Poslovni plan za izradu građevinskog laboratorija. Poslovni plan medicinskog laboratorija

Moderna medicina je nemoguća bez dijagnostike. I dijagnostika - bez testova. U općinskim ambulantama su redovi, a imućna osoba nema vremena za takve gluposti. Još nešto: krv sam darovao na putu do posla, a navečer sam na e-mail dobio odgovor: “Ti si, prijatelju, zdrav, ali ako je moguće, nemoj se prenaprezati.” Ovako bi trebala funkcionirati privatna soba za tretmane, pružajući usluge za primanje biomaterijala. Teško? Ne baš, ako same analize provodi veliki vanjski laboratorij.

Do sada je tržište laboratorijske dijagnostike relativno malo. "Prema našim izračunima, 2005. godine u Moskvi su pružene plaćene medicinske usluge u vrijednosti od 700 milijuna dolara, ne računajući "sivi" sektor i stomatologiju, kao i privatne liječnike", smatra Sergej Filčenkov, analitičar u investicijskoj tvrtki Finam. Sam segment plaćenih analiza u 2003. procijenjen je na 20 milijuna dolara, a 2006. dosegao je oko 70 milijuna: stope rasta su iste kao i na tržištu plaćenih medicinskih usluga u cjelini.

U Moskvi se danas oko 60 organizacija bavi plaćenom laboratorijskom dijagnostikom. Sudionici moskovskog tržišta laboratorijske dijagnostike mogu se uvjetno podijeliti u tri skupine. Riječ je o privatnim multidisciplinarnim klinikama, javnim medicinskim centrima koji pružaju plaćene usluge za laboratorijsku dijagnostiku (na primjer, Centar za imunologiju i reprodukciju, Istraživački institut za hitnu medicinu Sklifosovsky) i, konačno, neovisni privatni laboratoriji koji su specijalizirani isključivo za analizu.

Prema grubim procjenama stručnjaka, u glavnom gradu postoji oko 30 privatnih laboratorija, a jedan nedvojbeni lider je tvrtka Invitro, čiji je promet prošle godine dosegao 12 milijuna dolara, odnosno oko 20% cjelokupnog volumena moskovskog tržišta plaćenih laboratorijskih istraživanja. Međutim, prilično ozbiljni konkurenti dišu u leđa "Invitro" - "Laboratorij XXI vijek", "Biotest", "Vera", "Gemotest", laboratorij genetskog inženjeringa "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed Laboratoriji" i drugi . U Moskovskoj regiji, najpoznatiji privatni laboratorij "Genome", slične sobe postoje u Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha i Naro-Fominsk. No, u glavnom gradu postoje samo dva mrežna projekta - "Laboratorij XXI stoljeće" i "Invitro", a ostali nezavisni igrači otvorili su samo po jednu sobu za tretmane. U međuvremenu, u drugim regijama ima mnogo manje privatnih laboratorija ove vrste: sobe za tretmane ili opslužuju državne klinike ili šalju biomaterijale u Moskvu.

U pravilu, u svakoj regiji nema više od dva ili tri značajna privatna laboratorija, dok prevladavaju male sobe s minimalnim setom opreme u privatnim medicinskim centrima.

Segment je u povojima - kaže Aleksandar Kravčenko, direktor otvorenog laboratorija "Invitro" iz Tomska (imenjak poznate moskovske mreže). - Postoji mnogo razloga: udaljenost od centra, polako rastuća solventnost stanovnika Tomska, njihova nespremnost da ulažu u dijagnosticiranje svog zdravlja i prevenciju, nedostatak kvalificiranih stručnjaka.

Strogo govoreći, ovo tržište je još uvijek ispred. S druge strane, prema IC Finam-u, udio "sivog" sektora na tržištu laboratorijskih analiza ne prelazi 5%. Za usporedbu, u drugim tržišnim segmentima ova brojka doseže 30%, u stomatologiji - 50%. Dok populacijom privatnih laboratorija dominiraju neovisni igrači, ali postoje svi razlozi za očekivati da će mreže uskoro reći svoje. Reći će, ali još nisu rekli. Na Krasnodarskom teritoriju djeluje ne više od desetak privatnih laboratorija (najpoznatiji igrači su City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye i Vash Doktor). A te su zdravstvene ustanove lokalnog podrijetla - nema mrežnih igrača na vidiku. "Sve se objašnjava izuzetno složenom organizacijskom komponentom poslovanja", kaže Felix Gamzaev, direktor Tri-Z medicinskog centra. - Prvo, za dobivanje dozvole potrebno je koordinirati s područnim odjelima nadležnih državnih tijela. A utjecaj izvana, na primjer, iz Moskve, ovdje neće pomoći. Istina, možete i bez vlastite infrastrukture - ograničite se na ured za uzimanje, recimo, krvi i slanje na laboratorijske pretrage u Moskvu. Uštedite novac na kupnji opreme. Međutim, to će za sobom povlačiti negativnu nuspojavu: morat ćete razmišljati o tome kako osigurati ispravan režim skladištenja krvi tijekom dugotrajnog transporta. A rokovi za izdavanje analize će se višestruko povećati, a to će neminovno utjecati na popularnost takvog laboratorija.”

To znači da će uredi za uzorkovanje biomaterijala, čiji vlasnici nisu spremni ulagati u skupu opremu, prvo morati odlučiti gdje i pod kojim uvjetima provesti testove. Pa ipak, prema riječima stručnjaka Ready Business Storea, danas svi milijunski gradovi obećavaju otvaranje takvog posla, kao i regionalna, regionalna, regionalna i okružna središta. Ali što je najvažnije, broj soba za tretmane još nije ograničen.

Laboratorij ili ured?

U segmentu laboratorijske dijagnostike danas su aktualna dva poslovna formata - sam laboratorij i soba za tretmane. Bez jake analitičke baze i suvremene opreme nemoguće je stanovništvu pružati plaćene usluge laboratorijske dijagnostike, upozoravaju analitičari Ready Business Store-a. Osim toga, troškovi otvaranja laboratorija sposobnog za provođenje gotovo svih vrsta istraživanja danas iznose najmanje milijun i pol dolara. Značajno: oprema vlastitih laboratorija još nije pristupačna čak ni većini privatnih gradskih medicinskih centara. Druga stvar je soba za tretmane, koja se može otvoriti trošenjem 15-20 tisuća dolara u regijama ili 50-60 tisuća u Moskvi.

Laboratorij nije samo složeniji i dugotrajniji, već i manje isplativ posao. Njegova profitabilnost jedva doseže 15% uz prosječno razdoblje povrata od četiri do šest godina, dok se soba za tretman može nadoknaditi za godinu i pol do dvije godine i ostvariti stabilnu dobit. Dakle, ako stvarno ulažete, onda najvjerojatnije u organizaciju ureda ili mreže dijagnostičkih točaka. To možete učiniti i sami - proći do kraja, od dobivanja licence do pronalaska osoblja i kupnje reagensa, ili kupnjom franšize mrežnog operatera: osim za Invitro, Franšizing također razvija Sankt Peterburgska dijagnostička laboratorijska služba "Helix"(trošak franšize - 24 tisuće dolara).

Takve ordinacije mogu postojati kao samostalne ustanove ili pripadati tvrtkama koje su manje ili više vezane za medicinu (uključujući i prodaju medicinske opreme), ili mogu raditi u malim klinikama u kojima su najtraženiji specijalisti (terapeut, ginekolog, stomatolog) liječili i pružali usluge ultrazvučne dijagnostike. Prema sudionicima na tržištu, potražnja za uslugama "privatnih trgovaca" stalno raste, što otvara atraktivne izglede za pridošlice.

Što je potrebno za pokretanje sobe za tretmane za prikupljanje biomaterijala? Ukratko, iznajmite sobu, unajmite medicinske sestre i kupite potrošni materijal. Ali ovo je ukratko. Zapravo, sve počinje dobivanjem licence, koja će ukazati na odgovarajući popis usluga, kao i dozvole Sanepidnadzora i vatrogasne službe. Malobrojni davatelji franšize do sada obećavaju pomoć u dobivanju licence, no najvjerojatnije će to značiti povećanje veličine paušalne naknade. Dakle, za pravo pridruživanja Invitro PC mreži primatelj franšize mora platiti šest tisuća dolara pod uvjetom da sam izdaje liječničku dozvolu. A ako primatelj franšize za to treba pomoć matične tvrtke, paušalni iznos će već iznositi sedam tisuća dolara.

Drugi važan korak je formiranje točnog profila usluge. I ovdje investitor ne može bez minimalnog poznavanja terminologije.

Postoje dvije glavne vrste studija: PCR (lančana reakcija polimeraze, detekcija DNK) i ELISA (enzimska imunoeseja – otkrivanje protutijela na patogene ili specifične proteine). Prema riječima Aleksandra Kravčenka (Invitro, Tomsk), ukupni troškovi pokretanja poslovanja i operativni troškovi su gotovo isti, samo je distribucija drugačija: u prvom slučaju većina iznosa ulaže se u opremu, u drugom - u prostorije, budući da PCR studije zahtijevaju poštivanje strožih sigurnosnih propisa (1).

Da biste ispunili norme SES-a, najbolje je iznajmiti sobu površine 100 četvornih metara. m sa posebnim ulazom. A kako bi se zadovoljili kupci, ured bi trebao biti smješten u blizini stajališta javnog prijevoza, na raskrižju "narodnih tokova". Drugi element uspjeha je vrijeme analize. Ako ne date rezultate unutar jednog radnog dana, klijent će negdje otići brže ili jednostavno jeftinije.

U idealnom slučaju, laboratorij bi trebao pružiti širok raspon istraživanja. Kliničke i biokemijske pretrage krvi i urina, hormoni, infekcije, alergološki testovi, testovi tumorskih markera, PCR studije, analize parametara sustava hemostaze, citološke i spermografske metode pojmovi su do kojih je korisno doći i budućem vlasniku sobe za liječenje. znati osobno ako odmah neće angažirati stručnjaka. Danas se većina analiza radi u kratkom vremenu – od nekoliko minuta do nekoliko sati, pa nema tehnoloških ograničenja za rad po principu „rezultati danas“. Izbor opreme je također širok, a domaći instrumenti, potrošni materijal i reagensi u pravilu su 20-30% jeftiniji od uvoznih.

Pokretanje laboratorijskog i dijagnostičkog poslovanja traje od tjedan do šest mjeseci, ovisno o stupnju složenosti opreme, vremenu koje je potrebno osoblju da ovlada radom s njom (ma kako čudno izgleda, laboratorijsko poslovanje se ne uči bilo gdje u Rusiji) i potražnje za uslugom.

Puno opterećenje

Najskuplji su potrošni materijali: epruvete su skuplje od reagensa. Trošak najpopularnije analize za infekcije je u prosjeku 30 rubalja, a maloprodajna cijena usluge je od 70 rubalja i više. S obzirom da prilikom posjete ginekologu žena radi oko pet ili šest testova, od jednog klijenta možete dobiti više od 300 rubalja. Međutim, cijene laboratorija mogu ovisiti o kapacitetu opreme. U pravilu je cijena analiza niža tamo gdje se koristi moćniji analizator, kažu sudionici na tržištu. “Glavni uvjet da se laboratorij isplati je osigurati stalan protok narudžbi. Laboratorij se mora napuniti”, kaže Pavel Mardanov, voditelj odjela prodaje u Heliconu.

Cijena analize ovisi o tome radi li se u laboratoriju, ili se ove funkcije prepuštaju vanjskim izvođačima. Neke analize se mogu napraviti na licu mjesta, moderna oprema ne zahtijeva veliku površinu. A dio epruveta morat će kuriri poslati "u stranu" - u velike medicinske centre. Bez obzira koliko vrsta testova izvodite sami, uvijek će postojati neki rijetki test. Čak su i veliki igrači prisiljeni predavati 5-6% istraživanja, tako da je najrazvijenije, velegradsko tržište analiza zapravo već dugo konglomerat međusobno povezanih i međusobno ovisnih laboratorija koji razmjenjuju narudžbe.

“Ušli smo na tržište prije manje od godinu dana i postali prva tvrtka koja je ponudila cijeli niz istraživanja na Krasnodarskom teritoriju, od usluga široko zastupljenih na tržištu do histologije i bakteriologije,” kaže Ivan Argatenko, izvršni direktor City- Laboratorijsko dijagnostički centar. - Naravno, to je zahtijevalo više nego solidno ulaganje, ali isplatilo se - stvorena tehnološka baza omogućuje nam obradu svih narudžbi.

Pri određivanju maloprodajnih cijena treba uzeti u obzir da će pacijent platiti i prijevoz biomaterijala do mjesta studija i posredničku naplatu. Cijene su posebno visoke u onim medicinskim tvrtkama u kojima se 100% analiza obavlja na strani. Dobit vlasnika sobe za tretmane sastoji se od troškova usluga zaprimanja biološkog materijala, kao i zbog popusta koje središnji laboratorij može osigurati. Unatoč tome što popusti ovdje nisu uobičajeni kao na razvijenijem turističkom tržištu (više stvar izbora partnera i konkurencije), čak i 100% posrednici koji sve analize obavljaju u laboratorijima "treće strane" mogu biti uspješni ako se nalaze na prikladnom mjestu za lokaciju kupaca. Na primjer, u blizini podzemne željeznice ili u centru grada.

Soba za tretmane se brže isplati. S druge strane, laboratoriji punog ciklusa mnogo su otporniji poslovi, njihov razvoj se može planirati za desetljeća koja dolaze. Iako je razina ulaganja ovdje za red veličine veća, jer je dijagnostika danas jedna od najsavremenijih grana medicine, a za stvaranje modernog istraživačkog centra, termociklera, čitača, oshera, robota, analizatora i niza potrebna je druga oprema.

— Provedba manje-više ozbiljnog projekta investitora će koštati 150-200 tisuća dolara, siguran je Felix Gamzaev (Three-Z, Krasnodar). U Moskvi je ovaj iznos, prema analitičarima, 10 puta veći. - Prve dvije godine utrošit ćemo na pozicioniranje. Za to vrijeme, uz uspješan razvoj situacije, vrijedi računati na povrat ulaganja. Ako laboratorij počne raditi za državnu narudžbu, ulaganja se mogu "povratiti" ranije. U Krasnodaru je situacija takva da je gotovo nemoguće da privatni laboratorij dobije nalog za servisiranje proračuna.

Profitabilnost laboratorijskog poslovanja, prema Felixu Gamzaevu, to je 15-20% i moglo bi biti više, da nije zbog specifičnosti djelatnosti - dio sredstava je „zamrznut“, budući da se stalno ulažu u zalihe potrošnog materijala.

“Imamo sve kao u metalurgiji, gdje se otvoreno ložište ni pod kojim uvjetima ne smije ohladiti”, potvrđuje Ivan Argatenko (City-Lab). - Ne bismo trebali ovisiti o stabilnosti rada moskovskih dilera i nekim nesrećama. Ako se jednog dana pokaže da nemamo određeni potrošni materijal pa stoga nismo pružili uslugu određenom kupcu, izgubit ćemo ga kao klijenta. Stoga se rizik mora svesti na minimum.

laboratorijski asistenti

Stručnjaci su sigurni da nije teško ući u ovaj posao.“Druga stvar je da da biste privukli klijente, morate biti svoj u medicinskom okruženju”, uvjeren je Sergej Filčenkov (Finam). Doista, laboratorij je idealan posao za liječnike. Ali što sprječava poduzetnika da zaposli kvalificiranog stručnjaka, čineći ga zamjenikom? Uostalom, mnogi izdavači novina i časopisa čak ni općenito ne razumiju zamršenost tiskarskog procesa i nikada nisu bili novinari. Zašto, ako uvijek možete zaposliti specijalizirane stručnjake na tržištu rada?

Prema MGB-u, najčešće komercijalne laboratorije u zemlji stvaraju liječnici s vezama u medicinskoj zajednici i zdravstveni dužnosnici (ponekad preko imenovanih osoba ili rođaka). Nije ni čudo: liječnik ne samo da poznaje bit tekućih procesa i tehnologija, već i dobro razumije kome i kako treba prodavati usluge laboratorijske dijagnostike. Pa ipak, da biste postali vlasnik sobe za tretmane, medicinsko obrazovanje nije potrebno. Naprotiv, moguće je da će poduzetnik s iskustvom u maloprodaji biti uspješniji u upravljanju mrežom ureda. Osim toga, nedvojbena prednost ovog poslovanja su razumljivi i strukturirani procesi. Glavna stvar je ispravno uzeti analize, točno ispuniti sve obrasce, poštivati uvjete transporta i na vrijeme dostaviti biomaterijal u laboratorij. Pa, preporučljivo je ne brkati rezultate analiza različitih pacijenata i spriječiti curenje povjerljivih informacija. To znači da stručnjake treba angažirati ne samo dobre - najbolje.

— Dobit poduzetnika u konačnici ovisi o poznavanju najsitnijih nijansi profesije., - sigurna je glavna medicinska sestra Prve privatne klinike (Tomsk) Svetlana Kotlyarova. Sve treba izračunati. Na primjer, postoje reagensi čiji je "život" tjedan dana. A ako laboratorij ne osigura protok pacijenata za koje se izračunava volumen ovog reagensa, mora se baciti. A najjeftiniji košta 300 rubalja ... Tako da neće trebati dugo da bankrotira!

Osim toga, morat ćete naučiti kako biti prijatelj s liječnicima, jer oni su ti koji svoje pacijente šalju na pretrage, što znači da vam mogu preporučiti određenu ordinaciju. Na toj pozadini sve ostale marketinške tehnike blijede u drugi plan, iako će prepoznatljivost brenda i pozitivan imidž postupno rasti. “Veliku ulogu igra mjesto laboratorija, blizina mjesta rada ili doma pacijenta. Ali ako je liječnik preporučio pacijentu da posjeti određenu ordinaciju, on bi mogao otići na drugi kraj grada”, slaže se Pavel Mardanov (Helicon).

— Redovni kanali oglašavanja ne rade, - slaže se s kolegama Felix Gamzaev ("Tri-Z"). - Teoretski bi bilo moguće koristiti periodiku, televiziju i radio, ali ta ulaganja neće donijeti rezultate ako potrošač ne osjeti potrebu za ispitivanjem. Spot oglašavanje u medicinskim ustanovama moglo bi pomoći, ali glavni liječnici to rijetko čine. Ostaje samo jedan način: dokazati svoju vrijednost liječnicima. Uostalom, učinkovitost liječenja i, u konačnici, njihova zarada ovise o tome koliko će rezultati analize biti točni. Pregled - dijagnoza - liječenje - oporavak klijenta. Ako liječnik shvati logiku ovog lanca kao ključ svog uspjeha, preporučit će da se pacijent testira u određenom laboratoriju.

Broj osoblja sobe za tretmane izravno ovisi o prostoru i protoku informacija koje se obrađuju, no u prosjeku je šest osoba. To su tri-četiri doktora koji rade u smjenama, medicinska sestra i administrator u ordinaciji. Liječnik prima klijente, razmatra njihove zahtjeve i propisuje potreban skup studija, medicinska sestra uzima uzorke i vodi računalnu evidenciju, a zadaci administratora uključuju rad s blagajnom, interakciju s kuriskom službom i vođenje osoblja.

Prema riječima Svetlane Kotlyarova, Glavni potrošači usluga laboratorijske dijagnostike u Rusiji su i dalje žene(70%). Nije ni čudo: apsolutno sve studije pokazuju da su naše žene te koje u većoj mjeri od muškaraca prate svoje zdravlje. Ali ipak ne samo svoje, nego i članove njihovih obitelji. I to je vrlo važno uzeti u obzir kako pri organizaciji rada ureda, tako i u cjelokupnom sustavu komunikacije s klijentima.

- Analize su ista usluga, a principi "promicanja" privatne laboratorijske dijagnostike su isti kao iu drugim segmentima tržišta usluga - siguran je Alexander Kravchenko. - U svijesti potrošača, laboratorijska dijagnostika je “crna kutija” koja daje određene rezultate. Stoga je potrebno ovaj posao učiniti otvorenim i dostupnim potrošaču, ne zaboravljajući podsjetiti: možete se testirati i dobiti rezultat danas brzo, udobno i učinkovito.

Prostorija za tretmane detaljno

Ulaganja. Možete zadovoljiti iznos od 20 do 50-60 tisuća dolara.

Razdoblje povrata. Godinu i pol do dvije godine.

Certifikati i licence. Liječnička dozvola.

Publika. Zauzeti građani svih dobnih skupina.

Alati za promociju. Internet, komunikacija s liječnicima.

Zahtjevi za prostorije. Minimalna površina je 30 četvornih metara. m, maksimum nije ograničen, optimalan je 80 četvornih metara. m. Poseban ulaz; prisutnost kupaonice ili mogućnost njezine ugradnje; dopuštenje najmodavca za distribuciju vode za sudopere; jedna telefonska linija. Nestambeni prostori mogu se nalaziti u stambenoj zgradi, pod uvjetom da ulaz nije spojen sa stambenim ulazom. U skladu s utvrđenim zahtjevima, prostori poliklinika, medicinskih centara, stomatoloških ordinacija, ljekarni, kozmetičkih salona, frizerskih salona mogu se koristiti kao prostorija za tretmane.

Osoblje. Tri doktorice, dvije proceduralne sestre (u smjenama), blagajnik-administrator.

1 - PCR metoda omogućuje otkrivanje DNA patogena u analizi razmaza i struganja, dok ELISA metoda omogućuje otkrivanje tragova patogena u krvi. Odabirom bilo koje metode osigurat će se značajna potražnja: testovi krvi (ELISA) i otkrivanje spolno prenosivih infekcija (STI) jednako su traženi.

Medicinsko područje je profitabilan i stabilan posao. Ali pokrenuti posao od nule na ovom području je teško. CMD franšiza pojednostavljuje poslovne procese i nudi isplativ koncept dijagnostičkog centra.

Glavni kriterij uspjeha u zdravstvenoj industriji je povjerenje u proizvod ili uslugu. Stoga nije lako samostalno otvoriti laboratorijski dijagnostički centar. Zahtijeva prolazak kroz složeni proces registracije tvrtke, dobivanja licence, a zatim utrošiti godine na izgradnju dobrog ugleda za sebe. Sve je to popraćeno značajnim troškovima i visokim rizicima.

CMD franšiza je osmišljena kako bi se što više pojednostavilo otvaranje laboratorija i dijagnostičkog centra i njegov rad. Radeći pod brendom CMD, primatelj franšize dobiva priliku pružiti stanovništvu najkvalitetnije dijagnostičke usluge, pristupačne cijene i sveobuhvatnu podršku partnera. Kupnjom CMD franšize primatelj franšize dobiva vlastiti visokoprofitabilan posao na koji najmanje utječe gospodarska situacija u zemlji. Usluge laboratorijskih i dijagnostičkih centara tražene su u bilo koje doba godine i uz sve negativne trendove u gospodarstvu.

Centar za molekularnu dijagnostiku (CMD) osnovan je 2003. godine i danas je najveći laboratorijski i dijagnostički centar u Rusiji. Djeluje na temelju Središnjeg istraživačkog instituta za epidemiologiju Rospotrebnadzora i pruža pacijentima i medicinskim ustanovama širok raspon laboratorijskih dijagnostičkih pretraga u svim područjima laboratorijske dijagnostike. CMD franšizni program pokrenut je 2010. godine i danas na njegovoj osnovi djeluje više od 150 centara diljem Rusije.

Jedinstvenost i glavna prednost CMD laboratorija temelji se na znanstvenom potencijalu Središnjeg istraživačkog instituta za epidemiologiju, koji vam omogućuje brzo uvođenje naprednih svjetskih dostignuća i vlastitih jedinstvenih dostignuća u laboratorijskoj medicini. Zahvaljujući vlastitom razvoju, CMD nudi najpovoljnije uvjete kako za pacijente tako i za poslovne partnere.

Uspjeh CMD franšize osigurava povezanost brenda s renomiranom istraživačkom institucijom, povjerenje medicinske zajednice i jedinstveno istraživanje temeljeno na vlastitim metodama. Visoka kvaliteta i pouzdanost analiza rezultat je rada prema međunarodnim standardima kvalitete na visokotehnološkoj opremi svjetskih proizvođača. Istodobno, CMD svojim pacijentima nudi najudobnije cijene usluga koje su niže od cijena njegovih glavnih konkurenata.

Koje će biti aktivnosti partnera? CMD predlaže sljedeći poslovni koncept: medicinski ured primatelja franšize uzima biološki materijal od pacijenata, koji se zatim prenosi na analizu u laboratorij Središnjeg istraživačkog instituta za epidemiologiju Rospotrebnadzora. Stručnjaci CMD-a pružit će potpuni vodič za poslovanje, koji će poduzetniku omogućiti otvaranje vlastitog laboratorija i dijagnostičkog centra bez medicinskog obrazovanja i iskustva u ovom području.

CMD nudi tri franšizna formata za svoje partnere.

STANDARDNI program podrazumijeva otvaranje liječničke ordinacije koja stanovništvu pruža široku paletu laboratorijskih i dijagnostičkih pretraga na stručnoj razini.

CMD MINI stvorena je za distribuciju pristupačnih i visokokvalitetnih usluga u malim gradovima Rusije s populacijom do 200 tisuća ljudi.

CMD KIDS je za danas jedinstveni projekt laboratorijske dijagnostike za djecu i adolescente.

Franšizni paket ovisit će o odabranom formatu. Ali u svakom slučaju, partner će moći dobiti individualnu podršku i pomoć od osobnog menadžera. Podrška je sveobuhvatna i pruža se u svim fazama razvoja poslovanja. To će uključivati certificiranje i obuku osoblja, sustav kontrole kvalitete na više razina, marketinšku podršku i mogućnost kompenzacije troškova oglašavanja. Osim toga, partner će raditi na visokotehnološkoj opremi, dobivati besplatan potrošni materijal i CMD softver za registraciju narudžbi u jednom laboratorijskom sustavu.

Za otvaranje CMD franšiznog centra bit će potrebna ulaganja od 900.000 rubalja ili više. Za partnere iz Moskve i moskovske regije, paušalni doprinos iznosit će 220 tisuća rubalja, za stanovnike regija - 195 tisuća rubalja. Za prve će stopa tantijema varirati od 2 do 4,5%, za druge će biti 2%. Uplate se neće naplaćivati odmah, već tek šest mjeseci nakon početka rada laboratorija. Za MINI format predviđeni su povlašteni uvjeti - smanjena paušalna naknada i autorski honorari. Razdoblje povrata za CMD laboratorij je u prosjeku 18-19 mjeseci. Profitabilnost poslovanja - 30%.

Zbirke najboljih poslovnih ideja 2018

Svi znaju da početak liječenja ili prevencije bolesti počinje točnom dijagnozom. A ona, zauzvrat, s testovima. No, mnogi se užasavaju pomisli na sjedenje u dugim redovima klinika s lokalnim umirovljenicima. Danas ljudi štede svoje vrijeme, živce i preferiraju udobnost. Zato će posao u radu laboratorija za analize uvijek biti tražen.

Analiza tržišta

Čudno, ali danas je za mnoge gradove privatni laboratorij za analizu rijetkost. Ali to samo govori o izgledima tržišta. Smatra se da su područja koja najviše obećavaju veliki gradovi, kao i središnja naselja različitih razina. Perspektive poslovanja pojačava činjenica da broj laboratorija za analizu po jednom lokalitetu ničim nije ograničen.

Oblik aktivnosti

Poslovanje primanja i obrade analiza može se organizirati u nekoliko područja, od kojih svako ima svoje prednosti i nedostatke.

Soba za uzorkovanje biomaterijala

Najlakši način da zaradite novac na ovom području. Proces rada je jednostavan: u uredu se uzimaju materijali koji se zatim šalju u poseban laboratorij na analizu. Prema rezultatu, rezultati se šalju u sobu za prikupljanje.

Prednost takvog poslovanja je nizak prag za ulazak na tržište. Ovaj oblik ne uključuje kupnju posebne skupe opreme, zapošljavanje uskih stručnjaka. Zadatak poduzetnika je organizirati kvalitetno prikupljanje i transport analiza. Upravo kod potonjeg to zahtijeva velike izdatke za organizaciju posebne opreme. Osim toga, s ovakvim oblikom organizacije poslovanja povećava se vrijeme potrebno da klijenti dobiju rezultate. A to očito nije baš konkurentska prednost.

medicinski laboratorij

Poslovni plan medicinskog laboratorija zahtijevat će kupnju posebne skupe i nužno kvalitetne opreme. Ovaj popis se sastoji od:

roboti;
čitatelji;
analizatori;
termocikleri;
oshers i još mnogo toga.

Ukupno, kupnja potrebnih uređaja zahtijevat će najmanje 1,5 milijuna rubalja, ako govorimo o laboratoriju u milijunskom gradu. Za manje gradove bit će potrebno oko 200-250 tisuća dolara.Razdoblje povrata za takav laboratorij bit će otprilike 5-7 godina, a profitabilnost će biti 15%.

soba za tretmane

Mnogi su zainteresirani za pitanje kako otvoriti sobu za tretmane, jer to zahtijeva još manje ulaganja od laboratorija. Štoviše, može se otvoriti kao franšiza, što će uvelike pojednostaviti početak poslovanja. Za ovaj oblik organizacije poslovanja dovoljno je 40-60 tisuća dolara koji će se vratiti za 2-4 godine.

Ako govorimo o ekonomskoj isplativosti, onda su najprofitabilniji soba za liječenje i laboratorij. Također morate obratiti pozornost na vremensko razdoblje za koje će biti izdani rezultati analiza. Sada se mnoge od njih održavaju u roku od nekoliko sati, pa ih je sasvim moguće izdati čak i na dan isporuke. Napominjemo da je glavni kriterij za odabir mjesta na kojem će klijenti polagati testove cijena i brzina.

Papirologija

Medicinska i laboratorijska djelatnost u našoj zemlji može se obavljati samo uz posebnu dozvolu. Dakle, za otvaranje laboratorija za analizu potrebno je ishoditi licenciju za obavljanje djelatnosti kliničkog laboratorija na razdoblje od pet godina. Da biste dobili dokument, morate se obratiti Federalnoj službi za nadzor društvenog razvoja i zdravstva. Nakon toga bit će potrebno ishoditi dopuštenje vatrogasne službe i sanitarno-epidemiološkog nadzora.

Možete pojednostaviti postupak ako kupite franšizu. Prodaje se sa ili bez dozvole. Trošak bez licence bit će oko 6 tisuća dolara. Sukladno tome, s licencom će se njegov trošak značajno povećati.

Pretraga sobe

U sklopu laboratorija za analize možete uzeti i vlastite i iznajmljene prostore. Mora imati površinu od najmanje 30 m², gdje se moraju provesti sve potrebne komunikacije, zasebno opremljen ulaz i ispunjavati niz drugih zahtjeva. Među njima, prije svega, trebate potražiti mjesto na prikladnoj prometnoj razmjeni, po mogućnosti s parkingom.

Formiranje liste usluga

Izbor opreme i formiranje rada ustanove ovisi o tome koje vrste istraživanja namjeravate ponuditi. Do danas su najčešće dvije od ovih vrsta studija:

detekcija DNA, lančana reakcija polimeraze (PCR).
enzimski imunosorbentni test (ELISA), odnosno otkrivanje antitijela na posebne proteine ili specifični patogen.

Obje metode su podjednako popularne na tržištu. Štoviše, financijska ulaganja su također praktički ista. Razlika je u tome što će se kod PCR-a glavna sredstva potrošiti na dovođenje prostora u potrebne sigurnosne uvjete, a kod ELISA-e su potrebna velika ulaganja u opremu.

Popis usluga trebao bi uključivati sljedeće studije:

citološke i spermografske metode;
analize pokazatelja sustava hemostaze;
kliničke i biokemijske pretrage krvi i urina;
PCR studije;
analiza razine hormona;
istraživanje tumorskih biljega;
alergijski testovi;
analiza na infekciju.

Trošak usluge

Mnogo je čimbenika koje treba uzeti u obzir pri određivanju cijene analize. Prije svega, obratite pozornost na formiranje cijena od konkurenata - vaša ne bi trebala biti veća. Također imajte na umu da obično jedna osoba polaže nekoliko, pa čak i cijeli popis testova, što za nju može rezultirati okruglim zbrojem. Stoga ne biste trebali precijeniti cijene, a također osigurati fleksibilan sustav popusta za određene vrste ili grupe analiza.

Prilikom određivanja cijena važno je postići ravnotežu između ostvarivanja prihoda i organiziranja stalnog protoka kupaca. Činjenica je da reagensi za analizu imaju kratak rok trajanja. Nezatražene će se morati zbrinuti, čime će se izgubiti sredstva utrošena na njihovu kupnju. Stoga je važno pronaći savršenu ravnotežu troškova i izdataka.

Zapošljavanje osoblja

U pravilu je za ovakav laboratorij potrebno oko 6-7 djelatnika. Država bi trebala osigurati sljedeće jedinice:

medicinske sestre koje uzimaju uzorke;
liječnici koji primaju pacijente i propisuju preglede;
administrator, čija je zadaća koordinirati rad osoblja;
kurir koji dostavlja materijal u laboratorij, kao i rezultate pretraga.

Njihove kvalifikacije igraju odlučujuću ulogu u uspjehu vašeg laboratorija. Kvaliteta uzorkovanja materijala, ispravno popunjavanje obrazaca, ispravni uvjeti skladištenja i transporta materijala, jasnoća u knjigovodstvu materijala, kontrola rokova valjanosti reagensa i još mnogo toga su kamen temeljac u radu laboratorija. .

Malo o financijama

Ovisno o tome koliko su složene analize planirane, koliko će oprema biti teška za instalaciju, otklanjanje pogrešaka i svladavanje od strane osoblja, pokretanje posla trajat će od tjedan dana do šest mjeseci.

Na početku će biti potrebna sljedeća ulaganja:

najam prostora od oko 50 m² godišnje s površinom od 12 tisuća dolara;
kupnja posebne opreme za istraživanje - 15 tisuća dolara;
obavljanje svih potrebnih komunikacija - 1,5 tisuća dolara;
obnova prostorija - 5 tisuća dolara;
registracija licence i dozvola od SES-a i kontrole požara - 1,5 tisuća dolara.

Mjesečne stavke fiksnih troškova uključuju:

troškovi prijevoza - 1 tisuća dolara;
kupnja potrošnog materijala - 3 tisuće dolara;
plaće liječnika - 600 dolara;
plaća administratora - 500 $;
plaća dvije medicinske sestre – 400 dolara

Unatoč svim tim troškovima, posao nije među visokoprofitabilnima - ta se brojka drži na razini od 20-40%. Ipak, ima svoje prednosti - nema sezonskih kolebanja, stabilan je i uvijek tražen.

U prosjeku od toga možete dobiti oko 15-18 tisuća dolara mjesečno, ako su svi procesi unutar poslovanja pravilno organizirani. Ovisno o obliku organizacije i popisu pruženih usluga, može se isplatiti 2-5 godina.

MS Word Volumen: 40 stranica

Poslovni plan

Recenzije (108)

Predloženi poslovni plan za medicinski laboratorij omogućit će vam pokretanje vlastitog posla u području privatne medicinske skrbi za stanovništvo. Vidite kako se često događa da naši sugrađani ne žele ići u državne zdravstvene ustanove, od kojih su neke opremljene na starinski način. A povjerenje se daje pravim profesionalcima, uz najnoviju opremu i točne rezultate istraživanja, mnogi o tome sanjaju. Ovaj posao obećava, jer znanost ne miruje, a ljudi žele točno dijagnosticirati svoje bolesti i otkriti bolesti u ranoj fazi.

Ovaj dokument pomoći će vam da se usredotočite na ono što je bitno. Neprestano se pojavljuju inovativna istraživanja koja vam omogućuju stvaranje novih uređaja s kojima možete dobiti ultra točne rezultate ispitivanja. U vašoj je moći stvoriti takvu ustanovu kojoj će pacijenti vjerovati i koja će moći provoditi uzorkovanje, od općeg testa krvi do najsloženijih biokemijskih studija.

Gotov dokument možete proučiti na našoj web stranici. Dobri stručnjaci, iskusni radnici, koji nužno imaju medicinsku naobrazbu, sterilitet i poštivanje najstrožih standarda prilikom testiranja, omogućit će vašoj medicinskoj ustanovi da postane poznata. Ljudi će ovdje nastojati polagati plaćene testove i dobiti točne rezultate. Opremu treba kupovati skupu i modernu, a važno je da se na licu mjesta obavlja glavni posao obrade analiza. U teškim slučajevima, uzorke je potrebno poslati u druge laboratorije, a pritom osigurati pravilan transport. Ovo je profitabilan posao, štoviše, toliko je potreban stotinama tisuća naših sunarodnjaka.

Temelj bilo kojeg odjeljka medicine je kvalitetna i pravovremena dijagnostika. Prije postavljanja dijagnoze, liječnik pacijentu propisuje mnogo različitih testova, prisiljavajući ga da izgubi ogromnu količinu vremena. Komunalne poliklinike još nisu spremne za visoku razinu usluge, a dugi redovi, nepažljiv stav medicinskog osoblja - sve je to, nažalost, stvarnost našeg vremena.

U međuvremenu, mnogi ljudi koji cijene svoje vrijeme i živce spremni su platiti novac za kvalitetnu uslugu. To objašnjava veliku potražnju za uslugama privatnih medicinskih laboratorija. Ovaj tržišni segment se tek počinje razvijati, posebice u regijama gdje postoji jasan nedostatak visokokvalitetnih medicinskih usluga. I za to postoji objašnjenje.

Otvaranje privatnog laboratorija povezano je s vrlo ozbiljnim poteškoćama u organizaciji ovog procesa. Dobivanje dozvole za obavljanje ove vrste usluga prilično je teško. Za to je potrebno dobiti dopuštenje nadležnih regulatornih tijela, a kao što znate, s tim u našoj zemlji postoje vrlo veliki problemi.

Poteškoće u organizaciji kemijskog laboratorija ponekad postaju nepremostiva prepreka za mnoge poduzetnike, unatoč svijetlim izgledima u slučaju povoljnog završetka nevolja. Postoji alternativna opcija: otvaranje prostorije za uzimanje uzoraka krvi, koja će se zatim poslati na istraživanje u velike laboratorije. Ali ni ovdje nema problema.

Da, naravno, značajno ćete uštedjeti, jer ne morate kupovati skupu opremu za analizu. Ali suočit ćete se s još jednim, ne manje ozbiljnim zadatkom: osigurati ispravan transport i skladištenje krvi. Istodobno, vrijeme za provođenje samih analiza značajno će se povećati, što vjerojatno neće odgovarati vašim kupcima.

Drugi problem s kojim se mnogi poslovni ljudi početnici ne mogu nositi jesu visoki početni troškovi. Da bi otvorio medicinski laboratorij u Moskvi ili Sankt Peterburgu, poduzetnik će trebati najmanje milijun dolara, u regijama će troškovi biti manji - 200-250 tisuća dolara. Organizacija laboratorija kao posla bit će uvelike pojednostavljena ako ne počnete djelovati samostalno, već kupite franšizu poznatog mrežnog operatera. Poslovni prijedlog za otvaranje privatnog laboratorija pod imenom poznate robne marke puno je isplativiji.

Koja će oprema i oprema biti potrebna za mikrobiološki laboratorij, kako izračunati troškove otvaranja - početniku je vrlo teško nositi se s tim problemima. Ali ako ima pri ruci kompetentan primjer poslovnog plana za otvaranje medicinskog laboratorija za analizu s gotovim izračunima, neće biti posebnih poteškoća. U ovom dokumentu poduzetnik će pronaći mnogo korisnih informacija za sebe, što će mu omogućiti da izbjegne uobičajene rizike i sigurno zauzme svoju nišu.

Svatko od nas slaže se s mišljenjem da je najvažnije zdravlje. Ako je čovjek zdrav, ima želju da radi, stvara, pomaže drugima, uživa u životu. U današnje vrijeme, cijena zdravlja je vrlo visoka, pa se preventivne mjere opravdavaju. Morate započeti s planiranom dijagnozom. Vede najbolji način da budete zdravi je da spriječite pojavu bolesti. Pa, ako je tijelo ipak dalo "neuspjeh", a patogeni organizam vas je oslabio, morate točno i pravodobno dijagnosticirati uzrok bolesti.

Znanstveni napredak donio je društvu mnoga otkrića koja će u mnogim slučajevima olakšati proces dijagnoze i ubrzati proces oporavka čovjeka. No, moderna besplatna medicina još je u fazi poboljšanja i ne može ići ukorak s vremenom. U pravilu nema dovoljno javnog novca za nabavu moderne laboratorijske opreme. Što učiniti u takvoj situaciji pacijentima koji brinu o svom zdravlju.

Jedini izlaz je kontaktirati privatni laboratorij s najnovijom opremom. Potražnja za takvim uslugama raste iz dana u dan. Milijuni građana zabrinuti su za svoje zdravlje i zdravlje svojih najmilijih te su spremni platiti potreban iznos za točne i brze pretrage, pravovremenu dijagnozu. U takvim uvjetima privatni laboratorij je vrlo perspektivna vrsta poslovanja.

Poslovna organizacija.
Prije nego što započnete posao, morate sastaviti poslovni plan, napraviti sve potrebne izračune, i što je najvažnije, dobiti posebnu licencu. Prilikom odabira licence morate se odlučiti za popis usluga koje će budući laboratorij pružati.

Najlakša opcija je samo uzeti biomaterijal i poslati ga na istraživanje u drugi laboratorij. Plusi su ekonomičnost na opremi i plaća stručnjaka. No, postoje mnogi nedostaci: otpad za prijevoz biomaterijala, rizik od oštećenja transportiranog materijala, izdavanje rezultata analize pacijentu će potrajati dugo i kao rezultat toga možete izgubiti konkurenciju. Stoga ćemo se fokusirati na medicinski laboratorij koji se bavi prikupljanjem i proučavanjem biomaterijala. Možete dati sljedeće usluge: analizu krvi, urina i izmeta; analiza hormona; tumor markeri; PCR studije.

Soba.
Prilikom odabira prostorije za laboratorij, morate obratiti pozornost na njegovo mjesto. To bi mnogima trebalo biti prikladno i istaknuto mjesto. Primjerice, u blizini stajališta javnog prijevoza, metro stanica i slično. Ipak, ovo je privatni laboratorij i što više ljudi prođe u njegovoj blizini, to bolje. Ako nemate svoj prostor, onda ga je bolje iznajmiti nego kupiti kako biste skratili rok otplate. Površina mora biti najmanje 100 četvornih metara. metara.

Nakon odabira sobe potrebno je dobiti dopuštenje sanitarnog i epidemiološkog nadzora i vatrogasne službe.
Odabiru osoblja za laboratorij mora se pristupiti vrlo ozbiljno. Dakle, kao zaposlenici će biti lice tvrtke. Prvo, to moraju biti kvalificirani medicinski radnici s radnim iskustvom. Drugo, naručite posebnu obuku o korisničkoj službi za buduće zaposlenike. Moraju biti i dobri psiholozi, strpljivi i pristojni kako bi udovoljili svim zahtjevima kupaca. Broj laboratorijskih radnika može biti 6 osoba, uključujući 3-4 liječnika, medicinsku sestru (jednu ili dvije), administratora (aka blagajnik) i medicinsku sestru.

Oprema.
Najveći dio troškova za otvaranje ovog obrta su troškovi nabave opreme. Danas postoji mnogo opcija za domaću opremu i reagense ili strane. Stručnjaci u ovom području daju prednost stranim uređajima, ali oni koštaju 20-30% više od domaćih.
Minimalni iznos kupnje opreme bit će približno 12.000 USD. Kupujete li opremu u Europi, možete se dogovoriti o leasingu i postupno plaćati iznos za opremu koja će s vremenom postati vaše vlasništvo.

Oglašavanje.
Kako bi se osigurala potražnja za privatnim laboratorijskim uslugama, potrebno je učinkovito oglašavanje. Što znači riječ učinkovit? U ovom poslu televizijsko i radijsko oglašavanje je manje učinkovito. Zašto, stvar se tiče osobnog - zdravlja, a u ovom slučaju ljudi su navikli vjerovati samo liječnicima. Stoga je pouzdan način surađivati s liječnicima koji će Vaš laboratorij preporučiti kao dobar i moderan. Liječnicima koji su uputili laboratoriju trebat će se zahvaliti u obliku postotka od cijene usluge za pacijenta kojeg su uputili.

Osim toga, trebalo bi uvesti sustav nagrađivanja za klijente koji su savjetovali druge i doveli nove klijente.
Redovnim kupcima treba izdati karticu za popust za popust.
Također bi bilo preporučljivo postaviti natpise za oglašavanje laboratorija u zdravstvenim ustanovama i tamo distribuirati knjižice i brošure.
Rezultate analiza pacijenti mogu preuzeti osobno ili ih mogu poslati e-mailom (ako im ova opcija odgovara).

Povrat ulaganja.
Potreban iznos ulaganja za otvaranje privatnog laboratorija je najmanje 20.000 USD, u velikim gradovima taj iznos je 50.000 USD.

Razdoblje povrata je od 1,5-2 godine do 3 godine. Minimalna profitabilnost bit će od 15%.

Pročitajte također: