Direcții pentru creșterea cifrei de afaceri. Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul și modalități de creștere a vânzării de mărfuri pe exemplul Votkinsk raipo. Indicatori ai eficienţei activităţii economice a întreprinderii

MINISTERUL EDUCAȚIEI AL REPUBLICII BELARUS

UO „ECONOMICA DE STAT BELARUSIAN

UNIVERSITATE"

Departamentul _________________

Eligibil pentru apărare

sef sectie

________/___________/

200_

MUNCĂ DE LICENȚĂ

pe tema: „Factori externi și interni pentru dezvoltarea cifrei de afaceri cu amănuntul a unei organizații comerciale, modalități de creștere a vânzărilor unei organizații comerciale”

Introducere

În prezent, scopul principal al întreprinderilor comerciale ar trebui să fie maximizarea profiturilor, în timp ce cifra de afaceri acționează ca cea mai importantă și necesară condiție, fără de care acest obiectiv nu poate fi atins. Deoarece o întreprindere comercială primește o anumită sumă de venit din fiecare rublă de mărfuri vândute, sarcina de a maximiza profiturile necesită o creștere constantă a volumului comerțului ca principal factor de creștere a veniturilor și profiturilor, o reducere relativă a costurilor de vânzare și costurile forței de muncă. În domeniul comerțului cu amănuntul, indicatorul cifrei de afaceri este cea mai importantă caracteristică a întreprinderii.

Cifra de afaceri cu amănuntul acționează ca unul dintre indicatorii care determină capacitatea unei întreprinderi comerciale, deoarece valoarea acesteia poate fi utilizată pentru a evalua volumul activităților întreprinderii. Cifra de afaceri cu amănuntul caracterizează eficiența utilizării resurselor întreprinderii și costul total de vânzare a mărfurilor. Deoarece cifra de afaceri este un concept economic care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acesteia cu cantitatea de resurse cheltuite (forță de muncă, materiale, financiare) oferă o idee despre eficiența utilizării acestora, deoarece într-o formă generalizată, indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri.

Dezvoltarea comerțului cu amănuntul ar trebui să fie strâns legată de un astfel de indicator economic precum cererea, primirea de mărfuri, stocul, profitul, numărul de angajați, costurile forței de muncă.

Pe baza relevanței temei și a gradului de dezvoltare a acesteia, în cadrul acestui studiu s-a stabilit următorul obiectiv: analiza factorilor care afectează cifra de afaceri cu amănuntul a unei organizații comerciale și, pe această bază, dezvoltarea modalităților de creștere a cifrei de afaceri a unui comerț. organizare.

Pe baza scopului, obiectivele acestei lucrări de teză sunt:

luarea în considerare a esenței comerțului;

studiul rolului comerțului și al importanței acestuia în economie;

luarea în considerare a componenței și structurii cifrei de afaceri a unei organizații comerciale, a factorilor externi și interni care afectează cifra de afaceri;

studiul metodologiei de analiză, calculul factorilor care afectează cifra de afaceri;

cauta modalitati de crestere a vanzarilor si dezvoltarii pe aceasta baza a masurilor de crestere a vanzarilor la intreprinderea in cauza.

Structura acestei teze este determinată de sarcini și include o introducere, trei capitole, o concluzie, o listă de referințe, aplicații.

La efectuarea unui studiu pe această temă, metodele de cercetare comparative și istorice au fost utilizate ca metode principale metoda analizei documentelor. În muncă alte metode științifice de analiză și sinteză, logice, sistem-structurale.

În cursul lucrării, lucrările autorilor autohtoni și străini pe problema luată în considerare, în special, precum A.I. Grebnev, L.A. Bragin, N.V. Maksimenko, T.K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravchenko și o serie de alții, precum și cadrul legal care guvernează problemele luate în considerare în această lucrare.

În plus, în cadrul studiului, au fost utilizate materialele efective ale organizației în cauză, care conțin informațiile necesare acoperirii problemelor ridicate: documente statutare, un plan de afaceri, obiective planificate pentru volumele de vânzări, raportarea contabilă și de gestiune a întreprinderii și un număr de alte documente.

Trebuie menționat că problemele legate de organizarea activităților organizațiilor de comerț cu amănuntul sunt dezvăluite în literatura științifică și periodică într-o cantitate suficientă pentru a scrie o lucrare.

1. Cifra de afaceri cu amănuntul ca factor determinant în eficacitatea funcționării unei organizații comerciale

1.1 Esența economică a cifrei de afaceri cu amănuntul a unei organizații comerciale

În primul rând, este necesar să se definească conceptul de „comerț cu amănuntul”. Comerțul cu amănuntul este în esență o activitate antreprenorială în domeniul schimbului, asociată cu vânzarea de bunuri (servicii) către consumatorii finali pentru uz personal, familial, casnic sau colectiv. Aceasta este etapa finală a marketingului. Fiind o verigă necesară în sistemul de distribuție, asigură promovarea mărfurilor de la producător la consumatorul final. Într-o economie de piață, toate organizațiile trebuie să cumpere și să vândă pentru a primi fonduri pentru dezvoltarea activităților economice.

Comerțul cu amănuntul este actul de a schimba bani pentru bunuri și servicii, care este benefic pentru părțile implicate. În timpul schimbului, consumatorul caută să achiziționeze bunurile (serviciile) de bună calitate de care are nevoie, iar retailerul caută profit. În procesul comiterii unui act de vânzare, consumatorul primește o anumită satisfacție psihologică, își întărește sau își îmbunătățește statutul social.

Organizațiile de comerț cu amănuntul pot fi clasificate în funcție de categoriile și grupele de produse care predomină în sortiment; privind metodele de comerț și nivelul de servicii pentru clienți; pe baza magazinului aparținând unuia sau altuia proprietar; după locație, structura și strategia magazinului și comerțului non-magazin.

Comerțul cu amănuntul îndeplinește următoarele funcții: achiziționarea mărfurilor, transportul și depozitarea acestora; asumarea de riscuri, activități financiare, informații despre piață și informații despre piață, sortare, reelaborare, branding produse achiziționate, vânzarea de bunuri și servicii post-vânzare pentru clienți. .

Comertul cu amanuntul ocupa un loc important in sistemul de distributie. Asigură cumpărătorului o cheltuială minimă de efort și timp pentru achiziționarea bunurilor (serviciilor) de care are nevoie alegând din sortimentul disponibil, aproape de locurile de reședință sau de muncă, în cantități convenabile pentru consum. Interiorul magazinelor contribuie adesea la efectuarea unei achiziții.

Modalități de creștere a cifrei de afaceri cu amănuntul a OOO „Market” (magazin „Sunrise”)

Prognoza cifrei de afaceri comerciale ca una dintre modalitățile de creștere a volumului acesteia

În capitolul anterior a fost efectuată o analiză a cifrei de afaceri a organizației și a fost analizată influența factorilor individuali asupra dinamicii cifrei de afaceri. Cu toate acestea, într-o economie de piață, funcționarea eficientă a organizațiilor comerciale cu amănuntul depinde de completitudinea și calitatea planificării și previziunii.

Pentru a îmbunătăți valabilitatea previziunilor elaborate este necesară cunoașterea abordărilor, principiilor, metodelor de previziune științifică. Acest lucru ajută la înțelegerea esenței evenimentelor care au loc în societate, la luarea unor decizii probabilistice în diverse situații.

Prognoza performanței organizațiilor de retail nu este practic implicată. Cu toate acestea, unele organizații de vânzări încearcă să dezvolte previziuni de performanță pentru următorii 2-3 ani. Scopul dezvoltării unor astfel de previziuni, de regulă, este de a determina valoarea profitului așteptat pentru perioada următoare. În plus, calculele efectuate permit identificarea posibilelor surse de finanțare pentru dezvoltarea bazei materiale și tehnice a acestor organizații comerciale.

Prognoza este o judecată probabilistică bazată științific cu privire la perspectivele pentru starea posibilă a fenomenului (obiectului) analizat în viitor.

Cele de mai sus determină necesitatea organizării și desfășurării în mod permanent a activităților de prognoză în magazinul Voskhod în cauză (Market LLC). În același timp, prognoza activității ar trebui să includă dezvoltarea următoarelor tipuri de prognoză:

prognoza de vânzări pentru magazin în ansamblu și pentru grupuri de produse;

prognoza de prezență: după oră, după zi;

prognoza medie de verificare;

prognoza profitului din activitati de tranzactionare;

previziunea cheltuielilor pentru vânzarea mărfurilor;

indicator de prognoză al cifrei de afaceri și al profitului pe 1 mp. m zona

Luați în considerare procesul de organizare și desfășurare a lucrărilor de prognoză a activităților Market LLC (în ceea ce privește creșterea cifrei de afaceri.

Datele inițiale pentru estimarea cifrei de afaceri ar trebui să fie date privind vânzările de mărfuri pentru perioadele precedente. În scopuri de prognoză, aceste informații ar trebui utilizate atât pentru organizație în ansamblu, cât și în contextul diviziilor sale, al grupurilor de produse și al numelor individuale de produse (articole de mărfuri).

În acest sens, organizația trebuie să creeze și să mențină o bază de date cu indicatori efectivi ai cifrei de afaceri folosind sisteme informatice de gestionare a bazelor de date.

Prognoza cifrei de afaceri a magazinului Voskhod ar trebui efectuată folosind realizări științifice avansate și dezvoltări practice în următoarea secvență:

1. Efectuarea unei analize economice profunde a cifrei de afaceri în activități comerciale pentru un număr de perioade anterioare (luni, trimestre, ani) în legătură cu rezultatele financiare finale ale organizațiilor;

2. Evaluarea tendințelor de dezvoltare a comerțului în general și pentru grupuri individuale de mărfuri (mărfuri);

3. Calculul și studiul dinamicii cifrei de afaceri comerciale în general, în contextul diviziilor, grupelor de produse și articolelor individuale de mărfuri pe un număr de ani, identificarea cauzelor modificărilor și prognozarea acestor indicatori;

4. O evaluare cantitativă a influenței factorilor asupra nivelului general al cifrei de afaceri, precum și o evaluare predictivă a impactului factorial asupra cifrei de afaceri curente a magazinului Voskhod. În același timp, ar trebui să se acorde o atenție considerabilă nu numai factorilor interni, ci și externi.

Practica analitică arată că abordările metodologice de prognoză și planificare a activităților organizațiilor comerciale practic nu diferă. .

Prognoza cifrei de afaceri a magazinului Voskhod ar trebui să includă atât elemente subiective (opinia specialiștilor), cât și obiective (calcule economice și matematice).

Activitățile de previziune ar trebui să combine previziunile pe termen lung, pe termen mediu și pe termen scurt.

Prognozele pe termen lung și mediu ar trebui să se refere la decizii strategice, prognoza pe termen scurt - tactica companiei.

La elaborarea prognozelor, este necesar să se utilizeze un complex de metode simple și complexe de prognoză pentru a rezolva probleme de diferite niveluri de complexitate și pentru a crește acuratețea calculelor, deoarece niciuna dintre metode nu poate lua în considerare pe deplin toți parametrii și aspectele dezvoltarea pieței.

Prognoza și planificarea cifrei de afaceri cu amănuntul trebuie efectuate folosind următoarele metode:

metoda de calcul tehnico-economic,

metoda experimental-statistica;

modelare economică și matematică;

metode de construire a modelelor de optimizare.

La prognoză este necesar să se țină cont de influența a cât mai mulți factori care afectează nivelul cifrei de afaceri.

Compilarea datelor de prognoză privind evoluția cifrei de afaceri a magazinului Voskhod ar trebui efectuată ținând cont de limitele maxime și minime ale indicatorilor.

Limita minimă este înțeleasă ca limita inferioară dincolo de care un nivel suplimentar al cifrei de afaceri nu poate fi considerat adecvat și va atrage după sine o deteriorare a stării financiare a organizației, dificultăți în livrarea mărfurilor, scăderea culturii serviciilor, fluctuația personalului etc. .

