Shkaf mebellarini ishlab chiqarish bo'yicha biznesni tashkil etish. Mebel ishlab chiqarish biznes sifatida: qaysi yo'nalishni tanlash kerak? Biznes, mahsulot yoki xizmat tavsifi

Qayta qurishdan oldin korxona

Mebel fabrikasi 1962 yilda davlat korxonasi sifatida tashkil etilgan. 1993 yilda kompaniya xususiylashtirilib, aksiyadorlik jamiyatiga aylantirildi. Hozirda zavodning amaldagi va sobiq xodimlari 100% aksiyalarga egalik qiladi.

Kompaniya DSPdan mebel ishlab chiqaradi, xususan, devorlar, kofe stollari va yumshoq mebellar, asosan, divanlar, geografik jihatdan turli joylarda joylashgan uchta ishlab chiqarish liniyasida sanoat binolari Lvov - shkaf mebellarini ishlab chiqarish uchun, yumshoq mebellar va buyurtma berish uchun mebel.

Uskunalarning aksariyati ushbu sohadagi G'arb korxonalarining jihozlariga mos keladi. Biroq, alohida mashinalar ma'lum bir qismni ishlab chiqarish uchun maxsus ishlab chiqilgan va boshqa qismlarni ishlab chiqarish uchun qayta sozlanishi mumkin emas.

Korxona mahsulotlarini mebel do'konlariga sotish amalga oshirildi kichik miqdor savdo agentlari, shuningdek, to'g'ridan-to'g'ri kompaniya do'konida.

Aholining xarid qobiliyatining pasayishi mebel sanoatiga ayniqsa ta'sir ko'rsatdi: mebel sotib olish eng oson kechiktiriladigan xaridlar qatoriga kiradi. Chet ellik raqobatchilar salbiy omil bo'lib xizmat qildi.

Mahsulotlar uchun kichik, ammo faol bozor mavjud eng yuqori sifat. Unda import qilinadigan mahsulotlar ustunlik qiladi, garchi Rossiya-xorijiy qo'shma korxonalar ma'lum rol o'ynay boshlagan bo'lsa-da. Mebel fabrikasi joylashgan bozorning quyi toifasi uchun bozor iqtisodiy sabablarga ko'ra torroq.

Kompaniyaning ishchi kuchi qayta qurish loyihasi boshida 2000 nafarga yaqin bo‘lsa, loyiha yakunida 650 nafar xodimga qisqartirildi. Katta ehtimol bilan, ish bilan bandlikning qisqarishi, hatto savdo hajmining oshishi bilan ham davom etadi. G'arbiy Evropadagi shunga o'xshash zavodlarda 150 dan ortiq ishchi ishlaydi.

Oxirgi uch yil ichida sotuvlar doimiy ravishda pasayib ketdi va qayta qurish loyihasining boshida kompaniya texnik jihatdan bankrot bo'ldi.

Diagnostika

Bozor va sotish

Mahsulot sifati

Kompaniyaga kelgandan so'ng darhol maslahatchilar mahsulot sifati, hatto Ukraina standartlari bo'yicha ham yomon ekanligini aniqladilar. Qoplama tirnalgan, qirralari yirtilib ketgan, jilo tezda oqarib ketgan, qatlamlar ko'rinib qolgan. turli ranglar mahsulotlar ranglangan joyda; tayyor mahsulotda ish belgilari ko'rinadi va hokazo. Bunday past sifatning sabablari quyidagilar edi turli omillar:

§ sifatsiz xom ashyolardan foydalanish;

§ ishlab chiqarish jarayoni mahsulotga zarar yetkazilgan holda bajarilgan operatsiyalarni o'z ichiga oladi;

§ nuqson aniqlanganda, u nikoh ko'rinmaydigan tarzda yashirilgan;

§ ishchilar ko'rsatmalarga rioya qilmadilar, ularning bajarilishi sifatli mahsulot olishni ta'minladi va ish hajmini oshirishni talab qildi;

§ Sifat darajasini o'lchash standartlari past edi, shuning uchun bozor standartlari bo'yicha sifatsiz sifat kompaniyaning qabul qilingan standartlari tomonidan maqbul deb topildi.

Sotish usullari

Maslahatchilar kelgan vaqtda savdo/marketing bo‘limi tashkil etilmagan, rahbariyat esa bunga ehtiyoj sezmagan. Mijozlarning hujjatlari yo'q edi, savdo agentlariga mijozlarni topishda avtonomiya berilmadi va ular tashabbus ko'rsatishga intilmadi. Mahsulotlar narxini belgilashda moslashuvchanlik yo'q edi, turli savdo agentlari har safar mijozlarga tashrif buyurgan; bozor kon'yunkturasini tushunmaslik (raqobatchilar, bozor ulushi); savdo agentlarini erishishga undaydigan rag'batlantirish tizimi mavjud emas edi yaxshi natijalar qarzni undirishda boshqaruvning barcha darajadagi xodimlari bozor sharoitida mijoz-yetkazib beruvchi munosabatlarining shakllanishi haqida hech qanday tasavvurga ega emas edilar va hokazo. Shu sababli, professional xodimlardan iborat marketing bo'limini yaratish zarurati paydo bo'ldi.

Dizayn

Mavjud mahsulot assortimenti to'xtatilishi kerak edi, chunki:

§ mahsulot dizayni raqobatdosh import qilinadigan mahsulotlarga nisbatan eskirgan, asosan ushbu bozor sektorida polyak;

§ Mahsulotlar katta hajmli edi, bir qismli devor kvartiraning butun devorini egalladi, alohida mebel modullarini sotib olish mumkin emas edi va bu bozor segmentining sotib olish talablariga javob bermadi. Kichikroq, arzonroq va modulli mahsulotlar talab qilindi.

Ishlab chiqarish tannarxi

Mahsulot tannarxi ancha yuqori edi, bu, albatta, raqobatbardosh narxlarda sotish imkoniyatida o'z aksini topdi. Asosiy sabablar orasida:

yuqori narx va xom ashyoning past sifati. Korxonada xomashyo sotib olish uchun yetarli mablag‘ bo‘lmagani uchun barter operatsiyalarini amalga oshirishga to‘g‘ri keldi. Bu, o'z navbatida, ushbu usuldan mamnun bo'lgan bir nechta Ukraina zavodlarini etkazib berish manbalarini cheklab qo'ydi. moliyaviy hisob-kitoblar. Natijada, xom ashyo naqd pulga sotib olinadigan shunga o'xshash mahsulotlarga qaraganda qimmatroq va sifatsizroq sotib olindi;

energiya sarflaydigan jarayonlar. Bu jarayonlar birinchisining barcha zavodlari uchun bir xil Sovet Ittifoqi bu erda energiya arzon edi, lekin kerakli xom ashyo ta'minoti ishonchsiz edi. Texnologik jarayonlar ushbu sharoitlarga moslashishi kerak edi, bu esa energiyaning hozirgi yuqori narxi bilan yuqori xarajatlarga olib keladi. Masalan, kerakli qalinlikdagi bitta sunta siqish mashinasida juda ko'p elektr energiyasini iste'mol qiladigan og'ir silliqlash tsilindri ishlatiladi, ammo zamonaviy sharoitda DSP-ni engil zımpara kamaridan foydalanib maydalash maqsadga muvofiqdir, bu qimmatroq va almashtirilishi kerak, lekin kuchli, energiya talab qiladigan vositani talab qilmaydi. Zavodning tartibi ham isitish va shamollatish uchun energiyani tejashga yordam bermadi;

· ba'zi ishlab chiqarish bosqichlarining shubhali zarurati. Misol uchun, orqa tarafdagi kontrplak fabrikaga mebelning orqa tomoniga yig'ish uchun turli qismlarga bo'lingan katta panellarda etkazib berildi. Ushbu jarayonning asosi tayyor mahsulotni oson tashish edi, ammo asosiy oqibat ishlab chiqarish jarayonida operatsion xarajatlarning oshishi va tayyor mahsulot sifatining yomonlashishi edi, chunki orqa panel kerakli qattiqlikni ta'minlamadi. yakuniy yig'ilish;

Noto'g'ri uskunalar. Uskunalarning aksariyati G'arb uskunalariga o'xshash bo'lsa-da, ba'zi mashinalar katta partiyalar, yuqori ishlab chiqarish hajmlari uchun mo'ljallangan va ulardan foydalanish ishlab chiqarish ko'lamining qisqarishi va ishlab chiqarishni yanada moslashuvchan rejalashtirish zarurati bilan oqlanmagan. Xususan, qozonxonalar yuqori ishlab chiqarish quvvatiga mo'ljallangan, shuningdek, yaqin atrofdagi makaron zavodini bug' bilan ta'minlash uchun mo'ljallangan. Aytishga hojat yo'q, past yukda qozonxonalarning iqtisodiy samaradorligi juda past edi. Bundan tashqari, mashinalarning aksariyati bir qismni ishlab chiqarish uchun mo'ljallangan va boshqa ishlab chiqarishga moslashtirilmagan;

ba'zi qimmat ishlab chiqarish jarayonlari. Masalan, qutilarni ishlab chiqarish G'arb kompaniyasidagi shunga o'xshash ishlab chiqarishga qaraganda ancha ko'p operatsiyalarni talab qildi, ammo bu tayyor mahsulot sifatiga ta'sir qilmadi.

Inson resurslarini boshqarish

Aksariyat sobiq sovet korxonalarida bo'lgani kabi, qarorlar qabul qilish jarayoni markazlashtirilgan bo'lib, mutaxassislarning texnik malakasiga katta e'tibor qaratildi. Ish yuklari kamayganligi sababli, mavjud xodimlarni yangi lavozimlarga o'tkazishdan foydalangan holda savdo/marketing sektoridagi bo'sh ish o'rinlarini to'ldirish kerak edi. Afsuski, ushbu alohida holatda, ushbu yondashuvning ba'zi ijobiy tomonlariga qaramay, uning bitta kamchiligi bor, chunki sanab o'tilgan lavozimlar kompaniya xodimlari orasida bo'lmagan yuqori malakali mutaxassislarni talab qiladi. Marketingda rekruting yondashuvi marketing va tijorat ko'nikmalarini tushunishdan ko'ra ko'proq ishlab chiqarish jarayonlari haqidagi bilimlarga asoslangan edi. Shu bilan birga, ishlab chiqarish texnologiyalarini bilishga haddan tashqari e'tibor berildi.

Moliyaviy holat

Qayta qurish loyihasi boshlangan paytda kompaniyaning sotuvi va rentabelligi pasayishni boshladi. Biroq, rahbariyat sotuvdagi uzilishni uzoq muddatli tendentsiya sifatida ko'rmadi va ishlab chiqarishni qisqartirish yoki o'zgartirish uchun choralar ko'rmadi. Aksincha, zaxiradagi tayyor mahsulotlar bankdagi naqd pulga qaraganda yaxshiroq investitsiya sifatida baholandi. Muammo shundaki, korxona mahsulotlarining asosini tashkil etuvchi va hech qanday kuch sarflamay sotiladigan mahsulotlar qisqa vaqt ichida boshqa, arzonroq, sifatli, asosan xorijiy mahsulotlar bilan raqobatbardosh bo‘lib chiqdi. Tovar-moddiy zaxiralar kompaniya uchun pul hissasi va inflyatsiya sug'urtasi bo'lish o'rniga, uning moliyaviy yukiga aylandi.

Sof amaliy nuqtai nazardan, qayta qurish loyihasi boshlanishi bilan korxona bankrot bo'ldi. Davlat asosiy kreditor sifatida bank hisoblarini blokirovka qilishga kirishdi va shu bilan kompaniyaning moliyaviy inqirozini tezlashtirdi. Kompaniya bu muammoni hal qilish uchun ko'proq barter bitimlariga murojaat qildi, bu esa bank hisob-kitoblarini talab qilmaydi, lekin mahsulot tannarxining oshishiga olib keldi. Bundan tashqari, moliyaviy inqiroz vaqtinchalik hodisa sifatida qaraldi va hal qiluvchi chuqur qayta qurish amalga oshirilmadi. Vaqt o'tishi bilan kompaniya endi ta'minlash uchun xom ashyo sotib ololmaydi normal daraja ishlab chiqarish va yarim kunlik ishlarga o'tishni boshladilar, shuningdek, ishchilarni to'lanmagan ta'tilga jo'natishdi.

Buxgalteriya hisobi va xarajatlarning samarasiz tizimlari

Bu ko'plab rus kompaniyalari uchun keng tarqalgan muammo. Asosiy maqsaddan beri buxgalteriya hisobi to'lanishi kerak bo'lgan soliqlarni hisoblash va bu tartib-qoidalar kompaniya rahbariyatining fikridan qat'i nazar, Moliya vazirligi tomonidan ehtiyotkorlik bilan tartibga solinadi, bularning barchasi hisobotning haqiqiy ma'nosini yo'qotishiga olib keladi va buxgalteriya ma'lumotlaridan foydalanishning hech qanday usuli yo'q. boshqaruv qarorlarini qabul qilish.

Aksiyadorlarning roli

Vaziyat kompaniyaning 100% hozirgi va sobiq xodimlarga tegishli bo'lganligi sababli yanada murakkablashdi. Rahbariyat aktsiyadorlar xodimlariga yoqmaydigan qayta qurish choralarini taklif qilishni istamadi. Garchi rahbariyat korxona muammolarining to'liq ko'lamini tushunmagan bo'lsa-da, ular uchun katta o'zgarishlar zarurligi, ayniqsa mahsulot sifati va ishlab chiqarishdagi xodimlar sonining nazorati nuqtai nazaridan aniq edi, ammo shunga qaramay, menejment ularni majburlashni xohlamadi. yangi xodimlar - aktsiyadorlar bo'yicha takliflar.

Mahsulot sifatini yaxshilash

Zavod rahbariyati mahsulot sifati pastligi muammosidan xabardor bo‘lib, ish haqining pastligi va majburiy ta’tillar tufayli ishchilarga ta’sir o‘tkaza olmasliklarini tushunardi. Birinchi bosqichda ishchilarni sifatni oshirish zarurligiga ishontirish kerak edi.

Mahsulot sifatini yaxshilashga juda tez erishildi. Ma'muriyat muammoning katta qismi inson ekanligi va tashqi aralashuv haqiqiy ta'sir kuchiga ega bo'lmagan muntazam murojaatlardan ko'ra samaraliroq bo'lishini to'g'ri baholadi. Biroq, agar mahsulot sifati tez sur'atlarda yaxshilansa, ba'zi o'zgarishlar, masalan, qayta tashkil etish jarayonlari, xom ashyoni sotib olish kabi vaqt talab qilishi yoki ishlab chiqarish jarayonidan tashqarida ekanligini tushunishingiz kerak. talab qilinadigan sifat naqd pul uchun.

Qayta qurish rejasi sifat bo‘yicha to‘garaklarni tashkil etish, sifat bo‘yicha guruh muhokamalari va hokazolar orqali sifat menejmenti jarayonlarini joriy etishni nazarda tutgan edi.Tayyor mahsulot sifatini raqobatdosh mahsulotlar bilan doimiy taqqoslash, yakuniy sifatga erishish uchun turli ishlab chiqarish jarayonlari bo‘yicha olib borilgan tadqiqotlar sezilarli darajada natijaga olib keldi. mahsulotlarni yaxshilash. Shuningdek, ishlab chiqarish jarayonida yoki mahsulotlarni saqlash jarayonida amaliy o'zgarishlar qilish kerak edi.

Savdo bo'limini yaratish

Bo'limni yaratish kompaniyaning omon qolishi uchun juda muhimdir. Jarayon ancha qiyin bo'lib chiqdi, chunki rahbariyat kompaniya ichida resurslarni topishni talab qildi. Maslahatchilar sotuvchilar bilan mashg'ulotlar o'tkazdilar, yangi savdo usullari va savdoni boshqarish tartib-qoidalari, sotuvchilarga ish haqini to'lashning yangi tizimi bilan tanishdilar va yangi savdo menejeri topish zarurligini ta'kidladilar. Oʻquv kursi tashkil etildi G'arbiy Yevropa zavodning asosiy bo'limlari rahbarlari uchun, ular davomida G'arb firmalari tomonidan ayrim muammolarni, ayniqsa, sotish bilan bog'liq muammolarni hal qilish yo'llari bilan tanishishlari mumkin edi.

Loyiha yakuniga ko‘ra marketing bo‘limi tashkil etildi. Unda korxonaning boshqa bo‘linmalaridan o‘tkazilgan 12 nafarga yaqin kishi mehnat qilmoqda. Dizayn bo'limiga rahbarlik qilgan yuqori darajadagi mutaxassis menejer endi savdo uchun to'liq javobgarlikka ega. Yangi ishga qabul qilingan marketing bo'yicha menejer va ba'zi xodimlar loyihaning G'arb marketing bo'yicha ekspertlari bilan muhokamalarda qatnashdilar. Kelajakda bu nafaqat mahalliy tafakkur, balki G‘arb mutaxassislari tajribasini ham hisobga olish imkonini beradi.

Yangi mahsulotlar/dizaynlarni joriy etish

Mutaxassislar yangi dizayn g'oyalarini joriy etish, taqqoslanadigan G'arb ishlab chiqaruvchilarining mahsulotlarini namoyish qilish, yangi dizaynni joriy etish orqali qanday yaxshilanishlar bo'lishi mumkinligini aniqlash uchun mavjud mahsulotlarning har birini loyihalash guruhi bilan o'rganish jarayonida yordam berishdi. savdo belgisi(mebel fabrikasi dizaynerlari tomonidan ishlab chiqilgan).

Mutlaqo yangi ishlab chiqarish liniyasi joriy etildi va mahsulotlardan biri mebel ko'rgazmasida dizayn mukofotiga sazovor bo'ldi. Ushbu liniyaning maqsadi dizayn va narx bo'yicha xorijiy yoki mahalliy mahsulotlar bilan raqobatlashish, shuningdek, oqilona ishlab chiqarish jarayonlari orqali ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishdir. Yangi mahsulotlar modulli bo‘lib, xarid qobiliyati avvalgidan pastroq bo‘lgan mijozlarga kerakli narsani sotib olish imkonini beradi. Ko'proq standartlashtirilgan elementlar ham qo'llaniladi, bu esa ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytiradi.

Ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish

Yevropa Ittifoqi mamlakatlariga o'tkazilgan o'quv safari o'zgarishlarni boshlashda ayniqsa foydali bo'ldi. Ushbu sayohatda yetakchi muhandislar va sexlar rahbarlari ishtirok etishdi. Bu muhandislarni foydalanilgan uskunalar mutlaqo eskirgan va mutlaqo yaroqsiz ekanligiga ishontirishga yordam berdi - shunga o'xshash Evropa kompaniyalari xuddi shunday eski uskunalardan foydalanadilar. Ammo ulardan samaraliroq foydalaniladi. Tajribani zavod holatiga o‘tkazar ekanmiz, ta’kidlanganidek, yangi asbob-uskunalarga sarmoya kiritish zarur bo‘lsa-da, ishlab chiqarishni rivojlantirish yo‘lida yengib bo‘lmas to‘siq emas va kompaniya kichik sarmoya evaziga ishlab chiqarishni takomillashtirish jarayonini ishlab chiqarishni takomillashtirish yo‘lini o‘zgartirish orqali boshlashi mumkin. mavjud uskunalardan foydalaniladi.

O'shandan beri kompaniya ishlab chiqarish quvvatlarini to'liq qayta tashkil etish, ko'proq uskunalarni kichikroq hududga jamlash va bugungi narxlar va energiya iste'moliga ko'proq mos keladigan yangi energiya va issiqlik uskunalariga sarmoya kiritish orqali ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish bo'yicha katta qadamlar qo'ydi. Yuqorida ta'kidlanganidek, yangi mahsulot qatori assortimentning asosiy tarkibiy qismlarini ratsionalizatsiya qilish zarurligini hisobga oladi. Bularning barchasi tayyor mahsulot tannarxini sezilarli darajada kamaytirishga olib kelishi va korxonaning raqobatbardoshligini oshirishga imkon berishi kerak.

Aylanma mablag'larning kamayishi

Qayta qurish loyihasining boshlanishi bilan debitorlik qarzlari kutilmaganda ko'paydi, ammo ular sotilganidan keyin 1-2 oy ichida bo'lib, ushbu chegaralar ichida qoldi. Biroq, xaridorlarning omborlariga yetkazib berilgan mahsulotlarning aksariyati sotilmay qoldi va ularni qaytarib bo‘lmadi (transport xarajatlari juda yuqori bo‘lar edi), hatto chuqur chegirmalarda ham sotilmaydi. Kredit nazorati kuchaytirildi, debitorlik qarzlari undirila boshlandi, mahsulotlarni ommaviy jo‘natish to‘xtatildi, bu esa vaziyatni barqarorlashtirishga yordam berdi. Yuqorida aytib o'tilganidek, darhol ostida naqd pul olishga urinishlar katta chegirmalar muvaffaqiyatsiz. Umuman olganda, debitorlik qarzlarining o'sishi to'xtatildi, bu maqbul darajada qolmoqda.

Biroq, ishlab chiqarishni rejalashtirish jarayoni yanada murakkabroq bo'lib, u kutilgan sotishga emas, balki ishchilarni band qilish zarurligiga asoslangan edi. Bu inventarizatsiyaning ko'payishiga, aylanma mablag'larning etishmasligiga olib keladigan past sotuvga olib keldi, shuningdek, xom ashyoni naqd pul o'rniga barter operatsiyalari orqali sotib olish zaruriyatiga olib keldi, shuning uchun yuqori xarajatlar va sifatsiz, sotuvning pasayishiga, inventarning ko'payishiga olib keldi. , va hokazo. Garchi bularning barchasi rahbariyatga tushuntirilgan bo'lsa-da, lekin bir muncha vaqt o'tgach, ma'muriyat murosaga keldi: agar xom ashyo mavjud bo'lsa, ishlab chiqarish davom etadi, ammo mahsulot tanlash rahbariyat tomonidan belgilanadi. Faqat yaqinda ishlab chiqarish talab qilinadigan savdo darajasiga o'rnatildi.

Ishga qabul qilish tartib-qoidalarini o'zgartirish

Barcha bo'limlarga, ayniqsa marketing xizmatiga tegishli birinchi tavsiya, vazifalarni aks ettiruvchi lavozim yo'riqnomalariga muvofiq bo'sh lavozimlarga professional mutaxassislarni tanlash zarurati edi. zamonaviy sharoitlar bozor, o'z vazifalarini bajara olmaydigan odamlarni tayinlash o'rniga.

Xodimlarni tanlashda katta moslashuvchanlikka erishildi. Korxonaning tashkiliy tuzilmasi qayta ko‘rib chiqilib, bo‘lim boshliqlari o‘z sektori ishi uchun to‘liq javobgarlikni o‘z zimmasiga oldi. An'anaga ko'ra, bu ishlab chiqarish bo'linmalarini sho''ba korxonalarga aylantirishga va ularni boshqarish mustaqilligini mustahkamlashga olib keladi. Ammo kompaniya katta maosh va martaba o'sishi imkoniyatini taklif qila olmaganligi sababli, kompaniya mutaxassislari etarli darajada zarur ko'nikmalarga ega bo'lmasa-da, chetdan mutaxassislarni jalb qilish imkonsizligicha qolmoqda. Bu bugungi kunning asosiy muammolaridan biridir, chunki ba'zi bo'limlarni (ayniqsa, kompaniyaning omon qolishi uchun juda muhim bo'lgan marketing bo'limi) faqat ichki zaxiralar bilan ta'minlash qiyin.

Buxgalteriya hisobi tartibidagi o'zgarishlar

Xarajatlarni hisoblash tizimining kompaniyani boshqarish bilan hech qanday aloqasi yo'q edi. Kamchiliklarni ko'rsatish uchun buxgalteriya hisobi va tannarx tizimini tom ma'noda buzish bilan vaziyat o'zgartirildi. Buxgalteriya hisobi va hisobot tizimiga o'zgartirishlar kiritildi, bu oxir-oqibatda hisobotning ikkita to'plamining paydo bo'lishiga olib keladi - biri soliq tartib-qoidalariga muvofiq, ikkinchisi - boshqaruv qarorlarini qabul qilishga qaratilgan mavjud hisobotlarga muvofiq.

Rahbariyat boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun axborot tizimini joriy etish zarurligini to'liq anglaydi. Xususan, xarajatlarni aniqlash tizimini to'liq o'zgartirish talab etiladi. Bugungi kunga kelib, haqiqiy rentabellikni baholashning yagona usuli yo'q ishlab chiqarish liniyalari yoki ishlab chiqarish rentabelligi. Biroq, buxgalteriya islohoti amalga oshirilgunga qadar hech qanday haqiqiy o'zgarishlarga erishib bo'lmaydi, juda qimmat bo'lgan ikki tomonlama hisobot tizimi bundan mustasno.

Loyihadan keyingi korxonadagi vaziyat

Tahlil natijalarini olingan natijalar bilan solishtirgandan so'ng, eng muhim xususiyatlarni quyidagicha ta'kidlash mumkin:

· mahsulot sotiladigan bozor segmentiga mos keladigan sifat standartiga yetganligi;

• yetarli darajada tayyorlangan mutaxassislar bilan ta’minlangan marketing bo‘limi mavjud bo‘lib, bo‘lim boshlig‘i bo‘lim faoliyati uchun to‘liq javobgar bo‘ladi, lekin shunga qaramay, kadrlarni keyingi o‘qitish talab qilinishi mumkin;

· joriy did, bozorlar va ishlab chiqarish jarayonlariga ko‘proq moslashtirilgan yangi turdagi mahsulotlarni joriy qildi;

· korxonada energiyani tejash choralari va xodimlarning sa'y-harakatlari tufayli ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish choralari ko'rilgan;

· aylanma mablag'larni qisqartirish to'xtatildi va aylanma mablag'lardan foydalanishni nazorat qilishga qaratilgan usullar joriy etildi;

Yangi lavozimlarga ishga qabul qilish hali ham yangi faoliyat uchun mos bo'lmagan ishchilarni o'tkazish yo'li bilan amalga oshiriladi (shuni hisobga olish kerakki, qonun hujjatlari kompaniyani mavjud xodimlarga bunday imkoniyatni taqdim etishga majbur qiladi), ammo bugungi kunda mutaxassislarni jalb qilish. tashqaridan haqiqiy imkoniyatga aylanadi;

· yangi axborot tizimi joriy etilmoqda va moliya bo'limi xodimlari yangi ish uslublaridan foydalanmoqda;

· Sex va jihozlarga qarab ishlab chiqarish tannarxi 20% dan 50% gacha qisqartirildi.

Umuman olganda, kompaniya ishlab chiqarish quvvatini kamaytirish hisobiga bo'lsa-da, katta zarbalardan qutulayapti, xorijlik hamkorlari bo'lmagan firmalarning aksariyati ishlamayapti. Avvalo yirtilgan ayovsiz doira, loyihaning boshida mavjud bo'lgan - past mahsulot sifati, past daraja savdo, past tijorat darajasi, yuqori daraja tovar-moddiy boyliklar va debitorlik qarzlari, bu esa barter almashinuviga, hisob-kitoblarning bloklanishiga, xom ashyo va mahsulotlarning past sifatiga olib keladi. Salbiy jarayonlarning rivojlanishi sekinlashdi, ammo to'liq bartaraf etilmadi, chunki hozirgina iqtisodiy faoliyatning asosiy tarkibiy qismlarining bir qismi normallashtirildi, bu esa qayta qurishni yakunlash imkonini beradi: marketing bo'limi yaratildi, zavod va ishlab chiqarish jarayoni. qayta ishlab chiqilgan, ishlab chiqarishni rejalashtirish jarayoni qayta ko‘rib chiqildi, yaqin kelajakda boshqaruv axborot tizimini joriy etish rejalashtirilgan, boshqaruvchilarga qarorlar qabul qilishda yetarlicha mustaqillik berilgan. Taqdim etilgan o'zgarishlarning chuqurligini hisobga olgan holda, ularni joriy etish G'arbiy Evropaning shunga o'xshash korxonasiga qaraganda sekinroq.

Mebel biznesi yosh tadbirkor uchun ajoyib tanlovdir. Odamlar mavsum va ob-havodan qat'i nazar, har doim mebel sotib olishadi. Hatto inqiroz ham sizning biznesingizda hech narsani o'zgartirmaydi, faqat mebel sinfini elitadan klassikaga qisqartiradi. Shuning uchun, mebel do'konini oching – sizga katta foyda keltiradigan yaxshi va istiqbolli g'oya.

Bozorni o'rganish

Mebel ishlab chiqarishni uchta asosiy yo'nalishga bo'lish mumkin:

Klassikning chiqarilishi ofis mebellari(shkaflar, bo'limlar, shkaflar, stollar). Asosiy e'tibor funksionallik va tashqi ko'rinishning qat'iyligiga qaratilgan.
Oshxona va suitlarni ishlab chiqarish. Oshxona uyning yuzi bo'lib, odamlar bo'sh vaqtlarini aynan shu yerda o'tkazadilar, shuning uchun u qulay va sifatli mebellar bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Har yili talab oshxona to'plamlari o'rtacha 15% ga o'sadi.
Buyurtma bo'yicha mebelni chiqarish. Bu biznesning eng istiqbolli turi. Mebel mijozning talablariga qarab, individual o'lchamlar va chizmalar bo'yicha yaratiladi.

Mebel biznesini boshlash qiyin emas - buning uchun minimal investitsiyalar etarli.

Eslatma: megapolislarda siz jiddiy raqobatga duch kelasiz, shuning uchun bu biznesni kichik shaharlarda boshlash yoki bozorga original va istiqbolli taklif bilan kirish yaxshiroqdir.

Sizning shahringizda shunga o'xshash mebel ishlab chiqarish ustaxonalari bor yoki yo'qligini, ular qanday xizmatlarni taklif qilishini, mebel ishlab chiqarishning haqiqiy shartlari va raqobatchilaringizning narxlari oralig'ini bilib oling. Mijozlarni qozonish uchun nima qilish kerakligini o'ylab ko'ring.

Xonaga bo'lgan talab

To'liq zavodni tashkil qilish uchun sizga uchta to'liq o'lchamli xona kerak. Bu:

Mebel ishlab chiqarish ustaxonasi. Uning maydoni kamida 100 m2 bo'lishi kerak.
Idora. Bu yerda xomashyo va aksessuarlar xarid qilish hamda tayyor mahsulotlarni sotish bo‘yicha shartnomalar tuzib, menejerlar ishlaydi. Ko'pincha ofisda materiallar va mebel namunalari bilan kichik ko'rgazma stendi yoki hatto kichik do'kon mavjud.
Aksiya. Bu xona material va tayyor mahsulotlarni saqlash uchun ishlatiladi. Keng (taxminan 70-100 kvadrat metr) va quruq bo'lishi kerak.

Ushbu binolar bitta binoda joylashgan bo'lishi yoki shahar bo'ylab tarqalishi mumkin. Misol uchun, ustaxonaning o'zi chekkada joylashgan bo'ladi va ofis namunalari shahar markazida yoki qulay o'tish joyida bo'ladi. Bu potentsial mijozlar sonini sezilarli darajada oshiradi. Ombor, shuningdek, zavod yaqinidagi chekkada joylashgan bo'lishi mumkin. Bu sizga ijara narxini bir necha baravar pasaytirish va aholining materialni kesishdan doimiy shovqin haqida shikoyatlarini oldini olish imkonini beradi.

Mebel ishlab chiqarish uchun xona keng bo'lishi kerak

Kerakli jihozlarni sotib olish

Yumshoq mebel ishlab chiqarishni biznes sifatida boshlash tegishli uskunani sotib olish uchun etarli mablag'ga ega bo'lishi kerak. Siz, albatta, mebel choyshablarini kesish uchun boshqa ustaxonalar bilan hamkorlik qilishingiz mumkin, ammo bu buyurtmalar uchun etkazib berish vaqtini va tayyor mahsulotlarning narxini sezilarli darajada oshiradi, bu sizning barcha raqobatdosh ustunliklaringizni bekor qiladi. Shuning uchun, mashinalarni sotib olish, albatta, zarur. Pulni tejash uchun siz ishlatilgan uskunani sotib olishingiz mumkin - uning narxi yangisidan 30-50% past bo'lishi mumkin. Ammo allaqachon ishlab chiqarilgan mashinalarni sotib olmaslik uchun siz mashinalarni yaxshi bilishingiz kerak.

Shuningdek o'qing: Talaş briketlarini ishlab chiqarish uchun uskunalar

Ish uchun sizga quyidagi turdagi mashinalar kerak bo'ladi:

Band arra. Bunday asbob-uskunalar buyurtma qilingan o'lchamlarga muvofiq yog'och, MDF yoki sunta plitalarini aniq kesish uchun ishlatiladi.
Quritish. Agar siz ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ushbu mashinalar ishlatiladi tabiiy yog'och va ma'lum bir namlikda quritilishi kerak bo'ladi.
Bezatish va nozik yog'ochga ishlov berish uchun mashinalar. Yog'ochni shakllantirish, qirralarni qayta ishlash, turli pahlarni kesish, boshqa frezalash va burg'ulash mashinalari uchun ishlatiladi.
Shisha ishlov berish uchun uskunalar. Bularga qumtosh mashinalari, burg'ulash, o'yma, kesish va boshqalar kiradi.
Metall bilan ishlash uchun asboblar. Bunga metallni payvandlash, burg'ulash, kesish, parlatish kiradi.
Qoplamalar, qoplamalar va turli xil yumshoq mebel buyumlarini yaratish uchun tikuv uskunalari.
Asboblar. Bularga qo'lda matkaplar, tornavidalar, zımbalar, tornavidalar, planerlar, bolg'alar va boshqalar kiradi.

Shuningdek, mebel ishlab chiqarish uchun sizga turli xil tolali va sunta plitalari, MDF plitalari, yuqori sifatli armatura va ko'p sonli mahkamlagichlar kerak bo'ladi. Sarf materiallaridan: turli xil laklar, bo'yoqlar, yopishtiruvchi moddalar va boshqalar.

Xodimlar

Mebel biznesida ko'p narsa xodimlarga bog'liq. Mebel biznesini noldan qurish uchun sizga dizayndan tortib sotish va mijozlarga o'rnatishgacha bo'lgan barcha bosqichlarda mahsulotga hamroh bo'ladigan malakali va mas'uliyatli xodimlar kerak. Shubhasiz, sizga kerak bo'ladi:

Buyurtmalarni qabul qiladigan, kerakli armatura va materiallarni etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzadigan va loyihalarni qo'llab-quvvatlaydigan menejer.
Operatsion direktori. Ushbu shaxsning vazifalari mebel ishlab chiqarishning har bir bosqichini nazorat qilishni o'z ichiga oladi. Bu ishchilarni nazorat qiluvchi, ularning ishini tartibga soluvchi va tayyor buyurtmalarni qabul qiluvchi usta.
Ishchilar. Kichik ustaxona uchun 3-4 kishi kifoya qiladi, o'rta ustaxona uchun 8 tagacha mutaxassis kerak bo'lishi mumkin. Ularning mas'uliyati xom ashyodan mebel ishlab chiqarish bo'yicha ishlarning butun tsiklini o'z ichiga oladi.
Haydovchi. Bu odam mebellarni ombordan xaridorlarga yetkazib berish bilan shug‘ullanadi. Shuningdek, zarur materiallarni etkazib berishni ta'minlaydi.

Malakali xodimlar sizning biznesingizning asosidir

Bu mebel ishlab chiqaradigan mini-zavodning ishlashi uchun mumkin bo'lgan minimal xodimlar. Birinchi bosqichlarda menejer va buxgalter rolini siz bajarishingiz mumkin - bu erda hech qanday murakkab narsa yo'q. Agar siz vaqtni behuda sarflashni xohlamasangiz, unda siz odamlarni yollashingiz mumkin, ammo bu ish haqi tufayli to'lov muddatini qisqartiradi.

Marketing

Siz ochilmagan bo'lsangiz ham marketing rejasini tuzishni boshlashingiz mumkin. Ushbu rejaning vazifasi tayyor mahsulotni maksimal darajada sotish uchun turli tadbirlarni to'g'ri tashkil etishdir. Mebelni qanday qilib to'g'ri sotish kerak?

Ofisda oching Ko'rgazma markazi yoki mini do'kon.
Mebel do'konlari bilan shartnoma tuzing va ular bilan mahsulotlarni sotuvga qo'ying.
Byudjet tashkilotlari tomonidan tuzilgan tenderlar bilan ishlashni boshlash. Ko'pincha maktablar, bolalar bog'chalari, kasalxonalar va turli shahar muassasalari jiddiy pul olib keladigan doimiy mijozlarga aylanadi.
Bir nechta yirik xususiy mijozlarga qiziqish. Bu vaqti-vaqti bilan yangi filiallar, turli ofislar va boshqalar ochadigan banklar bo'lishi mumkin.
O'z veb-saytingizni yarating, unda siz mebel haqida batafsil ma'lumot, aloqa uchun telefon raqamlari va batafsil narxlar ro'yxatini joylashtirishingiz kerak.
Ijtimoiy tarmoqlarda guruhlar yarating va ularni qo'llab-quvvatlang.
Klassik reklamani ishga tushiring: bannerlar, flayerlar, strelkalar, belgilar, bilbordlar.
Ommaviy axborot vositalarida reklama: radio, televidenie, gazeta, jurnal.

Ochish uchun qancha pul kerak

Hududingizning o'ziga xos xususiyatlarini bilmasdan, mebel ishlab chiqarishni noldan boshlash uchun qancha pul kerakligini aniq hisoblab bo'lmaydi: hamma narsa ijara darajasiga, tanlangan ish profiliga, ishchilar va jihozlar soniga bog'liq. Biz mamlakat uchun o'rtacha narxlarni beramiz, bu deyarli 80% hollarda adolatli bo'ladi.

Biznesni yuritish uchun binolarni sotib olish taxminan 1 million rublni tashkil qiladi. Agar siz binoni ijaraga olsangiz, unda siz oyiga taxminan 50-70 ming pul sarflaysiz, ya'ni bino sotib olish foydaliroqdir.
Zavod uchun asbob-uskunalar sotib olish, uni etkazib berish va o'rnatish - 600 000.
Binoni ta'mirlash, hujjatlarni rasmiylashtirish - 300 000.
Sarf materiallari - 250 000.

Aksessuarlar va asboblarni hech qachon tejamang

Endi sobit xarajatlarni hisoblab chiqamiz. Ular quyidagilarni o'z ichiga oladi:

uchun to'lov kommunal xizmatlar – 30 000.
Ish haqi - 180 000.
Saytni saqlash, ijtimoiy tarmoqlar, reklama va marketing uchun qat'iy xarajatlar - 20 000.
Boshqa xarajatlar, shu jumladan. va soliqlar - 30 000.

Shkaf mebellarini ishlab chiqarish juda foydali biznesdir, chunki talab katta bu tur mebel yil davomida barqaror. Ushbu biznes uchun sizga kerak bo'ladi:

Binolar: ustaxona va ofis;
Xodimlar: konstruktor-texnolog va mebel yig'uvchi;
Materiallar va aksessuarlar yetkazib beruvchilar;
Savdoni oshirish uchun vositachilar: mebel do'konlari va dizayn studiyalari.

Ushbu sohadagi investitsiyalar va tajribalarning rejalashtirilgan hajmiga qarab, ishlab chiqarishni tashkil etish usulini tanlash kerak. Ishlab chiqarish uzunligiga qarab uchta usulda tashkil etilishi mumkin texnologik jarayon va investitsiyalar miqdori:

To'liq tsikl ishlab chiqarish;
O'rta tsiklli ishlab chiqarish;
Qisqa tsiklli ishlab chiqarish.

Texnologik jarayonning to'liq tavsifi ushbu biznes-rejaning boshqa bo'limlarida keltirilgan.

Xususiy biznesni noldan tashkil qilish uchun siz mebel ishlab chiqarishning barcha bosqichlarini qamrab olishga harakat qilishingiz shart emas. O'zingizning ustaxonangizda tayyor komponentlardan yig'ishni boshlash yaxshidir. Bunday holda, siz mijoz bilan ishlash tizimini qurish, etkazib beruvchilar bilan munosabatlarni o'rnatish, bozorni o'rganish, shuningdek, mijozlar bazasini rivojlantirish uchun vaqt topasiz. Mijozlar oqimi barqaror bo'lishi bilanoq, boshqa texnologik jarayonlarni qamrab olgan holda biznesni kengaytirish imkoniyatlarini ko'rib chiqish mumkin.

Shkaf mebellari assortimenti ofis mebellari (stullar, stollar, tokchalar va boshqalar) va uy mebellari (shkaflar, shkaflar, komodonlar, stollar, stullar, kursilar, skameykalar va boshqalar)dan iborat.

Dastlabki investitsiyalar - 640 000 rubl.

O'rtacha oylik foyda 86 615 rublni tashkil qiladi.

Zararsizlik nuqtasi - 4 oy.

Loyihaning o'zini oqlash muddati - 11 oy.

2. Korxona, mahsulot yoki xizmat tavsifi

Bozorda faoliyat yurituvchi kompaniyalarning ma'lumotlariga ko'ra, shkaf mebellariga bo'lgan talab ofis mebellari va uy mebellari o'rtasida taqsimlangan.

Taklif etilayotgan mahsulotlar qatoriga quyidagilar kiradi:

Ofis mebellari: javonlar, shkaflar, stullar, stollar, shkaflar;

Uy uchun mebel: oshxonalar, ovqatlanish stollari, stullar, stullar, shkaflar, saqlash qutilari, javonlar, skameykalar.

Mavsumiylik omilining ta'siri tufayli assortiment o'zgarishi mumkin. Masalan, in yoz vaqti ichida katta miqdorda mamlakatda dam olish uchun mebelga buyurtma bering: skameykalar, stullar, stollar. Kuzda maktab stollari va stullariga, qog'oz va hujjatlar uchun stendlarga talab ortadi. Oshxonaga bo'lgan talab yil davomida doimiy ravishda yuqori bo'lib qolmoqda.

Shkaf mebellarini ishlab chiqarish uchta bo'lishi mumkin turli yo'llar bilan ishlab chiqarish siklining davomiyligiga qarab.

Birinchi yo'l to'liq tsikl mavjudligini nazarda tutadi: shkaf mebellari uchun asos bo'lgan materialni ishlab chiqarishdan (DSP, DSP, MDF) tayyor mahsulotni chiqarishgacha.
Ikkinchi yo'l moddiy ishlab chiqarish jarayonini yo'q qiladi, ya'ni. DSP, tolali taxta, MDFdan tayyorlangan tayyor varaqlar sotib olinadi. Tayyor bo'lgunga qadar ularni kesish, chekka qilish va yig'ish qoladi.
Uchinchi variant ishlab chiqarish qisqa tsikl printsipi asosida tashkil etilgan va faqat mebel yig'ish jarayonini o'z ichiga oladi. Mebel maxsus kesilgan sunta, sunta, MDF dan yig'iladi.

Ko'pchilik tomonidan kichik biznesni "noldan" tashkil etish uchun eng yaxshi variant qisqa sikl printsipi bo'yicha ishdir. Bunday holda, qimmatbaho uskunalar sotib olishning hojati yo'q va ustaxona ma'lum bir buyurtma asosida ishlaydi.

Mijozlar bazasini yaratganingizdan so'ng va kompaniya doimiy buyurtmalar oqimiga ega bo'lsa, boshqa davrlarni qoplash uchun ishlab chiqarishni kengaytirishingiz mumkin. Bu vaqtga kelib, siz arralash va chekka bog'lash mashinalarini sotib olish uchun etarli miqdorda to'plangan mablag'ga ega bo'lasiz, bu sizga texnologik zanjirni oshirishga imkon beradi.

Tayyor mahsulotlarni sotish bir necha usul bilan amalga oshiriladi:

O'z ofisingiz orqali arizalarni shakllantirish, bu ham ko'rgazma zalidir;
Vositachilar orqali: mebel do'konlari, dizayn studiyalari. Hamkorlikning bu usuli sizga geografik jihatdan kattaroq bozorni qamrab olish imkonini beradi;
Onlayn do'kon orqali sotish. Bu holda etkazib berish uchinchi tomon transport kompaniyasi tomonidan amalga oshirilishi mumkin.

3. Bozorning tavsifi

Ushbu turdagi biznesning iste'molchilarini uchta maqsadli guruhga bo'lish mumkin:

Chakana savdoning oxirgi iste'molchilari. Bu sizning mebelingizdan foydalanadigan odamlardir. Ularni yosh mezoniga va xaridlar chastotasiga ko'ra ajratish mumkin:

Mebelni birinchi marta sotib olgan 25 yoshdan 30 yoshgacha bo'lgan yosh ishchilar;
30 yoshdan 50 yoshgacha bo'lgan odamlar har 4-5 yilda uylari va ofislaridagi kabinet mebellarini yangilaydilar.

ulgurji mijozlar. Odatda, bular shaxsiydir davlat tashkilotlari bir xil turdagi mahsulotlarni katta miqdorda sotib oladiganlar. Ushbu turdagi iste'molchilarga maktablar, bolalar bog'chalari, mehmonxonalar, ofis markazlari va boshqalar kiradi. Qoida tariqasida, buyurtma hajmiga qarab, ularga ma'lum bir ulgurji chegirma beriladi.

Vositachilar. Bularga interyer salonlari va mebel do'konlari kiradi. Ular uzoq muddatli hamkorlikdan manfaatdor va buyurtmaning ma'lum foizi uchun siz bilan ishlaydi. Ularning aksariyati ko'rgazma zalida mavjud bo'lib, bu ularga o'z mahsulotlarining ko'rgazma namunalarini o'tkazish imkonini beradi.

Shkaf mebellarini ishlab chiqarish bozorida raqobat juda yuqori, shuning uchun dastlab ushbu turdagi biznesga ko'p pul sarflamaslik kerak. Sizning mahsulotingizga bo'lgan talab, asosan, sifati, yetkazib berish muddati va narxiga bog'liq bo'ladi tayyor mahsulotlar. O'rnatish va ishga tushirilgan kundan boshlab bir yil ichida mahsulotlar uchun kafolatlarning ta'minlanishi ham muhim omil bo'ladi.

Raqobatning yuqori darajasi sizning raqobatchilaringiz nafaqat bir xil xususiy ustaxonalar, balki yirik kompaniyalar ham ekanligi bilan bog'liq. Misol uchun, IKEA xalqaro tarmog'i shkaf mebellarining katta tanlovini taklif etadi. Biroq, qulay omil dollarning oshishi bilan shved mebellari narxi sezilarli darajada oshdi.

Sizning kompaniyangizga mebel mebellari biznesida barqaror o'rin egallashga imkon beradigan asosiy afzalliklarni ajratib ko'rsatamiz:

Buyurtma asosida ishlash. Omborni tashkil qilish va katta miqdordagi materiallarni saqlash kerak emas;
Minimal asboblar to'plami. Birinchi bosqichda siz qimmatbaho uskunalar sotib olishga sarmoya kiritishingiz shart emas;
Kichik xodimlar. Boshlash uchun doimiy shtatda ikkita xodimni yollash kifoya qiladi;
Interer va mebel salonlarida o'z ko'rgazma zallari va ko'rgazma namunalarining mavjudligi;
Talab tendentsiyasiga qarab mahsulot assortimentini o'zgartirish imkoniyati;
Turli xil daromad darajalariga ega bo'lgan mijozlar uchun materiallar va aksessuarlarning katta tanlovi;
Mintaqada yetkazib berish bilan onlayn-do'kon yaratish;
Ishlab chiqarish dizayner mebellari muallifning chizmalariga ko'ra.

4. Sotish va marketing

Marketing kanallari

5. Ishlab chiqarish rejasi

Shkaf mebellarini ishlab chiqarish bo'yicha biznesni yaratish bosqichlari

O'z ishlab chiqarishingizni yaratish quyidagi bosqichlardan iborat:

Davlat ro'yxatidan o'tkazish

Qisqa tsiklli ishlab chiqarishga ega kichik ustaxonani ochish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Bunday holda, joriy hisob ochish va ustav kapitalini yaratish shart emas.

Biroq, agar siz tez orada ishlab chiqarishni kengaytirish va yirik etkazib beruvchilar va mijozlar bilan ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, darhol MChJ sifatida ro'yxatdan o'tganingiz ma'qul. Kelayotgan buyurtmalar bilan ishlashda optimal soliqqa tortish tizimi shaxslar- STS (15% daromad minus xarajatlar). Bunday holda, sizga CCP o'rnatilishi kerak bo'ladi.

Ustaxona va ofis uchun binolarni ijaraga olish

Birinchi bosqichlarda siz katta o'lchamli uskunalarni o'rnatishingiz shart emasligi sababli, 200 kv.m xonani ijaraga olish kifoya qiladi. Shu bilan birga, 150 kv.m. ustaxona va ombor uchun hisoblar va 50 kv.m. ko'rgazma namunalari taqdim etiladigan ofis maydoniga, shuningdek, dizayner va menejer uchun ish joylari.

Xonani tanlashda qo'shimcha afzallik ijara maydonini 300 kv.m gacha oshirish imkoniyati bo'ladi. bir yil davomida. Keyinchalik, ishlab chiqarishni ko'paytirish, sizga materiallar va tayyor mahsulotlar uchun omborni, shuningdek, mashinalar va uskunalar uchun joyni tashkil qilish uchun qo'shimcha kvadrat metr kerak bo'ladi.

Xonaga qo'yiladigan talablar:

Turar-joy bo'lmagan binolar

Ushbu turdagi faoliyat uchun eng mos ishlab chiqarish ob'ekti bo'ladi. Buning sababi, ustaxona ishi yuqori darajadagi shovqin bilan birga keladi.

Birinchi qavat, ikkita kirish

Siz ikkita alohida kirishni tashkil qilishingiz kerak bo'ladi: ofisga va ustaxonaga. Ikkinchi holda, yuk mashinalari uchun kirish yo'llari bo'lishi kerak.

Uch fazali elektr quvvati 380 Vt.

Ba'zi uskunalar yuqori quvvat sarfiga ega. Buni oldindan o'ylab ko'rish kerak.

Namlik va yuqori namlikning yo'qligi.

Bu fundamental muhim omil. Ish uchun asosiy material yog'och bo'lganligi sababli, yuqori namlik darhol tayyor mahsulot sifatiga ta'sir qiladi.

Mijoz bilan ishlash bosqichlari

Buyurtmani amalga oshirish bir necha bosqichda amalga oshiriladi:

Mijozning kompaniya bilan aloqasi

Ushbu bosqichda menejer yoki menejer mijozning ehtiyojlarini aniqlaydi va unga kerak bo'lgan mebel qismlari ro'yxatini tuzadi. Keyinchalik, dizayner-texnolog mijoz bilan ishlashni boshlaydi. U mijozga mahsulot dizayni, tortmalarning soni va o'lchamlari, fasadning materiali, rangi va tuzilishi va boshqalarni tanlashda yordam beradi.

Xarajatlarni hisoblash, buyurtma berish

Mijoz bilan mahsulotlarning turi va tarkibini kelishib olgandan so'ng, dizayner-texnolog buyurtmaning narxini hisoblab chiqadi. Keyin menejer yoki menejer bu xarajatni mijoz bilan kelishib oladi, buyurtma beradi va oldindan to'lovni oladi. Buyurtmaning muddati standart sifatida ko'rsatilgan va 30 dan 45 ish kunigacha. Bunday holda, mebelni erta ishlab chiqarish mumkin.

Yetkazib beruvchilardan materiallarni sotib olish

Ushbu bosqichda menejer yoki menejer etkazib beruvchilardan alohida komponentlarga buyurtma beradi.

Asosiy material. Uning rolida sunta, MDF yoki qattiq yog'och. Siz nafaqat kerakli materialning varag'ini, balki uning o'lchamiga va chetiga arralashni ham buyurtma qilishingiz kerak. Siz bitta etkazib beruvchidan buyurtma berishingiz mumkin yoki varaqlarni bir yetkazib beruvchidan alohida sotib olishingiz va boshqasidan ishlov berishingiz mumkin.

jabhalar. Oshxona jabhalari, shuningdek, shkaf eshiklari alohida mebel elementlari hisoblanadi. Ularning asosiy vazifasi dekorativdir, shuning uchun bozorda assortiment juda katta. Muayyan mahsulotlar uchun narxlarni taqqoslash orqali bir nechta etkazib beruvchilar bilan ishlashni tanlashingiz mumkin.

Stol usti. Ular laminatlangan sunta plitalaridan ham, tabiiy va sun'iy toshdan ham tayyorlanishi mumkin.

Orqa devorlar va qutilarning pastki qismi. Ushbu elementlar asosan HDF dan tayyorlanadi, rang mebelning asosiy materialiga ko'ra tanlanadi.

Mebel mahkamlagichlari. Bular birlashtiruvchi elementlar sifatida ishlaydigan metall buyumlar: mebel burchaklari, yog'och dublonlar, eksantrik biriktirgichlar, evro vintlardek va boshqalar.

Aksessuarlar va qo'llanmalar. Ushbu turkumga mebel menteşalari, ko'tarish mexanizmlari, eshik tutqichlari, mebel oyoqlari, shuningdek, qo'llanmalar kiradi surma eshiklar shkaflar.

Materiallarni etkazib beruvchilarni solishtirish uchun ikkita mezonga amal qilish kerak: narx va ishlab chiqarish va etkazib berish muddati. Qoidaga ko'ra, past narxlar uzoqroq muddat bilan birga keladi. Kompaniya uchun barcha individual elementlarning bir vaqtning o'zida ishlab chiqarilishi, shuningdek, butun buyurtmaning iloji boricha tezroq bajarilishi juda muhimdir.

Asosiy ish: mebel korpusini yig'ish

Bu ish ustaxonada mebel yig'uvchi tomonidan amalga oshiriladi. U komponentlarni yetkazib berishni qabul qiladi va mahsulotlarning asosiy qismini yig'adi. Kichik va mobil mahsulotlar to'liq yig'ilgan. Bularga yotoqxona stollari, stullar, kichik stollar kiradi. Katta o'lchamdagi mebel ustaxonada qisman yig'ishni va ob'ektda yakuniy o'rnatishni o'z ichiga oladi.

Tayyor mahsulotni yetkazib berish va o'rnatish

Bu yakuniy bosqich, bu assembler va rahbarning mavjudligini talab qiladi. Menejer tugallangan ishni qabul qiladi, uni mijozga o'tkazadi va to'liq to'lovni oladi. Buyurtma tugallangan deb hisoblanadi.

6. Tashkiliy tuzilma

Tashkilotni boshlash uchun sizga uchta odam kerak bo'ladi: menejer, dizayner-texnolog, mebel yig'uvchi.

Ishlab chiqarish ko'lamining oshishi bilan xodimlar to'ldiriladi. Kelajakda davlatning tarkibi.

1."Voxtojskiy DOK" MChJ (sobiq Monzenskiy DOK)
2. "Cherepovets FMK" YoAJ
3. Sheksninskiy KDP MChJ
4. Pfleiderer zavodi (Novgorod)
5. "Jeshartskiy FK" OAJ
6. MChJ "Siktyvkar FZ"
7. Nevskiy laminat zavodi (sobiq Intrast»)
8. "Kareliya DSP" OAJ, Medvejyegorsk posyolkasi (Segezha guruhi)
9. "Shatura-plitalar" ishlab chiqarish korxonasi
10. "MEZ DSP va D" OAJ
11. "Sxodnya-plitprom" YoAJ
12. Kompaniya rus laminat Sergiev Posad
13. DSP MChJ
14. "Dyatkovo DOZ" OAJ
15. "Murom" YoAJ
16. Kronostar MChJ, Sharya
17. "Vyshnevolotskiy MDOK" OAJ, Vyshniy Volochek
18. Kronospan Rossiya Egoryevsk, Elektrogorsk, Ufa
19. "Plitspichprom" ZAO»
20. OOO "Janubiy" p.Mostovskoy
21. ZAO RNP "Volgogradmebel"»
22. "Volgodonsk KDP" OAJ
23. "Nijniy Novgorod DOZ" YoAJ
24. OAJ Novovyatskiy LK, NLK Kirov(faqat OSB)
25. Bashkirskaya LPK, xolding(ilgari - "Ufimskiy FPK" va "Ufimskiy FK")
26. Uvadrev-Xolding
27. DSP zavodi Trexgorniy aholi punkti
28. SVEZA kontrplak, DSP, DSP
29. EGGER
30. "Tavdinskiy FK" OAJ
31. "Fankom" YoAJ p. V. Sinyachixa
32. OAO DOK Krasniy Oktyabr, Tyumen
33. "Krasnoyarsk DOK" YoAJ
34. "Ust-Ilimskiy DZ" OAJ
35. "Tomlesdrev" MChJ
36. "Amur MDK" OAJ
37. “Gagarin fanera zavodi” MChJ
38. "Kompaniya Akropol" MChJ
39. Chaadaevskiy yog'och taxta zavodi
40. Kastamonu

Ayni paytda kichik biznesning barcha sohalari juda faol rivojlanmoqda. Mebel ishlab chiqarish bilan bog'liq biznes ayniqsa samarali va daromadli hisoblanadi. Ushbu ishlab chiqarishning barcha nozikliklaridan xabardor bo'lish uchun siz maxsus tayyorgarlikdan o'tishingiz shart emas. Biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun sizda bo'lishi kerak elementar bilim, tushunchalar va bu sohada kam tajriba. Omad va sabr - bu biznesdagi muvaffaqiyatingizning so'nggi komponentlari emas.

Bugungi kunda mebel biznesi

Bugungi kunda nafaqat ommaviy ishlab chiqarish, balki parcha-parcha mebel ham hamma uchun ochiq bo'lgan oddiy masalaga aylandi. Yig'ish jarayonlari ba'zan kattalar qurilish bloklari deb ataladi. Agar sizda nima va qanday qilish kerakligi haqida oddiy tushunchalar bo'lsa, unda to'plang zamonaviy mebel, qimmatbaho do'konlarda sotiladigan, siz uchun qiyin bo'lmaydi.

Adolat uchun, bugungi kunda Rossiyadagi mebel bozori katta raqobatdan aziyat chekayotganini ta'kidlash kerak. Uch mingga yaqin yirik o'rta korxonalar o'zlarining potentsial mijozlari uchun faol kurashmoqda. Kichik biznes uchun bozorning ushbu segmentida o'z o'rnini topish uchun ozgina imkoniyat bormi? Ushbu maqolada biz ushbu mavzu bilan bog'liq muammolarni hal qilishga harakat qilamiz.

Agar kompaniya unchalik katta bo'lmasa, u ishlab chiqarish bazasini rivojlantirishga katta e'tibor berishi kerak, aks holda u raqobatbardoshligini yo'qotishi va bankrot bo'lishi mumkin.

Katta shaharlarda odamlar mebel sifatiga juda talabchan va talabchan. Ularni past sifatli mahsulotlar qoniqtirmaydi. Iste'molchi yomon ishlab chiqarilgan mebeldan tobora ko'proq shikoyat qilmoqda. U nafaqat qaraydi ko'rinish tovarlar, balki mebelning qancha davom etishi ham qiziq.

Kichik ishlab chiqaruvchilar uchun mahsulot ishlab chiqarish imkoniyatlari ancha ko'p bo'lgan yirik firmalar bilan raqobat qilish juda qiyin. eng yaxshi sifat va kengroq diapazonda.

Ko'pgina mutaxassislar mebel biznesida kichik va o'rta korxonalarning ulushi har yili ortib boradi deb o'ylashga moyil. Ushbu tendentsiya juda tushunarli va oldindan aytish mumkin. Bir necha yil ichida kichik korxonalar ulushi 75-80% gacha ko'tarilishi kutilmoqda.

Eng istiqbolli yo'nalishlardan biri oshxona va ofis mebellarini ishlab chiqarishdir. Bu sohada haqiqiy yuksalish bor. Oxirgi 10 yil ichida ushbu sohadagi foyda har yili 20 foizga oshdi. Kichik korxonalar tobora ko'proq o'rnatilgan mebellarga e'tibor qaratmoqda - bu savdo bo'yicha etakchi. Xorijda ishlab chiqarilgan ana shunday mebellarning qariyb yarmiga teng bo‘lgan arzon, sifatli mebellar mamlakatimiz aholisi orasida katta talabga ega.

Shuni bilish kerakki, investorlar ushbu biznes turiga sarmoya kiritishdan mamnun, chunki ular muvaffaqiyatli investitsiya bilan 40% foyda olishlari mumkinligini bilishadi.

Kichik va o'rta uchun mebel biznesi asosiy vazifa - ma'lum bir joyni egallashdir. Bu maxsus mahsulot ishlab chiqarishni anglatadi. Bozorda shisha, plastmassa va noyob yog'ochlardan tayyorlangan g'ayrioddiy mebel ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan firmalar tobora ko'payib bormoqda.

Shuni unutmangki, so'nggi paytlarda buyurtma berish uchun mebel yasash juda moda bo'lib qoldi nostandart shakllar, rang va dizayn. To'qilgan mebel ishlab chiqaruvchilari deyarli hech qanday raqobatga ega emaslar. Ularning tovarlari yaxshi sotiladi.

Lombard ochishga qaror qilgan, lekin buni qanday qilishni bilmaydiganlar uchun ko'rsatmalar:

Mebel biznesi noldan: biz uskunalar sotib olamiz

Siz mebel ishlab chiqarishni tashkil qilishingiz mumkin har xil turlari va manzillar. Bu o'rnatilgan mebel, shkaf, yumshoq, oshxona, ofis, bog 'va ixtisoslashtirilgan ishlab chiqarish uchun biznes bo'lishi mumkin.

Binolarni tanlash va sotib olish zarur jihozlar mebel ishlab chiqarish uchun butun jarayonning eng muhim tarkibiy qismlaridan biri hisoblanadi. Karyerangizning boshida siz uchun arzon vosita etarli bo'ladi. Sizsiz qila olmaydigan narsalarning namunaviy ro'yxati:

elektr matkap;
tornavidalar;
jigsa;
silliqlash mashinasi;
frezalash uchun qo'llanma;
perforator;
sanoat quritgich;
qo'lda duradgorlik uchun asbob;
miter qutisi;
qisqichlar.

Ishlab chiqarish yangi, yuqori darajaga o'tgandan so'ng, yaxshiroq va qimmatroq vositani sotib olish haqida g'amxo'rlik qilish mumkin bo'ladi. Asbobni sotib olish narxi 40 ming rubldan va undan ko'p bo'lishi mumkin. Professional mashinalar qimmat va faqat savdo hajmlari va buyurtmalar iqtisodiy jihatdan foydali darajaga etganida sotib olinishi kerak.

Mebel biznesini qanday targ'ib qilish kerak?

Amalga oshirishda asosiy rol chakana savdoga tegishli. Mahsulotlaringizni yirik savdo markazlari va do'konlarda sotish bo'yicha muzokaralar olib borishingiz mumkin. Yirik ishlab chiqaruvchilar o'zlarining brend salonlarini yaratadilar, ularda o'zlari ishlab chiqargan tovarlarni sotadilar.

Chakana savdo nuqtalari katta maydonga ega bo'lishi kerak, shunda mebel erkin joylashtiriladi va aniq ko'rinadi. Kichik shaharlarda mebel bozorlarda yaxshi sotiladi. Ixtisoslashgan mebellarni sotish uchun siz kompaniya rahbarlariga bukletlar va varaqalar yuborishingiz kerak.

Hozirgi vaqtda mebellarni Internet orqali sotish dolzarbdir. Mahsulotni bu tarzda targ'ib qilishning birdan-bir kamchiligi bu mahsulot haqida xaridorning noto'g'ri ko'rsatilishidir.

Ushbu turdagi biznesning rentabelligi

Ochish uchun do'kon o'rta miqyosda sizga 2,5 dan 3 million rublgacha kerak bo'ladi. Pulning asosiy qismi binolarni ijaraga olish, tovarlar sotib olish va xodimlarga maosh berishga sarflanadi. Biznes 1,5 - 2 yil ichida to'laydi, mahsulot narxining 20 - 40% gacha bo'lgan marja bilan.

Mebel sexining byudjeti va rentabelligi:

binolarni ijaraga olish - oyiga 60-70 000 rubl;
uskunalar sotib olish, ishlab chiqarishni tashkil etish - 1 000 000 -1 300 000 rubl;
zarur xom ashyo va materiallarni sotib olish - 250 000 rubl;
ishchilar uchun ish haqi - oyiga 100 000 -120 000 rubl;
boshqa ehtiyojlar uchun xarajatlar - 30 000 - 40 000 rubl.

Mebel do'koni 2-2,5 yil ichida to'lashi mumkin. Oyiga foyda taxminan 80 000 rublni tashkil qiladi.

Mebel fabrikasi- ideal rentabellik - 10 - 25%.

binolarni ijaraga olish - 2,5%,
xodimlarning ish haqi - 8-10%,
materiallarni sotib olish - 70%,
kommunal xizmatlar va uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish - 3,5%,
transport - 2%,
reklama - 2%.

Bu DSP dan shkaflar uchun ofis mebellarini ishlab chiqarishga ixtisoslashgan zavod uchun hisob-kitob. Shu bilan birga, savdo hajmi oyiga kamida 10 000 dona bo'lishi kerak.

Mebel ishlab chiqarish biznesi doimo istiqbolli bo'lgan va shunday bo'lib qolmoqda. Odamlar mebelni eskirish darajasiga qarab o'zgartirdilar va o'zgartiradilar. Ishlab chiqaruvchilar hech qachon ishsiz qolmaydi. Va siz ishlab chiqarish jarayoniga ishonch bilan kirishingiz mumkin. Asosiysi, hamma narsani to'g'ri rejalashtirish va uni to'g'ri tashkil qilish.