Αυτή είναι μια εφάπαξ πληρωμή. Τι είναι τα δικαιώματα και τα εφάπαξ τέλη στο franchising

Με μια διακαή επιθυμία να ανοίξετε το δικό σαςεπιχείρηση με το όνομα μιας διάσημης επωνυμίας, οι νέοι επιχειρηματίες αρχίζουν να κατανοούν τα βασικά του franchising. Και εδώ έρχονται αντιμέτωποι με έννοιες όπως δικαιώματα και εφάπαξ.

Εάν το εφάπαξ ποσό εξακολουθεί να είναι λίγο-πολύ σαφές, τότε η ποικιλία των τρόπων είσπραξης δικαιωμάτων συχνά οδηγεί σε σύγχυση. Τι είναι λοιπόν τα δικαιώματα; Σε τι διαφέρει αυτή η πληρωμή από μια εφάπαξ πληρωμή; Πώς υπολογίζουν οι δικαιοπάροχοι τα δικαιώματα; Γιατί να επιλέξετε ένα ή άλλο σχήμα υπολογισμού;

Τι είναι τα δικαιώματα;

Η ρωσική γλώσσα δανείστηκε τη λέξη royalty από αγγλόφωνες χώρες. Με τη σειρά του, η λέξη royalty ήρθε στα σύγχρονα αγγλικά από τον Μεσαίωνα. Από τα μεσαιωνικά γαλλικά, το roialte μπορεί να μεταφραστεί ως "βασιλικό, βασιλικό, κρατικό". Στη συνέχεια αυτή η λέξη χρησιμοποιήθηκε ως νομικός όρος. Σήμερα, ο όρος "royalties" χρησιμοποιείται στο franchising, στα πνευματικά δικαιώματα και σε μια σειρά άλλων βιομηχανιών.

Με τη γενικότερη έννοια, τα δικαιώματα είναι αποζημίωση για το δικαίωμα

χρήση του αντικειμένου μιας συμφωνίας άδειας χρήσης

Τι είναι όμως τα δικαιώματα σε ένα franchise; Πρόκειται για τακτικές πληρωμές που ο αγοραστής του franchise αφαιρεί στον κάτοχο του δικαιώματος για τη χρήση του εμπορικού σήματος, του λογότυπου και άλλων χαρακτηριστικών της επωνυμίας που τον διακρίνουν από τους ανταγωνιστές. Για παράδειγμα, πληρώνει δικαιώματα στην εταιρεία σε μηνιαία βάση για τη χρήση του εταιρικού κόκκινου χρώματος, του σλόγκαν "I "m love" it" και άλλων χαρακτηριστικών της επωνυμίας.

Πολλοί προβληματίζονται με το ερώτημα πώς διαφέρει ένα δικαίωμα από μια εισφορά εφάπαξ. Φαίνεται ότι τόσο τα δικαιώματα όσο και μια εφάπαξ εισφορά - πληρωμές εμπορικών σημάτωνκαι τεχνολογίες franchise. Μάλιστα, οι δικαιοδόχοι πληρώνουν εφάπαξ μια φορά για το δικαίωμα ένταξης σε δίκτυο με γνωστό όνομα.

Αλλά αν ο δικαιοδόχος πληρώνει ένα εφάπαξ τέλος για ένα εμπορικό σήμα, τότε γιατί να πληρώνει δικαιώματα ξανά και ξανά για το ίδιο πράγμα; Η απάντηση είναι απλή: στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων, τα χρήματα που λαμβάνει από τα δικαιώματα δαπανώνται από τον δικαιοπάροχο για την ανάπτυξη επωνυμίας, την προώθηση του μάρκετινγκ και μερικές φορές την ανάπτυξη νέων προϊόντων. Ανάλογα με το μέγεθος αυτών των δαπανών, καθώς και με άλλους παράγοντες, τα προγράμματα αμοιβών και δικαιωμάτων διαφέρουν πολύ.

Τύποι δικαιωμάτων

Κάθε δικαιοπάροχος ορίζει ανεξάρτητα το ποσό των πληρωμών δικαιωμάτων εκμετάλλευσης, καθώς και το πρόγραμμα πληρωμής. Ταυτόχρονα, οι συγγραφείς franchise έχουν αγαπημένα κόλπα που χρησιμοποιούνται στις περισσότερες περιπτώσεις, ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησης. Οι παρακάτω τύποι χρησιμοποιούνται συχνότερα πληρωμές δικαιωμάτων:

πληρωμή με τη μορφή ορισμένου ποσοστού του όγκου
πληρωμή πωλήσεων ως ποσοστό του κύκλου εργασιών ή των εσόδων
σταθερό ποσό πληρωμής

Στην πράξη, αυτά τα πρότυπα τροποποιούνται από τους δικαιοδόχους για να κάνουν το franchise αποτελεσματικό και ελκυστικό για τους δικαιοδόχους. Τα προγράμματα εξαρτώνται από τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείται το franchise.

Τα franchises εμπορευμάτων είναι πιο συχνά παραιτηθεί εντελώς από τα δικαιώματα.Γεγονός είναι ότι είναι πιο κερδοφόρο για τα franchise εμπορευμάτων για τον δικαιοδόχο να αγοράζει περισσότερα επώνυμα προϊόντα από αυτά και να τα πουλά μέσω του καταστήματός τους. Επομένως, τα περισσότερα καταστήματα ρούχων, αξεσουάρ, υποδημάτων ή τεχνολογίας λειτουργούν χωρίς δικαιώματα. Συχνά, οι πληρωμές δικαιωμάτων περιλαμβάνονται στο ποσό της αγοράς των αγαθών με τη μορφή πρόσθετης χρέωσης.

Μερικές φορές τα franchise που παρέχουν υπηρεσίες λειτουργούν επίσης χωρίς δικαιώματα. Σε αυτήν την περίπτωση, τα δικαιώματα αντικαθίστανται από αγορές αναλωσίμων, όπως, για παράδειγμα, στο δίκτυο HOTFIX Ρωσία, το οποίο παρέχει υπηρεσίες θερμομόνωσης για χώρους. Η επικεφαλής του τμήματος χονδρικής της εταιρείας Olga Isachenko εξηγεί:

«Αποφασίσαμε να παραιτηθούμε από τα δικαιώματα. Αντίθετα, παρέχεται στον δικαιοδόχο ένα ελάχιστο ποσό αγορών υλικού που μπορεί να χρησιμοποιήσει απευθείας στην εργασία του. Το ποσό αγοράς ανά μήνα είναι περίπου 180.000 ρούβλια. Κάθε έξι μήνες, ελέγχουμε το πρόγραμμα αγορών με τους δικαιοδόχους μας. Εάν δεν πληρούνται οι προϋποθέσεις βάσει αυτής, κατά κανόνα, δεν ανανεώνουμε τη σύμβαση».

Ανεξάρτητα από το εύρος του franchise, ένα από τα πιο δημοφιλή είδη δικαιωμάτων εκμετάλλευσης παραμένει η είσπραξη τόκων για τον τόμο έλαβε έσοδα. 5% των εσόδων - αυτό είναι το ποσοστό δικαιωμάτων στην Techprint. Ο επικεφαλής της Alexei Frolov λέει:

«Επιλέξαμε την είσπραξη τόκων επί των εσόδων ως τη μεγαλύτερη

ένα ελκυστικό σχέδιο για την εταιρεία franchisor. Αυτή είναι

σας επιτρέπει να επανεπενδύσετε τα κεφάλαια που λάβατε στην ανάπτυξη

Ταυτόχρονα, η Techprint, όπως και πολλοί άλλοι franchisors, δίνουν χρόνο στους δικαιοδόχους τους Για να σηκωθούν".Το να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση και να πληρώσετε ένα εφάπαξ ποσό απαιτεί μια αρκετά μεγάλη εισφορά μετρητών. Στην αρχή, κάθε επιχείρηση λειτουργεί με ζημία, χρειάζεται συγκεκριμένο χρόνο για να φτάσει τουλάχιστον στο «μηδέν». Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλά franchise προβλέπουν καθυστέρηση στις πληρωμές δικαιωμάτων για αρκετούς μήνες. Η περίοδος για την οποία αναβάλλονται οι πληρωμές είναι στη διακριτική ευχέρεια του δικαιοπάροχου.

Εκτός από την αναβολή πληρωμών για τη μείωση της αρχικής οικονομικής επιβάρυνσης για τους δικαιοδόχους, ορισμένες εταιρείες μεταφέρουν μέρος της εφάπαξ αμοιβής στα δικαιώματα εκμετάλλευσης. Έτσι το κάνει το franchise μεσιτείας πίστωσης της Best Credit Finance.

Κατά τη διάρκεια του κύκλου ζωής του δικαιοδόχου, αλλάζει και το ποσό των δικαιωμάτων που καταβάλλει. Έχοντας καταβάλει μειωμένο εφάπαξ τέλος, αρχικά, ο αγοραστής franchise δίνει το 50% των εσόδων του με τη μορφή δικαιωμάτων εκμετάλλευσης. Όταν καταβάλλεται το μέρος της εφάπαξ αμοιβής που περιλαμβάνεται σε αυτές τις πληρωμές, οι όροι για τα δικαιώματα αλλάζουν: η πληρωμή είναι ήδη το 10% της προμήθειας που έλαβε ο μεσίτης.

Ακόμη και όταν χρησιμοποιείτε σύστημα ποσοστιαίας χρέωσης

πληρωμές που παρέχουν ορισμένοι δικαιοπάροχοι

ένα ελάχιστο σταθερό ποσό δικαιωμάτων.

Αυτός ο κανόνας ισχύει για το ίδιο Best Credit Finance. Εάν το 10% της προμήθειας του δικαιοδόχου αποδεικνύεται ότι είναι μικρότερο από 500 USD, θα πρέπει να πληρώσει αυτό το ποσό. Το ελάχιστο ποσό ορίζεται ανάλογα με το μέγεθος της εφάπαξ εισφοράς. Για όσους έδωσαν 600.000 ρούβλια αντί για 1.300.000 ρούβλια για τη συμμετοχή στο franchise, η ελάχιστη πληρωμή δικαιωμάτων είναι 1.000 USD.

Πολλά franchises για πληρωμές σταθερά ποσάνα δημιουργήσουν ολόκληρο το σύστημα δικαιωμάτων τους. Έτσι, το σύστημα πληρωμών γίνεται διαφανές τόσο για τον δικαιοδόχο όσο και για τον δικαιοπάροχο. Τα σταθερά δικαιώματα χρησιμοποιούνται από το franchise του Umnichka Children's Eco-Club. Η Sofya Timofeeva, Γενική Διευθύντρια της εταιρείας, εξηγεί:

«Το καθορισμένο ποσό των δικαιωμάτων επιτρέπει στον δικαιοδόχο να ζει ήρεμα και προγραμματισμένα, να μας δείχνει ειλικρινά το εισόδημά του. Αναλύοντας τις αναφορές κερδών, δίνουμε στους δικαιοδόχους συμβουλές για το πώς να βελτιώσουν τις δραστηριότητές τους.»

Ταυτόχρονα, ακόμη και με τον καθορισμό ενός σταθερού ποσού δικαιωμάτων, ο δικαιοπάροχος μπορεί να μειώσει την αρχική οικονομική επιβάρυνση της επιχείρησης των δικαιοδόχων του. Για αυτό, η εταιρεία αυξάνεται σταδιακά σε μέγεθοςπάγιες πληρωμές. Αρχικά, ένας νέος ηγέτης πρέπει να κατανοήσει την ίδια την επιχείρηση, να ξαναχτίσει τις επιχειρηματικές διαδικασίες, ώστε οι εταιρείες να μην ορίζουν αμέσως μεγάλα ποσά δικαιωμάτων. Με την πάροδο του χρόνου, ο δικαιοδόχος καθιερώνει το έργο της επιχείρησής του, το εισόδημα από αυτό αυξάνεται και μαζί τους αυξάνεται και το ποσό των δικαιωμάτων.

Τις περισσότερες φορές, ένα σταθερό ποσό δικαιωμάτων υπολογίζεται σε ρούβλια, αλλά οι δικαιοπάροχοι μπορούν επιλέξτε το δικό σας νόμισμαστην οποία θα τα πληρώσει ο δικαιοδόχος. Τα διεθνή δίκτυα franchise μπορούν να επιλέξουν δολάρια ΗΠΑ ως νόμισμα για τους διακανονισμούς. Για παράδειγμα, τα δικαιώματα των 300 $ καθορίστηκαν από το franchise JumpingClay, το οποίο έχει τις ρίζες του στην Κορέα. Η Maria Veselova, Γενική Διευθύντρια της εταιρείας στη Ρωσία, λέει:

«Το ποσό και το νόμισμα των δικαιωμάτων καθορίζεται από διεθνείς

τους κανόνες με τους οποίους λειτουργούμε"

Ο κύριος κάτοχος πνευματικών δικαιωμάτων της μάρκας JumpingClay είναι μια κορεατική εταιρεία που αναπτύσσει νέα προγράμματα εκπαίδευσης και νέες θέσεις στη συλλογή. Σε αυτό πηγαίνει το 75% των δικαιωμάτων. Τα υπόλοιπα έσοδα από δικαιώματα χρησιμοποιούνται για την ανάπτυξη της επωνυμίας στη Ρωσία.

Όπως μπορείτε να δείτε, τα προγράμματα δικαιωμάτων εκμετάλλευσης μπορεί να διαφέρουν πολύ από franchise σε franchise. Η εταιρεία franchisor έχει το δικαίωμα να καθιερώσει από μόνη της το σύστημα υπολογισμού πληρωμών, το ποσό των πληρωμών και ακόμη και το νόμισμα. Ωστόσο, οι υπολογισμοί των δικαιωμάτων εκμετάλλευσης γίνονται πάντα με τέτοιο τρόπο ώστε η επιχείρηση του δικαιοδόχου να μην μαραζώνει τους πρώτους μήνες λειτουργίας, αλλά να αρχίζει να δημιουργεί σταθερό εισόδημα, συμπεριλαμβανομένου του δικαιοπάροχου.

Σας αρέσει η ιδέα να ξεκινήσετε μια επιχείρηση franchise, αλλά θέλετε να δείτε όλες τις επιλογές; Μπορείτε να βρείτε περισσότερες τρέχουσες προσφορές στο δικό μας

Τα τελευταία χρόνια, ένας αυξανόμενος αριθμός Ρώσων πολιτών εξετάζει διάφορα με την ελπίδα να βελτιώσει την οικονομική τους κατάσταση. Μερικοί από αυτούς γίνονται μεμονωμένοι επιχειρηματίες και αναπτύσσουν επιχειρηματικές δραστηριότητες στον βιομηχανικό ή εμπορικό τομέα (θεωρείται επίσης ως επιλογή για βασικό ή πρόσθετο εισόδημα). Άλλοι πολίτες που έχουν αποταμιεύσεις και κύρια δουλειά προτιμούν να κάνουν ιδιωτικές επενδύσεις σε διάφορα χρηματοδοτικά έργα. Η ιδανική επιλογή είναι, η οποία επιτρέπει στους επίδοξους επιχειρηματίες να διεξάγουν τις δραστηριότητές τους κάτω από ένα ήδη γνωστό εμπορικό σήμα.

Δικαιώματα - τι είναι;

Τα δικαιώματα είναι μια οικονομική ανταμοιβή που καταβάλλει μια επιχειρηματική οντότητα σε έναν δικαιοπάροχο (ιδιοκτήτη franchise) όχι μόνο για υποστήριξη πληροφοριών και συντήρηση επιχείρησης, αλλά και για εκπαίδευση και προαγωγές προσωπικού.

Επί του παρόντος, πολλοί επιχειρηματίες επιδιώκουν να αποκτήσουν δικαιόχρηση από εκείνες τις εταιρείες που βρίσκονται στη ρωσική αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα και έχουν καταφέρει να αποκτήσουν καλή φήμη μεταξύ των τελικών χρηστών. Οι πιο δημοφιλείς και απαιτητικές προσφορές είναι:

προνόμιο;
franchise McDonald's
προνόμιο;
franchise φαρμακείου 36.6;
franchise, κ.λπ.

Μετά τη σύναψη σύμβασης άδειας χρήσης με τον δικαιοπάροχο, ο επιχειρηματίας αποκτά το δικαίωμα να ασκεί επιχειρηματική δραστηριότητα με το εμπορικό σήμα του. Παράλληλα, υποχρεούται να του μεταφέρει τακτικά χρήματα για αυτό. Τέτοιες πληρωμές μπορούν να γίνουν:

μια φορά το μήνα;
μια φορά το τέταρτο?
μια φορά το χρόνο.

Συμβουλή:Οι επιχειρηματικές οντότητες δεν πρέπει να συγχέουν έννοιες όπως τα δικαιώματα εκμετάλλευσης και οι εφάπαξ εισφορές, καθώς τα ποσά και οι σκοποί τους διαφέρουν σημαντικά μεταξύ τους.

Το ποσό των δικαιωμάτων προσδιορίζεται σε ατομική βάση, καθώς οι ακόλουθοι παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν το ύψος του:

Φήμη μάρκας.
Αναμενόμενο κέρδος.
Επιχειρηματικό εισόδημα.
Χαρακτηριστικά Franchise.
προσωπικές συμφωνίες των μερών.

Συμβουλή:Σε ορισμένες περιπτώσεις, το ύψος των δικαιωμάτων είναι καθορισμένο, το οποίο αποτυπώνεται στα σχετικά έγγραφα. Μερικές φορές τα μέρη συμφωνούν ότι ένα ορισμένο ποσοστό των κερδών θα μεταφερθεί ως δικαιώματα.

Όπως δείχνει η πρακτική, στην επικράτεια της Ρωσικής Ομοσπονδίας το ποσό των δικαιωμάτων κυμαίνεται από 3% έως 6% του ακαθάριστου εισοδήματος (όγκος πωλήσεων για μια συγκεκριμένη περίοδο αναφοράς). Επί του παρόντος, υπάρχουν 3 επιλογές για τον υπολογισμό των δικαιωμάτων:

Μέθοδος υπολογισμού δικαιωμάτων	Περιγραφή
Ένα ορισμένο ποσοστό του περιθωρίου	Κατά κανόνα, αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται σε καταστήματα λιανικής όπου υπάρχει διαφορετικό επίπεδο σήμανσης για διαφορετικές ομάδες προϊόντων.
Σταθερά δικαιώματα	Οι συμφωνίες που συνάπτονται μεταξύ δικαιοπάροχων και επιχειρηματικών φορέων αναφέρουν ένα σταθερό ποσό δικαιωμάτων, το οποίο δεν θα έχει τη μορφή επιτοκίου που εφαρμόζεται στον κύκλο εργασιών. Κατά κανόνα, αυτή η μέθοδος υπολογισμού χρησιμοποιείται σε περιπτώσεις όπου είναι δύσκολο να προσδιοριστεί το ακριβές ποσό του εισοδήματος.
Το ποσοστό που χρεώνεται σε σταθερό κύκλο εργασιών της εταιρείας	Επί του παρόντος, αυτή η μέθοδος υπολογισμού των δικαιωμάτων είναι πολύ δημοφιλής στη Ρωσική Ομοσπονδία. Κατά τη σύναψη της σύμβασης, αναφέρεται ένα ορισμένο επιτόκιο, το οποίο η επιχειρηματική οντότητα υποχρεούται να εφαρμόσει στον κύκλο εργασιών και να καταβάλει εντός της καθορισμένης περιόδου στον δικαιοπάροχό της.

Εφάπαξ - τι είναι;

Εάν ένας επιχειρηματίας αποφασίσει να εργαστεί στο πλαίσιο ενός franchise, τότε πρέπει να συνάψει εμπορική σύμβαση παραχώρησης με τον δικαιοπάροχο. Αποκτώντας το δικαίωμα επιχειρηματικής δραστηριότητας με εμπορικό σήμα που προωθείται, θα πρέπει να πληρώσει ένα εφάπαξ τέλος - εφάπαξ πληρωμή. Αφού πραγματοποιήσει αυτό το τέλος συμμετοχής, ο επιχειρηματίας ξεκινά ενεργή αλληλεπίδραση με τον δικαιοπάροχο.

Συμβουλή:Οι επιχειρήσεις θα πρέπει να έχουν υπόψη τους ότι το εφάπαξ τέλος δεν είναι η μόνη πληρωμή που θα πρέπει να γίνει για να ξεκινήσει η λειτουργία ενός franchise. Θα πρέπει να αγοράζουν εξοπλισμό, να πληρώνουν για την εκπαίδευση του προσωπικού, να αγοράζουν αγαθά, να πληρώνουν τακτικά ενοίκιο και δικαιώματα.

Το εφάπαξ καταβάλλεται εξ ολοκλήρου αμέσως μετά την υπογραφή της σύμβασης. Ορισμένοι δικαιοπάροχοι επιτρέπουν στις επιχειρηματικές οντότητες να πληρώνουν το τέλος εισόδου σε δόσεις και να αναπτύσσουν μεμονωμένα χρονοδιαγράμματα για αυτούς. Επί του παρόντος, η ομοσπονδιακή νομοθεσία δεν ρυθμίζει τη διαδικασία και το σύστημα υπολογισμού των εφάπαξ εισφορών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι δικαιοπάροχοι διαμορφώνουν ανεξάρτητα το ποσό των εισφορών, με βάση τις συνθήκες επιχειρηματικής δραστηριότητας και τα οικονομικά οφέλη.

Σήμερα, στην εγχώρια αγορά, μπορείτε να βρείτε τέτοια franchise για τα οποία δεν καθορίζονται υποχρεωτικές εφάπαξ εισφορές. Έτσι, γνωστές εταιρείες προσπαθούν να προσελκύσουν νέους επιχειρηματικούς φορείς στον επιχειρηματικό τους χώρο. Μετά τη σύναψη συμφωνιών μεταξύ δικαιοπάροχων και νομικών προσώπων (συμπεριλαμβανομένων των μεμονωμένων επιχειρηματιών), έχουν σχέσεις αντιπροσώπου. Για παράδειγμα, ένας δικαιοπάροχος ασχολείται με την παραγωγή προϊόντων και η εταιρεία που αγόρασε το franchise του το πουλά με ένα προωθημένο εμπορικό σήμα.

Αυτός ο τύπος σχέσης είναι πολύ επωφελής για αρχάριους επιχειρηματίες, αφού δεν χρειάζεται να κάνουν μεγάλες αρχικές επενδύσεις για να προωθήσουν την επιχείρησή τους. Επί του παρόντος, πολλά καταστήματα ένδυσης λειτουργούν με επιτυχία κάτω από τέτοιες συνθήκες.

Κατά τον σχηματισμό μιας εφάπαξ αμοιβής, οι δικαιοπάροχοι λαμβάνουν υπόψη διάφορους παράγοντες:

Εάν ο δικαιοπάροχος είναι μια γνωστή ξένη εταιρεία που επιτρέπει σε επιχειρηματικές οντότητες να αναπτύξουν επιχειρηματικές δραστηριότητες σε διεθνές επίπεδο, μπορεί να ορίσει μια εφάπαξ πληρωμή σε δολάρια ΗΠΑ ή ευρώ.
Εάν ο δικαιοπάροχος ενδιαφέρεται για την ενεργό ανάπτυξη του δικτύου του, μπορεί να απαιτήσει μια συμβολική πληρωμή από τον επιχειρηματία ως τέλος εισόδου.
Εάν ο δικαιοπάροχος επιδιώξει να καταλάβει ηγετική θέση στην εγχώρια αγορά και να εκδιώξει ανταγωνιστικές εταιρείες, μπορεί να αρνηθεί εντελώς τις εφάπαξ εισφορές. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι επιχειρηματικές οντότητες αναλαμβάνουν να αγοράζουν τακτικά αγαθά από αυτόν, το κόστος των οποίων μπορεί να περιλαμβάνει εφάπαξ εισφορά.

Αποθηκεύστε το άρθρο με 2 κλικ:

Κάθε επιχειρηματίας που θέλει να εισέλθει στη ρωσική αγορά με ένα προωθημένο εμπορικό σήμα μπορεί να αγοράσει ένα franchise που θα του επιτρέψει να χρησιμοποιεί διάφορες τεχνολογίες, πρότυπα και προϊόντα για τους δικούς του σκοπούς. Για το δικαίωμα χρήσης του σήματος κάποιου άλλου και ευρέως αναγνωρισμένου εμπορικού σήματος, θα πρέπει να καταβάλλετε ένα εφάπαξ τέλος, καθώς και να πληρώνετε τακτικά δικαιώματα, το ύψος των οποίων καθορίζεται σε ατομική βάση. Δουλεύοντας σε ένα franchise, οι εμπορικοί οργανισμοί και οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες λαμβάνουν πολλά πλεονεκτήματα. Προστατεύουν επίσης τον εαυτό τους από πολλά λάθη που γίνονται συνήθως όταν κυριαρχούν σε νέους επιχειρηματικούς τομείς. Το κύριο καθήκον κάθε επιχειρηματία που αποφασίζει να αγοράσει ένα franchise είναι να βρει έναν γνωστό δικαιοπάροχο στην επιλεγμένη θέση και να ακολουθήσει αυστηρά τις συστάσεις και τους όρους της σύμβασης. Σε αυτή την περίπτωση, θα μπορέσει να πετύχει τους στόχους του, να σχηματίσει τη δική του πελατειακή βάση και να λάβει σταδιακά αυξανόμενα έσοδα.

Σε επαφή με

Σήμερα, το franchise trading γίνεται αρκετά δημοφιλές - σας επιτρέπει να αποφύγετε πολλά οργανωτικά προβλήματα και να αποκτήσετε μια πλήρως λειτουργική επιχείρηση με ελάχιστη επένδυση. Πολλοί επιχειρηματίες δεν καταλαβαίνουν πώς λειτουργεί ένα franchise και δεν το θεωρούν καν ως επιχειρηματική επιλογή. Ως εκ τούτου, αποφασίσαμε να αποκαλύψουμε τις βασικές έννοιες, να πούμε τι είναι τα δικαιώματα σε ένα franchise και πώς διαφέρει από ένα εφάπαξ τέλος.

Εισαγωγή

Ένα franchise είναι το δικαίωμα χρήσης του εμπορικού σήματος και του επιχειρηματικού μοντέλου μιας υπάρχουσας επιχείρησης. Με την αγορά ενός franchise, μπορείτε να ανοίξετε ένα υποκατάστημα της εταιρείας, υιοθετώντας πλήρως την ιδέα, τις αρχές λειτουργίας της και χρησιμοποιώντας τα εσωτερικά της αποθεματικά.

Δεν υπάρχουν σαφείς κανόνες για τα franchises - κάθε εταιρεία θέτει τους δικούς της όρους και τιμές

Η επιχείρηση που σας πουλά ένα franchise ονομάζεται franchisee. Σας μεταβιβάζει τα δικαιώματα χρήσης του επιχειρηματικού μοντέλου, απαιτώντας από εσάς να συμμορφώνεστε αυστηρά με ορισμένες απαιτήσεις για την ποιότητα των προϊόντων, των υπηρεσιών, της αγοράς και των διαφόρων διαδικασιών παραγωγής.

Σημείωση:Αγοράζοντας ένα franchise, δεν αγοράζετε εμπορικό σήμα ή βιτρίνα. Γίνεστε μέρος της εταιρείας και θα πρέπει να την προωθήσετε και να την εκλαϊκεύσετε.

Πώς να αγοράσει

Θέλετε να αγοράσετε ένα franchise; Τότε θα πρέπει να γνωρίζετε ότι οι πληρωμές μπορούν να χωριστούν σε δύο τύπους:

Μια αρχική πληρωμή, η οποία ονομάζεται εφάπαξ.
Μηνιαίο «ενοίκιο» για χρήση ΤΜ και εξοπλισμού, που ονομάζονται δικαιώματα.

Το εφάπαξ τέλος καταβάλλεται κατά τη στιγμή της αγοράς, πρόκειται για εφάπαξ πληρωμή, το ποσό της οποίας μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με διάφορες συνθήκες. Τα δικαιώματα είναι τα λειτουργικά έξοδα που ξοδεύει για εσάς ο δικαιοδόχος. Η εφάπαξ αμοιβή και τα δικαιώματα είναι τα τέλη χρήσης του franchise. Επιπλέον, διαφορετικές εταιρείες μπορούν να λάβουν μόνο έναν τύπο πληρωμής από τον νέο τους συνεργάτη. Το ποσό των πληρωμών μπορεί να καθοριστεί ή να υπολογιστεί μεμονωμένα με βάση διάφορες παραμέτρους. Κατά μέσο όρο, τα δικαιώματα κυμαίνονται από 5 έως 15% των συνολικών πωλήσεων.

Αξίζει να σημειωθεί ότι ορισμένοι δικαιοπάροχοι ενδέχεται επιπλέον να αποσύρουν χρήματα από τους συνεργάτες τους για προσφορές. Αυτό συζητείται εκ των προτέρων κατά τη σύναψη της σύμβασης και προδιαγράφεται στη σύμβαση, επομένως το επιπλέον κόστος δεν θα σας εκπλήξει.

Κατά την αγορά ενός franchise, καταβάλλεται εφάπαξ τέλος

Πώς καταβάλλονται τα δικαιώματα

Τα δικαιώματα είναι η κύρια πληρωμή που πραγματοποιείται στο πλαίσιο του franchise. Αυτή η λέξη μεταφράζεται από τα γαλλικά ως "Share". Αναφέρεται στη μηνιαία (σπάνια εβδομαδιαία, τριμηνιαία ή ετήσια) πληρωμή που καταβάλλει ένας εταίρος σε μια εταιρεία για τις υπηρεσίες της. Τα δικαιώματα μπορούν να κερδηθούν με τρεις τρόπους:

Ορισμένο ποσοστό του συνολικού τζίρου των προϊόντων. Αυτό είναι το πιο κοινό σχέδιο εργασίας, το οποίο χρησιμοποιείται από τους περισσότερους δικαιοδόχους.
Ένα σταθερό ποσό πληρωμής για υπηρεσίες. Συνήθως, αυτή η επιλογή χρησιμοποιείται σε μια επιχείρηση όπου είναι αδύνατο να υπολογιστεί με ακρίβεια το κέρδος και ο δικαιοδόχος αντασφαλίζεται λαμβάνοντας ένα σταθερό ποσό από τον συνεργάτη. Σε αντάλλαγμα, λαμβάνει ένα εμπορικό σήμα, διαφήμιση, υποστήριξη από δικηγόρους και τεχνολόγους και ένα γενικό επιχειρηματικό μοντέλο εργασίας.
Ποσοστό συγκεκριμένου ποσοστού κύκλου εργασιών μείον τα συνολικά έξοδα. Συνήθως, ένα τέτοιο σχήμα χρησιμοποιείται όταν δεν υπάρχει ενιαία σήμανση σε αγαθά και μπορεί να κυμανθεί από 15 έως 200 τοις εκατό ή περισσότερο.

Διαβάστε επίσης: Τι είναι το κέρδος και τα είδη του

Πώς καταβάλλεται το εφάπαξ

Τώρα ας δούμε τι είναι το εφάπαξ τέλος franchise, πώς καταβάλλεται και από τι εξαρτάται. Το εφάπαξ (αρχικό) τέλος καταβάλλεται άπαξ. Συνήθως, ο επιχειρηματίας χρειάζεται να πληρώσει ολόκληρο το ποσό ταυτόχρονα, αν και είναι δυνατές και άλλες επιλογές, χωρισμένες σε διάφορα μέρη. Αυτή η πληρωμή επιτρέπει στον δικαιοδόχο να πληρώσει όλα τα έξοδα για την έναρξη λειτουργίας ενός νέου υποκαταστήματος, την εκπαίδευση του προσωπικού, τον εξοπλισμό λιανικής / βιομηχανικών χώρων, την προώθηση δικτύου και την προμήθεια εξοπλισμού. Το ποσό της εφάπαξ εισφοράς μπορεί να είναι σταθερό ή να ποικίλλει ανάλογα με διάφορους παράγοντες. Κάθε εταιρεία έχει τη δική της πρακτική στον υπολογισμό αυτών των τελών, επομένως μελετήστε προσεκτικά τις προϋποθέσεις για την απόκτηση «άδειας».

Το εφάπαξ ποσό θα διατεθεί για την προπόνησή σας και το άνοιγμα μιας νέας πρίζας

Υπάρχουν δωρεάν franchise;

Αυτή την ερώτηση κάνουν σχεδόν όλοι οι επίδοξοι επιχειρηματίες, γιατί δεν έχουν όλοι τα χρήματα για να πληρώσουν την προκαταβολή. Υπάρχουν δωρεάν franchise, αλλά είναι αρκετά σπάνια και συνήθως διανέμονται προκειμένου να αναπτυχθεί ένα δίκτυο αντιπροσώπων. Δηλαδή, η κύρια εταιρεία ασχολείται με την παραγωγή ορισμένων προϊόντων και εσείς γίνεστε αντιπρόσωπός της, πουλάτε την στην αγορά. Σε αυτήν την περίπτωση, ενδέχεται να μην υπάρχει εφάπαξ εισφορά και τα δικαιώματα θα είναι μέγιστα. Αλλά σε κάθε περίπτωση, αυτή είναι μια καλή επιλογή για έναν αρχάριο επιχειρηματία - μπορείτε να ξεκινήσετε να εργάζεστε με ελάχιστη επένδυση, κερδίζοντας πραγματικά χρήματα. Σε αυτή την περίπτωση, το εισόδημα θα είναι αρκετά χαμηλό, αλλά είναι ακόμα καλύτερο να έχετε στα χέρια σας έναν τσιμπούκο παρά έναν γερανό στον ουρανό. Το μόνο σημαντικό μειονέκτημα είναι ότι ο δικαιοδόχος θα θέλει πιθανώς να ορίσει σταθερές τιμές για τα αγαθά του, ενώ θα απαιτεί μόνο αυτά να πωλούνται. Τελικά φαίνεται πως οι εφάπαξ πληρωμές είναιένα είδος πληρωμής για την ελευθερία και ένα εγγυημένο εισόδημα, ενώ η απουσία του σημαίνει πλήρη εξάρτηση από τις συνθήκες και τις απαιτήσεις του δικαιοδόχου.

Επιχειρηματικό παράδειγμα χωρίς τέλη

Το πιο δημοφιλές παράδειγμα μιας τέτοιας επιχείρησης είναι το δικτυακό μάρκετινγκ. Με την υπογραφή της σύμβασης, λαμβάνετε τα αγαθά, το εκπαιδευτικό και το διαφημιστικό υλικό, μετά τα οποία ξεκινάτε την πώληση των προϊόντων. Οι τιμές για τα αγαθά είναι σταθερές, με κάθε πώληση λαμβάνετε ένα ορισμένο ποσοστό. Ορισμένες εταιρείες δικτύου απαιτούν από εσάς να αγοράσετε την πρώτη παρτίδα αγαθών από αυτές, οι τελευταίες την εκδίδουν προς πώληση, αλλά η αρχή της εργασίας τους είναι η ίδια. Για να ξεκινήσετε μια τέτοια επιχείρηση δικτύου, δεν χρειάζεστε γραφείο, προσωπικό, ακόμη και εγγραφή ως ιδιώτης επιχειρηματίας - θα πουλάτε αντικείμενα σε συναδέλφους, γνωστούς, φίλους σας, δείχνοντάς τα σε καταλόγους. Υπάρχει καλή σταδιοδρομία σε αυτήν την επιχείρηση, ειδικά αν έχετε επιτυχία στη δικτύωση και την προσέλκυση νέων εργαζομένων.

Όταν μιλάμε για εφάπαξ πληρωμές και συναφείς οικονομικούς όρους, συνήθως εννοούμε την πληρωμή ενός franchise. Με μια ευρύτερη έννοια, αυτό αναφέρεται σε πληρωμές που σχετίζονται με τη χορήγηση άδειας.

Εφάπαξ πληρωμή και δικαιώματα κατά την πληρωμή ενός franchise

Αρχικά, ας μιλήσουμε για το τι είναι το franchise. Στις επιχειρήσεις, μια τέτοια κατάσταση είναι αρκετά συνηθισμένη όταν μια συγκεκριμένη εταιρεία έχει ήδη επιτύχει κάποια επιτυχία και έχει προωθήσει το εμπορικό σήμα της.

Και στο μέλλον προτιμά να αναπτύσσεται, πουλώντας το δικαίωμα σε άλλους επιχειρηματίες να εργάζονται με το σήμα τους, με την υλική και μεθοδολογική τους υποστήριξη με αντάλλαγμα ορισμένες πληρωμές.

Κατά κανόνα, είναι δύο βασικών τύπων:

Πληρωμή μιας φοράς
Τακτικές πληρωμές.

Η πρώτη πληρωμή είναι απλώς μια εφάπαξ πληρωμή.Το ποσό του περιλαμβάνει ουσιαστικά όλα τα έξοδα που είναι απαραίτητα για την έναρξη μιας επιχείρησης με την επωνυμία που παρέχεται.

Ωστόσο, στην πράξη, το ποσό που συνήθως καταβάλλεται είναι ελαφρώς μικρότερο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι, στην πραγματικότητα, προκύπτει ένας συγκεκριμένος δανεισμός μιας νεοσύστατης επιχείρησης.

Τώρα ας μιλήσουμε λεπτομερέστερα για τις τακτικές πληρωμές. Σε αυτήν την κατάσταση ονομάζονται δικαιώματα.Αυτό το όνομα προέρχεται από το γεγονός ότι κάποτε ονομάζονταν «πληρωμές στον βασιλιά».

Στην πραγματικότητα, μιλάμε για πληρωμές σε αυτόν που παρείχε το franchise και μάλιστα αποτελούν τα έσοδά του.

Τρεις κύριες προσεγγίσεις χρησιμοποιούνται συνήθως για τη διαμόρφωση τους:

Καταβάλλεται ένα ποσοστό κέρδους
Αντίθετα, λαμβάνεται ένα ποσοστό του εμπορικού σήματος.
Καταβάλλεται το πάγιο ποσό που έχει συμφωνηθεί στη σύμβαση.

Κάθε μία από αυτές τις μεθόδους δημιουργίας δικαιωμάτων έχει τη δική της λογική.

Στην πρώτη από τις εξεταζόμενες περιπτώσεις, η κατανομή των κερδών φαίνεται αρκετά λογική, επειδή ο δικαιοπάροχος παρέχει ευέλικτη και σημαντική βοήθεια για τις επιχειρηματικές δραστηριότητες του δικαιοδόχου (αυτόν που έχει αποκτήσει ένα franchise για να διευθύνει την επιχείρησή του).
Στη δεύτερη από τις εξεταζόμενες περιπτώσεις, μιλάμε για την κατανομή του ποσού των εμπορικών επιδομάτων. Αυτή η μέθοδος θεωρείται πιο ακριβής, αλλά, στην πραγματικότητα, είναι βολικό να χρησιμοποιείται όταν υπάρχει ακριβής καταγραφή τέτοιων δικαιωμάτων.
Η τρίτη περίπτωση είναι η πιο απλή, αλλά είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε τον σχηματισμό πολύ προσεκτικά. Πράγματι, εάν υπερεκτιμηθεί, η επιχείρηση του δικαιοδόχου μπορεί να καταστεί μη βιώσιμη και αν υποτιμηθεί, ο δικαιοπάροχος δεν θα λάβει το κέρδος που έχει κερδίσει.

Η ουσία της εφάπαξ εισφοράς και των δικαιωμάτων

Κατά την εξέταση των οικονομικών σχέσεων κατά την παροχή ενός franchise, προσδιορίσαμε ποια θέση κατέχει η εφάπαξ πληρωμή σε αυτό το σύστημα. Τώρα ας στρέψουμε την προσοχή μας στην οικονομική του σημασία, στην ουσία του.

Όταν ένας επιχειρηματίας θέλει να κάνει franchise σε μια γνωστή μάρκα, περιμένει ότι θα πουλήσει ένα επώνυμο, γνωστό προϊόν στην αγορά και θα λάβει το αντίστοιχο κέρδος.

Ωστόσο, πρέπει να γίνουν πολλά για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος. Αυτό περιλαμβάνει:

Το δικαίωμα να λειτουργεί υπό το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου.
Προμήθεια επώνυμων προϊόντων προς πώληση.
Οργάνωση δραστηριοτήτων με βάση τις οδηγίες του δικαιοπάροχου.
Διάφορη μεθοδολογική βοήθεια.
Πιθανή βοήθεια για την αύξηση της πελατειακής βάσης.

Όλα τα παραπάνω απαιτούσαν σημαντική δουλειά και οικονομικές επενδύσεις από τον δικαιοπάροχο. Από την άλλη πλευρά, ένας δικαιοδόχος είναι συνήθως εκπρόσωπος μιας μικρής επιχείρησης. Συχνά δεν έχει αρκετή εμπειρία και γνώση.

Είναι επίσης ξεκάθαρο ότι δεν έχει ακόμη αρκετούς οικονομικούς και διαφόρων ειδών υλικούς πόρους. Αγοράζοντας ένα franchise, δεν έχει απλώς μια καλή ευκαιρία σε μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Στην πραγματικότητα, βαδίζει σε έναν φαρδύ δρόμο προς την επιχειρηματική επιτυχία, χτυπημένος από κάποιον άλλο. Οι πιθανότητες επιτυχούς εξέλιξης αυξάνονται πολλές φορές. Ωστόσο, όπως γνωρίζετε, πρέπει να πληρώσετε για τα πάντα.

Η οικονομική έννοια της εφάπαξ πληρωμήςστο ότι πληρώνει για την είσοδο στην επιχείρηση με τη βοήθεια και με την επωνυμία του δικαιοπάροχου. Για να το θέσω λίγο διαφορετικά, αυτό είναι ένα τέλος για τη συμμετοχή σε ένα ήδη υπάρχον δίκτυο franchise.

Ένα άλλο μέρος των πληρωμών (royalties) είναι πληρωμές που έχουν ελαφρώς διαφορετική οικονομική σημασία. Εδώ μιλάμε για το ότι η επιχείρηση δουλεύει και βγάζει κέρδος αφαιρώντας μέρος σε αυτόν που στήριξε τον franchisee.

Επιπλέον, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι το ποσό αυτό περιλαμβάνει πληρωμή για τις παρεχόμενες υπηρεσίες και το δικαίωμα χρήσης της αντίστοιχης επωνυμίας.

Αξίζει να σημειωθεί:όλα τα είδη πληρωμών που συνδέονται με τις οικονομικές σχέσεις franchising καθορίζονται στο κείμενο της σύμβασης παραχώρησης που συνάπτουν.

Ας αναρωτηθούμε πόσο συγκεκριμένα συνηθίζεται να καθορίζεται το ποσό μιας εφάπαξ εισφοράς; Υπάρχουν τυπικές οδηγίες για το πώς να αντιμετωπίσετε αυτήν την κατάσταση; Αυτή είναι στην πραγματικότητα μια δύσκολη ερώτηση.

Μετά από όλα, εδώ πρέπει να αξιολογήσετε αρκετούς μάλλον περίπλοκους παράγοντες. Για παράδειγμα, μιλάμε για το πώς το εμπορικό σήμα που παρέχεται στον δικαιοδόχο επηρεάζει το κέρδος του; Ποια είναι η εύλογη αναμενόμενη απόδοση;

Ποιο είναι το κόστος των διαφόρων υπηρεσιών και τυχόν υποστήριξης που προέρχεται από τον δικαιοπάροχο; Όλες αυτές οι ερωτήσεις είναι πολύ περίπλοκες. Για το λόγο αυτό, γενικά αποδεκτές συστάσεις αυτού του είδους δεν υπάρχουν.

Σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση, για κάθε σύστημα franchise, ενδέχεται να ισχύουν διαφορετικές αρχές για τη σύναψη τέτοιων συμφωνιών. Ένα άλλο δύσκολο ζήτημα είναι ο ακριβής προσδιορισμός του κέρδους του δικαιοδόχου.

Πολλές διαφορετικές απαντήσεις είναι δυνατές σε αυτή την ερώτηση. Κατά τη σύναψη μιας κατάλληλης συμφωνίας, είναι σημαντικό να διευκρινιστεί όσο το δυνατόν περισσότερο για ποιον συγκεκριμένο ορισμό πρόκειται.

Άλλες χρήσεις του όρου

Η παραπάνω έννοια του όρου "κατ' αποκοπή" - μιλάμε για εφάπαξ - ισχύει για τις οικονομικές σχέσεις του franchise, και με μια ευρύτερη έννοια - για σχέσεις που σχετίζονται με τη χρήση άδειας χρήσης.

Όμως ο όρος έχει και άλλες έννοιες.Ας μιλήσουμε για αυτούς με περισσότερες λεπτομέρειες. Ας μιλήσουμε για το τι εννοείται όταν μιλάνε για εφάπαξ.

Αυτός ο όρος μπορεί να χρησιμοποιηθεί με δύο διαφορετικές έννοιες. Η γενική απόχρωση του νοήματος είναι ότι μιλάμε για ορισμένες ποσότητες που δεν αναλύονται σε συστατικά.

Εφάπαξ του συμβολαίου- αυτό είναι το συνολικό ποσό πληρωμής βάσει αυτής της σύμβασης, το οποίο δεν αναλύεται σε στοιχεία. Με τη δεύτερη έννοια, μιλάμε για το ποσό των φόρων που καταβλήθηκαν χωρίς συγκεκριμένες ενδείξεις για το ποιοι συγκεκριμένοι φόροι θεωρούνται μέρος αυτού του ποσού.
Ένας άλλος όρος που χρησιμοποιείται είναι «κατ' αποκοπήν».Στην περίπτωση αυτή, μιλάμε για το κόστος μιας μονάδας μιας παρτίδας αγαθών κατά μέσο όρο. Δηλαδή, τεχνητά φαίνεται ότι όλες οι μονάδες ενός προϊόντος σε μια συγκεκριμένη παρτίδα είναι ίδιες και, κατά συνέπεια, έχουν την ίδια τιμή (ακόμη και αν αυτό δεν ισχύει). Δηλαδή, η υπό όρους τιμή μιας μονάδας αγαθών αυτού του είδους ονομάζεται εφάπαξ.
Ξεχωριστά, υπάρχει η έννοια της εφάπαξ είσπραξης ή του εφάπαξ φόρου. Χαρακτηριστικό του στοιχείο είναι ότι το ύψος του δεν εξαρτάται καθόλου από τα οικονομικά αποτελέσματα της επιχείρησης. Αυτή η αξία ορίζεται απλώς άμεσα στη σύμβαση που συνάπτεται και δεν εξαρτάται από κανενός είδους χαρακτηριστικά της συναλλαγής.
Υπάρχει μια άλλη χρήση αυτού του όρου. Μιλάμε για εφάπαξ χαρτόσημο.Αυτός ο όρος χρησιμοποιείται σε ταχυδρομικές δραστηριότητες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια εταιρεία ή ένα ίδρυμα μπορεί να πραγματοποιήσει μεγάλο αριθμό αποστολών.

Σε αυτή την περίπτωση, είναι βολικό τόσο για την επιχείρηση όσο και για το ταχυδρομείο να πληρώσουν χύμα, αμέσως σε μεγάλο ποσό. Αυτό γίνεται συνήθως μέσω προπληρωμής. Ταυτόχρονα, η σφραγίδα αυτή τοποθετείται στα ταχυδρομικά αντικείμενα.

Από τι αποτελείται το εφάπαξ;

Αν και δεν υπάρχουν ενιαίοι και καθολικοί κανόνες για τον σχηματισμό του λόγω της τεράστιας ποικιλίας συγκεκριμένων καταστάσεων, είναι ακόμα δυνατό να υποδειχθούν τα τυπικά συστατικά αυτού του ποσού.

Ένα μέρος, φυσικά, είναι το τέλος για το δικαίωμα χρήσης του σήματος που παρέχεται.Υπάρχουν όμως και άλλα συστατικά.
Συνήθως οι franchisors βοηθούν όχι μόνο στη στρατολόγηση, αλλά και εκπαίδευση προσωπικού. Αυτές οι υπηρεσίες, φυσικά, δεν είναι δωρεάν.
Συνήθως παρέχονται επίσης διάφορα χαρακτηριστικά επωνυμίας.Αυτό μπορεί να είναι στολή για προσωπικό, εκτύπωση, διάφορο εμπορικό εξοπλισμό ή επώνυμα προϊόντα εκτύπωσης. Λαμβάνοντας αυτή τη βοήθεια, ο δικαιοδόχος γλιτώνει από ορισμένα έξοδα, μεταφέροντάς τα πραγματικά στον δικαιοπάροχο.
Παρέχοντας αυτά και άλλες παρόμοιες υπηρεσίεςο δικαιοπάροχος μπορεί επίσης να είναι μέρος της εφάπαξ πληρωμής.

Αρχές για τον υπολογισμό των εφάπαξ πληρωμών

Σημείωσηότι οι πληρωμές σε σχέση με το franchising αποτελούνται από δύο μέρη, μια εφάπαξ αμοιβή (κατ' αποκοπή ποσό) και τις τακτικές πληρωμές (royalties).

Ποσό όλων των πληρωμώνείναι η συνολική τιμή για το franchise και τη σχετική βοήθεια. Αυτή η τιμή μπορεί να αναλυθεί σε αυτά τα δύο μέρη με διαφορετικούς τρόπους.

Ταυτόχρονα, πρέπει να θυμάστε ότι πρέπει πρώτα να αξιολογήσετε την καταλληλότητα της προτεινόμενης τιμής για το franchise. Αυτό γίνεται πιο εύκολα με την ανάλυση παρόμοιων τύπων επιχειρήσεων.

Το ποσό της εφάπαξ εισφοράς καθορίζεται συνήθως με βάση τους ακόλουθους παράγοντες:

Το ποσό είναι συνήθως από 5 έως 25 τοις εκατό της συνολικής πληρωμής.
Εάν το ποσό είναι δυσανάλογα μεγάλο, τότε αυτό εκθέτει τον δικαιοδόχο σε πρόσθετο κίνδυνο.
Κατά την πραγματοποίηση πληρωμών, θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι πληθωριστικές διεργασίες στην οικονομία.
Ο δικαιοπάροχος επιδιώκει να λάβει ένα τέτοιο ποσό που, με την κατάθεση στην τράπεζα με τόκο, θα έδινε εισόδημα ίσο με τις πληρωμές δικαιωμάτων.
Ο δικαιοδόχος επιδιώκει να ενεργήσει με τέτοιο τρόπο ώστε το επιτόκιο του δανείου (ίσο σε μέγεθος με το εφάπαξ ποσό) να είναι ίσο με το ποσό των δικαιωμάτων που καταβλήθηκε.

Στάνισλαβ Ματβέεφ

Συγγραφέας του μπεστ σέλερ «Phenomenal Memory». Κάτοχος ρεκόρ του Βιβλίου Ρεκόρ της Ρωσίας. Δημιουργός του προπονητικού κέντρου «Remember Everything». Ο ιδιοκτήτης διαδικτυακών πυλών σε νομικά, επιχειρηματικά και αλιευτικά θέματα. Πρώην ιδιοκτήτης franchise και ιδιοκτήτης ηλεκτρονικού καταστήματος.

Στην ερώτηση «Τι είναι η εφάπαξ εισφορά;» μπορεί να απαντηθεί κυριολεκτικά με λίγα λόγια - αυτό είναι το κόστος του franchise.

Για κάποιους, αυτή η απάντηση μπορεί να είναι αρκετή, αλλά το πιο περίεργο και περίεργο άτομο, που επίσης πρόκειται να αγοράσει ένα franchise, δεν θα ικανοποιηθεί με αυτή την απλή εξήγηση.

Τι είναι λοιπόν το εφάπαξ; Πώς και με ποιες παραμέτρους σχηματίζεται; Υπάρχει διαφορά μεταξύ του κατ' αποκοπή ποσού και των δικαιωμάτων; Και σε τι διαφέρουν μεταξύ τους; Γιατί η εφάπαξ αμοιβή ορισμένων franchises υπερβαίνει το ένα εκατομμύριο, ενώ άλλα απουσιάζουν εντελώς;

Ας προσπαθήσουμε να απαντήσουμε σε αυτές τις ερωτήσεις.

Το εφάπαξ είναι...

Η ετυμολογία της φράσης "κατ' αποκοπή συνεισφορά" στο ρωσικό επιχειρηματικό λεξιλόγιο είναι αρκετά ενδιαφέρουσα.

Παρά το γεγονός ότι το franchising στη σύγχρονη μορφή του διαμορφώθηκε στις Ηνωμένες Πολιτείες, στο ρωσικό λεξικό ο όρος που αναφέρεται στο κόστος ενός franchise στην Αμερική είναι προνόμιοτέλη(μετάφραση από τα αγγλικά - τέλος άδειας) - δεν ρίζωσε. Αντίθετα, χρησιμοποιούμε τον γερμανικό όρο die Pauschale, ο οποίος με τη σειρά του προέρχεται από τη σχετική λέξη der Bausch στη μεταφραστική σημασία "χοντρό κομμάτι από κάτι".

Ακόμη πιο περίεργο είναι το γεγονός ότι ο ορισμός της εφάπαξ εισφοράς, όπως καταρχήν, και του franchising, ως τύπου επιχειρηματικής δραστηριότητας γενικά, δεν περιλαμβάνεται στη ρωσική νομοθεσία. Ωστόσο, η απουσία αυτών των εννοιών στον αστικό κώδικα δεν σημαίνει ότι το franchising δεν υπάρχει στη χώρα μας ή δεν νομιμοποιείται καθόλου. Το franchising στη Ρωσία λειτουργεί, αλλά εξακολουθεί να ρυθμίζεται από εμπορική σύμβαση παραχώρησης (άρθρα 1027-1040 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας). Στο ίδιο σημείο, στο άρθρο 1030 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, αναφέρεται ότι μια εμπορική σύμβαση παραχώρησης μπορεί να περιέχει μια ρήτρα για την αμοιβή που καταβάλλει ο χρήστης (διαβάστε «δικαιοδόχος») στον κάτοχο του δικαιώματος (διαβάστε «δικαιοπάροχος» ) με τη μορφή εφάπαξ ή/και περιοδικών πάγιων πληρωμών (διαβάστε «εφάπαξ» και «δικαιώματα»).

Με αυτόν τον τρόπο, εφάπαξ είναιένα σταθερό ποσό που καταβάλλει ο δικαιοδόχος στον δικαιοπάροχο στο πλαίσιο μιας εμπορικής σύμβασης παραχώρησης. Στην πράξη, αυτό σημαίνει ότι ένας επιχειρηματίας, αγοράζοντας ένα franchise και συνάπτοντας συμφωνία με έναν δικαιοπάροχο, αποκτά το δικαίωμα να ασκεί επιχειρηματική δραστηριότητα με το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου, χρησιμοποιώντας το όνομά του, τις τεχνολογίες, τα πρότυπα και τα προϊόντα του.

Εφάπαξ και δικαιώματα

Όπως προαναφέρθηκε, μια εμπορική σύμβαση παραχώρησης προβλέπει τόσο εφάπαξ, εφάπαξ όσο και περιοδικές πληρωμές. Το εφάπαξ είναι εφάπαξ πληρωμή. Πληρώστε και ξεχάστε.Ονομάζεται και εισφορά εισόδου ή αρχική πληρωμή, καθώς καταβάλλεται αμέσως μετά τη σύναψη της εμπορικής σύμβασης παραχώρησης. Μόνο μετά την καταβολή ενός εφάπαξ τέλους ξεκινά η ενεργή αλληλεπίδραση μεταξύ του δικαιοπάροχου και του δικαιοδόχου.

Θυμηθείτε, ένα εφάπαξ ποσό δεν είναι η μόνη επένδυση σε μια επιχείρηση franchise. Οι επενδύσεις για την έναρξη μιας επιχείρησης franchise δεν περιορίζονται σε ένα εφάπαξ ποσό. Κανείς δεν έχει ακυρώσει την αγορά εξοπλισμού, την αγορά αγαθών, την πληρωμή του προσωπικού, το ενοίκιο κ.λπ. Μπορείτε να μάθετε σε τι θα δαπανηθεί η αρχική επένδυση ζητώντας αυτές τις πληροφορίες από έναν αντιπρόσωπο franchise στην BIBOSS.

Εφάπαξ: αποσπάσεις στη λογιστική

Όπως κάθε άλλο στοιχείο εξόδων και εσόδων, η καταβολή μιας εφάπαξ αμοιβής αντικατοπτρίζεται στη λογιστική και φορολογία τόσο του δικαιοπάροχου όσο και του δικαιοδόχου.

Οι κανόνες για την καταγραφή των λογιστικών συναλλαγών των μερών σε δραστηριότητες franchising βασίζονται στη διάταξη «Λογιστική για άυλα περιουσιακά στοιχεία» PBU 14/2007.

Εξετάστε το σύστημα λογιστικής και φορολόγησης μιας εφάπαξ εισφοράς χρησιμοποιώντας το παράδειγμα μιας εταιρείας που αναπτύσσεται σύμφωνα με το σύστημα franchising από το 2006 και έχει περισσότερες από 1000 δικαιοδόχους επιχειρήσεις. Το οικονομικό μοντέλο αυτού του franchise προβλέπει μόνο την καταβολή εφάπαξ εισφοράς ύψους 370 χιλιάδων ρούβλια.

Παρεμπιπτόντως, πρέπει να σημειωθεί ότι οι δραστηριότητες στο πλαίσιο της συμφωνίας franchise είναι οι κύριες για την εταιρεία 33 Penguins, επομένως, η είσπραξη της αμοιβής βάσει της συμφωνίας - εφάπαξ - αντικατοπτρίζεται στα έσοδα από τις πωλήσεις. Εάν το franchising δεν είναι η κύρια δραστηριότητα για την εταιρεία, το τέλος εισόδου αντικατοπτρίζεται στα λειτουργικά έσοδα.

Όταν λαμβάνετε εφάπαξ συνεισφορά, χρησιμοποιήστε λογιστικές εγγραφές 51/62, 76, και κατά την πληρωμή 60, 76/51.

Μιλώντας για πληρωμή. Το λογιστήριο του δικαιοδόχου «33 Penguins» λαμβάνει υπόψη την εφάπαξ εισφορά σε αναβαλλόμενες δαπάνες στον λογαριασμό 97 «Αναβαλλόμενα έξοδα». Περαιτέρω, η εφάπαξ εισφορά αποδίδεται ισόποσα στο κόστος των συνήθων δραστηριοτήτων κατά τη διάρκεια της σύμβασης. Στην περίπτωση του franchise 33 Penguins, μέσα σε 5 χρόνια.

Στο μέλλον, τα λογιστικά τμήματα του δικαιοπάροχου και του δικαιοδόχου αλληλεπιδρούν μεταξύ τους στο πλαίσιο του μοντέλου «Προμηθευτής-Αγοραστής».

Μιλώντας για τη φορολόγηση της εφάπαξ εισφοράς, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι για σκοπούς ΦΠΑΗ παραχώρηση αποκλειστικών δικαιωμάτων χρήσης βάσει σύμβασης franchising (εμπορικής παραχώρησης) θεωρείται ως παροχή υπηρεσιών.

Εάν η σύμβαση συνάπτεται με τους όρους της μεταγενέστερης πληρωμής, τότε ο ΦΠΑ επιβαρύνεται με το ποσό της εφάπαξ πληρωμής την ημερομηνία έναρξης ισχύος της σύμβασης. Εάν η εμπορική σύμβαση παραχώρησης προβλέπει προκαταβολές: εφάπαξ πληρωμή - πριν από τη μεταβίβαση του δικαιώματος χρήσης του συγκροτήματος αποκλειστικών δικαιωμάτων. περιοδικές αποδοχές - πριν από την έναρξη του τριμήνου για το οποίο καταβάλλεται.

Στην περίπτωση αυτή, ο δικαιούχος υποχρεούται να υπολογίσει τον ΦΠΑ κατά την ημερομηνία είσπραξης της προκαταβολής με βάση το ύψος της και τον εκτιμώμενο συντελεστή. Στη συνέχεια, εντός πέντε ημερολογιακών ημερών, εκδώστε τιμολόγιο στον χρήστη για την προκαταβολή που έλαβε. Μετά τη μεταβίβαση του δικαιώματος χρήσης του συνόλου δικαιωμάτων (για εφάπαξ πληρωμή) ή το τέλος του τριμήνου (για περιοδικές πληρωμές), ο κάτοχος του δικαιώματος υπολογίζει τον ΦΠΑ σε ολόκληρο το ποσό της οφειλόμενης αμοιβής και εκδίδει τιμολόγιο προς ο χρήστης. Το ποσό του φόρου που καταβλήθηκε από την προκαταβολή εκπίπτει.

Τα επτά πρόσωπα του εφάπαξ

Έτσι, για να ανοίξει μια επιχείρηση franchise, ένας επιχειρηματίας πρέπει να πληρώσει ένα εφάπαξ ποσό. Φαίνεται ότι όλα είναι απλά, αλλά δεν ήταν εκεί.

Εάν μελετήσετε τις προσφορές franchise στο BIBOSS, θα παρατηρήσετε ότι το μέγεθος της εφάπαξ αμοιβής ποικίλλει από franchise σε franchise - από 15 χιλιάδες έως 2,5 εκατομμύρια ρούβλια- και μερικές φορές καθόλου.

Για παράδειγμα, χωρίς εφάπαξΤα περισσότερα καταστήματα ένδυσης λειτουργούν με franchising, καθώς και εκείνες οι εταιρείες για τις οποίες το franchising είναι ένας τρόπος να αυξήσουν τον αριθμό των σημείων πώλησης για τα προϊόντα τους. Όσο περισσότερες επιχειρήσεις δικαιόχρησης και όσο περισσότερα αγαθά πουλούν, τόσο μεγαλύτερος θα είναι ο όγκος της παραγωγής, πράγμα που σημαίνει ότι θα αυξάνονται και τα κέρδη. Γι' αυτό τα καταφέρνει καλά χωρίς να χρεώνει εφάπαξ από τους συνεργάτες της.

Αλλά αν δείτε το franchise ως προϊόν ή υπηρεσία, τότε το εφάπαξ τέλος εκτελεί τη λειτουργία μιας τιμής και διαμορφώνεται σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο σύστημα τιμολόγησης. Από αυτή την άποψη,

το franchise έχει το δικό του κόστος και σήμανση, από το οποίο γίνεται το εφάπαξ τέλος.

Αλλά δεν πρέπει επίσης να ξεχάσετε τη σήμανση στα προϊόντα - το franchise. Ας θυμηθούμε τον πιο σημαντικό κανόνα τιμολόγησης - αυτός είναι η παροχή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας στην τιμή που είναι έτοιμος να δώσει ο αγοραστής και ταυτόχρονα ο πωλητής θα είναι ικανοποιημένος. Το franchise δεν αποτελεί εξαίρεση. Μια εφάπαξ αμοιβή είναι το ποσό που είναι διατεθειμένος να πληρώσει ένας επιχειρηματίας για να ξεκινήσει μια επιχείρηση με ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα και με τη βοήθεια ενός δικαιοπάροχου. Όσο περισσότερο εκτιμά τις ευκαιρίες που αποκτά, τόσο μεγαλύτερο γίνεται το εφάπαξ.

Σε κάθε περίπτωση, το μέγεθος του εφάπαξ τέλους καθορίζεται από τον δικαιοπάροχο, γι' αυτό σας προτείνουμε να εξοικειωθείτε με τις αρχές για τη διαμόρφωση εφάπαξ τέλους για πολλές εταιρείες.

Μια εφάπαξ συνεισφορά για την εταιρεία μας είναι το ποσό που πληρώνει ένας συνεργάτης για τη χρήση της επωνυμίας Tasty Help.

Το εφάπαξ τέλος του franchise μας μπορεί να ονομαστεί αρκετό συμβολικός. Το ποσό αυτό καθορίζεται στη σύμβαση εμπορικής παραχώρησης, η οποία συνάπτεται για αόριστο χρόνο.

Δημιουργήσαμε ένα franchise όχι για να λάβουμε εφάπαξ συνεισφορά, αλλά για να εκλαϊκεύσουμε την επωνυμία μας και να αυξήσουμε τα σημεία πώλησης των προϊόντων μας. Γι' αυτό δεν αυξάνουμε το εφάπαξ ποσό, είμαστε πιστοί στους συνεργάτες και δεσμευόμαστε για μακροχρόνια εργασία.

Λαμβάνουμε το εφάπαξ τέλος ως έναν ορισμένο βαθμό σοβαρότητας από την πλευρά του δικαιοδόχου - την προθυμία του να εκπροσωπήσει το εμπορικό σήμα και να αναπτύξει την επιχείρησή του μαζί μας.

Η απουσία εφάπαξ τέλους είναι ένα επιπλέον πλεονέκτημα της προσφοράς franchise. Χωρίς εφάπαξ και δικαιώματα, το franchise είναι περισσότερο ελκυστική και ανταγωνιστικήστην αγορά franchise.

Έτσι, ο δικαιοδόχος πληρώνει μόνο για τον όγκο των αγαθών που προβλέπεται από τη σύμβαση προμήθειας που συνάπτεται μαζί με τη σύμβαση εμπορικής παραχώρησης.

Η αρχική χρέωση για την αγορά ενός Papa John's franchise είναι 35 χιλιάδες δολάρια. Πρώτα απ 'όλα, το κόστος της εφάπαξ αμοιβής σε δολάρια οφείλεται στο γεγονός ότι η PJWRI αναπτύσσει το κύριο franchise του Papa John, πράγμα που σημαίνει ότι η PJWRI συμφωνεί αρχικά για το ποσό της εφάπαξ αμοιβής και επίσης πληρώνει τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων - την αμερικανική εταιρεία Papa John's - για το άνοιγμα κάθε πιτσαρίας που άνοιξαν οι υπό-franchisees. Και πληρώνει σε δολάρια.

Είναι λογικό να δεχόμαστε επίσης ένα τέλος εισόδου από τους υποδικαιούχους μας σε αυτό το νόμισμα. Αυτό κάνουν οι περισσότερες διεθνείς εταιρείες που δραστηριοποιούνται στο franchising στη Ρωσία για να προστατευτούν από αυτό συναλλαγματικές διακυμάνσειςπου είναι τόσο κοινά στη χώρα μας.

Αξίζει να προστεθεί ότι η εφάπαξ εισφορά έχει ειδική οικονομία λανθασμένου υπολογισμού. Πρώτα απ 'όλα, σχετίζεται με την αναμενόμενη κερδοφορία μιας μονάδας δικαιόχρησης.

Αν εξετάσουμε αυτό το ζήτημα λεπτομερέστερα, τότε, πρώτα απ 'όλα, ένα εφάπαξ τέλος είναι μια πληρωμή για το δικαίωμα εργασίας με μια παγκοσμίου φήμης μάρκα, για τις τεχνολογίες και τις συνταγές που παρέχονται. Αλλά όχι μόνο.

Για παράδειγμα, η αρχική συνεισφορά του Papa John που καταβάλλεται από τους δευτερεύοντες δικαιοδόχους καλύπτει επίσης τα έξοδα της PJWRI για τη διεξαγωγή εκπαίδευσης για δικαιοδόχους στη Μόσχα, για να ταξιδέψουν οι ειδικοί της εταιρείας για να ανοίξουν μια εγκατάσταση στην πόλη του δικαιοδόχου, για την ανάπτυξη μιας διάταξης εστιατορίου και σχεδίου μάρκετινγκ. , μετά την πληρωμή, ετοιμάζεται ένας κατ' αποκοπήν δικαιοδόχος, και το πιο σημαντικό, ισχυρό εργαλείο πωλήσεων- τοπική τοποθεσία για κάθε συνεργάτη.