Juhised käibe suurendamiseks. Jaemüügikäibe analüüs ja võimalused kaupade müügi suurendamiseks Votkinski raipo näitel. Ettevõtte majandustegevuse efektiivsuse näitajad

VALGEVENE VABARIIGI HARIDUSMINISTEERIUM

UO "VALGEVENE RIIGIMAJANDUS

ÜLIKOOL"

Osakond __________________

Kaitsekõlbulik

Osakonna juhataja

________/___________/

200_

LÕPUTÖÖ

teemal: "Kaubandusorganisatsiooni jaemüügikäibe kujunemise välis- ja sisetegurid, kaubandusorganisatsiooni müügi suurendamise võimalused"

Sissejuhatus

Praegu peaks äriettevõtete põhieesmärk olema kasumi maksimeerimine, käive on aga kõige olulisem ja vajalikum tingimus, ilma milleta pole seda eesmärki võimalik saavutada. Kuna kaubandusettevõte saab igalt müüdud kaupade rublalt teatud summa tulu, siis kasumi maksimeerimise ülesandeks on tulude ja kasumite kasvu peamise tegurina kaubavahetuse mahu pidev suurendamine, müügikulude suhteline vähendamine ja tööjõukulud. Jaekaubanduses on käibenäitaja ettevõtte kõige olulisem tunnus.

Jaemüügikäive on üks kaubandusettevõtte suutlikkust määravatest näitajatest, kuna selle väärtuse järgi saab hinnata ettevõtte tegevuse mahtu. Jaemüügikäive iseloomustab ettevõtte ressursside kasutamise efektiivsust ja kauba müügi kogumaksumust. Kuna käive on majandusmõiste, mis kajastab kaubandusettevõtte majandustegevuse kõige olulisemat lõpptulemust, annab selle võrdlemine kulutatud ressurssidega (tööjõud, materjalid, rahalised) aimu nende kasutamise efektiivsusest, kuna üldistatud kujul on efektiivsusnäitaja tulemuse ja kulude suhe.

Jaekaubanduse areng peaks olema tihedalt seotud sellise majandusnäitajaga nagu nõudlus, kauba kättesaamine, laoseisud, kasum, töötajate arv, tööjõukulud.

Lähtudes teema asjakohasusest ja selle arenguastmest käesolevas töös püstitati järgmine eesmärk: analüüsida kaubandusorganisatsiooni jaemüügikäivet mõjutavaid tegureid ning selle põhjal välja töötada võimalused kaubanduse käibe suurendamiseks. organisatsioon.

Eesmärgist lähtuvalt on käesoleva lõputöö eesmärgid:

kaubanduse olemuse arvestamine;

kaubanduse rolli ja tähtsuse uurimine majanduses;

kaubandusorganisatsiooni käibe koosseisu ja struktuuri, käivet mõjutavate välis- ja sisetegurite arvestamine;

analüüsi metoodika uurimine, käivet mõjutavate tegurite arvutamine;

otsida võimalusi müügi suurendamiseks ja arendamiseks, võttes aluseks meetmed kõnealuse ettevõtte müügi suurendamiseks.

Selle lõputöö ülesehituse määravad ülesanded ja see sisaldab sissejuhatust, kolme peatükki, järeldust, kirjanduse loetelu, rakendusi.

Selle teema uurimise läbiviimisel kasutati põhimeetoditena võrdlevaid ja ajaloolisi uurimismeetodeid, dokumendianalüüsi meetodit. Tööl muud teaduslikud analüüsi- ja sünteesimeetodid, loogiline, süsteemne struktuur.

Töö käigus ilmusid vaadeldaval teemal eelkõige kodumaiste ja välismaiste autorite tööd, näiteks A.I. Grebnev, L.A. Bragin, N.V. Maksimenko, T.K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravchenko ja mitmed teised, samuti käesolevas dokumendis käsitletud küsimusi reguleeriv õiguslik raamistik.

Lisaks kasutati uuringu käigus ka kõnealuse organisatsiooni tegelikke materjale, mis sisaldasid tõstatatud küsimuste lahendamiseks vajalikku teavet: põhikirjalised dokumendid, äriplaan, kavandatud müügimahtude eesmärgid, ettevõtte raamatupidamis- ja juhtimisaruandlus ning muude dokumentide arv.

Tuleb märkida, et jaekaubandusorganisatsioonide tegevuse korraldamisega seotud küsimusi avalikustatakse teadus- ja perioodilises kirjanduses töö kirjutamiseks piisavas mahus.

1. Jaemüügikäive kui kaubandusorganisatsiooni toimimise tulemuslikkuse määrav tegur

1.1 Kaubandusorganisatsiooni jaemüügikäibe majanduslik olemus

Kõigepealt on vaja defineerida mõiste "jaekaubandus". Jaekaubandus on olemuselt vahetusalane ettevõtlustegevus, mis on seotud kaupade (teenuste) müügiga lõpptarbijatele isiklikuks, pere-, majapidamises või kollektiivseks kasutamiseks. See on turunduse viimane etapp. Olles vajalik lüli turustussüsteemis, tagab see kauba edendamise tootjalt lõpptarbijani. Turumajanduses peavad kõik organisatsioonid ostma ja müüma, et saada raha majandustegevuse arendamiseks.

Jaemüük on raha vahetamine kaupade ja teenuste vastu, mis on asjaosalistele kasulik. Vahetuse käigus püüab tarbija hankida talle vajalikke kvaliteetseid kaupu (teenuseid), jaemüüja aga kasumit. Müügiteo toimepanemise käigus saab tarbija teatud psühholoogilise rahulolu, tugevdab või parandab oma sotsiaalset staatust.

Jaekaubandusorganisatsioone saab liigitada sortimendis domineerivate tootekategooriate ja rühmade järgi; kauplemisviiside ja klienditeeninduse taseme kohta; ühele või teisele omanikule kuuluva kaupluse alusel; kaupluse ja poevälise kaubanduse asukoha, struktuuri ja strateegia järgi.

Jaekaubandus täidab järgmisi funktsioone: kaupade kokkuost, nende transport ja ladustamine; riskide võtmine, finantstegevus, turuinfo ja turuinfo, sorteerimine, viimistlemine, ostetud toodete brändimine, kaupade müük ja müügijärgne klienditeenindus. .

Jaekaubandusel on turustussüsteemis oluline koht. See tagab ostjale minimaalse jõu- ja ajakulu, et osta talle vajalikke kaupu (teenuseid), valides olemasolevast sortimendist elu- või töökoha lähedal, tarbimiseks sobivates kogustes. Kaupluste interjöör aitab sageli ostu sooritamisele kaasa.

Võimalused OOO "Market" (pood "Sunrise") jaemüügikäibe suurendamiseks

Kaubanduskäibe prognoosimine kui üks selle mahu suurendamise viise

Eelmises peatükis viidi läbi organisatsiooni käibe analüüs ning analüüsiti üksikute tegurite mõju käibe dünaamikale. Turumajanduse tingimustes sõltub aga jaekaubandusorganisatsioonide tõhus toimimine planeerimise ja prognoosimise terviklikkusest ja kvaliteedist.

Väljatöötatud prognooside paikapidavuse parandamiseks on vaja teada teadusliku prognoosimise lähenemisviise, põhimõtteid, meetodeid. See aitab mõista ühiskonnas toimuvate sündmuste olemust, teha erinevates olukordades tõenäosuslikke otsuseid.

Jaekaubandusorganisatsioonide tulemuslikkuse prognoosimine praktiliselt ei ole seotud. Mõned müügiorganisatsioonid üritavad siiski välja töötada järgmise 2-3 aasta tulemusprognoose. Selliste prognooside koostamise eesmärk on reeglina määrata kindlaks tuleva perioodi oodatava kasumi suurus. Lisaks võimaldavad tehtud arvutused tuvastada võimalikud rahastamisallikad nende kaubandusorganisatsioonide materiaal-tehnilise baasi arendamiseks.

Prognoos on tõenäosuslik teaduslikult põhjendatud hinnang analüüsitava nähtuse (objekti) võimaliku olukorra väljavaadete kohta tulevikus.

Eeltoodu määrab vajaduse korraldada ja pidevalt teostada prognoosimistegevust kõnealuses Voskhodi kaupluses (Market LLC). Samal ajal peaks tegevuse prognoosimine hõlmama järgmist tüüpi prognooside väljatöötamist:

müügiprognoos kauplusele tervikuna ja kaubagruppidele;

kohaloleku prognoos: kellaaja, päeva järgi;

keskmine arve prognoos;

kasumiprognoos kauplemistegevusest;

kaupade müügi kulude prognoos;

prognoositav käibe ja kasumi näitaja 1 ruutmeetri kohta. m ala

Mõelge Market LLC tegevuse prognoosimise korraldamise ja läbiviimise protsessile (käibe suurendamise osas.

Käibe prognoosimise lähteandmed peaksid olema eelmiste perioodide kaupade müügi andmed. Prognoosimise eesmärgil tuleks seda teavet kasutada nii organisatsiooni kui terviku kohta kui ka selle divisjonide, tooterühmade ja üksikute tootenimetuste (kaubaartiklid) kontekstis.

Sellega seoses peab organisatsioon arvutiandmebaaside haldussüsteemide abil looma tegelike käibenäitajate andmebaasi ja seda haldama.

Voskhodi kaupluse käibe prognoosimine peaks toimuma kõrgetasemeliste teaduslike saavutuste ja praktiliste arengute abil järgmises järjestuses:

1. Kaubandustegevuse kaubanduskäibe süvamajandusliku analüüsi läbiviimine mitme eelneva perioodi (kuud, kvartalid, aastad) kohta koos organisatsioonide lõplike majandustulemustega;

2. Kaubanduse arengusuundumuste hindamine üldiselt ja üksikute kaubagruppide (kaubad) kaupa;

3. Kaubanduskäibe dünaamika arvutamine ja uurimine üldiselt, jaotuste, kaubagruppide ja üksikute kaubaartiklite kontekstis mitme aasta jooksul, muutuste põhjuste väljaselgitamine ja nende näitajate prognoosimine;

4. Kvantitatiivne hinnang tegurite mõjule üldisele käibetasemele, samuti prognoositav hinnang faktorilisele mõjule Voskhodi poe praegusele käibele. Samal ajal tuleks tähelepanu pöörata mitte ainult sisemistele, vaid ka välistele teguritele.

Analüütiline praktika näitab, et metoodilised lähenemised kaubandusorganisatsioonide tegevuse prognoosimisele ja planeerimisele praktiliselt ei erine. .

Voskhodi kaupluse käibe prognoosimine peaks sisaldama nii subjektiivseid (spetsialistide arvamus) kui ka objektiivseid (majanduslikud ja matemaatilised arvutused) elemente.

Prognoosimistegevused peaksid ühendama pikaajalise, keskpika ja lühiajalise prognoosi.

Pika- ja keskpika perioodi prognoosid peaksid olema seotud strateegiliste otsustega, lühiajaline prognoos - ettevõtte taktikaga.

Prognooside koostamisel on vaja kasutada lihtsate ja keerukate prognoosimismeetodite komplekti, et lahendada erineva keerukusega probleeme ja suurendada arvutuste täpsust, kuna ükski meetod ei suuda täielikult arvesse võtta kõiki prognoositava parameetreid ja aspekte. turu areng.

Jaemüügikäibe prognoosimisel ja planeerimisel tuleb kasutada järgmisi meetodeid:

tehniliste ja majanduslike arvutuste meetod,

eksperimentaal-statistiline meetod;

majanduslik ja matemaatiline modelleerimine;

optimeerimismudelite koostamise meetodid.

Prognoosides on vaja arvestada võimalikult paljude käibe taset mõjutavate tegurite mõjuga.

Voskhodi kaupluse käibe arengu prognoosiandmete koostamine tuleks läbi viia, võttes arvesse näitajate maksimum- ja miinimumpiire.

Miinimumlimiidi all mõistetakse alampiiri, millest kõrgemat käibe taset ei saa pidada sobivaks ja millega kaasneb organisatsiooni finantsseisundi halvenemine, raskused kauba kohaletoimetamisega, teeninduskultuuri langus, personali voolavus jne. .

Kaubanduskäibe maksimaalne tase näeb ette sellise väärtuse, mis tagaks, et kaubandusorganisatsioon saavutab olemasoleva materjali-, tööjõu-, finants-, teabe- ja muud liiki ressursside maksimaalse efektiivsuse. Optimaalse käibetaseme üleminek välismaale toob kaasa organisatsiooni majandustegevuse efektiivsuse languse.

Voskhodi kaupluse jaemüügi prognoositava suuruse (müügimahu) arvutamise tehnoloogia peaks sisaldama kolme etappi.

Esimeses etapis määratakse kindlaks vajalik kasumisumma, mis jääb organisatsiooni käsutusse ja on suunatud organisatsiooni tootmise ja sotsiaalse arengu programmi elluviimiseks ning omaniku huvide rahuldamiseks. Vastavalt kehtivale korrale on olulisemad puhaskasumi jaotamise valdkonnad (prognoosarvestuse teeb ekspert, võttes arvesse ettevõtte tegelikku vajadust nende kulude järele):

põhikapitali kasvu finantseerimine (materiaal-tehnilise baasi arendamine);

oma käibekapitali kasvu finantseerimine (oma käibekapitaliga, sh kaubaaktsiatesse investeerituga);

finantsreservide loomine;

pankade ja teiste laenuandjate pika- ja keskmise tähtajaga laenude tagasimaksmine ning nendelt intresside tasumine;

väärtpaberite ostmine;

maksud ja muud puhaskasumist tehtud mahaarvamised:

sotsiaalse arengu elluviimine ja töökollektiivi julgustamine ning. teised

Teises etapis on vaja siduda arvestuslik kasumivajadus selle saamise võimalustega kavandatava tegevusmahuga. Selleks määratakse nõutav brutotulu ja müügikulude lubatav tase, kasutades arvutusteks eelmise baasperioodi kehtinud suuruste andmeid, võttes arvesse eksperthinnangut nende usaldusväärsusele ja optimaalsusele. Soovitav on neid arvutusi täiendada, kontrollides saadud tulemusi, võrreldes neid muude meetoditega (elanikkonna ostufondide, müüdud kaupade nõudluse suuruse, kaubaressursside jms alusel) määratud müügi prognoositava väärtusega.

Organisatsiooni jaoks ebareaalselt kõrge, käibe järsu kasvu nõudva tulemuse saavutamisel saab käibe struktuuri, kaubamarginaalide suuruse, müügikulude juhtimisega tagada tasakaalu müügi ja brutotulu vahel, vajaliku ja võimaliku kasumi vahel. optimaalsete suhete saavutamine krediidiressursside omanikega, väärtpaberite emiteerimine ja omandamine jne.

Kui arvestuslik kaubavahetuse maht, lähtudes kasumivajadusest, osutub organisatsiooni võimalustest väiksemaks, siis tuleb astuda samme müügimahtude suurendamiseks, tegevuse mitmekesistamiseks. Vastasel juhul võib tekkida pankrotti viiv olukord, kuna huvi organisatsiooni arendamise, sellega koostöö vastu langeb nii selle vastaspoolte (pangad, tarnijad, töötajad) kui ka omanike vahel.

Kolmandas etapis, pärast kaubandusmahu vajalikke korrigeerimisi, viies selle struktuuri vastavusse elanikkonna ostuvahendite ja nõudlusega, arvutatakse kõik muud organisatsiooni majandus- ja finantstegevuse näitajad (kauba maht ja struktuur). pakkumine, brutotulu, müügikulud, finantsplaan, vajalik töötajate arv, laenuvajadus jne).

Selle tulemusena saame:

21,944 + 0,709 t.

Seega väljendatakse käibe lineaarset sõltuvust prognoosiperioodist saadud valemiga. Järgmisena arvutame saadud väärtuste abil tasandatud käibe ja sisestame saadud andmed tabeli 3.1.1 veergu 6

Tabel.3.1.1 Kõverõrrandi parameetrite arvutamine

	Kaubakäive, miljon rubla RF

Parameeter a 1 näitab, et perioodil t 1 kuni t n kasvas käive püsivalt 0,709 miljoni rubla võrra. Kui eeldada, et kaubavahetuse kasv sellisel viisil jätkub, siis võib lähikuudel prognoosida selle orienteeruvat kasvu. Seega on käive võrdne:

oktoobril 2007:

t y10 = 21,994 + 0,709 * 10 \u003d 25,539 miljonit rubla. RF;

novembris 2007:

t y11 \u003d 21,994 + 0,709 * 11 \u003d 26,248 miljonit rubla. RF;

detsembril 2007:

t y12 = 21,994 + 0,709 * 12 \u003d 26,957 miljonit rubla. RF.

Saadud kaubavahetuse mahu muutuse teoreetilise seaduspärasuse õigsus ja selle ekstrapoleerimine ühe või teise võrrandi järgi määratakse tegeliku kaubavahetuse ja tasandatud kõrvalekallete ruudu summaga:

Seega on see prognoos piisavalt täpne, kuna tegeliku käibe ruudu hälbete summa tasandatud käibest on 1,29 ja standardhälve 5,87%.

Lisaks saab käibeprotsessi mittelineaarse arengu korral ekstrapoleerida teist järku parabooli abil (valemid (24) - (30)). saadud andmed võetakse kokku tabelis 3.1.2.:

Tabel.3.1.2 Paraboolvõrrandi parameetrite arvutamine

Kaubakäive, miljon rubla RF	Tasavägine kaubandus sirgjooneliselt,	Tegeliku väärtuse kõrvalekalle võrdsustatud väärtusest, (y-)

Selle tulemusena saame:

9a 0 + 60a 2 = 197,944;

60a1 = 42,511;

60a 0 + 708a 2 = 27079.

ja 0 = -534,486;

254,560 + 0,709t + 41,483t 2 (31).

Seega väljendatakse käibe lineaarset sõltuvust prognoosiperioodist saadud valemiga. Järgmiseks arvutame saadud väärtuste abil tasandatud käibe ja sisestame saadud andmed tabeli 3.1.2 veergu 8

Nagu nähtub tabeli 3.1 2 andmetest, siis antud juhul see meetod kaupluse käibe ennustamiseks ei sobi, kuna käibe väärtus ei saa olla negatiivne väärtus.

Kolmas prognoosimismeetod on teostatav Microsoft Exceli tabelite abil, kasutades funktsiooni LGRFPRIBL.

Selleks sisestame kogu analüüsitud perioodi – 9 kuu – tehingu väärtuse algandmed. 2006 ja 9 kuud 2007, lisaks sellele lisame pideva väärtuste jada loomiseks IV kvartali käibeandmed. 2006 (tabel 3.1 3).

Tabel 3.1.3 Käibe prognoosimine funktsiooni LGRFPRIBL abil

Kuu aasta	Tegelik käive, tuhat rubla	Tasakaalustatud käive, tuhat rubla

jaanuar 2006
veebruar 2006

aprill 2006



august 2006
september 2006
oktoober 2006
november 2006
detsember 2006
jaanuar 2007
veebruar 2007

aprill 2007



august 2007
september 2007

VENEMAA FÖDERATSIOONI HARIDUS- JA TEADUSMINISTEERIUM PERMIINSTITUUD (FILIAAL)

Föderaalne riigieelarveline kõrgharidusasutus

VENEMAA MAJANDUSÜLIKOOL, mille nimi on G.V. PLEHANOV

Majandusanalüüsi ja -statistika osakond

Kursuse töö

distsipliini järgi: Ettevõtte majandustegevuse põhjalik analüüs

teemal: Jaemüügi käibe analüüs kaupluse OÜ "Sportmaster" näitel

Töö lõpetatud:

õpilane gr. EK-42

Davtyan Daria B.

Õpetaja:

Yarygina Tatiana. Aleksandrovna

Perm 2015

Sissejuhatus

Peatükk 1. Jaekaubanduse teoreetilised alused

1.1 Jaemüügi käibe olemus ja koosseis

1.2 Ettevõtte jaemüügikäibe klassifikatsioon ja selle põhiliikide tunnused

1.3 Ettevõtte majandustegevuse efektiivsuse näitajad

Peatükk 2. Kaupluse Sportmaster tänaval jaemüügi analüüs. Revolutsioon, 13 k.1

2.1 Organisatsiooni kauplemistegevuse tunnused

2.2 Kaubanduse struktuuri analüüs

Peatükk 3. Meetmete väljatöötamine kaupluse "sportmaster" käibe suurendamiseks tänaval. revolutsioon, 13 k.1

Järeldus

Bibliograafia

Rakendused

Sissejuhatus

Jaemüügikäive on üks kaubandusettevõtte suutlikkust määravatest näitajatest, kuna selle väärtuse järgi saab hinnata ettevõtte tegevuse mahtu, see iseloomustab ettevõtte ressursside kasutamise efektiivsust ja kaupade müügi kogumaksumust. Kuna jaemüügikäive on majandusmõiste, mis kajastab kaubandusettevõtte majandustegevuse kõige olulisemat lõpptulemust, annab selle võrdlemine kulutatud ressurssidega (tööjõud, materjalid, rahalised) aimu nende kasutamise tulemuslikkusest, kuna üldistatud kujul on efektiivsusnäitaja tulemuse ja kulude suhe. Kõik see viitab kursusetöö teema asjakohasusele.

Selle kursusetöö uurimisobjektiks on jaemüügikäive ettevõttes.

Uuringu teemaks on spordirõivaste kaupluse OÜ "Sportmaster" jaekäive. Kursusetöö eesmärk on analüüsida ettevõtte jaemüügikäivet ja leida võimalusi selle käibe suurendamiseks. Selle eesmärgi saavutamiseks püstitati järgmised ülesanded:

Uurida kaubavahetuse käibe põhinäitajaid;

Üldistada ja selgitada välja erinevad lähenemised jaemüügikäibe analüüsi probleemile.

Tehke kindlaks võimalused kaubanduse ja majandustegevuse parandamiseks

Kursusetöö esimene peatükk sisaldab mõistet, jaemüügikäibe olemust, mis seisneb selles, et jaekaubandus on raha vahetamine kaupade ja teenuste vastu. Vahetuse käigus püüab tarbija hankida vajalikke kvaliteetseid kaupu ja jaemüüja kasumit. Samuti saame teada jaemüügikäibe koostise ja olulisuse. Struktuur hõlmab kaupade müüki sularahas ja sularahata maksete eest, toidu- ja mittetoidukaupade müüki erinevatele organisatsioonidele, avalikkusele jne.

Teine peatükk sisaldab jaemüügikäibe analüüsi. Selle analüüsi tehnikaks on: käibeplaani täitmise uurimine; indikaatorite sidumise ahela ehitamine; jaekaubanduse sisemiste reservide tuvastamine; kaubavahetuse mahu kasv. Analüüs võib olla järgmist tüüpi: analüüs aegridade järgi, operatiivanalüüs, võrdlev analüüs, strateegiline analüüs. Selles peatükis kirjeldatakse ka käibe (müügiprognoosi) planeerimist, mis on pika-, kesk- ja lühiajaline. See paljastab käibe planeerimise metoodika, võttes arvesse kasumivajadust; tehniliste ja majanduslike arvutuste meetod. Teine peatükk sisaldab ka: ettevõtte OOO "Sportmaster" tegevuse organisatsioonilisi ja majanduslikke tunnuseid, s.o. üldsätted, tegevuse eesmärgid ja subjekt, äriühingu õiguslik seisund, põhikapital.

Töö lõpus tehakse järeldus, mis kajastab lühidalt tulemusi ja järeldusi.

Kursusetöö kirjutamisel kasutati enim järgmist kirjandust: Sheremet A.D. "Majandusanalüüsi teooria", Bakanov M.I. "Kaubanduse majandustegevuse analüüs", Kapepyush S.M. "Turustuskulude arvutamine kaubanduses", Baskakova O.V. "Organisatsioonide (ettevõtete) majandusteadus".

Peatükk 1. Jaekaubanduse teoreetilised alused

1.1 Jaemüügi käibe olemus ja koosseis

Tarbekaupadega kauplemise põhieesmärk on rahuldada elanikkonna kaupade ja teenuste vajadusi. Selle eesmärgi saavutamist iseloomustab kaupade müügi kogumaht elanikkonnale. Kui kaup müüakse tarbijale, leiab toodetud toode väljenduse sotsiaalses tunnustuses. Kaubanduskäive iseloomustab materiaalsete kaupade tarbimise mahtu, mida väljendavad majandussuhted, mis tekivad kaupade liikumisel tootmis- ja ringlussfäärist isikliku tarbimissfääri. Kaubanduse olemus väljendub majandussuhetes, mis on seotud kaupade ja teenuste vahetamisega turul ostu-müügi protsessis.

Kaubakäive iseloomustab kaubaringluse sfääris arenevaid protsesse ning pakkumise ja nõudluse kujunemist mõjutavaid tegureid ning peegeldab tootjate ja tarbijate vahelisi majandussuhteid.

Kaubanduskäive võimaldab määrata, millistel tingimustel areneb turul nõudluse ja pakkumise suhe. See võimaldab teil kindlaks teha, kuidas kaupade tootjate ja tarbijate vahelisi suhteid konkreetsel turul rakendatakse, millised tingimused määravad pakkumise ja nõudluse kujunemise ja arengu suundumused järgneval perioodil ja tulevikus.

Kaubanduskäive on makromajanduslik näitaja. Riik kogub ja töötleb andmeid kaubavahetuse käibe kohta erinevatel valitsemistasanditel, et selgitada välja üldised mustrid ja trendid, selgitada välja üksikute alamturgude koht, analüüsida piirkondadevahelist vahetust ning sotsiaalseid ja regionaalseid erinevusi kaubakäibe tasemes elaniku kohta.

Kaubandusettevõtte käivet teostatakse erinevatel liikidel ja vormidel, mis on näidatud joonisel 1. Esiteks kajastab see kaupade müügi kahte taset: jae- ja hulgimüügikäivet.

jaemüügi käibe struktuuri kauplus

Kaubandusettevõtete käibe liigid

Jaekaubandus
Müügi organisatsiooniliste vormide järgi	Lõpptarbijate koosseisu järgi	Müüdud kauba eest tasumise tingimuste järgi	Vastavalt sularahamaksete vormidele	Lõpptarbijate koosseisu järgi	Vastavalt jaotusvormidele	Vastavalt sularahamaksete vormidele
Kaupade müük jaevõrgus	Kaupade müük otse avalikkusele	Kauba müük kohese tasuga	Kaupade müük sularaha eest	Müük hulgimüüjatele	Ladu	Sularahas
Kaupade müük väljaspool jaeketti	Kaupade müük jaekaubandusvõrgust ettevõtetele isiklikuks tarbeks	Kaupade müük elanikkonnale laenuga	Kauba müük pangaülekandega	Transiit	Pangaülekandega
				Kauba müük tööstusettevõtetele

Jaemüügikäive on viimane etapp kaupade liikumisel tootmisest tarbijani. Jaekaubandus lõpetab kaupade ringluse protsessi: kaubad ringlussfäärist lähevad tarbimissfääri. Jaemüügikäive on kvantitatiivne näitaja, mis iseloomustab müügimahtu.

Jaemüügikäive iseloomustab kaupade müügi mahtu elanikkonnale isiklikuks, perekondlikuks, koduseks kasutamiseks; see tähendab kaupade ringluse protsessi lõpuleviimist tarbijaturul ja kaupade üleminekut isiklikuks või kollektiivseks kasutamiseks. Selle väärtus võetakse arvesse jaehindades, s.o. tegelike müügihindadega, sealhulgas kõik jaehinnas sisalduvad maksud.

Jaekaubanduse majanduslik olemus avaldub tarbija sularahatulu vahetamises kaupade ja teenuste vastu müügi- ja ostuprotsessis ning selle vahetusega seotud majandussuhetes.

1.2 Ettevõtte jaemüügikäibe klassifikatsioon ja selle põhiliikide tunnused

Jaemüügikäivet analüüsis saab liigitada järgmiselt, esitades kõik joonisel 2.

Jaemüügi käibe klassifikatsioon

		Jaemüügi käive

Makseviisi järgi	Teenuse vormi järgi		Organisatsiooni vormi järgi	Tooterühmade kaupa
Sularahas	Näidiste ja kataloogide järgi		Fikseeritud võrk (pood)	Toidukaubad täpsemate üksikasjadega
Pangaülekandega	Iseteenindus		Väike jaekaubandus	Toiduks mittekasutatavad kaubad koos täiendavate üksikasjadega
Krediitkaartide abil	Kojuvedu		Mobiilne kaubandus
Pangatšekkidega	Müügiautomaatide kaudu		komisjonikauplemine
Loendi järgi. hoiustajate kontodelt	Traditsiooniline teenindus		Pakikaubandus jne.
Kaupade müük laenuga jne.	Trükiväljaannete tellimisel
	Ettetellimised

Joonis 2

Jaekaubanduse käive kujutab endast avalikkusele sularaha eest müüdud või krediitkaartidega tasutud tarbekaupade väärtust, pangatšekke, hoiustajate kontodelt ülekannet (mida arvestatakse ka sularahamüügina)

Jaemüügikäive koos avalikkusele sularaha eest müüdavate kaupade maksumusega sisaldab ka kulusid:

a) posti teel müüdud kaubad pangaülekandega tasumisel (paki postkontorisse üleandmisel);

b) laenuga müüdud kaubad (kauba ostjale väljastamise ajal) kauba kogumaksumuse ulatuses;

c) komisjonikaubanduse järjekorras (komisjonilepingu alusel) müüdud kaubad kauba müügi aegse täisväärtuse ulatuses;

d) müüakse kestvuskaupade näidiste kaupa (arve väljastamise ja ostjale üleandmise hetkeks, sõltumata ostja poolt kauba eest tegelikust tasumise ajast);

f) tellimisel müüdavad trükiväljaanded (arve väljastamise hetkel, va kohaletoimetamiskulud);

g) pakendid, mille müügihind ei sisaldu kauba hinnas;

h) müüs tühjad konteinerid.

Jaemüügikäive sisaldab avalikkusele koos kaubaga müüdud klaasnõude väärtust, millest on maha arvatud avalikkuse poolt tagastatud tühjade klaasnõude väärtus, samuti avalikkuselt kauba eest vastuvõetud klaasnõude väärtus.

Jaekaubandusvõrgu või kaubandusväliste organisatsioonide kaubandusüksuste kaudu elanikkonnale müüdud kaupade maksumus palgavõlgnevuste, pensionide, millele järgneb tasumine kaubandusorganisatsioonidele (juriidiline isik), sotsiaalkindlustusasutustele jt, sisaldub. jaemüügi käive.

Jaekaubanduse käibe hulka ei kuulu:

Müüa kaupu, mis ei pidanud üle garantiiaegu;

Müüakse pileteid, igat liiki transpordi kuponge, loteriipileteid.

Jaekaubandusvõrgu kaudu juriidilistele ja eraisikutele (juriidiline isik moodustamata) isikutele (sh ühiskondlikud organisatsioonid, eritarbijad jne) müüdud kaupade maksumust, mis tasutakse pangaülekandega, jaekaubanduse käibe hulka ei arvata.

Jaemüügikäive on toodud jaehindades - tegelikud müügihinnad, sealhulgas kauba juurdehindlus, käibemaks ja käibemaks.

Jaekaubandusega seotud tehingu kohustuslik tunnus on kassakviitungi olemasolu (tšekidega võrdväärsed ranged aruandekohustuse dokumendid).

Jaekaubanduse käibe peamised ülesanded on:

Prognoositud müügi elluviimise taseme kontrollimine mahu ja struktuuri osas, klientide nõudluse rahuldamine üksikute toodete järele;

Selle dünaamika ja neis toimuvate muutuste suundumuste ja mustrite tuvastamine;

Selle muutumist mõjutavate tegurite väljaselgitamine (tegurite mõju prognoosinäitajate täitumisele ja jaemüügi dünaamikale kvantitatiivne mõõtmine ja üldistamine);

Progressiivsete kauplemismeetodite kasutuselevõtu ja nende tõhususe hindamine;

Müügi suurendamise ja klienditeeninduse parandamise reservide, viiside ja võimaluste väljaselgitamine;

Meetmete väljatöötamine puuduste kõrvaldamiseks ning majandus- ja finantstegevuse tõhustamiseks.

Jaemüügi käigus liiguvad kaubad täielikult ringluse sfäärist tarbimissfääri. Müüjatena tegutsevad reeglina jaekaubandusorganisatsioonid: kauplused, apteegid, telgid, paviljonid, kioskid, bensiinijaamad, turustus- ja kauplemisvõrgustikud. Kaupade ostu-müügi koht ei ole aga jaekaubanduse majanduslikes omadustes oluline punkt. Isiklikuks tarbimiseks mõeldud tarbekaupade müük võib toimuda ka toidu- ja mittetoiduturgudel, tootjate ja hulgimüüjate ladudest, oksjonitel, töökodades, apteekides, kioskites, lennuki pardal, reisirongides jne. Lisaks loetletutele võivad need olla ka muude tööstusharude organisatsioonid, kui nad müüvad oma jaotusvõrgu kaudu või kassa kaudu tasumisega elanikele kõrvale ostetud tarbekaupu või oma toodangu tarbekaupu.

Müüja staatust iseloomustav märk ei ole müügi jaekäibele viitamisel peamine ega ainus. Peamised eesmärgid on kaupade soetamine - isiklikuks või tööstuslikuks tarbimiseks. Seetõttu on viimasel ajal jaemüügikäibe koosseisus ka kaupade müük organisatsioonidele, mille kaudu toimub kaupade ühistarbimine. Nende organisatsioonide hulka kuuluvad: sanatooriumid ja puhkekodud, haiglad, lasteaiad ja lasteaiad, hooldekodud.

Sisuliselt on jaemüügikäive sünteetiline näitaja, kuna see koosneb üksikutest müügiaktidest, üksikute kaupade müügist, kõigi ettevõtete või kõigi piirkondade käibest. Käive on kauba väärtuse realiseerumise brutonäitaja, see sõltub müüdud kaupade koguarvust ja kauba ühikuhinnast. Jaekaubanduse kogumaht võrdub iga kaubaartikli müüdud kaubakoguse ja kaubaühiku hinna korrutisega.

Majandusnäitajana on jaekaubanduse käibel mitmeid puudujääke, mille kasv ei tähenda alati nõudluse tegelikku rahuldamist. Selle põhjuseks on asjaolu, et kaubavahetuse mahu väärtus võib hinna- ja struktuurimuutuste mõjul oluliselt erineda. Näiteks müügimahu suurenemisega väärtuses võib toimuda füüsilises mõttes vähenemine.

Jaemüügikäive on riigi majandusarengu üks olulisemaid näitajaid. See näitab rahvamajanduse põhiproportsioone, sisemajanduse koguprodukti struktuuri, rahvatulu jaotust jne. Kaupade jaemüügi mahul on suur mõju riigi raharinglusele, kuna kaubandusorganisatsioonide tulud moodustavad olulise osa sularaharinglusest. Kaupade müügi tulemusena elanikkonnale hüvitatakse tehtud kulud ja realiseeritakse vastloodud väärtus, mis võimaldab toodangu edasist kasvu.

Jaekaubanduse käibe struktuur ja maht iseloomustavad elanikkonna kaupade tarbimise taset, inimeste heaolu kasvu või langust. Jaekaubanduse kaudu toimub pidev mõju tarbekaupade tootmise mahu ja struktuuri arengule: suureneb puuduolevate kaupade tootmine või väheneb nende kaupade tootmine, mille järele ostjate seas pole nõudlust.

Jaekaubanduse kaupade müügi kasv võib tuleneda ühelt poolt tarbekaupade tootmise jätkuvast kasvust, teisalt aga elanikkonna ostujõu kasvust. Selle arengut iseloomustavad riigis toimuvaid majanduslikke ja sotsiaalseid protsesse peegeldavad mustrid, mis on omavahel seotud. Seega toob investeeringute vähenemine majanduse reaalsektorisse kaasa riigi teadus- ja tootmispotentsiaali hävimise, tootmispõhivara ja nende taastootmise allikate kadumise, käibekapitali vähenemise ja tootmise vähenemise, mis mõjutab jaekaubanduse suurust. Riigi rahapakkumise kasv, rubla devalveerimine, inflatsioon ja elanikkonna ostujõu vähenemine toovad kaasa negatiivseid muutusi jaekaubanduse mahus ja struktuuris.

Seega on jaemüügikäive mitte ainult üksiku kaubandusettevõtte, vaid kogu riigi tegevuse kõige olulisem näitaja, mis näitab selle uurimise olulisust.

1.3 Ettevõtte majandustegevuse efektiivsuse näitajad

Ettevõtte peamised majandusnäitajad on:

Kasum - toodete müügist saadava tulu ja maksumuse vahe;

Puhaskasum – kasum miinus kõik maksud;

Kaubavarud ja kaubakäive;

Turustuskulud ja nende tase;

Kasumlikkus on puhaskasumi suhe tuludesse, väljendatuna protsentides.

Käive – väljendatakse müüdud kauba eest laekunud raha laekumise summas. Kaubakäibe dünaamika arvutatakse järgmise valemiga:

TO= TO1*100%/TO2, (1)

kus TO 1 - aruandeperioodi käive

TO 2 - baasperioodi käive.

Käibe suurus võrreldavates hindades arvutatakse järgmise valemi abil:

TOsc \u003d TO / Itz, (2)

kus Itz on hinnaindeks.

Kaubavarud - kauba kogus sularahas või mitterahas, mis asuvad kaubandusettevõtetes, ladudes, teatud kuupäeval transiidina. Sõltuvalt eesmärgist jaotatakse need jooksva ladustamise, hooajalise akumulatsiooni ja varajase tarne varudeks.

Arvutus tehakse järgmise valemi järgi:

TZav. = (1/2× (TK) _1+⋯+1/2× (TK) _n) / (n-1) (3)

kus ТЗav - teatud perioodi keskmine laovaru (rublad);

ТЗ1, ТЗ2,., ТЗn - kaubavarude väärtus analüüsitava perioodi teatud kuupäevadel (rublad); - kuupäevade arv, mille kohta varude väärtust võetakse.

Kaubakäive iseloomustab kauba ringluse kiirust või aega, mille jooksul kaup müüakse.

Käive käivete arvus näitab analüüsitava perioodi keskmise laovarude käivete arvu. Arvutatakse järgmise valemi järgi:

kus Vob - kaubakäive pööretes (ühe käibe kestus);

ТЗav - teatud perioodi keskmine kaubavaru;

TO - sama perioodi käive.

Turustuskulud iseloomustavad kaupluse kulusid kauba toomiseks tootjalt tarbijani. Turustuskulud sisaldavad järgmisi kirjeid: transpordikulud, töötasud, ruumide rent ja hooldus, seadmed, remondikulud, elektrikulud, laokulud, tootekaod, reklaamikulud.

Turustuskulude tase arvutatakse järgmise valemi abil:

Uio \u003d IO / (TO) * 100% (5)

Kus UIO - levitamiskulude tase;

IO - levitamiskulud;

TO - käive.

Kaubanduse kogutulu on näitaja, mis iseloomustab kauplemistegevuse finantstulemust ja mida defineeritakse kui kaupade ja teenuste müügist saadava tulu ületamist teatud aja jooksul nende soetamiskuludest. Brutotulu arvutatakse järgmise valemi abil:

(6)

kus VD - brutotulu;

TO - käive;

TN - kaubanduslik marginaal.

Äriettevõtte kasum on kauba müügist saadav kasu, mis on määratletud kui äriettevõtte tulu ja turustuskulude vahe. Ettevõtte kasum arvutatakse järgmise valemi abil:

(7)

Kasumlikkuse näitaja on kaubandusettevõtte kasumlikkuse suhteline tunnus. Kasumlikkus pole midagi muud kui ühest müüdud kauba rublast saadud kasumi summa.

Kulude tasuvus (Rio),%, arvutatakse järgmise valemiga:

(8)

Peatükk 2. Kaupluse Sportmaster tänaval jaemüügi analüüs. Revolutsioon, 13 k.1

2.1 Organisatsiooni kauplemistegevuse tunnused

Antud kursusetöö uurimisobjektiks on spordirõivaste kaupluse „Sportmaster“ kaubandusteenuste kvaliteet. Kaubandusettevõte OOO "Sportmaster", mis asub TRC "Semya" aadressil st. Revolution, 13 k.1, on avatud iga päev 10.00-22.00, ilma lõunapausi ja puhkepäevadeta. Kaubanduskorruse pindala on 285 m², on segaplaneeringuga. Ülejäänud pind on: panipaik 42 ruutmeetrit. m Kaubanduskompleksi territoorium on varustatud avara parklaga, mis võimaldab luua ostjatele maksimaalse mugavuse sissepääsu juurde. Ka hüpermarketis on suur hulk kohvikuid ja muid külastajaid meelitavaid poode. Sportmaster LLC organisatsiooniline juhtimisstruktuur, lineaarne-funktsionaalne, näidatud joonisel 1.

Joonis 1. Juhtimise organisatsiooniline struktuur

Juhtimist organisatsioonis teostab vahetult juht, kes korraldab kogu ettevõtte tööd ning vastutab täielikult selle seisukorra ja tegevuse eest kõrgema organisatsiooni ja tööjõu ees. Iga töötaja saab juhiseid mitte ainult juhilt, vaid ka funktsionaalsete teenuste juhtidelt. Ettevõtte töötajate struktuur on 13 inimest. Neist: 1 juhataja, 1 juhiabi, 1 peakassapidaja, 1 peakassapidaja abi, 1 vanemmüüja, 1 kaubamüüja ja 7 kassapidajat. Kassapidajate kohustuste hulka kuuluvad: klientide nõustamine ja klienditeenindus kassas. Just nendest töötajatest sõltub teeninduse kvaliteet kaupluses. Kõik osakonna töötajad ei oma eriharidust, kuid enne tööle asumist läbib töötaja vestluse, koolituse ja kolm etappi atesteerimisel.

Üldiselt pakub pood klientidele mugavuse loomiseks ja elanikkonna teenindamise kultuuri parandamiseks mitmesuguseid kauplemisteenuseid:

Ostjatega kohtumine ja nende soovide väljaselgitamine. Poodi tulnud ostjat kohtab müügipersonal sõbraliku suhtumisega. Samas jätab soodsa mulje kaupluse töötajate korralik välimus, kord ja puhtus kauplemisplatsil.

Abi toodete valimisel. Müüja juhib ostja tähelepanu üksikute kaupade omadustele, pakub puuduolevate kaupade asemel muud sarnast;

Seotud nõuande pakkumine. Vajadusel annab müüja ostjale nõu.

Kauba ja selle pakendamise eest tasumine. Brändi Sportmaster sortimendis ei ole mitte ainult riideid, vaid ka jalanõusid, treeningvahendeid ja spordivahendeid. Ettevõtte potentsiaalseks ostjaks on harrastussportlased ja välitegevust eelistavad inimesed. Saali sisekujundus on sinimustvalgetes toonides, kogu mööbel on värvitud siniseks, selliste värvide kasutamine kaupluse kujunduses paneb kliendid saalis pikemalt ringi jalutama, kaubaga tutvuma ja ostule hoolikalt järele mõtlema. Lisaks muudab värvi mõju nad kassajärjekordades kannatlikumaks. Suunavalguse abil tõstetakse esile teatud toode ning poes mängiv muusika tõstab tuju. Just muusika on see emotsionaalne tõukejõud, mis paneb ostu ostu kasuks otsustama. Brändil on reklaam, pood reklaamib end aktiivselt meedias. Teie stiili rõhutamiseks esitlevad nad vaateakendel kompositsioone rõivastes mannekeenidega vastavalt viimastele kollektsioonidele. Poesid uuendatakse kaks korda kuus. Selle korraldamise viib läbi spetsiaalne isik, kes tuleb organisatsiooni keskkontorist. Sportmasteri ettevõte on maailmas tuntud spordirõivaste kaubamärk. Ettevõte asutati 1992. aastal Singapuris ja kaubamärk registreeriti firma "Ilion" all. Esimesed Kettleri trenažööride tarned Venemaale pärinevad 1993. aastast ning 1995. aastal avati Moskvas esimene Kettler-Spordi jaekauplus. 1996. aastal registreeriti Sportmasteri kaubamärk. Lisaks Sportmasteri kaubamärgile sisaldab see üks suuremaid ka O'STIN. Praegu omab Sportmaster enam kui 214 kauplust 5 riigis üle maailma. Brändi omanikud on selle asutajad - Nikolai Fartushnyak, Vladimir Fartushnyak (vend) ja Dmitri Doykhen. Omanikud määrasid ettevõtte toodete koha keskmise hinna segmendis ja selle segmendi madalamas hinnagradatsioonis. St Sportmasteri riided on mõeldud erineva sissetulekuga ostjatele – ka alla keskmise sissetulekuga ostjatele. .

2.2 Kaubanduse struktuuri analüüs

Ettevõtte "Sportmaster" äritegevuse hindamiseks analüüsime majandustegevuse peamisi majandusnäitajaid. Majandusnäitajad on toodud raamatupidamise aastaaruandes ja lisas 1 ning tabelis 1.

Tabel 1

Ettevõtte LLC "Sportmaster" tegevuse peamised majandusnäitajad

Käive - taastootmisprotsessi etapp, mis hõlmab kaupade liikumist tootmissfäärist tarbimissfääri. Kaupluste käibeandmed on toodud tabelis 2.

tabel 2

Kaupluse käive

Kaubakäive, tuhat rubla

Analüüsime käibe dünaamikat jooksvates ja võrreldavates kauplusehindades perioodil 2013-2014.

Kaupade müügimahu dünaamika suhteliste väärtuste arvutamine tegelikes ja võrreldavates hindades viidi läbi järgmiselt:

Käibe dünaamika tegelikes hindades arvutatakse valemiga (1) ja on võrdne:

KUNI 2014/2013 = 22882,2*100/22324,3 = 102,5%

need. käive kasvas 2,5%. See näitaja inflatsiooni ja hindade tõusu kontekstis ei kajasta müüdud kaupade füüsilise mahu muutust.

Seetõttu on dünaamika analüüsimiseks vaja arvutada aruandeperioodi käibe suurus võrreldavates hindades, s.o. kui suur oleks müüdud kauba kogus, kui hinnad ei muutuks (püsivhindades).

Kahe aasta hinnaindeks oli - 1,08

Käibe suurus võrreldavates hindades arvutatakse valemiga (2) ja on võrdne:

MOT 2014 sc. = 22882,2 / 1,08 = 21187,2

Käibe dünaamika võrreldavates hindades on võrdne:

2014. aastani sc * 100% / 2013. aastani \u003d 21187,2 * 100 / 22324,3 \u003d 94,9%

See tähendab, et müüdud kauba maht on vähenenud.

Sama metoodika järgi arvutati perioodi 2013-2014 käibe kasvu määr.

Saadud tulemused on toodud tabelis 3.

Tabel 3

Kaupluse jaemüügi dünaamika aastatel 2013-2014

Tegelik käive (tuhat rubla)		2014. aasta dünaamika või kõrvalekalle 2013. aastast, %
Praeguste hindadega	Võrreldavate hindadega	Praeguste hindadega	Võrreldavate hindadega

Tabelist 3 järeldub, et 2014. aastal oli kaubavahetuse kasv tegelikes hindades 2,5%. Pärast käibe dünaamika arvutamist võrreldavates hindades selgus, et käive kasvas tänu hinnatõusule, mis ei ole alati positiivne hetk, mis peegeldab ettevõtte efektiivsust.

Arvutame valemi (3) järgi kaubavarud (ТЗ avg) 2012-2013.

TK cf2013 = (0,5 * 2562,1 + 2498,3 + 0,5 * 2545,1) / (3-1) = 2525,95 tuhat rubla.

TK avg2014 \u003d (0,5 * 2498,3 + 2557,2 + 0,5 * 2561,9) / (3-1) \u003d 2543,65 tuhat rubla.

Varude suurenemine on tingitud klientide nõudluse vähenemisest, hindade tõusust, uute, ostjate seisukohalt huvitavamate kaupade turule ilmumisest jne.

Arvutame käibe pöörete arvus valemi (4) järgi.

Aastal ob2013 = 22324,3 / 2525,95 = 8,8 tuhat rubla.

Aastal ob2014 = 22882,2 / 2543,65 = 8,9 tuhat rubla.

Tabelis 4 on toodud 2013 - 2014 käibe analüüs.

Tabel 4

Kaupluse käibe analüüs

Tabelist 4 on näha, et 2014. aasta varud suurenesid 17,7 tuhande rubla võrra.

Kaubakäive vähenes 0,2%. Esialgse märkimisväärse kasvu võib seostada uute klientide ligimeelitamisega, nende lojaalsuse loomisega kaupluse sisenemisel Permi linna jaemüügiteenuste turule.

On vaja kiirendada müüki nende aktiivsema reklaamimise abil meeldejääva ja ereda reklaami abil, korraldada tutvustusi või vaadata üle poe maatriks, osta populaarsemaid kaupu.

Arvutame kahe aasta jaotuskulude taseme valemi (5) järgi.

IO 2013 jaoks = (5096,87 / 22324,3) * 100% = 22,8%

IO 2014 jaoks = (5113,34 / 22882,2) * 100% = 22,3%

Turustuskulude tase veidi langes.

Kaubanduse brutotulu arvutame valemi (6) järgi.

VD 2013 \u003d 22324,3 * 35,05% \u003d 7824,67 tuhat rubla.

VD 2014 \u003d 22882,2 * 35,05% \u003d 8020,21 tuhat rubla.

Kaubandusettevõtte kasumi arvutame valemi (7) järgi.

P 2013 = 7824,67-5096,87 = 2727,8 tuhat rubla

P 2014 \u003d 8020,21-5113,34 \u003d 2906,87 tuhat rubla.

Arvutame ettevõtte kasumlikkuse valemi (8) järgi.

Р IO2013 = (2727,8 / 15463,3) * 100% = 17,6%

Р IO2014 = (2906,87 / 15110,1) * 100% = 19,2%

Arvutustest on näha, et kasumlikkus on tõusnud.

Kaupluse peamised majandusnäitajad on kokku võetud üldtabelis 5.

Tabel 5

Kaupluse peamised majandustegevuse näitajad

Näitajad			Kasvumäär

Kaubakäive, tuhat rubla
Turustuskulud, tuhat rubla
Turustuskulude tase, %
Kasum, tuhat rubla
Kasumlikkus, %

Lõpptulemuseks ettevõtte majandustegevuse hindamisel on kasumlikkuse näitaja. Nagu nähtub tabelist 5, kasvas ettevõtte kasumlikkus 2013. ja 2014. aastal käibe kasvu tõttu. Ja turustuskulude suurenemine ei toonud kaasa ettevõtte kasumi vähenemist. Varude suurus on optimaalne ja vastab käibe suurusele ja ostjate vajadustele kauba järele.

Nende näitajate dünaamika supermarketi tööperioodi kohta alates avamisest on näidatud joonisel 2.

Joonis 2. Kaupluse peamiste majandusnäitajate dünaamika

Kaupluse efektiivsuse tõstmiseks on vaja läbi viia jooksev tegevusplaneerimine (lühiajaline), mille olulisim eesmärk on kaubamassi müügimahu, kasumi ja turuosa kindlaksmääramine.

Peatükk 3. Meetmete väljatöötamine kaupluse "sportmaster" käibe suurendamiseks tänaval. revolutsioon, 13 k.1

Finantsanalüüsi tulemusel saadud tulemuste põhjal võime öelda, et teatud finantstugevuse marginaali olemasolul säilib rahuldav bilansi struktuur ja stabiilne finantsseisund.

Kuna kasum peegeldab ettevõtte kõigi tegevuste - tootmis-, mittetootmis- ja finantstegevuse - tulemusi. See tähendab, et selle poe tegevuse kõik aspektid kajastuvad kasumimarginaalides. Seega tähendab tööviljakuse kasv selle kulude vähenemist toodanguühiku kohta, normaalsetes töötingimustes tuleks tööjõukulusid toodanguühiku kohta suhteliselt vähendada. Tootmispõhivara parem kasutamine tähendab, et nende hooldus- ja ekspluatatsioonikulud on suhteliselt väiksemad. See, aga ka materjalikulude kokkuhoid, suurendab kasumit ja selle kasutamise tõhusust.

LLC "Sportmaster" viib regulaarselt läbi uuringuid oma organisatsiooni turunduse ja juhtimise valdkonnas. Lähtudes organisatsiooni finantsmajandusliku tegevuse analüüsist, kaupade müügist saadava kasumi faktoranalüüsist ja kasuminäitajate analüüsist, on vaja välja töötada meetmed organisatsiooni kasumi suurendamiseks.

Kasumi suurendamine Sportmasteri poes on võimalik kahel viisil:

suurendada toodete müügist saadavat tulu;

vähendada kaupluse kulusid.

Tulu n on toote käibe ja kaubamarginaali korrutise summa. Ja käive on omakorda võrdne poe läbitavusega, mis on korrutatud keskmise ostuga selles poes. Neid tegureid mõjutades saate suurendada ettevõtte kasumit.

Liiklus on kauplust külastavate klientide arv. Nende arvu tuleks suurendada aktiivse reklaamiga (televisioon, raadio, plakatid tänavatel jne).

Keskmine ost on inimeste arv, kes ostsid selle poe kaupa teatud aja jooksul. Keskmist ostu saate suurendada järgmiselt.

pakutavate toodete valiku suurendamine;

mitmesuguste kampaaniate korraldamine (müügid, hooajalised allahindlused, allahindlused suurtel ostudel jne);

Sportmasteri kaupluse kulurida analüüsides ei saa märkamata jätta, et ligikaudu 90% kõigist kuludest langeb 3 kaubaartiklile:

kaubanduspindade rent;

personalikulud;

Nende esemete kulusid on võimalik vähendada järgmistel viisidel:

Personalikulusid saab vähendada kahel viisil:

tööaja vähendamine - ettevõttes kehtestati töötundide eest tunnitasu. Selle vähenemisega väheneb ka palgafond. Aga sisse võib tuua ka diferentseeritud graafiku ehk kaupluse erinevad lahtiolekuajad erinevatel nädalapäevadel.

organisatsiooni töötajate arvu vähendamine.

Logistikakulude optimeerimine peaks toimuma kahes suunas:

kaupade tarnimise ajakavade optimeerimine - see tähendab, et kaupade tarnimine kauplustesse toimub 3 korda nädalas. Kohaletoimetamist tuleks vähendada kahele nädalale. Samal ajal ei vähene mitte ainult transpordikulud, vaid ka vähem inimesi kaasatakse kauba kohaletoimetamisse.

tarnijate kaubasaadetiste optimeerimine - tarnete regulaarseks muutmiseks. Siis ei vähene mitte ainult tarnetevaheline aeg, vaid pood saab allahindlusi ka planeeritud partiidena tarnimisel.

Kauplus peab tootma kasumit sellises mahus, et oleks tagatud laiendatud taastootmine ja sellega seotud probleemide lahendamine. Kaasaegsel perioodil peaks konkurents turul olema karmim, kuid mitte hinnateguri tõttu, vaid keerukamate, peenemate meetodite ja ettevõtetevahelise konkurentsivormide ilmnemise tulemusena turul. On vajalik, et kauplus pühendaks palju rohkem aega sellistele valdkondadele nagu toodete müük ja turustamine, kuna tarbijate vajadused ja nõudmised muutuvad äärmiselt individualiseerituks ning turud on oma struktuurilt väga mitmekesised.

Kauplus peaks ette nägema planeeritud tegevused kasumi suurendamiseks. Üldiselt võivad need tegevused olla järgmist laadi:

klienditeeninduse kiiruse suurendamine - vaja on laiendada töötajate kohustusi: puhkepauside vähendamine puhkuse ajal (kui nõudlus suureneb);

klienditeeninduse kvaliteedi tõstmine - klientide viisakas kohtlemine;

müügituru laiendamine - uute müügikohtade avamine;

ulatusliku ja tõhusa poliitika läbiviimine personalikoolituse valdkonnas, mis on kapitaliinvesteeringute erivorm - töötajad tuleks saata täiendõppele;

müügitegevuse efektiivsuse parandamine. Eelkõige tuleb rohkem tähelepanu pöörata käibekapitali liikumise kiiruse suurendamisele, igat liiki varude vähendamisele.

Sellest tegevuste loetelust järeldub, et need on tihedalt seotud ettevõtte muude tegevustega (kasumite ja kasuminäitajate analüüsimise teel), mille eesmärk on kulude vähendamine ja tootekvaliteedi parandamine.

Tasub teada, et kaasaegses reaalsuses peab oskama oma tegevusi selgelt välja arvutada ehk planeerida, analüüsida, tuvastada trende ja tegevusmustreid kaupluse efektiivsemaks toimimiseks.

Seega, olles uurinud LLC "Sportmaster" ettevõtte organisatsioonilist struktuuri ja aruandlust, analüüsisime finants- ja majandustegevust aastatel 2013-2014. Analüüs tõi esile ainult ühe negatiivse trendi: võlgnevuste suurenemine. Omakapital suurenes 2014. aastal, mis on positiivne trend, kuna toimub varade kasv. 2014. aasta müügitulu kasv, aga ka tootmiskulude vähenemine tõi kaasa kasumi kasvu. 2014. aastal toimus töötajate arvu mõningane kasv võrreldes 2013. aastaga. Üldiselt võib ettevõtte finants-majanduslikku seisu iseloomustada kui stabiilset ja organisatsiooni maksevõimelist. Analüüsides hinnangut ettevõtte kasumile ja kasumi planeerimisele, tuleb märkida müügi kasumlikkuse kasvu. Need andmed viitavad sellele, et "Sportmaster" on saavutanud maksimaalse tulu iga käibe rahaühiku pealt, nõudlus kaupluse poolt pakutavate kaupade järele kasvab. Ettevõtte kasumlikkuse peamised näitajad on tõusnud, mis viitab organisatsiooni vahendite kasutamise efektiivsuse tõusule. Pärast kasumit mõjutavate tegurite väljaselgitamist ja kasumi hindamist tegime soovitused kasumi suurendamiseks. Need taanduvad planeeritud tegevuste elluviimisele kasumi suurendamiseks, samuti tegevustele müügitulu suurendamiseks ja organisatsiooni kulude vähendamiseks spetsiaalselt kavandatud meetmete abil.

Järeldus

Kursusetöö lõpetamise käigus saavutati eesmärk: Olles uurinud LLC "Sportmaster" tegevuse iseärasusi, kaalunud töökorraldust ettevõttes, hinnates selle kauplemistegevuse tulemusi, saame teha järgmise. järeldused.

Kaupluse 2014. aasta käive jooksevhindades kasvas 2013. aastaga võrreldes 557,9 rubla võrra, mis on 2,4% eelmise aasta tasemest.

Kaubanduskäibe analüüs näitas, et 2014. aastal oli kaubakäibe kasv ja moodustas 2,4%.

Poe keskmine aastane laovaru 2014. aastal kasvas plaani kohaselt 17 700 rubla võrra. ehk (18,0%), samas kui varude käive kasvas 1,2 korda. Käibe kasv tõi kaasa kaubakäibe keskmise perioodi languse 2014. aasta 48 päevalt3 2014. aastal 42 päevale ning käibetempo ei küündinud 4,6 päeva võrra planeeritut.

Käibe suurendamiseks on vaja sortimendist välja jätta mittenõutud kaubad, planeerida kaubavarude normväärtus kvartalite kaupa ning vältida suurte saldode ja seisva kauba teket.

Selleks on vaja parandada kaubanduse ja klienditeeninduse korraldust, korraldada regulaarselt näitusi ja uute kaupade müüki, kasutada reklaamivõimalusi, nii äsja saabunud kui ka laos olevaid kaupu. Tööjõuressursi kasutamine mõjutas oluliselt kaupluse tegevust analüüsitud perioodil. Hoolimata kaubandus- ja operatiivtöötajate koguarvu muutumisest on tööviljakus langenud. Käibeplaani mittetäitmine 4,6% ehk 27,6 tuhande rubla võrra. tekkis tööviljakuse languse tõttu 12,22%.

Seega vähenes keskmine aastane toodang ühe kaubanduse ja kaubanduse ning operatiivtöötaja kohta 2014. aastal võrreldes 2013. aastaga 17,3 tuhande rubla võrra. ehk 12,5%. Kaubanduse väärtusele avaldas negatiivset mõju kaubandus- ja operatiivtöötajate tööviljakuse langus.

Võrdleva analüüsi tulemusena selgitati välja võimalikud meetmed projekti elluviimiseks majandus- ja majandustegevuse parandamiseks:

Käibe kasv.

Reklaamikampaania tulemusena kasvas prognoositav müügimaht 1,5 korda (sarnaselt planeeritud kasvuga), kasum kasvas 48%, samas kui põhikulud kasvasid 55,6% ja reklaamikulud 3 korda. Majanduslik efekt on 264,4 tuhat rubla.

Suurendades käivet 4,66 korda (2014. aasta eesmärgini), suudab kauplus kasvatada käivet 307,4 tuhande rubla võrra.

Bibliograafia

1. Vene Föderatsiooni põhiseadus. - Peterburi: Kirjastus "Litera", 2015. - 48 lk.

Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik. Esimene ja teine osa. Ametlik tekst 1. augusti 2000 seisuga. - M.: Kirjastus NORMA, 2015. - 376 lk.

5. augusti 2000. aasta föderaalseadus nr 118-FZ. Vene Föderatsiooni maksukood (teine osa).

31. juuli 1998 föderaalseadus nr 147-FZ. Vene Föderatsiooni maksukood (esimene osa).

Abryutina M.S. Kaubandustegevuse majandusanalüüs. - M.: Kirjastus "Delo i Service", 2012. - 512 lk.

Agafonova M.N. Raamatupidamine hulgi- ja jaekaubanduses. - M.: Berator-Press, 2011. - 504 lk.

Ettevõtte finantsmajandusliku tegevuse analüüs ja diagnostika / Ed.P. P. Taburchaka ja teised - Rostov Doni ääres: Phoenix, 2014. - 352 lk.

Bakanov I.I. Sheremet A.D. Majandusanalüüsi teooria. - M.: "Finants ja statistika", 2012. - 340 lk.

Bakanov M.I. Majandustegevuse analüüs kaubanduses: - M: Majandus, 2013 - 352 lk.

Bakanov M.I., Kapepyush S.M. Turustuskulude arvestus kaubanduses: Õpik ülikoolidele. - M.: Majandus, 2014. - 232 lk.

Bandurin A.V., Chinenov A.V. Korporatsioonide finantsjuhtimise probleemid Volgogradi oblasti materjalide põhjal. - M.: "TDDS Capital-8", 2011. - 176 lk.

Baskakova O.V. Organisatsioonide (ettevõtete) ökonoomika - M., 2014. - 256s.

Bahtina V. Uued normid tegevuses. Tulumaksu näited. // Topeltsisestus. - 2011. nr 1

Bren I.P., Mitrofanov G.V. Kaubandus- ja toitlustusettevõtete majandustegevuse analüüs: - 2. tr., Revideeritud. ja täiendav - K. Kõrgem. kool, 2012. - 231 lk.

Jones Gary. Kauplemisäri: kuidas korraldada ja juhtida / Per. inglise keelest. - M.: Infra-M, 2011. - 304 lk.

Karpova E.V. Kaubandusettevõtte ressursid. - M.: KNORUS, 2011. - 256 lk.

Kravchenko L.I. Majandustegevuse analüüs kaubanduses:. - 6. väljaanne, muudetud. - M.: Uus trükk, 2014. - 526 lk.

Lebedeva S.N. Kaubandusettevõtte ökonoomika: / S.N. Lebedeva, N.A. Kazinachikova, A.V. Gavrikov; Ed. S.N. Lebedeva. Minsk: uued teadmised; 2012. - 239 lk.

Savitskaja G.V. Ettevõtte majandustegevuse analüüs. - Minsk, 2013. - 228 lk.

Tšernov V.A. Majandusanalüüs: kaubandus, avalik toitlustus, turismiettevõtlus / Under. toim. M.I. Bakanov. - M.: UNITI, 2012. - 686 lk.

Rakendused

Lisa 1

LLC "Sportmaster" majandustulemuste aruanne perioodil 2013-2014

Indeks	2014. aasta (kaasa arvatud rublad)	2013. aasta (kaasa arvatud rublad)
Nimi

Tulud ja kulud tavategevusest
Tulu (neto) kaupade, toodete, tööde, teenuste müügist (ilma käibemaksu, aktsiiside jms kohustuslike makseteta)
Müüdud kaupade, toodete, tööde, teenuste maksumus
Müügikulud
Majandamiskulud
Kasum (kahjum) müügist
Muud tulud ja kulud
Saadaolevad intressid
Tasumisele kuuluv protsent
Tulu teistes organisatsioonides osalemisest
Teine sissetulek
muud kulud
Kasum (kahjum) enne maksustamist
Edasilükkunud tulumaksu vara
Edasilükkunud tulumaksu kohustused
Jooksev tulumaks
Aruandeperioodi puhaskasum (kahjum).
Püsivad maksukohustused (varad)
Põhikasum (kahjum) aktsia kohta
Lahjendatud kasum (kahjum) aktsia kohta

Jaemüügi käibe mahu planeerimise metoodika. Jaemüügikäibe näitajad ja nende omadused. Majanduslik ja juriidiline mehhanism jaekaubanduse planeerimiseks. Bragin RAIPO jaekaubanduse käibe mahu analüüs...

Jagage tööd sotsiaalvõrgustikes

Kui see töö teile ei sobi, on lehe allosas nimekiri sarnastest töödest. Võite kasutada ka otsingunuppu

Muud seotud tööd, mis võivad teile huvi pakkuda.vshm>
11490.		Jaekaubandusettevõtete käibe kestuse vähendamise viisid (Diana LLC, Kurgan materjalidel)	176,54 KB
	Kaubavarude suurus on sünteetiline näitaja, mis võimaldab teatud määral hinnata nii üksikute kaubandusettevõtete, organisatsioonide kui ka tööstuse kui terviku majandustegevuse tulemusi, aga ka materjalikasutuse efektiivsust. ja tööjõuressursse.
19253.		Väliskeskkonna mõju kaubandusorganisatsiooni tegevusele	62,36 KB
	Väliskeskkonna otsese ja kaudse mõju tegurite mõju kaubandusorganisatsiooni tegevusele. Kaubandusorganisatsiooni väliskeskkonna tegurite analüüs. Väliskeskkond on allikas, mis on vajalik organisatsiooni sisemise potentsiaali õigel tasemel hoidmiseks.
875.		Organisatsiooni käibekapitali analüüs M-Volga LLC materjalidel	58,88 KB
	Majanduslik sisu ja käibekapitali korraldamise alused. Kapitali teooria ja ajalugu. Käibekapitali liikide mõiste ja majanduslik olemus. Käibekapitali klassifikatsioon.
21785.		Sortimendipoliitika roll kaubandusorganisatsiooni äritegevuses	206.52KB
	Uurimistöö teemaks on kaupade sortimentide moodustamine jaekaubandusorganisatsioonis. Teadus- ja arendustegevus: avalikustatakse kaupade nomenklatuuri kujunemise teoreetilised protsessid, määratakse hinnang kaubanduse tulemuslikkusele. Kaubasortimendi moodustamise teoreetilised alused.
18398.		Rahavoogude korraldamine põllumajandusettevõttes (Shyn LLP materjalidel)	98,8 KB
	Kaasaegse majanduse kogu struktuur on ette määratud raha olemasoluga. Kaubandus sünnitas raha. Raha selge ja kõikehõlmava määratluse sõnastamine on peaaegu võimatu ülesanne. Selle põhjuseks on raha funktsioonide ja vormide mitmekesisus, mis pidevalt muutub. Tänapäeva majanduses on raha sisuliselt raha – see on raha, sest valitsus on selle seaduslikuks maksevahendiks kuulutanud.
948.		Võimalused kaubandusliku töö efektiivsuse tõstmiseks jaekaubandusorganisatsioonis	100,41 KB
	Kaubandusettevõtte äritegevuse tulemuslikkuse uurimise teoreetilised alused. Jaekaubandusorganisatsiooni äritegevuse ülesande eesmärgi funktsioonid. Kaubandustegevus on üks olulisemaid tööjaotusest tulenevaid inimtegevuse valdkondi. Kaubandustegevuse nii lai tõlgendus ei ole aga kooskõlas eelnevalt välja toodud käsitlusega kaubandusest kui kauplemisprotsessidest kaupade ostu-müügitoimingute läbiviimiseks.
36.		Kaubandusorganisatsiooni "Semya" toiduainete ja nendega seotud toodete jaemüük	7,61 MB
	Selleks kasutavad kaubandusorganisatsioonid kaupade reklaamimiseks teatud vahendeid, millest olulisemad on organisatsiooni täiustamine ja toidukaupade müügi edendamine. Toidukaupade kaubandusettevõtete jaoks on toidukaupade korralduse parandamise ja müügi stimuleerimise probleem eriti oluline, kuna Venemaa tarbijaturg on küllaltki küllastunud ja ostja pärast käib äge võitlus. Selle eesmärgi saavutamiseks on vaja lahendada järgmised ülesanded: ...
5551.		Organisatsiooni kasum ja seda määravad tegurid	65KB
	Kasumi määramise teoreetilised alused. Kasumi funktsioonid ja kasumi jaotamise viisid organisatsioonis. Kasuminäitajate ja selle suurust määravate tegurite arvutamine. Kasuminäitajate arvutamine.
13097.		Kaubandusorganisatsiooni krediidivõime hindamise metoodika uurimine ja selle aprobeerimine LLC "FACTORY OF QUALITY" (LLC "FK") materjalidel, et määrata tema krediidireiting.	9,99 MB
	Laenuvõtja krediidivõimelisuse hindamine on kommertspankade tegevuse üks võtmepunkte. Laenusaaja likviidsuse ja krediidivõime vähenemine on laenu maksejõuetuse riski peamiseks põhjuseks. Seetõttu hinnatakse krediidiriski vähendamiseks laenuvõtja krediidivõimet ja määratakse tema krediidireiting. Laenuvõtja krediidivõimelisuse hindamise meetodid määravad suuresti ühiskonna arengu majanduslikud tegurid.
19944.		Äriplaneerimise olemuse avalikustamine ja teoreetiliste aluste rakendamine kaubandusorganisatsiooni äriplaani väljatöötamisel	115,72 KB
	Ettevõtte kõigi struktuuriüksuste paindlikuks reageerimiseks turuolukorra muutumisele on vaja enamat kui lihtsalt tegevuse planeerimine. Iga ettevõtte juhtkond tunneb alati vajadust teha valik. Teadlased ja suurettevõtete juhid peavad planeerimist aga kõrgemat sorti tegevuseks ning usuvad, et formaalne planeerimine annab palju kasu: see aitab ettevõtte juhtkonnal ette mõelda; aitab kaasa ettevõtte jõupingutuste selgele koordineerimisele; moodustab sihtmärgi süsteemi...

Kaubandusorganisatsiooni jaemüügiplaani täitmise variatsioonikoefitsient (ebaühtlus) aruandeaasta kuude lõikes on võrdne:

Iha \u003d 100 - 13,4 \u003d 86,6%.

Seega oli aruandeaasta käibeplaani täitmine ühtlane 86,6%, mis on üsna madal näitaja.

Pärast jaemüügi kogukäibe mahu uurimist analüüsime selle koostist (tabel).

Tabel 2.2.2 - Käibe dünaamika osakondade lõikes

Nagu tabelist näha, ei ületa toiduks mittekasutatavate toodete osakaal 6%. See olek säilib kogu vaadeldava perioodi jooksul.

Nagu näha, on 2007. aastal toidukaupade käibes röstsaia määr 2% võrra suurem kui mittetoidukaupade käibe kasvutempo. 2008. aastal on olukord vastupidine.

Tabel 2.2.3 - Kaubanduskäibe kasvumäärade dünaamika osakondade lõikes

Mittetoidukaupade osatähtsus ei muutunud.

Andmed sortimendi dünaamika ja jaemüügikäibe struktuuri kohta on toodud lisas B.

Suurima osakaalu kaubavahetuse struktuuris on 3 kaubagrupil: -16,23%, piim ja piimatooted -11,39% ning vorstid -9,82%. Nende kaubagruppide osakaal kokku on 2007. aastal umbes 38%. 2008. aastal struktuur veidi muutus: viin ja alkohoolsed joogid - 14,3%, piim ja piimatooted - 10,7% ning vorstid - 9%. Nende kaupade osakaal kaubanduskäibes on vähenenud. Üldjuhul on toiduainete grupi puhul täheldatavad muutused vaid osakaalu osas ja seda peamiselt kahanemise suunas. Kasvu on täheldatud ainult sellistes rühmades nagu liha ja linnuliha (0,9%), kala ja mereannid (0,94%), kondiitritooted (3,7%) jne. tõi kaasa olulise muutuse selle struktuuris.

Lisaks saab lisast B infot üksikute kaubagruppide käibe kasvu või kahanemise kohta, mis on äärmiselt oluline tulevaste perioodide kaubavaliku struktuuri ja mahtude planeerimisel ja prognoosimisel.

Nii kasvas 2008. aastal kõige kiiremini viina ja alkohoolsete jookide (kasv 14%), piima ja piimatoodete (11%), vorstide (9%) ehk kogumahust suurima osakaaluga kaupade käive. käive. Väikseim kaubakäibe kasvu (vähenemise) tempo on täheldatud järgmiste kaupade ja kaubagruppide puhul:

Sool - 0,2%;

Konjak - 3%;

Margariinitooted - 0,3%.

Teeme sarnase analüüsi toiduks mittekasutatavate toodete rühma kohta (lisa B).

Suurima osakaalu kaubanduse struktuuris on 3 kaubagrupil: tubakatooted - 70,26%, mänguasjad - 6,02% ja pudukaubad - 5,27%. Nende kaubagruppide osakaal kokku on 2007. aastal ligikaudu 82%. 2008. aastal struktuur ei muutunud: tubakatooted - 59%, mänguasjad - 6,6% ja pudukaubad - 6,08%. Nende kaupade osakaal kaubavahetuses vähenes vastavalt 72%-ni. Üldjuhul on toiduks mittekasutatavate kaupade grupi puhul täheldatavad muutused ainult osakaalu suhte osas ja erinevalt toodetest ülespoole. Kasvavad sellised kaubad nagu põhigruppidesse mittekuuluvad kaubad (3,85%), kodukaubad (1,84%), klaasnõud (1,07%) jne. Oluliselt vähenes vaid tubakatoodete osatähtsus - 11%.

Nii kasvas 2008. aastal kõige kiiremini klaasnõude (20 korda), tualettseebi (kasv 700%) ja muude mittetoidukaupade (3,85) käive. Negatiivne kaubakäibe kasvutempo on täheldatud järgmiste kaupade ja tooterühmade puhul:

Mööbel - vähendamise määr oli 70%;

Metallist nõud - 40%;

Trükiväljaanded - 30%.

Kaubavarudel on oluline mõju kaubanduskäibe kasvu plaani elluviimisele. JSC Zadneprovye käsutuses on järgmised andmed teatud kaubarühmade varude muutuste kohta (lisa D, I, K).

Tabel 2.2.4 Teave JSC "Zadneprovye" keskmiste kaubavarude ja käibe kohta T

Analüüsides OAO "Zadneprovye" kaubabilanssi, on näha, et 2008. aastal toimus toiduks mittekasutatavate kaupade grupi varude vähenemine (5% võrreldes 2007. aastaga), toiduainete grupis aga üsna järsk kasv. 10%. Võib-olla on see tingitud asjaolust, et mõned OAO Zadneprovye kaubandusvõrgu kauplused alustasid tööd 2006. aasta lõpus seoses ümberkorraldamisega iseteeninduspoodideks ning olulise osa laoseisust moodustasid sel hetkel kaubad esimene tarnimine poodi üldiselt. Siis polnud veel teada, kuidas ja millises mahus seda või teist kaubaartiklit müüakse. 2008. aasta alguses saadaolev kaubavaru moodustati 2007. aasta tootevaliku kontekstis kaupade müügi dünaamika infot arvestades.

Oluliseks analüüsiküsimuseks on kaubaressursside kasutamise efektiivsuse uurimine, nende jaotuse õigsus kaubandusdivisjonide vahel.

Varude muutuste dünaamika ja nende kasutamise efektiivsuse näitajad kauplusteketi poolt tooterühmade kontekstis on toodud lisas I, K.

3. OJSC "Zadneprovye" jaemüügikäibe suurendamise viisid

3.1 Käibe prognoosimine kui üks võimalus selle mahu suurendamiseks

Prognoos on tõenäosuslik teaduslikult põhjendatud hinnang analüüsitava nähtuse (objekti) võimaliku olukorra väljavaadete kohta tulevikus.

Eeltoodu määrab vajaduse korraldada ja teostada alaliselt prognoosimistegevust vaadeldavas JSC-s “Zadneprovye”. Samal ajal peaks tegevuse prognoosimine hõlmama järgmist tüüpi prognooside väljatöötamist:

Müügiprognoos kauplusele tervikuna ja kaubagruppidele;

Osalemise prognoos: kellaaja, päeva järgi;

Keskmise arve prognoos;

Kauplemistegevuse kasumiprognoos;

Kauba müügi kulude prognoos;

Käibe ja kasumi prognoosinäitaja 1 ruutkilomeetri kohta. m ala

Vaatleme OAO Zadneprovye tegevuse prognoosimise korraldamise ja läbiviimise protsessi (käibe suurendamise seisukohast).

Käibe prognoosimise lähteandmed peaksid olema eelmiste perioodide kaupade müügi andmed. Seda teavet saab prognoosimise eesmärgil kasutada nii organisatsiooni kui terviku kohta kui ka selle divisjonide, tooterühmade ja üksikute kaubaartiklite (kaubaartiklid) kontekstis.

Sellega seoses peab organisatsioon arvutiandmebaaside haldussüsteemide abil looma tegelike käibenäitajate andmebaasi ja seda haldama.

OJSC "Zadneprovye" käibe prognoosimine tuleks läbi viia kõrgetasemeliste teaduslike saavutuste ja praktiliste arengute abil järgmises järjestuses:

1. Kaubandustegevuse kaubanduskäibe süvamajandusliku analüüsi läbiviimine mitme eelneva perioodi (kuud, kvartalid, aastad) kohta koos organisatsioonide lõplike majandustulemustega;

2. Kaubanduse arengusuundumuste hindamine üldiselt ja üksikute kaubagruppide (kaubad) kaupa;

Analüütiline praktika näitab, et metoodilised lähenemised kaubandusorganisatsioonide tegevuse prognoosimisele ja planeerimisele praktiliselt ei erine. .

JSC "Zadneprovye" käibe prognoosimine peaks hõlmama nii subjektiivseid (spetsialistide arvamus) kui ka objektiivseid (majanduslikud ja matemaatilised arvutused) elemente.

Prognoosimistegevused peaksid ühendama pikaajalise, keskpika ja lühiajalise prognoosi.

Pika- ja keskpika perioodi prognoosid peaksid olema seotud strateegiliste otsustega, lühiajaline prognoos - ettevõtte taktikaga.

Prognoosides on vaja arvestada võimalikult paljude käibe taset mõjutavate tegurite mõjuga.

Prognoosiandmete koostamine JSC Zadneprovye kaubakäibe arengu kohta.

tuleks teha, võttes arvesse näitajate maksimum- ja miinimumpiire.

jaemüügi käive

OAO Zadneprovye jaemüügikäibe (müügimahu) prognoositava suuruse arvutamise tehnoloogia peaks sisaldama kolme etappi.

põhikapitali kasvu finantseerimine (materiaal-tehnilise baasi arendamine);

oma käibekapitali kasvu finantseerimine (oma käibekapitaliga, sh kaubaaktsiatesse investeerituga);

finantsreservide loomine;

pankade ja teiste laenuandjate pika- ja keskmise tähtajaga laenude tagasimaksmine ning nendelt intresside tasumine;

väärtpaberite ostmine;

maksud ja muud puhaskasumist tehtud mahaarvamised:

sotsiaalse arengu elluviimine ja töökollektiivi julgustamine ning. teised

Järgmisena teostame 2009. aasta kaubanduskäibe prognoosiarvutused perioodi 2006-2008 andmete põhjal. kasutades valemeid (20) - (23). Põhimõtteliselt on täpsema prognoosi jaoks vaja veidi rohkem andmeid, näiteks kuude kaupa sama perioodi kohta. Prognoosi koostamiseks MS Exceli sisseehitatud tööriistade abil valime välja sobivaima trendijoone, leiame vastava sõltuvuse võrrandi ning hindame valitud mudeli adekvaatsusastet korrelatsioonikordaja abil.

Saadud tulemused on toodud tabelis 3.1.1 ja joonisel.

Joonis 3.1 - Käibe muutuse sõltuvuse lähendamine lineaarse trendiga

Joonis 3.2 - Käibe muutuse sõltuvuse ligikaudne väärtus parabooltrendi järgi

Tulemusena leiti, et paraboolne trendijoon ühtib suuremal määral tegelike andmete alusel üles ehitatud käibe muutumise joonega kui lineaarne. Ja selle korrelatsioonikoefitsient on võrdne 1-ga. Sellest hoolimata on selles olukorras eelistatav peatuda lineaarse sõltuvuse mudelil, kuna esiteks on see lihtsam ja teiseks annab see isegi väikese andmehulga korral analüüsi jaoks on üsna täpne ennustus. Seega väljendatakse käibe lineaarset sõltuvust prognoosiperioodist saadud valemiga:

Y=7041,45*2009-14073355,82= 72917,23 miljonit rubla

Joonis 3.3 - Kaubanduskäibe prognoosi koostamine aastateks 2009-2010

See prognoosimistehnika on üsna lihtne, seda saab kasutada erinevateks perioodideks kaubatarnete planeerimisel, et vähendada laoseisu ja suurendada ettevõtte kasumit.

Järeldus

Tööd kokku võttes võib öelda, et jaekaubanduskäibe rolli ja tähtsust majanduses tuleb vaadelda just jaekaubanduse kontekstis, kuna jaemüügikäive on selle tagajärg.

Jaekaubandus on oma olemuselt ettevõtlustegevus vahetusvaldkonnas, mis on seotud kaupade (teenuste) müügiga lõpptarbijatele isiklikuks, pere-, majapidamises või kollektiivseks kasutamiseks ning mis on keeruline süsteem, mis toimib kiiresti muutuvas sotsiaal-majanduslikus keskkonnas. . Jaekaubandusvõrgustiku sotsiaalne tähendus seisneb ühiskonnaliikmete materiaalsete, sotsiaalsete ja igapäevaste vajaduste rahuldamises, inimeste elatustaseme tõstmises, soodsate tingimuste loomises indiviidi igakülgseks arenguks.

Jaemüügikäive on müügimahtu iseloomustav kvantitatiivne näitaja, mis väljendab majandussuhteid, mis tekivad kaupade liikumise lõppfaasis ringlussfäärist isiklikuks tarbimiseks, vahetades need raha sissetulekuks. Jaemüügikäivet kasutatakse kaubandusorganisatsiooni võimsuse määramiseks, kuna selle suuruse järgi saab hinnata selle tegevuse mahtu ja ulatust.

Kaubandusorganisatsiooni tegevuse tulemuslikkust iseloomustavatest näitajatest võib välja tuua kaubanduse mahu, brutotulu, kasumimarginaalid, müügi kasumlikkuse taseme ja müügikulude taseme.

Kaubandusorganisatsiooni käibe koosseis (jaemüügikäibe suhtes) liigitatakse müügiliikide kaupa.

Müüdavate kaupade sortimendi koosseis gruppide või üksikute kaubanimetuste kaupa iseloomustab jaekaubanduse käibe struktuuri ja on selle kvalitatiivne tunnus, kaubakäibe kaubastruktuur on üksikute kaubagruppide suhe kaubavahetuse kogumahus, väljendatuna protsentides.

Jaekaubanduse arengut mõjutavad nii välised kui ka sisemised tegurid. Välisteguritest võib eristada majanduse kui terviku seisu, konkurentsi arengutaset, elanike sularahatulude ja -kulude dünaamikat, nõudluse struktuuri, tööstuse arengutaset jne. . Sisemiste tegurite hulka kuuluvad: kaubaressurssidega varustamisega seotud tegurid, tööjõuressursside ja põhivara kasutamise efektiivsus, teenindatavate inimeste arv ja nende rahaline sissetulek.

Jaemüügikäibe analüüs viiakse läbi selleks, et selgitada välja lahknevus kaubanduskorralduses turu kohta valitsevate ideede ja tegeliku olukorra vahel, et teha vajalikke muudatusi, mis suurendavad müüki ja kasumit.

Kaubanduse mahtu mõjutavad mitmesugused ressursid, mis jagunevad materiaalseteks, rahalisteks ja töölisteks. Kõiki seda tüüpi ressursse kasutatakse erinevates kombinatsioonides, olenevalt tekkivast konkreetsest olukorrast kaubanduse arengus.

Kasutatud allikate loetelu

1. Abdukarimov I.T. Tarbijakoostöö majandustegevuse analüüs: Proc. Ülikoolide jaoks. M.: Majandus, 1989.

2. Abryutina M.S. Kauplemistegevuse majandusanalüüs: Proc. toetust. - M.: Äri ja teenindus, 2000.

3. Algin A.P. Risk äritegevuses. SPb., 1992.

4. Majandustegevuse analüüs kaubanduses. M.I. Bakanov. M.: Majandus, 1990.

5. Babo A. Kasum. Per. fr. M., 1993.

6. Bakanov M.I., Sheremet A.D. Majandusanalüüsi teooria. - M.: Rahandus ja statistika, 2006.

7. Balabanov I.T. Finantsjuhtimise alused. Kuidas juhtida kapitali. M., 1994.

8. Beljajevski I.K., Rjauzov N.N., Rjauzov D.N. M.: Rahandus ja statistika, 1989.

9. Tühi I.A. Kaubanduse juhtimine. - Kiiev: Ukraina-Soome juhtimis- ja äriinstituut, 1997.

10. Vikhansky O.S. Strateegiline juhtimine. Õpik – M: Gardariki, 2003.

11. Worst J., Reventlow P. Ettevõtte ökonoomika. M.: Vsh. kool, 1994.

12. Grebnev A.I. Äriettevõtte ökonoomika. Õpik. - M.: Majandus, 1996

13. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. Hulgikaubanduse alused: praktiline kursus. - Peterburi: Neeva-Laadoga-Onega, 1993.

14. Dashkov L.P., Pambukhchiyants V.K. Kaubandus ja kaubandustehnoloogia - M .: IVT "Turundus", 1999.

15. Jelagin Yu.A., Nikolaeva T.I. Tehnika ja äritegevus. 1. osa. Jaekaubandus: Proc. toetust. - Jekaterinburg, 2000.

16. S.I. Skriba, N.N. Kirjanik. Majandusstatistiline modelleerimine ja prognoosimine Microsoft Exceli abil. Mn., BSEU, 2002.

17. Kovaljov V.V. Finantsanalüüs. M.: Rahandus ja statistika, 1996.

18. Kravtšenko L.I. Majandustegevuse analüüs kaubanduses. - M.: Uued teadmised, 2005.511 lk.

19. Krutik A.B., Khaikin M.M. Ettevõtte finantstegevuse alused. Peterburi: Äriajakirjandus, 1999.

20. Pigunova O.V., O.G. Aniškova. Jaemüügi äristrateegia. Moskva: turundus, 2002.

21. Lambin J.J. Strateegiline turundus. Euroopa perspektiiv: tõlge prantsuse keelest. - Peterburi: Nauka, 2001.

23. Nikolaeva G.A., Shchur D.L. Hulgimüük. - M.: Varem, 1998.

24. Nikolaeva T.I. Kaubanduse kohandamine turutingimustega. Jekaterinburg, 1995.

25. Nikolaeva T.I., Egorova N.R. Tarbijaturg ja kaubandus: arengu ja reguleerimise probleemid. Jekaterinburg, 1998. - 270 lk.

26. Ülevenemaaline majandustegevuse liikide klassifikaator (OKVED). Õigussüsteemi viide ConsultantPlus – elektrooniline ressurss.

27. Ettevõtlustegevuse alused. Ed. prof.V.M. Vlasova, M., 1994.

28. Kaubandusettevõtte ökonoomika / R.P. Valevitš, G.A. Davidovitš. - Minsk.: Kõrgkool, 1998.

29. Äriettevõtete ökonoomika: Õpik / Toim. L.A. Bragin. -M.: INFRA-M, 2005.

Lisa A

JSC "Zadneprovye" organisatsiooniline struktuur

Lisa B

Struktuurne alajaotus

Toiduained	Erikaal, %	sealhulgas Isamaa toodang	Erikaal, %	sealhulgas Isamaa toodang

liha ja linnuliha
vorstid
Kala ja mereannid

õliloom
taimeõli
margariinitooted
majoneesi tooted
piim ja piimatooted

lihakonservid
kalakonservid
konserveeritud köögiviljad
konserveeritud puuviljad ja marjad
munad ja munatooted

maiustused
tee ja kohv


leib ja pagaritooted
teraviljad ja oad
pasta
kartul


viin ja liköör


šampanja

karastusjoogid
jäätis
muud tootmiskaubad

Lisa B

Teave jaemüügikäibe dünaamika kohta Zadneprovye kaupluse üksikute tooterühmade võrreldavates hindades, mln.

Struktuurne alajaotus		Aruandeaasta kõrvalekalle eelmisest aastast	Aruandeaasta % eelmise aasta suhtes

Toiduks mittekasutatavad tooted	Erikaal, %	sealhulgas Isamaa toodang	Erikaal, %	sealhulgas Isamaa toodang

riided ja aluspesu
karusnahad ja karusnahatooted
mütsid
sukkpüksid
pesu seep
sünteetilised pesuvahendid
tualettseep

pudukaubad
tubakatooted


metallist nõud
klaasnõud

valged kaubad
kontor
trükiväljaanded

majapidamistarbed
kodukeemia
muud toiduks mittekasutatavad tooted

Lisa D

Teave kaupluse "Zadneprovye" üksikute tooterühmade võrreldavate hindade kaubavarude dünaamika kohta, mln.

Struktuurne alajaotus		Aruandeaasta % eelmise aasta suhtes

Toiduained
	% kogumahust		% kogumahust
liha ja linnuliha
vorstid
Kala ja mereannid

õliloom
taimeõli
margariinitooted
majoneesi tooted
piim ja piimatooted

lihakonservid
kalakonservid
konserveeritud köögiviljad
konserveeritud puuviljad ja marjad
munad ja munatooted

maiustused
tee ja kohv


leib ja pagaritooted
teraviljad ja oad
pasta
kartul


viin ja liköör


šampanja

karastusjoogid
jäätis
muud tootmiskaubad
toidukaubad kokku

I lisa

Varude muutuste dünaamika ja nende tulemusnäitajad

Struktuurne alajaotus	Aruandeaasta kõrvalekalle eelmisest aastast, miljonit rubla	Aruandeaasta % eelmise aasta suhtes

Toiduks mittekasutatavad tooted
	% kogumahust		% kogumahust
riided ja aluspesu
karusnahad ja karusnahatooted
mütsid
sukkpüksid
pesu seep
sünteetilised pesuvahendid
tualettseep
parfümeeria ja kosmeetika
pudukaubad
tubakatooted


metallist nõud
klaasnõud
portselan-fajanss ja keraamilised nõud
valged kaubad
kontor
trükiväljaanded

majapidamistarbed
kodukeemia
muud toiduks mittekasutatavad tooted
mittetoidukaubad kokku

Lisa K

Varude jõudlusnäitajate muutuste dünaamika

Toiduained	Kauba ringluse aeg päevades	Muutus, päevad	Kaupade ringluse kiirus pööretena	Muutus, pöörded


liha ja linnuliha
vorstid
Kala ja mereannid

õliloom
taimeõli
margariinitooted
majoneesi tooted
piim ja piimatooted

lihakonservid
kalakonservid
konserveeritud köögiviljad
konserveeritud puuviljad ja marjad
munad ja munatooted

maiustused
tee ja kohv


leib ja pagaritooted
teraviljad ja oad
pasta
kartul


Lisa K jätkus
viin ja liköör


šampanja

karastusjoogid
jäätis
muud tootmiskaubad
toidukaubad kokku
Toiduks mittekasutatavad tooted
riided ja aluspesu
karusnahad ja karusnahatooted
mütsid
sukkpüksid
pesu seep
sünteetilised pesuvahendid
tualettseep
parfümeeria ja kosmeetika
pudukaubad
tubakatooted


metallist nõud
klaasnõud
portselan-fajanss ja keraamilised nõud
valged kaubad
kontor
trükiväljaanded

majapidamistarbed
kodukeemia
muud toiduks mittekasutatavad tooted
mittetoidukaubad kokku

Sarnased dokumendid

Käibe olemus jaekaubanduses LLC "Market" (pood "Voskhod") näitel ja müügimahu suurendamise mehhanismi väljatöötamine. Käibe prognoosimine selle mahu suurendamise meetodina. Teatud tüüpi ressursside mõju kaubavahetuse mahule.

lõputöö, lisatud 10.07.2009

Jaekaubanduse ülesanded ja mudelid. Jaekaubanduse strateegilise reguleerimise mudelid. OÜ "Teile" jaemüügikäibe faktorianalüüs. Kaubandusettevõtte jaemüügikäibe arendamise ja selle mahu suurendamise viisid.

kursusetöö, lisatud 02.04.2008

Jaemüügi käibe tähendus, olemus ja koostis. Peamised jaekaubanduse mahtu ja struktuuri mõjutavad tegurid. Kaupluse jaemüügikäibe analüüs IE "SHOPdaniel" näitel. Peamiste majandusnäitajate dünaamika.

kursusetöö, lisatud 30.10.2014

Ettevõtte jaemüügikäibe klassifikatsioon ja selle liikide tunnused. Jaemüügikäibe struktuuri ja koostise analüüs kaupluse "Sportmaster" näitel. Kauplemistegevuse iseloomustus, käibe suurendamise meetmete väljatöötamine.

kursusetöö, lisatud 12.02.2016

Jaemüügi käibe mõiste, koostis, väärtus, samuti selle väärtust määravate näitajate ja tegurite süsteem. OOO "Amira" tegevuse organisatsioonilised ja majanduslikud omadused. Ettevõtte jaemüügikäibe analüüs ja planeerimine.

kursusetöö, lisatud 13.12.2010

Kauplemistegevuse roll kauba-raha vahetuse protsessis. Hulgi- ja jaekaubanduse statistika näitajate süsteem ja selle kohta statistilise teabe allikad. Hindade ja müügimahu tegurite mõju ettevõtte käibe dünaamikale.

lõputöö, lisatud 06.07.2015

Jaemüügikäibe analüüsi probleemid turumajanduses. Jaekaubanduse strateegilise reguleerimise mudelid. Dlya Vas LLC majandustegevuse lühikirjeldus ja jaemüügi kogukäibe faktoranalüüs.

kursusetöö, lisatud 13.05.2011

Jaemüügikäive kui äriettevõtte kõige olulisem näitaja, selle kvantitatiivsed ja kvalitatiivsed omadused, struktuur ja koostis, analüüsi tunnused. Ülesanded. jaemüügikäibe planeerimise meetodid ja etapid, nõuded selle korraldamisele.

kursusetöö, lisatud 26.03.2011

Jaekaubanduse olemus ja koostis. Meetmed Sigma LLC jaekaubanduse käibe parandamiseks. Peamised tegurid, mis mõjutavad ettevõtte jaemüügi mahtu ja struktuuri. Selle klassifikatsioon ja põhiliikide omadused.

kursusetöö, lisatud 21.05.2010

Jaemüügikäibe tunnused, olulisus ja koosseis. Hinnang plaani täitmisele ja kaubavahetuse dünaamikale. Käibe, kauba kättesaamise ja laoseisu plaani täitmise operatiivanalüüs. Kaubavarude ja kaubakäibe analüüs.