uvjerenja usmjerena na očuvanje obiteljskih vrijednosti, na činjenje dobra i pomoć onima koji pate.

Očigledni nedostaci u uvjerenjima:

Ponekad se temelje na nesretnim iskustvima, pa mogu biti izvan razumijevanja društva, pa čak i jednostavno glupi.
Ako se strogo držite svojih uvjerenja, možete naštetiti drugima, pa čak i sebi. Na primjer, mislite da na ovom svijetu nema ljubavi, pa stoga veze ne shvaćate ozbiljno.

Treba imati na umu da je uvjerenje jedno od životnih pravila, pa stvorite takve kanone koji ne bi ometali pun, sretan i dostojanstven život. I nemojte kritizirati principe drugih, jer je život složen i višestruk, ispunjen raznim situacijama. Budite tolerantni i kreirajte sami sebi logično objašnjive zakone.

Uvjeravanje kao proces

Uvjeravanje je simbolički proces u kojem komunikatori prenošenjem poruke pokušavaju uvjeriti druge ljude da promijene svoj stav ili ponašanje u vezi s nekim problemom. To se događa u atmosferi slobodnog izbora.

Mnogi vjeruju da za uvjeravanje, poput boksa, potrebno je pobijediti natjecatelja u žestokoj borbi. Ali ovdje postoje značajne razlike. Više liči na trening nego na boks. Razmislite sami: uvjeravanje je poput uvjeravanja od strane učitelja, zahvaljujući kojem se ljudi korak po korak kreću prema rješenju. Njegova je svrha pomoći drugima da shvate zašto pozicija koju zauzimate rješava problem bolje od svih ostalih. Uvjeravanje također uključuje korištenje simbola, poruka koje se prenose jezikom.

Ovdje se radi o tome da je uvjeravanje svjesni pokušaj utjecaja na drugu stranu. Pritom ga prati spoznaja koju opomenuta osoba ima psihičko stanje, koji je osjetljiv na promjene. Uvjeravanje je vrsta društvenog utjecaja, odnosno širok proces u kojem ponašanje jedne osobe mijenja misli ili postupke druge.

Čovjekova uvjerenja

18.03.2015

Snežana Ivanova

Ljudska uvjerenja su svojevrsni uvjetovani refleksi našeg uma, stavova i pravila koji pomažu u reagiranju na određene životne situacije...

Čovjekova uvjerenja- to su svojevrsni uvjetni refleksi našeg uma, stavovi i pravila koji pomažu u reagiranju na određene životne situacije. Reagiramo i djelujemo kako nam naša uvjerenja govore.

Čini se da nema ništa bolje nego imati takve tragove. Unutarnja uvjerenja osobe su poput zvijezda vodilja, po kojima on usmjerava kretanje svoje životne škune. On pliva tamo gdje zovu njegove unutarnje instalacije. Ponekad se smjer poklapa sa svima zajedničkim znakovima, ali ponekad ga njegova uvjerenja pozivaju na plivanje protiv struje, borbu protiv stihije i lošeg vremena. Vjerovanja mogu baciti osobu u more ili na pusti otok. Mogu ga učiniti vitezom lutajućim bez straha i prijekora ili pustinjakom, zatvorenog u sivoj zamci samoće.

Zašto čovjek neprestano doživljava nelagodu postojanja, bolan sukob sudara sa samim sobom, svijetom i ljudima oko sebe? Mislimo da je to zbog njegovih uvjerenja.

Prvo jer se ne slažu s tuđim uvjerenjima.
Drugo, uvjerenja ponekad dolaze u sukob s njegovim unutarnjim potrebama ili prirodnim željama.
Treće, unutarnja uvjerenja osobe pretvaraju se u barijere i ograničenja za njegov slobodan razvoj i kretanje naprijed i prema ljudima. Naravno, svatko od nas želi to izbjeći. Naučite živjeti u harmoniji sa sobom i svijetom, shvatite smisao svog postojanja, volite i budite sretni. Kako to učiniti?

Na prvi pogled to se čini nemogućim zadatkom, jer je čovjek u stalnom kretanju, razvoju, mijenjaju se njegovi pogledi, uvjerenja, prilike, želje. "A vječna bitka, mir samo sanjamo!" - ova besmrtna crta A. Bloka kao da osuđuje čovječanstvo na vječni sukob sa samim sobom i beskrajno bolno stjecanje istine, koje je neuhvatljivo poput vremena.

A ipak postoji ona čarobna nit Arijadne koja će pomoći osobi da pronađe sebe i svoju sreću. Sastoji se od razumijevanja vlastitih pogrešnih, statičnih, sputavajućih, opasnih, fatalnih i negativnih uvjerenja koja nas sprječavaju da živimo i uživamo u svakom trenutku.

Formiranje vjerovanja

Da biste razumjeli sebe i svoje zablude-uvjerenja, morate shvatiti kako je sve počelo. Kako sam postao takav dosadan (perfekcionist, nasilnik, gubitnik, konfliktnik, marginalac itd.)?

Čovjekova unutarnja uvjerenja formiraju se pod utjecajem mnogih čimbenika:

Utjecaj obitelji. Tradicije, značajke odnosa između roditelja i rodbine, vlastita uvjerenja roditelja. Obiteljski obrasci ponašanja, rituali, verbalni programi.
Utjecaj etničke pripadnosti, društva, povijesne tradicije, kulture, atmosfere i duha sredine u kojoj se osoba formira.
Utjecaj književnosti, znanosti, umjetnosti itd.
Utjecaj kina, interneta, medija.
Utjecaj autoriteta (učitelja, idola, psihologa, ideologa itd.)

Vrijednosti i uvjerenja osobe formiraju se mnogo prije nego što se rodi.
Koliko god čudno izgledalo, sama činjenica začeća i odnos budućih roditelja prema rođenju djeteta već sadrži prvo zrno njegovih budućih uvjerenja. Je li to poželjno ili će se pojaviti neplanirano? Već voljeni ili viđeni kao budući problem i teret? Poštuju li se njegovi roditelji jedni druge? Kako se odnose prema sebi, svijetu, ljudima? Sve će se to, na ovaj ili onaj način, manifestirati u budućnosti. U toj tankoj mreži najrazličitijih sitnica koje će obavijati novorođenče.

Beba koja je voljena, ne ostavlja se dugo sama, zaštićena, zbrinuta, prihvatit će svijet kao prekrasno mjesto gdje možete biti sretni i voljeni. Ovo je budući optimist, sretan, veseljak. Budući hrabri i otvoreni borac za svoju i svačiju sreću. Ali to može biti i budući narcisoidni egoist, zaokupljen isključivo vlastitom dobrobiti.

Dijete na ovom svijetu može susresti nešto sasvim drugo: ravnodušnost, okrutnost, nedostatak topline i brige, grubost, hladnoću, nagle promjene i mnoge različite poteškoće koje će ga natjerati da se brani. Tražite zamjene, glumite, varajte, varajte. A sve kako bi se povratila kap topline i svjetlosti na koju svako novorođenče ima pravo računati. Takva će se osoba cijeli život boriti sa svijetom, dokazati svoju vrijednost. Zauvijek će tražiti ljubav i neće je moći vidjeti tamo gdje živi. A sve zato što je nije poznavao u djetinjstvu.

Najstabilnija su uvjerenja ugrađena u osobu tijekom formiranja njegove osobnosti. Odnosno one koje su se razvile u obitelji i školi pod utjecajem voljenih i rođaka, učitelja i odgojitelja, namjerno uključenih u formiranje djetetove osobnosti. Uz svo planiranje i svijest o takvom utjecaju, neki utjecaji ispadaju štetni za ljudsku psihu i formiraju uvjerenja koja će naknadno postati prepreka normalnom postojanju osobe u društvu.
Neoprezne i nesvjesne roditeljske definicije koje daju vlastitom djetetu (baljak, dosada, nered, glupan, prosječnost itd.) formiraju negativne programe za budući život bebe. U djetinjstvu se ukorijenjuju sva ona pogrešna ponašanja, uvjerenja, mentalne projekcije, što će kasnije uzrokovati probleme, krize i sukobe s kojima se osoba susreće u odrasloj dobi.

Najpostojanija i najživopisnija uvjerenja osobe postavljena su na visokoj emocionalnoj razini i povezana su s:

ili s osobitostima dječje percepcije, sposobne iznenaditi čak i najbeznačajniji događaji
ili - s akutnim kritičnim trenucima života, emocionalno zasićenim i šokantnim djelovanjem na psihu. Na primjer, tijekom sukoba, rata, sudara, prevladavanja prepreka, uvida, otkrića. Ponekad se povezuje s važnim životnim prekretnicama: brakom, razvodom, rođenjem, smrću, bolešću, uspjesima i neuspjesima u karijeri.

Živo iskustvo (negativno ili pozitivno) utiskuje se u um, pamti, ostaje u podsvijesti, povezujući naknadne događaje i njihovu procjenu s iskustvom koje je dobiveno kao rezultat. Na temelju tog iskustva osoba razvija određeni skup reakcija na događaje. U svakom slučaju, ove reakcije izražavaju želju za utjehom, za boljim. Osoba ili ponovno nastoji doživjeti osjećaj zadovoljstva i duhovnog uzdizanja, stanje sreće. Ili pokušava izbjeći negativno što mu je donijelo jedno ili drugo životnu situaciju. Kako se loše ne bi ponovilo, treba razviti zaštitne mjere, smisliti mehanizam za izbjegavanje ili smanjenje negativnog. Takva želja u njemu formira određena životna uvjerenja. Dakle, životna uvjerenja nastaju pod utjecajem dva glavna čimbenika:

potraga za srećom;
izbjegavanje nesreće.

Tako se formiraju uvjerenja optimista i pesimista. S ove točke gledišta mogu se razmotriti dva suprotna uvjerenja. "Svijet je lijep i ljubazan prema meni!" i "Mogu postići bilo koji cilj ako to želim!" - takva se uvjerenost rađa u osobi koja je jednom doživjela sreću trijumfa, izborila pobjedu. Stanje pobjednika nadahnjuje, i čini osobu sretnim iz svijesti vlastite snage, samopouzdanje. Stoga nije slučajno, školski psiholozi savjetuju da češće stvaraju trenutke pobjede djeci. Pa makar i beznačajan, ali opipljiv sa stajališta vrijednosnog identiteta pojedinca. Svatko od nas, da bi povjerovao u vlastitu snagu, treba i najmanje odobrenje.

S druge strane, sindrom gubitnika formiraju takvi negativni čimbenici kao što su stalna kritika, negativne etikete, fizičko kažnjavanje i grubost. Podsvjesno pokušavajući izbjeći negativnost, osoba postupno razvija takva uvjerenja: "Svijet mi je odvratan i okrutan!" i "Svejedno, ništa neće raditi, moja koliba je na rubu!"

Je li sigurno reći da je potraga za srećom bolja od izbjegavanja nesreće? Teško je dati definitivan odgovor. Ponekad vjerovanja povezana sa zaštitom od negativan utjecaj vanjsko okruženje, pomoći čovjeku da izbjegne pogreške, zaštiti ga od ishitrenih i opasnih koraka koji ga mogu skupo koštati.

Naprotiv, prevlast uvjerenja u nečiju svemoć i ispravnost često se očituje u takvim neugodnim osobinama kao što su žudnja za moći, oholost ili nepromišljenost, mržnja. Na kraju, početno pozitivno uvjerenje neprimjetno odbacuje osobu iz društva, nad čime se ona slavodobitno uzdiže, čini je marginalnom, usamljenom i nesretnom osobom.

Čovjekova životna uvjerenja sastavljena su od mnogih neprimjetnih i značajnih utjecaja, ovise o njegovom iskustvu, znanju, okruženju i volji. I ako je duboka unutarnja uvjerenja koja su nastala u djetinjstvu i ranom djetinjstvu izuzetno teško promijeniti, budući da su često u području nesvjesnog, onda su kasnija uvjerenja nastala tijekom odrastanja pod utjecajem knjige, umjetnosti, kino, internet, društvo itd. mogu doživjeti značajne promjene.

U određenom razdoblju svog života čovjek može svjesno formirati svoja moralna uvjerenja ne čekajući da netko od njega napravi figuru na njegovoj ideološkoj šahovnici. Samo treba prestati slijepo vjerovati uobičajenim izvorima informacija, analizirati stečeno znanje, preispitivati formulacije nametnute izvana. Čovjek može naučiti živjeti u harmoniji sa sobom i svijetom, postati fleksibilan i pokretljiv tek kada shvati kako i pod utjecajem čega su nastala njegova uvjerenja. Pronaći će porijeklo svojih pogrešaka i ograničenja, shvatiti ih i riješiti ih se.

Bit koncepta "vjerovanja"

Uvjeravanje je jedna od središnjih kategorija ljudskog života i djelovanja. Osoba djeluje na temelju svojih uvjerenja, promjena uvjerenja je ujedno i promjena u njegovom ponašanju. Uvjerenje nije samo reprezentacija stvarnosti, već i njezine procjene, ideali, vjere, norme, planovi itd. .

Psiholozi razlikuju šest glavnih faza u procesu uvjeravanja:

1. Predstavljanje poruke primatelju (ciljnoj skupini). Ako objekt vjerovanja ne vidi ili ne čuje poruku, to neće imati nikakvog učinka na njega.

2. Obratite pozornost na poruku. Uvjereni moraju obratiti pažnju na poruku, inače neće biti postignuta svrha poruke.

3. Razumijevanje informacija. Da bi poruka imala utjecaja, osoba koju se uvjerava mora barem razumjeti njezinu bit.

4. Prihvaćanje zaključka diktiranog porukom. Da bi se stav promijenio, objekt uvjerljivog utjecaja mora prihvatiti zaključak koji diktira poruka.

5. Popravak nove instalacije. Ako se novi stav zaboravi, poruka gubi sposobnost utjecaja na buduće ponašanje objekta uvjeravanja.

6. Prevođenje stava u ponašanje. Ako je svrha poruke bila utjecati na ponašanje, tada bi u relevantnoj situaciji ponašanje trebalo voditi novim stavom.

Također, na učinkovitost uvjerljivog utjecaja, osim prethodno identificiranog, uvelike utječe i okruženje u kojem se interakcija odvija. Za početak ćemo navesti neke karakteristične i upečatljive primjere utjecaja koji se može uočiti u tri različita okruženja interakcije: međuljudskom okruženju, posebno stvorenom okruženju uvjeravanja i u medijima.

Jedna od razlika između ovih sfera utjecaja je koliko su one osobne ili individualizirane. Druga razlika leži u stupnju ili širini pokrivenosti ciljane publike na koju je utjecaj usmjeren.

Najindividualiziranije situacije utjecaja nalaze se u međuljudskom okruženju gdje je broj izravnih sudionika mali, a agent utjecaja komunicira sa svojim objektom licem u lice. Posebno stvoreno okruženje za uvjeravanje također je prilično česta opcija. Ovdje komunikator, obično se obraćajući slušateljima govorom, pokušava uvjeriti publiku da se složi s nekom tvrdnjom ili poduzme neku akciju. U proces uvjeravanja uključen je jedan agent utjecaja koji pokušava utjecati na ciljanu publiku koju istovremeno čini mnogo ljudi.

Posebno stvoreno okruženje uvjeravanja manje je individualizirano od okruženja međuljudske interakcije. Unatoč tome, mnogi komunikatori postižu značajan uspjeh u privlačenju publike, njihovi su apeli toliko učinkoviti i strastveni da im dajemo titulu karizmatične ličnosti.

Utjecaj se također provodi u okruženju karakterističnom za masovne medije. Priče emitirane na televiziji, radiju i tiskanim medijima utječu na milijune ljudi diljem svijeta. globus. Te su poruke po svojoj prirodi najmanje individualizirane. Ne spaja ih samo njihova destinacija za širu javnost i punoća značenja za mnoge, već i činjenica da se svi prenose neizravno.

Krajnji cilj svakog subjekta utjecaja je korekcija, promjena ponašanja objekta tog utjecaja. Promjena ponašanja je najprikladniji naziv za sve igre utjecaja.

No, može li se smatrati da je pokušaj utjecaja konačno propao ako se ponašanje objekta utjecaja nije ni na koji način promijenilo? U većini slučajeva, ne. Napor uložen u pokušaj utjecaja na osobu može uzrokovati promjenu u njezinim uvjerenjima ili stavovima. Način na koji osoba procjenjuje svoj odnos s vanjskim svijetom odražava njezine stavove.

Stav je dispozicijski u smislu da se stječe, uči učenjem sklonosti razmišljanja o stvari, osobi ili problemu na određeni način. Promjena stava ili uvjerenja "ciljenog" nositelju utjecaja donosi znatne koristi, budući da unutarnje promjene često stvaraju preduvjete za daljnje promjene ponašanja. Trenutni pozitivan stav može osobu učiniti prijemčivijom u budućnosti.

Postoji četrnaest pravila koja mogu uvjeriti sugovornika:

1. Prvo pravilo (Homerovo pravilo): redoslijed navedenih argumenata utječe na njihovu uvjerljivost. Najuvjerljiviji redoslijed argumenata je: jak - srednji - jedan najjači.

2. Drugo pravilo (Sokratovo pravilo): da biste dobili pozitivnu odluku o važnom pitanju za uvjeravanje, trebate ga staviti na treće mjesto, dajući mu dva kratka, jednostavna pitanja za sugovornika, na koja će on lako odgovori "da".

3. Treće pravilo (Pascalovo pravilo): ne smijete tjerati sugovornika u kut. Moramo mu dati priliku da "spasi obraz". Često se sugovornik ne slaže s nama samo zato što se pristanak u njegovom umu povezuje s gubitkom dostojanstva. Primjerice, otvorena prijetnja doživljava se kao izazov, a kako ne bi izgledala kukavica, osoba djeluje suprotno od onoga što se traži, možda čak i na vlastitu štetu. Ili kada smo sugovornika uhvatili u nečemu što diskreditira njegovo dostojanstvo, onda složiti se s njim znači prepoznati negativnu ocjenu njegove osobnosti.

4. Četvrto pravilo: uvjerljivost argumenata uvelike ovisi o imidžu i statusu uvjerljivog. Jedno je kada je osoba koja uvjerava autoritativna, cijenjena osoba, a druga je kada je beznačajna, ne shvaćana ozbiljno.

Visoka službena ili društvena pozicija, izniman uspjeh u bilo kojem području djelovanja, obrazovanje, priznanje zasluga od strane drugih, visoke osobne kvalitete podižu status osobe, a time i težinu njegovih argumenata. Podrška kolektiva također podiže status pojedinca, budući da je status kolektiva viši od statusa bilo kojeg njegovog člana.

5. Peto pravilo: osoba se ne treba stjerati u kut, sniziti svoj status. Treba izbjegavati isprike (bez valjanih razloga), pokazivanje znakova nesigurnosti.

6. Šesto pravilo: ne omalovažavajte status sugovornika. Svako očitovanje nepoštivanja, zanemarivanja sugovornika omalovažava njegov status i obično izaziva negativnu reakciju.

7. Sedmo pravilo: osoba je snishodljiva prema argumentima ugodnog sugovornika, a s predrasudama prema argumentima neugodnog. Jedno od pravila vođenja poslovnog razgovora kaže da je zadatak prvog dijela razgovora stvoriti atmosferu međusobnog povjerenja.

8. Osmo pravilo: ako želite uvjeriti, trebate početi ne s podjelom bodova, već s onim oko čega se protivnici slažu. Neka to budu čak i sporedne okolnosti u izjavi sugovornika. Ako se apsolutno ne slažete s bilo čim (što se događa, naravno, izuzetno rijetko), tada trebate zahvaliti barem na činjenici da je sugovornik jasno iznio svoj stav, da vam je bilo zanimljivo upoznati se s njegovim stajalištem o problem itd. Zatim trebate iznijeti svoje argumente, navodeći sugovornika do vaših zaključaka.

9. Deveto pravilo: Empatija se mora pokazati. Empatija je sposobnost shvaćanja emocionalnog stanja druge osobe u obliku empatije. Empatija pomaže boljem razumijevanju sugovornika, zamišljanju tijeka njegovih misli, kako kažu, "uđi u njegove cipele".

Mnoga od gore navedenih pravila međusobno su povezana. Na primjer, bez pokazivanja empatije, nemoguće je ispuniti prvo pravilo (Homerovo). Doista, snaga argumenata mora se ocijeniti sa stajališta osobe koja odlučuje, odnosno osoba se kao da se mora postaviti na svoje mjesto. Isto vrijedi i za Sokratova i Pascalova pravila – trebate predvidjeti reakciju sugovornika na vaše riječi, odnosno opet pokazati empatiju prema njemu. Za korištenje statusa u procesu uvjeravanja (pravila 4 i 6), potrebno je statuse procijeniti i sa stajališta sugovornika. Empatija je također potrebna za ispunjavanje sljedećeg pravila.

10. Deseto pravilo: morate biti dobar slušatelj. Pažljiva analiza sporova otkriva da mnogi od njih rasplamsavaju jer suparnici često govore o nekoliko različitih stvari, ali to ne razumiju.

Stoga je pažljivo slušanje ključ uvjerljivosti: nikada nećete uvjeriti sugovornika ako ne razumijete tijek njegovih misli. Osim toga, pažljiv slušatelj osvaja sugovornika, odnosno koristi pravilo 7.

11. Jedanaesto pravilo: trebate provjeriti razumijete li dobro sugovornika. Najčešće riječi imaju mnoga značenja ovisno o kontekstu. To je tipično za svaki jezik (na primjer, in Engleski jezik 500 najčešćih riječi ima u prosjeku 28 značenja, a ruski nije iznimka).

12. Dvanaesto pravilo: trebate izbjegavati sukobe. Konfliktogeni su riječi, radnje (ili nedjelovanje) koje mogu dovesti do sukoba. Doslovni prijevod ove riječi je “rađanje sukoba”, jer završetak “gen” u složenica znači "rođen".

13. Trinaesto pravilo: potrebno je pratiti izraze lica, geste i držanje – svoje i sugovornika. Proces uvjeravanja otežava naše neznanje o tome što slušatelj misli o našim riječima. Sugovornici nisu uvijek iskreni. Tu pomaže poznavanje jezika gesta i držanja. Činjenica je da, za razliku od govora i izraza lica, mi ne kontroliramo svoje geste i držanje, to se događa nesvjesno.

14. Četrnaesto pravilo: potrebno je pokazati da ono što nudite zadovoljava neke potrebe sugovornika.

Potrebe su podijeljene u pet razina:

Fiziološke potrebe (hrana, voda, san, sklonište itd.);

Potreba za sigurnošću, povjerenje u budućnost;

Potreba za pripadanjem nekoj zajednici (obitelj, prijatelji, tim itd.);

Potreba za poštovanjem, priznanjem;

Potreba za samoostvarenjem, očitovanjem svojih sposobnosti; duhovne potrebe.

Postupak uvjeravanja uključuje četiri vrste uvjerljivih utjecaja:

Informiranje

pojašnjenje

Dokaz

Pobijanje.

1. Informiranje.

Prije postupanja, osoba mora biti obaviještena o tome što treba učiniti. Pritom treba shvatiti isplati li se to raditi i može li to učiniti. Da bi to učinio, slušatelja treba informirati o vrijednosti cilja, o njegovoj dostižnosti, a još bolje, o sredstvima za njegovo postizanje.

2. Objašnjenje.

Glavne vrste objašnjenja: poučno, narativno, obrazloženje.

Poučno pojašnjenje provodi se kada se od slušatelja traži da zapamti što i kako treba učiniti;

Narativno objašnjenje je slično priči;

Objašnjenje obrazloženjem ima za cilj aktivirati mentalnu aktivnost slušatelja. Kako bi se pojačao učinak, daju se argumenti “za” i “protiv”, postavljaju se pitanja sebi i slušatelju.

3. Dokaz.

Temelji se na zakonima logike: zakonu identiteta, zakonu kontradikcije, isključenoj sredini i zakonu dovoljnog razloga.

Kod dokazivanja uvjeravanja treba stalno voditi računa o potrebi za zadovoljenjem ljudskih potreba.

Osoba nevoljko prelazi na višu razinu potreba, a da ne zadovolji nižu. Čim je potreba zadovoljena, interes prelazi na višu razinu potrebe i to postaje trenutno najjači motiv.

Ove obrasce treba uzeti u obzir prilikom konstruiranja dokaza, a još više – pobijanja.

4. Pobijanje.

Ako se stavovi razlikuju, onda da biste dokazali svoj slučaj, morate opovrgnuti stajalište sugovornika.

Ovo je najteži trenutak uvjeravanja, jer ljudi teškom mukom mijenjaju svoje stavove. Ovdje je posebno važno pridržavati se navedenih pravila uvjeravanja br. 3, 6, 8, 9, 10, 11, kako ne bi povrijedili samopoštovanje sugovornika.

Psiholozi smatraju klasičnu shemu uvjeravanja dosljednog utjecaja na svijest osobe, koja je dobro testirana (osobito iskustvom uspješnih reklamnih kampanja): pažnja - interes - želja - akcija.

Pozornost može privući neobična prezentacija, njezin oblik, vizualna sredstva.

Interes nastaje kada slušatelj shvati da može zadovoljiti neke svoje potrebe.

Želja će se javiti kada vidi da je cilj dostižan.

Akcija je rezultat želje i nagovještaja o tome što treba učiniti.

Postoje vizualna pomagala koja pomažu privući pozornost: videozapisi, slajdovi, posteri. Veliku uvjerljivost imaju: grafikoni, grafikoni, dijagrami.

Naravno priprema vizualni materijali Za to je potreban trud, vrijeme, novac, ali gubitak od neuvjeravanja publike ili uprave može biti toliko značajan da ga ne smijete zaboraviti.