Ehituslabori loomise äriplaan. Meditsiinilabori äriplaan

Kaasaegne meditsiin on võimatu ilma diagnostikata. Ja diagnostika - ilma testideta. Munitsipaalkliinikutes on järjekorrad ja jõukal inimesel pole sellisteks jamadeks aega. Teine asi: loovutasin verd teel tööle ja õhtul sain meili teel vastuse: “Sina, mu sõber, oled terve, aga võimalusel ära pinguta üle.” Nii peaks toimima privaatne ravikabinet, mis pakub biomaterjali vastuvõtmise teenuseid. Raske? Tegelikult mitte, kui analüüse ise teeb suur sisseostetud labor.

Seni on laboridiagnostika turg suhteliselt väike. “Meie arvutuste kohaselt osutati 2005. aastal Moskvas tasulisi meditsiiniteenuseid 700 miljoni dollari väärtuses, arvestamata “halli” sektorit ja hambaravi, samuti eraarste,” usub Finam Investment Company analüütik Sergei Filtšenkov. Tasuliste analüüside segmendiks hinnati 2003. aastal 20 miljonit dollarit ja 2006. aastal ligi 70 miljonit dollarit: kasvumäärad on samad, mis tasuliste meditsiiniteenuste turul tervikuna.

Moskvas tegeleb täna tasulise laboridiagnostikaga umbes 60 organisatsiooni. Moskva laboridiagnostika turu osalejad võib tinglikult jagada kolme rühma. Need on multidistsiplinaarsed erakliinikud, riiklikud meditsiinikeskused, mis pakuvad tasulisi laboridiagnostika teenuseid (näiteks immunoloogia ja reproduktsiooni keskus, Sklifosovski erakorralise meditsiini uurimisinstituut) ja lõpuks sõltumatud eralaborid, mis on spetsialiseerunud ainult analüüsidele.

Asjatundjate ligikaudsete hinnangute kohaselt on pealinnas ligi 30 eralaborit ja üks vaieldamatu liider on firma Invitro, mille käive ulatus mullu 12 miljoni dollarini ehk umbes 20% Moskva tasuliste laboriuuringute turu kogumahust. "Invitro" taga hingavad aga üsna tõsised konkurendid - "XXI sajandi labor", "Biotest", "Vera", "Gemotest", geenitehnoloogia süsteemide labor "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed". Laboratories" ja teised. Moskva piirkonna kuulsaimas eralaboris "Genome" on sarnased ruumid Štšelkovos, Malakhovkas, Elektrostalis, Balašihhas ja Naro-Fominskis. Kuid pealinna piirkonnas on ainult kaks võrguprojekti - "XXI sajandi labor" ja "Invitro", ülejäänud sõltumatud mängijad on avanud ainult ühe ravikabineti. Samal ajal on teistes piirkondades selliseid eralaboreid palju vähem: ravikabinetid teenindavad kas riiklikud kliinikud või saadavad biomaterjale Moskvasse.

Reeglina ei ole igas piirkonnas rohkem kui kaks või kolm märkimisväärset eralaborit, samas kui erameditsiinikeskustes on ülekaalus väikesed ruumid minimaalse varustusega.

Segment on lapsekingades, - ütleb Tomskist (tuntud Moskva võrgu nimekaim) avatud labori "Invitro" direktor Aleksander Kravtšenko. - Põhjuseid on palju: kaugus keskusest, Tomski elanike aeglaselt kasvav maksevõime, soovimatus investeerida oma tervise diagnoosimisse ja ennetusse, kvalifitseeritud spetsialistide puudus.

Rangelt võttes on see turg veel ees. Seevastu IC Finami andmetel ei ületa "halli" sektori osakaal laborianalüüside turul 5%. Võrdluseks, teistes turusegmentides ulatub see näitaja 30% -ni, hambaravis - 50%. Kui eralaborite elanikkonnas domineerivad sõltumatud mängijad, kuid on põhjust eeldada, et võrgud ütlevad peagi oma sõna. Nad ütlevad, aga nad pole veel öelnud. Krasnodari territooriumil ei tegutse rohkem kui tosin eralaborit (tähelepanuväärsemad tegijad on City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye ja Vash Doktor). Ja need raviasutused on kohalikku päritolu – võrgumängijaid pole silmapiiril. "Kõik on seletatav ettevõtte äärmiselt keerulise organisatsioonilise komponendiga," ütleb Tri-Z meditsiinikeskuse direktor Felix Gamzaev. - Esiteks on tegevusloa saamiseks vaja kooskõlastada tegevust kontrollivate riigiorganite piirkondlike talitustega. Ja mõju väljastpoolt, näiteks Moskvast, siin ei aita. Tõsi, saate ilma oma infrastruktuurita hakkama - piirduge kontoriga, kus võetakse näiteks verd ja saadetakse see Moskvasse laboriuuringutele. Säästke raha seadmete ostmisel. Sellega kaasneb aga negatiivne kõrvalmõju: peate mõtlema, kuidas tagada vere õige säilitusrežiim pikaajalisel transportimisel. Ja analüüsi väljastamise tähtajad tõusevad kordades ning see mõjutab paratamatult sellise labori populaarsust.

See tähendab, et biomaterjali proovivõtubürood, mille omanikud ei ole valmis kallitesse seadmetesse investeerima, peavad esmalt otsustama, kus ja millistel tingimustel katseid teha. Ja siiski, Ready Business Store'i ekspertide sõnul täna lubavad kõik miljonilinnad sellise ettevõtte avamiseks, samuti piirkondlikud, piirkondlikud, piirkondlikud ja ringkonnakeskused. Kuid mis kõige tähtsam, ravikabinettide arv ei ole veel piiratud.

Labor või kontor?

Laboratoorse diagnostika segmendis on tänapäeval aktuaalsed kaks ärivormingut - labor ise ja ravikabinet. Ilma tugeva analüüsibaasi ja kaasaegsete seadmeteta on elanikkonnale tasulise laboridiagnostika teenuse osutamine võimatu, hoiatavad Ready Business Store'i analüütikud. Lisaks ulatuvad tänapäeval peaaegu igat tüüpi uuringuid läbi viima suutva labori avamise kulud vähemalt pooleteise miljoni dollarini. Märkimisväärne on see, et nende endi laborite varustus pole veel taskukohane isegi enamikele suurlinna eraarstikeskustele. Teine asi on ravikabinet, mille saab avada kulutades piirkondades 15-20 tuhat dollarit või Moskvas 50-60 tuhat.

Laboratoorium pole mitte ainult keerulisem ja aeganõudvam, vaid ka vähem tulus äri. Selle kasumlikkus ulatub vaevu 15% -ni ja keskmine tasuvusaeg on neli kuni kuus aastat, samas kui ravikabinet saab pooleteise kuni kahe aastaga tagasi ja saada stabiilset kasumit. Nii et kui te tõesti investeerite, siis tõenäoliselt kontori või diagnostikapunktide võrgustiku korraldamisse. Saate seda teha nii iseseisvalt - alates litsentsi saamisest kuni personali leidmiseni ja reaktiivide ostmiseni või ostes võrguoperaatori frantsiisi: välja arvatud Invitro, Frantsiisi arendab ka Peterburi diagnostikalabori teenistus "Helix"(frantsiisi maksumus - 24 tuhat dollarit).

Sellised kabinetid võivad eksisteerida iseseisvate asutustena või kuuluda rohkem või vähem meditsiiniga (sh meditsiinitehnika müügiga) seotud ettevõtetele või töötada väikekliinikutes, kus on kõige nõutumad spetsialistid (terapeut, günekoloog, hambaarst). raviti ja osutati ultraheli diagnostika teenuseid. Turuosaliste sõnul kasvab nõudlus "erakauplejate" teenuste järele pidevalt, mis avab uutele tulijatele atraktiivseid väljavaateid.

Mida on vaja biomaterjali kogumise ravitoa käivitamiseks?Ühesõnaga, üürige tuba, palkage õdesid ja ostke kulumaterjale. Aga see on lühidalt. Tegelikult algab kõik litsentsi saamisest, mis näitab nii sobivat teenuste loendit kui ka Sanepidnadzori ja tuletõrje load. Senised vähesed frantsiisiandjad lubavad aidata litsentsi hankimisel, kuid suure tõenäosusega tähendab see kindlasummalise tasu suurenemist. Niisiis, õiguse eest liituda Invitro arvutivõrguga frantsiisivõtja peab maksma kuus tuhat dollarit tingimusel, et ta väljastab iseseisvalt arstiloa. Ja kui frantsiisivõtja vajab selleks emaettevõtte abi, on ühekordne tasu juba seitse tuhat dollarit.

Teine oluline samm on täpse teenindusprofiili kujundamine. Ja siin ei saa investor hakkama ilma minimaalse terminoloogia tundmiseta.

Uuringuid on kahte peamist tüüpi: PCR (polümeraasi ahelreaktsioon, DNA tuvastamine) ja ELISA (ensümaatiline immunoanalüüs – patogeenide või spetsiifiliste valkude vastaste antikehade tuvastamine). Aleksandr Kravtšenko (Invitro, Tomsk) sõnul on ettevõtte asutamise kogukulud ja tegevuskulud peaaegu samad, erinev on ainult jaotus: esimesel juhul investeeritakse suurem osa summast seadmetesse, teisel juhul ruumides, kuna PCR-uuringud nõuavad rangemate ohutuseeskirjade järgimist (1).

SES-i normide täitmiseks on kõige parem rentida tuba, mille pindala on 100 ruutmeetrit. m eraldi sissepääsuga. Ja selleks, et klientidele meeldida, peaks kontor asuma ühistranspordipeatuste lähedal, "rahvaojade" ristumiskohas. Teine edu element on analüüside ajastus. Kui sa ühe tööpäeva jooksul tulemusi ei anna, läheb klient kuhugi kiiremini või lihtsalt odavamalt.

Ideaalis peaks labor pakkuma laia valikut uuringuid. Kliinilised ja biokeemilised vere- ja uriinianalüüsid, hormoonid, infektsioonid, allergoloogilised testid, kasvajamarkerite testid, PCR uuringud, hemostaasisüsteemi parameetrite analüüsid, tsütoloogilised ja spermograafilised meetodid on mõisted, millele on kasulik jõuda ka tulevasel ravikabineti omanikul. tean isiklikult, kas ta kohe professionaali ei palka. Tänapäeval tehakse enamik analüüse lühikese ajaga – mitmest minutist mitme tunnini, seega pole "tulemused täna" põhimõttel töötamiseks tehnoloogilisi piiranguid. Seadmete valik on samuti lai ning kodumaised instrumendid, kulumaterjalid ja reaktiivid on reeglina 20-30% odavamad kui imporditud.

Labori- ja diagnostikaettevõtte käivitamine võtab aega nädalast kuue kuuni, olenevalt seadmete keerukuse tasemest, ajast, mis kulub töötajatel sellega töötamise omandamiseks (üllatuslikult ei õpetata laboriäri Venemaal kuskil) ja nõudlus teenuse järele.

Täislaadung

Kõige kallimad on tarbekaubad: torud on kallimad kui reaktiivid. Kõige populaarsema infektsioonianalüüsi hind on keskmiselt 30 rubla ja teenuse jaehind on alates 70 rubla ja rohkem. Arvestades, et günekoloogi juures käies teeb naine umbes viis-kuus testi, siis ühelt kliendilt võib saada üle 300 rubla. Laborihinnad võivad aga sõltuda seadmete võimsusest. Tavaliselt on analüüside hind madalam seal, kus kasutatakse võimsamat analüsaatorit, ütlevad turuosalised. “Peamine tingimus, et labor end ära tasuks, on tagada ühtlane tellimuste voog. Labor peab olema koormatud,” ütleb Heliconi müügiosakonna juhataja Pavel Mardanov.

Analüüsi hind sõltub sellest, kas seda tehakse laboris või tellitakse need funktsioonid väljast. Osa analüüse saab teha kohapeal, kaasaegsed seadmed ei nõua suurt pinda. Ja osa katseklaasidest peavad kullerid saatma "küljele" - suurtesse meditsiinikeskustesse. Ükskõik kui mitut tüüpi teste te ise teete, tehakse alati mõni haruldane test. Isegi suured tegijad on sunnitud 5–6% uurimistööst allhanke korras välja ostma, nii et kõige arenenum suurlinna analüüsiturg on tegelikult juba pikka aega olnud tellimusi vahetavate omavahel seotud ja üksteisest sõltuvate laborite konglomeraat.

"Sisenesime turule vähem kui aasta tagasi ja saime esimeseks ettevõtteks, kes pakub Krasnodari territooriumil kõiki uuringuid, alates turul laialdaselt esindatud teenustest kuni histoloogia ja bakterioloogiani," ütleb linnavalitsuse tegevdirektor Ivan Argatenko. Laboratoorse diagnostika keskus. - See nõudis muidugi enamat kui kindlat investeeringut, kuid see oli seda väärt – loodud tehnoloogiline baas võimaldab meil töödelda mis tahes tellimusi.

Jaehindade määramisel tuleks arvestada sellega, et patsient tasub nii biomaterjali transpordi õppekohta kui ka vahelisa. Eriti kõrged on hinnad neis meditsiinifirmades, kus 100% analüüsid tehakse kõrvalt. Ravikabineti omaniku kasum koosneb bioloogilise materjali vastuvõtmise teenuste maksumusest, samuti allahindlustest, mida kesklabor saab teha. Vaatamata sellele, et allahindlused pole siin nii levinud kui arenenumal turismiturul (pigem partneri valiku ja konkurentsi küsimus), võivad isegi 100% vahendajad, kes teevad kõiki analüüse "kolmanda osapoole" laborites, olla edukad, kui nad asuvad kliendi asukoha jaoks sobivas kohas. Näiteks metroo lähedal või kesklinnas.

Ravituba tasub end kiiremini ära. Teisest küljest on täistsükliga laborid palju vastupidavamad ettevõtted, nende arendamist saab planeerida aastakümneteks. Kuigi investeeringute tase on siin suurusjärgu võrra kõrgem, sest diagnostika on tänapäeval üks kõrgtehnoloogilisemaid meditsiiniharusid ning kaasaegse uurimiskeskuse loomiseks on vaja termotsükleid, lugejaid, ošereid, roboteid, analüsaatoreid ja hosti. muudest seadmetest.

— Enam-vähem tõsise projekti elluviimine läheb investorile maksma 150–200 tuhat dollarit, on Felix Gamzaev (Three-Z, Krasnodar) kindel. Moskvas on see summa analüütikute hinnangul 10 korda suurem. - Esimesed kaks aastat kuluvad positsioneerimisele. Selle aja jooksul tasub olukorra eduka arengu korral loota investeeringu tasuvusele. Kui labor hakkab riigi tellimusel tööle, saab investeeringud varem “tagasi võita”. Krasnodaris on olukord selline, et eralaboril on pea võimatu eelarve teenindamiseks tellimust saada.

Laboriäri kasumlikkus, Felix Gamzaevi sõnul on see 15-20% ja võib olla suurem, kui mitte tegevuse spetsiifika jaoks - osa vahenditest on "külmutatud", kuna neid investeeritakse pidevalt tarbekaupade varudesse.

"Meil on kõik nagu metallurgias, kus kolle ei tohiks mingil juhul jahtuda," kinnitab Ivan Argatenko (City-Lab). - Me ei tohiks sõltuda Moskva edasimüüjate töö stabiilsusest ja mõnest õnnetusest. Kui ühel päeval selgub, et meil puuduvad teatud kulumaterjalid ja seetõttu me konkreetsele kliendile teenust ei osutanud, jääme temast kliendist ilma. Seega tuleb risk viia miinimumini.

laborandid

Eksperdid on kindlad, et sellesse ärisse sisenemine pole keeruline."Teine asi on see, et klientide meelitamiseks peate olema meditsiinikeskkonnas oma," on Sergei Filtšenkov (Finam) veendunud. Tõepoolest, labor on arstidele ideaalne äri. Mis aga takistab ettevõtjat palkamast kvalifitseeritud spetsialisti, tehes temast asetäitja? Lõppude lõpuks pole paljudel ajalehtede ja ajakirjade väljaandjatel aimugi trükiprotsessi keerukusest isegi üldiselt ja nad pole kunagi olnud ajakirjanikud. Miks, kui tööturul on alati võimalik palgata spetsialiseerunud spetsialiste?

MGB andmetel loovad riigis kommertslaborid enamasti arstide ja tervishoiuametnike poolt (mõnikord ka nominentide või sugulaste kaudu). Pole ka ime: arst ei tunne mitte ainult käimasolevate protsesside ja tehnoloogiate olemust, vaid mõistab hästi, kellele ja kuidas laboridiagnostika teenuseid müüa. Ja veel, et saada ravikabineti omanikuks, pole arstiharidus vajalik. Vastupidi, on võimalik, et jaemüügikogemusega ettevõtja saab esinduste võrgustikku edukamalt hakkama. Lisaks on selle äri vaieldamatu eelis arusaadavad ja struktureeritud protsessid. Peaasi on analüüside korrektne võtmine, kõigi vormide täpne täitmine, transporditingimuste täitmine ja biomaterjali õigeaegne laborisse toimetamine. Noh, soovitav on mitte segi ajada erinevate patsientide analüüside tulemusi ja vältida konfidentsiaalse teabe lekkimist. See tähendab, et palgata tuleb spetsialiste, mitte ainult häid – parimaid.

— Ettevõtja kasum sõltub lõppkokkuvõttes eriala pisimate nüansside tundmisest., - on esimese erakliiniku (Tomsk) peaõde Svetlana Kotljarova kindel. Kõik tuleb välja arvutada. Näiteks on reaktiive, mille “eluiga” on nädal. Ja kui laboris ei ole patsientide voogu, mille jaoks selle reaktiivi maht on arvutatud, tuleb see ära visata. Ja odavaim maksab 300 rubla ... Nii et pankrotti ei lähe kaua!

Lisaks peate õppima, kuidas arstidega sõber olla, sest just nemad saadavad oma patsiendid uuringutele, mis tähendab, et nad saavad soovitada konkreetset kabinetti. Selle taustal jäävad kõik muud turundusvõtted tagaplaanile, kuigi brändi tuntus ja positiivne kuvand järk-järgult suurenevad. «Suurt rolli mängib labori asukoht, lähedus töökohale või patsiendi kodule. Aga kui arst soovitas patsiendil mõnda konkreetset kabinetti külastada, võib ta minna linna teise otsa,” nõustub Pavel Mardanov (Helicon).

— Tavalised reklaamikanalid ei tööta, - nõustub kolleegidega Felix Gamzaev ("Kolm-Z"). - Teoreetiliselt oleks võimalik kasutada perioodikat, televisiooni ja raadiot, kuid need investeeringud ei anna tulemusi, kui tarbija ei tunne vajadust ekspertiisi teha. Abiks võiks olla raviasutustes leiduvad reklaamid, kuid peaarstid teevad seda harva. Jääb vaid üks võimalus: tõestada oma väärtust raviarstidele. Lõppude lõpuks sõltub ravi tõhusus ja lõpuks ka nende sissetulek sellest, kui õiged on analüüsi tulemused. Läbivaatus - diagnoos - ravi - kliendi taastumine. Kui arst mõistab selle ahela loogikat kui oma edu võtit, soovitab ta patsienti konkreetses laboris testida.

Ravikabineti töötajate arv sõltub otseselt piirkonnast ja töödeldavast info liikumisest, kuid keskmiselt on see kuus inimest. Need on kolm-neli vahetustega töötavat arsti, õde ja kabinetiadministraator. Arst võtab kliente vastu, kaalub nende soove ja määrab vajalikud uuringud, õde võtab proove ja peab arvutiarvestust ning administraatori tööülesanneteks on kassaaparaadiga töötamine, kullerteenusega suhtlemine ja personali juhtimine.

Svetlana Kotljarova sõnul Laboratoorse diagnostika teenuste peamised tarbijad Venemaal on endiselt naised(70%). Pole ka ime: absoluutselt kõik uuringud näitavad, et just meie naised jälgivad oma tervist suuremal määral kui mehed. Kuid ikkagi mitte ainult omad, vaid ka nende pereliikmed. Ja seda on väga oluline arvestada nii kontori töö korraldamisel kui ka kogu klientidega suhtlemise süsteemis.

- Analüüsid on sama teenus ja eralaboratoorse diagnostika "edendamise" põhimõtted on samad, mis teistes teenindusturu segmentides, - on Aleksander Kravtšenko kindel. - Tarbija meelest on laboridiagnostika “must kast”, mis annab teatud tulemusi. Seetõttu on vaja muuta see äri tarbijale avatuks ja kättesaadavaks, unustamata meelde tuletada: saate täna teha teste ja saada tulemuse kiiresti, mugavalt ja kvaliteetselt.

Ravituba üksikasjalikult

Investeeringud. Saate täita summa 20 kuni 50-60 tuhat dollarit.

Tagasimakse periood. Poolteist kuni kaks aastat.

Sertifikaadid ja litsentsid. Arstilitsents.

Publik. Igas vanuses hõivatud kodanikud.

Edendamise tööriistad. Internet, suhtlus arstidega.

Nõuded ruumidele. Minimaalne pindala on 30 ruutmeetrit. m, maksimum ei ole piiratud, optimaalne on 80 ruutmeetrit. m) Eraldi sissepääs; vannitoa olemasolu või selle paigaldamise võimalus; üürileandja luba valamutele veejaotuse tegemiseks; üks telefoniliin. Elamusse võib asuda mitteeluruum tingimusel, et sissepääs ei ole kombineeritud eluruumi sissepääsuga. Vastavalt kehtestatud nõuetele saab ravikabinetina kasutada polikliinikute, meditsiinikeskuste, hambaravikabinettide, apteekide, ilusalongide, juuksurisalongi ruume.

Personal. Kolm arsti, kaks protseduuriõde (vahetustega), kassapidaja-administraator.

1 - PCR-meetod võimaldab tuvastada patogeeni DNA-d määrde- ja kaabitsate analüüsimisel, ELISA meetod aga võimaldab tuvastada patogeeni jälgi veres. Mis tahes meetodi valik pakub märkimisväärset nõudlust: nii vereanalüüsid (ELISA) kui ka sugulisel teel levivate infektsioonide (STI) avastamine on võrdselt nõutud.

Meditsiinivaldkond on tulus ja stabiilne äri. Kuid ettevõtluse alustamine nullist selles valdkonnas on keeruline. CMD frantsiis lihtsustab äriprotsesse ja pakub kulutõhusat diagnostikakeskuse kontseptsiooni.

Peamine edukriteerium tervisetööstuses on usaldus toote või teenuse vastu. Seetõttu pole laboratoorset diagnostikakeskust lihtne iseseisvalt avada. See nõuab keerulise protsessi läbimist ettevõtte registreerimiseks, litsentsi hankimiseks ja seejärel aastateks enda jaoks hea maine loomiseks. Selle kõigega kaasnevad märkimisväärsed kulutused ja suured riskid.

CMD frantsiis on loodud selleks, et võimalikult palju lihtsustada labori- ja diagnostikakeskuse avamist ning selle tööd. CMD kaubamärgi all töötades saab frantsiisivõtja võimaluse pakkuda elanikkonnale kõrgeima kvaliteediga diagnostikateenuseid, taskukohaseid hindu ja igakülgset partnerituge. Ostes CMD frantsiisi, saab frantsiisivõtja endale väga tulusa äri, mida riigi majanduslik olukord kõige vähem mõjutab. Labori- ja diagnostikakeskuste teenused on nõudlikud igal aastaajal ja negatiivsete majandussuundumustega.

Molekulaardiagnostika keskus (CMD) asutati 2003. aastal ja on täna Venemaa suurim labori- ja diagnostikakeskus. See tegutseb Rospotrebnadzori epidemioloogia keskinstituudi baasil ning pakub patsientidele ja meditsiiniasutustele laia valikut laboratoorseid diagnostilisi teste kõigis laboridiagnostika valdkondades. CMD frantsiisiprogramm käivitati 2010. aastal ja täna tegutseb selle baasil üle 150 keskuse üle Venemaa.

CMD labori ainulaadsus ja peamine eelis tugineb Epidemioloogia Keskinstituudi teaduslikule potentsiaalile, mis võimaldab kiiresti tutvustada kõrgtasemel maailma saavutusi ja enda ainulaadseid arenguid laborimeditsiinis. Tänu enda arendustele pakub CMD kõige soodsamaid tingimusi nii patsientidele kui ka äripartneritele.

CMD frantsiisi edu tagavad brändi seotus maineka teadusasutusega, meditsiiniringkondade usaldus ja ainulaadne oma meetoditel põhinev teadustöö. Analüüside kõrge kvaliteet ja usaldusväärsus on maailma tootjate kõrgtehnoloogiliste seadmete rahvusvahelistele kvaliteedistandarditele vastava töö tulemus. Samal ajal pakub CMD oma patsientidele kõige mugavamaid teenuste hindu, mis on madalamad kui tema peamistel konkurentidel.

Millised saavad olema partneri tegevused? CMD pakub välja järgmise ärikontseptsiooni: frantsiisivõtja meditsiiniamet võtab patsientidelt bioloogilist materjali, mis seejärel edastatakse analüüsiks Rospotrebnadzori epidemioloogia keskinstituudi laborisse. CMD spetsialistid annavad täieliku äritegevuse juhendi, mis võimaldab ettevõtjal avada oma labori- ja diagnostikakeskus ilma meditsiinilise hariduse ja kogemusteta selles valdkonnas.

CMD pakub oma partneritele kolme frantsiisivormingut.

STANDARD programm hõlmab meditsiinikabineti avamist, mis pakub elanikkonnale laia valikut eksperttasemel labori- ja diagnostilisi analüüse.

CMD MINI loodi taskukohaste ja kvaliteetsete teenuste levitamiseks Venemaa väikelinnades, kus elab kuni 200 tuhat inimest.

CMD KIDS on tänapäeval ainulaadne laste ja noorukite laboridiagnostika projekt.

Frantsiisipakett sõltub valitud vormingust. Kuid igal juhul saab partner saada isiklikult juhilt individuaalset tuge ja abi. Tugi on igakülgne ja seda pakutakse ettevõtte arengu kõikides etappides. See hõlmab personali sertifitseerimist ja koolitamist, mitmetasandilist kvaliteedikontrollisüsteemi, turundustuge ja reklaamikulude hüvitamise võimalust. Lisaks töötab partner kõrgtehnoloogiliste seadmete kallal, saab tasuta tarbekaubad ja CMD tarkvara tellimuste registreerimiseks ühtses laborisüsteemis.

CMD frantsiisikeskuse avamiseks on vaja investeerida 900 000 rubla või rohkem. Moskva ja Moskva piirkonna partnerite jaoks on ühekordne sissemakse 220 tuhat rubla, piirkondade elanikele - 195 tuhat rubla. Esimese puhul on kasutustasu määr vahemikus 2–4,5%, teise puhul on see 2%. Makseid ei laeku kohe, vaid alles kuus kuud pärast labori algust. MINI-vormingu jaoks on ette nähtud soodustingimused - vähendatud ühekordne tasu ja litsentsitasud. CMD labori tasuvusaeg on keskmiselt 18-19 kuud. Äri kasumlikkus - 30%.

2018. aasta parimate äriideede kollektsioonid

Kõik teavad, et haiguste ravi või ennetamise algus algab täpsest diagnoosist. Ja ta omakorda testidega. Küll aga ajab paljusid kohkuma mõte istuda pikkades kliinikute järjekordades koos kohalike pensionäridega. Tänapäeval säästavad inimesed oma aega, närve ja eelistavad mugavust. Seetõttu on analüüsilabori äritegevus alati nõudlik.

Turuanalüüs

Kummalisel kombel on tänapäeval paljude linnade jaoks eralabor haruldus. Kuid see räägib ainult turu väljavaadetest. Arvatakse, et kõige lootustandvamad piirkonnad on suured linnad, aga ka erineva tasemega kesksed asulad. Ettevõtluse väljavaateid tugevdab asjaolu, et analüüsilaborite arv ühe paikkonna kohta ei ole millegagi piiratud.

Tegevuse vorm

Analüüside vastuvõtmise ja töötlemise äri saab korraldada mitmes valdkonnas, millest igaühel on oma eelised ja puudused.

Biomaterjali proovivõturuum

Lihtsaim viis selles valdkonnas raha teenida. Tööprotsess on lihtne: kontoris võetakse materjalid, mis saadetakse seejärel analüüsimiseks spetsiaalsesse laborisse. Vastavalt tulemusele saadetakse tulemused kogumisruumi.

Sellise äri eeliseks on madal turule sisenemise lävi. See vorm ei hõlma spetsiaalsete kallite seadmete ostmist, kitsaste spetsialistide palkamist. Ettevõtja ülesanne on korraldada kvaliteetne analüüside kogumine ja transport. Just viimasega nõuab see suuri kulutusi erivarustuse korraldamiseks. Lisaks pikeneb selle ärikorralduse vormi puhul klientidel tulemusteni jõudmiseks kuluv aeg. Ja see pole ilmselgelt päris konkurentsieelis.

meditsiinilabor

Meditsiinilabori äriplaan nõuab spetsiaalsete kallite ja tingimata kvaliteetsete seadmete ostmist. See nimekiri koosneb:

robotid;
lugejad;
analüsaatorid;
termotsüklerid;
oshers ja palju muud.

Kokku nõuab vajalike seadmete ostmine vähemalt 1,5 miljonit rubla, kui räägime laborist miljonilinnas. Väiksemate linnade jaoks on vaja umbes 200-250 tuhat dollarit. Sellise labori tasuvusaeg on ligikaudu 5-7 aastat ja kasumlikkus on 15%.

ravituba

Paljud on huvitatud küsimusest, kuidas ravikabinet avada, sest see nõuab isegi vähem investeeringuid kui labor. Lisaks saab selle avada frantsiisina, mis lihtsustab oluliselt ettevõtte alustamist. Selle ärikorralduse vormi jaoks piisab 40-60 tuhandest dollarist, mis tagastatakse 2-4 aasta pärast.

Kui rääkida majanduslikust otstarbekusest, siis kõige tulusamad on ravikabinet ja labor. Samuti peate tähelepanu pöörama perioodile, mille kohta analüüside tulemused väljastatakse. Nüüd hoitakse paljusid neist mõne tunni jooksul, nii et neid on täiesti võimalik väljastada isegi kohaletoimetamise päeval. Juhime tähelepanu, et klientide testimiskoha valikul on peamiseks kriteeriumiks hind ja kiirus.

Paberitöö

Meditsiini- ja laboratoorseid tegevusi saab meie riigis teha ainult erilitsentsi alusel. Seetõttu on analüüsilabori avamiseks vajalik kliinilise laboritegevuse tegevusluba viieks aastaks. Dokumendi saamiseks peate võtma ühendust sotsiaalse arengu ja tervise järelevalve föderaalse talitusega. Pärast seda on vaja saada luba tuletõrjeteenistuselt ning sanitaar- ja epidemioloogiliselt järelevalvelt.

Frantsiisi ostmisel saate protseduuri lihtsustada. Seda müüakse litsentsiga või ilma. Maksumus ilma litsentsita on umbes 6 tuhat dollarit. Sellest tulenevalt suureneb litsentsi korral selle maksumus märkimisväärselt.

Ruumi otsing

Analüüside labori alla saab võtta nii enda kui ka rendipinnad. Sellel peab olema vähemalt 30 m² pindala, kus tuleb läbi viia kõik vajalikud kommunikatsioonid, eraldi varustatud sissepääs ja see peab vastama paljudele muudele nõuetele. Nende hulgas peate kõigepealt otsima koha mugavas transpordipunktis, eelistatavalt koos parkimisega.

Teenuste nimekirja koostamine

Seadmete valik ja asutuse töö kujunemine sõltub sellest, millist tüüpi uuringuid kavatsete pakkuda. Praeguseks on kõige levinumad seda tüüpi uuringud:

DNA tuvastamine, polümeraasi ahelreaktsioon (PCR).
ensüümiga seotud immunosorbentanalüüs (ELISA), st spetsiaalsete valkude või konkreetse patogeeni antikehade tuvastamine.

Mõlemad meetodid on turul võrdselt populaarsed. Pealegi on ka finantsinvesteeringud praktiliselt samad. Erinevus seisneb selles, et PCR puhul kulub põhilised vahendid ruumide viimiseks vajalike ohutusnõueteni ning ELISA puhul on vaja suuri investeeringuid seadmetesse.

Teenuste loend peaks sisaldama järgmisi uuringuid:

tsütoloogilised ja spermograafilised meetodid;
hemostaasisüsteemi näitajate analüüsid;
kliinilised ja biokeemilised vere- ja uriinianalüüsid;
PCR uuringud;
hormoonide taseme analüüs;
kasvajamarkerite uurimine;
allergilised testid;
infektsiooni analüüs.

Teenuste maksumus

Analüüsi maksumuse määramisel tuleb arvestada paljude teguritega. Kõigepealt pöörake tähelepanu konkurentide hindade kujunemisele - teie oma ei tohiks olla kõrgem. Samuti pidage meeles, et tavaliselt teeb üks inimene mitu või isegi terve nimekirja teste, mille tulemuseks võib olla ümmargune summa. Seetõttu ei tohiks te hindu üle hinnata, vaid ka teatud tüüpi analüüside või analüüsirühmade jaoks ette näha paindlik allahindluste süsteem.

Hindade määramisel on oluline saavutada tasakaal tulu teenimise ja pideva kliendivoo korraldamise vahel. Fakt on see, et analüüsireaktiividel on lühike säilivusaeg. Nõudmata need tuleb utiliseerida, kaotades nende ostmiseks kulutatud raha. Seetõttu on oluline leida kulude ja kulude ideaalne tasakaal.

Personali värbamine

Reeglina on sellises laboris vaja umbes 6-7 töötajat. Riik peaks ette nägema järgmised üksused:

õed, kes võtavad proove;
patsiente vastu võtvad ja uuringuid määravad arstid;
administraator, kelle ülesandeks on personali töö koordineerimine;
kuller, kes toimetab materjali laborisse, samuti uuringute tulemused.

Nende kvalifikatsioon mängib teie labori edus otsustavat rolli. Materjaliproovide võtmise kvaliteet, vormide õige täitmine, materjali õige ladustamine ja transport, materjalide arvestuse täpsus, reaktiivide aegumistähtaegade kontroll ja palju muud on labori töö nurgakivid.

Natuke rahandusest

Sõltuvalt sellest, kui keerukad analüüsid on planeeritud, kui raske on seadmete paigaldamine, silumine ja personali meisterdamine, võtab ettevõtte alustamine aega nädalast kuue kuuni.

Alguses on vaja järgmisi investeeringuid:

ruumide rent umbes 50 m² aastas pindalaga 12 tuhat dollarit;
spetsiaalse varustuse ostmine uurimistööks - 15 tuhat dollarit;
kõigi vajalike kommunikatsioonide läbiviimine - 1,5 tuhat dollarit;
ruumide renoveerimine - 5 tuhat dollarit;
SES-i litsentsi ja lubade registreerimine ning tulejuhtimine - 1,5 tuhat dollarit.

Igakuised fikseeritud kuluartiklid hõlmavad järgmist:

transpordikulud - 1 tuhat dollarit;
tarbekaupade ostmine - 3 tuhat dollarit;
arstide palgad - 600 dollarit;
administraatori palk - 500 dollarit;
kahe õe palk – 400 dollarit

Hoolimata kõigist nendest kuludest ei kuulu äri väga kasumlike hulka – seda näitajat hoitakse 20-40% tasemel. Siiski on sellel oma eelised - sellel pole hooajalisi kõikumisi, see on stabiilne ja alati nõudlik.

Keskmiselt saate sellest umbes 15-18 tuhat dollarit kuus, kui kõik ettevõttesisesed protsessid on korralikult korraldatud. Sõltuvalt organisatsiooni vormist ja pakutavate teenuste loetelust võib see tasuda 2-5 aastat.

MS Word Maht: 40 lk

Äriplaani

Arvustused (108)

Kavandatav meditsiinilabori äriplaan võimaldab teil alustada oma äri elanikkonna eraarstiabi valdkonnas. Näete, kui sageli juhtub, et meie kaaskodanikud ei taha minna riiklikesse raviasutustesse, millest mõned on varustatud vanaaegselt. Ja usaldus antakse tõelistele professionaalidele, uusimate seadmete ja täpsete uurimistulemustega unistavad paljud sellest. See äri on paljulubav, sest teadus ei seisa paigal ning inimesed tahavad oma vaevusi täpselt diagnoosida ja haigusi varakult avastada.

See dokument aitab teil keskenduda olulisele. Pidevalt kerkivad esile uuenduslikud uuringud, mis võimaldavad luua uusi seadmeid, millega saad ülitäpsed testitulemused. Ja teie võimuses on luua selline asutus, mida patsiendid usaldavad ja mis suudab võtta proove alates üldisest vereanalüüsist kuni kõige keerukamate biokeemiliste uuringuteni.

Valmis dokumendiga saate tutvuda meie veebisaidil. Head spetsialistid, kogenud töötajad, kellel on tingimata meditsiiniline haridus, steriilsus ja testide tegemisel kõige rangemate standardite järgimine, võimaldavad teie raviasutusel kuulsaks saada. Inimesed püüavad siin teha tasulisi teste ja saada täpseid tulemusi. Seadmed tuleks soetada kallilt ja kaasaegselt ning oluline on, et põhitöö analüüside töötlemisel toimuks kohapeal. Rasketel juhtudel tuleks proovid saata teistesse laboritesse, tagades samas nõuetekohase transportimise. See on tulus äri, pealegi on see nii vajalik sadadele tuhandetele meie kaasmaalastele.

Mis tahes meditsiiniosa aluseks on kvaliteetne ja õigeaegne diagnostika. Enne diagnoosi panemist määrab arst patsiendile palju erinevaid uuringuid, sundides teda kaotama tohutult aega. Munitsipaalpolikliinikud pole veel kõrgetasemeliseks teeninduseks valmis ja pikad järjekorrad, meditsiinitöötajate tähelepanematu suhtumine - kõik see on paraku meie aja reaalsus.

Samal ajal on paljud inimesed, kes hindavad oma aega ja närve, valmis kvaliteetse teenuse eest raha maksma. See seletab suurt nõudlust erameditsiinilaborite teenuste järele. See turusegment alles hakkab arenema, eriti piirkondades, kus kvaliteetsetest meditsiiniteenustest on selge puudus. Ja sellele on seletus.

Eralabori avamine on seotud väga tõsiste raskustega selle protsessi korraldamisel. Seda tüüpi teenuse osutamiseks litsentsi saamine on üsna keeruline. Selleks on vaja saada luba vastavatelt reguleerivatelt asutustelt ja teatavasti on sellega meie riigis väga suured probleemid.

Raskused keemialabori korraldamisel muutuvad mõnikord paljudele ettevõtjatele ületamatuks takistuseks, hoolimata helgetest väljavaadetest hädade soodsa lõppemise korral. On ka alternatiivne võimalus: avada ruum vereproovide võtmiseks, mis saadetakse seejärel uuringuteks suurtesse laboritesse. Kuid isegi siin pole probleeme.

Jah, muidugi säästate oluliselt, sest analüüsimiseks ei pea ostma kalleid seadmeid. Kuid teid ootab ees veel üks, mitte vähem tõsine ülesanne: vere õige transportimise ja ladustamise tagamine. Samal ajal pikeneb oluliselt analüüside enda tegemise aeg, mis tõenäoliselt teie klientidele ei sobi.

Teine probleem, millega paljud algajad ärimehed toime ei tule, on suured algkulud. Meditsiinilabori avamiseks Moskvas või Peterburis on ettevõtjal vaja vähemalt 1 miljonit dollarit, piirkondades on kulud väiksemad - 200-250 tuhat dollarit. Labori kui ettevõtte korraldamine lihtsustab oluliselt, kui te ei hakka iseseisvalt tegutsema, vaid ostate tuntud võrguoperaatori frantsiisi. Äriettepanek avada tuntud kaubamärgi nime all eralabor on palju tulusam.

Milliseid seadmeid ja seadmeid on vaja mikrobioloogilise labori jaoks, kuidas arvutada selle avamise kulusid - nende probleemidega on algajal väga raske toime tulla. Kuid kui tal on käepärast pädev näide äriplaanist meditsiinilabori avamiseks valmisarvutustega analüüsimiseks, pole erilisi raskusi. Sellest dokumendist leiab ettevõtja enda jaoks palju kasulikku teavet, mis võimaldab tal vältida levinud riske ja turvaliselt oma niši hõivata.

Igaüks meist nõustub arvamusega, et kõige tähtsam on tervis. Kui inimene on terve, on tal soov töötada, luua, teisi aidata, elu nautida. Praegu on tervise hind väga kõrge, seega õigustavad end ennetavad meetmed. Peate alustama planeeritud diagnoosist. Vedade parim viis olla terve, on ennetada haiguse algust. Noh, kui lõppude lõpuks andis keha "tõrke" ja patogeenne organism teid nõrgestas, peate haiguse põhjuse täpselt ja õigeaegselt diagnoosima.

Teaduse areng on andnud ühiskonnale palju avastusi, mis hõlbustavad diagnoosimise protsessi ja kiirendavad paljudel juhtudel inimese taastumisprotsessi. Aga kaasaegne tasuta meditsiin on alles paranemisjärgus ega suuda ajaga kaasas käia. Reeglina ei jätku riigi raha kaasaegsete laboriseadmete soetamiseks. Mida teha sellises olukorras patsientidele, kes hoolivad oma tervisest.

Ainus väljapääs on võtta ühendust uusimate seadmetega eralaboriga. Nõudlus selliste teenuste järele kasvab iga päevaga. Miljonid kodanikud on mures oma ja oma lähedaste tervise pärast ning on nõus maksma vajaliku summa täpsete ja kiirete analüüside ning õigeaegse diagnoosimise eest. Sellistes tingimustes on eralabor väga paljutõotav äriliik.

Ärikorraldus.
Enne ettevõtte alustamist peate koostama äriplaani, tegema kõik vajalikud arvutused ja mis kõige tähtsam, hankima erilitsentsi. Litsentsi valimisel peate otsustama tulevase labori pakutavate teenuste loendi üle.

Lihtsaim variant on võtta ainult biomaterjal ja saata see uuringuteks teise laborisse. Plussid on seadmete säästmine ja ekspertide palk. Kuid on palju puudusi: biomaterjali transportimise jäätmed, transporditava materjali kahjustamise oht, analüüsi tulemuste patsiendile väljastamine võtab kaua aega ja selle tulemusena võite konkurentsi kaotada. Seega keskendume meditsiinilaborile, mis tegeleb biomaterjali kogumise ja uurimisega. Võite osutada järgmisi teenuseid: vere, uriini ja väljaheidete analüüs; hormoonide analüüs; kasvaja markerid; PCR uuringud.

Tuba.
Labori ruumi valimisel peate tähelepanu pöörama selle asukohale. See peaks olema paljude jaoks mugav ja silmapaistev koht. Näiteks ühistranspordipeatused, metroojaamad jms lähedal. Siiski on see eralabor ja mida rohkem inimesi selle lähedalt möödub, seda parem. Kui endal pinda pole, siis tasuvusaja lühendamiseks tasub see pigem rentida kui osta. Pindala peab olema vähemalt 100 ruutmeetrit. meetrit.

Pärast ruumi valimist peate saama sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve ning tuletõrje loa.
Töötajate valikusse laborisse tuleb suhtuda väga tõsiselt. Seega, kuna töötajad on ettevõtte nägu. Esiteks peavad nad olema kvalifitseeritud meditsiinitöötajad, kellel on töökogemus. Teiseks telli tulevastele töötajatele spetsiaalne klienditeeninduse koolitus. Samuti peavad nad olema head psühholoogid, kannatlikud ja viisakad, et rahuldada kõiki klientide soove. Laboritöötajate arv võib olla 6 inimest, sh 3-4 arsti, õde (üks või kaks), administraator (aka kassapidaja) ja õde.

Varustus.
Suurima osa selle ettevõtte avamise kuludest moodustavad seadmete soetamise kulud. Tänapäeval on kodumaiste ja välismaiste seadmete ja reaktiivide jaoks palju võimalusi. Selle ala eksperdid eelistavad välismaiseid seadmeid, kuid need maksavad 20-30% rohkem kui kodumaised.
Seadmete minimaalne ostusumma on ligikaudu 12 000 USD. Kui ostate seadmeid Euroopast, saate kokku leppida liisingu ja tasuda järk-järgult summa seadmete eest, mis lõpuks saavad teie omandiks.

Reklaam.
Nõudluse tagamiseks eralaboriteenuste järele on vaja tõhusat reklaami. Mida tähendab sõna tõhus? Selles äris on tele- ja raadioreklaam vähem efektiivne. Miks, asi puudutab isiklikku – tervist ja sel juhul on inimesed harjunud usaldama ainult arste. Seetõttu on usaldusväärne viis teha koostööd arstidega, kes soovitavad teie laborit kui head ja kaasaegset. Laborisse suunanud arste tuleb tänada teatud protsendina tema suunatud patsiendi teenuse maksumusest.

Lisaks tuleks kehtestada premeerimissüsteem klientidele, kes on teisi nõustanud ja uusi kliente toonud.
Püsiklientidele tuleks allahindluseks väljastada sooduskaart.
Samuti oleks soovitav paigutada laboratooriumi reklaamivad sildid meditsiiniasutustesse ning levitada seal voldikuid ja brošüüre.
Patsiendid saavad analüüside tulemused isiklikult kaasa võtta või saata e-postiga (kui see võimalus neile sobib).

Investeeringu tasuvus.
Vajalik investeeringusumma eralabori avamiseks on vähemalt 20 000 USD, suurlinnades on see summa 50 000 USD.

Tasuvusaeg on 1,5-2 aastat kuni 3 aastat. Minimaalne kasumlikkus on alates 15%.

Loe ka: