MINISTERSTWO EDUKACJI REPUBLIKI BIAŁORUSI

UO „PAŃSTWO BIAŁORUSKIE GOSPODARCZE

UNIWERSYTET"

Dział _________________

Kwalifikuje się do obrony

szef działu

________/___________/

200_

PRACA DYPLOMOWA

na temat: „Zewnętrzne i wewnętrzne czynniki rozwoju obrotów detalicznych organizacji handlowej, sposoby zwiększenia sprzedaży organizacji handlowej”

Wstęp

Obecnie głównym celem przedsiębiorstw handlowych powinna być maksymalizacja zysków, a obrót jest najważniejszym i niezbędnym warunkiem, bez którego nie można osiągnąć tego celu. Ponieważ przedsiębiorstwo handlowe otrzymuje określoną kwotę dochodu z każdego rubla sprzedanego towaru, zadanie maksymalizacji zysków wymaga stałego zwiększania wolumenu handlu jako głównego czynnika wzrostu dochodów i zysków, względnego obniżenia kosztów sprzedaży i koszty pracy. W dziedzinie handlu detalicznego najważniejszą cechą przedsiębiorstwa jest wskaźnik obrotów.

Obrót detaliczny działa jako jeden ze wskaźników określających zdolność przedsiębiorstwa handlowego, ponieważ jego wartość może być wykorzystana do oceny wielkości działalności przedsiębiorstwa. Obroty detaliczne charakteryzują efektywność wykorzystania zasobów przedsiębiorstwa oraz całkowity koszt sprzedaży towarów. Ponieważ obrót jest pojęciem ekonomicznym, które odzwierciedla najważniejszy efekt końcowy działalności gospodarczej przedsiębiorstwa handlowego, jego porównanie z wielkością wydatkowanych zasobów (pracy, materiałów, finansów) daje wyobrażenie o efektywności ich wykorzystania, gdyż w formie uogólnionej wskaźnik efektywności to stosunek wyniku do kosztów.

Rozwój handlu detalicznego powinien być ściśle powiązany z takim wskaźnikiem ekonomicznym jak popyt, odbiór towarów, zapasy, zysk, liczba pracowników, koszty pracy.

Opierając się na trafności tematu i stopniu jego rozwoju, w niniejszym opracowaniu postawiono następujący cel: analizę czynników wpływających na obroty detaliczne organizacji handlowej i na tej podstawie opracowanie sposobów zwiększania obrotów handlu organizacja.

W oparciu o cel, celami tej pracy dyplomowej są:

rozważenie istoty handlu;

badanie roli handlu i jego znaczenia w gospodarce;

uwzględnienie składu i struktury obrotu organizacji handlowej, zewnętrznych i wewnętrznych czynników wpływających na obrót;

badanie metodologii analiz, kalkulacja czynników wpływających na obrót;

poszukiwanie sposobów na zwiększenie sprzedaży i rozwój na tej podstawie działań zwiększających sprzedaż w danym przedsiębiorstwie.

Strukturę pracy wyznaczają zadania i zawiera wstęp, trzy rozdziały, zakończenie, spis piśmiennictwa, wnioski.

Prowadząc badanie tego tematu, porównawcze i historyczne metody badań, jako główne metody zastosowano metodę analizy dokumentów. W pracy inny naukowe metody analizy i syntezy, logiczne, systemowo-strukturalne.

W toku prac publikowane są prace autorów krajowych i zagranicznych dotyczące rozważanej problematyki, w szczególności takich jak A.I. Grebniew, LA Bragin, N.V. Maksimenko, T.K. Seregina, O.V. Pambuchchijants, LI. Krawczenko i wielu innych, a także ramy prawne regulujące kwestie poruszane w niniejszym opracowaniu.

Ponadto w trakcie badania wykorzystano rzeczywiste materiały przedmiotowej organizacji, zawierające niezbędne informacje dotyczące poruszanych zagadnień: dokumenty statutowe, biznesplan, planowane cele dotyczące wielkości sprzedaży, księgowość i sprawozdawczość zarządcza przedsiębiorstwa oraz liczba innych dokumentów.

Należy zauważyć, że zagadnienia związane z organizacją działalności organizacji handlu detalicznego są ujawniane w literaturze naukowej i periodycznej w ilości wystarczającej do napisania artykułu.

1. Obroty detaliczne jako czynnik decydujący o efektywności funkcjonowania organizacji handlowej

1.1 Ekonomiczna istota obrotu detalicznego organizacji handlowej

Przede wszystkim konieczne jest zdefiniowanie pojęcia „handel detaliczny”. Sprzedaż detaliczna jest zasadniczo działalnością gospodarczą w dziedzinie wymiany, związaną ze sprzedażą towarów (usług) konsumentom końcowym do użytku osobistego, rodzinnego, domowego lub zbiorowego. To ostatni etap marketingu. Będąc niezbędnym ogniwem w systemie dystrybucji, zapewnia promocję towaru od producenta do konsumenta końcowego. W gospodarce rynkowej wszystkie organizacje muszą kupować i sprzedawać, aby otrzymać środki na rozwój działalności gospodarczej.

Sprzedaż detaliczna to czynność wymiany pieniędzy na towary i usługi, która jest korzystna dla zaangażowanych stron. Podczas wymiany konsument stara się nabyć dobre jakościowo towary (usługi), których potrzebuje, a detalista poszukuje zysku. W procesie dokonywania sprzedaży konsument otrzymuje pewną satysfakcję psychologiczną, wzmacnia lub poprawia swój status społeczny.

Organizacje handlu detalicznego można sklasyfikować według kategorii produktów i grup dominujących w asortymencie; o sposobach handlu i poziomie obsługi klienta; na podstawie sklepu należącego do jednego lub drugiego właściciela; według lokalizacji, struktury i strategii handlu sklepowego i pozasklepowego.

Handel detaliczny spełnia następujące funkcje: zakup towarów, ich transport i magazynowanie; podejmowanie ryzyka, działalność finansowa, informacje rynkowe i informacje rynkowe, sortowanie, przerabianie, znakowanie zakupionych produktów, sprzedaż towarów i posprzedażowa obsługa klienta. .

Handel detaliczny zajmuje ważne miejsce w systemie dystrybucji. Zapewnia kupującemu minimalny nakład pracy i czasu na zakup potrzebnych mu towarów (usług) poprzez wybór z dostępnego asortymentu, blisko miejsca zamieszkania lub pracy, w ilościach dogodnych do spożycia. Wnętrze sklepów często przyczynia się do dokonania zakupu.

Sposoby zwiększenia obrotów detalicznych OOO „Market” (sklep „Sunrise”)

Prognozowanie obrotów handlowych jako jeden ze sposobów na zwiększenie ich wielkości

W poprzednim rozdziale przeprowadzono analizę obrotów organizacji oraz przeanalizowano wpływ poszczególnych czynników na dynamikę obrotów. Jednak w gospodarce rynkowej efektywne działanie organizacji handlu detalicznego zależy od kompletności i jakości planowania i prognozowania.

Aby poprawić trafność opracowywanych prognoz, niezbędna jest znajomość podejść, zasad, metod foresightu naukowego. Pomaga to zrozumieć istotę wydarzeń zachodzących w społeczeństwie, podejmować probabilistyczne decyzje w różnych sytuacjach.

Prognozowanie wyników organizacji handlu detalicznego praktycznie nie jest zaangażowane. Jednak niektóre organizacje sprzedaży próbują opracować prognozy wydajności na najbliższe 2-3 lata. Celem opracowania takich prognoz jest, co do zasady, określenie wysokości oczekiwanego zysku na nadchodzący okres. Ponadto przeprowadzone obliczenia pozwalają zidentyfikować możliwe źródła finansowania rozwoju bazy materialno-technicznej tych organizacji branżowych.

Prognoza jest probabilistyczną oceną naukową dotyczącą perspektyw możliwego stanu analizowanego zjawiska (obiektu) w przyszłości.

Powyższe determinuje konieczność zorganizowania i stałego prowadzenia prac nad prognozowaniem działań w przedmiotowym sklepie Voskhod (Market LLC). Jednocześnie prognozowanie aktywności powinno obejmować opracowanie następujących rodzajów prognoz:

prognoza sprzedaży dla całego sklepu oraz dla grup produktowych;

prognoza frekwencji: według czasu, według dnia;

średnia prognoza rachunków;

prognoza zysków z działalności handlowej;

prognoza wydatków na sprzedaż towarów;

prognozowany wskaźnik obrotów i zysku na 1 mkw. m powierzchnia

Rozważ proces organizowania i prowadzenia prac nad prognozowaniem działań Market LLC (pod względem zwiększania obrotów.

Początkowymi danymi do prognozowania obrotów powinny być dane o sprzedaży towarów za poprzednie okresy. Na potrzeby prognozowania te informacje powinny być wykorzystywane zarówno dla organizacji jako całości, jak i w kontekście jej działów, grup produktowych oraz poszczególnych pozycji towarowych (pozycje towarowe).

W związku z tym organizacja musi stworzyć i utrzymywać bazę danych wskaźników rzeczywistych obrotów za pomocą komputerowych systemów zarządzania bazami danych.

Prognozowanie obrotów sklepu Voskhod powinno odbywać się przy użyciu zaawansowanych osiągnięć naukowych i praktycznych osiągnięć w następującej kolejności:

1. Przeprowadzenie pogłębionej analizy ekonomicznej obrotów handlowych dla działalności handlowej za szereg poprzednich okresów (miesięcy, kwartałów, lat) w powiązaniu z ostatecznymi wynikami finansowymi organizacji;

2. Ocena trendów rozwoju handlu ogółem i dla poszczególnych grup towarowych (towarów);

3. Obliczanie i badanie dynamiki obrotów handlowych w ujęciu ogólnym, w kontekście działów, grup towarowych i poszczególnych pozycji towarowych za kilka lat, identyfikowanie przyczyn zmian i prognozowanie tych wskaźników;

4. Ilościowa ocena wpływu czynników na ogólny poziom obrotów, a także predykcyjna ocena czynnikowego wpływu na bieżące obroty sklepu Woschod. Jednocześnie dużą uwagę należy zwrócić nie tylko na czynniki wewnętrzne, ale także zewnętrzne.

Praktyka analityczna pokazuje, że podejścia metodologiczne do prognozowania i planowania działań organizacji branżowych praktycznie nie różnią się. .

Prognozowanie obrotów sklepu Woschod powinno obejmować zarówno elementy subiektywne (opinia specjalistów), jak i obiektywne (obliczenia ekonomiczne i matematyczne).

Działania foresight powinny łączyć prognozy długoterminowe, średnioterminowe i krótkoterminowe.

Prognozy długo- i średnioterminowe powinny odnosić się do decyzji strategicznych, prognoza krótkoterminowa - taktyki firmy.

Przy opracowywaniu prognoz konieczne jest wykorzystanie kompleksu prostych i złożonych metod prognozowania w celu rozwiązania problemów o różnym stopniu złożoności i zwiększenia dokładności obliczeń, ponieważ żadna z metod nie może w pełni uwzględnić wszystkich parametrów i aspektów rozwój rynku.

Prognozowanie i planowanie obrotów detalicznych musi odbywać się następującymi metodami:

metoda obliczeń techniczno-ekonomicznych,

metoda eksperymentalno-statystyczna;

modelowanie ekonomiczne i matematyczne;

metody budowy modeli optymalizacyjnych.

Przy prognozowaniu należy wziąć pod uwagę wpływ jak największej liczby czynników, które wpływają na poziom obrotów.

Kompilację prognozowanych danych dotyczących rozwoju obrotów sklepu Voskhod należy przeprowadzić z uwzględnieniem maksymalnych i minimalnych limitów wskaźników.

Minimalny limit rozumiany jest jako dolny limit, powyżej którego dalszy poziom rotacji nie może być uznany za właściwy i będzie wiązał się z pogorszeniem kondycji finansowej organizacji, trudnościami z dostawą towarów, spadkiem kultury obsługi, rotacją personelu itp. .

Maksymalny poziom obrotów handlowych przewiduje taką wartość, aby organizacja handlowa osiągnęła maksymalną efektywność dostępnych zasobów materialnych, robocizny, finansowych, informacyjnych i innego rodzaju. Przejście za granicę optymalnego poziomu obrotów doprowadzi do spadku efektywności działalności gospodarczej organizacji.

Technologia obliczania prognozowanej wielkości obrotu detalicznego (wielkości sprzedaży) dla sklepu Woschod powinna obejmować trzy etapy.

W pierwszym etapie określa się wymaganą kwotę zysku, która pozostaje do dyspozycji organizacji i jest skierowana na realizację programu produkcyjnego i społecznego rozwoju organizacji oraz zaspokojenie interesów właściciela. Zgodnie z obecną procedurą, najważniejszymi obszarami podziału zysku netto są (obliczenia prognoz dokonuje ekspert, biorąc pod uwagę realne zapotrzebowanie przedsiębiorstwa na te wydatki):

finansowanie wzrostu środków trwałych (rozwój bazy materialno-technicznej);

finansowanie wzrostu własnego kapitału obrotowego (własnym kapitałem obrotowym, w tym zainwestowanym w akcje towarowe);

tworzenie rezerw finansowych;

spłata długoterminowych i średnioterminowych kredytów banków i innych pożyczkodawców oraz wypłata od nich odsetek;

zakup papierów wartościowych;

zapłata podatków i innych potrąceń z zysku netto:

wdrażanie rozwoju społecznego i wspieranie kolektywu pracowniczego i. inni

W drugim etapie konieczne jest powiązanie wyliczonej potrzeby zysku z możliwościami jego uzyskania z planowaną wielkością działalności. W tym celu wymaganą kwotę dochodu brutto i dopuszczalny poziom wydatków na realizację określa się wykorzystując do obliczeń dane o obowiązujących wielkościach za poprzedni okres bazowy, z uwzględnieniem eksperckiej oceny ich wiarygodności i optymalności. Wskazane jest uzupełnienie tych wyliczeń poprzez sprawdzenie uzyskanych wyników poprzez porównanie ich z prognozowaną wartością sprzedaży wyznaczoną innymi metodami (na podstawie środków zakupowych ludności, wielkości popytu na sprzedane towary, zasobów towarowych itp.).

Uzyskując nierealistycznie wysoki wynik dla organizacji, wymagający gwałtownego wzrostu obrotów, równowagę między sprzedażą a dochodem brutto, między niezbędnym a możliwym zyskiem można zapewnić poprzez zarządzanie strukturą obrotów, wielkością marż handlowych, kosztami sprzedaży, osiągnięcie optymalnych relacji z właścicielami środków kredytowych, emisjami i nabywaniem papierów wartościowych itp.

Jeśli obliczona wielkość handlu, oparta na potrzebie zysku, okaże się niższa niż możliwości organizacji, należy podjąć kroki w celu zwiększenia wielkości sprzedaży, dywersyfikacji jej działalności. W przeciwnym razie może dojść do sytuacji prowadzącej do upadłości, gdyż zainteresowanie rozwojem organizacji, współpracą z nią leży zarówno wśród jej kontrahentów (banków, dostawców, pracowników), jak i wśród właścicieli.

Na trzecim etapie, po niezbędnych korektach wolumenu handlu, dostosowując jego strukturę do funduszy zakupowych i popytu ludności, obliczane są wszystkie inne wskaźniki działalności gospodarczej i finansowej organizacji (wielkość i struktura towaru podaż, dochód brutto, koszty sprzedaży, plan finansowy, wymagana liczba pracowników, zapotrzebowanie na pożyczki itp.).

W rezultacie otrzymujemy:

21,944 + 0,709t.

Zatem liniową zależność obrotów od okresu prognozy wyraża otrzymana formuła. Następnie, korzystając z uzyskanych wartości, obliczamy wyrównany obrót i wpisujemy dane uzyskane w kolumnie 6 tabeli 3.1.1

Tabela 3.1.1 Obliczanie parametrów równania krzywej

	Obrót towarów, mln rubli RF

Z parametru a 1 wynika, że ​​w okresie od t 1 do t n obroty rosły w stałym tempie równym 0,709 mln rubli. Jeżeli założymy, że handel będzie nadal rósł w ten sposób, to możemy przewidywać jego przybliżony wzrost w najbliższych miesiącach. Tak więc obrót będzie równy:

w październiku 2007:

t y10 \u003d 21,994 + 0,709 * 10 \u003d 25,539 milionów rubli. RF;

w listopadzie 2007:

t y11 \u003d 21,994 + 0,709 * 11 \u003d 26,248 milionów rubli. RF;

w grudniu 2007:

t y12 \u003d 21,994 + 0,709 * 12 \u003d 26,957 milionów rubli. RF.

O poprawności uzyskanej teoretycznej prawidłowości zmiany wolumenu obrotów i jej ekstrapolacji według takiego lub innego równania decyduje suma kwadratów odchyleń rzeczywistego handlu od zrównanego:

Prognoza ta jest więc wystarczająco dokładna, gdyż suma kwadratów odchyleń rzeczywistego obrotu od zrównanego wynosi 1,29, a odchylenie standardowe 5,87%.

Ponadto, przy nieliniowym rozwoju procesu obrotu towarowego, ekstrapolację można przeprowadzić za pomocą paraboli drugiego rzędu (wzory (24) - (30)). uzyskane dane zestawiono w tabeli 3.1.2.:

Tabela 3.1.2 Obliczanie parametrów równania paraboli

	Obrót towarów, mln rubli RF						Wyrównany handel w linii prostej,	Odchylenie wartości rzeczywistej od wyrównanej, (y-)

W rezultacie otrzymujemy:

9a 0 + 60a 2 = 197,944;

60a 1 = 42,511;

60a 0 + 708a 2 = 27079.

i 0 = - 534,486;

254,560 + 0,709 t + 41,483 t 2 (31).

Zatem liniową zależność obrotów od okresu prognozy wyraża otrzymana formuła. Następnie korzystając z uzyskanych wartości obliczamy zrównany obrót i wpisujemy dane uzyskane w kolumnie 8 tabeli 3.1.2

Jak wynika z danych zawartych w tabeli 3.1 2, w rozpatrywanym przypadku metoda ta nie nadaje się do prognozowania obrotów sklepu, ponieważ wartość obrotów nie może być wartością ujemną.

Trzecia metoda prognozowania jest możliwa przy pomocy arkuszy kalkulacyjnych Microsoft Excel, wykorzystując funkcję LGRFPRIBL.

W tym celu wprowadzimy wstępne dane o wartości obrotów za cały analizowany okres - 9 miesięcy. 2006 i 9 miesięcy 2007 dodatkowo, aby stworzyć ciągłą serię wartości, dodamy dane o obrotach za IV kwartał. 2006 (tabela 3.13).

Tabela 3.1.3 Prognozowanie obrotów za pomocą funkcji LGRFPRIBL

	Miesiąc, rok	Rzeczywisty obrót, tysiąc rubli	Wyrównany obrót, tysiąc rubli
	styczeń 2006
	luty 2006
	kwiecień 2006
	sierpień 2006
	wrzesień 2006
	Październik 2006
	Listopad 2006
	grudzień 2006
	styczeń 2007
	luty 2007
	kwiecień 2007
	sierpień 2007
	wrzesień 2007

MINISTERSTWO EDUKACJI I NAUKI FEDERACJI ROSYJSKIEJ INSTYTUT (ODDZIAŁ)

Federalna Państwowa Budżetowa Instytucja Edukacyjna Wyższego Szkolnictwa Zawodowego

ROSYJSKI UNIWERSYTET GOSPODARCZY im. G.V. PLECHANOW

Katedra Analiz Ekonomicznych i Statystyki

Kurs pracy

wg dyscypliny: Kompleksowa analiza działalności gospodarczej przedsiębiorstwa

na temat: Analiza obrotów detalicznych na przykładzie sklepu LLC „Sportmaster”

Praca skończona:

student gr. EK-42

Davtyan Daria B.

Nauczyciel:

Yarygina Tatiana. Aleksandrowna

Perm 2015

Wstęp

Rozdział 1. Teoretyczne podstawy handlu detalicznego

1.1 Istota i skład obrotu detalicznego

1.2 Klasyfikacja obrotów detalicznych przedsiębiorstwa i charakterystyka jego głównych typów

1.3 Wskaźniki efektywności działalności gospodarczej przedsiębiorstwa

Rozdział 2. Analiza obrotów detalicznych sklepu Sportmaster na ulicy. Rewolucja, 13 k.1

2.1 Charakterystyka działalności handlowej organizacji

2.2 Analiza struktury handlu

Rozdział 3. Opracowanie środków mających na celu zwiększenie obrotów sklepu „sportmaster” na ulicy. rewolucja, 13 k.1

Wniosek

Bibliografia

Aplikacje

Wstęp

Obrót detaliczny działa jako jeden ze wskaźników określających zdolność przedsiębiorstwa handlowego, ponieważ jego wartość można wykorzystać do oceny wielkości działalności przedsiębiorstwa, charakteryzuje efektywność wykorzystania zasobów przedsiębiorstwa i całkowity koszt sprzedaży towarów. Ponieważ obrót detaliczny jest pojęciem ekonomicznym, które odzwierciedla najważniejszy efekt końcowy działalności gospodarczej przedsiębiorstwa handlowego, jego porównanie z wielkością wydatkowanych zasobów (pracy, materiałów, finansów) daje wyobrażenie o efektywności ich wykorzystania, ponieważ w postaci uogólnionej wskaźnik efektywności jest stosunkiem wyniku do kosztów. Wszystko to wskazuje na trafność tematu pracy kursu.

Przedmiotem studiów na tym kursie jest obrót detaliczny w przedsiębiorstwie.

Przedmiotem badania są obroty detaliczne sklepu z odzieżą sportową LLC „Sportmaster”. Celem tego kursu jest analiza obrotów detalicznych przedsiębiorstwa i znalezienie sposobów na zwiększenie jego obrotów. Aby osiągnąć ten cel, postawiono następujące zadania:

Zbadanie głównych wskaźników obrotów handlowych;

Uogólniaj i identyfikuj różne podejścia do problemu analizy obrotów detalicznych.

Określić sposoby usprawnienia handlu i działalności gospodarczej

Pierwszy rozdział pracy kursu zawiera pojęcie, istotę obrotu detalicznego, która polega na tym, że handel detaliczny jest aktem wymiany pieniędzy na towary i usługi. Podczas wymiany konsument stara się nabyć towar dobrej jakości, którego potrzebuje, a sprzedawca poszukuje zysku. A także dowiadujemy się o składzie i znaczeniu obrotu detalicznego. Struktura obejmuje sprzedaż towarów za płatności gotówkowe i bezgotówkowe, sprzedaż artykułów spożywczych i nieżywnościowych różnym organizacjom, społeczeństwu itp.

Drugi rozdział zawiera analizę obrotów detalicznych. Technika tej analizy to: badanie realizacji planu obrotu; budowanie łańcucha wzajemnych połączeń wskaźników; identyfikacja wewnętrznych rezerw handlu detalicznego; wzrost wolumenu handlu. Analiza może mieć następujące typy: analiza szeregów czasowych, analiza operacyjna, analiza porównawcza, analiza strategiczna. W tym rozdziale opisano również planowanie obrotów (prognoza sprzedaży), które są długoterminowe, średnioterminowe i krótkoterminowe. Ujawnia metodologię planowania obrotu z uwzględnieniem potrzeby zysku; metoda obliczeń techniczno-ekonomicznych. Drugi rozdział zawiera również: organizacyjno-ekonomiczną charakterystykę działalności przedsiębiorstwa OOO „Sportmaster”, tj. przepisy ogólne, cele i przedmiot działalności, status prawny spółki, kapitał zakładowy.

Pod koniec pracy podano wniosek, który krótko odzwierciedla wyniki i wnioski.

Podczas pisania pracy zaliczeniowej najczęściej korzystano z następującej literatury: Sheremet A.D. „Teoria analizy ekonomicznej”, Bakanov M.I. „Analiza działalności gospodarczej w handlu”, Kapepyush S.M. „Obliczanie kosztów dystrybucji w handlu”, Baskakova O.V. „Ekonomia organizacji (przedsiębiorstw)”.

Rozdział 1. Teoretyczne podstawy handlu detalicznego

1.1 Istota i skład obrotu detalicznego

Głównym celem handlu towarami konsumpcyjnymi jest zaspokojenie potrzeb ludności w zakresie towarów i usług. Osiągnięcie tego celu charakteryzuje całkowity wolumen sprzedaży towarów ludności. Kiedy towary są sprzedawane konsumentowi, wytworzony produkt znajduje swój wyraz w społecznym uznaniu. Obroty handlowe charakteryzują wielkość zużycia dóbr materialnych, wyrażającą się relacjami ekonomicznymi, które powstają w procesie przepływu dóbr ze sfery produkcji i obrotu do sfery konsumpcji osobistej. Istota handlu przejawia się w relacjach gospodarczych związanych z wymianą towarów i usług na rynku w procesie kupna i sprzedaży.

Obroty handlowe charakteryzują procesy zachodzące w sferze obrotu towarowego, czynniki wpływające na kształtowanie się podaży i popytu oraz odzwierciedlają relacje ekonomiczne między producentami a konsumentami.

Obroty handlowe pozwalają określić warunki, w jakich rozwija się relacja między podażą a popytem na rynku. Pozwala to ustalić, w jaki sposób na danym rynku realizowane są relacje między producentami a konsumentami towarów, jakie warunki determinują trendy w kształtowaniu się i rozwoju podaży i popytu w kolejnym okresie iw przyszłości.

Obroty handlowe są wskaźnikiem makroekonomicznym. Państwo gromadzi i przetwarza dane o obrotach handlowych na różnych szczeblach władzy w celu identyfikacji ogólnych wzorców i trendów, określenia miejsca poszczególnych podrynków, analizy wymiany międzyregionalnej oraz różnic społecznych i regionalnych w poziomie obrotów handlowych per capita.

Obrót przedsiębiorstwa handlowego odbywa się w różnych formach i formach, pokazanych na rysunku 1. Przede wszystkim odzwierciedla dwa poziomy sprzedaży towarów: obrót detaliczny i hurtowy.

sklep ze strukturą obrotów detalicznych

Rodzaje obrotów przedsiębiorstw handlowych

Sprzedaż
Według organizacyjnych form sprzedaży	Według składu konsumentów końcowych	Zgodnie z warunkami płatności za sprzedany towar	Według form płatności gotówkowych	Według składu konsumentów końcowych	Zgodnie z formami dystrybucji	Według form płatności gotówkowych
Sprzedaż towarów w sieci detalicznej	Sprzedaż towarów bezpośrednio do odbiorców	Sprzedaż towaru z natychmiastową płatnością	Sprzedaż towarów za gotówkę	Sprzedaż do hurtowni	Magazyn	W gotówce
Sprzedaż towarów poza siecią handlową	Sprzedaż towarów z sieci handlu detalicznego przedsiębiorstwom na konsumpcję osobistą	Sprzedaż towarów ludności na kredyt	Sprzedaż towarów przelewem bankowym	Tranzyt	Przez przelew bankowy
				Sprzedaż towarów przedsiębiorstwom przemysłowym

Obrót detaliczny jest ostatnim etapem przepływu towarów z produkcji do konsumenta. Handel detaliczny kończy proces obiegu towarów: towary ze sfery obiegu przechodzą do sfery konsumpcji. Obrót detaliczny jest wskaźnikiem ilościowym charakteryzującym wielkość sprzedaży.

Obroty detaliczne charakteryzują wielkość sprzedaży ludności towarów do użytku osobistego, rodzinnego, domowego; oznacza to zakończenie procesu obrotu towarem na rynku konsumenckim i przejście towaru do użytku osobistego lub zbiorowego. Jego wartość uwzględniana jest w cenach detalicznych, tj. po rzeczywistych cenach sprzedaży, z uwzględnieniem wszystkich podatków zawartych w cenie detalicznej.

Istota ekonomiczna handlu detalicznego przejawia się w wymianie dochodów pieniężnych konsumentów na towary i usługi w procesie sprzedaży i zakupu oraz w relacjach gospodarczych związanych z tą wymianą.

1.2 Klasyfikacja obrotów detalicznych przedsiębiorstwa i charakterystyka jego głównych typów

Obroty detaliczne w analizie można sklasyfikować następująco, przedstawiając wszystko na rysunku 2.

Klasyfikacja obrotów detalicznych

			Obroty detaliczne
Formą płatności		Według formy usługi			Według formy organizacji				Według grup produktów
W gotówce		Według próbek i katalogów			Sieć stacjonarna (sklep)				Artykuły spożywcze z dalszymi szczegółami
Przez przelew bankowy		Samoobsługa			Mały handel detaliczny				Artykuły niespożywcze z dalszymi szczegółami
Za pomocą kart kredytowych		Dostawa do domu			Handel mobilny
Czekiem bankowym		Poprzez automaty vendingowe			handel prowizją
Według wymienionych. z rachunków deponentów		Usługa tradycyjna			Handel paczkami itp.
Sprzedaż towarów na kredyt itp.		Subskrypcja publikacji drukowanych
		Zamówienia w przedsprzedaży

Rysunek 2

Obroty w handlu detalicznym to wartość towarów konsumpcyjnych sprzedanych publicznie za gotówkę lub opłaconych kartami kredytowymi, czekami bankowymi, przelewami z kont deponentów (co jest również liczone jako sprzedaż gotówkowa)

Do obrotu detalicznego wraz z kosztem towarów sprzedanych publicznie za gotówkę wlicza się również koszt:

a) towary sprzedawane wysyłkowo z płatnością przelewem (w momencie doręczenia przesyłki na pocztę);

b) towar sprzedany na kredyt (w momencie wydania towaru kupującemu), w wysokości pełnego kosztu towaru;

c) towary sprzedawane na zlecenie obrotu komisowego (na podstawie umowy komisowej), w wysokości pełnej wartości w momencie sprzedaży towarów;

d) sprzedawane na próbki towarów trwałych (do czasu wystawienia faktury i dostawy do kupującego, niezależnie od czasu faktycznej zapłaty za towar przez kupującego);

f) publikacje drukowane sprzedawane w ramach prenumeraty (w momencie wystawienia faktury, bez kosztów dostawy);

g) opakowania posiadające cenę sprzedaży nie wliczoną w cenę towaru;

h) sprzedane puste pojemniki.

Obroty handlu detalicznego obejmują wartość sprzedanych wyrobów szklanych z towarami, pomniejszoną o wartość zwróconych wyrobów szklanych pustych oraz o wartość wyrobów szklanych przyjętych od publiczności w zamian za towary.

Uwzględnia się koszt towarów sprzedanych ludności za pośrednictwem sieci handlu detalicznego lub oddziałów handlowych organizacji niehandlowych z tytułu zaległości w wynagrodzeniach, emeryturach, a następnie płatności na rzecz organizacji handlowych (osoby prawne), agencji ubezpieczeń społecznych i innych w obrocie detalicznym.

Nie ujęte w obrotach handlu detalicznego:

Sprzedanych towarów, które nie przetrwały okresów gwarancyjnych serwisu;

Sprzedane bilety, kupony na wszystkie rodzaje transportu, losy na loterię.

Koszt towarów sprzedawanych za pośrednictwem sieci handlu detalicznego osobom prawnym i osobom fizycznym (bez tworzenia osoby prawnej) osobom (w tym organizacjom społecznym, specjalnym konsumentom itp.), opłacanym przelewem bankowym, nie jest wliczany do obrotów handlu detalicznego.

Obroty detaliczne podawane są w cenach detalicznych - rzeczywistych cenach sprzedaży, obejmujących marżę handlową, podatek od towarów i usług oraz podatek od sprzedaży.

Obowiązkowym znakiem transakcji związanej z handlem detalicznym jest obecność paragonu gotówkowego (ścisłe dokumenty rozliczalności równoważne czekom).

Głównymi zadaniami obrotu handlu detalicznego są:

Sprawdzenie stopnia realizacji prognozowanej sprzedaży pod względem wielkości i struktury, zaspokojenie zapotrzebowania klientów na poszczególne produkty;

Identyfikacja trendów i wzorców jego rozwoju w dynamice i zachodzących w nich zmianach;

Określenie czynników wpływających na jej zmianę (pomiar ilościowy i uogólnienie wpływu czynników na realizację wskaźników prognostycznych oraz dynamikę obrotów detalicznych);

Ocena wprowadzenia progresywnych metod handlu i ich skuteczności;

Identyfikacja rezerw, sposobów i możliwości zwiększenia sprzedaży i poprawy obsługi klienta;

Opracowanie środków mających na celu eliminację niedociągnięć i poprawę efektywności działań gospodarczo-finansowych.

W procesie sprzedaży detalicznej towary całkowicie przechodzą ze sfery obiegu do sfery konsumpcji. Jako sprzedawcy z reguły działają organizacje handlu detalicznego: sklepy, apteki, namioty, pawilony, kioski, stacje benzynowe, sieci handlowe dystrybucyjne i handlowo-handlowe. Jednak miejsce, w którym towary są kupowane i sprzedawane, nie jest ważnym punktem w ekonomicznej charakterystyce handlu detalicznego. Sprzedaż towarów konsumpcyjnych na własny użytek może odbywać się również na rynkach spożywczych i niespożywczych, z magazynów producentów i hurtowników, na aukcjach, w warsztatach, aptekach, kioskach, na pokładzie samolotu, w pociągach pasażerskich itp. Oprócz wymienionych, mogą to być organizacje innych branż, jeśli sprzedają ludności towary konsumpcyjne zakupione na boku lub towary konsumpcyjne własnej produkcji za pośrednictwem swojej sieci dystrybucji lub za opłatą w kasie.

Oznaczenie charakteryzujące status sprzedawcy nie jest ani głównym, ani jedynym przy odnoszeniu sprzedaży do obrotu detalicznego. Głównymi celami są pozyskiwanie towarów - na użytek osobisty lub przemysłowy. Dlatego w ostatnim czasie skład obrotów handlu detalicznego obejmuje również sprzedaż towarów organizacjom, za pośrednictwem których odbywa się wspólna konsumpcja towarów. Do organizacji tych należą: sanatoria i domy opieki, szpitale, przedszkola i żłobki, domy opieki.

W swej istocie obrót detaliczny jest wskaźnikiem syntetycznym, ponieważ składa się z pojedynczych czynności sprzedaży, sprzedaży poszczególnych towarów, obrotu wszystkich firm lub wszystkich regionów. Obrót jest wskaźnikiem brutto realizacji wartości towarów, zależy od łącznej liczby sprzedanych towarów i ceny jednostkowej towarów. Całkowity wolumen handlu detalicznego jest równy iloczynowi sprzedanej ilości towarów każdej pozycji i ceny za jednostkę towaru.

Obroty handlu detalicznego jako wskaźnik ekonomiczny mają szereg mankamentów, ich wzrost nie zawsze oznacza faktyczne zaspokojenie popytu. Wynika to z faktu, że wartość wolumenu handlu może się znacznie różnić pod wpływem zmian cenowych i strukturalnych. Na przykład wraz ze wzrostem wielkości sprzedaży pod względem wartości może nastąpić spadek pod względem fizycznym.

Obroty detaliczne to jeden z najważniejszych wskaźników rozwoju gospodarczego kraju. Ukazuje podstawowe proporcje gospodarki narodowej, strukturę produktu krajowego brutto, rozkład dochodu narodowego i tak dalej. Wielkość sprzedaży detalicznej towarów ma duży wpływ na obieg pieniądza w kraju, ponieważ dochody organizacji handlowych są ważną częścią obiegu gotówki. W wyniku sprzedaży towarów ludności poniesione koszty są zwracane, a nowo wytworzona wartość realizowana, co umożliwia dalszy wzrost produkcji.

Struktura i wielkość handlu detalicznego charakteryzują poziom konsumpcji towarów przez ludność, wzrost lub spadek dobrobytu ludności. Poprzez sprzedaż detaliczną istnieje stały wpływ na rozwój wielkości i struktury produkcji dóbr konsumpcyjnych: wzrost produkcji brakujących dóbr lub zmniejszenie produkcji tych dóbr, na które nie ma popytu wśród kupujących.

Wzrost sprzedaży towarów w handlu detalicznym może wynikać z jednej strony z ciągłego wzrostu produkcji dóbr konsumpcyjnych, az drugiej ze wzrostu siły nabywczej ludności. Jego rozwój charakteryzują wzorce odzwierciedlające procesy gospodarcze i społeczne zachodzące w kraju, które są ze sobą powiązane. Spadek inwestycji w sferze realnej gospodarki prowadzi więc do zniszczenia potencjału naukowego i produkcyjnego kraju, utraty trwałych aktywów produkcyjnych i źródeł ich reprodukcji, zmniejszenia kapitału obrotowego i spadku produkcji, co znajduje odzwierciedlenie w wielkości obrotów handlu detalicznego. Wzrost podaży pieniądza w kraju, dewaluacja rubla, inflacja oraz spadek siły nabywczej ludności prowadzą do negatywnych zmian w wielkości i strukturze handlu detalicznego.

Obroty detaliczne są więc najważniejszym wskaźnikiem działalności nie tylko pojedynczego przedsiębiorstwa handlowego, ale całego kraju, co wskazuje na wagę jego badania.

1.3 Wskaźniki efektywności działalności gospodarczej przedsiębiorstwa

Główne wskaźniki ekonomiczne przedsiębiorstwa to:

Zysk - różnica między wpływami ze sprzedaży produktów a kosztem;

Zysk netto - zysk pomniejszony o wszystkie podatki;

Zapasy i obrót towarowy;

Koszty dystrybucji i ich poziom;

Rentowność to stosunek zysku netto do przychodów wyrażony w procentach.

Obrót - wyrażony w kwocie wpływów pieniężnych za sprzedany towar. Dynamikę obrotów handlowych oblicza się według wzoru:

TO= TO1*100%/TO2, (1)

gdzie TO 1 - obrót okresu sprawozdawczego

TO 2 - obrót okresu bazowego.

Wielkość obrotu w cenach porównywalnych obliczana jest według wzoru:

TOsc \u003d TO / Itz, (2)

gdzie Itz jest indeksem cen.

Zapasy towarowe - ilość towarów w gotówce lub w naturze, znajdujących się w przedsiębiorstwach handlowych, w magazynach, w tranzycie w określonym dniu. W zależności od przeznaczenia dzieli się je na zapasy aktualnego przechowywania, akumulacji sezonowej oraz wczesnej dostawy.

Obliczenia dokonuje się według wzoru:

TZśr. = (1/2× (TK) _1+⋯+1/2× (TK) _n) / (n-1) (3)

gdzie ТЗav - średnia inwentaryzacja za pewien okres (ruble);

ТЗ1, ТЗ2,., ТЗn - wartość zapasów towarowych dla określonych dat analizowanego okresu (w rublach), - liczbę dat, za które pobierana jest wartość zapasów.

Obrót towarów charakteryzuje szybkość obrotu towarem lub czas, w którym towar jest sprzedawany.

Obrót w liczbie obrotów przedstawia liczbę obrotów średniego zapasu za analizowany okres. Obliczane według wzoru:

gdzie Vob - obrót towarowy w obrotach (czas trwania jednego obrotu);

ТЗav - średni zapas towarów w określonym okresie;

Do - obrót za ten sam okres.

Koszty dystrybucji charakteryzują koszty sprowadzenia przez sklep towaru od producenta do konsumenta. Koszty dystrybucji obejmują następujące pozycje: koszty transportu, wynagrodzenia, wynajem i utrzymanie pomieszczeń, wyposażenie, koszty napraw, koszty energii elektrycznej, koszty magazynowania, straty produktów, koszty reklamy.

Wysokość kosztów dystrybucji oblicza się według wzoru:

Uio \u003d IO / (DO) * 100% (5)

Gdzie UIO - poziom kosztów dystrybucji;

IO - koszty dystrybucji;

Obrócić na drugą stronę.

Dochód handlowy brutto jest wskaźnikiem charakteryzującym wynik finansowy działalności handlowej i jest definiowany jako nadwyżka wpływów ze sprzedaży towarów i usług nad kosztami ich nabycia przez określony czas. Dochód brutto oblicza się według wzoru:

(6)

gdzie VD - dochód brutto;

Obrócić na drugą stronę;

TN - marża handlowa.

Zysk przedsiębiorstwa handlowego to korzyść uzyskana ze sprzedaży towarów, którą definiuje się jako różnicę między dochodem przedsiębiorstwa handlowego a kosztami dystrybucji. Zysk przedsiębiorstwa oblicza się według wzoru:

(7)

Wskaźnik rentowności jest względną cechą rentowności przedsiębiorstwa handlowego. Rentowność to nic innego jak kwota zysku otrzymanego z jednego rubla sprzedanego towaru.

Zwrot kosztów (Rio),%, oblicza się według wzoru:

(8)

Rozdział 2. Analiza obrotów detalicznych sklepu Sportmaster na ulicy. Rewolucja, 13 k.1

2.1 Charakterystyka działalności handlowej organizacji

Przedmiotem studiów na tym kursie jest jakość usług handlowych w przedsiębiorstwie "Sportmaster", sklep z odzieżą sportową. Przedsiębiorstwo handlowe OOO "Sportmaster", zlokalizowane w centrum handlowym "Semia" przy ul. Rewolucja 13 k.1 czynna jest codziennie w godzinach 10.00-22.00, bez przerwy na lunch i dni wolnych. Powierzchnia parkietu wynosi 285 m², ma układ mieszany. Pozostała powierzchnia to: komórka lokatorska 42 m2. m. Terytorium kompleksu handlowego jest wyposażone w przestronny parking, co pozwala zapewnić kupującym maksymalną wygodę wejścia. Również wewnątrz hipermarketu znajduje się duża liczba kawiarni i innych sklepów, które przyciągają odwiedzających. Struktura organizacyjna zarządzania Sportmaster LLC, liniowo-funkcjonalna, przedstawiona na rysunku 1.

Rysunek 1. Struktura organizacyjna zarządzania

Zarządzanie w organizacji jest realizowane bezpośrednio przez kierownika, który organizuje całą pracę przedsiębiorstwa i jest w pełni odpowiedzialny za jego stan i działania wobec wyższej organizacji i siły roboczej. Każdy pracownik otrzymuje instrukcje nie tylko od kierownika, ale także od szefów służb funkcjonalnych. Struktura pracowników w przedsiębiorstwie wynosi 13 osób. Spośród nich: 1 kierownik, 1 zastępca kierownika, 1 główny kasjer, 1 zastępca głównego kasjera, 1 starszy sprzedawca, 1 merchandiser i 7 kasjerów. Obowiązki kasjerów obejmują: doradztwo klientom oraz obsługę klienta przy kasie. To od tego personelu zależy jakość obsługi w sklepie. Wszyscy pracownicy działu nie posiadają wykształcenia specjalnego, ale przed rozpoczęciem pracy pracownik przechodzi rozmowę kwalifikacyjną, szkolenie oraz trzy etapy certyfikacji.

Ogólnie rzecz biorąc, sklep świadczy szereg usług handlowych w celu stworzenia wygody dla klientów i poprawy kultury obsługi ludności:

Spotkanie z kupującymi i określenie ich pragnień. Kupujący, który przychodzi do sklepu, spotyka się z życzliwym nastawieniem ze strony sprzedawców. Jednocześnie schludny wygląd pracowników sklepu, porządek i czystość na parkiecie robią pozytywne wrażenie.

Pomoc w wyborze produktów. Sprzedawca zwraca uwagę kupującego na cechy poszczególnych towarów, zamiast brakujących oferuje inne podobne towary;

Udzielanie powiązanych porad. W razie potrzeby sprzedający udziela kupującemu porady.

Płatność za towar i jego opakowanie. Asortyment marki Sportmaster obejmuje nie tylko ubrania, ale także buty, sprzęt do ćwiczeń oraz sprzęt sportowy. Potencjalnym nabywcą firmy są sportowcy amatorzy oraz osoby preferujące zajęcia na świeżym powietrzu. Wnętrze hali utrzymane jest w niebiesko-białej kolorystyce, wszystkie meble pomalowane są na niebiesko, zastosowanie takiej kolorystyki w wystroju sklepu sprawia, że ​​klienci dłużej chodzą po hali, oglądają towar i dokładnie zastanawiają się nad zakupem. Dodatkowo wpływ koloru sprawia, że ​​są bardziej cierpliwi w kolejkach do kasy. Za pomocą kierunkowego światła uwydatnia się określony produkt, a muzyka grająca w sklepie podnosi nastrój. To muzyka jest impulsem emocjonalnym, który skłania do podjęcia decyzji o zakupie. Marka ma reklamy, sklep aktywnie reklamuje się w mediach. Aby podkreślić Twój styl, na witrynach sklepowych prezentują kompozycje z manekinami w ubraniach, zgodnie z najnowszymi kolekcjami. Witryny sklepowe są aktualizowane dwa razy w miesiącu. Organizacją tego zajmuje się specjalna osoba, która pochodzi z centrali organizacji. Firma Sportmaster to znana na całym świecie marka odzieży sportowej. Firma została założona w 1992 roku w Singapurze, a marka została zarejestrowana pod firmą „Ilion”. Pierwsze dostawy maszyn Kettler do Rosji sięgają 1993 roku, a w 1995 roku w Moskwie otwarto pierwszy sklep detaliczny Kettler-Sport. W 1996 roku został zarejestrowany znak towarowy Sportmaster. Do tej jednej z największych, oprócz marki Sportmaster, należy również marka O'STIN. Obecnie Sportmaster posiada ponad 214 sklepów w 5 krajach. Właścicielami marki są jej założyciele – Nikolay Fartushnyak, Vladimir Fartushnyak (brat) i Dmitrij Doykhen. Właściciele określili miejsce produktów firmy w segmencie średniej ceny, a przy niższej gradacji cenowej w ramach tego segmentu. Oznacza to, że ubrania Sportmaster są przeznaczone dla kupujących o różnych dochodach – także tych poniżej średniej. .

2.2 Analiza struktury handlu

Aby ocenić działalność komercyjną przedsiębiorstwa „Sportmaster” przeanalizujemy główne wskaźniki ekonomiczne działalności gospodarczej. Wskaźniki ekonomiczne zostały przedstawione w sprawozdaniu finansowym oraz w Załączniku 1 oraz w Tabeli 1.

Tabela 1

Główne wskaźniki ekonomiczne działalności przedsiębiorstwa LLC „Sportmaster”

Obrót - etap procesu reprodukcji, obejmujący przepływ towarów ze sfery produkcji do sfery konsumpcji. Dane o obrotach sklepu przedstawia tabela 2.

Tabela 2

Obroty sklepu

Obroty towarowe, tysiące rubli

Przeanalizujmy dynamikę obrotów w bieżących i porównywalnych cenach sklepowych za lata 2013-2014.

Obliczenie względnych wartości dynamiki wielkości sprzedaży towarów w cenach rzeczywistych i porównywalnych przeprowadzono w następujący sposób:

Dynamikę obrotów w cenach rzeczywistych oblicza się według wzoru (1) i wynosi:

DO 2014/2013 = 22882,2*100/22324,3 = 102,5%,

tych. obroty wzrosły o 2,5%. Wskaźnik ten w kontekście inflacji i rosnących cen nie odzwierciedla zmiany fizycznego wolumenu sprzedawanych towarów.

Dlatego do analizy dynamiki konieczne jest obliczenie wielkości obrotów za okres sprawozdawczy w cenach porównywalnych, tj. jaka byłaby ilość sprzedanych towarów, gdyby ceny się nie zmieniły (w cenach stałych).

Wskaźnik cen przez dwa lata wynosił - 1,08

Wielkość obrotu w cenach porównywalnych obliczana jest według wzoru (2) i wynosi:

MOT 2014 sc. = 22882,2 / 1,08 = 21187,2

Dynamika obrotów w cenach porównywalnych wynosi:

DO 2014 sc * 100% / DO 2013 \u003d 21187,2 * 100 / 22324,3 \u003d 94,9%

Oznacza to, że zmniejszyła się ilość sprzedanych towarów.

Według tej samej metodologii obliczono stopień wzrostu obrotów za lata 2013-2014.

Otrzymane wyniki przedstawiono w tabeli 3.

Tabela 3

Dynamika obrotów detalicznych sklepu w latach 2013-2014

	Rzeczywisty obrót (tys. rubli)		Dynamika lub odchylenie 2014 od 2013, %
	W aktualnych cenach	W porównywalnych cenach	W aktualnych cenach	W porównywalnych cenach

Z tabeli 3 wynika, że ​​wzrost obrotów w cenach rzeczywistych w 2014 r. wyniósł 2,5%. Po obliczeniu dynamiki obrotów w cenach porównywalnych okazało się, że obroty wzrosły na skutek wzrostu cen, co nie zawsze jest momentem pozytywnym, odzwierciedlającym efektywność przedsiębiorstwa.

Policzmy zapasy towarów (ТЗ avg) 2012-2013 według wzoru (3).

TK cf2013 = (0,5 * 2562,1 + 2498,3 + 0,5 * 2545,1) / (3-1) = 2525,95 tys. rubli.

TK avg2014 \u003d (0,5 * 2498,3 + 2557,2 + 0,5 * 2561,9) / (3-1) \u003d 2543,65 tys. rubli.

Wzrost zapasów spowodowany jest spadkiem popytu klientów, wzrostem cen, pojawieniem się na rynku nowych, ciekawszych z punktu widzenia nabywców towarów itp.

Obliczmy obrót w liczbie obrotów zgodnie ze wzorem (4).

W ob2013 = 22324.3 / 2525,95 = 8,8 tys. Rubli.

W ob2014 = 22882,2 / 2543,65 = 8,9 tys. Rubli.

W tabeli 4 przedstawiono analizę obrotów za lata 2013 - 2014.

Tabela 4

Analiza obrotów w sklepie

Z tabeli 4 wynika, że ​​inwentarz za 2014 r. wzrósł o 17,7 tys. rubli.

Obroty towarowe spadły o 0,2%. Początkowy znaczny wzrost można wytłumaczyć pozyskiwaniem nowych klientów, budowaniem ich lojalności w procesie wchodzenia sklepu na permski rynek usług detalicznych.

Konieczne jest przyspieszenie sprzedaży za pomocą ich bardziej aktywnej promocji poprzez chwytliwą i jasną reklamę, prowadzenie promocji lub zrewidowanie matrycy sklepu, kupowanie bardziej popularnych towarów.

Obliczmy poziom kosztów dystrybucji za dwa lata według wzoru (5).

Dla IO 2013 = (5096,87/22324,3) * 100% = 22,8%

Dla IO 2014 = (5113,34 / 22882,2) * 100% = 22,3%

Nieznacznie spadł poziom kosztów dystrybucji.

Dochód brutto z handlu obliczamy według wzoru (6).

VD 2013 \u003d 22324,3 * 35,05% \u003d 7824,67 tysięcy rubli.

VD 2014 \u003d 22882,2 * 35,05% \u003d 8020,21 tysięcy rubli.

Zysk przedsiębiorstwa handlowego obliczamy według wzoru (7).

P 2013 = 7824,67-5096,87 = 2727,8 tys. rubli

P 2014 \u003d 8020,21-5113,34 \u003d 2906,87 tysięcy rubli.

Obliczmy rentowność przedsiębiorstwa według wzoru (8).

Р IO2013 = (2727,8 / 15463,3) * 100% = 17,6%

Р IO2014 = (2906,87 / 15110,1) * 100% = 19,2%

Z obliczeń wynika, że ​​wzrosła rentowność.

Główne wskaźniki ekonomiczne sklepu podsumowano w ogólnej tabeli 5.

Tabela 5

Główne wskaźniki działalności gospodarczej sklepu

Wskaźniki			Tempo wzrostu
Obroty towarowe, tysiące rubli
Koszty dystrybucji, tysiące rubli
Poziom kosztów dystrybucji, %
Zysk, tysiąc rubli
Rentowność, %

Efektem końcowym oceny działalności gospodarczej przedsiębiorstwa jest wskaźnik rentowności. Jak widać z tabeli 5 rentowność przedsiębiorstwa za lata 2013 i 2014 wzrosła ze względu na wzrost obrotów. A wzrost kosztów dystrybucji nie pociągał za sobą spadku zysków przedsiębiorstwa. Wielkość zapasów jest optymalna i odpowiada wielkości obrotów oraz potrzebom nabywców towarów.

Dynamikę tych wskaźników w okresie funkcjonowania supermarketu od otwarcia pokazano na rysunku 2.

Rysunek 2. Dynamika głównych wskaźników ekonomicznych sklepu

Dla poprawy efektywności sklepu konieczne jest prowadzenie bieżącego planowania operacyjnego (krótkoterminowego), którego najważniejszym celem jest określenie wielkości sprzedaży masy towaru, zysku oraz udziału w rynku.

Rozdział 3. Opracowanie środków mających na celu zwiększenie obrotów sklepu „sportmaster” na ulicy. rewolucja, 13 k.1

Na podstawie wyników uzyskanych w wyniku analizy finansowej można stwierdzić, że przy pewnym marginesie siły finansowej utrzymywana jest satysfakcjonująca struktura bilansu i obserwowana jest stabilna kondycja finansowa.

Ponieważ zysk odzwierciedla wyniki wszystkich działań przedsiębiorstwa - produkcyjnego, nieprodukcyjnego i finansowego. Oznacza to, że wszystkie aspekty działalności tego sklepu znajdują odzwierciedlenie w marżach zysku. Zatem wzrost wydajności pracy oznacza spadek jej kosztów na jednostkę produkcji, odpowiednio w normalnych warunkach pracy koszty pracy na jednostkę produkcji powinny być relatywnie zmniejszone. Lepsze wykorzystanie środków trwałych produkcyjnych oznacza, że ​​koszty ich utrzymania i eksploatacji są relatywnie obniżone. To, a także oszczędność kosztów materiałowych, zwiększa zysk i efektywność jego użytkowania.

LLC „Sportmaster” prowadzi regularne badania w zakresie marketingu i zarządzania swoją organizacją. Na podstawie analizy działalności finansowej i gospodarczej organizacji, analizy czynnikowej zysku ze sprzedaży towarów oraz analizy wskaźników zysku konieczne jest opracowanie środków zwiększających zysk organizacji.

Zwiększenie zysków w sklepie Sportmaster możliwe jest na dwa sposoby:

zwiększyć przychody ze sprzedaży produktów;

obniżyć koszty sklepu.

Dochód n jest sumą iloczynu obrotu produktem i marży handlowej. Z kolei obrót jest równy drożności sklepu pomnożonej przez średni zakup w tym sklepie. Wpływając na te czynniki, możesz zwiększyć zysk przedsiębiorstwa.

Ruch to liczba klientów odwiedzających sklep. Ich liczbę należy zwiększyć poprzez aktywną reklamę (telewizja, radio, plakaty na ulicach itp.).

Średni zakup to liczba osób, które kupiły towar w tym sklepie przez określony czas. Możesz zwiększyć swój średni zakup o:

zwiększenie gamy oferowanych produktów;

organizowanie różnego rodzaju promocji (wyprzedaże, rabaty sezonowe, rabaty na duże zakupy itp.);

Analizując linię wydatków sklepu Sportmaster nie można nie zauważyć, że około 90% wszystkich kosztów przypada na 3 pozycje:

wynajem powierzchni handlowej;

koszty personelu;

Koszty tych przedmiotów można obniżyć w następujący sposób:

Koszty osobowe można obniżyć na dwa sposoby:

skrócenie czasu pracy – firma wprowadziła stawki godzinowe za godziny pracy. Wraz z jego spadkiem zmniejsza się również fundusz płac. Ale można też wprowadzić zróżnicowany harmonogram, czyli różne godziny otwarcia sklepu w różne dni tygodnia.

zmniejszenie liczby pracowników organizacji.

Optymalizacja kosztów logistyki powinna odbywać się w dwóch kierunkach:

optymalizacja harmonogramów dostaw towarów – czyli dostawa towarów do sklepów odbywa się 3 razy w tygodniu. Dostawa powinna zostać skrócona do dwóch razy w tygodniu. Jednocześnie zmniejszą się nie tylko koszty transportu, ale mniej osób będzie zaangażowanych w dostawę towaru.

optymalizacja wysyłek towarów od dostawców - aby dostawy były regularne. Wtedy nastąpi skrócenie nie tylko czasu pomiędzy dostawami, ale sklep otrzyma również rabaty przy wysyłce w zaplanowanych partiach.

Sklep musi zarabiać w takim rozmiarze, aby zapewnić rozszerzoną reprodukcję i rozwiązanie stojących przed nim problemów. W czasach nowożytnych konkurencja rynkowa powinna być zaostrzona, ale nie ze względu na czynnik cenowy, ale w wyniku pojawienia się bardziej wyrafinowanych, subtelnych metod i form konkurowania na rynku między przedsiębiorstwami. Konieczne jest, aby sklep poświęcał znacznie więcej czasu takim obszarom jak sprzedaż i marketing produktów, gdyż potrzeby i wymagania konsumentów stają się niezwykle zindywidualizowane, a rynki są bardzo zróżnicowane w swojej strukturze.

Sklep powinien przewidywać zaplanowane działania w celu zwiększenia zysków. Ogólnie rzecz biorąc, czynności te mogą mieć następujący charakter:

zwiększenie szybkości obsługi klienta – konieczne jest rozszerzenie zakresu obowiązków pracowników: ograniczenie przerw w czasie wakacji (gdy rośnie zapotrzebowanie);

poprawa jakości obsługi klienta - uprzejme traktowanie klientów;

ekspansja rynku sprzedaży - otwieranie nowych punktów sprzedaży;

prowadzenie szeroko zakrojonej i skutecznej polityki w zakresie szkolenia personelu, co jest szczególną formą lokaty kapitału – pracownicy powinni być kierowani na zaawansowane szkolenia;

poprawa efektywności działań sprzedażowych. Przede wszystkim należy zwrócić większą uwagę na zwiększenie szybkości przepływu kapitału obrotowego, zmniejszając wszelkiego rodzaju zapasy.

Z tego zestawienia działań wynika, że ​​są one ściśle powiązane z innymi działaniami w przedsiębiorstwie (poprzez analizę zysków i wskaźników zysku) mającymi na celu obniżenie kosztów i poprawę jakości produktów.

Warto zauważyć, że we współczesnej rzeczywistości trzeba umieć jasno kalkulować swoje działania, czyli planować, analizować, identyfikować trendy i wzorce działania, aby sklep działał sprawniej.

W ten sposób, po zbadaniu struktury organizacyjnej i sprawozdawczości przedsiębiorstwa Sp. z oo „Sportmaster”, przeanalizowaliśmy działalność finansowo-gospodarczą za lata 2013-2014. Analiza wykazała tylko jeden negatywny trend: wzrost zobowiązań. Kapitał własny wzrósł w 2014 roku, co jest pozytywnym trendem, gdyż następuje wzrost aktywów. Wzrost przychodów ze sprzedaży w 2014 roku, a także spadek kosztów produkcji spowodował wzrost zysków. W 2014 roku nastąpił nieznaczny wzrost liczby zatrudnionych w porównaniu do 2013 roku. Generalnie sytuację finansową i ekonomiczną przedsiębiorstwa można scharakteryzować jako stabilną, a organizacja jest wypłacalna. Po przeanalizowaniu oceny zysków firmy i planowania zysków należy zwrócić uwagę na wzrost rentowności sprzedaży. Dane te wskazują, że „Sportmaster” osiągnął maksymalny zwrot z każdej jednostki pieniężnej obrotu, rośnie popyt na oferowane przez sklep towary. Wzrosły główne wskaźniki rentowności przedsiębiorstwa, co wskazuje na wzrost efektywności wykorzystania środków organizacji. Po zidentyfikowaniu czynników wpływających na zysk i ocenie zysku wydaliśmy rekomendacje zwiększenia zysku. Sprowadzają się one do realizacji zaplanowanych działań mających na celu zwiększenie zysków, a także działań mających na celu zwiększenie przychodów ze sprzedaży i zmniejszenie wydatków organizacji za pomocą specjalnie zaprojektowanych środków.

Wniosek

W trakcie zajęć cel został osiągnięty: Po przestudiowaniu cech działalności LLC „Sportmaster”, po rozważeniu organizacji pracy w przedsiębiorstwie, ocenie wyników jej działalności handlowej, możemy wyciągnąć następujące wnioski .

Obroty sklepu w cenach bieżących w 2014 roku w porównaniu do 2013 roku wzrosły o 557,9 rubli, co stanowi 2,4% poziomu z roku poprzedniego.

Analiza obrotów handlowych wykazała, że ​​w 2014 roku nastąpił wzrost obrotów handlowych i wyniósł 2,4%.

Średnie roczne zapasy sklepu w 2014 roku, zgodnie z planem, wzrosły o 17 700 rubli. lub o (18,0%), a rotacja zapasów wzrosła 1,2-krotnie. Wzrost rotacji doprowadził do zmniejszenia średniego okresu rotacji towarów z 48 dni w 2014 roku3 do 42 dni w 2014 roku, a wskaźnik rotacji nie osiągnął planowanego o 4,6 dnia.

Aby zwiększyć obroty, należy wykluczyć z asortymentu towary, na które nie ma popytu, zaplanować standardową wartość zapasów towarowych w kwartałach i zapobiec tworzeniu się dużych sald i przeterminowanych towarów.

W tym celu konieczne jest usprawnienie organizacji handlu i obsługi klienta, regularne organizowanie wystaw i wyprzedaży nowych towarów, wykorzystanie możliwości reklamy towarów, zarówno nowo otrzymanych, jak i znajdujących się w magazynie. Wykorzystanie zasobów pracy miało istotny wpływ na działalność sklepu w analizowanym okresie. Pomimo niezmienności ogólnej liczby pracowników handlowych i operacyjnych, wydajność pracy spadła. Niewykonanie planu obrotu o 4,6%, czyli o 27,6 tys. rubli. nastąpiło w wyniku spadku wydajności pracy o 12,22%.

Tym samym średnia roczna produkcja na handel i pracownika handlowo-operacyjnego spadła w 2014 r. w porównaniu z 2013 r. o 17,3 tys. rubli. lub 12,5%. Negatywny wpływ na wartość wymiany miał spadek wydajności pracy pracowników handlowych i operacyjnych.

W wyniku analizy porównawczej, możliwych środków realizacji projektu w celu poprawy działalności gospodarczej i gospodarczej, zidentyfikowano następujące działania:

Wzrost obrotów.

Szacowany wolumen sprzedaży w wyniku kampanii reklamowej wzrósł 1,5-krotnie (podobnie jak planowany wzrost), zyski wzrosły o 48%, przy czym koszty główne wzrosły o 55,6%, a koszty reklamy wzrosły 3-krotnie. Efekt ekonomiczny wyniesie 264,4 tys. rubli.

Zwiększając obroty o 4,66 razy (do celu na 2014 r.), sklep będzie mógł zwiększyć obroty o 307,4 tys. rubli.

Bibliografia

1. Konstytucja Federacji Rosyjskiej. - Petersburg: Wydawnictwo „Litera”, 2015. - 48 s.

Kodeks cywilny Federacji Rosyjskiej. Część pierwsza i druga. Oficjalny tekst z 1 sierpnia 2000 r. - M.: Wydawnictwo NORMA, 2015. - 376 s.

Ustawa federalna nr 118-FZ z 5 sierpnia 2000 r. Kod podatkowy Federacji Rosyjskiej (część druga).

Ustawa federalna nr 147-FZ z dnia 31 lipca 1998 r. Kod podatkowy Federacji Rosyjskiej (część pierwsza).

Abryutina MS Analiza ekonomiczna działalności handlowej. - M.: Wydawnictwo "Delo i Service", 2012. - 512 s.

Agafonowa M.N. Rachunkowość w handlu hurtowym i detalicznym. - M.: Berator-Press, 2011. - 504 s.

Analiza i diagnostyka działalności finansowej i gospodarczej przedsiębiorstwa / Ed.P. P. Taburchaka i inni - Rostów nad Donem: Phoenix, 2014. - 352 s.

Bakanow I.I. Sheremet A.D. Teoria analizy ekonomicznej. - M.: „Finanse i statystyka”, 2012 r. - 340 s.

Bakanowa M.I. Analiza działalności gospodarczej w handlu: - M: Ekonomia, 2013 - 352 s.

Bakanov M.I., Kapepyush S.M. Kalkulacja kosztów dystrybucji w handlu: Podręcznik dla uczelni. - M.: Ekonomia, 2014. - 232 s.

Bandurin A.V., Chinenov A.V. Problemy zarządzania finansami korporacji w oparciu o materiały z regionu Wołgogradu. - M .: "TDDS Capital-8", 2011. - 176 s.

Baskakova O.V. Ekonomika organizacji (przedsiębiorstw) - M., 2014. - 256s.

Bachtina V. Nowe normy w działaniu. Przykłady podatku dochodowego. // Podwójne wejście. - 2011. nr 1

Bren I.P., Mitrofanov G.V. Analiza działalności gospodarczej przedsiębiorstw handlowych i gastronomicznych: - wyd. II, poprawione. i dodatkowe - K. Wyższe. szkoła, 2012r. - 231 pkt.

Jonesa Gary'ego. Biznes handlowy: jak organizować i zarządzać / Per. z angielskiego. - M.: Infra-M, 2011. - 304 s.

Karpova E.V. Zasoby firmy handlowej. - M.: KNORUS, 2011. - 256 s.

Krawczenko L.I. Analiza działalności gospodarczej w handlu:. - wyd. 6, poprawione. - M.: Nowe wydanie, 2014. - 526 s.

Lebedeva S.N. Ekonomika przedsiębiorstwa handlowego: / S.N. Lebiediew, N.A. Kazinachikova, A.V. Gawrikow; Wyd. S.N. Lebiediew. Mińsk: Nowa wiedza; 2012r. - 239 s.

Savitskaya G.V. Analiza działalności gospodarczej przedsiębiorstwa. - Mińsk, 2013 r. - 228 pkt.

Czernow V.A. Analiza ekonomiczna: handel, gastronomia publiczna, biznes turystyczny / Under. wyd. MI. Bakanow. - M.: UNITI, 2012. - 686 s.

Aplikacje

Załącznik 1

Sprawozdanie z wyników finansowych LLC „Sportmaster” za lata 2013 - 2014

Indeks		2014 (w tym ruble)	2013 (w tym ruble)
Nazwa
Dochody i wydatki ze zwykłych czynności
Przychody (netto) ze sprzedaży towarów, produktów, robót, usług (bez podatku od towarów i usług, akcyzy i podobnych obowiązkowych opłat)
Koszt sprzedanych towarów, produktów, robót, usług
Koszty sprzedaży
Koszty zarządzania
Zysk (strata) ze sprzedaży
Inne dochody i wydatki
Należność odsetkowa
Procent do zapłaty
Dochód z udziału w innych organizacjach
Inne przychody
inne wydatki
Zysk (strata) przed opodatkowaniem
Aktywa z tytułu podatku odroczonego
Zobowiązania z tytułu podatku odroczonego
Bieżący podatek dochodowy
Zysk (strata) netto okresu sprawozdawczego
Stałe zobowiązania podatkowe (aktywa)
Podstawowy zysk (strata) na akcję
Rozwodniony zysk (strata) na akcję

Metodyka planowania wielkości obrotu detalicznego. Wskaźniki obrotu detalicznego i ich charakterystyka. Ekonomiczny i prawny mechanizm planowania handlu detalicznego. Analiza wielkości obrotów handlu detalicznego Bragin RAIPO...

Udostępnij pracę w sieciach społecznościowych

Jeśli ta praca Ci nie odpowiada, na dole strony znajduje się lista podobnych prac. Możesz także użyć przycisku wyszukiwania

Inne powiązane prace, które mogą Cię zainteresować.vshm>
11490.		Sposoby skrócenia czasu trwania obrotów przedsiębiorstw detalicznych (na materiałach Diana LLC, Kurgan)	176,54 KB
	Wielkość zapasów towarowych jest syntetycznym wskaźnikiem pozwalającym w pewnym stopniu ocenić wyniki działalności gospodarczej zarówno poszczególnych przedsiębiorstw handlowych, organizacji, jak i całej branży, a także efektywność wykorzystania materiału i zasoby pracy.
19253.		Wpływ otoczenia zewnętrznego na działalność organizacji branżowej	62.36 KB
	Wpływ czynników bezpośredniego i pośredniego oddziaływania otoczenia zewnętrznego na działalność organizacji branżowej. Analiza czynników otoczenia zewnętrznego organizacji branżowej. Otoczenie zewnętrzne jest źródłem niezbędnym do utrzymania potencjału wewnętrznego organizacji na odpowiednim poziomie.
875.		Analiza kapitału obrotowego organizacji na materiałach M-Volga LLC	58.88 KB
	Treści ekonomiczne i podstawy organizacji kapitału obrotowego. Teoria i historia kapitału. Pojęcie rodzajów i ekonomicznej istoty kapitału obrotowego. Klasyfikacja kapitału obrotowego.
21785.		Rola polityki asortymentowej w działalności handlowej organizacji handlowej	206,52 KB
	Przedmiotem badań jest kształtowanie się asortymentów towarów w organizacji handlu detalicznego. Badania i rozwój: ujawniono teoretyczne procesy kształtowania się nomenklatury towarów, określono ocenę efektywności handlu. Podstawy teoretyczne kształtowania asortymentu towarów.
18398.		Organizacja przepływów pieniężnych w przedsiębiorstwie rolnym (na materiałach Shyn LLP)	98,8 KB
	Cała struktura współczesnej gospodarki jest zdeterminowana przez istnienie pieniądza. Handel zrodził pieniądze. Sformułowanie jasnej i wyczerpującej definicji pieniądza jest zadaniem prawie niewykonalnym. Wynika to z różnorodności funkcji i form pieniądza, które nieustannie się zmieniają. W dzisiejszej gospodarce pieniądz to w gruncie rzeczy pieniądz – jest to pieniądz, ponieważ rząd ogłosił go prawnym środkiem płatniczym.
948.		Sposoby na poprawę efektywności pracy handlowej w organizacji handlu detalicznego	100,41 KB
	Podstawy teoretyczne badania efektywności działalności handlowej przedsiębiorstwa handlowego. Funkcje celu zadania działalności handlowej organizacji handlu detalicznego. Działalność gospodarcza jest jedną z najważniejszych dziedzin działalności człowieka, wynikającą z podziału pracy. Tak szeroka interpretacja działalności handlowej nie jest jednak spójna z wcześniej zarysowanym podejściem do handlu jako procesów handlowych służących realizacji czynności sprzedaży i kupna towarów.
36.		Handel detaliczny artykułami spożywczymi i produktami powiązanymi organizacji handlowej „Semia”	7,61 MB
	W tym celu organizacje handlowe sięgają po pewien zestaw środków promocji towarów, wśród których najważniejsze są usprawnienie organizacji i promocja sprzedaży produktów spożywczych. Dla przedsiębiorstw zajmujących się handlem produktami spożywczymi szczególnie ważny jest problem poprawy organizacji i stymulowania sprzedaży produktów spożywczych, ponieważ rosyjski rynek konsumencki jest dość nasycony i toczy się zacięta walka o nabywcę. Aby osiągnąć ten cel, konieczne jest rozwiązanie następujących zadań: ...
5551.		Zysk organizacji i czynniki go determinujące	65 KB
	Podstawy teoretyczne wyznaczania zysku. Funkcje zysku i sposoby podziału zysku w organizacji. Obliczanie wskaźników zysku i czynników określających jego wielkość. Obliczanie wskaźników zysku.
13097.		Badanie metodologii oceny wiarygodności kredytowej organizacji komercyjnej i jej zatwierdzenia na materiałach LLC „FABRYKA JAKOŚCI” (LLC „FK”) w celu określenia jej zdolności kredytowej	9,99 MB
	Ocena zdolności kredytowej kredytobiorcy jest jednym z kluczowych punktów w działalności banków komercyjnych. Spadek płynności i zdolności kredytowej kredytobiorcy jest główną przyczyną ryzyka niespłacenia kredytu. W związku z tym, w celu ograniczenia ryzyka kredytowego, oceniana jest zdolność kredytowa kredytobiorcy i ustalany jest jego rating kredytowy. Metody oceny zdolności kredytowej kredytobiorcy są w dużej mierze zdeterminowane czynnikami ekonomicznymi rozwoju społeczeństwa.
19944.		Ujawnienie istoty planowania biznesowego i zastosowania podstaw teoretycznych w opracowaniu biznes planu dla organizacji branżowej	115,72 KB
	Do elastycznego reagowania wszystkich strukturalnych działów przedsiębiorstwa na zmianę sytuacji rynkowej potrzebne jest coś więcej niż tylko planowanie operacyjne. Kierownictwo każdego przedsiębiorstwa zawsze czuje potrzebę dokonania wyboru. Jednak naukowcy i menedżerowie dużych przedsiębiorstw uważają planowanie za działanie wyższego rzędu i uważają, że formalne planowanie przynosi wiele korzyści: pomaga kierownictwu firmy myśleć z wyprzedzeniem; przyczynia się do wyraźnej koordynacji wysiłków podejmowanych przez przedsiębiorstwo; tworzy system celów...

Współczynnik zmienności (nierównomierności) realizacji planu obrotu detalicznego według miesięcy roku sprawozdawczego dla organizacji handlowej wynosi:

Crav \u003d 100 - 13,4 \u003d 86,6%.

Tym samym realizacja planu obrotów za rok sprawozdawczy była równomierna na poziomie 86,6%, co jest wskaźnikiem raczej niskim.

Po zbadaniu całkowitego wolumenu obrotu detalicznego przeanalizujemy jego skład (tabela).

Tabela 2.2.2 - Dynamika obrotów według działów

Jak widać z tabeli, udział produktów nieżywnościowych nie przekracza 6%. Stan ten utrzymuje się przez cały okres objęty przeglądem.

Jak widać, tempo wzrostu tostów w obrocie artykułami spożywczymi w 2007 roku jest wyższe od tempa wzrostu obrotów artykułami nieżywnościowymi o 2%. W 2008 roku sytuacja uległa odwróceniu.

Tabela 2.2.3 - Dynamika tempa wzrostu obrotów handlowych według oddziałów

Udział produktów nieżywnościowych nie uległ zmianie.

Informacje o dynamice asortymentu i strukturze obrotów detalicznych znajdują się w Załączniku B.

Największy udział w strukturze obrotów mają 3 grupy towarowe: - 16,23%, mleko i przetwory mleczne - 11,39% oraz wędliny - 9,82%. Łączny udział tych grup towarowych w 2007 roku wynosi około 38%. W 2008 roku nieznacznie zmieniła się struktura: wódki i napoje alkoholowe - 14,3%, mleko i przetwory mleczne - 10,7% oraz wędliny - 9%. Zmniejszył się udział obrotów handlowych przypadających na te towary. Generalnie dla grupy produktów spożywczych zmiany obserwowane są jedynie we wskaźniku udziału, a głównie w kierunku spadku. Wzrost obserwowany tylko w takich grupach jak mięso i drób (0,9%), ryby i owoce morza (0,94%), wyroby cukiernicze (3,7%) itp. doprowadziły do ​​istotnej zmiany jego struktury.

Dodatkowo z Załącznika B można uzyskać informacje o wzroście lub spadku obrotów poszczególnych grup produktowych, co jest niezwykle istotne przy planowaniu i prognozowaniu struktury i wielkości asortymentu na przyszłe okresy.

Tym samym w 2008 r. najszybciej rosły obroty wódką i napojami alkoholowymi (wzrost o 14%), mlekiem i przetworami mlecznymi (11%), wędlinami (9%), czyli towarami o największym udziale w wolumenie ogółem obrót. Najniższą dynamikę wzrostu (spadku) obrotów handlowych wykazują następujące grupy towarów i towarów:

Sól - 0,2%;

koniak - 3%;

Produkty margaryny - 0,3%.

Podobną analizę przeprowadźmy dla grupy produktów nieżywnościowych (Załącznik B).

Największy udział w strukturze obrotów mają 3 grupy towarowe: wyroby tytoniowe - 70,26%, zabawki - 6,02% i pasmanteria - 5,27%. Łączny udział tych grup towarowych w 2007 roku wynosi około 82%. W 2008 roku struktura nie uległa zmianie: wyroby tytoniowe - 59%, zabawki - 6,6% i pasmanteria - 6,08%. Udział obrotów handlowych przypadających odpowiednio na te towary zmniejszył się do 72%. Generalnie dla grupy produktów nieżywnościowych zmiany obserwowane są jedynie we współczynniku udziału iw przeciwieństwie do produktów w górę. Wzrost obserwowany jest w takich towarach, jak towary nienależące do głównych grup (3,85%), artykuły gospodarstwa domowego (1,84%), wyroby szklane (1,07%), itp. Znacząco zmniejszył się jedynie udział wyrobów tytoniowych - 11%.

Tym samym w 2008 r. najszybciej rosły obroty szkła (20 razy), mydła toaletowego (wzrost o 700%), oraz innych artykułów nieżywnościowych (3,85). Ujemną dynamikę obrotów handlowych notuje się dla następujących towarów i grup towarowych:

Meble – stopa redukcji wyniosła 70%;

Przybory metalowe - 40%;

Publikacje drukowane - 30%.

Zapasy towarowe mają istotny wpływ na realizację planu wzrostu obrotów handlowych. JSC Zadneprovye posiada następujące dane dotyczące zmian zapasów dla niektórych grup towarów (załącznik D, I, K).

Tabela 2.2.4 Informacje o średnich zapasach i obrotach towarowych OAO „Zadneprovie” T

Analizując saldo towarowe OAO „Zadneprovie” można zauważyć, że w 2008 roku nastąpił spadek zapasów dla grupy towarów nieżywnościowych (5% w stosunku do poziomu z 2007 roku), a dość gwałtowny wzrost w grupie produkty spożywcze - 10%. Być może wynika to z faktu, że część sklepów sieci handlowej Zadneprovye rozpoczęła pracę pod koniec 2006 roku w związku z ich reorganizacją w sklepy samoobsługowe, a znaczną część zapasów w tym momencie stanowiły towary marki pierwsza dostawa do sklepu ogólnie. W tamtym czasie nie było wiadomo, w jaki sposób iw jakiej ilości będzie sprzedawany ten lub inny towar. Stan magazynowy dostępny na początku 2008 roku został utworzony z uwzględnieniem informacji o dynamice sprzedaży towarów w kontekście asortymentu za 2007 rok.

Ważnym zagadnieniem analizy jest badanie efektywności wykorzystania zasobów towarowych, prawidłowości ich podziału pomiędzy działy handlowe.

Dynamikę zmian stanów magazynowych oraz wskaźników efektywności ich wykorzystania przez sieć sklepów w kontekście grup produktowych przedstawia Załącznik I, K.

3. Sposoby zwiększenia obrotów detalicznych OJSC „Zadneprovye”

3.1 Prognozowanie obrotów jako jeden ze sposobów na zwiększenie ich wolumenu

W poprzednim rozdziale przeprowadzono analizę obrotów organizacji oraz przeanalizowano wpływ poszczególnych czynników na dynamikę obrotów. Jednak w gospodarce rynkowej efektywne działanie organizacji handlu detalicznego zależy od kompletności i jakości planowania i prognozowania.

Aby poprawić trafność opracowywanych prognoz, niezbędna jest znajomość podejść, zasad, metod foresightu naukowego. Pomaga to zrozumieć istotę wydarzeń zachodzących w społeczeństwie, podejmować probabilistyczne decyzje w różnych sytuacjach.

Prognozowanie wyników organizacji handlu detalicznego praktycznie nie jest zaangażowane. Jednak niektóre organizacje sprzedaży próbują opracować prognozy wydajności na najbliższe 2-3 lata. Celem opracowania takich prognoz jest, co do zasady, określenie wysokości oczekiwanego zysku na nadchodzący okres. Ponadto przeprowadzone obliczenia pozwalają zidentyfikować możliwe źródła finansowania rozwoju bazy materialno-technicznej tych organizacji branżowych.

Prognoza jest probabilistyczną oceną naukową dotyczącą perspektyw możliwego stanu analizowanego zjawiska (obiektu) w przyszłości.

Powyższe przesądza o konieczności zorganizowania i stałego prowadzenia prac nad prognozowaniem działań w rozważanym UAB „Zadneprowyje”. Jednocześnie prognozowanie aktywności powinno obejmować opracowanie następujących rodzajów prognoz:

Prognoza sprzedaży dla całego sklepu oraz dla grup produktowych;

Prognoza obecności: według czasu, według dnia;

Prognoza średniego rachunku;

Prognoza zysków z działalności handlowej;

Prognoza wydatków na sprzedaż towarów;

Prognozowany wskaźnik obrotów i zysku na 1 km2. m powierzchnia

Rozważmy proces organizowania i prowadzenia prac nad prognozowaniem działalności OAO Zadneprovye (z punktu widzenia zwiększania obrotów).

Początkowymi danymi do prognozowania obrotów powinny być dane o sprzedaży towarów za poprzednie okresy. Do celów prognostycznych informacje te można wykorzystać zarówno dla całej organizacji, jak i jej działów, grup produktów i poszczególnych nazw produktów (pozycje towarowe).

W związku z tym organizacja musi stworzyć i utrzymywać bazę danych wskaźników rzeczywistych obrotów za pomocą komputerowych systemów zarządzania bazami danych.

Prognozowanie obrotów OJSC „Zadneprovye” powinno odbywać się z wykorzystaniem zaawansowanych osiągnięć naukowych i praktycznych osiągnięć w następującej kolejności:

1. Przeprowadzenie pogłębionej analizy ekonomicznej obrotów handlowych dla działalności handlowej za szereg poprzednich okresów (miesięcy, kwartałów, lat) w powiązaniu z ostatecznymi wynikami finansowymi organizacji;

2. Ocena trendów rozwoju handlu ogółem i dla poszczególnych grup towarowych (towarów);

3. Obliczanie i badanie dynamiki obrotów handlowych w ujęciu ogólnym, w kontekście działów, grup towarowych i poszczególnych pozycji towarowych za kilka lat, identyfikowanie przyczyn zmian i prognozowanie tych wskaźników;

4. Ilościowa ocena wpływu czynników na ogólny poziom obrotów, a także predykcyjna ocena czynnikowego wpływu na bieżące obroty sklepu Woschod. Jednocześnie dużą uwagę należy zwrócić nie tylko na czynniki wewnętrzne, ale także zewnętrzne.

Praktyka analityczna pokazuje, że podejścia metodologiczne do prognozowania i planowania działań organizacji branżowych praktycznie nie różnią się. .

Prognozowanie obrotów SA „Zadneprovye” powinno obejmować zarówno elementy subiektywne (opinia specjalistów), jak i obiektywne (rachunki ekonomiczne i matematyczne).

Działania foresight powinny łączyć prognozy długoterminowe, średnioterminowe i krótkoterminowe.

Prognozy długo- i średnioterminowe powinny odnosić się do decyzji strategicznych, prognoza krótkoterminowa - taktyki firmy.

Przy opracowywaniu prognoz konieczne jest wykorzystanie kompleksu prostych i złożonych metod prognozowania w celu rozwiązania problemów o różnym stopniu złożoności i zwiększenia dokładności obliczeń, ponieważ żadna z metod nie może w pełni uwzględnić wszystkich parametrów i aspektów rozwój rynku.

Przy prognozowaniu należy wziąć pod uwagę wpływ jak największej liczby czynników, które wpływają na poziom obrotów.

Opracowanie danych prognostycznych dotyczących rozwoju obrotów handlowych JSC Zadneprovye.

należy dokonać z uwzględnieniem maksymalnych i minimalnych limitów wskaźników.

Minimalny limit rozumiany jest jako dolny limit, powyżej którego dalszy poziom rotacji nie może być uznany za właściwy i będzie wiązał się z pogorszeniem kondycji finansowej organizacji, trudnościami z dostawą towarów, spadkiem kultury obsługi, rotacją personelu itp. .

obrót detaliczny

Maksymalny poziom obrotów handlowych przewiduje taką wartość, aby organizacja handlowa osiągnęła maksymalną efektywność dostępnych zasobów materialnych, robocizny, finansowych, informacyjnych i innego rodzaju. Przejście za granicę optymalnego poziomu obrotów doprowadzi do spadku efektywności działalności gospodarczej organizacji.

Technologia obliczania prognozowanej wielkości obrotu detalicznego (wielkości sprzedaży) dla OAO Zadneprovye powinna obejmować trzy etapy.

W pierwszym etapie określa się wymaganą kwotę zysku, która pozostaje do dyspozycji organizacji i jest skierowana na realizację programu produkcyjnego i społecznego rozwoju organizacji oraz zaspokojenie interesów właściciela. Zgodnie z obecną procedurą, najważniejszymi obszarami podziału zysku netto są (obliczenia prognoz dokonuje ekspert, biorąc pod uwagę realne zapotrzebowanie przedsiębiorstwa na te wydatki):

finansowanie wzrostu środków trwałych (rozwój bazy materialno-technicznej);

finansowanie wzrostu własnego kapitału obrotowego (własnym kapitałem obrotowym, w tym zainwestowanym w akcje towarowe);

tworzenie rezerw finansowych;

spłata długoterminowych i średnioterminowych kredytów banków i innych pożyczkodawców oraz wypłata od nich odsetek;

zakup papierów wartościowych;

zapłata podatków i innych potrąceń z zysku netto:

wdrażanie rozwoju społecznego i wspieranie kolektywu pracowniczego i. inni

W drugim etapie konieczne jest powiązanie wyliczonej potrzeby zysku z możliwościami jego uzyskania z planowaną wielkością działalności. W tym celu wymaganą kwotę dochodu brutto i dopuszczalny poziom wydatków na realizację określa się wykorzystując do obliczeń dane o obowiązujących wielkościach za poprzedni okres bazowy, z uwzględnieniem eksperckiej oceny ich wiarygodności i optymalności. Wskazane jest uzupełnienie tych wyliczeń poprzez sprawdzenie uzyskanych wyników poprzez porównanie ich z prognozowaną wartością sprzedaży wyznaczoną innymi metodami (na podstawie środków zakupowych ludności, wielkości popytu na sprzedane towary, zasobów towarowych itp.).

Uzyskując nierealistycznie wysoki wynik dla organizacji, wymagający gwałtownego wzrostu obrotów, równowagę między sprzedażą a dochodem brutto, między niezbędnym a możliwym zyskiem można zapewnić poprzez zarządzanie strukturą obrotów, wielkością marż handlowych, kosztami sprzedaży, osiągnięcie optymalnych relacji z właścicielami środków kredytowych, emisjami i nabywaniem papierów wartościowych itp.

Jeśli obliczona wielkość handlu, oparta na potrzebie zysku, okaże się niższa niż możliwości organizacji, należy podjąć kroki w celu zwiększenia wielkości sprzedaży, dywersyfikacji jej działalności. W przeciwnym razie może dojść do sytuacji prowadzącej do upadłości, gdyż zainteresowanie rozwojem organizacji, współpracą z nią leży zarówno wśród jej kontrahentów (banków, dostawców, pracowników), jak i wśród właścicieli.

Na trzecim etapie, po niezbędnych korektach wolumenu handlu, dostosowując jego strukturę do funduszy zakupowych i popytu ludności, obliczane są wszystkie inne wskaźniki działalności gospodarczej i finansowej organizacji (wielkość i struktura towaru podaż, dochód brutto, koszty sprzedaży, plan finansowy, wymagana liczba pracowników, zapotrzebowanie na pożyczki itp.).

Następnie przeprowadzimy prognozowane obliczenia obrotów handlowych na rok 2009 na podstawie danych za lata 2006-2008. za pomocą wzorów (20) - (23). W zasadzie do dokładniejszej prognozy potrzeba trochę więcej danych, na przykład według miesięcy za ten sam okres. Aby zbudować prognozę za pomocą wbudowanych narzędzi MS Excel, wybieramy najbardziej odpowiednią linię trendu, znajdujemy równanie odpowiadającej zależności i oceniamy stopień adekwatności wybranego modelu za pomocą współczynnika korelacji.

Otrzymane wyniki przedstawiono w tabeli w tabeli 3.1.1 oraz na rysunku.

Rysunek 3.1 - Aproksymacja zależności zmiany obrotów przez trend liniowy

Rysunek 3.2 - Aproksymacja zależności zmiany obrotów przez trend paraboliczny

W rezultacie stwierdzono, że paraboliczna linia trendu w większym stopniu pokrywa się z linią zmiany obrotów, zbudowaną na podstawie danych rzeczywistych, niż liniową. A współczynnik korelacji dla niego jest równy 1. Mimo to nadal lepiej jest w tej sytuacji zastanowić się nad liniowym modelem zależności, ponieważ po pierwsze jest prostszy, a po drugie da nawet przy niewielkiej ilości danych do analizy jest dość dokładną prognozą. Zatem liniową zależność obrotów od okresu prognozy wyraża otrzymana formuła:

Y=7041.45*2009-14073355.82=72917.23 mln rubli

Rysunek 3.3 - Budowanie prognozy obrotów handlowych na lata 2009-2010

Ta technika prognozowania jest dość prosta, można ją wykorzystać przy planowaniu dostaw towarów na różne okresy w celu zmniejszenia zapasów i zwiększenia zysku przedsiębiorstwa.

Wniosek

Podsumowując pracę, można stwierdzić, że rolę i znaczenie obrotu detalicznego w gospodarce należy rozpatrywać w kontekście handlu detalicznego, gdyż jego konsekwencją jest obrót detaliczny.

Handel detaliczny u podstaw jest działalnością przedsiębiorczą w zakresie wymiany związanej ze sprzedażą towarów (usług) konsumentom końcowym do użytku osobistego, rodzinnego, domowego lub zbiorowego, co jest złożonym systemem, działającym w szybko zmieniającym się środowisku społeczno-gospodarczym . Społeczne znaczenie sieci handlu detalicznego polega na zaspokajaniu materialnych, społecznych i codziennych potrzeb członków społeczeństwa, podnoszeniu poziomu życia ludzi, stwarzaniu warunków do wszechstronnego rozwoju jednostki.

Obrót detaliczny jest wskaźnikiem ilościowym charakteryzującym wielkość sprzedaży, wyraża relacje ekonomiczne, które powstają na końcowym etapie przepływu towarów ze sfery obiegu do konsumpcji osobistej, wymieniając je na dochody pieniężne. Obroty detaliczne służą do określenia siły organizacji handlowej, ponieważ jej wielkość można wykorzystać do oceny wielkości i skali jej działalności.

Wśród wskaźników charakteryzujących efektywność działań organizacji handlowej można wyróżnić wielkość handlu, dochód brutto, marżę zysku, poziom rentowności sprzedaży, poziom kosztów sprzedaży.

Skład obrotu organizacji handlowej (w stosunku do obrotu detalicznego) jest klasyfikowany według rodzaju sprzedaży.

Skład asortymentowy towarów sprzedawanych według grup lub poszczególnych nazw handlowych charakteryzuje strukturę obrotów handlu detalicznego i jest jego cechą jakościową, struktura towarowa obrotów handlowych to wyrażony w procentach stosunek poszczególnych grup towarowych do całkowitego wolumenu obrotów.

Na rozwój handlu detalicznego mają wpływ zarówno czynniki zewnętrzne, jak i wewnętrzne. Wśród czynników zewnętrznych można wyróżnić: stan gospodarki jako całości, poziom rozwoju konkurencji, dynamikę dochodów i wydatków pieniężnych ludności, strukturę popytu, poziom rozwoju przemysłowego itp. . Czynniki wewnętrzne obejmują: czynniki związane z zapewnieniem zasobów towarowych, efektywność wykorzystania zasobów pracy i środków trwałych, liczbę obsługiwanych osób i ich dochody pieniężne.

Analiza obrotów detalicznych prowadzona jest w celu zidentyfikowania rozbieżności pomiędzy panującymi w organizacji handlu wyobrażeniami o rynku a rzeczywistą sytuacją w celu dokonania niezbędnych zmian, które zwiększą sprzedaż i zyski.

Na wielkość handlu wpływają różnego rodzaju zasoby, które dzielą się na materialne, finansowe i robociznę. Wszystkie te rodzaje zasobów są wykorzystywane w różnych kombinacjach w zależności od pojawiającej się specyficznej sytuacji w rozwoju handlu.

Lista wykorzystanych źródeł

1. Abdukarimov I.T. Analiza działalności gospodarczej współpracy konsumenckiej: Proc. Dla uniwersytetów. M.: Ekonomia, 1989.

2. Abryutina MS Analiza ekonomiczna działalności handlowej: Proc. dodatek. - M.: Biznes i Usługi, 2000.

3. Algin A.P. Ryzyko w biznesie. SPb., 1992.

4. Analiza działalności gospodarczej w handlu. MI. Bakanow. M.: Ekonomia, 1990.

5. Babo A. Zysk. Za. od o. M., 1993.

6. Bakanov MI, Sheremet A.D. Teoria analizy ekonomicznej. - M.: Finanse i statystyka, 2006.

7. Bałabanow I.T. Podstawy zarządzania finansami. Jak zarządzać kapitałem M., 1994.

8. Belyaevsky I.K., Ryauzov N.N., Ryauzov D.N. M.: Finanse i statystyka, 1989.

9. Puste I.A. Zarządzanie handlem. - Kijów: Ukraińsko-Fiński Instytut Zarządzania i Biznesu, 1997.

10. Wichański OS Zarządzanie strategiczne. Podręcznik - M: Gardariki, 2003.

11. Najgorszy J., Reventlow P. Ekonomia firmy. M.: Wsz. szkoła, 1994.

12. Grebniew A.I. Ekonomika przedsiębiorstwa handlowego. Podręcznik. - M.: Ekonomia, 1996

13. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. Podstawy handlu hurtowego: kurs praktyczny. - Petersburg: Newa-Ładoga-Onega, 1993.

14. Dashkov L.P., Pambukhchiyants V.K. Technologia handlu i handlu - M .: IVTs "Marketing", 1999.

15. Yelagin Yu.A., Nikolaeva T.I. Działalność technologiczna i handlowa. Część 1. Handel detaliczny: proc. dodatek. - Jekaterynburg, 2000.

16. S.I. Skriba, N.N. Skryba. Modelowanie i prognozowanie ekonomiczno-statystyczne za pomocą programu Microsoft Excel. Mn., BSEU, 2002.

17. Kovalev V.V. Analiza finansowa. M.: Finanse i statystyka, 1996.

18. Krawczenko L.I. Analiza działalności gospodarczej w handlu. - M.: Nowa wiedza, 2005 511 s.

19. Krutik AB, Khaikin M.M. Podstawy działalności finansowej przedsiębiorstwa. Petersburg: Prasa biznesowa, 1999.

20. Pigunova O.V., O.G. Aniskowa. Strategia biznesowa handlu detalicznego. Moskwa: Marketing, 2002.

21. Lambin J.J. Strategiczny marketing. Perspektywa europejska: tłumaczenie z francuskiego. - Petersburg: Nauka, 2001.

23. Nikolaeva G.A., Szczur D.L. Hurt. - M.: Przeor, 1998.

24. Nikołajewa T.I. Dostosowanie handlu do warunków rynkowych. Jekaterynburg, 1995.

25. Nikolaeva T.I., Egorova N.R. Rynek konsumencki i handel: problemy rozwoju i regulacji. Jekaterynburg, 1998. - 270 pkt.

26. Ogólnorosyjski klasyfikator rodzajów działalności gospodarczej (OKVED). Referencyjny system prawny ConsultantPlus - zasób elektroniczny.

27. Podstawy działalności przedsiębiorczej. Wyd. prof.V.M. Własowa M., 1994.

28. Ekonomika przedsiębiorstwa handlowego / R.P. Valevich, G.A. Dawidowicz. - Mińsk.: Wyższa Szkoła, 1998.

29. Ekonomika przedsiębiorstw handlowych: Podręcznik / Wyd. LA. Bragin. -M.: INFRA-M, 2005.

Załącznik A

Struktura organizacyjna JSC "Zadneprovye"

Załącznik B

Podział strukturalny
Artykuły spożywcze	Dokładna waga, %		w tym produkcja Ojczyzny	Dokładna waga, %		w tym produkcja Ojczyzny
Mięso i drób
kiełbaski
Ryby i owoce morza
zwierzę naftowe
olej roślinny
produkty margaryny
produkty majonezowe
mleko i produkty mleczne
konserwa mięsna
ryba w puszce
warzywa w puszkach
owoce i jagody w puszkach
jaja i produkty jajeczne
Cukiernia
herbata i kawa
pieczywo i wyroby piekarnicze
zboża i fasola
makaron
Ziemniak
wódka i likier
szampan
napoje bezalkoholowe
lody
inne towary prod

Załącznik B

Informacje o dynamice obrotów detalicznych w cenach porównywalnych poszczególnych grup produktowych sklepu Zadneprovye, mln.

Podział strukturalny			Odchylenie roku sprawozdawczego od roku poprzedniego	Rok sprawozdawczy w % w stosunku do roku poprzedniego
Artykuły niespożywcze	Dokładna waga, %		w tym produkcja Ojczyzny	Dokładna waga, %		w tym produkcja Ojczyzny
ubrania i bielizna
futra i wyroby futrzane
kapelusze
wyroby pończosznicze
mydło do prania
syntetyczne detergenty
mydło toaletowe
pasmanteria
wyroby tytoniowe
naczynia metalowe
wyroby szklane
AGD
gabinet
wydania drukowane
dobra używane w gospodarstwie domowym
domowe środki chemiczne
inne produkty niespożywcze

Załącznik D

Informacje o dynamice zapasów towarów w cenach porównywalnych poszczególnych grup produktowych sklepu "Zadneprovye", mln.

Podział strukturalny			Rok sprawozdawczy w % w stosunku do roku poprzedniego
Artykuły spożywcze
		% do całkowitej objętości		% do całkowitej objętości
Mięso i drób
kiełbaski
Ryby i owoce morza
zwierzę naftowe
olej roślinny
produkty margaryny
produkty majonezowe
mleko i produkty mleczne
konserwa mięsna
ryba w puszce
warzywa w puszkach
owoce i jagody w puszkach
jaja i produkty jajeczne
Cukiernia
herbata i kawa
pieczywo i wyroby piekarnicze
zboża i fasola
makaron
Ziemniak
wódka i likier
szampan
napoje bezalkoholowe
lody
inne towary prod
ogółem produkty spożywcze

Załącznik I

Dynamika zmian rezerw i wskaźniki ich wykonania

Podział strukturalny		Odchylenie roku sprawozdawczego od roku poprzedniego, mln rubli	Rok sprawozdawczy w % w stosunku do roku poprzedniego
Artykuły niespożywcze
		% do całkowitej objętości		% do całkowitej objętości
ubrania i bielizna
futra i wyroby futrzane
kapelusze
wyroby pończosznicze
mydło do prania
syntetyczne detergenty
mydło toaletowe
perfumerię i kosmetyki
pasmanteria
wyroby tytoniowe
naczynia metalowe
wyroby szklane
naczynia porcelanowo-fajansowe i ceramiczne
AGD
gabinet
wydania drukowane
dobra używane w gospodarstwie domowym
domowe środki chemiczne
inne produkty niespożywcze
ogółem produkty nieżywnościowe

Załącznik K

Dynamika zmian wskaźników wydajności zapasów

Artykuły spożywcze	Czas obiegu towaru w dniach		Zmiana, dni	Prędkość obiegu towarów w obrotach	Zmiana, zakręty
Mięso i drób
kiełbaski
Ryby i owoce morza
zwierzę naftowe
olej roślinny
produkty margaryny
produkty majonezowe
mleko i produkty mleczne
konserwa mięsna
ryba w puszce
warzywa w puszkach
owoce i jagody w puszkach
jaja i produkty jajeczne
Cukiernia
herbata i kawa
pieczywo i wyroby piekarnicze
zboża i fasola
makaron
Ziemniak
Załącznik K ciąg dalszy
wódka i likier
szampan
napoje bezalkoholowe
lody
inne towary prod
ogółem produkty spożywcze
Artykuły niespożywcze
ubrania i bielizna
futra i wyroby futrzane
kapelusze
wyroby pończosznicze
mydło do prania
syntetyczne detergenty
mydło toaletowe
perfumerię i kosmetyki
pasmanteria
wyroby tytoniowe
naczynia metalowe
wyroby szklane
naczynia porcelanowo-fajansowe i ceramiczne
AGD
gabinet
wydania drukowane
dobra używane w gospodarstwie domowym
domowe środki chemiczne
inne produkty niespożywcze
ogółem produkty nieżywnościowe

Podobne dokumenty

Istota obrotów w handlu detalicznym na przykładzie „Market” LLC (sklep „Woschod”) i opracowanie mechanizmu zwiększania wolumenu sprzedaży. Prognozowanie obrotu jako metoda zwiększania jego wielkości. Wpływ niektórych rodzajów zasobów na wielkość handlu.

praca dyplomowa, dodana 07/10/2009


Zadania i modele handlu detalicznego. Modele strategicznej regulacji handlu detalicznego. Analiza czynnikowa obrotów detalicznych LLC „Dla Ciebie”. Sposoby rozwijania obrotów detalicznych przedsiębiorstwa handlowego i zwiększania jego wolumenu.

praca semestralna, dodana 02/04/2008


Znaczenie, istota i skład obrotu detalicznego. Główne czynniki wpływające na wielkość i strukturę handlu detalicznego. Analiza obrotów detalicznych sklepu na przykładzie IE "SHOPdaniel". Dynamika głównych wskaźników efektywności ekonomicznej.

praca semestralna, dodana 30.10.2014


Klasyfikacja obrotów detalicznych przedsiębiorstwa i charakterystyka jego rodzajów. Analiza struktury i składu obrotów detalicznych na przykładzie sklepu „Sportmaster”. Charakterystyka działalności handlowej, opracowanie środków zwiększania obrotów.

praca semestralna, dodana 02.12.2016


Pojęcie, skład, wartość obrotu detalicznego, a także system wskaźników i czynników decydujących o jego wartości. Charakterystyka organizacyjna i ekonomiczna działalności OOO „Amira”. Analiza i planowanie obrotów detalicznych przedsiębiorstwa.

praca semestralna, dodana 13.12.2010


Rola działalności handlowej w procesie wymiany towarowo-pieniężnej. System wskaźników statystyki handlu hurtowego i detalicznego oraz źródła informacji statystycznych na jego temat. Wpływ czynników cen i wielkości sprzedaży na dynamikę obrotów firmy.

praca dyplomowa, dodana 07.06.2015


Problemy analizy obrotów detalicznych w gospodarce rynkowej. Modele strategicznej regulacji handlu detalicznego. Krótki opis działalności gospodarczej i analiza czynnikowa całkowitego obrotu detalicznego Dlya Vas LLC.

praca semestralna, dodana 13.05.2011


Obroty detaliczne jako najważniejszy wskaźnik przedsiębiorstwa handlowego, jego cechy ilościowe i jakościowe, struktura i skład, cechy analizy. Zadania. metody i etapy planowania obrotu detalicznego, wymagania dotyczące jego organizacji.

praca semestralna, dodana 26.03.2011


Istota i skład handlu detalicznego. Działania na rzecz poprawy obrotów handlu detalicznego Sigma LLC. Główne czynniki wpływające na wielkość i strukturę obrotów detalicznych przedsiębiorstwa. Jego klasyfikacja i charakterystyka głównych gatunków.

praca semestralna, dodana 21.05.2010


Charakterystyka, znaczenie i skład obrotu detalicznego. Ocena realizacji planu i dynamiki handlu. Analiza operacyjna realizacji planu obrotu, przyjęcia towaru i inwentaryzacji. Analiza zapasów towarowych i obrotu towarowego.