See on ühekordne makse. Mis on autoritasud ja ühekordsed tasud frantsiisimisel?

Põleva sooviga avada omaKuulsa kaubamärgi nime all tegutsedes hakkavad noored ettevõtjad mõistma frantsiisimise põhitõdesid. Ja siin seisavad nad silmitsi selliste mõistetega nagu autoritasu ja ühekordne summa.

Kui ühekordne summa on ikka enam-vähem selge, siis autoritasude kogumise viiside mitmekesisus tekitab sageli segadust. Mis on autoritasud? Mille poolest see makse erineb ühekordsest maksest? Kuidas frantsiisiandjad litsentsitasusid arvutavad? Miks valida üks või teine arvutusskeem?

Mis on autoritasu?

Vene keel laenas sõna honorar inglise keelt kõnelevatest riikidest. Sõna honorar tuli omakorda tänapäeva inglise keelde keskajast. Keskaegsest prantsuse keelest võib roialte tõlkida kui "kuninglik, kuninglik, riik". Siis kasutati seda sõna juriidilise terminina. Tänapäeval kasutatakse terminit "kasutustasud" frantsiisis, autoriõiguses ja paljudes teistes tööstusharudes.

Kõige üldisemas mõttes on autoritasud õiguse hüvitamine

litsentsilepingu objekti kasutamine

Aga mis on autoritasud frantsiisis? Need on regulaarsed maksed, mille frantsiisiostja peab õiguse omanikule maha kaubamärgi, logo ja muude konkurentidest eristavate brändiatribuutide kasutamise eest. Näiteks maksab ta ettevõttele igakuiselt autoritasu ettevõtte punase värvi, loosungi "I "m loven" it' ja muude brändiatribuutide kasutamise eest.

Paljud on hämmingus küsimusest, mille poolest honorar erineb ühekordsest sissemaksest. Näib, et nii autoritasud kui ka ühekordne sissemakse - kaubamärgimaksed ja frantsiisitehnoloogiad. Tegelikult maksavad frantsiisivõtjad tuntud nimega võrguga liitumise õiguse eest ühekordse summa.

Aga kui frantsiisivõtja maksab kaubamärgi eest kindlasummalist tasu, siis milleks maksta ikka ja jälle sama asja eest autoritasu? Vastus on lihtne: valdaval enamusel juhtudel kulutab autoritasudest saadud raha frantsiisiandja brändi arendamiseks, selle turunduse edendamiseks ja mõnikord ka uute toodete väljatöötamiseks. Sõltuvalt nende kulude suurusest ja muudest teguritest on tasud ja autoritasude skeemid väga erinevad.

Autoritasu tüübid

Iga frantsiisiandja määrab litsentsitasude suuruse ja ka makseskeemi iseseisvalt. Samas on frantsiisiautoritel lemmiknipid, mida enamikul juhtudel kasutatakse olenemata äritüübist. Kõige sagedamini kasutatakse järgmisi tüüpe litsentsitasud:

makse teatud protsendina mahust
müügimakse protsendina käibest või tulust
fikseeritud maksesumma

Praktikas muudavad frantsiisiandjad neid malle, et muuta frantsiis tõhusaks ja frantsiisivõtjate jaoks atraktiivseks. Skeemid sõltuvad tööstusest, kus frantsiis tegutseb.

Kauba frantsiisid on kõige sagedamini autoritasudest täielikult loobuda. Fakt on see, et kaubafrantsiiside jaoks on frantsiisivõtjal kasulikum osta neilt rohkem kaubamärgiga kaupu ja müüa need oma müügikoha kaudu. Seetõttu on enamik rõivaste, aksessuaaride, jalatsite või tehnikapoodide frantsiisid kasutustasuta. Sageli sisalduvad autoritasud lisatasu näol kauba ostusummas.

Mõnikord töötavad teenuseid pakkuvad frantsiisid ka kasutustasuta. Sel juhul asendatakse autoritasud tarbekaupade ostmisega, nagu näiteks HOTFIX Venemaa võrgustikus, mis pakub ruumide soojusisolatsiooniteenuseid. Ettevõtte hulgimüügiosakonna juhataja Olga Isachenko selgitab:

«Otsustasime autoritasudest loobuda. Selle asemel ostetakse frantsiisivõtjale minimaalne kogus materjali, mida ta saab otse oma töös kasutada. Ostusumma kuus on umbes 180 000 rubla. Iga kuue kuu järel kontrollime oma frantsiisivõtjatega ostugraafikut. Kui selles sätestatud tingimused ei ole täidetud, siis me reeglina lepingut ei pikenda.

Sõltumata frantsiisi ulatusest jääb üheks populaarseimaks kasutustasu liigiks intresside kogumine mahult tulu saanud. 5% tulust – see on Techprinti autoritasu määr. Selle juht Aleksei Frolov ütleb:

“Oleme valinud kõige enam tulult intresside sissenõudmise

atraktiivne skeem frantsiisiandja ettevõtte jaoks. Ta on

võimaldab saadud raha arendusse reinvesteerida

Samal ajal annab Techprint, nagu paljud teised frantsiisiandjad, oma frantsiisivõtjatele aega püsti seisma". Oma ettevõtte loomine ja ühekordse summa maksmine nõuab üsna suurt rahasüsti. Alguses töötab iga ettevõte kahjumiga, see vajab teatud aega, et jõuda vähemalt nullini. Seetõttu näevad paljud frantsiisid ette autoritasude maksmise viivituse mitu kuud. Makse edasilükkamise ajavahemik on frantsiisiandja otsustada.

Lisaks maksete edasilükkamisele, et vähendada frantsiisivõtjate esialgset rahalist koormust, kannavad mõned ettevõtted osa ühekordsest tasust autoritasudesse. Nii teeb seda Best Credit Finance'i krediidivahendusfrantsiis.

