Kako oglašavati svoje poslovanje? Primjeri najboljih reklamnih tekstova i skriveno oglašavanje. Najbolji primjeri oglašavanja robe Što da pišemo na banner robu dječjeg nakita

Prije određivanja mjesta izvješćivanja motiviranja informacija, potrebno je saznati kako se oglašavanje prodaje bolje. U nastavku ćemo govoriti o dokazanim metodama koje vam omogućuju da dobijete maksimalne rezultate poduzetnicima. Odmah ću reći da nisam genij za oglašavanje i nisam smislio ništa, ove metode su se dugo izmislili i već se pokazala njihovom izvedbom!

Za ono što trebamo oglašavanje tekstova

Oglašavanje kako to ne postoji stotinu godina. Čak iu starim danima, ljudi su koristili oglašavanje kako bi privukli potencijalne kupce, na primjer, prodavače na sajmovima koji su skladali zvučne i smiješne rime kako bi privukli pozornost na kupca.

Oglašavanje, stvoreno za demonstraciju, treba obratiti pozornost na klijenta, da ga nauči izgledu i zvuku zaštitnog znaka, tako da kupac ima sliku željenog proizvoda u glavi. Nalazi se na koje su orijentirane na reklamne kampanje većine glavnih brandova.

Motiviranje oglašavanja ima za cilj izravno odgovoriti na kupca. To je, nakon gledanja valjka ili čitanja teksta, primatelj bi trebao imati želju za pozivanjem i naručivanjem proizvoda ili korištenje usluge, itd. Učinkovitost oglašavanja izravno ovisi o tome, stoga nije potrebno zanemariti tako snažan razvojni alat.

Koja je razlika između lošeg i dobrog oglašavanja teksta

Na prvi pogled se čini da je pisanje tekstova oglašavanja lakše nego jednostavan. Ali u stvari, ispostavilo se da nije tako ružičasto. Pogledajte oko: Naš svijet je ispunjen oglašavanjem. Gdje god se držite oči, naći ćete primjere reklamnih tekstova: na ulici, u javnom prijevozu, u društvenim mrežama, itd. U isto vrijeme, neke najave žure u oči s poželjnim naslovom, a niste ni obratite pozornost na druge, da ne spominjem pojavu želje da nešto kupim. To je razlika između dobrog teksta oglašavanja od siromašnih i nedjelotvornih.

Loši oglasi dolaze na vas suhi proizvod ili uslugu.

Na primjer, "Farma" 40 godina bez usjeva "nudi visokokvalitetne proizvode: meso, mliječni proizvodi, proizvodi za kobasice. Postoje popusti. Dostava je moguća u gradu. Telefon za reference 5-555-555. "

Tako da izgleda kao većina komercijalnih oglasa. Slažem se, ne previše atraktivan prijedlog, unatoč činjenici da nema sumnje o visokokvalitetnim proizvodima. Ovaj tekst je prilično blijed i gubi se među ukupnom masom takvih oglasa.

A ako pokušate malo promijeniti informacije?

- Jeste li propustili sočan sakivanje svježeg mesa? Želio je pravog mlijeka, kao baka? Farma "40 godina bez žetve" će dostaviti najviše kvalitete proizvode izravno u vaš dom! Da biste to učinili, samo trebate nazvati na 5-555-555! ".

Kako? Zvuči mnogo bolje, zar ne? Takva najava točno privlači pozornost potencijalnog kupca. A ako ne ispuni odmah biranje broja tvrtke, a zatim, na minimumu, sjećat će se njegovo ime i kada će biti potrebni ovim proizvodima, najvjerojatnije će izbor biti u njihovoj korist.

U svakom poslu trebate praksu i vremenom ćete naučiti napisati najbolje reklamne tekstove koji će nazvati kupca trenutnu želju za kupnju robe ili korištenje usluge.

Struktura prodajnog teksta

Sjeti se kako smo u školi svi napisali spise, slijedeći strogi plan za izgradnju teksta? Ovdje, iako je struktura teksta oglašavanja donekle drugačija od školskog eseja.

Svaki prodajni tekst sastoji se od jednostavnih elemenata:

Slogan, koji može stajati i na početku i na kraju teksta;
Naslov (prostrana fraza, privlačenje pozornosti);
Glavni tekst (glavni tekst);
Echo fraza (konačni tekst element).

Kada pišete bilo koji tekst, pokušajte ga otežati, tj. Gurnite u logičke stavka, i ako je potrebno, istaknuti titlove. Sve je to potrebno za ublažavanje čitanja. Uostalom, nakon svega, nije zanimljivo čitati ogromne, dosadne ponude, duljinu cijelog stavka.

Formiranje rečenica na stavke, pokušajte tako da su također predugo. Optimalna veličina odlomak kreće se od 30 do 50 riječi. Manje - ne isplati, više - nema potrebe. Otprilike svakih 3-5 paragrafa može se podijeliti s titlovima kako ne bi se smanjilo čitatelja.

Uopće, to neće biti suvišno u tekstu popisa (može biti numeriran, ali se može označiti). Dodjela informacija na popisu olakšava asimilaciju informacija.

Zamislite da sve informacije koje želite postaviti u tekstu izgleda kao piramida. Trebali biste ga dati, počevši od zemlje, odnosno od najvažnijeg, postupno se kreće na sekundarnu.

Svakako navedite kontakte tvrtke, počevši s adresom i telefonom, jer su osnovni (ljudi ne imaju uvijek priliku koristiti internet). Preporučljivo je napustiti sve kontakte i dodatne informacije: e-mail, adresu web-lokacije, karte putovanja automobilom i javnim prijevozom, radno vrijeme.

U biti, u strukturi nema ništa komplicirano. Glavna stvar je odabrati prave riječi, jer, kao što znate, riječ ima ogromnu snagu i može povrijediti i izliječiti.

Kako napisati oglašavanje teksta i učiniti ga prodajom

Da biste odgovorili na pitanje kako pisati prodajne tekstove, morate razumjeti što i za koje ih napišete. I da tekstovi oglašavanja postaju stvarno učinkoviti, morate ih ispravno pisati. Naravno, neće odmah raditi, ali s određenom marljivošću i treningom, nakon nekog vremena možete pisati pristojne i učinkovite tekstove. U međuvremenu možete koristiti sljedeći algoritam:

Korak 1: Odredite mjesto objavljivanja teksta

Odakle ćete staviti svoj oglas, to će ovisiti o njegovoj veličini, stilu, prisutnosti ili odsutnosti slika i videozapisa. Prilagodite tekst u odabranom promocijskom prostoru:

U pravilu, oglasi na društvenim mrežama ograničeni su na jednu ili dvije rečenice, tako da naučite kako formulirati jasne i prostrane fraze;
U formatu novina najvjerojatnije ćete imati paragraf ili čak stupac;
Za web stranicu, volumeni tekstova postaju vrlo impresivni i već postoji nekoliko tisuća tiskanih znakova.

Bilo kako bilo, bilo koji format uključuje jasno formulirane misli, specifične informacije i najmanje nepotrebne riječi.

Korak 2: Prilagodite ciljnu publiku

Razmislite tko će biti vaši glavni kupci. Naravno, idealno čine takav tekst tako da nakon čitanja bilo tko, bilo tko je odmah htio kupiti vaš proizvod.

Ipak, u stvarnom životu, gotovo je nemoguće napisati tekst koji bi jednako privukao pozornost, kao što je, kažu, teen neformalne i književne kritike. Budući da se te kategorije stanovništva razlikuju po navikama, ponašanju, načinu i komunikacijskom stilu, privući će apsolutno različite tekstove.

Bilo koji tekst može se pripisati jednom od pet stilova: znanstvene, poslovne, novinarske, umjetničke i razgovore. Prilikom pisanja oglasa ne biste trebali koristiti prva dva, jer će njihova učinkovitost biti nula. Većina tekstova napisana je u razgovoru.

I, naprotiv, prilikom pisanja teksta za mlade ljude, vrijedi koristiti izgovoreni stil, neformalniji, razumljivi i ugodni djeci i adolescentima.

Korak 3: Formuliramo naslov

Ova faza može biti najteža u pisanju teksta oglašavanja, jer je naslov koji privlači pozornost pola uspjeha. Ako je ime vašeg članka oglašavanja biti prilika ili nezanimljiva, čitatelj će jednostavno proći, ne zanima proizvod za proizvod.

Stoga je vrlo važno formulirati kratki i istovremeno prostrano ime. Prema istraživanjima marketinga, imena koja imaju emocionalno negativne boje su atraktivnija. Koristeći ovaj mali trik, možete stvoriti izvrsne naslove i privući pozornost potencijalnih kupaca.

Izbjegavajte u naslovu očiglednih pitanja kao što su: "Želite novi kaput?" Postoje milijuni takvih pitanja u svijetu oglašavanja i već su umorni od potrošača. Pokušajte izmisliti intrigantne, emocionalne naslove, koji će biti teško proći.

I tako da vaše šokantno, tajanstveni zaglavlje ne izgleda kao laž, nakon što odmah slijedi hrpu hrpe s osnovnim tekstom u kojem će biti cijela točka vašeg proizvoda ili tvrtke. Ova gomila je potrebna da bi se pozornost kupac zadržala, tako da je želio čitati tekst do kraja.

Korak 4: Želimo kupiti proizvod

Ovdje će biti potrebno manipulirati potrošaču, prisiljavajući ga da želite kupiti vaš proizvod. Napravite osobu da mislim da će biti mnogo bolji živjeli dobivanjem vašeg proizvoda ili korištenjem usluge.

I ovdje, opet, možete igrati na ljudskim emocijama. Veliki alati će služiti osjećajima nostalgije djetinjstvom ("... palačinke kao što su baka ...") ili skrb za zdravlje klijenta ("... lako prestati pušiti uz našu pomoć ..."), itd. ,

Korak 5: Formuliramo male ponude i prostrane fraze

Tako se određuje kvaliteta članka oglašavanja. Formuliranje male, jednostavne za razumijevanje rečenice, prikupljajući ih u male odlomke i odlomke, stvarate učinkovit, jednostavan za čitanje teksta. Pokušajte izbjeći glomazne kompleksne ponude. Uostalom, ako klijent će izgubiti interes na samom početku poruke, učinak takvog teksta bit će nula.

Korak 6: Usredotočit ću se na korist, a ne na usporedbu

Mnogi copywriters napraviti sličnu pogrešku: u svojim oglašivačkim tekstovima uspoređuju proizvod ili uslugu sa sličnim proizvodom natjecatelja. Nije u potpunosti učinkovit. To je mnogo korisnije razgovarati o izravnoj koristi koju klijent stječe, naručivanje robe od vas.

Korak 7: Koristimo povratne informacije od drugih kupaca o vašim proizvodima ili uslugama.

Često vrlo snažan poticaj za kupnju određenog proizvoda služi nečije pozitivne povratne informacije. Stoga, prilikom pisanja reklamnih tekstova, hrabro upotrijebite ovaj alat za privlačenje kupaca.

Korak 8: Prištivajte pozornost s malim bonuse ograničenim na vrijeme

Besplatni bonusi sastavni su dio svakog oglašavanja koji ima snažan psihološki utjecaj na potrošača. Svi smo jako lijepo primiti darove i bonuse.

Stoga, ako je vaš proizvod skuplji od 1000 rubalja, pokušajte ga pratiti bez besplatnih bonusa ili malih darova. Ali samo ovi bonusi trebaju biti ograničeni u vremenu. Riječ "sada" proizvodi učinak sličan učitelju prodaje i stimulira klijenta za kupnju proizvoda ili usluge.

Kao bonus, možete koristiti nešto ne preskupo za vas, ali korisno za klijenta.

Korak 9: Pojednostavljeni postupak narudžbe

Slijed akcija treba biti iznimno jednostavan i jasan: "Napravite poziv odmah ..." ili "ispunite jednostavan obrazac za narudžbu ...". Za brzi red, sve bi trebalo biti najjasnije i lako.

Modeli formulacije teksta oglašavanja

Model ODP

Ona koristi očitu popularnost i pogodan je za kratkoročne najave u 3-4 rečenica.

Ako je tekst vašeg oglasa ograničen, a ne možete u potpunosti odrediti ponudu, tada će ovaj model postati učinkovita alternativa. Ovaj model je idealan za kontekstualno oglašavanje, na oglasnim pločama, letačima, posjetnicima i tako dalje.

Dešifrirano kao: ograničenje / poziv za radnju / ponudu.

Ponuditi ili ponuditi - Ovo je određena povoljna ponuda koju vrši klijent. U idealnom slučaju, treba se isticati među oglašavanjem natjecatelja, na primjer, svojim svojstvima proizvoda, njegove prednosti za klijenta i jedinstvenost trgovinske ponude.

Primjer najave: "Roba s popustom od 53%"; "3 po cijeni od 2-x" i tako dalje.

To su one poruke koje istovremeno stvaraju vrijednost za klijenta.

Odaberite svoju ponudu koja će biti najatraktivnija za kupce, kao i pronaći učinkovit način da ga prijavite.

Ovdje su neki radni primjeri: "Prva lekcija besplatno"; "Instalacija je besplatna" i tako dalje.

Rok ili ograničenje kupnje ponude. Ako je njegov cilj privući pozornost, ograničenje motivira klijenta da sada kupi. Drugim riječima, njegov cilj je osigurati da osoba ne odgodi kupnju "za kasnije", ali je stekla robu, iskoristila uslugu upravo sada.

Ograničenje od 2-3 dana dobro funkcionira.

Primjer: Stolice za 99 rubalja, samo 2 dana!

Na internetu je mnogo lakše promijeniti rokove. Za offline oglašavanje to je malo složenije, tako da se često valjanost dionica povećava na nekoliko tjedana.

Poziv na akciju To je objašnjenje klijentu da sada treba biti učinjeno da dobije rezultat toga (kupite proizvod).

Primjer: Kupite i dobiti popust!

Danas, zbog velikog protoka informacija, osoba mora biti korak po korak kako bi objasnila postupak. Možda ste primijetili kako uredni ton učinkovito radi u komunikaciji.

Određivanjem "idite ovdje", "učinite nešto", i vidjet ćete da ljudi rado slušaju, jer ne moraju postići gomilu sekundarnih stvari. Rado se premještaju odgovornost donošenja odluke o vama.

Oglašavanje je upravo slučaj kada je klijent apsolutno ionako ionako. Treba mu rješenje za neku vrstu problema, a vi ga morate pružiti, objasnite što treba učiniti kako bi ga primili. Da biste olakšali zadatak vašim klijentima, recite mi kako će samo surađivati \u200b\u200bs vama.

Model Aida

Ako imate potrebu za pisanjem prodajnog teksta ili pisanja, koristite ovaj model. To je način pisanja prodaje teksta oglašavanja, na temelju nekih kriterija za provjeru koji utječu na potencijalni klijent.

Atrakcija - privlačnost pozornosti, morate se provoditi u prvom dijelu teksta. Vaš cilj je "kuka" pozornost klijenta. Najbolji način će biti vrištanje naslov, bacanje izvanredne ponude.

Primjeri: tajne metode ...; Što je tiho ... i tako dalje.

Prvi odlomak koji motivirate nastaviti čitati tekst, otkrivajući neke tajne, stvoriti "prikolicu" na tekst. Napravite mnoge medije.

Kamate - interes. Morate formirati interes za svoje proizvode od potencijalnog klijenta. Pa, napišite izglede za korištenje naših proizvoda i negativnih posljedica u slučaju da on pokuša učiniti bez njega.

Svakako napisati pogodnosti od kupnje proizvoda u ovom dijelu teksta. Poznato je da ljudi kupuju ne radi vježbe, trebaju glatke rupe. Odvajanje mogućnosti i perspektive klijenta, ako je to učiniti rupe u zidu vaših vježbi!

Rok za rok. Već smo primijetili da je ovo ograničenje. Vi ste umjetno stvaranje nedostatka prijedloga, kupujete hype na svojim proizvodima. Najčešće je vremensko ograničenje ili broj roba.

Budući da imate priliku napisati detaljan tekst, opisati razloge ograničenja. Recite kupcu zašto postoji nedostatak robe, zašto je vrijeme tako ograničeno i tako dalje.

Djelovanje - djelovanje. Što osoba treba učiniti da sada kupi vašu robu ili dobije rezultat u istoj minuti?

Izvrsno ako dodijelite izbor kupaca.

Prema ovom modelu, vaše radnje moraju odgovarati sljedećem redoslijedu:

privlačenje pozornosti na vaš proizvod;
izazovite interes, želju za kupnjom robe;
zaustavljanje ograničenja na vrhuncu želje, tako da osoba želi kupovati sada;
objašnjenje potencijalnog kupca da bi trebao učiniti da odmah dobije robu.

Svijetli primjer takvog modela je TV show "dućan na kauču".

Ovaj model će postati učinkovit za online trgovine, web-lokacije itd.

Model CEVD-a

To podrazumijeva utjecaj na emocionalnu komponentu potencijalnog klijenta. Ovaj model će raditi na papiru i oralno.

Prema ovom modelu, morat ćete prodati pravu hemisferu mozga potencijalnog kupca. Takvo oglašavanje je dobro jer emocije određene pravom hemisferom mozga, koju ćete utjecati.

Dešifriraju skraćenost CEVD-a.

Cilj je pripremna faza. Vi odaberete koju svrhu je da opisujete potencijalnog kupca, formulirati konačni rezultat na koji pokušavate donijeti klijenta. Riječ je jasan cilj za sebe ono što želite, što rezultira želite postići da klijent treba učiniti, itd ..

Emocije - Priprema. Morate definirati tu emociju koja će prodavati robu. Emocionalno ocrtava sve pogodnosti koje će kupac dobiti, svakako ispričati o procesu proizvodnje i korištenja robe.

Treba razumjeti da je broj glavnih emocija iznimno ograničen. Napravite naglasak na strahu, ljubavi, superiornosti, moć, pohlepa, ponos.

Nakon postavljanja cilja, uspostaviti potrebne emocije i opisivanje njihovih prednosti, možete se preseliti na sljedeći, praktičan, faza.

Vizualizacija. U ovoj fazi morate opisati neku vrstu slike koja će uzrokovati potrebne emocije i na vrhuncu ćete dovršiti samo transakciju.

Na slici koju stvarate, svijet, potencijalni klijent mora biti udoban, toplina iz vaše ponude (roba, usluge). Samo osoba koju će dobiti sve pogodnosti koje roba pruža.

Sljedeća stavka bit će konačna. Govorimo o akciji. Na vrhuncu emocija dajete osobnu upute, to jest, njegova strategija za kupnju robe upravo sada.

Ovaj model je sličan AIDA modelu. To je različito samo pristranost na emocijama i privlače im se.

Slijed svojih postupaka prilikom korištenja ovog modela:

ciljna postavka (naslov i prvi odlomak, davanje instalacije na metu);
određivanje željene emocije (opisana je ključna emocija);
vizualizacija (koristi se prednosti robe);
radnja (radnje klijenta opisane su na kupnji robe ili usluga).

Phs model

Ovaj model je bio poznat tijekom Socrata. Danas je relevantno i na snazi. Ova metoda oglašavanja je osobito dobra kada potencijalni klijent fluktuira za dugo vremena i ne može donijeti odluku. Stručnjaci tvrde da će Phs biti razumljiviji za novak poduzetnike koji su odlučili shvatiti u području kupnje / prodaje.

Razmotrite značajke korištenja ovog modela.

"Bol" ili bol. Morat ćete biti u svim bojama kako biste opisali nevolje, problem potencijalnog klijenta, iz kojeg će se vaš proizvod riješiti.

"Bol više" ili više "boli". Vi ćete poboljšati problem, odnosno reći što se događa ako ovaj problem trenutno nije isključen.

"Nore" ili nada. Na vrhuncu ispričanog problema trebate dati potencijalnom klijentu rješenje - vaš proizvod (usluga).

"Riješite" ili rješenje. Sada morate prodati rješenje problema, posebno opisati prednosti, prednosti, kao i način da ga dobijete.

Na taj način učiniti mnoge web stranice prodaju nešto za mršavljenje.

Pisanje promotivnih poruka je uzbudljiv, kreativan proces u kojem se možete beskrajno poboljšati. Stvaranje posebne stvarnosti, radite s emocijama i udrugama, motivacijom - sve je to samo neke značajke teksta oglašavanja koje kvalificirani autor koristi za postizanje određenog rezultata.

Koristite samo pouzdane informacije.Iskorištavanje neprovjerenih ili svjesno lažnih informacija, riskirate ulazak u neugodnu situaciju, tako da svaki put kada pažljivo provjerite svoje tekstove.

Više specifičnosti, manje vode.Koristeći opće fraze u tekstu, uplašite potencijalni klijent jer nema osjećaj istinitosti informacija. Najbolje je koristiti određene brojeve i podatke - takav tekst će uzrokovati više povjerenja od potrošača.

Koristite osobne podatke.Često se potrošač identificira s herojem oglašavanja. Ova tehnika se dugo aktivno koristila za dugo vremena, što je dovelo do prezasićenosti sektora oglašavanja iste najave prve osobe.

Ukrasite tekstove adit i prilozi.Postoji prilično rašireno mišljenje da pri odabiru proizvoda, potrošač se vodi samo logikom. Ovo nije istina. Ljudi su vrlo emocionalna stvorenja. Emocije utječu na naše ponašanje i akcije. I na onome što emocije osoba doživljava dok čita vaš tekst oglašavanja, uspjeh ili neuspjeh reklamne kampanje ovisit će.

Za početak, možete napraviti racionalnu jezgru teksta, a zatim udisati emocije u nju i šarene opise života kupca s izvrsnim proizvodom. Pokušajte koristiti svijetle emocije kako biste privukli pažnju kupaca i natjerali ga da kupi vaš proizvod. Koristite jezik uživo, a ne samo suho prezentaciju informacija.

Neophodno jamstvo kvalitete proizvoda.Svaka sumnja u klijenta će postati mnogo sigurnije ako ima barem hipotetičku mogućnost vraćanja robe. Jamčiti kvalitetu svog proizvoda, raspršujete strahove i sumnjate u vaš klijent, čime se stječe povjerenje u njegovo povjerenje.

Zaključak

Tekst oglašavanja trebao bi biti svijetao, jasan, hrabar, ispunjen emocijama i privlačnim za potrošača;
Ne bi trebala sadržavati višak informacija i, štoviše, nije istina;
Trebalo bi imati jasne ciljeve (motiviranje za kupnju robe, korištenje usluge, pogled na film, itd.);
Tekst bi trebao biti što informativan, kao i lijep i razumljiv za ciljnu publiku.

Primjeri prodajnih tekstova možete susresti bilo gdje - samo otvoriti nekoliko web-mjesta online trgovinama i bolje. Koji su tekstovi privukli vašu pažnju i zašto? Što je posebno o njima? Što vam se svidjelo, a što ne? Nakon što je odgovorio na pitanja i upoznavanje s ovim člankom, bit ćete malo bliže odgovor na pitanje kako pisati promotivne tekstove koji će pomoći u.

U zaključku, želim reći da su ti modeli za pisanje teksta oglašavanja nisu panacea, možete izmisliti nešto svoje, dodavati, miješati, ali glavna stvar ne prolazi. Ali glavna stvar je znati da je gore navedeno već provjeren na mnogim i pokazuje dobre rezultate! A još jedan savjet je konačno ... Provjerite svoje tekstove prije nego što trčite u mase. Pročitajmo ih svojim kolegama, prijateljima, poznatim itd. Ako ste zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu nakon čitanja, onda tekst ima više šanse za uspjeh. Nešto kao to.

Navedite svoja pitanja u komentarima, podijelite svoje ideje i razgovarat ćete! I što je najvažnije, pružiti svoje usluge kvalitativno i prodati samo potrebnu i kvalitetnu robu, a zatim će se prodaja biti lakše.

Kada gledatelj izlazi iz ogromne količine oglašavanja u očima, a nervozna krpelja počinje, postaje sve teže promicati robu. Da bih gledatelj vidio, shvatio sam, i, što je najvažnije, sjetio sam se vaše reklamne poruke, nedovoljno za sliku u boji, kao što je bilo u eri crno-bijelog ispisa i televizije. Publika želi biti šokirana, iznenađena i pomiješana. Inače će vas ignorirati. "Smart oglašavanje", nazovimo ga, trebala bi biti dobro osmišljena, nezaboravna, razumljiva, neobična i poštena.

2. Recenzirajte ciljnu publiku. Tko će kupiti ovaj proizvod? Što može privući upravo ovu ciljanu publiku? Uostalom, na primjer, ne samo žene, nego i muškarci (ne toliko, ali i dalje) kupuju sredstvo za pranje posuđa. Razmislite kako ih možete privući?

3. Oslobodite svoju maštu, jer sve može razmišljati u okviru predloženog, i moguće je ići za njih u jedinice. Proširite opseg primjene oglašenog proizvoda: "Detergent za pranje posuđa je dobar i što je pere? Samo jela? Mogu li oprati helikopter? Vojska! I isperite kamuflažu! Pa što, da nitko ne čini! ".

5. Nakon što imate ideje, napravite nekoliko skica. Pitajte nezainteresirane ljude, smatraju li o čemu govore? Ako je ideja stvarno dobra, ali dizajn je izgubljen, onda je potrebno pojednostaviti ga i dizajn dok ideja ne postane očita.

6. Napravite kvalitetan dizajn. Nije uvijek privlačan, spektakularni grafički dizajn zahtijeva ogromne troškove za fotografiju. Talentirani grafički dizajner može pretvoriti obične slike iz Photobanka u remek-djelo. Ali ako je još uvijek došla u srušila - učinite sve na savjesti. Najsjajnija ideja u rukovanju ostat će nezapaženo.

Purina pas hrana: "Dovoljno za rukovanje psom poput kantice za smeće"

Glassex staklo čišćenje sredstva

Jen dodaje traperice

Tekst: Sada je vaša imovina izložena. Ali ako nosite seksi par traperica, to će biti na stranom cijelo vrijeme!

Audio knjige križaljke

Razor Schick.

Audi. Učinite to u pravu.

Terfal. Premaz na koji se ništa ne drži.

Dostava FedExa

Snickers proizvoda Pleisment

Texa alergija "kihanje gubitnik"

Gameboy Color igra

Burger kralja protiv McDonaldsa "Samo hamburger Burger King u Big Macu" (što se zove, osjetiti razliku)

Volkswagen. Pomoćnik Parkovka

Jack Daniels. Ostati poseban

Buntić vodka. Suza u slučaju pobune.

Gospodin Propij

Viagra Bibour.

Kao ne pomaže. Postati volonter. Promijeniti život

Yahoo mail. Podržava ozbiljne priključke

Audi. Ništa za dokazivanje

IBM. Pametne ideje za pametni grad

Sačuvajte morskog psa "najopasniji granica u moru - čovjek"

Nikon. Prepoznavanje lica

Pozdrav vam, dragi prijatelji! Alexander Berezhov - jedan od autora poslovnog časopisa Khitirbobur.ru.

Danas ću vam reći o nekim zanimljivim čipovima pisanja teksta oglašavanja. Odmah napravite rezervaciju da je praksa potrebna za profesionalno vlasništvo nad slogom oglašavanja.

Kao u svakom slučaju, u ovoj umjetnosti trebate učiniti svoje pogreške doći do najboljeg rezultata.

Sljedeći savjeti i tehnike bit će posebno relevantni za novak poduzetnike koji nemaju sredstva za plaćanje profesionalnih copywriters. * i planirajte samostalno razviti promotivne materijale.

Copywriter - specijalist u pisanju komercijalnih tekstova. Za razliku od uobičajenog pisca, copywriter se bavi stvaranjem tekstova, čija je svrha zatražiti čitatelja (potencijalni klijent) za kupnju proizvoda ili usluge, kao i obavljanje drugačijeg djelovanja, unaprijed određenog autora.
Na primjer, uputite poziv tvrtki ili prođite kroz link (u slučaju stvaranja sadržaja copywriter za web-lokacije).

Savjetovanje s trenutnim poduzetnicima u području marketinga i oglašavanja, vidio sam da mnogi od njih počini iste pogreške u sastavljanju oglašavanja. Kao rezultat toga, njegova učinkovitost se smanjuje, a kao rezultat - prodaja tvrtke.

Bit ću vrlo sretan ako će vam moje znanje pomoći u pisanju kvalitetnih tekstova (oglasi, slogani) koji će povećati prodaju vašeg poslovanja.

1. Koja je razlika između dobrog teksta oglašavanja od lošeg

I stvarno, što je razlika? Mnogi ljudi to ne razumiju.

Odmah idemo. Počnimo s lošim.

Tvrtka " Torimi-ka"Predlaže tjesteninu, žitarice, jaja, mliječni proizvodi, postoje popusti!
Imamo dobar proizvod, visokokvalitetne sirovine, udobnu isporuku proizvoda u kuću, tako da je u našoj trgovini ugodno za kupnju. Pomoć putem telefona: 333-222-222.

Otprilike tako, ne posebno dosadno, tekstovi oglašavanja napišu većinu poduzetnika. I njihova glavna pogreška ovdje je standard, Uostalom, takvi se oglasi ne sjećaju i izgubili su u ukupnoj masi oglašavajućeg razvodnika. Štoviše, to nije osobito ugledni tekst oglašavanja je izjava o činjenicama o tvrtki i ne pokazuje eksplicitne prednosti klijenta pri kupnji u njemu.

Usporedite ovaj oglas, samo s drugom hranom:

Gladan? Želite li jesti ukusnu, pravo i jeftino?
« Torimi-ka»Obiteljski prirodni proizvodi. Dolje s kemijom, neka živi prirodna hrana!
Mi ćemo dostaviti pravo na vaš stol najbolji.
Kupite puno - dobit ćete popust!
Za stolom, rođaci njegovih Zovih i mi ćemo nazvati: 333-222-222.

Da, slažem se, zvuči kao na sajmu, ali to stvarno radi!

Tako su ljudi doveli do kupnje trgovaca i trgovaca svojih roba. I zamislite da su samo stajali i govorili: "Trgovac Ivanov, prodaje mlijeko, meso, žitarice", to jest, jednostavno su izrazili činjenicu njihove prisutnosti, koliko modernih poduzetnika to učini.

Ovo je samo apstraktni primjer. Mislim da je bit razumljiva.

Nemojte biti kao svi, ističu se.

2. Zašto je važno formulirati svrhu teksta oglašavanja

Sjeti se poznatog izraza: "Za brod koji ne poznaje njegov smjer, nema vjetra neće proći." U oglašavanju, ovo načelo radi točno.

Sigurno, u ovom slučaju želite potaknuti potencijalni kupca da počine akcije. I to je u redu! Koji lik može biti takav poziv?

Evo nekoliko opcija:

Poziv na tvrtku. « Pozovite odmah i saznajte više!»
Naručite ukras. « Napravite narudžbu danas i dobiti 10% popusta!»
Poziv za dolazak u utičnicu. « Dođite u našu trgovinu i kupite kapu "Nike" za samo 500 rubalja!»

3. Kako napisati zaglavlje izazova u članak: Recepcija "iz stada slona"

Često čujemo: " Kupio sam ove novine, jer je naslov "zakačen", Ili: " Otišao sam tamo, jer je u oglašavanju napisano: "Svaki drugi kupac je igračka kao dar!""" Sigurno takve primjere koje se puno sjećate.

Često vidimo vrlo intrigantne naslove i nitko nas neće zaustaviti da čitamo cijelu najavu (članke).

Savjetujem vam da napišete nekoliko ideja na papiru, a zatim metodom njihove kombinacije odabrati najuspješnije.

Najčešći primjer je obećanje da će osigurati velike popuste.

Sigurno ste vidjeli sličnu cijenu "curenje": Popusti ... 50%, 70%, 90%.

Obično takvi natpisi vidimo u trgovinama i paviljonima. Kada idemo u utičnicu i želimo dobiti robu za snu rubalja.

Vidite, činilo se da nisi bio prevaren, ali "prisiljen" ići u dućan, a već postoji profesionalni konzultant će se podnijeti, prodaje ono što mu treba.

Ili još jedna popularna nagađanja po trošku robe: Cijene od: ...

Kada se svirate na tvrtku ili trgovinu za kupnju proizvoda ili usluge na ovoj niskoj cijeni "iz", ispada da trebate ili uzeti veleprodaju ili kupiti prošlogodišnje ili neispravne robe.

Nastavljajući razgovor o pravilima naslova.

Naslov oglasa mora biti kratak i prostran, odražavajući glavnu bit vaše ponude.

Neke od najučinkovitijih tehnika u pripremi naslova je njezino podnošenje kao pitanje s očiglednim odgovorom ili želeći ovaj odgovor na takvo pitanje.

Imajte na umu da u svakom od gore navedenih primjera koristim brojeve, privlače pažnju i omogućuju vam da date neke kvantitativne procjene prema oglašenom prijedlogu.

4. Primjer korištenja PR tehnologija prilikom pisanja teksta oglašavanja

Sada ukratko ćemo dotaknuti tehnologiju PR-a. Ako je vrlo kratko, tada je glavna svrha PR je formiranje određenog mišljenja o događaju, proizvodu ili osobi.

Pretpostavimo da ste poduzetnik i prodajte namještaj. Imate malu trgovinu i odlučili ste pronaći dodatne klijente na internetu.

Stvaranje prezentacijskog materijala, privlači vašu pažnju na činjenicu da trebate primijeniti svoje poslovanje s najprofitabilnije strane. Tako je to učinjeno.

Ako radite 2 godine, napišite u tekst: "Tvrtka je takva nekoliko godina na tržištu!", Ako ste osim prodaje, napravite ugrađeni namještaj za narudžbu, primijeniti ovu činjenicu kao širok raspon usluga koje vaša tvrtka za namještaj ima.

Ako kupujete komponente za uvezenu namještaj, napišite u oglasu: "Pribor iz najboljih stranih proizvođača".

Riječ "uvoz" ili "Strani" Još uvijek je povezan s našim ljudima s boljim proizvodom. To jest, ne zavaravate kupca, ali jednostavno postavite svoje poslovanje s najprofitabilnije strane.

Ovdje načelo "zadovoljiti odjeću" posebno dobro.

Zapamtite da lijepa "pakiranje" često vam omogućuje da prodajete robu nekoliko puta skuplje.

5. Što su copywriters prilikom pisanja intrigantnih zaglavlja?

U nastavku tema o prianjanju naslova.

Primjer: " Takav glumac gotovo je umro u prometnoj nesreći" ili " Moskovski umirovljenik pronašao je vanzemaljski leš na svojoj zemlji"" Vrlo intrigantno, slažem se?!

I sada ćemo shvatiti da oni zapravo pišu u ovim člancima:

O "automobilskoj nesreći", Ovdje je za opis situacije ovdje, kada je ovaj glumac snimljen u sljedećem filmu, gdje je bilo čega na automobilima izvan grada. I u procesu snimanja samog potrage, krava je završila na tom mjestu došla je na cestu, a glumac je morao oštro usporiti, što je dovelo do Kongresa u Kini. Da, a sam članak je zapravo samo prikriveno oglašavanje tog filma s mjesta događaja na potrazi.
O "baki i stranca", "Članak, nalazimo zanimljivu činjenicu tamo! Ispada da umirovljenik, pronalaženje "tijela vanzemaljaca", jednostavno nije znalo da je to običan mrtvi krtica, čija je lešina bila snažno unakažena vremenom. I našao ga je kad se odvezao krumpir. Poziv na mjesto "incidenta" novinara, Granny ih je gotovo uvjerila u svoju ispravnost, jer je radila kao profesionalni pisac-scenarist.

Ovdje ću dati jedan od mojih omiljenih primjera, koji su jasno prikazani, kako stvoriti zanimljive naslove za oglašavanje tekstova uz pomoć ne-tvrdih PR tehnologija.

Dakle, sam primjer:

Čak i ako ste se okupili kod kuće dva usamljena komentari i dali su im oko čokolade, možete sigurno tvrditi: " Proveo je gradsku društvenu akciju za samohrane majke s darovima! ».

U tom slučaju, naslov može biti sljedeći: " Majke usamljenosti vrištale su darove i mentalnu komunikaciju"To je ono što članak u kojem možete oglašavati iste čokolade.

Primjer takvog predloška se već može koristiti kao gotova reklama. Ako završite, možete dodati više tkanine, pa čak i rime.

Na primjer:

"Mississippi-čokolada u slobodno vrijeme je vrlo slatko!"

Iako djetinjasti zvukovi, ali ovdje glavno načelo (usput, dobra alternativa Kiptkat oglašavanju sa sloganom za uredske radnike: " Postoji pauza - postoji kitkat»).

Mislim da s naslovima shvatio, idi dalje.

6. Za koje se izrađuje slika "idealnog kupca" i što mora oglašavati tekstove

Budući da je zadatak bilo kojeg teksta oglašavanja prodati proizvod ili uslugu, prvo morate odrediti "portret savršenog kupca". To jest, pod, dob, financijska situacija, interesi i druga kvaliteta koju trebate karakterizirati vaš potencijalni klijent.

Razmislite, na kojem jeziku govori, kako to troši, koje su njegove vrijednosti, ideali? Ovo je tvoje ciljna publika.

Primjer:
"Kolya voli Mashu i Masha njegov" dinamit ". Zašto biti prijatelji s Masha? Bolje igrati nogomet! Nogometna momčad "Dinamo" - s nama za zabavu i prijateljski, i nikada ne morate biti nervozni! "

To znači da kada pišete promotivni tekst, mislim da će biti važno vidjeti vaš klijent tamo. Možda je to cijena, kvaliteta, bonusi itd.

Dakle, ponovno ćemo analizirati, kako napisati učinkovit tekst oglašavanja:

Odlučiti u svrhu
Napravite naziv lanca
Riječ portret idealnog kupca
Odrediti prioritete. Najprije će se usredotočiti na vašu oglasnu najavu.

7. 10 praktičnih preporuka za pisanje efektivnog teksta oglašavanja

Napravite dobar intrigantni zaglavlje - to je obvezni element!
Koristite jednostavne riječi i izraze u kratkom obliku, rimuju ih. To će povećati pamćenje vašeg oglasa.
Šivanje teksta na odlomcima, tako da je čitatelj lakše percipirati.
Pišite paragrafe ne više od 50 riječi, najbolje je do 40-45 riječi. Manje ili nije poželjno.
Ne pišete stavke u jednu kaznu. Ako ste odjednom ispalila dugu kaznu s verbalnim okretama, razbijte je na kraće i jednostavne (vidi stavak 2.)
Koristite titlove u tekstu ako je velika.
Koristite numerirane i označene popise - sve to će dati strukturu teksta.
Prvo, neka najvažnije informacije u najavi, a zatim sekundarni silazni poredak.
Sjerno mjesto najavu s nezaboravnim tematskom ilustracijom.
Navedite kontakte vaše tvrtke tako da potencijalni klijent zna gdje se okreće. Ovdje su potrebni elementi: telefon, adresa. Također je vrlo poželjno naznačiti sve pomoćne kontakte i informacije: radno vrijeme, adresu web-lokacije, e-mail, program putovanja.

8. ZAKLJUČAK

Ako ste novi i suočeni s potrebom kompetentno izrađivanja oglasa kako biste prodali robu i usluge vaše tvrtke, hrabro ih uzmite na notiku.

Vježbajte, a prije nego što uđete u borbu, analizirajte svoje konkurente za prisutnost jakih promotivnih materijala.

Onda mislite da možete učiniti bolje i što su vaši konkurenti jasno inferiorni.

Čak i ove jednostavne akcije su ponekad mogu povećati prodaju vašeg poslovanja i što je prije moguće, formirat će okosnicu kupaca koji će vam letjeti kao moljci na vatru.

Prijatelji, želim vam sretno!

Jeste li već napisali prodaju tekstova? Što radi, a što ne? Ako vam se svidio članak, stavite i podijelite svoje iskustvo izrade prodaje oglasa u komentarima.

U ovom članku prikazat ćemo primjere oglašavanja tekstova koji povećavaju prodaju nekoliko puta. Pokazat ćemo vam predloške koje možete koristiti, prilagoditi se pod vašim poslovanjem. Dajmo popis tema koje obično vole čitatelje. Dakle, naprijed!

U web studiju Avanzet bilo koji tekstovi za narudžbu! Jedan tekst besplatno.

Više od 7 godina pišemo tekstove za web stranice naših kupaca. Mi uzimamo za bilo koju temu, pažljivo zamislite u predmetnom području. Za gotovo sve stranice koje smo razvili 100% pripreme teksta. Naši tekstovi nisu samo skup ključnih fraza oko ciljane teme, uvijek je korisna informacija s elementima. « prodaja teksta »

Tvrtke koje žele sutra vidjeti na web stranici svojih klijenata još više ulažu u stvaranje reklamnih tekstova. Danas možete pronaći mnoge publikacije u kojima je naglašena važnost prodaje teksta oglašavanja za razvoj poslovanja.

Ove informacije vas mogu zanimati:

Prezentacija tvrtke - kako najbolje za pisanje teksta "o tvrtki"

Značajke teksta oglašavanja usko su povezane s njegovom "vrijednosti za središnju kao" i "ciljanje".

Za svaku poslovnu sferu postoje značajke teksta oglašavanja, ali postoje tri potrebne zahtjeve koji se moraju obaviti. Promatranjem ova jednostavna pravila mogu se zajamčiti za uspjeh, umnožavanje prometa i prodaje.

Prilikom izrade teksta oglašavanja potrebno je osloniti se na potrebe vašeg ca.
Važno je napraviti vrlo povoljnu jedinstvenu ponudu za trgovanje.
Tekst oglašavanja treba odgovoriti na sva pitanja ciljne publike.

Privucite pažnju ciljne publike danas nije tako lako. No, kao što nije ni paradoksalno, moguće je učiniti, primjenjujući jednostavan sadržaj. Idealan je za jednostavnu percepciju: Vidio sam, studirao sam i zaključio. Kratak, ali prostrani tekstovi omogućuju vam privlačnost ogromne publike!

Primjer teksta oglašavanja za outsourcing računovodstvene tvrtke
Primjer teksta oglašavanja za dekoracije dizajna web-lokacije
Primjer prodaje teksta za proizvođača Senvich panela
Primjer teksta o tvrtki za web-lokaciju za prodaju automobila rezervnih dijelova
Uzorak teksta za glavnu stranicu servisnog centra za popravak prijenosnih računala
Primjer pisanja članaka za Wikipediju: Touch odijelo

Pet popularnih tema koje često vole čitatelja.

1. Članci koji potiču nova postignuća

U ovom članku sve se gradi oko ideje da je čovjek vlasnik njegove sudbine. Stoga je prvi korak prema postizanju uspjeha bezuvjetna vjera u sebe i povjerenje u svoje sposobnosti. Takve publikacije podsjećaju se da ne postoji ništa nemoguće, stoga je jedna od najpopularnijih tema u korisnicima Interneta

Svrha takvih publikacija je motivirati ljude, pomoći im da prevladaju strah od nesigurnosti i nadahnjuju da poduzme prvi korak. Dati pravi život. Upozoriti na moguće poteškoće, ali u isto vrijeme mirno i inspirirati, jer u životu ne postoji ništa nemoguće.

"Veći broj mogućnosti koristit ću više novih mogućnosti ispred mene."

Sun Tzu (VI ili IV stoljeća prije Krista) - kineski strateg i mislilac

2. Članci koji pomažu u rješavanju problema

Stvoren je veliki broj publikacija kako bi pomogao korisnicima da riješe svoje probleme. Nažalost, često se nalaze ili previše nejasne, kako bi predstavili neke praktične vrijednosti, ili previše jednostavne i sadrže informacije koje je dobro poznato svima.

Ako odlučite napisati takav članak i naučiti nešto korisno, neka bude stvarno korisno. Ako posjetitelji vaše web-lokacije mogu iskoristiti nešto važno ili vrijedno od vaših publikacija, zasigurno će se sjetiti vaše web stranice ili blog.

"Kada prestanete davati čitateljima mega-korisne savjete i početi podučavati konkretne stvari, broj voli i komentara na vaše članke će se ponekad povećati."

Popularni američki bloger Sean Davis

3. Tekstovi koji motiviraju.

Tekstovi, motivirajući ljudi su iznimno učinkoviti, takvi tekstovi povećavaju šanse za uspjeh vaših publikacija u nekoliko desetaka puta. Glavna stvar je pokušati izbjeći one koji jednostavno poboljšavaju raspoloženje i ne potiču akt. Glavni cilj motiviranja teksta je uvjeriti čitatelje da poduzmu prvi korak prema vašem cilju.

Život potvrđuje da se ljudi rijetko odlučuju početi raditi nešto ako nemaju jasne upute prije očiju. Stoga bi takvi tekstovi trebali dati kratak plan na određene radnje.

"Osoba može uspjeti gotovo sve što doživljava neograničen entuzijazam."

Charles Schwab (1862- 1939) - Američki poduzetnik, čelični magnat

4. Sadržaj koji zadovoljava i čini nasmijano.

Ljudi poput teme koje poboljšavaju raspoloženje. Stoga je zanimljiv zabavni sadržaj uvijek dobar u potražnji.

Ako su vaši članci u određenoj mjeri zabavne, onda riješite svoj poseban stil komunikacije s ciljnom publikom. Preporuke Sljedeća: Nastojte shvatiti što je čitatelj smatrao okupiranim kada je u potrazi za informacijama o vašoj temi. Pokušajte dodati nekoliko zabavnih ili fenomenalnih činjenica na ovu temu svojim publikacijama.

"Uspjeh je gotovo u bilo kojem području ovisni o energiji i vožnji nego od inteligencije. To objašnjava zašto imamo toliko glupih vođa. "

Sloan Wilson - američki pisac, pisac

5. Tekstovi u kojima se otkrivaju tajne.

Tajne i tajne oduvijek su privukli pozornost, pogotovo kada govore o njihovoj izlaganju. Zapravo, nije potrebno posjedovati stvarno "tajne" informacije. Dovoljno je da informacije u materijalu nisu očite.