MINISTÈRE DE L'ÉDUCATION DE LA RÉPUBLIQUE DU BÉLARUS

UO "ÉTAT ÉCONOMIQUE BÉLARUS

UNIVERSITÉ"

Département _________________

Admissible à la défense

chef de département

________/___________/

200_

TRAVAIL DIPLÔMÉ

sur le sujet: "Facteurs externes et internes pour le développement du chiffre d'affaires au détail d'une organisation commerciale, moyens d'augmenter les ventes d'une organisation commerciale"

Introduction

À l'heure actuelle, l'objectif principal des entreprises commerciales devrait être de maximiser les profits, tandis que le chiffre d'affaires constitue la condition la plus importante et la plus nécessaire, sans laquelle cet objectif ne peut être atteint. Étant donné qu'une entreprise commerciale perçoit un certain montant de revenu pour chaque rouble de marchandises vendues, la tâche de maximiser les bénéfices nécessite une augmentation constante du volume des échanges comme principal facteur de croissance des revenus et des bénéfices, une réduction relative des coûts de vente et les coûts de main-d'œuvre. Dans le domaine du commerce de détail, l'indicateur de chiffre d'affaires est la caractéristique la plus importante de l'entreprise.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail est l'un des indicateurs qui déterminent la capacité d'une entreprise commerciale, puisque sa valeur peut être utilisée pour juger du volume des activités de l'entreprise. Le chiffre d'affaires au détail caractérise l'efficacité de l'utilisation des ressources de l'entreprise et le coût total de la vente des biens. Le chiffre d'affaires étant un concept économique qui reflète le résultat final le plus important de l'activité économique d'une entreprise commerciale, sa comparaison avec la quantité de ressources dépensées (travail, matériel, financier) donne une idée de l'efficacité de leur utilisation, puisque sous une forme généralisée, l'indicateur d'efficacité est le rapport du résultat sur les coûts.

Le développement du commerce de détail devrait être étroitement lié à un indicateur économique tel que la demande, la réception des marchandises, les stocks, les bénéfices, le nombre d'employés, les coûts de main-d'œuvre.

Sur la base de la pertinence du sujet et de son degré de développement, l'objectif suivant a été fixé dans cette étude : analyser les facteurs affectant le chiffre d'affaires d'une organisation commerciale et, sur cette base, développer des moyens d'augmenter le chiffre d'affaires d'une organisation commerciale. organisme.

Sur la base du but, les objectifs de ce travail de thèse sont:

considération de l'essence du commerce;

étude du rôle du commerce et de son importance dans l'économie;

prise en compte de la composition et de la structure du chiffre d'affaires d'une organisation professionnelle, des facteurs externes et internes affectant le chiffre d'affaires ;

étude de la méthodologie d'analyse, calcul des facteurs affectant le chiffre d'affaires ;

rechercher des moyens d'augmenter les ventes et le développement sur cette base de mesures visant à augmenter les ventes de l'entreprise en question.

La structure de cette thèse est déterminée par les tâches et comprend une introduction, trois chapitres, une conclusion, une liste de références, des applications.

Lors de la réalisation d'une étude sur ce sujet, des méthodes de recherche comparatives et historiques, la méthode d'analyse de documents ont été utilisées comme méthodes principales. Au travail autre méthodes scientifiques d'analyse et de synthèse, logiques, systémiques-structurelles.

Au cours des travaux, les travaux d'auteurs nationaux et étrangers sur la question à l'examen, en particulier, tels que A.I. Grebnev, L.A. Bragin, NV Maksimenko, T. K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravchenko et un certain nombre d'autres, ainsi que le cadre juridique régissant les questions examinées dans ce document.

En outre, au cours de l'étude, les documents réels de l'organisation en question ont été utilisés, contenant les informations nécessaires pour couvrir les questions soulevées : documents statutaires, un plan d'affaires, les objectifs prévus pour les volumes de ventes, les rapports comptables et de gestion de l'entreprise et un nombre d'autres documents.

Il convient de noter que les problèmes liés à l'organisation des activités des organisations de commerce de détail sont divulgués dans la littérature scientifique et périodique en quantité suffisante pour rédiger un article.

1. Le chiffre d'affaires du commerce de détail comme facteur déterminant de l'efficacité du fonctionnement d'une organisation commerciale

1.1 L'essence économique du chiffre d'affaires au détail d'une organisation commerciale

Il convient tout d'abord de définir la notion de « commerce de détail ». Le commerce de détail est essentiellement une activité entrepreneuriale dans le domaine de l'échange, associée à la vente de biens (services) aux consommateurs finaux pour un usage personnel, familial, domestique ou collectif. C'est la dernière étape de la commercialisation. Maillon nécessaire du système de distribution, il assure la promotion des produits du fabricant au consommateur final. Dans une économie de marché, toutes les organisations doivent acheter et vendre afin de recevoir des fonds pour le développement des activités économiques.

Le commerce de détail est l'acte d'échanger de l'argent contre des biens et des services qui profite aux parties concernées. Lors de l'échange, le consommateur cherche à acquérir les biens (services) de bonne qualité dont il a besoin, et le commerçant cherche le profit. Dans le processus de commettre un acte de vente, le consommateur reçoit une certaine satisfaction psychologique, renforce ou améliore son statut social.

Les organisations de commerce de détail peuvent être classées en fonction des catégories et des groupes de produits qui prévalent dans l'assortiment ; sur les méthodes de commerce et le niveau de service à la clientèle ; sur la base du magasin appartenant à l'un ou l'autre propriétaire ; par localisation, structure et stratégie du commerce en magasin et hors magasin.

Le commerce de détail remplit les fonctions suivantes : achat de marchandises, leur transport et stockage ; prise de risque, activités financières, informations sur le marché et informations sur le marché, tri, remaniement, marquage des produits achetés, vente de marchandises et service après-vente à la clientèle. .

Le commerce de détail occupe une place importante dans le système de distribution. Il fournit à l'acheteur un minimum d'efforts et de temps pour acheter les biens (services) dont il a besoin en choisissant parmi l'assortiment disponible, à proximité des lieux de résidence ou de travail, dans des quantités convenables pour la consommation. L'intérieur des magasins contribue souvent à faire un achat.

Moyens d'augmenter le chiffre d'affaires au détail de OOO "Market" (boutique "Sunrise")

Prévision du chiffre d'affaires commercial comme l'un des moyens d'augmenter son volume

Dans le chapitre précédent, une analyse du chiffre d'affaires de l'organisation a été réalisée et l'influence des facteurs individuels sur la dynamique du chiffre d'affaires a été analysée. Cependant, dans une économie de marché, le fonctionnement efficace des organisations du commerce de détail dépend de l'exhaustivité et de la qualité de la planification et des prévisions.

Pour améliorer la validité des prévisions élaborées, il est nécessaire de connaître les approches, les principes, les méthodes de la prospective scientifique. Cela aide à comprendre l'essence des événements qui se déroulent dans la société, à prendre des décisions probabilistes dans diverses situations.

La prévision de la performance des organisations de vente au détail n'est pratiquement pas impliquée. Cependant, certaines organisations de vente tentent de développer des prévisions de performances pour les 2-3 prochaines années. En règle générale, le but de l'élaboration de telles prévisions est de déterminer le montant des bénéfices attendus pour la période à venir. De plus, les calculs effectués permettent d'identifier des sources possibles de financement pour le développement de la base matérielle et technique de ces organisations professionnelles.

La prévision est un jugement probabiliste scientifiquement fondé sur les perspectives de l'état possible du phénomène analysé (objet) dans le futur.

Ce qui précède détermine la nécessité d'organiser et d'effectuer en permanence des travaux sur les activités de prévision dans le magasin Voskhod en question (Market LLC). Dans le même temps, la prévision d'activité devrait inclure l'élaboration des types de prévisions suivants :

prévisions de ventes pour le magasin dans son ensemble et pour les groupes de produits ;

prévision de fréquentation : par heure, par jour ;

prévision de facture moyenne ;

prévisions de bénéfices des activités commerciales ;

prévision des dépenses pour la vente de marchandises;

indicateur de prévision du chiffre d'affaires et du bénéfice par 1 m². zone m

Considérez le processus d'organisation et de réalisation des travaux de prévision des activités de Market LLC (en termes d'augmentation du chiffre d'affaires.

Les données initiales pour la prévision du chiffre d'affaires doivent être des données sur les ventes de biens pour les périodes précédentes. Aux fins de prévision, ces informations doivent être utilisées à la fois pour l'organisation dans son ensemble et dans le contexte de ses divisions, groupes de produits et articles individuels de marchandises (articles de base).

À cet égard, l'organisation doit créer et maintenir une base de données d'indicateurs de chiffre d'affaires réels à l'aide de systèmes de gestion de bases de données informatiques.

La prévision du chiffre d'affaires du magasin Voskhod doit être réalisée à l'aide de réalisations scientifiques avancées et de développements pratiques dans l'ordre suivant:

1. Effectuer une analyse économique approfondie du chiffre d'affaires commercial pour les activités commerciales pour un certain nombre de périodes précédentes (mois, trimestres, années) en conjonction avec les résultats financiers finaux des organisations ;

2. Évaluation des tendances de l'évolution du commerce en général et pour certains groupes de produits (marchandises);

3. Calcul et étude de la dynamique du chiffre d'affaires commercial en général, dans le contexte des divisions, des groupes de produits et des articles individuels de marchandises pendant un certain nombre d'années, en identifiant les causes des changements et en prévoyant ces indicateurs ;

4. Une évaluation quantitative de l'influence des facteurs sur le niveau global du chiffre d'affaires, ainsi qu'une évaluation prédictive de l'impact factoriel sur le chiffre d'affaires actuel du magasin Voskhod. Dans le même temps, une attention considérable doit être accordée non seulement aux facteurs internes, mais également aux facteurs externes.

La pratique analytique montre que les approches méthodologiques de prévision et de planification des activités des organisations professionnelles ne diffèrent pratiquement pas. .

La prévision du chiffre d'affaires du magasin Voskhod doit inclure à la fois des éléments subjectifs (avis de spécialistes) et objectifs (calculs économiques et mathématiques).

Les activités de prospective doivent combiner des prévisions à long terme, à moyen terme et à court terme.

Les prévisions à long terme et à moyen terme doivent concerner les décisions stratégiques, les prévisions à court terme - les tactiques de l'entreprise.

Lors de l'élaboration de prévisions, il est nécessaire d'utiliser un ensemble de méthodes de prévision simples et complexes afin de résoudre des problèmes de différents niveaux de complexité et d'augmenter la précision des calculs, car aucune des méthodes ne peut pleinement prendre en compte tous les paramètres et aspects de développement du marché.

La prévision et la planification du chiffre d'affaires du commerce de détail doivent être effectuées selon les méthodes suivantes :

méthode de calculs technico-économiques,

méthode expérimentale-statistique;

modélisation économique et mathématique;

méthodes de construction de modèles d'optimisation.

Lors des prévisions, il est nécessaire de prendre en compte l'influence d'autant de facteurs que possible qui affectent le niveau de chiffre d'affaires.

La compilation des données prévisionnelles sur l'évolution du chiffre d'affaires du magasin Voskhod doit être effectuée en tenant compte des limites maximale et minimale des indicateurs.

La limite minimale s'entend comme la limite inférieure au-delà de laquelle un nouveau niveau de rotation ne peut être considéré comme approprié et entraînera une détérioration de la situation financière de l'organisation, des difficultés de livraison des marchandises, une diminution de la culture du service, une rotation du personnel, etc. .

Le niveau maximal de chiffre d'affaires commercial prévoit une telle valeur qui garantirait que l'organisation commerciale atteint l'efficacité maximale du matériel, de la main-d'œuvre, des finances, de l'information et d'autres types de ressources disponibles. La transition à l'étranger du niveau optimal de chiffre d'affaires entraînera une diminution de l'efficacité de l'activité économique de l'organisation.

La technologie de calcul de la taille prévisionnelle du chiffre d'affaires au détail (volume des ventes) pour le magasin Voskhod devrait comprendre trois étapes.

Lors de la première étape, le montant de profit requis est déterminé, qui reste à la disposition de l'organisation et dirigé pour mettre en œuvre le programme de production et de développement social de l'organisation et satisfaire les intérêts du propriétaire. Conformément à la procédure en vigueur, les zones les plus importantes pour la répartition du bénéfice net sont (le calcul prévisionnel est effectué par un expert, en tenant compte du besoin réel de l'entreprise pour ces dépenses) :

financement de la croissance du capital fixe (développement de la base matérielle et technique);

financer la croissance de son propre fonds de roulement (avec son propre fonds de roulement, y compris ceux investis dans des actions de matières premières);

création de réserves financières;

remboursement des prêts à long et moyen terme des banques et autres prêteurs et paiement des intérêts sur ceux-ci;

achat de titres;

paiement des impôts et autres prélèvements opérés sur le bénéfice net :

mise en œuvre du développement social et encouragement du travail collectif et. les autres

À la deuxième étape, il faut lier le besoin de profit calculé aux possibilités de l'obtenir avec le volume d'activité prévu. À cette fin, le montant requis de revenu brut et le niveau de dépenses autorisé pour la mise en œuvre sont déterminés en utilisant pour les calculs des données sur les tailles en vigueur pour la période de base précédente, en tenant compte d'une évaluation d'expert de leur fiabilité et de leur optimalité. Il convient de compléter ces calculs en vérifiant les résultats obtenus en les comparant à la valeur prévisionnelle des ventes déterminée par d'autres méthodes (basées sur les fonds d'achat de la population, l'importance de la demande de biens vendus, les ressources en matières premières, etc.).

Lors de l'obtention d'un résultat irréaliste pour l'organisation, nécessitant une forte augmentation du chiffre d'affaires, l'équilibre entre les ventes et le revenu brut, entre le bénéfice nécessaire et possible peut être assuré en gérant la structure du chiffre d'affaires, la taille des marges commerciales, les coûts de vente, parvenir à des relations optimales avec les propriétaires des ressources de crédit, l'émission et l'acquisition de titres, etc.

Si le volume d'échanges calculé, basé sur le besoin de profit, s'avère inférieur aux capacités de l'organisation, des mesures doivent être prises pour augmenter les volumes de ventes, pour diversifier ses activités. Sinon, une situation peut survenir conduisant à la faillite, car l'intérêt pour le développement de l'organisation, la coopération avec elle incombe à la fois à ses contreparties (banques, fournisseurs, employés) et aux propriétaires.

À la troisième étape, après les ajustements nécessaires du volume des échanges, en alignant sa structure sur les fonds d'achat et la demande de la population, tous les autres indicateurs des activités économiques et financières de l'organisation sont calculés (volume et structure des produits de base approvisionnement, revenu brut, frais de vente, plan financier, nombre d'employés requis, besoin d'emprunts, etc.).

En conséquence, nous obtenons :

21.944 + 0.709t.

Ainsi, la dépendance linéaire du chiffre d'affaires sur la période de prévision est exprimée par la formule résultante. Ensuite, en utilisant les valeurs obtenues, nous calculons le chiffre d'affaires nivelé et inscrivons les données obtenues dans la colonne 6 du tableau 3.1.1

Tableau.3.1.1 Calcul des paramètres d'équation de courbe

	Chiffre d'affaires des marchandises, millions de roubles RF

Le paramètre a 1 montre que dans la période allant de t 1 à t n, le chiffre d'affaires a augmenté à un taux constant égal à 0,709 million de roubles. Si nous supposons que le commerce continuera de croître de cette manière, nous pouvons alors prédire son augmentation approximative dans les mois à venir. Ainsi, le chiffre d'affaires sera égal à :

en octobre 2007 :

t y10 \u003d 21,994 + 0,709 * 10 \u003d 25,539 millions de roubles. RF ;

en novembre 2007 :

t y11 \u003d 21,994 + 0,709 * 11 \u003d 26,248 millions de roubles. RF ;

en décembre 2007 :

t y12 \u003d 21,994 + 0,709 * 12 \u003d 26,957 millions de roubles. RF.

L'exactitude de la régularité théorique obtenue de l'évolution du volume des échanges et de son extrapolation selon l'une ou l'autre équation est déterminée par la somme des écarts au carré du commerce réel par rapport à celui nivelé:

Ainsi, cette prévision est suffisamment précise, puisque la somme des écarts au carré du chiffre d'affaires réel par rapport à celui nivelé est de 1,29 et l'écart type est de 5,87%.

De plus, avec un développement non linéaire du processus de rotation, l'extrapolation peut être effectuée à l'aide d'une parabole du second ordre (formules (24) - (30)). les données obtenues seront résumées dans le tableau 3.1.2. :

Tableau.3.1.2 Calcul des paramètres de l'équation de la parabole

	Chiffre d'affaires des marchandises, millions de roubles RF						Commerce nivelé en ligne droite,	Écart de la valeur réelle par rapport à celle égalisée, (y-)

En conséquence, nous obtenons :

9a 0 + 60a 2 = 197,944 ;

60a 1 = 42,511 ;

60a 0 + 708a 2 = 27079.

et 0 = - 534,486 ;

254,560 + 0,709 t + 41,483 t 2 (31).

Ainsi, la dépendance linéaire du chiffre d'affaires sur la période de prévision est exprimée par la formule résultante. Ensuite, en utilisant les valeurs obtenues, nous calculons le chiffre d'affaires nivelé et inscrivons les données obtenues dans la colonne 8 du tableau 3.1.2

Comme on peut le voir à partir des données du tableau 3.1 2, dans le cas considéré, cette méthode n'est pas adaptée pour prédire le chiffre d'affaires d'un magasin, car la valeur du chiffre d'affaires ne peut pas être une valeur négative.

La troisième méthode de prévision est réalisable à l'aide de feuilles de calcul Microsoft Excel, en utilisant la fonction LGRFPRIBL.

Pour ce faire, nous saisirons les données initiales sur la valeur des échanges pour toute la période analysée - 9 mois. 2006 et 9 mois 2007, en plus de cela, pour créer une série continue de valeurs, nous ajouterons des données sur le chiffre d'affaires pour le 4ème trimestre. 2006 (tableau 3.1 3).

Tableau 3.1.3 Prévision du chiffre d'affaires à l'aide de la fonction LGRFPRIBL

	Mois année	Chiffre d'affaires réel, en milliers de roubles	Chiffre d'affaires nivelé, mille roubles
	janvier 2006
	février 2006
	avril 2006
	août 2006
	Septembre 2006
	octobre 2006
	novembre 2006
	Décembre 2006
	janvier 2007
	février 2007
	avril 2007
	Août 2007
	Septembre 2007

MINISTÈRE DE L'ÉDUCATION ET DES SCIENCES DE L'INSTITUT PERM DE LA FÉDÉRATION DE RUSSIE (BRANCHE)

Établissement d'enseignement supérieur budgétaire de l'État fédéral

UNIVERSITÉ ÉCONOMIQUE RUSSE du nom de G.V. PLÉKHANOV

Département d'analyse économique et de statistique

Travail de cours

par discipline : Analyse complète de l'activité économique de l'entreprise

sur le sujet: Analyse du chiffre d'affaires au détail sur l'exemple du magasin LLC "Sportmaster"

Travaux achevés:

étudiant gr. EK-42

Davtyan Daria B.

Prof:

Yarygina Tatiana. Alexandrovna

Permanente 2015

Introduction

Chapitre 1. Fondements théoriques du commerce de détail

1.1 Essence et composition du chiffre d'affaires du commerce de détail

1.2 Classification du chiffre d'affaires au détail de l'entreprise et caractéristiques de ses principaux types

1.3 Indicateurs d'efficacité de l'activité économique de l'entreprise

Chapitre 2. Analyse du chiffre d'affaires au détail du magasin Sportmaster de rue. Révolution, 13 k.1

2.1 Caractéristiques des activités commerciales de l'organisation

2.2 Analyse de la structure des échanges

Chapitre 3. Développement de mesures pour augmenter le chiffre d'affaires du magasin "sportmaster" dans la rue. révolution, 13 k.1

Conclusion

Bibliographie

Applications

Introduction

Le chiffre d'affaires au détail agit comme l'un des indicateurs qui déterminent la capacité d'une entreprise commerciale, puisque sa valeur peut être utilisée pour juger du volume des activités de l'entreprise, il caractérise l'efficacité de l'utilisation des ressources de l'entreprise et le coût total de vente des marchandises. Le chiffre d'affaires du commerce de détail étant un concept économique qui reflète le résultat final le plus important de l'activité économique d'une entreprise commerciale, sa comparaison avec la quantité de ressources dépensées (travail, matériel, financier) donne une idée de l'efficacité de leur utilisation, puisque sous une forme généralisée, l'indicateur d'efficacité est le rapport du résultat sur les coûts. Tout cela indique la pertinence du sujet du travail de cours.

L'objet d'étude de ce travail de cours est le chiffre d'affaires au détail dans l'entreprise.

Le sujet de l'étude est le chiffre d'affaires au détail du magasin de vêtements de sport LLC "Sportmaster". Le but de ce travail de cours est d'analyser le chiffre d'affaires de l'entreprise et de trouver des moyens d'augmenter son chiffre d'affaires. Pour atteindre cet objectif, les tâches suivantes ont été définies :

Étudier les principaux indicateurs du chiffre d'affaires commercial ;

Généraliser et identifier différentes approches du problème d'analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail.

