Według ekspertów, dziś średnia rentowność w krajowym przemyśle meblarskim wynosi 10-15%. Jak opłaca się inwestować w produkcję mebli w Rosji? Jaka jest rentowność różnych dziedzin przemysłu, z czego się składa i czy są ukryte rezerwy na jej zwiększenie?

Przede wszystkim z trzech głównych komponentów - sprzętu, personelu, surowców.

Przemysł meblarski to produkcja high-tech, która wymaga dużych inwestycji i w której nie warto oszczędzać na sprzęcie. Prawidłowa eksploatacja i kompetentna konserwacja niezawodnych maszyn to gwarancja zwiększonej produktywności i wysokiej jakości wytwarzanych produktów, a co za tym idzie rentowności przedsiębiorstwa. Im efektywniej wykorzystywane są maszyny i technologie, tym większy zysk. Oczywiście z zastrzeżeniem prawidłowej organizacji i strategii rozwoju produkcji oraz stosowania wysokiej jakości nowoczesnych materiałów.

A najdroższym segmentem w produkcji mebli są materiały i surowce (50-60% wszystkich wydatków). Za nimi plasują się pensje, obciążenia budżetowe (20-25%), opracowanie i wdrożenie modeli (8%) oraz koszty ogólne (około 10%). Koszty transportu wahają się od 3 do 10%, koszty energii około 5%, inwestycje w reklamę, marketing i PR od 5 do 10%. Na szczególną uwagę zasługują koszty transportu, które po części tłumaczą fakt, że Rosja będąc jednym z największych dostawców drewna, wciąż nie jest w stanie wynieść poziomu rozwoju własnego przemysłu meblarskiego na światowy poziom. Według statystyk około 70-80% przedsiębiorstw przemysłu meblarskiego znajduje się w centralnej i Części europejskie Rosja, natomiast pozyskiwanie drewna odbywa się głównie w azjatyckiej części kraju. Koszty surowców, dostaw, transportu i energii stale rosną, uwzględniając inflację w takim tempie, że przewyższają wzrost dobrobytu i siły nabywczej ludności. Stąd niska rentowność produkcja mebli(z wyłączeniem niektórych segmentów, takich jak produkcja) meble biurowe).

Należy zauważyć, że krajowe firmy meblarskie obecnie praktycznie nie wykorzystują takich przewag konkurencyjnych, jak tanie surowce, energooszczędne technologie i względna taniość pracy. Zamiast tego producenci mebli nieustannie mówią o problemie „szybkiego wzrostu cen” samych technologii, surowców i zwiększonych kosztów osobowych. Liczby na metkach w sklepach meblowych są bezpośrednio zależne od kursu euro: w ciągu ostatnich trzech lat, ze względu na jego wzrost, ceny rosyjskich mebli jako całości wzrosły średnio o 20%. I to jest zrozumiałe. W końcu około 30% całkowitej ilości materiałów i komponentów wykorzystywanych do produkcji jest kupowane za granicą. Około 80% ilości płyt MDF niezbędnych rosyjskim producentom mebli, około 15% płyt wiórowych i około 50% akcesoriów jest kupowanych za granicą. Rosyjscy producenci mebli są również zmuszeni do płacenia cła importowego, które wynosi 15-20% wartości towaru oraz ponoszą koszty transportu. Okazuje się, że dla krajowych producentów koszt komponentów i wyposażenia jest obecnie znacznie wyższy niż dla ich zagranicznych odpowiedników. Wpływa to odpowiednio na koszty mebli, czyniąc je droższymi i zmniejsza konkurencyjność krajowych sof i stołów, uzależniając ceny bezpośrednio od substytucji importu, to znaczy od organizacji w Rosji produkcji powyższych komponentów do produkcji mebli. Ponieważ to właśnie materiały mają największy udział w strukturze cenowej, producenci nieustannie z nimi eksperymentują, a także z wykończeniem, starając się oszczędzać na kosztach surowców.

Im więcej firma, tym bardziej zyskowny biznes?

Idealna fabryka mebli
Rentowność produkcji: 10-25%
Powierzchnia roślin: od 1200 m²
Personel: 50 osób
Sprzęt: importowany, pozwalający na produkcję szerokiego
asortyment mebli, a także fronty z litego drewna
Partnerzy: zachodni producenci zaopatrujący
komponenty z odroczonym terminem płatności
Sprzedaż: własne salony, salony sprzedaży,
rozpoznawalna marka
Ile możesz zarobić:

Na taki wynik może liczyć fabryka,
specjalizujący się w produkcji szafowych mebli biurowych
wykonane z płyty wiórowej laminowanej. Jednocześnie wielkość sprzedaży wynosi
10 tysięcy sztuk miesięcznie. Kalkulacja oparta jest na ankiecie
przedsiębiorców.

Jednak aby odnieść sukces, nie wystarczy produkować dużo wysokiej jakości mebli. Nadal musimy to sprzedać. Oznacza to, że musi być na to zapotrzebowanie. Jak pokazują badania rynku rosyjskiego, najszybciej rosną ceny wysokiej jakości mebli domowych. Jednak dzisiaj, ze względu na kryzys, zainteresowanie konsumentów przenosi się do segmentu, w którym prezentowane są produkty o cenach poniżej średniej.

Takie produkty są wytwarzane głównie przez średnie i małe firmy meblowe, które stanowią większość mebli produkowanych w Rosji. Łącznie na rosyjskim rynku meblarskim reprezentowanych jest 2,5-3 tys. firm. Spośród nich nie więcej niż 15 to duzi gracze (o wielkości produkcji przekraczającej 1 miliard rubli rocznie); kilkaset kolejnych firm produkuje produkty o wartości od 0,3 do 1 miliarda rubli. rocznie, a reszta jest uważana za małą.

Według niektórych ekspertów, takim małym firmom z roku na rok coraz trudniej jest wejść na rynek meblowy, co jest szczególnie widoczne na tle spadającej rentowności producentów „przepływowych”, rosnącej konkurencji firm zagranicznych i dużych rosyjskich sieci. Ale mimo wszystko na rynku wciąż jest wystarczająco dużo nowości meblowych. Przyciąga ich zwodnicza prostota rynku i fakt, że próg wejścia na niego uważany jest za stosunkowo niski. Jednak po bliższym przyjrzeniu się okazuje się, że rynek jest dość mały, skoncentrowany, a konkurencja na nim duża. Małe przedsiębiorstwa stanowią jedną dziesiątą całkowitego wolumenu rosyjskiego rynku meblarskiego. Resztę rynku tworzą duże fabryki, które montują meble z importowanych komponentów i mocno zadomowiły się w okupowanych niszach. Meble gabinetowe do pokojów i przedpokojów zajmują pierwsze miejsce pod względem sprzedaży na rynku mebli domowych (około 35%). Ogólnie rzecz biorąc, segment mebli skrzyniowych, według RBC, jest najbardziej pojemny i stanowi około połowy całkowitego wolumenu rynku. Proces produkcji mebli skrzyniowych do sypialni, a także do salonu należy do najbardziej skomplikowanych technologicznie, o wysokich kosztach i stosunkowo niskiej rentowności (10-15%). Meble biurowe i specjalne, według Centrum Rozwoju Przemysłu Meblarskiego, stanowią około 25% całkowitego wolumenu rynku meblowego w Rosji, a według Państwowego Centrum Naukowego Kompleksu Przemysłu Drzewnego (GNTsLK), obecnie meble biurowe stanowią 17% rynku meblowego. Rentowność produkcji w tym sektorze sięga 25%.

Według analityków branżowych najkorzystniejsze prognozy rozwoju mają następujące segmenty branży meblarskiej: meble biurowe produkowane przez duże przedsiębiorstwa oraz meble specjalistyczne produkowane przez małe i średnie przedsiębiorstwa. Według SSCLK do 2015 roku popyt na meble biurowe wzrośnie sześciokrotnie, udział tego segmentu w branży meblarskiej wyniesie około 35%, a ilość podobnych produktów z importu zacznie spadać. Aby wesprzeć mały i średni biznes meblarski w naszym kraju, logiczne wydaje się przejście na włoski schemat pracy. Program ten zakłada koncentrację na klientach indywidualnych w wąskim segmencie i na ograniczonym (początkowo) geograficznie rynku oraz rozwiniętą infrastrukturę produkcji mebli, w tym niedrogie okucia i komponenty wysokiej jakości.

Kryzys wprowadza korekty

W kontekście trwającego globalnego kryzysu główne problemy utrudniające rozwój rosyjskiego przemysłu meblarskiego i zwiększające jego rentowność leżą poza branżą.

Jedna z głównych obaw ekspertów przewidujących rozwój rynku: spadek produkcji mebli nieuchronnie doprowadzi do spadku produkcji płyt drewnopochodnych. Istnieje również poważne ryzyko zakłóceń w sieci dystrybucji. Przynajmniej można przypuszczać, że kształtowanie się postępowego systemu handlu sieciowego, które rozpoczęło się w ostatnich latach, zostanie w obecnej sytuacji zawieszone. I wreszcie, szeroko zakrojone cięcia, które nabierają rozpędu, mogą pozostawić produkcję bez wykwalifikowanych pracowników.

Tak więc z odpowiedzi na pytania „Czy do końca kryzysu w kraju będzie wystarczająca liczba producentów pieców?”; „Czy sieć sprzedaży pozostanie opłacalna?” i, co najważniejsze, „Czy firmy meblarskie będą w stanie rekrutować pracowników w celu przywrócenia wielkości produkcji?” wiele zależy. Czas pokaże, czy rosyjscy producenci mebli znajdą właściwe odpowiedzi.

Regina BUDARINA

Branża meblarska to doskonały wybór na rozpoczęcie działalności młodego przedsiębiorcy. Ludzie zawsze kupują meble, niezależnie od pory roku i pogody. Nawet kryzys niczego nie zmieni w Twoim biznesie, poza tym, że zredukuje klasę mebli z luksusowych do klasycznych. Dlatego otwórz warsztat meblowy – dobry i obiecujący pomysł, który z pewnością przyniesie Ci ogromne zyski.

Badamy rynek

Produkcję mebli można podzielić na trzy główne obszary:

1. Produkcja klasycznych mebli biurowych (szafy, ścianki działowe, szafki, stoły). Główny nacisk kładzie się na funkcjonalność i surowość w wyglądzie.
2. Produkcja kuchni i zestawów słuchawkowych. Kuchnia jest twarzą domu, to tutaj spędza się większość wolnego czasu, dlatego powinna być wyposażona w wygodne i wysokiej jakości meble. Każdego roku zapotrzebowanie na zestawy kuchenne rośnie średnio o 15%.
3. Produkcja mebli na zamówienie. To najbardziej obiecujący rodzaj biznesu. Meble tworzone są według wymagań klienta, według indywidualnych wymiarów i rysunków.

Rozpoczęcie działalności meblarskiej nie jest trudne - wystarczy do tego minimalna inwestycja.

Notatka: w megalopoliach spotkasz poważną konkurencję, dlatego najlepiej rozpocząć ten biznes albo w małych miastach, albo wejść na rynek z oryginalną i obiecującą propozycją.

Koniecznie dowiedz się, czy w Twoim mieście są podobne warsztaty produkujące meble, jakie oferują usługi, jakie są realne warunki produkcji mebli i przedział cenowy konkurencji. Zastanów się, co możesz zrobić lepiej, aby przyciągnąć klientów.

Wymagania dotyczące pokoju

Aby założyć pełnoprawną fabrykę, potrzebujesz trzech pełnowymiarowych pokoi. To jest:

1. Warsztat do produkcji mebli. Jego powierzchnia musi wynosić co najmniej 100 m2.
2. Gabinet. Tutaj będą pracować menedżerowie, zawierając umowy na zakup surowców i akcesoriów, a także na sprzedaż produkt końcowy... Często biuro posiada małe stoisko wystawiennicze z próbkami materiałów i mebli, a nawet mały sklep.
3. Hala magazynowa. Pomieszczenie to będzie wykorzystywane do przechowywania materiałów i gotowych produktów. Powinien być przestronny (około 70-100 metrów kwadratowych) i suchy.

Lokale te mogą znajdować się w tym samym budynku lub być rozrzucone po całym mieście. Na przykład sam warsztat będzie znajdował się na obrzeżach, a biuro z próbkami będzie w centrum miasta lub w dogodnym miejscu spacerowym. To znacznie zwiększy liczbę potencjalnych klientów. Magazyn może być również zlokalizowany na obrzeżach w pobliżu fabryki. Pozwoli to kilkakrotnie obniżyć ceny wynajmu i uniknąć skarg mieszkańców na ciągły hałas przy cięciu materiału.

Pomieszczenie do produkcji mebli powinno być przestronne

Zakup niezbędnego sprzętu

Aby rozpocząć produkcję mebli tapicerowanych jako firma, należy mieć wystarczającą kwotę na zakup odpowiedniego sprzętu. Możesz oczywiście współpracować z innymi warsztatami rozkroju blach meblowych, ale znacznie zwiększy to czas realizacji i koszt gotowych produktów, co zniweczy wszystkie Twoje przewagi konkurencyjne. Dlatego zdecydowanie konieczny jest zakup maszyn. Aby zaoszczędzić pieniądze, możesz kupić używany sprzęt - jego cena może być o 30-50% niższa niż nowego. Ale trzeba być dobrze zorientowanym w maszynach, aby nie kupować już spisanych.

Przeczytaj także: Sprzęt do produkcji brykietów z trocin

Do pracy potrzebne będą następujące typy maszyn:

1. Piły taśmowe. Taki sprzęt służy do precyzyjnego cięcia drewna, MDF lub płyty wiórowej według zamówionych wymiarów.
2. Suszarnie. Te maszyny są używane, jeśli planujesz pracować z drewno naturalne i będzie musiał zostać wysuszony do określonej zawartości wilgoci.
3. Dekorowanie i drobne maszyny do obróbki drewna. Służą do kształtowania drewna, obróbki krawędzi, cięcia różnych fazek, innych frezarek i wiertarek.
4. Urządzenia do pracy ze szkłem. Obejmuje to piaskowanie, wiercenie, grawerowanie, cięcie itp.
5. Urządzenia do pracy z metalem. Obejmuje to spawanie, wiercenie, cięcie, polerowanie metalu.
6. Sprzęt szwalniczy do tworzenia tapicerki, pokrowców i różnych miękkich mebli.
7. Narzędzia. Należą do nich wiertarki ręczne, śrubokręty, zszywacze, śrubokręty, strugi, młotki itp.

Również do produkcji mebli potrzebne będą różnorodne płyty pilśniowe i wiórowe, płyty MDF, wysokiej jakości okucia i duża liczba zapięcia. Materiały eksploatacyjne: różne lakiery, farby, kleje itp.

Personel

Wiele w branży meblarskiej zależy od personelu. Zbudowanie firmy meblarskiej od podstaw wymaga wykwalifikowanych i odpowiedzialnych pracowników, którzy będą towarzyszyć produktowi na wszystkich etapach, od projektu po sprzedaż i montaż u klienta. Bez wątpienia będziesz potrzebować:

1. Managera, który przyjmie zamówienia, sporządzi umowy na dostawę niezbędnych akcesoriów i materiałów oraz wesprze projekty.
2. Dyrektor operacyjny. Do obowiązków tej osoby należy kontrola nad każdym etapem produkcji mebli. To brygadzista, który monitoruje pracowników, organizuje ich pracę i przyjmuje gotowe zlecenia.
3. Pracownicy. Na mały warsztat wystarczą 3-4 osoby, przeciętnie może być potrzebnych nawet 8 specjalistów. Do ich obowiązków należy cały cykl prac przy produkcji mebli z surowców.
4. Kierowca. Ta osoba będzie zajmowała się dostawą mebli do klientów z magazynu. Zapewnia również dostawę niezbędnych materiałów.

Wykwalifikowany personel to podstawa Twojej firmy

To najmniejszy możliwy personel dla mini-fabryki produkującej meble. Na pierwszych etapach możesz wcielić się w rolę menedżera i księgowego - nie ma w tym nic skomplikowanego. Jeśli nie chcesz tracić czasu, możesz zatrudnić ludzi, ale skróci to okres zwrotu z tytułu pensji.

Marketing

Możesz zacząć tworzyć plan marketingowy, nawet jeśli jeszcze nie otworzyłeś. Celem tego planu jest odpowiednie zorganizowanie różnych imprez, na których można wyprzedać jak największą ilość gotowych produktów. Jak prawidłowo sprzedawać meble?

1. Otwarte w biurze Centrum Wystaw lub mini-sklep.
2. Zawrzyj z nimi umowę ze sklepami meblowymi i wystaw z nimi produkty do sprzedaży.
3. Rozpocznij pracę z ofertami tworzonymi przez organizacje budżetowe. Bardzo często stałymi klientami, przynoszącymi poważne pieniądze, stają się szkoły, przedszkola, szpitale i różne instytucje miejskie.
4. Zainteresowany kilkoma dużymi klientami prywatnymi. Mogą to być banki, które okresowo otwierają nowe oddziały, różne urzędy itp.
5. Stwórz własną stronę internetową, na której musisz zamieścić szczegółowe informacje o meblach, numery telefonów do komunikacji oraz szczegółowy cennik.
6. Twórz grupy w sieciach społecznościowych i wspieraj je.
7. Uruchom klasyczną reklamę: banery, ulotki, serpentyny, szyldy, billboardy.
8. Reklama w mediach: radio, telewizja, gazety, magazyny.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć

Nie da się dokładnie obliczyć, ile pieniędzy potrzeba na rozpoczęcie produkcji mebli jako firmy od podstaw bez znajomości specyfiki swojego regionu: wszystko zależy od poziomu czynszu, wybranego profilu pracy, liczby pracowników i wyposażenia . Podamy średnie ceny dla kraju, które będą uczciwe w prawie 80% przypadków.

1. Zakup lokalu do prowadzenia działalności będzie kosztował około 1 miliona rubli. Jeśli wynajmujesz budynek, wydasz około 50-70 tysięcy miesięcznie, czyli bardziej opłaca się kupić budynek.
2. Zakup sprzętu do fabryki, jego dostawa i montaż - 600 tys.
3. Remont budynku, formalności - 300 tys.
4. Materiały eksploatacyjne - 250 000.

Nigdy nie oszczędzaj na okuciach i narzędziach

Teraz obliczmy koszty stałe. Będą one obejmować:

1. Opłata za narzędzia – 30 000.
2. Wynagrodzenie - 180 000.
3. Stałe koszty utrzymania strony, sieci społecznościowych, reklamy i marketingu - 20 000.
4. Inne wydatki, m.in. i podatki - 30 tys.

Zwiększony popyt na wysokiej jakości i niedrogie meble jest jednym z głównych powodów pojawienia się na rynku rosyjskim znacznej liczby nowych producentów. Dziś stanowią ponad 70% wszystkich mebli sprzedawanych w kraju. Rentowność branży meblarskiej dość często powoduje błędne przekonanie wśród początkujących przedsiębiorców, że ten biznes jest prosty i nie wymaga dużego wysiłku, aby stworzyć i dalszy rozwój... W rzeczywistości nawet do organizacji najprostszej produkcji mebli, polegającej na produkcji mebli bezramowych i skrzyniowych, wymagany jest wysoki poziom odpowiedzialności i trzeźwa ocena własnych możliwości.

Jednym z głównych czynników motywujących do założenia małej firmy do produkcji prostych mebli z najpopularniejszych materiałów jest stosunkowo niski koszt finansowy. Korzystanie z biznesplanu sklep meblowy dzięki kalkulacjom założyciel przedsiębiorstwa będzie mógł przedstawić wszystkie nadchodzące prace i procedury, które będzie musiał wykonać oraz zmierzyć swoje możliwości finansowe z oczekiwaną skalą przyszłej firmy.

Na początkowym etapie organizowania produkcji mebli najlepszym rozwiązaniem byłoby skupienie się na produkcji mebli skrzyniowych z płyty wiórowej. Inwestycje finansowe w tym obszarze nie są tak duże, technologia produkcji jest prosta i dostępna do opracowania przez pracowników o niskich kwalifikacjach.

Przed przystąpieniem bezpośrednio do tworzenia przedsiębiorstwa należy zapoznać się z ogólną sytuacją na tym rynku w swoim regionie. Jeśli jest nasycony firmami produkującymi meble z płyty wiórowej, być może warto zastanowić się nad pomysłem zorganizowania produkcji mebli na zamówienie. W tym segmencie konkurencja nie jest tak duża, ale ta opcja będzie wymagała poszukiwania wykwalifikowanych rzemieślników, których teraz nie jest tak łatwo znaleźć. Ale jeśli uda Ci się znaleźć takich specjalistów, Twoja firma stanie się poszukiwana wśród miłośników ekskluzywnych mebli wykonanych według unikalnych projektów. Taka produkcja nie będzie masowa, ale koszt realizowanych zamówień w pełni zrekompensuje brak wielkości produkcji.

Przedsięwzięcie ma ruszyć w ciągu dwóch miesięcy od rozpoczęcia projektu. Aby to zrobić, musisz wykonać następujące czynności:

1. Badanie stanu rzeczy w tej gałęzi działalności oraz analiza regionalnego rynku produkcji mebli.
2. W razie potrzeby uzyskaj porady od przedstawicieli tej firmy.
3. Opracuj szczegółowy biznesplan z obliczeniami specjalnie dla Twojej opcji organizacji biznesu.
4. Zawrzyj umowę inwestycyjną i uzyskaj kredyt.
5. Zarejestruj firmę.
6. Zawieranie umów na zakup materiałów, okuć meblowych i innych elementów meblowych.
7. Wybierz żądany zakład produkcyjny i zawrzyj umowę najmu.
8. Kup sprzęt technologiczny, zainstaluj i dostosuj.
9. Aby wybrać i, jeśli to konieczne, przeszkolić personel przedsiębiorstwa.
10. Tworzenie rynków produktów.
11. Zorganizuj aktywną kampanię reklamową i marketingową.

Działania te planowane są do realizacji w następujących warunkach:

Etap / miesiąc, dekada	1 miesiąc			2 miesiąc
	1 grudnia	2 grudnia	3 grudnia	1 grudnia	2 grudnia	3 grudnia
Rejestracja firmy, otwarcie rachunku bieżącego	+	+	+
Podpisanie umowy najmu		+	+
Zakup urządzeń technologicznych i pomocniczych	+	+	+
Remont lokalu		+	+	+
Rejestracja pozwoleń i przeprowadzanie zgód				+	+
Instalacja, uruchomienie i testowanie urządzeń produkcyjnych			+	+	+
Rejestracja dokumentów dla asortymentu produktów			+	+
Dobór specjalistów			+	+	+
Zawieranie umów z konsumentami produktów oraz dostawcami materiałów i komponentów			+	+	+	+
Uruchomienie przedsiębiorstwa						+

Uczestnicy tego rynku zeznają, że największe szanse odnoszą sukcesy przedsiębiorcy, którzy zdobyli już doświadczenie w branży meblarskiej.

Analiza rynku

Według statystyk gospodarczych na świecie w ostatnich latach nastąpiła pewna stagnacja w rozwoju produkcji mebli. Jednocześnie dane Państwowego Komitetu Statystycznego Federacji Rosyjskiej i rzeczywiste wskaźniki dla branży znacznie się różnią. Są one korygowane informacjami o produkcji płyt wiórowych dostarczanych do przedsiębiorstw meblarskich as materiał źródłowy do wytwarzania produktów końcowych. Ponadto oficjalne informacje statystyczne nie zawsze prawidłowo oddają stan rzeczy w poszczególnych sektorach i poszczególnych przedsiębiorstwach z branży.

Roczna wielkość krajowego rynku mebli wynosi około 590-600 miliardów rubli. Z tej kwoty 54% przypada na produkty krajowych producentów. Według wielu ekspertów liczba ta może się podwoić, ponieważ znaczna część mebli jest sprzedawana według schematów „szarych”. Rosyjski rynek producentów mebli to ogromna liczba średnich i małych przedsiębiorstw, które regularnie płacą podatki, ale pracują według uproszczonego systemu podatkowego, przez co nie są uwzględniane w raportach statystycznych.

Ponad 50% mebli sprzedawanych w kraju jest importowanych nielegalnie i sprzedawanych po zawyżonych cenach. W rezultacie formalnym firmom trudno jest utrzymać marże przy jednoczesnym utrzymaniu wysoka jakość Artykuły przemysłowe. Powstałe w tej sytuacji nisze produktowe są z łatwością wypełniane przez zachodnich konkurentów.

W kraju najszybciej rozwijają się producenci mebli biurowych. Sprzedaż tych produktów rośnie o 15-20% rocznie. Wynika to z faktu, że przedsiębiorstwa otwierające produkcję zaczynają od niedrogich mebli szafkowych wykonanych z laminowanej płyty wiórowej. Stopniowo doskonaląc technologię i zdobywając doświadczenie, stają się oni znaczącymi graczami rynkowymi w tym segmencie. Dodatkową zaletą jest dla nich wystarczająca ilość płyt wiórowych produkowanych w Rosji i sprzedawanych po dość przystępnych cenach. Płyta wiórowa i płyta MDF pozostają również głównymi materiałami do produkcji zabudowy meble kuchenne w małych firmach. Takie produkty kosztują średnio 50% taniej niż ich zagraniczne odpowiedniki, praktycznie nie gorsze pod względem jakości.

W segmencie produkcji mebli tapicerowanych dokładnie taką samą sytuację obserwujemy w: zestawy kuchenne... Uważa się, że przeciętny Rosjanin zmienia krzesła i sofy w kuchni raz na 3-4 lata. Patriotyczny miękkie meble zajmuje 70% udział w rynku, przy czym zauważa się, że konsumenci śledzą zmiany w modzie, co praktycznie gwarantuje dostępność popytu na te produkty. Dla małych firm produkcja mebli tapicerowanych jest atrakcyjna z punktu widzenia braku konieczności zakupu drogich sprzęt technologiczny od większość operacji przy produkcji mebli jest wykonywana ręcznie... Opłacalność tutejszych przedsiębiorstw wspiera głównie produkcja małych partii mebli specjalistycznych. Według analityków ta nisza rosyjskiego rynku meblowego jest praktycznie wolna.

Według raportów Związku Przemysłów Meblarskich i Drzewnych, najbardziej opłacalnym kierunkiem w produkcji mebli jest praca na indywidualne zamówienia, gdzie rentowność wynosi 130%. W seryjnej produkcji mebli drewnianych rentowność nie przekracza 10%. Liczba ta wyraźnie wzrasta (do 170%) tylko w przypadku przedsiębiorstw, które potrafiły zorganizować masową produkcję wyrobów.

Do tej pory kraj ma następujące ceny głównych rodzajów mebli:

Pogląd	Przedział cenowy (w rublach)
kadłub	1 560 – 2 000
Płyta wiórowa laminowana	975 – 1 300
Ze szkła	3 900 – 5 500
Wykonany z dębu bagiennego i tworzywa sztucznego	4 550 – 6 000
Meble specjalistyczne	13 000 – 20 000
Usługi renowacji mebli	od 500
Usługi renowacji mebli	od 39 000

Według czołowych ekspertów rynkowych rodzimi producenci mają przed sobą wielkie perspektywy. Wiążą się one przede wszystkim z rosnącym zapotrzebowaniem na meble od naturalne materiały... Jednocześnie zauważa się, że segment wykorzystania płyt wiórowych będzie się stopniowo zawężać.

Opis techniczny i ekonomiczny obiektu

Finansowanie utworzenia przedsiębiorstwa produkującego meble odbywa się kosztem kredytu komercyjnego w wysokości 8 360 000 rubli. Kwota ta jest pełnym kosztem danego projektu. Pożyczka ma dwuletni termin spłaty 14% w skali roku. W okresie inwestycyjnym bank zarobi 537.939,83 rubli. Okres zwrotu projektu wynosi 2 lata.

Spłata pożyczki i wypłata odsetek od niej rozpoczyna się od pierwszego miesiąca funkcjonowania przedsiębiorstwa. Warunek ten znacznie uprości metodologię obliczania i regulowania przepływów pieniężnych.

Przedsiębiorstwo wejdzie w tryb progu rentowności w 5 miesiącu od daty otwarcia. Pierwsza kwota zysku szacowana jest na 3 120 492,29 rubli.

Kwota wydatków na realizację projektu miesięcznie wyniesie 847.493,33 rubli.

Roczną strukturę wydatków przedstawia poniższa tabela:

Zysk brutto projektu za okres rozliczeniowy wyniesie 313 440 000 rubli.

Forma organizacyjno-prawna i system podatkowy

Rejestracja działalności gospodarczej odbywa się w formie LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością). Umożliwi to zawieranie transakcji z osobami prawnymi oraz znacznie poszerzy możliwości firmy w zakresie sprzedaży wytwarzanych produktów i rozszerzenia produkcji.

Główne zapłacone podatki:

Podatek	Obowiązująca podstawa opodatkowania	Okresowość	Kwota zakładu
Według kwoty zysku	Kwota otrzymanego zysku	M-c	20%
faktura VAT	Kwota naliczonego podatku VAT	M-c	18%
Na nieruchomości	Kwota zakupionej nieruchomości	Zgodnie z harmonogramem	2,2%
Dochód	Fot	M-c	13%
Płatności socjalne	Fot	M-c	34%

Należy pamiętać, że w niektórych regionach kraju mogą obowiązywać różne wymagania dotyczące listy dokumentów niezbędnych do rejestracji przedsiębiorstwa, dlatego należy się o tym wcześniej dowiedzieć.

Pomieszczenia przemysłowe

Aby stworzyć przedsiębiorstwo zajmujące się produkcją wyrobów meblowych, konieczne jest wynajęcie:

• Hala produkcyjna o powierzchni około 200 mkw. m.
• Lokal na magazyn wyrobów gotowych (powierzchnia ok. 250 mkw.).
• Powierzchnia biurowa 80-100 mkw. m.
• Pomieszczenia pod postawienie obiektu handlowego firmy (powierzchnia - ok. 30-40 mkw.).

W centralnej części osiedla zlokalizowano powierzchnię biurową oraz sklep firmy, co usprawni sprzedaż produktów.

Dobór i zakup sprzętu

Aby wyposażyć tworzone przedsiębiorstwo, należy zakupić domowe obrabiarki (maszyny CNC) następujących modeli:

• Meble KZ.
• „Projektant mebli Astra”.
• „Cięcie Astry”.

Ta technika praktycznie nie jest gorsza pod względem technologicznym od zagranicznych odpowiedników i jest znacznie tańsza.

Ponadto, aby wyposażyć przedsiębiorstwo, kupowane są:

• Oprogramowanie handlowe.
• Wyrzynarki.
• Tokarki i frezarki.
• Kompleks do cięcia formatów.
• Maszyny do wiercenia i wypełniania.
• Frez do forniru.
• Okleiniarka.
• Zapięcia bezklejowe.
• Komputery.
• Meble biurowe.

Dzięki temu sprzętowi firma będzie mogła produkować meble nie tylko z materiału kaflowego, ale również z litego drewna. Cały sprzęt musi być zgodny z obowiązującymi normami i wymogami bezpieczeństwa.

Personel

Przemysł meblarski ma wysokie wymagania dotyczące szkolenia specjalistów. Dotyczy to przede wszystkim operatorów maszyn CNC. W celu stabilnego funkcjonowania przedsiębiorstwa zaangażowani są następujący pełnoetatowi specjaliści:

• Operatorzy maszyn CNC.
• Ślusarze-monterzy.
• Projektanci.
• Szklarze.
• Kierowcy.

Jako personel wsparcia administracyjnego konieczne jest zaangażowanie w prace:

• Administrator.
• Sklep sprzedającego.
• Kurier.
• Księgowi.
• Programiści.
• Specjaliści techniczni.

Rekrutacja pracowników głównych specjalności odbywa się na zasadach konkurencyjnych z zastosowaniem branżowych kryteriów przydatności zawodowej.

Marketing i reklama

Polityka marketingowa przedsiębiorstwa produkującego meble ma na celu wyrobienie opinii wśród konsumentów, że wytwarzane produkty mają doskonałe właściwości użytkowe, mają niższy koszt niż ich główni konkurenci i że firma jest gotowa rozważyć wszelkie opcje długoterminowej współpracy z konsumentów w oparciu o zapewnienie im znacznych preferencji cenowych.

W tym celu organizowane są następujące wydarzenia:

• Przygotowanie i publikacja komunikatów o przedsiębiorstwie w lokalnych mediach.
• Opracowanie ukierunkowanego programu reklamowego poprzez wysyłanie pism do wyspecjalizowanych sklepów meblowych i salonów.
• Rozwój własnej strony firmowej z możliwością zamawiania produktów online.
• Pobudzanie popytu konsumenckiego poprzez tworzenie atrakcyjnych ofert handlowych i przeprowadzanie promocji.

Głównym zasobem marketingowym firmy jest wysoka jakość jej produktów, które można nabyć bezpośrednio w sklepie producenta.

Ostatecznie

Przykład tego biznesplanu pokazuje, że przy odpowiednim zaplanowaniu firma będzie w stanie w pełni odzyskać wszystkie koszty w ciągu 2 lat pracy przy wykonywaniu następujących wielkości produkcji mebli:

Okres	Produkty i usługi	Fizyczna wielkość sprzedaży w mln (szt.)	Cena (w rublach)	Wpływy z (w rublach)
1-12 mts (okres inwestycyjny)	Meble gabinetowe i biurowe	6 000	1 560	9 360 000 rubli
7-12 mt (okres inwestycji)	Meble wykonane z płyty wiórowej laminowanej	4 000	975	3 900 000 rubli
13-24 mts (okres produkcyjny)	Meble gabinetowe i biurowe	7 000	1 700	9 000 000
13-24 mts (okres produkcji)	Meble wykonane z płyty wiórowej laminowanej	5 000	1 050	5 250 000

Rentowność tego biznesu po osiągnięciu progu rentowności wyniesie 125%. Przyniesie to założycielowi zysk, który może przeznaczyć na dalszy rozwój przedsiębiorstwa.

W naszym kraju produkcją mebli skrzyniowych zajmują się głównie średnie i małe przedsiębiorstwa. Jeśli wybrałeś ten kierunek jako firma, najpierw zdecyduj, jakie meble będziesz produkować:

• Gabinet;
• Kuchnia;
• Specjalistyczne.

Sprzedaż mebli rośnie o 20-25% rocznie. Ludzie odnawiają go, nie czekając, aż produkty staną się bezużyteczne. Zamożni konsumenci mogą zmieniać meble co 3-4 lata. Ponadto takie produkty kupowane są w biurach, placówkach medycznych i przedsiębiorstwach przemysłowych. Produkcja mebli skrzyniowych to bezpośrednia droga do sukcesu i dostatniego życia.

Własne przedsiębiorstwo meblarskie to dość obiecujący biznes. Przed rozpoczęciem pracy należy bardziej szczegółowo zapoznać się ze wszystkimi etapami produkcji i pozostawić kompetentny biznesplan dotyczący produkcji mebli szafowych.

Rejestracji działalności gospodarczej

Aby otworzyć warsztat do produkcji mebli, możesz zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę. Dzięki temu będziesz mógł prowadzić raporty podatkowe i księgowe w uproszczonym systemie. Ten wariant nadaje się do produkcji realizującej zamówienia dla osób prywatnych.

Jeśli planujesz pracować z agencje rządowe i osoby prawne, lepiej zarejestrować spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością. Nie zapomnij wpisać okwed kodu produkcji mebli. Jest to ważny punkt, o którym należy pamiętać.

Pożądane jest, aby właściciel przedsiębiorstwa był odpowiedzialny. Można również prowadzić ewidencję podatkową i księgową na własną rękę... Sukces takiego projektu eksperci oceniają jako wysoki, gdyż w ciągu ostatnich 10 lat zapotrzebowanie na meble na wymiar wzrosło o 20%.

Rynek sprzedaży

Przed rozpoczęciem produkcji mebli skrzyniowych jako firmy żmudne jest sprawdzenie tego typu zarobków w praktyce. W tym celu należy dokładnie przeanalizować rynek w swoim regionie i określić poziom konkurencji.

Następnie zwróć uwagę na wszystkie wady i niedociągnięcia w pracy innych przedsiębiorców, aby wyeliminować je na pierwszym etapie projektu. Pomyśl także z wyprzedzeniem o głównych działaniach marketingowych i promocyjnych, które pozwolą Ci szybko wprowadzić swoje produkty na rynek.

Planujemy produkcję

Aby otworzyć produkcję mebli skrzyniowych na wymiar, trzeba znaleźć odpowiednie pomieszczenie.

Powinny być dwa z nich:

1. Gabinet.
2. Budynek przemysłowy.

Pożądane jest, aby powierzchnia biurowa znajdowała się w dogodnym miejscu, aby klienci mogli łatwo do Ciebie dotrzeć i złożyć zamówienie.

Warsztat produkcyjny może znajdować się w dowolnej części miasta. Przy wyborze pokoju należy kierować się jego wielkością oraz wynajmem. Im jest niższy, tym niższe koszty.

Najbardziej idealną opcją jest produkcja i biuro w tym samym lokalu. Możesz także otworzyć w pobliżu showroom, w którym prezentowane będą gotowe produkty.

Po wybraniu odpowiedniego lokalu musisz dokonać zakupu oprogramowanie i sprzęt.

Obrabiarki i narzędzia

Kupując sprzęt do produkcji mebli skrzyniowych, wielu początkujących przedsiębiorców nie może zdecydować się na wybór narzędzi ręcznych. Niektórzy uważają, że konieczne jest kupowanie niedrogich produktów i, w razie potrzeby, wymiana na nowe. Inni rzemieślnicy pracują z drogimi narzędziami znanych marek. Pozostaw swój wybór na produkty ze średniej półki cenowej.

Do pracy będziesz potrzebować:

• Wiertarka elektryczna;
• Przewód zasilający i śrubokręt zasilany bateryjnie;
• Ręczny zamrażalnik;
• Specjalna suszarka do włosów;
• Maszyna do mielenia;
• Wyrzynarka elektryczna;
• Piła ukośna;
• Skrzynka uciosowa;
• Narzędzie tnące;
• Przekłuwacz.

Ponadto musisz kupić w warsztacie obrabiarki do produkcji mebli skrzyniowych. Na rynku prezentowane są w ogromnym asortymencie, więc nie będzie problemów z wyborem.

Personel

Przede wszystkim potrzebujesz pracownika, który przyjmie zlecenia. Pożądane jest, aby potrafił posługiwać się specjalistycznymi i biurowymi programami komputerowymi, które zapewnia technologia wytwarzania mebli szafowych. Ponieważ ta osoba będzie komunikować się z klientami, musi być odważna i niekonfrontacyjna.

Przed rozpoczęciem produkcji należy zatrudnić wykwalifikowanych specjalistów, którzy znają specyfikę materiałów i wiedzą, jak obchodzić się ze sprzętem zainstalowanym w warsztacie. Cały personel musi przejść szkolenie w zakresie bezpieczeństwa.

Tak więc, aby pracować w firmie meblarskiej, musisz zatrudnić:

• Projektant, który będzie współpracował z klientami i przyjmował od nich zamówienia;
• Pracownicy w warsztacie produkcyjnym;
• Sprzedawca do sklepu;
• Kierowca;

Przy sporządzaniu biznesplanu należy wziąć pod uwagę następujące koszty:

• Wynajem pomieszczeń biurowych i przemysłowych - 3-5 tys. dolarów;
• Sprzęt - 6-8 tysięcy dolarów;
• Materiały eksploatacyjne - 4 tysiące dolarów;
• Wynagrodzenie - 500-800 USD.

W biznesplanie należy wziąć pod uwagę jeszcze jeden ważny punkt - materiały do ​​produkcji mebli skrzyniowych, ich rodzaje i koszty.

Zysk

Aby zorganizować produkcję mebli okVED, trzeba mieć pod ręką kapitał początkowy w wysokości 17–20 tysięcy dolarów. Zorganizowanie warsztatu i wszystkich niuansów prawnych zajmie około miesiąca. Produkcja na dużą skalę może zostać osiągnięta dosłownie w 2 miesiące. Przedsięwzięcie zwróci się w pełni już za rok.

Jeśli podasz wszystkie niuanse i ostrzeżesz możliwe ryzyko, nie ma wątpliwości, że biznes będzie udany i opłacalny. Najważniejsze, żeby nie odchodzić od obranej strategii i stopniowo podążać we właściwym kierunku.

Powiązane wideo Powiązane wideo

Perspektywy biznesowe

Jeśli stale oszczędzasz część zarobionych pieniędzy, za 2-3 lata osiągniesz nowy poziom. Realizując zlecenia, staraj się nawiązać znajomości z ekipami budowlanymi, gdyż producenci mebli i to dwa integralne obszary. Za pomocą projektów internetowych można zwiększyć liczbę klientów i rentowność przedsiębiorstwa.

Staraj się stale powiększać swoją bazę produkcyjną - powiększaj obszar i unowocześniaj produkcję. Przeznacz środki na okleiniarkę i piłę panelową. Ten sprzęt pozwoli Ci poprawić błędy na miejscu, co znacznie zaoszczędzi Twoje pieniądze. Przed zaciągnięciem pożyczki obiektywnie oceń swoje możliwości, aby nie ponosić strat. Wskazane jest kupowanie tak drogiego sprzętu za własne pieniądze. Uzasadnia się to tylko dużymi wolumenami produkcji. Film o produkcji mebli skrzyniowych można obejrzeć w Internecie.

Podsumowując

W naszym kraju produkcja mebli zawsze była uważana za obiecujący kierunek w biznesie. Ponadto wielu obywateli nadal nie wymienia słuchawek w swoich domach, odkupionych w czasy sowieckie... Marzą o nowych meblach i oszczędzają na nich pieniądze, dzięki czemu nie będzie problemów ze sprzedażą produktów. Producenci mebli nigdy nie pozostaną bez pracy, nie ma co do tego wątpliwości.

Trzeźwo myślący początkujący przedsiębiorcy starają się najpierw ograniczyć swoje potrzeby i wykorzystać wszystkie fundusze na rozszerzenie produkcji. Ponadto część pieniędzy należy pozostawić do wykorzystania w przypadku wystąpienia siły wyższej. Oczywiście trzeba dążyć do tego, aby wszystko przebiegało gładko i spokojnie, ale w życiu wszystko może się zdarzyć, więc trzeba patrzeć daleko w przyszłość.

Czy podoba ci się ten pomysł? Następnie przeczytaj o innych rodzajach zarobków, na przykład o lub.

* Obliczenia oparte są na średnich danych dla Rosji

1,132 000 rubli

Minimalny kapitał początkowy

40%

Rentowność

8 miesięcy

Zemsta

519 560 zł

Zysk netto

Celem projektu jest stworzenie produkcji mebli do sprzedaży wyrobów meblarskich z drewna w mieście liczącym 500-800 tys. mieszkańców.

W celu realizacji idei biznesowej przedsiębiorstwa produkującego meble wynajmowane są pomieszczenia produkcyjne w przemysłowej części miasta. Łączna powierzchnia lokal - 350 m2, na którym znajdują się warsztaty produkcyjne oraz biuro sprzedaży.

Grupą docelową są rodziny o średnich dochodach, które co 3 lata odnawiają swoje meble i preferują wyjątkowe, wysokiej jakości meble wykonane z naturalnych materiałów. Segment cenowy jest średni.

Główne zalety branży meblarskiej:

stosunkowo niewielka ilość inwestycji kapitałowych;

produkowane meble są produktem ogólnokonsumenckim, który zapewnia szerokiemu gronu odbiorców;

rentowność biznesu produkującego meble może sięgać nawet 300%.

Początkowa inwestycja w produkcję mebli wynosi 1132 000 rubli. Koszty inwestycyjne kierowane są na remont lokalu, zakup sprzętu, aranżację biura, wstępny zakup surowców oraz tworzenie kapitału obrotowego. Do realizacji projektu zostaną wykorzystane środki własne.

Kalkulacje finansowe obejmują trzyletni okres projektu produkcji mebli. Planuje się, że po tym okresie instytucja będzie musiała poszerzyć swoją produkcję i asortyment produktów.

Miesięczny zysk netto projektu produkcji mebli po osiągnięciu planowanej wielkości sprzedaży wyniesie 519 560 rubli. Zwrot ze sprzedaży w pierwszym roku działalności wyniesie 25%. Po osiągnięciu tych wskaźników początkowa inwestycja zwróci się w ósmym miesiącu pracy. Wskaźniki integralne efektywność projektu przedstawiono w tabeli 1.

Tabela 1. Kluczowe wskaźniki efektywności projektudo produkcji mebli

Rentowność produkcji mebli

Aktywny rozwój budownictwa mieszkaniowego oraz liczba transakcji kupna i sprzedaży na rynku nieruchomości mieszkaniowych spowodowały wzrost popytu na meble. Zakup nowego domu zawsze wiąże się z koniecznością zakupu mebli. Trendy te można zauważyć porównując dynamikę oddawanych mieszkań i wielkość rynku meblowego – szczyt przypada na 2014 r., po czym następuje spadek obu wskaźników, co jest związane z kryzysem. Monitorując zachowanie rynku budowlanego można przewidzieć sytuację w branży meblarskiej.

Aktywny etap rozwoju rynku meblowego przypada na lata 2011-2014 - to właśnie w tym okresie wielkość rynku meblowego rośnie. Gwałtowny spadek wolumenów w 2015 r. był spowodowany jednocześnie dwoma trendami: po pierwsze, spadkiem efektywnego popytu; po drugie, przez gwałtowne wahania kursu walutowego, które przyczyniły się do wypierania z rynku dostawców zagranicznych.

Według stanu na 2014 r. udział mebli z zagranicy stanowił około 65% całkowitej sprzedaży. Tylko na koniec 2015 roku import mebli spadł o 45,8%. Według szacunków marketerów największych sieci meblowych IKEA i Hoff do początku 2018 roku udział krajowego producenta w rynku meblowym wyniesie 70%. Ta prognoza otwiera perspektywy rozwoju biznesu w tym segmencie.

Zarabiaj do
200 000 RUB miesiąc zabawy!

Trend 2020 roku. Inteligentny biznes rozrywkowy. Minimalna inwestycja. Brak dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

Na przykład pod koniec 2016 r. realny wolumen rynku produkcji mebli nadal spada, ale w ujęciu nominalnym utrzymuje się na tym samym poziomie, co wynika ze wzrostu cen mebli. Według statystyk ceny mebli wzrosły o 19,14% - to najwyższa dynamika wzrostu od 7 lat. Tym samym następuje spadek jakościowego wzrostu rynku meblarskiego.

Kryzys dotknął również strukturę rynku meblarskiego. Najistotniejsze zmiany dotyczyły segmentu mebli biurowych oraz mebli do sypialni. Pierwszy trend wynika z optymalizacji kosztów firm w trudnych czasach. Drugi trend polega na tym, że meble do sypialni są najmniej potrzebne w wyposażeniu domu. Najmniejszy efekt kryzysu obserwowany jest w segmencie mebli do kuchni i salonu oraz mebli tapicerowanych. W konsekwencji najbardziej obiecującym segmentem rynku meblarskiego jest klasa ekonomiczna, która nawet w czasie kryzysu czuje się pewniej.

Rynek mebli jest jednym z najmniej skonsolidowanych segmentów detalicznych. 10 największych detalistów meblowych stanowi 1/3 całego rynku, a tempo wzrostu przychodów liderów w 2015 roku przewyższyło wzrost całego rynku. Niezmiennym liderem na rosyjskim rynku meblarskim jest IKEA, która zajmuje 22% całego rynku. Roczna stopa wzrostu przychodów wyniosła 14,7%. Eksperci przewidują dalszy wzrost udziału dużych detalistów, który sięgnie 40%.

Jednocześnie rosyjski rynek meblowy charakteryzuje się wysoki poziom zawody. Od 2017 r. Katalog Meble Rosji obejmuje ponad 14 000 firm, z których 5000 to bezpośredni producenci.

Największe zagęszczenie produkcji mebli odnotowuje się w okręgach federalnych Środkowego i Wołgi – tam koncentruje się około ¼ ogólnej liczby producentów. W pozostałych regionach wielkość sprzedaży detalicznej znacznie przewyższa wielkość własnej produkcji. Jednocześnie producentom mebli bardziej opłaca się sprzedawać swoje produkty w regionie, co zmniejsza koszty transakcyjne.

W miastach liczących 800 tys. mieszkańców reprezentowani są różni duzi detaliści, z którymi bardzo trudno jest konkurować. W miastach liczących poniżej 500 tys. osób nie ma graczy sieciowych i dostawy w wielu sklepach internetowych, co zawęża wybór kupującego i obniża poziom konkurencji.

Kolejnym parametrem rynku meblarskiego jest format handlu. Według badań przeprowadzonych pod koniec 2016 roku, co piąty mieszkaniec zamawiał meble w sklepie internetowym. W pierwszym półroczu 2016 r. sprzedaż internetowa wzrosła o prawie 47% i osiągnęła 974 mln rubli, co stanowi 12,5% całkowitej sprzedaży rynkowej. Prawie połowa sieci meblowych posiada własne strony internetowe, ale nie wszystkie mają funkcję sprzedaży internetowej. Z każdym rokiem rośnie popularność internetowych sklepów meblowych, ponieważ pozwala to sprzedawcom obniżyć koszty wynajmu dużych parkietów handlowych i obniżyć cenę, a handel online jest wygodniejszą opcją zakupu dla kupujących.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Łącząc tendencje rosyjskiego rynku produkcji mebli, można stworzyć wizerunek odnoszącej sukcesy firmy meblarskiej: producenta mebli klasy ekonomicznej działającego w mieście liczącym 500-800 tysięcy osób i sprzedającego produkty za pośrednictwem sklepu internetowego. Parametry te zapewnią stały popyt, praktycznie niezależny od koniunktury, ograniczą konkurencję, obniżą koszty, co obniży ceny produktów.

Eksperci przewidują, że udział małych i średnich przedsiębiorstw w branży meblarskiej będzie rósł i za kilka lat osiągnie 75-80%. Kluczowym zadaniem takich producentów jest zajęcie swojej niszy na rynku. Na przykład producenci mebli z wikliny prawie nie mają konkurentów na rynku, a meble na wymiar z roku na rok zyskują na popularności.

W ostatnim czasie rośnie zapotrzebowanie na produkty warsztatów meblarskich – ekskluzywność oferty i zmienność produkcji to ważne parametry przy wyborze mebli przez konsumenta. Trend ten wspierają nie tylko upodobania smakowe konsumentów, ale także rozwój rynku usług projektowych, który w 2014 roku niemal się podwoił. Przy całej różnorodności wyborów prezentowanych na rynku meblarskim konsument nie zawsze może znaleźć odpowiednie meble, które odpowiadałyby projektowi wzorniczemu.

Najbardziej racjonalnym wyjściem z sytuacji jest produkcja mebli na zamówienie, która realizowana jest przez małe warsztaty meblarskie. Ten segment rynku reprezentowany jest głównie w segmencie średnim i drogim, podczas gdy klasa ekonomiczna jest praktycznie bezpłatna.
Najprostszą opcją organizacji produkcji mebli jest otwarcie sklepu meblowego.

Zalety tego formatu produkcji mebli:

• nie wymaga dużych nakładów inwestycyjnych;
• do lokalizacji zakładów produkcyjnych nie są potrzebne duże pomieszczenia;
• oszczędności na sprzęcie;
• niska cena gotowych produktów;
• elastyczność produkcji.

Wady produkcji mebli to:

• innowacyjność i wyobraźnia są podstawą sukcesu biznesowego;
• meble Wykonany ręcznie czasochłonne;
• samodzielne poszukiwanie klientów.

Ten format wpisuje się w wizerunek nowoczesnego producenta mebli. Realizacja tego projektu wiąże się z otwarciem sklepu meblowego.

Pomimo oczywistych problemów w branży i wahań popytu na produkty meblowe, segment ten pozostaje atrakcyjny dla inwestorów. Do zalet branży meblarskiej należą:

• stosunkowo niewielka inwestycja w produkcję mebli;
• obiecujący kierunek, którego zainteresowanie nigdy nie zniknie;
• meble to ogólny produkt konsumencki, który zapewnia szeroką grupę docelową;
• rentowność biznesu może osiągnąć 300%.

Główną wadą branży meblarskiej jest ostra konkurencja na rynku. Jednak dzięki kompetentnej konstrukcji produkcji możesz wziąć własną niszę, w której konkurencja będzie minimalna.

Tak więc perspektywy produkcji mebli, prognozy wzrostu popytu na tego typu produkty oraz zalety produkcji mebli pozwalają mówić o atrakcyjności inwestycyjnej takiego biznesu.

Ustalenie asortymentu produkcji mebli

Firma meblowa zajmuje się produkcją i sprzedażą mebli drewnianych - grupy obiadowe a także meble tapicerowane - sofy i fotele. Powstała firma meblowa pozycjonuje się jako „warsztat meblarski”, specjalizujący się w ręcznym montażu produktów oraz produkcji mebli nietypowych na indywidualne zamówienia. Produkty tego przedsiębiorstwa wyróżniają się pozytywnie na rynku następującymi wskaźnikami: niskie ceny, wykonanie na zamówienie, szeroki wybór wyposażenia i tapicerki, kolorystyka i materiały produktów, możliwość zakupów online.

Produkty przeznaczone do produkcji to:

Stół do jadalni, wykonany z litej sosny, malowany z imitacją postarzania, wymiary: 110*70cm, grubość blatu 4 cm;

Krzesło wykonane z litej sosny, malowane z imitacją postarzania, wymiary: wysokość krzesła 105 cm, wysokość oparcia krzesła 60 cm, szerokość oparcia krzesła 50 cm, szerokość siedziska 52 cm, głębokość siedziska - 45 cm;

Sofa trzyosobowa, podłokietniki drewniane, mechanizm składania - książka, tapicerka żakardowa, wymiary: długość - 240 cm, głębokość - 96 cm, wysokość siedziska sofy - 40 cm, 2 poduszki dekoracyjne, wypełniacz - blok sprężynowy z pianki poliuretanowej sintepon, wnęka na len. Dodatkowa konstrukcja (sprzęg karetki, opcje tapicerki i koloru, różne modele - 3-osobowe, 2-osobowe, narożne, z mechanizmem składania i bez)

Fotel, stelaż wykonany z płyty wiórowej laminowanej, sklejki, belek iglastych; siedzisko wykonane z pianki poliuretanowej i bloku sprężyn płaskich. Wymiary: długość - 750 mm, głębokość - 870 mm, wysokość - 890 mm. Dodatkowa konstrukcja (stężenie karetki, tapicerka i opcje kolorystyczne).

W tabeli 2 przedstawiono ceny konkurentów podobnych produktów na rynku oraz przewidywaną cenę sprzedaży.

Tabela 2. Porównanie cen produktów CJSC „Dion” i podobnych towarów

Oprócz produkcji mebli warsztat świadczy usługę odstawy mebli. Koszt usługi to 1000 rubli za 1 metr pracy tkaniny.

Marketing i sprzedaż przedsiębiorstwa produkującego meble

Grupą docelową firmy meblarskiej są rodziny o średnich dochodach, które co 3 lata odnawiają swoje meble i preferują wyjątkowe, wysokiej jakości meble wykonane z naturalnych materiałów. Grupa docelowa przedsiębiorstwa produkującego meble jest dość szeroka, dlatego w celu opracowania skutecznej strategii marketingowej konieczne jest podzielenie grupy docelowej na podgrupy konsumentów:

Klienci odnoszący sukcesy to konsumenci mebli ze średniego segmentu cenowego. Główne kryteria przy wyborze mebli: unikalność oferty, wysokiej jakości materiały, produkcja mebli według szkiców na zamówienie, możliwość dostawy i montażu mebli;

Największą część konsumentów stanowią klienci o niskich dochodach. Główne kryteria przy wyborze mebli: stosunek ceny do jakości, meble na zamówienie w kategorii budżetowej, świadczenie usług transportu mebli.

Celem firmy produkującej meble jest zaspokojenie potrzeb wszystkich grup klientów. Na etapie tworzenia firmy meblarskiej potencjalnymi konsumentami będą aktywni internauci – publiczność przyciągana na stronę firmową różnymi narzędziami marketingowymi.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Ponieważ warsztat produkcji mebli skupia się w szczególności na sprzedaży internetowej, głównym sposobem reklamy jest stworzenie własnej strony internetowej, profili na portalach społecznościowych i ich aktywna promocja. Pierwszym etapem jest profesjonalny landing page, w którym należy wskazać asortyment produktów, czasy produkcji, przykłady pracy oraz aktualne rabaty. Opracowanie pełnoprawnej strony internetowej z niezbędną funkcjonalnością wyniesie około 50 000 rubli.

Więcej opcja budżetowa- tworzenie profili na portalach społecznościowych i ich promocja. Oprócz asortymentu w profilu możesz zamieścić zdjęcia i opinie klientów, listę usług, które świadczy warsztat meblowy, przydatne informacje na temat różne materiały, informacje o pielęgnacji mebli, rozwiązania projektowe pasujące do Twoich produktów, informacje o organizowanych promocjach i bonusach.

Również dla branży meblarskiej najbardziej efektywny sposób Za reklamę uważa się umieszczanie informacji o produktach na bilbordach. Zaleca się wybór billboardu w bezpośrednim sąsiedztwie sklepów ze sprzętem, na obrzeżach miasta. Średni koszt wynajmu jednego billboardu 3 * 6 m na 1 miesiąc to około 23 000 rubli / miesiąc.

Kolejnym skutecznym narzędziem reklamowym będzie umieszczenie w sklepach z narzędziami broszur z listą wszystkich usług i portfolio firmy meblowej. Koszt takiego umieszczenia zależy od warunków sklepu z narzędziami i jest negocjowany indywidualnie. Możesz zaproponować współpracę sklepowi z narzędziami i wspólną promocję, która polega na wydaniu kuponów rabatowych w warsztacie meblowym ze stałą kwotą zakupu. Na tę metodę reklamy planuje się wydać 10 000 rubli.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Skuteczną opcją promocji warsztatu produkującego meble może być również druk bloków reklamowych w specjalistycznej prasie. Koszt tego rodzaju reklamy wyniesie około 10 000 rubli.

Nie zapomnij o takich kanałach promocji jak współpraca z prywatnymi projektantami wnętrz, studiami projektowymi, salonami meblowymi. Poszukiwanie pośredników należy przeprowadzić samodzielnie i zaoferować im procent od kwoty zamówienia w wysokości 10-20%.

Skutecznymi sposobami na przyciągnięcie uwagi konsumenta są udział we wszelkiego rodzaju wystawach i targach, dystrybucja materiałów reklamowych, dostępność usług dodatkowych oraz usług posprzedażowych: bezpłatna wysyłka, montaż, roczna gwarancja na naprawę lub wymianę produkt w przypadku wad itp.

Jednym z głównych zadań marketingu jest formowanie opinia publiczna i lojalny stosunek konsumentów do przedsiębiorstwa. Dlatego warto rozważyć opcje przeprowadzenia ankiety wśród klientów, której wyniki umożliwią dokonanie niezbędnych dostosowań do produkcji, uwzględniających wymagania konsumentów dotyczące produktów.

Użycie tego lub innego narzędzia zależy od grupy docelowej instytucji i budżetu projektu.

Tworzenie i aktywna promocja profilu w sieciach społecznościowych VKontakte i Instagram. Na promocję Twojego profilu w sieciach społecznościowych należy przeznaczyć 10 000 rubli;

Stworzenie osobistej strony internetowej z portfolio, cennikiem, kontaktami oraz funkcją kalkulatora zamówień. Koszty wyniosą 30 000 rubli;

Udział w wystawach i targach meblarskich.

W ten sposób na promocję warsztatu meblowego przeznaczono 50 000 rubli.

Najważniejszą częścią marketingu jest prognozowanie sprzedaży. W tabeli 2 przedstawiono plan sprzedaży produktów warsztatu meblowego. Średnia wartość zamówienia może się różnić w zależności od szczegółów zamówienia.

Planowane jest otrzymanie zlecenia korporacyjnego na produkcję mebli. Dlatego należy szukać klientów wśród segmentu korporacyjnego – mogą to być kawiarnie, biura, salony urody itp. Warto również rozważyć możliwość współpracy z salonem meblowym, który będzie gotowy do zakupu części produktów na sprzedaż.

Tabela 3. Planowana sprzedaż warsztatowado produkcji mebliwedług rodzaju produktu

Tak więc planowana kwota przychodów za pierwszy rok warsztatów wyniesie średnio 19 068 700 rubli.

Plan produkcji mebli

Otwarcie warsztatu do produkcji mebli i organizacji produkcji obejmuje następujące etapy:

1) Wybór pomieszczeń do produkcji. Ponieważ planowane jest uruchomienie pełnego cyklu produkcji mebli, powierzchnia lokalu musi pomieścić sprzęt wielkogabarytowy. Będzie to wymagało pomieszczenia o łącznej powierzchni 300-350 m2, które pomieści:

warsztat produkcyjny – miejsce, w którym znajdują się maszyny do obróbki drewna i inne urządzenia

montażownia – miejsce, w którym meble są montowane z prefabrykatów;

lakiernia - pomieszczenie do prac malarskich i lakierniczych;

suszarnia – miejsce do przechowywania i przygotowania surowców przed produkcją;

magazyn wyrobów gotowych i magazyn surowców;

pokój personelu produkcyjnego;

łazienka z prysznicem;

pomieszczenia dla personelu administracyjnego, pomieszczenia biurowe.

Oprócz obszaru do produkcji mebli na pomieszczenia produkcyjne nakładane są następujące wymagania:

lokale niemieszkalne do celów przemysłowych, ponieważ praca warsztatu wiąże się z wysokim poziomem hałasu;

piętro, dwa wejścia. Ponieważ odbywa się rozładunek i załadunek materiałów wielkogabarytowych, konieczne jest ulokowanie produkcji na parterze. Oddzielne wejścia do sklepu i biura sprzedaży;

energia elektryczna trójfazowa 380 W, ponieważ niektóre urządzenia wymagają dużej mocy do działania;

dostępność wody, wentylacji, systemów bezpieczeństwo przeciwpożarowe, łatwość dostępu do budynku, dostępność platformy do rozładunku surowców;

brak wilgoci i wysoka wilgotność. Materiały użyte do produkcji mebli obawiają się wilgoci i wilgoci.

Gotowe produkty również nie powinny być przechowywane w takich warunkach, ponieważ meble tapicerowane mają tendencję do wchłaniania wilgoci i zapachów.

• ogrzewane pomieszczenie, które jest również niezbędne do utrzymania idealnej jakości surowców i gotowych produktów.

Na potrzeby realizacji projektu wynajmowany jest obiekt produkcyjny. Całkowita powierzchnia - 300 m2, koszt - 50 000 rubli / miesiąc

2) Zakup sprzętu. Aby zapewnić produkcję pełnego cyklu, należy zakupić zestaw sprzętu:

strugarka - 70 000 rubli;

grubiarka - 120 000 rubli;

frezarka- 70 000 rubli;

maszyna do wiercenia i rowkowania - 50 000 rubli;

tokarka kopiująca i frezarka - 150 000 rubli;

szlifierka - 80 000 rubli

sprzęt do malowania - 130 000 rubli;

piła panelowa z ręcznym podawaniem materiałów - 140 000;

śrubokręt i wiertarka udarowa - 15 000 rubli;

inny sprzęt pomocniczy i narzędzia - 50 000 rubli.

Tak więc całkowity koszt sprzętu do produkcji mebli wyniesie około 825 000 rubli. Przy całym tym sprzęcie możesz liczyć na jednoczesną miesięczną produkcję 400 sztuk mebli.

3) Technologia produkcji mebli i organizacja dostaw. Technologia produkcji mebli obejmuje następujące główne etapy:

przygotowanie projektu produktu;

prace przy cięciu materiałów i produkcji części;

prace związane z obróbką materiałów;

montaż gotowych mebli.

W przedsiębiorstwach zajmujących się produkcją mebli w pełnym cyklu, głównym surowcem są lite płyty obrzynane. W pierwszym etapie produkcji są przerabiane na panele, a następnie wykonywane są części meblowe. Najpopularniejsze gatunki drewna to: dąb, brzoza, modrzew, sosna. Najbardziej budżetową opcją dla tablicy jest sosna. To właśnie ten materiał będzie używany głównie w produkcji. Wymagane są więc płyty wiórowe i MDF.

Do zorganizowania produkcji mebli potrzebni będą dostawcy drewna, farb, powłok, klejów, akcesoriów, tkanin itp. Główne wymagania stawiane dostawcom to znana, sprawdzona firma, dostępność wszystkich niezbędnych certyfikatów, możliwość dostawy. Preferowana jest długoterminowa współpraca z firmami, które prowadzą kontrolę jakości, udzielają rabatów hurtowych i możliwości odroczenia płatności.

4) Rekrutacja personelu. Produkcja mebli wymaga pewnej wiedzy i umiejętności zawodowych, dlatego przed rozpoczęciem produkcji należy wyselekcjonować wykwalifikowanych pracowników. Głównym wymaganiem personelu jest doświadczenie w pracy ze specjalistycznym sprzętem. W skład kadry muszą wchodzić: specjaliści warsztatowi - 3 osoby, brygadzista produkcji z odpowiedzialnością materiałową za surowce i urządzenia, kierownik sprzedaży, projektant-technolog, kierowca spedycji, kierownik, księgowy.

5) Formularz serwisowy. Praca z klientem składa się z kilku etapów:

apel klienta do firmy: klient kontaktuje się z kierownikiem i określa wszystkie warunki zamówienia. Kierownik odbiera zamówienie i przekazuje je projektantowi-technologowi, który pomaga klientowi w ustaleniu projektu produktu, materiałów i opracowuje indywidualny projekt.

kalkulacja kosztów, zamawianie: po uzgodnieniu projektu z klientem projektant-technolog wylicza koszt prac. Następnie kierownik negocjuje z klientem koszt zamówienia, sporządza odpowiednie dokumenty i pobiera zaliczkę w wysokości 30% kwoty zamówienia. Termin realizacji zamówienia określony jest w umowie i wynosi 30 dni roboczych.

produkcja i dostawa zamówienia: po wyprodukowaniu mebli ustalany jest harmonogram dostaw. W tym celu kierownik kontaktuje się z klientem i zatwierdza czas dostawy. Pozostała kwota zamówienia płatna przy odbiorze. Usługa dostawy kosztuje 300 rubli, a przy zamówieniach powyżej 20 000 rubli jest dostarczana bezpłatnie.

Plan organizacyjny produkcji warsztatu meblowego

Początkowym etapem otwarcia warsztatu meblowego jest rejestracja firmy w agencjach rządowych. Aby prowadzić działalność gospodarczą, indywidualny przedsiębiorca jest zarejestrowany w uproszczonym systemie podatkowym (15% „dochód minus wydatki”). Działania zgodnie z OKVED-2:

09/31/2 - Produkcja pozostałych mebli i poszczególnych części mebli, nie ujętych w innych grupach, według indywidualnego porządku ludności;

47.59 - Handel detaliczny meblami, oprawami oświetleniowymi i innymi artykułami gospodarstwa domowego w wyspecjalizowanych sklepach;

47.91.2 - Handel detaliczny prowadzony bezpośrednio z wykorzystaniem sieci teleinformatycznej Internet;

31.01 Produkcja mebli biurowych i handlowych;

31.02 Produkcja mebli kuchennych.

Uprawnienia do prowadzenia tego typu działalności nie są wymagane, jednak zaleca certyfikację wszystkich produkowanych mebli w celu potwierdzenia jakości produktów. Wymaga to przestrzegania norm i standardów:

GOST 16371-93 „Meble. Ogólne warunki techniczne”;

GOST 19917-93 „Meble do siedzenia i leżenia. Ogólne warunki techniczne”;

GOST R 50051-92 Meble. Krzesła. Określenie zrównoważenia”;

GOST 19194-73 „Meble. Metoda określania siły mocowania nóg stołków meblowych ”;

GOST 13715-78 „Płyty stolarskie. Warunki techniczne ”;

GOST R 54208-2010 „Powłoki ochronne i dekoracyjne na meblach wykonanych z drewna i materiałów drewnianych. Klasyfikacja i oznaczenia”.

GOST 30255-95. Meble, drewno i materiały polimerowe.

Sklep meblowy czynny jest od 8:00 do 17:00 (pn-pt). Biuro sprzedaży czynne od 9:00 do 19:00 (pon.-niedz.). Na tej podstawie powstaje tabela personelu.

Tabela 4. Tabela kadrowa i płace

№	Pozycja	Wynagrodzenie, rub .	Liczba, ludzie
Administracyjny
	Kierownik
	Księgowa
Przemysłowy
	Specjalista sklepowy
	Mistrz produkcji
	Projektant-technolog
Handel
	Menedżer
Pomocniczy
	Kierowca spedycyjny
	Sprzątaczka (w niepełnym wymiarze godzin)
Całkowity:				210 000,00 zł
Składki na ubezpieczenie społeczne:				63 000,00 zł
Razem z odliczeniami:				273 000,00 zł

Specjaliści warsztatu – obsługują wszystkie etapy produkcji wyrobów meblowych, łączą funkcje montera mebli. Wykształcenie - średnie techniczne, doświadczenie zawodowe na podobnym stanowisku.

Mistrz produkcji - organizuje proces pracy, przyjmuje materiały i sporządza odpowiednią dokumentację, jest osobą odpowiedzialną materialnie, monitoruje przestrzeganie środków bezpieczeństwa w pracy, prowadzi etapową kontrolę nad wytwarzaniem wyrobów. Wykształcenie - wyższe, doświadczenie w tym zakresie - 5 lat.

Manager - realizuje politykę marketingową przedsiębiorstwa, negocjuje z potencjalnymi klientami, składa zamówienia i przyjmuje płatności, jest osobą odpowiedzialną finansowo, zajmuje się reklamą i promocją produktów, odpowiada za wypełnianie strony i profili w sieciach społecznościowych. Wyższa edukacja.

Projektant-technolog - opracowuje modele i projekty mebli, prowadzi autorską kontrolę zgodności produkowanych mebli z opracowanymi wzorami. Wyższa edukacja.

Księgowy - jest osobą odpowiedzialną materialnie, prowadzi wszelką dokumentację finansową, prowadzi księgi rachunkowe, monitoruje przestrzeganie prawa przy wydawaniu pieniędzy i zasobów materialnych. Wykształcenie wyższe, doświadczenie w tym zakresie - 3 lata.

Kierowca spedycyjny - realizuje terminową dostawę zamówienia do klientów. Wymagania: własny samochód, staż pracy od 1 roku, prawo jazdy kat. B, C.

Kierownik jest osobą odpowiedzialną finansowo, reprezentuje interesy przedsiębiorstwa, zawiera umowy o działalność gospodarczą, wydaje zamówienia i zamówienia, rekrutuje i zwalnia pracowników, wybiera dostawców i wyszukuje kanały sprzedaży. Wykształcenie - wyższe, doświadczenie w tym zakresie - 3 lata.

Sprzątaczka - sprząta biuro sprzedaży.

Plan finansowy produkcji mebli

Plan finansowy uwzględnia wszystkie dochody i wydatki projektu, horyzont planowania wynosi 3 lata. Planuje się, że po tym okresie instytucja będzie musiała poszerzyć swoją produkcję i asortyment produktów.

Aby rozpocząć projekt, musisz obliczyć kwotę inwestycji. W tym celu należy zdecydować o kosztach remontu powierzchni biurowej, zakupu sprzętu, początkowego zakupu surowców oraz utworzenia kapitału obrotowego, dzięki któremu zostaną pokryte straty z początkowych okresów. Specyfiką prowadzenia biznesu meblarskiego jest konieczność posiadania dużej ilości kapitału obrotowego.

Tabela 5. Koszty inwestycji

Na koszty zmienne produkcji mebli składają się koszty materiałów wykorzystywanych do produkcji mebli oraz opłaty za moce zużywane w procesie produkcji (woda, gaz, prąd, ścieki). Aby uprościć obliczenia finansowe, koszty zmienne są obliczane na podstawie kwoty średniej czeku dla każdego rodzaju produktu i stałej marży handlowej 300%.

Koszty stałe produkcji mebli to czynsz, rachunki za media, wynagrodzenia, koszty reklamy, podatki i amortyzacja. Ustala się wysokość odpisów amortyzacyjnych metoda liniowa na podstawie terminu przydatne zastosowanieśrodki trwałe za 5 lat. Koszty stałe obejmują również odliczenia podatkowe, które nie są prezentowane w tej tabeli, ponieważ ich wysokość nie jest stała, ale zależy od wielkości przychodu.

Tabela 6. Koszty stałe produkcji mebli

W ten sposób ustalono stałe miesięczne koszty w wysokości 375 000 rubli.

Ocena efektywności produkcji mebli

Okres zwrotu projektu przy początkowej inwestycji w wysokości 1 132 000 rubli wynosi 8-9 miesięcy. Miesięczny zysk netto projektu po osiągnięciu planowanej wielkości sprzedaży wyniesie 519 560 rubli. Zwrot ze sprzedaży w pierwszym roku działalności wyniesie 25%.

Potencjalne zagrożenia produkcji mebli

Do oceny komponentu ryzyka projektu konieczna jest analiza czynników zewnętrznych i wewnętrznych. DO czynniki zewnętrzne obejmują zagrożenia związane z koniunkturą gospodarczą w kraju, rynkami zbytu. Do wewnętrznego - efektywność zarządzania organizacją.

Specyfika zakładu produkującego meble determinuje następujące ryzyka zewnętrzne:

wzrost cen surowców, przerwy w dostawach surowców. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko wzrostu kosztów, a co za tym idzie ceny sprzedaży, co może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko związane jest z przerwami w produkcji. Możliwe jest zmniejszenie prawdopodobieństwa tych zagrożeń przy odpowiednim doborze dostawców i włączeniu wszystkich niezbędne warunki, które przewidują odpowiedzialność materialną dostawcy w przypadku ich naruszenia;

duża konkurencja na rynku. Ponieważ rynek mebli jest dość nasycony, a konkurencja duża, zachowanie konkurencji może mieć duży wpływ na popyt na Twoje produkty. Aby zmniejszyć to ryzyko, konieczne jest wypracowanie systematycznego podejścia do organizacji biznesu i ustalenie procesów w przedsiębiorstwie. Umożliwi to osiągnięcie przewagi konkurencyjnej i stworzenie bazy klientów;

brak lub spadek popytu. Brak popytu zwykle występuje wtedy, gdy potencjalni klienci nie wiedzą o istnieniu firmy – w takim przypadku konieczne jest prowadzenie aktywnej kampanii reklamowej. W drugim przypadku pojawienie się ryzyka wiąże się z sytuacją gospodarczą lub utratą udziału w rynku. Możliwe jest zmniejszenie tego ryzyka przy budowaniu bazy klientów, zawieraniu dużych kontraktów, elastyczności produkcji;

pożar, kradzież i inne okoliczności siły wyższej. Ryzyko wystąpienia takich zdarzeń, pociągających za sobą zniszczenie mienia, jest dość niskie. Jednak gdy się pojawią, uszkodzenia mogą być dość duże. Aby zminimalizować to ryzyko, konieczna jest instalacja w warsztacie alarm przeciwpożarowy, wprowadzić regularne monitorowanie przestrzegania przepisów bezpieczeństwa. Możesz również ubezpieczyć ryzyko w firmie ubezpieczeniowej;

• odmowa najmu lokalu lub podwyższenie kosztów czynszu. Aby zminimalizować to ryzyko, musisz zawrzeć długoterminową umowę najmu i starannie wybrać wynajmującego.

Ryzyka wewnętrzne obejmują:

niezrealizowanie planowanej wielkości sprzedaży. Możliwe jest zmniejszenie tego ryzyka dzięki skutecznej kampanii reklamowej i kompetentnej polityce marketingowej, która obejmuje różne promocje i bonusy;

awaria sprzętu i przestój w produkcji. Ryzyko zostanie zminimalizowane poprzez regularną konserwację sprzętu w celu utrzymania jego sprawności;

problemy z personelem, czyli niskie kwalifikacje, rotacja kadr, brak motywacji pracowników. Najłatwiej zniwelować to ryzyko już na etapie rekrutacji, zatrudniając pracowników spełniających wszystkie stawiane wymagania. Zaleca się korzystanie z narzędzia premiowego, na przykład wypłacanie pracownikom stałego procentu zysku netto na podstawie wyników rocznej pracy;

wadliwe produkty. W przypadku drobnych wad produkty można sprzedać po obniżonej cenie, a w przypadku poważnych naruszeń odesłać do przetworzenia. Najważniejsze jest zidentyfikowanie wad produktu przed przekazaniem zamówienia klientowi. Ryzyko to można zmniejszyć poprzez dobór wykwalifikowanego personelu, zakup dobrego sprzętu i wysokiej jakości materiały;

spadek reputacji instytucji wśród odbiorców docelowych w przypadku błędów w zarządzaniu lub spadku jakości produktu. Ograniczenie ryzyka możliwe jest dzięki stałemu monitorowaniu jakości produktów, otrzymywaniu informacji zwrotnej od klientów firmy oraz podejmowaniu działań naprawczych.

647 osób studiuje dzisiaj ten biznes.

Przez 30 dni ten biznes był zainteresowany 44 490 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu