Proiectul de festival al culturii tineretului. Video. Afaceri pe organizarea de sărbători

Astăzi, mulți antreprenori novici și-au atras atenția asupra afacerii asociate organizării sărbătorilor. Acest lucru se datorează investițiilor mici, riscurilor minime și abilității de a ieși din profit bun. Mai ales această afacere este populară în orașele mari, în care indivizii privați și companiile mari fac apel la astfel de agenții. În acest articol, prezentăm un plan de afaceri detaliat pentru organizarea de sărbători, ceea ce va permite proiectului să fie corect.

Cu o abordare competentă, va fi activitatea de a organiza sărbătorile mod bun Investiții. În ciuda concurenței ridicate, acest proiect se caracterizează prin rentabilitate ridicată și poate aduce venituri foarte grave.

Pro și idei de afaceri de afaceri

Decizia de a deschide Agenția pentru organizarea și desfășurarea sărbătorilor, este important să analizăm avantajele și dezavantajele acestui proiect, pentru a evalua corect riscurile și oportunitățile de dezvoltare a afacerilor.

Cererea mare. Astăzi a existat o tendință în furnizarea unor astfel de servicii și a tuturor mai multi oameni Vor să vadă vacanța luminoasă și colorată. Fără echipamentul corespunzător, decorul, lucrarea constructorilor de conducere și profesioniști aici nu poate face.
Clienți obișnuiți. În ciuda concurenței dure, creativitatea și calitatea vor contribui la crearea unei baze de date a clienților obișnuiți.
Randament ridicat. Cu o strategie de marketing încorporată și personalul profesional, este posibil să ajungeți rapid la retrovizări și profitabilități bune.
Atașamente minime. Acest lucru va permite unei persoane cu acumulări minime să intre pe piață. Cele mai multe cheltuieli din această afacere vor fi servicii de publicitate.

Dezavantaje:

Principalul dezavantaj al unui astfel de proiect este o concurență ridicată, care se datorează unei cereri largi.

Pentru a se evidenția contextul concurenților, este foarte important să-i determină corect publicul țintă, să câștige personalul oamenilor creativi profesioniști și să urmărească instantaneu toate tendințele de modă în această direcție.

Lista serviciilor de agenție

Această afacere este asociată cu furnizarea de servicii pentru organizarea de diverse evenimente, sărbători, partide tematice.

În funcție de grupul țintă ales, este important să se determine direcția agenției.

Poate fi sărbătorile de nuntă, deținând sărbători corporative, matinei pentru copii, moduri de moduri, expoziții, conferințe etc. Nu opriți neapărat într-o direcție. Pentru a atrage clienți, este mai bine să utilizați simultan mai multe opțiuni.

Astăzi, clienții doresc să primească un serviciu la cheie, așa că voi propune organizarea de sărbători și diverse evenimente, este foarte important să gândim prin tot pe cel mai mic detaliu.

Analiza pieței

În activitatea de organizare a sărbătorilor, este foarte important să determinați corect publicul țintă. Din aceasta va depinde de formatul de afaceri, canalele de căutare a clienților și promovarea studioului.

Realizarea unui mediu concurențial, acordați atenție următoarelor puncte:

vârsta pentru copii;
activitatea principală a studioului;
programa;
lista de servicii;
prețul nișă.

Unul dintre principalii factori de risc pentru orice antreprenor este cu siguranță o concurență. De la nivelul său este posibilitatea promovării pe piață, atragerea de clienți etc. Mulți începători permit o greșeală serioasă prin ignorarea acestui factor extern, care este permisă o eroare gravă. Nu ne permite să relaționăm corect potențialul afacerii și să evaluăm slăbiciunile sale.

În acest segment ar trebui să ia în considerare imediat concurența ridicată. Acest lucru este legat de cererea acestor servicii, posibilitatea de a ajunge la venituri bune și investiții minime.

Definiția publicului țintă

Lansarea afacerii, este important să înțelegem cine va fi calculat de serviciile dvs .: în categoria economică sau premium.

Numărul de specialiști, nivel de reparații, alegerea spațiilor și serviciul depinde de definiția corectă a publicului țintă. Analiza mediului concurențial va ajuta la determinarea în care segmentul de preț există un deficit și va fi recomandabil să ocupe această nișă.

Condiționat, clienții pot fi împărțiți în trei grupe:

Weissius. Pentru astfel de clienți, originalitatea depunerii, numele companiei este foarte important. Ei sunt gata să plătească o mulțime de bani, ceea ce vă permite să realizați multe idei. Prin alegerea acestui grup de oameni ca audiența țintă principală, puteți conta pe un venit bun. Luați în considerare doar valoarea investiției, nivelul de profesionalism ar trebui să fie adecvat.
Bogăție medie. Acest public țintă va asigura stabilitatea veniturilor. De regulă, astfel de clienți știu clar ce doresc și sunt dispuși să plătească pentru calificările înalte ale personalului pentru servicii de înaltă calitate.
Opțiunea economiei. Această audiență nu va aduce venituri mari, nu va permite să-și dezvăluie potențialul creativ din cauza unui buget limitat, dar investiția aici poate fi cea mai minimă.

Determinarea politicii de stabilire a prețurilor

Pentru a intra pe piață și pentru a-și lua nișa, este necesar să identifice în mod corespunzător politica prețurilor și să ofere consumatorului o valoare optimă pentru bani. Acesta este acest criteriu care este luat în considerare de către client atunci când se selectează astfel de studiouri.

Dacă principalul dvs. concurent are studiouri mari, care nu mai sunt primul an de pe piață, face un pariu să nu reducă prețul, ci privind furnizarea de servicii de marcă. Este necesar să se facă un pariu pe creativitate, de calitate. De regulă, companiile mari au un buget de publicitate mare. De regulă, principalii clienți sunt companii care sunt comandate de evenimente corporative, astfel încât bugetul este suficient de mare.

Dacă intenționați să ocupați o nișă medie pe piață, iar principalii concurenți vor fi companii mici care oferă servicii persoanelor fizice ar trebui să se concentreze asupra prețului. Dar, de asemenea, să efectueze prețul nu este recomandat. Oferind prețul cel mai mic pe piață, pur și simplu va fi pur și simplu capabil să conțină personalul profesioniștilor. Și personalul din această afacere joacă un rol important.

La etapa de analiză a pieței, este important să se efectueze o analiză SWOT, care ia în considerare factorii externi și interni care afectează succesul companiei.

Puncte forte

posibilitatea unei abordări individuale;
o gamă largă de servicii;
locație avantajoasă;
idei actuale și originale;
nivelul excelent de serviciu;
atașamente minime.

Laturi slabe

lipsa experienței pe piață;
o concurență puternică;
lipsa clienților obișnuiți.

Capabilități

dezvoltarea afacerilor și descoperirea sucursalelor;
crearea propriului dvs. site web;
randament ridicat;
capacitatea de a acoperi un segment mare al pieței;
o posibilă creștere a cererii în general;
posibilitatea de a implementa servicii suplimentare.

fluctuațiile prețurilor sau dumpingul de la concurenți;
apariția unor noi direcții de la concurenți.

În plus, planul, alcătuiesc un tabel care vă va permite să analizați și să identificați riscurile, capabilitățile proiectului.

Explorați factori competitivi pentru următoarele criterii:

abordarea individuală față de clienți;
spectru de servicii;
politica de preț;
reputatie;
locul de amplasare a studioului asupra organizării sărbătorilor;
programa.

Plan organizațional

Pentru a lansa proiectul și a introduce cu succes piața pentru organizarea sărbătorilor, este necesar să îndeplinească treptat următoarele elemente:

Înregistrați o afacere.
Găsiți un loc și încheiați un acord de închiriere.
Cumpărați mobilier și echipamente de birou.
Angajeaza personal.
Organizarea publicității.

Înregistrare de afaceri

Pentru a păstra întreprinderile în această direcție, înregistrarea simplă a IP va fi suficientă. Prin urmare, procesul de documente nu durează prea mult timp.

Schema de înregistrare a afacerii următor:

Prezentarea documentelor pentru deschiderea IP.
Alegerea unui formular fiscal.

Obligatoriu este o declarație, pașaport și plata taxelor în valoare de 800 de ruble.

În ceea ce privește forma impozitării, experții recomandă alegerea simplificată.

pașaportul unui cetățean al Federației Ruse;
certificat de înregistrare a IP;
un document care confirmă formularea contabilității fiscale;
acordul de închiriere;
înregistrări medicale ale angajaților (în cazul în care angajați personalul);
rezoluția serviciului de pompieri și a sanitar-ului.

Căutați spații

Camera din această afacere joacă un rol mai degrabă din poziția de a-și demonstra statutul, mai degrabă decât să atragă clienții. De regulă, în astfel de studiouri, clienții sunt abordați prin telefon, prin Internet etc.

În ciuda faptului că majoritatea comenzilor pe care le veți primi prin telefon, lipsa unui birou poate provoca un client de preocupări serioase în fiabilitatea și competența dvs. Este foarte dificil să se intereseze clientul în timpul negocierilor de plecare. Este dificil să luați cu dvs. toate cataloagele, arată exemple de muncă etc.

În cazul în care clientul ajunge la o întâlnire în birou, el ar trebui să vadă stilul și repararea interiorului, care corespunde gamei de preț pe care o expuneți pe serviciile dvs.

O opțiune excelentă va fi alegerea biroului în centrul orașului. Nu este necesar să eliminați camera de pe etajele superioare, vizitatorii vor fi dificil să vă găsească.

Este necesar să se achiziționeze o calitate superioară mobilier bun Pentru personal și clienți, echipamente ORG, imprimante, Xerox. Dacă intenționați să demonstrați clienților o prezentare a serviciilor dvs., luați în considerare opțiunile pentru implementarea acesteia. Poate fi un mare ecran TV sau proiector.

Acordați atenție semnului luminos și original, care nu numai că va atrage atenția clienților, ci și demonstrează nivelul creativității și calitatea studioului dvs.

La selectarea camerei, trebuie să acordați atenție următorilor factori:

prețul de închiriere;
leasing pe termen lung;
dacă sunt incluse plăți de utilități;
permisiunea de a plasa publicitate externă.

Camera trebuie să se afle într-o zonă cu accesibilitate bună a transportului. Dacă vă decideți să salvați în chirie și să închiriați o cameră într-o zonă de dormit, industriale - acest lucru nu va fi cel mai bun mod de reputație de la companie.

Personalul studioului pentru organizarea sărbătorilor este un factor cheie de succes, astfel încât să se potrivească foarte atent la selecția specialiștilor. Din cât de creativi, ei vor fi răciți să facă față proiectelor, profiturile companiei depinde.

În organizarea unei astfel de activități, un rol important este jucat de stilul corporativ, care este exprimat în titluri. Pentru a oferi centrului o orientare comună de stil, va fi rezonabil să comandați tricouri cu tot personalul, care este implicat în organizarea de sărbători. Acest lucru servește ca o publicitate suplimentară a companiei și permite oaspeților să navigheze rapid în vacanță, unde sunt localizați lucrătorii studioului.

În plus față de abordarea creativă a îndeplinirii sarcinilor, angajații ar trebui să fie conștienți de psihologia clientului. La urma urmei, în această afacere, cel mai important lucru este să înțelegem corect modul în care clientul dorește să-și vadă vacanța.

De asemenea, personalul ar trebui să aibă un aspect plăcut și o abilitate sociabilă excelentă. Acest lucru îi va permite să construiască rapid contacte cu clienții, detectarea nevoii.

creativitatea gândirii;
comunicabilitate;
capacitatea de a înțelege oamenii;
toleranta la stres.

În plus față de aceste calități personale, desigur, experiența în această sferă și profesionalism este necesară. În conformitate cu gama selectată de servicii pe care intenționați să o implementați în proiectul dvs., definiți o listă de abilități profesionale pe care angajatul trebuie să le aibă. Acestea includ capacitatea de a lucra în editori, abilitatea de a elabora texte și sloganuri publicitare, lucrează cu promovarea în rețelele sociale etc.

Pentru a începe o afacere, va fi suficient să angajați mai mulți manageri care vor supraveghea proiecte. Specialiștii înguste pot fi angajați. Acest lucru vă va permite să reduceți costurile salariale și să lucrați treptat în baza profesioniștilor cu care puteți coopera cu dvs. Ulterior, cu extinderea afacerii, va fi posibilă invitarea acestor profesioniști în personalul lor.

Achiziționarea de echipamente

În plus față de tehnologie și mobilier, care sunt necesare pentru a organiza lucrările de birou, va trebui să cumpărați echipamente pentru evenimente.

Această listă depinde în mod clar de evenimentul selectat. De exemplu, dacă ați ales specializarea principală, veți avea nevoie: veți avea nevoie de:

arc de flori pentru ceremonia de căsătorie solemnă;
inventar pentru fotowon;
flori artificiale;
mat pentru "Young";
atribute pentru ceremonia de ieșire;
echipamente muzicale, microfoane etc.

Dacă doriți să vă concentrați atenția asupra sărbătorilor copiilor, atunci vor fi necesare costume luminoase, jucării, papetărie pentru evenimente.

Este foarte important să urmăriți în mod constant tendințele la modă și să cumpărați echipamente adecvate, costume pentru a oferi clienților un serviciu cu adevărat de înaltă calitate și relevant.

Plan de marketing

Având în vedere concurența ridicată în acest segment, trebuie să faceți un rol important pentru a face publicitate.

Căile standard sunt potrivite pentru atragerea clienților:

crearea și promovarea propriului dvs. site web;
promovarea Centrului prin intermediul rețelelor sociale;
programe de parteneriat (grădinițe și școli, studio foto, magazine pentru copii);
publicitate la radio și televiziune;
publicitate in aer liber.

Strategia puternică de marketing vă va permite să cuceriți rapid încrederea și să creșteți recunoașterea.

Nu vă bazați pe efectul "radioului Sarafan" în primul an de lucru. Pentru a dezvolta baza de date a clienților obișnuiți, veți avea nevoie de cel puțin un an.

După cum arată practica, cel mai dificil moment este de a avea un interes, mai degrabă decât să atragă.

Acordați o mare atenție semnului luminos și creativ. Amintiți-vă că creativitatea este cheia succesului în afacerea dvs. Prin urmare, tabla în sine ar trebui să vorbească deja despre nivelul agenției și despre potențialele sale posibilități.

Pentru a intra pe piață, ar putea fi necesar să angajeze un specialist cu experiență în domeniul promovării serviciilor, care va fi angajat în publicitate prin intermediul rețelelor sociale, organizează o campanie publicitară prin scuturi în aer liber, anunțuri în transport etc.

Video. Agenția de pornire pentru organizarea sărbătorilor

Plan financiar

Această parte a documentului este stabilită ultima oară, după ce formatul de afaceri este definit, piața a fost investigată și a fost efectuată o analiză a eșantionului.

Toate aceste date vă permit să întocmiți în mod clar estimările costurilor și să decideți ce cantitate de echipament, materialul trebuie achiziționat pentru a implementa idei de afaceri.

Această secțiune trebuie să conțină următoarele elemente:

descrierea surselor de finanțare;
calculul profitabilității;
prognoza fluxului de numerar;
determinarea riscului.

Planificăm investiții și cheltuieli

Pentru a deschide Agenția pentru organizarea de sărbători în Metropolis, veți avea nevoie de cel puțin 500 de mii de ruble.

Estimările costurilor pot fi reprezentate după cum urmează:

Înregistrarea întreprinderii - 5000 de ruble;
Închiriere de spații - 300 000-400 000 de ruble pe an;
reparații - 50 000-60 000 de ruble;
utilități - 1800-2000 de ruble lunar;
echipamente de birou - 60 000 de ruble;
echipamente - 100 000-200 000 de ruble;
publicitate - 100 mii de ruble.

Venituri

Dacă totul este clar din cheltuieli, atunci unii antreprenori novice au anumite dificultăți în numărarea veniturilor.

Este important să evaluăm corect prețul serviciului furnizat pentru a menține pozițiile concurente, nu reduce profitabilitatea și, în același timp, atrage clienții.

Luați în considerare o anumită sezonalitate a acestei afaceri, care poate spune în mod semnificativ cu privire la rentabilitatea agenției. Sezonalitatea vă permite să modificați eticheta de preț.

Deci, în timpul sărbătorilor de Anul Nou, sezonul de nuntă, 8 martie, prețul serviciilor poate fi de două ori mai mare decât restul perioadei.

Asigurați-vă că dezvoltați un program de loialitate care vă va permite să dezvoltați baza de date a clienților obișnuiți. Acest lucru este valabil mai ales cu clienții mari care apelează la Agenție pentru Ordinul sărbătorilor corporative, organizațiilor de conferințe etc.

Reducerea poate fi, de asemenea, furnizată clienților care ordonă un serviciu timp de 3-4 luni înainte de data numită. Acest lucru va face corect un program de lucru și se va pregăti pentru eveniment.

În primele câteva luni, agenția va efectua nu mai mult de 3-4 comenzi.

Verificarea medie 1 a ordinului este de 30-50 mii de ruble.

Cu o strategie de marketing dezvoltată competentă și un înalt profesionalism al lucrătorilor, volumul de muncă al ordinelor de studio în 6-8 luni poate crește de 4-5 ori.

Prin urmare, până la sfârșitul anului, Agenția va putea ajunge la un venit de 800-900 de mii de ruble pe lună.

Cu un venit planificat de 1 milion de ruble, recuperarea medie a proiectului este de 6-8 luni.

Avantajul acestei afaceri este absența unui cadru de profit, motiv pentru care Agenția este caracterizată de rentabilitate ridicată - aproximativ 65%.

De-a lungul timpului, puteți să extindeți personalul personalului, să trimiteți noi direcții și să introduceți noi tipuri de servicii. Nu va fi necesar să extindeți biroul, cumpărați noua tehnică etc.

Video. Afaceri pe organizarea de sărbători

Photo M.Shcheglova.

Cum de a face o afacere de la clasele dvs. preferate? Cum să faci o vacanță pe care toată lumea o va aminti? Ideea sau bugetul - ceea ce este mai important în organizarea festivalului? Toate aceste întrebări, compoziția a cerut organizatorii festivalului "Grădini și oameni", pe care a patra vară trece în capitală.

Elena Belyaeva, membru al comisiei de organizare și co-fondator al Festivalului, curator de grădini și designer de grădină

Cerințe preliminare

Design peisagisticCa serviciu creativ, în Rusia a fost slab normalizată. În țara noastră, abordarea de grădinărit și designer față de peisaj nu face parte din ideea națională, cum ar fi în Marea Britanie. Aproximativ cu astfel de gânduri, organizatorii au decis că țara are nevoie de "grădini și oameni".

Motorul principal este o dorință arzătoare de a colecta toți profesioniștii din industrie într-un singur loc și de a arăta oportunitățile industriei verzi rusești, astfel încât toată lumea să fie impresionată și să așteptăm următoarea întâlnire.

"La" Grădinile și oamenii "au existat o mulțime de muncă și o mulțime de creativitate, designerii au crescut, au crescut o afacere tânără pepinieră. Am participat la expozițiile de pavilion, în primele festivaluri de paturi de flori și grădini din parcurile orașe, după care organizatorii au uitat de participanții lor pentru anul, dar am vrut să-mi amintesc. Am trecut prin "Floriads" străin, saliva cu mâneci, visate de asemenea ".

Idee

Festivalul "Grădinile și oamenii" se întrebă ca sinteză a grădinilor și a oamenilor, unde, în primul rând, era necesar să se creeze un forum profesionist. Pentru ca toți specialiștii din industria verde să poată verifica ceasul, schimb de experiență și tendințe.

Ideea de a crea un proiect necomercial "Grădini și oameni" aparține Uniunii a două organizații: Asociația producătorilor de material de plantare și a clubului de peisaj din Moscova.

"Al doilea gol, care nu este mai puțin important pentru noi, este un dialog cu cetățenii. La eveniment urbanCu un format constant, a devenit obișnuit pentru muscoviți. Și acolo am putut să ne difuzați valorile, ideea noastră de grădinărit, ca o platformă unificatoare pentru toți, indiferent de vârstă sau statut social. "

Vânzări

Tema primelor "grădini", care au venit cu oamenii cu minte, adunându-se o dată în 2014, a sunat ca sloganul "grădini Merge". A fost nevoie de aproximativ 5 milioane de ruble pentru a organiza site-ul și organizarea festivalului. Pepinierele au oferit instalații de închiriat sau ca cadou, aceste costuri cu transportul costă încă un milion.

"Participanții și partenerii își investesc banii. Pepinierele își aduc plantele, pun în grădini, apoi decolați din nou. Plantele își pierd aspectul de marfă - sunt deja pierderea în acest sens într-un fel. Dar ele sunt complet compensate prin îmbunătățirea vânzărilor, iar designerii au îmbunătățit statutul și creșterea cererii. "

Status - International.

După primele "grădini" de la festival, au vrut să vină pe cei care mai întâi cu neîncredere să reacționeze la idee. Frontierele Festivalului au fost încețoșate: Parteneri străini importanți din Franța, Olanda, Germania și alte țări au ajuns în Moscova la următorul eveniment.

"Este important. Aceștia sunt experți autoritar din Marea Britanie, Italia, Franța, pe care vă invităm la juriu, care sunt judecați de participanții noștri în contul Hamburg, de a efectua seminarii și cursuri de masterat pentru specialiștii ruși. Acest lucru ridică cu siguranță starea evenimentului. Din anul trecut au apărut participanții străini la expoziția de grădini, adaugă o entuziasm competitivă! "

Dezvoltare

Festivalul a primit revizuiri pozitive Și estimări ridicate, au transformat conexiuni puternice. Timp de 4 ani, festivalul având un titlu complet "non-brand": "Grădinile și oamenii" au devenit un brand. Și dacă la început a fost doar un festival de vară al artei moderne de peisaj, acum este susținut de pepinierele de conducere ale țării.

"El are succes pentru anumite cifre de creștere a vânzărilor în pepiniere. Precum și să popularizeze arta și cunoștințele de grădină în acest domeniu. Dar atâta timp cât pierderea este o afacere ... când te duci în roșu al festivalului, obosit, dar mulțumit, forțele s-au uscat și trebuie să hrănești oamenii pe care i-ai angajat pe niște posturi administrative, trebuie să plătești Numere de telefon, birou, adresă legală - acestea sunt lucruri. Apoi am început să petrecem evenimente de iarnă.

Continuarea iernii a festivalului se plătește seminarii pe teme de îmbunătățire a orașului - asupra transformării orașului într-un mediu confortabil pentru rezidenți, atractive pentru turiști. Trei clase au acoperit salariile angajaților grădinilor și oamenilor LLC.

Din al doilea an, organizatorii au lansat o competiție de succes și populară de proiect, care ajută designerii participanți să-și realizeze ideile.

"Avem un exemplu de poveste complet aplicată. Am lansat pentru prima dată concursul de proiect All-Rusia pe Piata din Cheboksary. Câștigătorul cu ajutorul pepinierelor noastre a creat o grădină înfloritoare în oraș. Orașul a plătit materiale și muncă. După aceea, administrațiile altor subiecte au venit la noi și au spus "De asemenea, vrem"! "

Competiție

"Desigur, lucrăm în fața concurenței dure - participanții au o selecție mare în care să meargă la expoziție. Cetățenii sunt extinși de festivaluri și spectacolul în sine nivel inalt. Dar aceste condiții ne păstrează într-un ton, forțați să inventăm și să creați noi formate, să facem un dialog de la festival la festival, ci pe tot parcursul anului. Acest concurs nu ne permite să ne odihnim pe lauri, dar necesită unul nou. "

Se obține vacanța. Marca crește. Deci, ceea ce este mai important - ideea sau banii?

"Principalul lucru este ideea! Pentru unele idei nebunești puteți obține bani. Dar, în bani, întreprinderea se poate despărți dacă nu percepeți cel mai apropiat cerc. Dacă nu știți cum să lucrați cu fondurile ridicate, nu veți înțelege motivația partenerilor financiari sau de mărfuri, nu vă integră interesul comercial față de festival, visul va rămâne un vis. Succesul oricărui brand în progresul acțiunilor, constante și îmbunătățiri ".

IV Festivalul Internațional de peisaj de peisaj, grădinărit și grădinițe "vor avea loc la VDNH de la 11 la 27 august.

Suport de informare

Pentru festival, pre-justifică ideea, identificarea obiectivelor și obiectivelor, presupusa mijloace de rezolvare a acestora. Organizația Festivalului va fi eficientă numai dacă se bazează pe o intenție atent atentă.

Etapele justificare de proiect Festival:

1. Justificarea numelui Festivalului.

2. Definiția inițiatorului Festivalului.

Inițiatorii Festivalului pot fi: personalitate, organizare, asociație publică, întreprindere spectaculoasă spectaculoasă, autoritate publică, organizare (de exemplu, Comitetul pentru cultură, Centrul de producători, Compania de înregistrare etc. club de noapte etc.).

3. Segmentarea și caracteristicile publicului țintă și grupurile de contacte.

Este recomandabil să se ocupe de procesul de segmentare, pentru o înțelegere completă și clară a importanței acestei etape cu fundamentarea proiectului festivalului.

Segmentarea este procesul de împărțire a mediului social pentru grupuri omogene pe anumite criterii; Caracteristicile acestor grupuri pe diferite criterii; Clarificarea pe această bază a audienței țintă (segmente țintă ale cererii), anumite grupuri de contact.

Caracteristicile audienței pot fi așezate diferite criterii:

Criterii social - demografice (vârsta, etajul, statutul marital, statutul social (statutul), profesia, religia, autodeterminarea politică și ideologică, fapte de biografie).

Criterii comportamentale psihologice. Ele determină problemele personale, interesele, nevoile umane, motive de comportament, tipul psihologic Personalitate.

Criterii socio-culturale: stilul de viață este un set de valori, norme și stereotipuri corespunzătoare de comportament și standarde de consum.

4. Stabilirea obiectivelor și obiectivelor Festivalului (organizatori, fondatori).

Obiectivele și obiectivele includ setarea obiectivelor - aceasta este o problemă inversată cu semnul "+". De fapt, scopul vizează rezolvarea problemelor, aceasta include, de asemenea, esența organizațională și managerială a principiului design-țintă a problemei, constă în necesitatea de a căuta forțele sociale relevante interesate să permită anumite probleme.

Metoda țintă cu probleme este cea mai importantă metodă tehnologică de proiectare socio-culturală, implementarea acestuia sugerează, în primul rând, orientarea orientată a programelor de rezolvare a diferitelor tipuri de probleme, ale căror suporturi sunt participanți la festival, ca grup social, un anumit teritoriu sau regiune, societatea în ansamblu. Aceste programe vizează autoevaluarea personalităților și grupurilor sociale, auto-realizarea participanților la sfera socio-culturală. În diferite stadii de proiectare, această metodă este încorporată sub forma analizării principalelor probleme; căutați modalități non-standard și modalități de a le rezolva; calcularea greșită a resurselor necesare și găsirea unor surse de finanțare; Implicarea în procesul de punere în aplicare a unui proiect de subiecți interesați de viață socială și culturală.

Există următoarele grupe de obiective în legătură cu publicul, în legătură cu teritoriul, în raport cu organizatorul: Piarovsky, publicitate, educație, caritabilă, fonduri de investigare), divertisment, comercial, informație și educație, comunicativ.

În acest stadiu, ideea festivalului este justificată.

5. Proiectarea fundamentării evenimentelor de bază și a ritualului.

Principalele evenimente ale festivalului pot fi:

Marea deschidere;

Reprezentarea oaspeților (adică, în timp ce oaspeții sunt prezentați, aceasta este o parte foarte importantă a vacanței);

Program de concert;

Program competitiv;

Ceremonia de recompensare a câștigătorului;

Conferinta de presa;

Performanta teatrala;

Programul cultural și de divertisment;

Utilizarea agenților pirotehnici și a efectelor speciale.

Ceremonia de închidere (trebuie amintită că prima și ultima frază este amintită, astfel încât partea finală a sărbătorii este foarte importantă, deoarece rezumă evenimentul total).

De asemenea, este foarte important să justificați ritualul principal al vacanței - evenimentul principal, tija, care asigură tradiția. Ritualul se bazează pe astfel de valori ca abilități, statut, frumusețe, dragoste, toleranță, prietenie etc.

6. Organizarea activității Comitetului de Organizare (Grupul de inițiativă).

7. Sprijin financiar și stabilirea comunicării cu sponsori.

Un element important al justificării de proiectare a festivalului este alegerea atributelor adecvate, adică. Simbolul subiectului. El este un semn de mărfuri și publicitate al festivalului (brand); O marfă comercială (ajută la recuperarea vacanței, vă permite să planificați în avans o producție masivă pre-vacanță).

8. Material - suport tehnic.

9. Comunicarea cu diverse instituții, organizații publice, echipe creative.

10. Selectarea programului de plumb și prezentare.

11. Poziționarea festivalului, inițiatorii Festivalului și organizarea publicității.

Subiectul de poziționare poate fi: produs, serviciu, subiect, idee, valoare, normă, organizare, firmă, personalitate, regiune.

Poziționarea terenurilor sunt: \u200b\u200bBeneficiile consumatorilor (calitate, fiabilitate, confort, siguranță, preț); Proprietățile de status de socio-statut ale bunurilor, adică Ca mijloc de a declara apartenența la un grup social semnificativ; Proprietăți culturale și simbolice (valori spirituale).

Beneficiile consumatorilor, adică Capacitatea produsului de a rezolva problema. Acestea depind de specificul serviciului și de segmentul de cerere. Semnele lor sunt: \u200b\u200bunicitatea serviciului, bunurile; Calități distincte; Beneficii și rezolvarea problemelor; funcții de produs neobișnuite; Ștergerea mărfurilor, servicii.

Cultural și simbolic: Legenda și bunurile ca o introducere la perfecțiunea spirituală.

Pentru a selecta strategia optimă de poziționare, este necesar să se păstreze următoarele condiții: conformitatea imaginii create și promovate ca calități ale obiectului de poziționare și problemele și așteptările grupului țintă; Cunoașterea porțiunilor de mărci concurente; disponibilitatea cererii pentru aceste proprietăți; prezența resurselor de marketing suficiente pentru promovarea și protejarea; Prezența modalităților de a neutraliza părțile vulnerabile ale pozițiilor.

Determinarea posibilelor beneficii pentru segmentele țintă ale publicului de vacanță și a grupurilor de contacte este o altă etapă a proiectului fundamentarea festivalului, adică. Care sunt beneficiile fiecărei părți interesate (audiență, sponsori, putere), pe baza nevoilor, problemelor și obiectivelor penale.

De exemplu, audiența își poate satisface nevoile de divertisment sau de comunicare, rezolvarea problemelor personale; Sponsorii pot realiza nevoia de publicitate, crearea și formarea unui aviz cu privire la produs, serviciu sau firmă. Aceste informații pot fi apoi baza circulației publicitare.

12. Una dintre cele mai importante etape ale organizației și festival este publicitatea sa. Scopul publicității festivalului este implicarea publicului.

Pentru a pune în aplicare scopul, se utilizează următoarele forme de informare a festivalului:

Apel scris: articol, notă, text publicitar, digest, prospect, invitație, carte poștală, aplicație (cerere scrisă în scopul primirii unei subvenții), propunere sponsorizată, comunicat de presă;

Planul de deținere a unei campanii de publicitate este compilat, care include: depunerea de informații în ziare și reviste despre festivalul viitoare, organizarea unei conferințe de presă, fotografiere de reportaj de la locul de evenimente, publicitate la radio și televizor, pe Internet, interviu Cu participanții, organizatorii festivalului, posesia posterului, casetelor furioase etc.

Comunicat de presa;

Schiță de postere;

Poster original de panou;

Din modul în care va fi organizată campania de publicitate a festivalului și va fi dependent un bilet, iar numărul de spectatori va depinde, de asemenea, de numărul de spectatori.

Există mai multe bilete pentru bilete.

Rețeaua de birou teatral al orașului. Este angajat în punerea în aplicare a biletelor pentru festivaluri, concerte, performanțe de circ, spectacole etc. Instituții și organizații culturale implicate în activități de teatru și concert.

Distribuitori publici. De obicei, distribuie bilete la institutii de invatamant, precum și în întreprinderi, în organizații, la stațiile de metrou, în magazine mari. Vanzare direct de organizatorii echipei pentru aplicatii colective.

Deoarece toate etapele organizației și festival sunt legate între ele, se poate spune că, cu planificarea cu succes a procesului organizațional, care poate include și procesul de vânzare a biletelor, puteți obține rezultatul dorit al vizitei evenimentului. În mod obișnuit, rata de ocupare a sălii este de 75% considerată a fi anclage. Pentru a realiza acest lucru, este necesar să se țină seama de specificul publicului țintă și, în consecință, caracteristicile sale socio-psihologice.

13. Organizarea repetițiilor.

15. Realizarea unui festival.

16. Analiza evenimentului.

La sfârșitul fiecărui festival, se întocmește un raport, reflectând toate problemele care au apărut în pregătirea, cum au fost rezolvate și ce lecții ar trebui învățate în viitor. Rezumând rezultatele unui anumit festival, puteți remedia toate avantajele și Contra, înțelegeți slăbiciunile dvs., adaptați rapid la noi condiții.

Festivalul de muzică al creativității este un festival masiv, o revizuire a realizărilor unei creativități artistice profesionale și amatori.

Multificarea acestui fenomen socio-cultural oferă motive să o considere într-un bloc cu astfel de forme ca o vacanță, concurență, prezentare etc. Și în toate cazurile vom fi aproape de adevăr, deoarece componentele acestor forme sunt prezentate la festival, și în cele mai neașteptate combinații și proporții.