Σεργκέι Αζίμοφ. Σεργκέι Αζίμοφ: «Αγαπώ τους ανθρώπους - δεν είμαι πουθενά χωρίς αυτούς. Σε ποιον master class θα πηγαίνατε

Διεξαγωγή συνέντευξης με τον Σεργκέι Αζίμοφ - πώς να βγάλετε ένα τυχερό δελτίο. Λίγοι άνθρωποι που συνδέονται με κάποιο τρόπο με την επιχειρηματικότητα δεν γνωρίζουν το όνομά του. Υπάρχουν χιλιάδες αναγνώστες βιβλίων και συμμετέχοντες σε εκπαιδεύσεις από έναν από τους κορυφαίους επιχειρηματικούς προπονητές στη Ρωσία, οπότε κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, με ενθουσιασμό, νιώθεις σαν σε πύραυλο που απογειώνεται. Ο συνομιλητής μου μεταφέρει επιδέξια και χιουμοριστικά σοβαρές πληροφορίες και αυτό δεν προκαλεί έκπληξη - τα κύρια εργαλεία του Σεργκέι είναι οι προετοιμασίες ομιλίας, τις οποίες μοιράζεται όχι μόνο με τους ακροατές, αλλά και με τους αναγνώστες των βιβλίων του.

- Σεργκέι, τι έκανες πριν γίνεις προπονητής επιχειρήσεων;

- Ήμουν ένας απλός επιχειρηματίας. Το 1988 επέστρεψε από τον στρατό, μετά από 3-4 χρόνια μπήκε στις επιχειρήσεις. Το 1993 μετακόμισε στη Γερμανία και μέχρι την αρχή προπόνησηασχολούνταν με το εμπόριο. Πρώτον, αγόραζα και πούλησα τα περισσότερα αγαθά διαφορετικές περιοχές: διαφήμιση, καταστήματα λιανικής, συμπεριλαμβανομένων ανθοπωλείων, καταλόγων, ανοιχτά υποκαταστήματα.

Ο τελευταίος τομέας με τον οποίο ουσιαστικά ξεκίνησε η προπονητική μου καριέρα ήταν το χονδρεμπόριο κοσμημάτων. Έπρεπε να εκπαιδεύσω πολλούς από τους πελάτες μου και στράφηκα στον business coach Igor Vagin για βοήθεια, ο οποίος άρχισε να εκπαιδεύει εμένα και τους υπαλλήλους μου. Αλλά όταν έφυγε, η εκπαίδευση δεν έπρεπε να σταματήσει και αποφάσισα να κάνω τα μαθήματα μόνος μου. Έκανα την πρώτη μου εκπαίδευση στα τέλη του 2002, μετά ήταν η δεύτερη, η τρίτη - και έτσι ξεκίνησαν όλα.

Πολλοί άνθρωποι έρχονται στο coaching σύμφωνα με αυτό το σχήμα. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα όταν οι ακροατές μου άρχισαν να κάνουν κάτι στις εταιρείες τους και μετά βγήκαν σε άλλα ακροατήρια.

- Είστε μια από τις βασικές προσωπικότητες στον κλάδο των πληροφοριών στη Ρωσία. Πες μου, ποιο είναι το μυστικό της δημοτικότητάς του;

- Δεν θεωρώ τον εαυτό μου επιχειρηματία της ενημέρωσης. Δεν μπορώ να αποκαλώ τον εαυτό μου άτομο του Διαδικτύου, δεν διεξάγω διαδικτυακά σεμινάρια ή εκδηλώσεις που υποτίθεται ότι αφορούν την επιχείρηση πληροφοριών. Όλα αυτά τα προγράμματα, όπου πρέπει να περιορίσετε τους ανθρώπους σε κάτι - "μόνο 10 θέσεις", "μόνο σήμερα", "εκπτώσεις από την πρώτη κιόλας" - πραγματικά δεν μου αρέσουν.

Ωστόσο, μπορώ να εξηγήσω τη δημοτικότητα της επιχείρησης πληροφοριών, τον ρόλο και τη σημασία της - αυτός είναι ένας από τους σύγχρονους τρόπους για να κερδίσετε χρήματα από τις γνώσεις σας. Υπάρχουν πάντα άνθρωποι που είναι λιγότερο ικανοί σε ορισμένα θέματα και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για να μάθουν περισσότερα. Και πάλι, το info-business είναι το Διαδίκτυο, και χωρίς αυτό είναι πλέον αδύνατο. Οι άνθρωποι που μπορούν να εργάζονται στον Ιστό για μεγάλο χρονικό διάστημα και παραγωγικά, ακόμα κι αν δεν είναι καλοί ειδικοί, μπορούν να κερδίσουν αρκετά.

- Σύμφωνα με διάφορες πηγές, είστε ένας από τους καλύτερους business trainers στη Ρωσία στον τομέα των πωλήσεων. Ποια είναι τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι επιχειρηματίες όταν πραγματοποιούν πωλήσεις;

- Αυτός ο τομέας είναι πολύ εκτεταμένος: προσλήψεις, κίνητρα, διαχείριση, διαπραγματεύσεις κ.λπ. Είμαι πολύ στενός ειδικός και είμαι υπεύθυνος για την προετοιμασία του λόγου, με τη βοήθεια των οποίων οι άνθρωποι προσπαθούν να εξηγήσουν κάτι, να προτείνουν ή να πείσουν. Άρα δεν μπορεί να υπάρχουν λάθη προς αυτή την κατεύθυνση - μάλλον, το όλο θέμα είναι στην άγνοια και στην άγνοια. Αυτή είναι η βάση που έχουν όλοι όσοι δεν έχουν σπουδάσει. Ένα άτομο θα κάνει όπως κάνει πάντα, και αυτό μπορεί ήδη να οδηγήσει σε λάθη ή σε κανένα αποτέλεσμα.

Προσπαθώντας να πείσει κάποιον, ένα άτομο συχνά προσπαθεί να πει όσο το δυνατόν περισσότερα και να δώσει όσο το δυνατόν περισσότερα επιχειρήματα. Κατά κανόνα, αυτό οδηγεί στο ακριβώς αντίθετο αποτέλεσμα - όσο περισσότερη πίεση πάνω σας, τόσο πιο γρήγορα θέλετε να φύγετε. Πολύ λίγοι άνθρωποι ξέρουν πώς να νιώθουν τον άλλον, για να καταλάβουν γιατί οι ίδιοι θα είχαν αγοράσει τα αγαθά τους. Πλησιάστε και ξεκινήστε μια συζήτηση με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι αδύνατο να βρείτε λάθος. το να μπορείς να αποδεχτείς πλήρως την εικόνα του συνομιλητή για τον κόσμο είναι ακροβατικά. Και αυτό μπορεί να μάθει.

- Στην κύρια εκπαίδευσή σας «Πωλήσεις και Διαπραγμάτευση», λέτε πώς να βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι συμφωνούν πάντα μαζί σας σε όλα. Όχι μόνο στην επιχείρηση, αλλά και στη ζωή. Είναι πραγματικά δυνατό αυτό;

- Τα μοντέλα και τα διαγράμματα είναι συνήθως τα ίδια. Είναι το ίδιο με το να ρωτάς τον γιατρό: «Είναι πραγματικά δυνατό σε όλους να κόψουν τη σκωληκοειδίτιδα;». Φυσικά, δεν μπορεί να υπάρξει 100% πιθανότητα - κανείς δεν ακύρωσε την Αρχή Pareto - 20/80. Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι μπορούν πραγματικά να πειστούν και να πειστούν σε περίπτωση που είστε ειδικός, μάστορας της τέχνης σας και το κάνετε αυτό εδώ και πολύ καιρό. Σαν να ρωτάς έναν αθλητή, «Μπορούν οι περισσότεροι να πέσουν νοκ άουτ;». Ναι, μπορείτε να το στείλετε εάν το κάνετε αυτό εδώ και πολύ καιρό. Ή ρωτήστε έναν μηχανικό αυτοκινήτων: "Μπορεί να επισκευαστεί κάθε αυτοκίνητο;" Ναι, μπορείτε, αν επισκευάζετε αυτοκίνητα εδώ και πολύ καιρό και είστε καλοί σε αυτό.

Οι άνθρωποι, τα αυτοκίνητα και η σκωληκοειδίτιδα είναι όλα διαφορετικά. Αλλά με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, όλα καταλήγουν σε ορισμένα σχήματα. Υπάρχουν εξαιρέσεις, αλλά είναι λίγες.

- Στο βιβλίο και στις προπονήσεις, συνοδεύετε οποιαδήποτε συμβουλή με πολλά παραδείγματα και προετοιμασίες ομιλίας. Είναι όλα από την προσωπική σας εμπειρία ή βρίσκετε πρόσθετες πηγές πληροφοριών;

- Χρησιμοποιώ όχι μόνο προσωπική εμπειρία... Καθώς γράφω αυτό το βιβλίο, συλλέγω όλες τις πληροφορίες για τις πωλήσεις και τις διαπραγματεύσεις που μπορώ να βρω. Διάβασα τα πάντα προσεκτικά για να βρω μια συγκεκριμένη φράση που πρέπει να ειπωθεί σε μια δεδομένη κατάσταση. Επιπλέον, στην πλειονότητα της βιβλιογραφίας σχετικά με αυτό το θέμα, υπάρχουν ελάχιστες συγκεκριμένες φράσεις. Και ήταν πολύ σημαντικό για μένα να τα βρω. Είναι πραγματικά μια πολύ επίπονη διαδικασία - να περπατάς και να σκέφτεσαι τι πρέπει να σου πουν ώστε να συμφωνήσεις ο ίδιος να αγοράσεις. Μερικές φορές εμφανίζονται φράσεις σε ένα νέο βιβλίο που διαβάζετε ή σε μια ταινία που έχετε παρακολουθήσει. Οι άνθρωποι εκεί μιλάνε μεταξύ τους και πιάνεις τον εαυτό σου να σκέφτεται: «Ω! Καλά λέγεται αυτό!». Μετά κάθεσαι και σκέφτεσαι - πού και σε ποια αντίρρηση θα είναι κατάλληλο αυτό το επιχείρημα. Έτσι προκύπτουν τα κενά. Τέλος πάντων, περίπου το 70% συνθέτω μόνος μου.

- Κατά τύχη. Σε εκπαιδεύσεις σχετικά με τις πωλήσεις και τις διαπραγματεύσεις, για λόγους σαφήνειας, δίνω παραδείγματα καταστάσεων από ζώντας μαζίάντρες και γυναίκες. Οι άνθρωποι το αντιλαμβάνονται με χιούμορ και τέτοια παραδείγματα βελτιώνουν την κατανόηση πολλών διαδικασιών. Για παράδειγμα, σε μια συνεδρία εκπαίδευσης, κάποιος μπορεί να προτείνει να εξετάσει την ερώτηση ενός πωλητή σε έναν πιθανό αγοραστή: «Έχετε έναν προμηθευτή. Πώς δεν σου ταιριάζει;» Για να αποκαλύψω το παράλογο μιας τέτοιας ερώτησης, καλώ το κοινό να φανταστεί μια κατάσταση στην οποία ένας άντρας συνάντησε μια κοπέλα και τη ρωτούσε: "Έχεις αγόρι;" Το κορίτσι απαντά: «Ναι». Και ρωτάει επόμενη ερώτηση: «Πες μου, γιατί δεν σου ταιριάζει; Μπορω και καλυτερα. " Όλοι στην προπόνηση, κατά κανόνα, γελούν και αντιλαμβάνονται αυτό το θέμα με διαφορετικό τρόπο.

Υπήρχαν αρκετά τέτοια παραδείγματα και με προσέγγισαν πολλές φορές μετά από διαλέξεις ή σε διαλείμματα με προσωπικές ερωτήσεις. Οι άνθρωποι ζήτησαν συμβουλές ακριβώς για το θέμα των σχέσεων. Και σκέφτηκα: σκιαγράφησα μερικές διατριβές και αποφάσισα να κάνω την πρώτη εκπαίδευση. Στη συνέχεια έγιναν και άλλες διαλέξεις. Οι πληροφορίες πέρασαν, άρεσε στον κόσμο, γι' αυτό και έγινε μια από τις κατευθύνσεις.

- Πόσο σημαντικό είναι να έχεις βοηθούς στη δουλειά σου; Πώς επιλέξατε την ομάδα;

- Μάλλον εμένα επέλεξε η ομάδα. Το θέμα είναι ότι δεν είμαι καθόλου διοργανωτής. Είμαι ένας καλλιτέχνης που «μαγειρεύει» στην επιχείρησή του και κάνει αυτό που αγαπά: παραστάσεις, πραγματοποιεί προπονήσεις, επικοινωνεί με τον κόσμο. Τα οργανωτικά και διοικητικά θέματα δεν είναι καθόλου δικά μου. Εδώ βασίζομαι μάλλον στον επαγγελματισμό του διοργανωτή, με τον οποίο διαπραγματεύομαι. Αυτό είναι σχεδόν πάντα το ίδιο άτομο και φροντίζει τα πάντα.

Όταν επιλέγω άτομο για συνεργασία, το πρώτο πράγμα που κοιτάζω είναι το αποτέλεσμα. Αν κάποιος με πάρει τηλέφωνο και πει ότι θέλει να οργανώσει τις προπονήσεις μου, τότε θα ρωτήσω: για ποιον έχει ήδη διοργανώσει τέτοιες εκδηλώσεις, πόσο καιρό το κάνει αυτό, ποιο είναι το επίπεδό του κ.λπ. Αν κάποιος είναι πολύ καιρό στην αγορά, έχει δουλέψει επανειλημμένα με σοβαρούς και σεβαστούς ανθρώπους, τότε καταλαβαίνω ότι είναι σταθερός, επαγγελματίας, έχει εμπειρία και μπορείς να βασιστείς σε αυτόν.

Το δεύτερο σημείο στο οποίο εφιστώ την προσοχή εκδηλώνεται στα μικρά πράγματα και ξεκαθαρίζει: το άτομό μου ή όχι. Σημασία εδώ έχει πόσο επίσης νιώθει και συμπάσχει με τους άλλους ανθρώπους, αν δηλαδή έχει ενσυναίσθηση. Οι δικοί μου σίγουρα δεν είναι αυτοί που επικεντρώνονται μόνο στα χρήματα. Για αυτούς, η ηθική, η ηθική, η επιθυμία να κάνουν κάτι καλό για τους άλλους και να φέρουν κάτι νέο σε αυτόν τον κόσμο είναι υψηλότερα από τα χρήματα.

- Εκατοντάδες άνθρωποι έρχονται στις προπονήσεις σας. Πώς καταλαβαίνεις τις σκέψεις σου σε αυτό ένας μεγάλος αριθμόςακροατές ταυτόχρονα;

- Οι άνθρωποι μπορεί να διαφέρουν σε εσωτερική ενέργεια, εμπειρία, κατάσταση, ηλικία, αλλά όταν ανοίγουν το στόμα τους και προσπαθούν να μεταφέρουν τη σκέψη τους σε κάποιον άλλο, τις περισσότερες φορές χρησιμοποιούνται οι ίδιες φράσεις ή κενά. Και χάρη στις προετοιμασίες λόγου, όλοι έχουν το αποτέλεσμα, ανεξάρτητα από το οτιδήποτε.

Λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες ή την πολυπλοκότητα του προϊόντος, μπορώ να εστιάσω στην ατομική εκπαίδευση, για παράδειγμα, σε πολυμερείς διαπραγματεύσεις. Σε μεγάλες ανοιχτές προπονήσεις, τα παρεχόμενα κενά είναι καθολικά και χρήσιμα παντού. Εκεί μιλάω για το πώς να παρουσιάσω ένα επιχείρημα, να ψάξω τι χρειάζεται στην ομιλία του αντιπάλου, να αρπάξω την πρωτοβουλία και να μην υποκύψω απλώς στο «πυροβολισμό» με ερωτήσεις.

- Έχετε διαδικτυακές εκπαιδεύσεις στο ενεργητικό σας;

- Δεν μου αρέσουν καθόλου οι διαδικτυακές προπονήσεις, γιατί δεν υπάρχει ανατροφοδότηση σε αυτές. Στο Skype - ακόμα εντάξει, όταν η επικοινωνία πραγματοποιείται ένας προς έναν ή με μια ομάδα. Ο κόσμος με ακούει και κάνει αμέσως ερωτήσεις - κατ 'αρχήν, είναι ενδιαφέρον. Και να μουρμουρίζω κάτι στην οθόνη για 1,5-2 ώρες - δεν μπορώ. Παρεμπιπτόντως, μεταξύ των εκπαιδευτών που γνωρίζω, γνωρίζω ανθρώπους που μισούν τις διαδικτυακές προπονήσεις. Και είμαι ένας από αυτούς.

- Τι σου αρέσει περισσότερο στη δουλειά σου;

- Μου αρέσει η ίδια η προπονητική διαδικασία. Μου αρέσει να μιλάω με ανθρώπους και να αστειεύομαι. Και αν φέρνει οφέλη που μπορούν να παρακολουθηθούν μέσω ανατροφοδότησης - επιστολές και κλήσεις - είναι διπλά ευχάριστο. Καταλαβαίνεις ότι δεν είναι μάταιο που καπνίζεις τον ουρανό.

- Έχετε ήδη πραγματοποιήσει 5 συνέδρια με εκπαιδευτικά προγράμματα στην επαγγελματική σας κατασκήνωση στο Μπαλί. Η εξωτική ατμόσφαιρα και η περαστική ανάπαυση επηρέασαν τις ιδιαιτερότητες των μαθημάτων;

- Κόλλησα στο νησί γιατί μου αρέσει το σερφ και οι ενδιαφερόμενοι με κάλεσαν να έρθω μαζί μου. Ήρθαν για να ξεκουραστούν και να αποκτήσουν νέες γνώσεις. Δεν μπορώ να πω ότι αυτό επηρέασε τη διαδικασία της μελέτης: ο κόσμος ερχόταν και έρχεται. Ένα ακόμη κάμπινγκ σερφ έχει προγραμματιστεί για τα τέλη Ιουνίου 2017.

Στο νησί περνάμε μέρες όλη μέρα μαζί, κάνοντας σερφ, εκδρομές και μαθήματα κάθε βράδυ. Μετά τη συνηθισμένη προπόνηση στην πόλη, οι ακροατές πηγαίνουν αμέσως να εισαγάγουν αυτά που άκουσαν στην παρέα και κατά τη διάρκεια της ανάπαυσης όλα αποδεικνύονται κάπως θολά. Αν και κάποιοι ακόμη και από το Μπαλί κατάφεραν να δώσουν οδηγίες. Υποθέτω ότι η γνώση σε τέτοια ταξίδια είναι ακόμα δευτερεύουσα - οι άνθρωποι πηγαίνουν, μάλλον, για να επανεκκινήσουν εντελώς, για να κάνουν ένα διάλειμμα από τη συνηθισμένη φασαρία.

- Μίλησέ μας για τις δυσκολίες που έπρεπε να αντιμετωπίσεις όσο εργαζόσουν ως business coach; Υπάρχουν αρνητικές πτυχές στη δραστηριότητά σας;

- Κάποτε, όταν μόλις άρχιζα να προπονούμαι, μόνο 3 άτομα ήρθαν στη διάλεξή μου. Ένιωσα μια εσωτερική απογοήτευση - ήμουν νέος τότε και κάθε φορά ήμουν πολύ νευρικός. Ωστόσο, δεν μπορώ να χαρακτηρίσω αυτή την κατάσταση πραγματική δυσκολία, γιατί οποιοσδήποτε προπονητής και δάσκαλος περνά από ορισμένα στάδια εξέλιξης.

Δεν υπάρχουν ακόμα αρνητικές στιγμές - ο Θεός έχει έλεος. Υπάρχει κάτι που παρατήρησα στην αρχή - την πιθανή επαγγελματική εξουθένωση και παραμόρφωση. Αυτό είναι ένα σοβαρό σημείο που προσέχω ιδιαίτερα για να μην μετατραπεί σε προπόνηση βάδισης. Αυτό οφείλεται εν μέρει στον τρόπο επικοινωνίας μου με τους ανθρώπους: μερικές φορές μπορώ να βρίζω και να λέω διαφορετικά αστεία. Προσπαθώ να χρωματίζω τα πάντα όσο το δυνατόν περισσότερο.

Όταν εκτελείτε περίπου το ίδιο πρόγραμμα για αρκετά συνεχόμενα χρόνια, αργά ή γρήγορα μπορεί να εκτελεστεί σοβαρά. Είδα συναδέλφους ανάμεσα στους προπονητές που δεν ζουν τόσο πολύ στη σκηνή, αλληλεπιδρούν με κόσμο, αλλά απλώς βγαίνουν για να δουλέψουν το πρόγραμμα. Βλέποντας αυτό στην αρχή της δραστηριότητάς μου, τρόμαξα και αποφάσισα μόνος μου: μόλις βγω να επεξεργαστώ το πρόγραμμα, θα αφήσω αμέσως αυτό το θέμα. Αλλά ενώ μέσα μου υπάρχει μεγάλη αγάπη για τους ανθρώπους - δεν είμαι πουθενά χωρίς αυτούς. Μερικές φορές είμαι ακόμη διατεθειμένος να πληρώσω τον εαυτό μου για να τους μιλήσω. Και αυτό έγινε στο νησί. Σοβαρά (χαμογελάει).

- Ποια είναι τα σχέδιά σας για τα επόμενα χρόνια; Σκοπεύετε να αναπτύξετε νέα προγράμματα ή να εξερευνήσετε άλλες θέσεις;

- Παλαιότερα, είχα ηγηθεί πολλών έργων ταυτόχρονα. Λόγω της αποδιοργάνωσής μου, τώρα καταλαβαίνω ότι είναι καλύτερα να κάνεις πολύ καλά αυτό που κάνεις. Υπάρχουν όμως ακόμη σχέδια. Μου ήρθε η ιδέα να φτιάξω μια σχολή για διαπραγματευτές, και μια πειραματική φορά την έκανα πατινάζ. Για 2-3 ημέρες προπονήσεων, μπορείς να δώσεις πολλές γνώσεις, αλλά είναι πολύ δύσκολο να τις φέρεις σε μια δεξιότητα. Σχεδόν αδύνατον. Οι άνθρωποι πρέπει να φύγουν και να κάνουν κάτι μόνοι τους. Φυσικά, επιστρέφουν τα χρήματα που πληρώθηκαν για την προπόνηση χάρη στις μάρκες που τους δίνω.

Και τώρα υπήρχε μια ιδέα να φτιάξουμε ένα σχολείο, όπου ένα άτομο έρχεται για 2 ώρες 3 φορές την εβδομάδα για έναν ή δύο μήνες, όπως για μια προπόνηση. Ταυτόχρονα, λαμβάνει μερικές μάρκες, εργασία για το σπίτικαι φεύγει για να εργαστεί στη γνώση στην εταιρεία. Μετά έρχεται σε μια μέρα, αναφέρει τι έχει κάνει και λαμβάνει νέες μάρκες. Κατά τη γνώμη μου, αυτή είναι μια πολύ δροσερή και ενδιαφέρουσα μορφή. Κατά τη διάρκεια των σπουδών του στο σχολείο, ένα άτομο θα λάβει πολύ περισσότερες δεξιότητες από όσες μπορεί να αναπτύξει ο ίδιος μετά την παρακολούθηση της εκπαίδευσης. Σκοπεύω να κάνω μια σχολή στη Μόσχα, ίσως 2-3 πόντους. Αν όλα πάνε καλά, θα το ανοίξω και σε άλλες πόλεις.

- Επειδή είστε ένας από τους κορυφαίους προπονητές της χώρας, δεν μπορούμε να σας αφήσουμε να φύγετε χωρίς συμβουλές. Τι θα προτείνατε για εκείνους τους επιχειρηματίες που μόλις ξεκινούν το ταξίδι τους;

- Αρχικά, οι επιχειρηματίες θέλουν να επιτύχουν ορισμένους στόχους και, ειδικότερα, να βγάλουν χρήματα. Θα συνιστούσα να αφιερώσετε έναν προϋπολογισμό που θα δαπανηθεί για εκπαίδευση από επαγγελματίες. Συνήθως ένα άτομο που δεν έχει συναντήσει ποτέ προπονήσεις μπαίνει στην αγορά, φαίνεται ότι μερικά από αυτά κοστίζουν 20-30 χιλιάδες ρούβλια και τρομάζει όταν επιλέγει κάτι φθηνότερο. Πληρώνει, έστω και λίγα, αλλά χρήματα και παίρνει ένα αντίστοιχο, σχεδόν ανεπαίσθητο αποτέλεσμα. Και κατά κανόνα, η εντύπωση από τις επιχειρηματικές εκπαιδεύσεις δεν είναι και η πιο ευχάριστη, ή μάλλον, η πίστη σε αυτά εξαλείφεται στην αρχή.

Ένα πραγματικά καλό σχολείο θα κοστίσει χρήματα - πολλά ταυτόχρονα. Πάρτε, για παράδειγμα, το ίδιο MBA ή κάποιο πρόγραμμα στο Skolkovo - υπάρχουν εκατομμύρια λογαριασμοί. Αλλά αν φτάσετε εκεί, τότε θα φτάσετε στους επαγγελματίες στον τομέα τους που πραγματικά αξίζουν τα λεφτά τους. Και ένα άτομο αρχίζει να αναπτύσσει την επιχείρησή του με άλματα και όρια, ανακαλύπτει ένα νέο περιβάλλον για τον εαυτό του. Η μάθηση από επαγγελματίες είναι κάτι που θα φέρει πραγματικά πολλά στη ζωή, και συγκεκριμένα - χρήματα.

Ο φάκελος μας

Sergey Azimov, 49 ετών, Μόσχα

Επιχειρηματικός εκπαιδευτής. Πραγματοποίησε πάνω από 700 εκπαιδεύσεις με περισσότερους από 11.000 συμμετέχοντες.

Κορυφαία ανοιχτά και εταιρικά σεμινάρια στη Ρωσία, τις χώρες της ΚΑΚ και τη Δυτική Ευρώπη.

Εν ολίγοις

Το κύριο χαρακτηριστικό του χαρακτήρα;

Ενσυναίσθηση. Έχω μια πολύ λεπτή αίσθηση των άλλων ανθρώπων, μπορώ να βάλω τον εαυτό μου στη θέση του συνομιλητή.

Τι εκτιμάς στους ανθρώπους;

Αίσθηση του χιούμορ.

Ποιο ήταν το πιο αξέχαστο ταξίδι;

Τώρα δεν μπορώ να ζήσω χωρίς το Μπαλί - αυτό είναι σερφ, ένα νησί, η Ινδονησία.

Σε ποιον master class θα πηγαίνατε;

Nikita Nepryakhin και Igor Ryzov. Λογικοί άνθρωποι, θα πήγαινα από επαγγελματική περιέργεια.

Τελευταίο βιβλίο που διάβασες;

Ξαναδιάβασα τις ιστορίες του A.I. Kuprin.

Τι δώρο θυμάσαι;

Φωτογραφικό κολάζ από την αγαπημένη γυναίκα.

Η κύρια πηγή έμπνευσης;

Όμορφες γυναίκες, πνευματώδεις άνθρωποι και δύσκολες επαγγελματικές υποχρεώσεις.

Για τι μετανιώνεις;

Σε ορισμένες περιπτώσεις - για έλλειψη γνώσης.

Κανόνας ζωής;

Η αίσθηση της αναλογίας είναι δώρο από τους θεούς.

Σε 10 χρόνια θα είμαι…

… Δώστε διαλέξεις σε κάποιο ινστιτούτο ή στο σχολείο σας για έξι μήνες, κάνοντας σερφ στο Μπαλί για έξι μήνες.

1. Σεργκέι, πες μας για όσους δεν σε γνωρίζουν ακόμα,
   Τι κάνεις?
   Λοιπόν, στην επίσημη γλώσσα, είμαι επαγγελματίας προπονητής επιχειρήσεων. Αν κρίνω από όσα γράφουν για μένα στα ΜΜΕ και συγκεκριμένα στο Διαδίκτυο, δεν είμαι ο χειρότερος προπονητής των επιχειρήσεων, αφού ήμουν δύο φορές μόνο για Πέρυσι, περιλαμβάνεται στη βαθμολογία του Best Business Coach στην κατηγορία Πωλήσεις, Διαπραγματεύσεις. Εκτός από την κύρια δραστηριότητά μου, μου αρέσει επίσης να διεξάγω εκπαιδεύσεις στον τομέα των σχέσεων, αλλά αυτό είναι περισσότερο χόμπι παρά εμπορικό ή επαγγελματικό έργο.
   Πριν ασχοληθεί με τη διδασκαλία, ήταν κλασικός επιχειρηματίας-επιχειρηματίας, ειδικότερα, ασχολήθηκε με το χονδρεμπόριο κοσμημάτων στη Γερμανία.
   Αναφέρομαι επίσης στα χόμπι μου ως φωτογραφία, Muay Thai, και από την αρχή αυτού του 2014, έχω εθιστεί πολύ σοβαρά στο σερφ. Ο λόγος για τον οποίο, πέρασα στο νησί του Μπαλί μόνο φέτος για περίπου έξι μήνες συνολικά.
2. Σεργκέι, τι επηρέασε το σχηματισμό σου εν καιρώ;Πιστεύω ότι, όπως και τόσοι άλλοι άνθρωποι, πολλοί παράγοντες έπαιξαν ρόλο στο γεγονός ότι τώρα κάνω αυτό που κάνω Από την πρώιμη παιδική ηλικία, μου ενστάλαξε η αγάπη για το διάβασμα (το οφείλω στη μητέρα μου)

   και διάβασα ό,τι μου ήρθε στο χέρι. Ως αποτέλεσμα, όταν η λογοτεχνία που σχετίζεται με την προσωπική ανάπτυξη άρχισε να εμφανίζεται στις αρχές της δεκαετίας του '90, αγόρασα και ξαναδιάβασα πολλές φορές, ό,τι μπορούσα να φτάσω.

   Κληρονόμησα (όπως το αποκαλώ τώρα) ενεργειακό δυναμικό από τους γονείς μου. Δηλαδή, μια κατάσταση στην οποία (και αυτό είναι μια πραγματική περίπτωση) ήταν πιο εύκολο για μένα να πηδήξω πάνω από έναν φράχτη δύο μέτρων παρά να περπατήσω πέντε μέτρα στο πλάι μέχρι το σημείο όπου υπήρχε μια τρύπα στον φράχτη.

   Επιπλέον, ίσως, η εκπαίδευσή μου που έλαβα κατά τη διάρκεια του Σοβιετική Ένωση, όταν διδασκόμασταν από πραγματικές ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΤΗΤΕΣ, στρατιώτες πρώτης γραμμής και ανθρώπους που δούλευαν και μας δίδαξαν για μια ΙΔΕΑ και που απαιτούν από εμάς εκατό τοις εκατό, σε αντίθεση με τα σημερινά μαθήματα εμπορευματικού χρήματος, τα διπλώματα, τους δασκάλους και, ως εκ τούτου, ειδικούς.

   Σε αυτό πρέπει να προστεθεί η ειλικρινής μου αγάπη για την επικοινωνία με τους ανθρώπους. Πάντα το έκανα, αλλά ανακάλυψα ότι, εκτός από το ότι μου αρέσει, είμαι και καλός σε αυτό, μόνο στην ενήλικη ζωή.

   Και ως καταλύτης για όλα όσα συσσωρεύτηκαν στο κεφάλι και στη συνέχεια, κατέληξαν σε δραστηριότητες που σχετίζονται με προπονήσεις, υπήρξε στενή επικοινωνία με τον επιχειρηματικό προπονητή Igor Olegovich Vagin. Μετά από συνεργασία μαζί του άρχισα να κάνω τις πρώτες μου προπονήσεις.

3. Sergey, πόσο καιρό εργάζεσαι για το βιβλίο Sales and Negotiations, από πού αποκτήσατε τόση μεγάλη πρακτική εμπειρία;
   Δούλεψα το βιβλίο Πωλήσεις και Διαπραγματεύσεις για σχετικά μικρό χρονικό διάστημα. Το έγραφα για περίπου ένα χρόνο. Πρόκειται για μια ολοκληρωμένη έκδοση που κοστίζει χίλια ευρώ. Γιατί στα βιβλιοπωλεία η έκδοση είναι συντομευμένη. Αν όμως συνταχθεί, άμεσα, ας πούμε, συμπιεσμένη, εγκαίρως, τότε κάθε μέρα είμαι υπό επόπτη. Δηλαδή πλήρωσα χρήματα στον άνθρωπο. Γιατί ερχόταν σε μένα κάθε μέρα στις δέκα και έφευγε στις έξι. Και το καθήκον του επόπτη ήταν να κάτσω και να δουλέψω πάνω στο βιβλίο. Δηλαδή δούλεψα πολύ σκληρά. Απλώς κάθισα και δούλευα συνεχώς για δύο ώρες, μετά μια μικρή παύση και μετά ξανά για δύο ώρες. Στο τέλος είχα εξαντληθεί τελείως. Ήταν σε ένα τόσο σκληρό καθεστώς που ανάγκασα τον εαυτό μου να γράψω. Χρειάστηκε περίπου ένας χρόνος. Το υλικό είναι καλό. Μεγάλη πρακτική εμπειρία, τι σημαίνει αυτό; Θεωρητικά, όταν υπάρχει πολλή πρακτική, αυτό σημαίνει ότι ένας ορισμένος αριθμός τυπικών επιλογών, δηλαδή τα πρότυπα που πληροίτε. Έχουν δουλέψει περίπου, μέχρι τη στιγμή που είσαι περισσότερο ή λιγότερο επιτυχημένος. Αλλά αυτό είναι καθαρά στην πράξη. Αλλά όταν γράφεις κάποιου είδους εκπαιδευτικό υλικό, ιδιαίτερα ένα βιβλίο, αυτό είναι ένα πολύ σοβαρό και δύσκολο έργο. Όταν παίρνεις κάποια πράγματα που δεν είναι πολύ συνηθισμένα στην πρακτική σου, κάθεσαι και, καθαρά υποθετικά, απλώς βρίσκεις μια τεχνική, για παράδειγμα, πώς να κάνεις κομπλιμέντα. Γιατί η διατριβή είναι όταν οι άνθρωποι στις προπονήσεις λένε συχνά: κάντε ένα κομπλιμέντο, αλλά δεν λένε ακριβώς πώς. Κάθισα και ανέπτυξα μια τεχνική για κομπλιμέντα. Blanks, πάρτε το συγκεκριμένα και θα τα καταφέρετε. Και ό,τι σχετίζεται με την απάντηση σε μια ένσταση, την υποβολή ερωτήσεων, διάφορες τεχνικές και τι άλλο. Κάθισα σε καθένα από αυτά τα πράγματα και, όπως λένε, βίασα τον εγκέφαλό μου, έδωσα το αποτέλεσμα μέχρι να ικανοποιηθώ ο ίδιος για την κατάσταση του πελάτη. Δηλαδή είμαι πελάτης, μου είπαν τέτοια φράση και μάλλον ως πελάτης συμφωνώ με αυτό. Είναι πολύ δύσκολο. Η τυπική ένσταση είναι πολύ ακριβή. Οι άνθρωποι διδάσκονται να μιλούν και συγκρίνονται με ό,τι είναι ακριβό. Ή τι εννοείς ακριβό. Αλλά και φράσεις που είναι πολύ δύσκολο να δουλέψεις. Συγκεκριμένα, στις αγορές της Αγίας Πετρούπολης της Μόσχας είναι πολύ δύσκολο να συνεργαστείς μαζί τους. Γιατί ο πελάτης, σε σύγκριση με το τι, οδηγείται προς μια κατεύθυνση. Ανέπτυξα φράσεις που θα έπρεπε να είναι καθολικές. Όταν λες στον πελάτη: Αγαπητέ, ναι κοστίζει χρήματα, αλλά εσύ αποφασίζεις αν θα πληρώσεις ή όχι. Δείχνω την αξία που παίρνετε. Και μετά αρχίζεις να το οδηγείς και δείχνεις τις τιμές. Είναι ένα ευέλικτο αντικείμενο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί σχεδόν παντού. Ή υπάρχουν τεχνικές για να αρπάξω την πρωτοβουλία, αλλά κάθισα και τις συνέθεσα έξω από το μυαλό μου. Ήταν πολύ δύσκολο.- Αναρωτιέμαι για τον φύλακα. Ήταν φίλος σου ή ξένος; Πώς τον προσέλκυσες;

   Απλά ένα άτομο εντελώς απ' έξω. Ο πρώτος μου επόπτης ήταν από το Διαδίκτυο. Δεν θυμάμαι πια πού δημοσίευσα διαφημίσεις. Μετά ήρθε ένα άτομο στην κενή θέση, μίλησε, συμφώνησε και τέλος. Ο άντρας άρχισε να έρχεται κοντά μου.

   Το πήραν στο Διαδίκτυο, δημοσίευσαν μια αγγελία; Ποια ήταν η διατύπωση της ανακοίνωσης;

   Έγραψα πολλά εκεί. Δεν πρόκειται για μια σύντομη ανακοίνωση, αλλά για παραγγελίες φύλλων των τεσσάρων. Δηλαδή έγραψα ποιο είναι το καθήκον, ποιος είμαι, γιατί είναι έτσι. Γιατί δεν είναι μια συνηθισμένη πρόταση, ούτε γραμματέας, ούτε λογιστής. Ως εκ τούτου, ήταν απαραίτητο να εξηγηθεί λεπτομερώς. Ως εκ τούτου, έγραψα πολλά εκεί.

   Και σε παρακίνησε το άτομο ερχόμενος κοντά σου;

   Δεν ξέρω, μάλλον, ίσως, ναι.

   Ή μήπως σας σχολίασε όταν αποσπάσατε την προσοχή σας; Αναρωτιέμαι σε ποια μορφή ήταν.

   Οχι. Υπήρχε ένα σύνολο κανόνων. Η ίδια η παρουσία του επόπτη τον είχε ήδη πειθαρχήσει. Αν, για παράδειγμα, ανέβαινα σε επαφή ή κάπου αλλού, ένα άτομο είχε το δικαίωμα να έρθει και να κλείσει τον υπολογιστή.

   Σεργκέι, σου ήρθε προσωπικά αυτή η ιδέα ή ήταν από κάποιον;

   Οχι. Είναι προσωπικό μου. Ο επόπτης, όπως και ο χρονοδιακόπτης, είναι μια τέτοια πρακτική ψυχολογία. Όταν εσύ ο ίδιος κάθεσαι και σκέφτεσαι πώς να αναγκάσεις τον εαυτό σου να κάνει κάτι. Αυτός είναι ο τρόπος να τρως έναν ελέφαντα κομμάτι-κομμάτι. Όλοι ξέρουν τι είναι. Κάτσε και κάνε λίγο. Αυτό που σκέφτηκα για τον εαυτό μου, έβγαλα ένα χρονόμετρο. Ρολόι αντίστροφης μέτρησης. Όπως και στην κουζίνα, οι γυναίκες το βάζουν όταν ψήνουν μια πίτα για να μην καεί. Δηλαδή, βάζεις όλες αυτές τις υποθέσεις σου για δέκα λεπτά. Σε γενικές γραμμές, εάν χρειάζεται να γράψετε ένα δίπλωμα σε ανθρώπους, τότε το καθήκον τους είναι παγκόσμιο. Εάν ρυθμίσετε έναν χρονοδιακόπτη για δέκα λεπτά και βάλετε στον εαυτό σας το καθήκον να φτιάξετε τέσσερα φύλλα. Και γράψε πάνω του όμορφα τη λέξη Δίπλωμα, τίποτα παραπάνω.

   Σεργκέι, χρησιμοποιείς το χρονόμετρο μέχρι σήμερα; Μόλις είδα βίντεο σχετικά.

   Σε ορισμένες περιπτώσεις, ναι.

4. Γιατί οι περισσότεροι άνθρωποι που διαβάζουν συγκινητικά βιβλία και παρακολουθούν βίντεο παραμένουν χαμένοι στη ζωή;
   Από εμένα αυτός είναι ένας αλγόριθμος για να πετύχεις ό,τι κι αν γίνει, το πρώτο είναι να ξέρεις τι να κάνεις, το δεύτερο να ξέρεις πώς να κάνεις και το τρίτο να κάνεις. Οποιαδήποτε αποτυχία στο σχεδιασμό, δηλαδή, να ξέρετε τι να κάνετε. Ο άντρας λέει, εδώ κάνω τώρα και ούτω καθεξής. Αυτή είναι η κατάσταση όταν ενεργώ τώρα, κάπου. Το θέμα είναι τι κάνεις, πού σε οδηγεί. Στρατηγικοί στόχοι, αν κάνατε στρατηγικά λάθος στην αρχή. Σε γενικές γραμμές, εδώ είναι μια διχάλα σε δύο δρόμους. Και σου λένε κι άλλες πίτες εδώ, κι εσύ έστριψες αριστερά. Γεγονός είναι ότι αυτοί οι δύο δρόμοι οδηγούν σε εντελώς διαφορετικές κατευθύνσεις. Παρά το γεγονός ότι στην αρχή διαφέρουν κατά μερικά μικρά, κατά μερικά εκατοστά, μετά κατά μερικά μέτρα, κατά μερικά χιλιόμετρα, και μετά όλα οδηγούνται σε διαφορετικά άκρα. Αυτή είναι η κατάσταση του τι πρέπει να κάνουμε. Οι περισσότεροι άνθρωποι κάνουν λάθος όταν πιάνουν δουλειά. Τι χρειάζονται σε αυτή τη ζωή. Χρειάζονται ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό, καταρχήν ένα επαρκές χρηματικό ποσό. Και, καταρχήν, αρκετό ελεύθερο χρόνο για να κάνεις αυτό που αγαπάς. Να αγαπάς τους συγγενείς, τους γνωστούς, τους αγαπημένους σου, να μεγαλώνεις παιδιά κ.ο.κ. Αυτό χρειάζονται. Και οι άνθρωποι πιστεύουν ότι το εργαλείο θα πιάσει δουλειά τώρα, δεν το σκέφτονται καθόλου. Για το λόγο αυτό, κάνουν κάποιο είδος καριέρας στη δουλειά, ένα μικρό πρακτορείο. Δηλαδή, το κάτω μέρος της ίδιας της πυραμίδας. Οι άνθρωποι πάνε πτήσεις, χτυπούν το κράνος τους για να αυξήσουν τους μισθούς τους κατά 5%, κατά 10%. τι κάνουν απεργία; Αύξηση μισθών κατά 8-10%. Τι είναι όμως η αύξηση μισθού κατά 8-10% του μισθού; Δεν λύνει το πρόβλημα. Ένα άτομο δεν θα είναι καλύτερο ή χειρότερο από αυτό το live. Αλλά για έναν άνθρωπο κατ' αρχήν, έπεσε πολιτικά, όπως λένε, κατέβηκε η πορεία. Και τώρα οργώνει για το υπόλοιπο της ζωής του. Γιατί δεν βλέπει άλλη εναλλακτική για τον εαυτό του. Και όσο μεγαλώνει, τόσο λιγότερο βλέπει τίποτα για τον εαυτό του. Αν κάποιος οδηγεί στους ίδιους αυτοκινητοδρόμους, είναι πολύ δύσκολο για αυτόν να ξαναχτίσει.

   Σεργκέι, πώς να βρείτε τον σωστό αλγόριθμο, τι πρέπει να κάνετε;

   Εξήγησα τι πρέπει να γίνει με ένα παράδειγμα. Ένα άτομο πρέπει να έχει αρκετά χρήματα, γιατί; Γιατί είναι ένα ορισμένο ποσό ενέργειας, ελευθερία. Η στιγμή που μπορείς να κάνεις αυτό που αγαπάς. Γιατί έχεις χρήματα πίσω σου. Ζούμε στην κοινωνία. Ακόμα κι αν ζούμε σε ένα νησί, ας πούμε, στο Μπαλί. Πέρασα σχεδόν έξι μήνες εκεί φέτος. Εκεί χρειάζονται λιγότερα χρήματα. Αλλά ακόμα και υπάρχει μια κοινωνία, κάπου μιάμιση δύο χιλιάδες δολάρια το μήνα, ώστε να νιώθεις λίγο πολύ φυσιολογικός. Αυτό συμβαίνει εάν η κατοικία είναι νοικιασμένη. Αν αγοράσεις εκεί εντελώς σε ένα βαθύ δάσος, στο χωριό, φυσικά, όλα είναι πολύ φθηνότερα. Και δεν χρειάζεστε πολλά χρήματα. Εδώ καλλιεργεί ρύζι, εδώ είναι μπανάνες, φρούτα. Εδώ είναι ένα ψάρι στον ωκεανό. Οι άνθρωποι είναι πολύ κοντά στο πρωτόγονο κοινοτικό σύστημα. Αλλά στην κοινωνία ζούμε εκεί Μόσχα, η πρωτεύουσα, δηλαδή, χρειάζεται ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό. Και μόλις εμφανιστούν τα χρήματα, ο κόσμος χρειάζεται λίγη γνώση. Το πρώτο πράγμα είναι να ξέρω τι θέλω σε αυτή τη ζωή. Θέλω να αγαπώ και να με αγαπούν αυτό είναι τόσο απόλυτο. Έχω αγαπημένα πρόσωπα. Όπως και στο Avatar, αυτό είναι το κυδώνι. Και έτσι στάθηκαν, πήραν ο ένας τον άλλον από τους ώμους, και αυτές είναι οι ρίζες. Δηλαδή οι ρίζες είναι οικογένεια, παιδιά, γονείς, γιαγιάδες, παππούδες. Αυτό είναι ενέργεια. Πολλή ενέργεια όταν περπατάτε στην πόλη και κάθε σκύλος σας γνωρίζει και γνωρίζετε κάθε σκύλο. Υπάρχει ενέργεια εκεί. Ενεργειακό υποκατάστατο είναι τα ίδια χρήματα. Δηλαδή, έχεις συσσωρεύσει πολλά από αυτά, έχεις ενέργεια. Τώρα όμως θα διαχειριστεί σωστά τη ζωή του. Ο κόσμος πάει παντού μόλις του πέσει τα λάφυρα. Αν όμως αρχίσουν να βοηθούν κάποιον με αυτά τα χρήματα. Φέρε κάτι ελαφρύ. Τότε σε αυτή την περίπτωση, η ενέργεια διπλασιάζεται. Τότε θα έχετε την αίσθηση ότι δεν ζείτε μάταια σε αυτή τη ζωή. Αλλά αν βάλεις τα πάντα σε αυτοκίνητα, ρούχα και ούτω καθεξής, τελειώνει. Και το πιο σημαντικό, ο κύκλος έκλεισε. Και με την ηλικία, ένα άτομο συνειδητοποιεί ότι αυτό δεν είναι αρκετό. Είναι το ίδιο που πετάς τις επιθυμίες σου σε ένα πηγάδι χωρίς πάτο -Τότε η προτεραιότητα στη ζωή είναι η οικογένεια, τα παιδιά βγαίνουν;

5. Σεργκέι, πραγματοποιείς εκπαιδεύσεις για κορίτσια, όπου θα λαμβάνεις υπόψη τις κυρίες πώς να επικοινωνούν σωστά με τους άνδρες. Τι είδους τυπικά λάθηκάνουν τα κορίτσια όταν επικοινωνούν με το αντίθετο φύλο; Διδάσκω πώς να επικοινωνώ πραγματικά σωστά. Αλλά δεν μου αρέσει η ίδια η διατύπωση. Αφού εξηγήσω κάποια πράγματα σε νεαρές κυρίες ή αγόρια, είναι πραγματικά πιο εύκολο γι 'αυτούς να ζήσουν. Το γεγονός είναι ότι η εκπαίδευση έχει πάψει εδώ και καιρό να είναι γυναικεία. Γιατί σε κάθε προπόνηση τα κορίτσια φώναζαν να το εξηγήσω στα παιδιά. Τα κοινά λάθη μπορούν να χωριστούν. Υπάρχουν τυπικά λάθη που κάνουν απλοί άνθρωποι... Δηλαδή, το 95% των ανθρώπων ασχολούνται με τη ρίψη συγκρουσιακών ουσιών γύρω τους. Δηλαδή, οι άνθρωποι δεν ξέρουν πώς να ακούνε ο ένας τον άλλον, στους ανθρώπους αρέσει να πιέζουν τις απόψεις τους, οι άνθρωποι διακόπτουν ο ένας τον άλλον, οι άνθρωποι υποβαθμίζουν ο ένας τον άλλον. Απλώς δεν μπορούν να εκφράσουν αυτό που υπάρχει μέσα τους. Οι άνθρωποι είναι κατά 95% αναγάπητοι στην παιδική ηλικία. Η ταινία Lyuba ανέβηκε στο VKontakte - τέλειο τενεκέ. Αλλά ένας τεράστιος αριθμός ανθρώπων ζει σε ένα τέτοιο καθεστώς. Όταν οι γονείς πιέζουν τα παιδιά τους, και κατά συνέπεια, οι ίδιοι γονείς μεγαλώνουν από παιδιά. Και αυτά τα πράγματα ισχύουν και για τα δύο φύλα, άνδρες και γυναίκες. Αδυναμία διαπραγμάτευσης, ακρόασης, συζήτησης. Υπάρχουν όμως και συγκεκριμένα πράγματα. Τα κορίτσια τώρα κάνουν αυτό που αναλαμβάνουν την πρωτοβουλία. Αρχίζουν να επισημαίνουν κάτι στους άντρες. Δηλαδή το καθεστώς εγώ ο ίδιος, αν η ίδια πέτυχε κάτι, μάθαινε, έπιανε δουλειά, κέρδιζε λίγα χρήματα. Και ας χτίσουμε όλους τους άντρες. Και μετά αναρωτιέται γιατί δεν έχει προσωπική ζωή. Οι άντρες έχουν και κάποια συγκεκριμένα πράγματα. Δεν ξέρουν ότι όταν μια γυναίκα έρχεται και ξεκινά μπλα μπλα μπλα μπλα μπλα. Δεν είναι απαραίτητο να αναρριχηθείτε με κάποια συγκεκριμένη συμβουλή. Το γεγονός είναι ότι στις γυναίκες, αυτή η ιδιαιτερότητα πρέπει να εκφραστεί. Αυτό που κάνουν τα παιδιά, αρχίζουν να προσφέρουν αμέσως κάτι. Αυτό που οι άνδρες, για παράδειγμα, δεν ξέρουν, για παράδειγμα, πέντε γλώσσες αγάπης. Οι άντρες χρειάζονται πολύ λιγότερες εκφράσεις αγάπης από τις γυναίκες. Οι άντρες δεν ξέρουν ότι οι γυναίκες πρέπει να πουν κάτι. Μικρή φροντίδα, προσοχή, δώρα. Ούτε ένα υπέροχο δώρο όπως κάνουν συνήθως οι άντρες. Και πολλά μικρά πράγματα, κάνουν μια γυναίκα ευτυχισμένη. Πολύ συχνά, οι οικογένειες δεν διαλύονται γιατί θα συμβεί ο τρόμος. Δηλαδή, επειδή δεν καταλαβαίνουν ο ένας τον άλλον. Η οικογένεια πήγε εκεί μετά από τρία έως πέντε χρόνια σωματικής εξάρτησης η μία από την άλλη. Και έρχεται η ζωή. Σε αυτή την καθημερινότητα, είναι απαραίτητο να διατηρήσουμε την ισορροπία, είναι απαραίτητο να καταλάβουμε ο ένας τον άλλον. Και οι άνθρωποι δεν ξέρουν πώς να το κάνουν αυτό. Γιατί αν δεν συμβαίνει το ίδιο με τους γονείς, και δεν σπούδασαν πουθενά, δεν πήγαν σε καμία εκπαίδευση, τότε δεν ξέρουν πώς να το κάνουν.
6. Σεργκέι, ποια είναι η βασική φιλοσοφία ζωής που ακολουθείς;Αυτή είναι μια τόσο ασαφής ερώτηση. Όλα όσα θα διατυπώσω σήμερα μπορεί να αλλάξουν κατά 180 βαθμούς αύριο. Με την ηλικία, μπορείτε να αλλάξετε τη στάση σας απέναντι σε κάτι. Αλλά σήμερα είναι δυνατόν να γενικεύσουμε όλα αυτά όπως όλα τα κύματα σε αυτή τη ζωή. Όλη η ζωή είναι ένα συν, πλην κύμα. Καλό κακό. Ζεστό κρύο. Φως, σκοτεινό. Τα πάντα στη ζωή είναι κύματα. Αν σε πάρει το κύμα, μπορείς να χαρείς. Αλλά μην ανησυχείτε, θα το ρίξουν ούτως ή άλλως. Τίποτα δεν κατεβαίνει από πάνω χωρίς να πάρεις κάτι σε αντάλλαγμα.
7. Πώς καταφέρατε να διαμορφώσετε μια τόσο αδιάφορα σοφή στάση ζωής στον εαυτό σας; Αυτό είναι ενδιαφέρον για μένα προσωπικά. Δεν μπορώ να πω ότι είμαι σοφός ή ότι δεν με νοιάζει. Όχι, με τραβάνε και κάποια πράγματα κ.ο.κ. Ίσως τραντάζομαι λιγότερο από τους απλούς ανθρώπους σε κάποια πράγματα. Πιθανότατα, αυτό είναι αποτέλεσμα γνώσης συν ηλικία. Με την ηλικία, ο καθένας γίνεται πιο αδιάφορος. Πού έχετε δει ένα ηλικιωμένο σκυλί, περίπου δεκαπέντε χρονών, να πηδάει σαν κουτάβι; Η ενέργεια δίνεται σε νεαρή ηλικία και πρέπει να ξοδεύεται σωστά. Μια κατάσταση για να μην συσπαστεί; Υπάρχουν ακόμη και ηλικιωμένοι που αντιδρούν σε κάποιου είδους παραβίαση. Για παράδειγμα, στα λεωφορεία, οι ηλικιωμένοι αρχίζουν να φωνάζουν ο ένας στον άλλο. Οι άνθρωποι πολύ εύκολα, ειδικά στη Ρωσία, αντιδρούν στην επιθετικότητα. Υπερασπιστείτε συναισθηματικά τον εαυτό σας, επιτεθείτε σε κάποιον και ούτω καθεξής. Και να σηκώσεις τους ώμους σου και να πεις εντάξει, εντάξει έτσι βγήκε, τελικά, αποτέλεσμα γνώσης. Όταν είσαι λίγο πολύ ολόκληρος μέσα σου, δεν χρειάζεσαι τίποτα από κανέναν. Δεν χρειάζεται να αποδείξεις, σκέψου τι θα σκεφτεί ο κόσμος για σένα. Είσαι μόνος σου, δεν πειράζει, δεν πειράζει. Εάν υπάρχει κάποιο είδος σύγκρουσης, τότε το καθήκον σας είναι απλώς να ξεφύγετε από αυτήν. Δεν χρειάζεται να αποδείξεις σε κανέναν. Λόγω της νιότης μου, δεν χρειάζεται να είμαι αδύναμος, μπορώ να το κάνω και ούτω καθεξής. Τώρα, καταλαβαίνεις ότι οι άνθρωποι που είναι νευρικοί από την άλλη πλευρά, δεν είναι εχθροί σου. Δηλαδή, αν πραγματικά χαρακτηρίσατε ένα άτομο ως εχθρό που πρέπει να καταστραφεί. Το αποφάσισες μόνος σου. Αλλά αν το αποφασίσεις μόνος σου, δεν είσαι και νευρικός. Και απλά πηγαίνεις σιγά σιγά να σκουπίσεις αυτό το άτομο από το πρόσωπο της γης - Σεργκέι, παρακολούθησα το τελευταίο σου βίντεο Ένα ταξίδι κατά μήκος του Garden Ring όπου είπες ότι κάποιος σκέφτηκε ότι σε ένα άτομο το φως δεν συγκλίνει σαν σφήνα. Και λοιπόν φωτεινοί άνθρωποιαρκετά. Έχω μια ερώτηση για εσάς: πώς να βρείτε αυτούς τους έξυπνους ανθρώπους, επαρκείς;

   Καταρχήν να είσαι κι εσύ έτσι. Δηλαδή το όμοιο έλκει όμοιο. Αυτός είναι ο πιο εύκολος και ταυτόχρονα ο πιο δύσκολος τρόπος. Δύσκολο, γιατί πρέπει να γίνεις εσύ ελαφρύς. Αλλά αυτό είναι το αποτέλεσμα ενός καλού σχολείου. Δηλαδή οι γονείς σου σε αγαπούσαν. Το όμοιο προσελκύει όπως. Δηλαδή, αν συναντήσετε κάποιον που δεν είναι στο μούρο σας, απλά δεν θα σας ενδιαφέρει. Θα φύγουν, θα εξαφανιστούν. Έλεγα ένα αστείο για ένα ποντίκι που περπατά μέσα στο δάσος με μια σκυθρωπή έκφραση στο πρόσωπό του. Ένας σκαντζόχοιρος τρέχει στη συνάντηση, ένα χαμομήλι, ένα λουλούδι πάνω σου. Όχι, δεν το χρειάζομαι. Αλλά στο τέλος, παίρνει αυτό το λουλούδι. Και για κάθε περίπτωση, λέει, πήγαινε ναφιγκ. Με αυτή την έκφραση στο πρόσωπο ενός ανθρώπου προς έναν λύκο, οι άνθρωποι περπατούν στους δρόμους. Εδώ είναι μια ζοφερή έκφραση, προσπαθήστε να καλέσετε κάποιον. Θα σε κοιτούν σαν λύκος. Και από την άλλη, αν κοιτάς τους πάντες σαν λύκους, πώς μπορείς να προσελκύσεις καλό, ευγενικό, ανάλαφρο στον εαυτό σου. Και ανάλογα δεν θα επικοινωνήσουν μαζί σου ούτε οι ανάλαφροι, αν έχεις τέτοιο πρόσωπο. Και είμαι ευφυής να το κάνω αυτό το αποτέλεσμα ενός καλού σχολείου, αυτές είναι προπονήσεις, όπου ούτε μία, ούτε δύο φορές στέλνω κόσμο. Οι προπονήσεις μου, στην πραγματικότητα δεν είναι προπονήσεις, αλλά σεμινάρια, χόμπι. Λοιπόν, λίγοι κανόνες. Γιατί η κανονική προπόνηση είναι μια βαθιά μελέτη. Δίνεται δηλαδή το καθήκον, η μελέτη είναι σε εξέλιξη, ο άνθρωπος πάει στο χωράφι, επιστρέφει, πάει Ανατροφοδότησηολοκλήρωση δεξιοτήτων. Όταν η δεξιότητα έχει ήδη ενσωματωθεί, τότε ναι.

8. Σεργκέι, είσαι σίγουρα κύριος των λέξεων. Πώς να αναπτύξετε την ικανότητα σωστής επικοινωνίας με τους ανθρώπους, ποια είναι τα κύρια λάθη που κάνουν οι άνθρωποι στην επικοινωνία; Θα το αφήσω στην κρίση σας, γιατί το να αποκαλώ τον εαυτό μου κύριο σε κάτι είναι κάπως ανόητο. Ο κόσμος λέει εντάξει, ο Θεός να τον έχει καλά. Και για την ανάπτυξη της ικανότητας σωστής επικοινωνίας με τους ανθρώπους. Έχω ήδη μιλήσει για αυτό. Υπάρχει κάτι τέτοιο, κάτι το δίνει η φύση. Δηλαδή μια βιολογική, ενσωματωμένη ικανότητα. Υπάρχουν άνθρωποι που έχουν γλωσσική νοημοσύνη, ένα άτομο, όπως λένε, έχει κρεμασμένη γλώσσα. Υπάρχουν άνθρωποι που όχι μόνο έχουν κρεμασμένη γλώσσα, αλλά νιώθουν και πολύ ευαίσθητα τον συνομιλητή. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν τέτοιοι άνθρωποι, δεν είναι πολλοί. Και η δεύτερη επιλογή είναι όταν πήγες σε ένα καλό σχολείο και εκεί σου τα βάζουν όλα. Σε γενικές γραμμές, υπάρχουν άνθρωποι που τους αρέσει να τσακώνονται. Μένουν εκεί, στο χωριό και τσακώνονται με όλους. Και υπάρχουν άνθρωποι που πήγαν σε ένα καλό τμήμα πυγμαχίας. Και τους δόθηκε ένα χτύπημα εκεί και τα έφεραν όλα στον κύριο του αθλητισμού. Και στη ζωή χωρίς επικοινωνία, όλα είναι ακριβώς έτσι. Είτε σου έδωσαν κάτι από τη φύση, είτε έχεις καλό σχολείο. Και από καλό σχολείο πάνε και ψάχνουν τέτοια διαμάντια στο χώμα. Πηγαίνουν στα σχολεία, βρίσκουν έναν ταλαντούχο άνθρωπο και βάζουν ένα καλό σχολείο, βασίζονται σε αυτό το ταλέντο. Και κάπως έτσι βγαίνουν οι πρωταθλητές που βλέπουμε στην τηλεόραση. Αντίστοιχα, το ίδιο συμβαίνει και με τις επικοινωνίες. Ποια είναι τα κύρια λάθη που κάνουν οι άνθρωποι στην επικοινωνία; Κατ' αρχήν, τους έχω ήδη εκφράσει. Οι συγκρούσεις είναι λάθη. Δηλαδή η άποψή σου, η κατηγορητικότητα, οι διάφορες ενστάσεις κ.ο.κ. Είναι πολλά από αυτά. Και τώρα, δεν υπάρχει λόγος να μιλάμε για αυτά.
9. Sergey, πώς καταφέρατε προσωπικά να αναπτύξετε το είδος της συνομιλίας; Σε ποιο σημείο ένιωσες ότι μπορείς να κρατηθείς εύκολα σε οποιαδήποτε σκηνή; Είναι καριέρα, με την πάροδο του χρόνου, ή εκπαίδευση; Αυτό συμβαίνει με την πάροδο του χρόνου. Και έρχεται με εμπειρία. Επειδή την πρώτη κιόλας εκπαίδευση που έκανα, ανησυχούσα πολύ. Ήμουν ήδη πάνω από τα τριάντα. Ήμουν ένας καταξιωμένος επιχειρηματίας. Είμαι Γερμανός πολίτης και είμαι εδώ από το 1993. Εδώ είναι η τελευταία μου επιχείρηση χονδρικής πώλησης κοσμημάτων. Είχα τους πωλητές. Οι άνθρωποι που ήρθαν σε μένα αγόραζαν και πουλούσαν στη λιανική. Είχα πολλά από αυτά. Έπρεπε να διδαχθούν. Κάλεσα για αυτόν τον προπονητή Ιγκόρ Βλαντιμίροβιτς Βράγκιν. Ήρθε, με δίδαξε, τους ανθρώπους μου. Και όταν έφυγε, έπρεπε να κάνω κάποιες παρουσιάσεις ο ίδιος, να διδάξω με κάποιο τρόπο. Δεν γεννήθηκα φυσικός ομιλητής, παρά τα όσα μου άρεσαν. Θυμάμαι, στην ίδια ηλικία, είχα την ευκαιρία να βγω δημόσια και να πω κάτι, να εξηγήσω κάτι. Και είχα πολλές σκέψεις από τη λογοτεχνία, που εμφανίστηκε μόλις τη δεκαετία του '90. Θυμάμαι αυτό το σεμινάριο, όταν μου επέτρεψαν να μιλήσω κυριολεκτικά για μια ώρα. Και μου άρεσε πολύ. Αλλά αν κάποιος μου είπε τότε να συνεχίσω να το κάνω αυτό. Δεν το συνειδητοποίησα αυτό και συνέχισα να κάνω απλώς επιχειρήσεις. Όταν έκανα τις πρώτες μου προπονήσεις, ήμουν εκεί στον χώρο μου. Μιμήθηκα τον Vagin. Όταν βλέπεις κάποιον, αρχίζεις να μοντελοποιείς το στυλ του, τον τρόπο του. Και είναι ένας άντρας κάτω από δύο μέτρα ύψος και κάτω από εκατό κιλά. Όταν μιλάει, πώς καρφιά σφυρί. Και όταν προσπάθησα να το κάνω, παρά το γεγονός ότι το αποτέλεσμα ήταν. Θυμάμαι εδώ στη Γερμανία, έκανα εκπαίδευση 80 άτομα ασφαλιστών κάθονταν. Τον παρήγγειλαν ακριβώς, αλλά κάτι με τη βίζα δεν του βγήκε. Έπρεπε να πάω και να του πάρω το ραπ. Για δύο μέρες έκανα εκπαίδευση και σεμινάριο. Και παρά το γεγονός ότι άρεσε στον κόσμο. Ήρθαν και ρώτησαν. Προσπάθησα να τον μιμηθώ, και δεν ήμουν ο εαυτός μου. Όταν όμως έφτασα στη Μόσχα. Αυτή η εκπαίδευση έγινε εντελώς τυχαία. Δεν το σχεδίασα. Απλώς πήγα εκεί για να ξεκουραστώ. Ήταν 2002, μόλις ήρθα να ξεκουραστώ. Και σε μια από τις επισκέψεις του στο σεμινάριο Norbekov συνάντησε μια νεαρή κυρία. Μιλήσαμε για κάτι και λέει, ας δώσουμε στους ανθρώπους μας μια εκπαίδευση. Και τι γίνεται με? Ας μιλήσουμε για χρήματα. Πέταξα σπίτι και άρχισα, αργά, να ετοιμάζομαι. Κάποιο σημείο ένα, σημείο δύο, σημείο τρία. Θεωρητικά, ήταν κατά 80% συνδυασμός βιβλίων. Γεγονός είναι ότι όταν βγήκα στον κόσμο, απλώς κάθισα σε μια καρέκλα και είπα: Μιλάμε μαζί σας δύο μέρες, κάτι σας λέω. Αν σου αρέσουν τα χρήματα, μείνε μαζί μου. Αν δεν υπάρχουν χρήματα, θα σε επιστρέψω πίσω. Εκείνη τη στιγμή μιμήθηκα κανέναν, δεν είχα κοστούμι και γραβάτα τότε. Δηλαδή απλά έκατσα με κόσμο να κουβεντιάσουμε. Ο πίνακας ήταν δίπλα του, ένα κομμάτι κιμωλία. Και έτσι μίλησα μαζί τους για δύο ημέρες, δεν έκανα εκπαίδευση, αλλά απλώς μίλησα. Είναι σαν να κάθεσαι στην κουζίνα και να συζητάς. Μετά γεννήθηκα ως προπονητής. Δεν έπρεπε να ακολουθήσω κανέναν κανόνα, δεν είχα ιδέα τι ήταν. Μόλις κάθισα εκεί και εξήγησα στον στενό μου φίλο. Σε αυτή τη λειτουργία, συνεχίζεται μέχρι σήμερα. Δεν κάνω κάποια συγκεκριμένη μορφή εκπαίδευσης. Ονόμασα την εκπαίδευση Jester and money. Αυτό έγινε στα τέλη του 2002. Και συχνά οι άνθρωποι ρωτούσαν γιατί γελωτοποιός και χρήματα; Είναι τέτοιου είδους φιλοσοφία. Γεγονός είναι ότι ο γελωτοποιός είναι ένα πρωτότυπο, κατά την άποψή μου, από τον Ντούμα. Σαράντα πέντε, κόμισσα De Monsoreau, Queen Margot, δεν ξέρω, έχω διαβάσει, δεν έχω διαβάσει. Ο Σικό ο γελωτοποιός είναι εκεί. Στην πραγματικότητα, είναι γελωτοποιός στο δικαστήριο, ο επίσημος τίτλος του. Στην πραγματικότητα όμως είναι ευγενής. Και, μάλιστα, υποδύεται έναν από τους πιο βασικούς ρόλους. Γιατί αυτός κυβερνά τον βασιλιά. Αλλά δεν έχει άκαμπτη μορφή. Αν ο βασιλιάς δεν έχει σχεδόν τίποτα δικαίωμα. Επενδυμένος με δύναμη, δεν μπορεί να κάνει ένα βήμα προς τα δεξιά, ένα βήμα προς τα αριστερά. Δεν υπάρχει φόρμα εκεί. Αυτή η έλλειψη φόρμας παρουσία δύναμης είναι πολύ ωραίο πράγμα. Μπορείς να είσαι οποιοσδήποτε, μπορείς να κάνεις ό,τι θέλεις, το περιεχόμενο που σε γεμίζει είναι απολύτως σαφές. Αν μιλάμε σύμφωνα με τον Tarasov, υπάρχει κενό και συμπαγές. Άρα τα εσωτερικά είναι συμπαγή. Και το εξωτερικό κέλυφος μπορεί να είναι οτιδήποτε. Έτσι κάνω προπονήσεις. Πρέπει να κάνεις αυτό που αγαπάς. Και αν την ίδια στιγμή υπάρχουν ακόμα κάποια χρήματα. Αυτό είναι καλό.
10. Σε ποιες επερχόμενες εκδηλώσεις μπορώ να παρευρεθώ για να απολαύσω τη ζωντανή σας εμφάνιση;Το πρόγραμμα των προπονήσεών μου βρίσκεται στην ιστοσελίδα nerabota.ru/raspisanie.

Μαξίμ/ 4.11.2018 Σήμερα ήμουν στην προπόνηση του Σεργκέι Αζίμοφ. Θα είμαι ειλικρινής, είναι η πρώτη φορά που γράφω κριτική. Έχουμε ένα ολόκληρο τμήμα απλά ευχαριστημένο, χωρίς νερό, πρακτική = πατατάκια, πραγματικά παραδείγματα... Πρώτη φορά βλέπω ηχείο πωλήσεων που πουλάει στο χολ και ολοκληρώνονται όλες οι συναλλαγές. Όσοι πιστεύουν ότι είναι κακό ή έχεις χάσει χρόνο, η γνώμη μου είναι ότι είτε είσαι αρχάριος στις πωλήσεις είτε απλά δεν είναι δικό σου. Αλλά δεν επιβάλλω αυτή την άποψη σε κανέναν και δεν θέλω να προσβάλω κανέναν, ευχαριστώ.

Κριστίνα/ 23/04/2018 Ήταν σε 2ήμερη προπόνηση. Μετάνιωσα πραγματικά για τον χρόνο που αφιέρωσα.
Πρώτον: για πρώτη φορά στη ζωή μου άκουσα έναν ομιλητή που λέει αισχρότητες και αργκό της φυλακής.
Δεύτερον: ένα νερό.

endtta/ 15.01.2018 Συμφωνώ απόλυτα με κριτικούς και υπερασπιστές!
- πρώτον, έχετε δίκιο ότι πρόκειται για μπολτολογία και προπονήσεις για προπονήσεις, όπου ένα άτομο πουλάει απλώς τον εαυτό του και το όνομά του, η επιχείρησή του είναι καθαρά προπονήσεις και είναι απίθανο να μπορέσει να σας διδάξει να αυξήσετε την παραγωγή χάλυβα από την αρχή.
- δεύτερον, υπερασπιστές, έχετε και δίκιο, θέλατε να περάσετε καλά για να σας πει κάποιος τύπος πώς να ζήσετε για τα χρήματά σας και για άλλη μια φορά να σκιαγραφήσετε τις κοινές αλήθειες, για να ξέρουν όλοι - το κατάλαβες, ηρέμησε και 99 % από εσάς δεν είστε τίποτα και δεν θα αναλάβετε, μετά από λίγο θα επιστρέψετε ξανά για επαναφόρτιση για να πιστέψετε περήφανα ότι είστε καλύτεροι από άλλους ανθρώπους που δεν ξέρουν για αυτό το θαυματουργό ηχείο - πιέζοντας τα χρήματά σας για όλες τις γνωστές πληροφορίες - αυτό είναι την επιχείρησή του, και πολύ κερδοφόρα.

Συμπέρασμα - μάθετε να "κοιλάτε τα κορόιδα", δηλαδή κάτω από μια όμορφη ετικέτα να εκτρέφετε ανθρώπους για χρήματα, δίνοντάς τους ψεύτικες ελπίδες. (αν σας το επιτρέπει η συνείδησή σας)

Αλεξέι/ 04/08/2015 Ήμουν στην προπόνηση του Σεργκέι πριν από 10 χρόνια. Με βοήθησε πολύ - με μισθό 10.000 ρούβλια. Έκανα μια πώληση για 100.000 μέσα σε ένα μήνα! Και θα το επαναλάβω - πριν από περίπου 10 χρόνια. Χρησιμοποιώ την ικανότητα να υπολογίζω επιχειρηματικές ιδέες, που προέρχονται από την εκπαίδευση του Σεργκέι, σε όλη μου τη ζωή.

Πρόσωπο/ 07/06/2014 Παρακολούθησα το βίντεο του Azimov ... Δεν είναι σωστό, θα ήταν απαραίτητο να εργαστείτε στην ομιλία με ειδικούς. Γενικά, ο καθένας έχει τον δικό του δρόμο. Ο χρόνος θα κρίνει ποιος είχε δίκιο.

ένας καλεσμένος/ 09.06.2014 Όλγα
Έχω μια εξαιρετικά αρνητική στάση σε τέτοια γεγονότα στο στυλ των ζωγραφιών του Χόλιγουντ - "και μετά έκανα μια ερώτηση στον εαυτό μου ..." Οποιαδήποτε επιχείρηση είναι μια εξαιρετικά ατομική ενέργεια. Και πολύ περισσότερο η επιχειρηματικότητα, με συγχωρείτε, «επιχειρείν». Ακόμη και σε μια χώρα, αλλά σε διαφορετικές περιοχέςΟι μέθοδοι, οι προσεγγίσεις, η διαχείριση μπορεί να είναι διαμετρικά διαφορετικές.Όλοι γνωρίζουν τις διαφορετικές αλήθειες. Έχω πάει σε ένα τέτοιο σεμινάριο, μια βαρετή, ψεύτικη εκδήλωση δημοσίων σχέσεων. Τίποτα συγκεκριμένο. Σπουδάζοντας στο GITIS ως παραγωγός - αυτό είναι ένα σχολείο που είμαι ευγνώμων στους δασκάλους για μια ζωή. Έλαβε όχι μόνο επαγγελματικές γνώσεις, αλλά και ανεκτίμητη εμπειρία προσωπικής επικοινωνίας. Και τα βιβλία, λοιπόν, το καθένα έχει κάτι να πάρει. Θα υπήρχε μυαλό και επιθυμία.

Αρίνα/ 24.01.2014 Αγαπητοί κριτικοί! Αν δεν σας ενδιαφέρει αυτό το βιβλίο και οι προπονήσεις για τις μαλακίες Azimov, τότε γιατί χάσατε τον χρυσό επαγγελματικό σας χρόνο ψάχνοντας και γράφοντας μια κριτική για ένα βιβλίο που δεν χρειάζεστε;

Σεργκέι/ 9/12/2013 Πήγα σε μια-δυο παρόμοιες προπονήσεις, όχι στον Azimov, αλλά σε άλλους σαν κι αυτόν. Μπορώ να πω ένα πράγμα - αυτά δεν είναι απολύτως σοβαρά πράγματα, αλλά και μια συνάντηση όπου συγκεντρώνονται άνθρωποι σαν «εξυπνότεροι και καλύτεροι από τους άλλους». Συνήθως δεν δίνονται συγκεκριμένες πληροφορίες. Πολλή μπολτολογία και εσωτερικές ανοησίες. Ασχολούμαι ο ίδιος με τις πωλήσεις, δεν έχω μάθει τίποτα χρήσιμο από τις προπονήσεις. Συμπέρασμα: αν θέλετε απλώς να διασκεδάσετε - προχωρήστε - θα είναι διασκεδαστικό. Αν ψάχνετε για πρακτική χρήση, δεν υπήρχε και δεν υπάρχει. Και για το κίνητρο - η ζωή είναι το καλύτερο κίνητρο και για να γίνει κάτι δεν χρειάζεται κανείς (αν θέλεις να το κάνεις, θες να μην το κάνεις).

ένας καλεσμένος/ 26/11/2013 Άλλαξε 7 θέσεις εργασίας. Αν το κινέζικο σιρόπι είναι διαθέσιμο ως μέλι, τότε δεν έχει νόημα να ασχολείσαι με τις μέλισσες ακόμα και χωρίς εκπαίδευση.Αν το γενικό σου κατάστημα στην έρημο πουλάς καλά, ήρθε η ώρα να πάρεις θεραπεία από ψυχολόγους. Ένα πράγμα είναι αλήθεια, το εμπόριο κυβερνά μόνο όπου υπάρχει πολύς κόσμος Όλα αυτά είναι ένα καθαρό διαζύγιο συναισθηματικών ανθρώπων.

Αλεξέι/ 23/08/2013 Για τους κριτικούς, ένα απλό πείραμα: κάντε τρεις ερωτήσεις σε οποιονδήποτε γνωστό 1) Μέρος του σώματος στο πρόσωπο 2) γράφει ποίηση 3) ο καρπός μεγαλώνει σε ένα δέντρο. για την καθαρότητα του πειράματος, πρέπει να απαντήσετε όσο το δυνατόν γρηγορότερα Στο 70% θα λάβετε την απάντηση: Μύτη, Πούσκιν, μήλο. Και κάθε μέρα κάνουμε κάτι με κάτι μπερδεμένο, και ούτω καθεξής. Ταυτόχρονα, τα μονοπάτια στα οποία περπατάμε (όχι μεταφορά, αλλά αληθινά μονοπάτια από την είσοδο κ.λπ.) είναι πάντα τα ίδια.

Leniza Karimova/ 28.02.2013 Cool man! όλα είναι συγκεκριμένα, τίποτα περισσότερο. Ήταν στην εκπαίδευση, έλαβε συγκεκριμένες οδηγίες) Άψογος ομιλητής και πολύ χαρισματικός άνθρωπος !!!

Σεργκέι/ 6.02.2013 Στους κυρίους των κριτικών, θα το πω πιο εύκολα. Κανείς δεν σας εγγυάται ότι θα σας φτάσει και πολύ περισσότερο ότι θα κερδίσετε χρήματα ακούγοντας την εκπαίδευση. Εάν κάποιος για εσάς θα ξέρει ακριβώς πώς θα κερδίσετε. Τότε θα είναι πλούσιος και θα δουλεύεις για αυτόν. Οπότε, αντίθετα, δεν θα συνιστούσα να παρακολουθήσετε προπονήσεις, επισκεφθείτε καλύτερη δουλειά... Δυστυχώς, δεν έχετε την ικανότητα και το ταλέντο να κερδίσετε χρήματα, επομένως θα πρέπει να εργαστείτε. Η απόκτηση άδειας οδήγησης δεν εγγυάται ότι θα συμμετάσχετε σε αγώνες Formula 1, όπως και η ακρόαση επιχειρηματικών προπονήσεων δεν εγγυάται μεγάλο εισόδημα στο τέλος του επόμενου μήνα.

ρε../ 27.01.2013 Γιατί χρειάζεσαι προπονήσεις, ελάφια που γκρινιάζουν για τα ίδια, αν πάλι δεν θα κάνεις τίποτα. Απλά άκου και γκρίνια και σκέψου ότι τα ξέρεις όλα.

Ιβάν/ 9.01.2013 ήταν στην προπόνησή του - ανοησία. Δεν δίνει συγκεκριμένα πράγματα, απλώς "προπόνηση προσωπικής ανάπτυξης", όπου καταλήγουν, μετά από την οποία αν ξεκινήσετε κάτι αμέσως, ίσως να λειτουργήσει. Ταυτόχρονα, δεν εξηγείται πώς να ξεκινήσετε. Ο ίδιος ο συγγραφέας δεν ξέρει να κάνει τίποτα εκτός από chat, το μόνο του «business project» είναι αυτή η εκπαίδευση, που σημαίνει ότι δεν μπορεί να σου μάθει τίποτα a priori. Έχοντας περάσει το δρόμο από έναν υπάλληλο σε έναν επιχειρηματία, μπορώ να πω με σιγουριά ότι η εκπαίδευση δεν βοήθησε. Παρεμπιπτόντως, του πήρα τα χρήματα για την προπόνηση αφού περάσαμε, καθώς το αποτέλεσμα της εκπαίδευσης είναι μηδέν και δεν αξίζει τα χρήματα, συνιστώ σε όλους να το κάνουν :)

Ναταλία ΝΥ/ 31.10.2012 Ο Sergey Azimov είναι ένας από τους καλύτερους συγγραφείς που έχω διαβάσει ποτέ. Τόσο εύκολα και οικονομικά, χωρίς περιττή φασαρία και θεωρία. Και οι κριτικοί (που μάλλον ξέρουν μόνο να κριτικάρουν), είναι αμέσως ξεκάθαρο τι είδους άνθρωποι είναι.

Ο Sergey Azimov είναι ένας επαγγελματίας προπονητής επιχειρήσεων που κάνει αυτό που αγαπά, μπορεί να σας πει πώς να δημιουργήσετε μια επιχείρηση χωρίς αρχικό κεφάλαιο και να πείσετε κανέναν για οτιδήποτε.

Brainity: Πώς ξεκινήσατε να κάνετε επαγγελματική εκπαίδευση;

Όλα ξεκίνησαν πολύ πεζά. Εγώ ο ίδιος είμαι τυπικός επιχειρηματίας, αγόρασα και πούλησα όλη μου τη ζωή. Κάποτε είχα μια εταιρεία στο εξωτερικό, η οποία ασχολούνταν με το χονδρεμπόριο κοσμημάτων. Όταν ξεκίνησε η επιχείρηση, προσέλαβα πωλητές για εκπαίδευση. Και τους κάλεσα έναν προπονητή επιχειρήσεων από τη Μόσχα. Για μερικά χρόνια με επισκέφτηκε και μετά άρχισα να συνεχίζω «κατ' εικόνα και καθ' ομοίωσιν» να διδάσκω ο ίδιος τους ανθρώπους μου. Και μου άρεσε πολύ αυτή η διαδικασία. Στη συνέχεια, μια μέρα στη Μόσχα μου πρότειναν να πραγματοποιήσω εκπαίδευση για τους γνωστούς μου και μετά από αυτό έγινα επίσημα προπονητής επιχειρήσεων.

Εγκεφαλικό: Είναι δύσκολο να μεταδώσεις τις σκέψεις σου στους ανθρώπους;

Όλα εξαρτώνται από τον προπονητή. Μόλις χθες εργαστήκαμε με ένα μάλλον συγκεκριμένο κοινό - τους λογιστές. Έρχομαι σε αυτό το master class και επικοινωνώ μαζί τους αρκετά ήρεμα, οι άνθρωποι είναι σαν άνθρωποι, με όλους υπάρχει κάτι να μιλήσουμε. Και ο επόμενος ομιλητής, μετά την ομιλία του, κάθεται και λέει: "Το πιο σκληρό κοινό!" Όλα εξαρτώνται από εσάς, πρέπει να ανάψετε, να συνεπάγετε, να μιλήσετε τη γλώσσα τους, να διατυπώσετε σωστά τις δικές τους σκέψεις. Υπάρχουν βέβαια και άνθρωποι στους οποίους ο «εσωτερικός κριτικός» είναι πολύ ανεπτυγμένος. Κάτι σου λέει ένας τέτοιος, διαψεύδει τη σκέψη σου, βρίσκει εξαίρεση... Και το κυριότερο, έχει δίκιο! Εξάλλου, υπάρχουν εξαιρέσεις σε κάθε κανόνα! Και εδώ είναι σημαντικό να απαντήσουμε σε αυτόν τον κριτικό: «Ναι, αγαπητέ, έχεις δίκιο! Απλώς μιλάω κυρίως για τους κανόνες. Και στη λειτουργία εξαίρεσης, θα με ξεπερνάς πάντα!" Μετά από αυτό, οι άνθρωποι συνήθως γίνονται πιο πιστοί. Και αν επαινείς ένα τέτοιο άτομο μια-δυο φορές, τότε θα αρχίσει να σε υπερασπίζεται αργότερα!

Brainity: Είναι γεμάτη τώρα η αγορά επαγγελματικής κατάρτισης στη Ρωσία; Έχουν ζήτηση μεταξύ των ανθρώπων;

Δεν ξέρω σίγουρα, ειλικρινά δεν το παρακολουθώ πολύ. Υπάρχουν, φυσικά, πολύ περισσότεροι από αυτούς από πριν. Εκτός όμως από την ποσότητα, αυξάνεται και η ποιότητα. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι τα αστέρια της επιχείρησής τους καταλαβαίνουν γρήγορα πόσο κοστίζουν σε αυτήν την αγορά και πολλοί άνθρωποι δεν είναι έτοιμοι να δώσουν, ας πούμε, 20 χιλιάδες ρούβλια για εκπαίδευση. Δεν τους περνάει από το μυαλό να πάρουν μια αριθμομηχανή και να υπολογίσουν πόσα χάνουν επειδή οι διευθυντές τους δεν ξέρουν πώς να πουλήσουν. Αλλά αν τους δείξουν μια τηλεόραση πλάσμα για 20 χιλιάδες ρούβλια, η οποία στο παρελθόν κόστιζε 50, τότε τα χρήματα θα βρεθούν αμέσως, θα δανειστούν ξανά. Και δεν θέλω να επενδύσω στο κεφάλι μου. Είναι δύσκολο να φτάσεις σε αυτό.

Brainity: Δεν μπορείς να βάλεις τίποτα στο κεφάλι τέτοιων ανθρώπων;

Ο καθένας μπορεί να έχει οτιδήποτε στο κεφάλι του! Αλλά, φυσικά, θα είναι καλύτερα όταν ένα άτομο το χρειάζεται ο ίδιος.

Brainity: Τι πιστεύετε, είναι σημαντικό για την επιχειρηματική δραστηριότητα να εξελίσσεται όχι μόνο επαγγελματικά, αλλά και προσωπικά;

Σε κάθε περίπτωση, οποιαδήποτε επιχείρηση υποθέτει ότι συναντάτε

άνθρωποι, μιλάνε, πείθουν. Και αν εσύ, ως άτομο, δεν είσαι τίποτα, τότε οι πιθανοί συνεργάτες ή οι επενδυτές θα το νιώσουν ένα μίλι μακριά και θα πουν: «Αντίο, αγόρι, ορίστε ένα χαστούκι στο κεφάλι αντί για χρήματα!». Πρέπει να είσαι ενεργητικός. Ακόμη και όταν σας έδιωξαν από την πόρτα, πρέπει να σκαρφαλώσετε από το παράθυρο με τις προτάσεις σας! Πρέπει να εργάζεστε συνεχώς. Τέτοια δραστήρια άτομα που σηκώνονται στις 7 το πρωί και δουλεύουν μέχρι τις 2 τα ξημερώματα τα λέω άροτρα.

Brainity: Μπορείς να αναπτύξεις αυτή την ενέργεια στον εαυτό σου;

Εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Ξεκινώντας από το πόσο καλά η μαμά και ο μπαμπάς έκαναν το καλύτερο δυνατό. Και, φυσικά, υπάρχουν ορισμένοι τρόποι για να αναπτύξει κανείς αυτήν την ενέργεια στον εαυτό του: να αθλείται, αυτό αυξάνει σημαντικά το επίπεδο ενδορφίνης στο αίμα, να παίρνει μόνο αυτό που αγαπάς, να πιάνει τη στιγμή της συναισθηματικής έκρηξης κάθε μέρα και αυτή τη φορά για να έχετε χρόνο να κάνετε τα κύρια και σημαντικά πράγματα.

Brainity: Επιστρέφοντας στην επαγγελματική εξέλιξη, τι πιστεύεις ότι πρέπει να έχει ένας άνθρωπος για να πετύχει και η επιχείρησή του άρχισε να αποδίδει καρπούς;

Υπάρχει μια ολόκληρη σειρά από ποιότητες εδώ. Πρώτον, ένα άτομο πρέπει να έχει εσωτερικούς πόρους. Δεύτερον, η γνώση του πώς να γίνει αυτό που επινοήθηκε, ο αλγόριθμος. Θα σου πω τώρα: φτιάξε μου ένα φλιτζάνι. Δεν μπορείς να το κάνεις τόσο εύκολα! Και αν βάλεις έναν κουβά με πηλό, έναν τροχό αγγειοπλάστη δίπλα του, δώσεις οδηγίες και δύο ώρες για να τον κατακτήσεις, τότε θα είναι άλλο θέμα με όλα. Θα υπάρχει έτοιμο φλιτζάνι! Και το τρίτο είναι το πιο σημαντικό. Συμβαίνει ότι ένα άτομο ξέρει τα πάντα, και έχει τους πόρους, αλλά δεν κάνει τίποτα. Εδώ κάθεται και τέλος, γιατί είναι άνετο, και όταν κουραστεί να κάθεται, θα ξαπλώσει.

Ψυχραιμία: Τώρα όλοι θέλουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά λίγοι τα καταφέρνουν. Γιατί νομίζεις?

Γιατί οι άνθρωποι πρώτα επενδύουν χρήματα και μόνο τότε αρχίζουν να σκέφτονται τις πωλήσεις. Για παράδειγμα, ένα άτομο θέλει να ανοίξει το δικό του καφέ, γιατί αυτό είναι το πιο διαδεδομένο είδος επιχείρησης τώρα. Και μπορεί ακόμη και να ξέρει πώς να το χτίσει, πού να πάρει φαγητό, πώς να φτιάξει μια κουζίνα ... Και στο τελευταίο σημείο αρχίζει να σκέφτεται πού θα έρθει ο κόσμος σε αυτό το καφενείο. Και με αυτό πρέπει να ξεκινήσετε! Δεν μπορείτε να κάνετε χειρονομίες έως ότου κάποιος είναι διατεθειμένος να πληρώσει για αυτές.

Ψυχραιμία: Νέοι επιχειρηματίες και επιχειρηματίες, διαβάζοντας συνεντεύξεις με έγκυρους ανθρώπους, περιμένουν πιθανώς κάποιες καλές συμβουλές: λοιπόν, ποιο είναι το κύριο πράγμα που πρέπει να κάνετε όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση; Τι μπορείτε να τους πείτε;

Νομίζω ότι δεν μπορεί κανείς να ξεχωρίσει ένα βασικό πράγμα εδώ. Όλα είναι σημαντικά. Είναι σαν να ρωτάς: "Ποιο είναι το κύριο πράγμα όταν κόβεις τη σκωληκοειδίτιδα;" Κάντε μια καλή περικοπή; Ναι, φαίνεται ότι πρέπει ακόμα να μπορείτε να το κόψετε. Και μετά ράψε το ξανά. Και το ένα χωρίς το άλλο δεν έχει νόημα. Έτσι... Μένει μόνο να τους ευχηθούμε να αφήσουν γένια στον γέρο Hottabych και να τραβήξουν τις τρίχες από αυτό, κάνοντας ευχές

Εάν αποφασίσετε να κάνετε επιχειρήσεις, πωλήσεις, προσφέρετε αγαθά ή υπηρεσίες, πρέπει να είστε σε θέση να «ακονίσετε το πριόνι», δηλαδή να αναπτύξετε και να μάθετε.

Δημοσιεύουμε συχνά ιστορίες επιτυχημένων ανθρώπων, ώστε οι αναγνώστες μας να εμπνευστούν και να εξοικειωθούν με τη ζωή τους.

Τι είναι γνωστό για τον Σεργκέι Αζίμοφ;

Υπάρχουν λίγες πληροφορίες για αυτόν στο Διαδίκτυο. Ο ίδιος λέει ακόμη λιγότερα: είναι παντρεμένος, πατέρας δύο παιδιών.

Ζει στη Γερμανία για 14 χρόνια, 13 από τα οποία ασχολείται με τις επιχειρήσεις.

Στα νιάτα του εκπαιδεύτηκε ως οικοδόμος, όπως όλα τα νεαρά παιδιά σε ηλικία 17-20 ετών, αλλά το επάγγελμα δεν έφερε επιτυχία και χρήματα.

Μετά το στρατό, άλλαξε δουλειά 7 φορές και στη συνέχεια έπιασε κατά λάθος δουλειά ως διαφημιστής σε εφημερίδα.

Και ήρθε η χαρά...

Ο Σεργκέι σκεφτόταν τη δουλειά όλη την ώρα, άρχισε ακόμη και να κοιμάται χειρότερα. Κάθε μέρα ξυπνούσα με μια νέα ιδέα, σκεφτόμουν νέα κείμενα, τρόπους διαπραγμάτευσης με πελάτες και πολλά άλλα. Πάντα κρατούσε ένα σημειωματάριο δίπλα του κοντά στο κρεβάτι για να μπορεί να γράφει ιδέες ακόμα και το βράδυ. Παραδόξως, αυτό ακριβώς κάνουν όλοι οι επιτυχημένοι άνθρωποι. Ο διάσημος μουσικός Mick Jagger μπορεί επίσης να πηδήξει από το κρεβάτι στις 3 τα ξημερώματα, να πιάσει μια κιθάρα για να παίξει ένα τραγούδι που επινοήθηκε.

«Είναι αδύνατο να γίνεις υπεράνθρωπος από τη μια μέρα στην άλλη αν εκπληρώνεις τη θέληση κάποιου άλλου σε όλη σου τη ζωή.
Είναι αδύνατο να βγάλεις πολλά χρήματα αν νιώθεις άρρωστος από το βλέμμα της καθαρίστριας της εισόδου σου». (γ) Σεργκέι Αζίμοφ

Ποιος ξυπνάει νωρίς...

Σεργκέι Αζίμοφ, είμαι σίγουροςότι πρέπει να έρθετε στη δουλειά όπως αυτός - 2 ώρες νωρίτερα και να φύγετε αργότερα. Έμαθε αυτή την εμπειρία την εποχή που πρωτογνωρίστηκε με τις ανταλλαγές. Τότε ήταν που προσπάθησε να βγάλει χρήματα από το τίποτα, κυριολεκτικά από τον αέρα, ενδιαφέρθηκε για το έργο του Dale Carnegie και στη συνέχεια μετακόμισε εντελώς στη Γερμανία για μόνιμη κατοικία.

Ένα ιδιαίτερο στυλ στη «σκηνή»

Η πρώτη εντύπωση από τη νέα χώρα δεν ήταν και η καλύτερη. Καθαρό, προσεγμένο, αλλά βαρετό, δεν υπάρχουν συμπατριώτες και δεν υπάρχει κανείς να μιλήσει. Πρώτα έπιασε δουλειά πουλώντας κασέτες στην αγορά, ένα χρόνο αργότερα είχε ήδη το δικό του κατάστημα, μετά δεύτερο και μετά τις πούλησε.

Έχοντας πουλήσει τα καταστήματα, ο Σεργκέι αποφάσισε να αναλάβει μια δουλειά που ήταν της μόδας εκείνες τις μακρινές εποχές - να οδηγεί αυτοκίνητα στο Καλίνινγκραντ. Στην πορεία, του ήρθε η ιδέα να πουλήσει χρυσά κοσμήματα από έναν κατάλογο και ξεκίνησε μια επιχείρηση λουλουδιών.

Η συνεργασία με τους καταλόγους έφερε σημαντικά αποτελέσματα και άνοιξε τη δική του αλυσίδα καταστημάτων και στη συνέχεια συγκέντρωσε ανεξάρτητους διανομείς.

Επιχείρηση MLM ξανά!

Ο Sergey Azimov παραδέχεται ότι το δικτυακό μάρκετινγκ είναι εξαιρετικό σχολείογια κάθε επιχειρηματία, και ασχολούνταν ταυτόχρονα με πολλούς τύπους του. Αλλά ο επιχειρηματίας δεν συγκέντρωσε απλώς την ομάδα του σε MLM, αλλά συνειδητοποίησε επίσης ότι οι άνθρωποι πρέπει να επενδύσουν, πρέπει να εκπαιδεύονται, διέταξε δασκάλους για αυτούς και πλήρωσε για την εκπαίδευσή τους.

Μάθε, μάθε και...

Στη συνέχεια, για 5 χρόνια ο Σεργκέι σπούδασε μεθόδους διδασκαλίας σε πανεπιστήμια στη Γερμανία και στη Μόσχα, και άρχισε επίσης να διεξάγει μαθήματα και εκπαιδεύσεις για την προσωπική ανάπτυξη και κίνητρα. Παράλληλα έλαβε μέρος σε σεμινάρια των καλύτερων δασκάλων της Γερμανίας.

Ο Σεργκέι λέει ότι σήμερα κάνει αυτό που του αρέσει περισσότερο, δηλαδή, να επικοινωνεί με τους ανθρώπους, να κάνει πράγματα που τον ενδιαφέρουν, να περνά πολύ χρόνο με την οικογένειά του, να κάνει rollerblading, να πηγαίνει στο γυμναστήριο, απλά να χαλαρώνει ...

Επιπλέον, ο Sergey Azimov έχει εκατοντάδες εκπαιδεύσεις, πολλά δημοσιευμένα βιβλία, τεράστια εμπειρία στις πωλήσεις και μια συντριπτική ζήτηση για επιχειρηματικές συμβουλές.

Εκ μέρους ολόκληρης της ομάδας SRGMarketing, ευχόμαστε στον Σεργκέι να αναπτυχθεί περαιτέρω και να μην σταματήσει εκεί. Αυτό είναι το κλειδί της επιτυχίας.

Μάθετε από τους επαγγελματίες στον τομέα σας και η επιτυχία σας θα είναι ξεκάθαρη.