Biznesplan dotyczący utworzenia laboratorium budowlanego. Biznesplan laboratorium medycznego

Współczesna medycyna jest niemożliwa bez diagnostyki. I diagnostyka - bez testów. W miejskich przychodniach są kolejki, a zamożny człowiek nie ma czasu na takie bzdury. Inna sprawa: oddałam krew w drodze do pracy, a wieczorem otrzymałam odpowiedź na e-mail: „Ty, przyjacielu, jesteś zdrowy, ale jeśli to możliwe, nie przemęczaj się”. Tak powinien działać prywatny gabinet zabiegowy, świadczący usługi odbioru biomateriału. Trudny? Nie do końca, jeśli same analizy są wykonywane przez duże zewnętrzne laboratorium.

Jak dotąd rynek diagnostyki laboratoryjnej jest stosunkowo niewielki. „Według naszych obliczeń, w 2005 roku w Moskwie świadczone były płatne usługi medyczne o wartości 700 milionów dolarów, nie licząc „szarego” sektora i stomatologii, a także prywatnych lekarzy” – uważa Sergey Filchenkov, analityk Finam Investment Company. Właściwy segment analiz płatnych w 2003 roku szacowany był na 20 mln dolarów, aw 2006 roku osiągnął około 70 mln: dynamika wzrostu jest taka sama jak na całym rynku płatnych usług medycznych.

W Moskwie około 60 organizacji zajmuje się dziś płatną diagnostyką laboratoryjną. Uczestników moskiewskiego rynku diagnostyki laboratoryjnej można warunkowo podzielić na trzy grupy. Są to prywatne multidyscyplinarne kliniki, publiczne ośrodki medyczne, które świadczą płatne usługi diagnostyki laboratoryjnej (na przykład Centrum Immunologii i Reprodukcji, Instytut Badawczy Medycyny Ratunkowej im. Sklifosowskiego) i wreszcie niezależne prywatne laboratoria, które specjalizują się wyłącznie w analizie.

Według przybliżonych szacunków ekspertów w stolicy działa około 30 prywatnych laboratoriów, a jednym niewątpliwym liderem jest firma Invitro, której obroty w ubiegłym roku sięgnęły 12 mln dolarów, czyli około 20% całego wolumenu moskiewskiego rynku płatnych badań laboratoryjnych. Jednak z tyłu „Invitro” oddychają dość poważni konkurenci – „Laboratorium XXI wieku”, „Biotest”, „Vera”, „Gemotest”, laboratorium systemów inżynierii genetycznej „LAGIS”, NPF „Litekh”, „Unimed Laboratoria” i inne. W regionie moskiewskim, najbardziej znanym prywatnym laboratorium „Genome”, podobne pokoje znajdują się w Szczelkowie, Malachowce, Elektrostalu, Balashikha i Naro-Fominsku. Ale w regionie stołecznym są tylko dwa projekty sieciowe - „Laboratorium XXI wieku” i „Invitro”, pozostali niezależni gracze otworzyli po jednym gabinecie zabiegowym. Tymczasem w innych regionach tego rodzaju prywatnych laboratoriów jest znacznie mniej: gabinety zabiegowe są albo obsługiwane przez państwowe kliniki, albo wysyłają biomateriały do Moskwy.

Z reguły w każdym regionie znajdują się nie więcej niż dwa lub trzy wybitne prywatne laboratoria, podczas gdy przeważają małe pomieszczenia z minimalnym zestawem wyposażenia w prywatnych ośrodkach medycznych.

Segment jest w powijakach - mówi Aleksander Krawczenko, dyrektor otwartego laboratorium "Invitro" z Tomska (od tej pory znanej sieci moskiewskiej). - Powodów jest wiele: oddalenie od ośrodka, powoli rosnąca wypłacalność mieszkańców Tomska, niechęć do inwestowania w diagnozowanie stanu zdrowia i profilaktykę, brak wykwalifikowanych specjalistów.

Ściśle mówiąc, ten rynek wciąż przed nami. Z kolei według IC Finam udział „szarego” sektora w rynku analiz laboratoryjnych nie przekracza 5%. Dla porównania w innych segmentach rynku odsetek ten sięga 30%, w stomatologii - 50%. Podczas gdy populacja prywatnych laboratoriów jest zdominowana przez niezależnych graczy, ale są wszelkie powody, by oczekiwać, że wkrótce wypowiedzą się sieci. Powiedzą, ale jeszcze nie powiedzieli. Na Terytorium Krasnodarskim działa nie więcej niż tuzin prywatnych laboratoriów (najważniejsi gracze to City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye i Vash Doktor). A te instytucje medyczne mają lokalne pochodzenie - nie widać graczy sieciowych. „Wszystko tłumaczy niezwykle złożony element organizacyjny firmy”, mówi Felix Gamzaev, dyrektor centrum medycznego Tri-Z. - Po pierwsze, aby uzyskać koncesję, konieczna jest koordynacja z regionalnymi oddziałami kontrolujących organów państwowych. I tu nie pomogą wpływy z zewnątrz, na przykład z Moskwy. To prawda, że możesz obejść się bez własnej infrastruktury - ogranicz się do biura do pobierania krwi, powiedzmy, i wysyłania jej na badania laboratoryjne w Moskwie. Zaoszczędź na zakupie sprzętu. Będzie to jednak wiązało się z negatywnym skutkiem ubocznym: będziesz musiał zastanawiać się, jak zapewnić prawidłowy reżim przechowywania krwi podczas długotrwałego transportu. A terminy wydawania analiz wzrosną wielokrotnie, co nieuchronnie wpłynie na popularność takiego laboratorium”.

Oznacza to, że biura pobierania próbek biomateriałów, których właściciele nie są gotowi inwestować w drogi sprzęt, będą musiały najpierw zdecydować, gdzie i na jakich warunkach przeprowadzić badania. A jednak, zdaniem ekspertów Ready Business Store, dziś wszystkie ponad milionowe miasta obiecują otwarcie takiego biznesu, a także ośrodki regionalne, regionalne, regionalne i powiatowe. Ale co najważniejsze, liczba gabinetów zabiegowych nie jest jeszcze ograniczona.

Biuro Pracy?

W segmencie diagnostyki laboratoryjnej istotne są dziś dwa formaty biznesowe – samo laboratorium i gabinet zabiegowy. Nie da się świadczyć ludności odpłatnych usług diagnostyki laboratoryjnej bez silnej bazy analitycznej i nowoczesnego sprzętu – ostrzegają analitycy Ready Business Store. Ponadto koszty otwarcia laboratorium zdolnego do prowadzenia niemal wszystkich rodzajów badań wynoszą dziś co najmniej półtora miliona dolarów. Co istotne: wyposażenie własnych laboratoriów nie jest jeszcze dostępne nawet dla większości prywatnych metropolitalnych ośrodków medycznych. Inną rzeczą jest gabinet zabiegowy, który można otworzyć wydając 15-20 tysięcy dolarów w regionach lub 50-60 tysięcy w Moskwie.

Laboratorium to nie tylko bardziej złożony i czasochłonny, ale także mniej dochodowy biznes. Jego rentowność sięga zaledwie 15% przy średnim okresie zwrotu od czterech do sześciu lat, podczas gdy gabinet może zwrócić się w ciągu półtora do dwóch lat i uzyskać stabilny zysk. Jeśli więc naprawdę inwestujesz, to najprawdopodobniej w organizację biura lub sieci punktów diagnostycznych. Możesz to zrobić zarówno na własną rękę - przejść całą drogę, od uzyskania licencji po znalezienie personelu i zakup odczynników, lub poprzez zakup franczyzy operatora sieci: z wyjątkiem Invitro, Franczyza jest również rozwijana przez St. Petersburg Diagnostic Laboratory Service „Helix”(koszt franczyzy - 24 tys. dolarów).

Takie gabinety mogą istnieć jako samodzielne placówki lub należeć do firm mniej lub bardziej związanych z medycyną (w tym sprzedażą sprzętu medycznego) lub pracować w małych klinikach, w których znajdują się najbardziej poszukiwani specjaliści (terapeuta, ginekolog, stomatolog). leczone i świadczone usługi w zakresie diagnostyki ultrasonograficznej. Według uczestników rynku, popyt na usługi „prywatnych przedsiębiorców” stale rośnie, co otwiera atrakcyjne perspektywy dla przybyszów.

Co jest potrzebne do uruchomienia gabinetu zabiegowego do zbierania biomateriału? Krótko mówiąc, wynajmij pokój, zatrudnij pielęgniarki i kup materiały eksploatacyjne. Ale to w skrócie. Tak naprawdę wszystko zaczyna się od uzyskania licencji, która wskaże odpowiednią listę usług, a także pozwolenia od Sanepidnadzora i straży pożarnej. Nieliczni dotychczas franczyzodawcy obiecują pomoc w uzyskaniu licencji, ale najprawdopodobniej będzie to oznaczać wzrost wysokości opłaty ryczałtowej. Tak więc, aby uzyskać prawo do przyłączenia się do sieci Invitro PC franczyzobiorca musi zapłacić sześć tysięcy dolarów pod warunkiem, że sam wyda licencję lekarską. A jeśli franczyzobiorca potrzebuje do tego pomocy firmy macierzystej, opłata ryczałtowa wyniesie już siedem tysięcy dolarów.

Kolejnym ważnym krokiem jest stworzenie dokładnego profilu usługi. I tutaj inwestor nie może się obejść bez minimalnej znajomości terminologii.

Istnieją dwa główne rodzaje badań: PCR (reakcja łańcuchowa polimerazy, detekcja DNA) i ELISA (test immunoenzymatyczny - wykrywanie przeciwciał przeciwko patogenom lub specyficznych białek). Według Aleksandra Krawczenki (Invitro, Tomsk) całkowite koszty założenia firmy i koszty operacyjne są prawie takie same, tylko dystrybucja jest inna: w pierwszym przypadku większość kwoty jest inwestowana w sprzęt, w drugim - w pomieszczeń, ponieważ badania PCR wymagają zgodności z bardziej rygorystycznymi przepisami bezpieczeństwa (1).

Aby spełnić normy SES, najlepiej wynająć pokój o powierzchni 100 m2. mz osobnym wejściem. A żeby zadowolić klientów, biuro powinno znajdować się blisko przystanków komunikacji miejskiej, na skrzyżowaniu „strumieni ludowych”. Kolejnym elementem sukcesu jest czas analiz. Jeśli nie podasz wyników w ciągu jednego dnia roboczego, klient wyjedzie gdzieś szybciej lub po prostu taniej.

Idealnie laboratorium powinno zapewnić szeroki zakres badań. Kliniczne i biochemiczne badania krwi i moczu, hormony, infekcje, testy alergologiczne, testy markerów nowotworowych, badania PCR, analizy parametrów układu hemostazy, metody cytologiczne i spermograficzne to koncepcje, do których przyszły właściciel gabinetu wiedzieć osobiście, czy od razu nie zatrudni profesjonalisty. Dziś większość analiz wykonujemy w krótkim czasie – od kilku minut do kilku godzin, więc nie ma ograniczeń technologicznych w pracy na zasadzie „wyniki dzisiaj”. Wybór sprzętu jest również szeroki, a instrumenty domowe, materiały eksploatacyjne i odczynniki są z reguły o 20-30% tańsze niż importowane.

Uruchomienie działalności laboratoryjnej i diagnostycznej trwa od tygodnia do sześciu miesięcy, w zależności od stopnia skomplikowania sprzętu, czasu potrzebnego na opanowanie przez personel pracy z nim (co może się wydawać dziwne, biznes laboratoryjny nie jest nauczany w dowolnym miejscu w Rosji) oraz zapotrzebowanie na usługę.

Załadowany do pełna

Najdroższe są materiały eksploatacyjne: probówki są droższe niż odczynniki. Koszt najpopularniejszej analizy infekcji wynosi średnio 30 rubli, a cena detaliczna usługi wynosi od 70 rubli i więcej. Biorąc pod uwagę, że podczas wizyty u ginekologa kobieta wykonuje około pięciu lub sześciu testów, od jednego klienta można uzyskać ponad 300 rubli. Jednak ceny laboratorium mogą zależeć od pojemności sprzętu. Zazwyczaj koszt analiz jest niższy, gdy używany jest bardziej wydajny analizator, mówią uczestnicy rynku. „Głównym warunkiem opłacalności laboratorium jest zapewnienie stałego przepływu zamówień. Laboratorium musi być załadowane – mówi Pavel Mardanov, szef działu sprzedaży w Helicon.

Cena analizy zależy od tego, czy jest wykonywana w laboratorium, czy zleca te funkcje na zewnątrz. Część analiz można wykonać na miejscu, nowoczesny sprzęt nie wymaga dużej powierzchni. A część probówek trzeba będzie wysłać kurierami „na bok” – do dużych ośrodków medycznych. Bez względu na to, ile rodzajów testów wykonasz samodzielnie, zawsze będzie jakiś rzadki test. Nawet wielcy gracze są zmuszeni zlecać na zewnątrz 5-6% badań, tak że najbardziej rozwinięty, metropolitalny rynek analiz od dawna jest konglomeratem połączonych i współzależnych laboratoriów wymieniających zamówienia.

„Weszliśmy na rynek niecały rok temu i staliśmy się pierwszą firmą, która zaoferowała pełny zakres badań na Terytorium Krasnodarskim, od usług szeroko reprezentowanych na rynku po histologię i bakteriologię”, mówi Ivan Argatenko, dyrektor wykonawczy Miasta- Laboratorium diagnostyczne centrum. – Oczywiście wymagało to więcej niż solidnej inwestycji, ale było warto – stworzone zaplecze technologiczne pozwala nam na realizację dowolnych zamówień.

Przy ustalaniu cen detalicznych należy wziąć pod uwagę, że pacjent zapłaci zarówno za transport biomateriału do miejsca badania, jak i pośrednią marżę. Ceny są szczególnie wysokie w tych firmach medycznych, w których 100% analiz wykonywanych jest na boku. Na zysk właściciela gabinetu zabiegowego składają się koszty usług związanych z odbiorem materiału biologicznego, a także z tytułu rabatów, które może udzielić laboratorium centralne. Pomimo tego, że rabaty nie są tu tak powszechne jak na bardziej rozwiniętym rynku turystycznym (raczej kwestia wyboru partnera i konkurencji), nawet 100% pośrednicy, którzy wykonują wszystkie analizy w laboratoriach „zewnętrznych” mogą odnieść sukces, jeśli są zlokalizowane w lokalizacji dogodnej dla lokalizacji klienta. Na przykład w pobliżu metra lub w centrum miasta.

Gabinet zabiegowy szybciej się opłaca. Z drugiej strony, laboratoria w pełnym cyklu to przedsiębiorstwa o wiele bardziej prężne, a ich rozwój można zaplanować na kolejne dziesięciolecia. Choć poziom inwestycji jest tu o rząd wielkości wyższy, bo dziś diagnostyka jest jedną z najbardziej zaawansowanych technologicznie gałęzi medycyny, a stworzenie nowoczesnego ośrodka badawczego, termocyklerów, czytników, oszerów, robotów, analizatorów i wielu wymagane są inne urządzenia.

— Realizacja mniej lub bardziej poważnego projektu będzie kosztować inwestora 150-200 tysięcy dolarów, Feliks Gamzaev (Three-Z, Krasnodar) jest pewien. W Moskwie ta kwota, według analityków, jest 10 razy wyższa. - Pierwsze dwa lata spędzimy na pozycjonowaniu. W tym czasie, przy pomyślnym rozwoju sytuacji, warto liczyć na zwrot z inwestycji. Jeśli laboratorium zacznie pracować na rzecz państwa, inwestycje można „odzyskać” wcześniej. W Krasnodarze sytuacja jest taka, że otrzymanie zamówienia na obsługę budżetu przez prywatne laboratorium jest prawie niemożliwe.

Rentowność działalności laboratoryjnej, według Feliksa Gamzajewa wynosi on 15-20% i mógłby być wyższy, gdyby nie specyfika działalności - część funduszy jest „zamrożona”, ponieważ są stale inwestowane w zapasy materiałów eksploatacyjnych.

„Mamy wszystko jak w metalurgii, gdzie palenisko otwarte w żadnym wypadku nie powinno stygnąć” – potwierdza Ivan Argatenko (City-Lab). - Nie powinniśmy polegać na stabilności pracy moskiewskich dealerów i niektórych wypadkach. Jeśli pewnego dnia okaże się, że nie posiadamy pewnych materiałów eksploatacyjnych i w związku z tym nie wykonaliśmy usługi dla konkretnego klienta, stracimy go jako klienta. Dlatego ryzyko należy ograniczyć do minimum.

asystenci laboratoryjni

Eksperci są pewni, że wejście w ten biznes nie jest trudne.„Inną rzeczą jest to, że aby przyciągnąć klientów, trzeba być sobą w środowisku medycznym”, jest przekonany Sergey Filchenkov (Finam). W istocie laboratorium jest idealnym biznesem dla lekarzy. Ale co powstrzymuje przedsiębiorcę przed zatrudnieniem wykwalifikowanego specjalisty, czyniąc go zastępcą? W końcu wielu wydawców gazet i czasopism nie rozumie nawet ogólnie zawiłości procesu drukowania i nigdy nie było dziennikarzami. Dlaczego, skoro zawsze możesz zatrudnić wyspecjalizowanych specjalistów na rynku pracy?

Według MGB, najczęściej laboratoria komercyjne w kraju są tworzone przez lekarzy mających powiązania ze środowiskiem medycznym i urzędników służby zdrowia (czasem przez nominowanych lub krewnych). Nic dziwnego: lekarz nie tylko zna istotę zachodzących procesów i technologii, ale także dobrze rozumie komu i jak należy sprzedawać usługi diagnostyki laboratoryjnej. A jednak, aby zostać właścicielem gabinetu zabiegowego, nie jest konieczna edukacja medyczna. Wręcz przeciwnie, możliwe jest, że przedsiębiorca z doświadczeniem w sprzedaży detalicznej odniesie większe sukcesy w zarządzaniu siecią biur. Ponadto niewątpliwą zaletą tego biznesu są zrozumiałe i ustrukturyzowane procesy. Najważniejsze jest prawidłowe wykonanie analiz, dokładne wypełnienie wszystkich formularzy, przestrzeganie warunków transportu i terminowe dostarczenie biomateriału do laboratorium. Cóż, wskazane jest, aby nie mylić wyników analiz różnych pacjentów i zapobiegać wyciekowi poufnych informacji. Oznacza to, że trzeba zatrudniać specjalistów nie tylko dobrych – najlepszych.

— Zysk przedsiębiorcy ostatecznie zależy od znajomości najdrobniejszych niuansów zawodu., - jest pewna naczelna pielęgniarka Pierwszej Prywatnej Kliniki (Tomsk) Swietłana Kotlarowa. Wszystko trzeba obliczyć. Na przykład są odczynniki, których „życie” wynosi tydzień. A jeśli laboratorium nie zapewnia przepływu pacjentów, dla których oblicza się objętość tego odczynnika, należy go wyrzucić. A najtańszy kosztuje 300 rubli ... Więc zbankrutowanie nie potrwa długo!

Dodatkowo będziesz musiał nauczyć się przyjaźnić z lekarzami, bo to oni wysyłają swoich pacjentów na badania, co oznacza, że mogą polecić konkretny gabinet. Na tym tle wszystkie inne techniki marketingowe schodzą na dalszy plan, chociaż rozpoznawalność marki i pozytywny wizerunek będą stopniowo wzrastać. „Dużą rolę odgrywa lokalizacja laboratorium, bliskość miejsca pracy czy domu pacjenta. Ale jeśli lekarz poleciłby pacjentowi wizytę w konkretnym gabinecie, równie dobrze może udać się na drugi koniec miasta” – zgadza się Pavel Mardanov (Helicon).

— Zwykłe kanały reklamowe nie działają, - Felix Gamzaev („Trzy-Z”) zgadza się z kolegami. - Teoretycznie można by było korzystać z czasopism, telewizji i radia, ale te inwestycje nie przyniosą rezultatów, jeśli konsument nie poczuje potrzeby badania. Pomocna może być reklama spotowa w placówkach medycznych, ale naczelni lekarze rzadko to robią. Pozostaje tylko jeden sposób: udowodnić swoją wartość lekarzom prowadzącym. W końcu skuteczność leczenia i ostatecznie ich zarobki zależą od tego, jak poprawne będą wyniki analizy. Badanie - diagnoza - leczenie - powrót do zdrowia klienta. Jeśli lekarz zrozumie logikę tego łańcucha jako klucz do jego sukcesu, zaleci badanie pacjenta w konkretnym laboratorium.

Liczba personelu gabinetu zależy bezpośrednio od obszaru i przepływu przetwarzanych informacji, ale średnio jest to sześć osób. To trzech lub czterech lekarzy pracujących na zmiany, pielęgniarka i administrator biura. Lekarz przyjmuje klientów, rozpatruje ich prośby i przepisuje niezbędny zestaw badań, pielęgniarka pobiera próbki i prowadzi ewidencję komputerową, a do zadań administratora należy praca z kasą fiskalną, interakcja z kurierem i kadra kierownicza.

Według Swietłany Kotlarowej Głównymi konsumentami usług diagnostyki laboratoryjnej w Rosji nadal są kobiety(70%). Nic dziwnego: absolutnie wszystkie badania pokazują, że to nasze kobiety w większym stopniu niż mężczyźni monitorują swoje zdrowie. Ale wciąż nie tylko swoich, ale także członków ich rodzin. I to jest bardzo ważne, aby wziąć pod uwagę zarówno przy organizacji pracy biura, jak iw całym systemie komunikacji z klientami.

- Analizy to ta sama usługa, a zasady „promocji” prywatnej diagnostyki laboratoryjnej są takie same, jak w innych segmentach rynku usług – jest pewny Aleksander Krawczenko. - W świadomości konsumentów diagnostyka laboratoryjna jest „czarną skrzynką”, która daje określone wyniki. Dlatego konieczne jest, aby ten biznes był otwarty i dostępny dla konsumenta, nie zapominając o przypomnieniu: już dziś możesz przystąpić do testów i uzyskać wynik już dziś szybko, wygodnie i sprawnie.

Gabinet zabiegowy w szczegółach

Inwestycje. Możesz spotkać kwotę od 20 do 50-60 tysięcy dolarów.

Okres zwrotu. Półtora do dwóch lat.

Certyfikaty i licencje. Licencja medyczna.

Publiczność. Zapracowani obywatele w każdym wieku.

Narzędzia promocji. Internet, komunikacja z lekarzami.

Wymagania dotyczące lokalu. Minimalna powierzchnia to 30 mkw. m, maksymalna nie jest ograniczona, optymalna to 80 m2. m. Oddzielne wejście; obecność łazienki lub możliwość jej instalacji; pozwolenie od właściciela na rozprowadzanie wody do zlewów; jedna linia telefoniczna. Lokale niemieszkalne mogą znajdować się w budynku mieszkalnym, pod warunkiem, że wejście nie jest połączone z wejściem mieszkalnym. Zgodnie z ustalonymi wymaganiami pomieszczenia przychodni, ośrodków medycznych, gabinetów stomatologicznych, aptek, salonów kosmetycznych, salonów fryzjerskich mogą być wykorzystywane jako gabinet zabiegowy.

Personel. Trzech lekarzy, dwie siostry proceduralne (na zmiany), kasjerka-administratorka.

1 - Metoda PCR pozwala na wykrycie DNA patogenu w analizie rozmazów i zeskrobin, natomiast metoda ELISA pozwala na wykrycie śladów patogenu we krwi. Wybór jednej z metod zapewni znaczne zapotrzebowanie: badania krwi (ELISA) i wykrywanie infekcji przenoszonych drogą płciową (STI) są równie pożądane.

Branża medyczna to dochodowy i stabilny biznes. Ale rozpoczęcie działalności od zera w tym obszarze jest trudne. Franczyza CMD upraszcza procesy biznesowe i oferuje opłacalną koncepcję centrum diagnostycznego.

Głównym kryterium sukcesu w branży zdrowotnej jest zaufanie do produktu lub usługi. Dlatego nie jest łatwo samodzielnie otworzyć laboratoryjne centrum diagnostyczne. Wymaga przejścia przez skomplikowany proces rejestracji firmy, uzyskania licencji, a następnie spędzenia lat na budowaniu dobrej reputacji. Towarzyszą temu znaczne wydatki i wysokie ryzyko.

Franczyza CMD ma na celu maksymalne uproszczenie otwierania laboratorium i centrum diagnostycznego oraz jego pracy. Działając pod marką CMD, franczyzobiorca zyskuje możliwość zapewnienia społeczeństwu najwyższej jakości usług diagnostycznych, przystępnych cen oraz kompleksowego wsparcia partnerskiego. Kupując franczyzę CMD, franczyzobiorca uzyskuje własny, wysoce dochodowy biznes, na który w najmniejszym stopniu wpływa sytuacja gospodarcza w kraju. Na usługi laboratoriów diagnostycznych istnieje zapotrzebowanie o każdej porze roku i przy wszelkich negatywnych tendencjach w gospodarce.

Centrum Diagnostyki Molekularnej (CMD) zostało założone w 2003 roku i jest dziś największym laboratorium i centrum diagnostycznym w Rosji. Działa w oparciu o Centralny Instytut Badawczy Epidemiologii Rospotrebnadzor i zapewnia pacjentom i instytucjom medycznym szeroki zakres laboratoryjnych badań diagnostycznych we wszystkich obszarach diagnostyki laboratoryjnej. Program franczyzowy CMD został uruchomiony w 2010 roku i obecnie działa na jego podstawie ponad 150 centrów w całej Rosji.

Wyjątkowość i główna zaleta laboratorium CMD opiera się na potencjale naukowym Centralnego Instytutu Epidemiologii, co pozwala na szybkie wprowadzanie zaawansowanych światowych osiągnięć oraz własnych unikalnych osiągnięć w medycynie laboratoryjnej. Dzięki własnym rozwiązaniom CMD oferuje najkorzystniejsze warunki zarówno dla pacjentów, jak i partnerów biznesowych.

Sukces franczyzy CMD zapewnia przynależność marki do renomowanej instytucji badawczej, zaufanie środowiska medycznego oraz unikalne badania oparte na własnych metodach. Wysoka jakość i rzetelność analiz jest wynikiem pracy zgodnie z międzynarodowymi standardami jakości na najnowocześniejszym sprzęcie światowych producentów. Jednocześnie CMD oferuje swoim pacjentom najkorzystniejsze ceny usług, które są niższe niż u głównych konkurentów.

Jakie będą działania partnera? CMD proponuje następującą koncepcję biznesową: gabinet lekarski franczyzobiorcy pobiera od pacjentów materiał biologiczny, który następnie jest przekazywany do analizy do laboratorium Centralnego Instytutu Epidemiologicznego w Rospotrebnadzor. Specjaliści CMD zapewnią kompletny przewodnik po prowadzeniu biznesu, który pozwoli przedsiębiorcy otworzyć własne laboratorium i centrum diagnostyczne bez posiadania wykształcenia medycznego i doświadczenia w tym zakresie.

CMD oferuje swoim partnerom trzy formaty franczyzowe.

program STANDARDOWY wiąże się z otwarciem gabinetu medycznego, który zapewnia ludności szeroką gamę specjalistycznych badań laboratoryjnych i diagnostycznych.

CMD MINI został stworzony w celu dystrybucji niedrogich i wysokiej jakości usług w małych miastach Rosji o populacji do 200 tysięcy osób.

CMD DZIECI to wyjątkowy na dziś projekt dotyczący diagnostyki laboratoryjnej dzieci i młodzieży.

Pakiet franczyzowy będzie zależał od wybranego formatu. W każdym razie partner będzie mógł otrzymać indywidualne wsparcie i pomoc od osobistego menedżera. Wsparcie jest kompleksowe i zapewniane na wszystkich etapach rozwoju biznesu. Obejmie certyfikację i szkolenie personelu, wielopoziomowy system kontroli jakości, wsparcie marketingowe oraz możliwość rekompensaty kosztów reklamy. Ponadto partner będzie pracował na sprzęcie high-tech, otrzyma darmowe materiały eksploatacyjne oraz oprogramowanie CMD do rejestracji zamówień w jednym systemie laboratoryjnym.

Aby otworzyć centrum franczyzowe CMD, wymagane będą inwestycje w wysokości 900 000 rubli lub więcej. Dla partnerów z Moskwy i obwodu moskiewskiego składka ryczałtowa wyniesie 220 tys. rubli, dla mieszkańców regionów - 195 tys. rubli. W przypadku tych pierwszych opłata licencyjna będzie wahać się od 2 do 4,5%, w przypadku tych drugich będzie to 2%. Płatności nie będą pobierane natychmiast, ale dopiero sześć miesięcy po rozpoczęciu laboratorium. Dla formatu MINI przewidziane są preferencyjne warunki - obniżona opłata ryczałtowa i tantiemy. Okres zwrotu dla laboratorium CMD wynosi średnio 18-19 miesięcy. Rentowność biznesu - 30%.

Kolekcje najlepszych pomysłów na biznes 2018

Każdy wie, że początek leczenia lub profilaktyki chorób zaczyna się od trafnej diagnozy. A ona z kolei z testami. Jednak wielu jest przerażonych myślą o siedzeniu w długich kolejkach klinik z lokalnymi emerytami. Dzisiaj ludzie oszczędzają czas, nerwy i wolą wygodę. Dlatego biznes w pracy laboratorium analiz zawsze będzie poszukiwany.

Analiza rynku

Dziwne, ale dziś dla wielu miast prywatne laboratorium do analiz to rzadkość. Ale to tylko mówi o perspektywach rynku. Uważa się, że najbardziej obiecującymi obszarami są duże miasta, a także centralne osady różnych poziomów. Perspektywy biznesu wzmacnia fakt, że liczba laboratoriów analitycznych przypadająca na jedną lokalizację nie jest niczym ograniczona.

Forma działalności

Działalność związana z przyjmowaniem i przetwarzaniem analiz może być zorganizowana w kilku obszarach, z których każdy ma swoje zalety i wady.

Pokój do pobierania próbek biomateriałów

Najprostszy sposób na zarabianie pieniędzy w tym obszarze. Proces pracy jest prosty: w biurze pobierane są materiały, które następnie są przesyłane do specjalnego laboratorium do analizy. Zgodnie z wynikiem wyniki są wysyłane do pokoju skupu.

Zaletą takiego biznesu jest niski próg wejścia na rynek. Ta forma nie wiąże się z zakupem specjalnego, drogiego sprzętu, zatrudnianiem wąskich specjalistów. Zadaniem przedsiębiorcy jest zorganizowanie wysokiej jakości zbierania i transportu analiz. To z tym ostatnim wymaga dużych nakładów na organizację specjalnego sprzętu. Ponadto przy tej formie organizacji biznesu zwiększa się czas potrzebny na otrzymanie wyników przez klientów. A to wyraźnie nie jest przewaga konkurencyjna.

laboratorium Medyczne

Biznesplan laboratorium medycznego będzie wymagał zakupu specjalnego drogiego i koniecznie wysokiej jakości sprzętu. Lista ta składa się z:

roboty;
czytelnicy;
analizatory;
termocyklery;
oszery i wiele więcej.

W sumie zakup niezbędnych urządzeń będzie wymagał co najmniej 1,5 miliona rubli, jeśli mówimy o laboratorium w ponad milionowym mieście. W przypadku mniejszych miast potrzeba około 200-250 tysięcy dolarów, okres zwrotu takiego laboratorium wyniesie około 5-7 lat, a rentowność 15%.

gabinet zabiegowy

Wiele osób interesuje pytanie, jak otworzyć gabinet zabiegowy, ponieważ wymaga to jeszcze mniej inwestycji niż laboratorium. Co więcej, można go otworzyć jako franczyzę, co znacznie uprości rozpoczęcie działalności. Na taką formę organizacji biznesu wystarczy 40-60 tysięcy dolarów, które zostaną zwrócone za 2-4 lata.

Jeśli mówimy o wykonalności ekonomicznej, to najbardziej opłacalne są sala zabiegowa i laboratorium. Należy również zwrócić uwagę na okres, za jaki będą wydawane wyniki analiz. Teraz wiele z nich odbywa się w ciągu kilku godzin, więc całkiem możliwe jest ich wystawienie nawet w dniu dostawy. Zwracamy uwagę, że głównym kryterium wyboru miejsca, w którym klienci mogą odbyć testy, jest cena i szybkość.

Papierkowa robota

Działalność medyczna i laboratoryjna w naszym kraju może być prowadzona wyłącznie na podstawie specjalnej licencji. Dlatego, aby otworzyć laboratorium analityczne, konieczne jest uzyskanie licencji na działalność laboratorium klinicznego na okres pięciu lat. Aby uzyskać dokument, musisz skontaktować się z Federalną Służbą Nadzoru Rozwoju Społecznego i Zdrowia. Następnie konieczne będzie uzyskanie zgody straży pożarnej oraz nadzoru sanitarno-epidemiologicznego.

Możesz uprościć procedurę, jeśli kupujesz franczyzę. Jest sprzedawany z licencją lub bez. Koszt bez licencji wyniesie około 6 tysięcy dolarów, w związku z tym z licencją jej koszt znacznie wzrośnie.

Wyszukiwanie pokoju

W ramach laboratorium analiz możesz wziąć zarówno własny, jak i wynajmowany lokal. Musi mieć powierzchnię co najmniej 30 m², na której należy przeprowadzić całą niezbędną komunikację, oddzielnie wyposażone wejście i spełniać szereg innych wymagań. Wśród nich przede wszystkim trzeba poszukać miejsca przy dogodnej przesiadce komunikacyjnej, najlepiej z parkingiem.

Tworzenie listy usług

Wybór sprzętu i kształtowanie pracy instytucji zależy od tego, jakie rodzaje badań planujesz zaoferować. Do tej pory najczęstsze są dwa z tych rodzajów badań:

wykrywanie DNA, reakcja łańcuchowa polimerazy (PCR).
test immunoenzymatyczny (ELISA), czyli wykrywanie przeciwciał przeciwko specjalnym białkom lub określonemu patogenowi.

Obie metody są równie popularne na rynku. Co więcej, inwestycje finansowe również są praktycznie takie same. Różnica polega na tym, że przy PCR główne środki zostaną przeznaczone na doprowadzenie lokalu do niezbędnych wymogów bezpieczeństwa, a przy ELISA wymagane są duże inwestycje w sprzęt.

Lista usług powinna zawierać następujące opracowania:

metody cytologiczne i spermograficzne;
analizy wskaźników układu hemostazy;
kliniczne i biochemiczne badania krwi i moczu;
badania PCR;
analiza poziomów hormonów;
badania nad markerami nowotworowymi;
testy alergiczne;
analiza pod kątem infekcji.

Koszt usługi

Przy ustalaniu kosztów analizy należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Przede wszystkim zwróć uwagę na kształtowanie się cen od konkurentów - twoja nie powinna być wyższa. Pamiętaj też, że zwykle jedna osoba wykonuje kilka, a nawet całą listę testów, co może skutkować dla niej okrągłą sumą. Dlatego nie należy zawyżać cen, a także zapewnić elastyczny system zniżek dla określonych rodzajów lub grup analiz.

Przy ustalaniu cen ważna jest równowaga między generowaniem dochodu a organizowaniem stałego przepływu klientów. Faktem jest, że odczynniki do analizy mają krótki okres trwałości. Nieodebrane będą musiały zostać usunięte, tracąc środki wydane na ich zakup. Dlatego ważne jest, aby znaleźć idealną równowagę wydatków i wydatków.

Rekrutacja personelu

Z reguły do tego typu laboratorium potrzeba około 6-7 pracowników. Państwo powinno przewidywać następujące jednostki:

pielęgniarki pobierające próbki;
lekarze przyjmujący pacjentów i przepisujący badania;
administrator, którego zadaniem jest koordynacja pracy personelu;
kuriera, który dostarcza materiał do laboratorium oraz wyniki badań.

Ich kwalifikacje odgrywają decydującą rolę w sukcesie Twojego laboratorium. Jakość pobierania próbek materiałów, prawidłowe wypełnianie formularzy, prawidłowe warunki przechowywania i transportu materiałów, przejrzystość w rozliczaniu materiałów, kontrola terminów przydatności odczynników i wiele więcej to fundamenty pracy laboratorium .

Trochę o finansach

W zależności od tego, jak złożone są planowane analizy, jak trudno będzie zainstalować sprzęt, debugować i opanować personel, rozpoczęcie działalności zajmie od tygodnia do sześciu miesięcy.

Na początek wymagane będą następujące inwestycje:

wynajem lokalu ok. 50 m² rocznie o powierzchni 12 tys. dolarów;
zakup specjalistycznego sprzętu do badań - 15 tys. dolarów;
przeprowadzenie całej wymaganej komunikacji - 1,5 tysiąca dolarów;
remont lokalu - 5 tys. dolarów;
rejestracja licencji i pozwoleń z SES i kontroli przeciwpożarowej - 1,5 tys. dolarów.

Pozycje miesięcznych kosztów stałych obejmują:

koszty transportu - 1 tys. dolarów;
zakup materiałów eksploatacyjnych - 3 tys. dolarów;
pensje lekarzy - 600 dolarów;
wynagrodzenie administratora - 500 zł;
wynagrodzenie dwóch pielęgniarek – $400

Mimo tych wszystkich wydatków, biznes nie należy do wysoko rentownych – wskaźnik ten utrzymuje się na poziomie 20-40%. Ma jednak swoje zalety - nie ma wahań sezonowych, jest stabilny i zawsze poszukiwany.

Średnio można z niego uzyskać około 15-18 tysięcy dolarów miesięcznie, jeśli wszystkie procesy w firmie są odpowiednio zorganizowane. W zależności od formy organizacji i listy świadczonych usług może się to opłacać przez 2-5 lat.

MS Word Objętość: 40 stron

Plan biznesowy

Recenzje (108)

Proponowany biznesplan dla laboratorium medycznego pozwoli na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej w zakresie prywatnej opieki medycznej dla ludności. Widzisz, jak często zdarza się, że nasi współobywatele nie chcą chodzić do państwowych placówek medycznych, z których niektóre są wyposażone w staromodny sposób. A zaufanie obdarza się prawdziwymi profesjonalistami, z najnowszym sprzętem i dokładnymi wynikami badań, o których wielu marzy. Ten biznes jest obiecujący, bo nauka nie stoi w miejscu, a ludzie chcą dokładnie diagnozować swoje dolegliwości i wykrywać choroby na wczesnym etapie.

Ten dokument pomoże Ci skoncentrować się na podstawach. Ciągle pojawiają się innowacyjne badania, które pozwalają tworzyć nowe urządzenia, dzięki którym można uzyskać ultra-dokładne wyniki testów. I w twojej mocy jest stworzenie takiej instytucji, której pacjenci będą ufać i która będzie w stanie przeprowadzić pobieranie próbek, od ogólnego badania krwi po najbardziej złożone badania biochemiczne.

Gotowy dokument możesz przestudiować na naszej stronie internetowej. Dobrzy specjaliści, doświadczeni pracownicy, którzy koniecznie mają wykształcenie medyczne, bezpłodność i przestrzeganie najsurowszych norm przy wykonywaniu testów, pozwolą Twojej placówce medycznej zasłynąć. Tutaj ludzie będą dążyć do wykonania płatnych testów i uzyskania dokładnych wyników. Sprzęt powinien być kupowany drogi i nowoczesny, a ważne jest, aby na miejscu wykonywano główne prace związane z analizami przetwarzania. W trudnych przypadkach próbki należy przesłać do innych laboratoriów, zapewniając przy tym prawidłowy transport. To dochodowy biznes, zresztą tak bardzo potrzebny setkom tysięcy naszych rodaków.

Podstawą każdej sekcji medycyny jest wysokiej jakości i terminowa diagnostyka. Przed postawieniem diagnozy lekarz przepisuje pacjentowi wiele różnych testów, zmuszając go do ogromnej straty czasu. Polikliniki miejskie nie są jeszcze gotowe na wysoki poziom usług, długie kolejki, nieuważne podejście personelu medycznego - to wszystko niestety jest rzeczywistością naszych czasów.

Tymczasem wiele osób, które cenią swój czas i nerwy, jest gotowych zapłacić pieniądze za jakość usług. Tłumaczy to duże zapotrzebowanie na usługi prywatnych laboratoriów medycznych. Ten segment rynku dopiero zaczyna się rozwijać, zwłaszcza w regionach, w których wyraźnie brakuje wysokiej jakości usług medycznych. I jest na to wytłumaczenie.

Otwarcie prywatnego laboratorium wiąże się z bardzo poważnymi trudnościami w zorganizowaniu tego procesu. Uzyskanie licencji na wykonywanie tego typu usług jest dość trudne. Aby to zrobić, konieczne jest uzyskanie zgody odpowiednich organów regulacyjnych, a jak wiadomo, w naszym kraju są z tym bardzo duże problemy.

Trudności w zorganizowaniu laboratorium chemicznego stają się czasem dla wielu przedsiębiorców przeszkodą nie do pokonania, mimo jasnych perspektyw w przypadku pomyślnego zakończenia kłopotów. Istnieje alternatywna opcja: otwarcie pomieszczenia do pobierania krwi, która następnie zostanie wysłana do badań do dużych laboratoriów. Ale nawet tutaj nie ma problemów.

Tak, oczywiście znacznie zaoszczędzisz, bo nie musisz kupować drogiego sprzętu do analizy. Ale staniesz przed innym, nie mniej poważnym zadaniem: zapewnieniem prawidłowego transportu i przechowywania krwi. Jednocześnie znacznie wydłuży się czas na przeprowadzenie samych analiz, co raczej nie będzie odpowiadać Twoim klientom.

Kolejnym problemem, z którym nie radzi sobie wielu początkujących biznesmenów, są wysokie koszty początkowe. Aby otworzyć laboratorium medyczne w Moskwie lub Petersburgu, przedsiębiorca będzie potrzebował co najmniej 1 miliona dolarów, w regionach koszty będą mniejsze - 200-250 tysięcy dolarów. Organizacja laboratorium jako firmy zostanie znacznie uproszczona, jeśli nie zaczniesz działać samodzielnie, ale kupisz franczyzę znanego operatora sieci. O wiele bardziej opłacalna jest biznesowa propozycja otwarcia prywatnego laboratorium pod nazwą znanej marki.

Jaki sprzęt i sprzęt będzie potrzebny do laboratorium mikrobiologicznego, jak obliczyć koszty jego otwarcia - początkującemu bardzo trudno jest poradzić sobie z tymi problemami. Ale jeśli ma pod ręką kompetentny przykład biznesplanu otwarcia laboratorium medycznego do analizy z gotowymi obliczeniami, nie będzie żadnych szczególnych trudności. W tym dokumencie przedsiębiorca znajdzie wiele przydatnych dla siebie informacji, które pozwolą mu uniknąć typowego ryzyka i bezpiecznie zająć swoją niszę.

Każdy z nas zgadza się z opinią, że najważniejsze jest zdrowie. Jeśli człowiek jest zdrowy, ma ochotę pracować, tworzyć, pomagać innym, cieszyć się życiem. W chwili obecnej cena zdrowia jest bardzo wysoka, więc środki zapobiegawcze usprawiedliwiają się. Musisz zacząć od zaplanowanej diagnozy. Wedy najlepszym sposobem na bycie zdrowym jest zapobieganie wystąpieniu choroby. Cóż, jeśli w końcu ciało dało „porażkę”, a organizm chorobotwórczy cię osłabił, musisz dokładnie i na czas zdiagnozować przyczynę choroby.

Postęp naukowy dał społeczeństwu wiele odkryć, które w wielu przypadkach ułatwią proces diagnozy i przyspieszą proces zdrowienia człowieka. Ale współczesna darmowa medycyna jest wciąż na etapie doskonalenia i nie nadąża za duchem czasu. Z reguły brakuje środków publicznych na zakup nowoczesnego sprzętu laboratoryjnego. Co zrobić w takiej sytuacji dla pacjentów dbających o swoje zdrowie.

Jedynym wyjściem jest kontakt z prywatnym laboratorium z najnowszym sprzętem. Popyt na takie usługi rośnie z dnia na dzień. Miliony obywateli martwią się o swoje zdrowie i zdrowie swoich bliskich i są gotowe zapłacić wymaganą kwotę za dokładne i szybkie testy, terminową diagnozę. W takich warunkach prywatne laboratorium to bardzo obiecujący rodzaj działalności.

Organizacja biznesowa.
Zanim zaczniesz działalność gospodarczą, musisz sporządzić biznesplan, dokonać wszystkich niezbędnych obliczeń, a co najważniejsze, uzyskać specjalną licencję. Wybierając licencję, musisz zdecydować się na listę usług, które będzie świadczyć przyszłe laboratorium.

Najłatwiejszą opcją jest zabranie tylko biomateriału i przesłanie go do badań do innego laboratorium. Plusy to oszczędność na sprzęcie i wynagrodzenie ekspertów. Ale jest wiele wad: marnotrawstwo do transportu biomateriału, ryzyko uszkodzenia transportowanego materiału, wydanie wyników analizy pacjentowi zajmie dużo czasu iw rezultacie możesz przegrać konkurencję. Dlatego skupimy się na laboratorium medycznym, które zajmuje się gromadzeniem i badaniem biomateriału. Możesz świadczyć następujące usługi: analiza krwi, moczu i kału; analiza hormonów; Markery nowotworowe; Badania PCR.

Pomieszczenie.
Wybierając pomieszczenie na laboratorium, należy zwrócić uwagę na jego lokalizację. Dla wielu powinno to być wygodne i widoczne miejsce. Na przykład w pobliżu przystanków komunikacji miejskiej, stacji metra i tym podobnych. Jest to jednak prywatne laboratorium i im więcej osób będzie się do niego zbliżało, tym lepiej. Jeśli nie masz własnego lokalu, lepiej go wynająć niż kupić, aby skrócić okres zwrotu. Powierzchnia musi wynosić co najmniej 100 m2. metrów.

Po wybraniu pokoju należy uzyskać zgodę nadzoru sanitarno-epidemiologicznego i straży pożarnej.
Do doboru personelu do laboratorium należy podchodzić bardzo poważnie. Tak więc, jako pracownicy będą twarzą firmy. Po pierwsze, muszą to być wykwalifikowani pracownicy medyczni z doświadczeniem zawodowym. Po drugie zamów specjalne szkolenie z obsługi klienta dla przyszłych pracowników. Muszą też być dobrymi psychologami, cierpliwymi i uprzejmymi, aby spełnić wszystkie prośby klientów. Liczba pracowników laboratorium może wynosić 6 osób, w tym 3-4 lekarzy, pielęgniarka (jedna lub dwie), administrator (czyli kasjer) i pielęgniarka.

Ekwipunek.
Największą część wydatków na otwarcie tego biznesu stanowią koszty zakupu sprzętu. Obecnie istnieje wiele opcji sprzętu domowego i odczynników lub zagranicznych. Eksperci w tej dziedzinie preferują urządzenia zagraniczne, ale kosztują one o 20-30% więcej niż urządzenia krajowe.
Minimalna kwota zakupu sprzętu wyniesie około 12 000 USD. Jeśli kupujesz sprzęt w Europie, możesz zgodzić się na leasing i stopniowo spłacać kwotę za sprzęt, który ostatecznie stanie się Twoją własnością.

Reklama.
Aby zapewnić popyt na usługi prywatnych laboratoriów, potrzebna jest skuteczna reklama. Co oznacza słowo skuteczny? W tej branży reklama telewizyjna i radiowa jest mniej skuteczna. Przecież sprawa dotyczy osobowo - zdrowia, aw tym przypadku ludzie przywykli ufać tylko lekarzom. Dlatego niezawodnym sposobem jest współpraca z lekarzami, którzy zarekomendują Państwa laboratorium jako dobre i nowoczesne. Lekarze, którzy skierowali do laboratorium, będą musieli podziękować w formie procentu kosztów usługi dla skierowanego pacjenta.

Dodatkowo należy wprowadzić system nagród dla klientów, którzy doradzali innym i przyciągnęli nowych klientów.
Stałym klientom należy wydać kartę rabatową z rabatem.
Wskazane byłoby również umieszczenie tabliczek reklamujących laboratorium w placówkach medycznych i rozprowadzanie tam broszur i broszur.
Pacjenci mogą odebrać wyniki analiz osobiście lub przesłać je e-mailem (jeśli taka opcja im odpowiada).

Zwrot inwestycji.
Wymagana kwota inwestycji za otwarcie prywatnego laboratorium to minimum 20 000 USD, w dużych miastach kwota ta to 50 000 USD.

Okres zwrotu wynosi od 1,5-2 lat do 3 lat. Minimalna rentowność wyniesie od 15%.

Przeczytaj także: