Πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας; Παραδείγματα των καλύτερων διαφημιστικών κειμένων και της κρυφής διαφήμισης. Τα καλύτερα παραδείγματα διαφημιστικών προϊόντων τι να γράψουν στα εμπορεύματα banner των παιδικών κοσμημάτων

Πριν από τον καθορισμό του τόπου αναφοράς παρακίνησης πληροφοριών, είναι απαραίτητο να μάθετε πώς να κάνετε τη διαφήμιση να πωλεί καλύτερα. Παρακάτω θα μιλήσουμε για αποδεδειγμένες μεθόδους που σας επιτρέπουν να λαμβάνετε τα μέγιστα αποτελέσματα στους επιχειρηματίες. Αμέσως θα πω ότι δεν είμαι μια διαφημιστική ιδιοφυΐα και δεν έρχομαι με τίποτα εγώ, αυτές οι μέθοδοι έχουν εφευρεθεί και ήδη αποδείχθηκε και έχει ήδη αποδείξει την απόδοσή τους!

Για αυτό που χρειαζόμαστε διαφημιστικά κείμενα

Διαφήμιση Πώς δεν υπάρχει πλέον εκατό χρόνια. Ακόμη και στις παλιές μέρες, οι άνθρωποι χρησιμοποίησαν τη διαφήμιση για να προσελκύσουν δυνητικούς πελάτες, για παράδειγμα, οι πωλητές στις εκθέσεις που αποτελούσαν θλιβερή και αστεία rhymes για να επιστήσουν την προσοχή στον αγοραστή.

Η διαφήμιση, που δημιουργήθηκε για να αποδείξει, θα πρέπει να δώσει προσοχή στον πελάτη, να το διδάξει στην εμφάνιση και τον ήχο του εμπορικού σήματος, έτσι ώστε ο αγοραστής να έχει μια εικόνα του επιθυμητού προϊόντος στο κεφάλι. Είναι επί των οποίων προσανατολίζονται οι διαφημιστικές εκστρατείες των περισσότερων μεγάλων εμπορικών σημάτων.

Η παρακίνηση της διαφήμισης στοχεύει να ανταποκριθεί άμεσα στον αγοραστή. Δηλαδή, μετά την παρακολούθηση του κυλίνδρου ή την ανάγνωση του κειμένου, ο παραλήπτης πρέπει να έχει την επιθυμία να καλέσει και να παραγγείλει ένα προϊόν ή να χρησιμοποιήσει την υπηρεσία κλπ. Η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης εξαρτάται άμεσα από, επομένως δεν είναι απαραίτητο να παραμεληθεί ένα τέτοιο ισχυρό εργαλείο ανάπτυξης.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ κακού και καλού κειμένου διαφήμισης

Με την πρώτη ματιά φαίνεται ότι τα κείμενα διαφήμισης γραφής είναι ευκολότερα από απλά. Αλλά στην πραγματικότητα αποδεικνύεται ότι δεν είναι τόσο ροζ. Κοιτάξτε γύρω: Ο κόσμος μας είναι γεμάτος διαφήμιση. Οπουδήποτε χειρίζεστε τα μάτια σας, θα βρείτε παραδείγματα διαφημιστικών κειμένων: στο δρόμο, στις δημόσιες συγκοινωνίες, σε κοινωνικά δίκτυα κλπ. Ταυτόχρονα, ορισμένες ανακοινώσεις βιάζονται στα μάτια με μια κλειστή κλάση και δεν δώσατε ακόμη προσοχή σε άλλους, για να μην αναφέρουμε την εμφάνιση μιας επιθυμίας να αγοράσετε κάτι. Αυτή είναι η διαφορά μεταξύ καλών διαφημιστικών κειμένων από φτωχούς και αναποτελεσματικούς.

Οι κακές διαφημίσεις έρχονται σε σας στεγνό προϊόν ή υπηρεσία.

Για παράδειγμα, Το "Farm" 40 χρόνια χωρίς καλλιέργεια "προσφέρει προϊόντα υψηλής ποιότητας: κρέας, γαλακτοκομικά προϊόντα, προϊόντα λουκάνικων. Υπάρχουν εκπτώσεις. Η παράδοση είναι δυνατή στην πόλη. Τηλέφωνο για αναφορές 5-555-555. "

Έτσι μοιάζει με τις περισσότερες από τις εμπορικές διαφημίσεις. Συμφωνώ, όχι πολύ ελκυστική πρόταση, παρά το γεγονός ότι δεν υπάρχει καμία αμφιβολία για τα προϊόντα υψηλής ποιότητας. Αυτό το κείμενο είναι αρκετά ανοιχτό και χάνεται ανάμεσα στη συνολική μάζα τέτοιων διαφημίσεων.

Και αν προσπαθήσετε ελαφρά αλλαγή πληροφοριών;

"Μήπως χάσατε μια ζουμερή απολύμανση φρέσκου κρέατος; Ήθελε ένα πραγματικό γάλα χωριό, όπως μια γιαγιά; Το αγρόκτημα "40 χρόνια χωρίς συγκομιδή" θα παραδώσει τα προϊόντα υψηλής ποιότητας απευθείας στο σπίτι σας! Για να το κάνετε αυτό, απλά πρέπει να καλέσετε στα 5-555-555! ".

Πως? Ακούγεται πολύ καλύτερα, δεν είναι; Μια τέτοια ανακοίνωση προσελκύει με ακρίβεια την προσοχή ενός πιθανού αγοραστή. Και αν δεν ανταποκρίνεται αμέσως τον αριθμό της εταιρείας, τότε, στο ελάχιστο, θα θυμάται το όνομά της και πότε θα χρειαστεί από αυτά τα προϊόντα, πιθανότατα η επιλογή θα είναι προς όφελός τους.

Σε οποιαδήποτε επιχείρηση χρειάζεστε μια πρακτική και με την πάροδο του χρόνου θα μάθετε να γράφετε τα καλύτερα διαφημιστικά κείμενα που θα καλέσουν τον αγοραστή άμεση επιθυμία να αγοράσουν αγαθά ή να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία.

Δομή του κειμένου πώλησης

Θυμηθείτε πώς στο σχολείο έγραψα όλα τα γραπτά, ακολουθώντας ένα αυστηρό σχέδιο για την οικοδόμηση κειμένου; Εδώ, αν και η δομή του διαφημιστικού κειμένου είναι κάπως διαφορετική από το σχολικό δοκίμιο.

Οποιοδήποτε κείμενο πώλησης αποτελείται από απλά στοιχεία:

• Το σύνθημα, το οποίο μπορεί να σταθεί τόσο στην αρχή όσο και στο τέλος του κειμένου.
• Τίτλος (Ευτυχισμένη φράση, προσελκύοντας προσοχή);
• Κύριο κείμενο (κύριο στοιχείο κειμένου);
• Φράση ECHO (τελικό στοιχείο κειμένου).

Κατά τη σύνταξη οποιουδήποτε κειμένου, προσπαθήστε να το ξεπεράσετε, δηλ. Σύρετε τις λογικές παραγράφους και, εάν είναι απαραίτητο, για να επισημάνετε τους υπότιτλους. Όλα αυτά είναι απαραίτητα για την ανακούφιση της ανάγνωσης. Συμφωνώ, τελικά, δεν είναι ενδιαφέρον να διαβάσετε τεράστιες, βαρετές προσφορές, ένα ολόκληρο μήκος παραγράφου.

Δημιουργώντας προτάσεις σε παραγράφους, δοκιμάστε έτσι ώστε να είναι επίσης πολύ καιρό. Το βέλτιστο μέγεθος παραγράφου κυμαίνεται από 30 έως 50 λέξεις. Λιγότερο - δεν αξίζει τον κόπο, περισσότερο - καμία ανάγκη. Περίπου κάθε 3-5 παραγράφους μπορούν να χωριστούν με υπότιτλους, ώστε να μην κουράζουν τον αναγνώστη.

Συνολικά, δεν θα είναι περιττό στο κείμενο των καταλόγων (μπορεί να αριθμηθεί, αλλά μπορεί να επισημανθεί). Η κατανομή των πληροφοριών στον κατάλογο διευκολύνει την αφομοίωση των πληροφοριών.

Φανταστείτε ότι όλες οι πληροφορίες που θέλετε να ορίσετε στο κείμενο μοιάζουν με πυραμίδα. Θα πρέπει να το δώσετε, ξεκινώντας από το έδαφος, δηλαδή από το πιο σημαντικό, σταδιακά μετακίνηση σε δευτεροβάθμια.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε καθορίσει τις επαφές της εταιρείας, ξεκινώντας από τη διεύθυνση και το τηλέφωνο, επειδή είναι βασικές (οι άνθρωποι δεν έχουν πάντα την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν το Διαδίκτυο). Συνιστάται να αφήσετε όλες τις επαφές και τις πρόσθετες πληροφορίες: Email, διεύθυνση ιστότοπου, ταξίδια με αυτοκίνητο και δημόσια συγκοινωνία, ώρες γραφείου.

Στην ουσία, δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο στη δομή. Το κύριο πράγμα είναι να επιλέξετε τις σωστές λέξεις, επειδή, όπως γνωρίζετε, η λέξη έχει τεράστια δύναμη, και μπορεί να βλάψει και να θεραπεύσει.

Πώς να γράψετε διαφημιστικό κείμενο και να το πωλήσετε

Για να απαντήσετε στο ερώτημα πώς να γράψετε τα κείμενα πώλησης, πρέπει να καταλάβετε τι και για τους οποίους τους γράφετε. Και ότι τα διαφημιστικά κείμενα γίνονται πραγματικά αποτελεσματικά, πρέπει να τα γράψετε σωστά. Φυσικά, δεν θα λειτουργήσει αμέσως, αλλά με μια ορισμένη επιμέλεια και κατάρτιση, μετά από κάποιο χρονικό διάστημα μπορείτε να γράψετε αξιοπρεπή και αποτελεσματικά κείμενα. Εν τω μεταξύ, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον ακόλουθο αλγόριθμο:

Βήμα 1: Προσδιορίστε τον τόπο δημοσίευσης κειμένου

Από όπου θα θέσετε τη διαφήμισή σας, θα εξαρτηθεί από το μέγεθος, το στυλ, την παρουσία ή την απουσία φωτογραφιών και βίντεο. Ρυθμίστε το κείμενό σας κάτω από τον επιλεγμένο διαφημιστικό χώρο:

• Κατά κανόνα, οι διαφημίσεις για τα κοινωνικά δίκτυα περιορίζονται σε μία ή δύο προτάσεις, οπότε μάθετε πώς να διατυπώσετε σαφείς και ευκρινείς φράσεις.
• Με τη μορφή της εφημερίδας πιθανότατα θα έχετε μια παράγραφο ή ακόμα και μια στήλη.
• Για μια ιστοσελίδα, οι όγκοι των κειμένων γίνονται αρκετά εντυπωσιακοί και υπάρχουν ήδη χιλιάδες τυπωμένα σημάδια.

Όσο μπορεί, οποιαδήποτε μορφή περιλαμβάνει σαφώς διατυπωμένες σκέψεις, συγκεκριμένες πληροφορίες και τουλάχιστον περιττές λέξεις.

Βήμα 2: Ρυθμίστε το κοινό-στόχο

Σκεφτείτε ποιος θα είναι οι κύριοι αγοραστές σας. Φυσικά, δημιουργήστε ιδανικά ένα τέτοιο κείμενο έτσι ώστε μετά την ανάγνωση οποιουδήποτε, καθένας αμέσως ήθελε να αγοράσει το προϊόν σας.

Παρ 'όλα αυτά, στην πραγματική ζωή, είναι σχεδόν αδύνατο να γράψω ένα κείμενο που θα προσελκύσει εξίσου την προσοχή, όπως, να πω, έφηβος ανεπίσημη και λογοτεχνική κριτική. Δεδομένου ότι αυτές οι κατηγορίες του πληθυσμού ποικίλουν από συνήθειες, συμπεριφορά, τρόπο και στυλ επικοινωνίας, θα προσελκύσουν απολύτως διαφορετικά κείμενα.

Οποιοδήποτε κείμενο μπορεί να αποδοθεί σε ένα από τα πέντε στυλ: επιστημονική, επιχείρηση, δημοσιογραφική, καλλιτεχνική και συνομιλία. Κατά τη σύνταξη μιας διαφήμισης, δεν πρέπει να χρησιμοποιήσετε τα πρώτα δύο, καθώς η αποτελεσματικότητά τους θα είναι μηδέν. Τα περισσότερα κείμενα γράφονται σε ένα στυλ συνομιλίας.

Και, αντίθετα, όταν γράφετε κείμενο για τους νέους, αξίζει να χρησιμοποιήσετε το προφορικό στυλ, πιο άτυπο, κατανοητό και ευχάριστο σε παιδιά και εφήβους.

Βήμα 3: Διατυπώνεται ο τίτλος

Αυτό το στάδιο μπορεί να είναι το πιο δύσκολο να γράψει το κείμενο διαφήμισης, επειδή ο τίτλος που προσελκύει προσοχή είναι η μισή επιτυχία. Εάν το όνομα του διαφημιστικού σας άρθρου θα είναι μια πιθανότητα ή χωρίς ενδιαφέρον, ο αναγνώστης θα περάσει απλά, δεν ενδιαφέρεται για το προϊόν.

Ως εκ τούτου, είναι πολύ σημαντικό να διαμορφώσουμε ένα σύντομο και ταυτόχρονα ευαίσθητο όνομα. Σύμφωνα με μελέτες μάρκετινγκ, τα ονόματα που έχουν συναισθηματικά αρνητικό χρώμα είναι πιο ελκυστικά. Χρησιμοποιώντας αυτό το μικρό τέχνασμα, μπορείτε να δημιουργήσετε εξαιρετικά πρωτοσέλιδα και να προσελκύσετε την προσοχή των πιθανών πελατών.

Αποφύγετε τον τίτλο των προφανών ερωτήσεων όπως: "Θέλετε ένα νέο παλτό; ..." Υπάρχουν εκατομμύρια τέτοιες ερωτήσεις στον κόσμο διαφήμισης και έχουν ήδη κουραστεί από τον καταναλωτή. Προσπαθήστε να επινοήσετε ενδιαφέρουν, συναισθηματικούς τίτλους, οι οποίες θα είναι δύσκολο να περάσουν.

Και έτσι ώστε η συγκλονιστική σας, ο μυστηριώδης κεφαλίδα δεν μοιάζει με ένα ψέμα, αφού αμέσως ακολουθεί μια δέσμη μιας δέσμης με το βασικό κείμενο στο οποίο θα είναι ολόκληρο το σημείο του προϊόντος ή της εταιρείας σας. Αυτή η δέσμη είναι απαραίτητη για να κρατήσει την προσοχή του αγοραστή, έτσι ώστε να ήθελε να διαβάσει το κείμενο στο τέλος.

Βήμα 4: Καλούμε μια επιθυμία να αγοράσουμε ένα προϊόν

Εδώ θα χρειαστεί να χειριστείτε τον καταναλωτή, αναγκάζοντας το να θέλει να αγοράσει το προϊόν σας. Κάνετε ένα άτομο να σκεφτεί ότι θα είναι πολύ καλύτερα να ζήσει πάρει το προϊόν σας ή χρησιμοποιώντας την υπηρεσία σας.

Και εδώ, και πάλι, μπορείτε να παίξετε σε ανθρώπινα συναισθήματα. Τα μεγάλα εργαλεία θα εξυπηρετήσουν τα συναισθήματα της νοσταλγίας από την παιδική ηλικία ("... τηγανίτες σαν γιαγιά ...") ή φροντίδα για την υγεία του πελάτη ("... εύκολο να σταματήσει το κάπνισμα με τη βοήθεια μας ..."), κλπ .

Βήμα 5: Διαμορφώνουμε μικρές προσφορές και ευχάριστες φράσεις

Έτσι καθορίζεται η ποιότητα του διαφημιστικού αντικειμένου. Η διαμόρφωση μικρών, απλή κατανόηση της πρότασης, η συλλογή τους σε μικρές παραγράφους και παραγράφους, δημιουργείτε ένα αποτελεσματικό, εύκολο να διαβάσετε κείμενο. Προσπαθήστε να αποφύγετε δυσκίνητες συγκρούσεις. Μετά από όλα, εάν ο πελάτης θα χάσει το ενδιαφέρον σας στην αρχή του μηνύματος, η επίδραση ενός τέτοιου κειμένου θα είναι μηδέν.

Βήμα 6: Θα επικεντρωθώ στο όφελος και όχι στη σύγκριση

Πολλοί copywriters κάνουν ένα παρόμοιο σφάλμα: Στα διαφημιστικά κείμενα συγκρίνουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία με παρόμοιο προϊόν ανταγωνιστή. Δεν είναι απολύτως αποτελεσματικό. Είναι πολύ πιο χρήσιμο να μιλάμε για το άμεσο όφελος που αποκτά ο πελάτης, παραγγείλει τα αγαθά από εσάς.

Βήμα 7: Χρησιμοποιούμε ανατροφοδότηση από άλλους πελάτες σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Συχνά ένα πολύ ισχυρό κίνητρο για την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος εξυπηρετεί τη θετική ανατροφοδότηση κάποιου. Επομένως, κατά τη σύνταξη διαφημιστικών κειμένων, χρησιμοποιήστε με τόλμη αυτό το εργαλείο για να προσελκύσετε πελάτες.

Βήμα 8: Επισυνάψτε την προσοχή με τα μικρά μπόνους που περιορίζονται στο χρόνο

Τα δωρεάν μπόνους αποτελούν αναπόσπαστο μέρος οποιασδήποτε διαφήμισης που έχει ισχυρό ψυχολογικό αντίκτυπο στον καταναλωτή. Όλοι πολύ ωραίο να λάβουμε δώρα και μπόνους.

Επομένως, εάν το προϊόν σας είναι ακριβότερο από 1000 ρούβλια, προσπαθήστε να το συνοδεύσετε με δωρεάν μπόνους ή μικρά δώρα. Αλλά μόνο αυτά τα μπόνους πρέπει να είναι περιορισμένα εγκαίρως. Η λέξη "τώρα" παράγει το αποτέλεσμα παρόμοιο με το αποτέλεσμα των πωλήσεων και διεγείρει τον πελάτη να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.

Ως μπόνους, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κάτι πολύ ακριβό για εσάς, αλλά χρήσιμο για τον πελάτη.

Βήμα 9: Απλοποιημένη διαδικασία παραγγελίας

Η ακολουθία των ενεργειών πρέπει να είναι εξαιρετικά απλή και σαφής: "Κάντε μια κλήση αυτή τη στιγμή ..." ή "συμπληρώστε ένα απλό έντυπο παραγγελίας ...". Για μια γρήγορη σειρά, όλα θα πρέπει να είναι πιο σαφή και εύκολα.

Διαφημιστικά μοντέλα διαμόρφωσης κειμένου

Μοντέλο ODP

Χρησιμοποιεί προφανή δημοτικότητα και είναι κατάλληλη για ανακοινώσεις μικρών πώλησης σε 3-4 προτάσεις.

Εάν το κείμενο της διαφήμισής σας είναι περιορισμένο, και δεν μπορείτε να καθορίσετε την προσφορά εντελώς, τότε αυτό το μοντέλο θα γίνει μια αποτελεσματική εναλλακτική λύση. Αυτό το μοντέλο είναι ιδανικό για τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, σε πίνακες ανακοινώσεων, φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες και ούτω καθεξής.

Αποκρυπτογραφηθεί ως: περιορισμός / κλήση για δράση / προσφορά.

Προσφορά ή προσφορά - Αυτή είναι μια ορισμένη πλεονεκτική προσφορά που γίνεται από τον πελάτη. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να ξεχωρίζει μεταξύ της διαφήμισης των ανταγωνιστών, για παράδειγμα, από τις ιδιότητες του προϊόντος, τα οφέλη του για τον πελάτη και τη μοναδικότητα της προσφοράς συναλλαγών.

Ένα παράδειγμα ανακοίνωσης: "τα εμπορεύματα με έκπτωση 53%". "3 σε τιμή 2-Χ" και ούτω καθεξής.

Αυτά είναι αυτά τα μηνύματα που δημιουργούν ταυτόχρονα αξία για τον πελάτη.

Επιλέξτε την προσφορά σας που θα είναι πιο ελκυστική για τους πελάτες, καθώς και να βρείτε τον αποτελεσματικό τρόπο να το αναφέρετε.

Εδώ είναι μερικά παραδείγματα εργασίας: "Πρώτο μάθημα για δωρεάν". "Η εγκατάσταση είναι δωρεάν" και ούτω καθεξής.

Προθεσμία ή περιορισμό στην αγορά προσφοράς. Εάν ο στόχος του είναι να προσελκύσει την προσοχή, ο περιορισμός παρακινεί τον πελάτη να αγοράσει αυτή τη στιγμή. Με άλλα λόγια, ο στόχος της είναι να διασφαλιστεί ότι το άτομο δεν αναβάλλει την αγορά "για αργότερα", αλλά απέκτησε τα εμπορεύματα, εκμεταλλεύτηκε την υπηρεσία αυτή τη στιγμή.

Ένας περιορισμός 2-3 ημερών λειτουργεί πολύ καλά.

Παράδειγμα: Καρέκλες για 99 ρούβλια, μόλις 2 ημέρες!

Στο Διαδίκτυο, είναι πολύ πιο εύκολο να αλλάξετε τις προθεσμίες. Για τη διαφήμιση εκτός σύνδεσης είναι λίγο πιο περίπλοκη, τόσο συχνά η εγκυρότητα των μετοχών αυξάνεται σε αρκετές εβδομάδες.

Πρόσκληση σε δράση Είναι μια εξήγηση για τον πελάτη ότι πρέπει να γίνει τώρα για να πάρει το αποτέλεσμα του (αγοράστε το προϊόν σας).

Παράδειγμα: Αγοράστε και λάβετε έκπτωση!

Σήμερα, λόγω μιας μεγάλης ροής πληροφοριών, ένα άτομο πρέπει να είναι βήμα προς βήμα για να εξηγήσει τη διαδικασία. Ίσως έχετε παρατηρήσει πώς ένας ταρκικά τόνος λειτουργεί αποτελεσματικά στην επικοινωνία.

Με την παραγγελία "Πηγαίνετε εδώ", "Κάνετε κάτι", και θα δείτε ότι οι άνθρωποι θα υπακούουν πρόθυμα, επειδή δεν χρειάζεται να σκοράρουν μια δέσμη δευτερογενών πραγμάτων. Θα μετατοπίσουν ευχαρίστως την ευθύνη να λάβουν μια απόφαση σε εσάς.

Η διαφήμιση είναι ακριβώς η περίπτωση όταν ο πελάτης είναι απολύτως ούτως ή άλλως. Χρειάζεται μια λύση σε κάποιο πρόβλημα και πρέπει να το παράσχετε, να εξηγήσετε τι πρέπει να γίνει για να το λάβετε. Για να διευκολυνθεί η εργασία στους πελάτες σας, πείτε μου πώς θα συνεργαστούν μόνο μαζί σας.

Μοντέλο AIDA

Εάν χρειάζεται να γράψετε ένα κείμενο πώλησης ή γραφής, στη συνέχεια χρησιμοποιήστε αυτό το μοντέλο. Αυτός είναι ένας τρόπος γραφής πώλησης διαφημιστικού κειμένου, με βάση ορισμένα κριτήρια επαλήθευσης που επηρεάζουν τον πιθανό πελάτη.

Αξιοθέατα - Αίτηση προσοχής, πρέπει να εφαρμοστεί στο πρώτο μέρος του κειμένου. Ο στόχος σας είναι να "γαντζώσετε" την προσοχή του πελάτη. Ο καλύτερος τρόπος θα είναι ο ουρλιάζοντας τίτλος, ρίχνοντας την προσφορά εξόδου.

Παραδείγματα: Μυστικές μέθοδοι ...; Τι είναι σιωπηλός ... και ούτω καθεξής.

Η πρώτη παράγραφος που παρακινεί να συνεχίσετε να διαβάζετε το κείμενο, αποκαλύπτοντας κάποια μυστικά, δημιουργήστε ένα "ρυμουλκούμενο" στο κείμενο. Έτσι κάνετε πολλά μέσα ενημέρωσης.

Τόκοι - τόκοι. Πρέπει να δημιουργήσετε ένα ενδιαφέρον για τα προϊόντα σας από έναν πιθανό πελάτη. Λοιπόν, γράψτε τις προοπτικές για τη χρήση των προϊόντων μας και τις αρνητικές συνέπειες σε περίπτωση που προσπαθεί να κάνει χωρίς αυτό.

Βεβαιωθείτε ότι θα γράψετε τα οφέλη από την αγορά των προϊόντων σας σε αυτό το μέρος του κειμένου. Είναι γνωστό ότι οι άνθρωποι κάνουν αγορές όχι για χάρη του τρυπανιού, χρειάζονται ομαλές τρύπες. Αποχετεύσεις τις δυνατότητες και τις προοπτικές του πελάτη, αν πρόκειται να κάνει τρύπες στον τοίχο των τρυπανιών σας!

Προθεσμία - Προθεσμία. Έχουμε ήδη σημειώσει ότι πρόκειται για έναν περιορισμό. Δημιουργείτε τεχνητά μια έλλειψη προτάσεων, αγοράζοντας μια διαφημιστική εκστρατεία στα προϊόντα σας. Πιο συχνά είναι ένα χρονικό όριο ή τον αριθμό των αγαθών.

Δεδομένου ότι έχετε την ευκαιρία να γράψετε ένα λεπτομερές κείμενο και, στη συνέχεια, να περιγράψετε τους λόγους περιορισμών. Πείτε στον Πελάτη Γιατί υπάρχει έλλειψη αγαθών, γιατί ο χρόνος είναι τόσο περιορισμένος και ούτω καθεξής.

Δράση - Δράση. Τι χρειάζεται να κάνει κάποιος για να αγοράσει τα προϊόντα σας τώρα ή να πάρετε το αποτέλεσμα στο ίδιο λεπτό;

Εξαιρετική αν παραχωρήσετε την επιλογή των πελατών.

Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, οι ενέργειές σας πρέπει να αντιστοιχούν στην ακόλουθη ακολουθία:

1. εφιστώντας την προσοχή στο προϊόν σας.
2. πρόκληση ενδιαφέροντος, επιθυμία να αγοράσετε τα προϊόντα σας.
3. Σταματώντας τους περιορισμούς στην κορυφή της επιθυμίας, έτσι ώστε ένα άτομο να θέλει να κάνει μια αγορά τώρα.
4. Επεξήγηση στον πιθανό πελάτη ότι πρέπει να κάνει για να πάρει τα αγαθά αυτή τη στιγμή.

Ένα φωτεινό παράδειγμα ενός τέτοιου μοντέλου είναι η τηλεοπτική εκπομπή "Κατάστημα στον καναπέ".

Αυτό το μοντέλο θα γίνει αποτελεσματικό για ηλεκτρονικά καταστήματα, τοποθεσίες κ.λπ.

Cevd μοντέλο

Υποστηρίζει τον αντίκτυπο στο συναισθηματικό στοιχείο του δυνητικού πελάτη. Αυτό το μοντέλο θα λειτουργήσει σε χαρτί και προφορικά.

Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, θα χρειαστεί να πουλήσετε το σωστό ημισφαίριο του εγκεφάλου ενός δυνητικού αγοραστή. Μια τέτοια διαφήμιση είναι καλή επειδή τα συναισθήματα καθορίζονται από το δεξί ημισφαίριο του εγκεφάλου, το οποίο θα επηρεάσετε.

Αποκρυπτογράφουμε τη συντομογραφία CEVD.

Ο στόχος είναι ένα προπαρασκευαστικό στάδιο. Επιλέγετε ποιος σκοπός είναι ότι περιγράφετε τον πιθανό πελάτη, διατυπώστε το τελικό αποτέλεσμα στο οποίο προσπαθείτε να φέρετε τον πελάτη. Λέξη Ένας σαφής στόχος για τον εαυτό σας τι θέλετε, τι αποτέλεσμα θέλετε να επιτύχετε ότι ο πελάτης πρέπει να κάνει, κλπ.

Συναισθήματα - προετοιμασία. Πρέπει να ορίσετε αυτό το συναίσθημα που θα πουλήσει τα αγαθά. Συναισθηματικά περιγράφει όλα τα οφέλη που θα λάβει ο πελάτης, φροντίστε να ενημερώσετε τη διαδικασία κατασκευής και τη χρήση των εμπορευμάτων.

Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι ο αριθμός των μεγάλων συναισθημάτων είναι εξαιρετικά περιορισμένος. Δώστε έμφαση στον φόβο, την αγάπη, την ανωτερότητα, την εξουσία, την απληστία, την υπερηφάνεια.

Αφού ορίσετε τον στόχο, καθορίστε το απαραίτητο συναίσθημα και περιγράφοντας τα οφέλη τους, μπορείτε να μετακινηθείτε στο επόμενο, πρακτικό, στάδιο.

Οραματισμός. Σε αυτό το στάδιο, πρέπει να περιγράψετε ένα είδος εικόνας που θα προκαλέσει την απαιτούμενη συγκίνηση και στην κορυφή του, θα ολοκληρώσετε μόνο τη συναλλαγή.

Στην εικόνα δημιουργείτε, ο κόσμος, ο δυνητικός πελάτης πρέπει να είναι άνετος, θερμότητα από την προσφορά σας (αγαθά, υπηρεσίες). Απλά ένα πρόσωπο που θα πάρει όλα τα οφέλη που παρέχουν τα εμπορεύματα.

Το επόμενο στοιχείο θα είναι τελικό. Μιλάμε για δράση. Στην κορυφή των συναισθημάτων, δίνετε μια συγκεκριμένη οδηγίες ενός ατόμου, δηλαδή η στρατηγική της για την αγορά αγαθών αυτή τη στιγμή.

Αυτό το μοντέλο είναι παρόμοιο με το μοντέλο AIDA. Είναι διαφορετικό μόνο από μια προκατάληψη στα συναισθήματα και την έκκληση τους.

Ακολουθία των ενεργειών σας κατά τη χρήση αυτού του μοντέλου:

1. Ρύθμιση στόχου (τίτλος και πρώτη παράγραφος, δίνοντας εγκατάσταση στο στόχο).
2. Προσδιορισμός του επιθυμητού συναισθήματος (περιγράφεται βασικό συναίσθημα).
3. απεικόνιση (τα οφέλη των εμπορευμάτων περιγράφονται) ·
4. Δράση (οι ενέργειες του πελάτη περιγράφονται στην αγορά αγαθών ή υπηρεσιών).

Μοντέλο PPHS

Αυτό το μοντέλο ήταν γνωστό κατά τη διάρκεια του Σωκράτης. Είναι σχετικό και αποτελεσματικό σήμερα. Αυτή η μέθοδος διαφήμισης είναι ιδιαίτερα καλή όταν ένας δυνητικός πελάτης κυμαίνεται για μεγάλο χρονικό διάστημα και δεν μπορεί να λάβει απόφαση. Οι ειδικοί υποστηρίζουν ότι τα PPHs θα είναι πιο κατανοητά για τους αρχάριους επιχειρηματίες που αποφάσισαν να συνειδητοποιήσουν στον τομέα της αγοράς / πώλησης.

Εξετάστε τα χαρακτηριστικά της χρήσης αυτού του μοντέλου.

"Πόνος" ή πόνος. Θα χρειαστεί να είστε σε όλα τα χρώματα για να περιγράψετε το πρόβλημα, το πρόβλημα ενός πιθανού πελάτη, από το οποίο το προϊόν σας θα απαλλαγεί από.

"Πόνος περισσότερο" ή περισσότερο "πόνος". Θα ενισχύσετε το πρόβλημα, δηλαδή, πείτε τι συμβαίνει εάν αυτό το πρόβλημα δεν αποκλείεται τώρα.

"Nore" ή ελπίδα. Στην κορυφή ενός προβλήματος ενός είπους, πρέπει να δώσετε έναν πιθανό πελάτη μια λύση - το προϊόν σας (υπηρεσία).

"Επίλυση" ή λύση. Τώρα πρέπει να πουλήσετε μια λύση στο πρόβλημα, ειδικότερα, να περιγράψετε τα οφέλη, τα πλεονεκτήματα, καθώς και έναν τρόπο να το αποκτήσετε.

Έτσι κάνετε πολλούς ιστότοπους που πωλούν κάτι για απώλεια βάρους.

Η σύνταξη διαφημιστικών μηνυμάτων είναι μια συναρπαστική, δημιουργική διαδικασία στην οποία μπορείτε να βελτιώσετε ατέλειωτα. Δημιουργώντας μια ειδική πραγματικότητα, εργασία με συναισθήματα και ενώσεις, κίνητρο - όλα αυτά είναι μόνο μερικά χαρακτηριστικά του διαφημιστικού κειμένου που χρησιμοποιεί ο εξειδικευμένος συγγραφέας για να επιτύχει ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα.

Χρησιμοποιήστε μόνο αξιόπιστες πληροφορίες.Αξιοποιώντας τις μη δοκιμασμένες ή εν γνώσει ψευδείς πληροφορίες, κινδυνεύετε να φτάσετε σε μια δυσάρεστη κατάσταση, οπότε κάθε φορά που ελέγχετε προσεκτικά τα κείμενά σας.

Περισσότερες λεπτομέρειες, λιγότερο νερό.Χρησιμοποιώντας γενικές φράσεις στο κείμενο, τρομάζετε τον πιθανό πελάτη επειδή δεν έχει την αίσθηση της ειλικρίνειας των πληροφοριών. Είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε συγκεκριμένους αριθμούς και δεδομένα - το κείμενο αυτό θα προκαλέσει περισσότερη εμπιστοσύνη από τον καταναλωτή.

Χρησιμοποιήστε προσωπικές πληροφορίες.Συχνά ο καταναλωτής προσδιορίζει τον εαυτό του με τον ήρωα της διαφήμισης. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιήθηκε αρκετά ενεργά για μεγάλο χρονικό διάστημα, το οποίο οδήγησε στην υπερβολική επιβάρυνση του διαφημιστικού τομέα, οι ίδιες ανακοινώσεις του πρώτου προσώπου.

Διακοσμήστε τα κείμενα με επιρροή και επιρρήματα.Υπάρχει μια αρκετά διαδεδομένη γνώμη ότι κατά την επιλογή ενός προϊόντος, ο καταναλωτής καθοδηγείται μόνο από τη λογική. Αυτό δεν είναι αληθινό. Οι άνθρωποι είναι πολύ συναισθηματικά πλάσματα. Τα συναισθήματα επηρεάζουν τη συμπεριφορά και τις ενέργειές μας. Και σε ποια συναισθήματα βιώνει ένα άτομο κατά την ανάγνωση του διαφημιστικού σας κειμένου, η επιτυχία ή η αποτυχία της διαφημιστικής καμπάνιας θα εξαρτηθεί.

Για να ξεκινήσετε, μπορείτε να κάνετε έναν ορθολογικό πυρήνα του κειμένου και στη συνέχεια να αναπνέετε συναισθήματα σε αυτό και τις πολύχρωμες περιγραφές της ζωής του αγοραστή με το εξαιρετικό προϊόν σας. Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε φωτεινά συναισθήματα για να προσελκύσετε την προσοχή του αγοραστή και να το κάνετε να αγοράσετε το προϊόν σας. Χρησιμοποιήστε ζωντανή γλώσσα και όχι μόνο μια στεγνή παρουσίαση πληροφοριών.

Απαιτούμενη εγγύηση της ποιότητας του προϊόντος.Οποιαδήποτε αμφιβολία του πελάτη θα γίνει πολύ πιο σίγουρη αν έχει τουλάχιστον μια υποθετική δυνατότητα επιστροφής των εμπορευμάτων. Εξασφαλίζοντας την ποιότητα του προϊόντος του, διαλύετε τους φόβους και αμφιβάλλετε τον πελάτη σας, κερδίζοντας έτσι εμπιστοσύνη στην εμπιστοσύνη του.

συμπέρασμα

• Το διαφημιστικό κείμενο πρέπει να είναι φωτεινό, σαφές, τολμηρό, γεμάτο συναισθήματα και ελκυστικά για τον καταναλωτή.
• Δεν πρέπει να περιέχει υπερβολικές πληροφορίες και, επιπλέον, όχι αλήθεια.
• Θα πρέπει να έχει σαφείς στόχους (κίνητρο για την αγορά αγαθών, χρήση της υπηρεσίας, της προβολής ταινιών κ.λπ.).
• Το κείμενο θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ενημερωτικό, καθώς και όμορφο και κατανοητό για το κοινό-στόχο.

Παραδείγματα κειμένων πώλησης Μπορείτε να συναντήσετε οπουδήποτε - απλά ανοίξτε διάφορα ηλεκτρονικά καταστήματα ιστότοπων και καλύτερα. Ποια κείμενα προσέλκυσαν την προσοχή σας και γιατί; Τι είναι ιδιαίτερο γι 'αυτούς; Τι σας άρεσε, και τι όχι; Έχοντας απαντήσει σε ερωτήσεις και εξοικειωθείτε με αυτό το άρθρο, θα είστε λίγο πιο κοντά στην απάντηση στο ερώτημα του πώς να γράψετε διαφημιστικά κείμενα που θα βοηθήσουν.

Συμπερασματικά, θέλω να πω ότι αυτά τα μοντέλα για τη σύνταξη διαφημιστικού κειμένου δεν είναι μια πανάκεια, μπορείτε να εφεύρενε κάτι δικό σας, προσθέστε, να μείγμα, αλλά το κύριο πράγμα δεν είναι να περάσετε. Αλλά το κύριο πράγμα είναι να γνωρίζουμε ότι τα παραπάνω έχουν ήδη ελεγχθεί σε πολλούς και παρουσιάζει καλά αποτελέσματα! Και μια άλλη συμβουλή είναι τελικά ... ελέγξτε τα κείμενά σας πριν τρέξετε στις μάζες. Ας τα διαβάσουμε στους συναδέλφους σας, τους φίλους, τους οικείους κ.λπ. Εάν ενδιαφέρεστε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας μετά την ανάγνωση, τότε το κείμενο έχει περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας. Κάτι τέτοιο.

Καθορίστε τις ερωτήσεις σας στα σχόλια, μοιραστείτε τις ιδέες σας και θα συζητήσετε! Και το σημαντικότερο, παρέχουμε τις υπηρεσίες σας ποιοτικά και να πουλήσετε μόνο τα απαραίτητα και υψηλής ποιότητας αγαθά, τότε η πώληση θα είναι εν καιρίδια ευκολότερη.

Όταν ο θεατής ανεβαίνει από ένα τεράστιο ποσό διαφήμισης στα μάτια και το νευρικό τσιμπούρι αρχίζει, γίνεται όλο και πιο δύσκολο να προωθηθεί τα εμπορεύματα. Προκειμένου ο θεατής να δει, κατάλαβα, και, το σημαντικότερο, θυμήθηκα το διαφημιστικό σας μήνυμα, όχι αρκετό για μια έγχρωμη εικόνα, όπως ήταν στην εποχή της ασπρόμαυρης εκτύπωσης και της τηλεόρασης. Το κοινό θέλει να σοκαριστεί, να εκπλαγεί και να αναμειχθεί. Διαφορετικά, θα σας αγνοήσει. "Έξυπνη διαφήμιση", ας το καλέσουμε, θα πρέπει να είναι καλά μελετημένη, αξέχαστη, κατανοητό, ασυνήθιστο και ειλικρινές.

2. Επανατοποθετήστε το κοινό-στόχο. Ποιος θα αγοράσει αυτό το προϊόν; Τι μπορεί να προσελκύσει ακριβώς αυτό το κοινό-στόχο; Μετά από όλα, για παράδειγμα, όχι μόνο γυναίκες, αλλά και άνδρες (όχι τόσο πολύ, αλλά ακόμα) αγοράζουν ένα μέσο για πλύσιμο πιάτων. Σκεφτείτε πώς μπορείτε να τα προσελκύσετε;

3. Ελευθερώστε τη φαντασία σας, επειδή όλα είναι σε θέση να σκεφτούν στο πλαίσιο της προτεινόμενης και είναι δυνατόν να πάμε για τις μονάδες. Αναπτύξτε το πεδίο εφαρμογής του διαφημιζόμενου προϊόντος: "Το απορρυπαντικό του πλυντηρίου πιάτων είναι καλό και τι πλένει; Μόνο πιάτα; Μπορώ να πλύνω το ελικόπτερο; Στρατός! Και πλύνετε το καμουφλάζ! Τι, που κανείς δεν το κάνει! ".

5. Αφού έχετε ιδέες, κάντε μερικά σκίτσα. Ρωτήστε τους αδιάφορους ανθρώπους, καταλαβαίνουν τι μιλάνε; Εάν η ιδέα είναι πραγματικά καλή, αλλά ο σχεδιασμός χάνεται, τότε είναι απαραίτητο να το απλοποιήσετε και να σχεδιάσετε μέχρι να γίνει προφανής η ιδέα.

6. Κάντε το σχεδιασμό ποιότητας. Όχι πάντα πιασάρικο, ο θεαματικός γραφικός σχεδιασμός απαιτεί τεράστια έξοδα φωτογραφίας. Ένας ταλαντούχος γραφικός σχεδιαστής μπορεί να μετατρέψει τις συνήθεις εικόνες από την Photobank στο αριστούργημα. Αλλά αν ακόμα ήρθε σε σταδιακή σκοποβολή - κάνε τα πάντα στη συνείδηση. Η πιο λαμπρή ιδέα στο χέρι θα παραμείνει απαρατήρητη.

Τρόφιμα σκυλιών Purina: "Αρκετά για να χειριστεί ένα σκυλί σαν κάδο απορριμμάτων"

Glassex γυαλί καθαρισμού

Ο Je προσθέτει τζιν

Κείμενο: Τώρα εκτίθεται η ιδιοκτησία σας. Αλλά αν φοράτε ένα σέξι ζευγάρι τζιν, θα είναι σε ξένη όλη την ώρα!

Σταυρόλεξα βιβλία ήχου

Razor Schick.

Audi. Κάνε το σωστά.

Tefal. Η επικάλυψη στην οποία δεν κολλάει τίποτα.

Παράδοση FedEx

Pleickers Production Product

Τέξας Αλλεργία "Sneezing Loser"

Gameboy παιχνίδι χρωμάτων

Burger King ενάντια στο McDonalds "Just Hamburger Burger King στο Big Mac" (αυτό που ονομάζεται, νιώστε τη διαφορά)

Volkswagen. Βοηθός Parkovka

Jack Daniels. Παραμείνετε ειδικοί

Βότκα βότκα. Δάκρυ σε περίπτωση εξέγερσης.

Κ. Proppipe

Viagra bilboard.

Όπως δεν βοηθάει. Να γίνει εθελοντής. Αλλαγή ζωής

Yahoo Mail. Υποστηρίζει σοβαρές συνημμένες

Audi. Τίποτα να αποδείξει

IBM. Έξυπνες ιδέες για έξυπνη πόλη

Αποθηκεύστε τον καρχαρία "Ο πιο επικίνδυνος θηρευτής στη θάλασσα"

Nikon. Αναγνώριση προσώπου

Χαιρετισμοί σας, αγαπητοί φίλοι! Alexander Berezhov - ένας από τους συγγραφείς της επιχειρηματικής περιοδικής Khitirbobur.ru.

Σήμερα θα σας πω για κάποια ενδιαφέροντα μάρκες που γράφουν διαφημιστικό κείμενο. Κάντε άμεση κράτηση που απαιτείται η πρακτική για την επαγγελματική ιδιοκτησία της διαφημιστικής συλλαβής.

Όπως σε κάθε περίπτωση, σε αυτή την τέχνη πρέπει να κάνετε τα λάθη σας να έρθουν στο καλύτερο αποτέλεσμα.

Οι παρακάτω συμβουλές και τεχνικές θα είναι ιδιαίτερα σημαντικές για τους αρχάριους επιχειρηματίες που δεν έχουν μέσο για την πληρωμή επαγγελματικών copywriters. * και σχεδιάζουν να αναπτύξουν ανεξάρτητα διαφημιστικά υλικά.

Copywriter - Ειδικός στο γράψιμο εμπορικών κειμένων. Σε αντίθεση με τον συνήθη συγγραφέα, ο copywriter ασχολείται με τη δημιουργία κειμένων, ο σκοπός του οποίου είναι να προτρέψει τον αναγνώστη (δυνητικός πελάτης) να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, καθώς και να εκτελέσει μια διαφορετική δράση, έναν προκαθορισμένο συγγραφέα.

Για παράδειγμα, κάντε μια κλήση στην εταιρεία ή περάστε από τη σύνδεση (στην περίπτωση της δημιουργίας ενός copywriter περιεχομένου για τοποθεσίες).

Συμβουλευτείτε τους σημερινούς επιχειρηματίες στον τομέα της μάρκετινγκ και της διαφήμισης, είδα ότι πολλοί από αυτούς δεσμεύουν τα ίδια λάθη στην κατάρτιση της διαφήμισης. Ως αποτέλεσμα, η αποτελεσματικότητά της μειώνεται και ως εκ τούτου - οι πωλήσεις της εταιρείας.

Θα είμαι πολύ χαρούμενος αν η γνώση μου θα σας βοηθήσει με τα κείμενα ποιότητας γραφής (διαφημίσεις, συνθήματα) που θα αυξήσουν τις πωλήσεις της επιχείρησής σας.

1. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός καλού διαφημιστικού κειμένου από το κακό

Και πραγματικά, ποια είναι η διαφορά; Πολλοί άνθρωποι δεν το καταλαβαίνουν.

Ας αμέσως. Ας ξεκινήσουμε με κακό.

Σταθερή " Torimi-ka"Προτείνει ζυμαρικά, δημητριακά, αυγά, γαλακτοκομικά προϊόντα, υπάρχουν εκπτώσεις!

Έχουμε ένα καλό προϊόν, υψηλής ποιότητας πρώτες ύλες, άνετη παράδοση προϊόντων στο σπίτι, οπότε στο κατάστημά μας είναι ευχάριστο να κάνετε αγορές. Βοήθεια μέσω τηλεφώνου: 333-222-222.

Περίπου, όχι ιδιαίτερα βαρετό, τα διαφημιστικά κείμενα γράφουν τους περισσότερους επιχειρηματίες. Και το κύριο λάθος τους εδώ είναι Πρότυπο. Μετά από όλα, τέτοιες διαφημίσεις δεν θυμόμαστε και χάνονται στη συνολική μάζα της διαφημιστικής πολλαπλής. Επιπλέον, αυτό δεν είναι ιδιαίτερα διακριτικό κείμενο διαφήμισης είναι μια δήλωση γεγονότων για την εταιρεία και δεν παρουσιάζει τα ρητά οφέλη του πελάτη κατά την αγορά σε αυτό.

Συγκρίνετε αυτή τη διαφήμιση, μόνο με άλλη τροφοδοσία:

Πεινασμένος? Θέλετε να φάτε νόστιμο, σωστό και φθηνό;

« Torimi-ka»Οικογενειακά φυσικά προϊόντα. Κάτω από τη χημεία, αφήστε το ζωντανό φυσικό φαγητό!

Θα παραδώσουμε το δικαίωμα στο τραπέζι σας το καλύτερο.

Αγοράστε πολλά - θα πάρετε μια έκπτωση!

Στο τραπέζι, οι συγγενείς του Zovi του και θα καλέσουμε: 333-222-222.

Ναι, συμφωνώ, ακούγεται σαν στην έκθεση, αλλά πραγματικά λειτουργεί!

Έτσι οδηγούν οι άνθρωποι στην αγορά των εμπορευμάτων και των εμπόρων των εμπορευμάτων τους. Και φανταστείτε αν βρισκόταν και είπαν: "Ο έμπορος Ivanov, πωλεί γάλα, κρέας, δημητριακά", δηλαδή, απλώς εξέφρασαν το γεγονός της παρουσίας τους, πόσοι σύγχρονοι επιχειρηματίες το κάνουν.

Αυτό είναι απλώς ένα αφηρημένο παράδειγμα. Νομίζω ότι η ουσία είναι κατανοητή.

Μην είστε σαν όλοι, ξεχωρίζετε.

2. Γιατί είναι σημαντικό να διατυπωθεί ο σκοπός του διαφημιστικού κειμένου

Θυμηθείτε τη διάσημη έκφραση: "Για ένα πλοίο που δεν γνωρίζει την κατεύθυνση του, κανένας άνεμος δεν θα περάσει". Στη διαφήμιση, αυτή η αρχή λειτουργεί ακριβώς.

Σίγουρα, σε αυτή την περίπτωση θέλετε να ενθαρρύνετε έναν πιθανό πελάτη να διαπράξει ενέργειες. Και είναι σωστό! Ποιος χαρακτήρας μπορεί να είναι μια τέτοια κλήση;

Ακολουθούν ορισμένες επιλογές:

1. Καλέστε στην εταιρεία. « Καλέστε τώρα και μάθετε περισσότερα!»
2. Διακόσμηση παραγγελιών. « Κάντε μια παραγγελία σήμερα και λάβετε μια έκπτωση 10%!»
3. Καλέστε την άφιξη στην πρίζα. « Ελάτε στο κατάστημά μας και αγοράστε ένα καπάκι "Nike" για μόλις 500 ρούβλια!»

3. Πώς να γράψετε μια κεφαλίδα πρόκλησης στο άρθρο: Υποδοχή "από το κοπάδι του ελέφαντα"

Συχνά ακούσαμε: " Αγόρασα αυτή την εφημερίδα, επειδή ο τίτλος "αγκιστρωμένος". Ή: " Πήγα εκεί, γιατί στη διαφήμιση γράφτηκε: "Κάθε δεύτερος αγοραστής είναι ένα παιχνίδι ως δώρο!"" Σίγουρα τέτοια παραδείγματα θυμάστε πολλά.

Συχνά βλέπουμε πολύ ενδιαφερόμενους τίτλους και κανείς δεν θα μας σταματήσει από την ανάγνωση ολόκληρης της ανακοίνωσης (άρθρα).

Σας συμβουλεύω να γράψετε μερικές ιδέες στο χαρτί, και στη συνέχεια με τη μέθοδο του συνδυασμού τους για να επιλέξετε το πιο επιτυχημένο.

Το πιο κοινό παράδειγμα είναι μια υπόσχεση για την παροχή μεγάλων εκπτώσεων.

Σίγουρα έχετε δει παρόμοια τιμή "διαρροές": Εκπτώσεις σε ... 50%, 70%, 90%.

Συνήθως τέτοιες επιγραφές που βλέπουμε στα καταστήματα και τα περίπτερα αγορών. Όταν πηγαίνουμε μέσα στην πρίζα και θέλουμε να πάρετε τα αγαθά για ένα snot, περιμένοντας το κοστούμι για 3.000 ρούβλια, τα οποία κοστίζουν 20.000, ο φιλικός πωλητής μας λέει ότι η έκπτωση ισχύει μόνο για τα αξεσουάρ και όταν αγοράζει σε ποσότητα άνω των 10.000 ρούβλια.

Βλέπετε, δεν φαινόταν να εξαπατήσετε, αλλά "αναγκαστεί να" πηγαίνετε στο κατάστημα και ότι υπάρχει ήδη ένας επαγγελματίας σύμβουλος θα σας χειριστεί, που πωλεί αυτό που χρειάζεται.

Ή άλλη λαϊκή κερδοσκοπία στο κόστος των εμπορευμάτων: Τιμές από: ...

Όταν απευθύνεστε στην εταιρεία ή στο κατάστημα για να αγοράσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε αυτή τη χαμηλή τιμή "από", αποδεικνύεται ότι χρειάζεστε είτε για ένα χονδρικό πάρτι είτε να αγοράσετε πέρυσι ή ελαττωματικά αγαθά.

Συνεχίζοντας τη συζήτηση σχετικά με τους κανόνες του τίτλου.

Ο τίτλος της διαφήμισής σας πρέπει να είναι σύντομος και ευτυποί, αντανακλώντας την κύρια ουσία της προσφοράς σας.

Μερικές από τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές στην προετοιμασία του τίτλου είναι η υποβολή του ως ερώτηση με μια προφανή απάντηση ή επιθυμεί να πάρει αυτή την απάντηση σε μια τέτοια ερώτηση.

Παρακαλείστε να σημειώσετε ότι σε κάθε ένα από τα παραπάνω παραδείγματα, χρησιμοποιώ αριθμούς, προσελκύουν την προσοχή και σας επιτρέπουν να δώσετε κάποια ποσοτική αξιολόγηση στην πρόταση που διαφημίζεται.

4. Παράδειγμα χρήσης τεχνολογιών PR κατά τη σύνταξη διαφημιστικού κειμένου

Τώρα με λίγα λόγια θα αγγίξουμε την τεχνολογία του pr. Εάν είναι πολύ σύντομο, τότε ο κύριος σκοπός του PR είναι να σχηματίσει μια συγκεκριμένη γνώμη σχετικά με την εκδήλωση, ένα προϊόν ή ένα άτομο.

Ας υποθέσουμε ότι είστε επιχειρηματίας και πωλούν έπιπλα. Έχετε ένα μικρό κατάστημα και αποφασίσατε να βρείτε πρόσθετους πελάτες στο Διαδίκτυο.

Δημιουργία υλικού παρουσίασης, αντλώντας την προσοχή σας στο γεγονός ότι πρέπει να εφαρμόσετε την επιχείρησή σας από την πιο κερδοφόρα πλευρά. Έτσι γίνεται.

Εάν εργάζεστε 2 χρόνια, στη συνέχεια γράψτε στο κείμενο: "Η εταιρεία είναι τόσο λίγα χρόνια στην αγορά!". Εάν είστε εκτός από τις πωλήσεις, κάνετε ενσωματωμένα έπιπλα για παραγγελία, εφαρμόστε αυτό το γεγονός ως ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών που έχει η εταιρεία επίπλων σας.

Εάν αγοράζετε εξαρτήματα για έπιπλα που εισάγονται, τότε γράψτε στη διαφήμιση: "Αξεσουάρ από τους καλύτερους ξένους κατασκευαστές".

Λέξη "εισαγωγή" ή "ξένο" Εξακολουθεί να συνδέεται με τον λαό μας με ένα καλύτερο προϊόν. Δηλαδή, δεν εξαπατήσετε τον αγοραστή, αλλά απλά τοποθετήστε την επιχείρησή σας από την πιο κερδοφόρα πλευρά.

Εδώ η αρχή "συναντήστε τα ρούχα" λειτουργεί ιδιαίτερα καλά.

Θυμηθείτε ότι η όμορφη "συσκευασία" συχνά σας επιτρέπει να πουλήσετε τα εμπορεύματα αρκετές φορές πιο ακριβές.

5. Τι είναι οι copywriters κατά τη σύνταξη των ενδιαφερομένων κεφαλίδων;

Στη συνέχιση του θέματος σχετικά με την προσκόλληση των τίτλων.

Παράδειγμα: " Ένας τέτοιος ηθοποιός πέθανε σχεδόν σε τροχαίο ατύχημα" ή " Ο συνταξιούχος της Μόσχας βρήκε ένα αλλοδαπό πτώμα στη χώρα του" Πολύ ενδιαφέρουσα, συμφωνώ;!

Και τώρα ας το καταλάβουμε ότι πραγματικά γράφουν σε αυτά τα άρθρα:

1. Σχετικά με "Αυτοκίνητο ατύχημα". Εδώ είναι εδώ για μια περιγραφή της κατάστασης εδώ, όταν ο ίδιος αυτός ο ηθοποιός γυρίστηκε στην επόμενη ταινία, όπου υπήρχε μια τιμά για τα αυτοκίνητα έξω από την πόλη. Και στη διαδικασία λήψης της ίδιας της επιδίωξης, μια αγελάδα που αποφάσισε από αυτό το μέρος ήρθε στο δρόμο και ο ηθοποιός έπρεπε να επιβραδύνει απότομα, γεγονός που οδήγησε στο Κογκρέσο στην Κουβέντα. Ναι, και το ίδιο το άρθρο είναι στην πραγματικότητα μια αποκλειστική διαφήμιση αυτής της ταινίας από τη σκηνή στην επιδίωξη.
2. Για τη "γιαγιά και αλλοδαπός". "Άρθρο, βρίσκουμε ένα ενδιαφέρον γεγονός εκεί! Αποδεικνύεται ότι ο συνταξιούχος, η εύρεση του «σώματος του αλλοδαπού», απλά δεν γνώριζε ότι αυτό είναι ένα συνηθισμένο νεκρό mole, το σφάγιο του οποίου ήταν έντονα παραμορφωμένο από το χρόνο. Και τον βρήκε όταν οδήγησε τις πατάτες. Κλήση στον τόπο του "περιστατικού" δημοσιογράφων, η γιαγιά τους έπεσε σχεδόν πεπεισμένος στη δικαιοσύνη τους, καθώς εργάζονταν ως επαγγελματίας συγγραφέας-σεναριογράφος.

Εδώ θα δώσω ένα από τα αγαπημένα μου παραδείγματα, τα οποία δείχνουν σαφώς, πώς να δημιουργήσουν ενδιαφέροντα τίτλους σε διαφημιστικά κείμενα με τη βοήθεια μη σκληρών τεχνολογιών PR.

Έτσι, το ίδιο το παράδειγμα:

Ακόμα κι αν έχετε συγκεντρώσει στο σπίτι δύο μοναχικά θηλαστικά και τους έδωσα γύρω από τη σοκολάτα, μπορείτε να διεκδικήσετε με ασφάλεια: " Διεξήγαγε μια κοινωνική δράση στην πόλη για μια μητέρα με δώρα! ».

Στην περίπτωση αυτή, ο τίτλος μπορεί να έχει ως εξής: " Οι μητέρες μοναξιάς φώναξαν δώρα και πνευματική επικοινωνία"Αυτό είναι το άρθρο στο οποίο μπορείτε να διαφημίσετε τις ίδιες σοκολάτες.

Ένα παράδειγμα ενός τέτοιου προτύπου μπορεί να χρησιμοποιηθεί ήδη ως τελική διαφήμιση. Εάν τελειώσετε, μπορείτε να προσθέσετε περισσότερα πανί και ακόμη και ομοιοκαταληξία.

Για παράδειγμα:

"Το Mississippi-Chocolate στο αναψυχή είναι πολύ γλυκό!"

Αν και οι παιδικοί ήχοι, αλλά εδώ η κύρια αρχή (παρεμπιπτόντως, μια καλή εναλλακτική λύση στη διαφήμιση Kitkat με ένα σύνθημα για τους εργαζόμενους γραφείου: " Υπάρχει ένα διάλειμμα - υπάρχει Kitkat»).

Νομίζω ότι με τους τίτλους που καταλάβουν, προχωρήστε περισσότερο.

6. Για το οποίο καταρτίζεται η εικόνα του "ιδανικού αγοραστή" και τι πρέπει να διαφημίζει τα κείμενα

Δεδομένου ότι το καθήκον οποιουδήποτε διαφημιστικού κειμένου είναι να πουλήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πρέπει πρώτα να καθορίσετε το "πορτρέτο του τέλειου αγοραστή". Δηλαδή, το πάτωμα, η ηλικία, η οικονομική κατάσταση, τα συμφέροντα και η άλλη ποιότητα που χρειάζεστε που χαρακτηρίζουν τον πιθανό πελάτη σας.

Σκεφτείτε, σε ποια γλώσσα μιλάει, πώς ξοδεύει, ποιες είναι οι αξίες του, τα ιδανικά; Αυτό είναι δικό σου το κοινό-στόχο.

Παράδειγμα:

"Η Κολύα αγαπά τη Μάσσα, και ο Masha του" δυναμίτη "του. Γιατί να είστε φίλοι με τη Masha; Καλύτερα να παίξετε το ποδόσφαιρο! Ομάδα ποδοσφαίρου "Dynamo" - με αμερικανική διασκέδαση και φιλικό, και ποτέ δεν χρειάζεται να είσαι νευρικός! "

Αυτό σημαίνει ότι όταν γράφετε διαφημιστικό κείμενο, πιστεύετε ότι θα είναι σημαντικό να δείτε τον πελάτη σας εκεί. Ίσως αυτή είναι η τιμή, η ποιότητα, τα μπόνους, κλπ.

Έτσι, για άλλη μια φορά θα αναλύσουμε, πώς να γράψουμε ένα αποτελεσματικό κείμενο διαφήμισης:

1. Αποφασίστε για το σκοπό αυτό
2. Κάντε έναν τίτλο αλυσίδας
3. Word Πορτρέτο ενός ιδανικού αγοραστή
4. Καθορίζουν τις προτεραιότητες. Τι θα επικεντρωθεί πρώτα στην ανακοίνωση διαφήμισής σας.

7. 10 Πρακτικές συστάσεις για τη σύνταξη αποτελεσματικού κειμένου διαφήμισης

1. Κάντε μια καλή ενδιαφέρουσα κεφαλίδα - αυτό είναι ένα υποχρεωτικό στοιχείο!
2. Χρησιμοποιήστε απλές λέξεις και εκφράσεις σε σύντομη μορφή, ομοιοκαταληξία τους. Αυτό θα αυξήσει την απομνημόνευση της διαφήμισής σας.
3. Ράψιμο του κειμένου στις παραγράφους, ώστε ο αναγνώστης να είναι ευκολότερος να το αντιληφθεί.
4. Γράψτε τις παραγράφους Δεν υπάρχουν περισσότερες από 50 λέξεις, είναι καλύτερο να 40-45 λέξεις. Λιγότερο είτε δεν είναι επιθυμητό.
5. Μην γράφετε τις παραγράφους σε μια πρόταση. Εάν ξαφνικά αποδείχσετε μια μακρά πρόταση με λεκτικές στροφές, σπάστε το σε μικρότερο και απλό (βλ. Παράγραφο 2)
6. Χρησιμοποιήστε τους υπότιτλους στο κείμενο εάν είναι μεγάλο.
7. Χρησιμοποιήστε αριθμημένες και επισημασμένες λίστες - όλα αυτά θα δώσουν τη δομή κειμένου.
8. Πρώτον, αφήστε τις πιο σημαντικές πληροφορίες στην ανακοίνωση και στη συνέχεια τη δευτερογενή φθίνουσα σειρά.
9. Χρώμα τοποθετήστε την ανακοίνωσή σας με μια αξέχαστη θεματική απεικόνιση.
10. Καθορίστε τις επαφές της εταιρείας σας, ώστε ο δυνητικός πελάτης να γνωρίζει πού να γυρίσει. Εδώ είναι τα απαιτούμενα στοιχεία: Τηλέφωνο, διεύθυνση. Είναι επίσης πολύ επιθυμητό να αναφερθούν όλες οι βοηθητικές επαφές και πληροφορίες: ώρες εργασίας, διεύθυνση ιστότοπου, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, πρόγραμμα ταξιδιού.

8. Συμπέρασμα

Εάν είστε νέοι και αντιμετωπίζετε την ανάγκη να σχεδιάσετε με ικανοποίηση των διαφημίσεων, προκειμένου να πουλήσετε αγαθά και υπηρεσίες της εταιρείας σας, τραβήξτε τόλμη σε ένα notic.

Πρακτική, και πριν φτάσετε σε έναν αγώνα, αναλύστε τους ανταγωνιστές σας για την παρουσία ισχυρών διαφημιστικών υλικών.

Στη συνέχεια, σκεφτείτε ότι μπορείτε να κάνετε καλύτερα και τι οι ανταγωνιστές σας είναι σαφώς κατώτεροι από εσάς.

Ακόμα και αυτές οι απλές ενέργειες είναι μερικές φορές μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις της επιχείρησής σας και το συντομότερο δυνατό θα αποτελέσουν τη ραχοκοκαλιά των πελατών που θα πετάξουν σε σας ως σκώροι στη φωτιά.

Φίλοι, σας εύχομαι καλή τύχη!

Έχετε ήδη γράψει τα κείμενα πώλησης; Τι λειτουργεί, και τι όχι; Εάν σας άρεσε το άρθρο, βάλτε και μοιραστείτε την εμπειρία σας κατά την κατάρτιση των διαφημίσεων που πωλούν στα σχόλια.

Σε αυτό το άρθρο, θα δείξουμε παραδείγματα διαφημιστικών κειμένων που αυξάνουν τις πωλήσεις αρκετές φορές. Θα σας δείξουμε τα πρότυπα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, προσαρμόζοντας κάτω από την επιχείρησή σας. Ας δώσουμε μια λίστα με θέματα που συνήθως αρέσουν οι αναγνώστες. Έτσι, μπροστά!

Στο Web Studio Avanzet κάθε κείμενα για παραγγελία! Ένα κείμενο δωρεάν.

Περισσότερα από 7 χρόνια γράφουμε κείμενα για τους ιστότοπους των πελατών μας. Παίρνουμε για οποιαδήποτε θέματα, φανταστείτε προσεκτικά στον τομέα του θέματος. Για σχεδόν όλους τους ιστότοπους που έχουμε αναπτύξει το 100% της προετοιμασίας κειμένου. Τα κείμενά μας δεν είναι μόνο ένα σύνολο βασικών φράσεων γύρω από το θέμα στόχο, είναι πάντα χρήσιμες πληροφορίες με στοιχεία. « πώληση κειμένου »

Οι εταιρείες που θέλουν αύριο να δουν στον ιστότοπο των πελατών τους είναι ακόμη περισσότερο επενδύουν στη δημιουργία διαφημιστικών κειμένων. Σήμερα μπορείτε να βρείτε πολλές δημοσιεύσεις στις οποίες τονίζεται η σημασία της πώλησης διαφημιστικού κειμένου για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Αυτές οι πληροφορίες ενδέχεται να σας ενδιαφέρουν:

• Παρουσίαση της εταιρείας - Πώς καλύτερα να γράψετε κείμενο "Σχετικά με την εταιρεία"

Τα χαρακτηριστικά του διαφημιστικού κειμένου σχετίζονται στενά με την "τιμή τους για κεντρική ως" και "στόχευση".

Για κάθε επιχειρηματική σφαίρα, υπάρχουν χαρακτηριστικά του διαφημιστικού κειμένου, αλλά υπάρχουν τρεις απαιτούμενες απαιτήσεις που πρέπει να εκτελεστούν. Η παρατήρηση αυτών των απλών κανόνων μπορεί να διασφαλιστεί ότι θα πετύχει, πολλαπλασιάστε την κυκλοφορία και τις πωλήσεις.

• Κατά τη δημιουργία διαφημιστικού κειμένου, είναι απαραίτητο να βασιστείτε στις ανάγκες του ca σας.
• Είναι σημαντικό να κάνετε μια πολύ ευνοϊκή μοναδική εμπορική προσφορά.
• Το κείμενο διαφήμισης πρέπει να απαντήσει σε όλες τις ερωτήσεις του κοινού-στόχου.

Προσέλκυση της προσοχής του κοινού στόχου σήμερα δεν είναι τόσο εύκολο. Αλλά, καθώς δεν είναι παράδοξα, είναι δυνατό να γίνει, εφαρμόζοντας απλό περιεχόμενο. Είναι ιδανικό για εύκολη αντίληψη: είδα, σπούδασα και έκανα συμπεράσματα. Σύντομη, αλλά τα χαμίπια κείμενα σας επιτρέπουν να προσελκύσετε την προσοχή ενός τεράστιου ακροατηρίου!

1. Παράδειγμα διαφημιστικού κειμένου για τη λογιστική εταιρεία outsourcing
2. Παράδειγμα διαφημιστικού κειμένου για διακοσμήσεις σχεδιασμού ιστοσελίδων
3. Παράδειγμα κειμένου πώλησης για τον κατασκευαστή των πάνελ Senvich
4. Ένα παράδειγμα του κειμένου σχετικά με την εταιρεία για τον ιστότοπο για την πώληση ανταλλακτικών αυτοκινήτων
5. Δείγμα κειμένου για την κύρια σελίδα του κέντρου εξυπηρέτησης για την επισκευή φορητών υπολογιστών
6. Παράδειγμα άρθρων γραφής για Wikipedia: Αγγίξτε το κοστούμι

Πέντε δημοφιλή θέματα που συχνά όπως ο αναγνώστης.

1. Άρθρα που εμπνέουν νέα επιτεύγματα

Σε αυτό το άρθρο, όλα χτίζουν γύρω από την ιδέα ότι ο άνθρωπος είναι ο ιδιοκτήτης της μοίρας του. Ως εκ τούτου, το πρώτο βήμα προς την επιτυχία της επιτυχίας είναι η άνευ όρων πίστη από μόνη της και εμπιστοσύνη στις δυνατότητές τους. Τέτοιες δημοσιεύσεις υπενθυμίζουν ότι δεν υπάρχει τίποτα αδύνατο, επομένως είναι ένα από τα πιο δημοφιλή θέματα στους χρήστες του Διαδικτύου

Ο σκοπός αυτών των δημοσιεύσεων είναι να παρακινήσει τους ανθρώπους, να τους βοηθήσει να ξεπεράσουν τον φόβο της αβεβαιότητας και να εμπνεύσουν να πάρουν το πρώτο βήμα. Δώστε συμβουλές πραγματικής ζωής. Να προειδοποιήσει για πιθανές δυσκολίες, αλλά ταυτόχρονα ηρεμία και εμπνέει, αφού δεν υπάρχει τίποτα αδύνατο στη ζωή.

"Ο μεγαλύτερος αριθμός ευκαιριών που θα χρησιμοποιήσω τις πιο νέες ευκαιρίες μπροστά μου θα ανοίξει".

Sun Tzu (VI ή IV Century BC) - Κινέζος στρατηγός και στοχαστής

2. άρθρα που βοηθούν στην επίλυση προβλημάτων

Ο συντριπτικός αριθμός δημοσιεύσεων δημιουργείται για να βοηθήσει τους χρήστες να λύσουν τα προβλήματά τους. Δυστυχώς, συχνά βρίσκονται ή είναι πολύ ασαφείς, προκειμένου να παρουσιάσουν κάποια πρακτική αξία ή πολύ απλή και να περιέχουν πληροφορίες που είναι γνωστές σε όλους.

Εάν αποφασίσετε να γράψετε ένα τέτοιο άρθρο και να διδάξετε κάτι χρήσιμο, ας είναι πραγματικά χρήσιμες πληροφορίες. Εάν οι επισκέπτες στον ιστότοπό σας μπορούν να επωφεληθούν από κάτι σημαντικό ή πολύτιμο από τις δημοσιεύσεις σας, σίγουρα θα θυμούνται τον ιστότοπό σας ή το blog σας.

"Όταν σταματήσετε να δίνετε τους αναγνώστες mega-χρήσιμες συμβουλές και να αρχίσετε να διδάσκουν συγκεκριμένα πράγματα, τον αριθμό των αδειάσεων και τα σχόλια στα άρθρα σας θα αυξηθούν κατά καιρούς".

Δημοφιλής Αμερικανός Blogger Sean Davis

3. Κείμενα που παρακινούν.

Τα κείμενα, τα κίνητρα των ανθρώπων είναι εξαιρετικά αποτελεσματικά, τα κείμενα αυτά αυξάνουν τις πιθανότητες επιτυχίας των δημοσιεύσεών σας σε αρκετές δεκάδες φορές. Το κύριο πράγμα είναι να προσπαθήσουμε να αποφύγετε εκείνους που απλά βελτιώνουν τη διάθεση και δεν ενθαρρύνουν την πράξη. Ο κύριος στόχος της κίνητρας του κειμένου είναι να πείσει τους αναγνώστες να κάνουν το πρώτο βήμα προς τον στόχο σας.

Η ζωή επιβεβαιώνει ότι οι άνθρωποι σπάνια αποφασίζουν να αρχίσουν να κάνουν κάτι αν δεν έχουν σαφείς οδηγίες ενώπιον των ματιών. Επομένως, τέτοια κείμενα θα πρέπει να δώσουν ένα σύντομο σχέδιο σε συγκεκριμένες ενέργειες.

"Ένα άτομο μπορεί να επιτύχει σχεδόν όλα όσα βιώνει απεριόριστο ενθουσιασμό."

Charles Schwab (1862- 1939) - Αμερικανός επιχειρηματίας, μεγιστάνας χάλυβα

4. Περιεχόμενο που ευχαριστεί και κάνει χαμογελαστά.

Οι άνθρωποι σαν τα θέματα που βελτιώνουν τη διάθεση. Ως εκ τούτου, το ενδιαφέρον περιεχόμενο ψυχαγωγίας είναι πάντα καλό στη ζήτηση.

Εάν τα άρθρα σας διασκεδάζουν σε κάποιο βαθμό, τότε επεξεργαστείτε το ιδιαίτερο στυλ επικοινωνίας με το κοινό-στόχο. Συστάσεις Επόμενη: Προσπαθήστε να καταλάβετε τι σκέφτηκε η αναγνώστης καταλαμβάνεται όταν ψάχνει για πληροφορίες σχετικά με το θέμα σας. Προσπαθήστε να προσθέσετε πολλά διασκεδαστικά ή φαινομενικά γεγονότα σε αυτό το θέμα στις δημοσιεύσεις σας.

"Η επιτυχία είναι σχεδόν σε οποιαδήποτε περιοχή εξαρτάται περισσότερο από την ενέργεια και την κίνηση από ό, τι από τη νοημοσύνη. Αυτό εξηγεί γιατί έχουμε τόσους πολλούς ηλίθιους ηγέτες. "

Sloan Wilson - Αμερικανός συγγραφέας, συγγραφέας

5. Κείμενα στα οποία αποκαλύπτονται τα μυστικά.

Τα μυστικά και τα μυστικά πάντα προσελκύουν προσοχή, ειδικά όταν μιλάνε για την έκθεσή τους. Στην πραγματικότητα, δεν είναι απαραίτητο να έχουμε μια πραγματικά "μυστική" πληροφορία. Αρκεί να οι πληροφορίες στο υλικό δεν είναι προφανές.