Frantsiisivõtja elutsükli jooksul muutub ka tema makstava autoritasu suurus. Pärast vähendatud kindlasummalist tasu maksmist annab frantsiisiostja algul 50% oma tulust litsentsitasudena. Nendes maksetes sisalduva ühekordse tasu osa tasumisel muutuvad litsentsitasude tingimused: makse on juba 10% maaklerile laekunud vahendustasust.

Isegi siis, kui kasutate protsendilist laadimisskeemi

maksed, mida mõned frantsiisiandjad pakuvad

minimaalne fikseeritud autoritasu summa.

See reegel kehtib sama Best Credit Finance'i kohta. Kui 10% frantsiisivõtja vahendustasust osutus alla 500 USD, peab ta selle summa ikkagi tasuma. Minimaalne summa määratakse olenevalt ühekordse sissemakse suurusest. Neile, kes andsid frantsiisiga liitumise eest 1 300 000 rubla asemel 600 000 rubla, on minimaalne litsentsitasu 1000 USD.

Paljud väljamaksete frantsiisid fikseeritud summad ehitada kogu oma honoraride süsteemi. Seega muutub maksesüsteem läbipaistvaks nii frantsiisivõtja kui ka frantsiisiandja jaoks. Fikseeritud autoritasusid kasutab Umnichka laste ökoklubi frantsiis. Ettevõtte peadirektor Sofia Timofeeva selgitab:

“Kehtestatud autoritasude suurus võimaldab frantsiisivõtjal elada rahulikult ja planeeritult, näidata meile ausalt oma tulusid. Tulude aruandeid analüüsides anname frantsiisivõtjatele nõu, kuidas oma tegevust parandada.

Samal ajal saab frantsiisiandja isegi kindlat autoritasu määrades vähendada oma frantsiisivõtjate äritegevuse esialgset rahalist koormust. Selle eest firma suureneb järk-järgult fikseeritud maksed. Algul peab äsja vermitud juht ärist endast aru saama, äriprotsesse ümber ehitama, nii et ettevõtted ei määra kohe suuri autoritasusid. Aja jooksul kehtestab frantsiisivõtja oma ettevõtte töö, sellest saadav tulu kasvab ja koos nendega kasvab ka autoritasude suurus.

Enamasti arvutatakse litsentsitasude kindel summa rublades, kuid frantsiisiandjad saavad seda teha vali ise valuuta mille raames frantsiisivõtja neile maksab. Rahvusvahelised frantsiisivõrgustikud saavad arveldusvaluutaks valida USA dollarid. Näiteks 300 dollari autoritasu määras JumpingClay frantsiis, mille juured on Koreas. Ettevõtte Venemaa peadirektor Maria Veselova ütleb:

„Kasutustasude summa ja valuuta määravad rahvusvahelised

reeglid, mille järgi me tegutseme"

JumpingClay kaubamärgi peamine autoriõiguste omanik on Korea ettevõte, mis töötab välja uusi koolitusprogramme ja uusi positsioone sortimendis. Sellele läheb 75% autoritasudest. Ülejäänud autoritasudest saadud tulu kasutatakse kaubamärgi arendamiseks Venemaal.

Nagu näete, võivad autoritasu skeemid frantsiisiti väga erineda. Frantsiisiandja ettevõttel on õigus ise kehtestada maksete arvutamise skeem, maksete suurus ja isegi valuuta. Autoritasude arvestus on aga alati üles ehitatud nii, et frantsiisivõtja äri ei närtsi juba esimestel tegevuskuudel, vaid hakkab tooma stabiilset tulu, sealhulgas frantsiisiandjale.

Kas teile meeldib frantsiisiettevõtte asutamise idee, kuid soovite näha kõiki võimalusi? Rohkem jooksvaid pakkumisi leiate meie lehelt

Viimastel aastatel kaalub üha rohkem Venemaa kodanikke oma rahalist olukorda parandada. Mõned neist saavad üksikettevõtjaks ja arendavad äritegevust tööstus- või kaubandussektoris (seda peetakse ka põhi- või lisasissetuleku võimaluseks). Teised sääste ja põhitöökohaga kodanikud eelistavad teha erainvesteeringuid erinevatesse finantsprojektidesse. Ideaalne variant on see, mis võimaldab ambitsioonikatel ettevõtjatel tegutseda juba tuntud kaubamärgi all.

Autoriõigus – mis see on?

Autoritasu on rahaline tasu, mida äriüksus maksab frantsiisiandjale (frantsiisiomanikule) mitte ainult teabetoetuse ja ettevõtte hoolduse, vaid ka töötajate koolituse ja edutamise eest.

Praegu püüavad paljud ettevõtjad omandada nende ettevõtete frantsiise, mis on olnud Venemaa turul üsna pikka aega ja on suutnud lõpptarbijate seas hea maine saavutada. Kõige populaarsemad ja nõutumad pakkumised on:

frantsiis;
McDonaldsi frantsiis
frantsiis;
apteegi frantsiis 36,6;
frantsiis jne.

Pärast frantsiisiandjaga litsentsilepingu sõlmimist omandab ärimees õiguse oma kaubamärgi all tegutseda. Samal ajal on ta kohustatud talle selle eest regulaarselt raha üle kandma. Selliseid makseid võib teha:

kord kuus;
kord kvartalis;
kord aastas.

Nõuanne:äriüksused ei tohiks segi ajada selliseid mõisteid nagu autoritasud ja ühekordsed sissemaksed, kuna nende summad ja eesmärgid erinevad üksteisest oluliselt.

Autoritasude suurus määratakse individuaalselt, kuna selle suurust võivad mõjutada järgmised tegurid:

Brändi kuulsus.
Oodatud kasum.
Äritulu.
Frantsiisi omadused.
poolte isiklikud kokkulepped.

Nõuanne: mõnel juhul on autoritasu suurus fikseeritud, mis kajastub vastavates dokumentides. Mõnikord lepivad pooled kokku, et teatud protsent kasumist kantakse üle autoritasudena.

Nagu näitab praktika, on Vene Föderatsiooni territooriumil autoritasude suurus 3–6% brutotulust (teatud aruandeperioodi müügimaht). Praegu on kasutustasude arvutamiseks kolm võimalust:

Autoritasu arvutamise meetod	Kirjeldus
Teatud protsent marginaalist	Reeglina kasutatakse seda meetodit jaemüügipunktides, kus erinevate kaubagruppide jaoks on erinev juurdehindluse tase.
Fikseeritud honorar	Frantsiisiandjate ja majandusüksuste vahel sõlmitavates lepingutes on märgitud fikseeritud litsentsitasu suurus, mis ei rakendu käibele intressimäärana. Reeglina kasutatakse seda arvutusmeetodit juhtudel, kui sissetuleku täpset suurust on raske kindlaks määrata.
Intress kogunes ettevõtte fikseeritud käibelt	Praegu on see kasutustasude arvutamise meetod Vene Föderatsioonis väga populaarne. Lepingu sõlmimisel märgitakse teatav intressimäär, mida ettevõtja on kohustatud kohaldama käibele ja tasuma määratud perioodi jooksul oma frantsiisiandjale.

Ühekordne väljamakse – mis see on?

Kui ärimees otsustab töötada frantsiisi alusel, peab ta sõlmima frantsiisiandjaga ärilise kontsessioonilepingu. Reklaamitava kaubamärgi all tegutsemise õiguse omandamisel peab ta tasuma kindlasummalise tasu – ühekordse makse. Pärast selle osavõtutasu tegemist alustab ärimees aktiivset suhtlemist frantsiisiandjaga.

Nõuanne: Ettevõtjad peaksid meeles pidama, et ühekordne tasu ei ole ainus makse, mis tuleb frantsiisiga alustamiseks tasuda. Nad peavad ostma seadmeid, maksma töötajate koolituse eest, ostma kaupu, maksma regulaarselt üüri ja litsentsitasusid.

Ühekordne tasu makstakse täies ulatuses kohe pärast lepingu allkirjastamist. Mõned frantsiisiandjad lubavad äriüksustel tasuda osamaksetena ja koostavad neile individuaalsed graafikud. Praegu ei reguleeri föderaalõigus ühekordsete sissemaksete arvutamise korda ja süsteemi. Seetõttu kujundavad frantsiisiandjad iseseisvalt osavõtutasude suuruse, lähtudes äritegevuse tingimustest ja majanduslikust kasust.

Tänapäeval võib siseturul leida selliseid frantsiise, mille puhul ei ole kehtestatud kohustuslikke ühekordseid sissemakseid. Seega üritavad tuntud ettevõtted meelitada oma ärivaldkonda uusi äriüksusi. Pärast lepingute sõlmimist frantsiisiandjate ja juriidiliste isikute (sh üksikettevõtjate) vahel on neil edasimüüjasuhted. Näiteks frantsiisiandja tegeleb toodete tootmisega ja tema frantsiisi ostnud ettevõte müüb seda reklaamitud kaubamärgi all.

Seda tüüpi suhted on algajatele ettevõtjatele väga kasulikud, kuna nad ei pea oma ettevõtte edendamiseks tegema suuri alginvesteeringuid. Praegu tegutsevad sellistes tingimustes edukalt paljud riidepoed.

Ühekordse tasu moodustamisel võtavad frantsiisiandjad arvesse mitmeid tegureid:

Kui frantsiisiandja on tuntud välisettevõte, mis võimaldab äriüksustel arendada äritegevust rahvusvahelisel tasemel, saab ta määrata kindlasummalise makse USA dollarites või eurodes.
Kui frantsiisiandja on huvitatud oma võrgustiku aktiivsest arendamisest, võib ta nõuda ettevõtjalt sisenemistasuna sümboolset tasu.
Kui frantsiisiandja soovib võtta siseturul juhtpositsiooni ja tõrjuda konkurentsivõimelisi ettevõtteid, võib ta ühekordsetest sissemaksetest täielikult keelduda. Sellistel juhtudel kohustuvad majandusüksused temalt regulaarselt ostma kaupu, mille maksumus võib sisaldada ühekordset sissemakset.

Salvestage artikkel kahe klõpsuga:

Iga ärimees, kes soovib siseneda Venemaa turule reklaamitud kaubamärgi all, saab osta frantsiisi, mis võimaldab tal kasutada erinevaid tehnoloogiaid, standardeid ja tooteid oma eesmärkidel. Kellegi teise ja hästi tunnustatud kaubamärgi kasutamise õiguse eest tuleb tasuda ühekordse summana, samuti regulaarselt tasuda autoritasusid, mille suurus määratakse individuaalselt. Frantsiisiga töötades saavad äriorganisatsioonid ja üksikettevõtjad palju eeliseid. Samuti kaitsevad nad end paljude vigade eest, mida uute ärivaldkondade valdamisel tavaliselt tehakse. Iga frantsiisi osta otsustava ettevõtja peamine ülesanne on leida valitud nišist tuntud frantsiisiandja ning järgida rangelt lepingu soovitusi ja tingimusi. Sel juhul suudab ta saavutada oma eesmärgid, moodustada oma kliendibaasi ja saada järk-järgult kasvavat sissetulekut.

Kokkupuutel

Tänapäeval on frantsiisiga kauplemine muutumas üsna populaarseks - see võimaldab teil vältida paljusid organisatsioonilisi probleeme ja saada minimaalse investeeringuga täielikult töötav äri. Paljud ettevõtjad ei mõista frantsiisi toimimist ega pea seda isegi ärivõimaluseks. Seetõttu otsustasime avalikustada põhimõisted, öelda, mis on autoritasu frantsiisis ja kuidas see erineb ühekordsest tasust.

Sissejuhatus

Frantsiis on õigus kasutada olemasoleva ettevõtte kaubamärki ja ärimudelit. Frantsiisi ostmisega saate avada ettevõtte filiaali, võttes täielikult kasutusele selle kontseptsiooni, tegevuspõhimõtted ja kasutades sisemisi reserve.

Frantsiiside jaoks pole selgeid reegleid – iga ettevõte määrab oma tingimused ja hinnad ise

Ettevõtet, mis teile frantsiisi müüb, nimetatakse frantsiisivõtjaks. See annab ärimudeli kasutamise õigused üle teile, nõudes, et järgiksite rangelt teatud nõudeid toodete, teenuste, turu ja erinevate tootmisprotsesside kvaliteedile.

Märge: Frantsiisi ostes ei osta te kaubamärki ega vitriini. Te saate ettevõtte osaks ja peate seda reklaamima ja populariseerima.

Kuidas osta

Kas soovite frantsiisi osta? Siis peaksite teadma, et maksed saab jagada kahte tüüpi:

Esialgne makse, mida nimetatakse ühekordseks makseks.
Igakuine "rent" TM ja seadmete kasutamise eest, mida nimetatakse autoritasuks.

Ühekordne tasu makstakse ostmisel, see on ühekordne makse, mille suurus võib olenevalt erinevatest tingimustest erineda. Kasutustasud on tegevuskulud, mille frantsiisivõtja teile kulutab. Ühekordne tasu ja litsentsitasud on frantsiisi kasutamise tasud. Veelgi enam, erinevad ettevõtted saavad oma uuelt partnerilt võtta ainult ühte tüüpi makseid. Maksete summat saab fikseerida või arvutada individuaalselt erinevate parameetrite alusel. Keskmiselt ulatuvad autoritasud 5–15% kogumüügist.

Tähelepanuväärne on see, et mõned frantsiisiandjad võivad oma partneritelt reklaamikampaaniate jaoks lisaks raha välja võtta. Sellest räägitakse eelnevalt lepingu sõlmimisel ja on lepingus ette nähtud, nii et lisakulud ei tule teile üllatusena.

Frantsiisi ostmisel makstakse ühekordset tasu

Kuidas autoritasusid makstakse

Autoritasu on peamine frantsiisi alusel tehtav makse. See sõna on prantsuse keelest tõlgitud kui "jaga". See viitab igakuisele (harva iganädalasele, kvartali- või aastasele) maksele, mida partner maksab ettevõttele tema teenuste eest. Kasutustasusid saab teenida kolmel viisil:

Teatud protsent toodete kogukäibest. See on kõige levinum tööskeem, mida enamik frantsiisivõtjaid kasutab.
Fikseeritud summa teenuste eest tasumiseks. Tavaliselt kasutatakse seda võimalust ettevõttes, kus kasumit pole võimalik täpselt välja arvutada ja frantsiisivõtja on edasi kindlustatud, võttes partnerilt kindla summa. Vastutasuks saab ta kaubamärgi, reklaami, juristide ja tehnoloogide tuge ning üldise ärimudeli.
Teatud protsent käibest miinus kogukulud. Tavaliselt kasutatakse sellist skeemi seal, kus kaupadel pole ühtset juurdehindlust ja see võib ujuda vahemikus 15–200 protsenti või rohkem.

Loe ka: Mis on kasum ja selle liigid

Kuidas põhisumma makstakse

Nüüd vaatame, mis on ühekordne frantsiisitasu, kuidas seda makstakse ja millest see sõltub. Ühekordne (esialgne) tasu makstakse üks kord. Tavaliselt peab ettevõtja maksma kogu summa korraga, kuigi võimalikud on ka muud võimalused, mis on jagatud mitmeks osaks. See makse võimaldab frantsiisivõtjal tasuda kõik uue filiaali käivitamise, töötajate koolituse, jaemüügi-/tööstusruumide varustamise, võrgu edendamise ja seadmete tarnimise kulud. Ühekordse sissemakse summa võib olenevalt erinevatest teguritest olla fikseeritud või erineda. Igal ettevõttel on nende tasude arvutamisel oma tava, seega uurige hoolikalt "litsentsi" saamise tingimusi.

Ühekordne summa läheb teie treeninguteks ja uue müügikoha avamiseks

Kas on tasuta frantsiisid?

Seda küsimust esitavad peaaegu kõik ettevõtjaks pürgijad, sest kõigil pole raha sissemakse tasumiseks. Tasuta frantsiisid on küll olemas, kuid need on üsna haruldased ja neid levitatakse tavaliselt edasimüüjate võrgustiku arendamiseks. See tähendab, et põhiettevõte tegeleb teatud toodete tootmisega ja teist saab selle edasimüüja, kes müüb seda turul. Sel juhul ei pruugita ühekordset sissemakset teha ja autoritasud on maksimaalsed. Kuid igal juhul on see hea võimalus algajale ettevõtjale - võite alustada tööd minimaalse investeeringuga, teenides päris raha. Sissetulek jääb sel juhul üsna väikeseks, aga parem ikka tihane käes kui kraana taevas. Ainus märkimisväärne puudus on see, et frantsiisivõtja soovib tõenäoliselt määrata oma kaupadele fikseeritud hinnad, nõudes samal ajal ainult nende müüki. Selgub, et ühekordsed maksed onomamoodi tasu vabaduse ja garanteeritud sissetuleku eest, samas kui selle puudumine tähendab täielikku sõltuvust frantsiisivõtja tingimustest ja nõuetest.

Ärinäide ilma tasudeta

Sellise äri populaarseim näide on võrkturundus. Lepingu allkirjastamisega saate kauba, koolitus- ja reklaammaterjalid, misjärel alustate toodete müüki. Kaupade hinnad on fikseeritud, iga müügiga saate teatud protsendi. Mõned võrguettevõtted nõuavad, et ostaksite neilt esimese kaubapartii, viimased annavad selle müügiks, kuid nende tööpõhimõte on sama. Sellise võrguettevõtte käivitamiseks ei vaja te kontorit, töötajaid ega isegi registreerimist eraettevõtjana - müüte esemeid oma kolleegidele, tuttavatele, sõpradele, näidates neid kataloogides. Selles äris on hea karjäärikasv, eriti kui olete edukas võrgustike loomisel ja uute töötajate meelitamisel.

Ühekordsetest maksetest ja sellega seotud finantstingimustest rääkides peame enamasti silmas frantsiisi tasumist. Laiemas mõttes tähendab see makseid, mis on seotud litsentsi andmisega.

Ühekordne makse ja litsentsitasud frantsiisi eest tasumisel

Kõigepealt räägime sellest, mis on frantsiis. Ettevõtluses on selline olukord üsna tavaline, kui teatud ettevõte on juba saavutanud edu ja oma kaubamärki reklaaminud.

Ja edaspidi eelistab ta areneda, müües teistele ärimeestele õigust oma kaubamärgi all töötada koos nende materiaalse ja metoodilise toega teatud maksete eest.

Reeglina on neid kahte peamist tüüpi:

Ühekordne makse
Regulaarsed maksed.

Esimene makse on vaid ühekordne makse. Selle summa sisaldab tegelikult kõiki kulusid, mis on vajalikud antud kaubamärgi all ettevõtte alustamiseks.

Praktikas on aga tavaliselt väljamakstav summa veidi väiksem. See on tingitud asjaolust, et tegelikult toimub vastloodud ettevõtte teatud laenamine.

Nüüd räägime üksikasjalikumalt tavamaksetest. Sellises olukorras nimetatakse neid autoritasudeks. See nimi tuleneb asjaolust, et neid kutsuti kunagi "makseteks kuningale".

Tegelikult räägime maksetest frantsiisi andjale ja tegelikult moodustavad need tema sissetuleku.

Nende moodustamiseks kasutatakse tavaliselt kolme peamist lähenemisviisi:

Makstakse protsent kasumist
Selle asemel võetakse protsent kauba juurdehindlusest.
Tasutakse lepingus kokkulepitud fikseeritud summa.

Igal neist kasutustasude genereerimise meetoditest on oma põhjendus.

Esimesel vaadeldavatest juhtumitest tundub kasumi jaotus igati mõistlik, sest frantsiisiandja pakub mitmekülgset ja olulist abi frantsiisivõtja (oma äri ajamiseks frantsiisi omandanud) äritegevuseks.
Teisel vaadeldavatest juhtumitest räägime kauplemistoetuste summa jagamisest. Seda meetodit peetakse täpsemaks, kuid tegelikult on seda mugav kasutada selliste saastekvootide täpse arvestuse korral.
Kolmas juhtum on kõige lihtsam, kuid moodustamisele tuleb läheneda väga ettevaatlikult. Tõepoolest, kui seda üle hinnata, võib frantsiisivõtja äri muutuda elujõuetuks ja alahinnamisel jääb frantsiisiandja teenimata kasumit saamata.

Ühekordse sissemakse ja autoritasude olemus

Frantsiisi andmisel rahalisi suhteid kaaludes määrasime kindlaks, millise koha selles süsteemis hõivab ühekordne makse. Nüüd pöörame tähelepanu selle majanduslikule tähendusele, selle olemusele.

Kui ärimees soovib frantsiisida tuntud kaubamärki, eeldab ta, et ta müüb turul tuntud kaubamärgiga toodet ja saab vastavat kasumit.

Selle eesmärgi saavutamiseks tuleb aga palju ära teha. See sisaldab:

Õigus tegutseda frantsiisiandja kaubamärgi all.
Brändikaupade tarnimine müügiks.
Tegevuste korraldamine frantsiisiandja juhiste alusel.
Erinevat metoodilist abi.
Võimalik abi kliendibaasi suurendamiseks.

Kõik eelnev nõudis frantsiisiandjalt märkimisväärset tööd ja rahalisi investeeringuid. Teisest küljest on frantsiisivõtja tavaliselt väikeettevõtte esindaja. Sageli pole tal piisavalt kogemusi ja teadmisi.

Selge on ka see, et tal pole veel piisavalt rahalisi ja mitmesuguseid materiaalseid ressursse. Frantsiisi ostes ei saa ta lihtsalt head võimalust edukaks äriks.

Tegelikult kõnnib ta mööda laia teed äriedu poole, mille on võitnud keegi teine. Eduka arengu võimalused suurenevad kordades. Kuid nagu teate, peate kõige eest maksma.

Ühekordse makse majanduslik tähendus selles osas, et tasub ettevõttesse sisenemise eest frantsiisiandja abiga ja kaubamärgi all. Veidi teisiti öeldes on see tasu juba olemasoleva frantsiisivõrgustikuga liitumise eest.

Teine osa maksetest (rojaltid) on maksed, millel on veidi erinev majanduslik tähendus. Siin räägime sellest, et äri töötab ja teenib kasumit, lahutades osa sellest frantsiisivõtja toetajale.

Lisaks ei tohiks unustada, et see summa sisaldab tasu osutatud teenuste eest ja vastava kaubamärgi kasutamise õigust.

Tasub märkida: kõik makseliigid, mis on seotud frantsiisi majandussuhetega, määratakse kindlaks nende sõlmitava kontsessioonilepingu tekstis.

Esitame endale küsimuse, kui konkreetselt on kombeks määrata ühekordse sissemakse suurust? Kas on mingeid standardseid juhiseid selle olukorra lahendamiseks? See on tegelikult keeruline küsimus.

Lõppude lõpuks peate siin hindama mitmeid üsna keerulisi tegureid. Näiteks räägime sellest, kuidas mõjutab frantsiisivõtjale antud kaubamärk tema kasumit? Milline on mõistlik oodatav tulu?

Kui palju maksavad erinevad teenused ja frantsiisiandjalt saadav tugi? Kõik need küsimused on väga keerulised. Sel põhjusel ei ole selliseid üldtunnustatud soovitusi olemas.

Igas konkreetses olukorras ja iga frantsiisisüsteemi puhul võivad selliste lepingute sõlmimisel kehtida erinevad põhimõtted. Teine keeruline küsimus on frantsiisivõtja kasumi täpne kindlaksmääramine.

Sellele küsimusele on võimalik mitu erinevat vastust. Sobiva lepingu sõlmimisel on oluline võimalikult täpselt täpsustada, millisest konkreetsest määratlusest on jutt.

Mõiste muud kasutusalad

Mõiste "ühekordne" ülaltoodud tähendus - me räägime ühekordsest väljamaksest - on kohaldatav frantsiisi majandussuhetele ja laiemas mõttes - litsentsi kasutamisega seotud suhetele.

Kuid sellel terminil on ka teisi tähendusi. Räägime neist üksikasjalikumalt. Räägime sellest, mida mõeldakse, kui räägitakse ühekordsest väljamaksest.

Seda terminit saab kasutada kahes erinevas tähenduses. Üldine tähendusvarjund seisneb selles, et me räägime teatud kogustest, mida ei jaotata komponentideks.

Lepingu ühekordne summa- see on käesoleva lepingu kohane makse kogusumma, mis pole komponentideks jaotatud. Teises mõttes räägime makstud maksude summast ilma konkreetsete viideteta, millised konkreetsed maksud on selle summa osaks.
Teine kasutatud termin on "ühekordne summa". Sel juhul räägime kaubapartii keskmisest ühiku maksumusest ehk siis kunstlikult näib, et kõik konkreetse partii toote ühikud on ühesugused ja seega sama hinnaga (isegi kui see nii ei ole). See tähendab, et seda tüüpi kaubaühiku tingimuslikku hinda nimetatakse ühekordseks summaks.
Eraldi on ühekordse summa sissenõudmise või kindlasummalise maksu mõiste. Selle iseloomulik tunnus on see, et selle suurus ei sõltu üldse ettevõtte majandustulemustest. See väärtus on lihtsalt sõlmitavas lepingus otseselt sätestatud ega sõltu tehingu mingitest tunnustest.
Sellel terminil on veel üks kasutusala. Jutt käib kindlasummalisest margist. Seda terminit kasutatakse postitegevuses. Mõnel juhul võib ettevõte või asutus saata palju postitusi.

Sel juhul on mugav nii ettevõttel kui ka postkontoris tasuda hulgi, kohe suures summas. Tavaliselt tehakse seda ettemaksuga. Samal ajal pannakse see tempel postisaadetisele.

Millest põhisumma koosneb?

Kuigi konkreetsete olukordade tohutu mitmekesisuse tõttu pole selle moodustamiseks ühtseid ja universaalseid reegleid, on siiski võimalik märkida selle summa standardkomponendid.

Üks osa on muidugi tasu antud kaubamärgi kasutusõiguse eest. Kuid on ka teisi komponente.
Tavaliselt aitavad frantsiisiandjad mitte ainult värbada, vaid ka rongi personal. Need teenused pole muidugi tasuta.
Tavaliselt pakutakse ka erinevaid kaubamärgi atribuute. See võib olla töötajate vormiriietus, trükikoda, erinevad kaubanduslikud seadmed või kaubamärgiga trükitooted. Seda abi saades säästab frantsiisivõtja end teatud kuludest, kandes need tegelikult frantsiisiandjale.
Nende pakkumine ja muid sarnaseid teenuseid frantsiisiandja võib olla ka osa ühekordsest maksest.

Ühekordsete maksete arvutamise põhimõtted

Märge et frantsiisiga seotud maksed koosnevad kahest osast, ühekordsest tasust (ühekordne summa) ja regulaarsetest maksetest (litsentsitasud).

Kõikide maksete summa on frantsiisi ja sellega seotud abi koguhind. Selle hinna saab nendeks kaheks osaks jaotada erineval viisil.

Samal ajal peate meeles pidama, et kõigepealt peate hindama frantsiisi pakutava hinna sobivust. Seda on kõige mugavam teha sarnaseid äriliike analüüsides.

Ühekordse sissemakse suurus määratakse tavaliselt järgmiste tegurite alusel:

Summa on tavaliselt 5–25 protsenti kogu maksest.
Kui summa on ebaproportsionaalselt suur, seab see frantsiisivõtja täiendavale riskile.
Maksete tegemisel tuleks arvestada inflatsiooniprotsessidega majanduses.
Frantsiisiandja soovib saada sellist summat, mis pangas intressiga hoiustatuna annaks litsentsitasudega võrdse tulu.
Frantsiisivõtja püüab tegutseda nii, et laenu määr (suuruselt võrdne ühekordse tasuga) oleks võrdne makstud autoritasuga.

Stanislav Matvejev

Bestselleri "Fenomenal Memory" autor. Venemaa rekordite raamatu rekordiomanik. Koolituskeskuse "Mäleta kõike" looja. Õigus-, äri- ja kalandusteemaliste internetiportaalide omanik. Endine frantsiisiomanik ja veebipoe omanik.

Küsimusele "Mis on ühekordne sissemakse?" võib vastata sõna otseses mõttes lühidalt - see on frantsiisi maksumus.

Mõne jaoks võib see vastus olla piisav, kuid uudishimulikum ja uudishimulikum inimene, kes kavatseb samuti frantsiisi osta, ei jää selle lihtsa selgitusega rahule.

Mis on siis ühekordne summa? Kuidas ja milliste parameetritega see moodustatakse? Kas ühekordsel väljamaksel ja autoritasudel on vahet? Ja kuidas need üksteisest erinevad? Miks on mõne frantsiisi ühekordne tasu üle miljoni, samas kui teistel puudub sootuks?

Proovime neile küsimustele vastata.

Ühekordne summa on...

Väljendi "ühekordne panus" etümoloogia vene ärisõnavaras on üsna huvitav.

Vaatamata asjaolule, et frantsiis selle tänapäevasel kujul kujunes Ameerika Ühendriikides, on vene leksikonis mõiste, mis viitab frantsiisi maksumusele Ameerikas. frantsiistasu(inglise keelest tõlgitud - litsentsitasu) - ei juurdunud. Selle asemel kasutame saksakeelset terminit die Pauschale, mis omakorda tuleneb tõlketähenduses seotud sõnast der Bausch "paks tükk millestki".

Veelgi kummalisem on asjaolu, et ühekordse sissemakse määratlus, nagu põhimõtteliselt, ja frantsiis kui ettevõtlustegevuse liik üldiselt, ei sisaldu Venemaa õigusaktides. Nende mõistete puudumine tsiviilseadustikus ei tähenda aga, et meie riigis frantsiisi ei eksisteeri või see pole üldse legaliseeritud. Frantsiis Venemaal toimib, kuid seda reguleerib endiselt äriline kontsessioonileping (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklid 1027-1040). Samas on Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklis 1030 mainitud, et ärilise kontsessiooni leping võib sisaldada klauslit tasu kohta, mida kasutaja (loe "frantsiisivõtja") maksab õiguse valdajale (loe "frantsiisiandja"). ) ühekordsete ja/või perioodiliste fikseeritud maksetena (loe "ühekordne summa" ja "kasutustasud").

Sellel viisil, ühekordne summa on fikseeritud summa, mille frantsiisivõtja maksab frantsiisiandjale ärilise kontsessioonilepingu alusel. Praktikas tähendab see, et ettevõtja, ostes frantsiisi ja sõlmides lepingu frantsiisiandjaga, omandab õiguse tegutseda frantsiisiandja kaubamärgi all, kasutades oma nime, tehnoloogiaid, standardeid ja tooteid.

Ühekordne väljamakse ja autoritasud

Nagu eespool mainitud, on ärilise kontsessioonilepinguga ette nähtud nii ühekordsed, ühekordsed kui ka perioodilised maksed. Ühekordne makse on ühekordne makse. Maksa ja unusta. Seda nimetatakse ka osavõtutasuks või algmakseks, kuna see tasutakse kohe pärast ärilise kontsessioonilepingu sõlmimist. Alles pärast kindlasummalise tasu maksmist algab aktiivne suhtlus frantsiisiandja ja frantsiisivõtja vahel.

Pidage meeles, et ühekordne väljamakse ei ole ainus investeering frantsiisiärisse. Investeeringud frantsiisiäri alustamisse ei piirdu ühekordse väljamaksega. Keegi pole tühistanud seadmete ostmist, kaupade ostmist, personali maksmist, renti jne. Saate teada, milleks kulub alginvesteering, küsides seda teavet BIBOSS-i frantsiisiesindajalt.

Ühekordne summa: raamatupidamises tehtavad konteeringud

Nagu kõik muud kulu- ja tuluartiklid, kajastub ka ühekordse tasu maksmine nii frantsiisiandja kui ka frantsiisivõtja raamatupidamises ja maksustamisel.

Frantsiisitegevuse osapoolte raamatupidamistehingute kajastamise reeglid põhinevad sättel “Immateriaalse vara arvestus” PBU 14/2007.

Mõelge ühekordse sissemakse arvestuse ja maksustamise süsteemile ettevõtte näitel, mis areneb frantsiisisüsteemi järgi alates 2006. aastast ja millel on üle 1000 frantsiisiettevõtte. Selle frantsiisi majandusmudel näeb ette ainult ühekordse sissemakse tasumist summas 370 tuhat rubla.

Muide, tuleb märkida, et frantsiisilepingu kohane tegevus on 33 Penguinsi ettevõtte jaoks peamine, seetõttu kajastub müügitulus lepingujärgse tasu - ühekordse summa - laekumine. Kui frantsiisimine ei ole ettevõtte põhitegevus, kajastub sisseastumismaks tegevustulus.

Ühekordse sissemakse saamisel kasuta raamatupidamiskanded 51/62, 76 ja makstes 60, 76/51.

Rääkides maksmisest. Frantsiisivõtja "33 pingviini" raamatupidamine võtab kontol 97 "Edalükatud kulud" arvesse ühekordset sissemakset edasilükkunud kuludena. Lisaks jaotatakse ühekordne sissemakse võrdsetes osades tavategevuse kuludele lepingu kehtivuse ajal. 33 Penguinsi frantsiisi puhul 5 aasta jooksul.

Edaspidi suhtlevad frantsiisiandja ja frantsiisivõtja raamatupidamisosakonnad omavahel mudeli "Tarnija-Ostja" raames.

Ühekordse sissemakse maksustamisest rääkides tuleb silmas pidada, et käibemaksu eesmärgil frantsiisi (ärilise kontsessiooni) lepingu alusel kasutamiseks ainuõiguste andmist käsitletakse teenuste osutamisena.

Kui leping sõlmitakse järelmakse tingimustel, siis käibemaksuga arvestatakse ühekordse makse summalt lepingu jõustumise kuupäeval. Kui ärilise kontsessioonilepinguga on ette nähtud ettemaksed: ühekordne makse – enne ainuõiguste kompleksi kasutamise õiguse üleandmist; perioodiline tasu - enne selle kvartali algust, mille eest seda makstakse.

Sel juhul on õiguse valdajal kohustus arvestada ettemaksu laekumise kuupäeval käibemaks selle suuruse ja arvestusliku määra alusel. Seejärel väljasta kasutajale viie kalendripäeva jooksul laekunud ettemaksu kohta arve. Pärast õiguste kogumi kasutusõiguse üleandmist (ühekordse makse eest) või kvartali lõppu (perioodiliste maksete puhul) arvestab õiguse valdaja kogu tasumisele kuuluvalt summalt käibemaksu ja väljastab arve. kasutaja. Ettemaksult tasutud maksusumma on mahaarvatav.

Ühekordse summa seitse nägu

Seega peab ettevõtja frantsiisiettevõtte avamiseks tasuma kindlasummalise tasu. Näib, et kõik on lihtne, kuid seda polnud.

Kui uurite BIBOSSi frantsiisipakkumisi, märkate, et kindlasummalise tasu suurus on frantsiisiti erinev - 15 tuhandelt 2,5 miljonile rublale- ja mõnikord üldse mitte.

Näiteks, ei mingit kindlat summat Enamik rõivapoode tegutseb frantsiisiga, aga ka need ettevõtted, kelle jaoks frantsiis on viis oma toodete müügikohtade arvu suurendamiseks. Mida rohkem frantsiisiettevõtteid ja mida rohkem kaupu nad müüvad, seda suurem on toodangu maht, mis tähendab, et kasvab ka kasum. Seetõttu saab ta hästi hakkama ka ilma partneritelt kindlasummalist tasu nõudmata.

Kui aga vaadata frantsiisi kui toodet või teenust, siis ühekordne tasu täidab hinna funktsiooni ja kujuneb kindla hinnasüsteemi järgi. Sellest vaatenurgast vaadatuna

frantsiisil on oma kulu ja juurdehindlus, millest tehakse ühekordne tasu.

Kuid te ei tohiks unustada ka kauba juurdehindlust - frantsiisi. Meenutagem hinnakujunduse kõige olulisemat reeglit – see on toote või teenuse pakkumine hinnaga, mida ostja on valmis andma ja samas jääb müüja rahule. Frantsiis pole erand. Ühekordne tasu on summa, mida ettevõtja on nõus maksma teatud kaubamärgi all ja frantsiisiandja abiga äritegevuse alustamise eest. Mida rohkem ta omandatud võimalusi hindab, seda suuremaks muutub põhisumma.

Ühekordse tasu suuruse määrab igal juhul frantsiisiandja, seega soovitame tutvuda mitme ettevõtte kindlasummalise tasu moodustamise põhimõtetega.

Ühekordne sissemakse meie ettevõtte jaoks on summa, mille partner maksab Maitsva Abi kaubamärgi kasutamise eest.

Meie frantsiisi ühekordset tasu võib nimetada piisavaks sümboolne. See summa on määratud ärilise kontsessioonilepinguga, mis sõlmitakse tähtajatult.

Lõime frantsiisi mitte ühekordse sissemakse saamiseks, vaid oma kaubamärgi populariseerimiseks ja toodete müügikohtade suurendamiseks. Seetõttu ei tõsta me ühekordset tasu, oleme lojaalsed partneritele ja pühendume pikaajalisele tööle.

Me võtame ühekordset tasu kui frantsiisivõtja teatud tõsidust – tema valmisolekut esindada kaubamärki ja arendada oma äri koos meiega.

Ühekordse tasu puudumine on frantsiisipakkumise täiendav eelis. Ilma ühekordse summa ja autoritasudeta on frantsiis rohkem atraktiivne ja konkurentsivõimeline frantsiisiturul.

Seega maksab frantsiisivõtja ainult selle kaubamahu eest, mis on ette nähtud koos ärilise kontsessioonilepinguga sõlmitud tarnelepingus.

Papa Johni frantsiisi ostmise esialgne tasu on 35 tuhat dollarit. Esiteks on ühekordse tasu maksumus dollarites tingitud sellest, et PJWRI arendab Papa Johni põhifrantsiisi, mis tähendab, et PJWRI lepib algselt kokku kindlasummalise tasu suuruse ja maksab ka autoriõiguse omanikule. - Ameerika ettevõte Papa John's - iga allfrantsiisivõtjate avatud pizzeria avamise eest. Ja ta maksab dollarites.

On loogiline, et aktsepteerime selles valuutas oma allfrantsiisivõtjatelt ka sisenemistasu. Just seda teeb enamik Venemaal frantsiisiga tegelevaid rahvusvahelisi ettevõtteid, et end selle eest kaitsta valuuta kõikumised mis on meie riigis nii levinud.

Tasub lisada, et ühekordsel sissemaksel on eriline valearvestuse ökonoomika. Esiteks on see seotud frantsiisiettevõtte eeldatava kasumlikkusega.

Kui seda küsimust üksikasjalikumalt käsitleda, siis esiteks on ühekordne tasu tasu maailmakuulsa kaubamärgi all töötamise õiguse eest pakutavate tehnoloogiate ja retseptide eest. Kuid mitte ainult.

Näiteks katab allfrantsiisivõtjate makstud Papa Johni esialgne sissemakse ka PJWRI kulud frantsiisivõtjate koolituse läbiviimiseks Moskvas, ettevõtte spetsialistide reisimiseks frantsiisivõtjate linna asutuse avamiseks, restorani paigutuse ja turundusplaani väljatöötamiseks. Lisaks valmistub pärast maksmist põhisumma allfrantsiisivõtja valmis ja mis kõige tähtsam, võimas müügitööriist- iga partneri jaoks lokaliseeritud sait.