ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΠΑΙΔΕΙΑΣ ΤΗΣ ΔΗΜΟΚΡΑΤΙΑΣ ΤΗΣ ΛΕΥΚΟΡΩΣΙΑΣ

UO «ΚΡΑΤΟΣ ΛΕΥΚΟΡΩΣΙΑΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ"

Τμήμα _________________

Δυνατότητα άμυνας

επικεφαλής του τμήματος

________/___________/

200_

ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ

με θέμα: "Εξωτερικοί και εσωτερικοί παράγοντες για την ανάπτυξη του τζίρου λιανικής ενός εμπορικού οργανισμού, τρόποι αύξησης των πωλήσεων ενός εμπορικού οργανισμού"

Εισαγωγή

Επί του παρόντος, ο κύριος στόχος των εμπορικών επιχειρήσεων πρέπει να είναι η μεγιστοποίηση των κερδών, ενώ ο κύκλος εργασιών λειτουργεί ως η πιο σημαντική και απαραίτητη προϋπόθεση, χωρίς την οποία δεν μπορεί να επιτευχθεί αυτός ο στόχος. Δεδομένου ότι μια εμπορική επιχείρηση λαμβάνει ένα ορισμένο ποσό εισοδήματος από κάθε ρούβλι πωληθέντων αγαθών, το έργο της μεγιστοποίησης των κερδών απαιτεί μια συνεχή αύξηση του όγκου των συναλλαγών ως κύριο παράγοντα στην αύξηση του εισοδήματος και των κερδών, μια σχετική μείωση του κόστους πωλήσεων και ΕΡΓΑΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ. Στον τομέα του λιανικού εμπορίου, ο δείκτης κύκλου εργασιών είναι το σημαντικότερο χαρακτηριστικό της δραστηριότητας μιας επιχείρησης.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής λειτουργεί ως ένας από τους δείκτες που καθορίζουν την ικανότητα μιας εμπορικής επιχείρησης, καθώς η αξία του μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να κριθεί ο όγκος των δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Ο κύκλος εργασιών λιανικής χαρακτηρίζει την αποτελεσματικότητα της χρήσης των πόρων της επιχείρησης και το συνολικό κόστος πώλησης αγαθών. Δεδομένου ότι ο κύκλος εργασιών είναι μια οικονομική έννοια που αντικατοπτρίζει το πιο σημαντικό τελικό αποτέλεσμα της οικονομικής δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης, η σύγκρισή του με το ποσό των πόρων που δαπανήθηκαν (εργασία, υλικό, χρηματοοικονομικό) δίνει μια ιδέα για την αποτελεσματικότητα της χρήσης τους, δεδομένου ότι Σε γενικευμένη μορφή, ο δείκτης αποδοτικότητας είναι η αναλογία αποτελέσματος και κόστους.

Η ανάπτυξη του λιανικού εμπορίου θα πρέπει να συνδέεται στενά με έναν τέτοιο οικονομικό δείκτη όπως η ζήτηση, η παραλαβή αγαθών, το απόθεμα, το κέρδος, ο αριθμός των εργαζομένων, το κόστος εργασίας.

Με βάση τη συνάφεια του θέματος και τον βαθμό ανάπτυξής του, τέθηκε ο ακόλουθος στόχος σε αυτή τη μελέτη: να αναλυθούν οι παράγοντες που επηρεάζουν τον κύκλο εργασιών λιανικής ενός εμπορικού οργανισμού και σε αυτή τη βάση να αναπτυχθούν τρόποι για την αύξηση του κύκλου εργασιών ενός εμπορίου οργάνωση.

Με βάση το στόχο, οι στόχοι της παρούσας διπλωματικής εργασίας είναι:

εξέταση της ουσίας του εμπορίου·

μελέτη του ρόλου του εμπορίου και της σημασίας του στην οικονομία·

εξέταση της σύνθεσης και της δομής του κύκλου εργασιών ενός εμπορικού οργανισμού, εξωτερικών και εσωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν τον κύκλο εργασιών·

μελέτη της μεθοδολογίας ανάλυσης, υπολογισμός παραγόντων που επηρεάζουν τον κύκλο εργασιών.

αναζήτηση τρόπων αύξησης των πωλήσεων και ανάπτυξης στη βάση αυτή μέτρων για την αύξηση των πωλήσεων στην εν λόγω επιχείρηση.

Η δομή αυτής της διπλωματικής εργασίας καθορίζεται από τις εργασίες και περιλαμβάνει μια εισαγωγή, τρία κεφάλαια, ένα συμπέρασμα, μια λίστα αναφορών, εφαρμογές.

Κατά τη διεξαγωγή μελέτης αυτού του θέματος, οι συγκριτικές και ιστορικές μέθοδοι έρευνας, η μέθοδος ανάλυσης εγγράφων χρησιμοποιήθηκαν ως κύριες μέθοδοι. Στη δουλειά άλλαεπιστημονικές μέθοδοι ανάλυσης και σύνθεσης, λογικές, συστημικές-δομικές.

Στην πορεία της εργασίας, τα έργα εγχώριων και ξένων συγγραφέων για το υπό εξέταση θέμα, ιδίως, όπως ο Α.Ι. Grebnev, L.A. Bragin, N.V. Maksimenko, T.K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravchenko και μια σειρά άλλων, καθώς και το νομικό πλαίσιο που διέπει τα ζητήματα που εξετάζονται σε αυτό το έγγραφο.

Επιπλέον, κατά τη διάρκεια της μελέτης χρησιμοποιήθηκε το πραγματικό υλικό του εν λόγω οργανισμού, το οποίο περιείχε τις απαραίτητες πληροφορίες για την κάλυψη των θεμάτων που τέθηκαν: νομοθετικά έγγραφα, επιχειρηματικό σχέδιο, προγραμματισμένοι στόχοι για όγκους πωλήσεων, λογιστική και διοικητική αναφορά της επιχείρησης και αριθμός άλλων εγγράφων.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι θέματα που σχετίζονται με την οργάνωση των δραστηριοτήτων των οργανισμών λιανικού εμπορίου αποκαλύπτονται στην επιστημονική και περιοδική βιβλιογραφία σε ποσότητα επαρκή για τη συγγραφή μιας εργασίας.

1. Ο κύκλος εργασιών λιανικής ως καθοριστικός παράγοντας στην αποτελεσματικότητα της λειτουργίας ενός εμπορικού οργανισμού

1.1 Η οικονομική ουσία του κύκλου εργασιών λιανικής ενός εμπορικού οργανισμού

Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να οριστεί η έννοια του "λιανικού εμπορίου". Το λιανικό εμπόριο είναι ουσιαστικά μια επιχειρηματική δραστηριότητα στον τομέα των συναλλαγών, που σχετίζεται με την πώληση αγαθών (υπηρεσιών) σε τελικούς καταναλωτές για προσωπική, οικογενειακή, οικιακή ή συλλογική χρήση. Αυτό είναι το τελικό στάδιο του μάρκετινγκ. Αποτελώντας απαραίτητο κρίκο στο σύστημα διανομής, διασφαλίζει την προώθηση των αγαθών από τον κατασκευαστή στον τελικό καταναλωτή. Σε μια οικονομία της αγοράς, όλοι οι οργανισμοί πρέπει να αγοράζουν και να πωλούν προκειμένου να λαμβάνουν κεφάλαια για την ανάπτυξη οικονομικών δραστηριοτήτων.

Το λιανικό εμπόριο είναι η πράξη ανταλλαγής χρημάτων για αγαθά και υπηρεσίες που είναι επωφελής για τα εμπλεκόμενα μέρη. Κατά τη διάρκεια της ανταλλαγής, ο καταναλωτής επιδιώκει να αποκτήσει τα καλής ποιότητας αγαθά (υπηρεσίες) που χρειάζεται και ο έμπορος λιανικής επιδιώκει κέρδος. Κατά τη διαδικασία της διάπραξης μιας πράξης πώλησης, ο καταναλωτής λαμβάνει μια ορισμένη ψυχολογική ικανοποίηση, ενισχύει ή βελτιώνει την κοινωνική του θέση.

Οι οργανισμοί λιανικού εμπορίου μπορούν να ταξινομηθούν ανάλογα με τις κατηγορίες προϊόντων και τις ομάδες που επικρατούν στη συλλογή. σχετικά με τις μεθόδους εμπορίου και το επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών· με βάση το κατάστημα που ανήκει σε έναν ή τον άλλο ιδιοκτήτη. κατά τοποθεσία, δομή και στρατηγική του καταστήματος και του εμπορίου εκτός καταστήματος.

Το λιανικό εμπόριο εκτελεί τις ακόλουθες λειτουργίες: αγορά αγαθών, μεταφορά και αποθήκευση τους. ανάληψη κινδύνου, χρηματοοικονομικές δραστηριότητες, πληροφορίες αγοράς και πληροφορίες αγοράς, ταξινόμηση, εκ νέου επεξεργασία, επωνυμία αγορασμένων προϊόντων, πώληση αγαθών και εξυπηρέτηση πελατών μετά την πώληση. .

Το λιανικό εμπόριο κατέχει σημαντική θέση στο σύστημα διανομής. Παρέχει στον αγοραστή μια ελάχιστη δαπάνη προσπάθειας και χρόνου για να αγοράσει τα αγαθά (υπηρεσίες) που χρειάζεται επιλέγοντας από τη διαθέσιμη ποικιλία, κοντά σε τόπους κατοικίας ή εργασίας, σε ποσότητες κατάλληλες για κατανάλωση. Το εσωτερικό των καταστημάτων συχνά συμβάλλει στην πραγματοποίηση μιας αγοράς.

Τρόποι αύξησης του τζίρου λιανικής της OOO "Market" (κατάστημα "Sunrise")

Η πρόβλεψη του εμπορικού κύκλου εργασιών ως ένας από τους τρόπους αύξησης του όγκου του

Στο προηγούμενο κεφάλαιο, πραγματοποιήθηκε ανάλυση του κύκλου εργασιών του οργανισμού και αναλύθηκε η επίδραση επιμέρους παραγόντων στη δυναμική του κύκλου εργασιών. Ωστόσο, σε μια οικονομία της αγοράς, η αποτελεσματική λειτουργία των οργανισμών λιανικού εμπορίου εξαρτάται από την πληρότητα και την ποιότητα του σχεδιασμού και των προβλέψεων.

Για να βελτιωθεί η εγκυρότητα των αναπτυγμένων προβλέψεων, είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τις προσεγγίσεις, τις αρχές, τις μεθόδους επιστημονικής προοπτικής. Αυτό βοηθά στην κατανόηση της ουσίας των γεγονότων που συμβαίνουν στην κοινωνία, στη λήψη πιθανολογικών αποφάσεων σε διάφορες καταστάσεις.

Η πρόβλεψη της απόδοσης των οργανισμών λιανικής πρακτικά δεν εμπλέκεται. Ωστόσο, ορισμένοι οργανισμοί πωλήσεων προσπαθούν να αναπτύξουν προβλέψεις απόδοσης για τα επόμενα 2-3 χρόνια. Ο σκοπός της ανάπτυξης τέτοιων προβλέψεων, κατά κανόνα, είναι να καθοριστεί το ύψος του αναμενόμενου κέρδους για την επόμενη περίοδο. Επιπλέον, οι υπολογισμοί που πραγματοποιήθηκαν καθιστούν δυνατό τον εντοπισμό πιθανών πηγών χρηματοδότησης για την ανάπτυξη της υλικοτεχνικής βάσης αυτών των εμπορικών οργανώσεων.

Η πρόβλεψη είναι μια πιθανολογική επιστημονικά βασισμένη κρίση σχετικά με τις προοπτικές για την πιθανή κατάσταση του αναλυόμενου φαινομένου (αντικειμένου) στο μέλλον.

Τα παραπάνω καθορίζουν την ανάγκη οργάνωσης και διενέργειας εργασιών σε μόνιμη βάση για τις δραστηριότητες πρόβλεψης στο εν λόγω κατάστημα Voskhod (Market LLC). Ταυτόχρονα, η πρόβλεψη δραστηριότητας θα πρέπει να περιλαμβάνει την ανάπτυξη των ακόλουθων τύπων προβλέψεων:

πρόβλεψη πωλήσεων για το κατάστημα στο σύνολό του και για ομάδες προϊόντων·

πρόβλεψη συμμετοχής: ανά ώρα, ανά ημέρα.

μέση πρόβλεψη λογαριασμού?

πρόβλεψη κερδών από εμπορικές δραστηριότητες·

πρόβλεψη δαπανών για την πώληση αγαθών·

δείκτης πρόβλεψης τζίρου και κέρδους ανά 1 τ.χλμ. m περιοχή

Εξετάστε τη διαδικασία οργάνωσης και διεξαγωγής εργασιών για την πρόβλεψη των δραστηριοτήτων της Market LLC (από την άποψη της αύξησης του κύκλου εργασιών.

Τα αρχικά δεδομένα για την πρόβλεψη του κύκλου εργασιών θα πρέπει να είναι στοιχεία για τις πωλήσεις αγαθών για προηγούμενες περιόδους. Για τους σκοπούς της πρόβλεψης, αυτές οι πληροφορίες θα πρέπει να χρησιμοποιούνται τόσο για τον οργανισμό στο σύνολό του όσο και στο πλαίσιο των τμημάτων του, ομάδων προϊόντων και μεμονωμένων ειδών αγαθών (εμπορεύματα).

Από αυτή την άποψη, ο οργανισμός πρέπει να δημιουργήσει και να διατηρήσει μια βάση δεδομένων με δείκτες πραγματικού κύκλου εργασιών χρησιμοποιώντας συστήματα διαχείρισης βάσεων δεδομένων υπολογιστή.

Η πρόβλεψη του κύκλου εργασιών του καταστήματος Voskhod θα πρέπει να πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας προηγμένα επιστημονικά επιτεύγματα και πρακτικές εξελίξεις με την ακόλουθη σειρά:

1. Διενέργεια βαθιάς οικονομικής ανάλυσης του εμπορικού τζίρου για εμπορικές δραστηριότητες για μια σειρά προηγούμενων περιόδων (μήνες, τρίμηνα, έτη) σε συνδυασμό με τα τελικά οικονομικά αποτελέσματα των οργανισμών.

2. Αξιολόγηση των τάσεων στην ανάπτυξη του εμπορίου γενικά και για μεμονωμένες ομάδες εμπορευμάτων (αγαθά).

3. Υπολογισμός και μελέτη της δυναμικής του εμπορικού κύκλου εργασιών γενικά, στο πλαίσιο των τμημάτων, ομάδων προϊόντων και επιμέρους ειδών αγαθών επί σειρά ετών, προσδιορισμός των αιτιών των αλλαγών και πρόβλεψη αυτών των δεικτών.

4. Μια ποσοτική αξιολόγηση της επίδρασης παραγόντων στο συνολικό επίπεδο του κύκλου εργασιών, καθώς και μια προγνωστική εκτίμηση της παραγοντικής επίδρασης στον τρέχοντα κύκλο εργασιών του καταστήματος Voskhod. Ταυτόχρονα, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή όχι μόνο σε εσωτερικούς, αλλά και σε εξωτερικούς παράγοντες.

Η αναλυτική πρακτική δείχνει ότι οι μεθοδολογικές προσεγγίσεις για την πρόβλεψη και τον προγραμματισμό των δραστηριοτήτων των εμπορικών οργανώσεων πρακτικά δεν διαφέρουν. .

Η πρόβλεψη του κύκλου εργασιών του καταστήματος Voskhod θα πρέπει να περιλαμβάνει τόσο υποκειμενικά (άποψη ειδικών) όσο και αντικειμενικά (οικονομικοί και μαθηματικοί υπολογισμοί).

Οι δραστηριότητες προοπτικής θα πρέπει να συνδυάζουν μακροπρόθεσμες, μεσοπρόθεσμες και βραχυπρόθεσμες προβλέψεις.

Οι μακροπρόθεσμες και μεσοπρόθεσμες προβλέψεις θα πρέπει να σχετίζονται με στρατηγικές αποφάσεις, οι βραχυπρόθεσμες προβλέψεις - οι τακτικές της εταιρείας.

Κατά την ανάπτυξη προβλέψεων, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθεί ένα συγκρότημα απλών και πολύπλοκων μεθόδων πρόβλεψης για την επίλυση προβλημάτων διαφόρων επιπέδων πολυπλοκότητας και την αύξηση της ακρίβειας των υπολογισμών, καθώς καμία από τις μεθόδους δεν μπορεί να λάβει πλήρως υπόψη όλες τις παραμέτρους και τις πτυχές του ανάπτυξη αγοράς.

Η πρόβλεψη και ο σχεδιασμός του κύκλου εργασιών λιανικής πρέπει να πραγματοποιούνται με τις ακόλουθες μεθόδους:

μέθοδος τεχνικών και οικονομικών υπολογισμών,

πειραματική-στατιστική μέθοδος;

οικονομική και μαθηματική μοντελοποίηση·

μεθόδους για την κατασκευή μοντέλων βελτιστοποίησης.

Κατά την πρόβλεψη, είναι απαραίτητο να λαμβάνεται υπόψη η επίδραση όσο το δυνατόν περισσότερων παραγόντων που επηρεάζουν το επίπεδο του κύκλου εργασιών.

Η συλλογή των προγνωστικών δεδομένων σχετικά με την εξέλιξη του κύκλου εργασιών του καταστήματος Voskhod θα πρέπει να πραγματοποιείται λαμβάνοντας υπόψη τα μέγιστα και ελάχιστα όρια των δεικτών.

Το ελάχιστο όριο νοείται ως το κατώτερο όριο πέραν του οποίου ένα περαιτέρω επίπεδο κύκλου εργασιών δεν μπορεί να θεωρηθεί κατάλληλο και θα συνεπάγεται επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης του οργανισμού, δυσκολίες με την παράδοση αγαθών, μείωση της κουλτούρας εξυπηρέτησης, εναλλαγή προσωπικού κ.λπ. .

Το μέγιστο επίπεδο εμπορικού κύκλου εργασιών προβλέπει μια τέτοια τιμή που θα διασφάλιζε ότι ο εμπορικός οργανισμός επιτυγχάνει τη μέγιστη αποτελεσματικότητα των διαθέσιμων υλικών, εργατικών, οικονομικών, πληροφοριών και άλλων τύπων πόρων. Η μετάβαση στο εξωτερικό του βέλτιστου επιπέδου κύκλου εργασιών θα οδηγήσει σε μείωση της αποτελεσματικότητας της οικονομικής δραστηριότητας του οργανισμού.

Η τεχνολογία για τον υπολογισμό του προβλεπόμενου μεγέθους του τζίρου λιανικής (όγκος πωλήσεων) για το κατάστημα Voskhod θα πρέπει να περιλαμβάνει τρία στάδια.

Στο πρώτο στάδιο, καθορίζεται το απαιτούμενο ποσό κέρδους, το οποίο παραμένει στη διάθεση του οργανισμού και κατευθύνεται στην εφαρμογή του προγράμματος παραγωγής και κοινωνικής ανάπτυξης του οργανισμού και στην ικανοποίηση των συμφερόντων του ιδιοκτήτη. Σύμφωνα με την τρέχουσα διαδικασία, οι πιο σημαντικοί τομείς για τη διανομή του καθαρού κέρδους είναι (ο υπολογισμός της πρόβλεψης γίνεται από ειδικό, λαμβάνοντας υπόψη την πραγματική ανάγκη της επιχείρησης για αυτά τα έξοδα):

χρηματοδότηση της αύξησης παγίου κεφαλαίου (ανάπτυξη της υλικοτεχνικής βάσης).

χρηματοδότηση της αύξησης του ιδίου κεφαλαίου κίνησης (με ίδια κεφάλαια κίνησης, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που επενδύονται σε μετοχές βασικών εμπορευμάτων).

δημιουργία χρηματοοικονομικών αποθεματικών·

αποπληρωμή μακροπρόθεσμων και μεσοπρόθεσμων δανείων τραπεζών και άλλων δανειστών και πληρωμή τόκων επ' αυτών·

αγορά τίτλων·

πληρωμή φόρων και λοιπών μειώσεων που πραγματοποιήθηκαν από τα καθαρά κέρδη:

υλοποίηση της κοινωνικής ανάπτυξης και ενθάρρυνσης της εργατικής συλλογικότητας και. οι υπολοιποι

Στο δεύτερο στάδιο, είναι απαραίτητο να συνδεθεί η υπολογισμένη ανάγκη για κέρδος με τις δυνατότητες απόκτησής του με τον προγραμματισμένο όγκο δραστηριότητας. Για το σκοπό αυτό, το απαιτούμενο ποσό ακαθάριστου εισοδήματος και το επιτρεπόμενο επίπεδο δαπανών για την υλοποίηση προσδιορίζονται χρησιμοποιώντας για υπολογισμούς δεδομένα σχετικά με τα επικρατούντα μεγέθη για την προηγούμενη περίοδο βάσης, λαμβάνοντας υπόψη την αξιολόγηση της αξιοπιστίας και της βελτιστότητάς τους από ειδικούς. Συνιστάται να συμπληρώνονται αυτοί οι υπολογισμοί ελέγχοντας τα αποτελέσματα που λαμβάνονται συγκρίνοντάς τα με την προβλεπόμενη αξία των πωλήσεων που προσδιορίζεται με άλλες μεθόδους (με βάση τα κεφάλαια αγορών του πληθυσμού, το μέγεθος της ζήτησης για αγαθά που πωλούνται, τους πόρους εμπορευμάτων κ.λπ.).

Όταν επιτυγχάνεται ένα μη ρεαλιστικά υψηλό αποτέλεσμα για τον οργανισμό, που απαιτεί απότομη αύξηση του κύκλου εργασιών, η ισορροπία μεταξύ πωλήσεων και ακαθάριστου εισοδήματος, μεταξύ του αναγκαίου και του πιθανού κέρδους μπορεί να διασφαλιστεί με τη διαχείριση της δομής του κύκλου εργασιών, του μεγέθους των εμπορικών περιθωρίων, του κόστους πωλήσεων. την επίτευξη βέλτιστων σχέσεων με τους κατόχους πιστωτικών πόρων, την έκδοση και την απόκτηση τίτλων κ.λπ.

Εάν ο υπολογισμένος όγκος συναλλαγών, με βάση την ανάγκη για κέρδος, αποδειχθεί χαμηλότερος από τις δυνατότητες του οργανισμού, τότε πρέπει να ληφθούν μέτρα για την αύξηση του όγκου των πωλήσεων, για τη διαφοροποίηση των δραστηριοτήτων του. Διαφορετικά, μπορεί να προκύψει μια κατάσταση που οδηγεί σε πτώχευση, καθώς το ενδιαφέρον για την ανάπτυξη του οργανισμού, η συνεργασία μαζί του εμπίπτει τόσο μεταξύ των αντισυμβαλλομένων του (τράπεζες, προμηθευτές, εργαζόμενοι) όσο και μεταξύ των ιδιοκτητών.

Στο τρίτο στάδιο, μετά τις απαραίτητες προσαρμογές στον όγκο του εμπορίου, ευθυγραμμίζοντας τη δομή του με τα αγοραστικά κεφάλαια και τη ζήτηση του πληθυσμού, υπολογίζονται όλοι οι άλλοι δείκτες των οικονομικών και χρηματοοικονομικών δραστηριοτήτων του οργανισμού (όγκος και δομή εμπορευμάτων προσφορά, ακαθάριστο εισόδημα, κόστος πωλήσεων, οικονομικό σχέδιο, απαιτούμενος αριθμός εργαζομένων, ανάγκη δανείων κ.λπ.).

Ως αποτέλεσμα, παίρνουμε:

21,944 + 0,709 τόνοι.

Έτσι, η γραμμική εξάρτηση του κύκλου εργασιών από την περίοδο πρόβλεψης εκφράζεται από τον τύπο που προκύπτει. Στη συνέχεια, χρησιμοποιώντας τις λαμβανόμενες τιμές, υπολογίζουμε τον ισοπεδωμένο κύκλο εργασιών και εισάγουμε τα δεδομένα που λαμβάνονται στη στήλη 6 του Πίνακα 3.1.1

Πίνακας.3.1.1 Υπολογισμός παραμέτρων εξίσωσης καμπύλης

	Κύκλος εργασιών, εκατομμύρια ρούβλια RF

Η παράμετρος a 1 δείχνει ότι κατά την περίοδο από t 1 έως t n, ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε με σταθερό ρυθμό ίσο με 0,709 εκατομμύρια ρούβλια. Αν υποθέσουμε ότι το εμπόριο θα συνεχίσει να αυξάνεται με αυτόν τον τρόπο, τότε μπορούμε να προβλέψουμε κατά προσέγγιση την αύξησή του τους επόμενους μήνες. Άρα, ο τζίρος θα είναι ίσος με:

τον Οκτώβριο του 2007:

t y10 \u003d 21,994 + 0,709 * 10 \u003d 25,539 εκατομμύρια ρούβλια. RF;

τον Νοέμβριο του 2007:

t y11 \u003d 21,994 + 0,709 * 11 \u003d 26,248 εκατομμύρια ρούβλια. RF;

τον Δεκέμβριο του 2007:

t y12 \u003d 21,994 + 0,709 * 12 \u003d 26,957 εκατομμύρια ρούβλια. RF.

Η ορθότητα της λαμβανόμενης θεωρητικής κανονικότητας της μεταβολής του όγκου συναλλαγών και της παρέκτασής της σύμφωνα με τη μία ή την άλλη εξίσωση καθορίζεται από το άθροισμα των τετραγωνικών αποκλίσεων της πραγματικής συναλλαγής από την ισοπεδωμένη:

Έτσι, αυτή η πρόβλεψη είναι αρκετά ακριβής, αφού το άθροισμα των τετραγωνικών αποκλίσεων του πραγματικού τζίρου από τον ισοπεδωμένο είναι 1,29 και η τυπική απόκλιση είναι 5,87%.

Επιπλέον, με μια μη γραμμική εξέλιξη της διαδικασίας κυκλοφορίας εμπορευμάτων, η παρέκταση μπορεί να πραγματοποιηθεί χρησιμοποιώντας μια παραβολή δεύτερης τάξης (τύποι (24) - (30)). Τα ληφθέντα δεδομένα θα συνοψιστούν στον πίνακα 3.1.2.:

Πίνακας.3.1.2 Υπολογισμός παραμέτρων εξίσωσης παραβολής

	Κύκλος εργασιών, εκατομμύρια ρούβλια RF						Ισοπεδωμένες συναλλαγές σε ευθεία γραμμή,	Απόκλιση της πραγματικής τιμής από την εξισωμένη, (y-)

Ως αποτέλεσμα, παίρνουμε:

9a 0 + 60a 2 = 197.944;

60a 1 = 42.511;

60a 0 + 708a 2 = 27079.

και 0 = - 534,486;

254.560 + 0.709t + 41.483t 2 (31).

Έτσι, η γραμμική εξάρτηση του κύκλου εργασιών από την περίοδο πρόβλεψης εκφράζεται από τον τύπο που προκύπτει. Στη συνέχεια, χρησιμοποιώντας τις λαμβανόμενες τιμές, υπολογίζουμε τον ισοπεδωμένο κύκλο εργασιών και εισάγουμε τα δεδομένα που λαμβάνονται στη στήλη 8 του Πίνακα 3.1.2

Όπως φαίνεται από τα δεδομένα του Πίνακα 3.1 2, σε αυτήν την περίπτωση, αυτή η μέθοδος δεν είναι κατάλληλη για την πρόβλεψη του τζίρου ενός καταστήματος, επειδή η αξία του τζίρου δεν μπορεί να είναι αρνητική τιμή.

Η τρίτη μέθοδος πρόβλεψης είναι εφικτή με τη βοήθεια υπολογιστικών φύλλων του Microsoft Excel, χρησιμοποιώντας τη συνάρτηση LGRFPRIBL.

Για να γίνει αυτό, θα εισαγάγουμε τα αρχικά δεδομένα για την αξία των συναλλαγών για ολόκληρη την περίοδο που αναλύθηκε - 9 μήνες. 2006 και 9 μήνες 2007, επιπλέον αυτού, για να δημιουργήσουμε μια συνεχή σειρά τιμών, θα προσθέσουμε τα στοιχεία του κύκλου εργασιών για το 4ο τρίμηνο. 2006 (Πίνακας 3.1 3).

Πίνακας 3.1.3 Πρόβλεψη κύκλου εργασιών με χρήση της συνάρτησης LGRFPRIBL

	Μήνας χρόνος	Πραγματικός κύκλος εργασιών, χιλιάδες ρούβλια	Ισοπεδωμένος κύκλος εργασιών, χιλιάδες ρούβλια
	Ιανουάριος 2006
	Φεβρουάριος 2006
	Απρίλιος 2006
	Αύγουστος 2006
	Σεπτέμβριος 2006
	Οκτώβριος 2006
	Νοέμβριος 2006
	Δεκέμβριος 2006
	Ιανουάριος 2007
	Φεβρουάριος 2007
	Απρίλιος 2007
	Αύγουστος 2007
	Σεπτέμβριος 2007

ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΠΑΙΔΕΙΑΣ ΚΑΙ ΕΠΙΣΤΗΜΗΣ ΤΗΣ ΡΩΣΙΚΗΣ ΟΜΟΣΠΟΝΔΙΑΣ INSITUTE PERM (ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ)

Ομοσπονδιακό κρατικό προϋπολογισμό Εκπαιδευτικό Ίδρυμα Ανώτατης Επαγγελματικής Εκπαίδευσης

ΡΩΣΙΚΟ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ με το όνομα G.V. ΠΛΕΚΧΑΝΟΦ

Τμήμα Οικονομικής Ανάλυσης και Στατιστικής

Εργασία μαθήματος

κατά κλάδο: Ολοκληρωμένη ανάλυση της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης

με θέμα: Ανάλυση τζίρου λιανικής στο παράδειγμα του καταστήματος LLC "Sportmaster"

Οι εργασίες ολοκληρώθηκαν:

φοιτητής γρ. ΕΚ-42

Davtyan Daria B.

Δάσκαλος:

Γιαρυγκίνα Τατιάνα. Αλεξάντροβνα

Perm 2015

Εισαγωγή

Κεφάλαιο 1. Θεωρητικές βάσεις του λιανικού εμπορίου

1.1 Ουσία και σύνθεση του κύκλου εργασιών λιανικής

1.2 Ταξινόμηση του κύκλου εργασιών λιανικής της επιχείρησης και χαρακτηριστικά των κύριων τύπων της

1.3 Δείκτες της αποτελεσματικότητας της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης

Κεφάλαιο 2. Ανάλυση του τζίρου λιανικής του καταστήματος Sportmaster στην οδό. Επανάσταση, 13 κ.1

2.1 Χαρακτηριστικά των εμπορικών δραστηριοτήτων του οργανισμού

2.2 Ανάλυση της δομής του εμπορίου

Κεφάλαιο 3. Ανάπτυξη μέτρων για την αύξηση του τζίρου του καταστήματος «sportmaster» στο δρόμο. επανάσταση, 13 κ.1

συμπέρασμα

Βιβλιογραφία

Εφαρμογές

Εισαγωγή

Ο κύκλος εργασιών λιανικής λειτουργεί ως ένας από τους δείκτες που καθορίζουν την ικανότητα μιας εμπορικής επιχείρησης, καθώς η αξία του μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να κριθεί ο όγκος των δραστηριοτήτων της επιχείρησης, χαρακτηρίζει την αποτελεσματικότητα της χρήσης των πόρων της επιχείρησης και το συνολικό κόστος πώλησης αγαθών. Δεδομένου ότι ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι μια οικονομική έννοια που αντικατοπτρίζει το πιο σημαντικό τελικό αποτέλεσμα της οικονομικής δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης, η σύγκριση με το ποσό των πόρων που δαπανήθηκαν (εργασία, υλικό, χρηματοοικονομικό) δίνει μια ιδέα για την αποτελεσματικότητα της χρήσης τους, αφού σε γενικευμένη μορφή, ο δείκτης αποδοτικότητας είναι η αναλογία αποτελέσματος και κόστους. Όλα αυτά δείχνουν τη συνάφεια του θέματος της εργασίας του μαθήματος.

Αντικείμενο μελέτης αυτής της εργασίας είναι ο κύκλος εργασιών λιανικής στην επιχείρηση.

Αντικείμενο της μελέτης είναι ο τζίρος λιανικής του καταστήματος αθλητικών ειδών LLC «Sportmaster». Σκοπός αυτής της εργασίας είναι να αναλύσει τον τζίρο της επιχείρησης στο λιανικό εμπόριο και να βρει τρόπους αύξησης του κύκλου εργασιών της. Για την επίτευξη αυτού του στόχου τέθηκαν τα ακόλουθα καθήκοντα:

Να μελετήσει τους κύριους δείκτες του εμπορικού κύκλου εργασιών.

Συνοψίστε και εντοπίστε διαφορετικές προσεγγίσεις στο πρόβλημα της ανάλυσης του κύκλου εργασιών λιανικής.

Καθορισμός τρόπων βελτίωσης του εμπορίου και της οικονομικής δραστηριότητας

Το πρώτο κεφάλαιο της εργασίας του μαθήματος περιέχει την έννοια, την ουσία του τζίρου λιανικής, η οποία έγκειται στο γεγονός ότι το λιανικό εμπόριο είναι μια πράξη ανταλλαγής χρημάτων με αγαθά και υπηρεσίες. Κατά τη διάρκεια της ανταλλαγής, ο καταναλωτής επιδιώκει να αποκτήσει τα αγαθά καλής ποιότητας που χρειάζεται και ο έμπορος λιανικής επιδιώκει κέρδος. Και επίσης ανακαλύπτουμε τη σύνθεση και τη σημασία του τζίρου λιανικής. Η δομή περιλαμβάνει την πώληση αγαθών για πληρωμές σε μετρητά και χωρίς μετρητά, την πώληση τροφίμων και μη προϊόντων σε διάφορους οργανισμούς, το κοινό κ.λπ.

Το δεύτερο κεφάλαιο περιέχει μια ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής. Η τεχνική αυτής της ανάλυσης είναι: η μελέτη της υλοποίησης του σχεδίου κύκλου εργασιών. δημιουργία μιας αλυσίδας διασύνδεσης δεικτών· προσδιορισμός εσωτερικών αποθεματικών λιανικού εμπορίου· αύξηση του όγκου των συναλλαγών. Η ανάλυση μπορεί να είναι των εξής τύπων: ανάλυση κατά χρονικές σειρές, επιχειρησιακή ανάλυση, συγκριτική ανάλυση, στρατηγική ανάλυση. Αυτό το κεφάλαιο περιγράφει επίσης τον προγραμματισμό του κύκλου εργασιών (πρόβλεψη πωλήσεων), ο οποίος είναι μακροπρόθεσμος, μεσοπρόθεσμος και βραχυπρόθεσμος. Αποκαλύπτει τη μεθοδολογία σχεδιασμού του κύκλου εργασιών, λαμβάνοντας υπόψη την ανάγκη για κέρδος. μέθοδος τεχνικών και οικονομικών υπολογισμών. Το δεύτερο κεφάλαιο περιέχει επίσης: οργανωτικά και οικονομικά χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων της επιχείρησης OOO "Sportmaster", δηλ. γενικές διατάξεις, στόχοι και αντικείμενο δραστηριότητας, νομικό καθεστώς της εταιρείας, εγκεκριμένο κεφάλαιο.

Στο τέλος της εργασίας δίνεται ένα συμπέρασμα που αντικατοπτρίζει συνοπτικά τα αποτελέσματα και τα συμπεράσματα.

Κατά τη συγγραφή μιας εργασίας όρου, χρησιμοποιήθηκε περισσότερο η ακόλουθη βιβλιογραφία: Sheremet A.D. "Θεωρία της οικονομικής ανάλυσης", Bakanov M.I. «Ανάλυση οικονομικής δραστηριότητας στο εμπόριο», Kapepyush S.M. "Υπολογισμός του κόστους διανομής στο εμπόριο", Baskakova O.V. «Οικονομία οργανισμών (επιχειρήσεων)».

Κεφάλαιο 1. Θεωρητικές βάσεις του λιανικού εμπορίου

1.1 Ουσία και σύνθεση του κύκλου εργασιών λιανικής

Ο κύριος σκοπός του εμπορίου καταναλωτικών αγαθών είναι η κάλυψη των αναγκών του πληθυσμού σε αγαθά και υπηρεσίες. Η επίτευξη αυτού του στόχου χαρακτηρίζεται από τον συνολικό όγκο των πωλήσεων αγαθών στον πληθυσμό. Όταν τα αγαθά πωλούνται στον καταναλωτή, το παραγόμενο προϊόν βρίσκει την έκφρασή του στην κοινωνική αναγνώριση. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει τον όγκο της κατανάλωσης υλικών αγαθών, που εκφράζεται από οικονομικές σχέσεις που προκύπτουν κατά τη διαδικασία μετακίνησης των αγαθών από τη σφαίρα παραγωγής και κυκλοφορίας στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης. Η ουσία του εμπορίου εκδηλώνεται στις οικονομικές σχέσεις που συνδέονται με την ανταλλαγή αγαθών και υπηρεσιών στην αγορά κατά τη διαδικασία αγοράς και πώλησης.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει τις διαδικασίες που αναπτύσσονται στη σφαίρα της εμπορευματικής κυκλοφορίας και τους παράγοντες που επηρεάζουν τη διαμόρφωση της προσφοράς και της ζήτησης και αντανακλά τις οικονομικές σχέσεις μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών.

Ο κύκλος εργασιών σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε τις συνθήκες υπό τις οποίες αναπτύσσεται η σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης στην αγορά. Αυτό σας επιτρέπει να καθορίσετε πώς υλοποιούνται οι σχέσεις μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών αγαθών σε μια συγκεκριμένη αγορά, ποιες συνθήκες καθορίζουν τις τάσεις στη διαμόρφωση και την ανάπτυξη της προσφοράς και της ζήτησης στην επόμενη περίοδο και στο μέλλον.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ένας μακροοικονομικός δείκτης. Το κράτος συλλέγει και επεξεργάζεται δεδομένα για τον εμπορικό κύκλο εργασιών σε διαφορετικά επίπεδα διακυβέρνησης προκειμένου να προσδιορίσει γενικά πρότυπα και τάσεις, να εντοπίσει τη θέση των επιμέρους υποαγορών, να αναλύσει τις διαπεριφερειακές ανταλλαγές και τις κοινωνικές και περιφερειακές διαφορές στο κατά κεφαλήν επίπεδο του εμπορικού κύκλου εργασιών.

Ο κύκλος εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης πραγματοποιείται με διάφορους τύπους και μορφές, όπως φαίνεται στο σχήμα 1. Πρώτα απ 'όλα, αντικατοπτρίζει δύο επίπεδα πώλησης αγαθών: τον κύκλο εργασιών λιανικής και χονδρικής.

κατάστημα δομή κύκλου εργασιών λιανικής

Τύποι κύκλου εργασιών εμπορικών επιχειρήσεων

Λιανεμποριο
Με οργανωτικές μορφές πώλησης	Κατά σύνθεση τελικών καταναλωτών	Με όρους πληρωμής για τα πωλούμενα αγαθά	Σύμφωνα με τις μορφές πληρωμών σε μετρητά	Κατά σύνθεση τελικών καταναλωτών	Σύμφωνα με τις μορφές διανομής	Σύμφωνα με τις μορφές πληρωμών σε μετρητά
Πώληση εμπορευμάτων σε δίκτυο λιανικής	Πώληση αγαθών απευθείας στο κοινό	Πώληση εμπορευμάτων με άμεση εξόφληση	Πώληση εμπορευμάτων με μετρητά	Πώληση σε χονδρεμπόρους	Αποθήκη	Μετρητά
Πώληση εμπορευμάτων εκτός της αλυσίδας λιανικής	Πώληση εμπορευμάτων από δίκτυο λιανικού εμπορίου σε επιχειρήσεις προσωπικής κατανάλωσης	Πώληση αγαθών στον πληθυσμό με πίστωση	Πώληση εμπορευμάτων με τραπεζικό έμβασμα	Διαμετακόμιση	Με τραπεζικό έμβασμα
				Πώληση αγαθών σε βιομηχανικές επιχειρήσεις

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι το τελικό στάδιο της μετακίνησης των αγαθών από την παραγωγή στον καταναλωτή. Το λιανικό εμπόριο ολοκληρώνει τη διαδικασία της κυκλοφορίας των αγαθών: τα αγαθά από τη σφαίρα της κυκλοφορίας περνούν στη σφαίρα της κατανάλωσης. Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι ένας ποσοτικός δείκτης που χαρακτηρίζει τον όγκο των πωλήσεων.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής χαρακτηρίζει τον όγκο των πωλήσεων αγαθών στον πληθυσμό για προσωπική, οικογενειακή, οικιακή χρήση. σημαίνει την ολοκλήρωση της διαδικασίας κυκλοφορίας των αγαθών στην καταναλωτική αγορά και τη μετάβαση των αγαθών σε προσωπική ή συλλογική χρήση. Η αξία του λαμβάνεται υπόψη σε τιμές λιανικής, δηλ. σε πραγματικές τιμές πώλησης, συμπεριλαμβανομένων όλων των φόρων που περιλαμβάνονται στη λιανική τιμή.

Η οικονομική ουσία του λιανικού εμπορίου εκδηλώνεται στην ανταλλαγή του καταναλωτικού εισοδήματος σε μετρητά για αγαθά και υπηρεσίες κατά τη διαδικασία αγοραπωλησίας και στις οικονομικές σχέσεις που συνδέονται με αυτήν την ανταλλαγή.

1.2 Ταξινόμηση του κύκλου εργασιών λιανικής της επιχείρησης και χαρακτηριστικά των κύριων τύπων της

Ο κύκλος εργασιών λιανικής στην ανάλυση μπορεί να ταξινομηθεί ως εξής, παρουσιάζοντας τα πάντα στο Σχήμα 2.

Ταξινόμηση κύκλου εργασιών λιανικής

			Κύκλος εργασιών λιανικής
Με τρόπο πληρωμής		Κατά μορφή υπηρεσίας			Κατά μορφή οργάνωσης				Ανά ομάδες προϊόντων
Μετρητά		Με δείγματα και καταλόγους			Σταθερό δίκτυο (κατάστημα)				Παντοπωλεία με περισσότερες λεπτομέρειες
Με τραπεζικό έμβασμα		Αυτοεξυπηρέτηση			Μικρό λιανικό εμπόριο				Μη εδώδιμα είδη με περισσότερες λεπτομέρειες
Με πιστωτικές κάρτες		Διανομή κατ 'οίκον			Εμπόριο κινητής τηλεφωνίας
Με τραπεζικές επιταγές		Μέσω μηχανημάτων αυτόματης πώλησης			συναλλαγές προμήθειας
Από τον κατάλογο. από τους λογαριασμούς των καταθετών		Παραδοσιακή εξυπηρέτηση			Εμπόριο δεμάτων κ.λπ.
Πώληση αγαθών με πίστωση κ.λπ.		Με συνδρομή έντυπων εκδόσεων
		Προπαραγγελίες

Σχήμα 2

Ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου αντιπροσωπεύει την αξία των καταναλωτικών αγαθών που πωλούνται στο κοινό με μετρητά ή πληρώνονται με πιστωτικές κάρτες, τραπεζικές επιταγές, εμβάσματα από λογαριασμούς καταθετών (η οποία υπολογίζεται επίσης ως πωλήσεις σε μετρητά)

Ο κύκλος εργασιών λιανικής, μαζί με το κόστος των αγαθών που πωλούνται στο κοινό έναντι μετρητών, περιλαμβάνει επίσης το κόστος:

α) αγαθά που πωλούνται ταχυδρομικώς με πληρωμή μέσω τραπεζικού εμβάσματος (κατά τη στιγμή της παράδοσης του δέματος στο ταχυδρομείο).

β) αγαθά που πωλούνται επί πίστωσης (τη στιγμή που τα αγαθά αποδεσμεύονται στον αγοραστή), στο ποσό του πλήρους κόστους των αγαθών·

γ) εμπορεύματα που πωλούνται κατά σειρά εμπορίου προμήθειας (βάσει συμφωνίας προμήθειας), στο ποσό της πλήρους αξίας κατά τη στιγμή της πώλησης των αγαθών·

δ) πωλούνται με δείγματα διαρκών αγαθών (μέχρι την έκδοση του τιμολογίου και την παράδοση στον αγοραστή, ανεξάρτητα από τον χρόνο της πραγματικής πληρωμής για τα αγαθά από τον αγοραστή).

στ) έντυπες εκδόσεις που πωλούνται με συνδρομή (κατά τη στιγμή της έκδοσης τιμολογίου, εξαιρουμένων των εξόδων παράδοσης).

ζ) συσκευασία που έχει τιμή πώλησης που δεν περιλαμβάνεται στην τιμή των εμπορευμάτων.

η) πούλησε άδεια δοχεία.

Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου περιλαμβάνει την αξία των γυαλικών που πωλούνται στο κοινό με αγαθά, μείον την αξία των κενών γυαλικών που επιστρέφονται από το κοινό, καθώς και την αξία των γυαλικών που γίνονται δεκτά από το κοινό ως αντάλλαγμα για αγαθά.

Περιλαμβάνεται το κόστος των αγαθών που πωλούνται στον πληθυσμό μέσω ενός δικτύου λιανικού εμπορίου ή μέσω εμπορικών τμημάτων μη εμπορικών οργανώσεων λόγω καθυστερήσεων σε μισθούς, συντάξεις, ακολουθούμενες από πληρωμή σε εμπορικούς οργανισμούς (νομικά πρόσωπα), οργανισμούς κοινωνικής ασφάλισης και άλλους. στον κύκλο εργασιών λιανικής.

Δεν περιλαμβάνονται στον κύκλο εργασιών λιανικού εμπορίου:

Πούλησε αγαθά που δεν επέζησαν των περιόδων εγγύησης σέρβις.

Πωλούνται εισιτήρια, κουπόνια για όλα τα είδη μεταφοράς, λαχεία.

Το κόστος των αγαθών που πωλούνται μέσω του δικτύου λιανικού εμπορίου σε νομικά και φυσικά πρόσωπα (χωρίς να αποτελούν νομικό πρόσωπο) πρόσωπα (συμπεριλαμβανομένων κοινωνικών οργανώσεων, ειδικών καταναλωτών κ.λπ.), που καταβάλλεται με τραπεζικό έμβασμα, δεν περιλαμβάνεται στον τζίρο του λιανικού εμπορίου.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής δίνεται σε τιμές λιανικής - πραγματικές τιμές πώλησης, συμπεριλαμβανομένης της εμπορικής σήμανσης, του φόρου προστιθέμενης αξίας και του φόρου επί των πωλήσεων.

Ένα υποχρεωτικό σημάδι μιας συναλλαγής που σχετίζεται με το λιανικό εμπόριο είναι η παρουσία μιας απόδειξης μετρητών (αυστηρά έγγραφα λογοδοσίας ισοδύναμα με επιταγές).

Τα κύρια καθήκοντα του κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου είναι:

Έλεγχος του βαθμού υλοποίησης των προβλεπόμενων πωλήσεων ως προς τον όγκο και τη δομή, κάλυψη της ζήτησης των πελατών για μεμονωμένα προϊόντα.

Προσδιορισμός των τάσεων και των προτύπων της ανάπτυξής του στη δυναμική και των αλλαγών που συμβαίνουν σε αυτά.

Προσδιορισμός παραγόντων που επηρεάζουν την αλλαγή του (ποσοτική μέτρηση και γενίκευση της επίδρασης παραγόντων στην εκπλήρωση των προβλεπόμενων δεικτών και τη δυναμική του κύκλου εργασιών λιανικής).

Αξιολόγηση της εισαγωγής προοδευτικών μεθόδων συναλλαγών και της αποτελεσματικότητάς τους.

Προσδιορισμός αποθεματικών, τρόπων και ευκαιριών για την αύξηση των πωλήσεων και τη βελτίωση της εξυπηρέτησης πελατών.

Ανάπτυξη μέτρων για την εξάλειψη των ελλείψεων και τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των οικονομικών και χρηματοπιστωτικών δραστηριοτήτων.

Στη διαδικασία των λιανικών πωλήσεων, τα αγαθά μετακινούνται εντελώς από τη σφαίρα της κυκλοφορίας στη σφαίρα της κατανάλωσης. Ως πωλητές, κατά κανόνα, ενεργούν οι οργανισμοί λιανικού εμπορίου: καταστήματα, φαρμακεία, σκηνές, περίπτερα, περίπτερα, βενζινάδικα, δίκτυα διανομής και εμπορίου. Ωστόσο, ο τόπος όπου αγοράζονται και πωλούνται αγαθά δεν αποτελεί σημαντικό σημείο στα οικονομικά χαρακτηριστικά του λιανικού εμπορίου. Η πώληση καταναλωτικών αγαθών για προσωπική κατανάλωση μπορεί επίσης να πραγματοποιηθεί σε αγορές τροφίμων και μη, από αποθήκες κατασκευαστών και χονδρεμπόρων, σε δημοπρασίες, σε εργαστήρια, φαρμακεία, περίπτερα, σε αεροσκάφη, σε επιβατικά τρένα κ.λπ. Εκτός από αυτούς που αναφέρονται, αυτοί μπορεί να είναι οργανισμοί άλλων βιομηχανιών εάν πωλούν καταναλωτικά αγαθά που αγοράζονται στο πλευρό ή καταναλωτικά αγαθά δικής τους παραγωγής στον πληθυσμό μέσω του δικτύου διανομής τους ή με πληρωμή μέσω του ταμείου τους.

Το σήμα που χαρακτηρίζει την ιδιότητα του πωλητή δεν είναι το κύριο ή το μοναδικό όταν αναφέρεται η πώληση σε κύκλο εργασιών λιανικής. Οι κύριοι στόχοι είναι η απόκτηση αγαθών - για προσωπική ή βιομηχανική κατανάλωση. Επομένως, πρόσφατα, η σύνθεση του κύκλου εργασιών λιανικής περιλαμβάνει και την πώληση αγαθών σε οργανισμούς μέσω των οποίων πραγματοποιείται η κοινή κατανάλωση αγαθών. Οι οργανισμοί αυτοί περιλαμβάνουν: σανατόρια και ξενώνες, νοσοκομεία, νηπιαγωγεία και βρεφονηπιακούς σταθμούς, γηροκομεία.

Στην ουσία, ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι ένας συνθετικός δείκτης, αφού αποτελείται από μεμονωμένες πράξεις πωλήσεων, πωλήσεις μεμονωμένων αγαθών, κύκλο εργασιών όλων των επιχειρήσεων ή όλων των περιοχών. Ο κύκλος εργασιών είναι ένας ακαθάριστος δείκτης της πραγματοποίησης της αξίας των αγαθών, εξαρτάται από τον συνολικό αριθμό των αγαθών που πωλήθηκαν και την τιμή μονάδας των αγαθών. Ο συνολικός όγκος του λιανικού εμπορίου είναι ίσος με το γινόμενο της πωλούμενης ποσότητας αγαθών κάθε είδους και την τιμή ανά μονάδα αγαθού.

Ως οικονομικός δείκτης, ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου έχει μια σειρά από ελλείψεις· η ανάπτυξή του δεν σημαίνει πάντα την πραγματική ικανοποίηση της ζήτησης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η αξία του όγκου των συναλλαγών μπορεί να ποικίλλει σημαντικά υπό την επίδραση των τιμών και των διαρθρωτικών αλλαγών. Για παράδειγμα, με αύξηση του όγκου των πωλήσεων σε όρους αξίας, μπορεί να υπάρξει μείωση σε φυσικούς όρους.

Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου είναι ένας από τους σημαντικότερους δείκτες οικονομικής ανάπτυξης της χώρας. Αποκαλύπτει τις βασικές εθνικές οικονομικές αναλογίες, τη δομή του ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος, την κατανομή του εθνικού εισοδήματος κ.λπ. Ο όγκος των λιανικών πωλήσεων αγαθών έχει μεγάλη επιρροή στην κυκλοφορία χρήματος στη χώρα, καθώς τα έσοδα των εμπορικών οργανισμών αποτελούν σημαντικό μέρος της ταμειακής κυκλοφορίας. Ως αποτέλεσμα της πώλησης αγαθών στον πληθυσμό, τα έξοδα που πραγματοποιήθηκαν επιστρέφονται και η αξία που δημιουργήθηκε πρόσφατα, γεγονός που καθιστά δυνατή την περαιτέρω ανάπτυξη της παραγωγής.

Η δομή και ο όγκος του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου χαρακτηρίζουν το επίπεδο κατανάλωσης αγαθών από τον πληθυσμό, την ανάπτυξη ή την πτώση της ευημερίας των ανθρώπων. Μέσω του λιανικού εμπορίου, υπάρχει σταθερός αντίκτυπος στην ανάπτυξη του όγκου και της δομής της παραγωγής καταναλωτικών αγαθών: αύξηση της παραγωγής αγαθών που λείπουν ή μείωση της παραγωγής εκείνων των αγαθών που δεν είναι σε ζήτηση μεταξύ των αγοραστών.

Η αύξηση των πωλήσεων αγαθών στο λιανικό εμπόριο μπορεί να οφείλεται αφενός στη συνεχή αύξηση της παραγωγής καταναλωτικών αγαθών και, αφετέρου, στην αύξηση της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού. Η ανάπτυξή του χαρακτηρίζεται από πρότυπα που αντικατοπτρίζουν τις οικονομικές και κοινωνικές διεργασίες που λαμβάνουν χώρα στη χώρα, οι οποίες είναι αλληλένδετες. Έτσι, η μείωση των επενδύσεων στον πραγματικό τομέα της οικονομίας οδηγεί σε καταστροφή του επιστημονικού και παραγωγικού δυναμικού της χώρας, απώλεια παγίων παραγωγικών περιουσιακών στοιχείων και πηγών αναπαραγωγής τους, μείωση του κεφαλαίου κίνησης και μείωση της παραγωγής. που αντικατοπτρίζεται στο μέγεθος του κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου. Η αύξηση της προσφοράς χρήματος στη χώρα, η υποτίμηση του ρουβλίου, ο πληθωρισμός και η μείωση της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού οδηγούν σε αρνητικές αλλαγές στον όγκο και τη δομή του λιανικού εμπορίου.

Έτσι, ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι ο σημαντικότερος δείκτης της δραστηριότητας όχι μόνο μιας μεμονωμένης εμπορικής επιχείρησης, αλλά ολόκληρης της χώρας, γεγονός που δείχνει τη σημασία της μελέτης της.

1.3 Δείκτες της αποτελεσματικότητας της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης

Οι κύριοι οικονομικοί δείκτες της επιχείρησης είναι:

Κέρδος - η διαφορά μεταξύ των εσόδων από την πώληση των προϊόντων και του κόστους.

Καθαρό κέρδος - κέρδος μείον όλους τους φόρους.

Αποθέματα εμπορευμάτων και κύκλος εργασιών.

Κόστος διανομής και το επίπεδό τους.

Η κερδοφορία είναι ο λόγος του καθαρού κέρδους προς τα έσοδα, εκφρασμένος ως ποσοστό.

Κύκλος εργασιών - εκφράζεται στο ποσό των εισπράξεων σε μετρητά για τα αγαθά που πωλήθηκαν. Η δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών υπολογίζεται από τον τύπο:

TO= TO1*100%/TO2, (1)

όπου TO 1 - κύκλος εργασιών της περιόδου αναφοράς

ΕΩΣ 2 - κύκλος εργασιών της βασικής περιόδου.

Το ποσό του κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο:

TOsc \u003d TO / Itz, (2)

όπου Itz είναι ο δείκτης τιμών.

Αποθέματα εμπορευμάτων - το ποσό των αγαθών σε μετρητά ή σε είδος, που βρίσκονται σε εμπορικές επιχειρήσεις, σε αποθήκες, σε διαμετακόμιση σε μια ορισμένη ημερομηνία. Ανάλογα με τον σκοπό, χωρίζονται σε αποθέματα τρέχουσας αποθήκευσης, εποχιακής συσσώρευσης και πρόωρης παράδοσης.

Ο υπολογισμός γίνεται σύμφωνα με τον τύπο:

TZav. = (1/2× (TK) _1+⋯+1/2× (TK) _n) / (n-1) (3)

όπου ТЗav - μέσο απόθεμα για μια συγκεκριμένη περίοδο (ρούβλια).

ТЗ1, ТЗ2,., ТЗn - η αξία των αποθεμάτων εμπορευμάτων για ορισμένες ημερομηνίες της αναλυόμενης περιόδου (ρούβλια), - ο αριθμός των ημερομηνιών για τις οποίες λαμβάνεται η αξία των αποθεμάτων.

Ο κύκλος εργασιών αγαθών χαρακτηρίζει την ταχύτητα κυκλοφορίας των αγαθών ή το χρόνο κατά τον οποίο πωλούνται τα αγαθά.

Ο κύκλος εργασιών στον αριθμό των τζίρων δείχνει τον αριθμό των τζίρων του μέσου όρου των αποθεμάτων για την περίοδο που αναλύθηκε. Υπολογίζεται σύμφωνα με τον τύπο:

όπου Vob - κύκλος εργασιών εμπορευμάτων σε επαναστάσεις (διάρκεια ενός κύκλου εργασιών).

ТЗav - το μέσο απόθεμα αγαθών για μια ορισμένη περίοδο.

ΠΡΟΣ - κύκλος εργασιών για την ίδια περίοδο.

Το κόστος διανομής χαρακτηρίζει το κόστος του καταστήματος για να φέρει τα αγαθά από τον παραγωγό στον καταναλωτή. Το κόστος διανομής περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία: έξοδα μεταφοράς, μισθοί, ενοικίαση και συντήρηση χώρων, εξοπλισμός, κόστος επισκευής, κόστος ηλεκτρικής ενέργειας, κόστος αποθήκευσης, απώλειες προϊόντων, κόστος διαφήμισης.

Το επίπεδο του κόστους διανομής υπολογίζεται από τον τύπο:

Uio \u003d IO / (TO) * 100% (5)

Όπου UIO - το επίπεδο του κόστους διανομής.

IO - κόστος διανομής.

ΠΡΟΣ - κύκλος εργασιών.

Το ακαθάριστο εμπορικό εισόδημα είναι ένας δείκτης που χαρακτηρίζει το οικονομικό αποτέλεσμα των εμπορικών δραστηριοτήτων και ορίζεται ως η υπέρβαση των εσόδων από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών σε σχέση με το κόστος απόκτησής τους για ορισμένο χρονικό διάστημα. Το ακαθάριστο εισόδημα υπολογίζεται με τον τύπο:

(6)

όπου VD - ακαθάριστο εισόδημα.

TO - κύκλος εργασιών?

TN - εμπορικό περιθώριο.

Το κέρδος μιας εμπορικής επιχείρησης είναι το όφελος που προκύπτει από την πώληση αγαθών, το οποίο ορίζεται ως η διαφορά μεταξύ του εισοδήματος μιας εμπορικής επιχείρησης και του κόστους διανομής. Το κέρδος της επιχείρησης υπολογίζεται με τον τύπο:

(7)

Ο δείκτης κερδοφορίας είναι ένα σχετικό χαρακτηριστικό της κερδοφορίας μιας εμπορικής επιχείρησης. Η κερδοφορία δεν είναι τίποτα περισσότερο από το ποσό του κέρδους που λαμβάνεται από ένα ρούβλι πωληθέντων αγαθών.

Η απόδοση του κόστους (Ρίο),%, υπολογίζεται με τον τύπο:

(8)

Κεφάλαιο 2. Ανάλυση του τζίρου λιανικής του καταστήματος Sportmaster στην οδό. Επανάσταση, 13 κ.1

2.1 Χαρακτηριστικά των εμπορικών δραστηριοτήτων του οργανισμού

Αντικείμενο μελέτης αυτής της εργασίας είναι η ποιότητα των εμπορικών υπηρεσιών στην επιχείρηση «Sportmaster», ένα κατάστημα αθλητικών ειδών. Εμπορική επιχείρηση OOO "Sportmaster", που βρίσκεται στο εμπορικό κέντρο "Semya" στην οδό. Το Revolution, 13 k.1, είναι ανοιχτό καθημερινά 10.00-22.00, χωρίς μεσημεριανό διάλειμμα και ρεπό. Το εμβαδόν του ορόφου συναλλαγών είναι 285 m², έχει μικτή διάταξη. Ο υπόλοιπος χώρος είναι: αποθήκη 42 τ. μ. Η επικράτεια του εμπορικού συγκροτήματος είναι εξοπλισμένη με ευρύχωρο χώρο στάθμευσης, που σας επιτρέπει να δημιουργήσετε τη μέγιστη άνεση στην είσοδο για τους αγοραστές. Επίσης εντός της υπεραγοράς υπάρχει μεγάλος αριθμός από καφετέριες και άλλα καταστήματα που προσελκύουν επισκέπτες. Οργανωτική δομή διαχείρισης της Sportmaster LLC, γραμμική-λειτουργική, που φαίνεται στο Σχήμα 1.

Εικόνα 1. Οργανωτική δομή διαχείρισης

Η διαχείριση στον οργανισμό πραγματοποιείται απευθείας από τον διευθυντή, ο οποίος οργανώνει όλη την εργασία της επιχείρησης και είναι πλήρως υπεύθυνος για την κατάσταση και τις δραστηριότητές της στον ανώτερο οργανισμό και στο εργατικό δυναμικό. Κάθε υπάλληλος λαμβάνει οδηγίες όχι μόνο από τον διευθυντή, αλλά και από τους επικεφαλής των λειτουργικών υπηρεσιών. Η δομή των εργαζομένων στην επιχείρηση είναι 13 άτομα. Από αυτούς: 1 διευθυντής, 1 βοηθός διευθυντή, 1 αρχιταμίας, 1 βοηθός επικεφαλής ταμίας, 1 ανώτερος πωλητής, 1 έμπορος και 7 ταμίας. Οι αρμοδιότητες των ταμείων περιλαμβάνουν: παροχή συμβουλών στους πελάτες και εξυπηρέτηση πελατών στο ταμείο. Από αυτό το προσωπικό εξαρτάται η ποιότητα των υπηρεσιών στο κατάστημα. Όλοι οι υπάλληλοι του τμήματος δεν έχουν ειδική εκπαίδευση, αλλά πριν από την έναρξη της εργασίας, ο υπάλληλος περνάει από συνέντευξη, εκπαίδευση και τρία στάδια πιστοποίησης.

Γενικά, το κατάστημα παρέχει μια σειρά από εμπορικές υπηρεσίες με σκοπό τη δημιουργία άνεσης στους πελάτες και τη βελτίωση της κουλτούρας εξυπηρέτησης του πληθυσμού:

Συνάντηση αγοραστών και αναγνώριση των επιθυμιών τους. Ο αγοραστής που έρχεται στο κατάστημα αντιμετωπίζει μια φιλική στάση από το προσωπικό πωλήσεων. Παράλληλα, ευνοϊκή εντύπωση αφήνουν η προσεγμένη εμφάνιση των υπαλλήλων του καταστήματος, η τάξη και η καθαριότητα στο πάτωμα συναλλαγών.

Βοηθήστε στην επιλογή προϊόντων. Ο πωλητής εφιστά την προσοχή του αγοραστή στα χαρακτηριστικά μεμονωμένων αγαθών, προσφέρει άλλα παρόμοια αγαθά αντί να λείπουν.

Παροχή σχετικών συμβουλών. Εάν απαιτείται, ο πωλητής παρέχει συμβουλές στον αγοραστή.

Πληρωμή για εμπορεύματα και τη συσκευασία τους. Η ποικιλία της μάρκας Sportmaster περιλαμβάνει όχι μόνο ρούχα, αλλά και παπούτσια, εξοπλισμό άσκησης και αθλητικό εξοπλισμό. Ο υποψήφιος αγοραστής της εταιρείας είναι ερασιτέχνες αθλητές και άτομα που προτιμούν τις υπαίθριες δραστηριότητες. Το εσωτερικό της αίθουσας είναι διακοσμημένο σε μπλε και λευκά χρώματα, όλα τα έπιπλα είναι βαμμένα σε μπλε, η χρήση τέτοιων χρωμάτων στο σχεδιασμό του καταστήματος κάνει τους πελάτες να περπατούν περισσότερο στην αίθουσα, να επιθεωρούν τα αγαθά και να σκεφτούν προσεκτικά την αγορά. Επιπλέον, η επιρροή του χρώματος τα κάνει πιο υπομονετικά με τις γραμμές ταμείου. Με τη βοήθεια του κατευθυντικού φωτός, επισημαίνεται ένα συγκεκριμένο προϊόν και η μουσική που παίζει στο κατάστημα ανεβάζει τη διάθεση. Είναι η μουσική που είναι η συναισθηματική ώθηση που σε κάνει να αποφασίσεις υπέρ της αγοράς μιας αγοράς. Η μάρκα έχει διαφήμιση, το κατάστημα διαφημίζεται ενεργά στα μέσα ενημέρωσης. Για να τονίσουν το στυλ σου, στις βιτρίνες παρουσιάζουν συνθέσεις με μανεκέν με ρούχα, σύμφωνα με τις τελευταίες συλλογές. Οι βιτρίνες ενημερώνονται δύο φορές το μήνα. Η οργάνωση αυτού γίνεται από ειδικό πρόσωπο που προέρχεται από τα κεντρικά γραφεία του οργανισμού. Η εταιρεία Sportmaster είναι μια παγκοσμίως γνωστή μάρκα αθλητικών ειδών. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1992 στη Σιγκαπούρη και η επωνυμία καταχωρήθηκε στην εταιρεία «Ίλιον». Οι πρώτες παραδόσεις μηχανημάτων γυμναστικής Kettler στη Ρωσία χρονολογούνται από το 1993 και το 1995 άνοιξε το πρώτο κατάστημα λιανικής Kettler-Sport στη Μόσχα. Το 1996, καταχωρήθηκε το εμπορικό σήμα Sportmaster. Επίσης, εκτός από τη μάρκα Sportmaster, αυτή η από τις μεγαλύτερες περιλαμβάνει και την O'STIN. Επί του παρόντος, η Sportmaster διαθέτει περισσότερα από 214 καταστήματα σε 5 χώρες. Η μάρκα ανήκει στους ιδρυτές της - Nikolay Fartushnyak, Vladimir Fartushnyak (αδελφός) και Dmitry Doykhen. Οι ιδιοκτήτες καθόρισαν τη θέση των προϊόντων της εταιρείας στο τμήμα μεσαίας τιμής και στη χαμηλότερη διαβάθμιση τιμών εντός αυτού του τμήματος. Δηλαδή, τα ρούχα Sportmaster είναι σχεδιασμένα για αγοραστές με διαφορετικά εισοδήματα - συμπεριλαμβανομένων εκείνων κάτω του μέσου όρου. .

2.2 Ανάλυση της δομής του εμπορίου

Για να αξιολογήσουμε τις εμπορικές δραστηριότητες της επιχείρησης "Sportmaster" θα αναλύσουμε τους κύριους οικονομικούς δείκτες οικονομικής δραστηριότητας. Οι οικονομικοί δείκτες παρουσιάζονται στις οικονομικές καταστάσεις και στο Παράρτημα 1 και στον Πίνακα 1.

Τραπέζι 1

Οι κύριοι οικονομικοί δείκτες της δραστηριότητας της επιχείρησης LLC "Sportmaster"

Κύκλος εργασιών - το στάδιο της διαδικασίας αναπαραγωγής, που καλύπτει τη μετακίνηση των αγαθών από τη σφαίρα παραγωγής στη σφαίρα της κατανάλωσης. Τα στοιχεία του κύκλου εργασιών των καταστημάτων παρουσιάζονται στον Πίνακα 2.

πίνακας 2

Κύκλος εργασιών καταστήματος

Κύκλος εργασιών, χιλιάδες ρούβλια

Ας αναλύσουμε τη δυναμική του τζίρου σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές καταστημάτων για την περίοδο 2013-2014.

Ο υπολογισμός των σχετικών τιμών της δυναμικής του ποσού των πωλήσεων αγαθών σε πραγματικές και συγκρίσιμες τιμές πραγματοποιήθηκε ως εξής:

Η δυναμική του κύκλου εργασιών σε πραγματικές τιμές υπολογίζεται με τον τύπο (1) και ισούται με:

ΕΩΣ 2014/2013 = 22882,2*100/22324,3 = 102,5%,

εκείνοι. Ο τζίρος αυξήθηκε κατά 2,5%. Αυτός ο δείκτης στο πλαίσιο του πληθωρισμού και της αύξησης των τιμών δεν αντικατοπτρίζει τη μεταβολή του φυσικού όγκου των πωληθέντων αγαθών.

Επομένως, για να αναλυθεί η δυναμική, είναι απαραίτητο να υπολογιστεί το ποσό του κύκλου εργασιών για την περίοδο αναφοράς σε συγκρίσιμες τιμές, δηλ. ποια θα ήταν η ποσότητα των αγαθών που πωλήθηκαν εάν οι τιμές δεν άλλαζαν (σε σταθερές τιμές).

Ο δείκτης τιμών για δύο χρόνια ήταν - 1,08

Το ποσό του κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές υπολογίζεται με τον τύπο (2) και ισούται με:

MOT 2014 sc. = 22882,2 / 1,08 = 21187,2

Η δυναμική του κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές είναι ίση με:

ΕΩΣ 2014 sc * 100% / TO 2013 \u003d 21187,2 * 100 / 22324,3 \u003d 94,9%

Αυτό σημαίνει ότι ο όγκος των πωληθέντων αγαθών έχει μειωθεί.

Με την ίδια μεθοδολογία υπολογίστηκε και ο βαθμός αύξησης του κύκλου εργασιών για την περίοδο 2013-2014.

Τα αποτελέσματα που προέκυψαν παρουσιάζονται στον πίνακα 3.

Πίνακας 3

Δυναμική του τζίρου λιανικής του καταστήματος το 2013-2014

	Πραγματικός κύκλος εργασιών (χιλιάδες ρούβλια)		Δυναμική ή απόκλιση του 2014 από το 2013, %
	Σε τρέχουσες τιμές	Σε συγκρίσιμες τιμές	Σε τρέχουσες τιμές	Σε συγκρίσιμες τιμές

Από τον πίνακα 3 προκύπτει ότι η αύξηση του εμπορίου σε πραγματικές τιμές ανήλθε σε 2,5% το 2014. Μετά τον υπολογισμό της δυναμικής του κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές, προέκυψε ότι ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε λόγω αύξησης των τιμών, η οποία δεν είναι πάντα θετική στιγμή, που αντανακλά την αποτελεσματικότητα της επιχείρησης.

Ας υπολογίσουμε τα αποθέματα εμπορευμάτων (ТЗ μέσος όρος) 2012-2013 σύμφωνα με τον τύπο (3).

TK cf2013 = (0,5 * 2562,1 + 2498,3 + 0,5 * 2545,1) / (3-1) = 2525,95 χιλιάδες ρούβλια.

TK avg2014 \u003d (0,5 * 2498,3 + 2557,2 + 0,5 * 2561,9) / (3-1) \u003d 2543,65 χιλιάδες ρούβλια.

Η αύξηση των αποθεμάτων οφείλεται στη μείωση της ζήτησης των πελατών, στην αύξηση των τιμών, στην εμφάνιση στην αγορά νέων, πιο ενδιαφέροντων αγαθών από την πλευρά των αγοραστών κ.λπ.

Ας υπολογίσουμε τον κύκλο εργασιών στον αριθμό των στροφών σύμφωνα με τον τύπο (4).

Στο ob2013 = 22324,3 / 2525,95 = 8,8 χιλιάδες ρούβλια.

Στο ob2014 = 22882,2 / 2543,65 = 8,9 χιλιάδες ρούβλια.

Ο Πίνακας 4 παρουσιάζει ανάλυση του κύκλου εργασιών για την περίοδο 2013 - 2014.

Πίνακας 4

Ανάλυση του τζίρου στο κατάστημα

Ο Πίνακας 4 δείχνει ότι το απόθεμα για το 2014 αυξήθηκε κατά 17,7 χιλιάδες ρούβλια.

Ο κύκλος εργασιών αγαθών μειώθηκε κατά 0,2%. Η αρχική σημαντική ανάπτυξη μπορεί να εξηγηθεί με την προσέλκυση νέων πελατών, δημιουργώντας την αφοσίωσή τους στη διαδικασία εισόδου του καταστήματος στην αγορά λιανικών υπηρεσιών Perm.

Είναι απαραίτητο να επιταχυνθεί η πώληση με τη βοήθεια της πιο ενεργής προώθησής τους μέσω της πιασάρικης και φωτεινής διαφήμισης, να πραγματοποιηθούν προσφορές ή να αναθεωρηθεί η μήτρα του καταστήματος, να αγοραστούν προϊόντα που είναι πιο δημοφιλή.

Ας υπολογίσουμε το επίπεδο του κόστους διανομής για δύο χρόνια σύμφωνα με τον τύπο (5).

Για IO 2013 = (5096,87 / 22324,3) * 100% = 22,8%

Για IO 2014 = (5113,34 / 22882,2) * 100% = 22,3%

Το επίπεδο του κόστους διανομής μειώθηκε ελαφρά.

Υπολογίζουμε τα ακαθάριστα έσοδα από το εμπόριο σύμφωνα με τον τύπο (6).

VD 2013 \u003d 22324,3 * 35,05% \u003d 7824,67 χιλιάδες ρούβλια.

VD 2014 \u003d 22882.2 * 35,05% \u003d 8020,21 χιλιάδες ρούβλια.

Υπολογίζουμε το κέρδος μιας εμπορικής επιχείρησης σύμφωνα με τον τύπο (7).

P 2013 = 7824,67-5096,87 = 2727,8 χιλιάδες ρούβλια

P 2014 \u003d 8020,21-5113,34 \u003d 2906,87 χιλιάδες ρούβλια.

Ας υπολογίσουμε την κερδοφορία της επιχείρησης σύμφωνα με τον τύπο (8).

Р IO2013 = (2727,8 / 15463,3) * 100% = 17,6%

Р IO2014 = (2906,87 / 15110,1) * 100% = 19,2%

Από τους υπολογισμούς φαίνεται ότι η κερδοφορία έχει αυξηθεί.

Οι κύριοι οικονομικοί δείκτες του καταστήματος συνοψίζονται στον γενικό πίνακα 5.

Πίνακας 5

Οι κύριοι δείκτες οικονομικής δραστηριότητας του καταστήματος

δείκτες			Ρυθμός ανάπτυξης
Κύκλος εργασιών, χιλιάδες ρούβλια
Κόστος διανομής, χιλιάδες ρούβλια
Επίπεδο κόστους διανομής, %
Κέρδος, χιλιάδες ρούβλια
Κερδοφορία, %

Το τελικό αποτέλεσμα στην αξιολόγηση της οικονομικής δραστηριότητας μιας επιχείρησης είναι ο δείκτης κερδοφορίας. Όπως φαίνεται από τον πίνακα 5, η κερδοφορία της επιχείρησης για το 2013 και το 2014 αυξήθηκε λόγω αύξησης του κύκλου εργασιών. Και η αύξηση του κόστους διανομής δεν επέφερε μείωση των κερδών της επιχείρησης. Το μέγεθος του αποθέματος είναι βέλτιστο και αντιστοιχεί στο μέγεθος του κύκλου εργασιών και στις ανάγκες των αγοραστών για αγαθά.

Η δυναμική αυτών των δεικτών για την περίοδο λειτουργίας του σούπερ μάρκετ από το άνοιγμα φαίνεται στο Σχήμα 2.

Εικόνα 2. Δυναμική των κύριων οικονομικών δεικτών του καταστήματος

Για να βελτιωθεί η αποτελεσματικότητα του καταστήματος, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί ο τρέχων επιχειρησιακός σχεδιασμός (βραχυπρόθεσμος), ο πιο σημαντικός στόχος του οποίου είναι ο προσδιορισμός του όγκου των πωλήσεων της μάζας των εμπορευμάτων, του κέρδους και του μεριδίου αγοράς.

Κεφάλαιο 3. Ανάπτυξη μέτρων για την αύξηση του τζίρου του καταστήματος «sportmaster» στο δρόμο. επανάσταση, 13 κ.1

Με βάση τα αποτελέσματα που προέκυψαν ως αποτέλεσμα της χρηματοοικονομικής ανάλυσης, μπορούμε να πούμε ότι με την παρουσία ενός συγκεκριμένου περιθωρίου οικονομικής ισχύος, διατηρείται μια ικανοποιητική δομή του ισολογισμού και παρατηρείται μια σταθερή οικονομική κατάσταση.

Δεδομένου ότι το κέρδος αντικατοπτρίζει τα αποτελέσματα όλων των δραστηριοτήτων της επιχείρησης - παραγωγική, μη παραγωγική και οικονομική. Αυτό σημαίνει ότι όλες οι πτυχές της δραστηριότητας αυτού του καταστήματος αντικατοπτρίζονται στα περιθώρια κέρδους. Έτσι, η αύξηση της παραγωγικότητας της εργασίας σημαίνει μείωση του κόστους της ανά μονάδα προϊόντος, αντίστοιχα, υπό κανονικές συνθήκες εργασίας, το κόστος εργασίας ανά μονάδα προϊόντος θα πρέπει να είναι σχετικά μειωμένο. Η καλύτερη χρήση των πάγιων στοιχείων ενεργητικού παραγωγής σημαίνει ότι το κόστος συντήρησης και λειτουργίας τους είναι σχετικά μειωμένο. Αυτό, καθώς και εξοικονόμηση κόστους υλικών, αυξάνει το κέρδος και την αποτελεσματικότητα της χρήσης του.

LLC "Sportmaster" διεξάγει τακτική έρευνα στον τομέα του μάρκετινγκ και της διαχείρισης του οργανισμού της. Με βάση την ανάλυση των χρηματοοικονομικών και οικονομικών δραστηριοτήτων του οργανισμού, την παραγοντική ανάλυση των κερδών από την πώληση αγαθών και την ανάλυση των δεικτών κέρδους, είναι απαραίτητο να αναπτυχθούν μέτρα για την αύξηση των κερδών του οργανισμού.

Η αύξηση των κερδών στο κατάστημα Sportmaster είναι δυνατή με δύο τρόπους:

αύξηση των εσόδων από τις πωλήσεις προϊόντων·

μείωση του κόστους καταστήματος.

Το εισόδημα n είναι το άθροισμα του γινομένου του κύκλου εργασιών του προϊόντος και του εμπορικού περιθωρίου. Και ο τζίρος, με τη σειρά του, είναι ίσος με τη βατότητα του καταστήματος πολλαπλασιαζόμενη με τη μέση αγορά σε αυτό το κατάστημα. Επηρεάζοντας αυτούς τους παράγοντες, μπορείτε να αυξήσετε το κέρδος της επιχείρησης.

Η επισκεψιμότητα είναι ο αριθμός των πελατών που επισκέπτονται ένα κατάστημα. Ο αριθμός τους θα πρέπει να αυξηθεί με ενεργή διαφήμιση (τηλεόραση, ραδιόφωνο, αφίσες στους δρόμους κ.λπ.).

Η μέση αγορά είναι ο αριθμός των ατόμων που αγόρασαν τα προϊόντα αυτού του καταστήματος για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Μπορείτε να αυξήσετε τη μέση αγορά σας με:

αύξηση της γκάμα των προσφερόμενων προϊόντων·

διεξαγωγή διαφόρων ειδών προωθήσεων (εκπτώσεις, εποχιακές εκπτώσεις, εκπτώσεις σε μεγάλες αγορές κ.λπ.)

Αναλύοντας τη γραμμή εξόδων του καταστήματος Sportmaster, δεν μπορούμε να μην παρατηρήσουμε ότι περίπου το 90% όλων των δαπανών αφορά 3 είδη:

ενοικίαση χώρων λιανικής?

δαπάνες προσωπικού·

Είναι δυνατό να μειωθεί το κόστος αυτών των ειδών με τους ακόλουθους τρόπους:

Το κόστος προσωπικού μπορεί να μειωθεί με δύο τρόπους:

μείωση ωρών εργασίας - η εταιρεία εισήγαγε ωρομίσθιο για τις ώρες εργασίας. Με τη μείωση του μειώνεται και το μισθολογικό ταμείο. Μπορείτε όμως να εισάγετε και ένα διαφοροποιημένο ωράριο, δηλαδή διαφορετικές ώρες λειτουργίας του καταστήματος διαφορετικές ημέρες της εβδομάδας.

μείωση του αριθμού των εργαζομένων του οργανισμού.

Η βελτιστοποίηση του κόστους logistics θα πρέπει να πραγματοποιείται προς δύο κατευθύνσεις:

βελτιστοποίηση των χρονοδιαγραμμάτων για την προμήθεια αγαθών - δηλαδή, η παράδοση αγαθών στα καταστήματα πραγματοποιείται 3 φορές την εβδομάδα. Η παράδοση θα πρέπει να μειωθεί σε δύο φορές την εβδομάδα. Ταυτόχρονα, όχι μόνο θα μειωθεί το κόστος μεταφοράς, αλλά και λιγότεροι άνθρωποι θα συμμετέχουν στην παράδοση των εμπορευμάτων.

βελτιστοποίηση των αποστολών εμπορευμάτων από προμηθευτές - για τακτικές παραδόσεις. Στη συνέχεια, θα υπάρξει μείωση όχι μόνο στο χρόνο μεταξύ των παραδόσεων, αλλά το κατάστημα θα λαμβάνει και εκπτώσεις όταν αποστέλλεται σε προγραμματισμένες παρτίδες.

Το κατάστημα πρέπει να αποκομίζει κέρδος σε τέτοιο μέγεθος που να εξασφαλίζει διευρυμένη αναπαραγωγή και επίλυση των προβλημάτων που αντιμετωπίζει. Στη σύγχρονη περίοδο, ο ανταγωνισμός στην αγορά θα πρέπει να είναι πιο σκληρός, αλλά όχι λόγω του παράγοντα τιμής, αλλά ως αποτέλεσμα της εμφάνισης πιο εξελιγμένων, λεπτών μεθόδων και μορφών ανταγωνισμού μεταξύ των επιχειρήσεων στην αγορά. Είναι απαραίτητο το κατάστημα να αφιερώνει πολύ περισσότερο χρόνο σε τομείς όπως η πώληση και η εμπορία προϊόντων, καθώς οι ανάγκες και οι απαιτήσεις των καταναλωτών εξατομικεύονται εξαιρετικά και οι αγορές είναι πολύ διαφορετικές ως προς τη δομή τους.

Το κατάστημα θα πρέπει να προβλέπει προγραμματισμένες δραστηριότητες για την αύξηση των κερδών. Σε γενικές γραμμές, αυτές οι δραστηριότητες μπορεί να έχουν την ακόλουθη φύση:

αύξηση της ταχύτητας εξυπηρέτησης πελατών - είναι απαραίτητο να επεκταθούν οι ευθύνες των εργαζομένων: μείωση των διαλειμμάτων κατά τη διάρκεια των διακοπών (όταν αυξάνεται η ζήτηση).

βελτίωση της ποιότητας της εξυπηρέτησης πελατών - ευγενική μεταχείριση των πελατών.

επέκταση της αγοράς πωλήσεων - άνοιγμα νέων καταστημάτων.

η άσκηση μιας ευρείας και αποτελεσματικής πολιτικής στον τομέα της εκπαίδευσης του προσωπικού, που είναι μια ειδική μορφή επένδυσης κεφαλαίου - οι εργαζόμενοι πρέπει να αποστέλλονται για προηγμένη κατάρτιση.

βελτίωση της αποτελεσματικότητας των δραστηριοτήτων πωλήσεων. Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να δοθεί μεγαλύτερη προσοχή στην αύξηση της ταχύτητας κίνησης του κεφαλαίου κίνησης, μειώνοντας όλα τα είδη των αποθεμάτων.

Από αυτόν τον κατάλογο δραστηριοτήτων προκύπτει ότι συνδέονται στενά με άλλες δραστηριότητες της επιχείρησης (αναλύοντας τα κέρδη και τους δείκτες κέρδους) με στόχο τη μείωση του κόστους και τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων.

Αξίζει να σημειωθεί ότι στη σύγχρονη πραγματικότητα κάποιος πρέπει να μπορεί να υπολογίζει με σαφήνεια τις ενέργειές του, δηλαδή να σχεδιάζει, να αναλύει, να εντοπίζει τάσεις και μοτίβα δραστηριότητας για πιο αποτελεσματική λειτουργία του καταστήματος.

Έτσι, έχοντας μελετήσει την οργανωτική δομή και την αναφορά της επιχείρησης LLC "Sportmaster", αναλύσαμε τις χρηματοοικονομικές και οικονομικές δραστηριότητες για την περίοδο 2013-2014. Η ανάλυση αποκάλυψε μόνο μία αρνητική τάση: αύξηση των πληρωτέων λογαριασμών. Τα ίδια κεφάλαια αυξήθηκαν το 2014, η οποία είναι θετική τάση, καθώς παρατηρείται αύξηση του ενεργητικού. Η αύξηση των εσόδων από πωλήσεις το 2014, καθώς και η μείωση του κόστους παραγωγής, οδήγησαν σε αύξηση των κερδών. Μικρή αύξηση του αριθμού των εργαζομένων σημειώθηκε το 2014 σε σύγκριση με το 2013. Γενικά, η χρηματοοικονομική θέση της επιχείρησης μπορεί να χαρακτηριστεί σταθερή και ο οργανισμός φερέγγυος. Μετά την ανάλυση της εκτίμησης των κερδών της εταιρείας και του προγραμματισμού κερδών, θα πρέπει να σημειωθεί η αύξηση της κερδοφορίας των πωλήσεων. Αυτά τα στοιχεία δείχνουν ότι το "Sportmaster" έχει επιτύχει τη μέγιστη απόδοση σε κάθε νομισματική μονάδα τζίρου, η ζήτηση για αγαθά που προσφέρει το κατάστημα αυξάνεται. Οι κύριοι δείκτες της κερδοφορίας της επιχείρησης έχουν αυξηθεί, γεγονός που υποδηλώνει αύξηση της αποτελεσματικότητας της χρήσης των κεφαλαίων του οργανισμού. Αφού εντοπίσαμε τους παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος και αξιολογήσαμε το κέρδος, κάναμε συστάσεις για αύξηση του κέρδους. Καταλήγουν στην εκτέλεση προγραμματισμένων δραστηριοτήτων για την αύξηση των κερδών, καθώς και δραστηριότητες για την αύξηση των εσόδων από τις πωλήσεις και τη μείωση των εξόδων του οργανισμού μέσω ειδικά σχεδιασμένων μέτρων.

συμπέρασμα

Κατά τη διάρκεια του μαθήματος, ο στόχος επιτεύχθηκε: Έχοντας μελετήσει τα χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων της LLC "Sportmaster", έχοντας εξετάσει την οργάνωση της εργασίας στην επιχείρηση, αξιολογώντας τα αποτελέσματα των εμπορικών της δραστηριοτήτων, μπορούμε να βγάλουμε τα ακόλουθα συμπεράσματα .

Ο κύκλος εργασιών του καταστήματος σε τρέχουσες τιμές το 2014 αυξήθηκε κατά 557,9 ρούβλια σε σύγκριση με το 2013, που είναι 2,4% του επιπέδου του προηγούμενου έτους.

Η ανάλυση του εμπορικού τζίρου έδειξε ότι το 2014 σημειώθηκε αύξηση του εμπορικού τζίρου και ανήλθε σε 2,4%.

Το μέσο ετήσιο απόθεμα του καταστήματος το 2014, σύμφωνα με το σχέδιο, αυξήθηκε κατά 17.700 ρούβλια. ή κατά (18,0%), ενώ ο τζίρος των αποθεμάτων αυξήθηκε κατά 1,2 φορές. Η αύξηση του κύκλου εργασιών οδήγησε σε μείωση της μέσης περιόδου του κύκλου εργασιών αγαθών από 48 ημέρες το 20143 σε 42 ημέρες το 2014 και ο ρυθμός κύκλου εργασιών δεν έφτασε τον προγραμματισμένο κατά 4,6 ημέρες.

Προκειμένου να αυξηθεί ο κύκλος εργασιών, είναι απαραίτητο να εξαιρεθούν από τη συλλογή αγαθών που δεν είναι σε ζήτηση, να προγραμματιστεί η τυπική αξία των αποθεμάτων εμπορευμάτων ανά τρίμηνα και να αποτραπεί ο σχηματισμός μεγάλων υπολοίπων και μπαγιάτικων αγαθών.

Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να βελτιωθεί η οργάνωση του εμπορίου και η εξυπηρέτηση πελατών, να πραγματοποιούνται τακτικά εκθέσεις και πωλήσεις νέων αγαθών, να χρησιμοποιηθούν οι δυνατότητες διαφήμισης, αγαθών, τόσο πρόσφατα παραληφθέντων όσο και σε απόθεμα. Η χρήση εργατικών πόρων είχε σημαντική επίδραση στις δραστηριότητες του καταστήματος κατά την περίοδο που αναλύθηκε. Παρά το αμετάβλητο του συνολικού αριθμού των εμπορικών και επιχειρησιακών εργαζομένων, η παραγωγικότητα της εργασίας έχει μειωθεί. Μη εκπλήρωση του σχεδίου κύκλου εργασιών κατά 4,6%, ή κατά 27,6 χιλιάδες ρούβλια. προέκυψε λόγω μείωσης της παραγωγικότητας της εργασίας κατά 12,22%.

Έτσι, η μέση ετήσια παραγωγή ανά εμπορικό και εμπορικό και επιχειρησιακό εργαζόμενο μειώθηκε το 2014 σε σύγκριση με το 2013 κατά 17,3 χιλιάδες ρούβλια. ή 12,5%. Η μείωση της παραγωγικότητας της εργασίας των εργαζομένων στο εμπόριο και στις επιχειρήσεις είχε αρνητικό αντίκτυπο στην αξία του εμπορίου.

Ως αποτέλεσμα της συγκριτικής ανάλυσης, των πιθανών μέτρων για την υλοποίηση του έργου για τη βελτίωση της οικονομικής και οικονομικής δραστηριότητας, εντοπίστηκαν τα ακόλουθα μέτρα:

Αύξηση τζίρου.

Ο εκτιμώμενος όγκος πωλήσεων ως αποτέλεσμα της διαφημιστικής καμπάνιας αυξήθηκε 1,5 φορές (παρόμοια με την προγραμματισμένη αύξηση), τα κέρδη αυξήθηκαν κατά 48%, ενώ το κύριο κόστος αυξήθηκε κατά 55,6% και το κόστος διαφήμισης αυξήθηκε κατά 3 φορές. Το οικονομικό αποτέλεσμα θα ανέλθει σε 264,4 χιλιάδες ρούβλια.

Αυξάνοντας τον τζίρο κατά 4,66 φορές (μέχρι τον στόχο για το 2014), το κατάστημα θα μπορεί να αυξήσει τον τζίρο κατά 307,4 χιλιάδες ρούβλια.

Βιβλιογραφία

1. Το Σύνταγμα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. - Αγία Πετρούπολη: Εκδοτικός οίκος "Litera", 2015. - 48 σελ.

Αστικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Μέρη πρώτο και δεύτερο. Επίσημο κείμενο από 1 Αυγούστου 2000. - Μ.: Εκδοτικός οίκος ΝΟΡΜΑ, 2015. - 376 σελ.

Ομοσπονδιακός νόμος αριθ. 118-FZ της 5ης Αυγούστου 2000. Φορολογικός κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας (μέρος δεύτερο).

Ομοσπονδιακός νόμος αριθ. 147-FZ με ημερομηνία 31 Ιουλίου 1998. Φορολογικός κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας (μέρος πρώτο).

Abrutina M.S. Οικονομική ανάλυση της εμπορικής δραστηριότητας. - Μ.: Εκδοτικός οίκος «Delo i Service», 2012. - 512 σελ.

Agafonova M.N. Λογιστική στο χονδρικό και λιανικό εμπόριο. - Μ.: Berator-Press, 2011. - 504 σελ.

Ανάλυση και διάγνωση της χρηματοοικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης / Εκδ.Π. P. Taburchaka και άλλοι - Rostov-on-Don: Phoenix, 2014. - 352 p.

Bakanov I.I. Sheremet A.D. Θεωρία οικονομικής ανάλυσης. - Μ.: «Οικονομικά και στατιστική», 2012. - 340 σελ.

Bakanov M.I. Ανάλυση οικονομικής δραστηριότητας στο εμπόριο: - Μ: Οικονομικά, 2013 - 352 σελ.

Bakanov M.I., Kapepyush S.M. Υπολογισμός κόστους διανομής στο εμπόριο: Εγχειρίδιο για τα πανεπιστήμια. - Μ.: Οικονομικά, 2014. - 232 σελ.

Bandurin A.V., Chinenov A.V. Προβλήματα οικονομικής διαχείρισης εταιρειών με βάση υλικά από την περιοχή του Βόλγκογκραντ. - Μ.: «TDDS Capital-8», 2011. - 176 σελ.

Baskakova O.V. Οικονομικά των οργανισμών (επιχειρήσεων) - Μ., 2014. - 256s.

Bakhtina V. Νέα πρότυπα σε δράση. Παραδείγματα φόρου εισοδήματος. // Διπλή είσοδος. - 2011. Νο. 1

Bren I.P., Mitrofanov G.V. Ανάλυση της οικονομικής δραστηριότητας των επιχειρήσεων εμπορίου και δημόσιας εστίασης: - 2η έκδ., Αναθεωρημένη. και επιπλέον - Κ. Ανώτερο. σχολείο, 2012. - 231 σελ.

Τζόουνς Γκάρι. Εμπορική επιχείρηση: πώς να οργανώσετε και να διαχειριστείτε / Per. από τα Αγγλικά. - M.: Infra-M, 2011. - 304 p.

Karpova E.V. Πόροι της εμπορικής εταιρείας. - Μ.: KNORUS, 2011. - 256 σελ.

Kravchenko L.I. Ανάλυση οικονομικής δραστηριότητας στο εμπόριο:. - 6η έκδ., αναθεωρημένη. - Μ.: Νέα έκδοση, 2014. - 526 σελ.

Lebedeva S.N. Οικονομικά εμπορικής επιχείρησης: / Σ.Ν. Λεμπεντέβα, Ν.Α. Kazinachikova, A.V. Gavrikov; Εκδ. Σ.Ν. Λεμπέντεβα. Μινσκ: Νέα γνώση. 2012. - 239 σελ.

Savitskaya G.V. Ανάλυση της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης. - Μινσκ, 2013. - 228 σελ.

Chernov V.A. Οικονομική ανάλυση: εμπόριο, δημόσια εστίαση, τουριστική επιχείρηση / Under. εκδ. ΜΙ. Μπακάνοφ. - Μ.: UNITI, 2012. - 686 σελ.

Εφαρμογές

Συνημμένο 1

Έκθεση για τα οικονομικά αποτελέσματα της LLC "Sportmaster" για την περίοδο 2013 - 2014

Δείκτης		2014 (συμπεριλαμβανομένων ρούβλια)	2013 (συμπεριλαμβανομένων ρούβλια)
Ονομα
Έσοδα και έξοδα από συνήθεις δραστηριότητες
Έσοδα (καθαρά) από την πώληση αγαθών, προϊόντων, έργων, υπηρεσιών (καθαρά από φόρο προστιθέμενης αξίας, ειδικούς φόρους κατανάλωσης και παρόμοιες υποχρεωτικές πληρωμές)
Κόστος πωληθέντων αγαθών, προϊόντων, έργων, υπηρεσιών
Εξοδα πωλήσεως
Έξοδα διαχείρισης
Κέρδος (ζημία) από πωλήσεις
Λοιπά έσοδα και έξοδα
Εισπρακτέοι τόκοι
Ποσοστό που πρέπει να καταβληθεί
Έσοδα από συμμετοχή σε άλλους οργανισμούς
Αλλο εισόδημα
άλλα έξοδα
Κέρδη (ζημιές) προ φόρων
Αναβαλλόμενη φορολογική απαίτηση
Αναβαλλόμενες φορολογικές υποχρεώσεις
Τρέχων φόρος εισοδήματος
Καθαρό κέρδος (ζημία) της περιόδου αναφοράς
Μόνιμες φορολογικές υποχρεώσεις (περιουσιακά στοιχεία)
Βασικά κέρδη (ζημιές) ανά μετοχή
Μειωμένα κέρδη (ζημιές) ανά μετοχή

Μεθοδολογία σχεδιασμού του όγκου του τζίρου λιανικής. Δείκτες τζίρου λιανικής και τα χαρακτηριστικά τους. Οικονομικός και νομικός μηχανισμός σχεδιασμού λιανικού εμπορίου. Ανάλυση του όγκου του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου της Bragin RAIPO...

Μοιραστείτε εργασία στα κοινωνικά δίκτυα

Εάν αυτό το έργο δεν σας ταιριάζει, υπάρχει μια λίστα με παρόμοια έργα στο κάτω μέρος της σελίδας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το κουμπί αναζήτησης

Άλλες σχετικές εργασίες που μπορεί να σας ενδιαφέρουν.vshm>
11490.		Τρόποι μείωσης της διάρκειας του κύκλου εργασιών των επιχειρήσεων λιανικής (στα υλικά της Diana LLC, Kurgan)	176,54 KB
	Το μέγεθος των αποθεμάτων εμπορευμάτων είναι ένας συνθετικός δείκτης που επιτρέπει, σε κάποιο βαθμό, την αξιολόγηση των αποτελεσμάτων της οικονομικής δραστηριότητας, τόσο των μεμονωμένων εμπορικών επιχειρήσεων, οργανισμών και του κλάδου στο σύνολό της, καθώς και της αποτελεσματικότητας της χρήσης υλικού και εργατικών πόρων.
19253.		Η επίδραση του εξωτερικού περιβάλλοντος στις δραστηριότητες ενός εμπορικού οργανισμού	62,36 KB
	Επίδραση παραγόντων άμεσης και έμμεσης επίδρασης του εξωτερικού περιβάλλοντος στις δραστηριότητες ενός εμπορικού οργανισμού. Ανάλυση των παραγόντων του εξωτερικού περιβάλλοντος του εμπορικού οργανισμού. Το εξωτερικό περιβάλλον είναι μια πηγή απαραίτητη για τη διατήρηση του εσωτερικού δυναμικού του οργανισμού στο κατάλληλο επίπεδο.
875.		Ανάλυση του κεφαλαίου κίνησης του οργανισμού στα υλικά της M-Volga LLC	58,88KB
	Οικονομικό περιεχόμενο και βασικές αρχές οργάνωσης του κεφαλαίου κίνησης. Θεωρία και ιστορία του κεφαλαίου. Η έννοια των τύπων και η οικονομική ουσία του κεφαλαίου κίνησης. Ταξινόμηση κεφαλαίου κίνησης.
21785.		Ο ρόλος της πολιτικής συλλογής στις εμπορικές δραστηριότητες ενός εμπορικού οργανισμού	206,52 KB
	Αντικείμενο της έρευνας είναι η διαμόρφωση ποικιλιών εμπορευμάτων σε οργανισμό λιανικού εμπορίου. Έρευνα και ανάπτυξη: αποκαλύπτονται οι θεωρητικές διαδικασίες για τη διαμόρφωση της ονοματολογίας των αγαθών, καθορίζεται η αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας του εμπορίου. Θεωρητικά θεμέλια για τη διαμόρφωση μιας ποικιλίας αγαθών.
18398.		Οργάνωση ταμειακών ροών σε γεωργική επιχείρηση (στα υλικά της Shyn LLP)	98,8 KB
	Όλη η δομή της σύγχρονης οικονομίας είναι προκαθορισμένη από την ύπαρξη του χρήματος. Το εμπόριο γέννησε χρήμα. Η διατύπωση ενός σαφούς και περιεκτικού ορισμού του χρήματος είναι σχεδόν αδύνατο. Αυτό οφείλεται στην ποικιλία των λειτουργιών και των μορφών χρημάτων, η οποία αλλάζει συνεχώς. Στη σημερινή οικονομία, το χρήμα είναι ουσιαστικά χρήμα - είναι χρήμα επειδή η κυβέρνηση τα έχει κηρύξει νόμιμο χρήμα.
948.		Τρόποι βελτίωσης της αποτελεσματικότητας της εμπορικής εργασίας σε έναν οργανισμό λιανικού εμπορίου	100,41 KB
	Θεωρητικές βάσεις για τη διερεύνηση της αποτελεσματικότητας της εμπορικής δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης. Λειτουργίες του στόχου του έργου της εμπορικής δραστηριότητας ενός οργανισμού λιανικού εμπορίου. Η εμπορική δραστηριότητα είναι ένας από τους σημαντικότερους τομείς της ανθρώπινης δραστηριότητας που προκύπτει από τον καταμερισμό της εργασίας. Ωστόσο, μια τόσο ευρεία ερμηνεία της εμπορικής δραστηριότητας δεν συνάδει με την προσέγγιση που περιγράφηκε προηγουμένως για το εμπόριο ως διαδικασίες εμπορίας για την εφαρμογή πράξεων πώλησης και αγοράς αγαθών.
36.		Λιανικό εμπόριο τροφίμων και συναφών προϊόντων του εμπορικού οργανισμού "Semya"	7,61 MB
	Για να γίνει αυτό, οι εμπορικές οργανώσεις καταφεύγουν σε ένα συγκεκριμένο σύνολο μέσων για την προώθηση των αγαθών, μεταξύ των οποίων τα πιο σημαντικά είναι η βελτίωση της οργάνωσης και η προώθηση των πωλήσεων των προϊόντων διατροφής. Για τις εμπορικές επιχειρήσεις τροφίμων, το πρόβλημα της βελτίωσης της οργάνωσης και της τόνωσης των πωλήσεων τροφίμων έχει ιδιαίτερη σημασία, καθώς η ρωσική καταναλωτική αγορά είναι αρκετά κορεσμένη και υπάρχει σκληρός αγώνας για έναν αγοραστή. Για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, είναι απαραίτητο να επιλυθούν οι ακόλουθες εργασίες: ...
5551.		Κέρδος του οργανισμού και παράγοντες που το καθορίζουν	65 KB
	Θεωρητικά θεμέλια για τον προσδιορισμό του κέρδους. Λειτουργίες κέρδους και τρόποι διανομής του κέρδους στον οργανισμό. Υπολογισμός δεικτών κέρδους και παραγόντων που καθορίζουν το μέγεθός του. Υπολογισμός δεικτών κέρδους.
13097.		Η μελέτη της μεθοδολογίας αξιολόγησης της πιστοληπτικής ικανότητας ενός εμπορικού οργανισμού και η έγκρισή του στα υλικά της LLC "FACTORY OF QUALITY" (LLC "FK") προκειμένου να προσδιοριστεί η πιστοληπτική του αξιολόγηση	9,99 MB
	Η αξιολόγηση της πιστοληπτικής ικανότητας του δανειολήπτη είναι ένα από τα βασικά σημεία στις δραστηριότητες των εμπορικών τραπεζών. Η μείωση της ρευστότητας και της πιστοληπτικής ικανότητας του δανειολήπτη είναι ο κύριος λόγος για τον κίνδυνο αθέτησης του δανείου. Επομένως, προκειμένου να μειωθεί ο πιστωτικός κίνδυνος, αξιολογείται η πιστοληπτική ικανότητα του δανειολήπτη και προσδιορίζεται η πιστοληπτική του αξιολόγηση. Οι μέθοδοι για την αξιολόγηση της πιστοληπτικής ικανότητας του δανειολήπτη καθορίζονται σε μεγάλο βαθμό από οικονομικούς παράγοντες στην ανάπτυξη της κοινωνίας.
19944.		Αποκάλυψη της ουσίας του επιχειρηματικού σχεδιασμού και της εφαρμογής θεωρητικών θεμελίων στην ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για έναν εμπορικό οργανισμό	115,72 KB
	Για μια ευέλικτη απόκριση όλων των δομικών τμημάτων της επιχείρησης σε μια αλλαγή στην κατάσταση της αγοράς, απαιτούνται περισσότερα από έναν απλό επιχειρησιακό σχεδιασμό. Η διοίκηση οποιασδήποτε επιχείρησης αισθάνεται πάντα την ανάγκη να κάνει μια επιλογή. Ωστόσο, επιστήμονες και διευθυντές μεγάλων επιχειρήσεων θεωρούν ότι ο προγραμματισμός είναι μια δραστηριότητα υψηλότερης τάξης και πιστεύουν ότι ο επίσημος σχεδιασμός παρέχει πολλά οφέλη: βοηθά τη διοίκηση της εταιρείας να σκεφτεί το μέλλον. συμβάλλει στον σαφή συντονισμό των προσπαθειών που αναλαμβάνει η επιχείρηση· σχηματίζει ένα σύστημα στόχων...

Ο συντελεστής διακύμανσης (ανομοιομορφίας) της υλοποίησης του σχεδίου κύκλου εργασιών λιανικής κατά μήνες του έτους αναφοράς για έναν εμπορικό οργανισμό ισούται με:

Crav \u003d 100 - 13,4 \u003d 86,6%.

Έτσι, η υλοποίηση του σχεδίου κύκλου εργασιών για το έτος αναφοράς ήταν ενιαία στο 86,6%, που είναι μάλλον χαμηλός δείκτης.

Αφού μελετήσουμε τον συνολικό όγκο του τζίρου λιανικής, θα αναλύσουμε τη σύνθεσή του (πίνακας).

Πίνακας 2.2.2 - Δυναμική τζίρου ανά τμήματα

Όπως φαίνεται από τον πίνακα, το μερίδιο των μη εδώδιμων προϊόντων δεν ξεπερνά το 6%. Η κατάσταση αυτή διατηρείται καθ' όλη την υπό εξέταση περίοδο.

Όπως φαίνεται, ο ρυθμός του τοστ στον κύκλο εργασιών των τροφίμων το 2007 είναι υψηλότερος από τον ρυθμό αύξησης του κύκλου εργασιών των μη εδώδιμων προϊόντων κατά 2%. Το 2008 η κατάσταση αντιστρέφεται.

Πίνακας 2.2.3 - Δυναμική ρυθμών αύξησης του εμπορικού τζίρου ανά τμήματα

Το μερίδιο των μη εδώδιμων προϊόντων δεν μεταβλήθηκε.

Πληροφορίες για τη δυναμική της ποικιλίας και τη δομή του κύκλου εργασιών λιανικής δίνονται στο Παράρτημα Β.

Το μεγαλύτερο μερίδιο στη δομή του εμπορίου καταλαμβάνουν 3 εμπορευματικές ομάδες: - 16,23%, γάλα και γαλακτοκομικά προϊόντα - 11,39% και αλλαντικά - 9,82%. Το συνολικό μερίδιο αυτών των ομάδων εμπορευμάτων είναι περίπου 38% το 2007. Το 2008, η δομή άλλαξε ελαφρώς: βότκα και αλκοολούχα ποτά - 14,3%, γάλα και γαλακτοκομικά προϊόντα - 10,7% και λουκάνικα - 9%. Το μερίδιο του εμπορικού κύκλου εργασιών που αποδίδεται σε αυτά τα αγαθά έχει μειωθεί. Σε γενικές γραμμές, για την ομάδα των προϊόντων διατροφής, μεταβολές παρατηρούνται μόνο στην αναλογία μετοχών και κυρίως στην κατεύθυνση της μείωσης. Η ανάπτυξη παρατηρείται μόνο σε ομάδες όπως το κρέας και τα πουλερικά (0,9%), τα ψάρια και τα θαλασσινά (0,94%), τα είδη ζαχαροπλαστικής (3,7%) κ.λπ. οδήγησαν σε σημαντική αλλαγή στη δομή του.

Επιπλέον, από το Παράρτημα Β μπορείτε να λάβετε πληροφορίες σχετικά με την αύξηση ή τη μείωση του τζίρου μεμονωμένων ομάδων προϊόντων, κάτι που είναι εξαιρετικά σημαντικό κατά τον σχεδιασμό και την πρόβλεψη της δομής και του όγκου της σειράς προϊόντων για μελλοντικές περιόδους.

Έτσι, το 2008, ο τζίρος της βότκας και των αλκοολούχων ποτών (αύξηση 14%), του γάλακτος και των γαλακτοκομικών (11%), των αλλαντικών (9%), δηλαδή των προϊόντων με το μεγαλύτερο μερίδιο στον συνολικό όγκο, αυξήθηκε με τον ταχύτερο ρυθμό. τζίρος. Ο χαμηλότερος ρυθμός αύξησης (μείωση) του εμπορικού τζίρου σημειώνεται για τις ακόλουθες ομάδες αγαθών και εμπορευμάτων:

Αλάτι - 0,2%;

Κονιάκ - 3%;

Προϊόντα μαργαρίνης - 0,3%.

Ας κάνουμε μια παρόμοια ανάλυση για την ομάδα των μη εδώδιμων προϊόντων (Παράρτημα Β).

Το μεγαλύτερο μερίδιο στη δομή του εμπορίου καταλαμβάνουν 3 εμπορευματικές ομάδες: τα προϊόντα καπνού - 70,26%, τα παιχνίδια - 6,02% και τα ψιλικά - 5,27%. Το συνολικό μερίδιο αυτών των ομάδων εμπορευμάτων είναι περίπου 82% το 2007. Το 2008, η δομή δεν άλλαξε: προϊόντα καπνού - 59%, παιχνίδια - 6,6% και ψιλικά - 6,08%. Το μερίδιο του εμπορικού κύκλου εργασιών που αποδίδεται σε αυτά τα αγαθά, αντίστοιχα, μειώθηκε στο 72%. Σε γενικές γραμμές, για την ομάδα των μη εδώδιμων προϊόντων, μεταβολές παρατηρούνται μόνο στην αναλογία μετοχών και σε αντίθεση με τα προϊόντα ανοδικά. Αύξηση παρατηρείται σε αγαθά όπως αγαθά που δεν εμπίπτουν στις κύριες ομάδες (3,85%), οικιακά είδη (1,84%), γυάλινα σκεύη (1,07%) κ.λπ. Μόνο το μερίδιο των προϊόντων καπνού έχει μειωθεί σημαντικά - 11 %.

Έτσι, το 2008, ο τζίρος των γυαλικών (20 φορές), του σαπουνιού τουαλέτας (αύξηση 700%) και άλλων μη εδώδιμων προϊόντων (3,85) αυξήθηκε με τον ταχύτερο ρυθμό. Αρνητικός ρυθμός αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών σημειώνεται για τα ακόλουθα αγαθά και ομάδες προϊόντων:

Έπιπλα - το ποσοστό μείωσης ήταν 70%.

Μεταλλικά σκεύη - 40%;

Έντυπες εκδόσεις - 30%.

Σημαντική επίδραση στην υλοποίηση του σχεδίου για την ανάπτυξη του εμπορικού τζίρου έχουν τα αποθέματα εμπορευμάτων. Η JSC Zadneprovye διαθέτει τα ακόλουθα δεδομένα σχετικά με τις μεταβολές των αποθεμάτων για ορισμένες ομάδες αγαθών (Παράρτημα D, I, K).

Πίνακας 2.2.4 Πληροφορίες σχετικά με τα μέσα αποθέματα εμπορευμάτων και τον κύκλο εργασιών για τον ΟΑΟ "Zadneprovie" T

Αναλύοντας το ισοζύγιο εμπορευμάτων του OAO "Zadneprovie" μπορεί να φανεί ότι σημειώθηκε μείωση των αποθεμάτων το 2008 για την ομάδα των μη εδώδιμων προϊόντων (5% σε σύγκριση με το επίπεδο του 2007) και μια μάλλον απότομη αύξηση στην ομάδα των προϊόντα διατροφής - 10%. Αυτό, ίσως, οφείλεται στο γεγονός ότι ορισμένα καταστήματα του εμπορικού δικτύου Zadneprovye άρχισαν να λειτουργούν στα τέλη του 2006 σε σχέση με την αναδιοργάνωσή τους σε καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης και ένα σημαντικό μέρος του αποθέματος εκείνη τη στιγμή ήταν τα αγαθά του πρώτου παράδοση στο κατάστημα γενικά. Τότε δεν ήταν γνωστό πώς και σε τι όγκο θα πωλούνταν αυτό ή εκείνο το εμπόρευμα. Το διαθέσιμο απόθεμα εμπορευμάτων στις αρχές του 2008 διαμορφώθηκε λαμβάνοντας υπόψη πληροφορίες για τη δυναμική των πωλήσεων αγαθών στο πλαίσιο της γκάμας προϊόντων για το 2007.

Ένα σημαντικό ζήτημα ανάλυσης είναι η μελέτη της αποτελεσματικότητας της χρήσης των εμπορευματικών πόρων, η ορθότητα της κατανομής τους μεταξύ των εμπορικών τμημάτων.

Η δυναμική των μεταβολών των αποθεμάτων και οι δείκτες της αποτελεσματικότητας της χρήσης τους από την αλυσίδα καταστημάτων στο πλαίσιο των ομάδων προϊόντων παρουσιάζονται στο Παράρτημα Ι, Κ.

3. Τρόποι αύξησης του κύκλου εργασιών λιανικής της OJSC "Zadneprovye"

3.1 Πρόβλεψη τζίρου ως ένας από τους τρόπους αύξησης του όγκου του

Στο προηγούμενο κεφάλαιο, πραγματοποιήθηκε ανάλυση του κύκλου εργασιών του οργανισμού και αναλύθηκε η επίδραση επιμέρους παραγόντων στη δυναμική του κύκλου εργασιών. Ωστόσο, σε μια οικονομία της αγοράς, η αποτελεσματική λειτουργία των οργανισμών λιανικού εμπορίου εξαρτάται από την πληρότητα και την ποιότητα του σχεδιασμού και των προβλέψεων.

Για να βελτιωθεί η εγκυρότητα των αναπτυγμένων προβλέψεων, είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τις προσεγγίσεις, τις αρχές, τις μεθόδους επιστημονικής προοπτικής. Αυτό βοηθά στην κατανόηση της ουσίας των γεγονότων που συμβαίνουν στην κοινωνία, στη λήψη πιθανολογικών αποφάσεων σε διάφορες καταστάσεις.

Η πρόβλεψη της απόδοσης των οργανισμών λιανικής πρακτικά δεν εμπλέκεται. Ωστόσο, ορισμένοι οργανισμοί πωλήσεων προσπαθούν να αναπτύξουν προβλέψεις απόδοσης για τα επόμενα 2-3 χρόνια. Ο σκοπός της ανάπτυξης τέτοιων προβλέψεων, κατά κανόνα, είναι να καθοριστεί το ύψος του αναμενόμενου κέρδους για την επόμενη περίοδο. Επιπλέον, οι υπολογισμοί που πραγματοποιήθηκαν καθιστούν δυνατό τον εντοπισμό πιθανών πηγών χρηματοδότησης για την ανάπτυξη της υλικοτεχνικής βάσης αυτών των εμπορικών οργανώσεων.

Η πρόβλεψη είναι μια πιθανολογική επιστημονικά βασισμένη κρίση σχετικά με τις προοπτικές για την πιθανή κατάσταση του αναλυόμενου φαινομένου (αντικειμένου) στο μέλλον.

Τα παραπάνω καθορίζουν την ανάγκη οργάνωσης και εκτέλεσης σε μόνιμη βάση εργασιών για τις δραστηριότητες πρόβλεψης στην υπό εξέταση JSC "Zadneprovye". Ταυτόχρονα, η πρόβλεψη δραστηριότητας θα πρέπει να περιλαμβάνει την ανάπτυξη των ακόλουθων τύπων προβλέψεων:

Πρόβλεψη πωλήσεων για το κατάστημα στο σύνολό του και για ομάδες προϊόντων.

Πρόβλεψη προσέλευσης: ανά ώρα, ανά ημέρα.

Πρόβλεψη του μέσου λογαριασμού.

Πρόβλεψη κερδών από εμπορικές δραστηριότητες.

Πρόβλεψη δαπανών για την πώληση αγαθών.

Πρόβλεψη δείκτη τζίρου και κέρδους ανά 1 τ.χλμ. m περιοχή

Ας εξετάσουμε τη διαδικασία οργάνωσης και διεξαγωγής εργασιών για την πρόβλεψη των δραστηριοτήτων του OAO Zadneprovye (από την άποψη της αύξησης του κύκλου εργασιών).

Τα αρχικά δεδομένα για την πρόβλεψη του κύκλου εργασιών θα πρέπει να είναι στοιχεία για τις πωλήσεις αγαθών για προηγούμενες περιόδους. Για σκοπούς πρόβλεψης, αυτές οι πληροφορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν τόσο για τον οργανισμό στο σύνολό του όσο και για τα τμήματα του, τις ομάδες προϊόντων και τα μεμονωμένα ονόματα προϊόντων (στοιχεία εμπορευμάτων).

Από αυτή την άποψη, ο οργανισμός πρέπει να δημιουργήσει και να διατηρήσει μια βάση δεδομένων με δείκτες πραγματικού κύκλου εργασιών χρησιμοποιώντας συστήματα διαχείρισης βάσεων δεδομένων υπολογιστή.

Η πρόβλεψη του κύκλου εργασιών της OJSC "Zadneprovye" θα πρέπει να πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας προηγμένα επιστημονικά επιτεύγματα και πρακτικές εξελίξεις με την ακόλουθη σειρά:

1. Διενέργεια βαθιάς οικονομικής ανάλυσης του εμπορικού τζίρου για εμπορικές δραστηριότητες για μια σειρά προηγούμενων περιόδων (μήνες, τρίμηνα, έτη) σε συνδυασμό με τα τελικά οικονομικά αποτελέσματα των οργανισμών.

2. Αξιολόγηση των τάσεων στην ανάπτυξη του εμπορίου γενικά και για μεμονωμένες ομάδες εμπορευμάτων (αγαθά).

3. Υπολογισμός και μελέτη της δυναμικής του εμπορικού κύκλου εργασιών γενικά, στο πλαίσιο των τμημάτων, ομάδων προϊόντων και επιμέρους ειδών αγαθών επί σειρά ετών, προσδιορισμός των αιτιών των αλλαγών και πρόβλεψη αυτών των δεικτών.

4. Μια ποσοτική αξιολόγηση της επίδρασης παραγόντων στο συνολικό επίπεδο του κύκλου εργασιών, καθώς και μια προγνωστική εκτίμηση της παραγοντικής επίδρασης στον τρέχοντα κύκλο εργασιών του καταστήματος Voskhod. Ταυτόχρονα, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή όχι μόνο σε εσωτερικούς, αλλά και σε εξωτερικούς παράγοντες.

Η αναλυτική πρακτική δείχνει ότι οι μεθοδολογικές προσεγγίσεις για την πρόβλεψη και τον προγραμματισμό των δραστηριοτήτων των εμπορικών οργανώσεων πρακτικά δεν διαφέρουν. .

Η πρόβλεψη του κύκλου εργασιών της JSC "Zadneprovye" θα πρέπει να περιλαμβάνει τόσο υποκειμενικά (άποψη ειδικών) όσο και αντικειμενικά (οικονομικούς και μαθηματικούς υπολογισμούς).

Οι δραστηριότητες προοπτικής θα πρέπει να συνδυάζουν μακροπρόθεσμες, μεσοπρόθεσμες και βραχυπρόθεσμες προβλέψεις.

Οι μακροπρόθεσμες και μεσοπρόθεσμες προβλέψεις θα πρέπει να σχετίζονται με στρατηγικές αποφάσεις, οι βραχυπρόθεσμες προβλέψεις - οι τακτικές της εταιρείας.

Κατά την ανάπτυξη προβλέψεων, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθεί ένα συγκρότημα απλών και πολύπλοκων μεθόδων πρόβλεψης για την επίλυση προβλημάτων διαφόρων επιπέδων πολυπλοκότητας και την αύξηση της ακρίβειας των υπολογισμών, καθώς καμία από τις μεθόδους δεν μπορεί να λάβει πλήρως υπόψη όλες τις παραμέτρους και τις πτυχές του ανάπτυξη αγοράς.

Κατά την πρόβλεψη, είναι απαραίτητο να λαμβάνεται υπόψη η επίδραση όσο το δυνατόν περισσότερων παραγόντων που επηρεάζουν το επίπεδο του κύκλου εργασιών.

Σύνταξη προγνωστικών δεδομένων για την ανάπτυξη του εμπορικού κύκλου εργασιών της JSC Zadneprovye.

πρέπει να γίνεται λαμβάνοντας υπόψη τα μέγιστα και τα ελάχιστα όρια των δεικτών.

Το ελάχιστο όριο νοείται ως το κατώτερο όριο πέραν του οποίου ένα περαιτέρω επίπεδο κύκλου εργασιών δεν μπορεί να θεωρηθεί κατάλληλο και θα συνεπάγεται επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης του οργανισμού, δυσκολίες με την παράδοση αγαθών, μείωση της κουλτούρας εξυπηρέτησης, εναλλαγή προσωπικού κ.λπ. .

τζίρο λιανικής

Το μέγιστο επίπεδο εμπορικού κύκλου εργασιών προβλέπει μια τέτοια τιμή που θα διασφάλιζε ότι ο εμπορικός οργανισμός επιτυγχάνει τη μέγιστη αποτελεσματικότητα των διαθέσιμων υλικών, εργατικών, οικονομικών, πληροφοριών και άλλων τύπων πόρων. Η μετάβαση στο εξωτερικό του βέλτιστου επιπέδου κύκλου εργασιών θα οδηγήσει σε μείωση της αποτελεσματικότητας της οικονομικής δραστηριότητας του οργανισμού.

Η τεχνολογία για τον υπολογισμό του προβλεπόμενου μεγέθους του κύκλου εργασιών λιανικής (όγκος πωλήσεων) για την OAO Zadneprovye θα πρέπει να περιλαμβάνει τρία στάδια.

Στο πρώτο στάδιο, καθορίζεται το απαιτούμενο ποσό κέρδους, το οποίο παραμένει στη διάθεση του οργανισμού και κατευθύνεται στην εφαρμογή του προγράμματος παραγωγής και κοινωνικής ανάπτυξης του οργανισμού και στην ικανοποίηση των συμφερόντων του ιδιοκτήτη. Σύμφωνα με την τρέχουσα διαδικασία, οι πιο σημαντικοί τομείς για τη διανομή του καθαρού κέρδους είναι (ο υπολογισμός της πρόβλεψης γίνεται από ειδικό, λαμβάνοντας υπόψη την πραγματική ανάγκη της επιχείρησης για αυτά τα έξοδα):

χρηματοδότηση της αύξησης παγίου κεφαλαίου (ανάπτυξη της υλικοτεχνικής βάσης).

χρηματοδότηση της αύξησης του ιδίου κεφαλαίου κίνησης (με ίδια κεφάλαια κίνησης, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που επενδύονται σε μετοχές βασικών εμπορευμάτων).

δημιουργία χρηματοοικονομικών αποθεματικών·

αποπληρωμή μακροπρόθεσμων και μεσοπρόθεσμων δανείων τραπεζών και άλλων δανειστών και πληρωμή τόκων επ' αυτών·

αγορά τίτλων·

πληρωμή φόρων και λοιπών μειώσεων που πραγματοποιήθηκαν από τα καθαρά κέρδη:

υλοποίηση της κοινωνικής ανάπτυξης και ενθάρρυνσης της εργατικής συλλογικότητας και. οι υπολοιποι

Στο δεύτερο στάδιο, είναι απαραίτητο να συνδεθεί η υπολογισμένη ανάγκη για κέρδος με τις δυνατότητες απόκτησής του με τον προγραμματισμένο όγκο δραστηριότητας. Για το σκοπό αυτό, το απαιτούμενο ποσό ακαθάριστου εισοδήματος και το επιτρεπόμενο επίπεδο δαπανών για την υλοποίηση προσδιορίζονται χρησιμοποιώντας για υπολογισμούς δεδομένα σχετικά με τα επικρατούντα μεγέθη για την προηγούμενη περίοδο βάσης, λαμβάνοντας υπόψη την αξιολόγηση της αξιοπιστίας και της βελτιστότητάς τους από ειδικούς. Συνιστάται να συμπληρώνονται αυτοί οι υπολογισμοί ελέγχοντας τα αποτελέσματα που λαμβάνονται συγκρίνοντάς τα με την προβλεπόμενη αξία των πωλήσεων που προσδιορίζεται με άλλες μεθόδους (με βάση τα κεφάλαια αγορών του πληθυσμού, το μέγεθος της ζήτησης για αγαθά που πωλούνται, τους πόρους εμπορευμάτων κ.λπ.).

Όταν επιτυγχάνεται ένα μη ρεαλιστικά υψηλό αποτέλεσμα για τον οργανισμό, που απαιτεί απότομη αύξηση του κύκλου εργασιών, η ισορροπία μεταξύ πωλήσεων και ακαθάριστου εισοδήματος, μεταξύ του αναγκαίου και του πιθανού κέρδους μπορεί να διασφαλιστεί με τη διαχείριση της δομής του κύκλου εργασιών, του μεγέθους των εμπορικών περιθωρίων, του κόστους πωλήσεων. την επίτευξη βέλτιστων σχέσεων με τους κατόχους πιστωτικών πόρων, την έκδοση και την απόκτηση τίτλων κ.λπ.

Εάν ο υπολογισμένος όγκος συναλλαγών, με βάση την ανάγκη για κέρδος, αποδειχθεί χαμηλότερος από τις δυνατότητες του οργανισμού, τότε πρέπει να ληφθούν μέτρα για την αύξηση του όγκου των πωλήσεων, για τη διαφοροποίηση των δραστηριοτήτων του. Διαφορετικά, μπορεί να προκύψει μια κατάσταση που οδηγεί σε πτώχευση, καθώς το ενδιαφέρον για την ανάπτυξη του οργανισμού, η συνεργασία μαζί του εμπίπτει τόσο μεταξύ των αντισυμβαλλομένων του (τράπεζες, προμηθευτές, εργαζόμενοι) όσο και μεταξύ των ιδιοκτητών.

Στο τρίτο στάδιο, μετά τις απαραίτητες προσαρμογές στον όγκο του εμπορίου, ευθυγραμμίζοντας τη δομή του με τα αγοραστικά κεφάλαια και τη ζήτηση του πληθυσμού, υπολογίζονται όλοι οι άλλοι δείκτες των οικονομικών και χρηματοοικονομικών δραστηριοτήτων του οργανισμού (όγκος και δομή εμπορευμάτων προσφορά, ακαθάριστο εισόδημα, κόστος πωλήσεων, οικονομικό σχέδιο, απαιτούμενος αριθμός εργαζομένων, ανάγκη δανείων κ.λπ.).

Στη συνέχεια, θα πραγματοποιήσουμε προβλεπόμενους υπολογισμούς του εμπορικού τζίρου για το 2009 με βάση τα στοιχεία της περιόδου 2006-2008. χρησιμοποιώντας τους τύπους (20) - (23). Κατ' αρχήν, για μια πιο ακριβή πρόβλεψη, χρειάζονται λίγο περισσότερα δεδομένα, για παράδειγμα, ανά μήνες για την ίδια περίοδο. Για να δημιουργήσουμε μια πρόβλεψη χρησιμοποιώντας τα ενσωματωμένα εργαλεία του MS Excel, επιλέγουμε την καταλληλότερη γραμμή τάσης, βρίσκουμε την εξίσωση της αντίστοιχης εξάρτησης και αξιολογούμε τον βαθμό επάρκειας του επιλεγμένου μοντέλου χρησιμοποιώντας τον συντελεστή συσχέτισης.

Τα αποτελέσματα που προέκυψαν παρουσιάζονται στον πίνακα του Πίνακα 3.1.1 και στο σχήμα.

Σχήμα 3.1 - Προσέγγιση της εξάρτησης της μεταβολής του κύκλου εργασιών από μια γραμμική τάση

Σχήμα 3.2 - Προσέγγιση της εξάρτησης της μεταβολής του κύκλου εργασιών από μια παραβολική τάση

Ως αποτέλεσμα, διαπιστώθηκε ότι η γραμμή παραβολικής τάσης συμπίπτει σε μεγαλύτερο βαθμό με τη γραμμή μεταβολής του κύκλου εργασιών, που βασίζεται σε πραγματικά δεδομένα, παρά με τη γραμμική. Και ο συντελεστής συσχέτισης για αυτό είναι ίσος με 1. Παρόλα αυτά, είναι ακόμα προτιμότερο σε αυτήν την περίπτωση να σταθούμε στο μοντέλο γραμμικής εξάρτησης, αφού, πρώτον, είναι απλούστερο και δεύτερον, θα δώσει ακόμη και με μικρό όγκο δεδομένων γιατί η ανάλυση είναι μια αρκετά ακριβής πρόβλεψη. Έτσι, η γραμμική εξάρτηση του κύκλου εργασιών από την περίοδο πρόβλεψης εκφράζεται από τον προκύπτον τύπο:

Y=7041,45*2009-14073355,82= 72917,23 εκατομμύρια ρούβλια

Σχήμα 3.3 - Κατασκευή πρόβλεψης για τον εμπορικό κύκλο εργασιών για την περίοδο 2009-2010

Αυτή η τεχνική πρόβλεψης είναι αρκετά απλή, μπορεί να χρησιμοποιηθεί κατά τον προγραμματισμό της προμήθειας αγαθών για διαφορετικές χρονικές περιόδους, προκειμένου να μειωθούν τα αποθέματα και να αυξηθεί το κέρδος της επιχείρησης.

συμπέρασμα

Συνοψίζοντας την εργασία, μπορούμε να πούμε ότι ο ρόλος και η σημασία του τζίρου λιανικής στην οικονομία πρέπει να εξεταστεί στο πλαίσιο του λιανικού εμπορίου, αφού ο τζίρος λιανικής είναι η συνέπειά του.

Το λιανικό εμπόριο στον πυρήνα του είναι μια επιχειρηματική δραστηριότητα στον τομέα των ανταλλαγών που σχετίζεται με την πώληση αγαθών (υπηρεσιών) σε τελικούς καταναλωτές για προσωπική, οικογενειακή, οικιακή ή συλλογική χρήση, το οποίο είναι ένα περίπλοκο σύστημα που λειτουργεί σε ένα ταχέως μεταβαλλόμενο κοινωνικοοικονομικό περιβάλλον . Η κοινωνική σημασία του δικτύου λιανικού εμπορίου έγκειται στην κάλυψη των υλικών, κοινωνικών και καθημερινών αναγκών των μελών της κοινωνίας, στην ανύψωση του βιοτικού επιπέδου των ανθρώπων, στη δημιουργία ευνοϊκών συνθηκών για την ολοκληρωμένη ανάπτυξη του ατόμου.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι ένας ποσοτικός δείκτης που χαρακτηρίζει τον όγκο των πωλήσεων, εκφράζει τις οικονομικές σχέσεις που προκύπτουν στο τελικό στάδιο της κίνησης των αγαθών από τη σφαίρα της κυκλοφορίας στην προσωπική κατανάλωση, ανταλλάσσοντάς τα με εισόδημα σε μετρητά. Ο κύκλος εργασιών λιανικής χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό της ισχύος ενός εμπορικού οργανισμού, καθώς το μέγεθός του μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να κριθεί ο όγκος και η κλίμακα των δραστηριοτήτων του.

Μεταξύ των δεικτών που χαρακτηρίζουν την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων ενός εμπορικού οργανισμού, μπορεί κανείς να ξεχωρίσει τον όγκο του εμπορίου, το ακαθάριστο εισόδημα, τα περιθώρια κέρδους, το επίπεδο κερδοφορίας των πωλήσεων και το επίπεδο του κόστους πωλήσεων.

Η σύνθεση του κύκλου εργασιών ενός εμπορικού οργανισμού (σε σχέση με τον κύκλο εργασιών λιανικής) ταξινομείται ανά είδος πωλήσεων.

Η σύνθεση των εμπορευμάτων που πωλούνται ανά ομάδες ή μεμονωμένες εμπορικές ονομασίες χαρακτηρίζει τη δομή του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου και είναι το ποιοτικό του χαρακτηριστικό.

Η ανάπτυξη του λιανικού εμπορίου επηρεάζεται τόσο από εξωτερικούς όσο και από εσωτερικούς παράγοντες. Μεταξύ των εξωτερικών παραγόντων, διακρίνονται τα ακόλουθα: η κατάσταση της οικονομίας στο σύνολό της, το επίπεδο ανάπτυξης του ανταγωνισμού, η δυναμική των νομισματικών εσόδων και δαπανών του πληθυσμού, η δομή της ζήτησης, το επίπεδο βιομηχανικής ανάπτυξης κ.λπ. . Οι εσωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν: παράγοντες που σχετίζονται με την παροχή εμπορευματικών πόρων, την αποτελεσματικότητα της χρήσης των πόρων εργασίας και των παγίων περιουσιακών στοιχείων, τον αριθμό των ατόμων που εξυπηρετούνται και το εισόδημά τους σε μετρητά.

Η ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής πραγματοποιείται προκειμένου να εντοπιστεί η ασυμφωνία μεταξύ των ιδεών που επικρατούν στην εμπορική οργάνωση για την αγορά και την πραγματική κατάσταση, ώστε να γίνουν οι απαραίτητες αλλαγές που θα αυξήσουν τις πωλήσεις και τα κέρδη.

Ο όγκος του εμπορίου επηρεάζεται από διάφορους τύπους πόρων, οι οποίοι χωρίζονται σε υλικούς, οικονομικούς και εργατικούς. Όλοι αυτοί οι τύποι πόρων χρησιμοποιούνται σε διάφορους συνδυασμούς ανάλογα με την αναδυόμενη ειδική κατάσταση στην ανάπτυξη του εμπορίου.

Κατάλογος πηγών που χρησιμοποιήθηκαν

1. Abdukarimov I.T. Ανάλυση οικονομικής δραστηριότητας καταναλωτικής συνεργασίας: Proc. Για τα πανεπιστήμια. Μ.: Οικονομικά, 1989.

2. Abryutina M.S. Οικονομική ανάλυση της εμπορικής δραστηριότητας: Proc. επίδομα. - M.: Business and Service, 2000.

3. Algin A.P. Κίνδυνος στην επιχείρηση. SPb., 1992.

4. Ανάλυση οικονομικής δραστηριότητας στο εμπόριο. ΜΙ. Μπακάνοφ. Μ.: Οικονομικά, 1990.

5. Μπάμπο Α. Κέρδος. Ανά. από τον παρ. Μ., 1993.

6. Bakanov M.I., Sheremet A.D. Θεωρία οικονομικής ανάλυσης. - Μ.: Οικονομικά και στατιστική, 2006.

7. Balabanov I.T. Βασικές αρχές οικονομικής διαχείρισης. Πώς να διαχειριστείτε το κεφάλαιο. M., 1994.

8. Belyaevsky I.K., Ryauzov N.N., Ryauzov D.N. Μ.: Οικονομικά και στατιστική, 1989.

9. Κενό Ι.Α. Εμπορική διαχείριση. - Κίεβο: Ουκρανο-Φινλανδικό Ινστιτούτο Διοίκησης και Επιχειρήσεων, 1997.

10. Vikhansky O.S. Στρατηγική διαχείρηση. Σχολικό βιβλίο - Μ: Γαρδαρίκη, 2003.

11. Worst J., Reventlow P. Economics of the firm. Μ.: Vsh. σχολείο, 1994.

12. Grebnev A.I. Τα οικονομικά μιας εμπορικής επιχείρησης. Σχολικό βιβλίο. - Μ.: Οικονομικά, 1996

13. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. Fundamentals of wholesale trade: A πρακτική πορεία. - Αγία Πετρούπολη: Neva-Ladoga-Onega, 1993.

14. Dashkov L.P., Pambukhchiyants V.K. Εμπόριο και τεχνολογία εμπορίου - M .: IVTs "Marketing", 1999.

15. Yelagin Yu.A., Nikolaeva T.I. Τεχνολογία και εμπορική δραστηριότητα. Μέρος 1. Λιανικό εμπόριο: Proc. επίδομα. - Αικατερινούπολη, 2000.

16. Σ.Ι. Σκρίμπα, Ν.Ν. Γραφέας. Οικονομική-στατιστική μοντελοποίηση και πρόβλεψη μέσω του Microsoft Excel. Μν., BSEU, 2002.

17. Kovalev V.V. Η οικονομική ανάλυση. Μ.: Οικονομικά και στατιστική, 1996.

18. Kravchenko L.I. Ανάλυση οικονομικής δραστηριότητας στο εμπόριο. - Μ.: Νέα γνώση, 2005.511 σελ.

19. Krutik A.B., Khaikin M.M. Βασικές αρχές της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης. Αγία Πετρούπολη: Business Press, 1999.

20. Pigunova O.V., O.G. Ανίσκοβα. Επιχειρηματική στρατηγική λιανικής. Μόσχα: Μάρκετινγκ, 2002.

21. Lambin J.J. Στρατηγικό Μάρκετινγκ. Ευρωπαϊκή προοπτική: μετάφραση από τα γαλλικά. - Αγία Πετρούπολη: Nauka, 2001.

23. Nikolaeva G.A., Shchur D.L. ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. - Μ.: Πριν, 1998.

24. Nikolaeva T.I. Προσαρμογή του εμπορίου στις συνθήκες της αγοράς. Αικατερινούπολη, 1995.

25. Nikolaeva T.I., Egorova N.R. Καταναλωτική Αγορά και Εμπόριο: Προβλήματα Ανάπτυξης και Ρύθμισης. Yekaterinburg, 1998. - 270 p.

26. Πανρωσικός ταξινομητής τύπων οικονομικής δραστηριότητας (OKVED). Αναφορά νομικού συστήματος ConsultantPlus - ένας ηλεκτρονικός πόρος.

27. Βασικές αρχές της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Εκδ. καθ. V.M. Vlasova. M., 1994.

28. Οικονομικά εμπορικής επιχείρησης / Ρ.Π. Valevich, G.A. Νταβίντοβιτς. - Μινσκ.: Ανώτατο Σχολείο, 1998.

29. Οικονομικά των εμπορικών επιχειρήσεων: Σχολικό βιβλίο / Εκδ. ΛΑ. Bragin. -Μ.: INFRA-M, 2005.

Παράρτημα Α

Οργανωτική δομή της JSC "Zadneprovye"

Παράρτημα Β

Διαρθρωτική υποδιαίρεση
Τρόφιμα	Ειδικό βάρος, %		συμπεριλαμβανομένης της πατρίδας παραγωγής	Ειδικό βάρος, %		συμπεριλαμβανομένης της πατρίδας παραγωγής
κρέας και πουλερικά
λουκάνικα
Ψάρια και θαλασσινά
ελαιούχο ζώο
φυτικό λάδι
προϊόντα μαργαρίνης
προϊόντα μαγιονέζας
γάλα και γαλακτοκομικά προϊόντα
κονσερβοποιημένα κρέατα
κονσερβοποιημένο ψάρι
κονσερβοποιημένα λαχανικά
κονσερβοποιημένα φρούτα και μούρα
αυγά και προϊόντα αυγών
ζαχαροπλαστική
τσάι και καφέ
ψωμί και προϊόντα αρτοποιίας
δημητριακά και φασόλια
ζυμαρικά
πατάτα
βότκα και ποτό
σαμπάνια
αναψυκτικά
παγωτό
άλλα προϊόντα παραγωγής

Παράρτημα Β

Πληροφορίες για τη δυναμική του κύκλου εργασιών λιανικής σε συγκρίσιμες τιμές μεμονωμένων ομάδων προϊόντων του καταστήματος Zadneprovye, εκ.

Διαρθρωτική υποδιαίρεση			Απόκλιση του έτους αναφοράς από το προηγούμενο έτος	Έτος αναφοράς σε % σε σχέση με το προηγούμενο έτος
Είδη μη παντοπωλείου	Ειδικό βάρος, %		συμπεριλαμβανομένης της πατρίδας παραγωγής	Ειδικό βάρος, %		συμπεριλαμβανομένης της πατρίδας παραγωγής
ρούχα και εσώρουχα
γούνες και προϊόντα γούνας
καπέλα
κάλτσες
σαπούνι πλυντηρίου
συνθετικά απορρυπαντικά
σαπούνι τουαλέτας
εμπορικό ανδρικών ειδών ιματισμού
προϊόντα καπνού
μεταλλικά σκεύη
γυάλινα σκεύη
λευκά αγαθά
γραφείο
έντυπες εκδόσεις
οικιακά είδη
οικιακά χημικά
άλλα μη εδώδιμα προϊόντα

Παράρτημα Δ

Πληροφορίες σχετικά με τη δυναμική των αποθεμάτων αγαθών σε συγκρίσιμες τιμές μεμονωμένων ομάδων προϊόντων του καταστήματος "Zadneprovye", εκατ.

Διαρθρωτική υποδιαίρεση			Έτος αναφοράς σε % σε σχέση με το προηγούμενο έτος
Τρόφιμα
		% επί του συνολικού όγκου		% επί του συνολικού όγκου
κρέας και πουλερικά
λουκάνικα
Ψάρια και θαλασσινά
ελαιούχο ζώο
φυτικό λάδι
προϊόντα μαργαρίνης
προϊόντα μαγιονέζας
γάλα και γαλακτοκομικά προϊόντα
κονσερβοποιημένα κρέατα
κονσερβοποιημένο ψάρι
κονσερβοποιημένα λαχανικά
κονσερβοποιημένα φρούτα και μούρα
αυγά και προϊόντα αυγών
ζαχαροπλαστική
τσάι και καφέ
ψωμί και προϊόντα αρτοποιίας
δημητριακά και φασόλια
ζυμαρικά
πατάτα
βότκα και ποτό
σαμπάνια
αναψυκτικά
παγωτό
άλλα προϊόντα παραγωγής
συνολικά προϊόντα διατροφής

Παράρτημα Ι

Δυναμική μεταβολών αποθεματικών και δείκτες απόδοσης τους

Διαρθρωτική υποδιαίρεση		Απόκλιση του έτους αναφοράς από το προηγούμενο έτος, εκατομμύρια ρούβλια	Έτος αναφοράς σε % σε σχέση με το προηγούμενο έτος
Είδη μη παντοπωλείου
		% επί του συνολικού όγκου		% επί του συνολικού όγκου
ρούχα και εσώρουχα
γούνες και προϊόντα γούνας
καπέλα
κάλτσες
σαπούνι πλυντηρίου
συνθετικά απορρυπαντικά
σαπούνι τουαλέτας
αρωματοποιία και καλλυντικά
εμπορικό ανδρικών ειδών ιματισμού
προϊόντα καπνού
μεταλλικά σκεύη
γυάλινα σκεύη
πορσελάνινα-φαγεντιανά και κεραμικά πιάτα
λευκά αγαθά
γραφείο
έντυπες εκδόσεις
οικιακά είδη
οικιακά χημικά
άλλα μη εδώδιμα προϊόντα
συνολικά μη εδώδιμα είδη

Παράρτημα Κ

Δυναμική μεταβολών στους δείκτες απόδοσης αποθεμάτων

Τρόφιμα	Χρόνος κυκλοφορίας εμπορευμάτων, σε ημέρες		Αλλαγή, μέρες	Ταχύτητα κυκλοφορίας αγαθών, σε περιστροφές	Αλλαγή, στροφές
κρέας και πουλερικά
λουκάνικα
Ψάρια και θαλασσινά
ελαιούχο ζώο
φυτικό λάδι
προϊόντα μαργαρίνης
προϊόντα μαγιονέζας
γάλα και γαλακτοκομικά προϊόντα
κονσερβοποιημένα κρέατα
κονσερβοποιημένο ψάρι
κονσερβοποιημένα λαχανικά
κονσερβοποιημένα φρούτα και μούρα
αυγά και προϊόντα αυγών
ζαχαροπλαστική
τσάι και καφέ
ψωμί και προϊόντα αρτοποιίας
δημητριακά και φασόλια
ζυμαρικά
πατάτα
Το παράρτημα Κ συνεχίστηκε
βότκα και ποτό
σαμπάνια
αναψυκτικά
παγωτό
άλλα προϊόντα παραγωγής
συνολικά προϊόντα διατροφής
Είδη μη παντοπωλείου
ρούχα και εσώρουχα
γούνες και προϊόντα γούνας
καπέλα
κάλτσες
σαπούνι πλυντηρίου
συνθετικά απορρυπαντικά
σαπούνι τουαλέτας
αρωματοποιία και καλλυντικά
εμπορικό ανδρικών ειδών ιματισμού
προϊόντα καπνού
μεταλλικά σκεύη
γυάλινα σκεύη
πορσελάνινα-φαγεντιανά και κεραμικά πιάτα
λευκά αγαθά
γραφείο
έντυπες εκδόσεις
οικιακά είδη
οικιακά χημικά
άλλα μη εδώδιμα προϊόντα
συνολικά μη εδώδιμα είδη

Παρόμοια Έγγραφα

Η ουσία του κύκλου εργασιών στο λιανικό εμπόριο στο παράδειγμα της "Market" LLC (κατάστημα "Voskhod") και η ανάπτυξη ενός μηχανισμού για την αύξηση του όγκου πωλήσεων. Πρόβλεψη τζίρου ως μέθοδος αύξησης του όγκου του. Η επίδραση ορισμένων τύπων πόρων στον όγκο των συναλλαγών.

διατριβή, προστέθηκε 07/10/2009


Καθήκοντα και μοντέλα λιανικού εμπορίου. Μοντέλα στρατηγικής ρύθμισης του λιανικού εμπορίου. Παραγοντική ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής της LLC "Για εσάς". Τρόποι ανάπτυξης του τζίρου λιανικής μιας εμπορικής επιχείρησης και αύξησης του όγκου της.

θητεία, προστέθηκε 02/04/2008


Έννοια, ουσία και σύνθεση του τζίρου λιανικής. Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν τον όγκο και τη δομή του λιανικού εμπορίου. Ανάλυση του τζίρου λιανικής του καταστήματος στο παράδειγμα του ΙΕ «SHOPdaniel». Δυναμική των κύριων δεικτών οικονομικής απόδοσης.

θητεία, προστέθηκε 30/10/2014


Ταξινόμηση του κύκλου εργασιών λιανικής της επιχείρησης και χαρακτηριστικά των τύπων της. Ανάλυση της δομής και της σύνθεσης του τζίρου λιανικής στο παράδειγμα του καταστήματος "Sportmaster". Χαρακτηριστικά εμπορικών δραστηριοτήτων, ανάπτυξη μέτρων για την αύξηση του τζίρου.

θητεία, προστέθηκε 02/12/2016


Η έννοια, η σύνθεση, η αξία του τζίρου λιανικής, καθώς και ένα σύστημα δεικτών και παραγόντων που καθορίζουν την αξία του. Οργανωτικά και οικονομικά χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων της OOO "Amira". Ανάλυση και προγραμματισμός του τζίρου λιανικής της επιχείρησης.

θητεία, προστέθηκε 13/12/2010


Ο ρόλος της εμπορικής δραστηριότητας στη διαδικασία της ανταλλαγής εμπορευμάτων-χρήματος. Το σύστημα δεικτών στατιστικών στοιχείων χονδρικού και λιανικού εμπορίου και πηγές στατιστικών πληροφοριών σχετικά με αυτό. Επίδραση παραγόντων τιμών και όγκου πωλήσεων στη δυναμική του κύκλου εργασιών της εταιρείας.

διατριβή, προστέθηκε 07/06/2015


Προβλήματα ανάλυσης του κύκλου εργασιών λιανικής σε μια οικονομία της αγοράς. Μοντέλα στρατηγικής ρύθμισης του λιανικού εμπορίου. Σύντομη περιγραφή της οικονομικής δραστηριότητας και ανάλυση παραγόντων του συνολικού κύκλου εργασιών λιανικής της Dlya Vas LLC.

θητεία, προστέθηκε 13/05/2011


Ο κύκλος εργασιών λιανικής ως ο σημαντικότερος δείκτης μιας εμπορικής επιχείρησης, τα ποσοτικά και ποιοτικά χαρακτηριστικά, η δομή και η σύνθεση, τα χαρακτηριστικά ανάλυσης. Καθήκοντα. μέθοδοι και στάδια σχεδιασμού τζίρου λιανικής, απαιτήσεις για την οργάνωσή του.

θητεία, προστέθηκε 26/03/2011


Η ουσία και η σύνθεση του λιανικού εμπορίου. Μέτρα για τη βελτίωση του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου της Sigma LLC. Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν τον όγκο και τη δομή του κύκλου εργασιών λιανικής της επιχείρησης. Η ταξινόμησή του και τα χαρακτηριστικά του κύριου είδους.

θητεία, προστέθηκε 21/05/2010


Χαρακτηριστικά, σημασία και σύνθεση τζίρου λιανικής. Αξιολόγηση της υλοποίησης του σχεδίου και της δυναμικής του εμπορίου. Λειτουργική ανάλυση υλοποίησης του σχεδίου κύκλου εργασιών, παραλαβής εμπορευμάτων και απογραφής. Ανάλυση αποθεμάτων εμπορευμάτων και κύκλου εργασιών.