Nivelul maxim al cifrei de afaceri din comerț prevede o astfel de valoare care să asigure că organizația comercială realizează eficiența maximă a resurselor materiale, forței de muncă, financiare, informaționale și de altă natură disponibile. Tranziția în străinătate a nivelului optim al cifrei de afaceri va duce la scăderea eficienței activității economice a organizației.

Tehnologia pentru calcularea mărimii estimate a cifrei de afaceri cu amănuntul (volumul vânzărilor) pentru magazinul Voskhod ar trebui să includă trei etape.

În prima etapă, se determină suma necesară de profit, care rămâne la dispoziția organizației și este îndreptată spre implementarea programului de producție și dezvoltare socială a organizației și satisfacerea intereselor proprietarului. În conformitate cu procedura actuală, cele mai importante domenii pentru distribuirea profitului net sunt (calculul previziunii este efectuat de un expert, ținând cont de nevoia reală a întreprinderii pentru aceste cheltuieli):

finanțarea creșterii capitalului fix (dezvoltarea bazei materiale și tehnice);

finanțarea creșterii capitalului de lucru propriu (cu capital de lucru propriu, inclusiv a celor investiți în stocuri de mărfuri);

crearea de rezerve financiare;

rambursarea împrumuturilor pe termen lung și mediu ale băncilor și altor creditori și plata dobânzii la acestea;

cumpărare de valori mobiliare;

plata impozitelor si a altor deduceri din profitul net:

implementarea dezvoltării sociale și încurajarea colectivului de muncă și. alții

În a doua etapă, este necesară legarea necesarului calculat de profit cu posibilitățile de obținere a acestuia cu volumul de activitate planificat. În acest scop, suma necesară a venitului brut și nivelul admisibil al cheltuielilor pentru implementare sunt determinate folosind pentru calcule date privind dimensiunile predominante pentru perioada de bază anterioară, ținând cont de o evaluare expertă a fiabilității și optimității acestora. Este recomandabil să se completeze aceste calcule prin verificarea rezultatelor obținute prin compararea acestora cu valoarea prognozată a vânzărilor determinată prin alte metode (pe baza fondurilor de cumpărare ale populației, mărimea cererii de mărfuri vândute, resurse de mărfuri etc.).

La obtinerea unui rezultat nerealist de mare pentru organizatie, care necesita o crestere brusca a cifrei de afaceri, echilibrul intre vanzari si venitul brut, intre profitul necesar si cel posibil poate fi asigurat prin gestionarea structurii cifrei de afaceri, a marimii marjelor comerciale, a costurilor de vanzare, realizarea de relaţii optime cu deţinătorii de resurse de credit, emiterea şi achiziţia de valori mobiliare etc.

Dacă volumul calculat al comerțului, bazat pe nevoia de profit, se dovedește a fi mai mic decât capacitățile organizației, atunci trebuie să se facă pași pentru a crește volumele de vânzări, pentru a-și diversifica activitățile. În caz contrar, poate apărea o situație care să conducă la faliment, întrucât interesul pentru dezvoltarea organizației, cooperarea cu aceasta se încadrează atât între contrapărțile sale (bănci, furnizori, angajați), cât și între proprietari.

În a treia etapă, după ajustările necesare ale volumului comerțului, aducând structura acestuia în conformitate cu fondurile de achiziție și cererea populației, se calculează toți ceilalți indicatori ai activităților economice și financiare ale organizației (volumul și structura mărfii). oferta, venitul brut, costurile de vânzare, planul financiar, numărul necesar de angajați, nevoia de împrumuturi etc.).

Ca rezultat, obținem:

21.944 + 0.709t.

Astfel, dependența liniară a cifrei de afaceri de perioada de prognoză este exprimată prin formula rezultată. În continuare, folosind valorile obținute, calculăm cifra de afaceri nivelată și introducem datele obținute în coloana 6 din Tabelul 3.1.1.

Tabel.3.1.1 Calculul parametrilor ecuației curbei

	Cifra de afaceri, milioane de ruble RF

Parametrul a 1 arată că în perioada de la t 1 la t n cifra de afaceri a crescut cu o rată constantă egală cu 0,709 milioane de ruble. Dacă presupunem că comerțul va continua să crească în acest fel, atunci putem prezice creșterea sa aproximativă în lunile următoare. Deci, cifra de afaceri va fi egală cu:

în octombrie 2007:

t y10 \u003d 21,994 + 0,709 * 10 \u003d 25,539 milioane de ruble. RF;

în noiembrie 2007:

t y11 \u003d 21,994 + 0,709 * 11 \u003d 26,248 milioane de ruble. RF;

în decembrie 2007:

t y12 \u003d 21,994 + 0,709 * 12 \u003d 26,957 milioane de ruble. RF.

Corectitudinea regularității teoretice obținute a modificării volumului comerțului și extrapolarea acesteia după una sau alta ecuație este determinată de suma abaterilor pătrate ale comerțului efectiv față de cea nivelată:

Astfel, această prognoză este suficient de precisă, întrucât suma abaterilor pătrate ale cifrei de afaceri efective față de cea nivelată este de 1,29, iar abaterea standard este de 5,87%.

În plus, cu o dezvoltare neliniară a procesului de rotație, extrapolarea poate fi efectuată folosind o parabolă de ordinul doi (formulele (24) - (30)). datele obținute vor fi rezumate în tabelul 3.1.2.:

Tabel.3.1.2 Calculul parametrilor ecuației parabolelor

Cifra de afaceri, milioane de ruble RF	Comerț nivelat în linie dreaptă,	Abaterea valorii reale de la cea egalizată, (y-)

Ca rezultat, obținem:

9a 0 + 60a 2 = 197,944;

60a 1 = 42,511;

60a 0 + 708a 2 = 27079.

şi 0 = - 534,486;

254.560 + 0.709t + 41.483t 2 (31).

După cum se poate observa din datele din Tabelul 3.1 2, în acest caz, această metodă nu este potrivită pentru estimarea cifrei de afaceri a unui magazin, deoarece valoarea cifrei de afaceri nu poate fi o valoare negativă.

A treia metodă de prognoză este fezabilă folosind foi de calcul Microsoft Excel, folosind funcția LGRFPRIBL.

Pentru a face acest lucru, vom introduce datele inițiale privind valoarea comerțului pentru întreaga perioadă analizată - 9 luni. 2006 și 9 luni 2007, pe lângă aceasta, pentru a crea o serie continuă de valori, vom adăuga date privind cifra de afaceri pentru trimestrul IV. 2006 (Tabelul 3.1 3).

Tabel 3.1.3 Estimarea cifrei de afaceri folosind funcția LGRFPRIBL

Lună an	Cifra de afaceri reală, mii de ruble	Cifra de afaceri nivelată, mii de ruble

ianuarie 2006
februarie 2006

aprilie 2006



august 2006
septembrie 2006
octombrie 2006
noiembrie 2006
decembrie 2006
ianuarie 2007
februarie 2007

aprilie 2007



august 2007
septembrie 2007

MINISTERUL EDUCAȚIEI ȘI ȘTIINȚEI AL INSTITUTULUI DE PERMIS (FINALIA) FEDERAȚIA RUSĂ

Instituția de învățământ de învățământ profesional superior bugetar de stat federal

UNIVERSITATEA ECONOMICĂ RUSĂ numită după G.V. PLEKHANOV

Departamentul de Analiză Economică și Statistică

Lucru de curs

pe discipline: Analiza cuprinzătoare a activităţii economice a întreprinderii

pe subiect: Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul pe exemplul magazinului SRL „Sportmaster”

Lucrare finalizata:

student gr. EK-42

Davtyan Daria B.

Profesor:

Yarygina Tatiana. Alexandrovna

Perm 2015

Introducere

Capitolul 1. Bazele teoretice ale comerţului cu amănuntul

1.1 Esența și componența cifrei de afaceri cu amănuntul

1.2 Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii și caracteristicile principalelor sale tipuri

1.3 Indicatori ai eficienţei activităţii economice a întreprinderii

Capitolul 2. Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul a magazinului Sportmaster de pe stradă. Revoluție, 13 k.1

2.1 Caracteristicile activităților comerciale ale organizației

2.2 Analiza structurii comerțului

Capitolul 3. Dezvoltarea măsurilor de creștere a cifrei de afaceri a magazinului „sportmaster” de pe stradă. revoluție, 13 k.1

Concluzie

Bibliografie

Aplicații

Introducere

Cifra de afaceri cu amănuntul acționează ca unul dintre indicatorii care determină capacitatea unei întreprinderi comerciale, deoarece valoarea acesteia poate fi utilizată pentru a evalua volumul activităților întreprinderii, ea caracterizează eficiența utilizării resurselor întreprinderii și costul total de vânzare a mărfurilor. Deoarece cifra de afaceri cu amănuntul este un concept economic care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acestuia cu cantitatea de resurse cheltuite (forță de muncă, materiale, financiare) oferă o idee despre eficiența utilizării acestora, întrucât într-o formă generalizată, indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri. Toate acestea indică relevanța temei lucrării cursului.

Obiectul de studiu al acestei lucrări de curs este cifra de afaceri în retail la întreprindere.

Subiectul studiului este cifra de afaceri cu amănuntul a magazinului de îmbrăcăminte sport SRL „Sportmaster”. Scopul acestui curs este de a analiza cifra de afaceri cu amănuntul a întreprinderii și de a găsi modalități de a crește cifra de afaceri a acesteia. Pentru atingerea acestui obiectiv au fost stabilite următoarele sarcini:

Să studieze principalii indicatori ai cifrei de afaceri comerciale;

Generalizarea și identificarea diferitelor abordări ale problemei analizei cifrei de afaceri în retail.

Determinați modalități de îmbunătățire a comerțului și a activității economice

Primul capitol al lucrării de curs conține conceptul, esența cifrei de afaceri cu amănuntul, care constă în faptul că retailul este un act de schimb de bani pentru bunuri și servicii. În timpul schimbului, consumatorul caută să achiziționeze bunurile de bună calitate de care are nevoie, iar retailerul caută profit. Și, de asemenea, aflăm compoziția și semnificația cifrei de afaceri cu amănuntul. Structura include vânzarea de bunuri pentru plăți în numerar și fără numerar, vânzarea de produse alimentare și nealimentare către diverse organizații, public etc.

Al doilea capitol conține o analiză a cifrei de afaceri din retail. Tehnica acestei analize este: studiul implementării planului de cifra de afaceri; construirea unui lanț de interconectare a indicatorilor; identificarea rezervelor interne ale comerțului cu amănuntul; creșterea volumului comerțului. Analiza poate fi de următoarele tipuri: analiză pe serii de timp, analiză operațională, analiză comparativă, analiză strategică. Acest capitol descrie și planificarea cifrei de afaceri (prognoza vânzărilor), care este pe termen lung, mediu și scurt. Dezvăluie metodologia de planificare a cifrei de afaceri, ținând cont de nevoia de profit; metoda de calcul tehnico-economic. Al doilea capitol mai conține: caracteristicile organizatorice și economice ale activităților întreprinderii OOO „Sportmaster”, i.e. prevederi generale, scopuri si obiectul activitatii, statutul juridic al societatii, capitalul autorizat.

La finalul lucrării, se dă o concluzie care reflectă pe scurt rezultatele și concluziile.

La redactarea unei lucrări de termen, a fost cel mai folosită următoarea literatură: Sheremet A.D. „Teoria analizei economice”, Bakanov M.I. „Analiza activității economice în comerț”, Kapepyush S.M. „Calculul costurilor de distribuție în comerț”, Baskakova O.V. „Economia organizațiilor (întreprinderilor)”.

Capitolul 1. Bazele teoretice ale comerţului cu amănuntul

1.1 Esența și componența cifrei de afaceri cu amănuntul

Scopul principal al comerțului cu bunuri de larg consum este satisfacerea nevoilor populației în bunuri și servicii. Realizarea acestui obiectiv se caracterizează prin volumul total al vânzărilor de mărfuri către populație. Atunci când bunurile sunt vândute consumatorului, produsul produs își găsește expresia în recunoașterea socială. Cifra de afaceri comercială caracterizează volumul consumului de bunuri materiale, exprimat prin relațiile economice care iau naștere în procesul de mișcare a mărfurilor din sfera producției și circulației în sfera consumului personal. Esența comerțului se manifestă în relațiile economice asociate schimbului de bunuri și servicii pe piață în procesul de cumpărare și vânzare.

Cifra de afaceri comercială caracterizează procesele care se desfășoară în sfera circulației mărfurilor și factorii care influențează formarea cererii și ofertei și reflectă relațiile economice dintre producători și consumatori.

Cifra de afaceri comercială vă permite să determinați condițiile în care se dezvoltă relația dintre cerere și ofertă de pe piață. Acest lucru vă permite să stabiliți modul în care relațiile dintre producătorii și consumatorii de bunuri sunt implementate pe o anumită piață, ce condiții determină tendințele în formarea și dezvoltarea cererii și ofertei în perioada ulterioară și în viitor.

Cifra de afaceri comercială este un indicator macroeconomic. Statul colectează și prelucrează date privind cifra de afaceri comercială la diferite niveluri de guvernare pentru a identifica modele și tendințe generale, pentru a identifica locul sub-piețelor individuale, pentru a analiza schimburile interregionale și diferențele sociale și regionale în nivelul cifrei de afaceri pe cap de locuitor.

Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale se realizează sub diferite forme și forme, prezentate în Figura 1. În primul rând, reflectă două niveluri de vânzare a mărfurilor: cifra de afaceri cu amănuntul și cu ridicata.

magazin structura cifrei de afaceri cu amănuntul

Tipuri de cifra de afaceri a întreprinderilor comerciale

Cu amănuntul
Prin forme organizatorice de vânzare	După compoziția consumatorilor finali	Prin condițiile de plată pentru bunurile vândute	Conform formelor de plată în numerar	După compoziția consumatorilor finali	După formele de distribuţie	Conform formelor de plată în numerar
Vânzarea de mărfuri într-o rețea de vânzare cu amănuntul	Vanzarea bunurilor direct publicului	Vanzarea marfa cu plata imediata	Vânzarea mărfurilor în numerar	Vânzare către angrosisti	Depozit	În numerar
Vânzarea de mărfuri în afara lanțului de vânzare cu amănuntul	Vânzarea de bunuri dintr-o rețea de comerț cu amănuntul către întreprinderi pentru consum personal	Vânzarea de bunuri către populație pe credit	Vânzarea mărfurilor prin transfer bancar	Tranzit	Prin transfer bancar
				Vânzarea mărfurilor către întreprinderi industriale

Cifra de afaceri cu amănuntul este etapa finală a mișcării mărfurilor de la producție la consumator. Comerţul cu amănuntul completează procesul de circulaţie a mărfurilor: mărfurile din sfera circulaţiei trec în sfera consumului. Cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator cantitativ care caracterizează volumul vânzărilor.

Cifra de afaceri cu amănuntul caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri către populație pentru uz personal, familial, casnic; înseamnă finalizarea procesului de circulație a mărfurilor pe piața de consum și trecerea bunurilor în uz personal sau colectiv. Valoarea acestuia este luată în considerare în prețurile cu amănuntul, adică. la prețurile reale de vânzare, inclusiv toate taxele incluse în prețul de vânzare cu amănuntul.

Esența economică a comerțului cu amănuntul se manifestă în schimbul veniturilor în numerar ale consumatorului cu bunuri și servicii în procesul de vânzare-cumpărare și în relațiile economice asociate acestui schimb.

1.2 Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii și caracteristicile principalelor sale tipuri

Cifra de afaceri cu amănuntul din analiză poate fi clasificată după cum urmează, prezentând totul în Figura 2.

Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul

		Cifra de afaceri cu amănuntul

Prin forma de plata	După forma de serviciu		După forma de organizare	Pe grupe de produse
În numerar	Prin mostre și cataloage		Rețea fixă (magazin)	Băcănii cu mai multe detalii
Prin transfer bancar	Autoservire		Mic comerț cu amănuntul	Articole nealimentare cu detalii suplimentare
Prin carduri de credit	Livrare la domiciliu		Comerțul mobil
Prin cecuri bancare	Prin automate		tranzacționare cu comisioane
După listat. din conturile deponenților	Serviciu tradițional		Comerțul de colete etc.
Vânzarea mărfurilor pe credit etc.	Prin abonament la publicații tipărite
	Precomenzi

Figura 2

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reprezintă valoarea bunurilor de larg consum vândute publicului cu numerar sau plătite cu carduri de credit, cecuri bancare, transferuri din conturile deponenților (care se numără și ca vânzări în numerar)

Cifra de afaceri cu amănuntul, împreună cu costul mărfurilor vândute publicului în numerar, include și costul:

a) mărfuri vândute prin poștă cu plata prin virament bancar (la momentul livrării coletului la oficiul poștal);

b) bunuri vândute pe credit (la momentul eliberării bunurilor către cumpărător), în cuantumul costului integral al mărfurilor;

c) mărfuri vândute în ordinea comerțului cu comision (în baza unui contract de comision), în cuantumul valorii integrale la momentul vânzării mărfurilor;

d) vândute prin mostre de bunuri de folosință îndelungată (până la momentul emiterii facturii și livrării către cumpărător, indiferent de momentul plății efective a bunurilor de către cumpărător);

f) publicații tipărite vândute prin abonament (la momentul emiterii facturii, excluzând costurile de livrare);

g) ambalaj care are un preț de vânzare care nu este inclus în prețul mărfurilor;

h) a vândut containere goale.

Cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul include valoarea sticlariei vândute publicului cu mărfuri, minus valoarea sticlariei goale returnate de public, precum și valoarea sticlariei acceptate de la public în schimbul mărfurilor.

Se include costul mărfurilor vândute populației printr-o rețea de comerț cu amănuntul sau prin diviziile comerciale ale organizațiilor non-comerciale din cauza restanțelor la salarii, pensii, urmată de plata către organizațiile comerciale (persoane juridice), agențiile de asigurări sociale și altele. în cifra de afaceri cu amănuntul.

Nu sunt incluse în cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul:

Au vândut bunuri care nu au supraviețuit perioadelor de garanție de service;

Bilete vândute, cupoane pentru toate tipurile de transport, bilete de loterie.

Costul mărfurilor vândute prin intermediul rețelei de comerț cu amănuntul către persoane juridice și persoane fizice (fără a forma o entitate juridică) persoane (inclusiv organizații sociale, consumatori speciali, etc.), plătite prin transfer bancar, nu este inclus în cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul.

Cifra de afaceri cu amănuntul este dată la prețuri de vânzare cu amănuntul - prețurile reale de vânzare, inclusiv markup comercial, taxa pe valoarea adăugată și taxa pe vânzări.

Un semn obligatoriu al unei tranzacții legate de comerțul cu amănuntul este prezența unei chitanțe de numerar (documente de răspundere strictă echivalente cu cecuri).

Principalele sarcini ale cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul sunt:

Verificarea gradului de implementare a vânzărilor prognozate din punct de vedere al volumului și al structurii, satisfacerea cererii clienților pentru produse individuale;

Identificarea tendințelor și modelelor de dezvoltare a acestuia în dinamică și schimbările care apar în acestea;

Determinarea factorilor care influențează modificarea acesteia (măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra îndeplinirii indicatorilor de prognoză și a dinamicii cifrei de afaceri cu amănuntul);

Evaluarea introducerii metodelor progresive de tranzacționare și a eficacității acestora;

Identificarea rezervelor, modalităților și oportunităților de creștere a vânzărilor și îmbunătățirea serviciului clienți;

Dezvoltarea de măsuri pentru eliminarea deficiențelor și îmbunătățirea eficienței activităților economice și financiare.

În procesul vânzărilor cu amănuntul, mărfurile trec complet din sfera circulației în sfera consumului. În calitate de vânzători, de regulă, organizațiile comerciale cu amănuntul acționează: magazine, farmacii, corturi, pavilioane, chioșcuri, benzinării, rețele comerciale de distribuție și comercializare. Totuși, locul în care mărfurile sunt cumpărate și vândute nu reprezintă un punct important în caracteristicile economice ale comerțului cu amănuntul. Vânzarea bunurilor de larg consum pentru consum personal se poate efectua și în piețele alimentare și nealimentare, din depozitele producătorilor și angrosilor, la licitații, în ateliere, farmacii, chioșcuri, la bordul unei aeronave, în trenurile de călători etc. Pe lângă cele enumerate, acestea pot fi organizații din alte industrii dacă vând populației bunuri de larg consum achiziționate în paralel sau bunuri de larg consum din producție proprie prin rețeaua lor de distribuție sau cu plată prin casa lor.

Semnul care caracterizează statutul vânzătorului nu este principalul sau singurul atunci când se raportează vânzarea la cifra de afaceri cu amănuntul. Principalele obiective sunt achiziționarea de bunuri – pentru consum personal sau industrial. Așadar, recent, în componența cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul include și vânzarea de bunuri către organizații prin care se realizează consumul comun de bunuri. Aceste organizații includ: sanatorie și case de odihnă, spitale, grădinițe și creșe, case de bătrâni.

În esența sa, cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator sintetic, deoarece constă în acte de vânzare individuale, vânzări de bunuri individuale, cifra de afaceri a tuturor firmelor sau a tuturor regiunilor. Cifra de afaceri este un indicator brut al realizării valorii mărfurilor, aceasta depinde de numărul total de mărfuri vândute și de prețul unitar al mărfurilor. Volumul total al comerțului cu amănuntul este egal cu produsul dintre cantitatea de mărfuri vândută a fiecărui articol și prețul pe unitate de mărfuri.

Ca indicator economic, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul are o serie de neajunsuri; creșterea acesteia nu înseamnă întotdeauna satisfacerea efectivă a cererii. Acest lucru se datorează faptului că valoarea volumului comerțului poate varia semnificativ sub influența prețurilor și a modificărilor structurale. De exemplu, cu o creștere a volumului vânzărilor în termeni valorici, poate exista o scădere în termeni fizici.

Cifra de afaceri cu amănuntul este unul dintre cei mai importanți indicatori ai dezvoltării economice a țării. Ea dezvăluie proporțiile economice naționale de bază, structura produsului intern brut, distribuția venitului național și așa mai departe. Volumul vânzărilor cu amănuntul de mărfuri are o mare influență asupra circulației banilor în țară, deoarece veniturile organizațiilor comerciale reprezintă o parte importantă a circulației numerarului. Ca urmare a vânzării de bunuri către populație, costurile suportate sunt rambursate și se realizează valoarea nou creată, ceea ce face posibilă creșterea în continuare a producției.

Structura și volumul cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul caracterizează nivelul consumului de bunuri de către populație, creșterea sau scăderea bunăstării oamenilor. Prin comerțul cu amănuntul, există un impact constant asupra dezvoltării volumului și structurii producției de bunuri de larg consum: o creștere a producției de bunuri lipsă sau o reducere a producției acelor bunuri care nu sunt solicitate în rândul cumpărătorilor.

Creșterea vânzării de bunuri prin comerțul cu amănuntul se poate datora, pe de o parte, creșterii continue a producției de bunuri de larg consum și, pe de altă parte, creșterii puterii de cumpărare a populației. Dezvoltarea sa este caracterizată de modele care reflectă procesele economice și sociale care au loc în țară, care sunt interconectate. Astfel, o scădere a investițiilor în sectorul real al economiei duce la distrugerea potențialului științific și de producție al țării, la pierderea activelor fixe de producție și a surselor de reproducere a acestora, la reducerea capitalului de lucru și la scăderea producției, care se reflectă în mărimea cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul. Creșterea masei monetare din țară, devalorizarea rublei, inflația și reducerea puterii de cumpărare a populației duc la modificări negative ale volumului și structurii comerțului cu amănuntul.

Astfel, cifra de afaceri cu amănuntul este cel mai important indicator al activității nu numai a unei întreprinderi comerciale individuale, ci a întregii țări, ceea ce arată importanța studierii acesteia.

1.3 Indicatori ai eficienţei activităţii economice a întreprinderii

Principalii indicatori economici ai întreprinderii sunt:

Profit - diferența dintre încasările din vânzarea produselor și cost;

Profit net - profit minus toate impozitele;

Stocurile de mărfuri și cifra de afaceri de mărfuri;

Costurile de distribuție și nivelul acestora;

Rentabilitatea este raportul dintre profitul net și venit, exprimat ca procent.

Cifra de afaceri - este exprimată în valoarea încasărilor în numerar pentru mărfurile vândute. Dinamica cifrei de afaceri se calculează prin formula:

TO= TO1*100%/TO2, (1)

unde TO 1 - cifra de afaceri a perioadei de raportare

TO 2 - cifra de afaceri din perioada de bază.

Valoarea cifrei de afaceri în prețuri comparabile se calculează folosind formula:

TOsc \u003d TO / Itz, (2)

unde Itz este indicele prețurilor.

Stocuri de mărfuri - cantitatea de mărfuri în numerar sau în natură, aflată în întreprinderi comerciale, în depozite, în tranzit la o anumită dată. În funcție de scop, acestea sunt împărțite în stocuri de stocare curentă, acumulare sezonieră și livrare anticipată.

Calculul se face dupa formula:

TZAv. = (1/2× (TK) _1+⋯+1/2× (TK) _n) / (n-1) (3)

unde ТЗav - stoc mediu pentru o anumită perioadă (ruble);

ТЗ1, ТЗ2,., ТЗn - valoarea stocurilor de mărfuri pentru anumite date ale perioadei analizate (ruble); - numărul de date pentru care este luată valoarea stocurilor.

Cifra de afaceri a mărfurilor caracterizează viteza de circulație a mărfurilor sau timpul în care mărfurile sunt vândute.

Cifra de afaceri in numarul de rulaje arata numarul de rulaje al stocului mediu pentru perioada analizata. Se calculează după formula:

unde Vob - rulaj de marfă în revoluții (durata unei cifre de afaceri);

ТЗav - stocul mediu de mărfuri pentru o anumită perioadă;

TO - cifra de afaceri pentru aceeasi perioada.

Costurile de distributie caracterizeaza costurile magazinului de a aduce marfa de la producator la consumator. Costurile de distribuție includ următoarele elemente: costuri de transport, salarii, închiriere și întreținere a spațiilor, echipamente, costuri de reparații, costuri de energie electrică, costuri de depozitare, pierderi de produse, costuri de publicitate.

Nivelul costurilor de distribuție se calculează prin formula:

Uio \u003d IO / (TO) * 100% (5)

Unde UIO - nivelul costurilor de distribuție;

IO - costuri de distribuție;

A intoarce ceva.

Venitul brut din comerț este un indicator care caracterizează rezultatul financiar al activităților de tranzacționare și este definit ca excesul veniturilor din vânzarea de bunuri și servicii față de costurile achiziției acestora pentru o anumită perioadă de timp. Venitul brut se calculează folosind formula:

(6)

unde VD - venit brut;

A intoarce ceva;

TN - marja comercială.

Profitul unei întreprinderi comerciale este beneficiul primit din vânzarea de bunuri, care este definit ca diferența dintre veniturile unei întreprinderi comerciale și costurile de distribuție. Profitul întreprinderii se calculează după formula:

(7)

Indicatorul de profitabilitate este o caracteristică relativă a rentabilității unei întreprinderi comerciale. Rentabilitatea nu este altceva decât suma profitului primit de la o rublă de mărfuri vândute.

Rentabilitatea costurilor (Rio),%, se calculează prin formula:

(8)

Capitolul 2. Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul a magazinului Sportmaster de pe stradă. Revoluție, 13 k.1

2.1 Caracteristicile activităților comerciale ale organizației

Obiectul de studiu al acestei lucrări de curs este calitatea serviciilor comerciale la întreprinderea „Sportmaster”, magazin de îmbrăcăminte sport. Întreprinderea comercială OOO "Sportmaster", situată în centrul comercial "Semya" la st. Revolution, 13 k.1, este deschis zilnic între orele 10.00-22.00, fără pauză de masă și zile libere. Suprafața podelei de tranzacționare este de 285 m², are un aspect mixt. Restul suprafetei este: camera de depozitare 42 mp. m. Teritoriul complexului comercial este dotat cu o parcare spațioasă, care vă permite să creați un confort maxim la intrare pentru cumpărători. Tot în interiorul hipermarketului există un număr mare de cantine și alte magazine care atrag vizitatori. Structura de management organizațională a Sportmaster LLC, liniar-funcțională, prezentată în Figura 1.

Figura 1. Structura organizatorică a managementului

Conducerea în organizație este efectuată direct de către manager, care organizează întreaga activitate a întreprinderii și este pe deplin responsabil pentru starea și activitățile acesteia față de organizația superioară și forța de muncă. Fiecare angajat primește instrucțiuni nu numai de la manager, ci și de la șefii serviciilor funcționale. Structura angajaților întreprinderii este de 13 persoane. Dintre aceștia: 1 manager, 1 asistent manager, 1 șef casier, 1 asistent șef casier, 1 senior vânzător, 1 merchandiser și 7 casieri. Responsabilitățile casieriei includ: consilierea clienților și serviciul pentru clienți la casă. De acest personal depinde calitatea serviciului din magazin. Toți angajații departamentului nu au studii speciale, dar înainte de a începe munca, angajatul este supus unui interviu, instruire și trei etape de certificare.

În general, magazinul oferă o gamă largă de servicii de tranzacționare pentru a crea comoditate pentru clienți și pentru a îmbunătăți cultura de servire a populației:

Întâlnirea cumpărătorilor și identificarea dorințelor acestora. Cumpărătorul care vine în magazin este întâmpinat cu o atitudine prietenoasă din partea personalului de vânzări. În același timp, o înfățișare îngrijită a angajaților magazinului, ordinea și curățenia în zona comercială lasă o impresie favorabilă.

Ajutor la alegerea produselor. Vânzătorul atrage atenția cumpărătorului asupra caracteristicilor bunurilor individuale, oferă alte bunuri similare în loc de cele care lipsesc;

Oferirea de sfaturi aferente. Dacă este necesar, vânzătorul oferă consiliere cumpărătorului.

Plata pentru marfa si ambalajul acestora. Sortimentul mărcii Sportmaster include nu numai haine, ci și încălțăminte, echipament de antrenament și echipament sportiv. Potențialul cumpărător al companiei sunt sportivii amatori și persoanele care preferă activitățile în aer liber. Interiorul holului este decorat în culori albastru și alb, toată mobilierul este vopsit în albastru, utilizarea unor astfel de culori în designul magazinului îi face pe clienți să se plimbe mai mult prin hol, să inspecteze mărfurile și să se gândească bine la achiziție. În plus, influența culorii îi face mai răbdători cu liniile de casă. Cu ajutorul luminii direcționale se evidențiază un anumit produs, iar muzica care se cântă în magazin ridică starea de spirit. Muzica este impulsul emoțional care te face să te decizi în favoarea achiziției unei achiziții. Brandul are publicitate, magazinul își face reclamă activ în mass-media. Pentru a vă pune în valoare stilul, pe vitrinele magazinelor prezintă compoziții cu manechine în haine, conform ultimelor colecții. Vitrinele sunt actualizate de două ori pe lună. Organizarea acesteia este realizată de o persoană specială care provine de la biroul central al organizației. Compania Sportmaster este o marcă de îmbrăcăminte sport de renume mondial. Compania a fost fondată în 1992 în Singapore și marca a fost înregistrată sub firma „Ilion”. Primele livrări de aparate de exercițiu Kettler în Rusia datează din 1993, iar în 1995 a fost deschis primul magazin de vânzare cu amănuntul Kettler-Sport la Moscova. În 1996, marca Sportmaster a fost înregistrată. De asemenea, pe lângă marca Sportmaster, aceasta dintre cele mai mari include și O'STIN. În prezent, Sportmaster deține peste 214 magazine în 5 țări. Brandul este deținut de fondatorii săi - Nikolay Fartushnyak, Vladimir Fartushnyak (frate) și Dmitry Doykhen. Proprietarii au determinat locul produselor companiei în segmentul de preț mediu, iar la gradația de preț mai mică în cadrul acestui segment. Adică hainele Sportmaster sunt concepute pentru cumpărători cu venituri diferite – inclusiv cei sub medie. .

2.2 Analiza structurii comerțului

Pentru a evalua activitățile comerciale ale întreprinderii „Sportmaster” vom analiza principalii indicatori economici ai activității economice. Indicatorii economici sunt prezentați în situațiile financiare și în Anexa 1 și în Tabelul 1.

tabelul 1

Principalii indicatori economici ai activității întreprinderii SRL „Sportmaster”

Cifra de afaceri - etapa procesului de reproducere, care acoperă deplasarea mărfurilor din sfera producției în sfera consumului. Datele privind cifra de afaceri din magazin sunt prezentate în Tabelul 2.

masa 2

Cifra de afaceri a magazinului

Cifra de afaceri, mii de ruble

Să analizăm dinamica cifrei de afaceri la prețurile curente și comparabile ale magazinelor pentru perioada 2013-2014.

Calculul valorilor relative ale dinamicii cantității de vânzări de mărfuri în prețuri reale și comparabile a fost efectuat după cum urmează:

Dinamica cifrei de afaceri în prețuri reale se calculează prin formula (1) și este egală cu:

Până în 2014/2013 = 22882,2*100/22324,3 = 102,5%,

acestea. cifra de afaceri a crescut cu 2,5%. Acest indicator în contextul inflației și al creșterii prețurilor nu reflectă modificarea volumului fizic al mărfurilor vândute.

Prin urmare, pentru a analiza dinamica, este necesar să se calculeze valoarea cifrei de afaceri pentru perioada de raportare în prețuri comparabile, i.e. care ar fi cantitatea de mărfuri vândute dacă prețurile nu s-ar modifica (în prețuri constante).

Indicele prețurilor pentru doi ani a fost - 1,08

Valoarea cifrei de afaceri în prețuri comparabile se calculează prin formula (2) și este egală cu:

ITP 2014 sc. = 22882,2 / 1,08 = 21187,2

Dinamica cifrei de afaceri în prețuri comparabile este egală cu:

LA 2014 sc * 100% / LA 2013 \u003d 21187,2 * 100 / 22324,3 \u003d 94,9%

Aceasta înseamnă că volumul mărfurilor vândute a scăzut.

Conform aceleiași metodologii, a fost calculat gradul de creștere a cifrei de afaceri pentru perioada 2013-2014.

Rezultatele obţinute sunt prezentate în tabelul 3.

Tabelul 3

Dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul a magazinului în perioada 2013-2014

Cifra de afaceri reală (mii de ruble)		Dinamica sau abaterea anului 2014 de la 2013, %
La prețurile curente	La preturi comparabile	La prețurile curente	La preturi comparabile

Din tabelul 3 rezultă că creșterea comerțului cu prețurile reale a fost de 2,5% în 2014. După calcularea dinamicii cifrei de afaceri la prețuri comparabile, s-a dovedit că cifra de afaceri a crescut datorită creșterii prețurilor, care nu este întotdeauna un moment pozitiv, reflectând eficiența întreprinderii.

Să calculăm stocurile de mărfuri (ТЗ avg) 2012-2013 conform formulei (3).

TK cf2013 = (0,5 * 2562,1 + 2498,3 + 0,5 * 2545,1) / (3-1) = 2525,95 mii ruble.

TK avg2014 \u003d (0,5 * 2498,3 + 2557,2 + 0,5 * 2561,9) / (3-1) \u003d 2543,65 mii ruble.

O crestere a stocurilor se datoreaza scaderii cererii clientilor, cresterii preturilor, aparitiei pe piata a unor bunuri noi, mai interesante din punctul de vedere al cumparatorilor etc.

Să calculăm cifra de afaceri în numărul de rotații conform formulei (4).

În ob2013 = 22324,3 / 2525,95 = 8,8 mii de ruble.

În ob2014 = 22882,2 / 2543,65 = 8,9 mii de ruble.

Tabelul 4 prezintă o analiză a cifrei de afaceri pentru 2013 - 2014.

Tabelul 4

Analiza cifrei de afaceri din magazin

Tabelul 4 arată că inventarul pentru 2014 a crescut cu 17,7 mii de ruble.

Cifra de afaceri a mărfurilor a scăzut cu 0,2%. Creșterea semnificativă inițială poate fi explicată prin atragerea de noi clienți, crearea de loialitate a acestora în procesul de intrare a magazinului pe piața serviciilor de retail Perm.

Este necesar să grăbiți vânzarea cu ajutorul promovării lor mai active prin reclame captivante și strălucitoare, să faceți promoții sau să revizuiți matricea magazinului, să achiziționați bunuri mai populare.

Să calculăm nivelul costurilor de distribuție pentru doi ani conform formulei (5).

Pentru IO 2013 = (5096,87 / 22324,3) * 100% = 22,8%

Pentru IO 2014 = (5113,34 / 22882,2) * 100% = 22,3%

Nivelul costurilor de distribuție a scăzut ușor.

Calculăm venitul brut din comerț după formula (6).

VD 2013 \u003d 22324,3 * 35,05% \u003d 7824,67 mii ruble.

VD 2014 \u003d 22882,2 * 35,05% \u003d 8020,21 mii ruble.

Calculăm profitul unei întreprinderi comerciale după formula (7).

P 2013 = 7824,67-5096,87 = 2727,8 mii ruble

P 2014 \u003d 8020.21-5113.34 \u003d 2906.87 mii ruble.

Să calculăm profitabilitatea întreprinderii după formula (8).

Р IO2013 = (2727,8 / 15463,3) * 100% = 17,6%

Р IO2014 = (2906,87 / 15110,1) * 100% = 19,2%

Din calcule se poate observa că profitabilitatea a crescut.

Principalii indicatori economici ai magazinului sunt rezumați în tabelul general 5.

Tabelul 5

Principalii indicatori ai activității economice a magazinului

Indicatori			Rata de crestere

Cifra de afaceri, mii de ruble
Costuri de distribuție, mii de ruble
Nivelul costurilor de distribuție, %
Profit, mii de ruble
Rentabilitatea, %

Rezultatul final în evaluarea activității economice a unei întreprinderi este indicatorul de profitabilitate. După cum se poate observa din tabelul 5, profitabilitatea întreprinderii pentru 2013 și 2014 a crescut datorită creșterii cifrei de afaceri. Iar creșterea costurilor de distribuție nu a implicat o scădere a profiturilor întreprinderii. Dimensiunea inventarului este optima si corespunde marimii cifrei de afaceri si nevoilor cumparatorilor de marfa.

Dinamica acestor indicatori pentru perioada de funcționare a supermarketului de la deschidere este prezentată în Figura 2.

Figura 2. Dinamica principalilor indicatori economici ai magazinului

Pentru a îmbunătăți eficiența magazinului, este necesar să se efectueze o planificare operațională curentă (pe termen scurt), al cărei obiectiv cel mai important este de a determina volumul vânzărilor de greutatea mărfurilor, profitul și cota de piață.

Capitolul 3. Dezvoltarea măsurilor de creștere a cifrei de afaceri a magazinului „sportmaster” de pe stradă. revoluție, 13 k.1

Pe baza rezultatelor obținute în urma analizei financiare, putem spune că în prezența unei anumite marje de forță financiară se menține o structură a bilanțului satisfăcătoare și se observă o stare financiară stabilă.

Deoarece profitul reflectă rezultatele tuturor activităților întreprinderii - producție, non-producție și financiare. Aceasta înseamnă că toate aspectele activității acestui magazin se reflectă în marjele de profit. Astfel, creșterea productivității muncii înseamnă o scădere a costurilor acesteia pe unitatea de producție, respectiv, în condiții normale de muncă, costurile cu forța de muncă pe unitatea de producție ar trebui să fie relativ reduse. O mai bună utilizare a activelor fixe de producție înseamnă că costurile de întreținere și exploatare a acestora sunt relativ reduse. Acest lucru, precum și economisirea costurilor materialelor, crește profitul și eficiența utilizării acestuia.

SRL „Sportmaster” efectuează cercetări periodice în domeniul marketingului și managementului organizației sale. Pe baza analizei activităților financiare și economice ale organizației, analizei factoriale a profiturilor din vânzarea de bunuri și analizei indicatorilor de profit, este necesar să se elaboreze măsuri pentru creșterea profiturilor organizației.

Creșterea profitului în magazinul Sportmaster este posibilă în două moduri:

creșterea veniturilor din vânzările de produse;

reduce costurile magazinului.

Venitul n este suma produsului dintre cifra de afaceri și marja comercială. Iar cifra de afaceri, la rândul ei, este egală cu patenta magazinului înmulțită cu achiziția medie din acest magazin. Prin influențarea acestor factori, puteți crește profitul întreprinderii.

Traficul reprezintă numărul de clienți care vizitează un magazin. Numărul acestora ar trebui mărit prin publicitate activă (televiziune, radio, afișe pe străzi etc.).

Achiziția medie este numărul de persoane care au cumpărat bunurile acestui magazin pentru o anumită perioadă de timp. Puteți crește achiziția medie prin:

creșterea gamei de produse oferite;

organizarea de diverse tipuri de promoții (reduceri, reduceri de sezon, reduceri la achiziții mari etc.);

Analizând linia de cheltuieli a magazinului Sportmaster, nu se poate să nu observăm că aproximativ 90% din toate costurile revin pe 3 articole:

inchiriere spatiu comercial;

costurile de personal;

Este posibil să reduceți costurile acestor articole în următoarele moduri:

Costurile de personal pot fi reduse în două moduri:

reducerea timpului de lucru - firma a introdus salariile pe ora pentru timpul de lucru. Odată cu scăderea sa, scade și fondul de salarii. Dar poți introduce și un program diferențiat, adică ore diferite de deschidere a magazinului în diferite zile ale săptămânii.

reducerea numărului de angajați ai organizației.

Optimizarea costurilor logistice ar trebui realizată în două direcții:

optimizarea programelor de aprovizionare cu bunuri - adică livrarea mărfurilor la magazine se efectuează de 3 ori pe săptămână. Livrarea trebuie redusă la două ori pe săptămână. În același timp, nu doar costurile de transport vor fi reduse, ci și mai puține persoane vor fi implicate în livrarea mărfurilor.

optimizarea livrărilor de mărfuri de la furnizori – pentru a face livrări regulate. Apoi va exista o reducere nu numai a timpului dintre livrări, dar magazinul va primi și reduceri atunci când este expediat în loturi planificate.

Magazinul trebuie să realizeze un profit într-o asemenea dimensiune încât să asigure reproducerea extinsă și soluționarea problemelor cu care se confruntă. În perioada modernă, concurența pe piață ar trebui să fie mai dură, dar nu datorită factorului preț, ci ca urmare a apariției unor metode și forme mai sofisticate, subtile de concurență între întreprinderile de pe piață. Este necesar ca magazinul să dedice mult mai mult timp unor domenii precum vânzarea și comercializarea produselor, deoarece nevoile și cerințele consumatorilor devin extrem de individualizate, iar piețele sunt foarte diverse în structura lor.

Magazinul ar trebui să prevadă activități planificate pentru a crește profiturile. În general, aceste activități pot fi de următoarea natură:

creșterea vitezei de deservire a clienților – este necesară extinderea responsabilităților angajaților: reducerea pauzelor în perioada vacanțelor (când cererea crește);

imbunatatirea calitatii serviciului clienti - tratarea politicoasa a clientilor;

extinderea pietei de desfacere - deschiderea de noi puncte de desfacere;

desfășurarea unei politici la scară largă și eficientă în domeniul formării personalului, care este o formă specială de investiție de capital - angajații ar trebui trimiși la formare avansată;

îmbunătățirea eficienței activităților de vânzări. În primul rând, este necesar să se acorde mai multă atenție creșterii vitezei de mișcare a capitalului de lucru, reducând toate tipurile de stocuri.

Din această listă de activități rezultă că acestea sunt strâns legate de alte activități din întreprindere (prin analiza profiturilor și indicatorilor de profit) care vizează reducerea costurilor și îmbunătățirea calității produselor.

Este de remarcat faptul că în realitatea modernă trebuie să fie capabil să-și calculeze clar acțiunile, adică să planifice, să analizeze, să identifice tendințe și tipare de activitate pentru o funcționare mai eficientă a magazinului.

Astfel, după ce am studiat structura organizatorică și raportarea întreprinderii SRL „Sportmaster”, am analizat activitățile financiare și economice pentru anii 2013-2014. Analiza a relevat o singură tendință negativă: o creștere a conturilor de plătit. Capitalul propriu a crescut în 2014, ceea ce este o tendință pozitivă, întrucât se înregistrează o creștere a activelor. O creștere a veniturilor din vânzări în 2014, precum și o scădere a costurilor de producție, au condus la o creștere a profiturilor. În 2014 s-a înregistrat o ușoară creștere a numărului de angajați față de 2013. În general, poziția financiară și economică a întreprinderii poate fi caracterizată drept stabilă, iar organizația este solvabilă. După analizarea evaluării profitului companiei și a planificării profitului, trebuie remarcată creșterea profitabilității vânzărilor. Aceste date indică faptul că „Sportmaster” a realizat rentabilitatea maximă pe fiecare unitate monetară a cifrei de afaceri, cererea de bunuri oferite de magazin este în creștere. Principalii indicatori ai profitabilității întreprinderii au crescut, ceea ce indică o creștere a eficienței utilizării fondurilor organizației. După identificarea factorilor care afectează profitul și evaluarea profitului, am făcut recomandări de creștere a profitului. Acestea se rezumă la desfășurarea activităților planificate pentru creșterea profiturilor, precum și activități de creștere a veniturilor din vânzări și reducerea cheltuielilor organizației prin măsuri special concepute.

Concluzie

În cursul cursului, obiectivul a fost atins: După ce am studiat caracteristicile activităților SRL „Sportmaster”, luând în considerare organizarea muncii la întreprindere, evaluând rezultatele activităților sale comerciale, putem trage următoarele concluzii .

Cifra de afaceri a magazinului la prețuri curente în 2014 a crescut cu 557,9 ruble față de 2013, ceea ce reprezintă 2,4% față de nivelul anului precedent.

Analiza cifrei de afaceri comerciale a arătat că în anul 2014 s-a înregistrat o creștere a cifrei de afaceri din comerț și s-a ridicat la 2,4%.

Inventarul mediu anual al magazinului în 2014, conform planului, a crescut cu 17.700 de ruble. sau cu (18,0%), în timp ce cifra de afaceri a stocurilor a crescut de 1,2 ori. Creșterea cifrei de afaceri a dus la o scădere a perioadei medii a cifrei de afaceri de la 48 de zile în 20143 la 42 de zile în 2014, iar rata de rotație nu a atins cea planificată cu 4,6 zile.

Pentru a crește cifra de afaceri, este necesar să se excludă din sortiment mărfurile care nu sunt solicitate, să se planifice valoarea standard a stocurilor de mărfuri pe trimestre și să se prevină formarea de solduri mari și de mărfuri învechite.

Pentru a face acest lucru, este necesar să se îmbunătățească organizarea comerțului și a serviciilor pentru clienți, să se organizeze în mod regulat expoziții și vânzări de bunuri noi, să se utilizeze posibilitățile de publicitate, bunuri, atât nou primite, cât și în stoc. Utilizarea resurselor de muncă a avut un impact semnificativ asupra activităților magazinului în perioada analizată. În ciuda invarianței numărului total de lucrători din comerț și operaționali, productivitatea muncii a scăzut. Neîndeplinirea planului de cifra de afaceri cu 4,6% sau cu 27,6 mii de ruble. s-a produs din cauza scăderii productivității muncii cu 12,22%.

Astfel, producția medie anuală pe angajați în comerț și comerț și operațional a scăzut în 2014 față de 2013 cu 17,3 mii de ruble. sau 12,5%. Scăderea productivității muncii a lucrătorilor din comerț și operaționali a avut un impact negativ asupra valorii comerțului.

În urma unei analize comparative, posibile măsuri de implementare a proiectului de îmbunătățire a activității economice și economice, au fost identificate următoarele măsuri:

Creșterea cifrei de afaceri.

Volumul de vânzări estimat ca urmare a campaniei de publicitate a crescut de 1,5 ori (similar cu creșterea planificată), profiturile au crescut cu 48%, în timp ce principalele costuri au crescut cu 55,6%, iar costurile de publicitate au crescut de 3 ori. Efectul economic se va ridica la 264,4 mii de ruble.

Prin creșterea cifrei de afaceri de 4,66 ori (până la ținta pentru 2014), magazinul va putea crește cifra de afaceri cu 307,4 mii de ruble.

Bibliografie

1. Constituția Federației Ruse. - Sankt Petersburg: Editura „Litera”, 2015. - 48 p.

Codul civil al Federației Ruse. Părțile unu și două. Text oficial din 1 august 2000. - M.: Editura NORMA, 2015. - 376 p.

Legea federală nr. 118-FZ din 5 august 2000. Codul fiscal al Federației Ruse (partea a doua).

Legea federală nr. 147-FZ din 31 iulie 1998. Codul fiscal al Federației Ruse (partea întâi).

Abryutina M.S. Analiza economică a activității de tranzacționare. - M.: Editura „Delo i Service”, 2012. - 512 p.

Agafonova M.N. Contabilitate in comertul cu ridicata si cu amanuntul. - M.: Berator-Press, 2011. - 504 p.

Analiza și diagnosticarea activității financiar-economice a întreprinderii / Ed.P. P. Taburchaka și alții - Rostov-pe-Don: Phoenix, 2014. - 352 p.

Bakanov I.I. Sheremet A.D. Teoria analizei economice. - M.: „Finanțe și statistică”, 2012. - 340 p.

Bakanov M.I. Analiza activității economice în comerț: - M: Economie, 2013 - 352 p.

Bakanov M.I., Kapepyush S.M. Calculul costurilor de distribuție în comerț: Manual pentru universități. - M.: Economie, 2014. - 232 p.

Bandurin A.V., Chinenov A.V. Probleme de management financiar al corporațiilor pe baza materialelor din regiunea Volgograd. - M.: „TDDS Capital-8”, 2011. - 176 p.

Baskakova O.V. Economia organizațiilor (întreprinderilor) - M., 2014. - 256s.

Bakhtina V. Noi norme în acțiune. Exemple de impozit pe venit. // Intrare dubla. - 2011. Nr. 1

Bren I.P., Mitrofanov G.V. Analiza activității economice a întreprinderilor de comerț și alimentație publică: - ed. a II-a, revizuită. si suplimentare - K. Mai sus. şcoală, 2012. - 231 p.

Jones Gary. Afaceri de tranzacționare: cum să organizați și să gestionați / Per. din engleza. - M.: Infra-M, 2011. - 304 p.

Karpova E.V. Resurse ale companiei comerciale. - M.: KNORUS, 2011. - 256 p.

Kravchenko L.I. Analiza activitatii economice in comert:. - Ed. a VI-a, revizuită. - M.: Ediție nouă, 2014. - 526 p.

Lebedeva S.N. Economia unei întreprinderi comerciale: / S.N. Lebedeva, N.A. Kazinachikova, A.V. Gavrikov; Ed. S.N. Lebedeva. Minsk: Cunoștințe noi; 2012. - 239 p.

Savitskaya G.V. Analiza activitatii economice a intreprinderii. - Minsk, 2013. - 228 p.

Cernov V.A. Analiza economica: comert, alimentatie publica, afaceri turistice / Under. ed. M.I. Bakanov. - M.: UNITI, 2012. - 686 p.

Aplicații

Atasamentul 1

Raport privind rezultatele financiare ale SRL „Sportmaster” pentru perioada 2013 - 2014

Index	2014 (inclusiv ruble)	2013 (inclusiv ruble)
Nume

Venituri si cheltuieli din activitati obisnuite
Încasări (net) din vânzarea de bunuri, produse, lucrări, servicii (net de taxa pe valoarea adăugată, accize și plăți obligatorii similare)
Costul mărfurilor, produselor, lucrărilor, serviciilor vândute
Cheltuieli de vanzare
Cheltuieli de management
Profit (pierdere) din vânzări
Alte venituri și cheltuieli
Dobânzi de primit
Procent de platit
Venituri din participarea la alte organizații
Alt venit
alte cheltuieli
Profit (pierdere) înainte de impozitare
Activ de impozit amânat
Datorii privind impozitul amânat
Impozitul curent pe venit
Profitul net (pierderea) din perioada de raportare
Obligații fiscale permanente (active)
Câștigul de bază (pierderea) pe acțiune
Câștigul (pierderea) diluat pe acțiune

Metodologia de planificare a volumului cifrei de afaceri retail. Indicatori ai cifrei de afaceri cu amănuntul și caracteristicile acestora. Mecanism economic și juridic de planificare a comerțului cu amănuntul. Analiza volumului cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul al RAIPO Bragin...

Distribuiți munca pe rețelele sociale

Dacă această lucrare nu vă convine, există o listă de lucrări similare în partea de jos a paginii. De asemenea, puteți utiliza butonul de căutare

Alte lucrări conexe care vă pot interesa.vshm>
11490.		Modalități de reducere a duratei cifrei de afaceri a întreprinderilor de retail (pe materialele Diana LLC, Kurgan)	176,54 KB
	Mărimea stocurilor de mărfuri este un indicator sintetic care permite, într-o anumită măsură, să se evalueze rezultatele activității economice, atât ale întreprinderilor comerciale individuale, ale organizațiilor, cât și ale industriei în ansamblu, precum și ale eficienței utilizării materialelor. și resursele de muncă.
19253.		Influența mediului extern asupra activităților unei organizații comerciale	62,36 KB
	Influența factorilor de impact direct și indirect al mediului extern asupra activităților unei organizații comerciale. Analiza factorilor mediului extern al organizaţiei comerciale. Mediul extern este o sursă necesară pentru menținerea potențialului intern al organizației la nivelul corespunzător.
875.		Analiza fondului de rulment al organizației pe materialele M-Volga LLC	58,88 KB
	Conținutul economic și elementele de bază ale organizării capitalului de lucru. Teoria și istoria capitalului. Conceptul de tipuri și esența economică a capitalului de lucru. Clasificarea capitalului de lucru.
21785.		Rolul politicii de sortiment în activitățile comerciale ale unei organizații comerciale	206,52 KB
	Subiectul cercetării este formarea sortimentelor de mărfuri într-o organizație de comerț cu amănuntul. Cercetare și dezvoltare: sunt dezvăluite procesele teoretice de formare a nomenclaturii mărfurilor, se determină evaluarea eficacității comerțului. Baze teoretice pentru formarea unui sortiment de mărfuri.
18398.		Organizarea fluxurilor de numerar la o întreprindere agricolă (pe materialele Shyn LLP)	98,8 KB
	Întreaga structură a economiei moderne este predeterminată de existența banilor. Comerțul a dat naștere banilor. A formula o definiție clară și cuprinzătoare a banilor este o sarcină aproape imposibilă. Acest lucru se datorează varietății de funcții și forme de bani, care se schimbă constant. În economia actuală, banii sunt în esență bani - sunt bani pentru că guvernul i-a declarat ca mijloc legal.
948.		Modalități de îmbunătățire a eficienței muncii comerciale într-o organizație de comerț cu amănuntul	100,41 KB
	Fundamente teoretice pentru cercetarea eficacității activității comerciale a unei întreprinderi comerciale. Funcțiile scopului sarcinii de activitate comercială a unei organizații de comerț cu amănuntul. Activitatea comercială este unul dintre cele mai importante domenii ale activității umane rezultate din diviziunea muncii. Cu toate acestea, o astfel de interpretare amplă a activității comerciale nu este în concordanță cu abordarea prezentată anterior a comerțului ca procese comerciale pentru implementarea actelor de vânzare și cumpărare de bunuri.
36.		Comerț cu amănuntul cu produse alimentare și produse conexe ale organizației comerciale „Semya”	7,61 MB
	Pentru aceasta, organizațiile comerciale recurg la un anumit set de mijloace de promovare a mărfurilor, dintre care cele mai importante sunt îmbunătățirea organizării și promovarea vânzărilor de produse alimentare. Pentru întreprinderile comerciale cu produse alimentare, problema îmbunătățirii organizării și stimulării vânzărilor de produse alimentare este de o importanță deosebită, deoarece piața de consum din Rusia este destul de saturată și există o luptă acerbă pentru un cumpărător. Pentru a atinge acest obiectiv, este necesar să rezolvați următoarele sarcini: ...
5551.		Profitul organizației și factorii care o determină	65KB
	Baze teoretice pentru determinarea profitului. Funcțiile profitului și modalitățile de distribuire a profitului în organizație. Calculul indicatorilor de profit și al factorilor care determină dimensiunea acestuia. Calculul indicatorilor de profit.
13097.		Studiul metodologiei de evaluare a bonității unei organizații comerciale și aprobarea acesteia pe materialele SRL „FACTORY OF QUALITY” (LLC „FK”) în vederea stabilirii ratingului său de credit	9,99 MB
	Evaluarea bonității debitorului este unul dintre punctele cheie în activitățile băncilor comerciale. Scăderea lichidității și a bonității debitorului este principalul motiv al riscului de nerambursare a creditului. Prin urmare, pentru a reduce riscul de credit, se evaluează bonitatea împrumutatului și se stabilește ratingul de credit al acestuia. Metodele de evaluare a bonității debitorului sunt în mare măsură determinate de factorii economici în dezvoltarea societății.
19944.		Dezvăluirea esenței planificării afacerilor și aplicarea fundamentelor teoretice în dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o organizație comercială	115,72 KB
	Pentru un răspuns flexibil al tuturor diviziilor structurale ale întreprinderii la o schimbare a situației pieței, este necesară mai mult decât planificarea operațională. Conducerea oricărei întreprinderi simte întotdeauna nevoia să facă o alegere. Cu toate acestea, oamenii de știință și managerii marilor întreprinderi consideră planificarea ca fiind o activitate de ordin superior și consideră că planificarea formală oferă multe beneficii: ajută conducerea companiei să gândească înainte; contribuie la o coordonare clară a eforturilor întreprinse de întreprindere; formează un sistem de țintă...

Coeficientul de variație (denivelare) al implementării planului de cifra de afaceri cu amănuntul pe luni ale anului de raportare pentru o organizație comercială este egal cu:

Crav \u003d 100 - 13,4 \u003d 86,6%.

Astfel, implementarea planului de cifra de afaceri pentru anul de raportare a fost uniformă la 86,6%, ceea ce este un indicator destul de scăzut.

După studierea volumului total al cifrei de afaceri din retail, vom analiza compoziția acestuia (tabel).

Tabel 2.2.2 - Dinamica cifrei de afaceri pe departamente

După cum se poate observa din tabel, ponderea produselor nealimentare nu depășește 6%. Această stare se menține pe toată perioada analizată.

După cum se poate observa, rata de pâine prăjită în cifra de afaceri a produselor alimentare în 2007 este mai mare decât ritmul de creștere a cifrei de afaceri a produselor nealimentare cu 2%. În 2008, situația s-a inversat.

Tabel 2.2.3 - Dinamica ratelor de creștere a cifrei de afaceri comerciale pe departamente

Ponderea produselor nealimentare nu s-a modificat.

Informații despre dinamica sortimentului și structura cifrei de afaceri cu amănuntul sunt prezentate în Anexa B.

Cea mai mare pondere în structura comerțului o ocupă 3 grupe de mărfuri: - 16,23%, lapte și produse lactate - 11,39% și mezeluri - 9,82%. Ponderea totală a acestor grupuri de mărfuri este de aproximativ 38% în 2007. În 2008, structura s-a modificat ușor: vodcă și băuturi alcoolice - 14,3%, lapte și produse lactate - 10,7% și cârnați - 9%. Ponderea cifrei de afaceri comerciale atribuită acestor mărfuri a scăzut. În general, pentru grupa de produse alimentare, modificări se observă doar în raportul ponderii, și mai ales în direcția scăderii. Creșterea se observă numai în grupuri precum carne și păsări (0,9%), pește și fructe de mare (0,94%), cofetărie (3,7%) etc. a dus la o schimbare semnificativă a structurii sale.

În plus, din Anexa B puteți obține informații despre creșterea sau scăderea cifrei de afaceri a grupelor individuale de produse, ceea ce este extrem de important atunci când planificați și prognozați structura și volumul gamei de produse pentru perioadele viitoare.

Astfel, în 2008, cifra de afaceri a vodcii și băuturilor alcoolice (creștere de 14%), lapte și produse lactate (11%), cârnați (9%), adică mărfurile cu cea mai mare pondere în volumul total, a crescut în cel mai rapid ritm. .cifra de afaceri. Cea mai scăzută rată de creștere (scădere) a cifrei de afaceri comerciale este observată pentru următoarele bunuri și grupuri de mărfuri:

Sare - 0,2%;

Coniac - 3%;

Produse cu margarină - 0,3%.

Să facem o analiză similară pentru grupul de produse nealimentare (Anexa B).

Cea mai mare pondere în structura comerțului este ocupată de 3 grupe de mărfuri: produse din tutun - 70,26%, jucării - 6,02% și mercerie - 5,27%. Ponderea totală a acestor grupuri de mărfuri este de aproximativ 82% în 2007. În 2008, structura nu s-a schimbat: produse din tutun - 59%, jucării - 6,6% și mercerie - 6,08%. Ponderea cifrei de afaceri din comerț atribuită acestor mărfuri, respectiv, a scăzut la 72%. În general, pentru grupa produselor nealimentare, modificări se observă doar în raportul ponderii, iar spre deosebire de produse, în sus. Creștere se observă la bunuri care nu se încadrează în principalele grupe (3,85%), bunuri de uz casnic (1,84%), sticlărie (1,07%) etc. Doar ponderea produselor din tutun a scăzut semnificativ - 11%.

Astfel, în 2008, cifra de afaceri din sticlărie (de 20 de ori), săpun de toaletă (creștere de 700%) și alte produse nealimentare (3,85) a crescut în cel mai rapid ritm. Rata de creștere negativă a cifrei de afaceri comerciale se remarcă pentru următoarele bunuri și grupuri de produse:

Mobilier - rata de reducere a fost de 70%;

Ustensile metalice - 40%;

Publicații tipărite - 30%.

Stocurile de mărfuri au un impact semnificativ asupra implementării planului de creștere a cifrei de afaceri comerciale. JSC Zadneprovye deține următoarele date privind modificările stocurilor pentru anumite grupuri de mărfuri (Anexa D, I, K).

Tabel 2.2.4 Informații privind stocurile medii de mărfuri și cifra de afaceri de mărfuri pentru OAO „Zadneprovie” T

Analizând soldul de mărfuri al OAO „Zadneprovie” se constată că în anul 2008 s-a înregistrat o scădere a stocurilor pentru grupa produselor nealimentare (5% față de nivelul din 2007), și o creștere destul de accentuată a grupului de produse nealimentare. produse alimentare - 10%. Acest lucru, probabil, se datorează faptului că unele magazine ale lanțului de retail Zadneprovye au început să lucreze la sfârșitul anului 2006 în legătură cu reorganizarea lor în magazine cu autoservire, iar o parte semnificativă a inventarului în acel moment consta din bunuri ale prima livrare la magazin în general. La acel moment, nu se știa cum și în ce volum va fi vândut acest sau acel articol de marfă. Stocul de mărfuri disponibil la începutul anului 2008 a fost format ținând cont de informațiile privind dinamica vânzării mărfurilor în contextul gamei de produse pentru anul 2007.

O problemă importantă de analiză este studiul eficienței utilizării resurselor de mărfuri, corectitudinea distribuției acestora între diviziile comerciale.

Dinamica modificărilor stocurilor și indicatorii eficienței utilizării acestora de către lanțul de magazine în contextul grupelor de produse este prezentată în Anexa I, K.

3. Modalități de creștere a cifrei de afaceri cu amănuntul a OJSC „Zadneprovye”

3.1 Prognoza cifrei de afaceri ca una dintre modalitățile de creștere a volumului acesteia

Prognoza este o judecată probabilistică bazată științific cu privire la perspectivele pentru starea posibilă a fenomenului (obiectului) analizat în viitor.

Cele de mai sus determină necesitatea organizării și desfășurării în mod permanent a activităților de prognoză în SA „Zadneprovye” în cauză. În același timp, prognoza activității ar trebui să includă dezvoltarea următoarelor tipuri de prognoză:

Prognoza vânzărilor pentru magazin în ansamblu și pentru grupuri de produse;

Prognoza de prezență: după oră, după zi;

Prognoza facturii medii;

Prognoza profitului din activități de tranzacționare;

Prognoza cheltuielilor pentru vânzarea mărfurilor;

Indicatorul previzional al cifrei de afaceri și al profitului pe 1 km2. m zona

Să luăm în considerare procesul de organizare și desfășurare a lucrărilor de prognoză a activităților OAO Zadneprovye (din punctul de vedere al creșterii cifrei de afaceri).

Datele inițiale pentru estimarea cifrei de afaceri ar trebui să fie date privind vânzările de mărfuri pentru perioadele precedente. În scopuri de prognoză, aceste informații pot fi utilizate atât pentru organizație în ansamblu, cât și pentru diviziile sale, grupurile de produse și denumirile individuale de produse (articole de mărfuri).

În acest sens, organizația trebuie să creeze și să mențină o bază de date cu indicatori efectivi ai cifrei de afaceri folosind sisteme informatice de gestionare a bazelor de date.

Prognoza cifrei de afaceri a OJSC „Zadneprovye” ar trebui efectuată folosind realizările științifice avansate și dezvoltările practice în următoarea secvență:

2. Evaluarea tendințelor de dezvoltare a comerțului în general și pentru grupuri individuale de mărfuri (mărfuri);

Practica analitică arată că abordările metodologice de prognoză și planificare a activităților organizațiilor comerciale practic nu diferă. .

Prognoza cifrei de afaceri a SA „Zadneprovye” ar trebui să includă atât elemente subiective (opinia specialiștilor), cât și obiective (calculele economice și matematice).

Activitățile de previziune ar trebui să combine previziunile pe termen lung, pe termen mediu și pe termen scurt.

Prognozele pe termen lung și mediu ar trebui să se refere la decizii strategice, prognoza pe termen scurt - tactica companiei.

La prognoză este necesar să se țină cont de influența a cât mai mulți factori care afectează nivelul cifrei de afaceri.

Compilarea datelor de prognoză privind evoluția cifrei de afaceri comerciale a SA Zadneprovye.

ar trebui făcută ținând cont de limitele maxime și minime ale indicatorilor.

cifra de afaceri cu amănuntul

Tehnologia de calculare a mărimii estimate a cifrei de afaceri cu amănuntul (volumul vânzărilor) pentru OAO Zadneprovye ar trebui să includă trei etape.

finanțarea creșterii capitalului fix (dezvoltarea bazei materiale și tehnice);

finanțarea creșterii capitalului de lucru propriu (cu capital de lucru propriu, inclusiv a celor investiți în stocuri de mărfuri);

crearea de rezerve financiare;

rambursarea împrumuturilor pe termen lung și mediu ale băncilor și altor creditori și plata dobânzii la acestea;

cumpărare de valori mobiliare;

plata impozitelor si a altor deduceri din profitul net:

implementarea dezvoltării sociale și încurajarea colectivului de muncă și. alții

În continuare, vom efectua calcule de prognoză ale cifrei de afaceri comerciale pentru anul 2009 pe baza datelor pentru perioada 2006-2008. folosind formulele (20) - (23). În principiu, pentru o prognoză mai precisă, sunt necesare puțin mai multe date, de exemplu, pe luni pentru aceeași perioadă. Pentru a construi o prognoză folosind instrumentele încorporate ale MS Excel, selectăm cea mai potrivită linie de tendință, găsim ecuația dependenței corespunzătoare și evaluăm gradul de adecvare a modelului selectat folosind coeficientul de corelație.

Rezultatele obţinute sunt prezentate în tabelul din Tabelul 3.1.1 şi în figură.

Figura 3.1 - Aproximarea dependenței variației cifrei de afaceri printr-o tendință liniară

Figura 3.2 - Aproximarea dependenței variației cifrei de afaceri de un trend parabolic

Ca urmare, s-a constatat că linia de tendință parabolică coincide într-o mai mare măsură cu linia de modificare a cifrei de afaceri, construită pe baza datelor reale, decât cea liniară. Și coeficientul de corelație pentru acesta este egal cu 1. În ciuda acestui fapt, este încă de preferat în această situație să ne oprim asupra modelului de dependență liniară, deoarece, în primul rând, este mai simplu și, în al doilea rând, va oferi chiar și cu o cantitate mică de date. pentru că analiza este o predicție destul de precisă. Astfel, dependența liniară a cifrei de afaceri de perioada de prognoză este exprimată prin formula obținută:

Y=7041,45*2009-14073355,82= 72917,23 milioane de ruble

Figura 3.3 - Construirea unei previziuni pentru cifra de afaceri comercială pentru 2009-2010

Această tehnică de prognoză este destul de simplă, poate fi folosită atunci când se planifica aprovizionarea cu bunuri pentru diferite perioade de timp pentru a reduce stocurile și a crește profitul întreprinderii.

Concluzie

Rezumând lucrările, putem spune că rolul și importanța cifrei de afaceri cu amănuntul în economie trebuie luate în considerare în contextul comerțului cu amănuntul, deoarece cifra de afaceri cu amănuntul este consecința acesteia.

Comerțul cu amănuntul în nucleul său este o activitate antreprenorială în domeniul schimbului asociată cu vânzarea de bunuri (servicii) către consumatorii finali pentru uz personal, familial, casnic sau colectiv, care este un sistem complex care funcționează într-un mediu socio-economic în schimbare rapidă. . Semnificația socială a rețelei de comerț cu amănuntul constă în satisfacerea nevoilor materiale, sociale și cotidiene ale membrilor societății, ridicarea nivelului de trai al oamenilor, crearea condițiilor favorabile pentru dezvoltarea cuprinzătoare a individului.

Cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator cantitativ care caracterizează volumul vânzărilor, exprimă relațiile economice care iau naștere în etapa finală a deplasării mărfurilor din sfera de circulație către consumul personal prin preschimbarea acestora cu venituri în numerar. Cifra de afaceri cu amănuntul este utilizată pentru a determina puterea unei organizații comerciale, deoarece dimensiunea acesteia poate fi folosită pentru a evalua volumul și amploarea activităților sale.

Dintre indicatorii care caracterizează eficacitatea activităților unei organizații comerciale, se pot evidenția volumul comerțului, venitul brut, marjele de profit, nivelul profitabilității vânzărilor și nivelul costurilor de vânzare.

Compoziția cifrei de afaceri a unei organizații comerciale (în raport cu cifra de afaceri cu amănuntul) este clasificată pe tip de vânzări.

Compoziția sortimentală a mărfurilor vândute pe grupuri sau denumiri comerciale individuale caracterizează structura cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul și este caracteristica sa calitativă, structura mărfurilor a cifrei de afaceri comerciale este raportul grupurilor individuale de mărfuri în volumul total al comerțului, exprimat ca procent.

Dezvoltarea comerțului cu amănuntul este influențată atât de factori externi, cât și interni. Dintre factorii externi se pot distinge: starea economiei în ansamblu, nivelul de dezvoltare a concurenței, dinamica veniturilor și cheltuielilor monetare ale populației, structura cererii, nivelul dezvoltării industriale etc. . Factorii interni includ: factorii legați de furnizarea de resurse de mărfuri, eficiența utilizării resurselor de muncă și a mijloacelor fixe, numărul de persoane deservite și veniturile lor în numerar.

Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul se realizează pentru a identifica discrepanța dintre ideile predominante în organizația comercială despre piață și situația reală pentru a face modificările necesare care să crească vânzările și profiturile.

Volumul comerțului este influențat de diverse tipuri de resurse, care sunt împărțite în materiale, financiare și de muncă. Toate aceste tipuri de resurse sunt utilizate în combinații variate în funcție de situația specifică care se conturează în dezvoltarea comerțului.

Lista surselor utilizate

1. Abdukarimov I.T. Analiza activității economice a cooperării consumatorilor: Proc. Pentru universități. M.: Economie, 1989.

2. Abryutina M.S. Analiza economică a activității de tranzacționare: Proc. indemnizatie. - M.: Afaceri și servicii, 2000.

3. Algin A.P. Riscul în afaceri. SPb., 1992.

4. Analiza activitatii economice in comert. M.I. Bakanov. M.: Economie, 1990.

5. Babo A. Profit. Pe. din fr. M., 1993.

6. Bakanov M.I., Sheremet A.D. Teoria analizei economice. - M.: Finanțe și statistică, 2006.

7. Balabanov I.T. Fundamentele managementului financiar. Cum se administrează capitalul. M., 1994.

8. Belyaevsky I.K., Ryauzov N.N., Ryauzov D.N. M.: Finanțe și statistică, 1989.

9. Blank I.A. Managementul comertului. - Kiev: Institutul ucrainean-finlandez de management și afaceri, 1997.

10. Vikhansky O.S. Management strategic. Manual - M: Gardariki, 2003.

11. Worst J., Reventlow P. Economics of the firm. M.: Vsh. scoala, 1994.

12. Grebnev A.I. Economia unei întreprinderi comerciale. Manual. - M.: Economie, 1996

13. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. Fundamentele comerțului cu ridicata: un curs practic. - Sankt Petersburg: Neva-Ladoga-Onega, 1993.

14. Dashkov L.P., Pambukhchiyants V.K. Comerț și tehnologie comercială - M .: IVTs „Marketing”, 1999.

15. Yelagin Yu.A., Nikolaeva T.I. Tehnologie și activitate comercială. Partea 1. Comert cu amanuntul: Proc. indemnizatie. - Ekaterinburg, 2000.

16. S.I. Skriba, N.N. Scrib. Modelare si prognoza economico-statistica prin Microsoft Excel. Mn., BSEU, 2002.

17. Kovalev V.V. Analiza financiară. M.: Finanțe și statistică, 1996.

18. Kravcenko L.I. Analiza activității economice în comerț. - M.: Cunoștințe noi, 2005.511 p.

19. Krutik A.B., Khaikin M.M. Fundamentele activității financiare a întreprinderii. Sankt Petersburg: Presa de afaceri, 1999.

20. Pigunova O.V., O.G. Aniskova. Strategia de afaceri cu amănuntul. Moscova: Marketing, 2002.

21. Lambin J.J. Marketing strategic. Perspectivă europeană: traducere din franceză. - Sankt Petersburg: Nauka, 2001.

23. Nikolaeva G.A., Shchur D.L. Angro. - M.: Anterior, 1998.

24. Nikolaeva T.I. Adaptarea comerțului la condițiile pieței. Ekaterinburg, 1995.

25. Nikolaeva T.I., Egorova N.R. Piața de consum și comerțul: probleme de dezvoltare și reglementare. Ekaterinburg, 1998. - 270 p.

26. Clasificator integral rus de tipuri de activitate economică (OKVED). Sistem juridic de referință ConsultantPlus - o resursă electronică.

27. Fundamentele activității antreprenoriale. Ed. prof.V.M. Vlasova, M., 1994.

28. Economia unei întreprinderi comerciale / R.P. Valevici, G.A. Daviddovici. - Minsk.: Liceu, 1998.

29. Economia întreprinderilor comerciale: Manual / Ed. LA. Bragin. -M.: INFRA-M, 2005.

anexa a

Structura organizatorică a SA „Zadneprovye”

Anexa B

Subdiviziunea structurală

Produse alimentare	Greutate specifică, %	inclusiv producţia Patriei	Greutate specifică, %	inclusiv producţia Patriei

carne si pasare
cârnați
Peste si fructe de mare

animal uleios
ulei vegetal
produse din margarina
produse cu maioneza
lapte si produse lactate

conserve de carne
conserva de peste
legume conservate
conserve de fructe și fructe de pădure
ouă și produse din ouă

cofetărie
ceai și cafea


pâine și produse de panificație
cereale și fasole
Paste
cartof


vodcă și lichior


Șampanie

bauturi nealcoolice
inghetata
alte produse prod

Anexa B

Informații despre dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul în prețuri comparabile ale grupurilor individuale de produse ale magazinului Zadneprovye, mln.

Subdiviziunea structurală		Abaterea anului de raportare față de anul precedent	Anul de raportare în % față de anul precedent

Mărfuri non-alimentare	Greutate specifică, %	inclusiv producţia Patriei	Greutate specifică, %	inclusiv producţia Patriei

haine și lenjerie intimă
blănuri și produse din blană
pălării
ciorapii
sapun de rufe
detergenți sintetici
săpun de toaletă

galanterie
produse din tutun


ustensile metalice
sticlărie

bunuri albe
birou
ediții tipărite

bunuri gospodărești
produse chimice de uz casnic
alte produse nealimentare

Anexa D

Informații despre dinamica stocurilor de mărfuri în prețuri comparabile ale grupurilor individuale de produse ale magazinului „Zadneprovye”, mln.

Subdiviziunea structurală		Anul de raportare în % față de anul precedent

Produse alimentare
	% din volumul total		% din volumul total
carne si pasare
cârnați
Peste si fructe de mare

animal uleios
ulei vegetal
produse din margarina
produse cu maioneza
lapte si produse lactate

conserve de carne
conserva de peste
legume conservate
conserve de fructe și fructe de pădure
ouă și produse din ouă

cofetărie
ceai și cafea


pâine și produse de panificație
cereale și fasole
Paste
cartof


vodcă și lichior


Șampanie

bauturi nealcoolice
inghetata
alte produse prod
total produse alimentare

Anexa I

Dinamica modificării rezervelor și indicatorii lor de performanță

Subdiviziunea structurală	Abaterea anului de raportare față de anul precedent, milioane de ruble	Anul de raportare în % față de anul precedent

Mărfuri non-alimentare
	% din volumul total		% din volumul total
haine și lenjerie intimă
blănuri și produse din blană
pălării
ciorapii
sapun de rufe
detergenți sintetici
săpun de toaletă
parfumerie si cosmetica
galanterie
produse din tutun


ustensile metalice
sticlărie
vase din portelan-faianta si ceramica
bunuri albe
birou
ediții tipărite

bunuri gospodărești
produse chimice de uz casnic
alte produse nealimentare
total nealimentare

Anexa K

Dinamica modificărilor indicatorilor de performanță a stocurilor

Produse alimentare	Timpul circulației mărfurilor, în zile	Schimbare, zile	Viteza de circulație a mărfurilor, în revoluții	Schimbare, se întoarce


carne si pasare
cârnați
Peste si fructe de mare

animal uleios
ulei vegetal
produse din margarina
produse cu maioneza
lapte si produse lactate

conserve de carne
conserva de peste
legume conservate
conserve de fructe și fructe de pădure
ouă și produse din ouă

cofetărie
ceai și cafea


pâine și produse de panificație
cereale și fasole
Paste
cartof


Anexa K a continuat
vodcă și lichior


Șampanie

bauturi nealcoolice
inghetata
alte produse prod
total produse alimentare
Mărfuri non-alimentare
haine și lenjerie intimă
blănuri și produse din blană
pălării
ciorapii
sapun de rufe
detergenți sintetici
săpun de toaletă
parfumerie si cosmetica
galanterie
produse din tutun


ustensile metalice
sticlărie
vase din portelan-faianta si ceramica
bunuri albe
birou
ediții tipărite

bunuri gospodărești
produse chimice de uz casnic
alte produse nealimentare
total nealimentare

Documente similare

Esența cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul pe exemplul „Market” LLC (magazinul „Voskhod”) și dezvoltarea unui mecanism de creștere a volumului vânzărilor. Prognoza cifrei de afaceri ca metodă de creștere a volumului acesteia. Influența anumitor tipuri de resurse asupra volumului comerțului.

teză, adăugată 07.10.2009

Sarcini și modele de comerț cu amănuntul. Modele de reglementare strategică a comerțului cu amănuntul. Analiza factorială a cifrei de afaceri cu amănuntul a SRL „Pentru tine”. Modalități de a dezvolta cifra de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale și de a crește volumul acesteia.

lucrare de termen, adăugată 02/04/2008

Semnificația, esența și componența cifrei de afaceri cu amănuntul. Principalii factori care influențează volumul și structura comerțului cu amănuntul. Analiza cifrei de afaceri din retail a magazinului pe exemplul IE „SHOPdaniel”. Dinamica principalilor indicatori de performanță economică.

lucrare de termen, adăugată 30.10.2014

Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii și caracteristicile tipurilor acesteia. Analiza structurii și componenței cifrei de afaceri din retail pe exemplul magazinului „Sportmaster”. Caracteristicile activităților de tranzacționare, dezvoltarea măsurilor de creștere a cifrei de afaceri.

lucrare de termen, adăugată 02.12.2016

Conceptul, compoziția, valoarea cifrei de afaceri cu amănuntul, precum și un sistem de indicatori și factori care determină valoarea acesteia. Caracteristicile organizatorice și economice ale activităților OOO „Amira”. Analiza si planificarea cifrei de afaceri cu amanuntul a intreprinderii.

lucrare de termen, adăugată 13.12.2010

Rolul activității de tranzacționare în procesul de schimb marfă-monedă. Sistemul de indicatori ai statisticilor comerțului cu ridicata și cu amănuntul și sursele de informații statistice despre acesta. Influența factorilor prețurilor și volumului vânzărilor asupra dinamicii cifrei de afaceri a companiei.

teză, adăugată 07.06.2015

Probleme de analiză a cifrei de afaceri cu amănuntul într-o economie de piață. Modele de reglementare strategică a comerțului cu amănuntul. O scurtă descriere a activității economice și analiza factorială a cifrei de afaceri totale cu amănuntul a Dlya Vas LLC.

lucrare de termen, adăugată 13.05.2011

Cifra de afaceri cu amănuntul ca cel mai important indicator al unei întreprinderi comerciale, caracteristicile sale cantitative și calitative, structura și compoziția, caracteristicile de analiză. Sarcini. metode și etape de planificare a cifrei de afaceri în retail, cerințe pentru organizarea acestuia.

lucrare de termen, adăugată 26.03.2011

Esența și compoziția comerțului cu amănuntul. Măsuri de îmbunătățire a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a Sigma LLC. Principalii factori care afectează volumul și structura cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii. Clasificarea sa și caracteristicile principalelor specii.

lucrare de termen, adăugată 21.05.2010

Caracteristicile, semnificația și componența cifrei de afaceri cu amănuntul. Evaluarea implementării planului și a dinamicii comerțului. Analiza operationala a implementarii planului de cifra de afaceri, receptie marfa si inventariere. Analiza stocurilor de mărfuri și a cifrei de afaceri a mărfurilor.