Aceasta este o sumă forfetară. Ce sunt redevențele și taxele forfetare în franciză

Cu o dorință arzătoare de a vă deschideafaceri sub numele unui brand celebru, tinerii antreprenori încep să înțeleagă elementele de bază ale francizei. Și aici se confruntă cu concepte precum redevență și sumă forfetară.

Dacă suma forfetară este încă mai mult sau mai puțin clară, atunci varietatea modalităților de colectare a redevențelor duce adesea la confuzie. Deci, ce sunt redevențele? Prin ce este diferită această plată de o plată forfetară? Cum calculează francizorii redevențele? De ce să alegeți una sau alta schemă de calcul?

Ce este o regalitate?

Limba rusă a împrumutat cuvântul regal din țările vorbitoare de limbă engleză. La rândul său, cuvântul regal a venit în engleza modernă din Evul Mediu. Din franceză medievală, roialte poate fi tradus ca „regal, regal, de stat”. Apoi acest cuvânt a fost folosit ca termen legal. Astăzi, termenul „redevențe” este folosit în franciză, drepturi de autor și o serie de alte industrii.

În sensul cel mai general, redevențele sunt compensații pentru dreptul

utilizarea obiectului unui acord de licență

Dar ce sunt redevențele într-o franciză? Acestea sunt plăți regulate pe care cumpărătorul de franciză le deduce titularului dreptului pentru utilizarea mărcii comerciale, a siglei și a altor atribute ale mărcii care îl deosebesc de concurenți. De exemplu, plătește drepturi de autor companiei lunar pentru utilizarea culorii roșii corporative, sloganul „I „m lovin” it” și alte atribute ale mărcii.

Mulți sunt nedumeriți de întrebarea cum diferă o redevență de o contribuție forfetară. S-ar părea că atât redevențele, cât și o contribuție forfetară - plăți cu mărci comercialeși tehnologii de franciză. De fapt, francizații plătesc o singură dată o taxă forfetară pentru dreptul de a se alătura unei rețele cu un nume binecunoscut.

Dar dacă francizatul plătește o taxă forfetară pentru o marcă, atunci de ce să plătească redevențe iar și iar pentru același lucru? Răspunsul este simplu: în marea majoritate a cazurilor, banii primiți din redevențe sunt cheltuiți de către francizor pentru dezvoltarea mărcii, promovarea sa de marketing și, uneori, dezvoltarea de noi produse. În funcție de amploarea acestor costuri, precum și de alți factori, taxele și schemele de redevențe variază foarte mult.

Tipuri de regalitate

Fiecare francizor stabilește independent suma plăților de redevențe, precum și schema de plată. În același timp, autorii de franciză au trucuri preferate care sunt folosite în majoritatea cazurilor, indiferent de tipul de afacere. Următoarele tipuri sunt cele mai frecvent utilizate plăți de redevențe:

plata sub forma unui anumit procent din volum
plata vânzărilor ca procent din cifra de afaceri sau venit
sumă fixă de plată

În practică, aceste șabloane sunt modificate de către francizatori pentru a face franciza atât eficientă, cât și atractivă pentru francizați. Schemele depind de industria în care operează franciza.

Francizele de mărfuri sunt cel mai adesea renunță complet la redevențe. Faptul este că este mai profitabil pentru francizele de mărfuri pentru francizat să cumpere mai multe bunuri de marcă de la ei și să le vândă prin punctul de vânzare. Prin urmare, majoritatea francizelor de magazine de îmbrăcăminte, accesorii, încălțăminte sau tehnologie funcționează fără drepturi de autor. Adesea, plățile de redevențe sunt incluse în valoarea achiziției de bunuri sub forma unei taxe suplimentare.

Uneori, francizele care oferă servicii funcționează, de asemenea, fără drepturi de autor. În acest caz, redevențele sunt înlocuite cu achiziții de consumabile, cum ar fi, de exemplu, în rețeaua HOTFIX Rusia, care oferă servicii de izolare termică pentru spații. Șeful departamentului en-gros al companiei Olga Isachenko explică:

„Am decis să renunțăm la redevențe. În schimb, francizatului i se asigură o cantitate minimă de achiziții de material pe care să-l poată folosi direct în munca sa. Suma de achiziție pe lună este de aproximativ 180.000 de ruble. La fiecare șase luni, verificăm programul de achiziții cu francizații noștri. Dacă nu sunt îndeplinite condițiile prevăzute de acesta, noi, de regulă, nu reînnoim contractul.”

Indiferent de domeniul de aplicare al francizei, unul dintre cele mai populare tipuri de redevențe rămâne colectarea dobânzii pe volum. a primit venituri. 5% din venituri - aceasta este rata redevenței la Techprint. Șeful său Alexei Frolov spune:

„Am ales cel mai mult colectarea dobânzilor pe venituri

o schemă atractivă pentru firma francizor. Ea este

vă permite să reinvestiți fondurile primite în dezvoltare

În același timp, Techprint, la fel ca mulți alți francizori, acordă timp francizaților a se ridica". Pornirea propriei afaceri și plata unei sume forfetare necesită o injecție destul de mare de numerar. La început, orice întreprindere funcționează în pierdere, are nevoie de un anumit timp pentru a ajunge la cel puțin „zero”. De aceea, multe francize prevăd o întârziere a plăților redevențelor cu câteva luni. Perioada pentru care plățile sunt amânate este la latitudinea francizorului.

Pe lângă amânarea plăților pentru a reduce povara financiară inițială asupra francizaților, unele companii transferă o parte din comisionul forfetar în redevențe. Așa procedează franciza de brokeraj de credit de la Best Credit Finance.

Pe parcursul ciclului de viață al francizatului, se modifică și valoarea redevențelor pe care le plătește. După ce a plătit o taxă forfetară redusă, la început, cumpărătorul de franciză oferă 50% din veniturile sale sub formă de redevențe. Când se achită partea din comisionul forfetar inclus în aceste plăți, condițiile pentru redevențe se modifică: plata este deja de 10% din comisionul primit de broker.

Chiar și atunci când utilizați o schemă de încărcare procentuală

plățile oferite de unii francizori

o sumă fixă minimă de redevențe.

Această regulă se aplică aceluiași Best Credit Finance. Dacă 10% din comisionul francizatului s-a dovedit a fi mai mic de 500 USD, acesta va trebui totuși să plătească această sumă. Suma minimă este stabilită în funcție de mărimea contribuției forfetare. Pentru cei care au dat 600.000 de ruble în loc de 1.300.000 de ruble pentru aderarea la franciză, plata minimă a redevenței este de 1.000 USD.

Multe francize pe plăți sume fixeîși construiesc întregul sistem de redevențe. Astfel, sistemul de plată devine transparent atât pentru francizat, cât și pentru francizor. Redevențele fixe sunt folosite de franciza Umnichka Children's Eco-Club. Sofya Timofeeva, director general al companiei, explică:

„Suma stabilită de redevențe permite francizatului să trăiască calm și planificat, să ne arate cu sinceritate veniturile. Analizând rapoartele de câștig, oferim francizaților sfaturi despre cum să-și îmbunătățească operațiunile.”

În același timp, chiar și prin stabilirea unei sume fixe de redevențe, francizorul poate reduce povara financiară inițială asupra afacerii francizaților săi. Pentru aceasta, compania crește treptat în dimensiune plăți fixe. La început, un lider nou creat trebuie să înțeleagă afacerea în sine, să reconstruiască procesele de afaceri, astfel încât companiile să nu stabilească imediat sume mari de redevențe. De-a lungul timpului, francizatul își stabilește activitatea afacerii sale, venitul din aceasta crește, iar odată cu acestea crește și și suma redevențelor.

Cel mai adesea, o sumă fixă de redevențe este calculată în ruble, dar francizorii pot alege-ți propria monedăîn care francizatul le va plăti. Rețelele internaționale de franciză pot alege dolari SUA ca monedă pentru decontări. De exemplu, redevența de 300 USD a fost stabilită de franciza JumpingClay, care își are rădăcinile în Coreea. Maria Veselova, director general al companiei în Rusia, spune:

„Cuantumul și moneda redevențelor sunt determinate de internațional

regulile după care operăm”

Principalul deținător al drepturilor de autor al mărcii JumpingClay este o companie coreeană care dezvoltă noi programe de antrenament și noi poziții în sortiment. La asta merg 75% din redevențe. Restul veniturilor din redevențe sunt folosite pentru dezvoltarea mărcii în Rusia.

După cum puteți vedea, schemele de redevențe pot varia foarte mult de la franciză la franciză. Firma francizor are dreptul de a stabili schema de calcul a plăților, valoarea plăților și chiar moneda. Totuși, calculele redevențelor sunt construite întotdeauna în așa fel încât afacerea francizatului să nu se ofilească chiar în primele luni de funcționare, ci să înceapă să aducă un venit stabil, inclusiv francizorului.

Îți place ideea de a începe o afacere în franciză, dar vrei să vezi toate opțiunile? Puteți găsi mai multe oferte actuale în site-ul nostru

În ultimii ani, un număr tot mai mare de cetățeni ruși iau în considerare diverse în speranța de a-și îmbunătăți situația financiară. Unii dintre ei devin antreprenori individuali și dezvoltă afaceri în sectoarele industriale sau comerciale (considerate și ca opțiune pentru venitul de bază sau suplimentar). Alți cetățeni care au economii și un loc de muncă principal preferă să facă investiții private în diverse proiecte financiare. Opțiunea ideală este cea care permite antreprenorilor aspiranți să își desfășoare afacerile sub un brand deja binecunoscut.

Regalitate - ce este?

Regalitatea este o recompensă financiară pe care o entitate comercială o plătește unui francizor (proprietar de franciză) nu numai pentru sprijinul informațional și întreținerea afacerii, ci și pentru formarea și promovarea personalului.

În prezent, mulți antreprenori caută să achiziționeze francize ale acelor companii care se află pe piața rusă de destul de mult timp și au reușit să câștige o bună reputație în rândul utilizatorilor finali. Cele mai populare și solicitate oferte sunt:

franciza;
Franciza McDonald's
franciza;
franciza farmacie 36,6;
franciza etc.

După încheierea unui contract de licență cu francizorul, omul de afaceri dobândește dreptul de a desfășura afaceri sub marca sa comercială. În același timp, el este obligat să-i transfere în mod regulat bani pentru aceasta. Astfel de plăți pot fi efectuate:

o data pe luna;
o dată pe trimestru;
odata pe an.

Sfat: entitățile comerciale nu ar trebui să confunde concepte precum redevențele și contribuțiile forfetare, deoarece sumele și scopurile acestora diferă semnificativ unele de altele.

Suma redevențelor este determinată individual, deoarece următorii factori pot afecta mărimea acesteia:

Faima de marcă.
Profitul așteptat.
Venituri din afaceri.
Caracteristici ale francizei.
acordurile personale ale părților.

Sfat:în unele cazuri, valoarea redevențelor este fixă, ceea ce se reflectă în documentele relevante. Uneori, părțile convin ca un anumit procent din profit să fie transferat drept redevențe.

După cum arată practica, pe teritoriul Federației Ruse valoarea redevențelor variază de la 3% la 6% din venitul brut (volumul vânzărilor pentru o anumită perioadă de raportare). În prezent, există 3 opțiuni pentru calcularea redevențelor:

Metoda de calcul al redevenței	Descriere
Un anumit procent din marjă	De regulă, această metodă este utilizată în punctele de vânzare cu amănuntul unde există un nivel diferit de markup pentru diferite grupuri de mărfuri.
Redevențe fixă	Acordurile care se incheie intre francizori si entitati comerciale indica o suma fixa de redeventa, care nu va avea forma unei rate a dobanzii aplicata cifrei de afaceri. De regulă, această metodă de calcul este utilizată în cazurile în care este dificil să se determine cuantumul exact al venitului.
Procentul care se percepe asupra unei cifre de afaceri fixe a companiei	În prezent, această metodă de calculare a redevențelor este foarte populară în Federația Rusă. La încheierea contractului este indicată o anumită rată a dobânzii, pe care entitatea comercială este obligată să o aplice la cifra de afaceri și să o plătească în termenul specificat francizorului său.

Sumă forfetară - ce este?

Dacă un om de afaceri decide să lucreze în franciză, atunci trebuie să încheie un contract de concesiune comercială cu francizorul. Prin dobândirea dreptului de a desfășura afaceri sub o marcă comercială promovată, va trebui să plătească o taxă forfetară - o plată unică. După efectuarea acestei taxe de intrare, omul de afaceri începe interacțiunea activă cu francizorul.

Sfat: Companiile ar trebui să aibă în vedere că taxa forfetară nu este singura plată care va trebui efectuată pentru a începe să opereze o franciză. Ei vor trebui să achiziționeze echipamente, să plătească pentru pregătirea personalului, să cumpere bunuri, să plătească în mod regulat chirie și redevențe.

Taxa forfetară se plătește integral imediat după semnarea contractului. Unii francizori permit entităților comerciale să plătească taxa de intrare în rate și să dezvolte programe individuale pentru acestea. În prezent, legislația federală nu reglementează procedura și sistemul de calcul al contribuțiilor forfetare. De aceea, francizorii formează în mod independent cuantumul taxelor de intrare, în funcție de condițiile de desfășurare a afacerii și de beneficiile economice.

Astăzi, pe piața internă, puteți găsi astfel de francize pentru care nu sunt stabilite contribuții forfetare obligatorii. Astfel, companii cunoscute încearcă să atragă noi entități de afaceri în zona lor de afaceri. După încheierea acordurilor între francizori și persoane juridice (inclusiv antreprenori individuali), aceștia au relații de dealer. De exemplu, un francizor este angajat în producția de produse, iar compania care și-a cumpărat franciza o vinde sub o marcă comercială promovată.

Acest tip de relație este foarte benefic pentru antreprenorii începători, deoarece aceștia nu au nevoie să facă investiții inițiale mari pentru a-și promova afacerea. În prezent, multe magazine de îmbrăcăminte funcționează cu succes în astfel de condiții.

Atunci când formează o sumă forfetară, francizorii iau în considerare diverși factori:

Dacă francizorul este o companie străină cunoscută care permite entităților comerciale să dezvolte afaceri la nivel internațional, acesta poate stabili o plată forfetară în dolari SUA sau euro.
Dacă francizorul este interesat de dezvoltarea activă a rețelei sale, acesta poate solicita o plată simbolică de la antreprenor ca taxă de intrare.
În cazul în care francizorul dorește să ocupe o poziție de lider pe piața internă și să elimine companiile competitive, el poate refuza complet contribuțiile forfetare. În astfel de cazuri, entitățile comerciale se angajează să cumpere în mod regulat bunuri de la acesta, al căror cost poate include o contribuție forfetară.

Salvați articolul în 2 clicuri:

Fiecare om de afaceri care dorește să intre pe piața rusă sub un brand promovat poate achiziționa o franciză care îi va permite să folosească diverse tehnologii, standarde și produse în scopuri proprii. Pentru dreptul de a utiliza marca comercială a altcuiva și bine-recunoscută, va trebui să plătiți o taxă forfetară, precum și să plătiți în mod regulat redevențe, a căror valoare este determinată individual. Lucrând la o franciză, organizațiile comerciale și antreprenorii individuali primesc o mulțime de avantaje. De asemenea, se protejează de multe greșeli care sunt făcute de obicei atunci când stăpânesc noi domenii de afaceri. Sarcina principală a oricărui antreprenor care decide să achiziționeze o franciză este să găsească un francizor cunoscut în nișa aleasă și să respecte cu strictețe recomandările și termenii contractului. În acest caz, va putea să-și atingă obiectivele, să-și formeze propria bază de clienți și să primească venituri în creștere treptat.

In contact cu

Astăzi, tranzacționarea în franciză devine destul de populară - vă permite să evitați multe probleme organizaționale și să obțineți o afacere pe deplin funcțională cu un minim de investiții. Mulți antreprenori nu înțeleg cum funcționează o franciză și nici măcar nu o consideră o opțiune de afaceri. Prin urmare, am decis să dezvăluim conceptele cheie, să spunem ce este o redevență într-o franciză și cum diferă aceasta de o taxă forfetară.

Introducere

O franciză este dreptul de a utiliza marca comercială și modelul de afaceri al unei întreprinderi existente. Prin achiziționarea unei francize, puteți deschide o sucursală a companiei, adoptând complet conceptul, principiile de funcționare și folosind rezervele sale interne.

Nu există reguli clare pentru francize - fiecare companie își stabilește propriile condiții și prețuri

Afacerea care vă vinde o franciză se numește francizat. Vă transferă drepturile de utilizare a modelului de afaceri, solicitându-vă să respectați cu strictețe anumite cerințe privind calitatea produselor, serviciilor, pieței și diferitelor procese de producție.

Notă: Cumpărând o franciză, nu cumpărați o marcă comercială sau o vitrină. Deveniți parte din companie și va trebui să o promovați și să o popularizați.

Cum să cumpere

Vrei să cumperi o franciză? Atunci ar trebui să știți că plățile pot fi împărțite în două tipuri:

O plată inițială, care se numește sumă forfetară.
„Chirie” lunară pentru utilizarea TM și a echipamentelor, numite redevențe.

Taxa forfetară se plătește la momentul achiziției, aceasta este o plată unică, a cărei valoare poate varia în funcție de diferite condiții. Redevențele sunt cheltuielile de funcționare pe care francizatul le cheltuiește pentru tine. Taxa forfetară și redevențele sunt taxele de utilizare a francizei. Mai mult, diferite companii pot primi un singur tip de plată de la noul lor partener. Suma plăților poate fi fixată sau calculată individual pe baza diferiților parametri. În medie, redevențele variază între 5 și 15% din vânzările totale.

Este de remarcat faptul că unii francizori pot retrage, în plus, bani de la partenerii lor pentru promoții. Acest lucru se discută în prealabil la încheierea contractului și este prescris în contract, astfel încât costurile suplimentare nu vă vor surprinde.

La cumpărarea unei francize, se plătește o taxă forfetară

Cum se plătesc redevențele

Regalitatea este principala plată efectuată în cadrul francizei. Acest cuvânt este tradus din franceză ca „Partajare”. Se referă la plata lunară (mai rar săptămânală, trimestrială sau anuală) pe care un partener o plătește unei companii pentru serviciile sale. Redevențele pot fi câștigate în trei moduri:

Un anumit procent din cifra de afaceri totală a produselor. Aceasta este cea mai comună schemă de lucru, care este folosită de majoritatea francizaților.
O sumă fixă de plătit pentru servicii. De obicei, această opțiune este utilizată într-o afacere în care este imposibil să se calculeze cu exactitate profitul, iar francizatul este reasigurat prin luarea unei sume fixe de la partener. În schimb, el primește un brand, publicitate, sprijin din partea avocaților și tehnologilor și un model general de afaceri de lucru.
O rată de un anumit procent din cifra de afaceri minus cheltuielile totale. În mod obișnuit, o astfel de schemă este utilizată acolo unde nu există un singur markup pentru mărfuri și poate varia de la 15 la 200 la sută sau mai mult.

Citeste si: Ce este profitul și tipurile lui

Cum se plătește suma forfetară

Acum să ne uităm la ce este o taxă de franciză forfetară, cum este plătită și de ce depinde. Taxa forfetară (inițială) se plătește o singură dată. De obicei, antreprenorul trebuie să plătească întreaga sumă deodată, deși sunt posibile alte opțiuni, împărțite în mai multe părți. Această plată permite francizatului să plătească toate costurile de lansare a unei noi sucursale, pregătirea personalului, dotarea unui spatiu comercial/industrial, promovarea rețelei și furnizarea de echipamente. Valoarea contribuției forfetare poate fi fixă sau poate varia în funcție de diferiți factori. Fiecare companie are propria sa practică de calculare a acestor taxe, așa că studiați cu atenție condițiile pentru obținerea unei „licențe”.

Suma forfetară va merge către antrenamentul dumneavoastră și deschiderea unui nou punct de vânzare

Există francize gratuite?

Această întrebare este pusă de aproape toți antreprenorii aspiranți, pentru că nu toată lumea are bani să plătească avansul. Francizele gratuite există, dar sunt destul de rare și sunt de obicei distribuite pentru a dezvolta o rețea de dealeri. Adică, compania principală este angajată în producția anumitor produse, iar tu devii dealer-ul acesteia, vânzându-l pe piață. În acest caz, este posibil să nu existe o contribuție forfetară, iar redevențele vor fi maxime. Dar, în orice caz, aceasta este o opțiune bună pentru un antreprenor începător - puteți începe să lucrați cu investiții minime, câștigând bani reali. În acest caz, veniturile vor fi destul de mici, dar este totuși mai bine să ai un pițigoi în mâini decât o macara pe cer. Singurul dezavantaj semnificativ este că francizatul va dori probabil să stabilească prețuri fixe pentru bunurile sale, solicitând în același timp să fie vândute numai. Se pare că plățile forfetare suntun fel de plată pentru libertate și un venit garantat, în timp ce absența acestuia înseamnă dependență totală de condițiile și cerințele francizatului.

Exemplu de afaceri fără taxe

Cel mai popular exemplu de astfel de afacere este marketingul în rețea. Prin semnarea contractului primesti bunurile, materialele de instruire si promotionale, dupa care incepi sa vinzi produsele. Prețurile pentru mărfuri sunt fixe, cu fiecare vânzare primiți un anumit procent. Unele companii de rețea vă solicită să cumpărați primul lot de bunuri de la ei, acestea din urmă îl eliberează pentru vânzare, dar principiul muncii lor este același. Pentru a începe o astfel de afacere în rețea, nu aveți nevoie de un birou, personal și chiar de înregistrare ca antreprenor privat - veți vinde articole colegilor, cunoscuților, prietenilor, arătându-le în cataloage. Există o creștere bună în carieră în această afacere, mai ales dacă aveți succes în crearea de rețele și atragerea de noi angajați.

Când vorbim despre plăți forfetare și condițiile financiare aferente, de obicei ne referim la plata unei francize. Într-un sens mai larg, aceasta se referă la plățile care sunt asociate cu acordarea unei licențe.

Plată forfetară și redevențe la plata unei francize

În primul rând, să vorbim despre ce este o franciză. În afaceri, o astfel de situație este destul de comună atunci când o anumită companie a obținut deja un anumit succes și și-a promovat marca comercială.

Iar pe viitor preferă să se dezvolte, vânzând dreptul altor oameni de afaceri de a lucra sub marca lor, cu sprijinul lor material și metodologic în schimbul unor plăți.

De regulă, acestea sunt de două tipuri principale:

Plată o singură dată
Plăți regulate.

Prima plată este doar o sumă forfetară. Suma acestuia include de fapt toate costurile necesare pentru a începe o afacere sub marca furnizată.

Cu toate acestea, în practică, suma plătită de obicei este puțin mai mică. Acest lucru se datorează faptului că, de fapt, are loc o anumită împrumutare a unei afaceri nou create.

Acum să vorbim mai detaliat despre plățile regulate. Aceștia în această situație se numesc redevențe. Acest nume vine de la faptul că odată erau numite „plăți către rege”.

De fapt, vorbim de plăți către cel care a asigurat franciza și de fapt ele alcătuiesc venitul acestuia.

Trei abordări principale sunt de obicei folosite pentru a le forma:

Se plătește un procent din profit
În schimb, se ia un procent din marcajul comercial.
Se achită suma fixă convenită în contract.

Fiecare dintre aceste metode de generare a redevențelor are propriul motiv.

În primul dintre cazurile luate în considerare, împărțirea profiturilor pare destul de rezonabilă, deoarece francizorul oferă asistență versatilă și semnificativă activităților de afaceri ale francizatului (cel care a achiziționat o franciză pentru a-și conduce afacerea).
În al doilea dintre cazurile luate în considerare, vorbim de împărțirea cuantumului alocațiilor comerciale. Această metodă este considerată mai precisă, dar, de fapt, este convenabil să o utilizați atunci când există o contabilizare exactă a unor astfel de cote.
Al treilea caz este cel mai simplu, dar este necesar să abordați formația cu mare atenție. Într-adevăr, dacă este supraestimată, afacerea francizatului poate deveni neviabilă, iar dacă este subestimată, francizorul nu va primi profitul pe care l-a realizat.

Esența contribuției forfetare și a redevențelor

Luând în considerare relațiile financiare în furnizarea unei francize, am stabilit ce loc ocupă plata forfetară în acest sistem. Acum să ne îndreptăm atenția asupra semnificației sale economice, asupra esenței sale.

Când un om de afaceri dorește să francizeze o marcă cunoscută, se așteaptă să vândă un produs de marcă, binecunoscut pe piață și să primească un profit corespunzător.

Cu toate acestea, sunt multe de făcut pentru a atinge acest obiectiv. Aceasta include:

Dreptul de a opera sub marca comercială a francizorului.
Furnizare de produse de marcă de vânzare.
Organizarea activitatilor pe baza instructiunilor francizorului.
Asistență metodologică variată.
Asistență posibilă pentru creșterea bazei de clienți.

Toate cele de mai sus au necesitat muncă considerabilă și investiții financiare din partea francizorului. Pe de altă parte, un francizat este de obicei un reprezentant al unei mici afaceri. De multe ori nu are suficientă experiență și cunoștințe.

De asemenea, este clar că nu are încă suficiente resurse financiare și materiale de diverse tipuri. Cumpărând o franciză, el nu are doar șanse mari la o afacere de succes.

De fapt, el merge pe un drum larg spre succesul în afaceri bătut de altcineva. Șansele de dezvoltare cu succes cresc de multe ori. Cu toate acestea, după cum știți, trebuie să plătiți pentru tot.

Sensul economic al plății forfetare prin aceea că plătește intrarea în afacere cu ajutorul și sub marca francizorului. Pentru a spune puțin diferit, aceasta este o taxă pentru aderarea la o rețea de franciză deja existentă.

O altă parte a plăților (redevențele) sunt plăți care au o semnificație economică ușor diferită. Aici vorbim despre faptul că afacerea funcționează și face profit, scăzând o parte din acesta celui care a susținut francizatul.

În plus, nu trebuie să uităm că această sumă include plata serviciilor prestate și dreptul de utilizare a mărcii corespunzătoare.

Nu valoreaza nimic: toate tipurile de plată care sunt asociate cu relaţiile economice de franciză sunt determinate în textul contractului de concesiune pe care îl încheie.

Să ne punem întrebarea cât de specific este obișnuit să se determine valoarea unei contribuții forfetare? Există orientări standard pentru cum să faceți față acestei situații? Aceasta este de fapt o întrebare dificilă.

La urma urmei, aici trebuie să evaluați mai mulți factori destul de complexi. De exemplu, vorbim despre modul în care marca înregistrată furnizată francizatului îi afectează profitul? Care este randamentul rezonabil așteptat?

Care este costul diverselor servicii și al oricărui suport care vine de la francizor? Toate aceste întrebări sunt foarte complexe. Din acest motiv, recomandări general acceptate de acest fel nu există.

În fiecare situație specifică, pentru fiecare sistem de franciză, se pot aplica principii diferite pentru încheierea unor astfel de acorduri. O altă problemă dificilă este determinarea exactă a profitului francizatului.

La această întrebare sunt posibile mai multe răspunsuri diferite. La încheierea unui acord adecvat, este important să se precizeze cât mai mult posibil ce definiție specifică este în discuție.

Alte utilizări ale termenului

Sensul de mai sus al termenului „forfet” – vorbim despre o sumă forfetară – este aplicabil relațiilor economice ale francizei, iar într-un sens mai larg – relațiilor asociate cu utilizarea unei licențe.

Dar termenul are și alte sensuri. Să vorbim despre ele mai detaliat. Să vorbim despre ce se înțelege atunci când vorbesc despre o sumă forfetară.

Acest termen poate fi folosit în două sensuri diferite. Nuanța generală a sensului este că vorbim despre anumite cantități care nu sunt defalcate în componente.

Suma forfetară a contractului- aceasta este suma totală de plată conform prezentului contract, care nu este defalcat în componente. În al doilea sens, vorbim despre valoarea impozitelor plătite fără indicații specifice despre care anumite taxe sunt considerate ca parte a acestei sume.
Un alt termen folosit este „sumă forfetară”.În acest caz, vorbim despre costul mediu al unei unități dintr-un lot de mărfuri, adică se pare artificial că toate unitățile unui produs dintr-un anumit lot sunt aceleași și, în consecință, au același preț (chiar și dacă nu este cazul). Adică, prețul condiționat al unei unități de mărfuri de acest fel se numește sumă forfetară.
Separat, există conceptul de colectare forfetară sau impozit forfetar. Trăsătura sa caracteristică este că suma sa nu depinde deloc de rezultatele financiare ale afacerii. Această valoare este pur și simplu stipulată direct în contractul care se încheie și nu depinde de niciun fel de caracteristici ale tranzacției.
Există o altă utilizare a acestui termen. Vorbim despre un timbru forfetar. Acest termen este folosit în activitățile poștale. În unele cazuri, o firmă sau o instituție poate efectua un număr mare de corespondență.

În acest caz, este convenabil atât pentru întreprindere, cât și pentru oficiul poștal să plătească în vrac, imediat în sumă mare. Acest lucru se face de obicei prin plată anticipată. În același timp, această ștampilă este plasată pe trimiterile poștale.

În ce constă suma forfetară?

Deși nu există reguli unice și universale pentru formarea sa din cauza varietății uriașe de situații specifice, este totuși posibil să se indice componentele standard ale acestei sume.

O parte, desigur, este taxa pentru dreptul de utilizare a mărcii furnizate. Dar există și alte componente.
De obicei francizorii ajută nu numai la recrutare, ci și personalul trenului. Aceste servicii, desigur, nu sunt gratuite.
De obicei, sunt furnizate diverse atribute de branding. Aceasta poate fi o uniformă pentru personal, tipărire, diverse echipamente comerciale sau produse de imprimare de marcă. Primind această asistență, francizatul se scutește de anumite cheltuieli, transferându-le efectiv către francizor.
Furnizarea acestora și alte servicii similare francizorul poate face, de asemenea, parte din plata sumei forfetare.

Principii pentru calcularea plăților forfetare

Notă că plățile în legătură cu franciză constau din două părți, o taxă unică (sumă forfetară) și plăți regulate (redevențe).

Suma tuturor plăților este prețul total pentru franciză și asistența aferentă. Acest preț poate fi împărțit în aceste două părți în moduri diferite.

În același timp, trebuie să vă amintiți că mai întâi trebuie să evaluați caracterul adecvat al prețului propus pentru franciză. Acest lucru se face cel mai convenabil prin analiza unor tipuri similare de afaceri.

Valoarea contribuției forfetare este de obicei determinată pe baza următorilor factori:

Suma este de obicei de la 5 la 25 la sută din totalul plății.
Dacă suma este disproporționat de mare, atunci acest lucru expune francizatul la riscuri suplimentare.
La efectuarea plăților, trebuie luate în considerare procesele inflaționiste din economie.
Francizorul urmărește să primească o astfel de sumă încât, fiind depus în bancă cu dobândă, să dea un venit egal cu plățile de redevențe.
Francizatul urmărește să acționeze în așa fel încât rata împrumutului (egale ca mărime cu comisionul forfetar) să fie egală ca valoare cu redevența plătită.

Stanislav Matveev

Autor al bestsellerului „Memorie fenomenală”. Deținător de record al Cărții Recordurilor din Rusia. Creatorul centrului de formare „Remember Everything”. Proprietarul portalurilor de internet în teme juridice, de afaceri și de pescuit. Fost proprietar de franciză și proprietar de magazin online.

La întrebarea „Ce este o contribuție forfetară?” poate fi răspuns literal pe scurt - acesta este costul francizei.

Pentru unii, acest răspuns poate fi suficient, dar persoana mai curioasă și mai curios, care urmează să cumpere și o franciză, nu se va mulțumi cu această simplă explicație.

Deci, ce este o sumă forfetară? Cum și prin ce parametri se formează? Există o diferență între o sumă forfetară și redevențe? Și prin ce se deosebesc unul de celălalt? De ce taxa forfetară a unor francize este de peste un milion, în timp ce altele lipsesc complet?

Să încercăm să răspundem la aceste întrebări.

Suma forfetară este...

Etimologia expresiei „contribuție forțată” în vocabularul de afaceri rus este destul de interesantă.

În ciuda faptului că franciza în forma sa modernă a luat contur în Statele Unite, în lexiconul rus termenul care se referă la costul unei francize în America este francizataxa(tradus din engleză - taxă de licență) - nu a prins rădăcini. În schimb, folosim termenul german die Pauschale, care, la rândul său, este derivat din cuvântul înrudit der Bausch în sensul traducerii. „bucată groasă de ceva”.

Și mai ciudat este faptul că definiția unei contribuții forfetare, ca în principiu, și a francizei, ca tip de activitate antreprenorială în general, nu este în legislația rusă. Cu toate acestea, absența acestor concepte în codul civil nu înseamnă că franciza nu există la noi sau nu este deloc legalizată. Franciza în Rusia funcționează, dar este încă reglementată de un acord de concesiune comercială (articolele 1027-1040 din Codul civil al Federației Ruse). În același loc, în articolul 1030 din Codul civil al Federației Ruse, se menționează că un contract de concesiune comercială poate conține o clauză privind remunerația pe care utilizatorul (a se citi „francizat”) o plătește deținătorului dreptului (a se citi „francizor” ) sub forma unei plăți fixe unice și/sau periodice (a se citi „sumă forfetară” și „redevențe”).

În acest fel, suma forfetară este o sumă fixă pe care francizatul o plătește francizorului în baza unui contract de concesiune comercială. În practică, aceasta înseamnă că un antreprenor, cumpărând o franciză și încheie un acord cu un francizor, dobândește dreptul de a desfășura afaceri sub marca comercială a francizorului, folosindu-și numele, tehnologiile, standardele și produsele.

Sumă forfetară și redevențe

După cum sa menționat mai sus, un acord de concesiune comercială prevede atât plăți unice, unice, cât și periodice. Suma forfetară este o plată unică. Plătește și uită. Se mai numește și taxa de intrare sau plata inițială, deoarece se plătește imediat după încheierea contractului de concesiune comercială. Numai după plata unei taxe forfetare începe interacțiunea activă între francizor și francizat.

Amintiți-vă, o sumă forfetară nu este singura investiție într-o afacere de franciză. Investițiile în demararea unei afaceri în franciză nu se limitează la o sumă forfetară. Nimeni nu a anulat achiziția de echipamente, achiziția de bunuri, plata personalului, chirie etc. Puteți afla pe ce se va cheltui investiția inițială solicitând aceste informații unui reprezentant de franciză la BIBOSS.

Sumă forfetară: înregistrări în contabilitate

La fel ca orice alte elemente de cheltuieli și venituri, plata unei taxe forfetare se reflectă în contabilitatea și impozitarea atât a francizorului, cât și a francizatului.

Regulile de înregistrare a operațiunilor contabile ale părților la activități de franciză se bazează pe prevederea „Contabilitatea imobilizărilor necorporale” PBU 14/2007.

Luați în considerare sistemul de contabilitate și impozitare a unei contribuții forfetare folosind exemplul unei companii care se dezvoltă conform sistemului de franciză din 2006 și are peste 1000 de întreprinderi francizate. Modelul economic al acestei francize prevede doar plata unei contribuții forfetare în valoare de 370 de mii de ruble.

Apropo, trebuie remarcat faptul că activitățile din contractul de franciză sunt principalele pentru compania 33 Penguins, prin urmare, primirea remunerației conform acordului - o sumă forfetară - se reflectă în veniturile din vânzări. Daca franciza nu este principala activitate a companiei, taxa de intrare se reflecta in venitul din exploatare.

Când primiți o contribuție forfetară, utilizați înregistrări contabile 51/62, 76, iar la plata 60, 76/51.

Apropo de plată. Departamentul de contabilitate al francizatului „33 Penguins” ia în calcul contribuția forfetară în cheltuieli amânate la contul 97 „Cheltuieli amânate”. În plus, contribuția forfetară este atribuită în părți egale costurilor activităților obișnuite pe durata contractului. În cazul francizei 33 Penguins, în termen de 5 ani.

În viitor, departamentele de contabilitate ale francizorului și ale francizatului interacționează între ele în cadrul modelului „Furnizor-Cumpărător”.

Vorbind despre impozitarea unei contribuții forfetare, trebuie avut în vedere faptul că în scopuri de TVA acordarea de drepturi exclusive de utilizare în cadrul unui acord de franciză (concesiune comercială) este considerată prestare de servicii.

În cazul în care contractul este încheiat în condițiile plății ulterioare, atunci se percepe TVA la suma plății forfetare la data intrării în vigoare a contractului. Dacă contractul de concesiune comercială prevede plăți în avans: o plată unică - înainte de transferul dreptului de utilizare a complexului de drepturi exclusive; remuneratia periodica - inainte de inceperea trimestrului pentru care se plateste.

În acest caz, titularul dreptului este obligat să calculeze TVA la data primirii avansului pe baza sumei acestuia și a cotei estimate. Apoi, în termen de cinci zile calendaristice, emiteți o factură către utilizator pentru plata în avans primită. După transferul dreptului de utilizare a setului de drepturi (pentru o plată unică) sau la sfârșitul trimestrului (pentru plăți periodice), titularul de drept calculează TVA pe întreaga sumă a remunerației datorate și emite o factură către utilizatorul. Suma impozitului plătit din avans este deductibilă.

Cele șapte fețe ale sumei forfetare

Deci, pentru a deschide o afacere în franciză, un antreprenor trebuie să plătească o taxă forfetară. S-ar părea că totul este simplu, dar nu a fost acolo.

Dacă studiezi ofertele de franciză la BIBOSS, vei observa că mărimea taxei forfetare variază de la franciză la franciză - de la 15 mii la 2,5 milioane de ruble- și uneori deloc.

De exemplu, nici o sumă forfetară Majoritatea magazinelor de îmbrăcăminte operează în regim de franciză, precum și acele companii pentru care franciza este o modalitate de a crește numărul de puncte de vânzare pentru produsele lor. Cu cât sunt mai multe întreprinderi francizate și cu cât se vând mai multe bunuri, cu atât volumul producției va fi mai mare, ceea ce înseamnă că și profiturile vor crește. De aceea se descurcă bine fără a percepe o taxă forfetară de la partenerii săi.

Dar dacă priviți franciza ca pe un produs sau serviciu, atunci taxa forfetară îndeplinește funcția de preț și se formează după un anumit sistem de prețuri. Din acest punct de vedere,

franciza are propriul cost și markup, din care se face taxa forfetară.

Dar, de asemenea, nu ar trebui să uitați de marcajul asupra mărfurilor - franciza. Să ne amintim cea mai importantă regulă de stabilire a prețurilor - aceasta este furnizarea unui produs sau serviciu la prețul pe care cumpărătorul este gata să-l ofere și, în același timp, vânzătorul va fi mulțumit. Franciza nu face excepție. O taxă forfetară este suma pe care un antreprenor este dispus să o plătească pentru a începe o afacere sub un anumit brand și cu ajutorul unui francizor. Cu cât prețuiește mai mult oportunitățile pe care le dobândește, cu atât suma forfetară devine mai mare.

În orice caz, mărimea comisionului forfetar este determinată de francizor, așa că vă sugerăm să vă familiarizați cu principiile pentru formarea unei taxe forfetare pentru mai multe companii.

O contribuție forfetară pentru compania noastră este suma pe care un partener o plătește pentru utilizarea mărcii Tasty Help.

Taxa forfetară a francizei noastre poate fi numită suficient simbolic. Această sumă este specificată în contractul de concesiune comercială, care se încheie pe perioadă nedeterminată.

Am creat o franciză nu de dragul de a primi o contribuție forfetară, ci pentru a ne populariza brandul și a crește punctele de vânzare ale produselor noastre. De aceea nu creștem taxa forfetară, suntem loiali partenerilor și ne angajăm în muncă pe termen lung.

Considerăm taxa forfetară ca un anumit grad de seriozitate din partea francizatului - dorința lui de a reprezenta marca și de a-și dezvolta afacerea cu noi.

Absența unei taxe forfetare este un avantaj suplimentar al ofertei de franciză. Fără o sumă forfetară și redevențe, franciza este mai mult atractive și competitive pe piata francizelor.

Astfel, francizatul plătește doar pentru volumul de mărfuri care este prevăzut de contractul de furnizare încheiat odată cu contractul de concesiune comercială.

Taxa inițială pentru cumpărarea unei francize Papa John's este 35 de mii de dolari. În primul rând, costul taxei forfetare în dolari se datorează faptului că PJWRI dezvoltă franciza principală a lui Papa John, ceea ce înseamnă că PJWRI este de acord inițial cu privire la valoarea taxei forfetare și plătește, de asemenea, deținătorul drepturilor de autor. - compania americană Papa John's - pentru deschiderea fiecărei pizzerii deschise de sub-francizați. Și plătește în dolari.

Este logic să acceptăm și o taxă de intrare de la sub-francizații noștri în această monedă. Aceasta este ceea ce fac majoritatea companiilor internaționale care operează în franciză în Rusia pentru a se proteja fluctuațiile valutare care sunt atât de comune la noi.

Merită adăugat că contribuția forfetară are o economie specială de calcul greșit. În primul rând, este legat de profitabilitatea așteptată a unei unități francizate.

Dacă luăm în considerare această problemă mai detaliat, atunci, în primul rând, o taxă forfetară este o plată pentru dreptul de a lucra sub un brand de renume mondial, pentru tehnologiile și rețetele furnizate. Dar nu numai.

De exemplu, contribuția inițială a lui Papa John plătită de sub-francizații acoperă și costurile PJWRI pentru desfășurarea de formare pentru francizați la Moscova, pentru ca specialiștii companiei să se deplaseze pentru a deschide un sediu în orașul francizatului, pentru elaborarea unui plan de amenajare a restaurantului și de marketing. , după plată, un sub-francizat de sumă forfetară este pregătit și, cel mai important, instrument puternic de vânzări- site localizat pentru fiecare partener.