Jest to płatność ryczałtowa. Czym są tantiemy i opłaty ryczałtowe we franczyzie

Z palącym pragnieniem otwarcia swojegobiznes pod nazwą znanej marki, młodzi przedsiębiorcy zaczynają rozumieć podstawy franchisingu. I tu mają do czynienia z takimi koncepcjami, jak: tantiemy i ryczałt.

Jeśli kwota ryczałtu jest nadal mniej lub bardziej jasna, to różnorodność sposobów pobierania tantiem często prowadzi do zamieszania. Czym są tantiemy? Czym różni się ta płatność od płatności ryczałtowej? Jak franczyzodawcy obliczają tantiemy? Dlaczego warto wybrać taki lub inny schemat obliczeniowy?

Co to jest tantiema?

Język rosyjski zapożyczył słowo „royalty” z krajów anglojęzycznych. Z kolei słowo royal pojawiło się we współczesnym języku angielskim od średniowiecza. Ze średniowiecznego francuskiego roialte można przetłumaczyć jako „królewski, królewski, stan”. Wtedy to słowo zostało użyte jako termin prawny. Obecnie termin „tantiemy” jest używany w franchisingu, prawach autorskich i wielu innych branżach.

W najogólniejszym znaczeniu tantiemy są rekompensatą za prawo

korzystanie z przedmiotu umowy licencyjnej

Ale czym są tantiemy we franczyzie? Są to regularne płatności, które nabywca franczyzy potrąca na rzecz posiadacza praw za korzystanie ze znaku towarowego, logo i innych atrybutów marki, które wyróżniają ją na tle konkurencji. Na przykład co miesiąc płaci firmie tantiemy za używanie firmowego czerwonego koloru, hasła „Kocham to” i innych atrybutów marki.

Wiele osób zastanawia się, czym różni się opłata licencyjna od składki ryczałtowej. Wydawałoby się, że zarówno tantiemy, jak i wkład ryczałtowy - płatności za znak towarowy i technologie franczyzowe. W rzeczywistości franczyzobiorcy płacą jednorazowo opłatę ryczałtową za prawo do przyłączenia się do sieci o znanej nazwie.

Ale jeśli franczyzobiorca płaci ryczałtową opłatę za znak towarowy, to po co w kółko płacić tantiemy za to samo? Odpowiedź jest prosta: w zdecydowanej większości pieniądze z tantiem franczyzodawca przeznacza na rozwój marki, jej promocję marketingową, a czasem rozwój nowych produktów. W zależności od wielkości tych kosztów, a także innych czynników, opłaty i systemy opłat licencyjnych znacznie się różnią.

Rodzaje tantiem

Każdy franczyzodawca samodzielnie ustala wysokość opłat licencyjnych, a także schemat płatności. Jednocześnie autorzy franczyzy mają ulubione sztuczki, które są stosowane w większości przypadków, niezależnie od rodzaju działalności. Najczęściej używane są następujące typy: opłaty licencyjne:

płatność w postaci określonego procentu wolumenu
płatność za sprzedaż jako procent obrotów lub przychodów
stała kwota płatności

W praktyce szablony te są modyfikowane przez franczyzobiorców, aby franczyza była zarówno skuteczna, jak i atrakcyjna dla franczyzobiorców. Schematy zależą od branży, w której działa franczyza.

Najczęściej są to franczyzy towarowe całkowicie zrzeka się opłat licencyjnych. Faktem jest, że dla franczyzobiorców bardziej opłaca się kupować od nich więcej markowych towarów i sprzedawać je za pośrednictwem swojego punktu sprzedaży. Dlatego większość sklepów franczyzowych z odzieżą, akcesoriami, obuwiem lub technologią działa bez tantiem. Często opłaty licencyjne są wliczane w kwotę zakupu towaru w formie dopłaty.

Czasami franczyzy świadczące usługi działają również nieodpłatnie. W tym przypadku tantiemy zastępowane są zakupami materiałów eksploatacyjnych, jak np. w sieci HOTFIX Russia, która świadczy usługi docieplenia lokali. Szef działu hurtowego firmy Olga Isachenko wyjaśnia:

„Postanowiliśmy zrzec się tantiem. Zamiast tego franczyzobiorca otrzymuje minimalną ilość zakupów materiałów, które może wykorzystać bezpośrednio w swojej pracy. Kwota zakupu miesięcznie wynosi około 180 000 rubli. Co pół roku sprawdzamy z naszymi franczyzobiorcami harmonogram zakupów. Jeżeli warunki z niej wynikające nie są spełnione, z reguły nie odnawiamy umowy.”

Niezależnie od zakresu franczyzy, jednym z najpopularniejszych rodzajów tantiem pozostaje zbiór odsetek od wolumenu otrzymane przychody. 5% przychodu - to stawka tantiem w Techprint. Jego szef Aleksiej Frołow mówi:

„Najbardziej wybraliśmy pobór odsetek od przychodów

atrakcyjny program dla firmy franczyzowej. ona jest

pozwala na reinwestowanie otrzymanych środków w rozwój

Jednocześnie Techprint, podobnie jak wielu innych franczyzodawców, daje swoim franczyzobiorcom czas na: stanąć". Rozpoczęcie własnej działalności i opłacenie ryczałtu wymaga dość dużego zastrzyku gotówki. Na początku każde przedsiębiorstwo działa ze stratą, potrzebuje pewnego czasu, aby osiągnąć co najmniej „zero”. Dlatego wiele franczyz przewiduje kilkumiesięczne opóźnienie w płatnościach tantiem. Okres odroczenia płatności zależy od franczyzodawcy.

Oprócz odraczania płatności w celu zmniejszenia początkowego obciążenia finansowego franczyzobiorców, niektóre firmy przenoszą część opłaty ryczałtowej na tantiemy. W ten sposób robi to franczyza pośrednictwa kredytowego Best Credit Finance.

W trakcie cyklu życia franczyzobiorcy zmienia się również wysokość tantiem, które płaci. Po uiszczeniu obniżonej opłaty ryczałtowej nabywca franczyzy początkowo przekazuje 50% swojego przychodu w formie tantiem. Po opłaceniu części opłaty ryczałtowej zawartej w tych płatnościach zmieniają się warunki tantiem: płatność wynosi już 10% prowizji otrzymanej przez brokera.

Nawet w przypadku korzystania z systemu opłat procentowych

płatności zapewniają niektórzy franczyzodawcy

minimalna ustalona kwota tantiem.

Ta zasada dotyczy tego samego Best Credit Finance. Gdyby 10% prowizji franczyzobiorcy okazało się mniej niż 500 USD, nadal będzie musiał zapłacić tę kwotę. Minimalna kwota ustalana jest w zależności od wysokości wkładu ryczałtowego. Dla tych, którzy przekazali 600 000 rubli zamiast 1 300 000 rubli za przystąpienie do franczyzy, minimalna opłata licencyjna wynosi 1000 USD.

Wiele franczyz na wypłaty stałe kwoty zbudować cały system opłat licencyjnych. W ten sposób system płatności staje się przejrzysty zarówno dla franczyzobiorcy, jak i franczyzodawcy. Stałe tantiemy są wykorzystywane przez franczyzę Umnichka Children's Eco-Club. Sofya Timofeeva, dyrektor generalny firmy, wyjaśnia:

„Ustalona kwota tantiem pozwala franczyzobiorcy żyć spokojnie i planowo, uczciwie pokazać nam swoje dochody. Analizując raporty o zarobkach, doradzamy franczyzobiorcom, jak usprawnić ich działalność”.

Jednocześnie, nawet ustalając stałą kwotę tantiem, franczyzodawca może zmniejszyć początkowe obciążenie finansowe działalności swoich franczyzobiorców. W tym celu firma stopniowo zwiększa rozmiar stałe płatności. Na początku świeżo upieczony lider musi zrozumieć sam biznes, odbudować procesy biznesowe, aby firmy nie ustalały od razu dużych kwot tantiem. Z biegiem czasu franczyzobiorca zakłada pracę swojej firmy, dochód z niej rośnie, a wraz z nią rośnie kwota tantiem.

Najczęściej stała kwota tantiem jest obliczana w rublach, ale franczyzodawcy mogą: wybierz własną walutę w którym franczyzobiorca im zapłaci. Międzynarodowe sieci franczyzowe mogą wybrać dolary amerykańskie jako walutę rozliczeń. Na przykład tantiema w wysokości 300 dolarów została ustalona przez franczyzę JumpingClay, która ma swoje korzenie w Korei. Maria Veselova, dyrektor generalny firmy w Rosji, mówi:

„Kwota i waluta tantiem jest ustalana przez międzynarodowe

zasady według których działamy"

Głównym właścicielem praw autorskich marki JumpingClay jest koreańska firma, która opracowuje nowe programy szkoleniowe i nowe pozycje w asortymencie. Na to trafia 75% tantiem. Reszta wpływów z tantiem jest przeznaczona na rozwój marki w Rosji.

Jak widać, systemy opłat licencyjnych mogą się znacznie różnić w zależności od franczyzy. Firma franczyzowa ma prawo do samodzielnego ustalenia schematu naliczania płatności, wysokości płatności, a nawet waluty. Jednak kalkulacje opłat licencyjnych są zawsze budowane w taki sposób, że działalność franczyzobiorcy nie zanika w pierwszych miesiącach działalności, ale zaczyna przynosić stabilny dochód, także dla franczyzodawcy.

Podoba Ci się pomysł założenia firmy franczyzowej, ale chcesz zobaczyć wszystkie opcje? Więcej aktualnych ofert znajdziesz w naszym

W ostatnich latach coraz większa liczba obywateli Rosji rozważa różne formy w nadziei na poprawę swojej sytuacji finansowej. Niektórzy z nich stają się indywidualnymi przedsiębiorcami i rozwijają działalność w sektorze przemysłowym lub handlowym (również rozważanym jako opcja na dochód podstawowy lub dodatkowy). Inni obywatele, którzy mają oszczędności i główną pracę, wolą dokonywać prywatnych inwestycji w różne projekty finansowe. Idealną opcją jest, która pozwala początkującym przedsiębiorcom na prowadzenie działalności pod znaną już marką.

Royalty - co to jest?

Royalty to nagroda finansowa, którą podmiot gospodarczy płaci franczyzodawcy (właścicielowi franczyzy) nie tylko za wsparcie informacyjne i utrzymanie firmy, ale także za szkolenie personelu i awans.

Obecnie wielu przedsiębiorców stara się pozyskać franczyzy tych firm, które są na rynku rosyjskim od dłuższego czasu i zdołały zdobyć dobrą reputację wśród użytkowników końcowych. Najpopularniejsze i poszukiwane oferty to:

franczyzowa;
Franczyza McDonald's
franczyzowa;
franczyza apteczna 36,6;
franczyza itp.

Po zawarciu umowy licencyjnej z franczyzodawcą przedsiębiorca nabywa prawo do prowadzenia działalności pod jego znakiem towarowym. Jednocześnie jest zobowiązany do regularnego przekazywania mu za to pieniędzy. Takie płatności mogą być dokonywane:

raz w miesiącu;
raz na kwartał;
raz w roku.

Rada: podmioty gospodarcze nie powinny mylić takich pojęć jak tantiemy i wkłady ryczałtowe, ponieważ ich kwoty i cele znacznie się od siebie różnią.

Wysokość tantiem ustalana jest indywidualnie, ponieważ na jej wysokość mogą mieć wpływ następujące czynniki:

Sława marki.
Oczekiwany zysk.
Przychód firmy.
Funkcje franczyzowe.
osobiste umowy stron.

Rada: w niektórych przypadkach kwota tantiem jest stała, co znajduje odzwierciedlenie w odpowiednich dokumentach. Czasami strony zgadzają się, że pewien procent zysków zostanie przekazany jako tantiemy.

Jak pokazuje praktyka, na terytorium Federacji Rosyjskiej wysokość opłat licencyjnych waha się od 3% do 6% dochodu brutto (wielkość sprzedaży za określony okres sprawozdawczy). Obecnie istnieją 3 opcje obliczania tantiem:

Metoda obliczania opłat licencyjnych	Opis
Pewien procent marży	Z reguły metoda ta stosowana jest w punktach sprzedaży detalicznej, w których istnieje różny poziom narzutu dla różnych grup towarów.
Stała opłata licencyjna	Umowy zawierane pomiędzy franczyzodawcami a podmiotami gospodarczymi wskazują stałą wysokość opłaty licencyjnej, która nie będzie miała formy oprocentowania stosowanego do obrotu. Z reguły tę metodę obliczania stosuje się w przypadkach, gdy trudno jest określić dokładną wysokość dochodu.
Procent, który jest naliczany od stałego obrotu firmy	Obecnie ta metoda naliczania opłat licencyjnych jest bardzo popularna w Federacji Rosyjskiej. Przy zawarciu umowy wskazana jest określona stopa procentowa, którą podmiot gospodarczy jest zobowiązany zastosować do obrotu i zapłacić w określonym terminie swojemu franczyzodawcy.

Ryczałt – co to jest?

Jeśli przedsiębiorca decyduje się na pracę w ramach franczyzy, musi zawrzeć umowę koncesji handlowej z franczyzodawcą. Nabywając prawo do prowadzenia działalności pod promowanym znakiem towarowym, będzie musiał uiścić opłatę ryczałtową – jednorazową opłatę. Po dokonaniu opłaty wpisowej biznesmen rozpoczyna aktywną interakcję z franczyzodawcą.

Rada: Przedsiębiorcy powinni pamiętać, że opłata ryczałtowa to nie jedyna opłata, jaką trzeba będzie uiścić, aby rozpocząć prowadzenie franczyzy. Będą musieli kupować sprzęt, płacić za szkolenie personelu, kupować towary, regularnie płacić czynsz i tantiemy.

Opłata ryczałtowa uiszczana jest w całości niezwłocznie po podpisaniu umowy. Niektórzy franczyzodawcy umożliwiają podmiotom gospodarczym opłacanie wpisowego w ratach i opracowywanie dla nich indywidualnych harmonogramów. Obecnie ustawodawstwo federalne nie reguluje trybu i systemu obliczania składek ryczałtowych. Dlatego franczyzodawcy samodzielnie ustalają wysokość wpisowego w oparciu o warunki prowadzenia działalności i korzyści ekonomiczne.

Dziś na rynku krajowym można znaleźć takie franczyzy, dla których nie ma obowiązkowych składek ryczałtowych. Tym samym znane firmy starają się przyciągnąć do swojego obszaru biznesowego nowe podmioty gospodarcze. Po zawarciu umów między franczyzodawcami a osobami prawnymi (w tym indywidualnymi przedsiębiorcami) pozostają oni w relacjach dealerskich. Na przykład franczyzodawca zajmuje się produkcją produktów, a firma, która kupiła jego franczyzę, sprzedaje ją pod promowanym znakiem towarowym.

Ten rodzaj relacji jest bardzo korzystny dla początkujących przedsiębiorców, ponieważ nie muszą dokonywać dużych inwestycji początkowych, aby promować swój biznes. Obecnie w takich warunkach z powodzeniem działa wiele sklepów odzieżowych.

Przy ustalaniu opłaty ryczałtowej franczyzodawcy biorą pod uwagę różne czynniki:

Jeśli franczyzodawca jest znaną firmą zagraniczną, która pozwala podmiotom gospodarczym rozwijać biznes na poziomie międzynarodowym, może ustalić ryczałt w dolarach amerykańskich lub euro.
Jeżeli franczyzodawca jest zainteresowany aktywnym rozwojem swojej sieci, może zażądać od przedsiębiorcy symbolicznej wpłaty jako wpisowego.
Jeżeli franczyzodawca dąży do zajęcia wiodącej pozycji na rynku krajowym i wypierania konkurencyjnych firm, może całkowicie odmówić wpłat ryczałtowych. W takich przypadkach podmioty gospodarcze zobowiązują się do regularnego kupowania od niego towarów, których koszt może obejmować wkład ryczałtowy.

Zapisz artykuł za pomocą 2 kliknięć:

Każdy przedsiębiorca, który chce wejść na rynek rosyjski pod promowaną marką, może wykupić franczyzę, która pozwoli mu wykorzystywać różne technologie, standardy i produkty do własnych celów. Za prawo do używania cudzego i dobrze znanego znaku towarowego będziesz musiał uiszczać opłatę ryczałtową, a także regularnie płacić tantiemy, których wysokość ustalana jest indywidualnie. Pracując na zasadzie franczyzy organizacje handlowe i indywidualni przedsiębiorcy otrzymują wiele korzyści. Chronią się również przed wieloma błędami, które zwykle popełniane są przy opanowywaniu nowych obszarów biznesowych. Głównym zadaniem każdego przedsiębiorcy decydującego się na zakup franczyzy jest znalezienie znanego franczyzodawcy w wybranej niszy oraz ścisłe przestrzeganie zaleceń i warunków umowy. W takim przypadku będzie mógł realizować swoje cele, tworzyć własną bazę klientów i uzyskiwać stopniowo rosnące dochody.

W kontakcie z

Dzisiaj handel franczyzowy staje się dość popularny - pozwala uniknąć wielu problemów organizacyjnych i uzyskać w pełni funkcjonujący biznes przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Wielu przedsiębiorców nie rozumie, jak działa franczyza i nawet nie rozważa jej jako opcji biznesowej. Dlatego postanowiliśmy ujawnić kluczowe koncepcje, opowiedzieć, czym jest tantiema we franczyzie i czym różni się od opłaty ryczałtowej.

Wstęp

Franczyza to prawo do używania znaku towarowego i modelu biznesowego istniejącego przedsiębiorstwa. Kupując franczyzę, możesz otworzyć oddział firmy, całkowicie przejmując jej koncepcję, zasady działania i wykorzystując jej wewnętrzne rezerwy.

Nie ma jasnych reguł dotyczących franczyzy – każda firma ustala własne warunki i ceny

Firma, która sprzedaje Ci franczyzę, nazywa się franczyzobiorcą. Przenosi na Ciebie prawa do korzystania z modelu biznesowego, wymagając od Ciebie ścisłego przestrzegania określonych wymagań dotyczących jakości produktów, usług, rynku i różnych procesów produkcyjnych.

Notatka: Kupując franczyzę, nie kupujesz znaku towarowego ani wizytówki. Stajesz się częścią firmy i będziesz musiał ją promować i popularyzować.

Jak kupić

Chcesz kupić franczyzę? W takim razie powinieneś wiedzieć, że płatności można podzielić na dwa rodzaje:

Opłata początkowa, zwana ryczałtem.
Miesięczny „czynsz” za korzystanie z TM i sprzętu, zwany tantiemami.

Opłata ryczałtowa uiszczana jest w momencie zakupu, jest to opłata jednorazowa, której wysokość może się różnić w zależności od różnych warunków. Opłaty licencyjne to wydatki operacyjne, które franczyzobiorca wydaje na Ciebie. Opłata ryczałtowa i tantiemy to opłaty za korzystanie z franczyzy. Co więcej, różne firmy mogą pobierać od nowego partnera tylko jeden rodzaj płatności. Wysokość płatności może być ustalona lub wyliczana indywidualnie na podstawie różnych parametrów. Średnio tantiemy wahają się od 5 do 15% całkowitej sprzedaży.

Warto zauważyć, że niektórzy franczyzodawcy mogą dodatkowo wypłacać pieniądze swoim partnerom na promocje. Jest to omówione wcześniej przy zawarciu umowy i określone w umowie, więc dodatkowe koszty nie będą dla Ciebie zaskoczeniem.

Przy zakupie franczyzy uiszczana jest opłata ryczałtowa

Jak wypłacane są tantiemy

Honorarium jest główną płatnością w ramach franczyzy. To słowo jest tłumaczone z francuskiego jako „Udostępnij”. Odnosi się do miesięcznej (rzadko tygodniowej, kwartalnej lub rocznej) płatności, którą partner płaci firmie za jej usługi. Tantiemy można zdobyć na trzy sposoby:

Pewien procent całkowitego obrotu produktami. Jest to najczęstszy schemat pracy, z którego korzysta większość franczyzobiorców.
Stała kwota do zapłaty za usługi. Zazwyczaj ta opcja jest wykorzystywana w biznesie, w którym niemożliwe jest dokładne obliczenie zysku, a franczyzobiorca jest reasekurowany poprzez pobranie stałej kwoty od partnera. W zamian otrzymuje markę, reklamę, wsparcie prawników i technologów oraz ogólny biznesowy model pracy.
Stawka określonego procentu obrotów minus całkowite wydatki. Zazwyczaj taki schemat jest stosowany tam, gdzie nie ma jednej marży na towary i może wynosić od 15 do 200 procent lub więcej.

Przeczytaj także: Czym jest zysk i jego rodzaje?

Jak wypłacana jest ryczałt

Przyjrzyjmy się teraz, czym jest ryczałtowa opłata franczyzowa, jak jest płacona i od czego zależy. Opłata ryczałtowa (wstępna) uiszczana jest jednorazowo. Zazwyczaj przedsiębiorca musi zapłacić całą kwotę od razu, choć możliwe są inne opcje, podzielone na kilka części. Opłata ta pozwala franczyzobiorcy pokryć wszystkie koszty uruchomienia nowego oddziału, szkolenia personelu, wyposażenia lokalu handlowo-przemysłowego, promocji sieci oraz zaopatrzenia w sprzęt. Wysokość wkładu ryczałtowego może być stała lub różna w zależności od różnych czynników. Każda firma ma własną praktykę obliczania tych opłat, dlatego dokładnie przestudiuj warunki uzyskania „licencji”.

Ryczałt zostanie przeznaczony na Twoje szkolenie i otwarcie nowego sklepu

Czy są darmowe franczyzy?

To pytanie zadają sobie prawie wszyscy początkujący przedsiębiorcy, bo nie każdy ma pieniądze na wpłatę zaliczki. Darmowe franczyzy istnieją, ale są dość rzadkie i zwykle są dystrybuowane w celu rozwoju sieci dealerskiej. Oznacza to, że główna firma zajmuje się produkcją niektórych produktów, a ty zostajesz jej dealerem, sprzedając ją na rynku. W takim przypadku może nie być wkładu ryczałtowego, a tantiemy będą maksymalne. Ale w każdym razie jest to dobra opcja dla początkującego przedsiębiorcy - możesz rozpocząć pracę przy minimalnych nakładach inwestycyjnych, zarabiając prawdziwe pieniądze. W tym przypadku dochód będzie dość niski, ale nadal lepiej mieć sikorkę w rękach niż dźwig na niebie. Jedyną istotną wadą jest to, że franczyzobiorca prawdopodobnie będzie chciał ustalać stałe ceny na swoje towary, jednocześnie wymagając tylko ich sprzedaży. Okazało się, że płatności ryczałtowe sąrodzaj zapłaty za wolność i gwarantowany dochód, natomiast jej brak oznacza całkowite uzależnienie od warunków i wymagań franczyzobiorcy.

Przykład biznesowy bez opłat

Najpopularniejszym przykładem takiego biznesu jest marketing sieciowy. Podpisując umowę otrzymujesz towar, materiały szkoleniowe i promocyjne, po czym rozpoczynasz sprzedaż produktów. Ceny towarów są stałe, przy każdej sprzedaży otrzymujesz określony procent. Niektóre firmy sieciowe wymagają zakupu od nich pierwszej partii towaru, drugie wystawiają ją na sprzedaż, ale zasada ich pracy jest taka sama. Aby rozpocząć taki biznes sieciowy, nie potrzebujesz biura, personelu, a nawet rejestracji jako prywatny przedsiębiorca - będziesz sprzedawać przedmioty swoim kolegom, znajomym, znajomym, pokazując je w katalogach. W tym biznesie rozwija się dobry rozwój kariery, zwłaszcza jeśli odnosisz sukcesy w nawiązywaniu kontaktów i przyciąganiu nowych pracowników.

Mówiąc o płatnościach ryczałtowych i związanych z nimi warunkach finansowych, zwykle mamy na myśli wypłatę franczyzy. W szerszym znaczeniu dotyczy to opłat związanych z udzieleniem licencji.

Płatność ryczałtowa i tantiemy przy płaceniu za franczyzę

Najpierw porozmawiajmy o tym, czym jest franczyza. W biznesie taka sytuacja jest dość powszechna, gdy dana firma odniosła już sukces i wypromowała swój znak towarowy.

A w przyszłości woli się rozwijać, sprzedając innym przedsiębiorcom prawo do pracy pod ich marką, z ich materialnym i metodycznym wsparciem w zamian za określone opłaty.

Z reguły są one dwojakiego rodzaju:

Płatność jednorazowa
Regularne płatności.

Pierwsza wpłata to tylko płatność ryczałtowa. Jego wysokość obejmuje właściwie wszystkie koszty, które są niezbędne do rozpoczęcia działalności pod podaną marką.

Jednak w praktyce zazwyczaj wypłacana kwota jest nieco mniejsza. Wynika to z faktu, że w rzeczywistości dochodzi do pewnego kredytowania nowo powstałego przedsiębiorstwa.

Porozmawiajmy teraz bardziej szczegółowo o regularnych płatnościach. W tej sytuacji nazywane są tantiemami. Nazwa ta pochodzi od tego, że kiedyś nazywano je „płatnościami dla króla”.

W rzeczywistości mówimy o płatnościach na rzecz tego, który udzielił franczyzy i faktycznie stanowią one jego dochód.

Do ich tworzenia stosuje się zwykle trzy główne podejścia:

Procent zysku jest wypłacany
Zamiast tego pobierany jest procent marży handlowej.
Wpłacana jest ustalona w umowie kwota.

Każda z tych metod generowania tantiem ma swoje uzasadnienie.

W pierwszym z rozważanych przypadków podział zysków wygląda całkiem rozsądnie, ponieważ franczyzodawca zapewnia wszechstronną i znaczącą pomoc w działalności biznesowej franczyzobiorcy (tego, który nabył franczyzę do prowadzenia swojej działalności).
W drugim z rozpatrywanych przypadków mówimy o podziale wielkości uprawnień handlowych. Ta metoda jest uważana za dokładniejszą, ale w rzeczywistości wygodnie jest z niej korzystać, gdy istnieje dokładne rozliczanie takich dodatków.
Trzeci przypadek jest najprostszy, ale do formacji należy podejść bardzo ostrożnie. Rzeczywiście, jeśli jest przeszacowany, biznes franczyzobiorcy może stać się nieopłacalny, a jeśli jest niedoszacowany, franczyzodawca nie otrzyma zysku, który zarobił.

Istota wkładu ryczałtowego i tantiem

Rozważając relacje finansowe w świadczeniu franczyzy ustaliliśmy, jakie miejsce w tym systemie zajmuje ryczałt. Zwróćmy teraz uwagę na jego znaczenie gospodarcze, na jego istotę.

Kiedy biznesmen chce franczyzy znanej marki, oczekuje, że sprzeda markowy, znany produkt na rynku i otrzyma odpowiedni zysk.

Jednak wiele pozostaje do zrobienia, aby osiągnąć ten cel. To zawiera:

Prawo do działania pod znakiem towarowym franczyzodawcy.
Dostawa markowych towarów na sprzedaż.
Organizacja działań na podstawie instrukcji franczyzodawcy.
Różnorodna pomoc metodologiczna.
Możliwa pomoc w zwiększeniu bazy klientów.

Wszystko to wymagało od franczyzodawcy znacznych nakładów pracy i nakładów finansowych. Z drugiej strony franczyzobiorca to zazwyczaj przedstawiciel małej firmy. Często nie ma wystarczającego doświadczenia i wiedzy.

Oczywiste jest również, że nie ma jeszcze wystarczających zasobów finansowych i różnego rodzaju zasobów materialnych. Kupując franczyzę, ma nie tylko szansę na udany biznes.

W rzeczywistości kroczy szeroką drogą do sukcesu biznesowego pokonanego przez kogoś innego. Szanse na pomyślny rozwój wielokrotnie wzrastają. Jak jednak wiesz, za wszystko trzeba zapłacić.

Ekonomiczne znaczenie opłaty ryczałtowej w tym, że płaci za wejście do firmy z pomocą i pod marką franczyzodawcy. Ujmując to trochę inaczej, jest to opłata za przystąpienie do już istniejącej sieci franczyzowej.

Kolejną częścią płatności (tantiem) są płatności, które mają nieco inne znaczenie gospodarcze. Tutaj mówimy o tym, że biznes działa i przynosi zysk, odliczając jego część temu, który wsparł franczyzobiorcę.

Ponadto nie powinniśmy zapominać, że kwota ta obejmuje opłatę za świadczone usługi i prawo do korzystania z odpowiedniej marki.

To jest nic nie warte: wszystkie rodzaje płatności, które są związane ze stosunkami gospodarczymi franchisingu, są określone w treści umowy koncesyjnej, którą zawierają.

Zadajmy sobie pytanie, jak konkretnie zwyczajowo ustala się wysokość składki ryczałtowej? Czy istnieją jakieś standardowe wytyczne dotyczące postępowania w takiej sytuacji? To właściwie trudne pytanie.

W końcu tutaj musisz ocenić kilka dość złożonych czynników. Na przykład mówimy o tym, jak znak towarowy przekazany franczyzobiorcy wpływa na jego zysk? Jaki jest rozsądny oczekiwany zwrot?

Jaki jest koszt różnych usług i wsparcia, które pochodzi od franczyzodawcy? Wszystkie te pytania są bardzo złożone. Z tego powodu nie istnieją ogólnie przyjęte zalecenia tego rodzaju.

W każdej konkretnej sytuacji, dla każdego systemu franczyzowego, mogą obowiązywać inne zasady zawierania takich umów. Kolejną trudną kwestią jest dokładne określenie zysku franczyzobiorcy.

Na to pytanie możliwych jest kilka różnych odpowiedzi. Przy zawieraniu odpowiedniej umowy ważne jest, aby jak najdokładniej sprecyzować, o jaką konkretną definicję chodzi.

Inne zastosowania terminu

Powyższe znaczenie terminu „ryczałt” – mówimy o ryczałcie – ma zastosowanie do relacji gospodarczych franczyzy, a szerzej – do relacji związanych z korzystaniem z licencji.

Ale termin ma również inne znaczenia. Porozmawiajmy o nich bardziej szczegółowo. Porozmawiajmy o tym, co ma na myśli, gdy mówią o ryczałcie.

Termin ten może być używany w dwóch różnych znaczeniach. Ogólny cień znaczenia jest taki, że mówimy o pewnych ilościach, które nie są rozłożone na składniki.

Ryczałt umowy- jest to całkowita kwota płatności w ramach niniejszej umowy, która nie jest rozłożona na składniki. W drugim sensie mówimy o kwocie podatków zapłaconych bez konkretnych wskazań, które konkretnie podatki są uważane za część tej kwoty.
Innym używanym terminem jest „ryczałt”. W tym przypadku mówimy o średnim koszcie jednostki partii towaru, czyli sztucznie wydaje się, że wszystkie jednostki produktu w danej partii są takie same, a co za tym idzie mają tę samą cenę (nawet jeśli tak nie jest). Oznacza to, że warunkowa cena jednostki towaru tego rodzaju nazywana jest ryczałtem.
Oddzielnie istnieje pojęcie poboru ryczałtu lub podatku ryczałtowego. Jego cechą charakterystyczną jest to, że jej wysokość w ogóle nie zależy od wyników finansowych przedsiębiorstwa. Wartość ta jest po prostu bezpośrednio określona w zawieranej umowie i nie zależy od jakichkolwiek cech transakcji.
Jest jeszcze inne użycie tego terminu. Mowa o znaczku ryczałtowym. Termin ten jest używany w działalności pocztowej. W niektórych przypadkach firma lub instytucja może przeprowadzić dużą liczbę wysyłek.

W takim przypadku zarówno dla przedsiębiorstwa, jak i dla poczty wygodnie jest płacić hurtowo, natychmiast w dużej kwocie. Odbywa się to zwykle poprzez przedpłatę. Jednocześnie stempel ten umieszczany jest na przesyłkach pocztowych.

Z czego składa się ryczałt?

Choć nie ma jednolitych i uniwersalnych zasad jej kształtowania ze względu na ogromną różnorodność konkretnych sytuacji, nadal można wskazać standardowe składniki tej kwoty.

Jedną z części jest oczywiście opłata za prawo do używania dostarczonego znaku towarowego. Ale są też inne elementy.
Zazwyczaj franczyzodawcy pomagają nie tylko w rekrutacji, ale także szkolić personel. Usługi te nie są oczywiście bezpłatne.
Zazwyczaj zapewniane są również różne atrybuty brandingowe. Może to być mundur dla personelu, drukarni, różnego sprzętu komercyjnego lub markowych produktów poligraficznych. Otrzymując tę pomoc, franczyzobiorca oszczędza sobie pewnych wydatków, przenosząc je faktycznie na franczyzodawcę.
Zapewniając te i inne podobne usługi franczyzodawca może również być częścią płatności ryczałtowej.

Zasady naliczania ryczałtów

Notatkaże płatności w związku z franchisingiem składają się z dwóch części: jednorazowej opłaty (ryczałtu) i regularnych płatności (tantiemy).

Kwota wszystkich płatności to całkowita cena franczyzy i związanej z nią pomocy. Cenę tę można podzielić na te dwie części na różne sposoby.

Jednocześnie musisz pamiętać, że najpierw musisz ocenić adekwatność proponowanej ceny franczyzy. Najwygodniej jest to zrobić, analizując podobne rodzaje działalności.

Wysokość wkładu ryczałtowego ustalana jest zwykle na podstawie następujących czynników:

Kwota zwykle wynosi od 5 do 25 procent całkowitej płatności.
Jeśli kwota jest nieproporcjonalnie duża, naraża to franczyzobiorcę na dodatkowe ryzyko.
Przy dokonywaniu płatności należy brać pod uwagę procesy inflacyjne w gospodarce.
Franczyzodawca dąży do otrzymania takiej kwoty, aby zdeponowana w banku z odsetkami dawała dochód równy opłatom licencyjnym.
Franczyzobiorca stara się działać w taki sposób, aby oprocentowanie pożyczki (równe wielkości z opłatą ryczałtową) było równe kwocie uiszczonej opłaty licencyjnej.

Stanisław Matwiejew

Autor bestsellera „Pamięć fenomenalna”. Rekordzista Księgi Rekordów Rosji. Twórca centrum szkoleniowego „Pamiętaj wszystko”. Właścicielka portali internetowych o tematyce prawniczej, biznesowej i wędkarskiej. Były właściciel franczyzy i właściciel sklepu internetowego.

Na pytanie „Co to jest wkład ryczałtowy?” można odpowiedzieć dosłownie w pigułce - to koszt franczyzy.

Dla niektórych ta odpowiedź może być wystarczająca, ale bardziej ciekawska i dociekliwa osoba, która również zamierza kupić franczyzę, nie będzie usatysfakcjonowana tym prostym wyjaśnieniem.

Czym więc jest ryczałt? Jak i według jakich parametrów powstaje? Czy jest różnica między kwotą ryczałtową a tantiemami? A czym się od siebie różnią? Dlaczego ryczałt niektórych franczyz wynosi ponad milion, podczas gdy inne są całkowicie nieobecne?

Spróbujmy odpowiedzieć na te pytania.

Ryczałt wynosi...

Etymologia wyrażenia „wkład ryczałtowy” w rosyjskim słownictwie biznesowym jest dość interesująca.

Pomimo tego, że franczyza w swojej nowoczesnej formie ukształtowała się w Stanach Zjednoczonych, w rosyjskim leksykonie termin odnoszący się do kosztów franczyzy w Ameryce jest franczyzowaopłata(przetłumaczone z angielskiego - opłata licencyjna) - nie zapuścił korzeni. Zamiast tego używamy niemieckiego terminu die Pauschale, który z kolei pochodzi od pokrewnego słowa der Bausch w znaczeniu przekładowym „gruby kawałek czegoś”.

Jeszcze dziwniejszy jest fakt, że w ustawodawstwie rosyjskim nie ma definicji wkładu ryczałtowego, co do zasady, oraz franchisingu jako rodzaju działalności przedsiębiorczej w ogóle. Brak tych pojęć w kodeksie cywilnym nie oznacza jednak, że franczyza w naszym kraju nie istnieje lub nie jest w ogóle zalegalizowana. Franczyza w Rosji działa, ale nadal jest regulowana umową koncesji handlowej (art. 1027-1040 kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej). W tym samym miejscu w art. 1030 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej wspomina się, że umowa koncesji handlowej może zawierać klauzulę o wynagrodzeniu, które użytkownik (czytaj „franczyzobiorca”) płaci posiadaczowi praw (czytaj „franczyzodawca” ) w formie jednorazowych i/lub okresowych opłat stałych (czytaj „ryczałt” i „tantiemy”).

W ten sposób, ryczałt wynosi stała kwota, którą franczyzobiorca płaci franczyzodawcy na podstawie umowy koncesji handlowej. W praktyce oznacza to, że przedsiębiorca kupując franczyzę i zawierając umowę z franczyzodawcą, nabywa prawo do prowadzenia działalności gospodarczej pod znakiem towarowym franczyzodawcy, z wykorzystaniem jego nazwy, technologii, standardów i produktów.

Ryczałt i tantiemy

Jak wspomniano powyżej, umowa koncesji handlowej przewiduje zarówno płatności jednorazowe, jednorazowe, jak i okresowe. Ryczałt jest jednorazową opłatą. Zapłać i zapomnij. Nazywana jest również opłatą wstępną lub opłatą wstępną, gdyż jest uiszczana bezpośrednio po zawarciu umowy koncesji handlowej. Dopiero po uiszczeniu opłaty ryczałtowej następuje aktywna interakcja między franczyzodawcą a franczyzobiorcą.

Pamiętaj, że ryczałt nie jest jedyną inwestycją w biznes franczyzowy. Inwestycje w rozpoczęcie działalności franczyzowej nie ograniczają się do ryczałtu. Nikt nie zrezygnował z zakupu sprzętu, zakupu towarów, opłacenia personelu, czynszu itp. Możesz dowiedzieć się, na co zostanie przeznaczona początkowa inwestycja, prosząc o te informacje przedstawiciela franczyzy w BIBOSS.

Ryczałt: księgowania w księgowości

Podobnie jak w przypadku innych pozycji wydatków i dochodów, uiszczenie opłaty ryczałtowej znajduje odzwierciedlenie w księgowości i opodatkowaniu zarówno franczyzodawcy, jak i franczyzobiorcy.

Zasady ewidencjonowania transakcji księgowych stron franchisingu oparte są na przepisie „Rachunkowość wartości niematerialnych” PBU 14/2007.

Rozważ system rozliczania i opodatkowania wkładu ryczałtowego na przykładzie firmy, która rozwija się w systemie franczyzowym od 2006 roku i ma ponad 1000 franczyzowych przedsiębiorstw. Model ekonomiczny tej franczyzy przewiduje jedynie zapłatę ryczałtu w wysokości 370 tysięcy rubli.

Przy okazji należy zauważyć, że działalność w ramach umowy franczyzowej jest dla firmy 33 Penguins najważniejsza, dlatego otrzymanie wynagrodzenia z tytułu umowy – ryczałtu – znajduje odzwierciedlenie w przychodach ze sprzedaży. Jeśli franczyza nie jest główną działalnością firmy, opłata wstępna jest odzwierciedlona w przychodach operacyjnych.

Otrzymując wkład ryczałtowy, skorzystaj z zapisy księgowe 51/62, 76, a przy płaceniu 60, 76/51.

Mówiąc o płatności. Dział księgowości franczyzobiorcy „33 Pingwiny” uwzględnia ryczałtowy wkład w rozliczenia międzyokresowe na koncie 97 „Rozliczenia międzyokresowe”. Ponadto wkład ryczałtowy jest przypisywany w równych częściach kosztów zwykłych czynności w okresie obowiązywania umowy. W przypadku serii 33 Penguins w ciągu 5 lat.

W przyszłości działy księgowości franczyzodawcy i franczyzobiorcy współdziałają ze sobą w ramach modelu „Dostawca-Kupujący”.

Mówiąc o opodatkowaniu składki ryczałtowej, należy pamiętać, że dla celów VAT przyznanie wyłącznych praw do użytkowania na podstawie umowy franchisingu (koncesji handlowej) uważa się za świadczenie usług.

W przypadku zawarcia umowy na warunkach późniejszej płatności, podatek VAT jest naliczany od kwoty płatności ryczałtowej w dniu wejścia w życie umowy. Jeżeli umowa koncesji handlowej przewiduje dokonywanie płatności z góry: płatność jednorazowa - przed przeniesieniem prawa do korzystania z kompleksu praw wyłącznych; wynagrodzenie okresowe – przed rozpoczęciem kwartału, za który jest wypłacane.

W takim przypadku uprawniony zobowiązany jest do obliczenia podatku VAT w dniu otrzymania zaliczki na podstawie jego wysokości i szacunkowej stawki. Następnie w ciągu pięciu dni kalendarzowych wystaw użytkownikowi fakturę za otrzymaną zaliczkę. Po przeniesieniu prawa do korzystania ze zbioru praw (przy płatności jednorazowej) lub po zakończeniu kwartału (przy płatnościach okresowych), uprawniony nalicza podatek VAT od całej kwoty należnego wynagrodzenia i wystawia fakturę na użytkownik. Kwota podatku zapłacona z zaliczki podlega odliczeniu.

Siedem twarzy ryczałtu

Tak więc, aby otworzyć biznes franczyzowy, przedsiębiorca musi uiścić opłatę ryczałtową. Wydawałoby się, że wszystko jest proste, ale nie było.

Jeśli zapoznasz się z ofertami franczyzowymi w BIBOSS, zauważysz, że wysokość opłaty ryczałtowej różni się w zależności od franczyzy - od 15 tysięcy do 2,5 miliona rubli- a czasami wcale.

Na przykład, bez ryczałtu Większość sklepów odzieżowych działa na zasadzie franczyzy, jak również te firmy, dla których franczyza jest sposobem na zwiększenie liczby punktów sprzedaży ich produktów. Im więcej przedsiębiorstw franczyzowych i im więcej sprzedają towarów, tym większa będzie produkcja, co oznacza, że wzrosną również zyski. Dlatego dobrze sobie radzi bez pobierania zryczałtowanej opłaty od swoich partnerów.

Ale jeśli spojrzeć na franczyzę jako produkt lub usługę, to opłata ryczałtowa pełni funkcję ceny i jest kształtowana zgodnie z określonym systemem cenowym. Z tego punktu widzenia,

franczyza ma własny koszt i marżę, z której pobierana jest opłata ryczałtowa.

Ale nie należy również zapominać o marży na produkcie - franczyzie. Pamiętajmy o najważniejszej zasadzie ustalania cen – jest to dostarczenie produktu lub usługi po cenie, którą kupujący jest gotów dać, a jednocześnie sprzedawca będzie zadowolony. Franczyza nie jest wyjątkiem. Opłata ryczałtowa to kwota, jaką przedsiębiorca jest gotów zapłacić, aby rozpocząć działalność gospodarczą pod określoną marką i przy pomocy franczyzodawcy. Im bardziej ceni sobie szanse, które zdobywa, tym wyższa staje się kwota ryczałtu.

W każdym razie wysokość opłaty ryczałtowej określa franczyzodawca, dlatego sugerujemy zapoznanie się z zasadami kształtowania opłaty ryczałtowej dla kilku firm.

Wkład ryczałtowy dla naszej firmy to kwota, jaką partner płaci za korzystanie z marki Tasty Help.

Zryczałtowaną opłatę naszej franczyzy można nazwać wystarczającą symboliczny. Kwota ta jest określona w umowie koncesji handlowej, która zawierana jest na czas nieokreślony.

Stworzyliśmy franczyzę nie po to, by otrzymać ryczałtową składkę, ale by popularyzować naszą markę i zwiększać punkty sprzedaży naszych produktów. Dlatego nie podwyższamy ryczałtu, jesteśmy lojalni wobec partnerów i zaangażowani w długotrwałą pracę.

Zryczałtowaną opłatę traktujemy jako pewien stopień powagi ze strony franczyzobiorcy – jego chęć reprezentowania marki i rozwijania z nami biznesu.

Dodatkowym atutem oferty franczyzowej jest brak opłaty ryczałtowej. Bez ryczałtu i tantiem franczyza jest więcej atrakcyjny i konkurencyjny na rynku franczyzowym.

W ten sposób franczyzobiorca płaci tylko za ilość towarów przewidzianą w umowie dostawy zawartej wraz z umową koncesji handlowej.

Opłata początkowa za zakup franczyzy Papa Johna wynosi 35 tysięcy dolarów. Przede wszystkim koszt opłaty ryczałtowej w dolarach wynika z faktu, że PJWRI rozwija master franczyzę Papa Johna, co oznacza, że PJWRI wstępnie uzgadnia wysokość opłaty ryczałtowej, a także płaci właścicielowi praw autorskich - amerykańskiej firmie Papa John's - za otwarcie każdej pizzerii otwieranej przez subfranczyzobiorców. I płaci w dolarach.

Logiczne jest, że akceptujemy również opłatę wstępną od naszych subfranczyzobiorców w tej walucie. To właśnie robi większość międzynarodowych firm działających na zasadzie franczyzy w Rosji, aby się przed nimi chronić wahania kursów walut które są tak powszechne w naszym kraju.

Warto dodać, że ryczałtowy wkład ma szczególną ekonomię błędnego obliczenia. Przede wszystkim wiąże się to z oczekiwaną rentownością placówki franczyzowej.

Jeśli rozważymy tę kwestię bardziej szczegółowo, to przede wszystkim opłata ryczałtowa jest zapłatą za prawo do pracy pod znaną na całym świecie marką, za dostarczone technologie i receptury. Ale nie tylko.

Na przykład początkowa składka Papy Johna płacona przez subfranczyzobiorców pokrywa również koszty PJWRI związane z prowadzeniem szkoleń dla franczyzobiorców w Moskwie, za podróżowanie specjalistów firmy w celu otwarcia placówki w mieście franczyzobiorcy, za opracowanie układu restauracji i planu marketingowego. , po opłaceniu ryczałtu subfranczyzobiorca przygotowuje się, a co najważniejsze, potężne narzędzie sprzedażowe- strona zlokalizowana dla każdego partnera.