แผนธุรกิจสำหรับการสร้างห้องปฏิบัติการก่อสร้าง แผนธุรกิจห้องปฏิบัติการทางการแพทย์

ยาแผนปัจจุบันเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการวินิจฉัย และการวินิจฉัย - ไม่มีการทดสอบ คลินิกเทศบาลมีคิวเข้าคิว และคนรวยไม่มีเวลาสำหรับเรื่องไร้สาระเช่นนี้ อีกสิ่งหนึ่ง: ฉันบริจาคเลือดระหว่างเดินทางไปทำงาน และในตอนเย็น ฉันได้รับคำตอบทางอีเมลว่า “คุณ เพื่อนของฉัน แข็งแรงดี แต่ถ้าเป็นไปได้ อย่าพยายามมากเกินไป” นี่คือการทำงานของห้องทรีตเมนต์ส่วนตัว โดยให้บริการรับวัสดุชีวภาพ ยาก? ไม่ได้จริงๆ ถ้าการวิเคราะห์นั้นดำเนินการโดยห้องปฏิบัติการเอาท์ซอร์สขนาดใหญ่

จนถึงตอนนี้ ตลาดการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการค่อนข้างเล็ก Sergey Filchenkov นักวิเคราะห์จาก Finam Investment Company กล่าวว่า "จากการคำนวณของเราในปี 2548 ได้จ่ายค่าบริการทางการแพทย์มูลค่า 700 ล้านดอลลาร์ ซึ่งไม่นับรวมภาคส่วน "สีเทา" และทันตกรรม รวมถึงแพทย์เฉพาะทางด้วย กลุ่มของการวิเคราะห์ที่จ่ายอย่างเหมาะสมในปี 2546 อยู่ที่ประมาณ 20 ล้านดอลลาร์ และในปี 2549 นั้นถึง 70 ล้าน: อัตราการเติบโตนั้นเหมือนกับในตลาดบริการทางการแพทย์แบบชำระเงินโดยรวม

ในมอสโก องค์กรประมาณ 60 แห่งมีส่วนร่วมในการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในปัจจุบัน ผู้เข้าร่วมตลาดการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการของมอสโกสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่มตามเงื่อนไข เหล่านี้เป็นคลินิกสหสาขาวิชาชีพเอกชน ศูนย์การแพทย์ของรัฐที่ให้บริการแบบชำระเงินสำหรับการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการ (เช่น ศูนย์ภูมิคุ้มกันวิทยาและการสืบพันธุ์ สถาบันวิจัยการแพทย์ฉุกเฉิน Sklifosovsky) และสุดท้ายคือห้องปฏิบัติการเอกชนอิสระที่เชี่ยวชาญด้านการวิเคราะห์โดยเฉพาะ

ตามการประมาณการคร่าวๆ ของผู้เชี่ยวชาญ มีห้องปฏิบัติการส่วนตัวประมาณ 30 แห่งในเมืองหลวง และบริษัท Invitro ผู้นำที่ไม่ต้องสงสัย ซึ่งมูลค่าการซื้อขายในปีที่แล้วสูงถึง 12 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 20% ของปริมาณทั้งหมดของตลาดการวิจัยในห้องปฏิบัติการที่จ่ายในมอสโก อย่างไรก็ตาม คู่แข่งที่ค่อนข้างจริงจังกำลังหายใจเข้าที่ด้านหลังของ "Invitro" - "ห้องปฏิบัติการศตวรรษที่ XXI", "Biotest", "Vera", "Gemotest", ห้องปฏิบัติการของระบบพันธุวิศวกรรม "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed ห้องปฏิบัติการ" และอื่นๆ ในภูมิภาคมอสโกห้องปฏิบัติการส่วนตัวที่มีชื่อเสียงที่สุด "จีโนม" มีห้องที่คล้ายกันใน Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha และ Naro-Fominsk แต่มีเพียงสองโครงการเครือข่ายในเขตเมืองหลวง - "ห้องปฏิบัติการศตวรรษที่ XXI" และ "Invitro" ผู้เล่นอิสระที่เหลือได้เปิดห้องบำบัดเพียงห้องละห้องเท่านั้น ในขณะเดียวกัน ในภูมิภาคอื่น ๆ มีห้องปฏิบัติการส่วนตัวประเภทนี้น้อยกว่ามาก: ห้องทรีตเมนต์ให้บริการโดยคลินิกของรัฐหรือส่งวัสดุชีวภาพไปยังมอสโก

ตามกฎแล้ว ในแต่ละภูมิภาคจะมีห้องปฏิบัติการส่วนตัวที่โดดเด่นไม่เกินสองหรือสามห้อง ในขณะที่ห้องขนาดเล็กที่มีชุดอุปกรณ์ขั้นต่ำที่ศูนย์การแพทย์เอกชนมีมากกว่า

ส่วนนี้อยู่ในวัยทารก - Alexander Kravchenko ผู้อำนวยการห้องปฏิบัติการเปิด "Invitro" จาก Tomsk (ชื่อของเครือข่ายมอสโกที่มีชื่อเสียง) กล่าว - มีหลายสาเหตุ: ความห่างไกลจากศูนย์กลาง การละลายที่เพิ่มขึ้นอย่างช้าๆ ของชาว Tomsk ความไม่เต็มใจที่จะลงทุนในการวินิจฉัยสุขภาพและการป้องกัน การขาดผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรอง

พูดตรงๆ ตลาดนี้ยังอยู่ข้างหน้า. ในทางกลับกัน ตาม IC Finam ส่วนแบ่งของภาค "สีเทา" ในตลาดการวิเคราะห์ในห้องปฏิบัติการไม่เกิน 5% สำหรับการเปรียบเทียบในกลุ่มตลาดอื่น ๆ ตัวเลขนี้ถึง 30% ในทางทันตกรรม - 50% ในขณะที่จำนวนห้องแล็บส่วนตัวถูกครอบงำโดยผู้เล่นอิสระแต่มีเหตุผลทุกประการที่จะคาดหวังว่าเครือข่ายจะได้รับการพูดในไม่ช้า พวกเขาจะพูด แต่พวกเขายังไม่ได้พูด มีห้องปฏิบัติการเอกชนไม่มากกว่าโหลที่เปิดดำเนินการในดินแดนครัสโนดาร์ (ผู้เล่นที่โดดเด่นที่สุดคือ City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye และ Vash Doktor) และสถาบันทางการแพทย์เหล่านี้มีต้นกำเนิดในท้องถิ่น - ไม่มีผู้เล่นเครือข่ายในสายตา “ทุกอย่างอธิบายได้ด้วยองค์ประกอบองค์กรที่ซับซ้อนอย่างยิ่งของธุรกิจ” เฟลิกซ์ กัมซาเยฟ ผู้อำนวยการศูนย์การแพทย์ Tri-Z กล่าว - ประการแรกเพื่อขอรับใบอนุญาตจำเป็นต้องประสานงานกับหน่วยงานระดับภูมิภาคของหน่วยงานของรัฐที่ควบคุม และอิทธิพลจากภายนอกเช่นจากมอสโกจะไม่ช่วยที่นี่ จริงอยู่ คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องมีโครงสร้างพื้นฐานของตัวเอง - จำกัดตัวเองให้อยู่ที่สำนักงานเพื่อรับ พูด เจาะเลือด และส่งไปที่การทดสอบในห้องปฏิบัติการในมอสโก ประหยัดเงินในการซื้ออุปกรณ์อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้จะก่อให้เกิดผลข้างเคียง: คุณจะต้องไขข้อสงสัยเกี่ยวกับวิธีการเก็บเลือดที่ถูกต้องในระหว่างการขนส่งในระยะยาว และข้อกำหนดในการออกบทวิเคราะห์ก็จะเพิ่มขึ้นหลายเท่าตัว และสิ่งนี้ย่อมส่งผลต่อความนิยมของห้องปฏิบัติการดังกล่าวอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้”

ซึ่งหมายความว่าสำนักงานเก็บตัวอย่างวัสดุชีวภาพ ซึ่งเจ้าของไม่พร้อมที่จะลงทุนในอุปกรณ์ราคาแพง จะต้องตัดสินใจว่าจะทำการทดสอบที่ไหนและภายใต้เงื่อนไขใด และตามผู้เชี่ยวชาญของ Ready Business Store วันนี้เมืองกว่าล้านเมืองมีแนวโน้มจะเปิดธุรกิจดังกล่าวตลอดจนศูนย์ภูมิภาค ภูมิภาค ภูมิภาคและเขต แต่ที่สำคัญที่สุดคือจำนวนห้องทรีตเมนต์ยังไม่จำกัด

ห้องปฏิบัติการหรือสำนักงาน?

ในส่วนของการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการนั้น รูปแบบธุรกิจสองรูปแบบมีความเกี่ยวข้องกันในปัจจุบัน - ตัวห้องปฏิบัติการเองและห้องบำบัด นักวิเคราะห์ของ Ready Business Store เตือนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะให้บริการตรวจวินิจฉัยในห้องปฏิบัติการแบบชำระเงินแก่ประชากรโดยไม่มีฐานการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งและอุปกรณ์ที่ทันสมัย นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายในการเปิดห้องปฏิบัติการที่สามารถดำเนินการวิจัยเกือบทุกประเภทในปัจจุบันมีมูลค่าอย่างน้อยหนึ่งล้านห้าล้านเหรียญ สำคัญ: อุปกรณ์สำหรับห้องปฏิบัติการของพวกเขาเองนั้นยังไม่มีราคาที่สามารถซื้อหาได้แม้แต่ในศูนย์การแพทย์เอกชนในนครหลวงส่วนใหญ่ อีกสิ่งหนึ่งคือห้องทรีตเมนต์ซึ่งสามารถเปิดได้โดยใช้เงิน 15-20 พันเหรียญในภูมิภาคหรือ 50-60,000 ในมอสโก

ห้องปฏิบัติการไม่เพียงแต่ซับซ้อนและใช้เวลานานเท่านั้น แต่ยังเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้น้อยกว่าด้วย ความสามารถในการทำกำไรแทบไม่ถึง 15% โดยมีระยะเวลาคืนทุนเฉลี่ย 4-6 ปี ในขณะที่ห้องทรีตเมนต์สามารถกู้คืนได้ในหนึ่งปีครึ่งถึงสองปีและได้รับผลกำไรที่มั่นคง ดังนั้นหากคุณลงทุนจริง ๆ เป็นไปได้มากในองค์กรของสำนักงานหรือเครือข่ายจุดวินิจฉัยคุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ด้วยตัวเอง - ทำทุกอย่าง ตั้งแต่การได้รับใบอนุญาต ไปจนถึงการค้นหาบุคลากรและการจัดซื้อน้ำยา หรือโดยการซื้อแฟรนไชส์ของผู้ให้บริการเครือข่าย: ยกเว้น Invitro แฟรนไชส์ยังได้รับการพัฒนาโดยบริการห้องปฏิบัติการวินิจฉัยของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก "เกลียว"(ค่าแฟรนไชส์ ​​- 24,000 ดอลลาร์)

สำนักงานดังกล่าวสามารถดำรงอยู่เป็นสถานประกอบการอิสระหรือของบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการแพทย์ไม่มากก็น้อย (รวมถึงการขายอุปกรณ์ทางการแพทย์) หรือสามารถทำงานในคลินิกขนาดเล็กที่มีผู้เชี่ยวชาญที่เป็นที่ต้องการตัวมากที่สุด (นักบำบัด นรีแพทย์ ทันตแพทย์) รักษาและให้บริการตรวจอัลตราซาวนด์ ตามที่ผู้เข้าร่วมตลาดระบุว่าความต้องการบริการของ "ผู้ค้าเอกชน" มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเปิดโอกาสที่น่าสนใจสำหรับผู้มาใหม่

สิ่งที่จำเป็นในการเปิดห้องบำบัดสำหรับการรวบรวมวัสดุชีวภาพ?สรุปคือ เช่าห้อง จ้างพยาบาล และซื้อวัสดุสิ้นเปลือง แต่นี่สั้น อันที่จริงทั้งหมดเริ่มต้นด้วยการได้รับใบอนุญาตซึ่งจะระบุรายการบริการที่เหมาะสมรวมถึง ใบอนุญาตจากเสนพิดนาดซอร์และหน่วยดับเพลิง. แฟรนไชส์ไม่กี่รายที่สัญญาว่าจะช่วยให้ได้รับใบอนุญาต แต่น่าจะหมายถึงการเพิ่มขนาดของค่าธรรมเนียมก้อน ดังนั้นเพื่อสิทธิในการเข้าร่วมเครือข่าย Invitro PC แฟรนไชส์ต้องจ่ายหกพันดอลลาร์โดยจะต้องออกใบอนุญาตทางการแพทย์ด้วยตนเอง และหากแฟรนไชส์ซีต้องการความช่วยเหลือจากบริษัทแม่ในเรื่องนี้ ค่าธรรมเนียมก้อนนี้จะอยู่ที่เจ็ดพันดอลลาร์

ขั้นตอนสำคัญอีกประการหนึ่งคือการสร้างโปรไฟล์บริการที่ถูกต้องและที่นี่นักลงทุนไม่สามารถทำได้หากไม่มีความรู้คำศัพท์ขั้นต่ำ

การศึกษามีสองประเภทหลัก: PCR (ปฏิกิริยาลูกโซ่โพลีเมอเรส การตรวจจับดีเอ็นเอ) และ ELISA (การทดสอบด้วยเอนไซม์อิมมูโนแอสเซย์ - การตรวจหาแอนติบอดีต่อเชื้อโรคหรือโปรตีนจำเพาะ) จากข้อมูลของ Alexander Kravchenko (Invitro, Tomsk) ต้นทุนรวมในการเริ่มต้นธุรกิจและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานนั้นใกล้เคียงกัน มีเพียงการกระจายเท่านั้นที่แตกต่างกัน: ในกรณีแรก จำนวนเงินส่วนใหญ่ลงทุนในอุปกรณ์ ในครั้งที่สอง - ใน สถานประกอบการ เนื่องจากการศึกษา PCR จำเป็นต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความปลอดภัยที่เข้มงวดมากขึ้น (1)

เพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐาน SES ควรเช่าห้องที่มีพื้นที่ 100 ตร.ม. ม. มีทางเข้าแยกต่างหากและเพื่อเอาใจลูกค้า สำนักงานควรตั้งอยู่ใกล้ป้ายหยุดรถสาธารณะตรงสี่แยก "สายน้ำ" องค์ประกอบของความสำเร็จอีกประการหนึ่งคือระยะเวลาของการวิเคราะห์ หากคุณไม่ให้ผลลัพธ์ภายในหนึ่งวันทำการ ลูกค้าจะไปที่ใดที่หนึ่งเร็วกว่าหรือถูกกว่า

ตามหลักการแล้ว ห้องปฏิบัติการควรมีการวิจัยที่หลากหลายการตรวจเลือดและปัสสาวะทางคลินิกและทางชีวเคมี, ฮอร์โมน, การติดเชื้อ, การทดสอบภูมิแพ้, การทดสอบเครื่องหมายเนื้องอก, การศึกษา PCR, การวิเคราะห์พารามิเตอร์ของระบบห้ามเลือด, วิธีการทางเซลล์วิทยาและสเปิร์มเป็นแนวคิดที่เป็นประโยชน์สำหรับเจ้าของห้องบำบัดในอนาคตที่จะไป รู้เป็นการส่วนตัวถ้าเขาจะไม่จ้างมืออาชีพในทันที วันนี้ การวิเคราะห์ส่วนใหญ่ดำเนินการในเวลาอันสั้น - จากหลายนาทีถึงหลายชั่วโมง ดังนั้นจึงไม่มีข้อจำกัดทางเทคโนโลยีในการทำงานบนหลักการ "ผลลัพธ์ในวันนี้" ทางเลือกของอุปกรณ์ก็กว้างเช่นกันและเครื่องมือในประเทศวัสดุสิ้นเปลืองและรีเอเจนต์ตามกฎแล้วราคาถูกกว่านำเข้า 20-30%

การเปิดห้องปฏิบัติการและธุรกิจการวินิจฉัยจะใช้เวลาตั้งแต่หนึ่งสัปดาห์ถึงหกเดือน ขึ้นอยู่กับระดับความซับซ้อนของอุปกรณ์ เวลาที่พนักงานใช้ในการเชี่ยวชาญในการทำงาน (ดูแปลกที่ธุรกิจห้องปฏิบัติการไม่ได้รับการสอน ที่ใดก็ได้ในรัสเซีย) และความต้องการใช้บริการ

โหลดเต็มที่

วัสดุสิ้นเปลืองที่แพงที่สุดคือ:หลอดมีราคาแพงกว่ารีเอเจนต์ ค่าใช้จ่ายสำหรับการวิเคราะห์การติดเชื้อที่ได้รับความนิยมมากที่สุดโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 30 รูเบิล และราคาขายปลีกของบริการคือตั้งแต่ 70 รูเบิลขึ้นไป พิจารณาว่าเมื่อไปพบสูตินรีแพทย์ผู้หญิงคนหนึ่งทำการทดสอบประมาณห้าหรือหกครั้ง คุณจะได้รับมากกว่า 300 รูเบิลจากลูกค้าหนึ่งราย อย่างไรก็ตาม ราคาห้องปฏิบัติการอาจขึ้นอยู่กับความสามารถของอุปกรณ์ โดยทั่วไป ค่าใช้จ่ายในการวิเคราะห์จะต่ำกว่าเมื่อใช้เครื่องวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพมากกว่า ผู้เข้าร่วมตลาดกล่าว “เงื่อนไขหลักสำหรับห้องปฏิบัติการที่จะต้องจ่ายคือเพื่อให้แน่ใจว่ามีการสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง ต้องบรรทุกของในห้องปฏิบัติการ” Pavel Mardanov หัวหน้าฝ่ายขายของ Helicon กล่าว

ราคาของการวิเคราะห์ขึ้นอยู่กับว่าดำเนินการในห้องปฏิบัติการหรือไม่ หรือจะจ้างบุคคลภายนอกทำหน้าที่เหล่านี้ การวิเคราะห์บางอย่างสามารถทำได้ที่ไซต์งาน อุปกรณ์ที่ทันสมัยไม่ต้องการพื้นที่ขนาดใหญ่ และส่วนหนึ่งของหลอดทดลองจะต้องส่งโดยผู้จัดส่ง "ไปด้านข้าง" - ไปยังศูนย์การแพทย์ขนาดใหญ่ ไม่ว่าคุณจะทำการทดสอบด้วยตัวเองกี่ประเภท ก็จะมีการทดสอบที่หายากอยู่เสมอ แม้แต่ผู้เล่นรายใหญ่ก็ยังถูกบังคับให้จ้างบริษัทภายนอก 5-6% ของการวิจัย ดังนั้นตลาดการวิเคราะห์ในเมืองใหญ่ที่พัฒนาแล้วมากที่สุด แท้จริงแล้วคือกลุ่มบริษัทแลกเปลี่ยนคำสั่งซื้อระหว่างห้องปฏิบัติการที่เชื่อมต่อถึงกันและต้องพึ่งพากัน

Ivan Argatenko กรรมการบริหารของเมืองกล่าวว่า "เราเข้าสู่ตลาดเมื่อไม่ถึงหนึ่งปีที่ผ่านมา และกลายเป็นบริษัทแรกที่นำเสนอการวิจัยอย่างเต็มรูปแบบในดินแดนครัสโนดาร์ ตั้งแต่บริการที่เป็นตัวแทนอย่างกว้างขวางในตลาดไปจนถึงจุลชีววิทยาและแบคทีเรียวิทยา" ศูนย์วินิจฉัยในห้องปฏิบัติการ - แน่นอนว่าสิ่งนี้ต้องการมากกว่าการลงทุนที่มั่นคง แต่ก็คุ้มค่า - ฐานเทคโนโลยีที่สร้างขึ้นช่วยให้เราประมวลผลคำสั่งซื้อได้

เมื่อกำหนดราคาขายปลีก ควรคำนึงว่าผู้ป่วยจะจ่ายค่าขนส่งวัสดุชีวภาพไปยังสถานที่ที่ทำการศึกษาและมาร์กอัปตัวกลาง ราคาสูงเป็นพิเศษในบริษัททางการแพทย์ที่มีการวิเคราะห์ 100% ที่ด้านข้าง กำไรของเจ้าของห้องทรีตเมนต์ประกอบด้วยค่าบริการในการรับวัสดุชีวภาพและส่วนลดที่ห้องปฏิบัติการกลางสามารถให้ได้ แม้ว่าที่จริงแล้วส่วนลดจะไม่ธรรมดาที่นี่เหมือนกับในตลาดการท่องเที่ยวที่พัฒนาแล้ว (แทนที่จะเป็นเรื่องของทางเลือกของพันธมิตรและการแข่งขัน) แม้แต่คนกลาง 100% ที่ทำการวิเคราะห์ทั้งหมดในห้องปฏิบัติการ "บุคคลที่สาม" ก็สามารถประสบความสำเร็จได้หากตั้งอยู่ ในทำเลที่สะดวกสำหรับที่ตั้งของลูกค้า เช่น ใกล้รถไฟฟ้าใต้ดินหรือใจกลางเมือง

ห้องทรีตเมนต์จ่ายเร็วขึ้นในทางกลับกัน ห้องปฏิบัติการเต็มรูปแบบเป็นธุรกิจที่มีความยืดหยุ่นมากกว่ามาก การพัฒนาของห้องปฏิบัติการสามารถวางแผนได้เป็นเวลาหลายทศวรรษ แม้ว่าระดับการลงทุนที่นี่จะมีลำดับความสำคัญสูงกว่า เนื่องจากในปัจจุบันการวินิจฉัยเป็นหนึ่งในสาขาการแพทย์ที่มีเทคโนโลยีสูงที่สุด และเพื่อสร้างศูนย์วิจัยที่ทันสมัย ​​นักปั่นความร้อน ผู้อ่าน oshers หุ่นยนต์ เครื่องวิเคราะห์ และโฮสต์ของ ต้องใช้อุปกรณ์อื่นๆ

— การดำเนินการตามโครงการที่จริงจังไม่มากก็น้อยจะทำให้นักลงทุนต้องเสียค่าใช้จ่าย 150-200,000 ดอลลาร์ เฟลิกซ์ กัมซาเยฟ (Three-Z, ครัสโนดาร์) แน่นอน นักวิเคราะห์ระบุว่าในมอสโก จำนวนนี้สูงกว่า 10 เท่า - สองปีแรกจะใช้ในตำแหน่ง ในช่วงเวลานี้ด้วยการพัฒนาสถานการณ์ที่ประสบความสำเร็จ มันคุ้มค่าที่จะนับผลตอบแทนจากการลงทุน หากห้องปฏิบัติการเริ่มทำงานเพื่อคำสั่งของรัฐ การลงทุนสามารถ "เอาคืน" ก่อนหน้านี้ได้ ในครัสโนดาร์ สถานการณ์ดังกล่าวแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่ห้องปฏิบัติการเอกชนจะได้รับคำสั่งให้ให้บริการด้านงบประมาณ

การทำกำไรของธุรกิจห้องปฏิบัติการตามข้อมูลของ Felix Gamzaev อยู่ที่ 15-20% และอาจสูงกว่านี้หากไม่ใช่เฉพาะกิจกรรม - ส่วนหนึ่งของกองทุน "แช่แข็ง" เนื่องจากมีการลงทุนอย่างต่อเนื่องในสต็อกสินค้าอุปโภคบริโภค

Ivan Argatenko (City-Lab) ยืนยันว่า "เรามีทุกอย่างเหมือนในโลหกรรม ซึ่งไม่ควรทำให้ห้องเปิดโล่งไม่ว่าในสถานการณ์ใดๆ" - เราไม่ควรพึ่งพาความมั่นคงของการทำงานของตัวแทนจำหน่ายในมอสโกและอุบัติเหตุบางอย่าง หากวันหนึ่งปรากฎว่าเราไม่มีวัสดุสิ้นเปลืองบางอย่าง ดังนั้นเราจึงไม่ได้ให้บริการแก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่ง เราจะสูญเสียเขาในฐานะลูกค้า ดังนั้นความเสี่ยงจะต้องถูกเก็บไว้ให้น้อยที่สุด

ผู้ช่วยห้องปฏิบัติการ

ผู้เชี่ยวชาญมั่นใจว่าการเข้าสู่ธุรกิจนี้ไม่ใช่เรื่องยาก“อีกสิ่งหนึ่งคือการดึงดูดลูกค้า คุณต้องเป็นตัวของตัวเองในสภาพแวดล้อมทางการแพทย์” Sergey Filchenkov (Finam) เชื่อมั่น อันที่จริงห้องปฏิบัติการเป็นธุรกิจในอุดมคติสำหรับแพทย์ แต่อะไรขัดขวางไม่ให้ผู้ประกอบการจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ทำให้เขาเป็นรอง? ท้ายที่สุดแล้ว ผู้จัดพิมพ์หนังสือพิมพ์และนิตยสารจำนวนมากไม่เข้าใจถึงความซับซ้อนของกระบวนการพิมพ์แม้แต่ในแง่ทั่วไป และไม่เคยเป็นนักข่าวมาก่อน ทำไมถ้าคุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านในตลาดแรงงานได้ตลอดเวลา?

จากข้อมูลของ MGB ห้องปฏิบัติการเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่ในประเทศมักถูกสร้างขึ้นโดยแพทย์ที่มีความเกี่ยวข้องในชุมชนทางการแพทย์และเจ้าหน้าที่สาธารณสุข (บางครั้งผ่านผู้ได้รับการเสนอชื่อหรือญาติ) ไม่น่าแปลกใจเลย: แพทย์ไม่เพียงแต่รู้ถึงแก่นแท้ของกระบวนการและเทคโนโลยีที่กำลังดำเนินอยู่ แต่ยังเข้าใจดีว่าควรขายบริการตรวจวินิจฉัยในห้องปฏิบัติการให้ใครและอย่างไร การจะเป็นเจ้าของห้องบำบัดไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาทางการแพทย์ ในทางกลับกัน ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ด้านการขายปลีกจะประสบความสำเร็จมากขึ้นในการจัดการเครือข่ายสำนักงาน นอกจากนี้ ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของธุรกิจนี้คือกระบวนการที่เข้าใจได้และมีโครงสร้าง สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์ให้ถูกต้อง กรอกแบบฟอร์มทั้งหมดให้ถูกต้อง ปฏิบัติตามเงื่อนไขการขนส่ง และส่งวัสดุชีวภาพไปยังห้องปฏิบัติการตรงเวลา ขอแนะนำไม่ให้สับสนผลการวิเคราะห์ของผู้ป่วยต่าง ๆ และเพื่อป้องกันการรั่วไหลของข้อมูลที่เป็นความลับ ซึ่งหมายความว่าต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญไม่ใช่แค่ดีเท่านั้น แต่ดีที่สุด

— ผลกำไรของผู้ประกอบการในท้ายที่สุดขึ้นอยู่กับการรู้ถึงความแตกต่างที่เล็กที่สุดของอาชีพ, - หัวหน้าพยาบาลของ First Private Clinic (Tomsk) Svetlana Kotlyarova แน่ใจ ทุกอย่างจะต้องมีการคำนวณ ตัวอย่างเช่น มีรีเอเจนต์ที่ "ชีวิต" คือหนึ่งสัปดาห์ และถ้าห้องปฏิบัติการไม่ให้กระแสของผู้ป่วยที่คำนวณปริมาตรของรีเอเจนต์นี้ ก็จะต้องทิ้งไป และอันที่ถูกที่สุดมีราคา 300 รูเบิล ... ดังนั้นจะใช้เวลาไม่นานในการล้มละลาย!

นอกจากนี้ คุณจะต้องเรียนรู้วิธีเป็นเพื่อนกับแพทย์ เพราะพวกเขาคือคนที่ส่งผู้ป่วยไปตรวจ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถแนะนำสำนักงานเฉพาะได้ เมื่อเทียบกับพื้นหลังนี้ เทคนิคการตลาดอื่นๆ ทั้งหมดจะค่อยๆ จางหายไป แม้ว่าการจดจำแบรนด์และภาพลักษณ์ที่ดีจะค่อยๆ เพิ่มขึ้น “ตำแหน่งของห้องปฏิบัติการ ความใกล้ชิดกับที่ทำงานหรือบ้านของผู้ป่วยมีบทบาทสำคัญ แต่ถ้าแพทย์แนะนำให้ผู้ป่วยไปที่สำนักงานแห่งใดแห่งหนึ่ง เขาก็อาจจะไปอีกด้านหนึ่งของเมืองก็ได้” Pavel Mardanov (Helicon) เห็นด้วย

— ช่องโฆษณาปกติไม่ทำงาน, - Felix Gamzaev ("Three-Z") เห็นด้วยกับเพื่อนร่วมงาน - ตามทฤษฎีแล้ว อาจใช้วารสาร โทรทัศน์ และวิทยุ แต่การลงทุนเหล่านี้จะไม่เกิดผลหากผู้บริโภคไม่รู้สึกว่าจำเป็นต้องตรวจสอบ โฆษณาสปอตในสถาบันทางการแพทย์สามารถช่วยได้ แต่หัวหน้าแพทย์ไม่ค่อยทำเช่นนี้ เหลือทางเดียวเท่านั้น: เพื่อพิสูจน์คุณค่าของคุณต่อแพทย์ที่เข้าร่วม ท้ายที่สุดแล้วประสิทธิผลของการรักษาและในที่สุดรายได้ของพวกเขาขึ้นอยู่กับว่าผลการวิเคราะห์จะถูกต้องเพียงใด ตรวจ-วินิจฉัย-รักษา-รักษาตัวลูกค้า. หากแพทย์เข้าใจตรรกะของห่วงโซ่นี้เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ เขาจะแนะนำให้ผู้ป่วยเข้ารับการตรวจในห้องปฏิบัติการเฉพาะ

จำนวนพนักงานของห้องทรีตเมนต์โดยตรงขึ้นอยู่กับพื้นที่และการไหลของข้อมูลที่กำลังดำเนินการ แต่โดยเฉลี่ยแล้วคือหกคน เหล่านี้เป็นแพทย์สามหรือสี่คนที่ทำงานเป็นกะ พยาบาล และผู้บริหารสำนักงาน แพทย์รับลูกค้า พิจารณาคำขอและกำหนดชุดการศึกษาที่จำเป็น พยาบาลเก็บตัวอย่างและเก็บรักษาบันทึกคอมพิวเตอร์ และงานของผู้ดูแลระบบรวมถึงการทำงานกับเครื่องบันทึกเงินสด การโต้ตอบกับบริการจัดส่งและการจัดการบุคลากร

ตามที่ Svetlana Kotlyarova, ผู้บริโภคหลักของบริการตรวจวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการในรัสเซียยังคงเป็นผู้หญิง(70%). ไม่น่าแปลกใจเลยที่การศึกษาทั้งหมดแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงของเราเป็นผู้ดูแลสุขภาพของพวกเขาในระดับที่มากกว่าผู้ชาย แต่ยังไม่ใช่เฉพาะของตัวเองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสมาชิกในครอบครัวด้วย และนี่เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องคำนึงถึงทั้งเมื่อจัดระเบียบงานในสำนักงานและในระบบการสื่อสารทั้งหมดกับลูกค้า

- การวิเคราะห์เป็นบริการเดียวกัน และหลักการของ "การส่งเสริม" การวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการส่วนตัวก็เหมือนกับในส่วนอื่น ๆ ของตลาดบริการ - Alexander Kravchenko แน่ใจ - ในใจของผู้บริโภค การวินิจฉัยในห้องปฏิบัติการคือ "กล่องดำ" ที่ให้ผลลัพธ์บางอย่าง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องทำให้ธุรกิจนี้เปิดกว้างและเข้าถึงได้สำหรับผู้บริโภค อย่าลืมเตือนว่า คุณสามารถทำการทดสอบและรับผลในวันนี้ได้อย่างรวดเร็ว สะดวกสบาย และมีประสิทธิภาพ

รายละเอียดห้องทรีตเมนต์

การลงทุน. คุณสามารถพบจำนวน 20 ถึง 50-60 พันดอลลาร์

ระยะเวลาคืนทุน. หนึ่งปีครึ่งถึงสองปี

ใบรับรองและใบอนุญาต. ใบอนุญาตทางการแพทย์

ผู้ชม. พลเมืองไม่ว่างทุกวัย

เครื่องมือส่งเสริมการขาย. อินเทอร์เน็ต การสื่อสารกับแพทย์

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่. พื้นที่ขั้นต่ำคือ 30 ตร.ม. ม. สูงสุดไม่จำกัด ค่าที่เหมาะสมคือ 80 ตร.ม. ม. ทางเข้าแยก; การมีห้องน้ำหรือความเป็นไปได้ของการติดตั้ง ได้รับอนุญาตจากเจ้าของบ้านเพื่อแจกจ่ายน้ำสำหรับอ่างล้างมือ สายโทรศัพท์หนึ่งสาย สถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยอาจตั้งอยู่ในอาคารที่อยู่อาศัย โดยที่ทางเข้าจะไม่รวมกับทางเข้าที่อยู่อาศัย ตามข้อกำหนดที่กำหนดไว้ ห้องของโพลีคลินิก ศูนย์การแพทย์ สำนักงานทันตกรรม ร้านขายยา สถานเสริมความงาม ร้านทำผมสามารถใช้เป็นห้องทรีตเมนต์ได้

พนักงาน. แพทย์สามคน พี่สาวในกระบวนงานสองคน (เป็นกะ) แคชเชียร์-ธุรการ

1 - วิธี PCR ช่วยให้สามารถตรวจจับ DNA ของเชื้อโรคในการวิเคราะห์รอยเปื้อนและรอยขูดขีด ในขณะที่วิธี ELISA ช่วยให้ตรวจจับร่องรอยของเชื้อโรคในเลือดได้ การเลือกวิธีใดวิธีหนึ่งจะช่วยให้มีความต้องการที่สำคัญ: การตรวจเลือด (ELISA) และการตรวจหาโรคติดต่อทางเพศสัมพันธ์ (STIs) มีความต้องการเท่าเทียมกัน

สาขาการแพทย์เป็นธุรกิจที่ทำกำไรและมั่นคง แต่การเริ่มต้นธุรกิจจากศูนย์ในพื้นที่นี้เป็นเรื่องยาก แฟรนไชส์ ​​CMD ช่วยลดความซับซ้อนของกระบวนการทางธุรกิจและนำเสนอแนวคิดศูนย์วินิจฉัยที่คุ้มค่า

เกณฑ์หลักสำหรับความสำเร็จในอุตสาหกรรมสุขภาพคือความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการ ดังนั้นจึงไม่ง่ายที่จะเปิดศูนย์วินิจฉัยในห้องปฏิบัติการด้วยตนเอง ต้องผ่านขั้นตอนที่ซับซ้อนในการจดทะเบียนธุรกิจ การขอรับใบอนุญาต และจากนั้นใช้เวลาหลายปีในการสร้างชื่อเสียงที่ดีให้กับตัวคุณเอง ทั้งหมดนี้มาพร้อมกับค่าใช้จ่ายที่สำคัญและความเสี่ยงสูง

แฟรนไชส์ซีเอ็มดีได้รับการออกแบบมาเพื่อลดความซับซ้อนในการเปิดห้องปฏิบัติการและศูนย์การวินิจฉัยและการทำงานของห้องปฏิบัติการให้ได้มากที่สุด การทำงานภายใต้แบรนด์ CMD แฟรนไชส์ซีได้รับโอกาสในการให้บริการตรวจวินิจฉัยคุณภาพสูงสุดแก่ประชากร ราคาที่เอื้อมถึง และการสนับสนุนจากพันธมิตรที่ครอบคลุม การซื้อแฟรนไชส์ซีเอ็มดีทำให้แฟรนไชส์ซีมีธุรกิจที่ทำกำไรได้สูง ซึ่งได้รับผลกระทบน้อยที่สุดจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ บริการของห้องปฏิบัติการและศูนย์การวินิจฉัยเป็นที่ต้องการในช่วงเวลาใดของปีและมีแนวโน้มเชิงลบในระบบเศรษฐกิจ

ศูนย์การวินิจฉัยระดับโมเลกุล (CMD) ก่อตั้งขึ้นในปี 2546 และปัจจุบันเป็นศูนย์ห้องปฏิบัติการและการวินิจฉัยที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย ดำเนินการบนพื้นฐานของสถาบันวิจัยระบาดวิทยากลางของ Rospotrebnadzor และให้บริการผู้ป่วยและสถาบันทางการแพทย์ด้วยการตรวจวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการที่หลากหลายในทุกด้านของการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการ โครงการแฟรนไชส์ ​​CMD เปิดตัวในปี 2010 และปัจจุบันมีศูนย์มากกว่า 150 แห่งทั่วรัสเซียดำเนินการอยู่

เอกลักษณ์และข้อได้เปรียบหลักของห้องปฏิบัติการ CMD นั้นขึ้นอยู่กับศักยภาพทางวิทยาศาสตร์ของ Central Research Institute of Epidemiology ซึ่งช่วยให้คุณแนะนำความสำเร็จของโลกขั้นสูงได้อย่างรวดเร็วและการพัฒนาที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเองในด้านยาในห้องปฏิบัติการ ด้วยการพัฒนาของตัวเอง CMD เสนอเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับทั้งผู้ป่วยและคู่ค้าทางธุรกิจ

ความสำเร็จของแฟรนไชส์ ​​​​CMD นั้นเกิดจากความเกี่ยวข้องของแบรนด์กับสถาบันวิจัยที่มีชื่อเสียง ความไว้วางใจจากชุมชนทางการแพทย์ และการวิจัยที่ไม่เหมือนใครโดยใช้วิธีการของตนเอง คุณภาพและความน่าเชื่อถือสูงของการวิเคราะห์เป็นผลมาจากการทำงานตามมาตรฐานคุณภาพระดับสากลเกี่ยวกับอุปกรณ์ไฮเทคจากผู้ผลิตระดับโลก ในเวลาเดียวกัน CMD เสนอราคาบริการที่สะดวกสบายที่สุดแก่ผู้ป่วยซึ่งต่ำกว่าคู่แข่งหลัก

กิจกรรมของพันธมิตรจะเป็นอย่างไร? CMD เสนอแนวคิดทางธุรกิจดังต่อไปนี้: สำนักงานการแพทย์ของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์นำวัสดุชีวภาพจากผู้ป่วย จากนั้นจึงถ่ายโอนเพื่อวิเคราะห์ไปยังห้องปฏิบัติการของสถาบันวิจัยระบาดวิทยากลางแห่งรอสโปเตรบนัดซอร์ ผู้เชี่ยวชาญ CMD จะให้คำแนะนำที่สมบูรณ์ในการทำธุรกิจ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถเปิดห้องปฏิบัติการและศูนย์วินิจฉัยของตนเองได้โดยไม่ต้องมีการศึกษาด้านการแพทย์และประสบการณ์ในสาขานี้

CMD เสนอรูปแบบแฟรนไชส์สามรูปแบบสำหรับพันธมิตร

โปรแกรมมาตรฐานเกี่ยวข้องกับการเปิดสำนักงานแพทย์ที่ให้บริการห้องปฏิบัติการระดับผู้เชี่ยวชาญและการทดสอบวินิจฉัยที่หลากหลายแก่ประชากร

CMD MINIถูกสร้างขึ้นเพื่อจัดจำหน่ายบริการราคาไม่แพงและมีคุณภาพสูงในเมืองเล็ก ๆ ของรัสเซียที่มีประชากรมากถึง 200,000 คน

CMD KIDSเป็นโครงการเฉพาะสำหรับวันนี้ในการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการสำหรับเด็กและวัยรุ่น

แพ็คเกจแฟรนไชส์จะขึ้นอยู่กับรูปแบบที่เลือก แต่ไม่ว่าในกรณีใด พันธมิตรจะสามารถรับการสนับสนุนและความช่วยเหลือส่วนบุคคลจากผู้จัดการส่วนตัวได้ การสนับสนุนนั้นครอบคลุมและมีให้ในทุกขั้นตอนของการพัฒนาธุรกิจ ซึ่งจะรวมถึงการรับรองและการฝึกอบรมบุคลากร ระบบควบคุมคุณภาพหลายระดับ การสนับสนุนด้านการตลาด และความสามารถในการชดเชยค่าโฆษณา นอกจากนี้ พันธมิตรจะทำงานกับอุปกรณ์ไฮเทค รับวัสดุสิ้นเปลืองและซอฟต์แวร์ CMD ฟรีสำหรับการลงทะเบียนคำสั่งซื้อในระบบห้องปฏิบัติการเดียว

ในการเปิดศูนย์แฟรนไชส์ ​​CMD จะต้องลงทุน 900,000 รูเบิลขึ้นไป สำหรับพันธมิตรจากมอสโกและภูมิภาคมอสโก เงินสมทบจะเท่ากับ 220,000 รูเบิล สำหรับผู้อยู่อาศัยในภูมิภาค - 195,000 รูเบิล สำหรับอดีต อัตราค่าภาคหลวงจะแตกต่างกันไปตั้งแต่ 2 ถึง 4.5% สำหรับช่วงหลังจะเป็น 2% การชำระเงินจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินทันที แต่เพียงหกเดือนหลังจากเริ่มห้องปฏิบัติการ สำหรับรูปแบบ MINI จะมีเงื่อนไขพิเศษให้ - ค่าธรรมเนียมก้อนและค่าลิขสิทธิ์ที่ลดลง ระยะเวลาคืนทุนสำหรับห้องปฏิบัติการ CMD โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 18-19 เดือน ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ - 30%

คอลเลกชันของแนวคิดทางธุรกิจที่ดีที่สุด 2018

ทุกคนรู้ดีว่าการเริ่มต้นการรักษาหรือป้องกันโรคเริ่มต้นด้วยการวินิจฉัยที่ถูกต้อง และเธอก็มีการทดสอบ อย่างไรก็ตาม หลายคนตกตะลึงกับความคิดที่จะนั่งอยู่ในคลินิกยาวเหยียดกับผู้รับบำนาญในท้องที่ ทุกวันนี้ ผู้คนประหยัดเวลา ประหม่า และชอบความสะดวกสบาย นั่นคือเหตุผลที่ธุรกิจในที่ทำงานของห้องปฏิบัติการวิเคราะห์จะเป็นที่ต้องการเสมอ

วิเคราะห์การตลาด

ผิดปกติพอสมควร แต่วันนี้สำหรับหลาย ๆ เมือง ห้องทดลองส่วนตัวสำหรับการวิเคราะห์นั้นหายาก แต่นี่เป็นเพียงการพูดถึงโอกาสของตลาดเท่านั้น เป็นที่เชื่อกันว่าพื้นที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุดคือเมืองใหญ่รวมถึงการตั้งถิ่นฐานกลางในระดับต่างๆ โอกาสของธุรกิจเสริมด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าจำนวนห้องปฏิบัติการวิเคราะห์ต่อหนึ่งท้องที่ไม่ได้ถูกจำกัดด้วยสิ่งใดๆ

รูปแบบของกิจกรรม

ธุรกิจของการรับและประมวลผลการวิเคราะห์สามารถจัดได้ในหลายพื้นที่ ซึ่งแต่ละส่วนมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง

ห้องเก็บตัวอย่างวัสดุชีวภาพ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการหาเงินในพื้นที่นี้ ขั้นตอนการทำงานไม่ซับซ้อน: นำวัสดุมาที่สำนักงาน แล้วส่งไปที่ห้องปฏิบัติการพิเศษเพื่อทำการวิเคราะห์ ตามผลลัพธ์ผลลัพธ์จะถูกส่งไปยังห้องรวบรวม

ข้อดีของธุรกิจดังกล่าวคือการเข้าสู่ตลาดต่ำ แบบฟอร์มนี้ไม่เกี่ยวข้องกับการซื้ออุปกรณ์ราคาแพงพิเศษ การว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง งานของผู้ประกอบการคือการจัดระเบียบการรวบรวมและขนส่งการวิเคราะห์คุณภาพสูง กับหลังที่ต้องใช้ค่าใช้จ่ายจำนวนมากสำหรับการจัดอุปกรณ์พิเศษ นอกจากนี้ ด้วยรูปแบบองค์กรธุรกิจนี้ เวลาที่ใช้สำหรับลูกค้าจึงจะได้รับผลลัพธ์เพิ่มขึ้น และนี่ไม่ใช่ความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างชัดเจน

ห้องปฏิบัติการทางการแพทย์

แผนธุรกิจของห้องปฏิบัติการทางการแพทย์จะต้องซื้ออุปกรณ์พิเศษราคาแพงและจำเป็นคุณภาพสูง รายการนี้ประกอบด้วย:

• หุ่นยนต์;
• ผู้อ่าน;
• เครื่องวิเคราะห์;
• นักปั่นความร้อน
• oshers และอีกมากมาย

โดยรวมแล้ว การซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นจะต้องมีอย่างน้อย 1.5 ล้านรูเบิล หากเรากำลังพูดถึงห้องปฏิบัติการในเมืองที่มีมากกว่าล้านเมือง สำหรับเมืองเล็ก ๆ จะต้องใช้เงินประมาณ 200-250,000 ดอลลาร์ ระยะเวลาคืนทุนสำหรับห้องปฏิบัติการดังกล่าวจะอยู่ที่ประมาณ 5-7 ปี และความสามารถในการทำกำไรจะอยู่ที่ 15%

ห้องทรีตเมนต์

หลายคนสนใจคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดห้องทรีตเมนต์ เพราะต้องใช้เงินลงทุนน้อยกว่าห้องปฏิบัติการด้วยซ้ำ นอกจากนี้ยังสามารถเปิดเป็นแฟรนไชส์ซึ่งจะทำให้การเริ่มต้นธุรกิจง่ายขึ้นมาก สำหรับรูปแบบขององค์กรธุรกิจนี้ 40-60 พันดอลลาร์ก็เพียงพอแล้วซึ่งจะได้รับคืนใน 2-4 ปี

ถ้าเราพูดถึงความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจ สิ่งที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือห้องบำบัดและห้องปฏิบัติการ คุณต้องใส่ใจกับช่วงเวลาที่จะออกผลการวิเคราะห์ด้วย ขณะนี้หลายแห่งถูกจัดขึ้นภายในไม่กี่ชั่วโมง ดังนั้นจึงค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะออกให้แม้ในวันที่จัดส่ง โปรดทราบว่าเกณฑ์หลักในการเลือกสถานที่ให้ลูกค้าทำการทดสอบคือราคาและความเร็ว

เอกสาร

กิจกรรมทางการแพทย์และห้องปฏิบัติการในประเทศของเราสามารถดำเนินการได้ภายใต้ใบอนุญาตพิเศษเท่านั้น ดังนั้นในการเปิดห้องปฏิบัติการวิเคราะห์ จึงจำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมทางห้องปฏิบัติการทางคลินิกเป็นระยะเวลาห้าปี หากต้องการรับเอกสาร คุณต้องติดต่อ Federal Service for Supervision of Social Development and Health หลังจากนั้นจะต้องได้รับอนุญาตจากหน่วยดับเพลิงและการดูแลด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา

คุณสามารถทำให้ขั้นตอนง่ายขึ้นได้หากคุณซื้อแฟรนไชส์ ขายโดยมีหรือไม่มีใบอนุญาต ค่าใช้จ่ายที่ไม่มีใบอนุญาตจะอยู่ที่ประมาณ 6,000 ดอลลาร์ ดังนั้นหากมีใบอนุญาต ค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ค้นหาห้อง

ภายใต้ห้องปฏิบัติการวิเคราะห์ คุณสามารถใช้ทั้งสถานที่ของคุณเองและเช่า ต้องมีพื้นที่อย่างน้อย 30 ตร.ม. ซึ่งต้องมีการสื่อสารที่จำเป็นทั้งหมด ทางเข้าที่มีอุปกรณ์แยกต่างหาก และเป็นไปตามข้อกำหนดอื่นๆ จำนวนหนึ่ง ก่อนอื่นคุณต้องมองหาสถานที่ที่มีจุดเปลี่ยนการคมนาคมสะดวก ควรมีที่จอดรถด้วย

การก่อตัวของรายการบริการ

การเลือกอุปกรณ์และรูปแบบการทำงานของสถาบันขึ้นอยู่กับประเภทของงานวิจัยที่คุณวางแผนจะนำเสนอ จนถึงปัจจุบัน การศึกษาที่พบมากที่สุดคือสองประเภทนี้:

• การตรวจหา DNA, ปฏิกิริยาลูกโซ่โพลีเมอเรส (PCR)
• การทดสอบอิมมูโนดูดซับที่เชื่อมโยงกับเอนไซม์ (ELISA) กล่าวคือ การตรวจหาแอนติบอดีต่อโปรตีนพิเศษหรือเชื้อโรคจำเพาะ

ทั้งสองวิธีได้รับความนิยมอย่างเท่าเทียมกันในตลาด นอกจากนี้ การลงทุนทางการเงินก็แทบจะเหมือนกัน ข้อแตกต่างคือเมื่อใช้ PCR เงินทุนหลักจะถูกใช้เพื่อนำสถานที่นั้นไปสู่ข้อกำหนดด้านความปลอดภัยที่จำเป็น และด้วย ELISA นั้น จำเป็นต้องมีการลงทุนจำนวนมากในอุปกรณ์

รายการบริการควรรวมถึงการศึกษาต่อไปนี้:

• วิธีการทางเซลล์วิทยาและสเปิร์มกราฟิค
• การวิเคราะห์ตัวชี้วัดของระบบห้ามเลือด
• การตรวจเลือดและปัสสาวะทางคลินิกและทางชีวเคมี
• การศึกษา PCR;
• การวิเคราะห์ระดับฮอร์โมน
• การวิจัยเกี่ยวกับตัวบ่งชี้เนื้องอก
• การทดสอบการแพ้;
• การวิเคราะห์การติดเชื้อ

ค่าบริการ

มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อกำหนดต้นทุนของการวิเคราะห์ ก่อนอื่น ให้ความสนใจกับการก่อตัวของราคาจากคู่แข่ง - คุณไม่ควรสูงเกินไป พึงระลึกไว้เสมอว่าโดยปกติคนๆ เดียวต้องผ่านการทดสอบหลายรายการ หรือแม้กระทั่งรายการทั้งหมด ซึ่งอาจส่งผลให้เขาได้รับผลรวมเป็นก้อน ดังนั้น คุณไม่ควรพูดเกินจริงเรื่องราคา และยังจัดให้มีระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่นสำหรับการวิเคราะห์บางประเภทหรือบางกลุ่ม

เมื่อกำหนดราคา สิ่งสำคัญคือต้องมีความสมดุลระหว่างการสร้างรายได้และการจัดการกระแสลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ความจริงก็คือรีเอเจนต์สำหรับการวิเคราะห์มีอายุการเก็บรักษาสั้น คนที่ไม่ได้รับการอ้างสิทธิ์จะต้องถูกกำจัดทิ้งโดยสูญเสียเงินทุนที่ใช้ในการซื้อ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องค้นหาความสมดุลที่สมบูรณ์แบบของค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่าย

รับสมัครพนักงาน

ตามกฎแล้วห้องปฏิบัติการประเภทนี้จะต้องมีพนักงานประมาณ 6-7 คน รัฐควรจัดให้มีหน่วยต่อไปนี้:

• พยาบาลที่เก็บตัวอย่าง;
• แพทย์ที่รับผู้ป่วยและกำหนดการตรวจ
• ผู้ดูแลระบบซึ่งมีหน้าที่ประสานงานการทำงานของพนักงาน
• ผู้จัดส่งที่ส่งวัสดุไปยังห้องปฏิบัติการตลอดจนผลการทดสอบ

คุณสมบัติของพวกเขามีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของห้องปฏิบัติการของคุณ คุณภาพของการสุ่มตัวอย่างวัสดุ การกรอกแบบฟอร์มที่ถูกต้อง เงื่อนไขการจัดเก็บและการขนส่งวัสดุที่ถูกต้อง ความชัดเจนในการบัญชีสำหรับวัสดุ การควบคุมวันหมดอายุของรีเอเจนต์ และอื่นๆ อีกมากมายเป็นรากฐานที่สำคัญในการทำงานของห้องปฏิบัติการ .

เล็กน้อยเกี่ยวกับการเงิน

ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของการวางแผนการวิเคราะห์ ความยากของอุปกรณ์สำหรับการติดตั้ง การแก้จุดบกพร่อง และการเรียนรู้โดยพนักงาน การเริ่มต้นธุรกิจจะใช้เวลาตั้งแต่หนึ่งสัปดาห์ถึงหกเดือน

ในการเริ่มต้น จะต้องมีการลงทุนดังต่อไปนี้:

• ค่าเช่าสถานที่ประมาณ 50 ตร.ม. ต่อปีพื้นที่ 12,000 ดอลลาร์
• ซื้ออุปกรณ์พิเศษสำหรับการวิจัย - 15,000 ดอลลาร์
• ดำเนินการสื่อสารที่จำเป็นทั้งหมด - 1.5 พันดอลลาร์
• การปรับปรุงสถานที่ - 5,000 ดอลลาร์;
• การลงทะเบียนใบอนุญาตและใบอนุญาตจาก SES และการควบคุมอัคคีภัย - 1.5 พันดอลลาร์

รายการต้นทุนคงที่รายเดือนรวมถึง:

• ค่าขนส่ง - 1,000 ดอลลาร์;
• การซื้อวัสดุสิ้นเปลือง - 3,000 ดอลลาร์;
• เงินเดือนแพทย์ - 600 ดอลลาร์;
• เงินเดือนของผู้ดูแลระบบ - $500;
• เงินเดือนของพยาบาลสองคน – $400

แม้จะมีค่าใช้จ่ายทั้งหมดเหล่านี้ ธุรกิจไม่ได้อยู่ในกลุ่มที่ทำกำไรได้สูง - ตัวเลขดังกล่าวยังคงอยู่ที่ระดับ 20-40% อย่างไรก็ตาม มันมีข้อดี - ไม่มีความผันผวนตามฤดูกาล มีความเสถียรและเป็นที่ต้องการเสมอ

โดยเฉลี่ยแล้ว คุณสามารถรับเงินได้ประมาณ 15-18,000 ดอลลาร์ต่อเดือน หากกระบวนการทั้งหมดภายในธุรกิจได้รับการจัดระเบียบอย่างเหมาะสม ขึ้นอยู่กับรูปแบบขององค์กรและรายการบริการที่จัดให้สามารถจ่ายได้ 2-5 ปี

MS Word ปริมาณ: 40 หน้า

แผนธุรกิจ

รีวิว (108)

แผนธุรกิจที่เสนอสำหรับห้องปฏิบัติการทางการแพทย์จะช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองในด้านการรักษาพยาบาลส่วนตัวสำหรับประชากร คุณจะเห็นว่ามันเกิดขึ้นบ่อยแค่ไหนที่พลเมืองของเราไม่ต้องการไปสถาบันทางการแพทย์ของรัฐ ซึ่งบางแห่งมีอุปกรณ์ครบครันในแบบที่ล้าสมัย และมอบความไว้วางใจให้กับมืออาชีพอย่างแท้จริง ด้วยอุปกรณ์ใหม่ล่าสุดและผลการวิจัยที่แม่นยำ หลายคนใฝ่ฝันเกี่ยวกับมัน ธุรกิจนี้มีแนวโน้มที่ดี เนื่องจากวิทยาศาสตร์ไม่หยุดนิ่ง และผู้คนต้องการวินิจฉัยโรคของตนเองอย่างถูกต้องและตรวจหาโรคในระยะเริ่มแรก

เอกสารนี้จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่สิ่งสำคัญ การวิจัยเชิงนวัตกรรมเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องซึ่งช่วยให้คุณสร้างอุปกรณ์ใหม่ซึ่งคุณสามารถได้รับผลการทดสอบที่แม่นยำเป็นพิเศษ และอยู่ในอำนาจของคุณที่จะสร้างสถาบันดังกล่าวที่ผู้ป่วยจะไว้วางใจและจะสามารถทำการสุ่มตัวอย่างได้ ตั้งแต่การตรวจเลือดทั่วไปไปจนถึงการศึกษาทางชีวเคมีที่ซับซ้อนที่สุด

คุณสามารถศึกษาเอกสารที่เสร็จแล้วบนเว็บไซต์ของเรา ผู้เชี่ยวชาญที่ดี ผู้ปฏิบัติงานที่มีประสบการณ์ ซึ่งจำเป็นต้องมีการศึกษาทางการแพทย์ ความปลอดเชื้อ และการปฏิบัติตามมาตรฐานที่เข้มงวดที่สุดในการทดสอบ จะช่วยให้สถาบันทางการแพทย์ของคุณมีชื่อเสียง ผู้คนจะพยายามที่นี่เพื่อทำการทดสอบแบบเสียเงินและได้ผลลัพธ์ที่แม่นยำ ควรซื้ออุปกรณ์ราคาแพงและทันสมัย ​​และเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทำงานหลักในการประมวลผลการวิเคราะห์ ในกรณีที่ยากลำบาก ควรส่งตัวอย่างไปยังห้องปฏิบัติการอื่น ในขณะเดียวกันก็รับประกันการขนส่งที่เหมาะสม นี่เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ ยิ่งไปกว่านั้น มันจำเป็นสำหรับเพื่อนร่วมชาติของเราหลายแสนคน

พื้นฐานของส่วนใดส่วนหนึ่งของยาคือการวินิจฉัยคุณภาพสูงและทันเวลา ก่อนทำการวินิจฉัย แพทย์จะสั่งการทดสอบต่างๆ มากมายให้กับผู้ป่วย ทำให้เขาต้องเสียเวลาไปเป็นจำนวนมาก คลินิกเทศบาลยังไม่พร้อมสำหรับการบริการระดับสูงและการต่อคิวยาวทัศนคติที่ไม่ตั้งใจของบุคลากรทางการแพทย์ - ทั้งหมดนี้อนิจจาเป็นความจริงของเวลาของเรา

ในขณะเดียวกัน หลายคนที่ให้ความสำคัญกับเวลาและความกังวลใจก็เต็มใจที่จะจ่ายเงินเพื่อบริการที่มีคุณภาพ สิ่งนี้อธิบายความต้องการสูงสำหรับบริการของห้องปฏิบัติการทางการแพทย์ของเอกชน ส่วนตลาดนี้เพิ่งเริ่มพัฒนา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภูมิภาคที่มีปัญหาการขาดแคลนบริการทางการแพทย์คุณภาพสูงอย่างชัดเจน และมีคำอธิบายสำหรับสิ่งนั้น

การเปิดห้องปฏิบัติการส่วนตัวนั้นเกี่ยวข้องกับปัญหาร้ายแรงในการจัดกระบวนการนี้ การได้รับใบอนุญาตให้ดำเนินการบริการประเภทนี้ค่อนข้างยาก ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องได้รับอนุญาตจากหน่วยงานกำกับดูแลที่เกี่ยวข้อง และอย่างที่คุณทราบ มีปัญหาใหญ่เกี่ยวกับเรื่องนี้ในประเทศของเรา

ความยากลำบากในการจัดห้องปฏิบัติการเคมีบางครั้งกลายเป็นอุปสรรคที่ผ่านไม่ได้สำหรับผู้ประกอบการจำนวนมาก แม้จะมีโอกาสที่สดใสในกรณีที่การสิ้นสุดปัญหาที่น่าพอใจ มีทางเลือกอื่น: การเปิดห้องเก็บตัวอย่างเลือด จากนั้นจะส่งไปยังห้องปฏิบัติการวิจัยขนาดใหญ่ แต่ถึงกระนั้นที่นี่ก็ไม่มีปัญหา

ใช่ แน่นอน คุณจะประหยัดได้มากเพราะคุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพงเพื่อการวิเคราะห์ แต่คุณจะพบกับงานอื่นที่ไม่จริงจังน้อยกว่า: รับรองการขนส่งและการจัดเก็บเลือดที่ถูกต้อง ในเวลาเดียวกัน เวลาสำหรับการวิเคราะห์เองจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ซึ่งไม่น่าจะเหมาะกับลูกค้าของคุณ

ปัญหาอีกประการหนึ่งที่นักธุรกิจมือใหม่จำนวนมากไม่สามารถรับมือได้คือต้นทุนเริ่มต้นที่สูง ในการเปิดห้องปฏิบัติการทางการแพทย์ในมอสโกหรือเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ผู้ประกอบการจะต้องมีเงินอย่างน้อย 1 ล้านดอลลาร์ ในภูมิภาคนี้ ค่าใช้จ่ายจะน้อยกว่า - 200-250,000 ดอลลาร์ องค์กรของห้องปฏิบัติการในฐานะธุรกิจจะง่ายขึ้นอย่างมากหากคุณไม่ได้เริ่มดำเนินการอย่างอิสระ แต่ซื้อแฟรนไชส์ของผู้ให้บริการเครือข่ายที่มีชื่อเสียง ข้อเสนอทางธุรกิจในการเปิดห้องปฏิบัติการส่วนตัวภายใต้ชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียงนั้นทำกำไรได้มากกว่า

อุปกรณ์และอุปกรณ์ใดบ้างที่จำเป็นสำหรับห้องปฏิบัติการทางจุลชีววิทยา วิธีการคำนวณค่าใช้จ่ายในการเปิด - เป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้เริ่มต้นที่จะรับมือกับปัญหาเหล่านี้ แต่ถ้าเขามีตัวอย่างที่มีความสามารถของแผนธุรกิจสำหรับการเปิดห้องปฏิบัติการทางการแพทย์สำหรับการวิเคราะห์พร้อมการคำนวณแบบสำเร็จรูปจะไม่มีปัญหาเฉพาะ ในเอกสารนี้ ผู้ประกอบการจะพบข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายสำหรับตัวเขาเอง ซึ่งจะช่วยให้เขาหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทั่วไปและเข้าครอบครองช่องของเขาได้อย่างปลอดภัย

เราแต่ละคนเห็นด้วยกับความเห็นที่ว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดคือสุขภาพ หากบุคคลมีสุขภาพแข็งแรง เขามีความปรารถนาที่จะทำงาน สร้าง ช่วยเหลือผู้อื่น สนุกกับชีวิต ในปัจจุบันราคาสุขภาพสูงมาก ดังนั้น มาตรการป้องกันจึงสมเหตุสมผล คุณต้องเริ่มต้นด้วยการวินิจฉัยที่วางแผนไว้ พระเวทวิธีที่ดีที่สุดที่จะมีสุขภาพที่ดีคือการป้องกันไม่ให้เริ่มมีอาการของโรค ถ้าท้ายที่สุดแล้วร่างกายให้ "ความล้มเหลว" และสิ่งมีชีวิตที่ก่อให้เกิดโรคทำให้คุณอ่อนแอลงคุณจำเป็นต้องวินิจฉัยสาเหตุของโรคอย่างถูกต้องและทันเวลา

ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์ทำให้สังคมค้นพบหลายอย่างที่จะอำนวยความสะดวกในกระบวนการวินิจฉัยและเร่งกระบวนการฟื้นฟูของมนุษย์ในหลายกรณี แต่ยาฟรีสมัยใหม่ยังอยู่ในขั้นตอนของการปรับปรุงและไม่สามารถรักษาให้ทันเวลาได้ ตามกฎแล้วมีเงินสาธารณะไม่เพียงพอที่จะซื้ออุปกรณ์ห้องปฏิบัติการที่ทันสมัย จะทำอย่างไรในสถานการณ์เช่นนี้สำหรับผู้ป่วยที่ใส่ใจในสุขภาพของตนเอง

ทางออกเดียวคือติดต่อห้องปฏิบัติการส่วนตัวพร้อมอุปกรณ์ล่าสุด ความต้องการใช้บริการดังกล่าวเพิ่มขึ้นทุกวัน พลเมืองหลายล้านคนกังวลเกี่ยวกับสุขภาพและสุขภาพของคนที่คุณรัก และยินดีจ่ายเงินตามจำนวนที่กำหนดสำหรับการทดสอบที่แม่นยำและรวดเร็ว การวินิจฉัยที่ทันท่วงที ภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว ห้องปฏิบัติการเอกชนเป็นธุรกิจประเภทที่มีแนวโน้มสูง

องค์กรธุรกิจ.
ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจ คุณต้องรวบรวมแผนธุรกิจ ทำการคำนวณที่จำเป็นทั้งหมด และที่สำคัญที่สุดคือต้องได้รับใบอนุญาตพิเศษ เมื่อเลือกใบอนุญาต คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรายการบริการที่ห้องปฏิบัติการในอนาคตจะจัดหาให้

ทางเลือกที่ง่ายที่สุดคือนำเฉพาะวัสดุชีวภาพแล้วส่งไปยังห้องปฏิบัติการวิจัยอื่น ข้อดีคือประหยัดอุปกรณ์และเงินเดือนของผู้เชี่ยวชาญ แต่มีข้อเสียหลายประการ: ของเสียสำหรับการขนส่งวัสดุชีวภาพ ความเสี่ยงของความเสียหายต่อวัสดุที่ขนส่ง การออกผลการวิเคราะห์ไปยังผู้ป่วยจะใช้เวลานาน และเป็นผลให้คุณสามารถสูญเสียการแข่งขัน ดังนั้นเราจะเน้นไปที่ห้องปฏิบัติการทางการแพทย์ซึ่งเกี่ยวข้องกับการรวบรวมและศึกษาวัสดุชีวภาพ คุณสามารถให้บริการดังต่อไปนี้: การวิเคราะห์เลือด ปัสสาวะและอุจจาระ; การวิเคราะห์ฮอร์โมน เครื่องหมายเนื้องอก; การศึกษา PCR

ห้อง.
เมื่อเลือกห้องสำหรับห้องปฏิบัติการ คุณต้องให้ความสนใจกับที่ตั้งของห้องปฏิบัติการ น่าจะเป็นสถานที่ที่สะดวกและโดดเด่นสำหรับใครหลายคน เช่น ใกล้ป้ายหยุดรถสาธารณะ สถานีรถไฟใต้ดิน และอื่นๆ ถึงกระนั้น นี่เป็นห้องปฏิบัติการส่วนตัวและยิ่งผู้คนผ่านไปใกล้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น หากคุณไม่มีสถานที่ของตัวเอง จะดีกว่าที่จะเช่ามันมากกว่าที่จะซื้อมันเพื่อลดระยะเวลาคืนทุน พื้นที่ต้องมีอย่างน้อย 100 ตร.ม. เมตร

หลังจากเลือกห้องแล้วคุณต้องได้รับอนุญาตจากการดูแลด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาและบริการดับเพลิง
การคัดเลือกบุคลากรสำหรับห้องปฏิบัติการต้องได้รับการติดต่ออย่างจริงจัง ดังนั้นในฐานะที่พนักงานจะเป็นหน้าตาของบริษัท ประการแรกต้องเป็นบุคลากรทางการแพทย์ที่มีคุณสมบัติและมีประสบการณ์การทำงาน ประการที่สอง สั่งฝึกอบรมพิเศษเกี่ยวกับการบริการลูกค้าสำหรับพนักงานในอนาคต พวกเขาจะต้องเป็นนักจิตวิทยาที่ดี อดทน และสุภาพ เพื่อตอบสนองทุกคำขอของลูกค้า จำนวนผู้ปฏิบัติงานในห้องปฏิบัติการสามารถเป็นได้ 6 คน รวมถึงแพทย์ 3-4 คน พยาบาล (หนึ่งหรือสองคน) ผู้ดูแลระบบ (หรือที่เรียกกันว่าแคชเชียร์) และพยาบาล 1 คน

อุปกรณ์.
ค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่ในการเปิดธุรกิจนี้คือค่าใช้จ่ายในการจัดหาอุปกรณ์ วันนี้มีตัวเลือกมากมายสำหรับอุปกรณ์และรีเอเจนต์ในประเทศหรือต่างประเทศ ผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ให้ความสำคัญกับอุปกรณ์ต่างประเทศ แต่มีราคาสูงกว่าอุปกรณ์ในประเทศ 20-30%
จำนวนการซื้อขั้นต่ำสำหรับอุปกรณ์จะอยู่ที่ประมาณ 12,000 USD หากคุณซื้ออุปกรณ์ในยุโรป คุณสามารถตกลงเช่าซื้อและค่อยๆ ชำระเงินค่าอุปกรณ์ซึ่งจะกลายเป็นทรัพย์สินของคุณในที่สุด

การโฆษณา.
เพื่อให้แน่ใจว่ามีความต้องการใช้บริการห้องปฏิบัติการส่วนตัว จำเป็นต้องมีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ คำว่ามีประสิทธิภาพหมายถึงอะไร? ในธุรกิจนี้ การโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุมีประสิทธิภาพน้อยกว่า เหตุใดเรื่องนี้จึงเกี่ยวข้องกับเรื่องส่วนตัว - สุขภาพและในกรณีนี้ผู้คนคุ้นเคยกับการไว้วางใจแพทย์เท่านั้น ดังนั้นวิธีที่เชื่อถือได้คือการร่วมมือกับแพทย์ที่จะแนะนำห้องปฏิบัติการของคุณว่าดีและทันสมัย แพทย์ที่ส่งต่อห้องปฏิบัติการจะต้องขอบคุณในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์ของค่าบริการสำหรับผู้ป่วยที่พวกเขาอ้างอิง

นอกจากนี้ ควรมีการแนะนำระบบการให้รางวัลสำหรับลูกค้าที่ให้คำแนะนำผู้อื่นและนำลูกค้าใหม่มาด้วย
ลูกค้าประจำควรออกบัตรส่วนลดเพื่อรับส่วนลด
ขอแนะนำให้วางป้ายโฆษณาห้องปฏิบัติการในสถาบันทางการแพทย์และแจกจ่ายหนังสือและโบรชัวร์ที่นั่น
ผู้ป่วยสามารถรับผลการวิเคราะห์ด้วยตนเองหรือส่งทางอีเมล (หากตัวเลือกนี้เหมาะสมกับพวกเขา)

คืนทุนการลงทุน
จำนวนเงินลงทุนที่จำเป็นสำหรับการเปิดห้องปฏิบัติการส่วนตัวคืออย่างน้อย 20,000 ดอลลาร์สหรัฐ ในเมืองใหญ่จำนวนนี้ 50,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ระยะเวลาคืนทุนคือ 1.5-2 ปีถึง 3 ปี ความสามารถในการทำกำไรขั้นต่ำจะมาจาก 15%

อ่าน: