นี่คือการจ่ายเงินก้อน ค่าลิขสิทธิ์และค่าธรรมเนียมก้อนในแฟรนไชส์คืออะไร?

ด้วยความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะเปิดของคุณธุรกิจภายใต้ชื่อแบรนด์ดัง ผู้ประกอบการรุ่นใหม่เริ่มเข้าใจพื้นฐานของแฟรนไชส์ และที่นี่พวกเขากำลังเผชิญกับแนวคิดเช่น ค่าภาคหลวงและเงินก้อน

หากเงินก้อนยังคงชัดเจนไม่มากก็น้อย ความหลากหลายของวิธีในการรวบรวมค่าลิขสิทธิ์มักจะนำไปสู่ความสับสน แล้วค่าลิขสิทธิ์คืออะไร? การชำระเงินนี้แตกต่างจากการชำระเงินก้อนอย่างไร? แฟรนไชส์ซอร์คำนวณค่าลิขสิทธิ์อย่างไร? เหตุใดจึงเลือกรูปแบบการคำนวณอย่างใดอย่างหนึ่ง

ค่าภาคหลวงคืออะไร?

ภาษารัสเซียยืมคำว่าราชวงศ์จากประเทศที่พูดภาษาอังกฤษ ในทางกลับกัน คำว่า ค่าภาคหลวง มาจากภาษาอังกฤษสมัยใหม่ในยุคกลาง จากภาษาฝรั่งเศสยุคกลาง roialte สามารถแปลว่า "ราชวงศ์ ราชวงศ์ รัฐ" จากนั้นคำนี้ถูกใช้เป็นคำศัพท์ทางกฎหมาย ทุกวันนี้ คำว่า "ค่าลิขสิทธิ์" ถูกใช้ในธุรกิจแฟรนไชส์ ​​ลิขสิทธิ์ และอุตสาหกรรมอื่นๆ จำนวนหนึ่ง

โดยทั่วไปแล้ว ค่าลิขสิทธิ์เป็นการชดเชยสิทธิ

การใช้เรื่องของข้อตกลงใบอนุญาต

แต่ค่าลิขสิทธิ์ในแฟรนไชส์คืออะไร? เหล่านี้เป็นการชำระเงินปกติที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์หักให้กับผู้ถือสิทธิ์สำหรับการใช้เครื่องหมายการค้า โลโก้ และคุณลักษณะของตราสินค้าอื่นๆ ที่แตกต่างจากคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น เขาจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้กับบริษัทเป็นรายเดือนสำหรับการใช้สีแดงของบริษัท สโลแกน "ฉันรักมัน" และคุณลักษณะอื่นๆ ของแบรนด์

หลายคนงงงวยกับคำถามที่ว่าค่าภาคหลวงแตกต่างจากการบริจาคแบบเหมาจ่ายอย่างไร ดูเหมือนว่าทั้งค่าสิทธิและเงินสมทบ - การชำระเงินเครื่องหมายการค้าและเทคโนโลยีแฟรนไชส์ ที่จริงแล้ว แฟรนไชส์ซีจ่ายค่าธรรมเนียมก้อนเดียวเพื่อสิทธิในการเข้าร่วมเครือข่ายที่มีชื่อที่รู้จักกันดี

แต่ถ้าแฟรนไชส์ซีจ่ายค่าธรรมเนียมก้อนสำหรับเครื่องหมายการค้าแล้วทำไมต้องจ่ายค่าสิทธิครั้งแล้วครั้งเล่าสำหรับสิ่งเดียวกัน? คำตอบนั้นง่าย: ในกรณีส่วนใหญ่ เงินที่ได้รับจากค่าลิขสิทธิ์จะถูกนำไปใช้โดยแฟรนไชส์ซอร์ในการพัฒนาแบรนด์ การส่งเสริมการขาย และบางครั้งการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ขึ้นอยู่กับขนาดของค่าใช้จ่ายเหล่านี้ เช่นเดียวกับปัจจัยอื่นๆ ค่าธรรมเนียมและแผนค่าลิขสิทธิ์จะแตกต่างกันอย่างมาก

ประเภทของราชวงศ์

แฟรนไชส์ซอร์แต่ละรายกำหนดจำนวนเงินค่าภาคหลวงอย่างอิสระ เช่นเดียวกับรูปแบบการชำระเงิน ในเวลาเดียวกัน ผู้เขียนแฟรนไชส์ก็มีกลเม็ดเด็ดๆ ที่ใช้บ่อยที่สุด โดยไม่คำนึงถึงประเภทของธุรกิจ ประเภทต่อไปนี้มักใช้บ่อยที่สุด ค่าภาคหลวง:

• การชำระเงินในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของปริมาณ
• การจ่ายเงินขายเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายหรือรายได้
• จำนวนเงินที่ชำระคงที่

ในทางปฏิบัติ เทมเพลตเหล่านี้ได้รับการแก้ไขโดยแฟรนไชส์เพื่อให้แฟรนไชส์มีประสิทธิภาพและน่าสนใจสำหรับแฟรนไชส์ แผนงานขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่แฟรนไชส์ดำเนินการอยู่

แฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์มักเป็นบ่อยที่สุด ยกเว้นค่าลิขสิทธิ์อย่างสมบูรณ์ความจริงก็คือการที่แฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์มีกำไรมากขึ้นสำหรับผู้ได้รับสิทธิ์ในการซื้อสินค้าที่มีตราสินค้ามากขึ้นจากพวกเขาและขายพวกเขาผ่านทางร้านค้าของตน ดังนั้น ร้านค้าแฟรนไชส์เสื้อผ้า เครื่องประดับ รองเท้า หรือเทคโนโลยีส่วนใหญ่จึงดำเนินการโดยไม่มีค่าลิขสิทธิ์ บ่อยครั้ง ค่าลิขสิทธิ์จะรวมอยู่ในจำนวนเงินที่ซื้อสินค้าในรูปแบบของค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

บางครั้งแฟรนไชส์ที่ให้บริการก็ทำงานโดยไม่มีค่าลิขสิทธิ์เช่นกัน ในกรณีนี้ ค่าลิขสิทธิ์จะถูกแทนที่ด้วยการซื้อวัสดุสิ้นเปลือง เช่น ในเครือข่าย HOTFIX Russia ซึ่งให้บริการฉนวนกันความร้อนสำหรับสถานที่ หัวหน้าแผนกค้าส่งของบริษัท Olga Isachenko อธิบายว่า:

“เราได้ตัดสินใจที่จะยกเว้นค่าลิขสิทธิ์ ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะได้รับปริมาณการซื้อวัสดุขั้นต่ำที่พวกเขาสามารถใช้ได้โดยตรงในงานของตน จำนวนการซื้อต่อเดือนคือประมาณ 180,000 รูเบิล เราตรวจสอบกำหนดการซื้อกับแฟรนไชส์ของเราทุก ๆ หกเดือน หากไม่เป็นไปตามเงื่อนไข เราจะไม่ต่ออายุสัญญาตามกฎ”

โดยไม่คำนึงถึงขอบเขตของแฟรนไชส์ ​​ค่าลิขสิทธิ์ประเภทหนึ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดยังคงเป็นคอลเลกชั่นที่น่าสนใจในปริมาณมาก ได้รับรายได้ 5% ของรายได้ - นี่คืออัตราค่าลิขสิทธิ์ที่ Techprint หัวหน้า Alexei Frolov พูดว่า:

“เราได้เลือกเก็บดอกเบี้ยจากรายได้มากที่สุด

โครงการที่น่าสนใจสำหรับบริษัทแฟรนไชส์ซอร์ เธอคือ

ให้คุณนำเงินที่ได้รับจากการพัฒนาไปลงทุนซ้ำได้

ในขณะเดียวกัน Techprint ก็เหมือนกับแฟรนไชส์อื่น ๆ ที่ให้เวลาแฟรนไชส์กับ ยืนขึ้น".การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองและจ่ายเงินก้อนต้องใช้เงินจำนวนมากพอสมควร ในตอนแรก องค์กรใด ๆ ที่ขาดทุน ต้องใช้เวลาสักระยะหนึ่งกว่าจะถึง "ศูนย์" เป็นอย่างน้อย นั่นคือเหตุผลที่แฟรนไชส์หลายแห่งต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ล่าช้าเป็นเวลาหลายเดือน ระยะเวลาที่การชำระเงินจะถูกเลื่อนออกไปขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของแฟรนไชส์ซอร์

นอกเหนือจากการเลื่อนการชำระเงินเพื่อลดภาระทางการเงินเบื้องต้นสำหรับแฟรนไชส์แล้ว บางบริษัทยังเรียกเก็บค่าธรรมเนียมก้อนเป็นค่าลิขสิทธิ์บางส่วนอีกด้วย นี่คือวิธีที่แฟรนไชส์นายหน้าสินเชื่อของ Best Credit Finance ทำ

ในช่วงวงจรชีวิตของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ ​​จำนวนเงินค่าลิขสิทธิ์ที่เขาจ่ายก็เปลี่ยนแปลงเช่นกัน หลังจากจ่ายค่าธรรมเนียมก้อนที่ลดลงในตอนแรกผู้ซื้อแฟรนไชส์ให้ 50% ของรายได้ในรูปแบบของค่าลิขสิทธิ์ เมื่อมีการชำระค่าธรรมเนียมก้อนที่รวมอยู่ในการชำระเงินเหล่านี้แล้ว เงื่อนไขสำหรับค่าลิขสิทธิ์จะเปลี่ยนไป: การชำระเงินนั้นเป็น 10% ของค่าคอมมิชชั่นที่นายหน้าได้รับ

แม้ว่าจะใช้รูปแบบการชาร์จเป็นเปอร์เซ็นต์ก็ตาม

จ่ายแฟรนไชส์บางส่วนให้

ค่าสิทธิขั้นต่ำคงที่

กฎนี้ใช้กับ Best Credit Finance เดียวกัน หาก 10% ของค่าคอมมิชชั่นของแฟรนไชส์ซีกลายเป็นน้อยกว่า 500 USD เขาจะต้องจ่ายเงินจำนวนนี้ จำนวนเงินขั้นต่ำถูกกำหนดขึ้นอยู่กับขนาดของเงินสมทบ สำหรับผู้ที่ให้ 600,000 rubles แทน 1,300,000 rubles สำหรับการเข้าร่วมแฟรนไชส์ ​​ค่าภาคหลวงขั้นต่ำคือ 1,000 USD

แฟรนไชส์มากมายในการจ่ายเงิน จำนวนเงินคงที่สร้างระบบค่าลิขสิทธิ์ทั้งหมดของพวกเขา ดังนั้นระบบการชำระเงินจึงโปร่งใสสำหรับทั้งแฟรนไชส์และแฟรนไชส์ ค่าลิขสิทธิ์คงที่ถูกใช้โดยแฟรนไชส์ ​​Umnichka Children's Eco-Club Sofya Timofeeva ผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัท อธิบายว่า:

“จำนวนค่าลิขสิทธิ์ที่กำหนดไว้ช่วยให้แฟรนไชส์ซีสามารถใช้ชีวิตอย่างสงบและมีการวางแผนเพื่อแสดงรายได้ให้เราเห็นอย่างตรงไปตรงมา ด้วยการวิเคราะห์รายงานรายได้ เราให้คำแนะนำแก่แฟรนไชส์ในการปรับปรุงการดำเนินงานของพวกเขา”

ในขณะเดียวกัน แม้จะกำหนดจำนวนเงินที่แน่นอนของค่าลิขสิทธิ์ แฟรนไชส์ซอร์ก็สามารถลดภาระทางการเงินเริ่มต้นในธุรกิจของแฟรนไชส์ได้ ทั้งนี้บริษัท ค่อยๆเพิ่มขนาดการชำระเงินคงที่ ในตอนแรก ผู้นำที่เพิ่งสร้างใหม่จำเป็นต้องเข้าใจธุรกิจ สร้างกระบวนการทางธุรกิจใหม่ ดังนั้นบริษัทต่างๆ จะไม่ตั้งค่าลิขสิทธิ์จำนวนมากในทันที เมื่อเวลาผ่านไป แฟรนไชส์ซีจะสร้างงานในธุรกิจของเขา รายได้จากธุรกิจนั้นเพิ่มขึ้น และค่าลิขสิทธิ์ก็เพิ่มขึ้นด้วย

ส่วนใหญ่มักจะคำนวณค่าลิขสิทธิ์ในรูเบิล แต่แฟรนไชส์สามารถ เลือกสกุลเงินของคุณเองซึ่งแฟรนไชส์ซีจะจ่ายให้ เครือข่ายแฟรนไชส์ระหว่างประเทศสามารถเลือกสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐฯ เป็นสกุลเงินสำหรับการชำระหนี้ได้ ตัวอย่างเช่น ค่าลิขสิทธิ์ 300 ดอลลาร์ถูกกำหนดโดยแฟรนไชส์ ​​JumpingClay ซึ่งมีรากฐานมาจากเกาหลี Maria Veselova ผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัทในรัสเซียกล่าวว่า:

“จำนวนและสกุลเงินของค่าสิทธิจะถูกกำหนดโดยนานาชาติ

กฎเกณฑ์ที่เราดำเนินการ"

เจ้าของลิขสิทธิ์หลักของแบรนด์ JumpingClay คือบริษัทเกาหลีที่พัฒนาโปรแกรมการฝึกอบรมใหม่และตำแหน่งใหม่ในกลุ่ม นั่นคือสิ่งที่ 75% ของค่าลิขสิทธิ์ไป รายได้ที่เหลือจากค่าลิขสิทธิ์จะนำไปใช้พัฒนาแบรนด์ในรัสเซีย

อย่างที่คุณเห็น แผนค่าลิขสิทธิ์อาจแตกต่างกันอย่างมากจากแฟรนไชส์ไปจนถึงแฟรนไชส์ บริษัทแฟรนไชส์ซอร์มีสิทธิ์กำหนดรูปแบบการคำนวณการชำระเงิน จำนวนเงินที่ชำระ และแม้แต่สกุลเงินด้วยตนเอง อย่างไรก็ตาม การคำนวณค่าลิขสิทธิ์มักสร้างขึ้นในลักษณะที่ธุรกิจของแฟรนไชส์ซีไม่เหี่ยวเฉาในช่วงเดือนแรกของการดำเนินงาน แต่เริ่มสร้างรายได้ที่มั่นคงรวมถึงแฟรนไชส์ซอร์ด้วย

ชอบแนวคิดในการเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ ​​แต่ต้องการดูตัวเลือกทั้งหมดหรือไม่? คุณสามารถหาข้อเสนอปัจจุบันเพิ่มเติมได้ใน .ของเรา

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พลเมืองรัสเซียจำนวนมากขึ้นกำลังพิจารณาเรื่องต่างๆ ด้วยความหวังว่าจะปรับปรุงสถานการณ์ทางการเงินของตน บางคนกลายเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลและพัฒนาธุรกิจในภาคอุตสาหกรรมหรือพาณิชยกรรม (ถือเป็นทางเลือกสำหรับรายได้พื้นฐานหรือรายได้เสริม) พลเมืองคนอื่นที่มีเงินออมและงานหลักชอบที่จะลงทุนภาคเอกชนในโครงการทางการเงินต่างๆ ตัวเลือกที่เหมาะคือซึ่งช่วยให้ผู้ประกอบการที่ต้องการดำเนินธุรกิจภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว

ราชวงศ์ - มันคืออะไร?

ค่าลิขสิทธิ์เป็นรางวัลทางการเงินที่องค์กรธุรกิจจ่ายให้กับแฟรนไชส์ซอร์ (เจ้าของแฟรนไชส์) ไม่เพียงแต่สำหรับการสนับสนุนข้อมูลและการบำรุงรักษาธุรกิจ แต่ยังสำหรับการฝึกอบรมพนักงานและการส่งเสริมการขายด้วย

ปัจจุบันผู้ประกอบการจำนวนมากพยายามที่จะซื้อแฟรนไชส์ของ บริษัท เหล่านั้นที่อยู่ในตลาดรัสเซียมาเป็นเวลานานและได้รับชื่อเสียงที่ดีในหมู่ผู้ใช้ปลายทาง ข้อเสนอที่ได้รับความนิยมและเป็นที่ต้องการมากที่สุดคือ:

• แฟรนไชส์;
• แฟรนไชส์แมคโดนัลด์
• แฟรนไชส์;
• แฟรนไชส์ร้านขายยา 36.6;
• แฟรนไชส์ ​​ฯลฯ

หลังจากทำสัญญาอนุญาตกับเจ้าของแฟรนไชส์แล้ว นักธุรกิจก็ได้รับสิทธิ์ในการดำเนินธุรกิจภายใต้เครื่องหมายการค้าของตน ในเวลาเดียวกันเขาจำเป็นต้องโอนเงินให้เขาเป็นประจำ การชำระเงินดังกล่าวสามารถทำได้:

• เดือนละครั้ง;
• ไตรมาสละครั้ง;
• ปีละครั้ง.

คำแนะนำ:หน่วยงานธุรกิจไม่ควรสับสนระหว่างแนวคิดเรื่องค่าสิทธิและเงินสมทบ เนื่องจากจำนวนเงินและวัตถุประสงค์แตกต่างกันอย่างมาก

จำนวนค่าลิขสิทธิ์จะพิจารณาเป็นรายบุคคล เนื่องจากปัจจัยต่อไปนี้อาจส่งผลต่อขนาดของค่าลิขสิทธิ์:

1. ชื่อเสียงของแบรนด์
2. กำไรที่คาดหวัง
3. รายได้ธุรกิจ.
4. คุณสมบัติแฟรนไชส์
5. ข้อตกลงส่วนตัวของคู่สัญญา

คำแนะนำ:ในบางกรณี จำนวนเงินค่าลิขสิทธิ์จะคงที่ ซึ่งจะแสดงในเอกสารที่เกี่ยวข้อง บางครั้งคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายตกลงกันว่ากำไรบางส่วนจะถูกโอนไปเป็นค่าสิทธิ

ตามแนวทางปฏิบัติในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียจำนวนค่าลิขสิทธิ์อยู่ในช่วง 3% ถึง 6% ของรายได้รวม (ปริมาณการขายสำหรับรอบระยะเวลาการรายงานที่แน่นอน) ปัจจุบันมี 3 ตัวเลือกในการคำนวณค่าลิขสิทธิ์:

วิธีการคำนวณค่าลิขสิทธิ์	คำอธิบาย
อัตรากำไรขั้นต้นที่แน่นอน	ตามกฎแล้ว วิธีนี้ใช้ในร้านค้าปลีกที่มีมาร์กอัประดับต่างๆ สำหรับกลุ่มสินค้าต่างๆ
ค่าภาคหลวงคงที่	ข้อตกลงที่สรุประหว่างผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์และหน่วยงานธุรกิจระบุจำนวนค่าลิขสิทธิ์คงที่ ซึ่งจะไม่มีรูปแบบของอัตราดอกเบี้ยที่ใช้กับมูลค่าการซื้อขาย ตามกฎแล้ววิธีการคำนวณนี้ใช้ในกรณีที่ยากต่อการกำหนดจำนวนรายได้ที่แน่นอน
เปอร์เซ็นต์ที่เรียกเก็บจากมูลค่าการซื้อขายคงที่ของบริษัท	ปัจจุบันวิธีการคำนวณค่าลิขสิทธิ์นี้เป็นที่นิยมอย่างมากในสหพันธรัฐรัสเซีย ในตอนท้ายของสัญญามีการระบุอัตราดอกเบี้ยซึ่งองค์กรธุรกิจมีหน้าที่ต้องนำไปใช้กับการหมุนเวียนและชำระเงินภายในระยะเวลาที่กำหนดให้กับแฟรนไชส์

เงินก้อน - มันคืออะไร?

หากนักธุรกิจตัดสินใจที่จะทำงานภายใต้แฟรนไชส์ ​​เขาจะต้องทำสัญญาสัมปทานทางการค้ากับแฟรนไชส์ซอร์ การได้มาซึ่งสิทธิในการประกอบธุรกิจภายใต้เครื่องหมายการค้าที่ได้รับการส่งเสริมจะต้องเสียค่าธรรมเนียมก้อน - ชำระครั้งเดียว หลังจากชำระค่าธรรมเนียมแรกเข้าแล้ว นักธุรกิจก็เริ่มมีปฏิสัมพันธ์กับแฟรนไชส์ซอร์

คำแนะนำ:ธุรกิจควรระลึกไว้เสมอว่าค่าธรรมเนียมก้อนไม่ใช่การชำระเงินเพียงอย่างเดียวที่ต้องทำเพื่อเริ่มดำเนินการแฟรนไชส์ พวกเขาจะต้องซื้ออุปกรณ์ จ่ายค่าฝึกอบรมพนักงาน ซื้อสินค้า จ่ายค่าเช่าเป็นประจำและค่าลิขสิทธิ์

ค่าธรรมเนียมก้อนจะจ่ายเต็มจำนวนทันทีหลังจากลงนามในสัญญา แฟรนไชส์บางแห่งอนุญาตให้องค์กรธุรกิจชำระค่าธรรมเนียมแรกเข้าเป็นงวด และพัฒนาตารางเวลาสำหรับพวกเขาแต่ละราย ปัจจุบันกฎหมายของรัฐบาลกลางไม่ได้กำหนดขั้นตอนและระบบสำหรับการคำนวณเงินสมทบ นั่นคือเหตุผลที่แฟรนไชส์สร้างจำนวนค่าธรรมเนียมแรกเข้าโดยอิสระตามเงื่อนไขในการทำธุรกิจและผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจ

วันนี้ในตลาดภายในประเทศ คุณสามารถหาแฟรนไชส์ดังกล่าวซึ่งไม่ได้มีการจัดตั้งเงินสมทบแบบเหมาจ่าย ดังนั้น บริษัทที่มีชื่อเสียงจึงพยายามดึงดูดหน่วยงานธุรกิจใหม่ๆ เข้ามาในพื้นที่ธุรกิจของตน หลังจากข้อสรุปของข้อตกลงระหว่างผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์และนิติบุคคล (รวมถึงผู้ประกอบการรายบุคคล) พวกเขามีความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่าย ตัวอย่างเช่น แฟรนไชส์ซอร์มีส่วนร่วมในการผลิตผลิตภัณฑ์ และบริษัทที่ซื้อแฟรนไชส์ของเขาขายภายใต้เครื่องหมายการค้าที่ได้รับการส่งเสริม

ความสัมพันธ์ประเภทนี้เป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ เนื่องจากไม่จำเป็นต้องลงทุนเริ่มต้นจำนวนมากเพื่อส่งเสริมธุรกิจของตน ปัจจุบันร้านเสื้อผ้าหลายแห่งประสบความสำเร็จในการดำเนินงานภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว

เมื่อสร้างค่าธรรมเนียมก้อน แฟรนไชส์คำนึงถึงปัจจัยต่างๆ:

1. หากแฟรนไชส์ซอร์เป็นบริษัทต่างประเทศที่มีชื่อเสียงที่อนุญาตให้หน่วยงานธุรกิจสามารถพัฒนาธุรกิจในระดับสากล ก็สามารถกำหนดการชำระเงินก้อนเป็นดอลลาร์สหรัฐหรือยูโร
2. หากแฟรนไชส์ซอร์มีความสนใจในการพัฒนาเครือข่ายของเขา เขาอาจต้องการการชำระเงินเชิงสัญลักษณ์จากผู้ประกอบการเป็นค่าธรรมเนียมแรกเข้า
3. หากแฟรนไชส์ซอร์พยายามที่จะเป็นผู้นำในตลาดภายในประเทศและขับไล่บริษัทที่แข่งขันกัน เขาอาจปฏิเสธการสนับสนุนแบบเหมาจ่ายโดยสิ้นเชิง ในกรณีเช่นนี้ หน่วยงานธุรกิจจะดำเนินการซื้อสินค้าจากเขาเป็นประจำ ซึ่งค่าใช้จ่ายอาจรวมถึงเงินสมทบแบบเหมาจ่าย

บันทึกบทความใน 2 คลิก:

นักธุรกิจทุกคนที่ต้องการเข้าสู่ตลาดรัสเซียภายใต้แบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริมสามารถซื้อแฟรนไชส์ที่อนุญาตให้ใช้เทคโนโลยี มาตรฐาน และผลิตภัณฑ์ต่างๆ เพื่อจุดประสงค์ของตนเองได้ สำหรับสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าของผู้อื่นและเป็นที่รู้จัก คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมก้อนและจ่ายค่าลิขสิทธิ์เป็นประจำ ซึ่งจำนวนเงินจะถูกกำหนดเป็นรายบุคคล การทำงานในธุรกิจแฟรนไชส์ ​​องค์กรการค้า และผู้ประกอบการรายบุคคลจะได้รับประโยชน์มากมาย พวกเขายังป้องกันตัวเองจากข้อผิดพลาดมากมายที่มักเกิดขึ้นเมื่อเชี่ยวชาญด้านธุรกิจใหม่ งานหลักของผู้ประกอบการที่ตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์คือการหาแฟรนไชส์ที่มีชื่อเสียงในช่องที่เลือกและปฏิบัติตามคำแนะนำและเงื่อนไขของสัญญาอย่างเคร่งครัด ในกรณีนี้ เขาจะสามารถบรรลุเป้าหมาย สร้างฐานลูกค้าของตัวเอง และรับรายได้ที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

ติดต่อกับ

ทุกวันนี้ การซื้อขายแฟรนไชส์กลายเป็นที่นิยมอย่างมาก ซึ่งช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงปัญหาต่างๆ ขององค์กร และรับธุรกิจที่ทำงานได้อย่างเต็มที่ด้วยการลงทุนขั้นต่ำ ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่เข้าใจว่าแฟรนไชส์ทำงานอย่างไร และไม่แม้แต่จะพิจารณาว่าแฟรนไชส์นี้เป็นทางเลือกทางธุรกิจ ดังนั้นเราจึงตัดสินใจเปิดเผยแนวคิดหลัก บอกว่าค่าลิขสิทธิ์คืออะไรในแฟรนไชส์ ​​และแตกต่างจากค่าธรรมเนียมก้อนอย่างไร

บทนำ

แฟรนไชส์คือสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าและรูปแบบธุรกิจขององค์กรที่มีอยู่ การซื้อแฟรนไชส์ทำให้คุณสามารถเปิดสาขาของบริษัท ใช้แนวคิด หลักการดำเนินงาน และใช้เงินสำรองภายในของบริษัทได้อย่างสมบูรณ์

ไม่มีกฎเกณฑ์ที่ชัดเจนสำหรับแฟรนไชส์ ​​​​- แต่ละบริษัทกำหนดเงื่อนไขและราคาของตัวเอง

ธุรกิจที่ขายแฟรนไชส์ให้คุณเรียกว่าแฟรนไชส์ โดยจะโอนสิทธิ์ในการใช้รูปแบบธุรกิจให้กับคุณ โดยกำหนดให้คุณต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดบางประการสำหรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ บริการ ตลาด และกระบวนการผลิตต่างๆ อย่างเคร่งครัด

บันทึก:การซื้อแฟรนไชส์หมายความว่าคุณไม่ได้ซื้อเครื่องหมายการค้าหรือตู้โชว์ คุณเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทและจะต้องส่งเสริมและเผยแพร่ให้เป็นที่รู้จัก

วิธีการซื้อ

ต้องการซื้อแฟรนไชส์? คุณควรรู้ว่าการชำระเงินสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท:

1. การชำระเงินเริ่มต้นซึ่งเรียกว่าเงินก้อน
2. "ค่าเช่า" รายเดือนสำหรับการใช้ TM และอุปกรณ์ที่เรียกว่าค่าลิขสิทธิ์

ค่าธรรมเนียมก้อนจะจ่าย ณ เวลาที่ซื้อ ซึ่งเป็นการชำระเงินแบบครั้งเดียว ซึ่งจำนวนเงินอาจแตกต่างกันไปตามเงื่อนไขต่างๆ ค่าลิขสิทธิ์คือค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่แฟรนไชส์ซีจ่ายให้กับคุณ ค่าธรรมเนียมก้อนและค่าลิขสิทธิ์เป็นค่าธรรมเนียมสำหรับการใช้แฟรนไชส์ นอกจากนี้ บริษัทต่างๆ สามารถรับการชำระเงินประเภทเดียวจากพันธมิตรรายใหม่ของตนได้ จำนวนเงินที่ชำระสามารถแก้ไขได้หรือคำนวณเป็นรายบุคคลตามพารามิเตอร์ต่างๆ โดยเฉลี่ยแล้ว ค่าลิขสิทธิ์จะอยู่ระหว่าง 5 ถึง 15% ของยอดขายทั้งหมด

เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์บางรายอาจถอนเงินเพิ่มเติมจากพันธมิตรเพื่อส่งเสริมการขาย จะมีการหารือล่วงหน้าในช่วงท้ายของสัญญาและระบุไว้ในสัญญา ดังนั้นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมจะไม่ทำให้คุณประหลาดใจ

เมื่อซื้อแฟรนไชส์จะจ่ายเป็นก้อน

วิธีการชำระเงินค่าลิขสิทธิ์

ค่าภาคหลวงคือการชำระเงินหลักภายใต้แฟรนไชส์ คำนี้แปลจากภาษาฝรั่งเศสว่า "แบ่งปัน" หมายถึงการชำระเงินรายเดือน (ไม่ค่อยรายสัปดาห์ รายไตรมาส หรือรายปี) ที่คู่ค้าจ่ายให้กับบริษัทสำหรับบริการของตน ค่าลิขสิทธิ์สามารถรับได้สามวิธี:

1. เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายรวมของผลิตภัณฑ์ นี่เป็นรูปแบบการทำงานที่พบบ่อยที่สุดซึ่งแฟรนไชส์ส่วนใหญ่ใช้
2. จำนวนเงินที่แน่นอนในการชำระค่าบริการ โดยทั่วไปแล้ว ตัวเลือกนี้จะใช้ในธุรกิจที่ไม่สามารถคำนวณกำไรได้อย่างแม่นยำ และแฟรนไชส์ซีได้รับการประกันต่อโดยการรับจำนวนคงที่จากพันธมิตร ในทางกลับกัน เขาได้รับตราสินค้า โฆษณา การสนับสนุนจากทนายความและนักเทคโนโลยี และรูปแบบธุรกิจทั่วไปของงาน
3. อัตราร้อยละหนึ่งของมูลค่าการซื้อขายลบด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมด โดยทั่วไปแล้ว แผนดังกล่าวจะใช้ในกรณีที่สินค้าไม่มีมาร์กอัปเพียงรายการเดียว และสามารถลอยตัวได้ตั้งแต่ 15 ถึง 200 เปอร์เซ็นต์ขึ้นไป

อ่าน: กำไรคืออะไรและประเภทของมัน

วิธีการจ่ายเงินก้อน

ตอนนี้เรามาดูกันว่าค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์แบบเหมาจ่ายคืออะไร จ่ายอย่างไร และขึ้นอยู่กับอะไร ค่าธรรมเนียมก้อน (เริ่มต้น) จะจ่ายเพียงครั้งเดียว โดยปกติ ผู้ประกอบการต้องชำระเงินทั้งหมดพร้อมกัน แม้ว่าตัวเลือกอื่นๆ จะเป็นไปได้ โดยแบ่งออกเป็นหลายส่วน การชำระเงินนี้ทำให้แฟรนไชส์สามารถชำระค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการเปิดสาขาใหม่ การฝึกอบรมพนักงาน การจัดหาสถานที่ค้าปลีก/อุตสาหกรรม การส่งเสริมเครือข่าย และการจัดหาอุปกรณ์ จำนวนเงินสมทบสามารถคงที่หรือแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ แต่ละบริษัทมีแนวทางปฏิบัติในการคำนวณค่าธรรมเนียมเหล่านี้ ดังนั้นควรศึกษาเงื่อนไขในการได้รับ "ใบอนุญาต" อย่างรอบคอบ

เงินก้อนจะไปที่การฝึกอบรมของคุณและการเปิดร้านใหม่

มีแฟรนไชส์ฟรีหรือไม่?

คำถามนี้ถูกถามโดยผู้ประกอบการที่ต้องการเกือบทั้งหมด เพราะไม่ใช่ทุกคนที่มีเงินจ่ายดาวน์ แฟรนไชส์ฟรีมีอยู่จริง แต่ค่อนข้างหายากและมักจะแจกจ่ายเพื่อพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย นั่นคือ บริษัท หลักมีส่วนร่วมในการผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่างและคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายเพื่อจำหน่ายในตลาด ในกรณีนี้ อาจไม่มีการบริจาคแบบเหมาจ่าย และค่าลิขสิทธิ์จะสูงสุด แต่ไม่ว่าในกรณีใด นี่เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ คุณสามารถเริ่มทำงานด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย และรับเงินจริง ในกรณีนี้รายได้จะค่อนข้างต่ำ แต่ก็ยังดีกว่าที่จะมีไทต์เมาส์อยู่ในมือมากกว่านกกระเรียนบนท้องฟ้า ข้อเสียที่สำคัญเพียงอย่างเดียวคือแฟรนไชส์ซีอาจต้องการกำหนดราคาคงที่สำหรับสินค้าของตน ในขณะที่ต้องการขายเพียงพวกเขาเท่านั้น ปรากฎว่า เงินก้อนคือการจ่ายเงินเพื่ออิสรภาพและรายได้ที่ค้ำประกันในขณะที่การขาดหายไปหมายถึงการพึ่งพาเงื่อนไขและข้อกำหนดของแฟรนไชส์ซีอย่างสมบูรณ์

ตัวอย่างธุรกิจที่ไม่มีค่าธรรมเนียม

ตัวอย่างที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของธุรกิจดังกล่าวคือการตลาดแบบเครือข่าย เมื่อลงนามในสัญญา คุณจะได้รับสินค้า การฝึกอบรม และสื่อส่งเสริมการขาย หลังจากนั้นคุณจะเริ่มขายสินค้า ราคาสินค้าได้รับการแก้ไขโดยการขายแต่ละครั้งคุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน บริษัทเครือข่ายบางแห่งกำหนดให้คุณต้องซื้อสินค้าชุดแรกจากบริษัทเหล่านี้ บริษัทเครือข่ายบางแห่งจะออกขาย แต่หลักการทำงานของพวกเขาเหมือนกัน ในการเริ่มต้นธุรกิจเครือข่าย คุณไม่จำเป็นต้องมีสำนักงาน พนักงาน และแม้แต่การลงทะเบียนในฐานะผู้ประกอบการส่วนตัว คุณจะขายสินค้าให้กับเพื่อนร่วมงาน คนรู้จัก เพื่อนฝูง โดยแสดงไว้ในแคตตาล็อก มีการเติบโตของอาชีพที่ดีในธุรกิจนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณประสบความสำเร็จในการสร้างเครือข่ายและดึงดูดพนักงานใหม่

เมื่อพูดถึงการชำระเงินก้อนและเงื่อนไขทางการเงินที่เกี่ยวข้อง เรามักจะหมายถึงการจ่ายเงินของแฟรนไชส์ ในความหมายที่กว้างกว่า นี่หมายถึงการชำระเงินที่เกี่ยวข้องกับการให้สิทธิ์ใช้งาน

เงินก้อนและค่าสิทธิเมื่อชำระค่าแฟรนไชส์

อันดับแรก เรามาพูดถึงว่าแฟรนไชส์คืออะไร ในธุรกิจ สถานการณ์ดังกล่าวเป็นเรื่องปกติเมื่อบริษัทบางแห่งประสบความสำเร็จและส่งเสริมเครื่องหมายการค้าของตน

และในอนาคต เขาชอบที่จะพัฒนา โดยขายสิทธิ์ให้นักธุรกิจคนอื่นๆ ทำงานภายใต้เครื่องหมายการค้าของพวกเขา ด้วยการสนับสนุนด้านวัสดุและวิธีการเพื่อแลกกับการชำระเงินบางอย่าง

ตามกฎแล้วพวกเขาเป็นสองประเภทหลัก:

1. จ่ายครั้งเดียว
2. การชำระเงินปกติ

การชำระเงินครั้งแรกเป็นเพียงการชำระเงินก้อนจำนวนเงินดังกล่าวรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจภายใต้ชื่อแบรนด์ที่ให้ไว้

อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ จำนวนเงินที่จ่ายมักจะน้อยกว่าเล็กน้อย นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่ามีการปล่อยสินเชื่อธุรกิจที่สร้างขึ้นใหม่เกิดขึ้น

ทีนี้มาพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการชำระเงินปกติกัน พวกเขาในสถานการณ์นี้เรียกว่าค่าลิขสิทธิ์ชื่อนี้มาจากข้อเท็จจริงที่ครั้งหนึ่งพวกเขาถูกเรียกว่า "การจ่ายเงินให้กับกษัตริย์"

อันที่จริง เรากำลังพูดถึงการจ่ายเงินให้กับผู้จัดหาแฟรนไชส์และอันที่จริงเป็นรายได้ของเขา

มักใช้วิธีการหลักสามวิธีในการสร้างสิ่งเหล่านี้:

1. จ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไร
2. แต่จะใช้เปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัปการค้าแทน
3. จำนวนเงินคงที่ที่ตกลงในสัญญาจะได้รับการชำระเงิน

วิธีการสร้างค่าลิขสิทธิ์แต่ละวิธีมีเหตุผลของตัวเอง

• ในกรณีแรกๆ ที่อยู่ระหว่างการพิจารณา การแบ่งผลกำไรนั้นค่อนข้างสมเหตุสมผล เนื่องจากแฟรนไชส์ซอร์ให้ความช่วยเหลือที่หลากหลายและมีนัยสำคัญต่อกิจกรรมทางธุรกิจของแฟรนไชส์ซี (ผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์มาเพื่อดำเนินธุรกิจของเขา)
• ในกรณีที่สองของกรณีที่พิจารณา เรากำลังพูดถึงการแบ่งจำนวนเงินค่าเผื่อการค้า วิธีนี้ถือว่าแม่นยำกว่า แต่ที่จริงแล้วสะดวกที่จะใช้เมื่อมีการบัญชีค่าเผื่อดังกล่าวอย่างถูกต้อง
• กรณีที่สามนั้นง่ายที่สุด แต่จำเป็นต้องเข้าใกล้การก่อตัวอย่างระมัดระวัง อันที่จริง หากมีการประเมินค่าสูงเกินไป ธุรกิจของแฟรนไชส์ซีอาจใช้ไม่ได้ผล และหากถูกประเมินต่ำไป แฟรนไชส์ซอร์จะไม่ได้รับผลกำไรที่เขาได้รับ

สาระสำคัญของเงินสมทบและค่าลิขสิทธิ์

เมื่อพิจารณาถึงความสัมพันธ์ทางการเงินในการจัดหาแฟรนไชส์ ​​เราพิจารณาว่าการชำระเงินก้อนใดอยู่ในระบบนี้ ตอนนี้ให้เราหันความสนใจไปที่ความหมายทางเศรษฐกิจ ไปที่แก่นแท้ของมัน

เมื่อนักธุรกิจต้องการแฟรนไชส์แบรนด์ที่มีชื่อเสียง เขาคาดหวังว่าเขาจะขายผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าและเป็นที่รู้จักในตลาดและจะได้รับผลกำไรที่สอดคล้องกัน

อย่างไรก็ตาม ยังต้องดำเนินการอีกมากเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ซึ่งรวมถึง:

1. สิทธิในการดำเนินงานภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ซอร์
2. จำหน่ายสินค้าแบรนด์เนม
3. การจัดกิจกรรมตามคำแนะนำของแฟรนไชส์ซอร์
4. ความช่วยเหลือด้านระเบียบวิธีต่างๆ
5. ความช่วยเหลือที่เป็นไปได้ในการเพิ่มฐานลูกค้า

จากทั้งหมดที่กล่าวมาจำเป็นต้องมีการทำงานและการลงทุนทางการเงินจำนวนมากจากแฟรนไชส์ซอร์ ในทางกลับกัน แฟรนไชส์ซีมักจะเป็นตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็ก บ่อยครั้งที่เขาไม่มีประสบการณ์และความรู้เพียงพอ

เป็นที่ชัดเจนว่าเขายังไม่มีทรัพยากรทางการเงินและวัสดุประเภทต่าง ๆ เพียงพอ การซื้อแฟรนไชส์ทำให้เขาไม่เพียงแค่ได้รับโอกาสที่ดีในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น

อันที่จริง เขากำลังเดินอยู่บนเส้นทางที่กว้างไกลสู่ความสำเร็จทางธุรกิจซึ่งถูกคนอื่นพ่ายแพ้ โอกาสในการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จเพิ่มขึ้นหลายเท่า อย่างไรก็ตาม อย่างที่คุณทราบ คุณต้องจ่ายทุกอย่าง

ความหมายทางเศรษฐกิจของการจ่ายเงินก้อนโดยจ่ายสำหรับการเข้าสู่ธุรกิจด้วยความช่วยเหลือและภายใต้ชื่อตราสินค้าของแฟรนไชส์ซอร์ เพื่อให้แตกต่างออกไปเล็กน้อย นี่คือค่าธรรมเนียมสำหรับการเข้าร่วมเครือข่ายแฟรนไชส์ที่มีอยู่แล้ว

อีกส่วนหนึ่งของการชำระเงิน (ค่าสิทธิ) คือการชำระเงินที่มีความหมายทางเศรษฐกิจแตกต่างกันเล็กน้อย เรากำลังพูดถึงข้อเท็จจริงที่ว่าธุรกิจทำงานและทำกำไรได้ โดยหักส่วนหนึ่งของธุรกิจนี้ไปให้ผู้สนับสนุนแฟรนไชส์ซี

นอกจากนี้ เราไม่ควรลืมว่าจำนวนเงินนี้รวมการชำระเงินสำหรับบริการที่มีให้และสิทธิ์ในการใช้แบรนด์ที่เกี่ยวข้อง

เป็นที่น่าสังเกตว่า:การชำระเงินทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของแฟรนไชส์ถูกกำหนดไว้ในข้อความของข้อตกลงสัมปทานที่พวกเขาสรุป

ให้ถามตัวเองว่า การกำหนดจำนวนเงินสมทบเป็นธรรมเนียมเฉพาะอย่างไร? มีแนวทางมาตรฐานในการจัดการกับสถานการณ์นี้หรือไม่? นี่เป็นคำถามที่ยากจริงๆ

ท้ายที่สุด คุณต้องประเมินปัจจัยที่ค่อนข้างซับซ้อนหลายประการที่นี่ ตัวอย่างเช่น เรากำลังพูดถึงว่าเครื่องหมายการค้าที่ให้ไว้กับแฟรนไชส์ซีส่งผลต่อผลกำไรอย่างไร ผลตอบแทนที่คาดหวังที่สมเหตุสมผลคืออะไร?

ค่าบริการต่างๆ และค่าสนับสนุนที่มาจากแฟรนไชส์ซอร์ราคาเท่าไหร่? คำถามเหล่านี้ซับซ้อนมาก ด้วยเหตุนี้ จึงไม่มีคำแนะนำประเภทนี้ที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป

ในแต่ละสถานการณ์ สำหรับแต่ละระบบแฟรนไชส์ ​​อาจใช้หลักการที่แตกต่างกันในการสรุปข้อตกลงดังกล่าว ปัญหาที่ยากอีกประการหนึ่งคือการกำหนดผลกำไรของแฟรนไชส์ซีอย่างแม่นยำ

คำถามนี้เป็นไปได้หลายคำตอบ เมื่อทำข้อตกลงที่เหมาะสม จำเป็นต้องระบุคำจำกัดความเฉพาะที่เป็นปัญหาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การใช้คำอื่น ๆ

ความหมายข้างต้นของคำว่า "ก้อน" - เรากำลังพูดถึงเงินก้อน - ใช้ได้กับความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของแฟรนไชส์ ​​และในความหมายที่กว้างขึ้น - กับความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับการใช้ใบอนุญาต

แต่คำนี้มีความหมายอื่นเช่นกันมาพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมกันดีกว่า มาพูดถึงความหมายเมื่อพวกเขาพูดถึงเงินก้อนกัน

คำนี้สามารถใช้ได้ในความหมายที่แตกต่างกันสองแบบ เฉดสีของความหมายทั่วไปคือเรากำลังพูดถึงจำนวนหนึ่งที่ไม่ได้แบ่งออกเป็นส่วนประกอบ

• เงินก้อนของสัญญา- นี่คือจำนวนเงินที่ชำระทั้งหมดภายใต้สัญญานี้ซึ่งไม่ได้แบ่งออกเป็นส่วนประกอบ ในแง่ที่สอง เรากำลังพูดถึงจำนวนภาษีที่จ่ายโดยไม่มีข้อบ่งชี้เฉพาะเจาะจงซึ่งภาษีนั้นถือเป็นส่วนหนึ่งของจำนวนเงินนี้
• อีกคำที่ใช้คือ "lump-sum"ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงต้นทุนของหน่วยของชุดสินค้าโดยเฉลี่ย กล่าวคือ ดูเหมือนว่าจริง ๆ แล้วหน่วยของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในชุดหนึ่ง ๆ จะเท่ากันและดังนั้นจึงมีราคาเท่ากัน (แม้ หากไม่เป็นเช่นนั้น) นั่นคือราคาตามเงื่อนไขของสินค้าประเภทนี้เรียกว่า lump-sum
• แยกจากกันมีแนวคิดการเก็บก้อนหรือภาษีเงินก้อน. คุณลักษณะเฉพาะของมันคือจำนวนเงินไม่ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ทางการเงินของธุรกิจเลย มูลค่านี้ถูกกำหนดโดยตรงในสัญญาที่สรุปไว้โดยตรง และไม่ขึ้นกับคุณลักษณะใดๆ ของธุรกรรม
• มีการใช้คำนี้อีก เรากำลังพูดถึงแสตมป์ก้อนคำนี้ใช้ในกิจกรรมไปรษณีย์ ในบางกรณี บริษัทหรือสถาบันอาจดำเนินการจัดส่งทางไปรษณีย์เป็นจำนวนมาก

ในกรณีนี้จะสะดวกสำหรับทั้งองค์กรและที่ทำการไปรษณีย์ในการชำระเงินจำนวนมากทันทีในจำนวนมาก โดยปกติจะทำผ่านการชำระเงินล่วงหน้า ในเวลาเดียวกัน แสตมป์นี้จะถูกวางไว้บนรายการไปรษณีย์

เงินก้อนประกอบด้วยอะไรบ้าง?

แม้ว่าจะไม่มีกฎเกณฑ์เดียวและเป็นสากลสำหรับการก่อตัวของมันเนื่องจากสถานการณ์เฉพาะที่หลากหลาย แต่ก็ยังสามารถระบุส่วนประกอบมาตรฐานของจำนวนนี้ได้

• แน่นอนว่าส่วนหนึ่งคือค่าธรรมเนียมการใช้เครื่องหมายการค้าที่ให้ไว้แต่ก็มีองค์ประกอบอื่นๆ เช่นกัน
• โดยปกติแล้ว แฟรนไชส์ซอร์ไม่เพียงแต่ช่วยสรรหาเท่านั้น แต่ยังช่วย พนักงานรถไฟ. แน่นอนว่าบริการเหล่านี้ไม่ฟรี
• มักจะมีการระบุคุณลักษณะของตราสินค้าต่างๆซึ่งอาจจะเป็นเครื่องแบบของพนักงาน โรงพิมพ์ อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ต่างๆ หรือผลิตภัณฑ์การพิมพ์ตราสินค้า เมื่อได้รับความช่วยเหลือนี้ แฟรนไชส์ซีก็ช่วยตัวเองให้รอดพ้นจากค่าใช้จ่ายบางอย่าง โดยเปลี่ยนจากค่าใช้จ่ายเหล่านั้นไปเป็นแฟรนไชส์ซอร์
• ให้สิ่งเหล่านี้ และบริการอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันแฟรนไชส์ซอร์อาจเป็นส่วนหนึ่งของการจ่ายเงินก้อน

หลักการคำนวณเงินก้อน

บันทึกการชำระเงินที่เกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์ประกอบด้วยสองส่วน คือ ค่าธรรมเนียมครั้งเดียว (เงินก้อน) และการชำระเงินปกติ (ค่าสิทธิ)

จำนวนเงินที่ชำระทั้งหมดคือราคารวมของแฟรนไชส์และความช่วยเหลือที่เกี่ยวข้อง ราคานี้สามารถแบ่งออกเป็นสองส่วนนี้ได้หลายวิธี

ในเวลาเดียวกัน คุณต้องจำไว้ว่าคุณต้องประเมินความเหมาะสมของราคาที่เสนอสำหรับแฟรนไชส์ก่อน ซึ่งสะดวกที่สุดโดยการวิเคราะห์ประเภทธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน

จำนวนเงินสมทบมักจะพิจารณาจากปัจจัยต่อไปนี้:

1. โดยปกติจำนวนเงินจะอยู่ที่ 5 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์ของการชำระเงินทั้งหมด
2. หากจำนวนเงินที่มากเกินไปจะทำให้แฟรนไชส์มีความเสี่ยงเพิ่มเติม
3. เมื่อทำการชำระเงินควรพิจารณากระบวนการเงินเฟ้อในระบบเศรษฐกิจ
4. แฟรนไชส์ซอร์พยายามที่จะได้รับเงินจำนวนดังกล่าว เมื่อฝากเงินในธนาคารด้วยดอกเบี้ย ก็จะให้รายได้เท่ากับค่าภาคหลวง
5. แฟรนไชส์ซีพยายามที่จะดำเนินการในลักษณะที่อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ (ขนาดเท่ากับค่าธรรมเนียมก้อน) เท่ากับจำนวนค่าภาคหลวงที่จ่ายไป

สตานิสลาฟ มัตเวเยฟ

ผู้เขียนหนังสือขายดี "Phenomenal Memory" เจ้าของบันทึกของ Book of Records of Russia ผู้สร้างศูนย์ฝึกอบรม "จดจำทุกสิ่ง" เจ้าของพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตในหัวข้อกฎหมาย ธุรกิจ และการประมง อดีตเจ้าของแฟรนไชส์และเจ้าของร้านค้าออนไลน์

สำหรับคำถาม “เงินสมทบคืออะไร” สามารถตอบได้อย่างแท้จริงโดยสังเขป - นี่คือต้นทุนของแฟรนไชส์

สำหรับบางคน คำตอบนี้อาจเพียงพอ แต่คนที่อยากรู้อยากเห็นและอยากรู้อยากเห็นมากขึ้น ซึ่งกำลังจะซื้อแฟรนไชส์ด้วย จะไม่พอใจกับคำอธิบายง่ายๆ นี้

แล้วเงินก้อนคืออะไร? มันเกิดขึ้นได้อย่างไรและโดยพารามิเตอร์อะไร? มีความแตกต่างระหว่างเงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์หรือไม่? และแตกต่างกันอย่างไร? เหตุใดค่าเงินก้อนของแฟรนไชส์บางแห่งจึงเกินล้านในขณะที่บางร้านไม่มีอยู่เลย?

ลองตอบคำถามเหล่านี้กัน

เงินก้อนคือ...

นิรุกติศาสตร์ของวลี "การบริจาคก้อน" ในคำศัพท์ทางธุรกิจภาษารัสเซียนั้นน่าสนใจทีเดียว

แม้ว่าแฟรนไชส์ในรูปแบบสมัยใหม่จะเข้ามามีบทบาทในสหรัฐอเมริกา แต่ในพจนานุกรมของรัสเซียคำว่าหมายถึงต้นทุนของแฟรนไชส์ในอเมริกาคือ แฟรนไชส์ค่าธรรมเนียม(แปลจากภาษาอังกฤษ - ค่าธรรมเนียมใบอนุญาต) - ไม่ได้รูท แต่เรากลับใช้คำภาษาเยอรมันว่า die Pauschale ซึ่งได้มาจากคำว่า der Bausch ที่เกี่ยวข้องกันในการแปลความหมาย "ของชิ้นหนา".

ที่แปลกยิ่งกว่านั้นคือความจริงที่ว่าคำจำกัดความของเงินก้อนตามหลักการและแฟรนไชส์เป็นประเภทของกิจกรรมผู้ประกอบการโดยทั่วไปไม่ได้อยู่ในกฎหมายของรัสเซีย อย่างไรก็ตาม การไม่มีแนวคิดเหล่านี้ในประมวลกฎหมายแพ่งไม่ได้หมายความว่าแฟรนไชส์ไม่มีอยู่ในประเทศของเราหรือไม่ได้ทำให้ถูกกฎหมายเลย แฟรนไชส์ในรัสเซียใช้งานได้ แต่ยังคงอยู่ภายใต้ข้อตกลงสัมปทานทางการค้า (มาตรา 1027-1040 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) ในสถานที่เดียวกันในมาตรา 1030 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียระบุว่าข้อตกลงสัมปทานทางการค้าอาจมีข้อเกี่ยวกับค่าตอบแทนที่ผู้ใช้ (อ่าน "แฟรนไชส์") จ่ายให้กับผู้ถือสิทธิ์ (อ่าน "แฟรนไชส์" ) ในรูปแบบของการชำระเงินคงที่ครั้งเดียวและ / หรือเป็นงวด (อ่าน "เงินก้อน" และ "ค่าลิขสิทธิ์")

ทางนี้, เงินก้อนคือจำนวนเงินคงที่ที่ผู้ได้รับสิทธิ์จ่ายให้กับแฟรนไชส์ภายใต้สัญญาสัมปทานเชิงพาณิชย์ ในทางปฏิบัติ นี่หมายความว่าผู้ประกอบการที่ซื้อแฟรนไชส์และทำข้อตกลงกับแฟรนไชส์ซอร์ ได้รับสิทธิ์ในการดำเนินธุรกิจภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ซอร์ โดยใช้ชื่อ เทคโนโลยี มาตรฐานและผลิตภัณฑ์ของเขา

เงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น สัญญาสัมปทานเชิงพาณิชย์ให้ทั้งการชำระเงินแบบครั้งเดียว ครั้งเดียว และแบบงวด เงินก้อนเป็นแบบจ่ายครั้งเดียว จ่ายแล้วลืมเรียกอีกอย่างว่าค่าธรรมเนียมแรกเข้าหรือการชำระเงินเริ่มต้น เนื่องจากจะจ่ายทันทีหลังจากการสรุปข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์ หลังจากการชำระค่าธรรมเนียมแบบเหมาจ่ายแล้วเท่านั้น การโต้ตอบระหว่างเจ้าของแฟรนไชส์กับแฟรนไชส์จึงเริ่มต้นขึ้น

โปรดจำไว้ว่า เงินก้อนไม่ใช่การลงทุนเพียงอย่างเดียวในธุรกิจแฟรนไชส์ การลงทุนในการเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ไม่ได้จำกัดอยู่แค่เพียงก้อนเดียว ยังไม่มีใครยกเลิกการซื้ออุปกรณ์ การซื้อสินค้า การจ่ายพนักงาน ค่าเช่า ฯลฯ คุณสามารถค้นหาว่าจะใช้เงินลงทุนเริ่มแรกไปทำอะไรได้บ้างโดยขอข้อมูลนี้จากตัวแทนแฟรนไชส์ที่ BIBOSS

Lump sum: การผ่านรายการทางบัญชี

เช่นเดียวกับรายการค่าใช้จ่ายและรายได้อื่น ๆ การชำระค่าธรรมเนียมก้อนจะสะท้อนให้เห็นในการบัญชีและภาษีของทั้งแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ซี

กฎสำหรับการบันทึกธุรกรรมทางบัญชีของคู่สัญญาในกิจกรรมแฟรนไชส์เป็นไปตามข้อกำหนด "การบัญชีสำหรับสินทรัพย์ไม่มีตัวตน" PBU 14/2007

พิจารณาระบบบัญชีและภาษีเงินได้ก้อนเดียวโดยใช้ตัวอย่างของบริษัทที่พัฒนาตามระบบแฟรนไชส์มาตั้งแต่ปี 2549 และมีสถานประกอบการแฟรนไชส์มากกว่า 1,000 แห่ง รูปแบบทางเศรษฐกิจของแฟรนไชส์นี้มีไว้สำหรับการจ่ายเงินสมทบจำนวน 370,000 รูเบิลเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม ควรสังเกตว่ากิจกรรมภายใต้ข้อตกลงแฟรนไชส์เป็นกิจกรรมหลักสำหรับบริษัท 33 Penguins ดังนั้น การรับค่าตอบแทนภายใต้ข้อตกลง - เงินก้อน - สะท้อนให้เห็นในรายได้จากการขาย หากแฟรนไชส์ไม่ใช่กิจกรรมหลักของบริษัท ค่าธรรมเนียมแรกเข้าจะสะท้อนอยู่ในรายได้จากการดำเนินงาน

เมื่อได้รับเงินสมทบให้ใช้ รายการบัญชี 51/62, 76 และเมื่อจ่าย 60, 76/51

พูดถึงการจ่าย. แผนกบัญชีของแฟรนไชส์ ​​​​"33 Penguins" คำนึงถึงเงินสมทบในค่าใช้จ่ายรอตัดบัญชีในบัญชี 97 "ค่าใช้จ่ายรอการตัดบัญชี" นอกจากนี้ เงินสมทบยังรวมอยู่ในส่วนแบ่งเท่าๆ กันกับต้นทุนของกิจกรรมปกติในช่วงระยะเวลาของสัญญา กรณีแฟรนไชส์เพนกวิน 33 ตัว ภายใน 5 ปี

ในอนาคต แผนกบัญชีของแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์มีปฏิสัมพันธ์ระหว่างกันภายใต้กรอบการทำงานของรูปแบบ "ซัพพลายเออร์-ผู้ซื้อ"

เมื่อพูดถึงการเก็บภาษีเงินก้อนนั้น พึงระลึกไว้เสมอว่า เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษีมูลค่าเพิ่มการให้สิทธิพิเศษในการใช้งานภายใต้ข้อตกลงแฟรนไชส์ ​​(สัมปทานทางการค้า) ถือเป็นการให้บริการ

หากทำสัญญาตามเงื่อนไขการชำระเงินครั้งถัดไป จะมีการเรียกเก็บภาษีมูลค่าเพิ่มตามจำนวนเงินที่ชำระเป็นก้อนในวันที่สัญญามีผลใช้บังคับ หากสัญญาสัมปทานเชิงพาณิชย์กำหนดให้ชำระเงินล่วงหน้า: ชำระครั้งเดียว - ก่อนโอนสิทธิ์ในการใช้ความซับซ้อนของสิทธิพิเศษ ค่าตอบแทนเป็นระยะ - ก่อนต้นไตรมาสที่จ่าย

ในกรณีนี้ผู้ถือสิทธิ์มีหน้าที่คำนวณภาษีมูลค่าเพิ่มในวันที่ได้รับการชำระเงินล่วงหน้าตามจำนวนเงินและอัตราโดยประมาณ จากนั้นภายในห้าวันตามปฏิทิน ให้ออกใบแจ้งหนี้ให้กับผู้ใช้สำหรับการชำระเงินล่วงหน้าที่ได้รับ หลังจากโอนสิทธิ์การใช้ชุดสิทธิ (สำหรับการจ่ายครั้งเดียว) หรือสิ้นไตรมาส (สำหรับการชำระเงินเป็นงวด) ผู้ถือสิทธิ์จะคำนวณภาษีมูลค่าเพิ่มตามจำนวนเงินค่าตอบแทนทั้งหมดและออกใบแจ้งหนี้ให้กับ ผู้ใช้งาน. จำนวนภาษีที่ชำระจากเงินทดรองจ่ายสามารถนำไปหักลดหย่อนได้

เจ็ดหน้าของก้อนซัม

ดังนั้นในการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ ​​ผู้ประกอบการจำเป็นต้องจ่ายค่าธรรมเนียมก้อน ดูเหมือนว่าทุกอย่างจะเรียบง่าย แต่ไม่มีอยู่จริง

หากคุณศึกษาข้อเสนอแฟรนไชส์ที่ BIBOSS คุณจะสังเกตเห็นว่าขนาดของค่าธรรมเนียมก้อนจะแตกต่างกันไปตามแฟรนไชส์ไปจนถึงแฟรนไชส์ ​​- จาก 15,000 ถึง 2.5 ล้านรูเบิล- และบางครั้งก็ไม่มีเลย

ตัวอย่างเช่น, ไม่มีเงินก้อนร้านเสื้อผ้าส่วนใหญ่ดำเนินการเกี่ยวกับแฟรนไชส์ ​​เช่นเดียวกับบริษัทเหล่านั้นที่แฟรนไชส์เป็นวิธีที่จะเพิ่มจำนวนช่องทางการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ยิ่งผู้ประกอบการแฟรนไชส์และขายสินค้าได้มากขึ้น ปริมาณการผลิตก็จะมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าผลกำไรก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน นั่นคือเหตุผลที่ทำได้ดีโดยไม่ต้องเรียกเก็บค่าธรรมเนียมก้อนจากพันธมิตร

แต่ถ้าคุณมองว่าแฟรนไชส์เป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการ ค่าธรรมเนียมแบบเหมาจ่ายจะเป็นไปตามราคาและกำหนดขึ้นตามระบบการกำหนดราคาที่แน่นอน จากมุมมองนี้

แฟรนไชส์มีค่าใช้จ่ายและส่วนเพิ่มของตัวเองซึ่งมีค่าธรรมเนียมก้อน

แต่คุณไม่ควรลืมเกี่ยวกับมาร์กอัปของสินค้า - แฟรนไชส์ โปรดจำไว้ว่ากฎการกำหนดราคาที่สำคัญที่สุด - นี่คือการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่ผู้ซื้อพร้อมที่จะให้และในขณะเดียวกันผู้ขายก็จะพึงพอใจ แฟรนไชส์ก็ไม่มีข้อยกเว้น ค่าธรรมเนียมก้อนคือจำนวนเงินที่ผู้ประกอบการยินดีจ่ายเพื่อเริ่มต้นธุรกิจภายใต้แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งและด้วยความช่วยเหลือจากแฟรนไชส์ซอร์ ยิ่งเขาให้ความสำคัญกับโอกาสที่เขาได้รับมากเท่าไหร่ เงินก้อนก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ไม่ว่าในกรณีใด ขนาดของค่าธรรมเนียมก้อนจะถูกกำหนดโดยแฟรนไชส์ซอร์ ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับหลักการในการคิดค่าธรรมเนียมก้อนสำหรับหลายบริษัท

เงินสมทบสำหรับบริษัทของเราคือจำนวนเงินที่พันธมิตรจ่ายสำหรับการใช้แบรนด์ Tasty Help

ค่าธรรมเนียมก้อนเดียวของแฟรนไชส์ของเราสามารถเรียกได้ว่าเพียงพอ สัญลักษณ์. จำนวนนี้ระบุไว้ในสัญญาสัมปทานทางการค้าซึ่งสรุปไว้เป็นระยะเวลาไม่มีกำหนด

เราสร้างแฟรนไชส์ขึ้นไม่ใช่เพราะได้รับเงินก้อน แต่เพื่อสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ของเราและเพิ่มจุดขายผลิตภัณฑ์ของเรา นั่นคือเหตุผลที่เราไม่เพิ่มค่าธรรมเนียมก้อน มีความภักดีต่อพันธมิตรและมุ่งมั่นที่จะทำงานในระยะยาว

เราใช้ค่าธรรมเนียมก้อนเป็นความจริงจังระดับหนึ่งจากแฟรนไชส์ซี นั่นคือความตั้งใจของเขาที่จะเป็นตัวแทนของแบรนด์และขยายธุรกิจของเขาไปพร้อมกับเรา

การไม่มีค่าธรรมเนียมก้อนเป็นข้อได้เปรียบเพิ่มเติมจากข้อเสนอแฟรนไชส์ ไม่มีเงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์ แฟรนไชส์มีมากกว่า น่าดึงดูดและแข่งขันได้ในตลาดแฟรนไชส์

ดังนั้น แฟรนไชส์ซีจะจ่ายเฉพาะปริมาณสินค้าที่จัดหาให้โดยข้อตกลงการจัดหาที่สรุปพร้อมกับสัญญาสัมปทานเชิงพาณิชย์

ค่าธรรมเนียมแรกเข้าสำหรับการซื้อแฟรนไชส์ของ Papa John คือ 35,000 ดอลลาร์. ประการแรก ค่าใช้จ่ายของค่าธรรมเนียมก้อนเป็นดอลลาร์เกิดจากการที่ PJWRI กำลังพัฒนาแฟรนไชส์หลักของ Papa John ซึ่งหมายความว่า PJWRI ในขั้นต้นตกลงเกี่ยวกับจำนวนเงินค่าธรรมเนียมก้อนและจ่ายให้กับผู้ถือลิขสิทธิ์ด้วย - บริษัทอเมริกัน Papa John's - สำหรับเปิดร้านพิชซ่าแต่ละแห่งที่เปิดโดยแฟรนไชส์ย่อย และเขาจ่ายเป็นดอลลาร์

มีเหตุผลที่เรายอมรับค่าธรรมเนียมแรกเข้าจากแฟรนไชส์ย่อยของเราในสกุลเงินนี้ นี่คือสิ่งที่บริษัทต่างชาติส่วนใหญ่ที่ดำเนินการเกี่ยวกับแฟรนไชส์ในรัสเซียทำเพื่อป้องกันตัวเองจาก ความผันผวนของค่าเงินซึ่งเป็นเรื่องธรรมดาในประเทศของเรา

เป็นมูลค่าเพิ่มที่เงินก้อนมีเศรษฐศาสตร์พิเศษของการคำนวณผิดพลาด ประการแรก มันเกี่ยวข้องกับความสามารถในการทำกำไรที่คาดหวังของสถานประกอบการแฟรนไชส์

หากเราพิจารณาปัญหานี้โดยละเอียดแล้ว อย่างแรกเลย ค่าธรรมเนียมก้อนคือการชำระเงินสำหรับสิทธิ์ในการทำงานภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียงระดับโลก สำหรับเทคโนโลยีและสูตรอาหารที่มีให้ แต่ไม่เพียงเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น เงินสมทบเบื้องต้นของ Papa John ที่จ่ายโดยแฟรนไชส์ย่อยยังครอบคลุมค่าใช้จ่ายของ PJWRI สำหรับการฝึกอบรมแฟรนไชส์ในมอสโก สำหรับผู้เชี่ยวชาญของบริษัทที่จะเดินทางไปเปิดสถานประกอบการในเมืองของแฟรนไชส์ซี เพื่อพัฒนารูปแบบร้านอาหารและแผนการตลาด นอกจากนี้ , หลังจากชำระเงินแล้ว แฟรนไชส์ย่อยแบบเหมาจ่ายก็พร้อม และที่สำคัญที่สุด เครื่องมือการขายที่ทรงพลัง- ไซต์แปลสำหรับพันธมิตรแต่ละราย