Sergej Azimov. Sergej Azimov: „Volim ljude - bez njih nisam nigdje. Na čiji biste majstorski tečaj išli

Voditi intervju sa Sergejem Azimovim - kako izvući sretnu kartu. Malo ljudi koji su nekako povezani s poduzetništvom ne znaju njegovo ime. Tisuće su čitatelja knjiga i polaznika treninga jednog od vodećih poslovnih trenera u Rusiji, pa se u razgovoru, s uzbuđenjem, osjećate kao na raketi. Moj sugovornik vješto i duhovito prenosi ozbiljne informacije, a to ne čudi - Sergejevi glavni alati su pripreme za govor, koje dijeli ne samo sa slušateljima, već i s čitateljima svojih knjiga.

- Sergej, što si radio prije nego što si postao poslovni trener?

- Bio sam običan biznismen. 1988. vratio se iz vojske, nakon 3-4 godine ušao u biznis. 1993. seli u Njemačku i do poč treniranje bavio se trgovinom. Prvo, najviše sam kupovao i prodavao robu različitim područjima: oglašavanje, maloprodajne trgovine, uključujući cvjećare, katalozi, otvorene poslovnice.

Posljednje područje s kojim je, zapravo, započela moja trenerska karijera, bila je trgovina na veliko nakitom. Morao sam obučiti mnoge svoje klijente, a za pomoć sam se obratio poslovnom treneru Igoru Vaginu koji je počeo obučavati mene i moje zaposlenike. Ali kad je otišao, trening nije morao stati, a ja sam odlučila sama voditi nastavu. Prvi trening odradio sam krajem 2002. godine, onda je bio drugi, treći – i tako je sve počelo.

Puno ljudi dolazi na coaching po ovoj shemi. Ima nekoliko primjera kada su moji slušatelji počeli nešto raditi u svojim tvrtkama, a onda izašli u drugu publiku.

- Vi ste jedna od ključnih osoba u informatičkom biznisu u Rusiji. Reci mi, koja je tajna njegove popularnosti?

- Ne smatram se informacijskim biznismenom. Ne mogu se nazvati Internet osobom, ne vodim webinare niti događaje koji bi trebali biti u info biznisu. Sve ove sheme, gdje trebate ograničiti ljude u nečemu - "samo 10 mjesta", "samo danas", "popusti na prvom mjestu" - stvarno mi se ne sviđaju.

No, mogu objasniti popularnost informatičkog poslovanja, njegovu ulogu i važnost – ovo je jedan od modernih načina da zaradite novac od svog znanja. Uvijek postoje ljudi koji su manje kompetentni u nekim stvarima i spremni su platiti da nauče više. Opet, info-biznis je internet, a bez njega je sada nemoguće. Ljudi koji mogu dugo i produktivno raditi na webu, čak i ako nisu kul stručnjaci, mogu zaraditi poprilično.

- Prema različitim izvorima, jedan ste od najboljih poslovnih trenera u Rusiji na području prodaje. Koje su najčešće greške koje poduzetnici čine kada grade prodaju?

- Ovo područje je vrlo opsežno: zapošljavanje, motivacija, upravljanje, pregovori itd. Ja sam vrlo uski specijalist i odgovoran sam za govorne pripreme, uz pomoć kojih ljudi pokušavaju nešto objasniti, predložiti ili uvjeriti. Dakle, u tom smjeru ne može biti grešaka – nego je cijela stvar u neznanju i neznanju. To je baza koju imaju svi koji nisu studirali. Osoba će učiniti kako uvijek radi, a to već može dovesti do pogrešaka ili bez rezultata.

Pokušavajući nekoga uvjeriti, osoba često pokušava reći što više i dati što više argumenata. To u pravilu dovodi do potpuno suprotnog rezultata – što je veći pritisak na vas, to brže želite otići. Vrlo malo ljudi zna kako osjećati drugoga, razumjeti zašto bi oni sami kupili njihovu robu. Pristupite i započnite razgovor na takav način da je nemoguće naći zamjerku; moći u potpunosti prihvatiti sugovornikovu sliku svijeta je akrobatika. I ovo se može naučiti.

- Na svom glavnom treningu "Prodaja i pregovaranje" govorite kako se pobrinuti da se ljudi uvijek u svemu slažu s vama. Ne samo u poslu, nego i u životu. Je li to stvarno moguće?

- Modeli i dijagrami su obično isti. To je isto kao da pitate liječnika: "Je li doista moguće da se svima izreže upala slijepog crijeva?" Naravno, ne može postojati 100% vjerojatnosti – nitko nije otkazao Pareto princip – 20/80. No većinu ljudi se doista može uvjeriti i uvjeriti u slučaju da ste specijalist, majstor svog zanata i da se time bavite već duže vrijeme. Kao da pitate sportaša: "Može li većina ljudi biti nokautirana?" Da, možete poslati ako to radite duže vrijeme. Ili pitajte automehaničara: "Može li se svaki auto popraviti?" Da, možete, ako već dugo popravljate automobile i dobri ste u tome.

Ljudi, automobili i upala slijepog crijeva su različiti. Ali na ovaj ili onaj način, sve se svodi na određene sheme. Postoje iznimke, ali ih je malo.

- U knjizi i na treninzima svaki savjet popratite brojnim primjerima i govornim pripremama. Jesu li sve iz vašeg osobnog iskustva ili pronalazite dodatne izvore informacija?

- Koristim ne samo osobno iskustvo... Dok pišem ovu knjigu, prikupljao sam sve informacije o prodaji i pregovorima koje sam mogao pronaći. Sve sam temeljito pročitao kako bih pronašao konkretan izraz koji je potrebno izgovoriti u danoj situaciji. Štoviše, u većini literature na ovu temu postoji minimum specifičnih fraza. I bilo mi je jako važno da ih pronađem. To je zaista vrlo bolan proces - hodanje i razmišljanje o tome što vam se mora reći kako biste i sami pristali na kupnju. Ponekad se fraze pojavljuju u novoj knjizi koju čitate ili u filmu koji ste gledali. Ljudi tamo razgovaraju jedni s drugima, a vi se uhvatite kako razmišljate: “Oh! Ovo je dobro rečeno!" Onda sjedite i mislite – gdje će i na koji prigovor odgovarati ovaj argument. Tako se dobivaju praznine. U svakom slučaju, oko 70% se saberem.

- Igrom slučaja. Na treninzima o prodaji i pregovorima, radi jasnoće, navodim primjere situacija iz živjeti zajedno muškarci i žene. Ljudi to doživljavaju s humorom, a takvi primjeri poboljšavaju razumijevanje mnogih procesa. Na primjer, na treningu netko može ponuditi da razmotri pitanje prodavača potencijalnom kupcu: “Imate dobavljača. Kako ti ne odgovara?" Kako bih otkrio apsurdnost takvog pitanja, pozivam publiku da zamisli situaciju u kojoj je momak upoznao djevojku i pita je: "Imaš li dečka?" Djevojka odgovara: "Da." I pita sljedeće pitanje: “Reci mi, zašto ti on ne odgovara? Ja mogu bolje. " Svi se na treningu u pravilu smiju i na drugačiji način doživljavaju ovu problematiku.

Takvih je primjera bilo dosta, a obraćali su mi se i više puta nakon predavanja ili u pauzama s osobnim pitanjima. Ljudi su tražili savjet upravo na temu odnosa. I pomislio sam: skicirao sam nekoliko teza i odlučio provesti prvi trening. Zatim je bilo još predavanja. Informacija je prošla, ljudima se svidjelo, zato je to postalo jedan od pravaca.

- Koliko je važno imati asistente u svom poslu? Kako ste birali tim?

- Dapače, ekipa je odabrala mene. Poanta je da ja uopće nisam organizator. Ja sam umjetnik koji “kuha” u svom poslu i radi ono što voli: nastupa, provodi treninge, komunicira s ljudima. Organizacijska i administrativna pitanja uopće nisu moja. Ovdje se radije oslanjam na profesionalnost organizatora s kojim pregovaram. To je gotovo uvijek ista osoba, a on brine o svemu.

Kad biram osobu za suradnju, prvo na što gledam je rezultat. Ako me netko nazove i kaže da želi organizirati moje treninge, onda ću pitati: za koga je već organizirao takve događaje, koliko dugo se time bavi, koja je njegova razina i tako dalje. Ako je osoba dugo na tržištu, više puta radila s ozbiljnim i cijenjenim ljudima, onda razumijem da je stabilan, profesionalan, ima iskustvo i da se na njega možete osloniti.

Druga točka na koju skrećem pozornost očituje se u malim stvarima i jasno daje do znanja: moja osoba ili ne. Ovdje je bitno koliko i on osjeća i suosjeća s drugim ljudima, odnosno ima li empatije. Moji ljudi definitivno nisu oni koji su fokusirani samo na novac. Za njih je moral, etika, želja da učine nešto dobro za druge i donesu nešto novo na ovaj svijet viši od novca.

- Na vaše treninge dolazi stotine ljudi. Kako vam se to dosjeti veliki broj slušatelji odjednom?

- Ljudi se mogu razlikovati po unutarnjoj energiji, iskustvu, statusu, godinama, ali kada otvore usta i pokušaju prenijeti svoju misao nekom drugom, najčešće se koriste iste fraze ili praznine. A zahvaljujući govornim pripremama svi imaju rezultat, bez obzira na sve.

Uzimajući u obzir specifičnosti ili složenost proizvoda, mogu se usredotočiti na individualnu obuku, na primjer, na višesmjerne pregovore. Na velikim otvorenim treninzima predviđeni praznici su univerzalni i svugdje korisni. Tu govorim o tome kako iznijeti argument, potražiti što je potrebno u govoru protivnika, preuzeti inicijativu, a ne samo podleći “prepucavanju” pitanjima.

- Imate li online treninge u svom aktivu?

- Uopće ne volim online treninge, jer na njima nema povratne informacije. Na Skypeu - i dalje je u redu, kada se komunikacija odvija jedan na jedan ili s grupom. Ljudi me slušaju i odmah postavljaju pitanja – u principu je zanimljivo. A da mumljam nešto u monitor 1,5-2 sata - ne mogu. Inače, među trenerima koje poznajem znam ljude koji mrze online treninge. I ja sam jedan od njih.

- Što najviše voliš u svom poslu?

- Sviđa mi se sam trenažni proces. Volim razgovarati s ljudima i šaliti se. A ako donosi prednosti koje se mogu pratiti putem povratnih informacija – pisama i poziva – to je dvostruko ugodno. Shvaćate da nije uzalud pušenje neba.

- Održali ste već 5 kongresa s programima obuke u svom poslovnom kampu na Baliju. Je li egzotična atmosfera i usputni odmor utjecali na specifičnosti nastave?

- Zapeo sam na otoku jer volim surfanje, a zainteresirani su me pozvali da mi se pridruži. Došli su odmoriti i steći nova znanja. Ne mogu reći da je to utjecalo na proces studiranja: ljudi su dolazili i dolazili. Još jedan surf kamp planiran je za kraj lipnja 2017. godine.

Na otoku provodimo dane po cijele dane zajedno, surfamo, idemo na izlete i svake večeri vodimo nastavu. Nakon uobičajenog treninga u gradu, slušatelji odmah odlaze uvesti ono što su čuli u društvo, a tijekom odmora sve ispada pomalo zamućeno. Iako su neki čak i s Balija uspjeli dati upute. Pretpostavljam da je znanje u takvim putovanjima još uvijek sekundarno - ljudi idu, radije, da se potpuno ponovno pokrenu, da se odmore od uobičajene gužve.

- Recite nam s kakvim ste se poteškoćama morali susresti dok ste radili kao business coach? Ima li negativnih aspekata u vašoj aktivnosti?

- Jednom, kad sam tek počinjao trenirati, na predavanje su mi došle samo 3 osobe. Osjećao sam unutarnje razočaranje – tada sam bio mlad i svaki put sam bio jako nervozan. No, ovu situaciju ne mogu nazvati pravom teškoćom, jer svaki trener i učitelj prolazi kroz određene faze razvoja.

Negativnih trenutaka još nema – Bog se smiluje. Ima nešto što sam primijetio na samom početku – moguće profesionalno izgaranje i deformacije. Ovo je ozbiljna točka na koju posebno obraćam pažnju kako se ne bi pretvorila u trening hodanja. Djelomično je to zbog mog načina komuniciranja s ljudima: ponekad znam psovati i pričati različite viceve. Trudim se da sve što više obojim.

Kada već nekoliko godina zaredom izvodite približno isti program, prije ili kasnije može se ozbiljno upaliti. Vidjela sam kolege među trenerima koji ne žive toliko na pozornici, u interakciji s ljudima, već samo izlaze razraditi program. Vidjevši to na samom početku svoje aktivnosti, uplašio sam se i odlučio sam: čim izađem raditi program, odmah ću napustiti ovu temu. Ali dok je u meni velika ljubav prema ljudima – ja bez njih nigdje. Ponekad sam čak spreman platiti sebi da razgovaram s njima. I to je bio slučaj na otoku. Ozbiljno (smiješi se).

- Kakvi su vam planovi za sljedećih nekoliko godina? Hoćete li razvijati nove programe ili istraživati ​​druge niše?

- Prije sam vodio nekoliko projekata istovremeno. Zbog moje neorganiziranosti sada shvaćam da je bolje raditi ono što radiš jako dobro. Ali planova još ima. Dobio sam ideju da napravim školu za pregovarače, a jednom sam je eksperimentalno čak i skejtao. Za 2-3 dana treninga možete dati puno znanja, ali ih je jako teško dovesti do vještine. Skoro nemoguće. Ljudi moraju otići i učiniti nešto sami. Naravno, vraćaju novac uplaćen za obuku zahvaljujući čipovima koje im dam.

I sad se pojavila ideja da se napravi škola, u koju čovjek dolazi na 2 sata 3 puta tjedno na jedan ili dva mjeseca, kao na trening. U isto vrijeme dobiva par žetona, domaća zadaća te odlazi raditi na znanju u poduzeću. Onda dođe za koji dan, izvijesti o tome što je napravio i dobije nove žetone. Po mom mišljenju, ovo je vrlo cool i zanimljiv format. Tijekom školovanja u školi osoba će dobiti mnogo više vještina nego što ih može sam razviti nakon pohađanja obuke. Planiram napraviti školu u Moskvi, možda 2-3 boda. Ako sve bude kako treba, otvorit ću ga u drugim gradovima.

- Budući da ste jedan od vodećih trenera u zemlji, ne možemo vas pustiti bez savjeta. Što biste preporučili onim poduzetnicima koji tek počinju svoj put?

- Poduzetnici u početku žele postići određene ciljeve, a posebno zaraditi. Preporučio bih da izdvojite proračun koji će se potrošiti na obuku profesionalaca. Obično osoba koja nikada nije naišla na treninge uđe na tržište, izgleda da neki od njih koštaju 20-30 tisuća rubalja, i užasnuta je kada odabere nešto jeftinije. Plaća, iako mali, ali novac i dobiva odgovarajući, gotovo neprimjetan rezultat. A dojam s poslovnih treninga u pravilu nije baš najprijatniji, odnosno vjera u njih se stisne u korijenu.

Stvarno dobra škola koštat će novac - puno odjednom. Uzmimo, na primjer, isti MBA ili neki program u Skolkovu - tu su milijuni računa. Ali ako stignete tamo, onda ćete doći do profesionalaca u svom području koji stvarno vrijede novca. I osoba počinje razvijati svoj posao skokovima i granicama, otkriva novo okruženje za sebe. Učenje od profesionalaca nešto je što će zaista puno toga donijeti u život, a posebno – novac.

Naš dosje

Sergej Azimov, 49 godina, Moskva

Poslovni trener. Provedeno preko 700 edukacija s preko 11.000 polaznika.

Vodenje otvorenih i korporativnih treninga u Rusiji, zemljama ZND-a i Zapadne Europe.

Kratko

Glavna karakterna osobina?

Suosjecanje. Imam vrlo suptilan osjećaj za druge ljude, mogu se staviti na mjesto sugovornika.

Što cijenite kod ljudi?

Smisao za humor.

Koje je putovanje bilo najupečatljivije?

Sada ne mogu živjeti bez Balija - ovo je surfanje, otok, Indonezija.

Na čiji biste majstorski tečaj išli?

Nikita Neprjahin i Igor Ryzov. Razumni ljudi, otišao bih iz profesionalne radoznalosti.

Zadnja knjiga koju ste pročitali?

Ponovno sam čitao priče A.I. Kuprin.

Koji dar pamtiš?

Foto kolaž od voljene žene.

Glavni izvor inspiracije?

Lijepe žene, duhoviti ljudi i teški profesionalni zadaci.

Što žalite?

U određenim slučajevima - o nedostatku znanja.

Životno pravilo?

Osjećaj za proporciju je dar bogova.

Za 10 godina bit ću...

… Šest mjeseci držite predavanja na nekom institutu ili u vašoj školi, šest mjeseci surfajte na Baliju.

1. Sergej, reci nam za one koji te još nisu upoznati,
   Što radiš?
   Pa, službenim jezikom, ja sam profesionalni poslovni trener. Sudeći po onome što o meni pišu u medijima, a posebno na internetu, nisam najgori poslovni trener, jer sam dva puta bio samo za Prošle godine, uvršten u ocjenu najboljeg poslovnog trenera u kategoriji Prodaja, pregovori Uz osnovnu djelatnost volim provoditi i edukacije iz područja odnosa, ali ovo je više hobi nego komercijalni ili profesionalni projekt.
   Prije nego što je počeo predavati, bio je klasičan biznismen-biznismen, a posebno se bavio veleprodajom nakita u Njemačkoj.
   Svoje hobije također nazivam fotografijom, Muay Thai, a od početka ove 2014. godine postao sam jako ovisan o surfanju. Razlog zašto sam na otoku Baliju proveo samo ovu godinu ukupno oko šest mjeseci.
2. Sergej, što je utjecalo na tvoje formiranje svojevremeno? Vjerujem da su, kao i mnogi drugi ljudi, mnogi čimbenici odigrali ulogu u činjenici da sada radim ono što radim Od ranog djetinjstva, usađena mi je ljubav prema čitanju (to dugujem svojoj majci)

   i čitao sam sve što mi je došlo pod ruku. Kao rezultat toga, kada se početkom devedesetih počela pojavljivati ​​literatura vezana za osobni rast, mnogo sam puta kupovao i čitao sve do čega sam mogao doći.

   Također sam od roditelja naslijedila (kako to sada zovem) energetski potencijal. Odnosno stanje u kojem mi je (a to je pravi slučaj) bilo lakše preskočiti ogradu od dva metra nego ići pet metara u stranu do mjesta gdje je bila rupa u ogradi.

   Osim toga, možda, moje obrazovanje stečeno tijekom Sovjetski Savez kad su nas učili stvarne OSOBNOSTI, frontovci i ljudi koji su radili i učili nas za IDEJU i koji od nas traže stopostotno, za razliku od današnjih robno-novčanih predmeta, diplome, učitelje i kao rezultat toga specijaliste .

   Tome treba dodati i moju iskrenu ljubav prema komunikaciji s ljudima. Oduvijek sam to radio, ali da sam, osim što mi se sviđa, i dobar u tome, saznao tek u odrasloj dobi.

   A kao katalizator svega što se nakupilo u glavi i kasnije rezultiralo aktivnostima vezanim uz treninge, bila je bliska komunikacija s poslovnim trenerom Igorom Olegovičem Vaginom. Nakon suradnje s njim počeo sam provoditi svoje prve treninge.

3. Sergej, koliko dugo si radio na knjizi Prodaja i pregovori, odakle si dobio toliko praktičnog iskustva?
   Relativno kratko sam radio na knjizi Prodaja i pregovori. Pisao sam to oko godinu dana. Riječ je o cjelovitom izdanju koje košta tisuću eura. Jer u kućama knjiga verzija je skraćena. Ali ako je sastavljen, izravno, recimo, komprimiran, na vrijeme, onda sam svaki dan pod nadzornikom. Odnosno, platio sam osobi novac. Jer mi je dolazio svaki dan u deset i odlazio u šest. A zadatak nadglednika bio je da ja sjedim i radim na knjizi. Odnosno, jako sam se trudio. Samo sam sjedio i radio neprekidno dva sata, pa kratka pauza pa opet dva sata. Na kraju sam bio potpuno iscrpljen. U tako jako teškom režimu sam se prisilio da pišem. Trajalo je oko godinu dana. Materijal je dobar. Veliko praktično iskustvo, što to znači? U teoriji, kada je puno prakse, to znači da postoji određeni broj standardnih opcija, odnosno standarda koje ispunjavate. Uspjeli su otprilike, sve do trenutka kada ste više-manje uspješni. Ali to je isključivo u praksi. Ali kada pišete neku vrstu edukativnog materijala, posebice knjigu, to je vrlo ozbiljan i težak zadatak. Kad uzmete neke stvari koje nisu baš uobičajene u vašoj praksi, sjednete i, čisto hipotetski, samo smislite tehniku, pa, na primjer, kako davati komplimente. Jer teza je kad ljudi na treninzima često kažu: daj kompliment, a ne kažu kako točno. Sjela sam i razvila tehniku ​​komplimentiranja. Praznine, uzmi to konkretno i uspjet ćeš. I sve što se tiče odgovaranja na prigovor, postavljanja pitanja, raznih tehnika i čega još. Sjedio sam na svaku od ovih stvari i, kako se kaže, silovao svoj mozak, davao rezultat dok nisam bio zadovoljan stanjem klijenta. Odnosno, ja sam klijent, rečeno mi je takva fraza i ja se kao klijent vjerojatno slažem s tim. Jako je teško. Standardni prigovor je vrlo skup. Ljudi su naučeni govoriti, a u usporedbi s onim što je skupo. Ili kako to misliš skupo. Ali i fraze s kojima je vrlo teško raditi. Konkretno, na tržištima u Sankt Peterburgu, Moskvi, vrlo je teško raditi s njima. Zato što je klijent, u usporedbi s onim, odveden u jednom smjeru. Razvio sam fraze koje bi trebale biti univerzalne. Kada kažete klijentu: Poštovani, da, to košta, ali vi odlučujete hoćete li platiti ili ne. Pokazujem vrijednost koju dobivate. A onda ga počnete voziti i pokazivati ​​vrijednosti. To je svestran predmet koji se može koristiti gotovo svugdje. Ili postoje tehnike za preuzimanje inicijative, ali ja sam sjedio i slagao ih iz glave. Bilo je jako teško.- Pitam se za upravitelja. Je li to bio tvoj prijatelj ili stranac? Kako ste ga privukli?

   Samo osoba potpuno izvana. Moj prvi nadglednik bio je s interneta. Više se ne sjećam gdje sam postavljao oglase. Onda je došla osoba na natječaj, popričala, dogovorila se i to je to. Čovjek je počeo dolaziti k meni.

   Uzeli su to na internetu, objavili oglas? Kakav je bio tekst objave?

   Puno sam tu napisao. Ovo nije kratka najava, već narudžbe od četiri. Odnosno, napisao sam koji je zadatak, tko sam, zašto je tako. Jer to nije običan prijedlog, ni tajnica, ni računovođa. Stoga je bilo potrebno detaljno objasniti. Stoga sam tamo puno napisao.

   A je li vas osoba motivirala dolaskom kod vas?

   Ne znam, vjerojatno, možda, da.

   Ili vas je komentirao kad ste bili rastreseni? Pitam se u kakvom je to obliku bilo.

   Ne. Postojao je skup pravila. Sama prisutnost nadglednika već ga je disciplinirala. Ako bih se ja, na primjer, popeo u kontakt ili negdje drugdje, osoba je imala pravo doći i zatvoriti računalo.

   Sergej, je li ova ideja pala na tebe osobno ili je preuzeta od nekoga?

   Ne. To je moje osobno. Nadglednik, kao i mjerač vremena, takva je praktična psihologija. Kad sami sjedite i razmišljate kako se natjerati na nešto. Ovo je sam način jedenja slona komad po komad. Svi znaju što je to. Sjedni i učini malo. Ono što sam smislio za sebe, smislio sam mjerač vremena. Sat za odbrojavanje. Kao u kuhinji, žene ga stavljaju kad peku pitu da ne zagori. Odnosno, sve ove poslove stavljate na deset minuta. Grubo govoreći, ako trebate napisati diplomu ljudima, onda je njihov zadatak globalan. Ako si postavite mjerač vremena na deset minuta i zadate sebi zadatak da napravite četiri lista. I lijepo napišite na njemu riječ Diploma, ništa više.

   Sergej, koristiš li tajmer do danas? Upravo sam vidio video zapise o tome.

   U nekim slučajevima da.

4. Zašto većina ljudi koji čitaju motivacijske knjige i gledaju videozapise ostaju gubitnici u životu?
   Od mene je ovo algoritam za postizanje bez obzira na sve, prvo je znati što učiniti, drugo je znati raditi, a treće je raditi. Svaki kvar u dizajnu, odnosno znati što učiniti. Čovjek kaže, evo ja sad radim i tako dalje. Ovo je stanje u kojem sada, negdje, djelujem. Pitanje je što radiš, kamo te to vodi. Strateški ciljevi, ako ste strateški pogriješili na samom početku. Grubo govoreći, ovdje je račva na dva puta. I ovdje ti kažu još pite, a ti si skrenuo lijevo. Činjenica je da ove dvije ceste vode u potpuno različitim smjerovima. Unatoč tome što se isprva razlikuju za nekoliko mikrona, za nekoliko centimetara, zatim za nekoliko metara, za nekoliko kilometara, a onda se sve odvodi na različite strane. Ovo je stanje što učiniti. Većina ljudi griješi kad dobije posao. Što im treba u ovom životu. Potrebna im je određena količina novca, u principu dovoljna količina novca. I, u principu, dovoljnu količinu slobodnog vremena da radite ono što volite. Voljeti svoju rodbinu, poznanike, voljene osobe, odgajati djecu i tako dalje. Ovo im treba. A ljudi misle da će alat sada dobiti posao, uopće ne razmišljaju o tome. Iz tog razloga na poslu prave nekakvu karijeru, mali operativac. Odnosno dno same piramide. Ljudi idu na letove, kucaju po kacigama da bi sebi podigli plaće za 5%, za 10%. zbog čega štrajkaju? Povećajte plaće za 8-10%. Ali što je povećanje plaće za 8-10% plaće? To ne rješava problem. Od ovog života čovjek neće biti ni bolji ni gori. Ali za osobu u principu on je politički srušen, kako se kaže, srušen je kurs. I sad ore do kraja života. Jer ne vidi drugu alternativu za sebe. I što je stariji, sve manje vidi nešto za sebe. Ako se čovjek vozi istim autoputevima, vrlo mu je teško obnoviti.

   Sergej, kako pronaći ispravan algoritam, što treba učiniti?

   Na primjeru sam objasnio što treba učiniti. Čovjek bi trebao imati dovoljno novca, zašto? Jer to je određena količina energije, slobode. Trenutak kada možete raditi ono što volite. Jer iza sebe imate novac. Živimo u društvu. Čak i ako živimo na otoku, recimo, na Baliju. Ove godine sam tamo proveo skoro šest mjeseci. Tamo je potrebno manje novca. Ali i postoji društvo, negdje oko jedne i pol dvije tisuće dolara mjesečno da se osjećaš koliko-toliko normalno. Ovo je ako se stan iznajmljuje. Ako tamo kupite potpuno u dubokoj šumi, na selu, naravno, sve je puno jeftinije. I ne treba vam puno novca. Ovdje uzgaja rižu, ovdje su banane, voće. Ovdje je ona riba u oceanu. Ljudi su vrlo bliski primitivnom komunalnom sustavu. Ali u društvu živimo tamo Moskva, glavni grad, odnosno potrebna je određena količina novca. A čim se pojavi novac, ljudima treba malo znanja. Prva stvar je znati što želim u ovom životu. Želim voljeti i biti voljen, ovo je apsolutno. imam voljene osobe. Kao i u Avataru, ovo je stablo dunje. I tako su stali, uhvatili se za ramena, a ovo su korijeni. Odnosno, korijeni su obitelj, djeca, roditelji, bake, djedovi. Ovo je energija. Puno energije kada hodaš gradom, a svaki pas te poznaje, a ti poznaješ svakog psa. Tamo ima energije. Energetski surogat je isti novac. Odnosno, skupio si ih puno, imaš energije. Ali sada će ispravno upravljati svojim životom. Ljudi idu posvuda čim plijen padne na njih. Ali ako počnu nekome pomagati ovim novcem. Ponesite nešto lagano. Tada se u ovom slučaju energija udvostručuje. Tada ćete imati osjećaj da u ovom životu ne živite uzalud. Ali ako sve stavite na aute, odjeću i tako dalje, završava. I što je najvažnije, krug je zatvoren. A s godinama čovjek shvaća da to nije dovoljno. Svejedno je da svoje želje bacaš u bunar bez dna.-Onda je prioritet u životu obitelj, djeca ispadnu?

5. Sergej, vodiš treninge za djevojke, gdje ćeš uzeti u obzir dame kako pravilno komunicirati s muškarcima. Koja vrsta tipične greške rade djevojke kada komuniciraju s suprotnim spolom? Učim kako zapravo pravilno komunicirati. Ali ne sviđa mi se sama formulacija. Nakon što mladim damama ili dečkima objasnim neke stvari, stvarno im je lakše živjeti. Činjenica je da je trening odavno prestao biti ženski. Jer na svakom treningu cure su vikle da to objasnim dečkima. Uobičajene greške mogu se podijeliti. Postoje tipične pogreške koje čine obični ljudi... To jest, 95% ljudi je angažirano u bacanju konfliktogena oko sebe. Odnosno, ljudi ne znaju slušati jedni druge, ljudi vole forsirati svoje mišljenje, ljudi se međusobno prekidaju, ljudi spuštaju jedni druge intonacije. Oni jednostavno ne mogu izraziti ono što je u njima. Ljudi su 95% nevoljeni u djetinjstvu. Film Lyuba postavljen je u VKontakte - savršena limena. Ali ogroman broj ljudi živi u takvom režimu. Kada roditelji pritiskaju svoju djecu, pa prema tome iz djece izrastaju isti roditelji. I to se odnosi na oba spola, muškarce i žene. Nemogućnost pregovaranja, slušanja, razgovora. Ali postoje i specifične stvari. Djevojke sada rade ono što preuzmu inicijativu. Počinju nešto ukazivati ​​muškarcima. Odnosno, režim Ja sam, ako je ona sama nešto postigla, naučila, zaposlila, zaradila malo novca. I izgradimo sve muškarce. A onda se pita zašto nema osobni život. Muškarci također imaju neke specifične stvari. Ne znaju da kad dođe žena i krene bla bla bla bla bla. Nije potrebno penjati se s nekim konkretnim savjetom. Činjenica je da se kod žena ta specifičnost mora izreći. Što dečki rade, odmah počnu nešto nuditi. Ono što muškarci, na primjer, ne znaju, na primjer, pet jezika ljubavi. Muškarcima je potrebno mnogo manje izraza ljubavi nego ženama. Muškarci ne znaju da žene trebaju nešto reći. Mala briga, pažnja, darovi. Niti jedan sjajan dar kao što muškarci obično čine. I mnoge sitnice, čine ženu sretnom. Vrlo često se obitelji ne raspadaju jer će se dogoditi horor. Naime, zato što se ne razumiju. Obitelj je tamo otišla nakon tri do pet godina fizičke ovisnosti jedna o drugoj. I život dolazi. U ovoj svakodnevici potrebno je održavati ravnotežu, potrebno je razumjeti jedni druge. A ljudi ne znaju kako to učiniti. Jer ako nije tako s roditeljima, a nisu nigdje učili, nisu išli na nikakve treninge, onda ne znaju kako to učiniti.
6. Sergej, koje je glavne životne filozofije kojoj se držiš? Ovo je tako nejasno pitanje. Sve što ću danas formulirati može se sutra promijeniti za 180 stupnjeva. S godinama možete promijeniti svoj stav prema nečemu. Ali danas je sve to moguće generalizirati kao sve valove u ovom životu. Cijeli život je plus, minus val. Dobar loš. Toplo hladno. Svijetlo tamno. Sve u životu su valovi. Ako vas val uzme, možete se radovati. Ali ne brinite, svejedno će ga srušiti. Ništa se ne spušta odozgo, a da se nešto ne uzme zauzvrat.
7. Kako ste uspjeli u sebi formirati tako ravnodušno mudar stav prema životu? Ovo je meni osobno zanimljivo. Ne mogu reći da sam mudar ili da me nije briga. Ne, i mene vuku neke stvari, i tako dalje. Možda se oko nekih stvari manje trzam od običnih ljudi. Najvjerojatnije je to rezultat znanja i dobi. S godinama svatko postaje sve ravnodušniji. Gdje ste vidjeli starog psa od petnaestak godina da skače kao štene? Energija se daje u mladosti i mora se pravilno trošiti. Stanje da se ne trza? Ima čak i starih ljudi koji reagiraju na neku vrstu povrede. Primjerice, u autobusima stariji ljudi počnu vikati jedni na druge. Ljudi vrlo lako, posebno u Rusiji, reagiraju na agresiju. Emocionalno se braniti, napadati nekoga i tako dalje. I slegnuti ramenima i reći okej, okej ispalo je ovako, ipak, rezultat znanja. Kad si više-manje cijeli iznutra, ne trebaš ništa ni od koga. Ne trebate dokazivati, mislite što će ljudi misliti o vama. Sama si, u redu je, u redu je. Ako postoji neka vrsta sukoba, onda je vaš zadatak jednostavno pobjeći od njega. Ne treba nikome dokazivati. Zbog svoje mladosti ne moram biti slabić, ja to mogu i tako dalje. Ja sad, razumiješ da ljudi koji su nervozni s druge strane, oni nisu tvoji neprijatelji. Odnosno, ako ste osobu doista označili kao Neprijatelja koji se mora uništiti. Sami ste tako odlučili. Ali ako sami tako odlučite, niste ni nervozni. A ti samo polako ideš zbrisati ovu osobu s lica zemlje.-Sergey, gledao sam tvoj zadnji video Putovanje Vrtnim prstenom gdje si rekao da se na jednoj osobi svjetlost ne skuplja kao klin. Pa što svijetli ljudi dovoljno. Imam pitanje za vas: kako pronaći ove bistre ljude, adekvatne?

   Prije svega, da i sami budete takvi. Odnosno, slično privlači slično. Ovo je najlakši i ujedno najteži način. Teško, jer i sam moraš postati lagan. Ali ovo je rezultat dobre škole. Odnosno, roditelji su te voljeli. Slično privlači slično. Odnosno, ako sretnete nekoga tko nije u vašem bobičastom polju, on vas jednostavno neće zanimati. Oni će otići, nestati. Pričao sam vic o mišu koji hoda šumom s mrzovoljnim izrazom lica. Na sastanak trči jež, na tebi kamilica, cvijet. Ne, ne treba mi. Ali na kraju ona uzima ovaj cvijet. I za svaki slučaj, kaže, idi nafig. S ovim izrazom lica čovjeka prema vuku ljudi hodaju ulicama. Evo tmurnog izraza, pokušaj nekoga nazvati. Gledat će te kao vuk. A s druge strane, ako na svakoga gledaš kao vuk, kako da sebi privučeš dobro, ljubazno, svjetlo. I sukladno tome, ni oni svijetli neće komunicirati s vama, ako imate takvo lice. I sama sam pametna da ovo bude rezultat dobre škole, to su treninzi na koje ne jednom, ni dvaput šaljem ljude. Moji treninzi, to zapravo nisu treninzi, nego seminari, hobiji. Dakle, malo pravila. Jer normalan trening je duboko učenje. Odnosno, zadatak je dat, studija je u tijeku, osoba ide na teren, vraća se, odlazi Povratne informacije dovršavanje vještina. Kad je vještina već ugrađena, onda da.

8. Sergej, ti si definitivno majstor riječi. Kako razviti sposobnost ispravne komunikacije s ljudima, koje su glavne greške koje ljudi čine u komunikaciji? Ostavit ću to na tvoju prosudbu, jer nazivati ​​sebe majstorom nečega je nekako glupo. Ljudi kažu u redu, Bog ga blagoslovio. I o razvijanju sposobnosti ispravne komunikacije s ljudima. O ovome sam već govorio. Ima tako nešto, nešto je dano od prirode. Odnosno, biološka, ​​ugrađena sposobnost. Ima ljudi koji imaju jezičnu inteligenciju, osoba, kako kažu, ima ovješen jezik. Postoje ljudi koji, ne samo da imaju obješen jezik, već i vrlo osjetljivo osjećaju sugovornika. U stvarnosti takvih ljudi ima, nema ih puno. A opcija dva je kad si išao u dobru školu, a tamo ti sve stave. Grubo govoreći, ima ljudi koji se vole svađati. Žive tamo, na selu i svađaju se sa svima. A ima ljudi koji su išli u dobru boksačku sekciju. I tu su dobili udarac i sve donijeli majstoru sporta. A u životu bez komunikacije sve je upravo tako. Ili ti je dato nešto iz prirode, ili imaš dobru školu. A iz dobre škole idu i traže takve dijamante u zemlji. Oni idu u škole, pronađu talentiranu osobu i stave dobru školu, baziranu na tom talentu. A ovako ispadaju prvaci koje gledamo na TV-u. Sukladno tome, isto je i s komunikacijama. Koje su glavne greške koje ljudi čine u komunikaciji? U principu, već sam ih izrazio. Sukobi su pogreške. Odnosno, vaše mišljenje, kategoričnost, razni prigovori i tako dalje. Ima ih puno. A sada, o njima nema potrebe govoriti.
9. Sergej, kako si ti osobno uspio razviti konverzacijski žanr? U kojem trenutku ste osjetili da se lako možete držati na bilo kojoj pozornici? Je li to karijera, s vremenom ili trening? Ovo je s vremenom. I dolazi s iskustvom. Budući da sam već prvi trening koji sam vodio bio jako zabrinut. Imao sam već preko trideset. Bio sam uhodan poslovni čovjek. Ja sam njemački državljanin i ovdje sam od 1993. godine. Ovdje je moj posljednji posao veleprodaja nakita. Imao sam prodavače. Ljudi koji su dolazili kod mene kupovali su i prodavali na malo. Imao sam ih puno. Morali su biti poučeni. Pozvao sam ovog trenera Igora Vladimiroviča Vragina. Došao je, naučio me, ljudi moji. A kad je otišao, morala sam sama voditi neke prezentacije, nekako podučavati. Nisam rođen kao prirodni govornik, unatoč tome što sam volio. Sjećam se, u istoj sam dobi imao priliku izaći u javnost i nešto reći, nešto objasniti. I imao sam puno misli iz književnosti, koja se pojavila tek devedesetih. Sjećam se ovog seminara, kada sam smjela govoriti doslovno sat vremena. I jako mi se svidjelo. Ali ako mi je netko tada rekao da nastavim s tim. Nisam to shvaćao i nastavio sam samo poslovati. Kad sam vodio prve treninge, bio sam kod sebe. Imitirala sam Vagina. Kad nekoga vidiš, počneš modelirati njegov stil, manir. A on je čovjek ispod dva metra visine, a ispod sto kilograma težine. Kad govori, kako čavli zabijaju. I kad sam pokušao to učiniti, unatoč činjenici da je učinak bio. Sjećam se da sam ovdje u Njemačkoj, trenirao, sjedilo je 80 ljudi osiguravatelja. Naručili su baš njega, ali mu nešto s vizom nije išlo. Morao sam ići i prihvatiti rap umjesto njega. Dva dana sam vodio trening i seminar. I unatoč činjenici da se ljudima svidjelo. Prišli su i pitali. Pokušao sam ga oponašati, a nisam bio svoj. Ali kad sam stigao u Moskvu. Taj se trening dogodio sasvim slučajno. Nisam to planirao. Otišao sam tamo samo da se odmorim. Bila je 2002. godina, samo sam se došao odmoriti. I na jednom od svojih posjeta seminaru Norbekov upoznao je mladu damu. Razgovarali smo o nečemu, a ona kaže, dajmo našim ljudima obuku. A o čemu? Razgovarajmo o novcu. Odletio sam kući i počeo se, polako, spremati. Neka točka jedan, točka dva, točka tri. U teoriji, 80% je bila kombinacija knjiga. Činjenica je da sam, kad sam izašao pred ljude, samo sjeo na stolicu i rekao: Pričamo s tobom već dva dana, nešto ti kažem. Ako ti se sviđa novac, ostani sa mnom. Ako nema novca, vratit ću te. U tom trenutku sam imitirao bilo koga, nisam tada imao odijelo i kravatu. Odnosno, samo sam sjela s ljudima da razgovaram. Ploča je bila pored nje, komad krede. I tako sam dva dana čavrljao s njima, nisam provodio trening, nego samo razgovarao. To je kao da sjedite u kuhinji i razgovarate. Tada sam rođen kao trener. Nisam se morala pridržavati nikakva pravila, nisam imala pojma što je što. Samo sam sjedio i objašnjavao svom bliskom prijatelju. U ovom načinu rada traje do danas. Ne prakticiram nikakav poseban oblik treninga. Nazvao sam trening Jester i novac. Bilo je to krajem 2002. I često su ljudi pitali zašto Jester i novac? To je neka vrsta filozofije. Činjenica je da je ludak prototip, po mom shvaćanju, od Dumasa. Četrdeset peta, grofica De Monsoreau, kraljica Margot, ne znam, čitala sam, nisam čitala. Šiko luda je tamo. Zapravo, on je šaljivdžija na dvoru, njegova službena titula. Ali u stvari, on je plemić. I, zapravo, igra jednu od najvažnijih uloga. Jer on vlada kraljem. Ali on nema krutu formu. Ako kralj nema pravo praktički ni na što. Obdaren moći, ne može napraviti korak udesno, korak ulijevo. Nema tu forme. Ovaj nedostatak forme u prisutnosti moći je vrlo cool stvar. Možete biti bilo tko, možete raditi što god želite, sadržaj koji vas ispunjava je apsolutno jasan. Ako govorimo po Tarasovu, postoji prazno i ​​čvrsto. Dakle, unutrašnjost je čvrsta. A vanjska ljuska može biti bilo što. Ovako provodim treninge. Morate raditi ono što volite. A ako u isto vrijeme još ima nešto novca. Ovo je dobro.
10. Kojim nadolazećim događajima mogu prisustvovati da bih uživao u vašem nastupu uživo? Raspored mojih treninga je na web stranici nerabota.ru/raspisanie.

Maksim/ 4.11.2018 Danas sam bio na treningu Sergeja Azimova. Bit ću iskren, ovo je prvi put da pišem recenziju. Imamo cijeli odjel samo oduševljeni, bez vode, praksa = čips, stvarni primjeri... Prvi put vidim prodajnog govornika koji prodaje u hali i sve transakcije su završene. Oni koji misle da je to loše ili ste izgubili vrijeme, moje je mišljenje da ste ili novi u prodaji ili jednostavno nije vaša. Ali ovo mišljenje nikome ne namećem i ne želim nikoga uvrijediti, hvala.

Kristina/ 23.04.2018 Bio na 2-dnevnom treningu. Zaista sam požalila utrošeno vrijeme.
Prvo: prvi put u životu čuo sam govornika koji govori opscenosti i zatvorski sleng.
Drugo: jedna voda.

endetta/ 15.01.2018 Apsolutno se slažem s kritičarima i braniteljima!
- prvo, u pravu ste da je ovo boltologija i treninzi radi treninga, gdje čovjek jednostavno prodaje sebe i svoje ime, njegov posao su čisto treninzi i teško da će vas naučiti podizati proizvodnju čelika od nule.
- drugo, branitelji, i vi ste u pravu, htjeli ste se dobro zabaviti da vam neki dečko kaže kako da živite za svoj novac i još jednom ocrtavate zajedničke istine, da svi znaju - shvatili ste, smirili se i 99 % od vas tako ništa i nećete poduzeti, nakon nekog vremena vratit ćete se opet na nadopunu kako biste s ponosom vjerovali da ste bolji od drugih ljudi koji ne znaju za ovaj čudesni zvučnik - stiskanje novca za sve poznate informacije - ovo je njegov posao, i vrlo profitabilan.

Zaključak - naučite "naivke iz noćnih mora", odnosno pod lijepom etiketom uzgajati ljude za novac, dajući im lažnu nadu. (ako ti savjest dopušta)

Aleksej/ 08.04.2015. Bio sam na Sergejevom treningu prije 10 godina. Puno mi je pomogao - s plaćom od 10.000 rubalja. Prodao sam za 100.000 u roku od mjesec dana! I ponovit ću - prije 10-ak godina. Cijeli život koristim sposobnost izračunavanja poslovnih ideja, preuzetu iz Sergejeva treninga.

