Ovo je jednokratno plaćanje. Što su autorske naknade i paušalne naknade u franšizingu

S gorućom željom da otvori svojuposlovanja pod imenom poznatog brenda, mladi poduzetnici počinju shvaćati osnove franšizinga. I ovdje su suočeni s takvim konceptima kao što su tantijeme i paušalni iznos.

Ako je paušalni iznos još uvijek manje-više jasan, tada različitost načina prikupljanja autorskih naknada često dovodi do zabune. Dakle, što su tantijeme? Po čemu se ovo plaćanje razlikuje od paušalnog plaćanja? Kako davatelji franšize izračunavaju autorske naknade? Zašto odabrati jednu ili drugu shemu izračuna?

Što je tantijema?

Ruski jezik posudio je riječ royalty iz zemalja engleskog govornog područja. Zauzvrat, riječ royalty došla je u moderni engleski iz srednjeg vijeka. Sa srednjovjekovnog francuskog, roialte se može prevesti kao "kraljevski, kraljevski, državni". Tada je ova riječ korištena kao pravni izraz. Danas se izraz "autorski honorari" koristi u franšizingu, autorskim pravima i nizu drugih industrija.

U najopćenitijem smislu, autorske naknade su naknada za pravo

korištenje predmeta licencnog ugovora

Ali što su autorski honorari u franšizi? Riječ je o redovitim plaćanjima koja kupac franšize odbija nositelju prava za korištenje žiga, logotipa i drugih atributa marke koji ga razlikuju od konkurencije. Primjerice, on plaća tantijeme tvrtki na mjesečnoj bazi za korištenje korporativne crvene boje, slogana "Im love it" i drugih atributa brenda.

Mnogi su zbunjeni pitanjem kako se autorski honorar razlikuje od paušalnog doprinosa. Čini se da i autorske naknade i paušalni doprinos - plaćanja zaštitnih znakova i franšizne tehnologije. Zapravo, primatelji franšize plaćaju jednokratnu naknadu za pravo pridruživanja mreži s poznatim imenom.

Ali ako primatelj franšize plaća paušalnu naknadu za zaštitni znak, zašto onda plaćati autorske naknade uvijek iznova za istu stvar? Odgovor je jednostavan: u velikoj većini slučajeva novac dobiven od tantijema davatelj franšize troši na razvoj brenda, njegovu marketinšku promociju, a ponekad i na razvoj novih proizvoda. Ovisno o veličini ovih troškova, kao i drugim čimbenicima, naknade i sheme tantijema uvelike se razlikuju.

Vrste tantijema

Svaki davatelj franšize samostalno postavlja iznos plaćanja tantijema, kao i shemu plaćanja. Istovremeno, autori franšize imaju omiljene trikove koji se koriste u većini slučajeva, bez obzira na vrstu posla. Najčešće se koriste sljedeće vrste plaćanja tantijema:

plaćanje u obliku određenog postotka volumena
plaćanje prodaje kao postotak od prometa ili prihoda
fiksni iznos plaćanja

U praksi, te predloške modificiraju davatelji franšize kako bi franšiza bila učinkovita i privlačna primateljima franšize. Sheme ovise o industriji u kojoj franšiza djeluje.

Robne franšize su najčešće potpuno se odriču tantijema.Činjenica je da je za robne franšize isplativije da primatelj franšize od njih kupuje više robnih marki i prodaje ih preko svog prodajnog mjesta. Stoga većina franšiza trgovina odjeće, pribora, obuće ili tehnologije radi bez naknade. Često su plaćanja tantijema uključena u iznos kupnje robe u obliku doplate.

Ponekad franšize koje pružaju usluge također rade bez naknade. U ovom slučaju, autorske naknade zamjenjuju se kupnjom potrošnog materijala, kao, na primjer, u mreži HOTFIX Russia, koja pruža usluge toplinske izolacije za prostore. Voditeljica odjela veleprodaje tvrtke Olga Isachenko objašnjava:

“Odlučili smo se odreći tantijema. Umjesto toga, primatelj franšize dobiva minimalnu količinu kupnje materijala koji može koristiti izravno u svom radu. Mjesečni iznos kupnje je oko 180.000 rubalja. Svakih šest mjeseci provjeravamo raspored kupnje s našim primateljima franšize. Ako uvjeti iz njega nisu ispunjeni, mi, u pravilu, ne obnavljamo ugovor.”

Bez obzira na opseg franšize, jedna od najpopularnijih vrsta tantijema ostaje naplata kamata na volumen primio prihod. 5% prihoda - ovo je stopa tantijema u Techprintu. Njegov šef Aleksej Frolov kaže:

“Odabrali smo naplatu kamata na prihode kao najveću

atraktivna shema za tvrtku davatelja franšize. Ona je

omogućuje vam reinvestiranje primljenih sredstava u razvoj

U isto vrijeme, Techprint, kao i mnogi drugi davatelji franšize, svojim primateljima franšize daju vremena ustati". Za pokretanje vlastitog posla i plaćanje paušalnog iznosa potrebna je prilično velika novčana injekcija. U početku, svako poduzeće posluje s gubitkom, potrebno mu je određeno vrijeme da dosegne barem "nulu". Zbog toga mnoge franšize predviđaju odgodu plaćanja autorske naknade za nekoliko mjeseci. Razdoblje za koje se plaćanja odgađaju odlučuje davatelj franšize.

Uz odgađanje plaćanja kako bi se smanjilo početno financijsko opterećenje za primatelje franšize, neke tvrtke prenose dio paušalne naknade na autorske naknade. Ovako to radi franšiza kreditnog posredovanja Best Credit Financea.

Tijekom životnog ciklusa primatelja franšize mijenja se i iznos tantijema koje on plaća. Nakon što plati smanjenu paušalnu naknadu, kupac franšize isprva daje 50% svog prihoda u obliku tantijema. Kada se plati dio paušalne naknade uključen u ova plaćanja, mijenjaju se uvjeti za autorske naknade: plaćanje već iznosi 10% provizije koju je primio posrednik.

Čak i kada koristite shemu postotka naplate

plaćanja koje pružaju neki davatelji franšize

minimalni fiksni iznos tantijema.

Ovo pravilo vrijedi za isti Best Credit Finance. Ako se ispostavi da je 10% provizije primatelja franšize manje od 500 USD, on će i dalje morati platiti ovaj iznos. Minimalni iznos utvrđuje se ovisno o visini paušalnog doprinosa. Za one koji su dali 600.000 rubalja umjesto 1.300.000 rubalja za pristupanje franšizi, minimalna isplata autorske naknade je 1.000 USD.

Mnoge franšize o isplatama fiksni iznosi izgraditi cijeli svoj sustav tantijema. Tako sustav plaćanja postaje transparentan i za primatelja i za davatelja franšize. Fiksne naknade koristi franšiza dječjeg eko kluba Umnichka. Sofya Timofeeva, generalna direktorica tvrtke, objašnjava:

“Utvrđeni iznos tantijema omogućuje primatelju franšize da živi mirno i planski, da nam pošteno pokaže svoje prihode. Analizirajući izvješća o zaradi, primateljima franšize dajemo savjete kako poboljšati svoje poslovanje.”

Istodobno, čak i postavljanjem fiksnog iznosa tantijema, davatelj franšize može smanjiti početni financijski teret poslovanja svojih primatelja franšize. Za ovo, tvrtka postupno se povećava u veličini fiksna plaćanja. Novopečeni lider u početku treba razumjeti sam posao, obnoviti poslovne procese, kako tvrtke ne bi odmah određivale velike iznose tantijema. S vremenom primatelj franšize uspostavlja rad svog poslovanja, prihod od toga raste, a s njima raste i iznos autorskih naknada.

Najčešće se fiksni iznos tantijema izračunava u rubljama, ali davatelji franšize mogu odaberite svoju valutu u kojem će ih primatelj franšize platiti. Međunarodne franšizne mreže mogu odabrati američke dolare kao valutu za nagodbe. Na primjer, tantijema od 300 dolara postavljena je franšizom JumpingClay, koja ima svoje korijene u Koreji. Maria Veselova, generalna direktorica kompanije u Rusiji, kaže:

“Iznos i valuta tantijema određuju međunarodne

pravila po kojima poslujemo"

Glavni nositelj autorskih prava brenda JumpingClay je korejska tvrtka koja razvija nove programe obuke i nove pozicije u asortimanu. Na to ide 75% tantijema. Ostatak prihoda od tantijema koristi se za razvoj brenda u Rusiji.

Kao što možete vidjeti, sheme tantijema mogu se jako razlikovati od franšize do franšize. Tvrtka davatelja franšize ima pravo samostalno uspostaviti shemu obračuna plaćanja, iznos plaćanja, pa čak i valutu. No, izračuni tantijema uvijek su izgrađeni na način da poslovanje primatelja franšize ne posustaje već u prvim mjesecima poslovanja, već počinje stvarati stabilan prihod, uključujući i davatelja franšize.

Sviđa vam se ideja o pokretanju franšiznog poslovanja, ali želite vidjeti sve mogućnosti? Više aktualnih ponuda možete pronaći u našoj

Posljednjih godina sve veći broj građana Rusije razmišlja o raznim stvarima u nadi da će poboljšati svoju financijsku situaciju. Neki od njih postaju samostalni poduzetnici i razvijaju poslovanje u industrijskom ili komercijalnom sektoru (također se razmatra kao opcija za osnovni ili dodatni prihod). Ostali građani koji imaju ušteđevinu i glavni posao radije privatno ulažu u razne financijske projekte. Idealna opcija je, koja poduzetnicima koji nadobudno dopuštaju da posluju pod već dobro poznatim brendom.

Kraljevstvo - što je to?

Royalty je financijska nagrada koju poslovni subjekt isplaćuje davatelju franšize (vlasniku franšize) ne samo za informacijsku podršku i održavanje poslovanja, već i za obuku osoblja i napredovanja.

Trenutno mnogi poduzetnici nastoje steći franšize onih tvrtki koje su na ruskom tržištu već duže vrijeme i koje su uspjele steći dobar ugled među krajnjim korisnicima. Najpopularnije i najtraženije ponude su:

franšiza;
McDonald's franšiza
franšiza;
ljekarnička franšiza 36,6;
franšiza itd.

Nakon sklapanja licencnog ugovora s davateljem franšize, gospodarstvenik stječe pravo poslovanja pod svojim zaštitnim znakom. Pritom mu je za to dužan redovito prenositi novac. Takva se plaćanja mogu izvršiti:

jednom mjesečno;
jednom u tromjesečju;
jednom godišnje.

Savjet: poslovni subjekti ne bi trebali miješati pojmove kao što su autorske naknade i paušalni doprinosi, budući da se njihovi iznosi i namjena značajno razlikuju.

Visina tantijema određuje se na individualnoj osnovi, jer na njen iznos mogu utjecati sljedeći čimbenici:

Slava marke.
Očekivana dobit.
Poslovni prihodi.
Značajke franšize.
osobnim ugovorima stranaka.

Savjet: u nekim slučajevima iznos tantijema je fiksan, što se odražava u relevantnim dokumentima. Ponekad se stranke dogovore da će se određeni postotak dobiti prenijeti kao autorski honorar.

Kao što pokazuje praksa, na teritoriju Ruske Federacije iznos autorskih naknada kreće se od 3% do 6% bruto prihoda (opseg prodaje za određeno izvještajno razdoblje). Trenutno postoje 3 opcije za izračun tantijema:

Metoda obračuna naknade	Opis
Određeni postotak marže	U pravilu se ova metoda koristi u maloprodajnim mjestima gdje postoji različita razina marže za različite skupine robe.
Fiksna naknada	Ugovori koji se sklapaju između davatelja franšize i poslovnih subjekata označavaju fiksni iznos autorske naknade, koji neće imati oblik kamatne stope koja se primjenjuje na promet. U pravilu se ovaj način obračuna koristi u slučajevima kada je teško odrediti točan iznos prihoda.
Postotak koji se naplaćuje na fiksni promet tvrtke	Trenutno je ova metoda izračuna tantijema vrlo popularna u Ruskoj Federaciji. Prilikom sklapanja ugovora naznačena je određena kamatna stopa koju je poslovni subjekt dužan primijeniti na promet i u navedenom roku platiti svom davatelju franšize.

Paušalni iznos - što je to?

Ako se poduzetnik odluči raditi pod franšizom, tada mora sklopiti ugovor o komercijalnoj koncesiji s davateljem franšize. Stjecanjem prava poslovanja pod promoviranim žigom morat će platiti paušalnu naknadu – jednokratnu uplatu. Nakon što izvrši ovu startninu, poduzetnik započinje aktivnu interakciju s davateljem franšize.

Savjet: Poduzeća trebaju imati na umu da paušalna naknada nije jedina uplata koja će se morati izvršiti kako bi se pokrenula franšiza. Morat će kupovati opremu, plaćati obuku osoblja, kupovati robu, redovito plaćati najam i autorske honorare.

Paušalni iznos se plaća u cijelosti odmah nakon potpisivanja ugovora. Neki davatelji franšize dopuštaju poslovnim subjektima plaćanje startnine u ratama i izradu individualnih rasporeda za njih. Trenutno savezno zakonodavstvo ne regulira postupak i sustav obračuna paušalnih doprinosa. Zato davatelji franšize samostalno formiraju iznos startnine, na temelju uvjeta poslovanja i ekonomske koristi.

Danas se na domaćem tržištu mogu pronaći takve franšize za koje nisu utvrđeni obvezni paušalni doprinosi. Tako poznate tvrtke nastoje privući nove poslovne subjekte u svoje poslovno područje. Nakon sklapanja ugovora između davatelja franšize i pravnih osoba (uključujući pojedinačne poduzetnike), oni imaju dilerske odnose. Na primjer, davatelj franšize bavi se proizvodnjom proizvoda, a tvrtka koja je kupila njegovu franšizu prodaje je pod promoviranim zaštitnim znakom.

Ova vrsta odnosa je vrlo korisna za poduzetnike početnike, jer ne moraju ulagati velika početna ulaganja kako bi promovirali svoje poslovanje. Trenutno mnoge trgovine s odjećom uspješno posluju u takvim uvjetima.

Prilikom formiranja paušalne naknade, davatelji franšize uzimaju u obzir različite čimbenike:

Ako je davatelj franšize poznata strana tvrtka koja poslovnim subjektima omogućuje razvoj poslovanja na međunarodnoj razini, može odrediti paušalno plaćanje u američkim dolarima ili eurima.
Ako je davatelj franšize zainteresiran za aktivan razvoj svoje mreže, može zahtijevati simboličnu uplatu od poduzetnika kao startninu.
Ako davatelj franšize želi zauzeti vodeću poziciju na domaćem tržištu i istisnuti konkurentske tvrtke, može u potpunosti odbiti paušalne doprinose. U takvim slučajevima poslovni subjekti se obvezuju od njega redovito kupovati robu, u čiji trošak može biti uključen paušalni doprinos.

Spremite članak u 2 klika:

Svaki poduzetnik koji želi ući na rusko tržište pod promoviranim brendom može kupiti franšizu koja će mu omogućiti korištenje različitih tehnologija, standarda i proizvoda za vlastite potrebe. Za pravo korištenja tuđeg i prepoznatljivog žiga morat ćete platiti paušalnu naknadu, kao i redovito plaćati autorske naknade čiji se iznos utvrđuje individualno. Rad na franšizi, komercijalne organizacije i individualni poduzetnici dobivaju puno prednosti. Također se štite od brojnih pogrešaka koje se obično čine pri ovladavanju novim poslovnim područjima. Glavni zadatak svakog poduzetnika koji odluči kupiti franšizu je pronaći poznatog davatelja franšize u odabranoj niši i strogo slijediti preporuke i uvjete ugovora. U tom će slučaju moći postići svoje ciljeve, formirati vlastitu bazu klijenata i primati postupno rastući prihod.

U kontaktu s

Danas franšizno trgovanje postaje prilično popularno - omogućuje vam izbjegavanje mnogih organizacijskih problema i potpuno funkcioniranje poslovanja uz minimalna ulaganja. Mnogi poduzetnici ne razumiju kako franšiza funkcionira i čak je ne razmatraju kao poslovnu opciju. Stoga smo odlučili otkriti ključne pojmove, ispričati što je tantijema u franšizi i po čemu se razlikuje od paušalne naknade.

Uvod

Franšiza je pravo korištenja žiga i poslovnog modela postojećeg poduzeća. Kupnjom franšize možete otvoriti podružnicu tvrtke, u potpunosti usvojivši njen koncept, principe rada i koristeći interne rezerve.

Za franšize nema jasnih pravila – svaka tvrtka postavlja svoje uvjete i cijene

Poslovanje koje vam prodaje franšizu naziva se primatelj franšize. Njime se na vas prenosi prava korištenja poslovnog modela, zahtijevajući od vas da se striktno pridržavate određenih zahtjeva za kvalitetu proizvoda, usluga, tržišta i raznih proizvodnih procesa.

Bilješka: Kupnjom franšize ne kupujete zaštitni znak ili izlog. Postajete dio tvrtke i morat ćete je promovirati i popularizirati.

Kako kupiti

Želite kupiti franšizu? Zatim trebate znati da se plaćanja mogu podijeliti u dvije vrste:

Početna uplata, koja se zove paušalni iznos.
Mjesečna "najamnina" za korištenje TM-a i opreme, koja se naziva tantijema.

Paušalni iznos se plaća u trenutku kupnje, radi se o jednokratnom plaćanju, čiji iznos može varirati ovisno o različitim uvjetima. Autorske naknade su operativni troškovi koje primatelj franšize troši na vas. Paušalna naknada i autorski honorari su naknade za korištenje franšize. Štoviše, različite tvrtke mogu uzeti samo jednu vrstu plaćanja od svog novog partnera. Iznos plaćanja može se odrediti ili izračunati pojedinačno na temelju različitih parametara. U prosjeku se autorski honorari kreću od 5 do 15% ukupne prodaje.

Važno je napomenuti da neki davatelji franšize mogu dodatno povući novac od svojih partnera za promocije. O tome se unaprijed dogovara pri sklapanju ugovora i propisuje se u ugovoru, tako da vas dodatni troškovi neće iznenaditi.

Prilikom kupnje franšize plaća se paušalni iznos

Kako se plaćaju autorske naknade

Royalty je glavno plaćanje u okviru franšize. Ova riječ je s francuskog prevedena kao "Dijeli". Odnosi se na mjesečno (rijetko tjedno, tromjesečno ili godišnje) plaćanje koje partner plaća tvrtki za svoje usluge. Autorske naknade se mogu zaraditi na tri načina:

Određeni postotak ukupnog prometa proizvoda. Ovo je najčešća shema rada koju koristi većina primatelja franšize.
Fiksni iznos za plaćanje usluga. Obično se ova opcija koristi u poslovanju gdje je nemoguće točno izračunati dobit, a primatelj franšize se reosigurava uzimanjem fiksnog iznosa od partnera. Zauzvrat dobiva brend, reklamu, podršku pravnika i tehnologa te opći poslovni model rada.
Stopa određenog postotka prometa minus ukupni troškovi. Obično se takva shema koristi tamo gdje ne postoji jedinstvena marža na robu, a može kretati od 15 do 200 posto ili više.

Pročitajte također: Što je profit i njegove vrste

Kako se plaća paušalni iznos

Pogledajmo sada što je paušalna franšizna naknada, kako se plaća i o čemu ovisi. Paušalna (početna) naknada se plaća jednokratno. Obično poduzetnik treba uplatiti cijeli iznos odjednom, iako su moguće i druge opcije, podijeljene na nekoliko dijelova. Ovo plaćanje omogućuje primatelju franšize plaćanje svih troškova pokretanja nove poslovnice, obuke osoblja, opremanja maloprodajnog/industrijskog prostora, promocije mreže i nabave opreme. Iznos paušalnog doprinosa može biti fiksan ili varirati ovisno o različitim čimbenicima. Svaka tvrtka ima svoju praksu obračuna ovih naknada, stoga pažljivo proučite uvjete za dobivanje “licence”.

Paušal će ići za Vašu obuku i otvaranje nove poslovnice

Postoje li besplatne franšize?

Ovo pitanje postavljaju gotovo svi nadobudni poduzetnici, jer nemaju svi novca za uplatu kapare. Besplatne franšize postoje, ali su prilično rijetke i obično se distribuiraju kako bi se razvila dilerska mreža. Odnosno, glavna tvrtka se bavi proizvodnjom određenih proizvoda, a vi postajete njezin distributer i prodajete ga na tržištu. U tom slučaju možda neće biti paušalnog doprinosa, a autorske naknade će biti maksimalne. Ali u svakom slučaju, ovo je dobra opcija za poduzetnika početnika - možete početi raditi s minimalnim ulaganjem, zarađujući pravi novac. U ovom slučaju prihod će biti prilično nizak, ali ipak je bolje imati sinicu u rukama nego dizalicu na nebu. Jedini značajan nedostatak je to što će primatelj franšize vjerojatno htjeti postaviti fiksne cijene za svoju robu, dok će zahtijevati da se samo ona prodaje. Ispostavilo se da paušalne isplate susvojevrsno plaćanje za slobodu i zajamčeni prihod, dok njegov nedostatak znači potpunu ovisnost o uvjetima i zahtjevima primatelja franšize.

Poslovni primjer bez naknade

Najpopularniji primjer takvog poslovanja je mrežni marketing. Potpisivanjem ugovora dobivate robu, obuku i promotivni materijal, nakon čega krećete s prodajom proizvoda. Cijene robe su fiksne, uz svaku prodaju dobivate određeni postotak. Neke mrežne tvrtke zahtijevaju da od njih kupite prvu seriju robe, potonje je izdaju na prodaju, ali princip njihovog rada je isti. Da biste pokrenuli takav mrežni posao, ne trebate ured, osoblje, pa čak ni registraciju kao privatni poduzetnik - prodavat ćete predmete svojim kolegama, poznanicima, prijateljima, prikazujući ih u katalozima. U ovom poslu postoji dobar razvoj karijere, pogotovo ako ste uspješni u umrežavanju i privlačenju novih zaposlenika.

Kada govorimo o paušalnim plaćanjima i povezanim financijskim uvjetima, obično mislimo na plaćanje franšize. U širem smislu, to se odnosi na plaćanja koja su povezana s dodjelom licence.

Paušalno plaćanje i autorske naknade pri plaćanju franšize

Prvo, razgovarajmo o tome što je franšiza. U poslovanju je takva situacija prilično česta kada je određena tvrtka već postigla određeni uspjeh i promovirala svoj zaštitni znak.

A u budućnosti se radije razvija, prodajući pravo drugim gospodarstvenicima da rade pod njihovim zaštitnim znakom, uz njihovu materijalnu i metodološku podršku u zamjenu za određena plaćanja.

U pravilu su dvije glavne vrste:

Jednokratno plaćanje
Redovna plaćanja.

Prva uplata je samo paušalni iznos. Njegov iznos zapravo uključuje sve troškove koji su nužni za pokretanje poslovanja pod navedenim imenom.

Međutim, u praksi je obično isplaćeni iznos nešto manji. To je zbog činjenice da, zapravo, dolazi do određenog kreditiranja novostvorenog poslovanja.

Sada razgovarajmo detaljnije o redovitim plaćanjima. Oni se u ovoj situaciji nazivaju autorskim honorarima. Ovaj naziv potječe od činjenice da su ih nekoć zvali "plaćanja kralju".

Zapravo, govorimo o plaćanjima onome tko je dao franšizu i zapravo ona čine njegov prihod.

Za njihovo formiranje obično se koriste tri glavna pristupa:

Plaća se postotak dobiti
Umjesto toga, uzima se postotak trgovačke marže.
Plaća se fiksni iznos ugovoren u ugovoru.

Svaka od ovih metoda generiranja tantijema ima svoje obrazloženje.

U prvom od razmatranih slučajeva podjela dobiti izgleda sasvim razumno, jer davatelj franšize pruža svestranu i značajnu pomoć za poslovne aktivnosti primatelja franšize (onoga koji je stekao franšizu za vođenje svog poslovanja).
U drugom od razmatranih slučajeva govorimo o podjeli iznosa trgovačkih dodataka. Ova se metoda smatra točnijom, ali, zapravo, zgodno ju je koristiti kada postoji točan obračun takvih dopuštenja.
Treći slučaj je najjednostavniji, ali potrebno je vrlo pažljivo pristupiti formiranju. Doista, ako se precijeni, poslovanje primatelja franšize može postati neodrživo, a ako se podcijeni, davatelj franšize neće dobiti zarađenu dobit.

Bit paušalnog doprinosa i autorskih naknada

Razmatrajući financijske odnose u pružanju franšize, utvrdili smo koje mjesto u ovom sustavu zauzima paušalno plaćanje. Skrenimo sada našu pozornost na njegovo ekonomsko značenje, na njegovu bit.

Kada poslovni čovjek želi dati franšizu poznatoj robnoj marki, očekuje da će prodati brendirani, dobro poznat proizvod na tržištu i dobiti odgovarajuću zaradu.

Međutim, potrebno je mnogo učiniti kako bi se postigao ovaj cilj. Ovo uključuje:

Pravo poslovanja pod zaštitnim znakom davatelja franšize.
Isporuka robe marke na prodaju.
Organizacija aktivnosti prema uputama davatelja franšize.
Razna metodička pomoć.
Moguća pomoć za povećanje baze klijenata.

Sve navedeno zahtijevalo je znatan rad i financijska ulaganja davatelja franšize. S druge strane, primatelj franšize je obično predstavnik male tvrtke. Često nema dovoljno iskustva i znanja.

Također je jasno da još nema dovoljno financijskih i raznih vrsta materijalnih sredstava. Kupnjom franšize ne dobiva samo dobre šanse za uspješno poslovanje.

Zapravo, on hoda širokim putem do poslovnog uspjeha kojeg je netko drugi pobijedio. Šanse za uspješan razvoj se višestruko povećavaju. Međutim, kao što znate, sve morate platiti.

Ekonomsko značenje paušalnog plaćanja u tome što plaća ulazak u posao uz pomoć i pod markom davatelja franšize. Malo drugačije rečeno, ovo je naknada za pristupanje već postojećoj franšiznoj mreži.

Drugi dio plaćanja (autorske naknade) su plaćanja koja imaju nešto drugačije ekonomsko značenje. Ovdje govorimo o tome da posao radi i ostvaruje dobit, odbivši dio onome tko je uzdržavao primatelja franšize.

Osim toga, ne treba zaboraviti da ovaj iznos uključuje plaćanje za pružene usluge i pravo na korištenje odgovarajuće robne marke.

Ne vrijedi ništa: sve vrste plaćanja koje su povezane s gospodarskim odnosima franšizinga utvrđuju se u tekstu ugovora o koncesiji koji sklapaju.

Postavimo si pitanje koliko je konkretno uobičajeno odrediti iznos paušalnog doprinosa? Postoje li standardne smjernice kako se nositi s ovom situacijom? Ovo je zapravo teško pitanje.

Uostalom, ovdje morate procijeniti nekoliko prilično složenih čimbenika. Na primjer, govorimo o tome kako žig koji se pruža primatelju franšize utječe na njegovu dobit? Koliki je razumni očekivani povrat?

Kolika je cijena raznih usluga i bilo kakve podrške koja dolazi od davatelja franšize? Sva su ova pitanja vrlo složena. Iz tog razloga općeprihvaćene preporuke ove vrste ne postoje.

U svakoj konkretnoj situaciji, za svaki franšizni sustav mogu se primjenjivati različita načela za sklapanje takvih ugovora. Još jedno teško pitanje je točno određivanje dobiti primatelja franšize.

Na ovo pitanje moguće je nekoliko različitih odgovora. Prilikom sklapanja odgovarajućeg sporazuma važno je što je moguće više precizirati o kojoj je konkretnoj definiciji riječ.

Druge upotrebe izraza

Gore navedeno značenje pojma "paušal" - govorimo o paušalnom iznosu - primjenjivo je na ekonomske odnose franšize, a u širem smislu - na odnose vezane uz korištenje licence.

Ali pojam ima i druga značenja. Razgovarajmo o njima detaljnije. Razgovarajmo o tome što se misli kada se govori o paušalnom iznosu.

Ovaj se izraz može koristiti u dva različita značenja. Opća nijansa značenja je da je riječ o određenim količinama koje nisu raščlanjene na komponente.

Paušalni iznos ugovora- ovo je ukupan iznos plaćanja po ovom ugovoru, koji nije raščlanjen na komponente. U drugom smislu, riječ je o iznosu plaćenog poreza bez posebnih naznaka koji se porezi smatraju dijelom tog iznosa.
Drugi termin koji se koristi je "paušalni iznos". U ovom slučaju govorimo o prosječnoj cijeni jedinice serije robe. To jest, umjetno se čini da su sve jedinice proizvoda u određenoj seriji iste i, sukladno tome, imaju istu cijenu (čak i ako to nije slučaj). Odnosno, uvjetna cijena jedinice robe ove vrste naziva se paušalni iznos.
Zasebno postoji koncept paušalne naplate ili paušalnog poreza. Karakteristično je da njezin iznos uopće ne ovisi o financijskim rezultatima poslovanja. Ova je vrijednost jednostavno izravno navedena u ugovoru koji se sklapa i ne ovisi o bilo kakvim značajkama transakcije.
Postoji još jedna upotreba ovog izraza. Govorimo o paušalnoj marki. Ovaj izraz se koristi u poštanskim djelatnostima. U nekim slučajevima, tvrtka ili institucija može izvršiti veliki broj slanja pošte.

U ovom slučaju, prikladno je i za poduzeće i za poštu platiti na veliko, odmah u velikom iznosu. To se obično radi putem plaćanja unaprijed. Istovremeno se ovaj žig stavlja na poštanske pošiljke.

Od čega se sastoji paušalni iznos?

Iako ne postoje jedinstvena i univerzalna pravila za njegovo formiranje zbog ogromne raznolikosti specifičnih situacija, ipak je moguće naznačiti standardne komponente ove količine.

Jedan dio je, naravno, naknada za pravo korištenja dostavljenog žiga. Ali postoje i druge komponente.
Obično davatelji franšize pomažu ne samo u zapošljavanju, već i pri zapošljavanju obučiti osoblje. Ove usluge, naravno, nisu besplatne.
Također se obično nude različiti atributi robne marke. To može biti uniforma za osoblje, tisak, raznu komercijalnu opremu ili markirane tiskarske proizvode. Primanjem ove pomoći, primatelj franšize se spašava od određenih troškova, prebacujući ih zapravo na davatelja franšize.
Pružajući ove i druge slične usluge davatelj franšize također može biti dio paušalnog plaćanja.

Načela za obračun paušalnih plaćanja

Bilješka da se plaćanja u svezi s franšizingom sastoje iz dva dijela, jednokratne naknade (paušalni iznos) i redovitih plaćanja (autorske naknade).

Iznos svih plaćanja je ukupna cijena za franšizu i pripadajuću pomoć. Ova se cijena može raščlaniti na ova dva dijela na različite načine.

Istodobno, morate imati na umu da prvo morate procijeniti prikladnost predložene cijene za franšizu. To je najpogodnije učiniti analizom sličnih vrsta poslovanja.

Iznos paušalnog doprinosa obično se utvrđuje na temelju sljedećih čimbenika:

Iznos je obično od 5 do 25 posto ukupne uplate.
Ako je iznos nerazmjerno velik, to izlaže primatelja franšize dodatnom riziku.
Prilikom plaćanja treba uzeti u obzir inflatorne procese u gospodarstvu.
Davatelj franšize nastoji dobiti toliki iznos da bi, položen u banku uz kamatu, dao prihod jednak plaćanju autorske naknade.
Primatelj franšize nastoji djelovati na način da stopa zajma (jednaka po veličini paušalnoj naknadi) bude jednaka iznosu plaćene naknade.

Stanislav Matveev

Autor bestselera "Fenomenalno sjećanje". Rekorder knjige rekorda Rusije. Kreator trening centra "Zapamti sve". Vlasnik internetskih portala pravne, poslovne i ribarske tematike. Bivši vlasnik franšize i vlasnik internetske trgovine.

Na pitanje "Što je paušalni doprinos?" može se odgovoriti doslovno ukratko - to je trošak franšize.

Nekima bi ovaj odgovor mogao biti dovoljan, ali znatiželjnija i znatiželjnija osoba, koja će također kupiti franšizu, neće biti zadovoljna ovim jednostavnim objašnjenjem.

Dakle, što je paušalni iznos? Kako i po kojim parametrima se formira? Postoji li razlika između paušalnog iznosa i autorskih naknada? A kako se međusobno razlikuju? Zašto je paušalna naknada nekih franšiza veća od milijun, a drugih potpuno nema?

Pokušajmo odgovoriti na ova pitanja.

Paušalni iznos je...

Etimologija izraza "paušalni doprinos" u ruskom poslovnom rječniku prilično je zanimljiva.

Unatoč činjenici da se franšizing u svom modernom obliku oblikovao u Sjedinjenim Državama, u ruskom leksikonu termin koji se odnosi na cijenu franšize u Americi je franšizapristojba(prevedeno s engleskog - licencna naknada) - nije zaživjela. Umjesto toga, koristimo njemački izraz die Pauschale, koji je pak izveden iz srodne riječi der Bausch u prijevodnom značenju "debeo komad nečega".

Još je čudnija činjenica da definicija paušalnog doprinosa, kao u načelu, i franšizinga, kao vrste poduzetničke djelatnosti općenito, nije u ruskom zakonodavstvu. Međutim, nepostojanje ovih pojmova u građanskom zakoniku ne znači da franšizing kod nas ne postoji ili uopće nije legaliziran. Franšizing u Rusiji funkcionira, ali je još uvijek reguliran ugovorom o komercijalnoj koncesiji (članci 1027-1040 Građanskog zakona Ruske Federacije). Na istom mjestu, u članku 1030. Građanskog zakonika Ruske Federacije, spominje se da ugovor o komercijalnoj koncesiji može sadržavati klauzulu o naknadi koju korisnik (čitaj "primatelj franšize") plaća nositelju prava (čitaj "davatelj franšize" ) u obliku jednokratnih i/ili periodičnih fiksnih plaćanja (čitaj "paušalni iznos" i "autorske naknade").

Na ovaj način, paušalni iznos je fiksni iznos koji primatelj franšize plaća davatelju franšize na temelju ugovora o komercijalnoj koncesiji. U praksi to znači da poduzetnik, kupnjom franšize i sklapanjem ugovora s davateljem franšize, stječe pravo poslovati pod žigom davatelja franšize, koristeći svoje ime, tehnologije, standarde i proizvode.

Paušalni iznos i autorske naknade

Kao što je gore spomenuto, ugovor o komercijalnoj koncesiji predviđa jednokratna, jednokratna i periodična plaćanja. Paušalni iznos je jednokratna uplata. Plati i zaboravi. Naziva se i startna naknada ili inicijalna uplata jer se plaća odmah nakon sklapanja ugovora o poslovnoj koncesiji. Tek nakon plaćanja paušalne naknade počinje aktivna interakcija između davatelja franšize i primatelja franšize.

Zapamtite, paušalni iznos nije jedino ulaganje u franšizni posao. Ulaganja u pokretanje franšiznog poslovanja nisu ograničena na paušalni iznos. Nitko nije otkazao kupnju opreme, nabavu robe, plaćanje osoblja, najam i sl. Na što će biti utrošena početna investicija možete saznati tako što ćete ove podatke zatražiti od franšiznog predstavnika u BIBOSS-u.

Paušalni iznos: knjiženja u računovodstvu

Kao i sve druge stavke rashoda i prihoda, plaćanje paušalne naknade odražava se u računovodstvu i oporezivanju i davatelja franšize i primatelja franšize.

Pravila za evidentiranje računovodstvenih transakcija sudionika franšizinga temelje se na odredbi “Računovodstvo nematerijalne imovine” PBU 14/2007.

Razmotrimo sustav obračuna i oporezivanja paušalnog doprinosa na primjeru tvrtke koja se razvija po franšizing sustavu od 2006. godine i ima više od 1000 franšiznih poduzeća. Ekonomski model ove franšize predviđa samo plaćanje paušalnog doprinosa u iznosu od 370 tisuća rubalja.

Usput, treba napomenuti da su aktivnosti po ugovoru o franšizi glavne za tvrtku 33 Penguins, pa se primanje naknade po ugovoru - paušalnog - odražava na prihod od prodaje. Ako franšizing nije glavna djelatnost tvrtke, ulazna naknada se odražava u poslovnim prihodima.

Prilikom primanja paušalnog doprinosa iskoristiti knjigovodstveni zapisi 51/62, 76, a pri plaćanju 60, 76/51.

Govoreći o plaćanju. Računovodstvo primatelja franšize "33 Penguins" uzima u obzir paušalni doprinos u odgođenim troškovima na kontu 97 "Odgođeni troškovi". Nadalje, paušalni doprinos se u jednakim udjelima pripisuje troškovima redovnih aktivnosti tijekom trajanja ugovora. U slučaju franšize 33 Penguinsa, u roku od 5 godina.

U budućnosti će računovodstveni odjeli davatelja franšize i primatelja franšize međusobno komunicirati u okviru modela "dobavljač-kupac".

Govoreći o oporezivanju paušalnog doprinosa, mora se imati na umu da za potrebe PDV-a pružanjem usluga smatra se davanje isključivih prava korištenja temeljem ugovora o franšizingu (komercijalnoj koncesiji).

Ako je ugovor sklopljen pod uvjetima naknadnog plaćanja, PDV se obračunava na iznos paušalnog plaćanja na dan stupanja ugovora na snagu. Ako ugovor o komercijalnoj koncesiji predviđa plaćanje unaprijed: jednokratno plaćanje - prije prijenosa prava korištenja kompleksa isključivih prava; periodična naknada - prije početka tromjesečja za koje se isplaćuje.

U tom slučaju, nositelj prava je dužan obračunati PDV na dan primitka akontacije na temelju njegovog iznosa i procijenjene stope. Zatim u roku od pet kalendarskih dana ispostaviti korisniku račun za primljenu predujam. Nakon prijenosa prava korištenja skupa prava (za jednokratnu uplatu) ili isteka tromjesečja (za periodična plaćanja), nositelj prava obračunava PDV na cjelokupan iznos dospjele naknade i ispostavlja račun korisnik. Iznos poreza plaćen iz predujma se odbija.

Sedam lica paušalnog iznosa

Dakle, da bi otvorio franšizni posao, poduzetnik treba platiti paušalnu naknadu. Čini se da je sve jednostavno, ali nije bilo.

Proučite li franšizne ponude na BIBOSS-u, primijetit ćete da se veličina paušalne naknade razlikuje od franšize do franšize - od 15 tisuća do 2,5 milijuna rubalja- a ponekad nikako.

Na primjer, bez paušalnog iznosa Većina dućana s odjećom radi na franšizingu, kao i one tvrtke za koje je franšizing način povećanja broja prodajnih mjesta za svoje proizvode. Što više franšiziranih poduzeća i što više robe prodaju, to će biti veći obujam proizvodnje, što znači da će se povećati i profit. Zato dobro posluje bez naplate paušalne naknade od svojih partnera.

Ali ako na franšizu gledate kao na proizvod ili uslugu, onda paušalna naknada ima funkciju cijene i formira se prema određenom cjenovnom sustavu. S ove točke gledišta,

franšiza ima svoj trošak i maržu, od čega se plaća paušalni iznos naknade.

Ali također ne biste trebali zaboraviti na maržu na robu - franšizu. Prisjetimo se najvažnijeg pravila određivanja cijene – to je pružanje proizvoda ili usluge po cijeni koju je kupac spreman dati, a pritom će prodavač biti zadovoljan. Franšiza nije iznimka. Paušalna naknada je iznos koji je poduzetnik spreman platiti kako bi pokrenuo posao pod određenim brendom i uz pomoć davatelja franšize. Što više cijeni mogućnosti koje stječe, paušalni iznos postaje veći.

U svakom slučaju, veličinu paušalne naknade određuje davatelj franšize, stoga predlažemo da se upoznate s principima formiranja paušalne naknade za nekoliko tvrtki.

Paušalni doprinos za našu tvrtku je iznos koji partner plaća za korištenje brenda Tasty Help.

Paušalna naknada naše franšize može se nazvati dovoljnom simbolički. Taj je iznos određen ugovorom o poslovnoj koncesiji koji se sklapa na neodređeno vrijeme.

Stvorili smo franšizu ne radi primanja paušalnog doprinosa, već kako bismo popularizirali naš brend i povećali prodajna mjesta naših proizvoda. Zato ne povećavamo paušalnu naknadu, vjerni smo partnerima i predani smo dugoročnom radu.

Paušalnu naknadu shvaćamo kao određeni stupanj ozbiljnosti primatelja franšize – njegovu spremnost da zastupa brend i razvija svoje poslovanje s nama.

Nedostatak paušalne naknade dodatna je prednost franšizne ponude. Bez paušalnog iznosa i tantijema, franšiza je više atraktivna i konkurentna na franšiznom tržištu.

Dakle, primatelj franšize plaća samo onu količinu robe koja je predviđena ugovorom o nabavi sklopljenim uz ugovor o komercijalnoj koncesiji.

Početna naknada za kupnju Papa John's franšize je 35 tisuća dolara. Prije svega, trošak paušalne naknade u dolarima nastaje zbog činjenice da PJWRI razvija glavnu franšizu Papa Johna, što znači da PJWRI u početku pristaje na iznos paušalne naknade, a također plaća nositelju autorskih prava - američka tvrtka Papa John's - za otvaranje svake pizzerije koju otvaraju primatelji podfranšize. I plaća u dolarima.

Logično je da prihvaćamo i ulaznu naknadu od naših subfranšiza u ovoj valuti. To je ono što većina međunarodnih tvrtki koje posluju na franšizingu u Rusiji radi kako bi se zaštitile fluktuacije valute koji su tako česti u našoj zemlji.

Vrijedi dodati da paušalni doprinos ima posebnu ekonomičnost pogrešnog izračuna. Prije svega, to se odnosi na očekivanu profitabilnost franšiznog poduzeća.

Ako detaljnije razmotrimo ovo pitanje, onda je, prije svega, paušalna naknada plaćanje za pravo na rad pod svjetski poznatom robnom markom, za ponuđene tehnologije i recepte. Ali ne samo.

Na primjer, Papa Johnov početni doprinos koji plaćaju primatelji franšize također pokriva troškove PJWRI-ja za provođenje obuke za primatelje franšize u Moskvi, za putovanja stručnjaka tvrtke kako bi otvorili poslovnicu u gradu primatelja franšize, za razvoj izgleda restorana i marketinškog plana. , nakon uplate se sprema primatelj podfranšize paušalnog iznosa, i što je najvažnije, moćan prodajni alat- stranica lokalizirana za svakog partnera.