Siergiej Azimow. Sergei Azimov: „Kocham ludzi - bez nich nie mogę nigdzie iść. Na czyją klasę mistrzowską poszedłbyś?

Przeprowadź wywiad z Siergiejem Azimowem - jak zdobyć szczęśliwy bilet. Niewielu, którzy są w jakiś sposób związani z przedsiębiorczością, nie zna jego nazwiska. Na szkoleniach jednego z czołowych trenerów biznesu w Rosji są tysiące czytelników książek i uczestników, więc podczas rozmowy czujesz się jak na rakiecie startującej z podniecenia. Mój rozmówca umiejętnie i z humorem przekazuje poważne informacje, co nie jest zaskakujące – głównym narzędziem Siergieja jest przygotowanie mowy, którą dzieli się nie tylko ze słuchaczami, ale także z czytelnikami swoich książek.

- Sergey, co robiłeś zanim zostałeś trenerem biznesu?

- Byłem zwykłym biznesmenem. W 1988 roku wrócił z wojska, po 3-4 latach rozpoczął biznes. W 1993 przeniósł się do Niemiec i do początku zajęcia coachingowe robił interesy. Na początku najczęściej kupował i sprzedawał towary różne obszary: reklama, sklepy detaliczne, w tym kwiaciarnie, katalogi, otwarte oddziały.

Ostatnią dziedziną, w której tak naprawdę zaczęła się moja kariera trenerska, była sprzedaż hurtowa biżuterii. Musiałem przeszkolić wielu moich klientów i zwróciłem się o pomoc do trenera biznesu Igora Vagin, który zaczął szkolić mnie i moich pracowników. Ale kiedy odszedł, szkolenie nie powinno było się kończyć i postanowiłem sam prowadzić zajęcia. Swój pierwszy trening przeprowadziłem pod koniec 2002 roku, potem był drugi, trzeci – i tak się wszystko zaczęło.

Zgodnie z tym schematem, na coaching przychodzi bardzo dużo osób. Jest kilka przykładów, kiedy moi słuchacze zaczęli coś robić w swoich firmach, a potem przeszli do innych odbiorców.

– Jesteś jedną z kluczowych postaci w biznesie informacyjnym w Rosji. Jaki jest sekret jego popularności?

„Nie uważam się za biznesmena informacyjnego. Nie mogę nazywać siebie Internetowcem, nie prowadzę webinariów ani wydarzeń związanych z biznesem informacyjnym. Wszystkie te schematy, w których ludzie muszą być w jakiś sposób ograniczani - „tylko 10 miejsc”, „tylko dzisiaj”, „zniżki na pierwszy” - naprawdę nie lubię.

Mogę jednak wytłumaczyć popularność biznesu informacyjnego, jego rolę i znaczenie – to jeden z nowoczesnych sposobów zarabiania na Twojej wiedzy. Zawsze są ludzie, którzy są mniej kompetentni w niektórych sprawach i są gotowi zapłacić, aby dowiedzieć się więcej. Znowu biznes informacyjny to Internet, a teraz jest to niemożliwe bez niego. Osoby, które potrafią długo i wydajnie pracować w sieci, nawet nie będąc fajnymi specjalistami, mogą sporo zarobić.

– Według różnych źródeł jesteś jednym z najlepszych trenerów biznesu w Rosji w dziedzinie sprzedaży. Jakie błędy najczęściej popełniają przedsiębiorcy budując sprzedaż?

– Ten obszar jest bardzo obszerny: rekrutacja, motywacja, zarządzanie, negocjacje i tak dalej. Jestem bardzo wąskim specjalistą i zajmuję się przygotowaniem mowy, za pomocą której ludzie starają się coś wyjaśnić, inspirować lub przekonywać. Nie może więc być błędów w tym kierunku – chodzi raczej o ignorancję i brak wykształcenia. To jest podstawa, którą ma każdy, kto nie studiował. Człowiek zrobi tak, jak zawsze, a to już może prowadzić do błędów lub braku wyników.

Próbując kogoś przekonać, często stara się powiedzieć jak najwięcej i podać jak najwięcej argumentów. Z reguły prowadzi to do dokładnie odwrotnego wyniku - im większa presja na ciebie, tym szybciej chcesz odejść. Niewiele osób wie, jak czuć się drugą osobą, aby zrozumieć, dlaczego sami kupowaliby swój produkt. Podejdź i nawiąż rozmowę w taki sposób, aby nie można było znaleźć winy; aby móc w pełni zaakceptować obraz świata rozmówcy jest akrobacja. I tego można się nauczyć.

– Na swoim głównym szkoleniu „Sprzedaż i negocjacje” opowiadasz, jak upewnić się, że zawsze i we wszystkim się z Tobą zgadzasz. Nie tylko w biznesie, ale iw życiu. czy to możliwe?

– Modele i schematy są zazwyczaj takie same. To tak, jakby zapytać lekarza: „Czy naprawdę każdy może wyciąć zapalenie wyrostka robaczkowego?” Oczywiście nie może być 100% prawdopodobieństwa – nikt nie odwołał zasady Pareto – 20/80. Ale większość ludzi naprawdę da się przekonać i przekonać, jeśli jesteś specjalistą, mistrzem w swoim rzemiośle i robisz to od dawna. To tak, jakby zapytać sportowca: „Czy większość ludzi może zostać znokautowana?” Tak, możesz wysłać, jeśli robisz to od dłuższego czasu. Lub zapytaj mechanika samochodowego: „Czy każdy samochód można naprawić?” Tak, możesz, jeśli naprawiasz samochody od dłuższego czasu i rozumiesz to.

A ludzie, samochody i zapalenie wyrostka robaczkowego są różne. Ale tak czy inaczej wszystko sprowadza się do pewnych schematów. Są wyjątki, ale jest ich niewiele.

- W książce i na szkoleniach wszelkim poradom towarzyszysz licznymi przykładami i przygotowaniem mowy. Czy wszystkie pochodzą z Twojego osobistego doświadczenia, czy też znajdujesz dodatkowe źródła informacji?

- używam nie tylko osobiste doświadczenie. Podczas pisania tej książki zebrałem wszystkie informacje o sprzedaży i negocjacjach, jakie udało mi się znaleźć. Przeczytałem wszystko dokładnie, aby znaleźć konkretną frazę, którą należy powiedzieć w danej sytuacji. Jednocześnie w większości literatury na ten temat pojawiają się przynajmniej konkretne frazy. I było dla mnie bardzo ważne, żeby je znaleźć. To naprawdę bardzo bolesny proces - chodzić i zastanawiać się, co powinni ci powiedzieć, abyś sam zgodził się na zakup. Czasami frazy pojawiają się w nowej książce, którą czytasz lub w obejrzanym filmie. Ludzie tam rozmawiają, a ty łapiesz się na myśleniu: „Och! Dobrze powiedziane!” Potem siedzisz i myślisz - gdzie i na jaki zarzut ten argument będzie odpowiedni. W ten sposób uzyskuje się puste miejsca. Zresztą około 70% sam komponuję.

- Przez przypadek. W szkoleniach sprzedażowych i negocjacyjnych dla jasności podaję przykłady sytuacji z: żyć razem mężczyźni i kobiety. Ludzie postrzegają z humorem, a takie przykłady poprawiają zrozumienie wielu procesów. Na przykład podczas sesji szkoleniowej ktoś może zasugerować potencjalnemu nabywcy rozważenie pytania sprzedawcy: „Masz dostawcę. Dlaczego ci to nie odpowiada?” Aby odsłonić absurdalność takiego pytania, zapraszam publiczność do wyobrażenia sobie sytuacji, w której facet spotkał dziewczynę i pyta ją: „Czy masz chłopaka?” Dziewczyna odpowiada: „Tak”. A on pyta następne pytanie: „Powiedz mi, dlaczego ci to nie pasuje? Potrafię zrobić to lepiej." Wszyscy na szkoleniu z reguły śmieją się i inaczej odbierają to pytanie.

Takich przykładów było sporo, a także kilkakrotnie zwracano się do mnie po wykładach lub podczas przerw z osobistymi pytaniami. Ludzie prosili o radę na temat relacji. I pomyślałem: naszkicowałem kilka tez i postanowiłem przeprowadzić pierwsze szkolenie. Potem było więcej wykładów. Informacje przeszły, ludziom się podobało, więc to stało się jednym z kierunków.

– Jak ważne jest posiadanie asystentów w swojej pracy? Jak wybrałeś drużynę?

- Raczej zespół wybrał mnie. Rzecz w tym, że wcale nie jestem organizatorem. Jestem artystą, który „wrze” w swojej pracy i robi to, co kocha: występuję, prowadzę szkolenia, komunikuję się z ludźmi. Kwestie organizacyjne i administracyjne wcale nie są moje. Tutaj liczę raczej na profesjonalizm organizatora, z którym negocjuję. To prawie zawsze ta sama osoba, która dba o wszystko.

Wybierając osobę do współpracy, przede wszystkim patrzę na jej wynik. Jeśli ktoś do mnie zadzwoni i powie, że chce zorganizować moje szkolenia, to zapytam: dla kogo już takie imprezy organizował, od jak dawna to robi, jaki ma poziom i tak dalej. Jeśli ktoś jest na rynku od dłuższego czasu, wielokrotnie pracował z poważnymi i szanowanymi ludźmi, to rozumiem, że jest stabilny, profesjonalny, doświadczony i można na nim polegać.

Drugi punkt, na który zwracam uwagę, przejawia się w małych rzeczach i wyjaśnia: moja osoba, czy nie. Ważne jest tutaj to, jak bardzo czuje także innych ludzi i współodczuwa się z nimi, czyli czy ma empatię. Moi ludzie zdecydowanie nie są tymi, którzy skupiają się tylko na pieniądzach. Dla nich moralność, moralność, chęć zrobienia czegoś dobrego dla innych i wniesienia czegoś nowego na ten świat jest wyższa niż pieniądze.

„Setki ludzi przychodzą do ciebie na szkolenie. Jak przekazujesz swoje myśli do takich duża liczba słuchacze razem?

- Ludzie mogą różnić się wewnętrzną energią, doświadczeniem, statusem, wiekiem, ale kiedy otwierają usta i próbują przekazać swoje myśli komuś innemu, najczęściej używane są te same frazy lub spacje. A dzięki przygotowaniu mowy każdy ma wynik, niezależnie od czegokolwiek.

Biorąc pod uwagę specyfikę lub złożoność produktu, w szkoleniach indywidualnych mogę skupić się np. na negocjacjach wielostronnych. Na dużych otwartych treningach dostarczone blanki są uniwersalne i przydadzą się wszędzie. Tam opowiadam o tym, jak przedstawić argumentację, poszukać tego, co konieczne w wystąpieniu przeciwnika, przejąć inicjatywę, a nie tylko poddawać się „strzelaniu” pytaniami.

- Czy masz w swoim zasobie szkolenia online?

– W ogóle nie lubię szkoleń online, bo nie ma w nich informacji zwrotnej. Skype - nadal wszystko w porządku, gdy komunikacja odbywa się jeden na jednego lub z grupą. Ludzie mnie słuchają i od razu zadają pytania - w zasadzie to ciekawe. I mamrotanie coś do monitora przez 1,5-2 godziny - nie mogę. Swoją drogą, wśród znanych mi trenerów znam osoby, które nienawidzą szkoleń online. A ja jestem jednym z nich.

- Co najbardziej lubisz w swojej pracy?

– Podoba mi się proces szkolenia. Uwielbiam rozmawiać z ludźmi i żartować. A jeśli przynosi korzyści, które można śledzić dzięki informacjom zwrotnym – listom i telefonom – jest podwójnie fajnie. Rozumiesz, że nie na próżno palisz niebo.

– W swoim obozie biznesowym na Bali odbyłeś już 5 kongresów z programami szkoleniowymi. Czy egzotyczna atmosfera i mijające wakacje wpłynęły na specyfikę zajęć?

- Utknąłem na wyspie, bo uwielbiam surfować i zaprosiłem zainteresowanych do przyłączenia się do mnie. Przyjechali odpocząć i zdobyć nową wiedzę. Nie mogę powiedzieć, żeby to wpłynęło na przebieg zajęć: ludzie przychodzili i przychodzili. Kolejny surf camping planowany jest na koniec czerwca 2017 r.

Na wyspie spędzamy razem dni, surfując, jeżdżąc na wycieczki, co wieczór na zajęciach. Po zwykłym szkoleniu w mieście studenci od razu udają się do wdrożenia tego, co usłyszeli w firmie, a podczas reszty okazuje się, że wszystko jest nieco zamazane. Chociaż niektórym nawet z Bali udało się udzielić instrukcji. Przypuszczam, że wiedza w takich wyjazdach jest jeszcze drugorzędna – ludzie chodzą raczej na całkowite zrestartowanie, żeby odpocząć od zwykłego zgiełku.

- Opowiedz nam o trudnościach, z jakimi musiałeś się zmierzyć w trakcie swojej pracy jako trener biznesu? Czy w Twojej pracy są jakieś negatywne aspekty?

- Kiedyś, kiedy dopiero zaczynałem trenować, na mój wykład przyszły tylko 3 osoby. Poczułem wewnętrzne rozczarowanie - byłem wtedy młody i za każdym razem byłem bardzo zdenerwowany. Nie mogę jednak nazwać tej sytuacji prawdziwą trudnością, ponieważ każdy trener i nauczyciel przechodzi przez pewne etapy rozwoju.

Nie ma jeszcze negatywnych chwil - Bóg ma miłosierdzie. Jest coś, na co zwróciłem uwagę na samym początku - możliwe wypalenie zawodowe i deformacje. To poważny moment, na który zwracam szczególną uwagę, aby nie przerodzić się w trening marszowy. Częściowo to jest powodem mojego sposobu komunikowania się z ludźmi: czasami potrafię przeklinać i opowiadać różne dowcipy. Staram się pokolorować wszystko tak bardzo, jak to możliwe.

Kiedy prowadzisz mniej więcej ten sam program przez kilka lat z rzędu, prędzej czy później może to spowodować poważne kłopoty. Wśród trenerów widziałem kolegów, którzy nie tyle mieszkają na scenie, komunikują się z ludźmi, ale po prostu wychodzą, aby przećwiczyć program. Widząc to na samym początku mojej działalności przestraszyłem się i zdecydowałem dla siebie: jak tylko wyjdę do pracy nad programem, od razu opuszczę ten temat. Ale dopóki mam w sobie ogromną miłość do ludzi, nie mogę się bez nich nigdzie ruszyć. Czasami jest nawet gotów zapłacić za rozmowę z nimi. I to było na wyspie. Poważnie (uśmiecha się).

– Jakie masz plany na najbliższe lata? Zamierzasz rozwijać nowe programy lub odkrywać inne nisze?

„Pracowałem nad kilkoma projektami jednocześnie. Z powodu mojej dezorganizacji teraz rozumiem, że lepiej robić to, co robisz bardzo dobrze. Ale wciąż są plany. Wpadłem na pomysł, aby stworzyć szkołę dla negocjatorów i pewnego eksperymentu nawet jeździłem na deskorolce. W ciągu 2-3 dni szkolenia możesz przekazać dużo wiedzy, ale bardzo trudno jest doprowadzić ją do umiejętności. Prawie niemożliwe. Ludzie muszą wychodzić i robić rzeczy na własną rękę. Oczywiście pieniądze przekazane na trening oddają dzięki żetonom, które im daję.

A teraz pojawił się pomysł, aby stworzyć szkołę, do której człowiek przychodzi na 2 godziny 3 razy w tygodniu przez jeden do dwóch miesięcy, jak na szkolenie. W tym samym czasie dostaje kilka żetonów, Praca domowa i idzie na praktykę wiedzy w firmie. Potem przychodzi jeden dzień, zgłasza, co zrobił i otrzymuje nowe żetony. Moim zdaniem to bardzo fajny i ciekawy format. W czasie nauki w szkole osoba zdobędzie znacznie więcej umiejętności, niż jest w stanie samodzielnie rozwinąć po odbyciu szkolenia. Planuję zrobić szkołę w Moskwie, może 2-3 punkty. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, otworzę się w innych miastach.

- Ponieważ jesteś jednym z czołowych trenerów w kraju, nie możemy pozwolić Ci odejść bez porady. Co poleciłbyś tym przedsiębiorcom, którzy dopiero rozpoczynają swoją podróż?

– Początkowo przedsiębiorcy chcą osiągać określone cele, a w szczególności zarabiać pieniądze. Polecam przeznaczyć budżet, który zostanie przeznaczony na szkolenia od profesjonalistów. Zwykle na rynek wchodzi osoba, która nigdy nie spotkała się ze szkoleniami, widzi, że niektóre z nich kosztują 20-30 tys. rubli i jest przerażona wyborem czegoś tańszego. Płaci, choć niewiele, ale pieniądze i otrzymuje odpowiedni, prawie niezauważalny wynik. I z reguły wrażenie ze szkoleń biznesowych nie jest najprzyjemniejsze, a raczej wiara w nie jest zduszona w zarodku.

Naprawdę dobra szkoła będzie kosztować – dużo i za jednym razem. Weźmy na przykład ten sam MBA lub jakiś program w Skołkowie - tam rachunki idą w miliony. Ale jeśli tam dotrzesz, to trafisz do profesjonalistów w swojej dziedzinie, którzy naprawdę są warci swojej ceny. A człowiek zaczyna rozwijać swój biznes skokowo, odkrywa dla siebie nowe środowisko. Uczenie się od profesjonalistów jest tym, co naprawdę wiele wniesie do życia, a w szczególności – pieniądze.

Nasze dossier

Sergey Azimov, 49 lat, Moskwa

Trener biznesu. Przeprowadził ponad 700 szkoleń z ponad 11 000 uczestników.

Prowadzenie szkoleń otwartych i korporacyjnych w Rosji, krajach WNP i Europie Zachodniej.

Krótko

Główna cecha charakteru?

Empatia. Bardzo subtelnie wyczuwam innych ludzi, potrafię postawić się na miejscu rozmówcy.

Co cenisz w ludziach?

Poczucie humoru.

Którą podróż pamiętasz najbardziej?

Nie mogę teraz żyć bez Bali - to surfing, wyspa, Indonezja.

Na które warsztaty chciałbyś wziąć udział?

Nikita Nepryachin i Igor Ryzov. Inteligentni ludzie, wyszedłbym z zawodowej ciekawości.

Ostatnia książka, którą czytałeś?

Ponownie przeczytałem historie A.I. Kuprin.

Prezent, który pamiętasz?

Kolaż zdjęć od ukochanej kobiety.

Główne źródło inspiracji?

Piękne kobiety, dowcipni ludzie i złożone zadania zawodowe.

Czego żałujesz?

W niektórych przypadkach - o braku wiedzy.

Zasada życia?

Poczucie proporcji to dar bogów.

Za 10 lat będę...

... wygłaszać wykłady w jakimś instytucie lub szkole przez sześć miesięcy, surfować na Bali przez sześć miesięcy.

Siergiej, powiedz tym, którzy jeszcze cię nie znają,
Co robisz?
Cóż, oficjalnie jestem profesjonalnym trenerem biznesu. Sądząc po tym, co piszą o mnie w mediach, a w szczególności w Internecie, nie jestem najgorszym trenerem biznesu, bo byłem tylko dwa razy Ostatni rok, został uwzględniony w rankingu Najlepszego Trenera Biznesu w kategorii Sprzedaż, Negocjacje.Oprócz swojej głównej działalności lubię prowadzić szkolenia z zakresu relacji, ale to bardziej hobby niż projekt komercyjny czy zawodowy .
Przed podjęciem nauczania był klasycznym biznesmenem, w szczególności zajmował się hurtowym handlem biżuterią w Niemczech.
Za hobby uważam też fotografię, tajski boks, a od początku 2014 roku bardzo poważnie uzależniłam się od surfowania. Powód, dla którego spędziłem na wyspie Bali tylko w tym roku w sumie około pół roku.
Sergey, co kiedyś wpłynęło na twoją formację? Uważam, że podobnie jak wielu innych ludzi wiele czynników miało wpływ na to, że teraz robię to, co robię.Od wczesnego dzieciństwa zaszczepiono we mnie zamiłowanie do czytania (jestem to winien mojej mamie)
i czytam wszystko, co wpadło mi w ręce. W rezultacie, gdy na początku lat dziewięćdziesiątych zaczęła pojawiać się literatura związana z rozwojem osobistym, wiele razy kupowałem i czytałem ponownie wszystko, co wpadło mi w ręce.

Odziedziczyłam również (jak teraz to nazywam) potencjał energetyczny po rodzicach. Czyli stan, w którym (a to jest prawdziwy przypadek) łatwiej było mi przeskoczyć dwumetrowy płot niż przejść pięć metrów w bok do miejsca, w którym była dziura w ogrodzeniu.

Poza tym, być może, moje wykształcenie, jakie wówczas otrzymałem związek Radziecki kiedy uczyły nas prawdziwe OSOBY, żołnierze z pierwszej linii i ludzie, którzy pracowali i szkolili nas na POMYSŁ i wymagali od nas stu procent, w przeciwieństwie do dzisiejszych kursów towarowych, dyplomów, nauczycieli, a co za tym idzie specjalistów.

Do tego należy dodać moją szczerą miłość do komunikowania się z ludźmi. Zawsze to robiłem, ale okazało się, że oprócz tego, że mi się podoba, to też jestem w tym dobry, dopiero w wieku dorosłym.

A jako katalizator wszystkiego, co nagromadziło się w mojej głowie, a następnie zaowocowało działaniami związanymi ze szkoleniami, była ścisła komunikacja z trenerem biznesu Igorem Olegovichem Vaginem. To właśnie po współpracy z nim zacząłem prowadzić swoje pierwsze treningi.
Sergey, jak długo pracujesz nad książką Sales and Negotiations, skąd czerpiesz tak wspaniałe praktyczne doświadczenie?
Stosunkowo krótko pracowałem nad książką Sprzedaż i negocjacje. Pisałem to przez około rok. To pełne wydanie, które kosztuje tysiąc euro. Ponieważ w księgarniach wersja jest skrócona. Ale jeśli skompilujesz to bezpośrednio, powiedzmy, skompresujesz to na czas, to każdego dnia jestem pod strażą. Oznacza to, że zapłaciłem osobie pieniądze. Za to, że codziennie przychodził do mnie o dziesiątej i wychodził o szóstej. Zadaniem nadzorcy było, żebym usiadł i pracował nad księgą. Więc pracowałem bardzo ciężko. Po prostu usiadłem i pracowałem nieprzerwanie przez dwie godziny, potem krótką przerwę i znowu przez dwie godziny. Pod koniec był całkowicie wyczerpany. To było w tak trudnym trybie, że zmusiłem się do pisania. Zajęło to około roku. Materiał jest dobry. Świetne praktyczne doświadczenie, co to oznacza? Teoretycznie, gdy jest dużo praktyki, oznacza to, że pewna liczba standardowych opcji, dokładnie te standardy, które spełniasz. Rozpracowałem je w przybliżeniu, aż do momentu, w którym mniej więcej ci się uda. Ale to czysto w praktyce. Ale kiedy piszesz jakiś materiał edukacyjny, w szczególności książkę, jest to bardzo poważne i trudne zadanie. Kiedy bierzesz rzeczy, które nie są zbyt częste w twojej praktyce, siadasz i, czysto hipotetycznie, po prostu wymyślasz technikę, na przykład, jak dawać komplementy. Bo teza, gdy ludzie na treningach często mówią: komplementuj, ale nie mów dokładnie jak. Usiadłem i opracowałem technikę dawania komplementów. Weź konkretnie puste miejsca, a odniesiesz sukces. I wszystko co związane z odpowiadaniem na zastrzeżenia, zadawaniem pytań, różnymi technikami i czym jeszcze. Siedział przy każdej z tych rzeczy i, jak mówią, gwałcił swój mózg, podawał wynik, aż sam był zadowolony ze stanu klienta. To znaczy jestem klientem, powiedziano mi takie zdanie i jako klient prawdopodobnie bym się z tym zgodził. To jest bardzo trudne. Standardowy sprzeciw jest bardzo kosztowny. Ludzi uczy się mówić iw porównaniu z tym, co jest drogie. Albo co masz na myśli drogie. Ale także zwroty, z którymi bardzo trudno się pracuje. W szczególności na rynkach w Petersburgu w Moskwie bardzo trudno jest z nimi współpracować. Bo klient w porównaniu z czym jest zabierany w jednym kierunku. Opracowałem frazy, które powinny być uniwersalne. Kiedy mówisz klientowi: Kochanie tak, to kosztuje, ale tylko Ty decydujesz, czy płacić, czy nie płacić. Pokazuję wartość, którą otrzymujesz. A potem zaczynasz nim jeździć i pokazywać wartości. To uniwersalny przedmiot, który można wykorzystać niemal wszędzie. Albo są techniki przejmowania inicjatywy, ale usiadłem i skomponowałem je z głowy. To było bardzo trudne.-Zastanawiam się nad naczelnikiem. Czy to był twój przyjaciel czy ktoś z zewnątrz? Jak go przyciągnęłaś?
Po prostu zupełnie inna osoba. Mój pierwszy przełożony był z internetu. Już nie pamiętam, gdzie zamieszczałem ogłoszenia. Według wakatu przyszła osoba, porozmawiała, zgodziła się i tyle. Mężczyzna zaczął do mnie podchodzić.

Czy wzięli to w Internecie, umieścili ogłoszenie? Jaka była treść ogłoszenia?

Dużo tam pisałem. To nie jest krótka zapowiedź, ale około czterech arkuszy. To znaczy napisałem, jakie jest zadanie, kim jestem, dlaczego tak jest. Bo to nie jest zwykła propozycja, nie sekretarka, nie księgowa. Dlatego konieczne było szczegółowe wyjaśnienie. Więc dużo tam napisałem.

A czy osoba zmotywowała Cię przychodząc do Ciebie?

Nie wiem, prawdopodobnie tak.

Albo kiedy byłeś rozproszony, czy robił dla ciebie komentarze? Zastanawiam się, w jakiej był formie.

Nie. Był zestaw zasad. Sama obecność nadzorcy była już skarcona. Jeśli na przykład nawiązałem kontakt lub gdzie indziej, osoba miała prawo podejść i zatrzasnąć komputer.

Siergiej, czy ten pomysł przyszedł do ciebie osobiście, czy został odebrany komuś?

Nie. To moje osobiste. Naczelnik, podobnie jak zegar, to taka praktyczna psychologia. Kiedy sam siedzisz i myślisz o tym, jak zmusić się do zrobienia czegoś. To taki reżim, aby jeść słonia kawałek po kawałku. Każdy wie, co to jest. Usiądź i zrób trochę. Co wymyśliłem dla siebie, wymyśliłem timer. Zegar odliczający. Jak kobiety wkładają do kuchni, gdy ciasto jest upieczone, żeby się nie przypaliło. Oznacza to, że odkładasz wszystkie te rzeczy na dziesięć minut. Z grubsza mówiąc, jeśli chcesz napisać ludziom dyplom, to mają zadanie globalne. Jeśli ustawisz sobie minutnik na dziesięć minut i postawisz sobie zadanie zrobienia czterech arkuszy. I napisz na nim pięknie słowo Dyplom, nic więcej.

Sergey, czy używasz minutnika do dziś? Właśnie widziałem o tym filmy.

W niektórych przypadkach tak.
Dlaczego większość ludzi, którzy czytają książki motywacyjne i oglądają filmy, w końcu przegrywa w życiu?
Ode mnie jest to algorytm osiągania bez względu na wszystko, pierwszy to wiedzieć, co robić, drugi to wiedzieć, jak robić, a trzeci to robić. Każda awaria w projekcie, czyli wiesz, co robić. Osoba mówi, teraz robię to dalej. To jest stan, w którym teraz gdzieś działam. Pytanie brzmi, co robisz, dokąd cię zabierze. Cele strategiczne, jeśli na samym początku popełniłeś strategiczny błąd. Z grubsza rzecz biorąc, tutaj jest rozwidlenie dwóch dróg. I mówią ci, że tu jest więcej ciast, a ty skręciłeś w lewo. Faktem jest, że te dwie drogi prowadzą w zupełnie różnych kierunkach. Pomimo tego, że najpierw różnią się o kilka mikronów, kilka centymetrów, potem kilka metrów, kilka kilometrów, a potem wszystko, prowadzą do różnych końców. To jest stan tego, co robić. Większość ludzi, kiedy dostają pracę, popełnia błędy. Czego potrzebują w tym życiu? Potrzebują w zasadzie pewnej ilości pieniędzy, wystarczającej ilości pieniędzy. I w zasadzie wystarczająco dużo wolnego czasu na robienie tego, co kochasz. Kochaj swoją rodzinę, przyjaciół, bliskich, wychowuj dzieci i tak dalej. Tego właśnie potrzebują. A ludzie myślą, że narzędzie dostanie teraz pracę, w ogóle o tym nie myślą. Z tego powodu robią jakąś karierę w pracy, mały agent. To znaczy dno samej piramidy. Ludzie latają, walą w kaski, żeby podnieść pensje o 5%, o 10%. o co oni walczą? Podnieś pensje o 8-10%. Ale co to jest podwyżka wynagrodzenia o 8-10% wynagrodzenia? Nie rozwiązuje problemów. Człowiek nie będzie ani lepszy, ani gorszy, by z tego żyć. Ale to ważne dla człowieka, został zestrzelony politycznie, tak mówią, kurs został przewrócony. A teraz orki do końca życia. Ponieważ nie widzi innej alternatywy. A im jest starszy, tym mniej widzi dla siebie. Jeśli ktoś jeździ po tych samych autostradach, bardzo trudno jest mu zmienić pas.
Sergey, jak znaleźć właściwy algorytm, co należy zrobić?

Wyjaśniłem, co zrobić z przykładem. Człowiek powinien mieć wystarczająco dużo pieniędzy, dlaczego? Bo to jest pewna ilość energii, wolność. Kiedy możesz robić to, co kochasz. Ponieważ masz za sobą pieniądze. Żyjemy w społeczeństwie. Nawet jeśli mieszkamy na wyspie, powiedzmy, na Bali. W tym roku spędziłem tam prawie sześć miesięcy. Musi być mniej pieniędzy. Ale jest też społeczeństwo, około półtora tysiąca dolarów miesięcznie, więc czujesz się mniej więcej normalnie. Dzieje się tak, jeśli mieszkanie jest wynajmowane. Jeśli kupisz tam całkowicie w głębokim lesie, w wiosce oczywiście wszystko jest znacznie tańsze. I nie potrzebujesz dużo pieniędzy. Tu uprawia ryż, tu banany, owoce. Oto ryba w oceanie. Ludzie są bardzo blisko prymitywnego systemu komunalnego. Ale w społeczeństwie tam mieszkamy Moskwa, stolica, czyli potrzebujemy pewnej ilości pieniędzy. A jak tylko pojawią się pieniądze, ludzie potrzebują trochę wiedzy. Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, czego chcę w tym życiu. Chcę kochać i być kochanym to taki absolut. Mam ulubionych ludzi. Podobnie jak w Avatarze, jest to drzewo pigwy. I tak stali, wzięli się za ramiona, a to są korzenie. Oznacza to, że korzeniami są rodzina, dzieci, rodzice, dziadkowie. To jest energia. Kiedy spacerujesz po mieście, jest dużo energii, a każdy pies cię zna, a ty znasz każdego psa. Tam jest energia. Surogatem energii są te same pieniądze. Oznacza to, że zgromadziłeś ich dużo, masz energię. Ale teraz będzie właściwie zarządzał swoim życiem. Ludzie wpadają w poważne kłopoty, gdy tylko spadnie na nich łup. Ale jeśli zaczną pomagać komuś tymi pieniędzmi. Przynieś coś lekkiego. W tym przypadku energia jest podwojona. Wtedy będziesz miał wrażenie, że nie żyjesz na próżno w tym życiu. Ale jeśli rzucisz wszystko na samochody, ubrania i tak dalej, to się kończy. A co najważniejsze, krąg się zamyka. A wraz z wiekiem człowiek rozumie, że nie masz go dość. To tak samo, jak wrzucanie swoich pragnień do studni bez dna -W takim razie priorytetem w życiu jest rodzina, czy masz dzieci?
Sergey, prowadzisz szkolenia dla dziewcząt, podczas których panie uczą się prawidłowego komunikowania się z mężczyznami. Jaki rodzaj typowe błędy robią dziewczyny podczas interakcji z płcią przeciwną? Nauczenie się, jak właściwie się komunikować. Ale nie podoba mi się to sformułowanie. Po tym, jak wyjaśnię kilka rzeczy młodym kobietom lub chłopakom, naprawdę żyją łatwiej. Faktem jest, że trening już dawno przestał być kobiecy. Bo na każdym treningu dziewczyny krzyczały, żebym wyjaśnił to chłopakom. Typowe błędy można podzielić. Ludzie często popełniają błędy zwykli ludzie. Oznacza to, że 95% ludzi jest zaangażowanych w to, jakie konfliktogeny rozprzestrzeniają się wokół nich. Oznacza to, że ludzie nie potrafią się wzajemnie słuchać, ludzie lubią forsować swoje opinie, ludzie sobie nawzajem przerywają, obniżają sobie nawzajem intonację. Po prostu nie potrafią powiedzieć, co jest w ich wnętrzu. W dzieciństwie ludzie są w 95% niekochani. Film Lyuba jest publikowany w kontakcie - idealna puszka. Ale w tym trybie żyje ogromna liczba ludzi. Kiedy rodzice naciskają na dzieci, a zatem z dzieci wyrastają ci sami rodzice. A te rzeczy dotyczą obu płci, zarówno mężczyzn, jak i kobiet. Niezdolność do negocjacji, słuchania, mówienia. Ale są też konkretne rzeczy. Co teraz robią dziewczyny, przejmują inicjatywę w swoje ręce. Zaczynają coś wskazywać mężczyznom. Czyli tryb ja sam, jeśli ona sama coś osiągnęła, nauczyła się, dostała pracę, zarobiła trochę pieniędzy. I zbudujmy wszystkich mężczyzn. A potem zastanawia się, dlaczego nie ma życia osobistego. Mężczyźni też mają kilka konkretnych rzeczy. Nie wiedzą o tym, kiedy przychodzi kobieta i zaczyna la-la-la mówić. Nie ma potrzeby wspinać się z żadną konkretną radą. Faktem jest, że u kobiet taka specyfika musi być wypowiadana. Chłopaki, co robią, natychmiast zaczynają coś oferować. Czego na przykład mężczyźni nie znają, na przykład pięć języków miłości. Mężczyźni potrzebują znacznie mniej przejawów miłości niż kobiety. Mężczyźni nie wiedzą, że kobiety muszą coś powiedzieć. Drobna opieka, uwaga, prezenty. Nie jeden wielki prezent, jak to zwykle robią mężczyźni. Wiele drobiazgów uszczęśliwia kobietę. Bardzo często rodziny się nie rozpadają, bo wydarzy się horror. Mianowicie dlatego, że się nie rozumieją. Rodzina przeżyła tam od trzech do pięciu lat fizycznej zależności. I nadchodzi życie. W tym życiu konieczne jest zachowanie równowagi, konieczne jest wzajemne zrozumienie. A ludzie nie wiedzą, jak to zrobić. Bo jeśli z rodzicami tak nie jest, a oni nigdzie nie uczyli się, nie chodzili na żadne szkolenia, to nie wiedzą, jak to zrobić.
Sergey, jaka jest twoja główna filozofia życia? To takie niejasne pytanie. Wszystko, co dziś sformułuję, jutro może się zmienić o 180 stopni. Z wiekiem możesz zmienić swoje nastawienie do czegoś. Ale dzisiaj można to wszystko uogólnić, bo wszystko w tym życiu jest falą. Całe życie to fala plusów i minusów. Dobry zły. Ciepło Zimno. Jasna ciemność. Wszystko w życiu jest falą. Jeśli fala cię pochłonie, możesz się radować. Ale nie martw się, i tak cię sprowadzą. Nic nie jest opuszczane z góry bez zabrania czegoś w zamian.
Jak udało ci się stworzyć tak mądre podejście do życia? To mnie osobiście interesuje. Nie mogę powiedzieć, że jestem mądry lub że mnie to nie obchodzi. Nie, niektóre rzeczy też mnie pociągają i tak dalej. Może jestem mniej nerwowy niż zwykli ludzie w niektórych sprawach. Najprawdopodobniej wynika to z wiedzy i wieku. Z wiekiem każdy staje się mądrzejszy. Gdzie widziałeś starego psa, piętnastolatka, skaczącego jak szczeniak? Energia jest dostarczana w młodym wieku i musi być odpowiednio wydatkowana. A państwo nie drży? Są nawet starzy ludzie, którzy reagują na jakieś naruszenie. Na przykład w autobusach starsi ludzie zaczynają na siebie krzyczeć. Ludzie bardzo łatwo, zwłaszcza w Rosji, reagują na agresję. Chroń się emocjonalnie, atakuj kogoś i tak dalej. I wzruszaj ramionami i mów ok, ok, tak się przecież stało, wynik wiedzy. Kiedy jesteś mniej lub bardziej pełny w środku, nie potrzebujesz niczego od nikogo. Nie musisz udowadniać, pomyśl, co ludzie o tobie myślą. Jesteś sam, w porządku, w porządku. Jeśli jest jakiś konflikt, twoim zadaniem jest po prostu się z niego wydostać. Nie musisz nikomu udowadniać. W młodości nie mogę być słabym, dam radę i tak dalej. Teraz rozumiesz, że ludzie, którzy są zdenerwowani po drugiej stronie, nie są twoimi wrogami. To znaczy, jeśli naprawdę przypiszesz etykietę osobie jako Wrogowi, która musi zostać zniszczona. Tak postanowiłeś. Ale jeśli tak właśnie postanowiłeś, to też się nie denerwujesz. Ale po prostu powoli zmierzasz w kierunku zmiecenia tej osoby z powierzchni ziemi. -Sergey, oglądałem twój ostatni film z Podróży wzdłuż Garden Ring, tam powiedziałeś, że jedna myśl nie skupiała się na jednej osobie jak klin. Więc co bystrzy ludzie dość. Mam do Ciebie pytanie: jak znaleźć tych błyskotliwych ludzi, adekwatnych?
Przede wszystkim bądź sobą. Oznacza to, że podobne przyciąga podobne. To najłatwiejszy i zarazem najtrudniejszy sposób. Trudne, bo sam musisz stać się lekkim. Ale to efekt dobrej szkoły. Oznacza to, że twoi rodzice cię kochali. Podobne przyciąga podobne. Oznacza to, że jeśli spotkasz kogoś, kto nie jest twoim polem widzenia, po prostu nie będziesz nim zainteresowany. Odejdą, znikną. Opowiedziałem dowcip o myszy, która przechadza się po lesie z ponurym wyrazem twarzy. Wesoły jeż biegnie na spotkanie, masz rumianek, kwiatek. Nie, nie muszę. Ale w końcu bierze ten kwiat. I na wszelki wypadek, mówi, idź się pieprzyć. Z tym wyrazem twarzy ludzie-wilki chodzą po ulicach. Oto taki ponury wyraz twarzy, spróbuj kogoś zawołać. Będą patrzeć na ciebie jak wilk. Z drugiej strony, jeśli patrzysz na wszystkich jak wilk, jak możesz przyciągnąć do siebie dobrych, życzliwych, bystrych ludzi. I odpowiednio, bystrzy ludzie również nie będą się z tobą komunikować, jeśli masz taką twarz. A żeby się rozjaśnić to efekt dobrej szkoły, to są szkolenia, na które wysyłam ludzi nie raz, nie dwa. Moje szkolenia to właściwie nie szkolenia, ale seminaria, hobby. Więc tylko kilka zasad. Ponieważ normalny trening to głęboka nauka. Oznacza to, że zadaje się zadanie, trwają badania, osoba idzie w teren, wraca, idzie Opinia umiejętności budowania. Wtedy umiejętność jest już wbudowana, to tak.
Sergey, zdecydowanie jesteś mistrzem tego słowa. Jak rozwijać umiejętność poprawnego komunikowania się z ludźmi, jakie są główne błędy popełniane przez ludzi w komunikacji? Zostawię to twojemu osądowi, bo nazywanie siebie mistrzem czegoś jest jakoś głupie. Ludzie mówią w porządku, niech go Bóg błogosławi. Oraz o rozwijanie umiejętności prawidłowego komunikowania się z ludźmi. Już o tym mówiłem. Jest coś takiego, coś jest z natury. To znaczy biologiczna, wbudowana zdolność. Są ludzie, którzy mają inteligencję językową, osoba, jak mówią, ma zawieszony język. Są ludzie, którzy nie tylko mają zwisające języki, ale także są bardzo wrażliwi na rozmówcę. W rzeczywistości są tacy ludzie, nie jest ich wielu. A druga opcja to wtedy, gdy poszedłeś do dobra szkoła, i tam to wszystko umieściłeś. Z grubsza mówiąc, są ludzie, którzy lubią walczyć. Mieszkają tam, we wsi i walczą ze wszystkimi. I są ludzie, którzy poszli do dobrej sekcji boksu. I dostali tam cios i przynieśli wszystko mistrzowi sportu. A w życiu bez komunikacji wszystko jest dokładnie takie. Albo otrzymałeś coś z natury, albo masz dobrą szkołę. A z dobrej szkoły chodzą i szukają takich diamentów w ziemi. Chodzą do szkół, znajdują utalentowaną osobę i stawiają dobrą szkołę, bazę na tym talencie. I tak okazują się mistrzowie, których widzimy w telewizji. To samo dotyczy komunikacji. Jakie są główne błędy popełniane przez ludzi w komunikacji? W zasadzie już je wyraziłem. Konflikty to błędy. To znaczy twoja opinia, kategoryczność, różne zastrzeżenia i tak dalej. Jest ich wystarczająco dużo. A teraz nie trzeba o nich mówić.
Sergey, jak udało ci się osobiście rozwinąć gatunek konwersacyjny? W którym momencie poczułeś, że możesz z łatwością utrzymać się na dowolnym etapie? Czy to kariera, z biegiem czasu, czy szkolenie? To już koniec. I przychodzi z doświadczeniem. Ponieważ pierwszy trening, który przeprowadziłem, bardzo się martwiłem. Miałem już ponad trzydzieści lat. Byłem uznanym biznesmenem. Jestem obywatelką Niemiec i jestem tu od 1993 roku. Oto moja ostatnia hurtownia biżuterii. Miałem sprzedawców. Ludzie, którzy do mnie przyszli, kupowali i sprzedawali. Miałem wiele. Trzeba ich było uczyć. Zadzwoniłem do tego trenera Igora Władimirowicza Vragina. Przyszedł i nauczył mnie, mój lud. A kiedy odszedł, musiałam sama przeprowadzić jakieś prezentacje, jakoś się uczyć. Nie urodziłem się naturalnym mówcą, bez względu na to, co lubiłem. Pamiętam, że w tym samym wieku miałam okazję wyjść publicznie i tam coś powiedzieć, wyjaśnić. A miałem dużo przemyśleń z literatury, która pojawiła się dopiero w latach dziewięćdziesiątych. Pamiętam to seminarium, kiedy pozwolono mi przemawiać dosłownie przez godzinę. I bardzo mi się to podobało. Ale gdyby ktoś wtedy powiedział mi, żebym dalej to robił. Nie zdawałem sobie z tego sprawy i nadal robiłem tylko interesy. Kiedy prowadziłem swoje pierwsze treningi, tam w domu. Naśladowałem Vaginę. Kiedy kogoś widzisz, zaczynasz modelować jego styl, sposób bycia. A on jest mężczyzną o wzroście poniżej dwóch metrów i wadze poniżej stu kilogramów. Kiedy mówi, wbija gwoździe. A kiedy próbowałem to zrobić, mimo że efekt był. Pamiętam, że tu w Niemczech prowadziłem szkolenie 80 ubezpieczycieli siedzących. Zamówili dokładnie jego, ale coś mu nie wyszło z wizą. Musiałem iść i wziąć za niego rap. Przez dwa dni prowadziłem szkolenie i seminarium. I pomimo tego, że ludziom się to podobało. Przyszli i zapytali. Próbowałem go naśladować, a nie byłem sobą. Ale w Moskwie, kiedy przybył. To szkolenie odbyło się całkiem przypadkowo. Nie planowałem tego. Po prostu pojechałem tam na wakacje. To był 2002 rok, po prostu odpocząłem. A podczas jednej ze swoich wizyt na seminarium Norbeka spotkał młodą damę. Coś rozmawialiśmy, a ona mówi, ale daj nam, przeprowadzisz szkolenie. A o czym? Porozmawiajmy o pieniądzach. Poleciałem do domu i powoli zacząłem się przygotowywać. Jakiś punkt pierwszy, punkt drugi, punkt trzeci. Teoretycznie było to w 80% połączenie książek. Faktem jest, że kiedy wyszedłem do ludzi, po prostu usiadłem na krześle i powiedziałem: rozmawiamy z tobą od dwóch dni, coś ci mówię. Jeśli lubisz pieniądze, zostań ze mną. Jeśli nie ma pieniędzy, zwrócę ci pieniądze. W tamtym momencie nikogo nie naśladowałam, nie miałam wtedy garnituru i krawata. To znaczy, po prostu usiadłem, żeby porozmawiać z ludźmi. W pobliżu stała tablica, kawałek kredy. I tak rozmawiałem z nimi przez dwa dni, nie prowadziłem szkolenia, tylko po prostu rozmawiałem. To tak, jak siedzieć w kuchni i rozmawiać. Potem urodziłem się jako trener. Nie musiałem przestrzegać żadnych zasad, nie miałem pojęcia, co jest czym. Po prostu usiadłem i wyjaśniłem mojemu bliskiemu przyjacielowi. Tak to trwa do dziś. Nie chodzę na żadną konkretną formę treningu. Zadzwoniłem do szkolenia Błazna i pieniędzy. To było pod koniec 2002 roku. I często ludzie pytali, dlaczego Błazen i pieniądze? To rodzaj filozofii. Faktem jest, że błazen jest w moim rozumieniu prototypem Dumasa. Czterdzieści pięć, hrabina De Monsoro, królowa Margo, nie wiem, czytała, nie czytała. Jest błazen Shiko. W rzeczywistości jest błaznem na dworze, jego oficjalnym tytułem. Ale w rzeczywistości jest szlachcicem. I faktycznie odgrywa jedną z najważniejszych ról. Ponieważ rządzi królem. Ale nie ma sztywnej formy. Jeśli król nie ma prawie do niczego prawa. Będąc obdarzonym mocą, nie może zrobić kroku w prawo, ani kroku w lewo. Nie ma formy. Ten brak formy w obecności mocy, to bardzo fajna rzecz. Możesz być kimkolwiek, możesz zrobić wszystko, treść, która Cię wypełnia, jest absolutnie jasna. Według Tarasowa jest pusta i solidna. Więc wnętrze jest solidne. A skorupa na zewnątrz może być wszystkim. Tak trenuję. Musisz robić to, co kochasz. A jeśli w tym samym czasie będzie trochę pieniędzy. To jest dobre.
Jakie nadchodzące wydarzenia mogę odwiedzić, aby cieszyć się waszym występem na żywo? Harmonogram moich treningów na stronie nerabota.ru/raspisanie.

Maksim/ 4.11.2018 Dzisiaj byłem na treningu Siergieja Azimowa. Szczerze mówiąc, po raz pierwszy piszę recenzję. Mamy cały wydział bredzi, nie ma wody, praktyka = żetony prawdziwe przykłady. Pierwszy raz widzę prelegenta sprzedażowego, który sprzedaje w hali, a ponadto wszystkie transakcje są sfinalizowane. Dla tych, którzy uważają, że to jest złe lub zmarnowałeś swój czas, moim zdaniem albo jesteś nowy w sprzedaży, albo po prostu nie jest to dla ciebie. Ale to jest moja opinia, której nikomu nie narzucam i nie chcę nikogo urazić, dziękuję.

Krystyna/ 23.04.2018 Uczestniczyłam w 2-dniowym szkoleniu. Bardzo przepraszam za zmarnowany czas.
Po pierwsze: po raz pierwszy w życiu usłyszałem mówcę, który mówi wulgaryzmami i więziennym slangiem.
Po drugie: jedna woda.

endetta/ 15.01.2018 Absolutnie zgadzam się z krytykami i obrońcami!
- Po pierwsze masz rację, że to paplanina i szkolenia dla szkoleń, gdzie człowiek po prostu sprzedaje siebie i swoje nazwisko, jego biznes to czysto szkolenia i raczej nie będzie w stanie nauczyć Cię, jak podnosić produkcję stali od podstaw .
- po drugie obrońcy, też macie rację, chcieliście się dobrze bawić, żeby jakiś człowiek podpowiedział wam, jak żyć za swoje pieniądze i jeszcze raz nakreślił utarte prawdy, tak wszystkim znane - załapaliście, uspokoiliście w dół i 99% z Was to więc nic i nie wezmą, po chwili wrócicie ponownie po uzupełnienia, aby z dumą uwierzyć, że jesteście lepsi od innych ludzi, którzy nie wiedzą o tym cudownym głośniku - wyciskając swoje pieniądze na wszystkie znane informacje są jego interesem i są bardzo dochodowe.

Wniosek - naucz się "koszmarnych frajerów", czyli pod piękną etykietą hodować ludzi za pieniądze, dając im fałszywą nadzieję. (jeśli twoje sumienie na to pozwala)

Aleksiej/ 08.04.2015 Odwiedziłem Siergieja na szkoleniu około 10 lat temu. Bardzo mi pomógł - z pensją 10 000 rubli. Dokonałem sprzedaży 100 000 w ciągu miesiąca! I powtarzam - 10 lat temu. Umiejętność kalkulacji pomysłów na biznes, zaczerpniętą ze szkolenia Siergieja, wykorzystuję przez całe życie.

Człowiek/ 06.07.2014 Oglądałem wideo Azimova... Źle, trzeba by było popracować nad przemówieniem ze specjalistami. Ogólnie każdy ma swoją własną ścieżkę. Czas pokaże, kto miał rację.

gość/ 9.06.2014 Olga
Jestem bardzo negatywnie nastawiony do takich wydarzeń w stylu hollywoodzkich filmów – „a potem zadałem sobie pytanie…” Każde przedsięwzięcie to niezwykle indywidualne działanie. A tym bardziej przedsiębiorczość, przepraszam, „biznes”. Nawet w jednym kraju, ale w różne regiony Metody, podejścia i postępowanie mogą być diametralnie różne.Każdy zna wspólne prawdy. Byłem na takim seminarium, nudnej, fałszywej akcji PR. Nic konkretnego. Studiuję w GITIS u producenta - taka jest szkoła, nauczycielom jestem wdzięczna za całe życie. Zdobyła nie tylko wiedzę zawodową, ale także bezcenne doświadczenie w komunikacji osobistej. A książki, no cóż, w każdej jest coś, co można wziąć. Byłby mózg i pożądanie.

Arina/ 24.01.2014 Drodzy Krytycy! Jeśli nie jesteś zainteresowany tą książką i bzdurnymi szkoleniami Asimova, to dlaczego marnujesz swój złoty biznesowy czas na szukanie i pisanie recenzji o książce, której nie potrzebujesz?

Siergiej/ 9.12.2013 Poszedłem na kilka podobnych treningów, nie dla Azimova, ale dla takich jak on. Mogę powiedzieć jedno – to absolutnie nie są poważne rzeczy, ale impreza, na której gromadzą się ludzie typu „mądrzejsi i lepsi od innych”. Zwykle nie podaje się żadnych konkretnych informacji. Mnóstwo bolologii i ezoterycznych bzdur. Sama zajmuję się sprzedażą, ze szkoleń nie nauczyłam się niczego przydatnego. Wniosek: jeśli chcesz się po prostu dobrze bawić - śmiało - będzie fajnie. Jeśli szukasz praktycznych korzyści, to nie było i nie ma. A co do motywacji - życie jest najlepszą motywacją, a żeby coś zrobić, nikt nie jest potrzebny (jeśli chcesz to zrobić - jeśli chcesz, nie rób tego).

gość/ 26.11.2013 Zmienił 7 miejsc pracy. Jeśli chiński syrop jest dostępny jako miód, to nie ma sensu zajmować się pszczołami nawet bez szkolenia.Jeżeli twój sklep wielobranżowy na pustyni dobrze sprzedaje towary, czas na leczenie u psychiatrów. Jedno jest prawdą, handel rządzi tylko tam, gdzie jest tłoczno, wszystko to jest czystym rozwodem uczuciowych ludzi.

Aleksiej/ 23.08.2013 Prosty eksperyment dla krytyków: zadaj dowolnemu przyjacielowi trzy pytania: 1) Część ciała na twarzy 2) pisze wiersze 3) owoc rośnie na drzewie. dla czystości eksperymentu musisz odpowiedzieć tak szybko, jak to możliwe.W 70% otrzymasz odpowiedź: Nos, Puszkin, jabłko. I każdego dnia robimy coś z czymś zakłopotanym i tak dalej. jednocześnie ścieżki, po których idziemy (nie metafora, ale prawdziwe ścieżki od wejścia itp.) są zawsze takie same.

Leniza Karimowa/ 28.02.2013 Fajny człowiek! wszystko jest konkretne, nic zbędnego. Byłem na szkoleniu, otrzymałem konkretne instrukcje) Nienaganny mówca i bardzo charyzmatyczna osoba!!!

Siergiej/ 02/06/2013 Panowie krytycy powiedzą łatwiej. Nikt nie gwarantuje Ci, że dotrze do Ciebie, a tym bardziej, że zarobisz na słuchaniu szkolenia. Jeśli ktoś dla Ciebie będzie wiedział jak dokładnie zarobisz. Wtedy będzie bogaty i będziesz dla niego pracował. Wręcz przeciwnie, nie polecam uczęszczania na szkolenia, uczęszczaj lepsza praca. To smutne, ale nie masz zdolności i talentu do zarabiania pieniędzy, więc będziesz zmuszony do pracy. Uzyskanie prawa jazdy nie gwarantuje ścigania się w Formule 1, podobnie jak udział w szkoleniu biznesowym nie gwarantuje dużych pieniędzy pod koniec przyszłego miesiąca.

Ojej../ 27.01.2013 Po co Ci treningi, skomlenie jeleni na to samo, skoro i tak nic nie zrobisz. Po prostu słuchaj i jęcz i myśl, że wiesz wszystko.

Iwan/01.09.2013 był na swoim szkoleniu – bzdura. Nie daje żadnych konkretnych rzeczy, to po prostu „trening rozwoju osobistego”, na którym oszukują, po którym jak zaczniesz coś od razu, może coś się ułoży. Jednocześnie nie wyjaśniono, jak zacząć. Sam autor nie umie tylko rozmawiać, jego jedynym „projektem biznesowym” jest to szkolenie, co oznacza, że a priori nie będzie w stanie niczego Cię nauczyć. Po przejściu drogi od pracownika do biznesmena mogę śmiało powiedzieć, że szkolenie w niczym nie pomogło. Swoją drogą wziąłem od niego pieniądze na szkolenie po jego przejściu, ponieważ wynik szkolenia to zero, a to nie jest warte pieniędzy, polecam wszystkim to zrobić :)

Natalia NY/ 31.10.2012 Siergiej Azimow jest jednym z najlepszych autorów, jakich kiedykolwiek czytałem. Tak łatwe i niedrogie, bez zbytniego zamieszania i teorii. A krytycy (którzy prawdopodobnie wiedzą tylko, jak krytykować) od razu rozumieją, jakimi są ludźmi.

Sergey Azimov to profesjonalny trener biznesu, który robi to, co kocha, może podpowiedzieć Ci, jak zbudować biznes bez kapitału startowego i przekonać kogokolwiek do czegokolwiek.

Brainity: Jak zacząłeś prowadzić szkolenia biznesowe?

Wszystko zaczęło się bardzo prozaicznie. Sam jestem typowym przedsiębiorcą, całe życie kupowałem i sprzedawałem. Kiedyś miałem firmę za granicą, która zajmowała się hurtową sprzedażą biżuterii. Kiedy biznes zaczął działać, zatrudniłem komiwojażerów, których trzeba było przeszkolić. Zadzwoniłem dla nich do trenera biznesu z Moskwy. Przez kilka lat przychodził do mnie, a potem zacząłem kontynuować „na obraz i podobieństwo”, aby sam szkolić mój lud. I naprawdę podobał mi się ten proces. Pewnego dnia w Moskwie zaproponowano mi przeprowadzenie szkolenia dla przyjaciół, po czym oficjalnie zostałem trenerem biznesu.

Brainity: Czy trudno jest przekazać ludziom swoje myśli?

Wszystko zależy od trenera. Jeszcze wczoraj pracowaliśmy z jednym, dość specyficznym odbiorcą - z księgowymi. Przychodzę na tę klasę mistrzowską i komunikuję się z nimi dość spokojnie, ludzie są jak ludzie, każdy ma o czym rozmawiać. A kolejny wykładowca po swoim wystąpieniu siada i mówi: „Najtrudniejsza publiczność!” Wszystko zależy od Ciebie, musisz rozpalać, prowadzić, mówić ich językiem, poprawnie formułować własne myśli. Oczywiście są osoby, w których „krytyk wewnętrzny” jest bardzo mocno rozwinięty. Taka osoba coś Ci powie, odrzuci Twój pomysł, znajdzie wyjątek... A co najważniejsze, ma rację! W końcu od każdej reguły są wyjątki! I tutaj ważne jest, aby odpowiedzieć temu krytykowi: „Tak, kochanie, masz rację! Po prostu mówię głównie o zasadach. A w trybie eliminacji zawsze będziesz mnie ogrywać!” Po tym ludzie zwykle stają się bardziej lojalni. A jeśli jeszcze kilka razy pochwalisz taką osobę, wtedy zacznie cię bronić!

Brainity: Czy rynek szkoleń biznesowych w Rosji jest teraz pełny? Czy są poszukiwane wśród ludzi?

Nie wiem na pewno, jeśli mam być szczery, nie kieruję się tym. Oczywiście jest ich znacznie więcej niż wcześniej. Ale oprócz ilości rośnie również jakość. Inną rzeczą jest to, że gwiazdy ich biznesu szybko zdają sobie sprawę, ile kosztują na tym rynku, a wiele osób nie jest gotowych zapłacić, powiedzmy, 20 tysięcy rubli za szkolenie. Nie przychodzi im do głowy wziąć kalkulator i obliczyć, ile tracą, ponieważ ich menedżerowie nie wiedzą, jak sprzedawać. Ale jeśli pokażesz im telewizor plazmowy za 20 tysięcy rubli, który kosztował 50, to pieniądze zostaną od razu znalezione, ponownie pożyczą. I nie chcę wchodzić do mojej głowy. To jest trudne do zdobycia.

Brainity: Nie da się niczego wszczepić do głowy takim ludziom?

Każdy może włożyć sobie do głowy wszystko! Ale oczywiście będzie lepiej, gdy osoba sama tego potrzebuje.

Brainity: Czy uważasz, że dla biznesu ważny jest rozwój nie tylko zawodowy, ale i osobisty?

W każdym razie każda firma zakłada, że spotykasz się z

ludzie, rozmawiać, przekonywać. A jeśli ty, jako osoba, jesteś bezużyteczny, to potencjalni partnerzy lub inwestorzy poczują to milę i powiedzą: „Żegnaj chłopcze, oto mankiet zamiast pieniędzy!” Musisz być energiczny. Nawet gdy wyrzucili cię za drzwi, musisz wyjść przez okno ze swoimi sugestiami! Musisz stale pracować. Nazywam takich aktywnych ludzi, którzy wstają o 7 rano i pracują do 2 w nocy oraczami.

Brainity: Czy możesz rozwinąć w sobie tę energię?

To zależy od wielu czynników. Zaczynając od tego, czy mama i tata wykonali dobrą robotę. No i oczywiście są pewne sposoby na rozwijanie tej energii w sobie: uprawianie sportu znacznie podnosi poziom endorfin we krwi, przyjmowanie tylko ulubionych rzeczy, łapie codziennie chwilę emocjonalnego wybuchu i w tym czasie posiadanie czas na zrobienie głównych i ważnych rzeczy.

Brainity: Wracając do rozwoju zawodowego, jak myślisz, co powinna mieć osoba, aby odniosła sukces, a jego biznes zaczął przynosić owoce?

Jest tu cała gama cech. Po pierwsze, osoba musi mieć zasoby wewnętrzne. Po drugie, wiedząc, jak zrobić to, co zaplanowano, algorytm. Teraz powiem ci: zrób mi filiżankę. Nie możesz tego uczynić tak prostym! A jeśli postawisz obok niego wiadro gliny, koło garncarskie, wydasz instrukcje i dwie godziny na opanowanie, to będzie to zupełnie inna sprawa. Będzie gotowy kubek! A trzeci jest najważniejszy. Zdarza się, że człowiek wie wszystko i ma środki, ale nic nie robi. Tutaj siedzi i tyle, bo to jest wygodne, a kiedy znudzi mu się siedzenie, kładzie się.

Brainity: Teraz każdy chce otworzyć własny biznes, ale niewielu się to udaje. Dlaczego myślisz?

Bo ludzie najpierw inwestują pieniądze, a dopiero potem zaczynają myśleć o sprzedaży. Tutaj osoba chce na przykład otworzyć własną kawiarnię, ponieważ jest to obecnie najczęstszy rodzaj działalności. I może nawet wie, jak ją zbudować, skąd wziąć jedzenie, jak zrobić kuchnię… I wreszcie zaczyna myśleć o tym, skąd ludzie przyjdą do tej kawiarni. I od tego musisz zacząć! Nie można wykonywać żadnych ruchów ciała, dopóki ktoś nie będzie chciał za nie zapłacić.

Brainity: Młodzi przedsiębiorcy i biznesmeni, czytając wywiady z autorytatywnymi osobami, prawdopodobnie szukają praktycznych porad: co więc jest najważniejsze, gdy zaczynasz działalność? Co możesz im powiedzieć?

Myślę, że nie da się tu wyróżnić jednej rzeczy. Wszystko jest ważne. To tak, jakby zapytać: „Co jest najważniejsze podczas wycinania zapalenia wyrostka robaczkowego?” Zrobić dobre cięcie? Tak, wygląda na to, że nadal musisz być w stanie go przeciąć. A potem zszyj. A jedno bez drugiego jest bez znaczenia. Więc ... Pozostaje tylko chcieć, aby zapuścił brodę dla starego Hottabycha i wyrywał z niego włosy, składając życzenia

Decydując się na biznes, sprzedaż, oferowanie towarów lub usług, trzeba umieć „ostrzyć piłę”, czyli rozwijać się i uczyć.

Często publikujemy historie ludzi sukcesu, aby czytelnicy mieli możliwość zainspirowania się i zapoznania się z ich życiem.

Co wiadomo o Siergieju Azimowie?

W Internecie jest niewiele informacji o nim. On sam mówi jeszcze mniej: jest żonaty, ojciec dwójki dzieci.

Mieszka 14 lat w Niemczech, z czego 13 zajmuje się biznesem.

W młodości kształcił się jako budowniczy, jak wszyscy młodzi chłopcy w wieku 17-20 lat, ale zawód nie przyniósł sukcesu i pieniędzy.

Po wojsku zmieniał pracę 7 razy, a potem przypadkowo dostał pracę jako reklamodawca w gazecie.

I nadeszła radość...

Siergiej cały czas myślał o pracy, zaczął nawet gorzej spać. Codziennie budziłem się z nowym pomysłem, myśląc o nowych tekstach, sposobach negocjacji z klientami i nie tylko. Przy łóżku zawsze trzymałam zeszyt, żebym mogła zapisywać pomysły nawet w nocy. To niesamowite, ale to właśnie robią wszyscy ludzie sukcesu. Słynny muzyk Mick Jagger może również wyskoczyć z łóżka o 3 nad ranem, złapać gitarę i zagrać zmyśloną piosenkę.

„Nie można stać się supermanem z dnia na dzień, jeśli przez całe życie spełniałeś czyjąś wolę.
Nie da się zarobić dużo pieniędzy, jeśli poczujesz się chory od spojrzenia sprzątacza twojego wejścia. (c) Siergiej Azimow

Kto wstaje wcześnie...

Siergiej Azimow, jasneże trzeba przychodzić do pracy jak on - 2 godziny wcześniej, a później wychodzić. Nauczył się tego doświadczenia, kiedy po raz pierwszy zetknął się z wymianami. To wtedy próbował zarabiać na niczym, dosłownie z powietrza, zainteresował się pracą Dale Carnegie, a następnie całkowicie przeniósł się do Niemiec na pobyt stały.

Wyjątkowy styl na „scenie”

Pierwsze wrażenie nowego kraju nie było najlepsze. Czysto, schludnie, ale nudno, nie ma rodaków i nie ma z kim porozmawiać. Najpierw dostał pracę przy sprzedaży kaset na targu, rok później miał już swój sklep, potem drugi, potem je sprzedawał.

Po sprzedaży sklepów Siergiej postanowił podjąć modną w tamtych czasach pracę - jeździć samochodami do Kaliningradu. Po drodze wpadł na pomysł sprzedaży złotej biżuterii w katalogu i dostał firmę kwiatową.

Praca z katalogami przyniosła znaczące rezultaty i otworzył własną sieć sklepów, a następnie zgromadził niezależnych dystrybutorów.

I znowu biznes MLM!

Sergey Azimov przyznaje, że marketing sieciowy świetna szkoła dla każdego biznesmena, a jednocześnie zajmował się kilkoma jego typami. Ale przedsiębiorca nie tylko zebrał swój zespół w MLM, ale też domyślił się, że trzeba w ludzi inwestować, trzeba ich szkolić, zamawiać dla nich nauczycieli i opłacać szkolenia.

Ucz się, ucz i...

Następnie przez 5 lat Siergiej studiował metody nauczania na uniwersytetach w Niemczech iw Moskwie, a także zaczął prowadzić zajęcia i szkolenia z rozwoju osobistego i motywacji. Jednocześnie brał udział w seminariach najlepszych nauczycieli w Niemczech.

Sergey mówi, że dziś robi to, co lubi najbardziej, czyli komunikuje się z ludźmi, robi rzeczy, które go interesują, spędza dużo czasu z rodziną, jeździ na rolkach, chodzi na siłownię, po prostu odpoczywa…

Ponadto Siergiej Azimow ma setki szkoleń, kilka wydanych książek, ogromne doświadczenie w sprzedaży i oszałamiające zapotrzebowanie na doradztwo biznesowe.

W imieniu całego zespołu SRGMarketing życzymy Siergiejowi dalszego rozwoju i nie poprzestania na tym. To jest klucz do sukcesu.

Ucz się od profesjonalistów w swojej dziedzinie, a Twój sukces będzie oczywisty.