Osoba/ 06.07.2014. Gledao sam Azimovljev video ... Nije točno, bilo bi potrebno poraditi na govoru sa stručnjacima. Općenito, svatko ima svoj put. Vrijeme će prosuditi tko je bio u pravu.

gost/ 09.06.2014 Olga
Imam izrazito negativan stav prema takvim događajima u stilu holivudskih slika - "i onda sam si postavio pitanje..." Svaki je pothvat iznimno individualna akcija. A još više poduzetništvo, oprostite, „biznis“. Čak u jednoj zemlji, ali u različite regije Metode, pristupi, upravljanje mogu biti dijametralno različiti, svi znaju različite istine. Bio sam na takvom seminaru, dosadnom, lažnom PR događaju. Ništa konkretno. Studiranje na GITIS-u kao producent - ovo je škola na kojoj sam zahvalan učiteljima za cijeli život. Dobila je ne samo stručno znanje, već i neprocjenjivo iskustvo osobne komunikacije. A knjige, pa, svaka ima nešto za uzeti. Bilo bi pameti i želje.

Arina/ 24.01.2014 Poštovani kritičari! Ako vas ova knjiga i Azimov-sranje treninzi ne zanimaju, zašto ste onda svoje zlatno poslovno vrijeme potrošili tražeći i piseći recenziju o knjizi koja vam ne treba?

Sergej/ 9.12.2013. Išla sam na par sličnih treninga, ne kod Azimova, nego kod njemu sličnih. Mogu reći jedno – to su apsolutno neozbiljne stvari, ali i druženje na kojem se okupljaju ljudi poput “pametnijih i boljih od drugih”. Obično se ne daju posebne informacije. Puno boltologije i ezoteričnih gluposti. I sama se bavim prodajom, nisam naučila ništa korisno na treninzima. Zaključak: ako se želite samo zabaviti – samo naprijed – bit će zabavno. Ako tražite praktičnu upotrebu, nije je bilo i nema. A o motivaciji – život je najbolja motivacija, a da bi se nešto napravilo nije potreban nitko (ako hoćeš, hoćeš i nemoj).

gost/ 26.11.2013. Promijenio 7 poslova. Ako je kineski sirup dostupan kao med, onda se s pčelama nema smisla baviti ni bez obuke.Ako se vaša trgovina mješovitom robom u pustinji dobro prodaje, vrijeme je da vas liječe psiholozi. Jedno je istina, trgovina vlada samo tamo gdje ima puno ljudi.Sve je to čisti razvod emotivnih ljudi.

Aleksej/ 23.08.2013. Za kritičare, jednostavan eksperiment: svakom poznaniku postavite tri pitanja: 1) Dio tijela na licu 2) piše poeziju 3) voće raste na drvetu. za čistoću eksperimenta morate odgovoriti što je brže moguće.U 70% dobit ćete odgovor: Nos, Pushkin, apple. I svaki dan radimo nešto s nečim zbunjenim, i tako dalje. pritom su staze kojima hodamo (ne metafora, nego stvarne staze od ulaza itd.) uvijek iste.

Leniza Karimova/ 28.02.2013 Kul čovječe! sve je konkretno, nista vise. Bio na treningu, dobio konkretne upute) Besprijekoran govornik i vrlo karizmatična osoba !!!

Sergej/ 6.02.2013 Gospodo kritičari, reći ću lakše. Nitko vam ne jamči da će doći do vas, a još više da ćete zaraditi slušajući trening. Ako netko za vas točno zna kako ćete zaraditi. Tada će on biti bogat i ti ćeš raditi za njega. Dakle, naprotiv, ne bih preporučio pohađanje treninga, posjete bolji posao... Nažalost, nemate sposobnosti i talenta da zaradite novac, pa ćete morati raditi. Dobivanje vozačke dozvole ne jamči da ćete sudjelovati na utrkama Formule 1, kao što ni slušanje poslovnih treninga ne jamči veliki prihod na kraju sljedećeg mjeseca.

bože../ 27.01.2013. Zasto ti treninzi, jeleni sto kukaju o istoj stvari, ako i dalje neces nista. Samo slušajte i cvilite i mislite da sve znate.

Ivan/ 9.01.2013 bio na svom treningu - glupost. Ne daje nikakve konkretne stvari, samo "trening osobnog rasta", gdje završe, nakon čega ako nešto krenete odmah, možda i uspije. Istodobno, nije objašnjeno kako započeti. Sam autor ne zna raditi ništa osim čavrljanja, jedini mu je "poslovni projekt" ovaj trening, što znači da vas ne može ničemu a priori naučiti. Nakon što sam prošao put od zaposlenika do poslovnog čovjeka, mogu s povjerenjem reći da obuka nije pomogla. Inače, uzeo sam mu novac za trening nakon što sam prošao, budući da je rezultat treninga nula, i nije vrijedan novca, svima preporučujem da to učine :)

Natalia NY/ 31.10.2012. Sergej Azimov jedan je od najboljih autora koje sam ikada pročitao. Tako jednostavno i pristupačno, bez nepotrebne gužve i teorije. A kritičari (koji, vjerojatno, znaju samo kritizirati), odmah je jasno o kakvim se ljudima radi.

Sergej Azimov je profesionalni poslovni trener koji radi ono što voli, može vam reći kako izgraditi posao bez početnog kapitala i uvjeriti bilo koga u bilo što.

Brainity: Kako ste se počeli baviti poslovnim treningom?

Sve je počelo vrlo prozaično. I sam sam tipičan poduzetnik, cijeli život sam kupovao i prodavao. Svojedobno sam u inozemstvu imala tvrtku koja se bavila veleprodajom nakita. Kad je posao krenuo, angažirao sam prodavače za obuku. I pozvao sam poslovnog trenera iz Moskve za njih. Nekoliko godina me posjećivao, a onda sam i sam počeo “na sliku i priliku” poučavati svoj narod. I jako mi se svidio ovaj proces. Onda su mi jednog dana u Moskvi ponudili da provedem trening za svoje poznanike, a nakon toga sam i službeno postao poslovni trener.

Brainity: Je li teško prenijeti svoje misli ljudima?

Sve ovisi o treneru. Jučer smo radili s jednom prilično specifičnom publikom - računovođama. Dolazim na ovu majstorsku klasu i s njima komuniciram sasvim mirno, ljudi su kao ljudi, sa svakim se ima o čemu razgovarati. A sljedeći predavač nakon govora sjeda i kaže: "Najteža publika!" Sve ovisi o vama, trebate zapaliti, povući, govoriti njihovim jezikom, ispravno formulirati vlastite misli. Naravno, ima ljudi kod kojih je “unutarnji kritičar” jako dobro razvijen. Takva vam osoba nešto kaže, opovrgava vašu misao, nađe iznimku... I što je najvažnije, u pravu je! Uostalom, od svakog pravila postoje iznimke! I ovdje je važno odgovoriti ovom kritičaru: „Da, draga, u pravu si! Samo što uglavnom govorim o pravilima. A u načinu iznimke, uvijek ćeš me nadigrati!" Nakon toga ljudi obično postaju odaniji. A ako takvu osobu pohvalite par puta, onda će vas kasnije početi braniti!

Brainity: Je li tržište poslovne obuke u Rusiji sada puno? Jesu li traženi među ljudima?

Ne znam zasigurno, iskreno ne pratim ovo puno. Ima ih, naravno, puno više nego prije. No, osim kvantiteta, raste i kvaliteta. Druga stvar je da zvijezde njihovog poslovanja brzo shvate koliko koštaju na ovom tržištu, a mnogi ljudi nisu spremni dati, recimo, 20 tisuća rubalja za obuku. Ne pada im na pamet uzeti kalkulator i izračunati koliko gube jer njihovi menadžeri ne znaju prodati. Ali ako im se pokaže plazma televizor za 20 tisuća rubalja, koji je prije koštao 50, tada će se novac odmah pronaći, ponovno će posuditi. I ne želim ulagati u svoju glavu. Teško je doći do toga.

Brainity: Zar takvim ljudima ne možete ništa ubaciti u glavu?

Svatko može imati sve u glavi! Ali, naravno, bit će bolje kad čovjek sam zatreba.

Brainity: Što mislite, je li važno da se poslovanje razvija ne samo profesionalno, nego i osobno?

U svakom slučaju, svaki posao pretpostavlja da se sastajete

ljudi, govoreći, uvjerljivi. A ako ti kao osoba nisi nitko, onda će potencijalni partneri ili investitori to osjetiti na milju i reći: "Zbogom, dečko, evo ti šamar po glavi umjesto novca!" Morate biti energični. Čak i kada ste izbačeni sa vrata, morate se popeti kroz prozor sa svojim prijedlozima! Treba stalno raditi. Takve aktivne ljude koji ustaju u 7 ujutro i rade do 2 sata ujutro zovem oračima.

Brainity: Možete li uzgajati ovu energiju u sebi?

Ovisi o mnogim čimbenicima. Počevši od toga kako su mama i tata dali sve od sebe. I, naravno, postoje određeni načini za razvijanje te energije u sebi: baviti se sportom, to uvelike povećava razinu endorfina u krvi, uzimati samo ono što voliš, uhvatiti trenutak emocionalnog izljeva svaki dan i u ovaj put da ima vremena obaviti glavne i važne stvari.

Brainity: Vraćajući se profesionalnom razvoju, što mislite da bi osoba trebala imati da bi uspjela, a posao počeo uroditi plodom?

Ovdje postoji cijeli niz kvaliteta. Prvo, osoba mora imati unutarnje resurse. Drugo, znanje o tome kako napraviti ono što je zamišljeno, algoritam. Sad ću ti reći: napravi mi šalicu. Ne možete to učiniti tako lako! A ako pored nje stavite kantu gline, lončarsko kolo, date upute i dva sata da to svladate, onda će sve biti druga stvar. Bit će gotova šalica! A treći je najvažniji. Događa se da čovjek sve zna, ima resurse, ali ne radi ništa. Evo sjedne i to je to, jer je udobno, a kad se umori od sjedenja, ležat će.

Brainity: Sada su svi željni otvoriti vlastiti posao, ali rijetki su uspjeli. Zašto misliš?

Jer ljudi prvo ulažu novac, a tek onda počinju razmišljati o prodaji. Na primjer, osoba želi otvoriti svoj kafić, jer je to sada najrašireniji tip poslovanja. A možda ga čak zna i sagraditi, gdje nabaviti hranu, kako napraviti kuhinju... I na kraju počinje razmišljati gdje će ljudi doći u ovaj kafić. I s ovim morate početi! Ne možete činiti nikakve geste dok netko nije spreman platiti za njih.

Brainity: Mladi poduzetnici i gospodarstvenici, čitajući intervjue s autoritativnim ljudima, vjerojatno čekaju neki dobar savjet: što je onda najvažnije učiniti pri pokretanju posla? Što im možeš reći?

Mislim da se ovdje ne može izdvojiti jedna glavna stvar. Sve je važno. To je kao da pitate: "Što je glavno kod izrezivanja upala slijepog crijeva?" Napraviti dobar rez? Da, čini se da ga još uvijek morate moći izrezati. I onda ga ponovno zašiti. A jedno bez drugog nema smisla. Dakle ... Ostaje im samo poželjeti da starcu Hottabychu puste bradu i čupaju dlake iz nje, zamišljajući želje

Ako se odlučite baviti poslom, prodajom, nuditi robu ili usluge, morate znati „naoštriti pilu“, odnosno razvijati se i učiti.

Često objavljujemo priče uspješnih ljudi kako bi se naši čitatelji inspirirali i upoznali s njihovim životima.

Što se zna o Sergeju Azimovu?

Malo je informacija o njemu na internetu. On sam još manje kaže: oženjen je, otac dvoje djece.

U Njemačkoj živi 14 godina, od kojih 13 posluje.

U mladosti se školovao za građevinara, kao i svi mladi momci od 17-20 godina, ali profesija nije donosila uspjeh i novac.

Nakon vojske 7 je puta mijenjao posao, a onda se slučajno zaposlio kao oglašivač u novinama.

I došla je radost...

Sergej je cijelo vrijeme razmišljao o poslu, čak je počeo lošije spavati. Svaki dan sam se budila s novom idejom, razmišljala o novim tekstovima, načinima pregovaranja s klijentima i još mnogo toga. Uz krevet je uvijek držao bilježnicu kako bi i noću mogao zapisivati ​​ideje. Začudo, upravo to rade svi uspješni ljudi. Poznati glazbenik Mick Jagger također može skočiti iz kreveta u 3 sata ujutro, zgrabiti gitaru i odsvirati izmišljenu pjesmu.

“Nemoguće je postati superman preko noći ako cijeli život ispunjavaš tuđu volju.
Nemoguće je zaraditi puno novca ako se osjećate loše od pogleda čistačice vašeg ulaza." (c) Sergej Azimov

Tko rano ustaje...

Sergej Azimov, siguran sam da trebaš doći na posao kao on - 2 sata ranije, a otići kasnije. To je iskustvo naučio u vrijeme kada se prvi put upoznao s razmjenama. Tada je pokušao zaraditi novac iz ničega, doslovno iz zraka, zainteresirao se za rad Dalea Carnegieja, a potom se potpuno preselio u Njemačku na stalni boravak.

Poseban stil na "pozornici"

Prvi dojam o novoj zemlji nije bio najbolji. Čisto, uredno, ali dosadno, nema zemljaka i nema s kim razgovarati. Prvo se zaposlio u prodaji kazeta na pijaci, godinu dana kasnije već je imao svoju trgovinu, zatim drugi, pa ih je prodao.

Nakon što je prodao trgovine, Sergej se odlučio baviti poslom koji je bio moderan u ta daleka vremena - voziti automobile do Kalinjingrada. Usput je došao na ideju o prodaji zlatnog nakita iz kataloga i pokrenuo posao s cvijećem.

Rad s katalozima donio je značajne rezultate te je otvorio vlastiti lanac trgovina, a potom okupio nezavisne distributere.

Opet MLM posao!

Sergej Azimov priznaje da mrežni marketing jest odlična škola za svakog poslovnog čovjeka, a istovremeno se bavio nekoliko svojih tipova. No, poduzetnik nije samo okupio svoj tim u MLM, već je shvatio da ljudi trebaju ulagati, treba ih educirati, naručiti učitelje za njih i platiti njihovu obuku.

Uči, uči i...

Zatim je 5 godina studirao metode podučavanja na sveučilištima u Njemačkoj i Moskvi, a također je počeo provoditi satove i treninge o osobnom rastu i motivaciji. Istovremeno je sudjelovao na seminarima najboljih učitelja u Njemačkoj.

Sergej kaže da danas radi ono što najviše voli, naime, komunicira s ljudima, radi stvari koje su mu zanimljive, provodi puno vremena s obitelji, rola, ide u teretanu, samo se opušta...

Osim toga, Sergej Azimov ima stotine treninga, nekoliko objavljenih knjiga, veliko iskustvo u prodaji i veliku potražnju za poslovnim savjetovanjem.

U ime cijelog SRGMarketing tima, želimo Sergeju da se dalje razvija i da ne staje na tome. Ovo je ključ uspjeha.

Učite od profesionalaca u svom području i vaš će uspjeh biti jasan.