Sergueï Azimov. Sergei Azimov: «J'aime les gens - je ne peux aller nulle part sans eux. À quelle classe de maître iriez-vous

Menez une interview avec Sergei Azimov - comment obtenir un billet chanceux. Peu de ceux qui sont en quelque sorte liés à l'entrepreneuriat ne connaissent pas son nom. Il y a des milliers de lecteurs de livres et de participants aux formations de l'un des principaux coachs d'affaires en Russie, donc pendant la conversation, vous vous sentez comme si vous étiez sur une fusée décollant de l'excitation. Mon interlocuteur transmet habilement et avec humour des informations sérieuses, ce qui n'est pas surprenant - les principaux outils de Sergey sont les préparations de discours, qu'il partage non seulement avec les auditeurs, mais également avec les lecteurs de ses livres.

- Sergey, que faisiez-vous avant de devenir coach d'affaires ?

- J'étais un homme d'affaires ordinaire. En 1988, il est revenu de l'armée, après 3-4 ans, il s'est lancé dans les affaires. En 1993, il s'installe en Allemagne et jusqu'au début encadrement faisait des affaires. Au début, il achetait et vendait des marchandises dans la plupart des différentes régions: publicité, commerces de détail, y compris fleuristes, catalogues, succursales ouvertes.

Le dernier domaine dans lequel, en fait, ma carrière d'entraîneur a commencé, était la vente en gros de bijoux. J'ai dû former un grand nombre de mes clients et je me suis tourné vers le coach d'affaires Igor Vagin pour obtenir de l'aide, qui a commencé à me former, moi et mes employés. Mais quand il est parti, la formation n'aurait pas dû s'arrêter et j'ai décidé de donner moi-même les cours. J'ai effectué ma première formation fin 2002, puis il y en a eu une deuxième, une troisième - et c'est comme ça que tout a commencé.

Selon ce schéma, beaucoup de gens viennent au coaching. Il y a plusieurs exemples où mes auditeurs ont commencé à faire quelque chose dans leurs entreprises, puis sont allés vers d'autres publics.

– Vous êtes l'une des figures clés du secteur de l'information en Russie. Quel est le secret de sa popularité ?

« Je ne me considère pas comme un homme d'affaires de l'information. Je ne peux pas m'appeler un internaute, je n'organise pas de webinaires ou d'événements liés au secteur de l'information. Tous ces programmes où les gens doivent être limités d'une manière ou d'une autre - "seulement 10 places", "seulement aujourd'hui", "réductions pour les tout premiers" - je n'aime vraiment pas.

Cependant, je peux expliquer la popularité du secteur de l'information, son rôle et son importance - c'est l'un des moyens modernes de gagner de l'argent grâce à vos connaissances. Il y a toujours des gens qui sont moins compétents dans certains domaines et qui sont prêts à payer pour en savoir plus. Encore une fois, le business de l'information c'est Internet, et maintenant c'est impossible sans lui. Les personnes capables de travailler longtemps et de manière productive sur le Web, même sans être des spécialistes sympas, peuvent gagner beaucoup.

– Selon diverses sources, vous êtes l'un des meilleurs coachs d'affaires en Russie dans le domaine des ventes. Quelles sont les erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs lors de la création de ventes ?

– Ce domaine est très vaste : recrutement, motivation, management, négociations, etc. Je suis un spécialiste très étroit et je suis responsable des préparations de discours, à l'aide desquelles les gens essaient d'expliquer quelque chose, d'inspirer ou de convaincre. Il ne peut donc y avoir aucune erreur dans cette direction - c'est plutôt une question d'ignorance et de manque d'éducation. C'est la base que possèdent tous ceux qui n'ont pas étudié. Une personne fera comme elle le fait toujours, ce qui peut déjà conduire à des erreurs ou à un manque de résultats.

En essayant de convaincre quelqu'un, une personne essaie souvent d'en dire le plus possible et de donner le plus d'arguments possible. En règle générale, cela conduit au résultat exactement opposé - plus vous êtes sous pression, plus vous voulez partir rapidement. Très peu de gens savent ressentir l'autre, comprendre pourquoi ils achèteraient eux-mêmes leur produit. Approchez et engagez une conversation de telle manière qu'il soit impossible de trouver une faute ; être capable d'accepter pleinement l'image du monde de l'interlocuteur est de la voltige. Et cela s'apprend.

– Lors de votre formation principale « Vente et Négociation », vous expliquez comment vous assurer que vous êtes toujours et en tout d'accord avec vous. Pas seulement dans les affaires, mais dans la vie. Est-ce possible?

– Les modèles et les schémas sont généralement les mêmes. C'est comme demander à un médecin : "Est-il vraiment possible pour tout le monde de se débarrasser d'une appendicite ?" Bien sûr, il ne peut y avoir de probabilité à 100 % - personne n'a annulé le principe de Pareto - 20/80. Mais la plupart des gens peuvent vraiment être convaincus et persuadés si vous êtes un spécialiste, un maître de votre métier et que vous le faites depuis longtemps. C'est comme demander à un athlète : « Est-ce que la plupart des gens peuvent être éliminés ? Oui, vous pouvez envoyer si vous le faites depuis longtemps. Ou demandez à un mécanicien automobile : "Toutes les voitures peuvent-elles être réparées ?" Oui, vous pouvez, si vous réparez des voitures depuis longtemps et comprenez cela.

Et les gens, les voitures et l'appendicite sont différents. Mais d'une manière ou d'une autre, tout se résume à certains schémas. Il y a des exceptions, mais elles sont peu nombreuses.

- Dans le livre et lors des formations, vous accompagnez tout conseil de nombreux exemples et préparations de discours. Sont-ils tous issus de votre expérience personnelle ou trouvez-vous des sources d'informations supplémentaires ?

- j'utilise non seulement expérience personnelle. En écrivant ce livre, j'ai rassemblé toutes les informations de vente et de négociation que j'ai pu trouver. Je lis tout attentivement afin de trouver une phrase spécifique qui doit être dite dans une situation donnée. Dans le même temps, dans la plupart des ouvrages sur ce sujet, il existe au moins des phrases spécifiques. Et c'était très important pour moi de les trouver. C'est vraiment un processus très douloureux - se promener et réfléchir à ce qu'ils devraient vous dire pour que vous acceptiez vous-même d'acheter. Parfois, des phrases apparaissent dans un nouveau livre que vous lisez ou dans un film que vous avez regardé. Là-bas, les gens se parlent et vous vous surprenez à penser : « Oh ! C'est bien dit !" Ensuite, vous vous asseyez et réfléchissez - où et sur quelle objection cet argument sera approprié. C'est ainsi que les blancs sont obtenus. Quoi qu'il en soit, environ 70% je me compose.

- Par chance. Dans les formations à la vente et à la négociation, pour plus de clarté, je donne des exemples de situations de vivre ensemble hommes et femmes. Les gens perçoivent avec humour, et de tels exemples améliorent la compréhension de nombreux processus. Par exemple, lors d'une session de formation, quelqu'un peut suggérer à un acheteur potentiel de réfléchir à la question d'un vendeur : « Vous avez un fournisseur. Pourquoi ça ne te va pas ?" Pour révéler l'absurdité d'une telle question, j'invite le public à imaginer une situation dans laquelle un mec rencontre une fille et lui demande : « As-tu un petit ami ? La fille répond: "Oui." Et il demande question suivante: « Dis-moi, pourquoi ça ne te va pas ? Je peux faire mieux." En règle générale, tout le monde à la formation rit et perçoit cette question différemment.

Il y avait pas mal d'exemples de ce genre, et j'ai aussi été approché plusieurs fois après les cours ou pendant les pauses avec des questions personnelles. Les gens ont demandé des conseils sur les relations. Et j'ai pensé: j'ai esquissé quelques thèses et décidé de diriger la première formation. Ensuite, il y avait plus de conférences. L'information est passée, les gens ont aimé, donc c'est devenu une des directions.

– Quelle est l'importance d'avoir des assistants dans votre travail ? Comment avez-vous choisi l'équipe ?

- Plutôt, l'équipe m'a choisi. Le truc, c'est que je ne suis pas du tout un organisateur. Je suis un artiste qui « bout » dans son travail et fait ce qu'il aime : je performe, anime des formations, communique avec les gens. Les questions d'organisation et d'administration ne sont pas du tout les miennes. Ici je compte plutôt sur le professionnalisme de l'organisateur avec qui je négocie. C'est presque toujours la même personne, et il s'occupe de tout.

En choisissant une personne pour la coopération, je regarde d'abord son résultat. Si quelqu'un m'appelle et dit qu'il veut organiser mes formations, alors je demanderai : pour qui il a déjà organisé de tels événements, depuis combien de temps il fait cela, quel niveau il a, etc. Si une personne est sur le marché depuis assez longtemps, a travaillé à plusieurs reprises avec des personnes sérieuses et respectées, alors je comprends qu'il est stable, professionnel, qu'il a de l'expérience et que vous pouvez compter sur lui.

Le deuxième point, auquel je fais attention, se manifeste par de petites choses et le précise : ma personne ou pas. Il est important ici de savoir à quel point il ressent également les autres et sympathise avec eux, c'est-à-dire s'il a de l'empathie. Mes gens ne sont certainement pas ceux qui se concentrent uniquement sur l'argent. Pour eux, la moralité, la moralité, le désir de faire quelque chose de bien pour les autres et d'apporter quelque chose de nouveau à ce monde est supérieur à l'argent.

« Des centaines de personnes viennent vous voir pour suivre une formation. Comment transmettez-vous vos pensées à de tels un grand nombre auditeurs ensemble ?

– Les gens peuvent différer en termes d'énergie interne, d'expérience, de statut, d'âge, mais lorsqu'ils ouvrent la bouche et essaient de transmettre leurs pensées à quelqu'un d'autre, les mêmes phrases ou blancs sont le plus souvent utilisés. Et grâce aux préparations de discours, tout le monde a un résultat, peu importe quoi que ce soit.

Compte tenu des spécificités ou de la complexité du produit, en formation individuelle je peux me concentrer par exemple sur les négociations multidirectionnelles. Lors de grandes formations ouvertes, les blancs fournis sont universels et seront utiles partout. Là, je parle de la façon de présenter un argument, de trouver ce qui est nécessaire dans le discours de l'adversaire, de prendre l'initiative et de ne pas simplement succomber au "tir" avec des questions.

- Avez-vous des formations en ligne dans votre actif ?

– Je n'aime pas du tout les formations en ligne, car il n'y a pas de feedback dedans. Skype - toujours bien, lorsque la communication a lieu en tête-à-tête ou avec un groupe. Les gens m'écoutent et posent immédiatement des questions - en principe, c'est intéressant. Et marmonner quelque chose dans le moniteur pendant 1,5 à 2 heures - je ne peux pas. D'ailleurs, parmi les formateurs que je connais, je connais des gens qui détestent les formations en ligne. Et je suis l'un d'entre eux.

- Qu'est-ce que vous aimez le plus dans votre travail?

– J'aime le processus de formation. J'aime parler aux gens et plaisanter. Et si cela apporte des avantages qui peuvent être suivis par le biais de commentaires - lettres et appels - c'est doublement agréable. Vous comprenez que ce n'est pas en vain que vous fumez le ciel.

– Vous avez déjà organisé 5 congrès avec programmes de formation dans votre business camp à Bali. L'ambiance exotique et les vacances passagères ont-elles influencé les spécificités des cours ?

- J'étais coincé sur l'île parce que j'adore le surf, et j'ai invité les personnes intéressées à me rejoindre. Ils sont venus se détendre et acquérir de nouvelles connaissances. Je ne peux pas dire que cela ait influencé le déroulement des cours : les gens allaient et venaient. Le prochain surf camping est prévu fin juin 2017.

Sur l'île, on passe des journées ensemble, à surfer, à faire des excursions, à avoir des cours tous les soirs. Après la formation habituelle en ville, les étudiants vont immédiatement mettre en œuvre ce qu'ils ont entendu dans l'entreprise, et pendant le reste, tout s'avère quelque peu barbouillé. Bien que certains même de Bali aient réussi à donner des instructions. Je suppose que la connaissance de tels voyages est encore secondaire - les gens vont plutôt redémarrer complètement, faire une pause dans l'agitation habituelle.

- Parlez-nous des difficultés auxquelles vous avez dû faire face dans le cadre de votre travail de business coach ? Y a-t-il des aspects négatifs dans votre travail ?

- Une fois, alors que je commençais à peine à m'entraîner, seules 3 personnes sont venues à ma conférence. J'ai ressenti une déception intérieure - j'étais alors jeune et à chaque fois j'étais très nerveux. Cependant, je ne peux pas appeler cette situation une véritable difficulté, car tout entraîneur et enseignant passe par certaines étapes de développement.

Il n'y a pas encore de moments négatifs - Dieu a pitié. Il y a quelque chose auquel j'ai prêté attention au tout début - l'épuisement professionnel et la déformation possibles. C'est un moment sérieux, auquel je porte une attention particulière pour ne pas se transformer en entraînement à la marche. C'est en partie la raison de ma manière de communiquer avec les gens : parfois je peux jurer et raconter différentes blagues. J'essaie de tout colorer le plus possible.

Lorsque vous exécutez à peu près le même programme pendant plusieurs années consécutives, tôt ou tard, il peut sérieusement rencontrer des problèmes. J'ai vu des collègues parmi les entraîneurs qui ne vivent pas tellement sur scène, ne communiquent pas avec les gens, mais sortent simplement pour pratiquer le programme. Voyant cela au tout début de mon activité, j'ai eu peur et j'ai décidé par moi-même: dès que je sortirai pour travailler sur le programme, je quitterai immédiatement ce sujet. Mais tant que j'ai un énorme amour pour les gens en moi, je ne peux aller nulle part sans eux. Parfois, il est même prêt à se payer pour parler avec eux. Et c'était sur l'île. Sérieusement (sourire).

– Quels sont vos projets pour les prochaines années ? Allez-vous développer de nouveaux programmes ou explorer d'autres créneaux ?

« J'avais l'habitude de travailler sur plusieurs projets en même temps. A cause de ma désorganisation, maintenant je comprends qu'il vaut mieux faire ce que l'on fait très bien. Mais il y a encore des projets. J'ai eu l'idée de faire une école pour les négociateurs, et une fois expérimentale j'ai même patiné dessus. En 2-3 jours de formation, on peut donner beaucoup de connaissances, mais il est très difficile de les amener à une compétence. Presque impossible. Les gens doivent sortir et faire les choses par eux-mêmes. Bien sûr, ils rendent l'argent donné pour la formation grâce aux jetons que je leur donne.

Et voilà qu'est venue l'idée de faire une école où une personne vient 2 heures 3 fois par semaine pendant un à deux mois, comme pour se former. En même temps, il gagne quelques jetons, devoirs et va mettre en pratique ses connaissances dans l'entreprise. Puis il arrive un jour, rapporte ce qu'il a fait et reçoit de nouveaux jetons. À mon avis, c'est un format très cool et intéressant. Pendant le temps d'études à l'école, une personne recevra beaucoup plus de compétences qu'elle ne pourra développer elle-même après avoir suivi la formation. Je prévois de faire une école à Moscou, peut-être 2-3 points. Si tout se passe bien, j'ouvrirai dans d'autres villes.

- Puisque vous êtes l'un des principaux entraîneurs du pays, nous ne pouvons pas vous laisser partir sans conseils. Que recommanderiez-vous aux entrepreneurs qui commencent tout juste leur parcours ?

– Au départ, les entrepreneurs veulent atteindre certains objectifs et, en particulier, gagner de l'argent. Je recommanderais d'allouer un budget qui sera consacré à la formation des professionnels. Habituellement, une personne qui n'a jamais rencontré de formations entre sur le marché, voit que certaines d'entre elles coûtent 20 à 30 000 roubles et est horrifiée de choisir quelque chose de moins cher. Il paie, bien que petit, mais de l'argent et reçoit un résultat correspondant, presque imperceptible. Et en règle générale, l'impression des formations commerciales n'est pas la plus agréable, ou plutôt, la foi en elles est étouffée dans l'œuf.

Une très bonne école coûtera de l'argent - beaucoup et à la fois. Prenez, par exemple, le même MBA ou un programme à Skolkovo - là, les factures se chiffrent en millions. Mais si vous y arrivez, vous accédez aux professionnels de leur domaine, qui valent vraiment la peine. Et une personne commence à développer son entreprise à pas de géant, découvre un nouvel environnement pour elle-même. Apprendre des professionnels est ce qui apportera vraiment beaucoup à la vie, et en particulier - de l'argent.

Notre dossier

Sergueï Azimov, 49 ans, Moscou

Formateur en entreprise. Organisé plus de 700 formations avec plus de 11 000 participants.

Diriger des formations ouvertes et en entreprise en Russie, dans les pays de la CEI et en Europe occidentale.

Brièvement

Trait de caractère principal ?

Empathie. Je ressens les autres très subtilement, je peux me mettre à la place de l'interlocuteur.

Qu'est-ce que vous appréciez chez les gens ?

Sens de l'humour.

De quel voyage vous souvenez-vous le plus ?

Je ne peux plus vivre sans Bali maintenant - c'est le surf, une île, l'Indonésie.

A quel atelier souhaitez-vous participer ?

Nikita Nepryakhin et Igor Ryzov. Des gens intelligents, j'irais par curiosité professionnelle.

Le dernier livre que vous avez lu ?

J'ai relu les histoires d'A.I. Kouprine.

Un cadeau dont vous vous souvenez ?

Collage de photos d'une femme bien-aimée.

Principale source d'inspiration ?

De belles femmes, des gens pleins d'esprit et des tâches professionnelles complexes.

Que regrettes-tu ?

Dans certains cas - sur le manque de connaissances.

Règle de vie ?

Le sens des proportions est un don des dieux.

Dans 10 ans, je serai...

... donner des cours dans un institut ou une école pendant six mois, surfer à Bali pendant six mois.

Sergey, dis pour ceux qui ne te connaissent pas encore,
Que fais-tu?
Eh bien, officiellement parlant, je suis un coach d'affaires professionnel. A en juger par ce qu'ils écrivent sur moi dans les médias et notamment sur Internet, je ne suis pas le pire business coach, puisque je ne l'ai été que deux fois L'année dernière, a été inclus dans le classement du meilleur formateur d'entreprise dans la catégorie Ventes, Négociations.En plus de mon activité principale, j'aime aussi animer des formations dans le domaine des relations, mais cela relève plus d'un loisir que d'un projet commercial ou professionnel .
Avant de devenir enseignant, il était un homme d'affaires classique, en particulier, il était engagé dans le commerce de gros de bijoux en Allemagne.
Je considère aussi la photographie, la boxe thaï comme un hobby, et depuis le début de cette année 2014, je suis devenu très sérieusement accro au surf. La raison pour laquelle, passé sur l'île de Bali seulement cette année pendant environ six mois au total.
Sergey, qu'est-ce qui a influencé votre formation à un moment donné? Je crois que, comme beaucoup d'autres personnes, de nombreux facteurs ont joué un rôle dans le fait que je fais maintenant ce que je fais.Depuis la petite enfance, j'ai été inculqué par l'amour de la lecture (je le dois à ma mère)
et j'ai lu tout ce qui me tombait sous la main. En conséquence, lorsque la littérature liée à la croissance personnelle a commencé à apparaître au début des années 90, j'ai acheté et relu plusieurs fois, tout ce qui me tombait sous la main.

J'ai aussi hérité (comme je l'appelle maintenant) le potentiel énergétique de mes parents. C'est-à-dire un état dans lequel (et c'est un cas réel) il m'était plus facile de sauter par-dessus une clôture de deux mètres que de marcher cinq mètres sur le côté jusqu'à l'endroit où il y avait un trou dans la clôture.

De plus, peut-être mon éducation, reçue à l'époque Union soviétique lorsque nous étions enseignés par de vraies PERSONNES, des soldats de première ligne et des personnes qui travaillaient et nous formaient pour une IDÉE et exigeaient de nous à cent pour cent, contrairement aux cours, aux diplômes, aux enseignants et, par conséquent, aux spécialistes.

À cela, il faut ajouter mon amour sincère pour la communication avec les gens. Je l'ai toujours fait, mais j'ai découvert qu'en plus du fait que j'aime ça, j'y suis aussi bon, seulement à l'âge adulte.

Et en tant que catalyseur de tout ce qui s'est accumulé dans ma tête et a ensuite abouti à des activités liées aux formations, il y avait une communication étroite avec le coach d'affaires Igor Olegovich Vagin. C'est après avoir travaillé avec lui que j'ai commencé à animer mes premières formations.
Sergey, depuis combien de temps travaillez-vous sur le livre Sales and Negotiations, d'où tirez-vous une si grande expérience pratique ?
J'ai travaillé sur le livre Sales and Negotiations pendant une période relativement courte. Je l'ai écrit pendant environ un an. Il s'agit d'une édition complète, qui coûte mille euros. Parce que dans les maisons de livres, la version est raccourcie. Mais si vous le compilez, disons directement, compressez-le, dans le temps, alors chaque jour je suis sous bonne garde. C'est-à-dire que j'ai payé de l'argent à la personne. Pour le fait qu'il venait tous les jours chez moi à dix heures et repartait à six heures. Et c'était le travail du surveillant de me faire asseoir et de travailler sur le livre. J'ai donc travaillé très dur. Je me suis simplement assis et j'ai travaillé sans interruption pendant deux heures, puis une courte pause, puis à nouveau pendant deux heures. À la fin, il était complètement épuisé. C'était dans un mode tellement dur que je me suis forcé à écrire. Il a fallu environ un an pour cela. Le matériel est bon. Grande expérience pratique, qu'est-ce que cela signifie? En théorie, quand il y a beaucoup de pratique, cela veut dire qu'un certain nombre d'options standard, exactement les normes que vous rencontrez. Je les ai élaborés approximativement, jusqu'au moment où vous y parvenez plus ou moins. Mais c'est purement dans la pratique. Mais lorsque vous écrivez du matériel pédagogique, en particulier un livre, c'est une tâche très sérieuse et difficile. Lorsque vous prenez des choses qui ne sont pas très courantes dans votre pratique, vous vous asseyez et, purement hypothétiquement, vous venez de trouver une technique, par exemple, comment faire des compliments. Parce que la thèse, quand les gens aux formations disent souvent : faites un compliment, mais ne dites pas exactement comment. Je me suis assis et j'ai développé une technique pour faire des compliments. Prenez les blancs, en particulier, et vous réussirez. Et tout ce qui concerne la réponse à une objection, poser des questions, diverses techniques et quoi d'autre. Il s'est assis à chacune de ces choses et, comme on dit, s'est violé le cerveau, a donné le résultat jusqu'à ce qu'il soit lui-même satisfait de l'état du client. Autrement dit, je suis un client, on m'a dit une telle phrase et, en tant que client, je serais probablement d'accord avec cela. C'est très difficile. L'objection standard est très coûteuse. On apprend aux gens à parler, et par rapport à ce que ça coûte cher. Ou que voulez-vous dire cher. Mais aussi des phrases avec lesquelles il est très difficile de travailler. En particulier, sur les marchés de Saint-Pétersbourg, à Moscou, il est très difficile de travailler avec eux. Parce que le client par rapport à quoi, il est emporté dans un sens. J'ai développé des phrases qui devraient être universelles. Lorsque vous dites au client : Cher, oui, cela coûte de l'argent, mais vous seul décidez de payer ou de ne pas payer. Je montre la valeur que vous obtenez. Et puis vous commencez à le conduire et à afficher les valeurs. Il s'agit d'un article polyvalent qui peut être utilisé presque n'importe où. Ou il existe des techniques pour intercepter l'initiative, mais je me suis assis et je les ai composées de ma tête. C'était très dur. - Je m'interroge sur le gardien. Était-ce votre ami ou quelqu'un de l'extérieur ? Comment l'avez-vous attiré ?
Juste une personne complètement différente. Mon premier superviseur venait d'Internet. Je ne me souviens plus où j'ai posté des annonces. Selon la vacance, puis une personne est venue, a parlé, a accepté, et c'est tout. L'homme a commencé à venir vers moi.

