Potrivit experților, astăzi rentabilitatea medie pentru industria mobilei casnice este de 10-15%. Cât de profitabil să investești în producția de mobilier în Rusia? Care este rentabilitatea diferitelor domenii ale industriei, din care se dezvoltă și există rezerve ascunse să o sporească?

În primul rând, din cele trei componente principale - echipamente, cadre, materii prime.

Industria mobilierului este o producție de înaltă tehnologie care necesită investiții mari și în care nu merită salvată pe echipament. Operarea corectă și întreținerea competentă a mașinilor fiabile reprezintă o garanție a creșterii productivității și a produselor de înaltă calitate și, prin urmare, rentabilitatea întreprinderii. Cu cât sunt operate mașinile și tehnologiile mai eficiente, cu atât este mai mare profitul. Desigur, sub rezerva organizării și strategiei corecte pentru dezvoltarea producției și utilizarea materialelor moderne de înaltă calitate.

Și materialele și materiile prime sunt segmentul cel mai costisitor din producția de mobilier (50-60% din toate cheltuielile). Apoi urmați salariul, acumulări la buget (20-25%), dezvoltarea și implementarea modelelor (8%) și costurile generale (aproximativ 10%). Costurile de transport variază de la 3 la 10%, pentru energie - aproximativ 5%, atașamente la publicitate, marketing și PR - de la 5 la 10%. Merită în special alocarea costurilor de transport care explică parțial faptul că Rusia, fiind unul dintre cei mai mari furnizori de lemn, încă nu poate aduce nivelul de dezvoltare a industriei proprii de mobilier în lume. Potrivit statisticilor, aproximativ 70-80% din întreprinderile din industria mobilei sunt situate în părțile centrale și europene ale Rusiei, în timp ce logarea se desfășoară în principal în partea asiatică a țării. Costurile materiilor prime, materialelor, transporturilor și energiei sunt în continuă creștere, iar în ceea ce privește inflația într-un astfel de ritm, care este înainte de creșterea bunăstării și a puterii de cumpărare a populației. Prin urmare, rentabilitatea scăzută a producției de mobilier (cu excepția segmentelor individuale, cum ar fi producția mobila de birou).

Trebuie remarcat faptul că companiile de mobilier de uz casnic practic nu utilizează astfel de avantaje competitive ca materii prime ieftine, tehnologii de economisire a energiei și iefditatea relativă a forței de muncă. În schimb, producătorii de mobilier vorbesc în mod constant despre problema "creșterii rapide" asupra acelorași tehnologii, materii prime și creșterea costurilor personalului. Cifrele privind etichetele de preț din magazinele de mobilier sunt direct dependente de cursul euro: în ultimii trei ani, mobilierul rusesc în ultimii trei ani a crescut în preț cu o medie de 20%. Și acest lucru este de înțeles. La urma urmei, aproximativ 30% din volumul total de materiale și componente utilizate în producție sunt achiziționate în străinătate. În străinătate este dobândită de aproximativ 80% din plăcile MDF necesare pentru producătorii de mobilier din Rusia, aproximativ 15% din rămășiță și aproximativ 50% din fitinguri. Producătorii de mobilier din Rusia sunt, de asemenea, forțați să plătească o taxă la import, care este de 15-20% din costul bunurilor și să transporte costuri de transport. Se pare că pentru producătorii interni, costul componentelor și echipamentelor este acum mult mai mare decât pentru colegii lor de peste mări. Acest lucru afectează costul mobilierului, făcându-l mai scump și reduce competitivitatea canapelelor și tabelelor interne, punând prețurile în dependența directă de substituirea la import, adică de la organizarea din Rusia producția de componente ale mobilierului enumerate mai sus . Deoarece materialele care reprezintă cea mai mare parte a structurii prețurilor, atunci producătorii experimentează în mod constant acestora, precum și finisarea, încercând să economisească costul materiilor prime.

Mai multe companii - afaceri profitabile?

Fabrica de mobilier perfectă
Rentabilitatea producției: 10-25%
Suprafața întreprinderii: de la 1200 m
Personal: 50 de persoane
Echipamente: Importabile, permițând eliberarea largă
sortiment de mobilier, precum și fațade din lemn masiv
Parteneri: producătorii occidentali furnizează
componente cu plată amânată
Vânzări: saloane de cumpărături proprii, săli de demonstrație,
marcă recunoscută
Cât de mult puteți câștiga:

Fabrica poate conta pe un astfel de rezultat
specializată în producția de mobilier de birou de cabinet
din PAL laminat. În acest caz, volumul implementării este
10 mii de produse pe lună. Calculul se face pe baza unui sondaj
antreprenori.

Dar pentru a obține succes, nu este suficient să producem o mulțime de mobilier de înaltă calitate. Trebuie să o vinzi încă. Deci, trebuie să existe cerere pentru el. Pe măsură ce studiile de pe piața rusă arată, prețurile de mobilier de uz casnic de înaltă calitate cresc mai repede. Cu toate acestea, astăzi, în legătură cu criza, dobânda de consum este transferată la segmentul în care produsele sunt prezentate cu prețul sub nivelul mediu.

Astfel de produse sunt realizate în principal de companiile de mobilier mediu și mic, care reprezintă cea mai mare parte a mobilierului produs în Rusia. În total, 2,5-3 mii de companii sunt prezentate pe piața de mobilier din Rusia. Dintre acestea, nu mai mult de 15 se referă la principalii jucători (cu mai mult de 1 miliard de ruble. Pe an); Câteva sute de companii produc produse în valoare de la 0,3 la 1 miliard de ruble. pe an, iar restul sunt considerate mici.

Potrivit unor experți, pentru astfel de companii mici să intre pe piața mobilierului, devine din ce în ce mai dificil de a intra pe piața mobilierului în fiecare an, este deosebit de vizibil pe fondul profitabilității în scădere a producătorilor "flux", creșterea concurenței străine companii și rețele ruse mari. Dar, în ciuda tuturor lucrurilor, începătorii de mobilier de pe piață sunt suficiente. Acestea sunt atrase de o simplitate înșelătoare a pieței și de faptul că pragul de intrare în el este considerat a fi relativ scăzut. Cu toate acestea, sub indiciu, se constată că piața este destul de mică, concentrată și concurența este ridicată. Întreprinderile mici, pe piața totală a industriei de mobilier din Rusia, reprezintă o zecime. Restul pieței este producții mari care colectează mobilier din componentele importate și consolidate ferm în nișe aglomerate. Primul loc în ceea ce privește vânzările de pe piața mobilierului de uz casnic la mobilierul de cabinet pentru camere și holuri (aproximativ 35%). În general, segmentul de mobilier de cabinet, conform RBC, este cel mai capabil și se ridică la aproximativ jumătate din piața totală. Procesul de producție al mobilierului de cabinet pentru dormitoare, precum și pentru camerele de zi, este unul dintre cele mai complexe tehnologice, costuri ridicate și rentabilitate relativ scăzută (10-15%). Biroul și mobilierul special, potrivit Centrului pentru Dezvoltarea industriei de mobilă, este de aproximativ 25% din volumul total al pieței de mobilier din Rusia și, potrivit Centrului Științific de Stat al Complexului Industriei Forestiene (GLCLC), acum sunt 17% din piața mobilierului. Rentabilitatea producției în acest sector atinge 25%.

În conformitate cu evaluările analiștilor din industrie, pot fi furnizate cele mai favorabile previziuni pentru dezvoltare pentru următoarele segmente ale industriei mobilei: mobilier de birou produs de întreprinderi mari, precum și mobilier specializat fabricat de întreprinderi mici și mijlocii. Potrivit lui GNSLK, până în 2015, cererea de mobilier de birou va crește de șase ori, ponderea acestui segment în industria mobilei va fi de aproximativ 35%, iar volumul de produse importate similare va începe să scadă. Pentru a sprijini afacerile de mobilier mici și mijlocii în țara noastră, tranziția la schema de lucru italiană este logică. Această schemă presupune o orientare asupra clienților individuali într-un segment îngust și pe piața geografică limitată (la început), precum și o infrastructură de producție a mobilierului dezvoltat, care include accesorii și componente disponibile de înaltă calitate.

Criza face ajustări

În condițiile crizei globale în curs, principalele probleme care împiedică dezvoltarea industriei de mobilier din Rusia și creșterea randamentelor sale se află în afara industriei.

Una dintre principalele temeri ale experților de dezvoltare a pieței predictive: scăderea producției de mobilier va trage în mod inevitabil scăderea producției de sobe de lemn. Există, de asemenea, un risc serios de distrugere a rețelei de vânzări. Cel puțin se poate presupune că formarea unui sistem de tranzacționare a rețelei progresive în ultimii ani în situația emergentă va fi suspendată. În cele din urmă, câștigarea revoluțiilor de reduceri pe scară largă poate lăsa producția fără lucrători calificați.

Astfel, de la răspunsuri la întrebări "va fi momentul în care criza sa terminat, un număr suficient de producători de plăci din țară?"; "Rețeaua de vânzări va salva vitalitatea lor?" Și, cel mai important, dacă întreprinderile de mobilier vor putea să recruteze din nou angajați în scopul de a restabili volumele de producție? " Depinde mult de. Timpul va arăta dacă producătorii de mobilier rusesc vor găsi răspunsurile corecte.

Regina Budarina.

Business de mobilier este o alegere excelentă pentru începutul tânărului antreprenor. Mobilier Oamenii cumpără întotdeauna, indiferent de sezon și vreme. Chiar și criza nu va schimba nimic în afacerea dvs., cu excepția faptului că va reduce clasa de mobilier de la elită la clasic. Astfel încât magazinul de mobilier deschis – o idee bună și promițătoare, care vă va aduce cu siguranță profituri mari.

Învățarea pieței

Producția de mobilier poate fi împărțită în trei direcții principale:

1. Eliberarea mobilierului de birou clasic (dulapuri, partiții, canapele, mese). Principalul accent se pune pe funcționalitatea și severitatea aspectului.
2. Eliberarea bucătăriilor și a capetelor. Bucătăria este o față de locuințe, aici este că oamenii își petrec cea mai mare parte a timpului liber, deci ar trebui să fie echipate cu mobilier confortabil și de înaltă calitate. În fiecare an, cererea de căști de bucătărie crește în medie cu 15%.
3. Eliberați mobilierul sub comandă. Acesta este cel mai promițător tip de afacere. Mobilierul este creat în funcție de cerințele clienților, în funcție de dimensiunile și desenele individuale.

Începerea unei afaceri de mobilier nu este dificilă - există suficiente investiții minime pentru acest lucru

Notă: În Megalopolis, veți întâlni o concurență serioasă, astfel încât această afacere să fie cea mai bună pentru a începe fie în orașe mici, fie intrați pe piață cu propunerea inițială și promițătoare.

Asigurați-vă că ați aflat dacă există ateliere de fabricare a mobilierului similar în orașul dvs., ce servicii pe care le oferă, ce termene limită pentru fabricarea de mobilier și variază de la concurenții dvs. Gândiți-vă ce puteți face mai bine să înlocuiți clienții.

Cerință pentru cameră

Pentru organizarea unei fabrici depline, aveți nevoie de trei spații de dimensiuni mari. Aceasta:

1. Atelier de lucru pentru producția de mobilier. Zona sa ar trebui să fie de cel puțin 100 m2.
2. Birou. Managerii vor lucra aici, încheind contracte pentru achiziționarea de materii prime și fitinguri, precum și pentru vânzarea de produse finite. Adesea, în birou există o mică expoziție cu mostre de materiale și mobilier sau chiar un mic magazin.
3. Depozit. Această cameră va fi utilizată pentru stocarea materialelor și a produselor finite. Ar trebui să fie spațios (aproximativ 70-100 de metri pătrați) și se usucă.

Aceste premise pot fi în aceeași clădire sau pot fi împrăștiate în oraș. De exemplu, atelierul însuși va fi la marginea și biroul cu mostre în centrul orașului sau un loc de trecere convenabil. Acest lucru va crește semnificativ numărul de clienți posibili. Depozitul poate fi, de asemenea, situat la marginea din apropierea fabricii. Acest lucru vă va permite să reduceți prețurile de închiriere și să evitați plângerile rezidenților pe zgomot constant din materialul de tăiere.

Camera de producție de mobilier trebuie să fie spațioasă

Achiziționarea echipamentului necesar

Pornirea producției de mobilier tapițat ca o afacere cu o sumă suficientă pentru achiziționarea de echipamente adecvate. Puteți, bineînțeles, puteți coopera cu alte ateliere de lucru pe deschiderea foilor de mobilă, dar acest lucru va crește semnificativ termenul limită pentru executarea comenzilor și costul produselor finite, ceea ce va reduce toate avantajele dvs. competitive. Prin urmare, mașinile de cumpărare sunt cu siguranță necesare. Pentru ao salva, este posibil să cumpărați echipament - prețul său poate fi cu 30-50% mai mic decât cel al celui nou. Dar este necesar să se înțeleagă bine în mașini, astfel încât să nu cumperi deja deja scris.

Vezi si: Echipament de producere de brichete din rumegus

Pentru a lucra, veți avea nevoie de astfel de tipuri de mașini:

1. Ribbonsopil. Astfel de echipamente sunt utilizate pentru tăierea precisă a copacilor, MDF sau PAL pe dimensiunile comandate.
2. Uscare. Aceste mașini sunt utilizate dacă intenționați să lucrați cu copac natural Și va trebui să fie uscat la o anumită umiditate.
3. Mașini pentru decorarea și prelucrarea lemnului fin. Folosit pentru a da lemn de formă, marginile, tăierea diferitelor grinzi, alte mașini de frezat și foraj.
4. Dispozitive de lucru cu sticlă. Acestea includ mașini de sablare, foraj, gravare, ascuțite etc.
5. Dispozitive de lucru cu metal. Aceasta include sudarea, forarea, tăierea, lustruirea metalelor.
6. Echipamente de cusut pentru crearea tapițeriei, a capacelor și a diferitelor elemente de mobilier moale.
7. Instrumente. Acestea includ burghie manuale, șurubelnițe, capsatoare, șurubelnițe, planuri, ciocane etc.

De asemenea, pentru producția de mobilier, veți avea nevoie de o varietate de foi Foci și PAL, plăci MDF, fitinguri de înaltă calitate și un numar mare de Elemente de fixare. Din consumabile: diferite lacuri, vopsele, adezivi etc.

Personal

O mulțime în afacerea de mobilier depinde de personal. Pentru a construi o afacere de mobilier de la zero, muncitorii calificați și responsabili trebuie să însoțească produsul în toate etapele de la proiectarea la vânzarea și instalarea clienților. În obligatoriu aveți nevoie de:

1. Managerul care va fi angajat în primirea de comenzi, contracte de proiectare pentru furnizarea de fitinguri și materiale necesare, sprijinirea proiectelor.
2. Director de operațiuni. Responsabilitatea acestei persoane include controlul asupra fiecărei etape a producției de mobilier. Acesta este maestrul care urmează lucrătorilor, își organizează munca și acceptă comenzi pregătite.
3. Muncitorii. La un mic magazin, 3-4 persoane sunt suficiente, ar putea fi necesare pentru 8 specialiști. Responsabilitățile lor includ întregul ciclu de lucru la producția de mobilier din materii prime.
4. Conducător auto. Această persoană se va ocupa de livrarea de mobilier clienților din depozit. Oferă, de asemenea, punți de materiale necesare.

Personal calificat - baza afacerii dvs.

Acesta este personalul minim posibil pentru lucrarea mobilierului de fabricație mini-fabrică. Rolul capului și contabil în primele etape pe care le puteți efectua - nu este nimic complicat. Dacă nu doriți să petreceți timp, atunci puteți închiria oameni, dar acest lucru va reduce perioada de returnare pe salarii.

Marketing

Planul de marketing poate fi început să se comporte chiar și atunci când nu ați deschis. Sarcina acestui plan este organizarea corectă a diferitelor activități de vânzare a celei mai mari cantități posibile de produse finite. Cum de a vinde mobilierul corect?

1. Deschideți un centru de expoziții sau un mini-magazin în birou.
2. Încheiați un contract cu magazine de mobilier și expunerea de produse pentru a le implementa.
3. Începeți să lucrați cu ofertele create de organizațiile bugetare. Foarte des, școlile, grădinițele, spitalele și diferitele instituții municipale devin clienți obișnuiți care aduc bani serioși.
4. Integrați mai mulți clienți privați mari. Acestea pot fi băncile care deschid periodic noi ramuri, diverse birouri etc.
5. Creați site-ul dvs. pentru a stoca informații detaliate despre mobilier, numere de telefon pentru comunicare și prețul detaliat.
6. Creați grupuri pe rețelele sociale și sprijiniți-le.
7. Rulați publicitate clasică: bannere, fluturași, întindere, semnături, panouri de panouri.
8. Publicitate în mass-media: radio, televiziune, ziare, reviste.

Câți bani aveți nevoie pentru a deschide

Pentru a calcula cu exactitate cât de mulți bani sunt necesari pentru a începe producția de mobilier ca o afacere de la zero fără cunoaștere a specificului regiunii dvs., este imposibil: totul este puternic dependent de nivelul de chirie, profilul de lucru selectat, numărul de lucru selectat, numărul de lucru selectat lucrători și echipamente. Dăm prețul mediu al țării, care va fi corect în aproape 80% din cazuri.

1. Achiziționarea de spații comerciale va costa aproximativ 1 milion de ruble. Dacă luați o clădire de închiriere, atunci veți petrece aproximativ 50-70 de mii pe lună, adică este mai profitabilă să cumpărați o clădire.
2. Achiziționarea de echipamente pentru fabrica, livrare și instalare - 600.000.
3. Repararea clădirii, a documentelor - 300.000.
4. Consumabile - 250.000.

Nu economisiți niciodată pe accesoriile și instrumentele

Acum luăm în considerare costurile constante. Acestea vor fi incluse:

1. Plata pentru utilități – 30 000.
2. Salariu - 180.000.
3. Cheltuieli constante pentru conținutul site-ului, rețelele sociale, publicitatea și marketingul - 20.000.
4. Alte cheltuieli, inclusiv. Și impozite - 30.000.

Cererea crescută de mobilier de înaltă calitate și ieftină este unul dintre principalele motive pentru apariția unui număr semnificativ de noi producători pe piața rusă. Astăzi, ele reprezintă peste 70% din întregul mobilier vândut în țară. Profitabilitatea industriei de mobilier provoacă adesea o concepție greșită că această afacere este simplă și nu necesită eforturi mari de a crea și dezvoltare ulterioară. De fapt, chiar și pentru organizarea celei mai simple producții de mobilier, care prevede fabricarea de mobilier fără cadru și de cabinet, necesită un nivel ridicat de responsabilitate și o evaluare sobră a capacităților sale.

Unul dintre principalii factori încurajați pentru deschiderea unei întreprinderi mici pentru fabricarea mobilierului simplu din cele mai frecvente materiale sunt relativ mici costuri financiare. Folosind un plan de afaceri magazin de mobila Cu calculele, fondatorul întreprinderii va putea să prezinte toate lucrările și procedurile viitoare pe care va trebui să le îndeplinească și să-și facă capacitățile financiare cu scara estimată a viitoarei companii.

Pentru etapa inițială a organizării producției de mobilier, cea mai bună soluție va fi axată pe eliberarea mobilierului de cabinet fabricat din PAL. Investițiile financiare în această direcție nu sunt atât de mari, tehnologia de producție este simplă și accesibilă dezvoltării calificărilor care nu funcționează.

Înainte de a continua direct la crearea unei întreprinderi, este necesar să vă familiarizați cu situația generală de pe această piață din regiunea dvs. Dacă este saturată cu companii care efectuează producția de mobilier din PAL, atunci este posibil să merite să stați la ideea de a organiza fabricarea de mobilier la comandă. În acest segment, competiția nu este atât de mare, dar această opțiune va necesita căutarea de maeștri calificați, care nu sunt atât de ușor de găsit acum. Dar dacă reușești să găsești astfel de specialiști, atunci compania dvs. va deveni populară cu mobilier exclusiv, fabricată de proiecte unice. O astfel de producție nu va fi masivă, dar costul comenzilor efectuate compensează pe deplin lipsa volumelor de producție.

Începeți compania este asumată în termen de două luni de la începutul implementării proiectului. Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați următoarele activități:

1. Examinați starea de lucruri în această industrie și analizați piața de mobilier regional.
2. Obțineți sfaturi de la reprezentanți ai acestei afaceri, dacă este necesar.
3. Creați un plan de afaceri detaliat cu calcule precis pentru organizația dvs. de afaceri.
4. Încheie un contract de investiții și obține un împrumut.
5. Înregistrați o afacere.
6. Încheierea contractelor pentru achiziționarea de materiale, accesorii de mobilier și alte componente pentru mobilier.
7. Ridicați spațiile de producție necesare și încheiați un acord de închiriere.
8. Achiziționați echipamente tehnologice, faceți instalarea și ajustarea acesteia.
9. Ridica și, dacă este necesar, pentru a instrui personalul întreprinderii.
10. Pentru a stabili piețele de vânzări ale pieței.
11. Aranjați o campanie activă de publicitate și marketing.

Efectuați aceste măsuri este programată pentru următorul timp:

Etapa / lună, deceniu	Prima lună			A doua lună
	1 decembrie	2 decembrie	3 decembrie	1 decembrie	2 decembrie	3 decembrie
Înregistrarea întreprinderii, deschiderea contului curent	+	+	+
Semnarea tratatului de închiriere		+	+
Achiziționarea de echipamente tehnologice și auxiliare	+	+	+
Repararea camerei		+	+	+
Înregistrarea autorizațiilor și coordonării				+	+
Instalarea, punerea în funcțiune și testarea echipamentelor industriale			+	+	+
Înregistrarea documentelor pentru gama de produse			+	+
Selectarea specialiștilor			+	+	+
Concluzia contractelor cu consumatorii de produse și furnizori de materiale și componente			+	+	+	+
Rularea companiei						+

Participanții la această piață indică faptul că cele mai mari șanse de succes sunt printre acei antreprenori care au câștigat deja experiență în comerțul cu mobilier.

Analiza pieței

Potrivit statisticilor economice, în lume în ultimii ani a existat o stagnare în dezvoltarea producției de mobilier. În același timp, datele Comitetului de Statistică de Stat din Federația Rusă și indicatorii reali din industrie diferă semnificativ. Acestea sunt corectate despre producția de PAL furnizată întreprinderilor de mobilier ca materie primă pentru fabricarea produselor finale. În plus, informațiile statistice oficiale nu reflectă întotdeauna starea afacerilor în sectoare separate și în întreprinderile individuale ale industriei.

Volumul anual al pieței de mobilier menajere este de aproximativ 590-600 de miliarde de ruble. Din această sumă, 54% se încadrează pe produsele producătorilor casnici. Potrivit unui număr de specialiști, această cifră este foarte posibilă să se dubleze, deoarece o proporție semnificativă de mobilier este implementată în schemele "gri". Piața rusă a producătorilor de mobilier este un set uriaș de întreprinderi mijlocii și mici, plătind în mod regulat impozite, dar care lucrează la USN, în acest fel, în rapoarte statistice.

Peste 50% din mobilierul implementat în țară este ilegal și vândut la prețuri supraevaluate. Ca rezultat, companiile oficiale sunt greu de păstrat marja, susținând calitate superioară Produse produse. Nichetele de mărfuri rezultate din această situație sunt ușor umplute cu concurenții occidentali.

În țară, cea mai rapidă creștere este sărbătorită de la producătorii de mobilier de birou. Implementarea acestui produs crește anual cu 15-20%. Acest lucru se datorează faptului că întreprinderile, producția de producție, încep cu mobilierul de cabinet ieftin din PAL laminat. Îmbunătățirea treptată a tehnologiei și a câștigului de experiență, aceștia devin apoi jucători de piață în acest segment. Un avantaj suplimentar pentru acestea este o cantitate suficientă de PAL produsă în Rusia și vândută la prețuri destul de accesibile. PAL și MDF-soba rămân, de asemenea, materiale de bază pentru fabricarea de încorporate mobila de bucatarie În întreprinderile mici. Astfel de produse costă o medie de 50% mai ieftin decât analogii străini, practic nu inferior pentru ei în calitate.

În segmentul producerii de mobilier tapițat, se observă aceeași situație căști de bucătărie. Se crede că rusia de mijloc se schimbă scaune și canapele în bucătărie o dată la 3-4 ani. Intern mobilier moale Acesta ocupă o participație la 70% pe piață, în timp ce se remarcă faptul că consumatorii monitorizează schimbări de modă, iar acest lucru garantează practic disponibilitatea cererii pentru acest produs. Pentru întreprinderile mici, producția de mobilier tapițat este atractivă în ceea ce privește lipsa necesității de a cumpăra costisitoare echipamente tehnologicedeoarece Cele mai multe operațiuni de fabricare a mobilierului sunt efectuate mod manual. Rentabilitatea întreprinderilor aici se datorează în principal emisiunii de mici loturi de mobilier specializat. Potrivit analiștilor, această nișă a pieței de mobilier din Rusia este practic liberă.

Potrivit rapoartelor de asociere a mobilierului și a întreprinderilor de prelucrare a lemnului, direcția cea mai profitabilă în fabricarea mobilei sunt lucrări la ordine individuale, unde profitabilitatea este de 130%. Cu producția de serial de mobilier din lemn, profitabilitatea nu depășește 10%. Acest indicator crește semnificativ (până la 170%) numai în întreprinderile care au reușit să stabilească producția de produse în masă.

Până în prezent, următoarele prețuri pentru principalele tipuri de mobilier s-au dezvoltat în țară:

Vedere	Gama de costuri (în ruble)
Cabinet	1 560 – 2 000
Din PAL laminat	975 – 1 300
Din sticlă.	3 900 – 5 500
Manese stejar si plastic	4 550 – 6 000
Mobilier specializat	13 000 – 20 000
Servicii de recuperare a mobilierului	de la 500.
Servicii de restaurare a mobilierului	de la 39.000.

Potrivit experților de pe piața de vârf, producătorii autohtoni au perspective mari. Acestea sunt asociate în primul rând cu cererea tot mai mare de mobilier din materiale naturale. Se remarcă faptul că segmentul de utilizare a PAL va fi îngust treptat.

Descrierea tehnică și economică a obiectului

Finanțarea creării unei întreprinderi pentru producția de mobilier se desfășoară în detrimentul unui împrumut comercial de 8.360.000 de ruble. Această sumă este costul total al proiectului în cauză. Împrumutul este prevăzut cu o maturitate de doi ani sub 14% pe an. Pentru perioada de investiții, Banca va primi un profit în valoare de 537.939,83 ruble. Perioada de returnare a proiectului este de 2 ani.

Returnarea împrumutului și plata dobânzilor la aceasta începe cu prima lună a funcționării întreprinderii. Această condiție va simplifica în mod semnificativ metodologia de calcul și reglementarea fluxurilor de numerar.

Compania va intra în modul de plecare chiar și pentru a 5-a lună de la data deschiderii. Prima sumă de profit este estimată la 3 120 492,29 ruble.

Valoarea cheltuielilor pentru implementarea proiectului pe lună va fi de 847.493,33 ruble.

Structura anuală a cheltuielilor este prezentată în acest tabel:

Profitul brut al proiectului pentru perioada estimată va fi de 313.440.000 de ruble.

Formă organizațională și juridică și a sistemului de impozitare

Înregistrarea afacerilor se desfășoară sub formă de LLC (societăți cu răspundere limitată). Acest lucru va face posibilă încheierea tranzacțiilor cu entitățile juridice și va extinde în mod semnificativ posibilitățile societății pentru vânzarea de produse fabricate și extinderea producției.

Impozitele plătite de bază:

Impozit	Baza aplicată pentru impozitare	Periodicitate	O valoare mai bună
Prin profit	Cantitatea de profit	M-c.	20%
TVA	Cantitatea de TVA acumulată	M-c.	18%
Pe proprietate	Valoarea costului proprietății dobândite	În conformitate cu programul	2,2%
Sursa de venit	Fotografie	M-c.	13%
Plăci sociale	Fotografie	M-c.	34%

Este important să rețineți că, în unele regiuni ale țării, pot exista diferite cerințe pentru lista documentelor necesare pentru înregistrarea întreprinderii, deci este necesar să se știe în prealabil.

Premisele industriale

Pentru a crea o întreprindere pentru fabricarea de produse de mobilier, trebuie să închiriați:

• Atelier de producție cu o suprafață de aproximativ 200 de metri pătrați. m.
• Premisele pentru depozitul produselor finite (zona - aproximativ 250 mp).
• Cameră de birou cu o suprafață de 80-100 de metri pătrați. m.
• Camera de a găzdui facilitatea de tranzacționare a companiei (zona este de aproximativ 30-40 mp).

Spațiul de birouri și magazinul companiei sunt plasate în partea centrală a așezării, care va îmbunătăți implementarea produselor.

Alegerea și achiziționarea de echipamente

Pentru a dota întreprinderea creată, este necesar să cumpărați echipamente de mașini interne (mașini CNC) ale următoarelor modele:

• "KZ-Mobilier".
• "Mobilier de designer Astra".
• Astra rămâne.

Această tehnică nu este practic inferioară a caracteristicilor sale tehnologice analogice de peste mări și este mult mai ieftină.

În plus, la dotarea întreprinderii sunt achiziționate:

• Software-ul comercial.
• Electrolziki.
• Mașini de strunjire și frezare.
• Format-Carte complexă.
• Mașini de foraj și aditiv.
• Moară de frezare shpono-groove.
• Mașină de bandă de margine.
• Ferestre de fixare.
• Computere.
• Mobila de birou.

Datorită acestui echipament, compania va fi capabilă să producă mobilier nu numai din materialul de țiglă, ci și din solidul copacului. Toate echipamentele trebuie să respecte standardele și cerințele de siguranță aplicabile.

Personal

În industria producției de mobilier, există cerințe ridicate la pregătirea specialiștilor. Aceasta, în primul rând, se referă la operatorii de mașini CNC. Următorii specialiști obișnuiți sunt implicați în funcționarea stabilă a întreprinderii:

• Operatorii de mașini CNC.
• Asambloare de fixare.
• Designeri.
• Glaziers.
• Drivere.

Ca personal administrativ și auxiliar, este necesar să se atragă:

• Administrator.
• Magazin vânzător.
• Curier.
• Contabili.
• Programatori.
• Specialiști tehnici.

Setul de specialități de bază se face pe o bază competitivă utilizând criteriile industriei pentru fitness profesional.

Marketing și publicitate

Politica de marketing a producției de mobilier este trimisă la formarea consumatorilor Opiniile că produsele fabricate au caracteristici de performanță excelente, acesta are costuri mai mici decât cele ale concurenților majori și că societatea este gata să ia în considerare orice opțiuni de cooperare pe termen lung cu consumatorii pe baza unor preferințe semnificative pentru preț.

În acest scop, sunt organizate următoarele evenimente:

• Pregătirea și publicarea rapoartelor despre întreprindere în mass-media locală.
• Dezvoltarea schemei de publicitate a adreselor prin trimiterea de scrisori către magazinele de mobilier specializate și saloanele.
• Dezvoltarea propriului site web al companiei cu posibilitatea de a comanda online produse.
• Activarea cererii consumatorilor prin dezvoltarea de propuneri și acțiuni comerciale atractive.

Principala resursă de marketing a întreprinderii este de înaltă calitate a produselor disponibile, care poate fi benefică direct în magazinul producătorului.

În cele din urmă

Un exemplu al acestui plan de afaceri arată că, în planificarea competentă, compania va recupera pe deplin toate cheltuielile timp de 2 ani de muncă atunci când efectuează următoarele volume de producție de mobilier:

Perioadă	Produse	Volumul vânzărilor fizice în M-C (PC-uri)	Preț (în ruble)	Venituri de la (în ruble)
1-12 M-C (perioada de investiții)	Corpul și mobilierul de birou	6 000	1 560	9 360 000 de ruble
7-12 m-c (perioada de investiții)	Mobilier din PAL laminat	4 000	975	3 900 000 de ruble
13-24 m-c (perioada de producție)	Corpul și mobilierul de birou	7 000	1 700	9 000 000
13-24 M-C (perioada de producție)	Mobilier din PAL laminat	5 000	1 050	5 250 000

Rentabilitatea acestei afaceri după ce va merge la punctul de întrerupere, va fi de 125%. Acest lucru va aduce fondatorul un profit care poate fi îndreptat spre extinderea în continuare a întreprinderii.

În țara noastră, producția de mobilier de cabinet este în principal întreprinderi mijlocii și mici. Dacă ați ales această direcție ca o afacere, decideți mai întâi ce mobilier va fi eliberat:

• Birou;
• Bucătărie;
• De specialitate.

Vânzările de mobilier cresc anual cu 20-25%. Oamenii o actualizează fără să aștepte până când produsele vin în lipsă. Consumatorii securizați pot schimba mobilierul la fiecare 3-4 ani. În plus, astfel de produse sunt cumpărate în birouri, instituții medicale și întreprinderi industriale. Producția de mobilier de cabinet este o cale directă spre succes și viața securizată.

Întreprinderea proprie a mobilierului este o afacere destul de promițătoare. Înainte de a continua cu locul de muncă, trebuie să citiți mai mult cu toate etapele de fabricație și să lăsați un plan de afaceri competent pentru producția de mobilier de cabinet.

Înregistrare de afaceri

Pentru a deschide atelierul de fabricare a mobilierului, se poate aranja un antreprenor individual. Datorită acestui lucru, puteți efectua rapoarte fiscale și contabile privind sistemul simplificat. Această opțiune este potrivită pentru producția de comenzi pentru persoane fizice.

Dacă intenționați să lucrați cu agentii guvernamentale și entități juridice, mai bine înregistrați o societate cu răspundere limitată. Nu uitați să introduceți codul OKVED pentru mobilier. Acesta este un punct important de reținut.

Este de dorit ca compania să-și conducă proprietarul. Rapoartele fiscale și contabile pot fi, de asemenea, ghidate. forțe proprii. Succesul unui astfel de proiect este evaluat de experți, la fel de mare, deoarece în ultimii 10 ani, cererea de fabricare a mobilierului pentru ordinea individuală a crescut cu 20%.

Piața de vânzări

Înainte de a deschide producția de mobilier de cabinet ca o afacere plictisitoare pentru a verifica astfel de câștiguri în practică. Pentru a face acest lucru, analizați cu atenție piața din regiunea dvs. și pentru a determina nivelul concurenței.

După aceasta, acordați atenție tuturor defectelor și dezavantajelor în activitatea altor întreprinzători pentru a le elimina în prima etapă a proiectului. În plus, gândiți-vă la principalele evenimente de marketing și promovare în prealabil, care vă vor permite să vă promovați rapid produsele pe piață.

Planificăm producția

Pentru a deschide producția de mobilier de cabinet la comandă, este necesar să alegeți camera din dreapta.

Ar trebui să fie două dintre ele:

1. Birou.
2. Clădire industrială.

Este de dorit ca spațiul de birouri să se afle într-un loc convenabil, astfel încât clienții să poată ajunge cu ușurință la dvs. și să facă o comandă.

Atelierul de producție poate fi localizat în orice zonă a orașului. Atunci când alegeți o cameră, ar trebui să fie ghidată de dimensiunile și chiriile sale. Ceea ce este mai mic, cu atât costurile sunt mai mici.

Opțiunea cea mai ideală este producția și biroul într-o singură cameră. De asemenea, puteți închide salonul demonstrativ în care vor fi afișate produsele finite.

După ce alegeți o cameră potrivită, trebuie să achiziționați software și echipament.

Mașini și instrumente

Achiziționarea de echipamente pentru producția de mobilier de cabinet, mulți antreprenori novice nu pot decide cu privire la alegerea instrumentelor manuale. Unii cred că este necesar să dobândească produse ieftine și, dacă este necesar, înlocuiți-le cu altele noi. Alți maeștri lucrează cu un instrument scump de la branduri bine-cunoscute. Lăsați-vă alegerea pe produsele din gama medie de prețuri.

Pentru a lucra, veți avea nevoie de:

• Bormasina electrica;
• Șurubelniță, care funcționează din rețea și de la baterie;
• Freser manual;
• Uscător special de păr;
• Mașină de măcinat;
• Jigsaw electric;
• Ferăstrău ferăstrău;
• Stuslo;
• Sculă de tăiere;
• Perforator.

În plus, trebuie să cumpărați în mașinile de atelier pentru producția de mobilier de cabinet. Acestea sunt prezentate pe piață într-un sortiment uriaș, deci nu vor exista probleme cu alegerea.

Personal

În primul rând, veți avea nevoie de un angajat care va primi ordine. Este de dorit ca el să poată utiliza programele de calculator specializate și de birou care prevăd tehnologia de fabricare a mobilierului de cabinet. Deoarece această persoană va comunica cu clienții, trebuie să fie întreprinzător și neconflict.

Înainte de lansarea producției, trebuie să înscrie specialiști calificați care sunt familiarizați cu caracteristicile materialelor și puteți gestiona echipamentul instalat în atelier. Toți angajații trebuie să transmită instrucțiunile de siguranță.

Deci, pentru a lucra la compania de mobilier trebuie să angajezi:

• Un designer care va lucra cu clienți și va accepta ordine de la ei;
• Lucrători în atelierul de producție;
• Vânzător în Salon-Shop;
• Conducător auto;

Compunerea unui plan de afaceri, este necesar să se țină seama de următoarele costuri:

• Închirierea de sedii industriale și industriale - 3-5 mii de dolari;
• Echipament - 6-8 mii de dolari;
• Consumabile - 4 mii de dolari;
• Salariu - 500-800 de dolari.

Planul de afaceri ar trebui să ia un alt punct important - materiale pentru producția de mobilier de cabinet, tipurile și costul lor.

Profit

Pentru a organiza producția de mobilier okved, trebuie să aveți capital de pornire la mâna 17-20 mii de dolari. Aranjamentul atelierului și a tuturor nuanțelor legale va trebui să cheltuiască aproximativ o lună. Pentru producția pe scară largă, puteți ieși literal după 2 luni. În totalitate, compania va plăti literalmente într-un an.

Dacă furnizați toate nuanțele și preveniți riscurile posibile, nu vă puteți îndoi că cazul va avea succes și profitabil. Cel mai important lucru nu este să se retragă din strategia selectată și să se deplaseze treptat în direcția cea bună.

Video pe subiect Video pe subiect

Perspective de afaceri

Dacă amânați în mod constant partea din banii câștigați, după 2-3 ani veți merge la un nou nivel. Prin efectuarea comenzilor, încercați să vă familiarizați cu brigade de construcție, deoarece producătorii de mobilier și sunt două sfere inalienabile. Numărul de clienți și rentabilitatea întreprinderii poate fi majorat de proiectele de Internet.

Încercați să extindeți în mod constant baza de producție - extinde zonele și producția de upgrade. Evidențiați mijloacele de pe bandajul marginii și mașina de tăiere a formatului. Acest echipament vă va permite să corectați erorile în vigoare, datorită cărora fondurile dvs. vor economisi. Înainte de a lua un împrumut, apreciați în mod obiectiv capacitățile dvs. pentru a nu suporta daune. Este recomandabil să cumpărați astfel de echipamente scumpe pentru banii dvs. Acesta se justifică numai cu volume mari de producție. Video despre producția de mobilier de cabinet poate fi vizualizat pe Internet.

Rezuma

În țara noastră, producția de mobilier a fost întotdeauna considerată o direcție promițătoare în afaceri. În plus, mulți cetățeni nu au schimbat încă căștile în casele lor, cumpărate înapoi în vremurile sovietice. Ei visează la mobilier nou și să dispară bani pe ea, de aceea nu vor exista probleme cu vânzarea de produse. Mașinile de sex feminin nu vor rămâne niciodată fără muncă, nu vă puteți îndoi de ea.

Antreprenorii novici sobri încearcă să-și reducă nevoile la început și toate fondurile sunt ghidate pentru a extinde producția. În plus, o parte din banii ar trebui lăsată să profite de ei pentru forța majoră. Desigur, trebuie să vă străduiți să vă asigurați că totul este neted și calm, dar toată lumea se poate întâmpla în viață, așa că trebuie să vă uitați departe în viitor.

Ți-a plăcut ideea? Apoi citiți despre alte tipuri de câștiguri, de exemplu, O Or.

* Calculele utilizează datele medii în Rusia

1 132 000 00.

Capitalul minim de pornire

40%

Profitabilitatea

8 luni

Playback.

519 560 ₽.

Profit net

Scopul proiectului este crearea de producție de mobilier pentru a implementa produse de mobilier dintr-un copac din oraș cu o populație de 500-800 de mii de persoane.

Pentru a implementa ideile de afaceri ale întreprinderii de fabricație a mobilierului, instalațiile de producție sunt închiriate în zona industrială a orașului. Suprafața totală Premisele - 350 m2, pe care sunt plasate magazine de producție și biroul de vânzări.

Audiența țintă - Familiile cu venituri medii care actualizează mobilierul o dată la 3 ani și preferă mobilierul unic, de înaltă calitate din materialele naturale. Segmentul de preț - Mediu.

Principalele avantaje ale afacerii de fabricare a mobilierului:

suma relativ mică de investiții de capital;

mobilierul produs se referă la produsul consumului general, care oferă o audiență țintă largă;

rentabilitatea afacerii de fabricație a mobilierului poate ajunge la 300%.

Volumul investițiilor inițiale în producția de mobilier este de 1.132.000 de ruble. Costurile de investiții vizează repararea spațiilor, achiziționarea de echipamente, aranjamentul de birou, achizițiile inițiale de materii prime și formarea capitalului de lucru. Pentru a pune în aplicare proiectul, vor fi utilizate fonduri proprii.

Calculele financiare acoperă perioada de trei ani a proiectului pentru producția de mobilier. Se preconizează că, după această perioadă, instituția va necesita extinderea producției și a gamei de produse.

Profiturile lunare nete ale proiectului de producție de mobilier la părăsirea volumelor de vânzări planificate vor fi de 519.560 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de muncă va fi de 25%. La atingerea acestor indicatori, investițiile inițiale vor plăti în a opta lună de lucru. Indicatori integrați Eficiența proiectului este prezentată în tabelul 1.

Tabelul 1. Indicatorii principali ai eficienței proiectuluiproducția de mobilier

Rentabilitatea producției de mobilier

Creșterea activă în construcția de locuințe și numărul de tranzacții de vânzări pe piața imobiliară rezidențială a determinat o creștere a cererii de mobilier. Achiziționarea de locuințe noi este întotdeauna asociată cu nevoia de a cumpăra mobilier. Este posibil să se observe aceste tendințe, comparând dinamica introducerii locuințelor și a volumului pieței de mobilier - PIC Falls pentru 2014, după care a fost urmată reducerea ambelor indicatori, care este asociată cu criza. Urmărirea indicatorilor pieței clădirilor, se poate prezice situația din industria mobilei.

Etapa activă de dezvoltare a pieței de mobilier cade pentru perioada 2011-2014 - se întâmplă în această perioadă, se produce extensiile pieței mobilierului. Scăderea accentuată a volumelor în 2015 se datorează două tendințe imediat: În primul rând, o scădere a cererii de solvent; Și în al doilea rând, fluctuațiile ascuțite ale cursului de schimb, care au contribuit la scoaterea de pe piața furnizorilor străini.

Începând cu anul 2014, proporția de mobilier din străinătate a fost de aproximativ 65% din implementarea generală. În urma rezultatelor din 2015, importurile de mobilier au scăzut cu 45,8%. Potrivit estimărilor comercianților celor mai mari comercianți cu amănuntul de mobilier, IKEA și HOFF, că, până la începutul anului 2018, ponderea producătorului intern pe piața mobilierului va ajunge la 70%. Această previziune deschide perspectiva de dezvoltare a afacerilor în acest segment.

Câștigă înainte
200 000 de ruble. O lună, distracție!

Trend 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Atașamente minime. Nu există contribuții suplimentare și plăți. Instruire la cheie.

De exemplu, în conformitate cu rezultatele din 2016, volumul real al pieței de producție a mobilierului continuă să scadă, dar în termeni nominali rămâne la același nivel, ceea ce se datorează creșterii prețurilor la mobilier. Potrivit statisticilor, prețurile pentru mobilier au crescut cu 19,14% - aceasta este cea mai mare rată de creștere în ultimii 7 ani. Astfel, există o scădere a creșterii de înaltă calitate a pieței de mobilier.

Criza a afectat, de asemenea, structura pieței de mobilier. Cele mai semnificative schimbări au afectat segmentul de mobilier de birou și mobilier pentru dormitor. Prima tendință este explicată prin optimizarea costurilor companiilor în momente dificile. A doua tendință este justificată de faptul că mobilierul dormitorului este cel mai puțin necesar în atmosfera casei. Cel mai mic efect al crizei este observat în segmentul de mobilier pentru bucătărie și camere de zi, precum și mobilier tapițat. În consecință, segmentul cel mai promițător al pieței de mobilier este o clasă economică, care chiar se simte mai încrezătoare în criză.

Piața de mobilier este una dintre segmentele cel mai puțin consolidate cu amănuntul. Top 10 comercianți cu amănuntul reprezintă 1/3 din întreaga piață, iar ratele de creștere ale liderilor în 2015 au depășit creșterea pieței în ansamblu. Liderul consistent pe piața de mobilier din Rusia este IKEA, care ia 22% din întreaga piață. Rata anuală a veniturilor a fost de 14,7%. Experții prezic o creștere suplimentară a ponderii marilor comercianți cu amănuntul, care vor ajunge la 40%.

Cu toate acestea, piața de mobilier din Rusia este caracterizată niveluri înalte Competiție. Începând cu anul 2017, catalogul de mobilier din Rusia include mai mult de 14.000 de companii, dintre care 5 000 sunt direct producători.

Cea mai mare densitate a industriilor de mobilă este sărbătorită în districtele federale centrale și Volga - se concentrează aproximativ ¼ din numărul total de producători. În alte domenii, vânzările cu amănuntul depășește semnificativ propria producție. În același timp, producătorii de mobilă sunt mai profitabili pentru a-și vinde produsele în regiune, ceea ce reduce costurile tranzacției.

În orașe cu o populație de la 800 de mii de persoane, sunt reprezentați diferiți comercianți cu amănuntul, concurează cu care este foarte dificil. În orașe cu o populație de mai puțin de 500 de mii de persoane, nu există jucători de rețea și livrare în multe magazine online, care îngustă alegerea cumpărătorului și reduce nivelul concurenței.

Un alt parametru al pieței de mobilier este formatul comercial. Potrivit sondajelor efectuate la sfârșitul anului 2016, fiecare al cincilea rezident a ordonat mobilier în magazinul online. În prima jumătate a anului 2016, vânzările de pe Internet au crescut cu aproape 47% și au ajuns la 974 milioane de ruble, ceea ce reprezintă 12,5% din totalul vânzărilor pe piață. Aproape jumătate din rețelele de mobilier au propriile sale site-uri, dar nu toate au o caracteristică de vânzare online. În fiecare an, popularitatea magazinelor de mobilier online crește, deoarece permite vânzătorilor să reducă costul de închiriere a platformelor mari de tranzacționare și de a reduce prețul, iar pentru cumpărătorii de comerț online este o opțiune mai convenabilă de achiziție.

Idei gata pentru afacerea dvs.

Prin combinarea tendințelor din piața de producție a mobilierului rusesc, puteți forma o imagine a unei companii de mobilier de succes: un producător de mobilier de clasă economică produs într-un oraș cu o populație de 500-800 de mii de persoane și vânzarea de produse printr-un magazin online. Acești parametri vor oferi o cerere permanentă, practic independentă de situația economică, să reducă concurența, să reducă costurile, ceea ce va reduce prețurile produselor.

Experții prezic că ponderea întreprinderilor mici și mijlocii din activitatea de mobilier va continua să crească și va ajunge la 75-80% în câțiva ani. Sarcina cheie a unor astfel de producători este de a-și lua nișa pe piață. De exemplu, producătorii de mobilier de răchită aproape nu au concurenți pe piață, iar mobilierul la comandă în fiecare an câștigă popularitate.

Recent, cererea de ateliere de producție a mobilierului sunt în creștere - exclusivitatea ofertei și variabilitatea producției acționează ca parametri importanți atunci când alegeți un consumator de mobilier. Această tendință este menținută nu numai la preferințele de gust ale consumatorilor, ci și dezvoltarea proiectării serviciilor de proiectare, care, conform rezultatelor din 2014, a crescut de aproape 2 ori. Cu toată diversitatea alegerii prezentate pe piața mobilierului, consumatorul nu poate găsi întotdeauna mobilier adecvat care să se potrivească proiectului de proiectare.

Cea mai rațională cale de ieșire din situație este producția de mobilier la comandă, care efectuează ateliere de mobilier mic. Acest segment de piață este predominant pe segmentul mediu și costisitor, în timp ce clasa economică este practic liberă.
Cea mai simplă versiune a organizării producției de mobilier este deschiderea atelierului de mobilier.

Avantajele acestui format de producție de mobilier:

• nu necesită costuri mari de investiții;
• pentru plasarea instalațiilor de producție nu are nevoie de o cameră mare;
• economisirea pe echipamente;
• un preț mic de produse finite;
• flexibilitatea producției.

Dezavantajele producției de mobilier includ:

• inovație și fantezie - baza succesului afacerii;
• mobila manipulate necesită costuri de timp ridicate;
• căutarea independentă a clienților.

Acest format se potrivește în imaginea unui producător de mobilier modern. Implementarea acestui proiect implică deschiderea atelierului de mobilier.

În ciuda problemelor evidente din industrie și fluctuații ale cererii de produse de mobilier, acest segment rămâne atractiv pentru investitor. Avantajele afacerii de mobilier includ:

• suma relativ mică de investiții de capital în producția de mobilier;
• direcția promițătoare, cu interes la care nu va dispărea niciodată;
• mobilierul aparține produsului consumului general, care oferă o audiență țintă largă;
• profitabilitatea afacerii poate ajunge la 300%.

Principalul dezavantaj al afacerii de fabricare a mobilierului este concurența dificilă pe piață. Cu toate acestea, cu construcția competentă a producției, puteți să vă luați nișa în care concurența va fi minimă.

Astfel, perspectivele de producție de mobilier, prognoze pentru creșterea cererii pentru acest tip de produs și beneficiile producției de mobilier ne permit să vorbim despre atractivitatea investițională a acestei afaceri.

Definim cu gama de productia de mobilier

Compania de mobilă este angajată în producția și vânzarea de mobilier din lemn - grupul de mese, precum și mobilier tapițat - canapele și scaunele. Compania de mobilier de lucru se poziționează ca un "atelier de mobilier", specializat în asamblarea manuală a produselor și producția de mobilier non-standard pentru comenzi individuale. Produsele acestei întreprinderi sunt deosebite de distinse de următorii indicatori de pe piață: prețuri scăzute, de lucru la comandă, o gamă largă de configurații și tapițerie, culoare și material de produs, posibilitatea achiziției online.

Produsele furnizate pentru producție sunt:

Masă din masă, din masiv de pin, pictura cu imitație de îmbătrânire, dimensiuni: 110 * 70cm, grosime de masă de 4 cm;

Scaun, realizat dintr-o gamă de pin, pictura cu imitație de îmbătrânire, dimensiuni: înălțimea scaunului este de 105 cm, înălțimea scaunului este de 60 cm, lățimea scaunului din spate 50 cm, lățimea de ședere este de 52 cm , adâncimea de ședere este de 45 cm;

Sofa triplă, cotiere din lemn, mecanism de pliere - carte, tapițerie jacquard, dimensiuni: lungime - 240 cm, adâncime - 96 cm, înălțimea canapelei - 40 cm, 2 perne decorative, Filler - Bloc de arc de spumă poliuretanică de sintethenezon, nișă pentru lenjerie. Design suplimentar (șapă karetnă, tapițerie și opțiuni de culoare, diverse modele - 3 locale, 2 locale, colț, cu mecanism de pliere și fără)

Catedra, Cadru din LDSP, Placaj, Cherestea de conifere; Scaunul este fabricat din PPU și izvoare plate. Dimensiuni: lungime - 750 mm, adâncime - 870 mm, înălțime - 890 mm. Design suplimentar (șapă de transport, tapițerie și opțiuni de culoare).

Tabelul 2 prezintă prețurile concurenților la produse similare de pe piață și prețul planificat al vânzării.

Tabelul 2. Compararea prețurilor pentru produsele CJSC "Dion" și bunuri similare

În plus față de producția de mobilier în atelier, serviciul de mobilier este furnizat. Costul serviciului este de 1000 de ruble pe 1 metru de țesătură.

Marketing și vânzări de întreprinderi de producție a mobilierului

Audiența țintă a unei întreprinderi pentru producția de mobilier - familii cu venituri familiale, care actualizează mobilierul o dată la 3 ani și preferă mobilierul unic, de înaltă calitate din materialele naturale. Audiența țintă a întreprinderii de fabricație a mobilierului este destul de extinsă, prin urmare, pentru a dezvolta o strategie eficientă de marketing, este necesar să se împartă grupul țintă privind subgrupurile de consum:

Clienții de succes - consumatorii de mobilier din segmentul de preț mediu. Principalele criterii pentru alegerea mobilierului: unicitatea ofertei, materiale de înaltă calitate, fabricarea de mobilier pe schițe la comandă, posibilitatea de livrare și de mobilier;

Clienții cu venituri scăzute ocupă cea mai mare parte a consumatorilor. Principalele criterii pentru alegerea mobilierului: raportul de preț / calitate, îndeplinirea mobilierului la comandă în categoria bugetară, furnizarea de servicii de desenare a mobilierului.

Scopul întreprinderii de mobilier este de a satisface nevoile tuturor grupurilor de clienți. În stadiul de a deveni o întreprindere de mobilier, presupuși consumatori vor fi utilizatori activi de Internet - audiența atrasă de site-ul companiei prin diferite instrumente de marketing.

Idei gata pentru afacerea dvs.

Deoarece atelierul de lucru pentru producția de mobilier se concentrează pe vânzările pe Internet, atunci principala modalitate de publicitate este de a crea propriul site web, profilele de rețea socială și promovarea activă a acestora. Prima etapă este o împrumut profesionist, în care este necesar să se indice gama de produse, termenii de fabricație, exemple de muncă și reduceri existente. Dezvoltarea unui site cu drepturi depline cu funcționalitatea necesară va fi de aproximativ 50.000 de ruble.

Mai mult o opțiune bugetară - Crearea de profiluri pe rețelele sociale și promovarea acestora. În plus față de gama de produse din profil, puteți posta fotografii și recenzii ale clienților, o listă de servicii pe care atelierul de mobilier oferă informații utile despre materiale diferite, Informații de îngrijire mobilate, soluții de designer care se potrivesc produselor dvs., informații despre implementarea acțiunilor și a bonusurilor.

De asemenea, pentru afaceri de producție de mobilier mod eficient Publicitatea este considerată a posta informații despre produse pe panouri. Se recomandă alegerea unui scut publicitar în imediata apropiere a magazinelor de construcție, pe drumul din oraș. Costul mediu de închiriere al unui scut de publicitate 3 * 6 m pe 1 lună este de aproximativ 23.000 de ruble / lună.

Un alt instrument de publicitate eficient va plasa broșuri cu o listă cu toate serviciile și un portofoliu al unei întreprinderi de mobilă în magazine de construcții. Costul unei astfel de destinații de plasare depinde de condițiile magazinului de construcții și este negociat individual. Puteți oferi cooperare cu un magazin de construcții și o campanie comună care implică emiterea de cupoane pentru o reducere a atelierului de mobilier la o cantitate fixă \u200b\u200bde achiziție. Această metodă de publicitate este planificată să cheltuiască 10.000 de ruble.

Idei gata pentru afacerea dvs.

De asemenea, o opțiune eficientă pentru promovarea atelierului de fabricare a mobilierului poate fi etanșarea blocurilor promoționale într-o presă specializată. Costul acestui tip de publicitate va fi de aproximativ 10.000 de ruble.

Nu uitați de astfel de canale de promovare ca și cooperarea cu designeri privați de interior, studiouri de design, saloane de mobilier. Căutarea intermediarilor trebuie să fie efectuată independent și să le ofere un procent din suma de ordin de 10-20%.

Modalități eficiente de a atrage atenția consumatorilor în tot felul de expoziții și târguri, distribuția materialelor promoționale, disponibilitatea serviciilor suplimentare și serviciul post-vânzare: transport gratuit, asamblare, garanție anuală de reparații sau înlocuirea produsului în caz de detectare a defectelor etc.

Una dintre principalele sarcini de marketing este formarea opinie publica și atitudinea loială a consumatorului față de întreprindere. Prin urmare, merită să luați în considerare opțiunile de efectuare a unui sondaj în rândul clienților, ale cărei rezultate vă vor permite să efectuați ajustările necesare la producție, să țină seama de cerințele consumatorilor la produse.

Utilizarea unui instrument depinde de publicul țintă al instituției și bugetului proiectului.

Crearea și promovarea activă a unui profil pe rețelele sociale Vkontakte și Instagram. 100.000 de ruble ar trebui alocate pentru promovarea unui profil în rețelele sociale;

Crearea unui site personal cu portofoliu, lista de prețuri, contacte și funcția Calculator comandă. Costurile vor fi de 30000 de ruble;

Participarea la expoziții și târguri de mobilier.

Astfel, cheltuielile în valoare de 50.000 de ruble sunt stabilite pe promovarea atelierului de mobilier.

Cea mai importantă parte a marketingului este prognozarea vânzărilor. Tabelul 2 prezintă planul de implementare al atelierului de mobilier. Valoarea medie de comandă poate varia în funcție de elementele de comandă.

Se planifică să primească o comandă corporativă pentru fabricarea de mobilier. Prin urmare, este necesar să căutați clienți și printre segmentul corporativ - poate fi cafenele, birouri, saloane de înfrumusețare etc. De asemenea, merită să luați în considerare opțiunea de cooperare cu salonul de mobilier, care va fi gata să cumpere o parte din produsele de vânzare.

Tabelul 3. Atelierul de vânzări planificatproducția de mobilier Pe tipuri de produse

Astfel, volumul veniturilor planificate pentru primul an de lucru de lucru va fi o medie de 19068700 de ruble.

Planul de producție a mobilierului

Deschiderea atelierului de mobilier și organizarea producției implică următorii pași:

1) Selectarea premiselor pentru producție. Deoarece este planificată deschiderea producției de mobilier a ciclului complet, zona camerei ar trebui să găzduiască echipamente de dimensiuni mari. Acest lucru va necesita o cameră cu o suprafață totală de 300-350 m2, care va fi plasată:

atelier de producție - locul unde se află mașinile de prelucrare a lemnului și restul echipamentului

magazinul de asamblare este un loc în care se efectuează ansamblul de mobilier din părțile pre-fabricate;

magazin de pulverizare - cameră pentru vopsea;

uscătorul este un loc pentru depozitarea și prepararea materiilor prime înainte de producție;

depozit de produse finite și depozit de materii prime;

camera personalului de producție;

baie cu duș;

plasarea personalului administrativ, spațiul de birouri.

În plus față de zona de producție de mobilier, următoarele cerințe sunt prezentate în sala de producție:

plasarea non-rezidențială a producției, deoarece lucrarea atelierului este asociată cu un nivel ridicat de zgomot;

primul etaj, două intrări. Deoarece se efectuează descărcarea și încărcarea materialelor de dimensiuni mari, producția produsă la primul etaj. Intrările separate sunt efectuate pentru atelier și biroul de vânzări;

electricitate trifazată 380 W, deoarece capacitatea ridicată este necesară pentru a lucra unele echipamente;

disponibilitatea alimentării cu apă, ventilație, sisteme siguranța privind incendiile, comoditatea de intrare în clădire, prezența unei platforme pentru descărcarea materiilor prime;

lipsa de umiditate și umiditate ridicată. Materialele utilizate în producția de mobilier sunt frică de umiditate și umezeală.

Produsele finite nu ar trebui, de asemenea, să fie stocate în astfel de condiții, deoarece tapițeria are proprietatea de a absorbi umiditatea și mirosurile.

• cameră încălzită, care este, de asemenea, necesară pentru a menține calitatea perfectă a materiilor prime și a produselor finite.

Pentru a pune în aplicare proiectul, plasarea producției este închiriată. Suprafața totală - 300 m2, cost - 50.000 de ruble / lună

2) Achiziționarea de echipamente. Pentru a asigura producerea ciclului complet, este necesar să se achiziționeze un set de echipamente:

masina Fugoval - 70.000 de ruble;

pleasmusk Machine - 120000 de ruble;

mașină de frezat - 70.000 de ruble;

mașină de găurit - 50.000 de ruble;

copiator de cotitură și mașină de frezat - 150.000 de ruble;

mașină de măcinat - 80.000 de ruble

echipamente pentru pictura - 130.000 de ruble;

mașină de tăiat formatat cu materiale de alimentare manuală - 140000;

Șurubelniță și perforator - 15.000 de ruble;

alte inventar și instrumente auxiliare - 50.000 de ruble.

Astfel, costul total al echipamentului pentru producția de mobilier va fi de aproximativ 825.000 de ruble. Cu ajutorul tuturor acestor echipamente, conta pe eliberarea lunară simultană de 400 de unități de mobilier.

3) Tehnologia și organizarea de furnizare a mobilierului. Tehnologia producției de mobilier include următorii pași principali:

pregătirea proiectului produsului;

lucrați pe materialul de tăiere și fabricarea pieselor;

lucrări de prelucrare a materialelor;

asamblarea mobilierului finit.

Pentru întreprinderile pentru producția de mobilier complet de ciclism, deoarece principalele materii prime sunt plăcile solide tivite. În prima etapă a producției, ele sunt transformate în scuturi și apoi produc piese pentru mobilier. Cele mai populare soiuri de lemn sunt: \u200b\u200bstejar, mesteacan, zada, pin. Versiunea cea mai bugetară a matricei este pin. Acest material va fi utilizat în principal în producție. Acest lucru va necesita plăci PAL și MDF.

Pentru organizarea de producție de mobilier, vor fi necesare furnizori de lemn, vopsele, acoperiri, adezivi, accesorii, țesăturile etc. Cerințele de bază pentru furnizori sunt o companie bine cunoscută, dovedită, disponibilitatea tuturor certificatelor necesare, posibilitatea de livrare. De preferință, cooperarea pe termen lung cu companiile care sunt monitorizate de controlul calității furnizează reduceri cu ridicata și posibilitatea întârzierii plății.

4) Recrutare. Producția de mobilier necesită anumite cunoștințe și abilități profesionale, astfel încât înainte de lansarea producției, este necesar să alegeți angajați calificați. Principala cerință pentru personal este experiența cu echipament specializat. Personalul trebuie să includă: specialiștii atelierului - 3 persoane, un maestru de producție cu responsabilitate materială pentru materii prime și echipamente, manager de vânzări, tehnolog de designer, conducător auto, șef, contabil.

5) Formularul de service. Lucrul cu clientul constă în mai multe etape:

clientul apel la companie: Clientul este asociat managerului și prevede toate condițiile ordinului. Managerul primește o comandă și o transmite unui designer de tehnologizare care ajută clientul să decidă cu privire la proiectarea produsului, a materialelor și dezvoltă un proiect individual.

calculul valorii, comanda: După coordonarea proiectului cu clientul, tehnologul calculează costul muncii. După aceasta, managerul coordonează costul ordinului cu clientul, întocmește documentele relevante și ia o plată anticipată de 30% din suma comenzii. Termenul limită pentru executarea ordinului este indicat în contract și se ridică la 30 de zile lucrătoare.

producția și livrarea comenzii: Un program de livrare se formează pe fabrică de mobilier. Pentru aceasta, managerul este asociat cu clientul și aprobă timpul de livrare. Suma restului de ordine este plătită cu privire la livrarea. Serviciul de livrare costă 300 de ruble, iar atunci când comandarea de la 20.000 de ruble este asigurată gratuit.

Plan organizațional pentru producția de atelier de mobilă

Etapa inițială de deschidere a atelierului de mobilier este înregistrarea afacerilor în organele guvernamentale. Pentru desfășurarea activităților comerciale, IP este înregistrată la un sistem fiscal simplificat (15% "costuri minus minus"). Tipuri de activitate conform OKVED-2:

31.09.2 - Producerea altor componente și piese de mobilier individuale, care nu sunt incluse în alte grupări, în conformitate cu ordinea individuală a populației;

47.59 - Vânzarea cu amănuntul a mobilierului, a dispozitivelor de iluminat și a altor produse de uz casnic în magazine specializate;

47.91.2 - Comerțul cu amănuntul, efectuat direct utilizând Internetul de informare și comunicare;

31.01 - Producția de mobilier pentru birouri și întreprinderi comerciale;

31.02 - Producția de mobilier de bucătărie.

Licențele pentru aceste activități nu sunt necesare, dar recomandă certificarea tuturor mobilierului fabricat pentru a confirma calitatea produselor. Acest lucru necesită respectarea normelor și standardelor:

GOST 16371-93 "mobilier. Specificații generale ";

GOST 19917-93 "Mobilier pentru scaune și minciună. Specificații generale ";

GOST R 50051-92 "mobilier. Scaune. Determinarea stabilității ";

GOST 19194-73 "Mobilier. Metodă pentru determinarea forței de fixare a picioarelor montate de mobilier ";

GOST 13715-78 "Sobe de depozitare. Condiții tehnice ";

GOST R 54208-2010 "Acoperiri decorative protectoare pe mobilier din lemn și materiale din lemn. Clasificare și notație ".

GOST 30255-95. Mobilier, lemn și materiale polimerice.

Programul de lucru pentru mobilier - de la 8:00 la 17:00 (Mon-Fri). Program de birou de vânzări - de la 9:00 la 19:00 (Mon-Sun). Pe baza acestui lucru, se formează un program regulat.

Tabelul 4. Programarea stației și Fondul de salarizare

№	Poziţie	Salariu, Rub. .	Număr, oameni
Administrativ
	Cap
	Contabil
Industrial
	Magazin de specialitate
	Master of Production.
	Designer tehnolog.
Comerț
	Administrator
Auxiliar
	Driver exterior
	Cleaner (part-time)
TOTAL:				210 000.00 ₽.
Contribuții la asigurările sociale:				63 000.00 ₽.
Total cu deduceri:				273 000.00 ₽.

Specialiști ai atelierului - deservirea tuturor etapelor de producție de produse de mobilier, combină funcțiile colectorului de mobilier. Educația este secundară tehnică, experiență într-o poziție similară.

Master of Production - organizează fluxul de lucru, face o tehnică și elaborează documentația relevantă, este o persoană responsabilă semnificativ, controlează respectarea siguranței în producție, produce controlul etapizat al produselor de fabricație. Educația este mai mare, experiența de lucru în acest domeniu este de 5 ani.

Managerul efectuează politica de marketing a întreprinderii, negocierea cu potențialii clienți, aspecte și acceptă plata, este o persoană responsabilă, se ocupă de publicitatea și promovarea produselor, este responsabilă pentru completarea site-ului și a profilurilor pe rețelele sociale. Educatie inalta.

Designer-tehnolog - dezvoltă modele și design de mobilier, efectuează controlul autorului asupra conformității mobilierului produs de modelele dezvoltate. Educatie inalta.

Contabilitatea - este o persoană responsabilă semnificativ, conduce toate documentele financiare, conturile contabilității, controlează respectarea legalității atunci când cheltuiesc bani și resurse materiale. Învățământul superior, experiența în acest domeniu - 3 ani.

Serviciul de conducere - efectuează livrarea în timp util a ordinului pentru cumpărători. Cerințe: mașina proprie, experiență de la 1 an, licență de conducere Categoria B, p.

Capul - este o persoană responsabilă semnificativ, reprezintă interesele întreprinderii, concluzionează un acord privind activitățile economice, publică ordinele și comenzile, face recepția și demiterea angajaților, este implicată în selecția furnizorilor și canalelor canalelor de căutare. Educația este mai mare, experiență în acest domeniu - 3 ani.

Cleaner - vânzări de curățare a mărfurilor.

Planul de mobilier de mobilier

Planul financiar ia în considerare toate cheltuielile de venit și proiecte, orizontul de planificare este de 3 ani. Se preconizează că, după această perioadă, instituția va necesita extinderea producției și a gamei de produse.

Pentru a începe proiectul, este necesar să se calculeze volumul investițiilor. Pentru a face acest lucru, este necesar să se determine costul de reparare a spațiului de birouri, achiziționarea de echipamente, achiziția inițială de materii prime și formarea capitalului de lucru, care va fi acoperită de pierderile perioadelor inițiale. Specificul întreținerii activității de mobilier este necesitatea unei cantități mari de capital de lucru.

Tabelul 5. Costurile de investiții

Variabilele pentru producerea de mobilier constau în costurile materialelor utilizate în fabricarea mobilierului, precum și plata consumată în timpul procesului de producție (apă, gaz, electricitate, canalizare). Pentru simplificare așezări financiare Costurile variabile sunt calculate pe baza valorii verificării medii pentru fiecare tip de produs și o taxă de tranzacționare fixă \u200b\u200bde 300%.

Costurile permanente pentru producția de mobilier constau în chirie, plăți utilități, fonduri salariale, cheltuieli de publicitate, impozite și deduceri de amortizare. Dimensiunea deducerilor de amortizare este determinată de metoda liniară, pe baza perioadei utilizare utilă Fonduri de bază în 5 ani. Costurile continue includ, de asemenea, deducerile fiscale care nu sunt prezentate în acest tabel, deoarece suma lor nu este fixă, dar depinde de volumul veniturilor.

Tabelul 6. Costuri permanente de producție a mobilierului

Astfel, au fost identificate cheltuieli lunare permanente în valoare de 375.000 de ruble.

Evaluarea eficienței producției de mobilier

Perioada de returnare a proiectului la investițiile inițiale în 1132.000 de ruble este de 8-9 luni. Profiturile lunare nete ale proiectului atunci când părăsiți volumele planificate de vânzări vor fi de 519560 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de muncă va fi de 25%.

Posibile riscuri de producție de mobilier

Pentru a estima componenta de risc a proiectului, este necesar să se analizeze factorii externi și interni. Factorii externi includ amenințări asociate cu situația economică din țară, piețe. La intern - eficacitatea organizării managementului.

Specificitatea instituției de producție a mobilierului definește următoarele riscuri externe:

creșterea prețurilor pentru materiile prime, au eșuat în furnizarea de materii prime. În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca rezultat, prețul de vânzare, care poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperile în producție. Reducerea probabilității acestor amenințări cu o selecție competentă de furnizori și includerea tuturor condițiilor necesare care prevăd răspunderea materială a furnizorului în încălcarea lor;

concurență ridicată pe piață. Deoarece piața mobilierului este suficient de saturată, iar concurența este ridicată, comportamentul concurenților poate avea un impact puternic asupra cererii produselor dvs. Pentru a reduce acest risc, este necesar să se formeze o abordare sistematică a organizării afacerilor și să stabilească procese în cadrul întreprinderii. Acest lucru va permite realizarea unor avantaje competitive și formează o bază de clienți;

absența sau reducerea cererii. Lipsa cererii apare, de obicei, în cazul în care potențialii clienți nu știu despre existența companiei - în acest caz, trebuie efectuată o campanie de publicitate activă. În al doilea caz, apariția riscului este asociată cu situația economică sau pierderea cota de piață. Reducerea acestui risc posibil în formarea bazei sale de clienți, încheierea unor acorduri mari, flexibilitatea producției;

foc, furtul și alte circumstanțe de forță majoră. Riscul apariției unor astfel de evenimente care rănesc daunele de proprietate este destul de scăzut. Cu toate acestea, cu apariția lor, daunele pot fi destul de mari. Pentru a minimiza acest risc, trebuie să instalați în atelier alarma de incendiu, introduceți monitorizarea regulată a siguranței. De asemenea, puteți asigura riscul în societatea de asigurări;

• nerespectarea unei încăperi sau creșterea costurilor. Pentru a reduce acest risc, este necesar să se încheie un contract de închiriere pe termen lung și să alegeți cu atenție proprietarul.

Riscurile interne includ:

nerespectarea volumului planificat de vânzări. Reducerea acestui risc este posibilă cu o campanie de publicitate eficientă și cu politicile de marketing competente care implică diverse acțiuni și bonusuri;

defalcarea echipamentelor și producția de proeminență. Minimizarea riscului va permite menținerea regulată a echipamentelor pentru a-și menține performanța;

probleme cu personalul în care sunt înțelese calificările scăzute, cifra de afaceri, lipsa motivației angajaților. Reducerea acestui risc este cea mai ușoară cale de la personalul personalului, luând activitatea angajaților care îndeplinesc toate pretențiile. Se recomandă utilizarea instrumentului de bonusuri, de exemplu, să plătiți angajaților un procent fix din profitul net asupra rezultatelor activității anuale;

produse de căsătorie. Cu căsătorie minoră, produsele pot fi implementate la un preț de reducere, iar în cazul încălcărilor grave trimise pentru procesare. Principalul lucru este de a identifica căsătoria produsului până când comanda este trimisă clientului. Reducerea acestui risc este posibilă la selectarea personalului calificat, achiziționarea de echipamente bune și materiale de înaltă calitate;

reducerea reputației unității în audiența țintă din cercul în erori în gestionarea sau reducerea calității produselor. Riscul de nivel este posibil cu controlul constant al calității produselor, primind feedback de la clienții întreprinderii și efectuarea de activități corective.

647 de persoane studiază această afacere astăzi.

În 30 de zile, această afacere a fost interesată de 44490 de ori.

Calculator pentru calcularea rentabilității acestei afaceri