Déterminer les moyens d'améliorer le commerce et l'activité économique

Le premier chapitre du travail de cours contient le concept, l'essence du chiffre d'affaires du commerce de détail, qui réside dans le fait que le commerce de détail est un acte d'échange d'argent contre des biens et des services. Lors de l'échange, le consommateur cherche à acquérir les biens de bonne qualité dont il a besoin, et le détaillant cherche le profit. Et nous découvrons également la composition et l'importance du chiffre d'affaires du commerce de détail. La structure comprend la vente de biens contre des paiements en espèces et non en espèces, la vente de produits alimentaires et non alimentaires à diverses organisations, au public, etc.

Le deuxième chapitre contient une analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail. La technique de cette analyse est : l'étude de la mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires ; construire une chaîne d'interconnexion d'indicateurs ; identification des réserves internes du commerce de détail ; augmentation du volume des échanges. L'analyse peut être de types suivants : analyse par séries temporelles, analyse opérationnelle, analyse comparative, analyse stratégique. Ce chapitre décrit également la planification du chiffre d'affaires (prévision des ventes), qui est à long terme, à moyen terme et à court terme. Il révèle la méthodologie de planification du chiffre d'affaires, en tenant compte du besoin de profit; méthode de calculs technico-économiques. Le deuxième chapitre contient également: les caractéristiques organisationnelles et économiques des activités de l'entreprise OOO "Sportmaster", c'est-à-dire dispositions générales, buts et objet de l'activité, statut juridique de la société, capital autorisé.

À la fin du travail, une conclusion est donnée qui reflète brièvement les résultats et les conclusions.

Lors de la rédaction d'un dissertation, la littérature suivante a été la plus utilisée : Sheremet A.D. "Théorie de l'analyse économique", Bakanov M.I. "Analyse de l'activité économique dans le commerce", Kapepyush S.M. "Calcul des coûts de distribution dans le commerce", Baskakova O.V. "Économie des organisations (entreprises)".

Chapitre 1. Fondements théoriques du commerce de détail

1.1 Essence et composition du chiffre d'affaires du commerce de détail

L'objectif principal du commerce des biens de consommation est de répondre aux besoins de la population en biens et services. La réalisation de cet objectif se caractérise par le volume total des ventes de biens à la population. Lorsque les biens sont vendus au consommateur, le produit fabriqué trouve son expression dans la reconnaissance sociale. Le chiffre d'affaires commercial caractérise le volume de consommation de biens matériels, exprimé par les relations économiques qui surviennent dans le processus de mouvement des biens de la sphère de la production et de la circulation vers la sphère de la consommation personnelle. L'essence du commerce se manifeste dans les relations économiques associées à l'échange de biens et de services sur le marché dans le processus d'achat et de vente.

Le chiffre d'affaires commercial caractérise les processus qui se développent dans la sphère de la circulation des marchandises et les facteurs influençant la formation de l'offre et de la demande, et reflète les relations économiques entre producteurs et consommateurs.

Le chiffre d'affaires commercial vous permet de déterminer les conditions dans lesquelles se développe la relation entre l'offre et la demande sur le marché. Cela vous permet d'établir comment les relations entre producteurs et consommateurs de biens sont mises en œuvre sur un marché particulier, quelles conditions déterminent les tendances de la formation et du développement de l'offre et de la demande dans la période suivante et dans le futur.

Le chiffre d'affaires commercial est un indicateur macroéconomique. L'État collecte et traite des données sur le chiffre d'affaires commercial à différents niveaux de gouvernement afin d'identifier les schémas et tendances généraux, d'identifier la place des sous-marchés individuels, d'analyser les échanges interrégionaux et les différences sociales et régionales dans le niveau de chiffre d'affaires commercial par habitant.

Le chiffre d'affaires d'une entreprise commerciale est réalisé sous diverses formes et formes, illustrées à la figure 1. Tout d'abord, il reflète deux niveaux de vente de biens: le chiffre d'affaires au détail et en gros.

structure du chiffre d'affaires magasin

Types de chiffre d'affaires des entreprises commerciales

Détail
Par formes organisationnelles de vente	Par composition des consommateurs finaux	Par conditions de paiement des marchandises vendues	Selon les formes de paiements en espèces	Par composition des consommateurs finaux	Selon les formes de distribution	Selon les formes de paiements en espèces
Vente de biens dans un réseau de distribution	Vendre des marchandises directement au public	Vente de biens avec paiement immédiat	Vente de marchandises au comptant	Vente aux grossistes	Entrepôt	En liquide
Vente de biens en dehors de la chaîne de distribution	Vente de biens d'un réseau de commerce de détail à des entreprises pour consommation personnelle	Vente de biens à la population à crédit	Vente de marchandises par virement bancaire	Transit	Par virement bancaire
				Vente de marchandises aux entreprises industrielles

Le chiffre d'affaires au détail est la dernière étape du mouvement des biens de la production au consommateur. Le commerce de détail complète le processus de circulation des biens : les biens de la sphère de la circulation passent dans la sphère de la consommation. Le chiffre d'affaires du commerce de détail est un indicateur quantitatif qui caractérise le volume des ventes.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail caractérise le volume des ventes de biens à la population pour un usage personnel, familial, domestique ; il signifie l'achèvement du processus de circulation des biens sur le marché de consommation et le passage des biens à un usage personnel ou collectif. Sa valeur est prise en compte dans les prix de détail, c'est-à-dire aux prix réels de vente, toutes taxes comprises comprises dans le prix de vente.

L'essence économique du commerce de détail se manifeste dans l'échange des revenus monétaires des consommateurs contre des biens et des services dans le processus de vente et d'achat et dans les relations économiques associées à cet échange.

1.2 Classification du chiffre d'affaires au détail de l'entreprise et caractéristiques de ses principaux types

Le chiffre d'affaires du commerce de détail dans l'analyse peut être classé comme suit, en présentant le tout dans la figure 2.

Classification du chiffre d'affaires au détail

			Chiffre d'affaires au détail
Par mode de paiement		Par forme de service			Par forme d'organisation				Par groupes de produits
En liquide		Par échantillons et catalogues			Réseau fixe (boutique)				Épicerie avec plus de détails
Par virement bancaire		En libre service			Petit commerce de détail				Articles non alimentaires avec plus de détails
Par cartes de crédit		Livraison à domicile			Commerce mobile
Par chèque bancaire		Grâce à des distributeurs automatiques			négociation de commission
Par listé. sur les comptes des déposants		Service traditionnel			Commerce de colis, etc.
Vendre des marchandises à crédit, etc.		Par abonnement aux publications imprimées
		Précommandes

Figure 2

Le chiffre d'affaires du commerce de détail représente la valeur des biens de consommation vendus au public en espèces ou payés par cartes de crédit, chèques bancaires, virements depuis les comptes des déposants (qui sont également comptabilisés comme des ventes au comptant)

Le chiffre d'affaires du commerce de détail, ainsi que le coût des marchandises vendues au public contre de l'argent, comprend également le coût de :

a) les marchandises vendues par correspondance avec paiement par virement bancaire (au moment de la remise du colis à la poste) ;

b) marchandises vendues à crédit (au moment où les marchandises sont remises à l'acheteur), à hauteur du coût total des marchandises ;

c) marchandises vendues dans l'ordre de commerce de commission (en vertu d'un accord de commission), à hauteur de la valeur totale au moment de la vente des marchandises ;

d) vendus par échantillons de biens durables (au moment de l'émission de la facture et de la livraison à l'acheteur, quel que soit le moment du paiement effectif des biens par l'acheteur) ;

f) publications imprimées vendues par abonnement (au moment de l'émission d'une facture, hors frais de livraison) ;

g) les emballages dont le prix de vente n'est pas inclus dans le prix de la marchandise ;

h) vendu des contenants vides.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail comprend la valeur de la verrerie vendue au public avec la marchandise, diminuée de la valeur de la verrerie vide rendue par le public, ainsi que la valeur de la verrerie acceptée du public en échange de la marchandise.

Le coût des biens vendus à la population par l'intermédiaire d'un réseau de commerce de détail ou par l'intermédiaire de divisions commerciales d'organisations non commerciales en raison d'arriérés de salaires, de pensions, suivis du paiement aux organisations professionnelles (personnes morales), aux organismes de sécurité sociale et autres, est inclus dans le chiffre d'affaires du commerce de détail.

Non inclus dans le chiffre d'affaires du commerce de détail :

Marchandises vendues qui n'ont pas survécu aux périodes de garantie de service ;

Billets vendus, coupons pour tous les types de transport, billets de loterie.

Le coût des marchandises vendues via le réseau du commerce de détail aux personnes morales et physiques (sans constituer une personne morale) aux personnes (y compris les organismes sociaux, les consommateurs particuliers, etc.), payés par virement bancaire, n'est pas inclus dans le chiffre d'affaires du commerce de détail.

Le chiffre d'affaires au détail est donné aux prix de détail - prix de vente réels, y compris la marge commerciale, la taxe sur la valeur ajoutée et la taxe de vente.

Un signe obligatoire d'une transaction liée au commerce de détail est la présence d'un ticket de caisse (documents comptables stricts équivalents à des chèques).

Les principales tâches du chiffre d'affaires du commerce de détail sont:

Vérifier le degré de mise en œuvre des ventes prévisionnelles en termes de volume et de structure, répondre à la demande des clients pour des produits individuels ;

Identification des tendances et des modèles de son développement dans la dynamique et des changements qui s'y produisent ;

Détermination des facteurs influant sur son évolution (mesure quantitative et généralisation de l'influence des facteurs sur la réalisation des indicateurs prévisionnels et la dynamique du chiffre d'affaires du commerce de détail) ;

Évaluation de l'introduction de méthodes commerciales progressives et de leur efficacité ;

Identification des réserves, moyens et opportunités pour augmenter les ventes et améliorer le service client ;

Développement de mesures pour éliminer les lacunes et améliorer l'efficacité des activités économiques et financières.

Dans le processus de vente au détail, les marchandises passent complètement de la sphère de la circulation à la sphère de la consommation. En tant que vendeurs, en règle générale, les organisations de commerce de détail agissent: magasins, pharmacies, tentes, pavillons, kiosques, stations-service, réseaux de distribution et de colportage. Cependant, le lieu où les biens sont achetés et vendus n'est pas un point important dans les caractéristiques économiques du commerce de détail. La vente de biens de consommation pour la consommation personnelle peut également être effectuée sur les marchés alimentaires et non alimentaires, depuis les entrepôts des fabricants et des grossistes, aux enchères, dans les ateliers, les pharmacies, les kiosques, à bord d'un avion, dans les trains de voyageurs, etc. En plus de celles répertoriées, il peut s'agir d'organisations d'autres industries si elles vendent des biens de consommation achetés à côté ou des biens de consommation de leur propre production à la population via leur réseau de distribution ou moyennant paiement via leur caisse.

Le signe qui caractérise le statut du vendeur n'est pas le principal ni le seul lorsqu'il s'agit de rapporter la vente au chiffre d'affaires du commerce de détail. Les principaux objectifs sont l'acquisition de biens - pour la consommation personnelle ou industrielle. Ainsi, depuis peu, la composition du chiffre d'affaires du commerce de détail comprend également la vente de biens à des organisations par l'intermédiaire desquelles s'effectue la consommation conjointe de biens. Ces organisations comprennent: les sanatoriums et les maisons de repos, les hôpitaux, les jardins d'enfants et les crèches, les maisons de retraite.

Par essence, le chiffre d'affaires du commerce de détail est un indicateur synthétique, puisqu'il se compose des actes de vente individuels, des ventes de biens individuels, du chiffre d'affaires de toutes les entreprises ou de toutes les régions. Le chiffre d'affaires est un indicateur brut de la réalisation de la valeur des biens, il dépend du nombre total de biens vendus et du prix unitaire des biens. Le volume total du commerce de détail est égal au produit de la quantité vendue de biens de chaque article et du prix unitaire des biens.

En tant qu'indicateur économique, le chiffre d'affaires du commerce de détail présente un certain nombre de lacunes, sa croissance n'étant pas toujours synonyme de satisfaction effective de la demande. Cela est dû au fait que la valeur du volume des échanges peut varier considérablement sous l'influence des prix et des changements structurels. Par exemple, avec une augmentation du volume des ventes en valeur, il peut y avoir une diminution en termes physiques.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail est l'un des indicateurs les plus importants du développement économique du pays. Il révèle les proportions économiques nationales de base, la structure du produit intérieur brut, la répartition du revenu national, etc. Le volume des ventes au détail de marchandises a une grande influence sur la circulation monétaire dans le pays, car les revenus des organisations commerciales constituent une part importante de la circulation monétaire. Grâce à la vente de biens à la population, les frais encourus sont remboursés et la valeur nouvellement créée est réalisée, ce qui permet une nouvelle croissance de la production.

La structure et le volume du chiffre d'affaires du commerce de détail caractérisent le niveau de consommation de biens par la population, la croissance ou la baisse du bien-être des personnes. A travers le commerce de détail, il y a un impact constant sur le développement du volume et de la structure de la production de biens de consommation : une augmentation de la production des biens manquants ou une réduction de la production des biens qui ne sont pas demandés par les acheteurs.

La croissance des ventes de biens par le commerce de détail peut être due, d'une part, à la croissance continue de la production de biens de consommation et, d'autre part, à une augmentation du pouvoir d'achat de la population. Son développement est caractérisé par des schémas qui reflètent les processus économiques et sociaux en cours dans le pays, qui sont interconnectés. Ainsi, une diminution des investissements dans le secteur réel de l'économie entraîne la destruction du potentiel scientifique et de production du pays, la perte des actifs fixes de production et des sources de leur reproduction, une réduction du fonds de roulement et une diminution de la production, ce qui se reflète dans l'importance du chiffre d'affaires du commerce de détail. La croissance de la masse monétaire dans le pays, la dévaluation du rouble, l'inflation et la réduction du pouvoir d'achat de la population entraînent des changements négatifs dans le volume et la structure du commerce de détail.

Ainsi, le chiffre d'affaires du commerce de détail est l'indicateur le plus important de l'activité non seulement d'une entreprise commerciale individuelle, mais de l'ensemble du pays, ce qui montre l'importance de l'étudier.

1.3 Indicateurs d'efficacité de l'activité économique de l'entreprise

Les principaux indicateurs économiques de l'entreprise sont:

Bénéfice - la différence entre le produit de la vente de produits et le coût;

Bénéfice net - bénéfice moins tous les impôts ;

Stocks de matières premières et rotation des matières premières ;

Les coûts de distribution et leur niveau ;

La rentabilité est le rapport entre le bénéfice net et le chiffre d'affaires, exprimé en pourcentage.

Chiffre d'affaires - est exprimé en montant des rentrées de fonds pour les marchandises vendues. La dynamique du chiffre d'affaires commercial est calculée par la formule:

TO= TO1*100%/TO2, (1)

où TO 1 - chiffre d'affaires de la période de reporting

À 2 - chiffre d'affaires de la période de base.

Le montant du chiffre d'affaires à prix comparables est calculé selon la formule :

TOsc \u003d TO / Itz, (2)

où Itz est l'indice des prix.

Stocks de marchandises - la quantité de marchandises en espèces ou en nature, situées dans des entreprises commerciales, dans des entrepôts, en transit à une certaine date. Selon l'objectif, ils sont divisés en stocks de stockage en cours, d'accumulation saisonnière et de livraison anticipée.

Le calcul se fait selon la formule :

TZav. = (1/2× (TK) _1+⋯+1/2× (TK) _n) / (n-1) (3)

où ТЗav - inventaire moyen pour une certaine période (roubles);

ТЗ1, ТЗ2,., ТЗn - la valeur des stocks de matières premières pour certaines dates de la période analysée (roubles); - le nombre de dates pour lesquelles la valeur des stocks est prise.

La rotation des marchandises caractérise la vitesse de circulation des marchandises ou le temps pendant lequel les marchandises sont vendues.

Le chiffre d'affaires en nombre de rotations indique le nombre de rotations du stock moyen pour la période analysée. Calculé selon la formule :

où Vob - chiffre d'affaires des produits en révolutions (durée d'un chiffre d'affaires);

ТЗav - le stock moyen de marchandises pendant une certaine période;

TO - chiffre d'affaires pour la même période.

Les coûts de distribution caractérisent les coûts du magasin pour acheminer les marchandises du producteur au consommateur. Les frais de distribution comprennent les éléments suivants : les frais de transport, les salaires, le loyer et l'entretien des locaux, le matériel, les frais de réparation, les frais d'électricité, les frais de stockage, les pertes de produits, les frais de publicité.

Le niveau des coûts de distribution est calculé par la formule :

Uio \u003d IO / (TO) * 100% (5)

Où UIO - le niveau des coûts de distribution;

OI - frais de distribution ;

À - chiffre d'affaires.

Le revenu commercial brut est un indicateur qui caractérise le résultat financier des activités commerciales et est défini comme l'excédent du produit de la vente de biens et de services sur les coûts de leur acquisition pendant une certaine période de temps. Le revenu brut est calculé selon la formule :

(6)

où VD - revenu brut;

À - chiffre d'affaires ;

TN - marge commerciale.

Le bénéfice d'une entreprise commerciale est le bénéfice reçu de la vente de biens, qui est défini comme la différence entre le revenu d'une entreprise commerciale et les coûts de distribution. Le bénéfice de l'entreprise est calculé par la formule:

(7)

L'indicateur de rentabilité est une caractéristique relative de la rentabilité d'une entreprise commerciale. La rentabilité n'est rien de plus que le montant des bénéfices reçus d'un rouble de marchandises vendues.

Le retour sur coûts (Rio),%, est calculé par la formule :

(8)

Chapitre 2. Analyse du chiffre d'affaires au détail du magasin Sportmaster de rue. Révolution, 13 k.1

2.1 Caractéristiques des activités commerciales de l'organisation

L'objet d'étude de ce travail de cours est la qualité des services commerciaux de l'entreprise "Sportmaster", un magasin de vêtements de sport. Entreprise commerciale OOO "Sportmaster", située dans le centre commercial "Semya" à st. Revolution, 13 k.1, est ouvert tous les jours de 10h00 à 22h00, sans pause déjeuner ni jours fériés. La surface de la salle des marchés est de 285 m², elle a une disposition mixte. Le reste de la zone est: débarras 42 m². M. Le territoire du complexe commercial est équipé d'un parking spacieux, ce qui vous permet de créer un maximum de confort à l'entrée pour les acheteurs. Également à l'intérieur de l'hypermarché, il y a un grand nombre de cafétérias et d'autres magasins qui attirent les visiteurs. Structure de gestion organisationnelle de Sportmaster LLC, linéaire-fonctionnelle, illustrée à la figure 1.

Figure 1. Structure organisationnelle de la gestion

La gestion de l'organisation est assurée directement par le responsable, qui organise tout le travail de l'entreprise et est entièrement responsable de son état et de ses activités vis-à-vis de l'organisation supérieure et de la main-d'œuvre. Chaque employé reçoit des instructions non seulement du manager, mais également des responsables des services fonctionnels. La structure des employés de l'entreprise est de 13 personnes. Parmi ceux-ci : 1 responsable, 1 assistant responsable, 1 chef caissier, 1 assistant chef caissier, 1 vendeur sénior, 1 marchandiseur et 7 caissiers. Les responsabilités des caissiers comprennent : conseiller les clients et le service à la clientèle à la caisse. C'est de ce personnel que dépend la qualité du service dans le magasin. Tous les employés du département n'ont pas d'éducation spéciale, mais avant de commencer à travailler, l'employé subit un entretien, une formation et trois étapes de certification.

De manière générale, le magasin propose une gamme de services commerciaux afin de créer du confort pour les clients et d'améliorer la culture du service à la population :

Rencontrer les acheteurs et identifier leurs désirs. L'acheteur qui vient au magasin est accueilli avec une attitude amicale de la part du personnel de vente. Dans le même temps, une apparence soignée des employés du magasin, l'ordre et la propreté dans la salle des marchés laissent une impression favorable.

Aide au choix des produits. Le vendeur attire l'attention de l'acheteur sur les caractéristiques des biens individuels, propose d'autres biens similaires au lieu de ceux manquants ;

Fournir des conseils connexes. Si nécessaire, le vendeur conseille l'acheteur.

Paiement des marchandises et de leur emballage. L'assortiment de la marque Sportmaster comprend non seulement des vêtements, mais également des chaussures, des équipements d'exercice et des équipements sportifs. L'acheteur potentiel de l'entreprise est des athlètes amateurs et des personnes qui préfèrent les activités de plein air. L'intérieur du hall est décoré dans des tons bleus et blancs, tous les meubles sont peints en bleu, l'utilisation de telles couleurs dans la conception du magasin permet aux clients de marcher plus longtemps dans le hall, d'inspecter les marchandises et de réfléchir attentivement à l'achat. De plus, l'influence de la couleur les rend plus patients avec les files d'attente. À l'aide de la lumière directionnelle, un certain produit est mis en valeur et la musique jouée dans le magasin élève l'ambiance. C'est la musique qui est l'impulsion émotionnelle qui vous fait décider en faveur d'un achat. La marque a de la publicité, le magasin se fait activement de la publicité dans les médias. Afin de souligner votre style, sur les vitrines, ils présentent des compositions avec des mannequins en vêtements, selon les dernières collections. Les vitrines sont mises à jour deux fois par mois. L'organisation de celle-ci est assurée par une personne spéciale qui vient du bureau central de l'organisation. La société Sportmaster est une marque de vêtements de sport de renommée mondiale. La société a été fondée en 1992 à Singapour et la marque a été enregistrée sous la société "Ilion". Les premières livraisons d'appareils d'exercice Kettler en Russie remontent à 1993 et ​​en 1995, le premier magasin Kettler-Sport a été ouvert à Moscou. En 1996, la marque Sportmaster est déposée. Aussi, en plus de la marque Sportmaster, celle-ci des plus importantes comprend également O'STIN. Actuellement, Sportmaster possède plus de 214 magasins dans 5 pays. La marque appartient à ses fondateurs - Nikolay Fartushnyak, Vladimir Fartushnyak (frère) et Dmitry Doykhen. Les propriétaires ont déterminé la place des produits de l'entreprise dans le segment de prix moyen et à la gradation de prix inférieure dans ce segment. C'est-à-dire que les vêtements Sportmaster sont conçus pour des acheteurs ayant des revenus différents - y compris ceux en dessous de la moyenne. .

2.2 Analyse de la structure des échanges

Pour évaluer les activités commerciales de l'entreprise "Sportmaster", nous analyserons les principaux indicateurs économiques de l'activité économique. Les indicateurs économiques sont présentés dans les états financiers et l'annexe 1 et dans le tableau 1.

Tableau 1

Les principaux indicateurs économiques de l'activité de l'entreprise LLC "Sportmaster"

Chiffre d'affaires - l'étape du processus de reproduction, couvrant le mouvement des marchandises de la sphère de la production à la sphère de la consommation. Les données sur le chiffre d'affaires des magasins sont présentées dans le tableau 2.

Tableau 2

Chiffre d'affaires du magasin

Chiffre d'affaires des marchandises, en milliers de roubles

Analysons la dynamique du chiffre d'affaires en prix courants et comparables des magasins pour la période 2013-2014.

Le calcul des valeurs relatives de la dynamique du montant des ventes de biens en prix réels et comparables a été effectué comme suit :

La dynamique du chiffre d'affaires en prix réels est calculée par la formule (1) et est égale à :

TO 2014/2013 = 22882.2*100/22324.3 = 102.5%,

ceux. le chiffre d'affaires a augmenté de 2,5 %. Cet indicateur dans un contexte d'inflation et de hausse des prix ne reflète pas l'évolution du volume physique des biens vendus.

Par conséquent, pour analyser la dynamique, il est nécessaire de calculer le montant du chiffre d'affaires pour la période de référence en prix comparables, c'est-à-dire quelle serait la quantité de biens vendus si les prix ne changeaient pas (en prix constants).

L'indice des prix pour deux ans était de - 1,08

Le montant du chiffre d'affaires à prix comparables est calculé par la formule (2) et est égal à :

CT 2014 sc. = 22882,2 / 1,08 = 21187,2

La dynamique du chiffre d'affaires à prix comparables est égale à :

À 2014 sc * 100% / À 2013 \u003d 21187,2 * 100 / 22324,3 \u003d 94,9%

Cela signifie que le volume de marchandises vendues a diminué.

Selon la même méthodologie, le degré de croissance du chiffre d'affaires pour la période 2013-2014 a été calculé.

Les résultats obtenus sont présentés dans le tableau 3.

Tableau 3

Dynamique du chiffre d'affaires du magasin en 2013-2014

	Chiffre d'affaires réel (milliers de roubles)		Dynamique ou déviation de 2014 par rapport à 2013, %
	Aux prix courants	A des prix comparables	Aux prix courants	A des prix comparables

Il ressort du tableau 3 que l'augmentation des échanges en prix réels s'est élevée à 2,5% en 2014. Après avoir calculé la dynamique du chiffre d'affaires à prix comparables, il s'est avéré que le chiffre d'affaires a augmenté en raison d'une augmentation des prix, ce qui n'est pas toujours un moment positif, reflétant l'efficacité de l'entreprise.

Calculons les stocks de matières premières (ТЗ moy) 2012-2013 selon la formule (3).

TK cf2013 = (0,5 * 2562,1 + 2498,3 + 0,5 * 2545,1) / (3-1) = 2525,95 mille roubles.

TK avg2014 \u003d (0,5 * 2498,3 + 2557,2 + 0,5 * 2561,9) / (3-1) \u003d 2543,65 mille roubles.

Une augmentation des stocks est due à une diminution de la demande des clients, à une augmentation des prix, à l'apparition sur le marché de nouveaux biens plus intéressants du point de vue des acheteurs, etc.

Calculons le chiffre d'affaires en nombre de tours selon la formule (4).

En ob2013 = 22324,3 / 2525,95 = 8,8 mille roubles.

En ob2014 = 22882,2 / 2543,65 = 8,9 mille roubles.

Le tableau 4 présente une analyse du chiffre d'affaires pour 2013 - 2014.

Tableau 4

Analyse du chiffre d'affaire du magasin

Le tableau 4 montre que l'inventaire pour 2014 a augmenté de 17,7 mille roubles.

Le chiffre d'affaires des marchandises a diminué de 0,2 %. La croissance initiale significative s'explique par l'attraction de nouveaux clients, fidélisant le magasin lors de son entrée sur le marché des services de détail de Perm.

Il est nécessaire d'accélérer la vente à l'aide de leur promotion plus active grâce à une publicité accrocheuse et lumineuse, d'organiser des promotions ou de réviser la matrice du magasin, d'acheter des produits plus populaires.

Calculons le niveau des coûts de distribution pour deux ans selon la formule (5).

Pour IO 2013 = (5096.87 / 22324.3) * 100% = 22.8%

Pour IO 2014 = (5113.34 / 22882.2) * 100% = 22.3%

Le niveau des coûts de distribution a légèrement diminué.

Nous calculons le revenu brut du commerce selon la formule (6).

VD 2013 \u003d 22324,3 * 35,05% \u003d 7824,67 mille roubles.

VD 2014 \u003d 22882,2 * 35,05% \u003d 8020,21 mille roubles.

Nous calculons le profit d'une entreprise commerciale selon la formule (7).

P 2013 = 7824,67-5096,87 = 2727,8 mille roubles

P 2014 \u003d 8020.21-5113.34 \u003d 2906,87 mille roubles.

Calculons la rentabilité de l'entreprise selon la formule (8).

Р IO2013 = (2727,8 / 15463,3) * 100 % = 17,6 %

Р IO2014 = (2906,87 / 15110,1) * 100 % = 19,2 %

Il ressort des calculs que la rentabilité a augmenté.

Les principaux indicateurs économiques du magasin sont résumés dans le tableau général 5.

Tableau 5

Les principaux indicateurs de l'activité économique du magasin

Indicateurs			Taux de croissance
Chiffre d'affaires des marchandises, en milliers de roubles
Coûts de distribution, milliers de roubles
Niveau des coûts de distribution, %
Bénéfice, mille roubles
Rentabilité, %

Le résultat final de l'évaluation de l'activité économique d'une entreprise est l'indicateur de rentabilité. Comme le montre le tableau 5, la rentabilité de l'entreprise pour 2013 et 2014 a augmenté en raison d'une augmentation du chiffre d'affaires. Et l'augmentation des coûts de distribution n'a pas entraîné une diminution des bénéfices de l'entreprise. La taille du stock est optimale et correspond à la taille du chiffre d'affaires et aux besoins des acheteurs en biens.

La dynamique de ces indicateurs pour la période d'exploitation du supermarché depuis l'ouverture est présentée dans la figure 2.

Figure 2. Dynamique des principaux indicateurs économiques du magasin

Pour améliorer l'efficacité du magasin, il est nécessaire d'effectuer une planification opérationnelle actuelle (à court terme), dont l'objectif le plus important est de déterminer le volume des ventes de poids de marchandise, de profit et de part de marché.

Chapitre 3. Développement de mesures pour augmenter le chiffre d'affaires du magasin "sportmaster" dans la rue. révolution, 13 k.1

Sur la base des résultats obtenus à la suite de l'analyse financière, nous pouvons dire qu'en présence d'une certaine marge de solidité financière, une structure de bilan satisfaisante est maintenue et une situation financière stable est observée.

Puisque le profit reflète les résultats de toutes les activités de l'entreprise - production, non-production et financière. Cela signifie que tous les aspects de l'activité de ce magasin se reflètent dans les marges bénéficiaires. Ainsi, la croissance de la productivité du travail signifie une diminution de ses coûts par unité de production, respectivement, dans des conditions de travail normales, les coûts de main-d'œuvre par unité de production devraient être relativement réduits. Une meilleure utilisation des actifs fixes de production signifie que les coûts de leur entretien et de leur exploitation sont relativement réduits. Ceci, ainsi que la réduction des coûts de matériel, augmente le profit et l'efficacité de son utilisation.

LLC "Sportmaster" effectue des recherches régulières dans le domaine du marketing et de la gestion de son organisation. Sur la base de l'analyse des activités financières et économiques de l'organisation, de l'analyse factorielle des bénéfices de la vente de biens et de l'analyse des indicateurs de profit, il est nécessaire de développer des mesures pour augmenter les bénéfices de l'organisation.

Augmenter les bénéfices dans le magasin Sportmaster est possible de deux manières :

augmenter les revenus des ventes de produits ;

réduire les frais de magasin.

Le revenu n est la somme du produit du chiffre d'affaires du produit et de la marge commerciale. Et le chiffre d'affaires, à son tour, est égal à la perméabilité du magasin multiplié par l'achat moyen dans ce magasin. En influençant ces facteurs, vous pouvez augmenter le profit de l'entreprise.

Le trafic est le nombre de clients visitant un magasin. Leur nombre devrait être augmenté par une publicité active (télévision, radio, affiches dans les rues, etc.).

L'achat moyen est le nombre de personnes qui ont acheté les marchandises de ce magasin pendant une certaine période de temps. Vous pouvez augmenter votre achat moyen de :

augmenter la gamme de produits offerts;

organisant divers types de promotions (soldes, remises saisonnières, remises sur des achats importants, etc.);

En analysant la ligne de dépenses du magasin Sportmaster, on ne peut manquer de remarquer qu'environ 90 % de tous les coûts relèvent de 3 éléments :

location d'espace de vente au détail;

frais de personnel;

Il est possible de réduire les coûts de ces articles de la manière suivante :

Les frais de personnel peuvent être réduits de deux manières :

réduction des heures de travail - l'entreprise a introduit un salaire horaire pour les heures de travail. Avec sa diminution, le fonds salarial diminue également. Mais vous pouvez également introduire un horaire différencié, c'est-à-dire des heures d'ouverture différentes du magasin à différents jours de la semaine.

réduction du nombre d'employés de l'organisation.

L'optimisation des coûts logistiques doit s'effectuer dans deux directions :

optimisation des horaires d'approvisionnement en marchandises - c'est-à-dire que la livraison des marchandises aux magasins est effectuée 3 fois par semaine. La livraison devrait être réduite à deux fois par semaine. Dans le même temps, non seulement les coûts de transport seront réduits, mais moins de personnes seront impliquées dans la livraison des marchandises.

optimisation des expéditions de marchandises depuis les fournisseurs - pour régulariser les livraisons. Ensuite, il y aura une réduction non seulement du temps entre les livraisons, mais le magasin bénéficiera également de remises lors de l'expédition par lots planifiés.

Le magasin doit réaliser un bénéfice d'une taille telle qu'il assure une reproduction élargie et la solution des problèmes auxquels il est confronté. À l'époque moderne, la concurrence sur le marché devrait être plus rude, non pas en raison du facteur prix, mais en raison de l'émergence de méthodes et de formes de concurrence plus sophistiquées et subtiles entre les entreprises du marché. Il est nécessaire que le magasin consacre beaucoup plus de temps à des domaines tels que la vente et la commercialisation des produits, car les besoins et les demandes des consommateurs deviennent extrêmement individualisés et les marchés sont très diversifiés dans leur structure.

Le magasin devrait prévoir des activités planifiées pour augmenter les profits. De manière générale, ces activités peuvent être de la nature suivante :

augmenter la rapidité du service client - il est nécessaire d'élargir les responsabilités des employés: réduire les pauses pendant les vacances (lorsque la demande augmente);

amélioration de la qualité du service client - traitement courtois des clients ;

expansion du marché de vente - ouverture de nouveaux points de vente ;

mener une politique d'envergure et efficace dans le domaine de la formation du personnel, qui est une forme particulière d'investissement en capital - les employés doivent être envoyés en formation avancée;

améliorer l'efficacité des activités de vente. Tout d'abord, il faut accorder plus d'attention à l'augmentation de la vitesse de mouvement du fonds de roulement, en réduisant tous les types de stocks.

Il ressort de cette liste d'activités qu'elles sont étroitement liées à d'autres activités de l'entreprise (par l'analyse des bénéfices et des indicateurs de bénéfices) visant à réduire les coûts et à améliorer la qualité des produits.

Il convient de noter que dans la réalité moderne, il faut être capable de calculer clairement ses actions, c'est-à-dire planifier, analyser, identifier les tendances et les modèles d'activité pour un fonctionnement plus efficace du magasin.

Ainsi, après avoir étudié la structure organisationnelle et les rapports de l'entreprise LLC "Sportmaster", nous avons analysé les activités financières et économiques pour 2013-2014. L'analyse n'a révélé qu'une seule tendance négative : une augmentation des comptes créditeurs. Les fonds propres ont augmenté en 2014, ce qui est une tendance positive, car il y a une augmentation des actifs. Une augmentation du chiffre d'affaires en 2014, ainsi qu'une diminution des coûts de production, ont entraîné une augmentation des bénéfices. Le nombre d'employés a légèrement augmenté en 2014 par rapport à 2013. En général, la situation financière et économique de l'entreprise peut être qualifiée de stable et l'organisation est solvable. Après avoir analysé l'évaluation des bénéfices et de la planification des bénéfices de l'entreprise, il convient de noter la croissance de la rentabilité des ventes. Ces données indiquent que "Sportmaster" a atteint le rendement maximal sur chaque unité monétaire de chiffre d'affaires, la demande de biens proposés par le magasin est en croissance. Les principaux indicateurs de la rentabilité de l'entreprise ont augmenté, ce qui indique une augmentation de l'efficacité de l'utilisation des fonds de l'organisation. Après avoir identifié les facteurs affectant le bénéfice et évalué le bénéfice, nous avons fait des recommandations pour augmenter le bénéfice. Ils se résument à la réalisation d'activités planifiées pour augmenter les profits, ainsi que d'activités pour augmenter les revenus des ventes et réduire les dépenses de l'organisation grâce à des mesures spécialement conçues.

Conclusion

Au cours des travaux de cours, l'objectif a été atteint: après avoir étudié les caractéristiques des activités de LLC "Sportmaster", après avoir examiné l'organisation du travail dans l'entreprise, évalué les résultats de ses activités commerciales, nous pouvons tirer les conclusions suivantes .

Le chiffre d'affaires du magasin à prix courants en 2014 a augmenté de 557,9 roubles par rapport à 2013, soit 2,4% du niveau de l'année précédente.

L'analyse du chiffre d'affaires commercial a montré qu'en 2014, il y avait une augmentation du chiffre d'affaires commercial et s'élevait à 2,4%.

L'inventaire annuel moyen du magasin en 2014, selon le plan, a augmenté de 17 700 roubles. ou de (18,0%), tandis que la rotation des stocks a augmenté de 1,2 fois. L'augmentation du chiffre d'affaires a entraîné une diminution du délai moyen de rotation des marchandises de 48 jours en 20143 à 42 jours en 2014, et le taux de rotation n'a pas atteint celui prévu de 4,6 jours.

Afin d'augmenter le chiffre d'affaires, il est nécessaire d'exclure de l'assortiment les biens qui ne sont pas demandés, de planifier la valeur standard des stocks de matières premières par trimestre et d'empêcher la formation de soldes importants et de produits périmés.

Pour ce faire, il est nécessaire d'améliorer l'organisation du commerce et du service à la clientèle, d'organiser régulièrement des expositions et des ventes de nouveaux produits, d'utiliser les possibilités de publicité, de marchandises, à la fois nouvellement reçues et en stock. L'utilisation des ressources en main-d'œuvre a eu un impact significatif sur les activités du magasin au cours de la période analysée. Malgré l'invariance du nombre total de travailleurs du commerce et de l'exploitation, la productivité du travail a diminué. Non-respect du plan de chiffre d'affaires de 4,6%, soit de 27,6 mille roubles. s'est produit en raison d'une baisse de la productivité du travail de 12,22 %.

Ainsi, la production annuelle moyenne par commerce et employé commercial et opérationnel a diminué en 2014 par rapport à 2013 de 17,3 mille roubles. ou 12,5 %. La baisse de la productivité du travail des travailleurs du commerce et de l'exploitation a eu un effet négatif sur la valeur du commerce.

À la suite d'une analyse comparative, des mesures possibles pour la mise en œuvre du projet visant à améliorer l'activité économique et économique, les mesures suivantes ont été identifiées :

Augmentation du chiffre d'affaires.

Le volume des ventes estimé à la suite de la campagne publicitaire a été multiplié par 1,5 (similaire à l'augmentation prévue), les bénéfices ont augmenté de 48 %, tandis que les principaux coûts ont augmenté de 55,6 % et les coûts de publicité ont été multipliés par 3. L'effet économique s'élèvera à 264,4 mille roubles.

En augmentant le chiffre d'affaires de 4,66 fois (jusqu'à l'objectif pour 2014), le magasin pourra augmenter son chiffre d'affaires de 307 400 roubles.

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Pièce jointe 1

Rapport sur les résultats financiers de LLC "Sportmaster" pour la période 2013 - 2014

Indice		2014 (y compris les roubles)	2013 (y compris les roubles)
Nom
Produits et charges des activités ordinaires
Produit (net) de la vente de biens, produits, travaux, services (net de taxe sur la valeur ajoutée, accises et autres prélèvements obligatoires similaires)
Coût des biens, produits, travaux, services vendus
Frais de vente
Frais de gestion
Bénéfice (perte) des ventes
Autres revenus et dépenses
Intérêts à recevoir
Pourcentage à payer
Revenus de la participation à d'autres organisations
Autre revenu
autres dépenses
Bénéfice (perte) avant impôt
Impôts différés actifs
Passifs d'impôts différés
Impôt sur le revenu courant
Bénéfice net bénéfice (perte) de la période de reporting
Dettes fiscales permanentes (actifs)
Bénéfice (perte) de base par action
Bénéfice (perte) dilué par action

Méthodologie de planification du volume du chiffre d'affaires du commerce de détail. Indicateurs du chiffre d'affaires du commerce de détail et leurs caractéristiques. Mécanisme économique et juridique de planification du commerce de détail. Analyse du volume du chiffre d'affaires du commerce de détail du Bragin RAIPO...

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Le coefficient de variation (inégalité) de la mise en œuvre du plan de chiffre d'affaires du commerce de détail par mois de l'année de déclaration pour une organisation professionnelle est égal à :

Crav \u003d 100 - 13,4 \u003d 86,6%.

Ainsi, l'exécution du plan de chiffre d'affaires pour l'année sous revue a été uniforme à 86,6 %, ce qui est un indicateur plutôt bas.

Après avoir étudié le volume total du chiffre d'affaires du commerce de détail, nous analyserons sa composition (tableau).

Tableau 2.2.2 - Dynamique du turnover par départements

Comme le montre le tableau, la part des produits non alimentaires ne dépasse pas 6 %. Cet état est maintenu tout au long de la période sous revue.

Comme on peut le voir, le taux de torréfaction du chiffre d'affaires des produits alimentaires en 2007 est supérieur au taux de croissance du chiffre d'affaires des produits non alimentaires de 2%. En 2008, la situation s'inverse.

Tableau 2.2.3 - Dynamique des taux de croissance du chiffre d'affaires du commerce par départements

La part des produits non alimentaires n'a pas changé.

Des informations sur la dynamique de l'assortiment et la structure du chiffre d'affaires du commerce de détail sont données en annexe B.

La plus grande part dans la structure des échanges est occupée par 3 groupes de produits : - 16,23 %, lait et produits laitiers - 11,39 % et charcuterie - 9,82 %. La part totale de ces groupes de produits est d'environ 38 % en 2007. En 2008, la structure a légèrement changé : vodka et boissons alcoolisées - 14,3 %, lait et produits laitiers - 10,7 % et charcuterie - 9 %. La part du chiffre d'affaires commercial attribuable à ces biens a diminué. En général, pour le groupe des produits alimentaires, les changements ne sont observés que dans le ratio de partage, et principalement dans le sens de la diminution. La croissance n'est observée que dans des groupes tels que la viande et la volaille (0,9 %), le poisson et les fruits de mer (0,94 %), la confiserie (3,7 %), etc. a entraîné une modification importante de sa structure.

De plus, à partir de l'annexe B, vous pouvez obtenir des informations sur la croissance ou la diminution du chiffre d'affaires de groupes de produits individuels, ce qui est extrêmement important lors de la planification et de la prévision de la structure et du volume de la gamme de produits pour les périodes futures.

Ainsi, en 2008, le chiffre d'affaires de la vodka et des boissons alcoolisées (croissance de 14 %), du lait et des produits laitiers (11 %), des saucisses (9 %), c'est-à-dire les marchandises représentant la plus grande part du volume total, a connu la croissance la plus rapide .chiffre d'affaires. Le taux de croissance (diminution) le plus faible du chiffre d'affaires commercial est observé pour les groupes de biens et de produits de base suivants :

Sel - 0,2 % ;

Cognac - 3 % ;

Produits à base de margarine - 0,3 %.

Faisons une analyse similaire pour le groupe des produits non alimentaires (Annexe B).

La plus grande part de la structure des échanges est occupée par 3 groupes de produits: produits du tabac - 70,26%, jouets - 6,02% et mercerie - 5,27%. La part totale de ces groupes de produits est d'environ 82 % en 2007. En 2008, la structure n'a pas changé : produits du tabac - 59 %, jouets - 6,6 % et mercerie - 6,08 %. La part du chiffre d'affaires commercial attribuable à ces biens, respectivement, a diminué à 72%. En général, pour le groupe des produits non alimentaires, les changements ne sont observés que dans le ratio de partage, et contrairement aux produits, à la hausse. Une croissance est observée dans des biens tels que les biens qui n'entrent pas dans les principaux groupes (3,85%), les articles ménagers (1,84%), la verrerie (1,07%), etc. Seule la part des produits du tabac a considérablement diminué - 11%.

Ainsi, en 2008, le chiffre d'affaires de la verrerie (20 fois), du savon de toilette (hausse de 700 %) et des autres produits non alimentaires (3,85 %) a connu la croissance la plus rapide. Le taux de croissance négatif du chiffre d'affaires commercial est observé pour les groupes de biens et de produits de base suivants :

Meubles - le taux de réduction était de 70 % ;

Ustensiles en métal - 40 % ;

Publications imprimées - 30 %.

Les stocks de matières premières ont un impact significatif sur la mise en œuvre du plan de croissance du chiffre d'affaires commercial. JSC Zadneprovye dispose des données suivantes sur les variations des stocks pour certains groupes de marchandises (annexes D, I, K).

Tableau 2.2.4 Informations sur les stocks moyens de produits de base et le chiffre d'affaires de la JSC "Zadneprovie" T

En analysant le bilan des produits de base de l'OAO "Zadneprovie", on constate qu'il y a eu une diminution des stocks en 2008 pour le groupe des produits non alimentaires (5 % par rapport au niveau de 2007), et une augmentation assez forte du groupe des produits alimentaires - 10%. Cela est peut-être dû au fait que certains magasins de la chaîne de magasins Zadneprovye ont commencé à fonctionner fin 2006 dans le cadre de leur réorganisation en magasins libre-service, et qu'une partie importante de l'inventaire à ce moment-là était constituée de marchandises de la première livraison au magasin en général. A cette époque, on ne savait pas comment et dans quel volume telle ou telle marchandise serait vendue. Le stock de matières premières disponible au début de 2008 a été constitué en tenant compte des informations sur la dynamique de la vente de biens dans le cadre de la gamme de produits pour 2007.

Une question d'analyse importante est l'étude de l'efficacité de l'utilisation des ressources en matières premières, de l'exactitude de leur répartition entre les divisions commerciales.

La dynamique de l'évolution des stocks et des indicateurs de l'efficacité de leur utilisation par la chaîne de magasins dans le cadre des groupes de produits est présentée en annexe I, K.

3. Moyens d'augmenter le chiffre d'affaires au détail d'OJSC "Zadneprovye"

3.1 La prévision du chiffre d'affaires comme l'un des moyens d'augmenter son volume

Dans le chapitre précédent, une analyse du chiffre d'affaires de l'organisation a été réalisée et l'influence des facteurs individuels sur la dynamique du chiffre d'affaires a été analysée. Cependant, dans une économie de marché, le fonctionnement efficace des organisations du commerce de détail dépend de l'exhaustivité et de la qualité de la planification et des prévisions.

Pour améliorer la validité des prévisions élaborées, il est nécessaire de connaître les approches, les principes, les méthodes de la prospective scientifique. Cela aide à comprendre l'essence des événements qui se déroulent dans la société, à prendre des décisions probabilistes dans diverses situations.

La prévision de la performance des organisations de vente au détail n'est pratiquement pas impliquée. Cependant, certaines organisations de vente tentent de développer des prévisions de performances pour les 2-3 prochaines années. En règle générale, le but de l'élaboration de telles prévisions est de déterminer le montant des bénéfices attendus pour la période à venir. De plus, les calculs effectués permettent d'identifier des sources possibles de financement pour le développement de la base matérielle et technique de ces organisations professionnelles.

La prévision est un jugement probabiliste scientifiquement fondé sur les perspectives de l'état possible du phénomène analysé (objet) dans le futur.

Ce qui précède détermine la nécessité d'organiser et d'effectuer en permanence des travaux sur les activités de prévision dans le JSC "Zadneprovye" à l'étude. Dans le même temps, la prévision d'activité devrait inclure l'élaboration des types de prévisions suivants :

Prévision des ventes pour le magasin dans son ensemble et pour les groupes de produits ;

Prévision de fréquentation : par heure, par jour ;

Prévision du chèque moyen ;

Prévision des bénéfices des activités de trading ;

Prévision des dépenses pour la vente de marchandises ;

Indicateur de prévision du chiffre d'affaires et du bénéfice pour 1 km². zone m

Considérons le processus d'organisation et de réalisation des travaux de prévision des activités d'OAO Zadneprovye (du point de vue de l'augmentation du chiffre d'affaires).

Les données initiales pour la prévision du chiffre d'affaires doivent être des données sur les ventes de biens pour les périodes précédentes. À des fins de prévision, ces informations peuvent être utilisées à la fois pour l'organisation dans son ensemble et pour ses divisions, groupes de produits et noms de produits individuels (articles de base).

À cet égard, l'organisation doit créer et maintenir une base de données d'indicateurs de chiffre d'affaires réels à l'aide de systèmes de gestion de bases de données informatiques.

La prévision du chiffre d'affaires de l'OJSC "Zadneprovye" doit être réalisée à l'aide de réalisations scientifiques avancées et de développements pratiques dans l'ordre suivant :

1. Effectuer une analyse économique approfondie du chiffre d'affaires commercial pour les activités commerciales pour un certain nombre de périodes précédentes (mois, trimestres, années) en conjonction avec les résultats financiers finaux des organisations ;

2. Évaluation des tendances de l'évolution du commerce en général et pour certains groupes de produits (marchandises);

3. Calcul et étude de la dynamique du chiffre d'affaires commercial en général, dans le contexte des divisions, des groupes de produits et des articles individuels de marchandises pendant un certain nombre d'années, en identifiant les causes des changements et en prévoyant ces indicateurs ;

4. Une évaluation quantitative de l'influence des facteurs sur le niveau global du chiffre d'affaires, ainsi qu'une évaluation prédictive de l'impact factoriel sur le chiffre d'affaires actuel du magasin Voskhod. Dans le même temps, une attention considérable doit être accordée non seulement aux facteurs internes, mais également aux facteurs externes.

La pratique analytique montre que les approches méthodologiques de prévision et de planification des activités des organisations professionnelles ne diffèrent pratiquement pas. .

La prévision du chiffre d'affaires de JSC "Zadneprovye" doit inclure à la fois des éléments subjectifs (avis de spécialistes) et objectifs (calculs économiques et mathématiques).

Les activités de prospective doivent combiner des prévisions à long terme, à moyen terme et à court terme.

Les prévisions à long terme et à moyen terme doivent concerner les décisions stratégiques, les prévisions à court terme - les tactiques de l'entreprise.

Lors de l'élaboration de prévisions, il est nécessaire d'utiliser un ensemble de méthodes de prévision simples et complexes afin de résoudre des problèmes de différents niveaux de complexité et d'augmenter la précision des calculs, car aucune des méthodes ne peut pleinement prendre en compte tous les paramètres et aspects de développement du marché.

Lors des prévisions, il est nécessaire de prendre en compte l'influence d'autant de facteurs que possible qui affectent le niveau de chiffre d'affaires.

Compilation de données prévisionnelles sur l'évolution du chiffre d'affaires commercial de JSC Zadneprovye.

doit être faite en tenant compte des limites maximales et minimales des indicateurs.

La limite minimale s'entend comme la limite inférieure au-delà de laquelle un nouveau niveau de rotation ne peut être considéré comme approprié et entraînera une détérioration de la situation financière de l'organisation, des difficultés de livraison des marchandises, une diminution de la culture du service, une rotation du personnel, etc. .

chiffre d'affaires au détail

Le niveau maximal de chiffre d'affaires commercial prévoit une telle valeur qui garantirait que l'organisation commerciale atteint l'efficacité maximale du matériel, de la main-d'œuvre, des finances, de l'information et d'autres types de ressources disponibles. La transition à l'étranger du niveau optimal de chiffre d'affaires entraînera une diminution de l'efficacité de l'activité économique de l'organisation.

La technologie de calcul de la taille prévisionnelle du chiffre d'affaires au détail (volume des ventes) pour OAO Zadneprovye devrait comprendre trois étapes.

Lors de la première étape, le montant de profit requis est déterminé, qui reste à la disposition de l'organisation et dirigé pour mettre en œuvre le programme de production et de développement social de l'organisation et satisfaire les intérêts du propriétaire. Conformément à la procédure en vigueur, les zones les plus importantes pour la répartition du bénéfice net sont (le calcul prévisionnel est effectué par un expert, en tenant compte du besoin réel de l'entreprise pour ces dépenses) :

financement de la croissance du capital fixe (développement de la base matérielle et technique);

financer la croissance de son propre fonds de roulement (avec son propre fonds de roulement, y compris ceux investis dans des actions de matières premières);

création de réserves financières;

remboursement des prêts à long et moyen terme des banques et autres prêteurs et paiement des intérêts sur ceux-ci;

achat de titres;

paiement des impôts et autres prélèvements opérés sur le bénéfice net :

mise en œuvre du développement social et encouragement du travail collectif et. les autres

À la deuxième étape, il faut lier le besoin de profit calculé aux possibilités de l'obtenir avec le volume d'activité prévu. À cette fin, le montant requis de revenu brut et le niveau de dépenses autorisé pour la mise en œuvre sont déterminés en utilisant pour les calculs des données sur les tailles en vigueur pour la période de base précédente, en tenant compte d'une évaluation d'expert de leur fiabilité et de leur optimalité. Il convient de compléter ces calculs en vérifiant les résultats obtenus en les comparant à la valeur prévisionnelle des ventes déterminée par d'autres méthodes (basées sur les fonds d'achat de la population, l'importance de la demande de biens vendus, les ressources en matières premières, etc.).

Lors de l'obtention d'un résultat irréaliste pour l'organisation, nécessitant une forte augmentation du chiffre d'affaires, l'équilibre entre les ventes et le revenu brut, entre le bénéfice nécessaire et possible peut être assuré en gérant la structure du chiffre d'affaires, la taille des marges commerciales, les coûts de vente, parvenir à des relations optimales avec les propriétaires des ressources de crédit, l'émission et l'acquisition de titres, etc.

Si le volume d'échanges calculé, basé sur le besoin de profit, s'avère inférieur aux capacités de l'organisation, des mesures doivent être prises pour augmenter les volumes de ventes, pour diversifier ses activités. Sinon, une situation peut survenir conduisant à la faillite, car l'intérêt pour le développement de l'organisation, la coopération avec elle incombe à la fois à ses contreparties (banques, fournisseurs, employés) et aux propriétaires.

À la troisième étape, après les ajustements nécessaires du volume des échanges, en alignant sa structure sur les fonds d'achat et la demande de la population, tous les autres indicateurs des activités économiques et financières de l'organisation sont calculés (volume et structure des produits de base approvisionnement, revenu brut, frais de vente, plan financier, nombre d'employés requis, besoin d'emprunts, etc.).

Ensuite, nous effectuerons des calculs prévisionnels de chiffre d'affaires commercial pour 2009 à partir des données de la période 2006-2008. en utilisant les formules (20) - (23). En principe, pour une prévision plus précise, il faut un peu plus de données, par exemple, par mois pour la même période. Pour construire une prévision à l'aide des outils intégrés de MS Excel, nous sélectionnons la ligne de tendance la plus appropriée, trouvons l'équation de la dépendance correspondante et évaluons le degré d'adéquation du modèle sélectionné à l'aide du coefficient de corrélation.

Les résultats obtenus sont présentés dans le tableau du tableau 3.1.1 et dans la figure.

Figure 3.1 - Approximation de la dépendance de l'évolution du chiffre d'affaires par une tendance linéaire

Figure 3.2 - Approximation de la dépendance de l'évolution du chiffre d'affaires par une tendance parabolique

En conséquence, il a été constaté que la ligne de tendance parabolique coïncide davantage avec la ligne d'évolution du chiffre d'affaires, construite sur la base de données réelles, que la ligne linéaire. Et le coefficient de corrélation pour celui-ci est égal à 1. Malgré cela, il est toujours préférable dans cette situation de s'attarder sur le modèle de dépendance linéaire, car, d'une part, il est plus simple, et d'autre part, il donnera même avec une petite quantité de données pour l'analyse est une prédiction assez précise. Ainsi, la dépendance linéaire du chiffre d'affaires sur la période de prévision s'exprime par la formule obtenue :

Y=7041,45*2009-14073355,82= 72917,23 millions de roubles

Figure 3.3 - Construire une prévision du chiffre d'affaires du commerce pour 2009-2010

Cette technique de prévision est assez simple, elle peut être utilisée lors de la planification de l'approvisionnement en biens pour différentes périodes afin de réduire les stocks et d'augmenter les bénéfices de l'entreprise.

Conclusion

En résumant les travaux, on peut dire que le rôle et l'importance du chiffre d'affaires du commerce de détail dans l'économie doivent être considérés dans le contexte du commerce de détail, puisque le chiffre d'affaires du commerce de détail en est la conséquence.

Le commerce de détail est à la base une activité entrepreneuriale dans le domaine de l'échange associé à la vente de biens (services) aux consommateurs finaux pour un usage personnel, familial, domestique ou collectif, qui est un système complexe qui fonctionne dans un environnement socio-économique en évolution rapide. . L'importance sociale du réseau de commerce de détail réside dans la satisfaction des besoins matériels, sociaux et quotidiens des membres de la société, l'élévation du niveau de vie des personnes, la création de conditions favorables au développement global de l'individu.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail est un indicateur quantitatif qui caractérise le volume des ventes, il exprime les relations économiques qui naissent au stade final du mouvement des marchandises de la sphère de circulation à la consommation personnelle en les échangeant contre des revenus monétaires. Le chiffre d'affaires du commerce de détail est utilisé pour déterminer la puissance d'une organisation commerciale, puisque sa taille peut être utilisée pour juger du volume et de l'échelle de ses activités.

Parmi les indicateurs caractérisant l'efficacité des activités d'une organisation commerciale, on peut distinguer le volume des échanges, le revenu brut, les marges bénéficiaires, le niveau de rentabilité des ventes et le niveau des coûts de vente.

La composition du chiffre d'affaires d'une organisation professionnelle (par rapport au chiffre d'affaires du commerce de détail) est classée par type de ventes.

La composition de l'assortiment de marchandises vendues par groupes ou par noms commerciaux individuels caractérise la structure du chiffre d'affaires du commerce de détail et est sa caractéristique qualitative, la structure des produits du chiffre d'affaires du commerce est le rapport des groupes de produits individuels au volume total des échanges, exprimé en pourcentage.

Le développement du commerce de détail est influencé à la fois par des facteurs externes et internes. Parmi les facteurs externes, on peut distinguer : l'état de l'économie dans son ensemble, le niveau de développement de la concurrence, la dynamique des revenus monétaires et des dépenses de la population, la structure de la demande, le niveau de développement industriel, etc. . Les facteurs internes comprennent : les facteurs liés à la fourniture de ressources en matières premières, l'efficacité de l'utilisation des ressources en main-d'œuvre et des immobilisations, le nombre de personnes desservies et leurs revenus en espèces.

L'analyse du chiffre d'affaires du commerce de détail est effectuée afin d'identifier l'écart entre les idées dominantes dans l'organisation commerciale sur le marché et la situation réelle afin d'apporter les changements nécessaires qui augmenteront les ventes et les bénéfices.

Le volume des échanges est influencé par divers types de ressources, qui se répartissent en ressources matérielles, financières et en main-d'œuvre. Tous ces types de ressources sont utilisés dans diverses combinaisons en fonction de la situation spécifique émergente dans le développement du commerce.

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Annexe A

Structure organisationnelle de JSC "Zadneprovye"

Annexe B

Subdivision structurelle
Denrées alimentaires	Poids spécifique, %		y compris la production de la patrie	Poids spécifique, %		y compris la production de la patrie
viande et volaille
saucisses
Poisson et fruits de mer
huile animale
huile végétale
produits de margarine
produits de mayonnaise
lait et produits laitiers
viande en conserve
poisson en boite
légumes en conserve
fruits et baies en conserve
œufs et ovoproduits
confiserie
thé et café
pain et produits de boulangerie
céréales et haricots
Pâtes
Patate
vodka et liqueur
Champagne
boissons non alcoolisées
crème glacée
autres produits prod

Annexe B

Informations sur la dynamique du chiffre d'affaires au détail à des prix comparables de groupes de produits individuels du magasin Zadneprovye, mln.

Subdivision structurelle			Écart de l'année de déclaration par rapport à l'année précédente	Année de déclaration en % par rapport à l'année précédente
Produits non alimentaires	Poids spécifique, %		y compris la production de la patrie	Poids spécifique, %		y compris la production de la patrie
vêtements et sous-vêtements
fourrures et produits en fourrure
Chapeaux
bonneterie
savon à lessive
détergents synthétiques
savon de toilette
mercerie
produits du tabac
ustensiles en métal
verrerie
produits blancs
Bureau
éditions imprimées
articles ménagers
Produits chimiques ménagers
autres produits non alimentaires

Annexe D

Informations sur la dynamique des stocks de marchandises à des prix comparables de groupes de produits individuels du magasin "Zadneprovye", mln.

Subdivision structurelle			Année de déclaration en % par rapport à l'année précédente
Denrées alimentaires
		% du volume total		% du volume total
viande et volaille
saucisses
Poisson et fruits de mer
huile animale
huile végétale
produits de margarine
produits de mayonnaise
lait et produits laitiers
viande en conserve
poisson en boite
légumes en conserve
fruits et baies en conserve
œufs et ovoproduits
confiserie
thé et café
pain et produits de boulangerie
céréales et haricots
Pâtes
Patate
vodka et liqueur
Champagne
boissons non alcoolisées
crème glacée
autres produits prod
produits alimentaires totaux

Annexe I

Dynamique de l'évolution des réserves et de leurs indicateurs de performance

Subdivision structurelle		Écart de l'année de référence par rapport à l'année précédente, en millions de roubles	Année de déclaration en % par rapport à l'année précédente
Produits non alimentaires
		% du volume total		% du volume total
vêtements et sous-vêtements
fourrures et produits en fourrure
Chapeaux
bonneterie
savon à lessive
détergents synthétiques
savon de toilette
parfumerie et cosmétique
mercerie
produits du tabac
ustensiles en métal
verrerie
plats en porcelaine-faïence et céramique
produits blancs
Bureau
éditions imprimées
articles ménagers
Produits chimiques ménagers
autres produits non alimentaires
total des articles non alimentaires

Annexe K

Dynamique des évolutions des indicateurs de performance des stocks

Denrées alimentaires	Temps de circulation des marchandises, en jours		Changement, jours	Vitesse de circulation des marchandises, en tours	Changer, tourner
viande et volaille
saucisses
Poisson et fruits de mer
huile animale
huile végétale
produits de margarine
produits de mayonnaise
lait et produits laitiers
viande en conserve
poisson en boite
légumes en conserve
fruits et baies en conserve
œufs et ovoproduits
confiserie
thé et café
pain et produits de boulangerie
céréales et haricots
Pâtes
Patate
Annexe K suite
vodka et liqueur
Champagne
boissons non alcoolisées
crème glacée
autres produits prod
produits alimentaires totaux
Produits non alimentaires
vêtements et sous-vêtements
fourrures et produits en fourrure
Chapeaux
bonneterie
savon à lessive
détergents synthétiques
savon de toilette
parfumerie et cosmétique
mercerie
produits du tabac
ustensiles en métal
verrerie
plats en porcelaine-faïence et céramique
produits blancs
Bureau
éditions imprimées
articles ménagers
Produits chimiques ménagers
autres produits non alimentaires
total des articles non alimentaires

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