Plan de afaceri pentru crearea unui laborator de constructii. Plan de afaceri pentru laboratorul medical

Medicina modernă este imposibilă fără diagnosticare. Și diagnostice - fără teste. Sunt cozi în clinicile municipale, iar o persoană bogată nu are timp de asemenea prostii. Alt lucru: am donat sânge în drum spre serviciu, iar seara am primit un răspuns pe e-mail: „Tu, prietene, ești sănătos, dar dacă se poate, nu te suprasolicita”. Așa ar trebui să funcționeze o sală de tratament privată, oferind servicii de primire a biomaterialului. Dificil? Nu chiar, dacă analizele în sine sunt efectuate de un mare laborator externalizat.

Până în prezent, piața de diagnosticare de laborator este relativ mică. „Conform calculelor noastre, în 2005, la Moscova au fost furnizate servicii medicale plătite în valoare de 700 de milioane de dolari, fără a lua în calcul sectorul „gri” și stomatologia, precum și medicii privați”, crede Serghei Filchenkov, analist la Finam Investment Company. Segmentul de analize plătite propriu-zis în 2003 a fost estimat la 20 de milioane de dolari, iar în 2006 a ajuns la circa 70 de milioane: ratele de creștere sunt aceleași ca și pe piața serviciilor medicale plătite în ansamblu.

În Moscova, aproximativ 60 de organizații sunt angajate în diagnosticare de laborator plătită astăzi. Participanții pieței de diagnosticare de laborator din Moscova pot fi împărțiți condiționat în trei grupuri. Este vorba despre clinici multidisciplinare private, centre medicale publice care oferă servicii plătite pentru diagnosticare de laborator (de exemplu, Centrul de Imunologie și Reproducere, Institutul de Cercetare Sklifosovsky pentru Medicină de Urgență) și, în sfârșit, laboratoare private independente care sunt specializate exclusiv în analize.

Potrivit estimărilor aproximative ale experților, în capitală există aproximativ 30 de laboratoare private și un lider fără îndoială este compania Invitro, a cărei cifră de afaceri a atins anul trecut 12 milioane de dolari, adică aproximativ 20% din volumul întreg al pieței de cercetare de laborator plătită de la Moscova. Cu toate acestea, concurenți destul de serioși respiră în spatele „Invitro” - „Laboratorul secolului XXI”, „Biotest”, „Vera”, „Gemotest”, laboratorul de sisteme de inginerie genetică „LAGIS”, NPF „Litekh”, „Unimed”. laboratoare” și altele. În regiunea Moscovei, cel mai faimos laborator privat „Genome”, există camere similare în Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha și Naro-Fominsk. Dar există doar două proiecte de rețea în regiunea capitalei - „Laboratorul secolului XXI” și „Invitro”, restul jucătorilor independenți au deschis doar o sală de tratament fiecare. Între timp, în alte regiuni există mult mai puține laboratoare private de acest fel: sălile de tratament fie sunt deservite de clinici de stat, fie trimit biomateriale la Moscova.

De regulă, în fiecare regiune nu există mai mult de două sau trei laboratoare private proeminente, în timp ce predomină sălile mici cu un set minim de echipamente la centrele medicale private.

Segmentul este la început, - spune Alexander Kravchenko, directorul laboratorului deschis „Invitro” din Tomsk (omonimul rețelei renumite din Moscova). - Există multe motive: îndepărtarea de centru, solvabilitatea în creștere lent a locuitorilor din Tomsk, lipsa lor de a investi în diagnosticarea sănătății și prevenirea acestora, lipsa specialiștilor calificați.

Strict vorbind, această piață este încă înainte. Pe de altă parte, potrivit IC Finam, ponderea sectorului „gri” pe piața analizelor de laborator nu depășește 5%. Spre comparație, în alte segmente de piață această cifră ajunge la 30%, în stomatologie - 50%. În timp ce populația laboratoarelor private este dominată de jucători independenți, dar există toate motivele să ne așteptăm că rețelele își vor spune în curând cuvântul. Vor spune, dar nu au spus încă. Nu mai mult de o duzină de laboratoare private operează în Teritoriul Krasnodar (cele mai notabile jucători sunt City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye și Vash Doktor). Și aceste instituții medicale sunt de origine locală - nu există jucători din rețea la vedere. „Totul se explică prin componenta organizatorică extrem de complexă a afacerii”, spune Felix Gamzaev, directorul centrului medical Tri-Z. - În primul rând, pentru a obține o licență, este necesară coordonarea cu direcțiile regionale ale organelor de control ale statului. Iar influența din exterior, de exemplu, de la Moscova, nu va ajuta aici. Adevărat, te poți descurca fără propria infrastructură - limitează-te la un birou pentru a lua, să zicem, sânge și a-l trimite la teste de laborator la Moscova. Economisiți bani la achiziționarea de echipamente. Cu toate acestea, acest lucru va implica un efect secundar negativ: va trebui să vă întrebați cum să asigurați regimul corect de depozitare a sângelui în timpul transportului pe termen lung. Iar termenii pentru emiterea analizei vor crește de multe ori, iar acest lucru va afecta inevitabil popularitatea unui astfel de laborator.”

Aceasta înseamnă că birourile de prelevare a probelor de biomaterial, ai căror proprietari nu sunt pregătiți să investească în echipamente scumpe, vor trebui mai întâi să decidă unde și în ce condiții să efectueze teste. Și totuși, potrivit experților din Ready Business Store, astăzi toate orașele de peste milioane sunt promițătoare pentru deschiderea unei astfel de afaceri, precum și centre regionale, regionale, regionale și raionale. Dar cel mai important, numărul de săli de tratament nu este încă limitat.

Laborator sau birou?

În segmentul de diagnosticare de laborator, două formate de afaceri sunt relevante astăzi - laboratorul în sine și camera de tratament. Este imposibil să se ofere populației servicii de diagnostic de laborator plătite fără o bază analitică puternică și echipamente moderne, avertizează analiștii Ready Business Store. În plus, costurile deschiderii unui laborator capabil să desfășoare aproape toate tipurile de cercetări se ridică astăzi la cel puțin un milion și jumătate de dolari. În mod semnificativ: echipamentele propriilor laboratoare nu sunt încă accesibile chiar și pentru majoritatea centrelor medicale metropolitane private. Un alt lucru este o cameră de tratament, care poate fi deschisă cheltuind 15-20 mii de dolari în regiuni sau 50-60 mii la Moscova.

Laboratorul nu este doar o afacere mai complexă și mai consumatoare de timp, ci și o afacere mai puțin profitabilă. Rentabilitatea acestuia abia ajunge la 15%, cu o perioadă medie de rambursare de patru până la șase ani, în timp ce o sală de tratament poate fi recuperată în un an și jumătate până la doi ani și poate primi un profit stabil. Deci, dacă investiți cu adevărat, atunci cel mai probabil în organizarea unui birou sau a unei rețele de puncte de diagnosticare. Puteți face acest lucru atât pe cont propriu - mergeți până la capăt, de la obținerea unei licențe până la găsirea de personal și achiziționarea de reactivi, sau achiziționând o franciză a unui operator de rețea: cu excepția Invitro, Franciza este dezvoltată și de Serviciul de laborator de diagnosticare din Sankt Petersburg „Helix”(costul francizei - 24 mii de dolari).

Astfel de cabinete pot exista ca facilități independente sau aparțin unor companii care sunt mai mult sau mai puțin legate de medicină (inclusiv vânzarea de echipamente medicale), sau pot lucra la mici clinici unde sunt cei mai căutați specialiști (terapeut, ginecolog, stomatolog). tratate si furnizate servicii de diagnosticare cu ultrasunete. Potrivit participanților de pe piață, cererea pentru serviciile „comercianților privați” este în continuă creștere, ceea ce deschide perspective atractive pentru noii veniți.

Ce este necesar pentru a lansa o cameră de tratament pentru colectarea biomaterialului? Pe scurt, închiriază o cameră, angajează asistente și cumpără consumabile. Dar asta este pe scurt. De fapt, totul începe cu obținerea unei licențe, care va indica lista adecvată de servicii, precum și permise de la Sanepidnadzor și serviciul de pompieri. Cei câțiva francizori de până acum promit să ajute la obținerea unei licențe, dar cel mai probabil asta va însemna o creștere a mărimii taxei forfetare. Deci, pentru dreptul de a vă alătura rețelei Invitro PC francizatul trebuie să plătească șase mii de dolari cu condiția să elibereze singur permis medical. Și dacă francizatul are nevoie de ajutorul companiei-mamă pentru aceasta, taxa forfetară va fi deja de șapte mii de dolari.

Un alt pas important este formarea unui profil de serviciu precis.Și aici investitorul nu se poate lipsi de o cunoaștere minimă de terminologie.

Există două tipuri principale de studii: PCR (reacție în lanț a polimerazei, detecție ADN) și ELISA (imunotest enzimatic - detecția anticorpilor la agenți patogeni sau proteine specifice). Potrivit lui Alexander Kravchenko (Invitro, Tomsk), costurile totale de începere a unei afaceri și costurile de operare sunt aproape aceleași, doar distribuția este diferită: în primul caz, cea mai mare parte a sumei este investită în echipamente, în al doilea - în incinta, deoarece studiile PCR necesită respectarea unor reglementări de siguranță mai stricte (1).

Pentru a îndeplini normele SES, cel mai bine este să închiriați o cameră cu o suprafață de 100 mp. m cu intrare separata. Iar pentru a mulțumi clienții, biroul ar trebui să fie situat în apropierea stațiilor de transport în comun, la intersecția „pâraielor oamenilor”. Un alt element de succes este momentul analizelor. Dacă nu dați rezultate într-o zi lucrătoare, clientul va merge undeva mai repede sau pur și simplu mai ieftin.

În mod ideal, laboratorul ar trebui să ofere o gamă largă de cercetări. Teste clinice și biochimice de sânge și urină, hormoni, infecții, teste alergologice, teste de markeri tumorali, studii PCR, analize ale parametrilor sistemului hemostazei, metode citologice și spermografice sunt concepte la care este util și viitorului proprietar al sălii de tratament. știi personal dacă imediat nu va angaja un profesionist. Astăzi, cele mai multe analize sunt efectuate într-un timp scurt - de la câteva minute la câteva ore, deci nu există restricții tehnologice pentru a lucra pe principiul „rezultate astăzi”. Alegerea echipamentelor este, de asemenea, largă, iar instrumentele autohtone, consumabilele și reactivii, de regulă, sunt cu 20-30% mai ieftine decât cele din import.

Lansarea unei afaceri de laborator și diagnosticare durează de la o săptămână la șase luni, în funcție de nivelul de complexitate al echipamentului, de timpul necesar personalului pentru a stăpâni lucrul cu acesta (oricât de ciudat ar părea, afacerile de laborator nu sunt predate. oriunde în Rusia) și cererea pentru serviciu.

Încărcare completă

Cele mai scumpe sunt consumabilele: tuburile sunt mai scumpe decât reactivii. Costul celei mai populare analize pentru infecții este în medie de 30 de ruble, iar prețul cu amănuntul al serviciului este de la 70 de ruble și mai mult. Având în vedere că, atunci când vizitează un ginecolog, o femeie ia aproximativ cinci sau șase teste, puteți obține mai mult de 300 de ruble de la un client. Cu toate acestea, prețurile de laborator pot depinde de capacitatea echipamentului. De obicei, costul analizelor este mai mic acolo unde este utilizat un analizor mai puternic, spun participanții de pe piață. „Principala condiție pentru ca laboratorul să plătească este să asigure un flux constant de comenzi. Laboratorul trebuie încărcat”, spune Pavel Mardanov, șeful departamentului de vânzări la Helicon.

Pretul analizei depinde daca este efectuata in laborator, sau daca externalizeaza aceste functii. Unele analize se pot face la fața locului, echipamentele moderne nu necesită o suprafață mare. Și o parte din eprubete va trebui să fie trimisă prin curieri „în lateral” - către marile centre medicale. Indiferent de câte tipuri de teste efectuați pe cont propriu, vor exista întotdeauna unele teste rare. Chiar și jucătorii mari sunt nevoiți să externalizeze 5-6% din cercetare, astfel încât cea mai dezvoltată piață metropolitană de analiză a fost de fapt de mult un conglomerat de laboratoare interconectate și interdependente care fac schimb de comenzi.

„Am intrat pe piață în urmă cu mai puțin de un an și am devenit prima companie care a oferit o gamă completă de cercetare în Teritoriul Krasnodar, de la servicii larg reprezentate pe piață până la histologie și bacteriologie”, spune Ivan Argatenko, directorul executiv al City- Centru de diagnostic de laborator. - Desigur, aceasta a necesitat mai mult decât o investiție solidă, dar a meritat - baza tehnologică creată ne permite să procesăm orice comenzi.

La stabilirea prețurilor cu amănuntul, trebuie luat în considerare faptul că pacientul va plăti atât transportul biomaterialului la locul de studiu, cât și markup intermediar. Preturile sunt deosebit de mari in acele firme medicale unde 100% din analize sunt efectuate lateral. Profitul proprietarului sălii de tratament constă în costul serviciilor pentru primirea materialului biologic, precum și din reducerile pe care le poate acorda laboratorul central. În ciuda faptului că reducerile nu sunt la fel de frecvente aici ca pe o piață turistică mai dezvoltată (mai degrabă o chestiune de alegere a partenerilor și concurență), chiar și intermediarii 100% care efectuează toate analizele în laboratoare „terte” pot avea succes dacă sunt localizați. într-o locație convenabilă pentru locația clientului. De exemplu, lângă metrou sau în centrul orașului.

Sala de tratament se amortizează mai repede. Pe de altă parte, laboratoarele cu ciclu complet sunt afaceri mult mai rezistente; dezvoltarea lor poate fi planificată pentru decenii viitoare. Deși nivelul investițiilor aici este cu un ordin de mărime mai mare, deoarece astăzi diagnosticul este una dintre cele mai high-tech ramuri ale medicinei, și pentru a crea un centru de cercetare modern, termociclori, cititori, oshers, roboți, analizoare și o mulțime de sunt necesare alte echipamente.

— Implementarea unui proiect mai mult sau mai puțin serios îl va costa pe investitor 150-200 de mii de dolari, este sigur Felix Gamzaev (Three-Z, Krasnodar). La Moscova, această sumă, potrivit analiștilor, este de 10 ori mai mare. - Primii doi ani vor fi cheltuiți pe poziționare. În acest timp, odată cu dezvoltarea cu succes a situației, merită să contați pe randamentul investiției. Dacă laboratorul începe să lucreze pentru comanda de stat, investițiile pot fi „recapturate” mai devreme. În Krasnodar, situația este de așa natură încât este aproape imposibil ca un laborator privat să primească o comandă pentru deservirea bugetului.

Rentabilitatea activității de laborator, potrivit lui Felix Gamzaev, este de 15-20% și ar putea fi mai mare, dacă nu este specificul activității - o parte din fonduri este „înghețată”, deoarece acestea sunt investite constant în stocul de consumabile.

„Avem totul ca în metalurgie, unde vatra deschisă nu ar trebui să se răcească sub nicio formă”, confirmă Ivan Argatenko (City-Lab). - Nu ar trebui să depindem de stabilitatea muncii dealerilor din Moscova și de unele accidente. Daca intr-o zi se va dovedi ca nu avem anumite consumabile si deci nu am prestat un serviciu unui anume client, il vom pierde ca client. Așa că riscul trebuie menținut la minimum.

asistenți de laborator

Experții sunt siguri că nu este greu să intri în această afacere.„Un alt lucru este că, pentru a atrage clienți, trebuie să fii propriul tău în mediul medical”, este convins Sergey Filchenkov (Finam). Într-adevăr, laboratorul este o afacere ideală pentru medici. Dar ce îl împiedică pe un antreprenor să angajeze un specialist calificat, făcându-l adjunct? La urma urmei, mulți editori de ziare și reviste nu au nicio idee despre complexitățile procesului de tipărire chiar și în termeni generali și nu au fost niciodată jurnalişti. De ce, dacă poți angaja oricând specialiști specializați pe piața muncii?

Potrivit MGB, cel mai adesea laboratoarele comerciale din țară sunt create de medici cu legături în comunitatea medicală și funcționari din domeniul sănătății (uneori prin nominalizați sau rude). Nu e de mirare: medicul nu numai că cunoaște esența proceselor și tehnologiilor în curs, dar înțelege bine cui și cum ar trebui vândute serviciile de diagnosticare de laborator. Și totuși, pentru a deveni proprietarul unei săli de tratament, nu este necesară o educație medicală. Dimpotrivă, este posibil ca un antreprenor cu experiență în vânzări cu amănuntul să aibă mai mult succes în gestionarea unei rețele de birouri. În plus, avantajul incontestabil al acestei afaceri este procesele înțelese și structurate. Principalul lucru este să efectuați corect analizele, să completați cu exactitate toate formularele, să respectați condițiile de transport și să livrați biomaterialul la timp la laborator. Ei bine, este recomandabil să nu confundați rezultatele analizelor diferiților pacienți și să preveniți scurgerea de informații confidențiale. Aceasta înseamnă că specialiştii trebuie angajaţi nu doar buni - cei mai buni.

— Profitul unui antreprenor depinde în cele din urmă de cunoașterea celor mai mici nuanțe ale profesiei., - asistenta șefă a Primei Clinici private (Tomsk) Svetlana Kotlyarova este sigură. Totul trebuie calculat. De exemplu, există reactivi a căror „viață” este de o săptămână. Și dacă laboratorul nu asigură un flux de pacienți pentru care se calculează volumul acestui reactiv, acesta trebuie aruncat. Iar cel mai ieftin costă 300 de ruble ... Deci nu va dura mult să dai faliment!

În plus, va trebui să înveți cum să fii prieten cu medicii, pentru că ei sunt cei care își trimit pacienții la analize, ceea ce înseamnă că pot recomanda un anumit cabinet. Pe acest fundal, toate celelalte tehnici de marketing trec în plan secund, deși recunoașterea mărcii și o imagine pozitivă vor crește treptat. „Locația laboratorului, apropierea de locul de muncă sau de domiciliul pacientului joacă un rol important. Dar dacă medicul i-a recomandat pacientului să viziteze un anumit cabinet, s-ar putea să meargă în celălalt capăt al orașului”, este de acord Pavel Mardanov (Helicon).

— Canalele obișnuite de publicitate nu funcționează, - Felix Gamzaev ("Trei-Z") este de acord cu colegii. - Teoretic, s-ar putea folosi periodice, televiziune și radio, dar aceste investiții nu vor aduce rezultate dacă consumatorul nu simte nevoia să se supună unei examinări. Publicitatea spot în instituțiile medicale ar putea ajuta, dar medicii șefi rareori fac acest lucru. Mai rămâne o singură cale: să-ți demonstrezi valoarea în fața medicilor curant. La urma urmei, eficacitatea tratamentului și, în cele din urmă, câștigurile lor depind de cât de corecte vor fi rezultatele analizei. Examinare - diagnostic - tratament - recuperarea clientului. Dacă medicul înțelege logica acestui lanț ca fiind cheia succesului său, va recomanda ca pacientul să fie testat într-un anumit laborator.

Numărul de personal al sălii de tratament depinde direct de zonă și de fluxul de informații care se procesează, dar în medie este de șase persoane. Este vorba despre trei sau patru medici care lucrează în ture, o asistentă și un administrator de birou. Medicul primește clienți, ia în considerare solicitările acestora și prescrie setul necesar de studii, asistenta prelevă probe și ține evidența computerizată, iar sarcinile administratorului includ lucrul cu casa de marcat, interacțiunea cu serviciul de curierat și gestionarea personalului.

Potrivit Svetlana Kotlyarova, Principalii consumatori de servicii de diagnosticare de laborator din Rusia sunt încă femei(70%). Nu e de mirare: absolut toate studiile arată că femeile noastre sunt cele care, într-o măsură mai mare decât bărbații, își monitorizează sănătatea. Dar totuși nu numai ai lor, ci și ai familiilor lor. Și acest lucru este foarte important de luat în considerare atât la organizarea activității biroului, cât și în întregul sistem de comunicare cu clienții.

- Analizele sunt același serviciu, iar principiile de „promovare” a diagnosticului de laborator privat sunt aceleași ca și în alte segmente ale pieței de servicii, - Alexander Kravchenko este sigur. - În mintea consumatorului, diagnosticul de laborator este o „cutie neagră” care produce anumite rezultate. Prin urmare, este necesar să facem această afacere deschisă și accesibilă consumatorului, fără a uita să reamintim: poți să faci teste și să obții rezultatul azi rapid, confortabil și de înaltă calitate.

Sala de tratament in detaliu

Investiții. Puteți îndeplini suma de 20 până la 50-60 de mii de dolari.

Perioada de rambursare. Un an și jumătate până la doi ani.

Certificate și licențe. Licenta medicala.

Audienta. Cetăţeni ocupaţi de toate vârstele.

Instrumente de promovare. Internet, comunicare cu medicii.

Cerințe pentru spații. Suprafata minima este de 30 mp. m, maximul nu este limitat, cel optim este de 80 mp. m. Intrare separată; prezența unei băi sau posibilitatea instalării acesteia; permisiunea proprietarului de a face distributie de apa pentru chiuvete; o linie telefonică. Spațiile nerezidențiale pot fi amplasate într-o clădire rezidențială, cu condiția ca intrarea să nu fie combinată cu o intrare rezidențială. În conformitate cu cerințele stabilite, sediul policlinicilor, centrelor medicale, cabinetelor stomatologice, farmaciilor, saloanelor de înfrumusețare, saloanelor de coafură pot fi folosite ca sală de tratament.

Personal. Trei medici, două surori procedurale (în ture), un casier-administrator.

1 - Metoda PCR vă permite să detectați ADN-ul agentului patogen în analiza frotiurilor și răzuirii, în timp ce metoda ELISA vă permite să detectați urme ale agentului patogen în sânge. Alegerea oricăreia dintre metode va oferi o cerere semnificativă: testele de sânge (ELISA) și detectarea infecțiilor cu transmitere sexuală (ITS) sunt la fel de solicitate.

Domeniul medical este o afacere profitabilă și stabilă. Dar începerea unei afaceri de la zero în acest domeniu este dificil. Franciza CMD simplifică procesele de afaceri și oferă un concept de centru de diagnosticare rentabil.

Principalul criteriu de succes în industria sănătății este încrederea într-un produs sau serviciu. Prin urmare, nu este ușor să deschideți singur un centru de diagnostic de laborator. Este nevoie să parcurgeți un proces complicat de înregistrare a unei afaceri, obținerea unei licențe și apoi petrecerea ani de zile pentru a vă construi o bună reputație. Toate acestea sunt însoțite de cheltuieli semnificative și riscuri mari.

Franciza CMD este concepută pentru a simplifica pe cât posibil deschiderea unui laborator și centru de diagnosticare și activitatea acestuia. Lucrând sub marca CMD, francizatul are oportunitatea de a oferi populației servicii de diagnostic de cea mai înaltă calitate, prețuri accesibile și asistență cuprinzătoare pentru parteneri. Prin achiziționarea unei francize CMD, francizatul obține propria afacere foarte profitabilă, care este cel mai puțin afectată de situația economică din țară. Serviciile de laborator și centre de diagnosticare sunt solicitate în orice moment al anului și cu orice tendințe negative în economie.

Centrul de Diagnostic Molecular (CMD) a fost fondat în 2003 și astăzi este cel mai mare laborator și centru de diagnosticare din Rusia. Funcționează pe baza Institutului Central de Cercetare Epidemiologie din Rospotrebnadzor și oferă pacienților și instituțiilor medicale o gamă largă de teste de diagnostic de laborator în toate domeniile diagnosticului de laborator. Programul de franciză CMD a fost lansat în 2010 și astăzi operează peste 150 de centre din Rusia pe baza acestuia.

Unicitatea și principalul avantaj al laboratorului CMD se bazează pe potențialul științific al Institutului Central de Cercetare de Epidemiologie, care vă permite să introduceți rapid realizări avansate ale lumii și propriile dezvoltări unice în medicina de laborator. Datorită propriilor dezvoltări, CMD oferă cele mai favorabile condiții atât pentru pacienți, cât și pentru partenerii de afaceri.

Succesul francizei CMD este asigurat de afilierea mărcii la o instituție de cercetare reputată, de încrederea comunității medicale și de cercetare unică bazată pe metode proprii. Calitatea ridicată și fiabilitatea analizelor este rezultatul muncii în conformitate cu standardele internaționale de calitate asupra echipamentelor de înaltă tehnologie de la producători mondiali. Totodată, CMD oferă pacienților săi cele mai confortabile prețuri pentru servicii, care sunt mai mici decât cele ale principalilor săi concurenți.

Care vor fi activitățile partenerului? CMD propune următorul concept de business: cabinetul medical al francizatului preia material biologic de la pacienți, care este apoi transferat pentru analiză în laboratorul Institutului Central de Cercetare Epidemiologie din Rospotrebnadzor. Specialistii CMD vor oferi un ghid complet de desfasurare a afacerilor, care va permite antreprenorului sa isi deschida propriul laborator si centru de diagnostic fara a avea o educatie medicala si experienta in acest domeniu.

CMD oferă partenerilor săi trei formate de franciză.

Program STANDARD presupune deschiderea unui cabinet medical care pune la dispoziție populației o gamă largă de teste de laborator și diagnostice la nivel de expert.

CMD MINI a fost creat pentru a distribui servicii accesibile și de înaltă calitate în orașele mici din Rusia, cu o populație de până la 200 de mii de oameni.

CMD KIDS este un proiect unic pentru astăzi privind diagnosticarea de laborator pentru copii și adolescenți.

Pachetul de franciză va depinde de formatul ales. Dar, în orice caz, partenerul va putea primi sprijin și asistență individuală de la un manager personal. Asistența este cuprinzătoare și este oferită în toate etapele dezvoltării afacerii. Acesta va include certificarea și instruirea personalului, un sistem de control al calității pe mai multe niveluri, suport de marketing și capacitatea de a compensa costurile de publicitate. În plus, partenerul va lucra la echipamente de înaltă tehnologie, va primi gratuit consumabile și software CMD pentru înregistrarea comenzilor într-un singur sistem de laborator.

Pentru a deschide un centru de franciză CMD, vor fi necesare investiții de 900.000 de ruble sau mai mult. Pentru partenerii din Moscova și regiunea Moscovei, contribuția forfetară va fi de 220 de mii de ruble, pentru rezidenții din regiuni - 195 de mii de ruble. Pentru cei dintâi, rata redevenței va varia de la 2 la 4,5%, pentru cele din urmă va fi de 2%. Plățile nu vor fi încasate imediat, ci la numai șase luni de la începerea laboratorului. Pentru formatul MINI, sunt furnizate condiții preferențiale - o taxă forfetară redusă și redevențe. Perioada de rambursare pentru un laborator CMD este în medie de 18-19 luni. Rentabilitatea afacerii - 30%.

Colecții cu cele mai bune idei de afaceri 2018

Toată lumea știe că începutul tratamentului sau prevenirii bolilor începe cu un diagnostic precis. Și ea, la rândul său, cu teste. Cu toate acestea, mulți sunt îngroziți de gândul de a sta în rânduri lungi de clinici cu pensionari locali. Astăzi oamenii își economisesc timpul, nervii și preferă confortul. De aceea afacerea la lucru a laboratorului de analize va fi mereu la cerere.

Analiza pieței

Destul de ciudat, dar astăzi pentru multe orașe un laborator privat de analiză este o raritate. Dar aceasta vorbește doar despre perspectivele pieței. Se crede că cele mai promițătoare zone sunt orașele mari, precum și așezările centrale de diferite niveluri. Perspectivele afacerii sunt întărite de faptul că numărul laboratoarelor de analiză pe o localitate nu este limitat de nimic.

Forma de activitate

Afacerea de primire și prelucrare a analizelor poate fi organizată în mai multe domenii, fiecare având propriile avantaje și dezavantaje.

Sala de prelevare a probelor de biomaterial

Cel mai simplu mod de a face bani în acest domeniu. Procesul de lucru este simplu: materialele sunt preluate la birou, care sunt apoi trimise la un laborator special pentru analize. În funcție de rezultat, rezultatele sunt trimise în camera de colectare.

Avantajul unei astfel de afaceri este un prag scăzut de intrare pe piață. Acest formular nu presupune achiziționarea de echipamente speciale scumpe, angajarea de specialiști restrânși. Sarcina antreprenorului este de a organiza colectarea și transportul analizelor de înaltă calitate. Cu acesta din urmă necesită cheltuieli mari pentru organizarea de echipamente speciale. În plus, cu această formă de organizare a afacerilor crește timpul necesar clienților pentru a primi rezultate. Și în mod clar acesta nu este un avantaj competitiv.

laborator medical

Planul de afaceri al unui laborator medical va necesita achiziționarea de echipamente speciale scumpe și neapărat de înaltă calitate. Această listă constă din:

roboți;
cititori;
analizoare;
termocicloare;
oshers și multe altele.

În total, achiziționarea dispozitivelor necesare va necesita cel puțin 1,5 milioane de ruble, dacă vorbim de un laborator într-un oraș de peste un milion. Pentru orașele mai mici vor fi necesari aproximativ 200-250 de mii de dolari.Perioada de rambursare pentru un astfel de laborator va fi de aproximativ 5-7 ani, iar profitabilitatea va fi de 15%.

cameră de tratament

Mulți sunt interesați de întrebarea cum să deschideți o cameră de tratament, deoarece necesită și mai puține investiții decât un laborator. Mai mult, poate fi deschis ca franciza, ceea ce va simplifica foarte mult demararea afacerii. Pentru această formă de organizare a afacerilor sunt suficienți 40-60 de mii de dolari, care vor fi returnați în 2-4 ani.

Dacă vorbim de fezabilitate economică, atunci cele mai profitabile sunt camera de tratament și laboratorul. De asemenea, trebuie să acordați atenție perioadei de timp pentru care vor fi emise rezultatele analizelor. Acum multe dintre ele sunt reținute în câteva ore, așa că este foarte posibil să le eliberezi chiar și în ziua livrării. Vă rugăm să rețineți că principalul criteriu de alegere a unui loc în care clienții să susțină teste este prețul și viteza.

Hârtii

Activitățile medicale și de laborator în țara noastră se pot desfășura numai sub licență specială. Prin urmare, pentru deschiderea unui laborator de analize este necesară obținerea unei licențe pentru activități de laborator clinic pe o perioadă de cinci ani. Pentru a obține un document, trebuie să contactați Serviciul Federal de Supraveghere a Dezvoltării Sociale și Sănătății. După aceea, va fi necesară obținerea avizului de la pompieri și supraveghere sanitară și epidemiologică.

Puteți simplifica procedura dacă achiziționați o franciză. Se vinde cu sau fara licenta. Costul fără licență va fi de aproximativ 6 mii de dolari. În consecință, cu o licență, costul acesteia va crește semnificativ.

Căutare cameră

Sub laboratorul de analize, puteți lua atât spațiile proprii, cât și cele închiriate. Trebuie să aibă o suprafață de cel puțin 30 m², în care trebuie efectuate toate comunicațiile necesare, o intrare echipată separat și să îndeplinească o serie de alte cerințe. Printre acestea, în primul rând, trebuie să căutați un loc la un schimb de transport convenabil, de preferință cu parcare.

Formarea listei de servicii

Alegerea echipamentului și formarea activității instituției depind de ce tipuri de cercetare intenționați să oferiți. Până în prezent, cele mai frecvente sunt două dintre aceste tipuri de studii:

detectarea ADN-ului, reacția în lanț a polimerazei (PCR).
test imunosorbent legat de enzime (ELISA), adică detectarea anticorpilor împotriva proteinelor speciale sau a unui agent patogen specific.

Ambele metode sunt la fel de populare pe piață. Mai mult, investițiile financiare sunt, de asemenea, practic aceleași. Diferența este că, cu PCR, principalele fonduri vor fi cheltuite pentru aducerea sediului la cerințele de siguranță necesare, iar cu ELISA sunt necesare investiții mari în echipamente.

Lista serviciilor ar trebui să includă următoarele studii:

metode citologice și spermografice;
analize ale indicatorilor sistemului de hemostază;
teste clinice și biochimice de sânge și urină;
studii PCR;
analiza nivelului hormonal;
cercetarea markerilor tumorali;
teste alergice;
analiză pentru infecție.

Costul serviciului

Există mulți factori de luat în considerare atunci când se determină costul analizei. În primul rând, acordați atenție formării prețurilor de la concurenți - al dvs. nu ar trebui să fie mai mare. De asemenea, rețineți că, de obicei, o persoană face mai multe, sau chiar o listă întreagă de teste, ceea ce poate duce la o sumă rotundă pentru el. Prin urmare, nu ar trebui să exagerați prețurile și, de asemenea, să prevedeți un sistem flexibil de reduceri pentru anumite tipuri sau grupuri de analize.

La stabilirea prețurilor, este important să se realizeze un echilibru între generarea de venituri și organizarea unui flux constant de clienți. Faptul este că reactivii pentru analiză au o perioadă de valabilitate scurtă. Cele nerevendicate vor trebui eliminate, pierzând fondurile cheltuite pentru cumpărarea lor. Prin urmare, este important să găsiți echilibrul perfect între cheltuieli și cheltuieli.

Recrutarea personalului

De regulă, pentru acest tip de laborator vor fi necesari aproximativ 6-7 angajați. Statul ar trebui să prevadă următoarele unități:

asistente care prelevează probe;
medici care primesc pacienți și prescriu examinări;
administrator, a cărui sarcină este de a coordona activitatea personalului;
un curier care preda materialul la laborator, precum si rezultatele testelor.

Calificările lor joacă un rol decisiv în succesul laboratorului dumneavoastră. Calitatea prelevării materialelor, completarea corectă a formularelor, condițiile corecte pentru depozitarea și transportul materialului, claritatea în contabilizarea materialelor, controlul datelor de expirare a reactivilor și multe altele sunt pietrele de temelie în activitatea laboratorului. .

Puțin despre finanțe

În funcție de cât de complexe sunt planificate analizele, cât de dificil va fi echipamentul pentru instalare, depanare și stăpânire de către personal, începerea unei afaceri va dura de la o săptămână la șase luni.

La început vor fi necesare următoarele investiții:

inchiriere de spatii de aproximativ 50 m² pe an cu o suprafata de 12 mii de dolari;
achiziționarea de echipamente speciale pentru cercetare - 15 mii de dolari;
efectuarea tuturor comunicațiilor necesare - 1,5 mii de dolari;
renovarea sediului - 5 mii de dolari;
înregistrarea unei licențe și a permiselor de la SES și controlul incendiilor - 1,5 mii de dolari.

Elementele cu cost fix lunar includ:

costuri de transport - 1 mie de dolari;
achiziționarea de consumabile - 3 mii de dolari;
salariile medicilor - 600 $;
salariul administrator - 500 $;
salariul a două asistente – 400 USD

În ciuda tuturor acestor cheltuieli, afacerea nu se numără printre cele foarte profitabile - acea cifră se menține la nivelul de 20-40%. Cu toate acestea, are avantajele sale - nu are fluctuații sezoniere, este stabil și mereu la cerere.

În medie, puteți obține aproximativ 15-18 mii de dolari din acesta pe lună, dacă toate procesele din cadrul afacerii sunt organizate corespunzător. În funcție de forma de organizare și de lista serviciilor oferite, se poate achita timp de 2-5 ani.

MS Word Volum: 40 pagini

Plan de afaceri

Recenzii (108)

Planul de afaceri propus pentru un laborator medical vă va permite să vă începeți propria afacere în domeniul îngrijirii medicale private pentru populație. Vedeți cât de des se întâmplă ca concetățenii noștri să nu dorească să meargă la instituțiile medicale de stat, dintre care unele sunt dotate la modă veche. Și se acordă încredere profesioniștilor adevărați, cu echipamente de ultimă generație și rezultate de cercetare precise, mulți visează la asta. Această afacere este promițătoare, deoarece știința nu stă pe loc, iar oamenii doresc să-și diagnosticheze cu exactitate afecțiunile și să detecteze bolile într-un stadiu incipient.

Acest document vă va ajuta să vă concentrați asupra elementelor esențiale. Cercetările inovatoare apar în mod constant, care vă permit să creați noi dispozitive cu ajutorul cărora puteți obține rezultate ultra-precise ale testelor. Și stă în puterea dumneavoastră să creați o astfel de instituție în care pacienții să aibă încredere și care să poată efectua prelevări, de la un test general de sânge până la cele mai complexe studii biochimice.

Puteți studia documentul finalizat pe site-ul nostru. Specialiști buni, muncitori cu experiență, care au neapărat educație medicală, sterilitate și respectarea celor mai stricte standarde la efectuarea testelor, vor permite instituției dumneavoastră medicale să devină faimoasă. Oamenii se vor strădui aici să facă teste plătite și să obțină rezultate precise. Echipamentul ar trebui să fie achiziționat scump și modern și este important ca la fața locului să se desfășoare activitatea principală privind procesarea analizelor. În cazurile dificile, probele trebuie trimise la alte laboratoare, asigurându-se totodată transportul corespunzător. Aceasta este o afacere profitabilă, în plus, este atât de necesară pentru sute de mii de compatrioți ai noștri.

Baza oricărei secțiuni de medicină este diagnosticarea de înaltă calitate și în timp util. Înainte de a pune un diagnostic, medicul prescrie pacientului o mulțime de teste diferite, forțându-l să piardă o cantitate imensă de timp. Policlinicile municipale nu sunt încă pregătite pentru un nivel ridicat de servicii, și cozi lungi, atitudine neatentă a personalului medical - toate acestea, din păcate, sunt realitatea timpului nostru.

Între timp, mulți oameni care își prețuiesc timpul și nervii sunt dispuși să plătească bani pentru servicii de calitate. Aceasta explică cererea mare pentru serviciile laboratoarelor medicale private. Acest segment de piață abia începe să se dezvolte, mai ales în regiunile în care există o lipsă evidentă de servicii medicale de înaltă calitate. Și există o explicație pentru asta.

Deschiderea unui laborator privat este asociată cu dificultăți foarte grave în organizarea acestui proces. Obținerea unei licențe pentru a efectua acest tip de serviciu este destul de dificilă. Pentru a face acest lucru, este necesar să obțineți permisiunea autorităților de reglementare relevante și, după cum știți, există probleme foarte mari cu acest lucru în țara noastră.

Dificultățile în organizarea unui laborator chimic devin uneori un obstacol de netrecut pentru mulți antreprenori, în ciuda perspectivelor strălucitoare în cazul unui sfârșit favorabil al necazurilor. Există o variantă alternativă: deschiderea unei săli pentru prelevarea de sânge, care va fi apoi trimisă spre cercetare la laboratoare mari. Dar nici aici nu sunt probleme.

Da, desigur, veți economisi semnificativ, pentru că nu trebuie să cumpărați echipamente scumpe pentru analiză. Dar te vei confrunta cu o altă sarcină, nu mai puțin serioasă: asigurarea transportului și depozitării corecte a sângelui. În același timp, timpul pentru efectuarea analizelor în sine va crește semnificativ, ceea ce este puțin probabil să se potrivească clienților dvs.

O altă problemă căreia mulți oameni de afaceri începători nu o pot face față este costurile inițiale mari. Pentru a deschide un laborator medical la Moscova sau Sankt Petersburg, un antreprenor va avea nevoie de cel puțin 1 milion de dolari, în regiuni costurile vor fi mai mici - 200-250 de mii de dolari. Organizarea unui laborator ca afacere va fi mult simplificată dacă nu începeți să acționați independent, ci cumpărați o franciză a unui operator de rețea cunoscut. O propunere de afaceri de a deschide un laborator privat sub numele unui brand cunoscut este mult mai profitabilă.

Ce echipamente și echipamente vor fi necesare pentru un laborator de microbiologie, cum se calculează costurile de deschidere a acestuia - aceste probleme sunt foarte greu de făcut față pentru un începător. Dar dacă are la îndemână un exemplu competent de plan de afaceri pentru deschiderea unui laborator medical pentru analiză cu calcule gata făcute, nu vor exista dificultăți deosebite. În acest document, antreprenorul va găsi o mulțime de informații utile pentru el însuși, care îi vor permite să evite riscurile comune și să-și ocupe în siguranță nișa.

Fiecare dintre noi este de acord cu opinia că cel mai important lucru este sănătatea. Dacă o persoană este sănătoasă, are dorința de a lucra, de a crea, de a ajuta pe alții, de a se bucura de viață. În prezent, prețul sănătății este foarte mare, așa că măsurile preventive se justifică. Trebuie să începeți cu un diagnostic planificat. Vedele cel mai bun mod de a fi sănătos este prevenirea apariției bolii. Ei bine, dacă, la urma urmei, corpul a dat un „eșec” și organismul patogen v-a slăbit, trebuie să diagnosticați corect și în timp util cauza bolii.

Progresul științific a oferit societății numeroase descoperiri care vor facilita procesul de diagnosticare și vor grăbi procesul de recuperare umană în multe cazuri. Dar medicina modernă gratuită este încă în stadiu de îmbunătățire și nu poate ține pasul cu vremurile. De regulă, nu există suficienți bani publici pentru achiziționarea de echipamente moderne de laborator. Ce să facă într-o astfel de situație pentru pacienții cărora le pasă de sănătatea lor.

Singura cale de ieșire este să contactați un laborator privat cu echipamente de ultimă generație. Cererea pentru astfel de servicii crește pe zi ce trece. Milioane de cetățeni sunt îngrijorați de sănătatea lor și a celor dragi și sunt dispuși să plătească suma necesară pentru teste precise și rapide, diagnosticare în timp util. În astfel de condiții, un laborator privat este un tip de afacere foarte promițător.

Organizație de afaceri.
Înainte de a începe o afacere, trebuie să pregătiți un plan de afaceri, să faceți toate calculele necesare și, cel mai important, să obțineți o licență specială. Atunci când alegeți o licență, trebuie să decideți asupra listei de servicii pe care viitorul laborator le va oferi.

Cea mai ușoară opțiune este să luați doar biomaterialul și să îl trimiteți spre cercetare la alt laborator. Plusurile sunt economie la echipament și salariul experților. Dar există multe dezavantaje: deșeuri pentru transportul biomaterialului, riscul de deteriorare a materialului transportat, eliberarea rezultatelor analizei către pacient va dura mult timp și ca urmare, puteți pierde concurența. Astfel, ne vom concentra pe laboratorul medical, care este angajat în colectarea și studiul biomaterialului. Puteți oferi următoarele servicii: analiza sângelui, urinei și fecalelor; analiza hormonală; markeri tumorali; studii PCR.

Cameră.
Atunci când alegeți o cameră pentru un laborator, trebuie să acordați atenție locației acesteia. Ar trebui să fie un loc convenabil și proeminent pentru mulți. De exemplu, aproape de stații de transport public, stații de metrou și altele asemenea. Totuși, acesta este un laborator privat și cu cât trec mai mulți oameni pe lângă el, cu atât mai bine. Dacă nu aveți propriul sediu, atunci este mai bine să îl închiriați decât să îl cumpărați pentru a scurta perioada de rambursare. Suprafața trebuie să fie de cel puțin 100 mp. metri.

După alegerea unei camere, trebuie să obțineți permisiunea de la serviciul de supraveghere sanitară și epidemiologică și de pompieri.
Selectarea personalului pentru laborator trebuie abordată foarte serios. Deci, ca angajați vor fi fața companiei. În primul rând, trebuie să fie lucrători medicali calificați, cu experiență de lucru. În al doilea rând, comandați un training special privind serviciul clienți pentru viitorii angajați. De asemenea, trebuie să fie buni psihologi, răbdători și politicoși pentru a satisface toate solicitările clienților. Numărul lucrătorilor de laborator poate fi de 6 persoane, inclusiv 3-4 medici, o asistentă (una sau două), un administrator (aka casier) și o asistentă.

Echipamente.
Cea mai mare parte a cheltuielilor pentru deschiderea acestei afaceri o reprezintă costul achiziției de echipamente. Astăzi, există multe opțiuni pentru echipamente și reactivi casnici sau străini. Experții în acest domeniu preferă dispozitivele străine, dar costă cu 20-30% mai mult decât cele autohtone.
Suma minimă de achiziție pentru echipamente va fi de aproximativ 12.000 USD. Dacă cumpărați echipamente în Europa, puteți conveni asupra leasingului și puteți plăti treptat suma pentru echipament, care va deveni în cele din urmă proprietatea dumneavoastră.

Publicitate.
Pentru a asigura cererea de servicii de laborator privat, este nevoie de publicitate eficientă. Ce se înțelege prin cuvântul eficient? În această afacere, publicitatea de televiziune și radio este mai puțin eficientă. De ce, chestiunea se referă la sănătatea personală, iar în acest caz oamenii sunt obișnuiți să aibă încredere doar în medici. Prin urmare, o modalitate fiabilă este să cooperezi cu medicii care îți vor recomanda laboratorul ca fiind bun și modern. Medicii care au trimis laboratorul vor trebui să fie mulțumiți sub forma unui procent din costul serviciului pentru pacientul pe care l-au recomandat.

În plus, ar trebui introdus un sistem de recompense pentru clienții care i-au sfătuit pe alții și au adus clienți noi.
Clienții obișnuiți ar trebui să primească un card de reducere pentru o reducere.
De asemenea, ar fi indicat să se amplaseze panouri care să facă publicitate laboratorului în instituțiile medicale și să se distribuie acolo broșuri și broșuri.
Pacienții pot lua personal rezultatele analizelor, sau le pot trimite prin e-mail (dacă le convine această opțiune).

Rambursarea investiției.
Suma necesară investiției pentru deschiderea unui laborator privat este de minim 20.000 USD, în orașele mari această sumă este de 50.000 USD.

Perioada de rambursare este de la 1,5-2 ani la 3 ani. Rentabilitatea minimă va fi de la 15%.

Citeste si: