Sudjelovanje u elektroničkoj dražbi: upute korak po korak. Elektronička tržnica. Upute korak po korak na primjeru tipične elektronske platforme za trgovanje na platformi iTender Praksa rada na platformama za trgovanje

Elektronička tržišta mogu biti učinkovit distribucijski kanal za dobavljače. Važno je odabrati odgovarajuću strategiju, uzimajući u obzir troškove bez kojih dobavljač ne može proći pri radu s elektroničkim trgovinskim platformama.

U Rusiji postoji više od stotinu elektroničkih platformi za trgovanje, uključujući mono-brand/korporacijske ETP, gdje je organizator dražbe jedan kupac (ETP UMMC, ETP Mosvodokanal, ETP RTRS, ETP MTK, itd.) i multi-brand/treći - strana/vanjski ETP, gdje postupke nabave mogu provoditi različite tvrtke kupaca (Fabrikant, Tender. pro, B2B, itd.).

Platforme za elektroničko trgovanje s više robnih marki također uključuju pet federalnih elektroničkih trgovačkih platformi, na kojima od 1. siječnja 2011. elektroničke dražbe provode državni kupci, čije su aktivnosti nabave ranije bile regulirane 94-FZ, a danas Saveznim zakonom br. 44- FZ “O ugovornom sustavu u području nabave roba” , radova, usluga za zadovoljavanje državnih i općinskih potreba.” Narudžbe tvrtki čije su aktivnosti nabave regulirane Saveznim zakonom br. 223-FZ „O nabavi roba, radova i usluga određenih vrsta pravnih osoba” mogu se pronaći na svim vrstama elektroničkih trgovinskih platformi.

Klasifikacija troškova

Troškovi dobavljača na elektroničkim trgovinskim platformama općenito ovise o obujmu i kvaliteti postupaka nabave koji se provode na ETP-u, kao i uvjetima elektroničkih trgovinskih platformi i organizatora dražbi te uključuju:

Startnina:

  • troškovi registracije/akreditacije na ETP (priprema paketa dokumenata, dobivanje elektroničkog potpisa i sl.)
  • troškovi rada za pripremu prijedloga
  • naknada za povezivanje (samo na ETP-ovima više robnih marki)

Trošak sudjelovanja:

  • naknada za pretplatu ili provizije (samo na ETP-ovima s više robnih marki)
  • postavljanje sigurnosti
  • troškovi rada za dobivanje informacija iz ETP-a i objavu informacija na ETP-u

Trošak ulaska odnosi se na sveukupnost resursa koje dobavljač treba uložiti kako bi započeo interakciju s potencijalnim kupcima svojih proizvoda (roba, radova ili usluga) na određenim ETP-ovima.

Paket dokumenata

Cijena ulaza za dobavljača treba uključiti postupak registracije (akreditacije) na ETP-u, unutar kojeg dobavljači obavljaju slijed radnji sličan svim elektroničkim trgovinskim platformama. Konkretno, prilikom registracije novog korisnika ETP operateri od njega traže odgovarajući paket dokumenata. Ovisno o ETP politici, sadržaj paketa dokumenata može se razlikovati.

Kao primjer, ovdje je popis dokumenata koji se traže od pravne osobe (potencijalnog ponuditelja) prilikom registracije na jednoj od platformi za trgovanje:

  • 1) presliku izvoda iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba, izdanog prije šest mjeseci
  • 2) presliku osnivačkih dokumenata
  • 3) preslike dokumenata kojima se potvrđuje ovlaštenje osobe za dobivanje akreditacije. Ako druga osoba podnese zahtjev za akreditaciju, daje se valjana punomoć glavnog direktora, sastavljena u skladu sa zahtjevima 1. dijela čl. 186 Građanski zakonik Ruske Federacije
  • 4) punomoć za obavljanje radnji na gradilištu u ime sudionika nabave, koja je valjana i sastavljena u skladu sa zahtjevima 1. dijela čl. 186 Građanski zakonik Ruske Federacije
  • 5) preslike dokumenata kojima se potvrđuje ovlaštenje upravitelja
  • 6) odluku o odobrenju ili izvršenju transakcija na temelju rezultata elektroničkih dražbi u ime sudionika nabave.

Elektronički potpis

Trošak ulaska u ETP mora uključivati ​​i kupnju elektroničkog potpisa koji udovoljava zahtjevima platforme. Danas mnoge elektroničke platforme prihvaćaju bilo kakve certifikate kvalificiranog poboljšanog elektroničkog potpisa. Posljedično, na takvim ETP-ovima dobavljač može koristiti jedan ES certifikat (osim ako politika kupčeve tvrtke ne utvrđuje drugačije pravilo). Postoje platforme za elektroničko trgovanje koje postavljaju dodatne zahtjeve za certifikate elektroničkog potpisa. U tom slučaju, troškovi dobavljača za digitalni potpis mogu se višestruko povećati u odnosu na broj takvih stranica.

Radionica

Možete saznati koji su certifikati elektroničkog potpisa prihvaćeni tijekom postupka registracije na ETP-u, kao i kontaktiranjem službi tehničke podrške web stranica, od kojih neke rade 24 sata dnevno.

Korisničko sučelje

Na cijenu ulaska, kao i na cijenu sudjelovanja u elektroničkim postupcima, utječe jednostavnost korištenja ETP-a, odnosno kvaliteta korisničkog sučelja. Korisničko sučelje predstavlja skup alata i metoda pomoću kojih korisnik komunicira s ETP-om. Korisničko sučelje omogućuje vam značajno smanjiti troškove rada za dobivanje informacija iz ETP-a i objavljivanje informacija na ETP-u kroz ergonomiju i automatizaciju rutinskih operacija koje obično obavlja korisnik. Princip funkcionira: što je ETP praktičniji za korištenje, dobavljač će potrošiti manje vremena, a time i resursa.

Treba uzeti u obzir da nemaju svi ETP sustavi drugačije sučelje. Mnogi od njih izgrađeni su na standardnim profesionalnim platformama i od korisnika zahtijevaju slične vještine. Broj korištenih standardnih profesionalnih platformi ograničen je i de facto u Rusiji ne prelazi pet. O jednoj od tih platformi (iTender) bilo je detaljnije riječi u prošlom broju časopisa.

Radionica

Obično možete saznati na kojoj je platformi stranica razvijena slijedeći poveznicu koja se nalazi na dnu web stranice ETP web stranice.

Postoje stranice koje svojim korisnicima nude obuku o korištenju njihovih sustava, uključujući besplatnu obuku. Međutim, to ne oslobađa dobavljača troškova: vrijeme stručnjaka i dalje se troši na obuku.

Troškovi rada za pripremu prijedloga

Danas elektroničke platforme za trgovanje nude desetke mogućih postupaka nadmetanja, a to su razne dražbe, natjecanja i zahtjevi za komercijalnim informacijama. Opće načelo: što je postupak složeniji, to su veći troškovi rada za pripremu ponuda, a samim time i troškovi sudjelovanja u elektroničkim dražbama.

Natječaji, pozivi za ponude i višefazni postupci najskuplji su za dobavljača. Na primjer, sudjelovanje u natječaju zahtijevat će dugotrajan pripremni rad za proučavanje kriterija ocjenjivanja predstavljenih u natječajnoj dokumentaciji kupca i pripremu konkurentnih komercijalnih prijedloga.

Zahtjevi za ponudu mogu biti poželjniji za dobavljače, budući da ponuditelj može odabrati dobavljača koji je prema formalnim kriterijima izgubio od svojih konkurenata. No, i ovdje postoji rizik od neopravdanih troškova ako je cilj kupca odabrati svog dobavljača, a ne izvući maksimalnu korist iz transakcije.

Okvirni ugovor koji predviđa da će dobavljač dobiti narudžbu za određeno razdoblje također može zahtijevati određeni napor od strane dobavljača. Može sadržavati mnogo pitanja za dokazivanje kvalifikacija dobavljača, što može uključivati ​​traženje informacija koje su neuobičajene za većinu postupaka, kao što su informacije o prethodnim ugovorima, financijskom statusu i proizvodnom kapacitetu.

Aukcija i zahtjev za ponudu su među najmanje radno intenzivnim postupcima (dobavljač šalje zahtjev, cjenka se do određene razine, čeka rezultat aukcije). Kod dražbe postoji i značajan nedostatak koji se odnosi na činjenicu da je ovdje jedini kriterij za odabir dobavljača cijena, koja može biti značajno smanjena kao rezultat dražbe.

Radionica

Prilikom odlučivanja o sudjelovanju na dražbi, dobavljačima se savjetuje da kritički sagledaju početnu cijenu ugovora i, ako je moguće, analiziraju sastav ponuditelja. Zašto bi inače dobavljač sudjelovao na natječajima na kojima, ako pobijedi, može sklopiti očito neisplativ posao.

Dobavljači bi trebali oprezno postupati s licitiranjem putem ponovnog licitiranja i ponovnog licitiranja. Svrha takvih postupaka je maksimalno smanjenje cijene, želja da se "pritisne" dobavljača.

Dobavljač može tražiti svoja prava. Ova preporuka može biti relevantna, primjerice, u slučaju kada je za naručitelja konkurentsko nadmetanje samo oblik sklapanja posla, a natječajna dokumentacija se priprema za određenog dobavljača. Svaki slučaj moguće povrede tržišnog natjecanja može biti podložan provjeri nadzornih tijela.

Sigurnost

U Rusiji je raširena praksa prikupljanja jamstva od ponuditelja (jamstvo za sudjelovanje u nadmetanju i izvršenje ugovora). Izračunavamo troškove: kako bi osigurao sigurnost za sudjelovanje u dražbi, dobavljač treba, prvo, povući određeni iznos iz svog prometa, i drugo, potrošiti određenu količinu radnih resursa, na primjer, na prijenos novca ili izdavanje bankovne garancije. Ovrha ugovora za dobavljača je još skuplja stavka. Pružanje osiguranja za veliki ugovor zamrzava dio obrtnog kapitala dobavljača i može naštetiti poslovanju dobavljača.

Radionica

Kada sudjeluje u osiguranom trgovanju, dobavljaču se savjetuje da u cijenu ugovora uključi povrat na zamrznuta sredstva jednak ili veći od povrata na kapital.

Značajke rada na multi-brand elektroničkim trgovinskim platformama (komercijalni sektor)

Jedna od prednosti multi-brand elektroničkih trgovačkih platformi za dobavljače je mogućnost sudjelovanja velikog broja kupaca u postupcima nabave. Istodobno, visoki troškovi ulaska i sudjelovanja u nadmetanju povećavaju rizik od neopravdanih troškova. U većini slučajeva pružatelji će morati platiti pretplatu. Na primjer, prema tarifama predstavljenim na jednoj od elektroničkih trgovačkih platformi, za mogućnost sudjelovanja u neograničenom broju trgovina za jednog kupca tijekom tri mjeseca, dobavljač plaća 9 tisuća rubalja. Za dobavljače koji redovito rade s neograničenim brojem kupaca, mjesečna pretplata iznosit će 27 tisuća rubalja. U isto vrijeme, naknada za spajanje na ovu tarifu bit će oko 50 tisuća rubalja.

Radionica

Posebne ETP ponude mogu biti privlačne dobavljačima, na primjer, mogućnost besplatnog sudjelovanja na dražbama određenih tvrtki.

Na ETP-u dobavljač može biti ne samo sudionik, već i organizator dražbe. Dobavljači unikatne robe, kao što su umjetnička djela, mogu prodati svoje proizvode putem javne ponude ili premium dražbe.

Značajke rada na elektroničkim trgovinskim platformama s više robnih marki (državni nalog)

Sudjelovanje u natječajima državnih kupaca na pet saveznih elektroničkih trgovinskih platformi ima neke specifičnosti za dobavljače. Prednost ETP-a, gdje natječaje provode državni kupci, može biti nepostojanje pretplate. Riječ je o proviziji u iznosu fiksnog postotka od transakcije. Treba imati na umu da su prema zakonu državni naručitelji dužni od svakog potencijalnog dobavljača zahtijevati sudjelovanje na natječaju, a potom i osiguranje izvršenja ugovora.

Radionica

Kada sudjeluje u nabavi državne tvrtke, dobavljač mora biti siguran u svoju sposobnost ispunjavanja svih obveza iz potencijalnog ugovora. Ako je ugovor sklopljen, a dobavljač ne može ispuniti svoje obveze, takav dobavljač može se suočiti ne samo s upisom u registar nesavjesnih dobavljača uz nemogućnost daljnjeg sudjelovanja u javnoj nabavi najmanje godinu dana, već i s kaznenom odgovornošću. .

Značajke rada na multi-brand ETP-ovima

Relativno niski trošak ulaska u ETP i trošak sudjelovanja u elektroničkim postupcima nabave kupaca jedna je od značajnih prednosti mono-brand/korporativnog ETP-a. Konkretno, na ovoj vrsti platforme za trgovanje dobavljači ne plaćaju pretplatu niti provizije. Nedostaci monobrand platformi uključuju mogućnost dobivanja samo jednog klijenta, koji, međutim, može postati ključni za dobavljača.

Radionica

Unosom kombinacije "elektronička trgovinska platforma/ETP + naziv interesne tvrtke kupca" u traku za pretraživanje vašeg internetskog preglednika, na primjer, "ETP Mosvodokanal", možete pronaći web stranicu odgovarajućeg ETP-a. Ako, naravno, ovaj kupac ima elektroničku platformu.

Strategija dobavljača

Nakon što ste stekli predodžbu o resursima koji će dobavljaču trebati za interakciju s potencijalnim kupcima na elektroničkim trgovinskim platformama (multi-brand i mono-brand ETP), možete početi formirati skup ETP-a.

Približan plan za formiranje ETP skupa uključuje sljedeće korake:

  • 1. Preliminarni odabir ETP-a
  • 2. Prijava na ETP (akreditacija)
  • 3. Proučite korisničko sučelje
  • 4. Sudjelovanje u više natječaja ili zahtjeva za komercijalnim informacijama
  • 5. Analiza učinkovitosti ETP

Na preliminarni odabir može značajno utjecati prisutnost kupaca od interesa za dobavljača na ETP-u. Potencijalnog kupca koji svoje dražbe organizira elektroničkim putem treba sveobuhvatno procijeniti. Da biste to učinili, preporuča se proučiti povijest ovog kupca, analizirajući rezultate nadmetanja održanih na njegovu inicijativu, kretanje pobjednika u skupini proizvoda od interesa, korištene postupke nabave, praksu povlačenja jamstva za sudjelovanje u nadmetanje i provođenje ugovora. Osim toga, preporučljivo je upoznati se s propisima kupca o nabavi, njegovim planom nabave i poviješću sudskih sporova u kojima je ovaj ili onaj kupac bio tužitelj ili tuženik. Sve će to pomoći dobavljaču da odgovori na pitanja o izgledima za daljnju suradnju.

Radionica

Ako među redovitim pobjednicima nadmetanja na ETP-u postoje tri dobavljača koji redom pobjeđuju, tada dobavljač treba razmisliti može li se s njima ravnopravno natjecati i postati četvrti. Ako je među dobitnicima u pravilu jedini dobavljač, onda su šanse očito minimalne. Kada je raspon dobavljača širok, možete sudjelovati u dražbi, ali cijena ne bi trebala puno pasti.

Analiza učinka dobavljača na ETP-u provodi se uzimajući u obzir sljedeće pokazatelje:

  • Prodajni
  • razina pada cijena
  • potrošeno
  • trošak po klijentu
  • stekli stalne kupce

Tako će dobavljač moći stvoriti skup elektroničkih trgovinskih platformi koje će za njega postati najučinkovitiji kanali prodaje, odnosno neće samo nadoknaditi dobavljaču troškove sudjelovanja u dražbi, već će mu omogućiti za postizanje visokih komercijalnih rezultata.

Umjesto zaključka

Naravno, dobavljač može računati na uspjeh u radu s elektroničkim platformama za trgovanje, ali ipak, želeći dobiti zajamčeni rezultat, preporučljivije je provesti odgovarajuću pripremu proučavanjem uvjeta platforme za elektroničko trgovanje, procjenom volumena i kvalitete dražbi, identificiranje zanimljivih klijenata, uzimajući u obzir pozicije konkurentskih dobavljača, provođenje sveobuhvatne procjene uspješnosti.

Ruski poduzetnici imaju priliku koristiti elektroničko trgovanje za sklapanje transakcija.

Takva natjecanja su način odabira dobavljača, kupca, kupca na specijaliziranim stranicama koje se nazivaju elektroničke trgovinske platforme.

Što je?

Sve državne organizacije dužne su pronaći dobavljače putem dražbi i sklopiti ugovore samo s onim organizacijama čiji proizvodi u potpunosti zadovoljavaju standarde kvalitete.

Ovu aktivnost reguliraju dva regulatorna dokumenta:

  • Savezni zakon br. 44-FZ „O ugovornom sustavu u području nabave robe, radova, usluga za zadovoljavanje državnih i općinskih potreba.” Koristi ga većina poduzeća koja se financiraju iz proračuna: škole, uprave, ambulante itd.
  • Savezni zakon br. 223-FZ „O nabavi roba, radova, usluga od strane određenih vrsta pravnih osoba.” Koriste ga velike korporacije i poduzeća u kojima je državni udio veći od 50%.

Aukcije prema 44-FZ održavaju se na 5 saveznih mjesta. Nadmetanje prema 223-FZ može se provesti na mnogo većem broju mjesta, ima ih više od 10. Organizacija može sudjelovati u natjecanjima na bilo kojem broju mjesta.

Postoje tri vrste obrta:

  1. Otvorena dražba. U tom slučaju sudionici daju prijedloge cijena, a ugovor će biti sklopljen s onim čija je opcija optimalna za kupca.
  2. Dražba nadogradnje. U tom slučaju odabire se sudionik koji je podnio ponudu po najvišoj cijeni. Ova vrsta nadmetanja najčešće se koristi kod prodaje ili zakupa nekretnina.
  3. Kratka aukcija. Kupac objavljuje parametre proizvoda, kao i najvišu početnu cijenu. Narudžba se daje tvrtki koja ponudi najnižu cijenu. Vrsta se koristi kada proračunska poduzeća kupuju robu ili usluge.

Zašto sudjelovati u njima?

Sudjelovanje na natječajima jedini je mogući način prodaje proizvoda proračunskim institucijama. Dobivši vladinu naredbu, organizacija osigurava stabilan zajamčeni prihod na duže vrijeme. Upravo iz tog razloga mnogi samostalni poduzetnici i novootvoreni mali obrti aktivno sudjeluju u nadmetanju.

Budući da su državni kupci na svim razinama zakonski obvezni kupovati većinu proizvoda, radova i usluga na otvorenim dražbama, najisplativije je sudjelovati u nadmetanju na federalnim elektroničkim platformama za trgovanje.

Zakon također predviđa prodaju imovine poduzeća u stečaju. Sudjelujući na takvim dražbama, možete kupiti nekretninu po niskoj cijeni.

Ne samo pravne, već i fizičke osobe mogu kupiti materijalnu imovinu koja je prethodno bila u vlasništvu insolventnih tvrtki. Najpopularnija mjesta za takve transakcije su Sberbank-AST i ruska aukcijska kuća.

ETP ima niz prednosti u odnosu na druge metode sklapanja transakcija:

  • maksimalna koncentracija prodavača i kupaca na malom broju mjesta;
  • anonimnost u prvoj fazi, što osigurava integritet transakcije i odsutnost korupcije;
  • dostupne informacije o narudžbi za sve sudionike dražbe;
  • Vrijeme za pripremu dokumenata je smanjeno.
  • transakcije na platformama za trgovanje zaštićene su certifikatom digitalnog potpisa;
  • interakcija između prodavatelja i kupca odvija se bez posrednika;
  • mogućnost primanja državne narudžbe za veliku količinu proizvoda;
  • ugovor se može sklopiti s bilo kojom drugom ugovornom stranom u cijeloj Ruskoj Federaciji.

Korak po korak upute za sudjelovanje

Za sudjelovanje u takvim dražbama potrebno je:

  • Nabavite digitalni potpis. Za ovjeru prijava, prijedloga, ugovora i drugih dokumenata potreban je certifikat elektroničkog potpisa. Za dobivanje je potrebno kontaktirati akreditirani Certifikacijski centar, ispuniti zahtjev i priložiti sve potrebne službene papire. Nakon primitka elektroničkog potpisa potrebno je na računalu instalirati poseban program za rad s certifikatom.
  • Dobijte akreditaciju na ETP-u. Na web stranici odabrane stranice potrebno je ispuniti obrazac i zahtjev za otvaranje računa, dostaviti sljedeće dokumente:
    • izvadak iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba ili Jedinstvenog državnog registra pojedinačnih poduzetnika koji vrijedi do šest mjeseci;
    • sve podatke o organizaciji;
    • Povelja poduzeća;
    • isprava o imenovanju upravitelja;
    • punomoć za sudjelovanje u dražbi.

    Potvrda o akreditaciji bit će zaprimljena u roku od pet dana. Ukoliko imate elektronički potpis, usluga je besplatna.

  • Nadopunite poseban račun. Samo one organizacije koje imaju sredstva na ETP-u smiju sudjelovati u dražbi. Oni su potrebni kako bi se osigurala prijava i potvrdile namjere tvrtke. Ako na računu nema novca, sustav će automatski odbiti dokumente.
    Ovi preliminarni postupci ukupno će trajati približno 7 dana.
  • Primijeni sada. Za sudjelovanje u natječajima javne nabave potrebno je ispuniti sve uvjete za pripremu ponuda. Aplikacija se sastoji od dva dijela od kojih svaki korisnik može pogledati u različito vrijeme. Dokument se učitava u ETP u cijelosti.
    • Prvi dio sadrži potpune informacije o proizvodima i uslugama koje nudimo. Razmatra se 3-5 dana, nakon čega je organizaciji dopušteno sudjelovanje u dražbi.
    • Drugi dio sadrži podatke o dobavljaču i analizira se unutar 4-6 dana nakon završetka dražbe. Na temelju toga donosi se odluka o sklapanju transakcije.

    Na aukciji pobjeđuje onaj tko ponudi optimalnu cijenu za kupca. Državna poduzeća mogu kreirati samo dražbe prema dolje, odnosno imaju pravo sklopiti ugovor samo s ponuđačem koji ponudi najnižu cijenu. Osim toga, predložena roba, radovi i usluge moraju u potpunosti odgovarati uvjetima navedenim u natječaju.

  • Za potpisivanje ugovora. Tvrtka koja pobijedi na natječaju dužna je potpisati ugovor. Prije sklapanja transakcije pobjednik mora dostaviti bankovnu garanciju u iznosu od 30% od početne aukcijske cijene. Nacrt ugovora ovjerava se elektroničkim potpisom prvo od strane izvođača, a zatim od strane naručitelja.

Ove upute možete jasno vidjeti u sljedećem videu:

Kako povećati svoje šanse

Sve više poduzetnika počinje sudjelovati na aukcijama. Kako biste povećali svoje šanse za dobivanje narudžbe, morate slijediti nekoliko jednostavnih pravila:

  • Ponudite realnu cijenu. Nemojte pretjerano podcjenjivati ​​cijenu ponude. Postoje slučajevi kada su organizacije koje su primile drž naloga za rad, nije mogao ispuniti izrađeni predračun zbog nepredviđenih okolnosti i uvjeta rada. Budući da je tvrtka dužna ispunjavati svoje obveze iz ugovora, nepotrebni troškovi mogu joj uzrokovati ozbiljnu financijsku štetu. Trebali biste se pridržavati taktike postavljanja cijena koje su najbliže tržišnim cijenama.
  • Sudjelujte u različitim aukcijama. Primijenite na sve prihvatljive narudžbe tvrtki bilo koje veličine i djelatnosti. Ignorirajte samo natječaje s netočnim uvjetima, na primjer, ako je početna cijena preniska. Državne organizacije ne mogu mijenjati iznos proračuna nakon potpisivanja ugovora.
  • Pratite otvaranje novih obrta. Informacije o dražbama moguće je dobiti na dva načina:
    • s mailing liste elektroničkih platformi, određujući profil rada tvrtke;
    • koristiti usluge tvrtki specijaliziranih za praćenje ETP-a.
  • Uzmite si vremena. Svejedno je da li se prijava podnosi odmah nakon otvaranja dražbe ili nekoliko sati prije završetka dražbe. Pažljivo provjerite usklađenost aplikacije sa zahtjevima kupca i pripremite sve potrebne dokumente. Za detalje o tehničkim problemima i parametrima proizvoda provjerite kod organizatora. Uredan, jasan prijedlog privući će pažnju kupca i ostaviti dobar dojam o tvrtki.
  • Budite u tijeku sa zakonodavstvom u svojoj djelatnosti. Dodaci propisima ponekad dovode do promjena u zahtjevima kupaca. Organizacija mora unaprijed predvidjeti nove mogućnosti i prilagoditi se odgovarajućim potrebama.

Ne razumiju svi koji su primili certifikat elektroničkog digitalnog potpisa i akreditaciju platforme za trgovanje postupak dražbe. Sustav rada na stranici je prilično složen.

Relativno nedavno ruski poduzetnici dobili su jedinstvenu priliku za provođenje aukcija putem elektroničkih platformi. Poduzetnici na bilo kojoj razini mogu sudjelovati u takvim transakcijama bez napuštanja praga svog ureda.

Što je elektroničko trgovanje

Pomoću ove vrste dražbe možete prodati svoju uslugu ili proizvod proračunskim ili državnim organizacijama koje su pribjegle kupnji robe putem ove vrste dražbe.

Poštovani čitatelju! Naši članci govore o tipičnim načinima rješavanja pravnih problema, ali svaki je slučaj jedinstven.

Ako želite znati kako riješiti točno vaš problem - kontaktirajte obrazac za online konzultant s desne strane ili nazovite telefonom.

Brzo je i besplatno!

Kupci kao što su Gazprom OJSC, Rusnano, MTS OJSC, Rosatom State Corporation itd. odavno prešli na ovaj oblik kupovine robe.

Elektroničko trgovanje uključuje odabir dobavljača. Proces kupnje i prodaje odvija se putem posebnih web stranica na internetu.

Zakon predviđa i prodaju bogatstva tvrtki u stečaju. Ako ste zainteresirani za kupnju nekretnine po povoljnim uvjetima, u pomoć će vam priskočiti elektronička dražba.

Elektroničke aukcije, čiji je glavni cilj primanje naloga na državnoj razini, održavaju se na federalnim platformama. Kupci koji se pridržavaju formata 223-FZ mogu pribjeći obliku nabave koji se temelji na elektroničkom trgovanju.

Prednosti sudjelovanja u elektroničkom trgovanju

  1. Za poduzetnike je takav projekt prikladan jer im omogućuje očuvanje anonimnosti i sudjelovanje na daljinu. Svaki ponuditelj ima svoj broj koji mu ne dopušta utjecaj na tijek dražbe. Osim toga, elektroničko trgovanje ne uključuje nikakvu papirologiju.
  2. Kod ovog oblika dražbe nema pretkvalifikacije. To znači da dobavljači ne moraju opravdati dostupnost dovoljnih resursa za ispunjenje ugovora. Obavezno osiguranje sudjelovanja u aukciji (5% od početne ponude). Ako se ugovor ne ispuni, novac je izgubljen.
  3. Postoje i pozitivni aspekti za kupce. Imaju pravo objaviti jedan natječaj i sklopiti više ugovora. Stranica će samo pobjedniku naplatiti naknadu.

Vrste

  1. Otvorena dražba. Sudionici daju prijedloge cijena. Pobijedit će onaj tko može postaviti optimalnu cijenu.
  2. Dolje aukcija. Naručitelj objavljuje veličinu traženih usluga i najvišu početnu cijenu. Sudionici nude ispunjenje narudžbe po najprihvatljivijoj cijeni.
  3. Dražba nadogradnje. U ovom slučaju pobjednik je onaj koji postavi najveću cijenu. Ovaj oblik dražbe primjenjiv je kod iznajmljivanja prostora ili prodaje imovine.

Valja napomenuti da se putem elektroničkih dražbi provodi niz nabava.

Osim dražbe, postoje elektronički obrasci kao što su:

  • Natjecanje;
  • zahtjev za prijedloge;
  • zahtjev za ponude.

Pravila za takve obrasce su regulirana. Sudioniku se daje mogućnost da odabere vrstu ponude koja mu odgovara.

Elektronički digitalni potpis

Elektroničko trgovanje je podržano odgovarajućom dokumentacijom. Elektronički potpis (ESP) jamči da ne sudjelujete u prijevari. CEP ima zakonsku osnovu.

Ključ potpisa odgovara platformama za trgovanje:

  • savezna razina;
  • komercijalne kategorije, koje su sastavnice Udruge elektroničkih trgovinskih platformi.

Kako sudjelovati

  1. U početku je potrebna registracija. U trenutku licitacije morate se prijaviti na platformu za trgovanje korištenjem elektroničkog potpisa.
  2. Na početku dražbe sudionici imaju mogućnost ponuditi svoju cijenu ispunjavanjem posebnog obrasca na web stranici.
  3. Obično aukcija traje 15 minuta. Sudionici moraju dati svoju ponudu u roku od 10 minuta. Završetak aukcije označava ponuda s maksimalnom pogodnošću. To je pobjedonosno.
  4. Kupac postavlja maksimalnu cijenu i ne može ponuditi ništa više. Nije moguće ponuditi višu cijenu od ostalih sudionika. Pobjednik je onaj koji ponudi najnižu cijenu.
  5. Ako pobjednik dražbe nema odobrenje SRO-a i dokumentaciju koja dopušta sudjelovanje, pobjednik će biti sudionik koji bude drugi.

Što je potrebno za sudjelovanje u elektroničkom trgovanju?

Za sudjelovanje poduzeća zahtijevaju:

  • Predočenje certifikata elektroničkog digitalnog potpisa.
  • Pružanje izvoda iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba, pravno ovjeren.
  • Dokument koji potvrđuje prava vlasnika certifikata.
  • Instalacija potrebnog softvera.
  • Tvrtka prolazi akreditaciju na platformama za trgovanje u elektroničkom obliku. Ako imate potpis, ova usluga je besplatna. Idite na web mjesto za elektroničko trgovanje i ispunite traženi obrazac i zahtjev za otvaranje računa. U tom slučaju morate priložiti svu potrebnu dokumentaciju.
  • Nisu svi certificirani sudionici upoznati s pravilima za vođenje elektroničkog trgovanja. Sve nijanse zahtijevaju pojašnjenje, pa se predavanja održavaju svaki tjedan kako biste imali priliku vježbati. Na kraju edukacije polaznik dobiva certifikat.
  • Sudjelovanje u elektroničkom trgovanju mora biti podržano prisutnošću određenog iznosa sredstava na računu organizacije. U suprotnom, prijava se automatski odbija.
  • Za sudjelovanje u nagradnoj igri morate se pridržavati važećih pravila prilikom ispunjavanja prijave. Aplikacija se sastoji iz dva dijela. Prvi dio je podložan recenziji u roku od 5 dana. Tek nakon toga će se donijeti odluka o sudjelovanju organizacije u natjecanju.
  • Drugi dio prijave podliježe razmatranju komisije za rezultate. Za njihovu obradu potrebno je otprilike 6 dana.

Koju elektroničku platformu odabrati

Elektroničke platforme dolaze na komercijalnoj i federalnoj razini. Prvi tip predstavljen je širim rasponom.

  • Da biste bili dobavljač komercijalnih kupaca Rusnano, Rosatom State Corporation, Gazprom OJSC, morate koristiti platformu koja se bavi ovom vrstom trgovanja, Fabrikant, B2B-Center, TZS Electra itd.
  • Za kupnju imovine propalih tvrtki koriste se Sberbank-AST, Ruska aukcijska kuća, uTender, SELT itd.
  • Stranice na državnoj razini stekle su visoku razinu popularnosti među poslovnim ljudima. Kupnje ove prirode gospodarstvenici svrstavaju među najisplativije.

Komercijalne stranice dijele se na:

  • Specijaliziran, služi potrebama brojnih tvrtki. Na primjer, Gazpromova elektronička platforma prodaje naftne derivate.
  • Multidisciplinarna, nudi široku paletu proizvoda i usluga. Ove vam platforme omogućuju da budete i kupac i dobavljač. Nema ograničenja.
  • Velike korporacije koje su zainteresirane za prodaju svojih proizvoda koriste sustave vođene dobavljačima.
  • Postoje i stranice posredničke prirode. Njihov glavni cilj je okupiti one koji kupuju i one koji prodaju. Pripadaju kategoriji koju upravljaju treće strane.

Komercijalne stranice ne zahtijevaju akreditaciju, a ponekad čak ni elektronički potpis.

Kako sudjelovati u elektroničkim aukcijama "Sberbank AST"

Funkcija Sberbank - Automated Trading System CJSC uključuje prodaju imovine tvrtki koje su pale u kategoriju stečaja. To uključuje tvrtke čiji je ukupni dug veći od 100.000 rubalja ako ne plate u roku od 3 mjeseca nakon arbitražne presude. Iznos duga pojedinačnog poduzetnika ne smije biti veći od 50.000 rubalja.

Nakon što je poduzeće ili poduzetnik u stečaju, pljenidba mu je imovine.

Nakon donošenja sudske presude, nekretnina je predmet procjene vrijednosti. Zatim odaberite datum početka prodaje.

Sljedeće se prodaje na web mjestu Sberbank-AST:

  • stambene ili poslovne nekretnine;
  • oprema za proizvodnju;
  • Automobili;
  • oprema za posebne namjene;
  • zemljišne parcele;
  • antikviteti;
  • dragocjeni predmeti.

Za sudjelovanje na platformi Sberbank - AST potrebno je akreditirati se, te postati i vlasnikom elektroničkog potpisa.

Zahtjev se razmatra u roku od pet dana.

Depozit za sudjelovanje u trgovanju na platformi ne smije premašiti 20% cijene lota. Dospijeva prije rezultata dražbe. Fizičke osobe koriste kartični račun. Depoziti se ne primjenjuju.

Prilikom uplate iznosa banci primite potvrdu računa, skenirajte je i pošaljite voditelju natjecanja. Ova naknada se vraća 5 dana nakon objave pobjednika. Ne podliježe povratu ako je zahtjev za odustajanje podnesen nakon početka dražbe ili je uočeno odstupanje od propisa nakon pobjede na dražbi.

Također je osiguran paket dokumenata.

Pravne osobe dužne su osigurati:

  • Skenirane kopije ovjerenih kopija Poveljskih dokumenata i potvrda o registraciji i poreznoj registraciji.
  • Izvadak iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba.
  • Protokol koji je sastavio generalni direktor dajući zeleno svjetlo transakciji.

Pojedinci su dužni pružiti:

  • Kopija vaše putovnice.
  • Potvrda o poreznoj registraciji.
  • Izjava o suglasnosti jednog od supružnika za sklapanje posla.
  • ako pojedinac nema obitelj, potrebna je i popratna potvrda.

Nakon pribavljanja uredne dokumentacije, pristupamo ispunjavanju zahtjeva.

Pojedinci moraju dostaviti:

  • podaci o putovnici;
  • podaci o registraciji.

Pravne osobe pružaju:

  • naziv tvrtke i vrsta organizacije;
  • potrebna je i poštanska adresa i telefonski brojevi tvrtke;
  • davanje informacija o udjelima u imovini dužnika/vjerovnika i njihovom udjelu u kapitalu;
  • prijedlog o vrijednosti poduzeća (ako je nadmetanje u zatvorenom obliku).

Poduzetnik prati proces nadmetanja i nudi svoje ponude. Stranica aukcijske web stranice podložna je samostalnom ažuriranju. Ili možete koristiti obrazac za automatsko ažuriranje.

Sustav postavlja pokazatelj cijene jednak 5% naznačenog troška. Korak s minimalnom vrijednošću je 0,5%.

Možete koristiti usluge aukcijskog robota koji automatski podnosi ponude za svaki novi prijedlog sudionika. Sve ponude tijekom aukcije podliježu dodjeli rednog broja prema redoslijedu njihovog primitka.

Ponuda poslana s računala označena je zvjezdicom. Preporuča se snimanje tijeka trgovanja sa ekrana kako bi se FAS-u dokazalo da računalo ne radi ispravno u slučaju kvara na internetu. Zabilježite točno vrijeme kvara.

Vrijeme snimanja iznimno je važno. Ako je navedeno točno vrijeme, trgovanje se zaustavlja dok se ne nastave elektroničke transakcije Sberbank-AST.

Nakon završetka aukcije, možete podnijeti dodatnu ponudu na web stranici. Između sudionika dražbe vodi se borba za posjedovanje drugog mjesta, koje omogućuje otkup imovine poduzeća u stečaju u slučaju odbijanja posla od strane vlasnika prvog mjesta.

Prilikom sudjelovanja u natječajima na državnoj razinižurba nije najbolji savjetnik. Svakodnevno se u Rusiji pokreće mnogo zanimljivih ponuda. Pametnije je preskočiti ponudu koja ne ulijeva povjerenje i bolje se pripremiti za sljedeću ponudu.

Postoje situacije različite prirode. Paralelno nastaju ponude zanimljive za vašu tvrtku. Prijavite se za sve odjednom.

Rezultati trgovanja na elektroničkim platformama se bilježe. Nakon objave, svaki ponuditelj ima pravo unijeti pisano obrazloženje rezultata. Ako niste zadovoljni objašnjenjima, imate pravo žalbe na rezultate dražbe podnošenjem službene izjave o pritužbi FAS-u.

Ako ste najbolji ponuditelj, dobit ćete nacrt ugovora sastavljen elektronički i ovjeren elektroničkim potpisom.

Organizacije koje sudjeluju u elektroničkom nadmetanju radi dobivanja narudžbi često imaju vlastiti odjel za nadmetanje ili zaposlenika koji obavlja dodijeljene zadatke nabave. Stručnjaci u ovom području moraju imati određena znanja kako bi mogli učinkovito obavljati svoj posao. Stoga sada postoje mnogi centri koji pružaju obuku u elektroničkom trgovanju.

Osposobljavanje za sudjelovanje na natječajima

Pogledajmo pobliže kome će točno koristiti tečaj i zašto je toliko koristan.

Prije svega, to se odnosi na male tvrtke sa samo jednim ili nekoliko stručnjaka uključenih u nabavu. Moraju biti sposobni raditi u svim područjima: od sposobnosti da prođu akreditaciju za bilo koji ETP i pripreme prijave bilo koje složenosti za sudjelovanje u natječajima do izravnog sudjelovanja u natječaju i interakcije sa Saveznom antimonopolskom službom ako je potrebno.

Savjet: Obuka za nadmetanje omogućuje zaposleniku ili samom upravitelju da razumiju sve nijanse i značajke sudjelovanja u nabavi.

Ako ste zainteresirani za učinkovito sudjelovanje u natječajima, možete koristiti našu uslugu podrške natječajima. Za traženje obrta možete koristiti naše.

Obuka za elektroničko trgovanje prema Saveznom zakonu-44

Ako govorimo o obuci u državnim natječajima, onda će ovo područje biti korisno za proučavanje zaposlenicima tvrtki koje uglavnom sudjeluju u državnim narudžbama za zadovoljavanje saveznih i općinskih potreba.

Unatoč činjenici da je sudjelovanje u državnim natječajima strogo regulirano i da su svi zahtjevi sadržani u Saveznom zakonu 44, napravljen je veliki broj pogrešaka koje ne dopuštaju dobavljaču da dođe do same nabave.

Obuka za elektroničko trgovanje omogućuje izbjegavanje pogrešaka i uspješno sudjelovanje u državnoj nabavi. Ovi tečajevi bit će korisni ne samo za "stručnjake od nule", već i za zaposlenike koji već rade u ovom području. Uostalom, povremeno se rade izmjene i dopune zakonske regulative, što je potrebno uzeti u obzir pri sudjelovanju na natječajima i uvijek pratiti promjene propisa.

Profesionalci koji pružaju obuku pružaju najažurnije informacije koje su izvođaču potrebne za uspješno sudjelovanje.

To se također odnosi na obuku prema 223-FZ; za sudjelovanje u komercijalnim natječajima i sklapanje ugovora potrebna su znanja i vještine u ovom području. Postoje još kontroverznija i teža pitanja koja se mogu pojaviti tijekom dražbe, jer sudjelovanje u nadmetanju prema 223-FZ nije tako strogo regulirano zakonom i kupcu je dopuštena veća sloboda djelovanja.

Tvrtka RusTender nudi obuku za natječaje za stručnjake vaše tvrtke, kao i za sve pojedince. Program obuke za elektroničko trgovanje sastavljen je na temelju najvažnijih i najpopularnijih materijala i odgovara na aktualna pitanja.

Edukaciju dobavljača provode naši stručnjaci, a svaki pojedinačni seminar pokriva djelatnik koji radi na ovom području.

Od čega se sastoji trening?

Program obuke za natječaj od nule sastoji se od glavnih točaka koje izvođač najprije mora proučiti i razumjeti kako bi uspješno sudjelovao u nabavi, kako prema 44-FZ tako i prema 223-FZ.

Natječajni tečajevi za početnike sastoje se od različitih blokova i odgovaraju na sljedeća pitanja:

  1. Kako dobiti elektronički potpis i podesiti računalo za rad s njim.
  2. Kako se akreditirati na platformi za trgovanje.
  3. Kako pravilno podnijeti prijavu za sudjelovanje. Ovisno o obliku nabave, razmatrat će se različite vrste prijava: ponuda, prijava za prikupljanje ponuda, prvi i drugi dio prijave. U ovom trenutku web stranica tvrtke RusTender već sadrži video upute o tome kako pravilno podnijeti prijave za federalne ETP-ove, možete ih pronaći u ovom odjeljku.
  4. Kako odabrati ponude i ocijeniti ih koruptivnima, kako odabrati kupca i provjeriti njegovu pouzdanost.
  5. Kako sudjelovati u raznim nabavama, državnim i komercijalnim. Koje su nijanse svake vrste pregovaranja i što treba uzeti u obzir prilikom sudjelovanja?
  6. Kako odabrati kreditnu instituciju za dobivanje natječajnog zajma za osiguranje prijave, kao i za dobivanje bankovnog jamstva.
  7. Kako kompetentno sastaviti i podnijeti pritužbu FAS-u u slučaju nezakonitih radnji kupca.
  8. Uz opća pitanja, razmatraju se i netrivijalne situacije. Prednost obuke stručnjaka za natječaje na RusTenderu je u tome što seminare drže zaposlenici tvrtke koji svakodnevno izravno sudjeluju u natječajima. Iskustvo i stalno proučavanje raznih nabava, zahtjeva za iste i praćenje promjena u zakonodavstvu omogućava mnogo bolju obuku za sudjelovanje u državnim nabavama i natječajima nego što to rade obični teoretičari i nastavnici.

Nakon završetka obuke trgovanja, naši stručnjaci također će odgovoriti na sva pitanja koja se pojave, analizirati i objasniti nerazumljive točke koje se pojavljuju u procesu proučavanja materijala.

Tečajevi javne nabave za početnike i njihove prednosti

Nakon završenog stručnog osposobljavanja specijalist natječaja moći će:

    odabrati prave natječaje za sudjelovanje;

    slobodno se kretati zakonima 223-FZ i 44-FZ;

    primijeniti stečena znanja u praksi;

    pravilno sastaviti i ispuniti paket potrebnih dokumenata.

Ako voditelj tvrtke prođe obuku za nadmetanje, bit će mu mnogo lakše upravljati ovim pitanjem, čak i ako tvrtka koristi posredničke usluge prilikom sudjelovanja na dražbama.

Nakon završetka tečajeva postat će moguće sami obavljati većinu obveza, a preko posrednika rješavati samo najdugotrajnija pitanja, poput dobivanja jamstva za sudjelovanje (u nedostatku vlastitih slobodnih sredstava) i dobivanja bankovnog računa jamstvo registrirane banke.

Obuka u elektroničkim dražbama na tečajevima ili seminarima mnogo je praktičnija i isplativija od samostalnog učenja. Uostalom, kada proučavate materijal uz pomoć stručnjaka, odmah ćete naučiti najvažnije i najteže točke i dobiti odgovore na svoja pitanja. A ako to pokušate sami shvatiti, možete donijeti pogrešnu odluku i doći do pogrešnih zaključaka, što će oduzeti vrijeme i novac.

Osposobljavanje za rad na natječajima

Obično je obuka podijeljena na različita područja, kako velika, na primjer: obuka prema 44-FZ i 223-FZ, tako i manja, na primjer: stručnjak za natječaje, zahtjevi za nabavu prema 223-FZ, napredna obuka i druga područja.

Obuka za rad na pojedinačnim natječajnim mjestima također je popularna, obično su to federalne platforme za elektroničko trgovanje, na primjer, obuka za elektroničko trgovanje u Sberbank AST.

Stoga, ako se vi ili zaposlenici vaše tvrtke odlučite za obuku iz elektroničkog trgovanja, tada je najvažnije prvo odlučiti koji tečaj vas zanima, a zatim se prijaviti za obuku ili napredne tečajeve.

OOO ICC"RusTender"

Materijal je vlasništvo stranice. Bilo kakva uporaba članka bez navođenja izvora - stranica je zabranjena u skladu s člankom 1259 Građanskog zakonika Ruske Federacije

Jedno od glavnih pitanja na koje žele odgovoriti tvrtke koje prvi put sudjeluju u državnom ugovoru jest, naravno, odakle započeti sudjelovanje u natječaju?

Početnicima traženje odgovora na ovo pitanje može oduzeti dosta vremena, a višak vremena u poslu često je nedopustiv luksuz. Stoga smo odlučili pomoći vam uštedjeti vaše resurse.

Upute korak po korak za sudjelovanje u natječajima

Početak sudjelovanja u elektroničkom trgovanju započinje prije svega dobivanjem elektroničkog digitalnog potpisa (EDS).

Ovaj proces je prilično jednostavan i ne oduzima puno vremena (pod uvjetom da odmah pripremite sve potrebne dokumente).

Za dobivanje elektroničkog potpisa morate kontaktirati ovlašteni certifikacijski centar. Ovdje ćete dobiti savjet i informaciju o tome koji će vam papiri biti potrebni. Elektronički digitalni potpis bit će spreman za 1-2 dana od dana predaje svih potrebnih dokumenata.

Sljedeća faza je registracija u UIS i akreditacija za ETP

Baš kao i dobivanje elektroničkog potpisa, ovaj se proces ne može nazvati napornim. Prilikom registracije u EIS trebate priložiti sve potrebne dokumente. Ove informacije će se automatski poslati na web stranice. Nakon uspješne registracije sudionika ERUZ-a, unutar jednog radnog dana provodi se akreditacija na elektroničkim trgovinskim platformama.

Molim Zabilježite na činjenicu da je u prvoj fazi registracije u Jedinstveni informacijski sustav potrebno proći autentifikaciju u Jedinstvenom identifikacijsko-informacijskom sustavu (Portal državnih usluga). Tek nakon toga bit će moguće prijeći na sljedeću fazu registracije.

Početak rada s natječajima

Nakon što ste uspješno završili prethodne dvije faze, možete pristupiti odabiru ponude. Da biste to učinili, idite na službenu web stranicu javne nabave, ili na elektroničku platformu za trgovanje.

Ako još niste dobili akreditaciju za bilo koji ETP, možda će vam biti prikladnije odabrati natječaj na službenoj web stranici zakupki.gov.ru - ovdje je predstavljen najpotpuniji popis natječaja.

Ako ste već akreditirani na određenoj platformi za trgovanje, tada vam je vjerojatno lakše pronaći najprikladniju državnu nabavu na ovom ETP-u.

Natječaj možete odabrati prema različitim kriterijima: regiji, iznosu ugovora, vrsti proizvoda itd. Danas su velike elektroničke platforme za trgovanje (i, naravno, službena web stranica za državnu nabavu) opremljene prikladnim filtrima koji olakšavaju pretraživanje.

Ako ste zainteresirani za učinkovito sudjelovanje u natječajima, možete koristiti našu uslugu podrške natječajima. Za traženje obrta možete koristiti naše.

Uobičajene pogreške

Cijeli proces pripreme za sudjelovanje u javnoj nabavi vrlo je jednostavan i traje otprilike tjedan dana. Svakako to uzmite u obzir pri odabiru obrta.

Kako biste izbjegli odgađanje početne faze, obratite pozornost na najčešće pogreške dobavljača:

    prilaganje skeniranih kopija (ne originala) dokumenata;

    pokušava priložiti datoteke veće od 12 MB (na web stranici Sberbank-AST CJSC - više od 16 MB) tijekom akreditacije. U tom slučaju stranica se ili zamrzava ili prikazuje informacije o pogrešci;

    priloženi dokumenti nemaju potrebne pečate, potpise ili su teško čitljivi;

    ignoriranje polja označenih zvjezdicom (odnosno obaveznih polja).

Pažljivost i učinkovitost najvažnije su kvalitete prilikom pripreme za sudjelovanje u javnoj nabavi i nadmetanju općenito. Strogo pridržavanje svih uputa može vam pomoći da potrošite mnogo manje vremena i novca.

Možete saznati više o nekim od faza koje morate proći da biste započeli sudjelovanje u državnim dražbama u našim člancima u odjeljku "Pitanja i odgovori".

LLC MKK "RusTender"

Materijal je vlasništvo stranice. Bilo kakva uporaba članka bez navođenja izvora - stranica je zabranjena u skladu s člankom 1259 Građanskog zakonika Ruske Federacije

mob_info