L'ont-ils pris sur Internet, ont-ils mis une annonce ? Quel était le libellé de l'annonce ?

J'y ai beaucoup écrit. Ce n'est pas une courte annonce, mais environ quatre feuilles. Autrement dit, j'ai écrit quelle est la tâche, qui je suis, pourquoi il en est ainsi. Parce que ce n'est pas une proposition tout à fait ordinaire, pas une secrétaire, pas une comptable. Par conséquent, il était nécessaire d'expliquer en détail. J'ai donc beaucoup écrit là-bas.

Et la personne vous a-t-elle motivée en venant vers vous ?

Je ne sais pas, probablement, oui.

Ou lorsque vous étiez distrait, vous a-t-il fait des commentaires ? Je me demande sous quelle forme il était.

Non. Il y avait un ensemble de règles. La présence même du surveillant était déjà disciplinée. Si, par exemple, j'entrais en contact ou ailleurs, une personne avait le droit de monter et de claquer l'ordinateur.

Sergey, cette idée vous est-elle venue personnellement ou a-t-elle été prise par quelqu'un?

Non. C'est mon personnel. Le gardien, ainsi que le chronométreur, est une telle psychologie pratique. Lorsque vous vous asseyez vous-même et réfléchissez à la façon de vous forcer à faire quelque chose. C'est un tel régime pour manger l'éléphant morceau par morceau. Tout le monde sait ce que c'est. Asseyez-vous et faites un peu. Ce que je suis venu avec moi-même, je suis venu avec une minuterie. Compte à rebours. Comme les femmes le mettent dans la cuisine quand le gâteau est cuit pour qu'il ne brûle pas. Autrement dit, vous mettez toutes ces choses pendant dix minutes. En gros, si vous devez écrire un diplôme à des personnes, elles ont une tâche globale. Si vous réglez une minuterie pour vous-même pendant dix minutes et que vous vous fixez la tâche de faire quatre feuilles. Et écrivez dessus joliment le mot Diplôme, rien de plus.

Sergey, utilisez-vous la minuterie à ce jour ? Je viens de voir des vidéos à ce sujet.

Dans certains cas, oui.
Pourquoi la plupart des gens qui lisent des livres de motivation et regardent des vidéos finissent-ils par être des perdants dans la vie ?
Pour moi, c'est un algorithme pour réussir quoi qu'il arrive, le premier est de savoir quoi faire, le second est de savoir comment faire, et le troisième est de faire. Tout échec dans la conception, c'est-à-dire savoir quoi faire. La personne dit, maintenant je le fais. C'est l'état où j'agis maintenant, quelque part. La question est que faites-vous, où cela vous mène-t-il. Objectifs stratégiques, si vous avez fait une erreur stratégique au tout début. En gros, voici une bifurcation entre les deux routes. Et ils vous disent qu'il y a plus de tartes ici, et vous avez tourné à gauche. Le fait est que ces deux routes mènent dans des directions complètement différentes. Malgré le fait qu'ils diffèrent d'abord de quelques microns, de quelques centimètres, puis de quelques mètres, de quelques kilomètres, et puis de tout, ils mènent à des fins différentes. C'est l'état de ce qu'il faut faire. La plupart des gens, lorsqu'ils obtiennent un emploi, font des erreurs. De quoi ont-ils besoin dans cette vie ? Ils ont besoin d'une certaine somme d'argent, en principe une somme d'argent suffisante. Et en principe, suffisamment de temps libre pour faire ce que vous aimez. Aimez votre famille, vos amis, vos proches, élevez des enfants, etc. C'est ce dont ils ont besoin. Et les gens pensent que l'outil trouvera un emploi maintenant, ils n'y pensent pas du tout. Pour cette raison, ils font une sorte de carrière au travail, un petit opérateur. C'est-à-dire le bas de la pyramide elle-même. Les gens prennent l'avion, cassent leur casque pour augmenter leur salaire de 5%, de 10%. contre quoi se battent-ils ? Augmenter les salaires de 8 à 10 %. Mais qu'est-ce qu'une augmentation de salaire de 8 à 10 % du salaire ? Cela ne résout pas les problèmes. Une personne ne sera ni meilleure ni pire, de cela pour vivre. Mais c'est important pour une personne, il a été abattu politiquement, dit-on, le cours a été renversé. Et maintenant, il laboure pour le reste de sa vie. Parce qu'il ne voit pas d'autre alternative. Et plus il vieillit, moins il voit quelque chose par lui-même. Si une personne roule sur les mêmes autoroutes, il lui est très difficile de changer de voie.
Sergey, comment trouver le bon algorithme, que faut-il faire?

J'ai expliqué quoi faire avec un exemple. Une personne devrait avoir assez d'argent, pourquoi? Parce que c'est une certaine quantité d'énergie, de liberté. Quand tu peux faire ce que tu aimes. Parce que vous avez de l'argent derrière vous. Nous vivons en société. Même si nous vivons sur une île, disons à Bali. J'y ai passé près de six mois cette année. Il faut moins d'argent. Mais il y a aussi la société, environ un an et demi deux mille dollars par mois pour que vous vous sentiez plus ou moins normal. C'est si le logement est loué. Si vous achetez là-bas complètement dans la forêt profonde, le village, bien sûr, tout est beaucoup moins cher. Et vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent. Ici il fait pousser du riz, voici des bananes, des fruits. Voici un poisson dans l'océan. Les gens sont très proches du système communal primitif. Mais dans la société, nous vivons à Moscou, la capitale, c'est-à-dire que nous avons besoin d'une certaine somme d'argent. Et dès que l'argent apparaît, les gens ont besoin d'un peu de connaissances. La première chose que vous devez savoir ce que je veux dans cette vie. Je veux aimer et être aimé est un tel absolu. J'ai des personnes préférées. Comme dans Avatar, c'est le coing. Et ainsi ils se sont tenus, se sont pris par les épaules, et ce sont les racines. Autrement dit, les racines sont la famille, les enfants, les parents, les grands-parents. C'est de l'énergie. Il y a beaucoup d'énergie lorsque vous vous promenez dans la ville, et chaque chien vous connaît, et vous connaissez chaque chien. C'est là que se trouve l'énergie. Le substitut de l'énergie est le même argent. Autrement dit, vous en avez accumulé beaucoup, vous avez de l'énergie. Mais maintenant, il va gérer sa vie correctement. Les gens s'attirent de sérieux ennuis dès que le butin leur tombe dessus. Mais s'ils commencent à aider quelqu'un avec cet argent. Apportez quelque chose de léger. Dans ce cas, l'énergie est doublée. Alors vous aurez le sentiment que vous ne vivez pas en vain dans cette vie. Mais si vous laissez tomber tout sur les voitures, les vêtements, etc., cela se termine. Et surtout, la boucle se referme. Et avec l'âge, une personne comprend qu'on n'en a pas assez. C'est comme jeter ses désirs dans un puits sans fond. - Alors la priorité dans la vie c'est la famille, tu as des enfants ?
Sergey, vous organisez des formations pour les filles, où les femmes apprennent à communiquer correctement avec les hommes. Quel genre erreurs typiques que font les filles lorsqu'elles interagissent avec le sexe opposé ? Apprendre à communiquer correctement. Mais je n'aime pas la formulation. Après avoir expliqué certaines choses aux jeunes femmes ou aux jeunes hommes, ils vivent vraiment plus facilement. Le fait est que la formation a depuis longtemps cessé d'être féminine. Parce qu'à chaque entraînement, les filles criaient pour que j'explique ça aux gars. Les erreurs typiques peuvent être divisées. Il y a des erreurs courantes que les gens font des gens ordinaires. C'est-à-dire que 95% des gens sont engagés dans ce que les conflictogènes répandent autour d'eux. C'est-à-dire que les gens ne savent pas s'écouter, les gens aiment pousser leurs opinions, les gens s'interrompent, les gens se baissent l'intonation. Ils ne peuvent tout simplement pas dire ce qu'il y a à l'intérieur d'eux. Les gens sont à 95% mal aimés dans l'enfance. Le film Lyuba est affiché en contact - une boîte parfaite. Mais un grand nombre de personnes vivent dans ce mode. Lorsque les parents pressent les enfants, et en conséquence, les mêmes parents sortent des enfants. Et ces choses s'appliquent aux deux sexes, hommes et femmes. Incapacité à négocier, entendre, parler. Mais il y a aussi des choses spécifiques. Que font les filles maintenant, elles prennent l'initiative entre leurs mains. Ils commencent à signaler quelque chose aux hommes. Autrement dit, le mode moi-même, si elle-même a réalisé quelque chose, appris, trouvé un emploi, gagné un peu d'argent. Et construisons tous les hommes. Et puis elle se demande pourquoi elle n'a pas de vie personnelle. Les hommes ont aussi des choses spécifiques. Ils ne savent pas que quand une femme arrive et se met à parler la-la-la. Il n'est pas nécessaire de monter avec des conseils spécifiques. Le fait est que chez les femmes, une telle spécificité doit être prononcée. Les gars ce qu'ils font, ils commencent instantanément à offrir quelque chose. Ce que les hommes, par exemple, ne connaissent pas, par exemple, cinq langages amoureux. Les hommes ont besoin de beaucoup moins de manifestations d'amour que les femmes. Les hommes ne savent pas que les femmes doivent dire quelque chose. Petits soins, attention, cadeaux. Pas un gros cadeau, comme le font habituellement les hommes. Beaucoup de petites choses, elles rendent une femme heureuse. Très souvent, les familles ne se séparent pas car l'horreur va arriver. A savoir, parce qu'ils ne se comprennent pas. La famille y a traversé trois à cinq ans de dépendance physique l'une envers l'autre. Et la vie vient. Dans cette vie, il est nécessaire de maintenir l'équilibre, il est nécessaire de se comprendre. Et les gens ne savent pas comment faire ça. Parce que si ce n'est pas comme ça avec les parents, et qu'ils n'ont étudié nulle part, n'ont suivi aucune formation, alors ils ne savent pas comment faire.
Sergey, quelle est votre principale philosophie de vie ? C'est une question tellement vague. Tout ce que je formule aujourd'hui, demain peut changer de 180 degrés. Avec l'âge, vous pouvez changer votre attitude envers quelque chose. Mais aujourd'hui, il est possible de généraliser tout cela car tout dans cette vie est une vague. Toute vie est une vague de plus et de moins. Bon mauvais. Chaud froid. Clair, sombre. Tout dans la vie est une vague. Si la vague vous emporte, vous pouvez vous réjouir. Mais ne vous inquiétez pas, ils vous feront tomber de toute façon. Rien n'est abaissé d'en haut sans que quelque chose ne soit enlevé en retour.
Comment avez-vous réussi à adopter une attitude aussi sage envers la vie ? C'est ce qui m'intéresse personnellement. Je ne peux pas dire que je suis sage ou que je m'en fiche. Non, certaines choses m'attirent aussi, et ainsi de suite. Peut-être que je suis moins nerveux que les gens ordinaires à propos de certaines choses. Très probablement, c'est le résultat de la connaissance et de l'âge. Tout le monde devient plus intelligent avec l'âge. Où avez-vous vu un vieux chien de quinze ans sauter comme un chiot ? L'énergie est donnée dès le plus jeune âge et doit être correctement dépensée. Et l'état ne tremble pas? Il y a même des personnes âgées qui réagissent à une sorte d'infraction. Par exemple, dans les bus, les personnes âgées commencent à se crier dessus. Les gens, surtout en Russie, réagissent très facilement à l'agression. Protégez-vous émotionnellement, attaquez quelqu'un, etc. Et haussez les épaules et dites d'accord, d'accord, alors c'est arrivé, après tout, le résultat de la connaissance. Lorsque vous êtes plus ou moins entier à l'intérieur, vous n'avez besoin de rien de personne. Vous n'avez pas à prouver, pensez à ce que les gens pensent de vous. Tu es tout seul, ça va, ça va. S'il y a un conflit, votre tâche consiste simplement à en sortir. Pas besoin de prouver à personne. Dans ma jeunesse, je ne dois pas être un faible, je peux le faire, et ainsi de suite. Maintenant, vous comprenez que les gens qui sont nerveux de l'autre côté, ce ne sont pas vos ennemis. Autrement dit, si vous mettez vraiment une étiquette sur une personne en tant qu'Ennemi qui doit être détruit. Vous en avez décidé ainsi. Mais si c'est ce que vous avez décidé vous-même, vous ne devenez pas nerveux non plus. Mais vous vous dirigez lentement vers l'effacement de cette personne de la surface de la terre. -Sergey, j'ai regardé votre dernière vidéo du voyage le long du Garden Ring, là vous avez dit qu'on pensait que la lumière ne convergeait pas sur une personne comme un coin. Et alors des gens brillants assez. J'ai une question pour vous : comment trouver ces personnes brillantes, adéquates ?
Avant toute chose, soyez vous-même. C'est-à-dire que le semblable s'attire. C'est le moyen le plus simple et en même temps le plus difficile. Difficile, car il faut devenir léger soi-même. Mais c'est le résultat d'une bonne école. Cela signifie que vos parents vous ont aimé. Semblable attire le semblable. Autrement dit, si vous rencontrez quelqu'un qui n'est pas dans votre champ de vision, vous ne serez tout simplement pas intéressé par lui. Ils partiront, disparaîtront. J'ai raconté une blague sur une souris qui se promène dans les bois avec une expression maussade sur le visage. Un hérisson joyeux court à une réunion, vous avez une camomille, une fleur. Non, je n'en ai pas besoin. Mais à la fin, elle prend cette fleur. Et juste au cas où, dit-il, va te faire foutre. Avec cette expression faciale, les loups d'homme à homme marchent dans les rues. Voici une expression si maussade sur son visage, essayez d'appeler quelqu'un. Ils vous regarderont comme un loup. Et d'autre part, si vous regardez tout le monde comme un loup, comment pouvez-vous attirer à vous des gens bons, gentils et brillants. Et en conséquence, les personnes brillantes ne communiqueront pas non plus avec vous si vous avez un tel visage. Et me rendre brillant est le résultat d'une bonne école, ce sont des formations, où j'envoie des gens pas une fois, pas deux. Mes formations ne sont en fait pas des formations, mais des séminaires, des loisirs. Donc juste quelques règles. Parce que l'entraînement normal est une étude approfondie. C'est-à-dire qu'une tâche est donnée, une étude est en cours, une personne va sur le terrain, revient, va Retour construire des compétences. C'est alors que la compétence est déjà intégrée, alors oui.
Sergey, vous êtes définitivement un maître du mot. Comment développer la capacité de communiquer correctement avec les gens, quelles sont les principales erreurs que les gens commettent en communication ? Je le laisse à votre jugement, parce que vous appeler un maître de quelque chose est en quelque sorte stupide. Les gens disent d'accord, que Dieu le bénisse. Et sur le développement de la capacité à communiquer correctement avec les gens. J'en ai déjà parlé. Il y a une telle chose, quelque chose est donné par la nature. C'est-à-dire une capacité biologique intégrée. Il y a des gens qui ont une intelligence linguistique, une personne, comme on dit, a une langue suspendue. Il y a des gens qui, non seulement ont la langue pendante, sont aussi très sensibles à l'interlocuteur. En réalité, il y a de telles personnes, elles ne sont pas nombreuses. Et la deuxième option est quand vous êtes allé à Bonne école, et là vous avez tout mis. En gros, il y a des gens qui aiment se battre. Ils vivent là, au village et se battent avec tout le monde. Et il y a des gens qui sont allés dans une bonne section de boxe. Et ils ont reçu un coup là-bas et ont tout apporté au maître des sports. Et dans la vie sans communication, tout est exactement comme ça. Soit on vous a donné quelque chose par nature, soit vous avez une bonne école. Et d'une bonne école, ils vont chercher de tels diamants dans le sol. Ils vont dans les écoles, trouvent une personne talentueuse, et mettent une bonne école, une base sur ce talent. Et c'est ainsi que se révèlent les champions que nous voyons à la télévision. Il en va de même pour les communications. Quelles sont les principales erreurs que les gens commettent en communication ? En principe, je les ai déjà exprimées. Les conflits sont des erreurs. C'est-à-dire votre opinion, votre caractère catégorique, diverses objections, etc. Il y en a assez. Et maintenant, inutile d'en parler.
Sergey, comment avez-vous personnellement réussi à développer le genre conversationnel ? À quel moment avez-vous senti que vous pouviez facilement vous accrocher à n'importe quelle étape ? Est-ce une carrière, dans la durée ou une formation ? Le temps est écoulé. Et ça vient avec l'expérience. Parce que la toute première formation que j'ai menée, j'étais très inquiète. J'avais déjà plus de trente ans. J'étais un homme d'affaires établi. Je suis un citoyen allemand et je suis ici depuis 1993. Voici mon dernier commerce de bijoux en gros. J'avais des vendeurs. Les gens qui sont venus me voir achetaient et vendaient au détail. J'en ai eu beaucoup. Ils devaient être enseignés. J'ai appelé cet entraîneur Igor Vladimirovitch Vragin. Il est venu et m'a appris, mon peuple. Et quand il est parti, j'ai dû faire moi-même des présentations, en quelque sorte m'enseigner. Je ne suis pas né un orateur naturel, peu importe ce que j'aimais. Je me souviens, au même âge, j'ai eu la chance de sortir en public et d'y dire quelque chose, d'expliquer. Et j'ai eu beaucoup de réflexions sur la littérature, qui n'est apparue que dans les années 90. Je me souviens de ce séminaire où j'ai été autorisé à parler littéralement pendant une heure. Et j'ai vraiment aimé ça. Mais si quelqu'un me dit alors de continuer à le faire. Je ne m'en suis pas rendu compte et j'ai continué à faire juste des affaires. Quand j'ai effectué mes premiers entraînements, là-bas à la maison. J'ai imité Vagina. Quand vous voyez quelqu'un, vous commencez à modéliser son style, ses manières. Et c'est un homme mesurant moins de deux mètres et pesant moins de cent kilogrammes. Quand il parle, il enfonce des clous. Et quand j'ai essayé de le faire, malgré le fait que l'effet était. Je me souviens qu'ici en Allemagne, j'ai dirigé la formation de 80 assureurs assis. Ils lui ont commandé exactement, mais quelque chose n'a pas fonctionné avec son visa. J'ai dû aller prendre le rap pour lui. Pendant deux jours j'ai animé une formation et un séminaire. Et malgré le fait que les gens l'aimaient. Ils sont venus et ont demandé. J'ai essayé de l'imiter, et ce n'était pas moi. Mais à Moscou, quand il est arrivé. Cette formation est arrivée tout à fait par accident. Je ne l'ai pas prévu. Je viens d'y aller en vacances. C'était en 2002, je viens juste de me reposer. Et lors d'une de ses visites au séminaire Norbek, il rencontra une jeune femme. Nous avons parlé de quelque chose, et elle dit, mais laissez-vous nôtre, vous effectuerez une formation. Et de quoi ? Parlons argent. J'ai pris l'avion pour rentrer chez moi et j'ai commencé, lentement, à me préparer. Un point un, un point deux, un point trois. En théorie, c'était à 80% une combinaison de livres. Le fait est que lorsque je suis allé vers les gens, je me suis simplement assis sur une chaise et j'ai dit : Nous avons parlé avec vous pendant deux jours, je vous dis quelque chose. Si tu aimes l'argent, reste avec moi. S'il n'y a pas d'argent, je vous rembourserai. A ce moment-là, je n'imitais personne, je n'avais pas alors de costume-cravate. Je veux dire, je me suis juste assis pour discuter avec les gens. Le tableau se tenait à proximité, un morceau de craie. Et donc j'ai bavardé avec eux pendant deux jours, je n'ai pas fait de formation, mais j'ai simplement parlé. C'est comme être assis dans la cuisine et discuter. Puis je suis né entraîneur. Je n'avais pas à suivre de règles, je n'avais aucune idée de ce qui était quoi. Je me suis juste assis et j'ai expliqué à mon ami proche. C'est comme ça que ça continue à ce jour. Je ne suis aucune formation particulière. J'ai appelé la formation Jester et de l'argent. C'était fin 2002. Et souvent les gens demandaient pourquoi le bouffon et l'argent ? C'est une sorte de philosophie. Le fait est que le bouffon est un prototype, à ma connaissance, de Dumas. Quarante-cinq ans, la comtesse De Monsoro, la reine Margo, je ne sais pas, a lu, n'a pas lu. Il y a un bouffon Shiko. En fait, il est bouffon à la cour, son titre officiel. Mais en fait, c'est un noble. Et, en fait, il joue l'un des rôles les plus importants. Parce qu'il gouverne le roi. Mais il n'a pas une forme rigide. Si le roi n'a droit à presque rien. Investi de pouvoir, il ne peut pas faire un pas à droite, un pas à gauche. Il n'y a pas de formulaire. Ce manque de forme en présence de puissance, c'est une chose très cool. Vous pouvez être n'importe qui, vous pouvez tout faire, le contenu qui vous remplit est absolument clair. Selon Tarasov, il y a du vide et du solide. L'intérieur est donc solide. Et la coquille à l'extérieur peut être n'importe quoi. C'est comme ça que je m'entraîne. Vous devez faire ce que vous aimez faire. Et si en même temps il y aura de l'argent. C'est bon.
Quels événements à venir puis-je visiter pour profiter de votre performance en direct ? Le planning de mes formations sur le site nerabota.ru/raspisanie.

Maxime/ 4.11.2018 Aujourd'hui, j'étais à la formation de Sergey Azimov. Pour être honnête, c'est la première fois que j'écris une critique. On a tout un département qui délire, pas d'eau, entraînement = chips exemples réels. La première fois que je vois un conférencier vendeur qui vend dans le hall et en plus, toutes les transactions sont conclues. Pour ceux qui pensent que c'est mauvais ou que vous avez perdu votre temps, mon avis est que vous êtes nouveau dans la vente ou que ce n'est tout simplement pas pour vous. Mais c'est mon avis que je n'impose à personne et je ne veux offenser personne, merci.

Christine/ 23/04/2018 J'ai suivi une formation de 2 jours. Très désolé pour le temps perdu.
Premièrement : pour la première fois de ma vie, j'ai entendu un orateur parler des obscénités et l'argot de la prison.
Deuxièmement : une eau.

endette/ 15/01/2018 Je suis absolument d'accord avec les critiques et les défenseurs !
- Premièrement, vous avez raison de dire qu'il s'agit de bavardages et de formations pour des formations, où une personne se vend simplement elle-même et son nom, son entreprise est purement des formations et il est peu probable qu'il puisse vous apprendre à augmenter la production d'acier à partir de zéro .
- deuxièmement, les défenseurs, vous avez également raison, vous vouliez passer un bon moment, pour qu'un homme vous dise comment vivre pour votre argent et expose à nouveau les vérités communes, si connues de tous - vous l'avez compris, calmé vers le bas et 99% d'entre vous ne sont tellement rien et ils ne le prendront pas, après un certain temps, vous reviendrez pour le réapprovisionnement pour croire fièrement que vous êtes meilleur que d'autres personnes qui ne connaissent pas ce haut-parleur miracle - presser votre argent pour toute information connue est son affaire, et très profitable.

Conclusion - apprenez à "faire des cauchemars", c'est-à-dire sous une belle étiquette pour élever des gens pour de l'argent, en leur donnant de faux espoirs. (si votre conscience le permet)

Alexeï/ 04/08/2015 J'ai rendu visite à Sergey à la formation il y a environ 10 ans. Il m'a beaucoup aidé - avec un salaire de 10 000 roubles. J'ai fait une vente de 100 000 en un mois ! Et je répète - il y a 10 ans. J'utilise la capacité de calculer des idées commerciales, tirées de la formation de Sergey, toute ma vie.

Personne/ 07/06/2014 Regardé la vidéo d'Azimov... Pas correct, il faudrait travailler le discours avec des spécialistes. En général, chacun a son propre chemin. Le temps dira qui avait raison.

un invité/ 9.06.2014 Olga
Je suis extrêmement négatif à propos de tels événements dans le style des films hollywoodiens - "et puis je me suis posé la question ..." Toute entreprise est une action extrêmement individuelle. Et plus encore l'entreprenariat, excusez-moi, "le business". Même dans un pays, mais dans différentes régions Les méthodes, les approches et les conduites peuvent être diamétralement différentes, tout le monde connaît des vérités communes. J'ai été à un tel séminaire, une fausse action de relations publiques ennuyeuse. Rien de spécial. Étudier à GITIS chez le producteur - c'est l'école.Je suis reconnaissant aux professeurs pour la vie. Elle a acquis non seulement des connaissances professionnelles, mais aussi une expérience inestimable de la communication personnelle. Et les livres, eh bien, dans chacun, il y a quelque chose que vous pouvez prendre. Il y aurait de la cervelle et du désir.

Arina/ 24.01.2014 Chers critiques ! Si vous n'êtes pas intéressé par ce livre et les formations à la merde d'Asimov, alors pourquoi avez-vous perdu votre temps précieux à chercher et à écrire une critique sur un livre dont vous n'avez pas besoin ?

Sergueï/ 9.12.2013 Je suis allé à quelques formations similaires, pas pour Azimov, mais pour ceux comme lui. Je peux dire une chose - ce ne sont absolument pas des choses sérieuses, mais une fête où des gens comme "plus intelligents et meilleurs que les autres" se rassemblent. Aucune information spécifique n'est généralement donnée. Un tas de boltologie et de bêtises ésotériques. Je suis moi-même engagé dans la vente, je n'ai rien appris d'utile des formations. Conclusion : si vous voulez juste vous amuser - allez-y - ce sera amusant. Si vous recherchez des avantages pratiques, ce n'était pas là et ce n'est pas là. Et à propos de la motivation - la vie est la meilleure motivation, et pour faire quelque chose, personne n'est nécessaire (si vous voulez le faire - si vous le voulez, ne le faites pas).

un invité/ 26/11/2013 Il a changé 7 emplois. Si le sirop chinois est disponible sous forme de miel, cela n'a aucun sens de s'occuper des abeilles même sans formation.Si votre magasin général dans le désert vend bien des marchandises, il est temps d'être traité par des psychiatres. Une chose est vraie, le commerce ne règne que là où il y a foule, tout cela est un pur divorce de gens émotifs.

Alexeï/ 23.08.2013 Une expérience simple pour les critiques : posez trois questions à n'importe quel ami : 1) Une partie du corps sur le visage 2) Écrit de la poésie 3) Un fruit pousse sur un arbre. pour la pureté de l'expérience, vous devez répondre le plus rapidement possible.Dans 70% vous obtiendrez la réponse : Nez, Pouchkine, pomme. Et chaque jour, nous faisons quelque chose avec quelque chose de perplexe et ainsi de suite. en même temps, les chemins sur lesquels nous marchons (pas une métaphore, mais de vrais chemins depuis l'entrée, etc.) sont toujours les mêmes.

Leniza Karimova/ 28.02.2013 Mec cool ! tout est concret, rien de superflu. J'étais à la formation, j'ai reçu des consignes précises) Un orateur impeccable et une personne très charismatique !!!

Sergueï/ 02/06/2013 Messieurs les critiques diront plus facile. Personne ne vous garantit qu'il vous parviendra, et encore moins que vous gagnerez de l'argent en écoutant la formation. Si quelqu'un pour vous saura exactement combien vous gagnerez. Alors il sera riche et vous travaillerez pour lui. Donc, au contraire, je ne recommanderais pas d'assister à des formations, d'assister à meilleur travail. C'est triste, mais vous n'avez pas la capacité et le talent pour gagner de l'argent, vous serez donc obligé de travailler. Obtenir un permis de conduire ne vous garantit pas de courir en Formule 1, tout comme suivre une formation commerciale ne vous garantit pas beaucoup d'argent à la fin du mois prochain.

eh bien../ 27/01/2013 Pourquoi avez-vous besoin d'entraînements, les cerfs se plaignent de la même chose si vous ne faites toujours rien. Il suffit d'écouter et de pleurnicher et de penser que vous savez tout.

Ivan/ 01/09/2013 était à sa formation - non-sens. Cela ne donne rien de spécifique, c'est juste une "formation de croissance personnelle", où ils trichent, après quoi si vous commencez quelque chose tout de suite, peut-être que quelque chose fonctionnera. En même temps, comment commencer n'est pas expliqué. L'auteur lui-même ne sait rien d'autre que bavarder, son seul "projet d'entreprise" est cette formation, ce qui signifie qu'a priori il ne pourra rien vous apprendre. Ayant passé le chemin d'un employé à un homme d'affaires, je peux dire avec confiance que la formation n'a aidé en aucune façon. Au fait, je lui ai pris de l'argent pour la formation après l'avoir réussie, puisque le résultat de la formation est nul, et ça ne vaut pas l'argent, je recommande à tout le monde de le faire :)

Natalia NY/ 31.10.2012 Sergei Azimov est l'un des meilleurs auteurs que j'ai jamais lu. Si facile et abordable, sans trop de chichi et de théorie. Et les critiques (qui, probablement, ne savent que critiquer) comprennent immédiatement quel genre de personnes ils sont.

Sergey Azimov est un coach d'affaires professionnel qui fait ce qu'il aime, il peut vous dire comment créer une entreprise sans capital de démarrage et convaincre n'importe qui de n'importe quoi.

Brainity : Comment avez-vous commencé à faire une formation commerciale ?

Tout a commencé très prosaïquement. Je suis moi-même un entrepreneur typique, toute ma vie j'ai acheté et vendu. À une certaine époque, j'avais une entreprise à l'étranger, qui vendait en gros des bijoux. Lorsque l'entreprise a commencé à fonctionner, j'ai embauché des vendeurs ambulants qu'il fallait former. Et j'ai appelé un coach d'affaires de Moscou pour eux. Pendant quelques années, il est venu vers moi, puis j'ai commencé à continuer «à l'image et à la ressemblance» pour former moi-même mon peuple. Et j'ai vraiment apprécié ce processus. Puis un jour à Moscou, on m'a proposé de diriger une formation pour des amis, et après cela, je suis officiellement devenu coach d'affaires.

Brainity : Est-il difficile de transmettre vos pensées aux gens ?

Tout dépend de l'entraîneur. Pas plus tard qu'hier, nous avons travaillé avec un public plutôt spécifique - avec des comptables. Je viens à cette classe de maître et je communique avec eux assez calmement, les gens sont comme les gens, tout le monde a quelque chose à dire. Et le conférencier suivant, après son discours, s'assoit et dit: "Le public le plus dur!" Tout dépend de vous, vous devez allumer, diriger, parler leur langue, formuler correctement leurs propres pensées. Bien sûr, il y a des gens chez qui la « critique intérieure » est très fortement développée. Une telle personne vous dit quelque chose, réfute votre idée, trouve une exception... Et surtout, elle a raison ! Après tout, il y a des exceptions à chaque règle ! Et ici, il est important de répondre à ce critique : « Oui, ma chérie, tu as raison ! C'est juste que je parle surtout des règles. Et en mode élimination, tu me surpasseras toujours !" Après cela, les gens deviennent généralement plus fidèles. Et si vous félicitez une telle personne plusieurs fois de plus, elle commencera alors à vous défendre !

Brainity : Le marché de la formation commerciale en Russie est-il actuellement plein ? Sont-ils en demande parmi les gens?

Je ne sais pas avec certitude, pour être honnête, je ne le suis pas vraiment. Il y en a bien sûr beaucoup plus qu'avant. Mais en plus de la quantité, la qualité progresse également. Une autre chose est que les stars de leur entreprise réalisent rapidement combien elles coûtent sur ce marché, et beaucoup de gens ne sont pas prêts à payer, disons, 20 000 roubles pour une formation. Il ne leur vient pas à l'esprit de prendre une calculatrice et de calculer combien ils perdent parce que leurs managers ne savent pas comment vendre. Mais si vous leur montrez une télévision à écran plasma pour 20 000 roubles, qui coûtaient 50 roubles, alors l'argent sera trouvé tout de suite, ils réemprunteront. Et je ne veux pas me mettre dans la tête. C'est difficile à trouver.

Brainity : C'est impossible d'implanter quoi que ce soit dans la tête de telles personnes ?

N'importe qui peut se mettre n'importe quoi dans la tête ! Mais, bien sûr, ce sera mieux quand une personne en aura besoin elle-même.

Brainity : Pensez-vous qu'il est important pour les entreprises de se développer non seulement professionnellement, mais aussi personnellement ?

Dans tous les cas, toute entreprise suppose que vous rencontrez

les gens, parler, convaincre. Et si vous, en tant que personne, êtes inutile, alors les partenaires ou investisseurs potentiels le sentiront à un kilomètre et diront: "Au revoir, mon garçon, voici un brassard au lieu d'argent!" Vous devez être énergique. Même quand ils vous ont mis à la porte, vous devez grimper par la fenêtre avec vos suggestions ! Vous devez constamment travailler. J'appelle ces personnes actives qui se lèvent à 7 heures du matin et travaillent jusqu'à 2 heures du matin des laboureurs.

Brainity : Pouvez-vous développer cette énergie en vous-même ?

Ça dépend de nombreux facteurs. À commencer par savoir si maman et papa ont fait du bon travail. Et, bien sûr, il existe certaines façons de développer cette énergie en soi : faire du sport, cela augmente considérablement le niveau d'endorphine dans le sang, ne s'occuper que de ses activités préférées, saisir chaque jour un moment d'explosion émotionnelle et, à ce moment-là, avoir le temps de faire les choses principales et importantes.

Brainity : Pour en revenir au développement professionnel, que pensez-vous qu'une personne devrait avoir pour réussir et que son entreprise commence à porter ses fruits ?

Il y a toute une gamme de qualités ici. Premièrement, une personne doit avoir des ressources internes. Deuxièmement, savoir faire ce qui était prévu, l'algorithme. Maintenant, je vais vous dire : préparez-moi une tasse. Vous ne pouvez pas rendre les choses aussi faciles ! Et si vous mettez un seau d'argile à côté, un tour de potier, donnez des instructions et deux heures pour le maîtriser, alors ce sera une tout autre affaire. Il y aura une tasse prête! Et le troisième est le plus important. Il arrive qu'une personne sache tout, et qu'elle ait les ressources, mais qu'elle ne fasse rien. Ici, il est assis et c'est tout, car c'est pratique, et quand il en a assez de s'asseoir, il se couche.

Brainity : Maintenant, tout le monde est impatient d'ouvrir sa propre entreprise, mais peu réussissent. Pourquoi pensez-vous?

Parce que les gens investissent d'abord de l'argent, et ce n'est qu'ensuite qu'ils commencent à penser aux ventes. Ici, une personne veut, par exemple, ouvrir son propre café, car c'est le type d'entreprise le plus courant actuellement. Et il sait peut-être même comment le construire, où se procurer de la nourriture, comment faire une cuisine ... Et enfin et surtout, il commence à réfléchir à la provenance des gens dans ce café. Et c'est là qu'il faut commencer ! Aucun mouvement corporel ne peut être effectué tant que quelqu'un n'est pas prêt à payer pour cela.

Brainity : Les jeunes entrepreneurs et hommes d'affaires, lisant des interviews de personnes faisant autorité, sont probablement à la recherche de conseils pratiques : alors quelle est la principale chose à faire lors de la création d'une entreprise ? Que pouvez-vous leur dire ?

Je ne pense pas qu'il soit possible de distinguer une chose ici. Tout est important. C'est comme demander: "Qu'est-ce qui est le plus important lorsque l'on coupe une appendicite?" Faire une bonne coupe ? Oui, il semble que vous ayez encore besoin de pouvoir le couper. Et puis cousez-le. Et l'un sans l'autre n'a aucun sens. Alors ... Il ne reste plus qu'à leur souhaiter de faire pousser une barbe pour le vieux Hottabych et d'en arracher les poils, en faisant des voeux

Si vous décidez de faire des affaires, de vendre, d'offrir des biens ou des services, vous devez être capable d'« affûter la scie », c'est-à-dire de vous développer et d'apprendre.

Nous publions souvent des histoires de personnes qui ont réussi afin que les lecteurs aient la possibilité d'être inspirés et de se familiariser avec leur vie.

Que sait-on de Sergueï Azimov ?

Il y a peu d'informations sur lui sur Internet. Lui-même en dit encore moins : il est marié, père de deux enfants.

Vit 14 ans en Allemagne, dont 13 sont engagés dans les affaires.

Dans sa jeunesse, il a fait ses études de constructeur, comme tous les jeunes de 17 à 20 ans, mais le métier n'a pas apporté succès et argent.

Après l'armée, il a changé d'emploi 7 fois, puis a accidentellement trouvé un emploi d'annonceur dans un journal.

Et la joie est venue...

Sergei pensait tout le temps au travail, il a même commencé à dormir plus mal. Chaque jour, je me réveillais avec une nouvelle idée, en pensant à de nouveaux textes, des façons de négocier avec les clients et bien plus encore. J'ai toujours gardé un carnet à côté de moi près du lit pour pouvoir noter des idées même la nuit. C'est incroyable, mais c'est ce que font toutes les personnes qui réussissent. Le célèbre musicien Mick Jagger peut aussi sauter du lit à 3 heures du matin, saisir une guitare pour jouer une chanson inventée.

"Il est impossible de devenir surhomme du jour au lendemain si vous avez accompli la volonté de quelqu'un d'autre toute votre vie.
Il est impossible de gagner beaucoup d'argent si vous vous sentez malade du regard du nettoyeur de votre entrée. (c) Sergueï Azimov

Qui se lève tôt...

Sergei Azimov, bien sûr que vous devez venir travailler comme lui - 2 heures plus tôt et partir plus tard. Il a appris cette expérience au moment où il s'est familiarisé pour la première fois avec les échanges. C'est alors qu'il a essayé de gagner de l'argent à partir de rien, littéralement à partir de rien, s'est intéressé au travail de Dale Carnegie, puis a complètement déménagé en Allemagne pour y résider de manière permanente.

Style spécial sur la "scène"

La première impression du nouveau pays n'était pas la meilleure. Propre, soigné, mais ennuyeux, il n'y a pas de compatriotes et personne à qui parler. Il a d'abord trouvé un emploi dans la vente de cassettes au marché, un an plus tard, il avait déjà son propre magasin, puis un deuxième, puis il les a vendus.

Après avoir vendu les magasins, Sergey a décidé de prendre un travail à la mode à l'époque - conduire des voitures à Kaliningrad. En cours de route, il a eu l'idée de vendre des bijoux en or dans un catalogue et a obtenu une entreprise de fleurs.

Travailler avec des catalogues a apporté des résultats significatifs et il a ouvert sa propre chaîne de magasins, puis a rassemblé des distributeurs indépendants.

Et encore des affaires MLM !

Sergey Azimov admet que le marketing de réseau est bonne école pour tout homme d'affaires, et il était engagé dans plusieurs de ses types en même temps. Mais l'entrepreneur ne s'est pas contenté de rassembler son équipe dans le MLM, il a également deviné qu'il fallait investir dans les gens, les former, leur commander des enseignants et payer la formation.

Apprenez, apprenez et...

Puis, pendant 5 ans, Sergey a étudié les méthodes d'enseignement dans des universités en Allemagne et à Moscou, et a également commencé à donner des cours et des formations sur la croissance personnelle et la motivation. En même temps, il a participé à des séminaires des meilleurs professeurs d'Allemagne.

Sergey dit qu'aujourd'hui, il fait ce qu'il aime le plus, à savoir communiquer avec les gens, faire des choses qui l'intéressent, passer beaucoup de temps avec sa famille, faire du roller, aller à la gym, se détendre...

De plus, Sergei Azimov a des centaines de formations, plusieurs livres publiés, une vaste expérience dans la vente et une demande étonnante de conseil aux entreprises.

Au nom de toute l'équipe SRGMarketing, nous souhaitons à Sergey de continuer à se développer et de ne pas s'arrêter là. C'est la clé du succès.

Apprenez des pros dans votre domaine et votre succès sera évident.