Επιχειρηματικό σχέδιο για τη δημιουργία εργαστηρίου κατασκευών. Επιχειρηματικό σχέδιο ιατρικού εργαστηρίου

Η σύγχρονη ιατρική είναι αδύνατη χωρίς διαγνωστικά. Και διαγνωστικά - χωρίς εξετάσεις. Υπάρχουν ουρές στα δημοτικά ιατρεία και ένας πλούσιος δεν έχει χρόνο για τέτοιες βλακείες. Άλλο πράγμα: Έδωσα αίμα στο δρόμο για τη δουλειά και το βράδυ έλαβα μια απάντηση μέσω e-mail: «Εσύ, φίλε μου, είσαι υγιής, αλλά αν είναι δυνατόν, μην υπερβάλλεις». Έτσι πρέπει να λειτουργεί ένα ιδιωτικό δωμάτιο θεραπείας, παρέχοντας υπηρεσίες λήψης βιοϋλικού. Δύσκολος? Όχι πραγματικά, εάν οι ίδιες οι αναλύσεις πραγματοποιούνται από ένα μεγάλο εργαστήριο που ανατίθεται σε εξωτερικούς συνεργάτες.

Μέχρι στιγμής, η αγορά εργαστηριακών διαγνωστικών είναι σχετικά μικρή. «Σύμφωνα με τους υπολογισμούς μας, το 2005 αμειβόμενες ιατρικές υπηρεσίες αξίας 700 εκατομμυρίων δολαρίων παρασχέθηκαν στη Μόσχα, χωρίς να υπολογίζουμε τον «γκρίζο» τομέα και την οδοντιατρική, καθώς και τους ιδιώτες ιατρούς», πιστεύει ο Sergey Filchenkov, αναλυτής της Finam Investment Company. Το τμήμα των αμειβόμενων αναλύσεων το 2003 υπολογίστηκε σε 20 εκατομμύρια δολάρια και το 2006 έφτασε περίπου τα 70 εκατομμύρια: οι ρυθμοί ανάπτυξης είναι ίδιοι με αυτούς της αγοράς ιατρικών υπηρεσιών επί πληρωμή συνολικά.

Στη Μόσχα, περίπου 60 οργανισμοί ασχολούνται σήμερα με επί πληρωμή εργαστηριακή διάγνωση. Οι συμμετέχοντες στην αγορά εργαστηριακών διαγνωστικών της Μόσχας μπορούν να χωριστούν υπό όρους σε τρεις ομάδες. Πρόκειται για ιδιωτικές πολυεπιστημονικές κλινικές, δημόσια ιατρικά κέντρα που παρέχουν υπηρεσίες επί πληρωμή για εργαστηριακή διάγνωση (για παράδειγμα, το Κέντρο Ανοσολογίας και Αναπαραγωγής, το Ερευνητικό Ινστιτούτο Επείγουσας Ιατρικής Sklifosovsky) και, τέλος, ανεξάρτητα ιδιωτικά εργαστήρια που ειδικεύονται αποκλειστικά στην ανάλυση.

Σύμφωνα με χονδρικούς υπολογισμούς ειδικών, υπάρχουν περίπου 30 ιδιωτικά εργαστήρια στην πρωτεύουσα και ένας αναμφισβήτητος ηγέτης είναι η εταιρεία Invitro, της οποίας ο κύκλος εργασιών πέρυσι έφτασε τα 12 εκατομμύρια δολάρια, ή περίπου το 20% του συνολικού όγκου της αγοράς αμειβόμενης εργαστηριακής έρευνας της Μόσχας. Ωστόσο, αρκετά σοβαροί ανταγωνιστές αναπνέουν στην πλάτη του «Invitro» - «Εργαστήριο XXI αιώνα», «Biotest», «Vera», «Gemotest», το εργαστήριο συστημάτων γενετικής μηχανικής «LAGIS», NPF «Litekh», «Unimed Εργαστήρια» και άλλα. Στην περιοχή της Μόσχας, το πιο διάσημο ιδιωτικό εργαστήριο "Genome", υπάρχουν παρόμοια δωμάτια στο Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha και Naro-Fominsk. Αλλά υπάρχουν μόνο δύο έργα δικτύου στην περιοχή της πρωτεύουσας - το "Εργαστήριο XXI αιώνα" και το "Invitro", οι υπόλοιποι ανεξάρτητοι παίκτες έχουν ανοίξει μόνο μία αίθουσα θεραπείας ο καθένας. Εν τω μεταξύ, σε άλλες περιοχές υπάρχουν πολύ λιγότερα ιδιωτικά εργαστήρια αυτού του είδους: οι αίθουσες θεραπείας είτε εξυπηρετούνται από κρατικές κλινικές είτε στέλνουν βιοϋλικά στη Μόσχα.

Κατά κανόνα, σε κάθε περιοχή δεν υπάρχουν περισσότερα από δύο ή τρία αξιόλογα ιδιωτικά εργαστήρια, ενώ κυριαρχούν μικρά δωμάτια με ελάχιστο σύνολο εξοπλισμού σε ιδιωτικά ιατρικά κέντρα.

Το τμήμα είναι στα σπάργανα, - λέει ο Alexander Kravchenko, διευθυντής του ανοιχτού εργαστηρίου "Invitro" από το Τομσκ (το συνονόματο του γνωστού δικτύου της Μόσχας). - Υπάρχουν πολλοί λόγοι: η απόσταση από το κέντρο, η αργά αυξανόμενη φερεγγυότητα των κατοίκων του Τομσκ, η απροθυμία τους να επενδύσουν στη διάγνωση της υγείας και την πρόληψή τους, έλλειψη ειδικευμένων ειδικών.

Αυστηρά μιλώντας, αυτή η αγορά είναι ακόμα μπροστά. Από την άλλη, σύμφωνα με την IC Finam, το μερίδιο του «γκρίζου» κλάδου στην αγορά εργαστηριακών αναλύσεων δεν ξεπερνά το 5%. Για σύγκριση, σε άλλα τμήματα της αγοράς το ποσοστό αυτό φτάνει το 30%, στην οδοντιατρική - 50%. Ενώ ο πληθυσμός των ιδιωτικών εργαστηρίων κυριαρχείται από ανεξάρτητους παίκτες, αλλά υπάρχει κάθε λόγος να περιμένουμε ότι τα δίκτυα θα πουν σύντομα τη γνώμη τους. Θα πουν, αλλά δεν έχουν πει ακόμα. Όχι περισσότερα από δώδεκα ιδιωτικά εργαστήρια λειτουργούν στην Επικράτεια του Κρασνοντάρ (οι πιο αξιόλογοι παίκτες είναι οι City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye και Vash Doktor). Και αυτά τα ιατρικά ιδρύματα είναι τοπικής προέλευσης - δεν υπάρχουν παίκτες δικτύου στον ορίζοντα. «Τα πάντα εξηγούνται από το εξαιρετικά περίπλοκο οργανωτικό στοιχείο της επιχείρησης», λέει ο Felix Gamzaev, διευθυντής του ιατρικού κέντρου Tri-Z. - Πρώτον, για την απόκτηση άδειας απαιτείται συντονισμός με τα περιφερειακά τμήματα των ελεγχόντων κρατικών φορέων. Και η επιρροή από το εξωτερικό, για παράδειγμα, από τη Μόσχα, δεν θα βοηθήσει εδώ. Είναι αλήθεια ότι μπορείτε να κάνετε χωρίς τη δική σας υποδομή - περιοριστείτε σε ένα γραφείο για να πάρετε, ας πούμε, αίμα και να το στείλετε σε εργαστηριακές εξετάσεις στη Μόσχα. Εξοικονομήστε χρήματα για την αγορά εξοπλισμού.Ωστόσο, αυτό θα συνεπάγεται μια αρνητική παρενέργεια: θα πρέπει να προβληματιστείτε για το πώς να εξασφαλίσετε το σωστό καθεστώς αποθήκευσης του αίματος κατά τη μακροχρόνια μεταφορά. Και οι όροι για την έκδοση της ανάλυσης θα αυξηθούν πολλές φορές, και αυτό αναπόφευκτα θα επηρεάσει τη δημοτικότητα ενός τέτοιου εργαστηρίου».

Αυτό σημαίνει ότι τα γραφεία δειγματοληψίας βιοϋλικών, των οποίων οι ιδιοκτήτες δεν είναι έτοιμοι να επενδύσουν σε ακριβό εξοπλισμό, θα πρέπει πρώτα να αποφασίσουν πού και υπό ποιες συνθήκες θα πραγματοποιήσουν δοκιμές. Κι όμως, σύμφωνα με τους ειδικούς του Ready Business Store, Σήμερα, όλες οι πόλεις που ξεπερνούν τα εκατομμύρια είναι πολλά υποσχόμενες για το άνοιγμα μιας τέτοιας επιχείρησης, καθώς και περιφερειακά, περιφερειακά, περιφερειακά και περιφερειακά κέντρα. Αλλά το πιο σημαντικό, ο αριθμός των αιθουσών θεραπείας δεν είναι ακόμη περιορισμένος.

Εργαστήριο ή γραφείο;

Στον τομέα της εργαστηριακής διάγνωσης, δύο επιχειρηματικές μορφές είναι σχετικές σήμερα - το ίδιο το εργαστήριο και η αίθουσα θεραπείας. Είναι αδύνατη η παροχή επί πληρωμή εργαστηριακών διαγνωστικών υπηρεσιών στον πληθυσμό χωρίς ισχυρή αναλυτική βάση και σύγχρονο εξοπλισμό, προειδοποιούν αναλυτές του Ready Business Store. Επιπλέον, το κόστος ανοίγματος ενός εργαστηρίου ικανού να διεξάγει σχεδόν όλα τα είδη έρευνας ανέρχεται σήμερα σε τουλάχιστον ενάμιση εκατομμύριο δολάρια. Είναι σημαντικό: ο εξοπλισμός των δικών τους εργαστηρίων δεν είναι ακόμη προσιτός ακόμη και για τα περισσότερα ιδιωτικά μητροπολιτικά ιατρικά κέντρα. Ένα άλλο πράγμα είναι μια αίθουσα θεραπείας, η οποία μπορεί να ανοίξει ξοδεύοντας 15-20 χιλιάδες δολάρια στις περιοχές ή 50-60 χιλιάδες στη Μόσχα.

Το εργαστήριο δεν είναι μόνο μια πιο περίπλοκη και χρονοβόρα επιχείρηση, αλλά και μια λιγότερο επικερδής επιχείρηση. Η κερδοφορία του μόλις αγγίζει το 15% με μέση περίοδο απόσβεσης τεσσάρων έως έξι ετών, ενώ ένα δωμάτιο θεραπείας μπορεί να ανακτηθεί σε ενάμιση έως δύο χρόνια και να λάβει σταθερό κέρδος. Εάν λοιπόν επενδύετε πραγματικά, τότε πιθανότατα στην οργάνωση ενός γραφείου ή ενός δικτύου διαγνωστικών σημείων.Μπορείτε να το κάνετε και μόνοι σας - συνεχίστε μέχρι το τέλος, από την απόκτηση άδειας μέχρι την εύρεση προσωπικού και την αγορά αντιδραστηρίων ή αγοράζοντας ένα franchise ενός χειριστή δικτύου: εκτός από το Invitro, Το Franchising αναπτύσσεται επίσης από τη Διαγνωστική Εργαστηριακή Υπηρεσία της Αγίας Πετρούπολης "Helix"(κόστος franchise - 24 χιλιάδες δολάρια).

Τέτοια γραφεία μπορούν να υπάρχουν ως ανεξάρτητες εγκαταστάσεις ή να ανήκουν σε εταιρείες που σχετίζονται περισσότερο ή λιγότερο με την ιατρική (συμπεριλαμβανομένης της πώλησης ιατρικού εξοπλισμού) ή μπορούν να εργαστούν σε μικρές κλινικές όπου είναι οι πιο περιζήτητοι ειδικοί (θεραπευτής, γυναικολόγος, οδοντίατρος). αντιμετώπισε και παρείχε υπηρεσίες για τη διάγνωση υπερήχων. Σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς, η ζήτηση για τις υπηρεσίες των «ιδιωτών εμπόρων» αυξάνεται συνεχώς, γεγονός που ανοίγει ελκυστικές προοπτικές για τους νεοεισερχόμενους.

Τι χρειάζεται για να ξεκινήσει μια αίθουσα θεραπείας για τη συλλογή βιοϋλικού;Με λίγα λόγια, νοικιάστε ένα δωμάτιο, προσλάβετε νοσοκόμες και αγοράστε αναλώσιμα. Αλλά αυτό είναι εν συντομία. Στην πραγματικότητα, όλα ξεκινούν με την απόκτηση άδειας, η οποία θα υποδεικνύει την κατάλληλη λίστα υπηρεσιών, καθώς και άδειες από τη Sanepidnadzor και την πυροσβεστική υπηρεσία. Οι λίγοι δικαιοπάροχοι υπόσχονται μέχρι στιγμής να βοηθήσουν στην απόκτηση άδειας, αλλά πιθανότατα αυτό θα σημαίνει αύξηση του ύψους της εφάπαξ αμοιβής. Έτσι, για το δικαίωμα ένταξης στο δίκτυο υπολογιστών Invitro ο δικαιοδόχος πρέπει να πληρώσει έξι χιλιάδες δολάριαμε την προϋπόθεση ότι θα εκδώσει μόνος του ιατρική άδεια. Και αν ο δικαιοδόχος χρειαστεί τη βοήθεια της μητρικής εταιρείας για αυτό, η εφάπαξ αμοιβή θα είναι ήδη επτά χιλιάδες δολάρια.

Ένα άλλο σημαντικό βήμα είναι η διαμόρφωση ενός ακριβούς προφίλ εξυπηρέτησης.Και εδώ ο επενδυτής δεν μπορεί να κάνει χωρίς μια ελάχιστη γνώση ορολογίας.

Υπάρχουν δύο κύριοι τύποι μελετών: PCR (αλυσιδωτή αντίδραση πολυμεράσης, ανίχνευση DNA) και ELISA (ενζυματική ανοσοδοκιμασία - ανίχνευση αντισωμάτων σε παθογόνα ή συγκεκριμένες πρωτεΐνες). Σύμφωνα με τον Alexander Kravchenko (Invitro, Tomsk), το συνολικό κόστος έναρξης μιας επιχείρησης και το κόστος λειτουργίας είναι σχεδόν το ίδιο, μόνο η διανομή είναι διαφορετική: στην πρώτη περίπτωση, το μεγαλύτερο μέρος του ποσού επενδύεται σε εξοπλισμό, στη δεύτερη - σε στις εγκαταστάσεις, δεδομένου ότι οι μελέτες PCR απαιτούν συμμόρφωση με πιο αυστηρούς κανονισμούς ασφαλείας (1).

Για να πληροίτε τους κανόνες του SES, είναι καλύτερο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο με επιφάνεια 100 τ. μ. με ξεχωριστή είσοδο.Και για να ευχαριστήσει τους πελάτες, το γραφείο θα πρέπει να βρίσκεται κοντά σε στάσεις αστικών συγκοινωνιών, στη διασταύρωση των «λαϊκών ρεμάτων». Ένα άλλο στοιχείο επιτυχίας είναι ο συγχρονισμός των αναλύσεων. Εάν δεν δώσετε αποτελέσματα μέσα σε μία εργάσιμη ημέρα, ο πελάτης θα πάει κάπου πιο γρήγορα ή απλά φθηνότερα.

Στην ιδανική περίπτωση, το εργαστήριο θα πρέπει να παρέχει ένα ευρύ φάσμα έρευνας.Κλινικές και βιοχημικές εξετάσεις αίματος και ούρων, ορμόνες, λοιμώξεις, αλλεργιολογικές εξετάσεις, τεστ καρκινικών δεικτών, μελέτες PCR, αναλύσεις παραμέτρων του συστήματος αιμόστασης, κυτταρολογικές και σπερμογραφικές μέθοδοι είναι έννοιες που είναι επίσης χρήσιμο για τον μελλοντικό ιδιοκτήτη της αίθουσας θεραπείας. γνωρίζει προσωπικά εάν δεν θα προσλάβει αμέσως έναν επαγγελματία. Σήμερα, οι περισσότερες αναλύσεις εκτελούνται σε σύντομο χρονικό διάστημα - από αρκετά λεπτά έως αρκετές ώρες, επομένως δεν υπάρχουν τεχνολογικοί περιορισμοί για την εργασία με την αρχή "αποτελέσματα σήμερα". Η επιλογή του εξοπλισμού είναι επίσης μεγάλη και τα εγχώρια όργανα, τα αναλώσιμα και τα αντιδραστήρια είναι κατά κανόνα 20-30% φθηνότερα από τα εισαγόμενα.

Η έναρξη μιας εργαστηριακής και διαγνωστικής επιχείρησης διαρκεί από μια εβδομάδα έως έξι μήνες, ανάλογα με το επίπεδο πολυπλοκότητας του εξοπλισμού, τον χρόνο που χρειάζεται για να μάθει το προσωπικό να εργάζεται μαζί του (όσο περίεργο κι αν φαίνεται, οι εργαστηριακές δραστηριότητες δεν διδάσκονται οπουδήποτε στη Ρωσία) και τη ζήτηση για την υπηρεσία.

Πλήρες φορτίο

Τα πιο ακριβά είναι τα αναλώσιμα:οι σωλήνες είναι πιο ακριβοί από τα αντιδραστήρια. Το κόστος της πιο δημοφιλούς ανάλυσης για λοιμώξεις είναι κατά μέσο όρο 30 ρούβλια και η λιανική τιμή της υπηρεσίας είναι από 70 ρούβλια και άνω. Λαμβάνοντας υπόψη ότι όταν επισκέπτεστε έναν γυναικολόγο μια γυναίκα κάνει περίπου πέντε ή έξι εξετάσεις, μπορείτε να πάρετε περισσότερα από 300 ρούβλια από έναν πελάτη. Ωστόσο, οι τιμές του εργαστηρίου μπορεί να εξαρτώνται από τη χωρητικότητα του εξοπλισμού. Συνήθως, το κόστος των αναλύσεων είναι χαμηλότερο όταν χρησιμοποιείται ισχυρότερος αναλυτής, λένε παράγοντες της αγοράς. «Η βασική προϋπόθεση για να αποδώσει το εργαστήριο είναι η διασφάλιση μιας σταθερής ροής παραγγελιών. Το εργαστήριο πρέπει να φορτωθεί», λέει ο Pavel Mardanov, επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων της Helicon.

Η τιμή της ανάλυσης εξαρτάται από το εάν εκτελείται στο εργαστήριο ή εάν αναθέτει σε εξωτερικούς συνεργάτες αυτές τις λειτουργίες. Κάποιες αναλύσεις μπορούν να γίνουν επιτόπου, ο σύγχρονος εξοπλισμός δεν απαιτεί μεγάλη επιφάνεια. Και μέρος των δοκιμαστικών σωλήνων θα πρέπει να σταλεί με κούριερ "στο πλάι" - σε μεγάλα ιατρικά κέντρα. Ανεξάρτητα από το πόσους τύπους δοκιμών κάνετε μόνοι σας, πάντα θα υπάρχει κάποια σπάνια δοκιμή. Ακόμη και οι μεγάλοι παίκτες αναγκάζονται να αναθέσουν σε εξωτερικούς συνεργάτες το 5-6% της έρευνας, έτσι ώστε η πιο ανεπτυγμένη, μητροπολιτική αγορά ανάλυσης είναι στην πραγματικότητα εδώ και καιρό ένας όμιλος διασυνδεδεμένων και αλληλεξαρτώμενων εργαστηρίων που ανταλλάσσουν παραγγελίες.

«Μπήκαμε στην αγορά πριν από λιγότερο από ένα χρόνο και γίναμε η πρώτη εταιρεία που προσφέρει ένα πλήρες φάσμα έρευνας στην επικράτεια του Κρασνοντάρ, από υπηρεσίες που εκπροσωπούνται ευρέως στην αγορά μέχρι την ιστολογία και τη βακτηριολογία», λέει ο Ivan Argatenko, εκτελεστικός διευθυντής της City- Εργαστηριακό διαγνωστικό κέντρο. - Φυσικά, αυτό απαιτούσε κάτι περισσότερο από μια σταθερή επένδυση, αλλά άξιζε τον κόπο - η τεχνολογική βάση που δημιουργήθηκε μας επιτρέπει να επεξεργαστούμε τυχόν παραγγελίες.

Κατά τον καθορισμό των τιμών λιανικής, θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη ότι ο ασθενής θα πληρώσει τόσο για τη μεταφορά του βιοϋλικού στον τόπο μελέτης όσο και για την ενδιάμεση σήμανση. Οι τιμές είναι ιδιαίτερα υψηλές σε εκείνες τις ιατρικές εταιρείες όπου το 100% των αναλύσεων εκτελούνται στο πλάι. Το κέρδος του ιδιοκτήτη της αίθουσας θεραπείας αποτελείται από το κόστος των υπηρεσιών παραλαβής βιολογικού υλικού, καθώς και λόγω εκπτώσεων που μπορεί να παρέχει το κεντρικό εργαστήριο. Παρά το γεγονός ότι οι εκπτώσεις δεν είναι τόσο συνηθισμένες εδώ όσο σε μια πιο ανεπτυγμένη τουριστική αγορά (μάλλον θέμα επιλογής συνεργάτη και ανταγωνισμού), ακόμη και 100% μεσάζοντες που πραγματοποιούν όλες τις αναλύσεις σε εργαστήρια "τρίτων" μπορούν να είναι επιτυχείς εάν βρίσκονται σε βολική τοποθεσία για τον πελάτη. Για παράδειγμα, κοντά στο μετρό ή στο κέντρο της πόλης.

Η αίθουσα θεραπείας αποδίδει γρηγορότερα.Από την άλλη πλευρά, τα εργαστήρια πλήρους κύκλου είναι πολύ πιο ανθεκτικές επιχειρήσεις· η ανάπτυξή τους μπορεί να προγραμματιστεί για τις επόμενες δεκαετίες. Αν και το επίπεδο επένδυσης εδώ είναι μια τάξη μεγέθους υψηλότερο, επειδή σήμερα η διάγνωση είναι ένας από τους κλάδους της ιατρικής με την υψηλότερη τεχνολογία και για τη δημιουργία ενός σύγχρονου ερευνητικού κέντρου, θερμικών κυκλωτών, αναγνώστες, oshers, ρομπότ, αναλυτές και μια σειρά από απαιτείται άλλος εξοπλισμός.

— Η υλοποίηση ενός περισσότερο ή λιγότερο σοβαρού έργου θα κοστίσει στον επενδυτή 150-200 χιλιάδες δολάρια, είναι σίγουρος ο Felix Gamzaev (Three-Z, Krasnodar). Στη Μόσχα, το ποσό αυτό, σύμφωνα με τους αναλυτές, είναι 10 φορές υψηλότερο. - Τα δύο πρώτα χρόνια θα δαπανηθούν για την τοποθέτηση. Σε αυτό το διάστημα, με την επιτυχή εξέλιξη της κατάστασης, αξίζει να υπολογίζουμε στην απόδοση της επένδυσης. Εάν το εργαστήριο αρχίσει να εργάζεται για την κρατική παραγγελία, οι επενδύσεις μπορούν να «ανακτηθούν» νωρίτερα. Στο Κρασνοντάρ, η κατάσταση είναι τέτοια που είναι σχεδόν αδύνατο για ένα ιδιωτικό εργαστήριο να λάβει εντολή για την εξυπηρέτηση του προϋπολογισμού.

Κερδοφορία της εργαστηριακής δραστηριότητας,σύμφωνα με τον Felix Gamzaev, είναι 15-20% και θα μπορούσε να είναι υψηλότερο, αν όχι για τις ιδιαιτερότητες της δραστηριότητας - μέρος των κεφαλαίων είναι «παγωμένο», καθώς επενδύονται συνεχώς στο απόθεμα αναλώσιμων.

«Έχουμε τα πάντα όπως στη μεταλλουργία, όπου η ανοιχτή εστία δεν πρέπει να κρυώσει σε καμία περίπτωση», επιβεβαιώνει ο Ivan Argatenko (City-Lab). - Δεν πρέπει να βασιζόμαστε στη σταθερότητα της εργασίας των αντιπροσώπων της Μόσχας και σε ορισμένα ατυχήματα. Αν κάποια μέρα αποδειχτεί ότι δεν έχουμε συγκεκριμένα αναλώσιμα και άρα δεν προσφέραμε υπηρεσία σε συγκεκριμένο πελάτη, θα τον χάσουμε ως πελάτη. Άρα ο κίνδυνος πρέπει να περιοριστεί στο ελάχιστο.

βοηθοί εργαστηρίου

Οι ειδικοί είναι σίγουροι ότι δεν είναι δύσκολο να μπεις σε αυτήν την επιχείρηση.«Ένα άλλο πράγμα είναι ότι για να προσελκύσεις πελάτες, πρέπει να είσαι δικός σου στο ιατρικό περιβάλλον», είναι πεπεισμένος ο Sergey Filchenkov (Finam). Πράγματι, το εργαστήριο είναι μια ιδανική επιχείρηση για τους γιατρούς. Αλλά τι εμποδίζει έναν επιχειρηματία να προσλάβει έναν εξειδικευμένο ειδικό, κάνοντάς τον αναπληρωτή; Εξάλλου, πολλοί εκδότες εφημερίδων και περιοδικών δεν καταλαβαίνουν ούτε σε γενικές γραμμές τις περιπλοκές της διαδικασίας εκτύπωσης και δεν υπήρξαν ποτέ δημοσιογράφοι. Γιατί, αν μπορείτε πάντα να προσλαμβάνετε εξειδικευμένους ειδικούς στην αγορά εργασίας;

Σύμφωνα με το MGB, πιο συχνά εμπορικά εργαστήρια στη χώρα δημιουργούνται από γιατρούς με διασυνδέσεις στην ιατρική κοινότητα και στελέχη υγείας (μερικές φορές μέσω υποψηφίων ή συγγενών). Δεν είναι περίεργο: ο γιατρός όχι μόνο γνωρίζει την ουσία των συνεχιζόμενων διαδικασιών και τεχνολογιών, αλλά κατανοεί επίσης καλά σε ποιον και πώς πρέπει να πωλούνται οι υπηρεσίες εργαστηριακής διάγνωσης. Και όμως, για να γίνεις ιδιοκτήτης αίθουσας θεραπείας, δεν είναι απαραίτητη ιατρική εκπαίδευση. Αντίθετα, είναι πιθανό ένας επιχειρηματίας με εμπειρία στις λιανικές πωλήσεις να έχει μεγαλύτερη επιτυχία στη διαχείριση ενός δικτύου γραφείων. Επιπλέον, το αναμφισβήτητο πλεονέκτημα αυτής της επιχείρησης είναι οι κατανοητές και δομημένες διαδικασίες. Το κύριο πράγμα είναι να λάβετε σωστά τις αναλύσεις, να συμπληρώσετε όλα τα έντυπα με ακρίβεια, να συμμορφωθείτε με τις συνθήκες μεταφοράς και να παραδώσετε το βιοϋλικό στο εργαστήριο εγκαίρως. Λοιπόν, καλό είναι να μην συγχέετε τα αποτελέσματα των αναλύσεων διαφορετικών ασθενών και να αποτρέψετε τη διαρροή εμπιστευτικών πληροφοριών. Αυτό σημαίνει ότι οι ειδικοί πρέπει να προσληφθούν όχι μόνο καλοί - οι καλύτεροι.

— Το κέρδος ενός επιχειρηματία εξαρτάται τελικά από τη γνώση των μικρότερων αποχρώσεων του επαγγέλματος., - είναι σίγουρη η επικεφαλής νοσοκόμα της Πρώτης Ιδιωτικής Κλινικής (Tomsk) Svetlana Kotlyarova. Όλα πρέπει να υπολογιστούν. Για παράδειγμα, υπάρχουν αντιδραστήρια των οποίων η «ζωή» είναι μια εβδομάδα. Και εάν το εργαστήριο δεν παρέχει ροή ασθενών για τους οποίους έχει υπολογιστεί ο όγκος αυτού του αντιδραστηρίου, πρέπει να πεταχτεί. Και το φθηνότερο κοστίζει 300 ρούβλια ... Άρα δεν θα αργήσει να χρεοκοπήσει!

Επιπλέον, θα πρέπει να μάθετε πώς να είστε φίλοι με τους γιατρούς, γιατί αυτοί είναι που στέλνουν τους ασθενείς τους για εξετάσεις, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούν να συστήσουν ένα συγκεκριμένο ιατρείο. Σε αυτό το φόντο, όλες οι άλλες τεχνικές μάρκετινγκ ξεθωριάζουν στο παρασκήνιο, αν και η αναγνώριση της επωνυμίας και η θετική εικόνα θα αυξηθούν σταδιακά. «Η θέση του εργαστηρίου, η γειτνίαση με τον χώρο εργασίας ή το σπίτι του ασθενούς παίζουν μεγάλο ρόλο. Αλλά αν ο γιατρός συνέστησε στον ασθενή να επισκεφτεί ένα συγκεκριμένο ιατρείο, μπορεί κάλλιστα να πάει στην άλλη άκρη της πόλης», συμφωνεί ο Pavel Mardanov (Helicon).

— Τα τακτικά διαφημιστικά κανάλια δεν λειτουργούν, - Ο Felix Gamzaev ("Three-Z") συμφωνεί με τους συναδέλφους. - Θεωρητικά, θα ήταν δυνατή η χρήση περιοδικών, τηλεόρασης και ραδιοφώνου, αλλά αυτές οι επενδύσεις δεν θα φέρουν αποτελέσματα εάν ο καταναλωτής δεν νιώσει την ανάγκη να εξεταστεί. Η σποτ διαφήμιση σε ιατρικά ιδρύματα θα μπορούσε να βοηθήσει, αλλά οι επικεφαλής γιατροί σπάνια το κάνουν αυτό. Απομένει μόνο ένας τρόπος: να αποδείξετε την αξία σας στους θεράποντες ιατρούς. Εξάλλου, η αποτελεσματικότητα της θεραπείας και, τελικά, τα κέρδη τους εξαρτώνται από το πόσο σωστά θα είναι τα αποτελέσματα της ανάλυσης. Εξέταση - διάγνωση - θεραπεία - ανάρρωση του πελάτη. Εάν ο γιατρός κατανοήσει τη λογική αυτής της αλυσίδας ως το κλειδί της επιτυχίας του, θα συστήσει να εξεταστεί ο ασθενής σε ένα συγκεκριμένο εργαστήριο.

Ο αριθμός του προσωπικού της αίθουσας θεραπείας εξαρτάται άμεσα από την περιοχή και τη ροή των πληροφοριών που υποβάλλονται σε επεξεργασία, αλλά κατά μέσο όρο είναι έξι άτομα. Αυτοί είναι τρεις-τέσσερις γιατροί που εργάζονται σε βάρδιες, μια νοσοκόμα και μια διευθύντρια γραφείου. Ο γιατρός δέχεται τους πελάτες, εξετάζει τα αιτήματά τους και συνταγογραφεί το απαραίτητο σύνολο μελετών, η νοσοκόμα λαμβάνει δείγματα και διατηρεί αρχεία υπολογιστή και τα καθήκοντα του διαχειριστή περιλαμβάνουν την εργασία με την ταμειακή μηχανή, την αλληλεπίδραση με την υπηρεσία ταχυμεταφορών και τη διαχείριση του προσωπικού.

Σύμφωνα με τη Svetlana Kotlyarova, Οι κύριοι καταναλωτές των εργαστηριακών διαγνωστικών υπηρεσιών στη Ρωσία εξακολουθούν να είναι γυναίκες(70%). Δεν είναι περίεργο: απολύτως όλες οι μελέτες δείχνουν ότι οι γυναίκες μας είναι αυτές που, σε μεγαλύτερο βαθμό από τους άνδρες, παρακολουθούν την υγεία τους. Αλλά και πάλι όχι μόνο τους δικούς τους, αλλά και μέλη των οικογενειών τους. Και αυτό είναι πολύ σημαντικό να λαμβάνεται υπόψη τόσο κατά την οργάνωση της εργασίας του γραφείου όσο και σε ολόκληρο το σύστημα επικοινωνίας με τους πελάτες.

- Οι αναλύσεις είναι η ίδια υπηρεσία και οι αρχές της "προώθησης" των ιδιωτικών εργαστηριακών διαγνωστικών είναι οι ίδιες όπως και σε άλλα τμήματα της αγοράς υπηρεσιών, - είναι σίγουρος ο Alexander Kravchenko. - Στο μυαλό του καταναλωτή, η εργαστηριακή διάγνωση είναι ένα «μαύρο κουτί» που παράγει ορισμένα αποτελέσματα. Επομένως, είναι απαραίτητο να γίνει αυτή η επιχείρηση ανοιχτή και προσβάσιμη στον καταναλωτή, χωρίς να ξεχνάμε να υπενθυμίζουμε: μπορείτε να κάνετε δοκιμές και να λάβετε το αποτέλεσμα σήμερα γρήγορα, άνετα και αποτελεσματικά.

Αναλυτικά η αίθουσα θεραπείας

Επενδύσεις. Μπορείτε να καλύψετε το ποσό από 20 έως 50-60 χιλιάδες δολάρια.

Περίοδος απόσβεσης. Ενάμιση με δύο χρόνια.

Πιστοποιητικά και άδειες. Ιατρική άδεια.

Το κοινό. Πολυάσχολοι πολίτες όλων των ηλικιών.

Εργαλεία προώθησης. Διαδίκτυο, επικοινωνία με γιατρούς.

Απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις. Η ελάχιστη επιφάνεια είναι 30 τ. m, το μέγιστο δεν είναι περιορισμένο, το βέλτιστο είναι 80 τ. μ. Ξεχωριστή είσοδος. η παρουσία μπάνιου ή η δυνατότητα εγκατάστασής του. άδεια από τον ιδιοκτήτη να κάνει διανομή νερού για νεροχύτες. μία τηλεφωνική γραμμή. Οι εγκαταστάσεις μη κατοικιών μπορούν να βρίσκονται σε κτίριο κατοικιών, υπό την προϋπόθεση ότι η είσοδος δεν συνδυάζεται με είσοδο κατοικίας. Σύμφωνα με τις καθιερωμένες απαιτήσεις, οι χώροι πολυκλινικών, ιατρικών κέντρων, οδοντιατρείων, φαρμακείων, ινστιτούτων αισθητικής, κομμωτηρίων μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως αίθουσα θεραπείας.

Προσωπικό. Τρεις γιατροί, δύο αδερφές διαδικαστικών (με βάρδιες), ταμίας-διαχειριστής.

1 - Η μέθοδος PCR επιτρέπει την ανίχνευση του DNA του παθογόνου στην ανάλυση των επιχρισμάτων και των ξύσεων, ενώ η μέθοδος ELISA επιτρέπει την ανίχνευση ιχνών του παθογόνου στο αίμα. Η επιλογή οποιασδήποτε μεθόδου θα προσφέρει σημαντική ζήτηση: οι εξετάσεις αίματος (ELISA) και η ανίχνευση σεξουαλικά μεταδιδόμενων λοιμώξεων (ΣΜΝ) έχουν εξίσου ζήτηση.

Ο ιατρικός τομέας είναι μια κερδοφόρα και σταθερή επιχείρηση. Αλλά το να ξεκινήσεις μια επιχείρηση από το μηδέν σε αυτόν τον τομέα είναι δύσκολο. Το franchise CMD απλοποιεί τις επιχειρηματικές διαδικασίες και προσφέρει μια οικονομικά αποδοτική ιδέα διαγνωστικού κέντρου.

Το κύριο κριτήριο επιτυχίας στον κλάδο της υγείας είναι η εμπιστοσύνη σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Επομένως, δεν είναι εύκολο να ανοίξετε μόνοι σας ένα εργαστηριακό διαγνωστικό κέντρο. Απαιτεί να περάσετε από μια περίπλοκη διαδικασία εγγραφής μιας επιχείρησης, απόκτησης άδειας και στη συνέχεια να ξοδέψετε χρόνια για να δημιουργήσετε μια καλή φήμη για τον εαυτό σας. Όλα αυτά συνοδεύονται από σημαντικά έξοδα και υψηλούς κινδύνους.

Το franchise CMD έχει σχεδιαστεί για να απλοποιεί όσο το δυνατόν περισσότερο το άνοιγμα ενός εργαστηριακού και διαγνωστικού κέντρου και τη δουλειά του. Δουλεύοντας υπό την επωνυμία CMD, ο δικαιοδόχος έχει την ευκαιρία να παρέχει στον πληθυσμό υψηλότερης ποιότητας διαγνωστικές υπηρεσίες, προσιτές τιμές και ολοκληρωμένη υποστήριξη συνεργατών. Με την αγορά ενός franchise CMD, ο δικαιοδόχος αποκτά τη δική του εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση, η οποία επηρεάζεται λιγότερο από την οικονομική κατάσταση στη χώρα. Οι υπηρεσίες των εργαστηριακών και διαγνωστικών κέντρων είναι περιζήτητες κάθε εποχή του χρόνου και με τυχόν αρνητικές τάσεις στην οικονομία.

Το Κέντρο Μοριακής Διαγνωστικής (CMD) ιδρύθηκε το 2003 και σήμερα είναι το μεγαλύτερο εργαστηριακό και διαγνωστικό κέντρο στη Ρωσία. Λειτουργεί με βάση το Κεντρικό Ερευνητικό Ινστιτούτο Επιδημιολογίας του Rospotrebnadzor και παρέχει σε ασθενείς και ιατρικά ιδρύματα ένα ευρύ φάσμα εργαστηριακών διαγνωστικών εξετάσεων σε όλους τους τομείς της εργαστηριακής διάγνωσης. Το πρόγραμμα franchise CMD ξεκίνησε το 2010 και σήμερα περισσότερα από 150 κέντρα σε ολόκληρη τη Ρωσία λειτουργούν στη βάση του.

Η μοναδικότητα και το κύριο πλεονέκτημα του εργαστηρίου CMD βασίζεται στο επιστημονικό δυναμικό του Κεντρικού Ερευνητικού Ινστιτούτου Επιδημιολογίας, το οποίο σας επιτρέπει να εισάγετε γρήγορα προηγμένα παγκόσμια επιτεύγματα και τις δικές σας μοναδικές εξελίξεις στην εργαστηριακή ιατρική. Χάρη στις δικές της εξελίξεις, η CMD προσφέρει τις πιο ευνοϊκές συνθήκες τόσο για τους ασθενείς όσο και για τους επιχειρηματικούς εταίρους.

Η επιτυχία του franchise CMD διασφαλίζεται από τη σύνδεση της επωνυμίας με ένα αξιόπιστο ερευνητικό ίδρυμα, την εμπιστοσύνη της ιατρικής κοινότητας και τη μοναδική έρευνα που βασίζεται στις δικές της μεθόδους. Η υψηλή ποιότητα και η αξιοπιστία των αναλύσεων είναι το αποτέλεσμα της εργασίας σύμφωνα με τα διεθνή πρότυπα ποιότητας σε εξοπλισμό υψηλής τεχνολογίας από παγκόσμιους κατασκευαστές. Ταυτόχρονα, η CMD προσφέρει στους ασθενείς της τις πιο άνετες τιμές για υπηρεσίες, οι οποίες είναι χαμηλότερες από αυτές των βασικών ανταγωνιστών της.

Ποιες θα είναι οι δραστηριότητες του συνεργάτη; Η CMD προτείνει την ακόλουθη επιχειρηματική ιδέα: το ιατρείο του δικαιοδόχου λαμβάνει βιολογικό υλικό από ασθενείς, το οποίο στη συνέχεια μεταφέρεται για ανάλυση στο εργαστήριο του Κεντρικού Ερευνητικού Ινστιτούτου Επιδημιολογίας του Rospotrebnadzor. Οι ειδικοί της CMD θα παρέχουν έναν πλήρη οδηγό για την επιχειρηματική δραστηριότητα, ο οποίος θα επιτρέψει σε έναν επιχειρηματία να ανοίξει το δικό του εργαστήριο και διαγνωστικό κέντρο χωρίς να έχει ιατρική εκπαίδευση και εμπειρία σε αυτόν τον τομέα.

Η CMD προσφέρει τρεις μορφές franchise για τους συνεργάτες της.

ΠΡΟΤΥΠΟ πρόγραμμαπεριλαμβάνει το άνοιγμα ενός ιατρείου που παρέχει στον πληθυσμό ένα ευρύ φάσμα εργαστηριακών και διαγνωστικών εξετάσεων σε επίπεδο ειδικών.

CMD MINIδημιουργήθηκε για να διανέμει προσιτές και υψηλής ποιότητας υπηρεσίες σε μικρές πόλεις της Ρωσίας με πληθυσμό έως και 200 ​​χιλιάδες άτομα.

CMD KIDSείναι ένα μοναδικό έργο για σήμερα σχετικά με την εργαστηριακή διάγνωση για παιδιά και εφήβους.

Το πακέτο franchise θα εξαρτηθεί από την επιλεγμένη μορφή. Αλλά σε κάθε περίπτωση, ο συνεργάτης θα μπορεί να λάβει ατομική υποστήριξη και βοήθεια από έναν προσωπικό μάνατζερ. Η υποστήριξη είναι ολοκληρωμένη και παρέχεται σε όλα τα στάδια ανάπτυξης της επιχείρησης. Θα περιλαμβάνει πιστοποίηση και εκπαίδευση του προσωπικού, σύστημα ποιοτικού ελέγχου πολλαπλών επιπέδων, υποστήριξη μάρκετινγκ και δυνατότητα αντιστάθμισης του κόστους διαφήμισης. Επιπλέον, ο συνεργάτης θα εργαστεί σε εξοπλισμό υψηλής τεχνολογίας, θα λάβει δωρεάν αναλώσιμα και λογισμικό CMD για την καταχώρηση παραγγελιών σε ένα ενιαίο εργαστηριακό σύστημα.

Για να ανοίξετε ένα κέντρο franchise CMD, θα απαιτηθούν επενδύσεις 900.000 ρούβλια ή περισσότερο. Για τους εταίρους από τη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας, η εφάπαξ συνεισφορά θα είναι 220 χιλιάδες ρούβλια, για τους κατοίκους των περιοχών - 195 χιλιάδες ρούβλια. Για το πρώτο, το ποσοστό δικαιωμάτων θα κυμαίνεται από 2 έως 4,5%, για το δεύτερο θα είναι 2%. Οι πληρωμές δεν θα εισπραχθούν αμέσως, αλλά μόνο έξι μήνες μετά την έναρξη του εργαστηρίου. Για τη μορφή MINI, παρέχονται προνομιακοί όροι - μειωμένο εφάπαξ τέλος και δικαιώματα εκμετάλλευσης. Η περίοδος απόσβεσης για ένα εργαστήριο CMD είναι κατά μέσο όρο 18-19 μήνες. Επιχειρηματική κερδοφορία - 30%.

Συλλογές από τις καλύτερες επιχειρηματικές ιδέες 2018

Όλοι γνωρίζουν ότι η έναρξη της θεραπείας ή της πρόληψης των ασθενειών ξεκινά με μια ακριβή διάγνωση. Και αυτή με τη σειρά της με δοκιμές. Ωστόσο, πολλοί τρομάζουν με τη σκέψη να κάθονται σε μεγάλες ουρές κλινικών με ντόπιους συνταξιούχους. Σήμερα οι άνθρωποι εξοικονομούν χρόνο, νεύρα και προτιμούν την άνεση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η επιχείρηση στο εργαστήριο αναλύσεων θα είναι πάντα περιζήτητη.

Ανάλυση αγοράς

Παραδόξως, αλλά σήμερα για πολλές πόλεις ένα ιδιωτικό εργαστήριο ανάλυσης είναι κάτι σπάνιο. Αλλά αυτό μιλάει μόνο για τις προοπτικές της αγοράς. Πιστεύεται ότι οι πιο υποσχόμενες περιοχές είναι οι μεγάλες πόλεις, καθώς και οι κεντρικοί οικισμοί διαφόρων επιπέδων. Οι προοπτικές της επιχείρησης ενισχύονται από το γεγονός ότι ο αριθμός των εργαστηρίων ανάλυσης ανά τοποθεσία δεν περιορίζεται με τίποτα.

Μορφή δραστηριότητας

Η επιχείρηση λήψης και επεξεργασίας αναλύσεων μπορεί να οργανωθεί σε διάφορους τομείς, καθένας από τους οποίους έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.

Αίθουσα δειγματοληψίας βιοϋλικών

Ο ευκολότερος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα σε αυτόν τον τομέα. Η διαδικασία εργασίας είναι απλή: τα υλικά λαμβάνονται στο γραφείο, τα οποία στη συνέχεια αποστέλλονται σε ειδικό εργαστήριο για ανάλυση. Σύμφωνα με το αποτέλεσμα, τα αποτελέσματα αποστέλλονται στην αίθουσα συλλογής.

Το πλεονέκτημα μιας τέτοιας επιχείρησης είναι το χαμηλό όριο για την είσοδο στην αγορά. Αυτό το έντυπο δεν περιλαμβάνει την αγορά ειδικού ακριβού εξοπλισμού, την πρόσληψη στενών ειδικών. Το καθήκον του επιχειρηματία είναι να οργανώσει υψηλής ποιότητας συλλογή και μεταφορά αναλύσεων. Είναι με το τελευταίο που απαιτεί μεγάλες δαπάνες για την οργάνωση ειδικού εξοπλισμού. Επιπλέον, με αυτή τη μορφή επιχειρηματικής οργάνωσης, αυξάνεται ο χρόνος που απαιτείται για τους πελάτες για να λάβουν αποτελέσματα. Και αυτό σαφώς δεν είναι αρκετά ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

ιατρικό εργαστήριο

Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός ιατρικού εργαστηρίου θα απαιτήσει την αγορά ειδικού ακριβού και αναγκαστικά υψηλής ποιότητας εξοπλισμού. Αυτή η λίστα αποτελείται από:

• ρομπότ?
• αναγνώστες?
• αναλυτές?
• θερμικοί κυκλοποιητές?
• oshers και πολλά άλλα.

Συνολικά, η αγορά των απαραίτητων συσκευών θα απαιτήσει τουλάχιστον 1,5 εκατομμύριο ρούβλια, αν μιλάμε για ένα εργαστήριο σε μια πόλη και πλέον εκατομμυρίων. Για μικρότερες πόλεις, θα απαιτηθούν περίπου 200-250 χιλιάδες δολάρια Η περίοδος απόσβεσης για ένα τέτοιο εργαστήριο θα είναι περίπου 5-7 χρόνια και η κερδοφορία θα είναι 15%.

δωμάτιο φροντίδας

Πολλοί ενδιαφέρονται για το πώς να ανοίξετε μια αίθουσα θεραπείας, επειδή απαιτεί ακόμη λιγότερες επενδύσεις από ένα εργαστήριο. Επιπλέον, μπορεί να ανοίξει ως franchise, γεγονός που θα απλοποιήσει σημαντικά την έναρξη της επιχείρησης. Για αυτή τη μορφή επιχειρηματικής οργάνωσης αρκούν 40-60 χιλιάδες δολάρια, τα οποία θα επιστραφούν σε 2-4 χρόνια.

Αν μιλάμε για οικονομική σκοπιμότητα, τότε τα πιο κερδοφόρα είναι η αίθουσα θεραπείας και το εργαστήριο. Πρέπει επίσης να προσέξετε τη χρονική περίοδο για την οποία θα εκδοθούν τα αποτελέσματα των αναλύσεων. Πλέον, πολλά από αυτά κρατούνται μέσα σε λίγες ώρες, επομένως είναι πολύ πιθανό να εκδοθούν ακόμη και την ημέρα της παράδοσης. Λάβετε υπόψη ότι το κύριο κριτήριο για την επιλογή ενός μέρους όπου οι πελάτες θα κάνουν τεστ είναι η τιμή και η ταχύτητα.

γραφειοκρατία

Ιατρικές και εργαστηριακές δραστηριότητες στη χώρα μας μπορούν να πραγματοποιηθούν μόνο με ειδική άδεια. Ως εκ τούτου, για να ανοίξει εργαστήριο αναλύσεων είναι απαραίτητη η λήψη άδειας κλινικών εργαστηριακών δραστηριοτήτων για περίοδο πέντε ετών. Για να αποκτήσετε ένα έγγραφο, πρέπει να επικοινωνήσετε με την Ομοσπονδιακή Υπηρεσία για την Εποπτεία της Κοινωνικής Ανάπτυξης και της Υγείας. Μετά από αυτό, θα χρειαστεί να λάβετε άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία και υγειονομική και επιδημιολογική επίβλεψη.

Μπορείτε να απλοποιήσετε τη διαδικασία εάν αγοράσετε ένα franchise. Πωλείται με ή χωρίς άδεια. Το κόστος χωρίς άδεια θα είναι περίπου 6 χιλιάδες δολάρια Αντίστοιχα, με άδεια, το κόστος του θα αυξηθεί σημαντικά.

Αναζήτηση δωματίου

Κάτω από το εργαστήριο αναλύσεων, μπορείτε να πάρετε τόσο δικούς σας όσο και ενοικιαζόμενους χώρους. Πρέπει να έχει επιφάνεια τουλάχιστον 30 m², όπου πρέπει να πραγματοποιούνται όλες οι απαραίτητες επικοινωνίες, ξεχωριστά εξοπλισμένη είσοδος και να πληροί ορισμένες άλλες απαιτήσεις. Μεταξύ αυτών, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αναζητήσετε μια θέση σε έναν βολικό κόμβο μεταφοράς, κατά προτίμηση με χώρο στάθμευσης.

Σχηματισμός καταλόγου υπηρεσιών

Η επιλογή του εξοπλισμού και η διαμόρφωση του έργου του ιδρύματος εξαρτάται από τους τύπους έρευνας που σκοπεύετε να προσφέρετε. Μέχρι σήμερα, οι πιο κοινές είναι δύο από αυτούς τους τύπους μελετών:

• ανίχνευση DNA, αλυσιδωτή αντίδραση πολυμεράσης (PCR).
• ενζυμική ανοσοπροσροφητική δοκιμασία (ELISA), δηλαδή η ανίχνευση αντισωμάτων σε ειδικές πρωτεΐνες ή συγκεκριμένο παθογόνο.

Και οι δύο μέθοδοι είναι εξίσου δημοφιλείς στην αγορά. Επιπλέον, οι χρηματοοικονομικές επενδύσεις είναι επίσης σχεδόν ίδιες. Η διαφορά είναι ότι με την PCR, τα κύρια κονδύλια θα δαπανηθούν για να φέρουν τις εγκαταστάσεις στις απαραίτητες απαιτήσεις ασφάλειας και με την ELISA απαιτούνται μεγάλες επενδύσεις σε εξοπλισμό.

Ο κατάλογος των υπηρεσιών θα πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες μελέτες:

• Κυτταρολογικές και σπερμογραφικές μέθοδοι.
• αναλύσεις δεικτών του συστήματος αιμόστασης.
• κλινικές και βιοχημικές εξετάσεις αίματος και ούρων.
• Μελέτες PCR;
• ανάλυση των επιπέδων ορμονών?
• έρευνα για δείκτες όγκου.
• αλλεργικές εξετάσεις?
• ανάλυση για μόλυνση.

Κόστος εξυπηρέτησης

Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον προσδιορισμό του κόστους της ανάλυσης. Πρώτα απ 'όλα, δώστε προσοχή στη διαμόρφωση των τιμών από τους ανταγωνιστές - η δική σας δεν πρέπει να είναι υψηλότερη. Λάβετε επίσης υπόψη ότι συνήθως ένα άτομο κάνει πολλές, ή ακόμα και μια ολόκληρη λίστα εξετάσεων, που μπορεί να καταλήξουν σε ένα στρογγυλό ποσό για αυτόν. Επομένως, δεν θα πρέπει να υπερεκτιμάτε τις τιμές και επίσης να προβλέπετε ένα ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων για ορισμένους τύπους ή ομάδες αναλύσεων.

Κατά τον καθορισμό των τιμών, είναι σημαντικό να επιτυγχάνεται μια ισορροπία μεταξύ της δημιουργίας εισοδήματος και της οργάνωσης μιας σταθερής ροής πελατών. Το γεγονός είναι ότι τα αντιδραστήρια για ανάλυση έχουν μικρή διάρκεια ζωής. Τα αζήτητα θα πρέπει να διατεθούν, χάνοντας τα κεφάλαια που δαπανήθηκαν για την αγορά τους. Επομένως, είναι σημαντικό να βρείτε την τέλεια ισορροπία εξόδων και εξόδων.

Πρόσληψη προσωπικού

Κατά κανόνα, θα απαιτούνται περίπου 6-7 υπάλληλοι για αυτό το είδος εργαστηρίου. Το κράτος θα πρέπει να παρέχει τις ακόλουθες μονάδες:

• νοσηλευτές που λαμβάνουν δείγματα·
• γιατροί που δέχονται ασθενείς και συνταγογραφούν εξετάσεις·
• διαχειριστής, καθήκον του οποίου είναι να συντονίζει την εργασία του προσωπικού·
• κούριερ που παραδίδει το υλικό στο εργαστήριο, καθώς και τα αποτελέσματα των δοκιμών.

Τα προσόντα τους παίζουν καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία του εργαστηρίου σας. Η ποιότητα της δειγματοληψίας υλικών, η σωστή συμπλήρωση των εντύπων, οι σωστές συνθήκες αποθήκευσης και μεταφοράς υλικού, η σαφήνεια στη λογιστική των υλικών, ο έλεγχος των ημερομηνιών λήξης των αντιδραστηρίων και πολλά άλλα είναι οι ακρογωνιαίοι λίθοι στο έργο του εργαστηρίου .

Λίγα για τα οικονομικά

Ανάλογα με το πόσο περίπλοκες έχουν προγραμματιστεί οι αναλύσεις, πόσο δύσκολος θα είναι ο εξοπλισμός για εγκατάσταση, εντοπισμό σφαλμάτων και mastering από το προσωπικό, η έναρξη μιας επιχείρησης θα διαρκέσει από μια εβδομάδα έως έξι μήνες.

Στην αρχή θα απαιτηθούν οι ακόλουθες επενδύσεις:

• ενοικίαση χώρων περίπου 50 m² ετησίως με έκταση ​​12 χιλιάδες δολάρια.
• αγορά ειδικού εξοπλισμού για έρευνα - 15 χιλιάδες δολάρια.
• διεξαγωγή όλων των απαιτούμενων επικοινωνιών - 1,5 χιλιάδες δολάρια.
• ανακαίνιση των χώρων - 5 χιλιάδες δολάρια.
• εγγραφή άδειας και αδειών από SES και έλεγχος πυρκαγιάς - 1,5 χιλιάδες δολάρια.

Τα στοιχεία μηνιαίου σταθερού κόστους περιλαμβάνουν:

• έξοδα μεταφοράς - 1 χιλιάδες δολάρια.
• αγορά αναλωσίμων - 3 χιλιάδες δολάρια.
• μισθοί γιατρών - 600 $.
• μισθός διαχειριστή - 500 $.
• μισθός δύο νοσοκόμων – $400

Παρά όλα αυτά τα έξοδα, η επιχείρηση δεν συγκαταλέγεται στις ιδιαίτερα κερδοφόρες - το ποσοστό αυτό διατηρείται στο επίπεδο του 20-40%. Ωστόσο, έχει τα πλεονεκτήματά του - δεν έχει εποχιακές διακυμάνσεις, είναι σταθερό και πάντα σε ζήτηση.

Κατά μέσο όρο, μπορείτε να πάρετε περίπου 15-18 χιλιάδες δολάρια από αυτό το μήνα, εάν όλες οι διαδικασίες εντός της επιχείρησης είναι σωστά οργανωμένες. Ανάλογα με τη μορφή οργάνωσης και τη λίστα των παρεχόμενων υπηρεσιών, μπορεί να αποδώσει για 2-5 χρόνια.

MS Word Όγκος: 40 σελίδες

Επιχειρηματικό σχέδιο

Κριτικές (108)

Το προτεινόμενο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ιατρικό εργαστήριο θα σας επιτρέψει να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση στον τομέα της ιδιωτικής ιατρικής περίθαλψης για τον πληθυσμό. Βλέπετε πόσο συχνά συμβαίνει οι συμπολίτες μας να μην θέλουν να πάνε σε κρατικά ιατρικά ιδρύματα, μερικά από τα οποία είναι εξοπλισμένα με τον παλιό τρόπο. Και η εμπιστοσύνη δίνεται σε πραγματικούς επαγγελματίες, με τον πιο πρόσφατο εξοπλισμό και ακριβή αποτελέσματα έρευνας, πολλοί το ονειρεύονται. Αυτή η επιχείρηση είναι πολλά υποσχόμενη, επειδή η επιστήμη δεν μένει ακίνητη και οι άνθρωποι θέλουν να διαγνώσουν με ακρίβεια τις ασθένειές τους και να ανιχνεύσουν ασθένειες σε πρώιμο στάδιο.

Αυτό το έγγραφο θα σας βοηθήσει να εστιάσετε στα βασικά. Αναδύεται συνεχώς καινοτόμος έρευνα που σας επιτρέπει να δημιουργείτε νέες συσκευές με τις οποίες μπορείτε να λαμβάνετε εξαιρετικά ακριβή αποτελέσματα δοκιμών. Και είναι στη δύναμή σας να δημιουργήσετε ένα τέτοιο ίδρυμα που θα εμπιστεύονται οι ασθενείς και το οποίο θα μπορεί να διεξάγει δειγματοληψίες, από μια γενική εξέταση αίματος έως τις πιο σύνθετες βιοχημικές μελέτες.

Μπορείτε να μελετήσετε το έτοιμο έγγραφο στον ιστότοπό μας. Καλοί ειδικοί, έμπειροι εργαζόμενοι, που έχουν απαραίτητα ιατρική εκπαίδευση, στειρότητα και συμμόρφωση με τα αυστηρότερα πρότυπα κατά τη λήψη εξετάσεων, θα επιτρέψουν στο ιατρικό σας ίδρυμα να γίνει διάσημο. Οι άνθρωποι θα προσπαθήσουν εδώ να κάνουν τεστ επί πληρωμή και να λάβουν ακριβή αποτελέσματα. Ο εξοπλισμός θα πρέπει να αγοράζεται ακριβός και σύγχρονος και είναι σημαντικό να εκτελούνται οι κύριες εργασίες για τις αναλύσεις επεξεργασίας επί τόπου. Σε δύσκολες περιπτώσεις, τα δείγματα θα πρέπει να αποστέλλονται σε άλλα εργαστήρια, διασφαλίζοντας παράλληλα τη σωστή μεταφορά. Αυτή είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση, επιπλέον, είναι τόσο απαραίτητη για εκατοντάδες χιλιάδες συμπατριώτες μας.

Η βάση οποιουδήποτε τμήματος της ιατρικής είναι η υψηλής ποιότητας και έγκαιρη διάγνωση. Πριν κάνει τη διάγνωση, ο γιατρός συνταγογραφεί πολλές διαφορετικές εξετάσεις στον ασθενή, αναγκάζοντάς τον να χάσει τεράστιο χρόνο. Τα δημοτικά πολυιατρεία δεν είναι ακόμη έτοιμα για υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης και μεγάλες ουρές, απρόσεκτη στάση ιατρικού προσωπικού - όλα αυτά, δυστυχώς, είναι η πραγματικότητα της εποχής μας.

Εν τω μεταξύ, πολλοί άνθρωποι που εκτιμούν το χρόνο και τα νεύρα τους είναι πρόθυμοι να πληρώσουν χρήματα για ποιοτικές υπηρεσίες. Αυτό εξηγεί την υψηλή ζήτηση για υπηρεσίες ιδιωτικών ιατρικών εργαστηρίων. Αυτό το τμήμα της αγοράς μόλις αρχίζει να αναπτύσσεται, ειδικά σε περιοχές όπου υπάρχει σαφής έλλειψη ιατρικών υπηρεσιών υψηλής ποιότητας. Και υπάρχει εξήγηση για αυτό.

Το άνοιγμα ενός ιδιωτικού εργαστηρίου συνδέεται με πολύ σοβαρές δυσκολίες στην οργάνωση αυτής της διαδικασίας. Η απόκτηση άδειας για την εκτέλεση αυτού του τύπου υπηρεσίας είναι αρκετά δύσκολη. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να λάβετε άδεια από τις αρμόδιες ρυθμιστικές αρχές και, όπως γνωρίζετε, υπάρχουν πολύ μεγάλα προβλήματα με αυτό στη χώρα μας.

Οι δυσκολίες στην οργάνωση ενός χημικού εργαστηρίου γίνονται μερικές φορές ανυπέρβλητο εμπόδιο για πολλούς επιχειρηματίες, παρά τις φωτεινές προοπτικές σε περίπτωση ευνοϊκού τερματισμού των προβλημάτων. Υπάρχει μια εναλλακτική επιλογή: το άνοιγμα ενός δωματίου για αιμοληψίες, το οποίο στη συνέχεια θα σταλεί για έρευνα σε μεγάλα εργαστήρια. Αλλά και εδώ δεν υπάρχουν προβλήματα.

Ναι, φυσικά, θα εξοικονομήσετε σημαντικά, γιατί δεν χρειάζεται να αγοράσετε ακριβό εξοπλισμό για ανάλυση. Αλλά θα αντιμετωπίσετε ένα άλλο, όχι λιγότερο σοβαρό καθήκον: τη διασφάλιση της σωστής μεταφοράς και αποθήκευσης του αίματος. Ταυτόχρονα, ο χρόνος για τη διεξαγωγή των ίδιων των αναλύσεων θα αυξηθεί σημαντικά, κάτι που είναι απίθανο να ταιριάζει στους πελάτες σας.

Ένα άλλο πρόβλημα που πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες δεν μπορούν να αντιμετωπίσουν είναι το υψηλό αρχικό κόστος. Για να ανοίξει ένα ιατρικό εργαστήριο στη Μόσχα ή την Αγία Πετρούπολη, ένας επιχειρηματίας θα χρειαστεί τουλάχιστον 1 εκατομμύριο δολάρια, στις περιοχές το κόστος θα είναι μικρότερο - 200-250 χιλιάδες δολάρια. Η οργάνωση ενός εργαστηρίου ως επιχείρηση θα απλοποιηθεί πολύ εάν δεν ξεκινήσετε να ενεργείτε ανεξάρτητα, αλλά αγοράσετε ένα franchise ενός γνωστού χειριστή δικτύου. Μια επιχειρηματική πρόταση για το άνοιγμα ενός ιδιωτικού εργαστηρίου με το όνομα μιας γνωστής μάρκας είναι πολύ πιο κερδοφόρα.

Ποιος εξοπλισμός και εξοπλισμός θα απαιτηθεί για ένα μικροβιολογικό εργαστήριο, πώς να υπολογίσετε το κόστος ανοίγματός του - είναι πολύ δύσκολο για έναν αρχάριο να αντιμετωπίσει αυτά τα προβλήματα. Αλλά αν έχει στη διάθεσή του ένα ικανό παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα ενός ιατρικού εργαστηρίου για ανάλυση με έτοιμους υπολογισμούς, δεν θα υπάρξουν ιδιαίτερες δυσκολίες. Σε αυτό το έγγραφο, ο επιχειρηματίας θα βρει πολλές χρήσιμες πληροφορίες για τον εαυτό του, οι οποίες θα του επιτρέψουν να αποφύγει κοινούς κινδύνους και να καταλάβει με ασφάλεια τη θέση του.

Καθένας από εμάς συμφωνεί με την άποψη ότι το πιο σημαντικό πράγμα είναι η υγεία. Εάν ένα άτομο είναι υγιές, έχει την επιθυμία να εργαστεί, να δημιουργήσει, να βοηθήσει τους άλλους, να απολαύσει τη ζωή. Επί του παρόντος, το τίμημα της υγείας είναι πολύ υψηλό, επομένως τα προληπτικά μέτρα δικαιολογούνται. Πρέπει να ξεκινήσετε με μια προγραμματισμένη διάγνωση. Οι Βέδες ο καλύτερος τρόπος για να είστε υγιείς είναι να αποτρέψετε την εμφάνιση της νόσου. Λοιπόν, εάν, τελικά, το σώμα έδωσε μια "αποτυχία" και ο παθογόνος οργανισμός σας αποδυνάμωσε, πρέπει να διαγνώσετε με ακρίβεια και έγκαιρα την αιτία της νόσου.

Η επιστημονική πρόοδος έχει δώσει στην κοινωνία πολλές ανακαλύψεις που θα διευκολύνουν τη διαδικασία της διάγνωσης και θα επιταχύνουν τη διαδικασία αποκατάστασης του ανθρώπου σε πολλές περιπτώσεις. Όμως η σύγχρονη δωρεάν ιατρική βρίσκεται ακόμα σε στάδιο βελτίωσης και δεν μπορεί να συμβαδίσει με την εποχή. Κατά κανόνα, δεν υπάρχουν αρκετά δημόσια χρήματα για την αγορά σύγχρονου εργαστηριακού εξοπλισμού. Τι να κάνετε σε μια τέτοια κατάσταση για ασθενείς που νοιάζονται για την υγεία τους.

Η μόνη διέξοδος είναι να επικοινωνήσετε με ένα ιδιωτικό εργαστήριο με τον πιο σύγχρονο εξοπλισμό. Η ζήτηση για τέτοιες υπηρεσίες αυξάνεται μέρα με τη μέρα. Εκατομμύρια πολίτες ανησυχούν για την υγεία τους και την υγεία των αγαπημένων τους και είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν το απαιτούμενο ποσό για ακριβείς και γρήγορες εξετάσεις, έγκαιρη διάγνωση. Κάτω από τέτοιες συνθήκες, ένα ιδιωτικό εργαστήριο είναι ένας πολλά υποσχόμενος τύπος επιχείρησης.

Οργάνωση επιχειρήσεων.
Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να συντάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να κάνετε όλους τους απαραίτητους υπολογισμούς και το πιο σημαντικό, να αποκτήσετε ειδική άδεια. Όταν επιλέγετε μια άδεια, πρέπει να αποφασίσετε για τη λίστα των υπηρεσιών που θα παρέχει το μελλοντικό εργαστήριο.

Η πιο εύκολη επιλογή είναι να πάρετε μόνο βιοϋλικό και να το στείλετε για έρευνα σε άλλο εργαστήριο. Τα συν είναι η οικονομία στον εξοπλισμό και ο μισθός των ειδικών. Υπάρχουν όμως πολλά μειονεκτήματα: τα απόβλητα για τη μεταφορά βιοϋλικού, ο κίνδυνος ζημιάς στο μεταφερόμενο υλικό, η έκδοση των αποτελεσμάτων της ανάλυσης στον ασθενή θα διαρκέσει πολύ και ως αποτέλεσμα, μπορείτε να χάσετε τον ανταγωνισμό. Έτσι, θα επικεντρωθούμε στο ιατρικό εργαστήριο, το οποίο ασχολείται με τη συλλογή και τη μελέτη βιοϋλικού. Μπορείτε να παρέχετε τις ακόλουθες υπηρεσίες: ανάλυση αίματος, ούρων και κοπράνων. ανάλυση ορμονών? καρκινικοί δείκτες? Μελέτες PCR.

Δωμάτιο.
Όταν επιλέγετε ένα δωμάτιο για ένα εργαστήριο, πρέπει να δώσετε προσοχή στη θέση του. Θα πρέπει να είναι ένα βολικό και περίοπτο μέρος για πολλούς. Για παράδειγμα, κοντά σε στάσεις δημόσιας συγκοινωνίας, σταθμούς του μετρό και παρόμοια. Ωστόσο, αυτό είναι ένα ιδιωτικό εργαστήριο και όσο περισσότεροι περνούν κοντά του, τόσο το καλύτερο. Εάν δεν έχετε δικό σας χώρο, τότε είναι προτιμότερο να το νοικιάσετε παρά να το αγοράσετε για να συντομεύσετε την περίοδο απόσβεσης. Η έκταση πρέπει να είναι τουλάχιστον 100 τ. μέτρα.

Αφού επιλέξετε δωμάτιο, πρέπει να λάβετε άδεια από την υγειονομική και επιδημιολογική επίβλεψη και την πυροσβεστική υπηρεσία.
Η επιλογή του προσωπικού για το εργαστήριο πρέπει να προσεγγιστεί πολύ σοβαρά. Έτσι, ως εργαζόμενοι θα είναι το πρόσωπο της εταιρείας. Πρώτον, πρέπει να είναι ειδικευμένοι ιατροί με εργασιακή εμπειρία. Δεύτερον, παραγγείλετε μια ειδική εκπαίδευση για την εξυπηρέτηση πελατών για μελλοντικούς υπαλλήλους. Πρέπει επίσης να είναι καλοί ψυχολόγοι, υπομονετικοί και ευγενικοί για να ικανοποιούν όλα τα αιτήματα των πελατών. Ο αριθμός των εργαζομένων στο εργαστήριο μπορεί να είναι 6 άτομα, μεταξύ των οποίων 3-4 γιατροί, μια νοσοκόμα (ένας ή δύο), ένας διαχειριστής (γνωστός και ως ταμίας) και μια νοσοκόμα.

Εξοπλισμός.
Το μεγαλύτερο μέρος των εξόδων για το άνοιγμα αυτής της επιχείρησης είναι το κόστος απόκτησης εξοπλισμού. Σήμερα, υπάρχουν πολλές επιλογές για εγχώριο εξοπλισμό και αντιδραστήρια ή ξένα. Οι ειδικοί σε αυτόν τον τομέα δίνουν την προτίμησή τους στις ξένες συσκευές, οι οποίες όμως κοστίζουν 20-30% περισσότερο από τις εγχώριες.
Το ελάχιστο ποσό αγοράς για εξοπλισμό θα είναι περίπου 12.000 USD. Εάν αγοράζετε εξοπλισμό στην Ευρώπη, μπορείτε να συμφωνήσετε για μίσθωση και σταδιακά να πληρώσετε το ποσό για τον εξοπλισμό, το οποίο τελικά θα γίνει ιδιοκτησία σας.

Διαφήμιση.
Για να διασφαλιστεί η ζήτηση για ιδιωτικές εργαστηριακές υπηρεσίες, απαιτείται αποτελεσματική διαφήμιση. Τι σημαίνει η λέξη αποτελεσματικός; Σε αυτήν την επιχείρηση, η τηλεοπτική και ραδιοφωνική διαφήμιση είναι λιγότερο αποτελεσματική. Γιατί, το θέμα αφορά την προσωπική – υγεία, και σε αυτή την περίπτωση ο κόσμος συνηθίζει να εμπιστεύεται μόνο τους γιατρούς. Επομένως, ένας αξιόπιστος τρόπος είναι να συνεργαστείτε με γιατρούς που θα συστήσουν το εργαστήριό σας ως καλό και σύγχρονο. Οι γιατροί που παρέπεμψαν στο εργαστήριο θα πρέπει να ευχαριστηθούν με τη μορφή ενός ποσοστού του κόστους της υπηρεσίας για τον ασθενή που παρέπεμψαν.

Επιπλέον, θα πρέπει να εισαχθεί ένα σύστημα ανταμοιβής για πελάτες που έχουν συμβουλέψει άλλους και έχουν φέρει νέους πελάτες.
Οι τακτικοί πελάτες θα πρέπει να λαμβάνουν εκπτωτική κάρτα για έκπτωση.
Θα ήταν επίσης σκόπιμο να τοποθετούνται πινακίδες που να διαφημίζουν το εργαστήριο σε ιατρικά ιδρύματα και να διανέμονται εκεί φυλλάδια και φυλλάδια.
Οι ασθενείς μπορούν να λάβουν τα αποτελέσματα των αναλύσεων αυτοπροσώπως ή μπορούν να τα στείλουν με e-mail (εάν τους ταιριάζει αυτή η επιλογή).

Απόσβεση επένδυσης.
Το απαιτούμενο ποσό επένδυσης για το άνοιγμα ενός ιδιωτικού εργαστηρίου είναι τουλάχιστον 20.000 USD, στις μεγάλες πόλεις το ποσό αυτό είναι 50.000 USD.

Η περίοδος απόσβεσης είναι από 1,5-2 χρόνια έως 3 χρόνια. Η ελάχιστη κερδοφορία θα είναι από 15%.

Διαβάστε επίσης: