Kuidas reklaamida oma äri? Parimate reklaamtekstide ja peidetud reklaami näited. Reklaami kaupade parimad näited Mida kirjutada laste ehtede bännerkaupadele

Enne motiveeriva teabe esitamise koha määramist on vaja teada saada, kuidas reklaami teha paremini müüa. Allpool räägime tõestatud meetoditest, mis võimaldavad teil saada ettevõtjatele maksimaalset tulemusi. Kohe ma ütlen, et ma ei ole reklaami geenius ja ei tulnud midagi ise, need meetodid on pikka aega leiutatud ja juba tõestanud nende jõudlust!

Mida me vajame reklaamtekstide

Reklaam Kuidas see ei ole enam sada aastat. Isegi vanadel päevadel kasutasid inimesed reklaami potentsiaalsete klientide meelitamiseks, näiteks messide müüjatele koostanud sonoorsed ja naljakad riimid, et juhtida tähelepanu ostjale tähelepanu.

Reklaam, mis on loodud, et näidata, peaks pöörama tähelepanu kliendile, õpetada seda kaubamärgi välimusele ja helile, nii et ostjal on pildi soovitud toote pilt. See on, milliseid reklaamikampaaniaid kõige suuremate kaubamärkide on orienteeritud.

Motiveerimine reklaami eesmärk on otseselt reageerida ostjale. See tähendab, et pärast rulli vaatamist või teksti lugemist peaks adressaadil olema soov helistada ja tellida toote või teenuse kasutamiseks jne. Reklaami tõhusus sõltub otseselt sellest, mistõttu ei ole vaja sellist võimas arendusvahendit hooletusse jätta.

Mis vahe on halb ja hea reklaamteksti

Esmapilgul tundub, et reklaami tekste kirjutamine on lihtsam kui lihtne. Kuid tegelikult ei ole see kõik nii roosiline. Vaata ringi: meie maailm on täis reklaami. Kus iganes sa oma silmad hakkama, leiate reklaami tekstide näiteid: tänaval, ühistranspordis, sotsiaalsetes võrgustikes jne. Samal ajal, mõned teadaanded kiirustada silmad lustnud pealkirjaga ja sa isegi ei pööranud tähelepanu teistele, rääkimata põhjusel soov osta midagi. See on vahe hea reklaami teksti vaeste ja ebaefektiivsete.

Halb reklaamid, mis tulevad teie kuivale tootele või teenusele.

Näiteks, "Farm" 40 aastat ilma põllukultuurideta "pakub kvaliteetseid tooteid: liha, piimatooted, vorstitooted. On allahindlusi. Tarneaeg on linnas võimalik. Telefon viiteid 5-555-555. "

Seega näeb välja nagu enamik kommertsreklaame. Nõustuge, mitte liiga atraktiivne ettepanek, hoolimata asjaolust, et kvaliteetseid tooteid ei ole kahtlust. See tekst on päris kahvatu ja kadunud selliste reklaamide kogumasside hulgas.

Ja kui proovite teavet veidi muuta?

"Kas sa igatsesid mahlakaid koti värske liha? Tahtis tõelise külapiima, nagu vanaema? Farm "40 aastat ilma saagikoristuseta" annab kõrgeima kvaliteediga tooteid otse teie kodule! Selleks peate helistama 5-555-555! ".

Kuidas? See kõlab palju paremini, kas pole? Selline teadaanne meelitab täpselt potentsiaalse ostja tähelepanu. Ja kui ta ei vasta kohe valivad ettevõtte number, siis minimaalselt mäletab oma nime ja kui see on vaja nende toodete, tõenäoliselt valiku on nende kasuks.

Igal ettevõttes peate praktikat ja aja jooksul õppima kirjutama parimaid reklaamteksteid, mis kutsuvad ostja kohese soovi ostma kaupu või kasutage teenuseid.

Teksti müügi struktuur

Pidage meeles, kuidas koolis me kõik kirjutasime kirjutisi, pärast teksti ehitamise ranget plaani? Siin, kuigi reklaami teksti struktuur on kooli esseest mõnevõrra erinev.

Mis tahes müügi tekst koosneb lihtsatest elementidest:

• Loosung, mis võib seista nii alguses kui ka teksti lõpus;
• Pealkiri (mahukas fraas, tähelepanu pööramine);
• Põhiteksti (põhiteksti element);
• ECHO fraas (lõplik tekstielement).

Teksti kirjutamisel proovige seda teha, st Slaidi loogiliste lõigete ja vajaduse korral rõhutada subtiitrid. Kõik see on vajalik lugemise leevendamiseks. Lõppude lõpuks nõustute, see ei ole huvitav lugeda tohutut, igav pakkumisi, terve lõigu pikkust.

Lausete moodustamine punktidele, proovige, et nad oleksid liiga pikad. Optimaalne lõike suurus on vahemikus 30 kuni 50 sõna. Vähem - mitte seda väärt, rohkem - pole vaja. Umbes iga 3-5 lõiget saab jagada subtiitritega, et lugeja rehviks mitte.

Üldiselt ei ole see nimekirjade tekstis üleliigne (võib nummerdada, kuid seda saab märgistada). Teabe eraldamine loendist hõlbustab teabe assimilatsiooni.

Kujutage ette, et kogu teave, mida soovite tekstis esitada, näeb välja nagu püramiid. Sa peaksid seda andma, alustades maapinnast, st kõige olulisemast, järk-järgult teisese lähetamiseni.

Kindlasti täpsustage ettevõtte kontaktid, alustades aadress ja telefon, sest nad on põhilised (inimesed ei ole alati võimalust kasutada Internetti). Soovitatav on jätta kõik kontaktid ja lisateave: e-post, saidi aadress, reisikaardid auto ja ühistranspordiga, tööaega.

Sisuliselt ei ole struktuuris midagi keerulist. Peaasi on valida õiged sõnad, sest nagu te teate, on sõna tohutu jõud ja võib haiget teha ja ravida.

Kuidas kirjutada reklaami teksti ja teha see müük

Selleks, et vastata selle küsimusele, kuidas kirjutada müüa tekste, peate mõistma, mida ja kellele sa neid kirjutad. Ja et reklaamtekstid muutuvad tõesti tõhusaks, peate neid õigesti kirjutama. Muidugi ei tööta see kohe välja, vaid teatud hoolikuse ja koolitusega, mõne aja pärast saate kirjutada korralikke ja tõhusaid tekste. Vahepeal saate kasutada järgmist algoritmi:

1. samm: määrake teksti avaldamise koht

Alates teie reklaami panete, sõltub see selle suurusest, stiilist, olemasolust või piltide ja video puudumisest. Reguleerige oma teksti valitud reklaamruumi all:

• Reeglina piirduvad sotsiaalvõrgustike reklaamid ühe või kahe lausega, nii et õpivad, kuidas kujundada selged ja mahusad fraasid;
• Ajalehe vormis on teil tõenäoliselt lõik või isegi kolonn;
• Veebilehe jaoks muutuvad tekstide mahud üsna muljetavaldavaks ja on juba mitu tuhat trükitud märke.

Olgu see, et see võib igasugune vormindada selgelt sõnastatud mõtteid, konkreetset teavet ja minimaalselt tarbetuid sõnu.

2. samm: kohandage sihtrühma poole

Mõtle, kes on teie peamised ostjad. Muidugi teeb ideaalis selline tekst nii, et pärast kedagi lugemist tahtis keegi kohe oma toodet osta.

Sellegipoolest on reaalses elus peaaegu võimatu kirjutada teksti, mis meelitaks võrdselt tähelepanu, nagu näiteks mitteametlik ja kirjanduslik kriitika. Kuna need kategooriad elanikkonnast erinevad harjumuste, käitumise, viisil ja kommunikatsiooni stiilis, nad meelitavad täiesti erinevaid tekste.

Iga teksti võib seostada ühe viie stiiliga: teaduslik, äri, ajakirjandus, kunstiline ja vestlus. Reklaami kirjutamisel ei tohiks te kasutada esimest esimest, kuna nende tõhusus on null. Enamik tekste on kirjutatud vestlusstiilis.

Ja vastupidi, noorte teksti kirjutamisel tasub kasutada suulise stiili, rohkem mitteametlikku, arusaadavat ja meeldivat lastele ja noorukitele.

3. samm: me sõnastame pealkirja

See etapp võib reklaamteksti kirjutamisel olla kõige raskem, sest tähelepanu pööramine on poole edu. Kui teie reklaami artikli nimi on võimalus või ebahuvitav, liigub lugeja lihtsalt toote vastu huvitatud.

Seetõttu on väga oluline sõnastada lühikese ja samal ajal mahukas nimi. Turundusuuringute kohaselt on emotsionaalselt negatiivse värvuse nimed atraktiivsemaks. Kasutades seda väikest trikki, saate luua suurepäraseid pealkirju ja meelitada tähelepanu potentsiaalsete klientide tähelepanu.

Vältige ilmsete küsimuste pealkirja nagu: "Tahad uut mantel?" Reklaami maailmas on miljoneid küsimusi ja nad on tarbija juba väsinud. Püüdke leiutada intrigeerivaid emotsionaalseid pealkirju, mida on raske läbida.

Ja nii, et teie šokeeriv, salapärane päis ei näe välja nagu vale, pärast selle kohe järgmiselt hunnik kamp koos põhitekstiga, kus kogu toote või ettevõtte kogu punkt on. See kimp on vajalik, et hoida tähelepanu ostja, nii et ta tahtis lugeda teksti lõpuni.

4. samm: me nimetame soovi osta toodet

Siin on vaja tarbija manipuleerida, sundides seda oma toodet ostma. Tehke isik mõelda, et ta elab palju paremini, saades oma toote või teenuse kasutamisel.

Ja siin, jälle, saate mängida inimeste emotsioone. Suured tööriistad teenivad nostalgia tundeid lapsepõlvega ("... pannkoogid nagu vanaema ...") või hoolitseda kliendi tervise eest ("... Lihtne loobuda suitsetamisest meie abiga ...") jne .

5. samm: me sõnastame väikesed pakkumised ja mahusad fraasid

Nii määratakse reklaami artikli kvaliteet. Väikese, lihtne sõnastamine lause mõistmiseks, nende kogumiseks väikesteks punktideks ja punktidesse, loote tõhusa, lihtne lugeda teksti. Püüdke vältida tülikate kompleksi pakkumisi. Lõppude lõpuks, kui klient kaotab huvi sõnumi algusesse huvi, on sellise teksti mõju null.

6. samm: ma keskendun kasule ja mitte võrdlusele

Paljud copywriters teevad sarnase vea: nende reklaami tekstides võrrelda toodet või teenust sarnase konkurendi tootega. See ei ole täiesti tõhus. On palju kasulikum rääkida otsest kasust, mida klient omandab, tellides kauba tellimist.

7. samm: me kasutame teiste klientide tagasisidet teie toodete või teenuste kohta.

Sageli pakub väga võimas stiimul konkreetse toote ostmiseks kellegi positiivset tagasisidet. Seetõttu, kui kirjalikult reklaami tekste, julgelt kasutada seda tööriista meelitada kliente.

8. samm: pöörata tähelepanu väikeste boonustega

Vaba boonused on lahutamatu osa mis tahes reklaami, millel on võimas psühholoogiline mõju tarbijale. Me kõik oleme väga tore saada kingitusi ja boonuseid.

Seega, kui teie toode on kallim kui 1000 rubla, proovige kaasas selle tasuta boonuseid või väikseid kingitusi. Kuid ainult need boonused peaksid olema ajaliselt piiratud. Sõna "nüüd" toodab müügiefektiga sarnast mõju ja stimuleerib klienti toote või teenuse ostmiseks.

Boonusena saate teile midagi mitte liiga kallis kasutada, kuid kasulik kliendile.

9. samm: lihtsustatud tellimuse esitamise kord

Meetodite järjestus peaks olema äärmiselt lihtne ja selge: "Tee kõne kohe ..." või "Täitke lihtne tellimuse vorm ...". Kiire tellimuse jaoks peaks kõik olema kõige selgem ja lihtsam.

Reklaamteksti formulatsiooni mudelid

Mudeli odp

See kasutab ilmset populaarsust ja sobib 3-4 lauses lühikeseks müügilõppes.

Kui teie reklaami tekst on piiratud, ja te ei saa pakkumist täielikult täpsustada, siis see mudel muutub tõhusaks alternatiiviks. See mudel on ideaalne kontekstuaalseks reklaamile, bülletäänide, flailate, visiitkaartide ja nii edasi.

Decifhered AS: piirang / -kutse tegevus / pakkumine.

Pakkumine või pakkumine - See on kindel eelistatud pakkumine, mida klient teeb kliendi poolt. Ideaaljuhul peaks see välja paistma konkurentide reklaami seas, näiteks tooteomaduste kaupa, selle kasu kliendile ja kauplemispaigali unikaalsusele.

Väljakuulutamise näide: "kaup, mille allahindlus on 53%"; "3 hinnaga 2-x" ja nii edasi.

Need on need sõnumid, mis üheaegselt luua kliendile väärtust.

Vali oma pakkumine, mis on kõige atraktiivsem klientidele, samuti leida tõhus viis sellest teatada.

Siin on mõned töönäited: "Esimene õppetund tasuta"; "Paigaldamine on tasuta" ja nii edasi.

Pakkumise ostu tähtaeg või piiramine. Kui tema eesmärk on tähelepanu pöörata, motiveerib piirang kliendi kohe ostma. Teisisõnu, selle eesmärk on tagada, et isik ei saa ostu edasi lükata "hiljem", kuid omandas kaubad, kasutas teenust ära praegu.

2-3 päeva piiramine töötab väga hästi.

Näide: toolid 99 rubla, vaid 2 päeva!

Internetis on tähtaegade muutmise palju lihtsam muuta. Sest offline reklaam on natuke keerulisem, nii tihti kehtivuse aktsiate suureneb mitu nädalat.

Tegutsema See on kliendile selgitus, et ta tuleb teha kohe, et saada selle tulemus (osta oma toodet).

Näide: Osta ja saada allahindlust!

Tänapäeval tänu suurele teabevoole peab inimene olema menetluse selgitamiseks samm-sammult samm. Võib-olla olete märganud, kuidas nõuetekohane toon töötab tõhusalt suhtluses.

Tellides "Mine siia", "tee midagi", ja te näete, et inimesed kuuletuvad, sest nad ei pea skoori hunnik sekundaarseid asju. Nad liiguvad hea meelega vastutuse tegemise otsuse tegemise.

Reklaam on täpselt nii, kui klient on niikuinii absoluutselt. Ta vajab mingit probleemi lahendust ja peate selle esitama, selgitama, mida tuleb selle vastuvõtmiseks teha. Et hõlbustada ülesannete oma klientidele, ütle mulle, kuidas nad lihtsalt teiega koostööd teevad.

Aida mudel

Kui teil on vaja kirjutada müügi teksti või kirjutamist, siis kasuta seda mudelit. See on viis, kuidas müüa reklaami teksti, mis põhineb mõningate kontrollkriteeriumide alusel, mis mõjutavad potentsiaalset klienti.

Atraktsioon - tähelepanu atraktiivsus, peate rakendama teksti esimeses osas. Teie eesmärk on kliendi tähelepanu "konks". Parim viis on karjuv pealkiri, viskaminevöönd pakkumise viskamine.

Näited: salajased meetodid ...; Mis on vaikne ... ja nii edasi.

Esimene lõik, mille motiveerida jätkata teksti lugemist, paljastades mõned saladused, luua "haagis" teksti. Nii palju meediat.

Intress - huvi. Sa pead moodustama huvi teie toodete vastu potentsiaalsest kliendist. Noh, kirjutage väljavaated meie toodete kasutamiseks ja negatiivsete tagajärgede kasutamiseks juhul, kui ta püüab ilma selleta teha.

Kirjutage kindlasti kasu oma toodete ostmisest selle teksti selles osas. On teada, et inimesed ostavad ostud puuri pärast, nad vajavad sujuvaid auke. Kliendi võimaluste ja väljavaadete kanalisatsiooni, kui see on teie puuride seina augud teha!

Tähtaeg - tähtaeg. Oleme juba märkinud, et see on piirang. Te loote kunstlikult ettepanekute puuduse, ostes teie toodete hüpe. Kõige sagedamini on see tähtaeg või kaupade arv.

Kuna teil on võimalus kirjutada üksikasjalik tekst, kirjeldage seejärel piirangute põhjuseid. Ütle kliendile, miks on puudus kaupa, miks aeg on nii piiratud ja nii edasi.

Tegevus - tegevus. Mida teeb inimene vaja teha oma kauba ostmiseks kohe või saada tulemus samal minutil?

Suurepärane, kui annate klientide valiku.

Selle mudeli kohaselt peavad teie tegevused vastama järgmisele järjestusele:

1. juhtida tähelepanu oma tootele;
2. väljakutse huvi, soov osta oma kaupu;
3. piirangute peatamine soovi tipus, et inimene soovib nüüd osta;
4. selgitus potentsiaalsele kliendile, et ta peaks tegema kauba koheseks saamiseks.

Sellise mudeli helge näide on telesaade "Sofa kauplus".

See mudel muutub efektiivseks veebipoodide, saitide jne jaoks

CEVD mudel

See tähendab mõju potentsiaalse kliendi emotsionaalsele komponendile. See mudel töötab paberil ja suuliselt.

Selle mudeli kohaselt peate müüma potentsiaalse ostja aju parema poolkera. Selline reklaam on hea, sest emotsioonid määravad aju paremale poolkeral, mida te mõjutate.

Me dešifreerida CEVD lühend.

Eesmärk on ettevalmistav etapp. Valite, millisel eesmärgil on see, et te kirjeldate potentsiaalset klienti, sõnastada lõpliku tulemuse, millele te üritate kliendi tuua. Sõna selge eesmärk ise, mida sa tahad, millise tulemuse soovite saavutada, et klient peaks tegema jne.

Emotsioonid - ettevalmistamine. Te peate määratlema selle emotsiooni, mis müüvad kaupu. Emotsionaalselt kirjeldab kõiki eeliseid, mida klient saab, räägi kindlasti kaupade tootmise ja kasutamise protsessist.

Tuleb mõista, et suurte emotsioonide arv on äärmiselt piiratud. Tehke rõhk hirm, armastus, paremus, võim, ahnus, uhkus.

Pärast eesmärgi seadmist luua vajalik emotsioon ja kirjeldab nende eeliseid, saate liikuda järgmisele, praktilisele, etapile.

Visualiseerimine. Praeguses etapis peate kirjeldama omamoodi pilti, mis põhjustab vajaliku emotsiooni ja tippu, mida te ainult tehingu lõpetate.

Teie loodud pildil peab potentsiaalne klient olema mugav, oma pakkumise soojust (kaubad, teenused). Lihtsalt isik, et ta saab kõik kasu, mida kaubad pakuvad.

Järgmine päevakorrapunkt on lõplik. Me räägime tegevusest. Emotsioone tipptasemel annate isiku konkreetse juhiste, mis on selle strateegia kaupade ostmiseks kohe.

See mudel on sarnane AIDA mudeliga. See on erinev ainult emotsioonide ja nende kaebusega.

Selle mudeli kasutamisel oma tegevuste järjestus:

1. sihtmärgi seadistus (pealkiri ja esimene lõik, pakkudes paigaldus eesmärgi);
2. soovitud emotsiooni määramine (kirjeldatud võti emotsioon);
3. visualiseerimine (kaupade eelised on kirjeldatud);
4. tegevus (kliendi tegevus on kirjeldatud kaupade või teenuste ostmisel).

PPHS mudel

See mudel oli Socratese ajal teada. See on täna asjakohane ja tõhus. See reklaamimeetod on eriti hea, kui potentsiaalne klient kõigub pikka aega ja ei saa otsust teha. Spetsialistid väidavad, et PPH-d on algajatele ettevõtjatele arusaadavamad, kes otsustasid end osta ostu / müügi valdkonnas.

Kaaluge selle mudeli kasutamise omadusi.

"Valu" või valu. Te peate olema kõikides värvides, et kirjeldada probleeme, potentsiaalse kliendi probleemi, millest teie toode vabaneb.

"Valu rohkem" või rohkem "valu". Te parandate probleemi, st ütle, mis juhtub, kui see probleem ei ole praegu välistatud.

"Nore" või lootus. Ütles oleva probleemi tipp, peate andma võimaliku kliendi lahenduse - teie toode (teenus).

"Lahenda" või lahendus. Nüüd peate probleemi lahenduse müüma, eelkõige kirjeldab kasu, eeliseid, samuti võimalust selle omandada.

Nii et teha palju saite müüa midagi kaalulangus.

Reklaamsõnumite kirjutamine on põnev, loominguline protsess, kus saab lõputult paranenud. Eri reaalsuse loomine, emotsioonide ja ühenduste töötamine, motivatsioon - kõik on vaid mõned omadused reklaamteksti, et kvalifitseeritud autor kasutab teatud tulemuse saavutamiseks.

Kasutage ainult usaldusväärset teavet.Kasutades teadmata või teadlikult valeandmeid, siis ohustate ebameeldivat olukorda, nii et iga kord, kui te hoolikalt kontrollida oma tekste.

Rohkem spetsiifikat, vähem vett.Teksti üldiste fraaside kasutamine, sa hirmutavad potentsiaalset klienti, sest see ei ole teabe tõepärasuse tunnet. Kõige parem on kasutada konkreetseid numbreid ja andmeid - selline tekst põhjustab tarbija suuremat usaldust.

Kasutage isikuandmeid.Sageli määrab tarbija ise reklaami kangelasega. Seda tehnikat kasutati üsna aktiivselt pikka aega, mis viis reklaami sektori ülesehitamisse sama esimese isiku teadaandeid.

Kaunista tekstid aditi ja adverbidega.Seal on üsna laialt levinud arvamus, et toote valimisel juhitakse tarbija ainult loogika abil. See ei ole tõsi. Inimesed on väga emotsionaalsed olendid. Emotsioonid mõjutavad meie käitumist ja tegevusi. Ja selle kohta, millistel emotsioonidel on inimene teie reklaamteksti lugemisel, sõltub reklaamikampaania edu või ebaõnnestumine.

Alustamiseks saate teksti ratsionaalse tuuma ja seejärel hingata emotsioone ja ostja elu värvilisi kirjeldusi oma suurepärase tootega. Proovige kasutada helgeid emotsioone, et meelitada ostja tähelepanu ja tehke see teie toote ostmiseks. Kasutage live keelt ja mitte ainult kuiva esitamise teavet.

Tootekvaliteedi hädavajalik garantii.Kliendi kahtlus muutub palju enesekindlamaks, kui tal on vähemalt hüpoteetiline võimalus kauba tagastamiseks. Tema toote kvaliteedi tagamine, siis hajutate oma klienti hirmu ja kahtleb, suurendades seeläbi usaldust oma usalduse vastu.

Järeldus

• Reklaamitekst peaks olema helge, selge, julge, julge, täis emotsioone ja tarbijale atraktiivseid atraktiivseid;
• See ei tohiks sisaldada liigset teavet ja lisaks ei ole tõene;
• Sellel peaks olema selged eesmärgid (kaupade ostmiseks, teenuse kasutamine, filmi vaade jne);
• Tekst peaks olema võimalikult informatiivne, samuti sihtrühma jaoks ilus ja arusaadav.

Näited müüa tekste saate kohtuda kõikjal - lihtsalt avada mitu saite online kauplustes ja parem. Mis tekstid oma tähelepanu ja miks? Mis neist on eriline? Mida sa meelitasid ja mis mitte? Olles vastas küsimustele ja tutvuge selle artikliga, siis on teil veidi lähemale vastusele küsimusele, kuidas kirjutada reklaami tekste, mis aitavad.

Kokkuvõttes tahan öelda, et need mudelid reklaamteksti kirjutamiseks ei ole imerohi, võite leiutada midagi oma, lisada, segada, kuid peamine asi ei ole läbi minna. Kuid peamine asi on teada, et ülaltoodud on juba palju kontrollitud ja näitab häid tulemusi! Ja teine \u200b\u200bnõuanne on lõpuks ... Kontrollige oma tekste enne masside jooksmist. Lugege neid oma kolleegidele, sõpradele, tuttavatele jne. Kui olete huvitatud teie toote või teenuse pärast lugemist, on tekstis edu saavutamiseks rohkem võimalusi. Midagi sellist.

Määrake oma küsimused kommentaarides, jaga oma ideid ja arutab! Ja mis kõige tähtsam, pakkuda oma teenuseid kvalitatiivselt ja müüa ainult vajalikud ja kvaliteetsed kaubad, siis müüakse aeg-ajalt lihtsamalt.

Kui vaataja tõuseb silmade suurest reklaamitest ja närvilise märgistamise tõttu, muutub see palju ja raskem kaupu edendada. Et vaataja näha, ma aru, ja mis kõige tähtsam, ma mäletasin teie reklaami sõnumi, ei piisa värvi pildi, sest see oli ERA must ja valge trükkimine ja TV. Publik tahab olla šokeeritud, üllatunud ja segatud. Vastasel juhul ignoreerib see teid. "Smart Reklaam", kutsume seda, peaks olema hästi läbimõeldud, meeldejääv, arusaadav, ebatavaline ja aus.

2. Eemaldage sihtrühma. Kes seda toodet ostab? Mida saab ta meelitada täpselt seda sihtrühma? Lõppude lõpuks ostavad mitte ainult naised, vaid ka mehed (mitte nii palju, vaid ikka veel) vahendeid roogade pesemiseks. Mõtle, kuidas neid meelitada?

3. Vabastage oma kujutlusvõime, sest kõik suudab mõelda kavandatava raames ja neile on võimalik minna üksustele. Laiendada reklaamitud toote kohaldamisala: "Nõudepesumasin detergent on hea ja mis see peseb? Ainult roogasid? Kas ma saan helikopteri pesta? Armee! Ja pesta kamuflaaž! Mis siis keegi ei! ".

5. Pärast ideid on mõned visandid. Küsi huvitavaid inimesi, kas nad mõistavad, mida nad räägivad? Kui idee on tõesti hea, kuid disain on kadunud, siis on vaja seda lihtsustada ja kujundada, kuni idee muutub ilmselgeks.

6. Tehke kvaliteetse disaini. Mitte alati meeldejääv, suurejooneline graafiline disain nõuab fotograafia tohutuid kulusid. Andekas graafiline disainer saab photobankist tavalisi pilte muuta meistriteosse. Aga kui ta ikka veel lavastamist tulistas - tehke kõik südametunnistusel. Kõige hiilgava idee käega jääb märkamata.

Purina koeratoit: "Piisab koeraga nagu prügikasti ämber"

Glassex Glass puhastusvahend

JE's Lisa teksad

Tekst: Nüüd on teie vara eksponeeritud. Aga kui te kannate seksikas teksapükse, siis on see kogu aeg välisriigis!

Ristsõna heliraamatud

Razor Schick.

Audi. Tehke seda õigesti.

TEFAL. Katmine, millele pole midagi pulgad.

FedExi kohaletoimetamine

Snickers Toote Pleisment

Texa allergia "aezing kaotaja"

Gameboy värvimäng

Burger kuningas McDonaldsi vastu "Lihtsalt Hamburger Burger King Big Macis" (mida nimetatakse, tunnete erinevust)

Volkswagen. Assistent Parkovka

Jack Daniels. Püsima

Bunelet Vodka. Mässu korral rebimine.

Hr Procpipe

Viagra Bilboard.

Nagu ei aita. Hakka vabatahtlikuks. Elu muutma

Yahoo Mail. Toetab tõsiseid manuseid

Audi. Midagi tõestada

IBM. Smart ideed nutikale linnale

Salvesta hai "kõige ohtlikum kiskja merel - mees"

Nikon. Näotuvastus

Tervitage teid, kallid sõbrad! Alexander Berezhov - üks äripäeviku Khitirbobur.ru üks autorid.

Täna ma ütlen teile mõned huvitavad kiibid kirjalikult reklaami teksti. Kohe esitada reservatsioon, et praktika on vaja professionaalseks omandiks reklaami silbi.

Nagu igal juhul selles kunstis, peate tegema oma vigu parima tulemuse juurde.

Järgmised nõuanded ja tehnikad on eriti olulised algajaettevõtjate jaoks, kellel ei ole professionaalsete koopiate kirjutamise vahendeid. * ja plaanige arendada reklaammaterjale iseseisvalt.

Kirjanik - kaubanduslike tekstide kirjutamise spetsialist. Erinevalt tavalisest kirjanikust tegeleb copywriter tekstide loomisega, mille eesmärk on lugeja (potentsiaalne klient) kiirendada toote või teenuse ostmist, samuti teostada erinevaid meetmeid, eelnevalt kindlaksmääratud autor.

Näiteks helistage ettevõttele või läbima lingi kaudu (sisu copywriter'i loomise korral saitidele).

Konsulteerimine praeguste ettevõtjatega turunduse ja reklaami valdkonnas, ma nägin, et paljud neist teevad reklaami koostamisel samu vigu. Selle tulemusena väheneb selle tõhusus ja selle tulemusena - ettevõtte müük.

Ma olen väga õnnelik, kui mu teadmised aitavad teil kirjutada kvaliteetseid tekste (reklaamid, loosungid), mis suurendavad teie ettevõtte müüki.

1. Mis vahe on hea reklaami teksti halb

Ja tõesti, mis vahe on? Paljud inimesed seda ei mõista.

Kohe. Alustame halbast.

Firma " TORIMI-KA"Soovitab pasta, teravilja, mune, piimatooteid, on allahindlusi!

Meil on hea toode, kvaliteetne tooraine, mugav toodete tarnimine maja juurde, nii et meie kaupluses on see meeldiv ostude tegemiseks. Abi telefoni teel: 333-222-222.

Ligikaudu nii, eriti igav, reklaami tekstid kirjutavad kõige ettevõtjaid. Ja nende peamine viga on siin standard. Lõppude lõpuks ei mäleta ja kadunud reklaami kollektori kogumassis. Lisaks sellele ei ole see eriti eristatav reklaamtekst ettevõtte faktiliste asjaolude aruanne ja ei näita kliendi selgesõnalist kasu selle ostmisel.

Võrdle seda reklaami ainult teise söödaga:

Näljane? Tahad süüa maitsev, õige ja odav?

« TORIMI-KA»Perekonna looduslikud tooted. Keemiaga lase elus looduslik toit!

Pakume paremale oma lauale parim.

Osta palju - saad allahindluse!

Tabelis on tema zovi sugulased ja me pigem helistame: 333-222-222.

Jah, ma nõustun, kõlab nagu messil, kuid see tõesti toimib!

Nii on inimesed kaasa toonud oma kaupade kaupmehete ja kaupmehe ostmiseks. Ja kujutage ette, kui nad lihtsalt seisis ja ütles: "Kaupmees Ivanov, müüa piima, liha, teravilja"See tähendab, et nad lihtsalt väljendasid lihtsalt nende kohalolekut, kui palju kaasaegseid ettevõtjaid seda teevad.

See on lihtsalt abstraktne näide. Ma arvan, et sisuliselt on arusaadav.

Ära ole nagu igaüks, silma paista.

2. Miks on oluline reklaamteksti eesmärk sõnastada

Pea meeles kuulsat väljendit: "Laeva jaoks, kes ei tea tema suunda, ei ole tuul möödas." Reklaamites töötab see põhimõte täpselt.

Kindlasti, sel juhul soovid julgustada potentsiaalset klienti võtma meetmeid. Ja see on õige! Milline iseloom võib olla selline kõne?

Siin on mõned valikud:

1. Helista ettevõttele. « Helista kohe ja teada saada rohkem!»
2. Tellida kaunistamist. « Tee täna tellimus ja saada 10% allahindlust!»
3. Helista väljalaskeava saabumiseks. « Tule meie poodi ja osta kork "Nike" vaid 500 rubla!»

3. Kuidas kirjutada väljakutse päisesse artiklile: vastuvõtt "elevandi karjalt"

Me kuulame sageli: " Ostsin selle ajalehe, sest pealkiri "konks". Või: " Ma läksin sinna, sest reklaamis on kirjutatud: "Iga teine \u200b\u200bostja on mänguasi kingitusena!"" Kindlasti selliseid näiteid mäletate palju.

Sageli näeme väga intrigeerivaid pealkirju ja keegi ei pea meid kogu kuulutuse lugemisest (artikleid) lugema.

Soovitan teil kirjutada mõned ideed paberil ja seejärel nende kombinatsiooni meetodi abil, et valida kõige edukam.

Kõige tavalisem näide on lubadus pakkuda suuri allahindlusi.

Kindlasti olete näinud sarnast hinda "Lekked": Allahindlused ... 50%, 70%, 90%.

Tavaliselt näeme selliseid kirjeid kauplustes ja shopping-paviljonides. Kui me läheme sees väljalaskesse ja tahame kaupu saada nnot, oodates kostüümi 3000 rubla jaoks, mis maksab 20 000, sõbralik müüja ütleb meile, et allahindlus kehtib ainult aksessuaaride puhul ja ostmisel üle 10 000 rubla.

Näete, sa ei tundunud olevat petetud, kuid "sunnitud" kauplusesse minema ja seal on juba professionaalne konsultant teid, müües seda, mida ta vajab.

Või muu populaarne spekulatsioon kauba maksumus: Hinnad alates: ...

Kui pöördute ettevõtte või kaupluse poole, et osta toodet või teenust selle madala hinnaga "alates", selgub, et teil on vaja kas hulgipartei võtta või osta eelmise aasta või defektse kauba.

Vestluse jätkamine pealkirja eeskirjade kohta.

Teie reklaami pealkiri peab olema lühike ja mahukas, mis peegeldab teie pakkumise peamist olemust.

Mõned kõige tõhusamad tehnikad pealkirja koostamisel on selle esitamine küsimus, millel on ilmne vastus või soov saada selle vastuse sellisele küsimusele.

Pange tähele, et igas ülaltoodud näites kasutan numbreid, nad meelitavad tähelepanu ja võimaldavad teil esitada mõningase kvantitatiivse hinnangu reklaamitud ettepanekule.

4. Näide PR-tehnoloogiate kasutamisest reklaami teksti kirjutamisel

Nüüd me puudutame PR-i tehnoloogia tehnoloogiat. Kui see on väga lühike, siis peamine eesmärk PR on moodustada teatud arvamuse sündmuse, toote või isiku kohta.

Oletame, et olete ettevõtja ja müüa mööblit. Sul on väike kauplus ja te otsustasite leida täiendavaid kliente internetis.

Ettekandematerjali loomine, juhtides teie tähelepanu asjaolule, et peate oma äri kõige kasumlikumalt rakendama. Nii see on tehtud.

Kui töötate 2 aastat, siis kirjuta tekstis: "Ettevõte on turul nii paar aastat!". Kui olete lisaks müügile, tehke sisseehitatud mööbel tellimiseks, rakendage seda fakti laia valikut teenuseid, mida teie mööbliettevõttes on.

Kui ostate imporditud mööbli komponente, kirjutage seejärel reklaam: "Parimate välismaiste tootjate tarvikud".

Sõna "Import" või "Välismaalane" See on endiselt seotud meie inimestega parema tootega. See tähendab, et te ei petta ostjat, vaid asetage lihtsalt oma äri kõige kasumlikumalt.

Siin põhimõte "kohtuda riided" töötab eriti hästi.

Pea meeles, et ilus "pakend" sageli võimaldab teil müüa kaupu mitu korda kallim.

5. Mis on Copywriters Intrigeerivate päiste kirjutamisel?

Teema jätkates klammerduvate pealkirjade kohta.

Näide: " Selline näitleja suri peaaegu autoõnnetuses"või" Moskva pensionär leidis välismaalasi oma riigi" Väga intrigeeriv, nõus?!

Ja nüüd, nüüd aru, et nad tegelikult kirjutada nendes artiklites:

1. "Autoõnnetuse kohta". Siinkohal on siin olukorra kirjeldus, kui see väga näitleja filmitud järgmises filmis, kus seal oli kahaste väljaspool linna. Ja protsessi tegelemise protsessis ise, lehm lõpetas selle koha tuli teele, ja näitleja pidi aeglustada järsult, mis viis kongressi cuvettte. Jah, ja artikkel ise on tegelikult just selle väga filmi peidetud reklaami stseenist.
2. "Vanaema ja välismaalase" kohta. "Artikkel, leiame huvitava fakti! Selgub, et pensionär, leidis "Aliente keha", lihtsalt ei teadnud, et see on tavaline surnud mooli, mille rümbad olid tugevalt disfigureeritud aja järgi. Ja ta leidis ta, kui ta kartuli sõitis. Ajakirjanike vahejuhtumi kohale kutsumine, vanaema peaaegu veendunud nende õiglusega, sest ta kasutas töötada professionaalse kirjaniku sõelujana.

Siin ma annan ühe oma lemmiknäiteid, mis on selgelt näidatud, kuidas luua huvitavaid pealkirju reklaamtekstide reklaamide reklaamimiseks mitte-kõvade PR-tehnoloogiate abil.

Niisiis, näiteks ise:

Isegi kui olete kogunud kodus kaks üksildane mahtu ja andis neile šokolaadi ümber, saate turvaliselt nõuda: " Viidi läbi linna sotsiaalse tegevuse ühe emade kingitustega! ».

Sel juhul võib pealkiri olla järgmine: " Üksinduse emad karjusid kingitusi ja vaimse kommunikatsiooni"See on see, mida artikkel, kus saate sama šokolaadi reklaamida.

Sellise malli näidet võib juba kasutada valmis reklaamina. Kui te lõpetate, saate lisada rohkem riideid ja isegi riim.

Näiteks:

"Mississippi-Chocolate vabal ajal on väga magus!"

Kuigi lapsik helid, kuid siin peamine põhimõte (muide, hea alternatiiv Kitkat reklaami koos loosungiga kontoritöötajatele: " On paus - seal on KitKat»).

Ma arvan, et pealkirjadega arvasin välja, minge edasi.

6. Milliseks "Ideaalse ostja" pilt on koostatud ja mida see reklaamide reklaamimiseks on

Kuna iga reklaami teksti ülesanne on toote või teenuse müümine, peate kõigepealt määrama "täiusliku ostja portree". See tähendab, et põrand, vanus, finantsolukord, huvid ja muu kvaliteet, mida vajate oma potentsiaalse kliendi iseloomustamiseks.

Mõtle, millises keeles ta räägib, kuidas see kulutab, millised on tema väärtused, ideaalid? See on sinu oma sihtrühm.

Näide:

"Kolya armastab Masha ja Masha tema" dünamiit ". Miks olla sõpradega Masha? Parem jalgpalli mängida! Jalgpallimeeskond "Dynamo" - meiega lõbus ja sõbralik ja ei pea kunagi olema närvis! "

See tähendab, et kui kirjutate reklaami teksti, arvate, et see on oluline näha teie klienti seal. Võib-olla on see hind, kvaliteet, boonused jne.

Niisiis, taas me analüüsime, kuidas kirjutada tõhus reklaamtekst:

1. Otsustada selle eesmärgi saavutamiseks
2. Tee ahela pealkiri
3. Ideilise ostja sõna portree
4. Määrake prioriteedid. Mis keskendub teie reklaamiteatele kõigepealt.

7. 10 Praktilist soovitust tõhusa reklaami teksti kirjutamiseks

1. Tehke hea intrigeeriva päise - see on kohustuslik element!
2. Kasutage lühikesi vorme lihtsaid sõnu ja väljendeid, riimige neid. See suurendab teie reklaami mälestusi.
3. Teksti õmblemine lõigetes, nii et lugeja on seda lihtsam tajuda.
4. Kirjutage lõigud mitte rohkem kui 50 sõna, see on parim 40-45 sõnaga. Vähem kas ei ole soovitav.
5. Ärge kirjutage lõikeid ühte lause. Kui teil on äkitselt, selgus pikka lause verbaalse pöördeid, murda see lühem ja lihtne (vt lõige 2)
6. Kasutage tekstis subtiitreid, kui see on suur.
7. Kasutage nummerdatud ja märgitud nimekirju - kõik see annab teksti struktuuri.
8. Esiteks lase kõige olulisem teave väljakuulutamises ja seejärel sekundaarse kahaneva korralduse kohta.
9. Värviliselt asetage oma teadaanne meeldejääva temaatilise illustratsiooniga.
10. Määrake oma ettevõtte kontaktid, nii et potentsiaalne klient teab, kuhu pöörduda. Siin on vajalikud elemendid: telefon, aadress. Samuti on väga soovitav märkida kõik abikontaktid ja teave: tööaeg, veebisaidi aadress, e-post, reisiskeem.

8. Järeldus

Kui teil on uus ja silmitsi vajadusega kompetentsi koostada reklaame, et müüa kaupu ja teenuseid oma firma, julgelt võtta neid märge.

Praktika ja enne võitlust, analüüsige oma konkurente tugevate reklaamimaterjalide olemasolu eest.

Siis arvate, et saate paremini teha ja mida teie konkurendid teile selgelt halvenevad.

Isegi need lihtsad tegevused on kohati suurendavad teie ettevõtte müüki ja võimalikult kiiresti moodustavad klientide selgroog, kes lendavad teile koi tulega.

Sõbrad, soovin teile õnne!

Kas olete juba kirjutanud tekstid? Mis toimib ja mis mitte? Kui teile meeldis artikkel, panete ja jagage oma kogemusi kommentaaride müügi reklaamide koostamisel.

Käesolevas artiklis näeme näiteid reklaami tekstidest, mis suurendavad müüki mitu korda. Näitame teile malle, mida saate kasutada, kohandada oma ettevõtte all. Anname nimekirja teemasid, mis tavaliselt nagu lugejad. Niisiis, edasi!

Web Studio Avanzet tahes tekstid tellida! Üks tekst tasuta.

Rohkem kui 7 aastat kirjutame meie klientide veebisaitide teksti. Võtame iga teemade jaoks ettevaatlikult ettevaatlikult kujutada teema valdkonda. Peaaegu kõik saidid, mida oleme välja töötanud 100% teksti ettevalmistamisest. Meie tekstid ei ole ainult sihtteema ümber võtmelaused, see on alati kasulik teave elementidega. « müüa teksti »

Ettevõtted, kes tahavad homme oma klientide veebisaidil näha, on reklaami tekstide loomisele veelgi rohkem investeerida. Täna leiate palju väljaandeid, milles rõhutatakse reklaami teksti müügi tähtsust äritegevuse arendamiseks.

See teave võib teile huvi pakkuda:

• Ettevõtte esitlus - kuidas kõige paremini teksti kirjutada "Firmast"

Reklaamite teksti omadused on tihedalt seotud selle "väärtuse keskse" ja "sihtimisega".

Iga ärivaldkonna jaoks on reklaami teksti tunnused, kuid seal on kolm nõutavat nõudeid, mis tuleb teostada. Nende lihtsate reeglite jälgimist saab tagada õnnestumise, liikluse ja müügi saavutamisele.

• Reklaami teksti loomisel on vaja tugineda teie ca.
• Oluline on teha väga soodne ainulaadne kauplemise pakkumine.
• Reklaami tekst peaks vastama kõigile sihtrühma küsimustele.

Kaaluge täna sihtrühma tähelepanu täna ei ole nii lihtne. Aga kuna see ei ole paradoksaalselt, on võimalik teha lihtsa sisu rakendamist. See on ideaalne lihtsaks tajumiseks: ma nägin, õppisin ja tegin järeldusi. Lühidalt, kuid mahukas tekstid võimaldavad teil meelitada tähelepanu suure publiku tähelepanu!

1. Näide reklaami tekstist allhankeettevõtte allhankeettevõtte jaoks
2. Näide reklaami tekstist saidi disaini kaunistuste kohta
3. Näide senichi paneelide tootja müügi teksti müümisest
4. Näide teksti ettevõtte kohta kohapeal autode müümiseks
5. Sülearvutite parandamiseks mõeldud teeninduskeskuse peamise lehekülje näidistekst
6. Näide Wikipedia kirjade kirjutamise kohta: Touch Suit

Viis populaarset teemat, mis sageli nagu lugeja.

1. Artiklid, mis inspireerivad uusi saavutusi

Käesolevas artiklis ehitab kõik idee ümber, et mees on tema saatuse omanik. Seetõttu on esimene samm edu saavutamise suunas tingimusteta usk iseenesest ja usaldust oma võimekusse. Sellised väljaanded tuletatakse meelde, et ei ole midagi võimatu, mistõttu on see üks populaarsemaid teemasid Interneti kasutajate

Selliste väljaannete eesmärk on motiveerida inimesi, aita neil ületada ebakindluse hirmu ja inspireerige esimest sammu. Andke tegelik elu nõu. Hoiatada võimalike raskuste, kuid samal ajal rahulik ja inspireerida, sest seal on midagi võimatu elus.

"Mida suurem hulk võimalusi ma kasutan rohkem uusi võimalusi minu ees avatakse."

Sun Tzu (Vi või IV sajandi BC) - Hiina strateegist ja mõtleja

2. Artiklid, mis aitavad probleeme lahendada

Ülekaalukas hulk väljaandeid luuakse kasutajatele nende probleemide lahendamiseks. Kahjuks leiavad nad sageli või liiga ebamäärased, et esitada mõningane praktiline väärtus või liiga lihtne ja sisaldavad kõigile hästi teadaolevat teavet.

Kui otsustate kirjutada sellist artiklit ja õpetate midagi kasulikku, olgu see tõesti kasulik teave. Kui teie saidi külastajad saavad teie väljaannetest midagi olulist või väärtuslikust ära kasutada, mäletavad nad kindlasti teie veebisaiti või blogi.

"Kui te lõpetate lugejate andes mega-kasulikke näpunäiteid ja hakkavad õpetama konkreetseid asju, suurenevad teie artiklitele meeldivate ja kommentaaride arv mõnikord."

Popular American Blogger Sean Davis

3. Tekstid, mis motiveerivad.

Tekstid, motiveerivad inimesed on äärmiselt tõhusad, sellised tekstid suurendavad teie väljaannete edu võimalusi mitmetes kümnetes aegadel. Peaasi on püüda vältida neid, mis lihtsalt parandavad meeleolu ja ei soodusta tegutsema. Motiveerimise peamine eesmärk on veenda lugejaid, et võtta esimene samm teie eesmärgi suunas.

Elu kinnitab, et inimesed otsustavad harva alustada midagi, kui neil ei ole silmad selgeid juhiseid. Seetõttu peaksid sellised tekstid andma konkreetsetele meetmetele lühikese kava.

"Isik võib peaaegu peaaegu kõike õnnestuda, et tal on piiramatu entusiasmi."

Charles Schwab (1862-1939) - American Ettevõtja, terasest magnaat

4. Sisu, kes meeldib ja teeb naeratades.

Inimesed nagu teemad, mis parandavad meeleolu. Seetõttu huvitav meelelahutus sisu on alati hea nõudluse.

Kui teie artiklid on mõningal määral meelelahutuseks, siis töötage välja oma spetsiaalne suhtlusviis sihtrühmaga. Soovitused Järgmine: Püüdke mõista, mida lugeja mõte on hõivatud, kui ta otsib teavet oma teema kohta. Püüdke lisada sellel teemal mitmeid meelelahutuse või fenomenaalseid fakte oma väljaannetele.

"Edu on peaaegu igas piirkonnas rohkem sõltuvam energiast ja sõita kui intelligentsusest. See selgitab, miks meil on nii palju rumalaid juhid. "

Sloan Wilson - Ameerika kirjanik, kirjanik

5. Tekstid, kus saladused ilmnevad.

Secrets ja saladused on alati tähelepanu pööranud, eriti kui nad räägivad nende kokkupuutest. Tegelikult ei ole vaja omada tõesti "salajast" teavet. Piisab, et teave materjali ei ole ilmne.