Le tout est de choisir le bon créneau. Comment choisir un créneau pour les entreprises : instructions étape par étape. Choisir un créneau pour les affaires : créneaux évidents et non évidents

Choisir un créneau pour une entreprise est un défi inattendu à la fois pour un entrepreneur en herbe et pour les personnes qui font déjà des affaires. Le choix d'un créneau pour une entreprise affecte directement le succès. Si vous avez (déjà) pris le mauvais chemin, préparez-vous à surmonter constamment les difficultés qui apparaîtront encore et encore sur le chemin.

Par conséquent, abordez consciemment le choix d'une niche : analysez, comparez et comprenez la rentabilité. C'est mieux que de se cogner la tête contre le mur et d'essayer de vendre un produit dont personne ne veut.

Choisir un créneau pour les entreprises - idées fausses et mythes

Les gens construisent leurs propres barrières dans les affaires. Inventez de nouveaux produits, voulez être unique et essayez de tromper le système.

Certains réussissent. Mais 99% des entrepreneurs ayant un produit "innovant" font vite faillite.

Moins de concurrence - plus d'argent !

Une idée fausse courante est que vous devriez choisir un créneau où il y a moins de concurrence. C'est fondamentalement la mauvaise approche. Juste un indicateur élevé de la concurrence indique que l'argent tourne dans cette direction.

Activez la pensée logique. Est-ce que des centaines de personnes joueraient avec une entreprise qui ne fait pas d'argent ? Évidemment pas.

Cela conduit à l'idée fausse suivante - les clients ont déjà été triés. Ce n'est pas vrai. Il y a toujours des clients.
Sélectionnez votre public cible parmi des milliards de personnes et travaillez pour lui. Le problème n'est pas dans le nombre de clients, mais dans la bonne offre et un produit bien développé.

L'idée d'entreprise doit être unique

Le choix d'un créneau pour une entreprise dépend de l'unicité de l'idée - absurde ! Qualité de service, produit demandé, réponse rapide aux changements du marché, marketing bien organisé - ce sont les bases qui vous aideront à développer votre entreprise et à gagner de l'argent.

Bien sûr, c'est génial si l'idée est nouvelle. Le hic, c'est qu'il est plus difficile de promouvoir quelque chose de nouveau. Il faut essentiellement créer un marché et inculquer une culture de consommation de produits. Cela nécessite beaucoup d'argent. Ce point mérite réflexion.

Les clients ont contacté notre agence avec de nouvelles idées et… 50 000 roubles pour la promotion. Nous les avons refusés. Étant donné que le montant est faible et que les gens ne demandent tout simplement pas un tel produit sur Internet.

Si vous avez une nouvelle idée qui a été testée sur d'autres personnes, cela vaut la peine d'entrer sur le marché par le biais des médias, ainsi que des budgets promotionnels au moins 1 an à l'avance. Ou trouvez un investisseur qui fera des injections financières dans l'entreprise pour une part de l'entreprise.

J'aime l'idée, et les autres aussi.

C'est formidable quand une personne brûle d'une idée et est amoureuse d'un produit. Cependant, c'est ici que réside le hic. Une personne croit tellement en son produit qu'elle en oublie :

demande réelle ;
marginalité et cycle de transaction ;
calcul du seuil de rentabilité ;
en tenant compte de la tendance et de l'analyse du marché ;
période de récupération des investissements dans le projet ;
analyse des concurrents et du public cible.

Par conséquent, choisir le mauvais créneau pour une entreprise peut entraîner des problèmes et des écarts de trésorerie. Ce qui fait peur, c'est qu'en même temps, l'entrepreneur s'en veut de ne pas avoir "l'esprit d'entreprise", de ne pas être assez intelligent, etc.

Le stress commence, le découragement, les fermetures d'entreprises et ... aller travailler pour la location. Bien que la seule chose à faire était d'analyser la niche de sang-froid.

Faites une liste d'au moins 100 niches qui vous plaisent et analysez chacune d'elles selon les critères suivants :
demande;

marginalité;

cycle transactionnel ;

complexité;

volumes d'investissement pour la période de lancement et de récupération ;

tendance du marché;

la présence d'hommes d'affaires prospères qui gagnent des millions dans ce créneau ; à quel point, sur une échelle de 10, aimez-vous le créneau que vous analysez ?

Pavel Ougrioumov

Choisir un créneau pour les affaires : créneaux évidents et non évidents

Les niches sont divisées en évidentes et non évidentes. Les premiers sont attractifs car ils sont un produit final et simple.

Le second - complexe, qui sont impliqués dans le processus de production de l'évidence. Vous pouvez choisir l'un ou l'autre type. Chacun a ses avantages et ses inconvénients.

Niches évidentes

Niches évidentes - affaires sur les choses environnantes que nous voyons. Jetez un coup d'œil autour de vous : meubles, voitures, biens immobiliers, livres, etc. Ce sont des produits finis qui sont très demandés.

Avantages :

facile à comprendre et à plonger rapidement dans un créneau ;
marché établi;
facile à analyser;
de nombreuses demandes.

Défauts:

beaucoup de concurrence, donc un seuil élevé d'entrée sur le marché ;
il est difficile de se démarquer des concurrents ;
risques élevés.

Niches non évidentes

Des secteurs d'activité hautement spécialisés impliqués dans le processus de création du produit final. Ce sont des composants pour équipements, réactifs chimiques, etc. Autrement dit, dans la vie ordinaire, de tels produits ne sont pas trouvés.

Construire une entreprise dans un créneau peu évident ne vaut la peine que si vous êtes un maître dans cette direction. Par exemple, vous avez une formation supérieure en biologie, avez travaillé dans une entreprise du secteur concerné, puis avez décidé d'ouvrir une entreprise sur ce sujet.

Un autre exemple est celui des services d'un forestier, qui fournit des services pour l'attribution de zones de déforestation conformément à la législation de la Fédération de Russie.

Travaillant pour la location, une personne recevait 70 000 roubles par mois. Il démissionne parce que le salaire n'est pas augmenté, mais en même temps reste le meilleur professionnel.

Ouvre une entreprise et travaille avec un ancien employeur déjà sur une base contractuelle. Dans le même temps, le chèque n'est plus calculé en milliers de roubles, mais en millions.

Seule une personne ayant atteint le niveau "master" peut progresser et gagner de l'argent dans des créneaux hautement spécialisés.

Si vous essayez de devenir uniquement un organisateur, vous rencontrerez un roulement de personnel et ne serez pas en mesure de contrôler entièrement le processus de prestation de services.

Avantages des niches non évidentes :

beaucoup moins de concurrence, alors que la demande de services est assez élevée ;
seuil d'entrée bas;
risques minimes;
possibilité d'autotarification.

Défauts:

vous devez être un spécialiste possédant une vaste expérience;
vous devez très bien analyser la demande d'un créneau hautement spécialisé ;
au début du parcours, il est assez difficile de gagner vite et beaucoup.

Vous avez appris le fait que les niches sont évidentes et non évidentes, et vous vous êtes familiarisé avec leurs caractéristiques. Laquelle choisir ? Tu décides. L'essentiel est de prendre en compte les recommandations et de faire une analyse de niche avant d'investir de l'argent, du temps et des efforts dans la direction choisie.

Choisir un créneau pour les affaires : directions des tendances

Ce type a été décidé d'être retiré séparément. Les niches de tendance sont similaires aux niches évidentes, mais présentent un certain nombre de caractéristiques. C'est là que l'analyse de la demande de produits joue un rôle clé.

Par exemple, les biens en provenance de Chine sont des produits idéaux à vendre, mais uniquement au moment où la tendance de la demande pour eux est à son apogée.

Ce type de niche doit être saisi immédiatement et fait rapidement. La tâche n'est pas de construire une entreprise stable, mais de toucher le jackpot et de passer à un autre créneau tendance.

Prenons l'exemple d'une montre GPS. À un moment donné, ils pouvaient gagner des millions de roubles en peu de temps.

Maintenant, la tendance de la demande est en baisse constante et si vous souhaitez vous lancer dans cette activité, dans 90% des cas, vous perdrez de l'argent ou atteindrez le seuil de rentabilité.

Mais pour les vélos et trottinettes électriques, la tendance est à la hausse (2018). Vous pouvez entrer en toute sécurité dans cette niche. Le principal obstacle sera uniquement de trouver un fournisseur fiable qui ne vous laissera pas tomber.

Avantages :

la capacité de gagner rapidement et beaucoup;
une connaissance approfondie du marketing n'est pas requise;
forte demande au sommet de la tendance.

Défauts:

les affaires ne sont pas éternelles - dès que la tendance commence à s'éloigner de cette direction, vous devez partir;
risques - le fournisseur a échoué, il n'a pas eu le temps de vendre rapidement, la demande a chuté et vous êtes en fuite ;
l'affaire ne convient pas «à l'âme» - la tâche principale est d'acheter rapidement, de vendre rapidement et d'obtenir une marge;
vous devez surveiller de près les tendances, la moindre erreur et vous êtes dans le rouge.

Choisir une niche en entreprise - algorithme et outils d'analyse

Le choix d'un créneau pour une entreprise doit commencer par une analyse de la demande (cela ne s'applique pas aux idées uniques). En URSS, le modèle de la supériorité de l'offre sur la demande fonctionnait. En termes simples - "prendre ce qu'ils donnent."

Si vous avez étudié l'économie moderne, vous savez que la demande crée l'offre, et non l'inverse ! Essayer d'imposer un produit sur le marché est une voie vers la faillite.

1. Analyse de la demande

La demande est facile à analyser. Pour ce faire, vous devez vous rendre sur Yandex.Wordstat et saisir la demande qui vous intéresse à temps.

Pour connaître la demande d'achat, ajoutez le mot « acheter » à la demande. Par exemple, "acheter un scooter électrique". N'oubliez pas de sélectionner la région où vous envisagez de vendre des biens ou des services.

Découvrez comment analyser la demande dans la pratique à partir de la vidéo dans laquelle notre leader Pavel Ugryumov passera en revue le service Yandex.Wordstat.

2. Analyse des concurrents

Il est impossible de choisir un créneau dans les affaires sans analyser les concurrents. Découvrez quels joueurs sont sur le marché, combien ils gagnent, quelles méthodes de promotion ils utilisent et quels budgets sont alloués à la promotion.

Imaginez la situation suivante : vous avez décidé de répéter le succès d'un projet, mais vous n'avez pas analysé un concurrent qui reçoit des centaines de milliers de dollars d'investissement de l'Amérique pour sa promotion.

Et vous avez 50 000 roubles à lancer. Que va-t-il se passer ? Avec 100% de probabilité, vous échouerez, car vous ne pouvez même pas être au niveau de votre adversaire.

Si vous analysez les concurrents, vous comprendrez s'il est possible d'entrer sur le marché et si cela en vaut la peine.

Évaluez les concurrents selon l'algorithme suivant :

gamme de produits - ce qu'ils vendent ;
déterminer le produit le plus vendu ;
propriétés uniques du produit;
déterminer la stratégie marketing - quels outils pour promouvoir / attirer les clients sont utilisés ;
connaître les points de contact avec le public ;
calculer l'efficacité des canaux publicitaires ;
vérifier l'algorithme de vente des concurrents (oui, nous laissons des commandes, appelons, achetons);
définir les canaux de vente ;
vérifier la chaîne de travail avec le client;
connaître la disponibilité des scripts de vente ;
déterminer le contrôle moyen, le nombre de candidatures, les ventes et la couverture du marché parmi les concurrents analysés.

Le résultat de l'analyse des concurrents

Sur la base des données reçues, vous comprendrez quel est l'état des choses sur le marché et si vous pouvez prendre une part du gâteau. Aussi, sur la base de l'analyse des concurrents, effectuez une analyse SWOT qui vous aidera à vous démarquer des concurrents.

Si vous ne voulez pas vous embêter et perdre du temps à analyser les concurrents, alors déléguez ce processus à notre agence. Cliquez simplement sur le bouton ci-dessous et postulez :

Le choix d'un créneau pour une entreprise dépend du public cible. Connaître le public cible vous aidera à comprendre si vous pouvez répondre aux besoins des clients au niveau ou mieux que vos concurrents.

De plus, la connaissance et la compréhension des clients à l'avenir simplifieront grandement la promotion et le développement des affaires. L'AT est la base du projet. Comprendre les douleurs, les peurs, les désirs et les besoins du public assurera un flux de clients.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le public cible, nous vous recommandons de vous familiariser avec le cours : "". Pour en savoir plus, cliquez simplement sur le bouton ci-dessous :

* Se souvenir! Quiconque connaît le public cible n'a aucun problème de vente !

4. Estimation de la marginalité et du cycle de transaction

Le choix d'un créneau pour une entreprise est influencé par la marginalité du produit et le cycle de transaction. Ces deux facteurs sont étroitement liés.

La marge du produit est la différence entre le prix de vente et le prix de revient du produit. En termes simples - bénéfice net de la vente.

Regardez à quel point la marge est rentable dans le créneau choisi. Plus le bénéfice net est élevé, mieux c'est. Mais il y a des nuances avec le cycle de transaction.

Le cycle de transaction est le temps qui s'écoule du moment du contact avec le client jusqu'au moment de la réception des revenus. En règle générale, plus la marge est élevée, plus le cycle est long et vice versa.

Par exemple, une épicerie a un cycle de transaction de 60 secondes, mais la marge est assez faible. Autre exemple, l'immobilier. Ici, la marge est beaucoup plus élevée, mais le temps de la transaction prend des semaines ou des mois.

Déterminez le rapport marge/cycle et choisissez l'option qui vous convient le mieux.

5. Déterminez où se trouve l'âme

Après avoir analysé la niche en fonction de données statistiques sèches, vous obtiendrez une dizaine de directions. Pour choisir, nous vous conseillons de miser sur la connaissance et l'amour d'un créneau. Si vous commencez à faire quelque chose de rentable, mais pas ce que vous préférez, alors rien de productif n'en sortira.

Aimez les affaires, aimez les clients ! Eh bien, nous vous souhaitons du succès, des chèques élevés et beaucoup de positif !

Un véritable entrepreneur le sait avec certitude : sans une idée claire et réfléchie du produit qui sera vendu dans une boutique en ligne, les clients ne deviendront pas réguliers et les bénéfices seront instables. Anna Mileiko, spécialiste marketing d'ADVANTSHOP, vous dévoilera 5 secrets pour choisir le bon créneau pour ouvrir votre propre point de vente en ligne.

Secret 1. Étudier les prévisions à long terme

Ils apparaissent rarement et sont difficiles à trouver. Cependant, elles sont faites par des analystes professionnels et, en règle générale, ces prévisions se réalisent.

Un de ces rapports a été publié à la mi-janvier par la banque d'investissement du groupe suisse d'entreprises UBS, qui est la plus grande institution financière opérant dans le monde. Selon ses calculs, de 2018 à 2022, l'augmentation annuelle moyenne du commerce en ligne en Russie sera d'environ 15,4 %. Pas un pourcentage aussi élevé qu'au cours des 7 années précédentes, mais cela est toujours considéré comme une croissance rapide. Donc si vous décidez d'ouvrir une boutique en ligne dans les 5 prochaines années, vous serez toujours sur la vague, ce qui est très bon pour les affaires. Ce rapport présente un certain nombre d'autres données, mais les niches les plus prometteuses sont importantes pour nous.

Ainsi, selon les analystes, les investisseurs choisiront le segment de la livraison de nourriture comme cible d'investissement prioritaire. C'est lui qui, selon UBS, affichera une croissance rapide du commerce russe via Internet et augmentera sa part de marché, supplantant ainsi les produits non alimentaires. Cela se produira en raison de l'augmentation des services des soi-disant supermarchés en ligne, où les clients peuvent acheter de la nourriture sur le site qu'ils aiment, et des services de livraison de plats cuisinés. Malgré le fait que d'ici un an ou deux, de nombreuses grandes entreprises nationales présenteront de telles propositions, du moins dans les régions de la capitale, le reste de la Russie pourrait attendre plus longtemps qu'elles apparaissent. Saisir l'instant.

Secret 2. Niches populaires parmi les acheteurs

Si le sujet de la nourriture ne vous est pas du tout proche, étudiez ce que les résidents russes achètent dans les magasins en ligne à partir de produits non alimentaires. Il s'avère beaucoup. Ci-dessous, sur les infographies de Yandex.Market et GfK Rus, vous pouvez voir une comparaison des préférences dans les catégories d'achats dans les magasins en ligne en Russie et à l'étranger, que les utilisateurs ont effectués en 2017.

Selon les calculs de cette plateforme de trading, en 2017, dans les magasins en ligne russes, les gens achetaient plus souvent :

Le plus souvent acheté dans les magasins en ligne en Chine, les types de produits suivants :

Les utilisateurs ont effectué de tels achats dans des magasins d'autres pays :

Secret 3. Analyse du champ concurrentiel

Il ne suffit pas de choisir un créneau populaire, vous devez voir qui sera en concurrence avec vous. Et, bien sûr, si l'idée nous est restée en tête, nous examinons les services de livraison de nourriture. Comment faire?

en utilisant les moteurs de recherche. Recherchez dans au moins deux des moteurs de recherche les plus populaires les résultats de requêtes telles que "biens pour animaux", "magasin de vêtements en ligne pour femmes enceintes" (remplacez les mots par des mots intéressants) et étudiez les options proposées. Dans quelle région (ou district, si cela vous intéresse) ces boutiques en ligne sont-elles situées et où livrent-elles ? Que proposent-ils à leurs clients ? Où font-ils leur promotion ? Sur quels réseaux sociaux et plateformes êtes-vous ? Quels sont leurs partenaires ?
sondage auprès des consommateurs. Le bouche à oreille reste l'un des canaux d'information les plus actifs. Demandez à vos amis et même à des inconnus (ce sera encore plus efficace) ce que vos potentiels concurrents connaissent-ils (ou souvenez-vous simplement des noms), qu'achètent-ils dans ces boutiques en ligne et pourquoi exactement là-bas ?
obtenir des informations auprès des directeurs des ventes. C'est une astuce, sans aucun doute. Mais si vous avez la possibilité de découvrir des informations privilégiées sur la façon dont votre concurrent fait des affaires, utilisez-les. Faites juste attention, sinon ce ne sera plus un truc, mais une copie stupide;
assister à des conférences, des séminaires et des expositions sur votre sujet. Lors de tels événements, vous pouvez découvrir toutes les dernières informations provenant de sources primaires, observer comment les entreprises se positionnent sur le marché, ce qu'elles offrent aux clients et partenaires ;
grâce à des systèmes d'analyse SEO. Vous pouvez aller plus loin et utiliser des analyseurs de requêtes de recherche comme Serpstat et SpyWords. Vous conduisez sur le site du concurrent qui vous intéresse et le système émet une mise en page complète ;
contacter les agences. La plus chère des options, mais avec son aide, vous obtiendrez certainement la disposition la plus complète du marché dans le créneau choisi. Et à qui appartient l'information, vous savez ce que vous pouvez faire ;
consulter les données des plateformes d'achat en ligne. Par exemple, chez ADVANTSHOP, nous aimons beaucoup partager des analyses, nous sommes donc heureux de vous présenter le classement des niches les plus populaires de boutiques en ligne parmi nos clients de la plateforme pour 2017 :

Il existe des boutiques en ligne sur notre plateforme, dans des niches dont pas plus de 1,3% du nombre total de tous les clients ADVANTSHOP travaillent. Ces magasins en ligne sont engagés dans la vente de biens de loisirs et de divertissement, de biens pour animaux, d'équipements commerciaux, de livres, d'équipements de sécurité, d'armes, d'ustensiles.

Idéalement, vous devriez choisir le créneau dans lequel il y a moins de concurrents ou vous pouvez facilement en tirer parti en raison de votre offre unique et de la forte demande pour le produit.

Secret 4. Rechercher un nouveau créneau

Tâche difficile, mais réelle. Sa mise en œuvre dépend non seulement de l'analyse des concurrents et de la demande, mais aussi des tendances qui existent dans la vie quotidienne. L'idée peut être suscitée par la communication avec les gens, les articles dans les médias. Qu'est-ce que vos concurrents n'offrent pas ou ne veulent pas offrir, mais que vous pouvez offrir ? Quelle est la demande du public qui n'est pas satisfaite par les boutiques en ligne existantes ?

Imaginons une situation. Vous avez décidé de vendre des produits pour enfants car le créneau est en tête du classement. Et presque toutes les boutiques en ligne des concurrents que vous avez étudiés, à votre grande surprise, ne proposent pas de jouets éducatifs pour les enfants selon le système d'éducation super populaire. Et vous savez avec certitude que depuis trois mois, elle est sur les pages des magazines pour parents et sur les étagères des best-sellers des réseaux de livres. Pourquoi pas une bonne option ?

Il existe également des exemples intéressants parmi les clients d'ADVANTSHOP. Nous coopérons avec une boutique en ligne vendant des produits en python et un point de vente en ligne de produits ésotériques. Et chacun d'eux "ferme" les besoins de ses clients.

Secret 5. Choix avec âme

Tous nos conseils précédents ne vous aideront pas si le créneau que vous choisissez finalement n'est pas proche de vous. Lorsque vous êtes employé, vous pouvez avoir des tâches que vous n'aimez pas ou qui vous ennuient. Ils peuvent être résolus et oubliés, vous pouvez changer de lieu de travail, où il n'y aura pas une telle honte. Mais le choix de l'entreprise est entièrement votre choix.Échanger des pots en céramique simplement parce qu'ils sont plus demandés maintenant, mais que vous ne comprenez ni les spécificités de leur production ni les caractéristiques recherchées par les acheteurs, est un peu étrange. Et en général, vous avez un nez phénoménal pour les raretés d'occasion, pourquoi ne pas commencer à collectionner des éditions rares et anciennes et les vendre à un public que vous comprenez comme personne d'autre ? La conclusion s'impose d'elle-même.

Si vous avez fermement décidé d'ouvrir une boutique de vêtements en ligne, même des T-shirts sans nom en provenance de Chine, même votre propre conception et production, vous devez comprendre que vous aurez une très forte concurrence non seulement parmi les magasins russes, mais aussi à l'étranger. Si vous n'avez pas peur des difficultés et au contraire êtes prêt à ronger la terre pour réussir, foncez ! Et notre équipe vous aidera à améliorer le fonctionnement de votre boutique en ligne.

"Paiements mobiles"

Vous avez vous-même remarqué à quelle vitesse le nombre d'utilisateurs de smartphones augmente. Les experts estiment que ce marché va continuer à se développer. À cet égard, les perspectives des paiements mobiles se manifestent clairement. Les plus grandes banques, les sociétés Internet, les nouveaux systèmes de paiement qui fonctionnent avec les monnaies électroniques offrent de nombreux nouveaux services. Ce n'est qu'un début, les acteurs du marché du paiement mobile annoncent l'émergence de nouvelles opportunités. Le marché est très prometteur, car dans la masse totale des paiements, le mobile représente un pourcentage insignifiant. Les consommateurs ont apprécié la commodité de ces services et attendent avec impatience de nouvelles opportunités.

"Internet des objets"

La première connexion d'un appareil électrique à Internet a eu lieu en 1990. Désormais, la technologie vous permet de connecter des téléviseurs, des montres, des lampes électriques à Internet. À Singapour, les conducteurs utilisent des clés radio spéciales pour payer automatiquement les péages sur la route. Les développeurs prédisent l'émergence de nouvelles opportunités - par exemple, un réfrigérateur qui commande lui-même les produits manquants, des véhicules qui vous rappellent la nécessité d'un entretien préventif ou d'un ravitaillement en carburant. Les experts pensent qu'à l'avenir, ces technologies feront partie de la vie humaine.

Chaque jour, les utilisateurs du réseau envoient une énorme quantité d'informations. Les développeurs proposent une approche intéressante pour utiliser notre communication sur les réseaux sociaux, des données sur les préférences, les habitudes et les soucis quotidiens. La fixation, l'analyse et l'archivage de ces informations peuvent grandement faciliter nos vies et améliorer le service dans le secteur des services. En 2014, la compagnie d'assurance Intouch a proposé d'installer des applications mobiles spéciales qui analysent le style de conduite d'un automobiliste. Pour une conduite prudente, les utilisateurs bénéficient de réductions sur l'assurance allant jusqu'à 20 %. Le Big Data a des perspectives dans de nombreuses industries, car il est possible de créer des offres de services et de biens pour les besoins constants du consommateur, simplement en analysant le cercle de ses intérêts et de ses achats fréquents.

Ce système d'acquisition de connaissances remplacera bientôt les institutions éducatives traditionnelles. Déjà, les universités les plus avancées proposent des cours entiers qui peuvent être suivis gratuitement sur Internet. Les économies de ressources et l'impact social de cette approche de la transmission des connaissances sont énormes. Il suffit qu'une personne ait accès au réseau et elle peut acquérir toutes les connaissances qui n'étaient auparavant accessibles qu'à une petite partie des enfants de familles aisées. Certaines universités proposent aux étudiants de ces cours de passer des tests et de délivrer des documents officiels confirmant l'acquisition des connaissances.

"Achats en ligne et livraison d'épicerie"

Dans les pays développés, cette direction se développe très rapidement et pousse les courses traditionnelles hors du marché. La possibilité de commander des produits via un service spécial sur Internet et de les recevoir par livraison à domicile permet de gagner beaucoup de temps. Les chaînes de distribution sont également ravies de développer cet espace, car il permet de réduire les files d'attente près des caisses et de réduire considérablement le coût d'organisation du travail.

"Gadgets portables"

Les bracelets de sport sont largement utilisés, qui comptent le nombre de pas et la distance pendant la marche et la course sportives, surveillent le pouls et d'autres indicateurs médicaux. Dans un avenir proche, les développeurs prédisent l'émergence de nouveaux gadgets intelligents - montres, lunettes, bagues et bracelets multifonctionnels. Le seul problème qui se dresse sur la diffusion massive des technologies modernes dans ce domaine est le coût trop élevé des nouveaux produits. Alors qu'ils sont disponibles pour les consommateurs les plus aisés. Mais les fabricants travaillent activement pour réduire le coût des gadgets intelligents, car ils peuvent être utilisés dans presque tous les domaines.

"impression en 3D"

À propos des maisons construites à l'aide d'une imprimante 3D, seuls les paresseux n'ont pas entendu ou lu les nouvelles. Ces technologies sont activement utilisées en Asie, mais pénètrent progressivement le marché européen. Avec l'aide de l'impression 3D, il sera possible de produire presque tous les produits non alimentaires. Déjà maintenant, nous pouvons dire que cette méthode de production a révolutionné et incroyablement élargi les possibilités. Bientôt, il y aura des changements spectaculaires sur le marché du travail et dans de nombreuses industries. Cette technologie permet non seulement d'économiser sur le coût des marchandises, mais également de produire des choses que les méthodes traditionnelles n'ont même pas essayé de mettre en production.

"Robots"

Vous avez sûrement déjà vu des vidéos de présentation avec de nouveaux développements de scientifiques. Plus sérieusement, l'introduction de drones pour la livraison des achats est en cours de discussion, des voitures apparaissent qui sont contrôlées par un système automatisé et ne nécessitent pas d'actions actives de la part du conducteur. Les idées de livres dans lesquels un robot nounou s'occupe des bébés, ou un robot jardinier s'occupe de la pelouse près de la maison, ne semblent plus fantastiques et entrent tranquillement dans notre quotidien. Il est à noter que dans le monde moderne, un grand capital n'est pas nécessaire pour créer un robot progressif - des start-up intéressantes apparaissent chaque jour qui peuvent non seulement grandement faciliter la vie ou le travail des gens, mais aussi révolutionner la perception de la robotique.

"Batteries"

Le fort développement et les grandes perspectives de cette direction sont perceptibles même dans la vie de tous les jours. Les appareils qui, il y a 5 ans, ne fonctionnaient qu'après avoir été connectés au réseau électrique sont désormais équipés de batteries. Avec le développement des sources d'énergie alternatives, ce domaine est devenu encore plus intéressant et promet de grandes perspectives pour ceux qui peuvent rapidement reconstruire et commencer à travailler avec les nouvelles technologies. La question de l'économie des ressources et de la création de nouveaux types de batteries permettant de se recharger sans être liée aux sources d'énergie traditionnelles est aujourd'hui reconnue comme l'une des plus pertinentes.

« L'immobilier commercial en régions »

Les bureaux modernes et les centres commerciaux sont monnaie courante dans les mégapoles, mais littéralement à 100 km des grandes villes, il est impossible de trouver des locaux décents de la catégorie de l'immobilier commercial. La demande pour ce type de biens immobiliers dans les régions est très élevée, les perspectives sont également accrues en raison du coût relativement faible des terrains. Les experts disent que l'intérêt pour ce domaine est assez élevé, en particulier dans les villes de taille moyenne avec une industrie en développement.

"Matériaux intelligents"

Cette direction couvre de nombreux domaines de l'économie. Les scientifiques travaillent activement à la création de tissus, de matériaux de construction et industriels super résistants, respectueux de l'environnement et durables. Beaucoup de gens savent à quel point les nanoparticules sont très attendues et peuvent révolutionner non seulement le domaine économique, mais aussi le domaine médical.

"Composants pour voitures"

La demande de voitures ne cesse de croître et les prévisions montrent que cette tendance se poursuivra dans les décennies à venir. Les fabricants travaillent constamment à l'amélioration des anciens modèles et à la création de nouveaux. Si seules de très grandes entreprises peuvent être engagées dans l'assemblage complet d'une voiture, la production de divers composants est à la portée des petites entreprises. Les sociétés internationales sont heureuses de conclure des contrats avec des entrepreneurs du monde entier, car cela peut réduire considérablement le coût des voitures.

"Soins de santé"

Avec le développement de la technologie et les nouvelles découvertes des scientifiques, la médecine offre de plus en plus d'opportunités pour guérir des maladies qui étaient auparavant considérées comme sans espoir. A ce stade, il y a une nette tendance à changer les approches fondamentales de l'organisation des soins de santé. Ceux qui peuvent adopter des approches innovantes ont de grandes perspectives.

"Recyclage"

Les scientifiques de l'environnement crient littéralement que l'humanité se noie et suffoque à cause d'un excès de déchets et d'une attitude irresponsable envers leur élimination. L'avènement de nouvelles technologies de recyclage des déchets en nouveaux biens ou sources d'énergie a redonné espoir à la planète. Dans les décennies à venir, on s'attend à une forte augmentation de l'activité dans ce sens. Les nouvelles entreprises spécialisées dans l'élimination et le recyclage des déchets reçoivent le soutien des gouvernements, des organisations à but non lucratif et publiques, car leurs activités sont extrêmement importantes pour l'humanité tout entière.

« Énergie alternative privée »

Un exemple est l'apparition de panneaux solaires dans les ménages privés. En règle générale, ils subviennent intégralement aux besoins de la famille, l'excédent peut être vendu à des tarifs abordables aux voisins. Dans de nombreux pays, les habitants des villes et des rues forment des associations et s'approvisionnent en énergie bon marché. Cette tendance va se développer, car les gens en ont vraiment besoin.

"Espace"

Le développement de la technologie rapproche l'homme de l'espace. On parle sérieusement de tourisme spatial, de la possibilité de créer des colonies sur d'autres planètes, des vols vers d'autres galaxies. Les perspectives de cette direction sont extrêmement élevées, car la ressource de notre planète n'est pas éternelle. Les superprofits des entreprises travaillant dans ce sens le confirment également.

"Les soins aux personnes âgées"

L'augmentation du nombre de personnes âgées est une tendance mondiale. La médecine moderne fait des progrès pour guérir de nombreuses maladies et sauver des vies, mais n'a pas encore trouvé de recette pour prolonger la jeunesse. Les services des services d'assistance aux personnes âgées dans la résolution de divers problèmes domestiques, la prise en charge des malades, sont de plus en plus demandés et cette tendance se poursuivra.

"Franchisage"

Les avantages de cette façon de démarrer une entreprise sont si évidents que chaque année de plus en plus d'hommes d'affaires préfèrent cette option. Pour les grandes entreprises, cette voie de développement est également plus rentable. Les experts disent que le marché de la franchise va croître. Cela entraînera une augmentation du niveau de service, une diminution du nombre de faillites et du chômage. Les offres de franchise ne sont pas créées uniquement par de grandes entreprises. Cette méthode de développement est également choisie par les débutants qui ont obtenu un certain succès et testé leur modèle commercial dans la pratique. Souvent, les franchises sont proposées par des entreprises spécialisées dans l'introduction de technologies modernes, d'applications mobiles et d'autres domaines progressifs.

"Agriculture"

Les scientifiques affirment que le rôle de l'agriculture va croître, car la population de la planète augmente. Il existe déjà des inquiétudes très raisonnables concernant les pénuries alimentaires imminentes et la nécessité de soutenir des pratiques agricoles plus efficaces. Parallèlement, un travail actif est en cours pour développer des technologies respectueuses de l'environnement. Ceux qui parviennent à occuper ce créneau seront bientôt très gagnants. De nouvelles découvertes permettent de faire pousser des plantes sans sol, en milieu aquatique. Les scientifiques cherchent de nouvelles façons de remplacer les pesticides dangereux par des produits antiparasitaires plus sûrs. Il existe de nombreuses approches innovantes et efficaces pour l'agriculture, il est seulement important de les mettre en œuvre et de gagner de l'argent en réduisant le coût des aliments.

"Exploration géologique"

La question des ressources naturelles est très aiguë. Heureusement, les entrailles de la planète n'ont pas encore été entièrement étudiées et chaque jour, des informations font état de la découverte d'un nouveau gisement de pétrole, de gaz et d'autres minéraux. Il y a une véritable guerre pour les ressources naturelles dans le monde, et ceux qui sont impliqués dans la recherche et le développement de nouveaux gisements reçoivent de grandes perspectives d'avenir. Mais ce n'est pas tout. L'humanité est confrontée à la question de l'utilisation rationnelle des ressources et à la recherche de nouvelles façons de les extraire des entrailles. La tâche principale est de préserver la nature autant que possible et de ne pas détruire les forêts, la couche supérieure du sol fertile.

Très souvent, nous sommes nombreux à avoir l'idée d'ouvrir notre propre entreprise. Et vraiment, quoi de mieux que votre propre implémentation ? Cependant, le problème pour la plupart est qu'ils ne savent pas comment choisir un créneau commercial. Après tout, il est très important que l'entreprise que vous ferez soit non seulement intéressante, mais également rentable. Qu'est-ce qu'une niche et comment en choisir une ?

Nous recherchons un créneau avec compétence!

Une niche est une place sur le marché qui n'a encore été occupée par personne ou qu'un petit nombre d'entreprises l'ont occupée. Les niches gratuites pour les entreprises sont une opportunité de vous réaliser et de montrer vos avantages par rapport aux autres concurrents. Dans le même temps, la portée de vos intérêts doit être réduite afin que vous puissiez vraiment créer un produit ou un service qui peut rivaliser avec les autres et en même temps être populaire auprès du public cible. La plupart des hommes d'affaires novices ne tiennent pas compte des particularités du marché, ne l'explorent pas et sont donc confrontés au fait qu'ils investissent dans des endroits où tout est déjà occupé et où il est très difficile de rivaliser.

L'entreprise est un investissement

D'autre part, il convient de rappeler que vous devrez investir dans toutes les niches commerciales, et celles qui sont considérables. Si vous n'avez pas de capital de démarrage, il est presque impossible d'ouvrir votre propre entreprise. Le montant minimum que vous devez avoir devrait être de 3000 à 5000 dollars. Mais l'argent n'est pas l'essentiel si vous ne savez pas comment le gérer et l'investir à bon escient. N'oubliez pas que votre niveau de revenu dépendra de la façon dont vous avez investi dans votre entreprise. Le choix d'un créneau pour une entreprise doit se baser sur plusieurs règles :

Tout d'abord, l'entreprise que vous envisagez de faire doit vous procurer du plaisir ;

Deuxièmement, la niche doit être demandée et utile pour la société ;

Troisièmement, votre activité doit générer des revenus, vous devez donc choisir quelque chose qui n'est pas encore demandé, mais qui peut en même temps être utile et intéressant pour un consommateur potentiel.

Comment choisir un créneau pour les entreprises?

Avant, vous devriez étudier attentivement le marché. Cela vous permettra de calculer en temps opportun si votre entreprise ne sera pas rentable. Il y a quelques choses que vous devez faire pour trouver le travail qui vous convient :

Créez une liste de souhaits, c'est-à-dire décrivez l'éventail de vos intérêts, les clients sur lesquels ils se concentrent.
Analyser l'état du marché du point de vue du consommateur. Dans ce cas, il est important d'étudier en détail les différents projets d'entreprise avant de choisir la bonne direction pour votre activité.
Avant de choisir un créneau pour une entreprise, vous devez l'évaluer correctement et le tester, et pour cela, des coûts élevés ne sont pas du tout nécessaires.
Après avoir choisi, vous pouvez déjà commencer à mettre en œuvre l'idée que vous aimez le plus.

Lieux potentiellement rentables : où aller ?

Lorsque vous choisissez l'étendue de votre future activité, partez du principe qu'une nouvelle idée est une opportunité de créer une entreprise prospère. Bien sûr, il existe une liste de créneaux commerciaux populaires auprès des hommes d'affaires en herbe. Ils peuvent être regroupés comme suit :

Boutiques en ligne à travers lesquelles vous pouvez vendre différentes catégories de produits.
Magasins caritatifs en ligne ou points de commission.
Proposition des services d'infirmières, d'infirmières, de gouvernantes. Aujourd'hui, ce créneau est très demandé. Vous pouvez, par exemple, ouvrir votre propre agence qui aidera les gens à trouver le personnel qui leur convient.
Bureau des services-conseils.
Services de bricolage.
Tutorat.
Services d'un préparateur physique.
Divers services dans le domaine du fait main : bijoux ou tricots faits à la main. N'est-ce pas une façon de se faire plaisir et en même temps de gagner un centime de plus ?

Bien sûr, ce ne sont pas toutes les niches commerciales auxquelles vous devez prêter attention. Il y a toujours beaucoup d'idées prometteuses, l'essentiel est d'en saisir une et de commencer à la mettre en œuvre.

Une analyse approfondie est la clé du succès

Cependant, peu importe à quel point votre idée peut sembler prometteuse, vous devez clairement comprendre qu'il est loin d'être un fait qu'elle sera demandée. C'est pourquoi les experts vous conseillent de commencer à créer votre propre entreprise en étudiant les créneaux de l'entreprise qui ne sont pas occupés. Par exemple, la sphère Internet commence tout juste à se développer, représentant d'énormes opportunités de revenus. Mais il y a un « mais » important : vous devez pouvoir gagner et investir non seulement de l'argent, mais aussi du temps et des efforts. C'est la seule façon d'obtenir des résultats.

Un autre domaine intéressant et en plein développement est la logistique et le transport de marchandises. Certes, il est peu probable que les femmes veuillent s'engager dans de telles activités. Mais ils peuvent toujours trouver un emploi pour eux-mêmes. Par exemple, ceux qui savent faire quelque chose de leurs propres mains : coudre, tricoter, broder - peuvent simplement créer des choses uniques et les vendre. Bien sûr, cela demande de la persévérance et du temps, mais vous pouvez créer de bonnes conditions pour des revenus stables.

Formez-vous et travaillez à domicile

Beaucoup se demandent comment trouver un créneau pour une entreprise. Pour ce faire, vous devez, d'une part, partir de vos préférences et intérêts, et d'autre part, connaître les besoins du marché. Bien sûr, chacun d'entre nous ne peut pas se vanter d'avoir une formation sociologique et la capacité d'évaluer correctement la situation sur le marché du pays. Mais une analyse des préférences de nombreuses personnes suggère que les domaines les plus demandés aujourd'hui sont dans le domaine de la santé (il s'agit des cliniques et des bureaux de cosmétologie, et des centres de fitness), des relations entre parents et enfants (par exemple, vous pouvez ouvrir un jardin d'enfants privé ou un studio d'art), des affaires et de l'argent (de la création de sites Web et de leur promotion à l'émission de microcrédits à des conditions favorables).

De nombreuses femmes, partant en congé de maternité, cherchent un moyen de gagner de l'argent et de commencer à faire des gâteaux, par exemple. Probablement, dans de nombreuses villes, il y a de tels artisans qui sont prêts à se livrer à de délicieux produits pour n'importe quel festival. Pourquoi pas une niche pour le développement des affaires ?

Et si vos mains poussent là où elles en ont besoin et que vous savez manipuler divers matériaux et outils, essayez-vous dans le domaine de la création de jouets d'auteur ou de bijoux originaux. Aujourd'hui, alors que la tendance est au retour dans le passé et que l'intérêt pour les objets faits à la main est élevé, ces créneaux peuvent devenir assez compétitifs. Et si vous avez également votre propre identité d'entreprise, vous pouvez être sûr que votre entreprise ira de l'avant !

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Comment faire le bon choix de niche en partant de zéro ? C'est une question d'actualité pour tous les hommes d'affaires novices. Le choix d'un créneau est très important, car cela dépend de la façon dont votre entreprise va se développer, si elle sera rentable et prometteuse. Alors, commençons.

De cet article, vous apprendrez:

Pourquoi est-il important de choisir le bon créneau pour votre entreprise ?
12 approches et 10 étapes principales pour choisir un créneau à partir de zéro
Quelles sont les options à choisir ?
La façon la plus simple de définir une niche
Que faire si vous êtes complètement confus avec le choix
3 erreurs courantes lors du choix d'un créneau d'affaires

Pourquoi choisir le bon créneau commercial est si important

Choisir le bon créneau est l'une des principales composantes du succès. Même si l'offre est parfaite, elle peut se dissiper face à une faible demande si la direction n'est pas choisie correctement.

Le programme universitaire et le matériel pédagogique en économie disent: "Produisez un produit qui était auparavant inconnu du marché et vous serez riche." Mais dans l'économie russe d'aujourd'hui, vous ne réussirez que si vous trouvez un créneau à forte demande. C'est lui qui est la marque d'un créneau correctement choisi, et non l'unicité, l'attractivité, les normes éthiques.

La niche doit être aussi étroite que possible. Par exemple, un traducteur possédant une vaste expérience ouvre une agence de traduction. Il aura de nombreux concurrents. Pour occuper son créneau, il doit opter pour une direction plus étroite (se livrer à des traductions techniques).

Vous devez être conscient que non seulement l'attractivité d'un créneau est importante, mais également la forte demande qui y est associée. Après une longue recherche, l'homme d'affaires a trouvé une variante d'une offre unique et intéressante pour les consommateurs dans le domaine dans lequel il est un professionnel. Et la demande est faible. Par conséquent, la procédure devrait ressembler à ceci :

Choisir un créneau intéressant.
Étudier la demande en elle
Prendre une décision finale et proposer des biens/services.

3 raisons pour lesquelles choisir une niche n'est pas une décision facile

Les difficultés à choisir une niche sont dues aux raisons suivantes :

Doute.

Douter signifie ne pas croire en la capacité de faire face au sujet. Le doute est la norme. Vous devez faire attention aux déclarations : "Ce sujet est une chose sûre." Au démarrage d'un nouveau projet, on ne sait pas ce qui attend l'entrepreneur dans quelques mois.

Le doute peut paralyser. Vous envisagerez de nombreuses options de niche, dans l'espoir de trouver celle qui vous convient le mieux. Mais, hélas, il n'y en a pas.

Curieusement, pour se débarrasser du doute, il faut se tromper. La recherche et les tests vous aideront. La recherche ne vous garantit pas le succès. Le test vous permettra de voir la situation réelle.

Inaction.

Si une personne est inactive, elle devient théoricienne. Il a beaucoup de connaissances et de compétences, mais le résultat est nul.

Il n'existe aucun moyen efficace de lutter contre l'inaction. Si vous ne voulez rien changer, vous vous allongerez sur le canapé. Pour commencer à travailler, vous avez besoin d'une bonne incitation.

Vol.

Voler, c'est comme s'asseoir sur une mine. Certaines personnes pensent que copier le site de quelqu'un d'autre est une bonne solution pour leur entreprise. Mais chaque entreprise est unique. Même si vous avez ouvert le même salon de beauté qu'à proximité, vous aurez d'autres clients, ainsi que des bénéfices.

Chaque entrepreneur est différent.

Tout le monde ne peut pas interpréter correctement le dicton de Picasso : « Les bons artistes copient, les grands artistes volent ».

Vous pouvez prendre l'entreprise de quelqu'un d'autre comme exemple, mais laissez son idée traverser votre propre vision du monde. La copie aveugle ne fonctionnera pas. Faire des affaires est plus difficile que d'appuyer sur CTRL + C.

12 approches pour choisir un créneau à partir de zéro

Approche #1. Logiques

Une approche logique du choix d'un créneau suggère la nécessité de l'évaluer en termes de logique et de chiffres. Seuls des calculs permettront de savoir si la rentabilité de l'entreprise sera élevée, quel sera le profit, s'il sera possible de faire évoluer l'entreprise.

Approche #2. Expérience

Avec l'aide d'une entreprise, vous pouvez transformer l'expérience accumulée en un produit recherché sur le marché et tirer un revenu de ses ventes. L'expérience ne peut être ignorée.

Approche #3. Passe-temps

Si vous passez tout votre temps libre à faire ce que vous aimez, il est préférable de créer une entreprise sur votre passe-temps. Il n'y a aucune raison d'avoir honte de faire un profit en faisant ce que vous aimez faire. Vous devriez vous défoncer sur un tel créneau.

Approche numéro 4. Personnes

Concentrez-vous sur les personnes qui vous entourent lorsque vous choisissez un créneau. Affichez les contacts sur votre téléphone, pensez à vos amis et à votre famille d'une manière différente, peut-être que l'un d'eux est le partenaire idéal pour devenir votre partenaire ou votre fournisseur. Le point de départ de votre activité entrepreneuriale peut être une personne.

Approche numéro 5. Famille

Pourquoi une entreprise familiale est-elle une excellente option? Quels obstacles peut-on rencontrer sur le chemin de la réalisation de son propre potentiel dans une entreprise familiale, et comment les surmonter ?

Si l'un des membres de votre famille est un homme d'affaires, une excellente option est de devenir son partenaire. Il est fort probable que le développement d'une entreprise familiale soit l'œuvre de votre vie. De nombreuses entreprises prospères sont familiales (IKEA, Toyota, Ferrero ou Auchan).

Approche numéro 6. barrière à l'entrée

Pour toute entreprise, il existe des barrières à l'entrée. Dans le même créneau, la barrière pour différentes entreprises peut être différente. Votre tâche est de trouver une telle niche, dont la barrière à l'entrée sera insignifiante pour vous.

Approche numéro 7. Plaidoyer du marché

Lorsque vous choisissez une niche, vous ne remarquerez peut-être pas qu'elle se trouve juste sous votre nez. Des amis et connaissances vous demandent de faire quelque chose, vendre, commander, prendre… Écoutez leurs demandes et faites le bon choix de créneau. Peut-être qu'en commençant à vendre votre produit ou service, vous satisferez les besoins des autres ?

Approche numéro 8. Innovation

Une idée novatrice n'est pas nécessairement une machine à mouvement perpétuel ou une nouvelle source d'énergie. La rentabilité d'une niche basée sur l'innovation sera élevée si l'auteur de l'idée apprend à gagner. En règle générale, les scientifiques et les créateurs de technologies innovantes ne savent pas comment procéder.

Soumettez votre candidature

Approche numéro 9. Modèle

Il n'est pas nécessaire de développer un nouveau produit à partir de zéro. S'il existe déjà sur le marché des produits demandés que vous utiliseriez également avec plaisir, alors optez pour celui-ci, affinez-le, rendez-le plus parfait et. Si les consommateurs sont intéressés par votre produit/service, alors assurez-vous que vous avez fait le bon choix de niche.

Approche 10. Avenir

Souhaitez-vous démarrer une entreprise de vente de bandes vidéo ? Et pourquoi?

Lors du choix d'un créneau, vous devez comprendre ce qui sera demandé par les consommateurs à court et à long terme. Quels biens et services ne perdront pas leur pertinence dans quelques années ?

Approche numéro 11. bénéfice, douleur

Regardez ceux qui vous entourent. Tout le monde sait ce qu'est la douleur. Si vous parvenez à en débarrasser les gens, à éliminer la cause de leur irritation, à satisfaire leurs besoins, vous pouvez prendre pied sur le marché et vous constituer une clientèle.

Approche numéro 12. Juste

Que faire si vous n'avez aucune raison d'ouvrir une entreprise dans l'un des créneaux? Si vous n'avez pas d'explication, pourquoi cela vaut-il la peine de faire de la production de briques, de la construction, de la restauration ou des meubles rembourrés ?

Choisir une niche à partir de zéro : 10 étapes principales

Étape 1. Choisir une niche abordable sur le marché

Vous devez être capable de vous tailler une place. Il n'est pas nécessaire de réinventer la roue pour le moment. Construire la demande du marché n'est pas une tâche facile. Si vous souhaitez introduire votre produit sur le marché, testez d'abord sa compétitivité.

Étape 2. Déterminer votre public cible

Tout d'abord, vous devez décider du marché, identifier le segment de public cible, puis sélectionner un produit ou en développer un nouveau. Votre travail consiste à ne faire qu'un avec vos clients afin que vous n'ayez pas à deviner ce qu'ils veulent. Il est impossible de faire une prévision des ventes de produits sans tests préalables.

Étape 3. Analyse des clients potentiels

Les gros poissons dans l'étang ont une meilleure position que les petits poissons dans la mer. Faites une analyse comparative de vous et des clients du groupe de discussion. Les objets d'analyse peuvent être : l'expérience, les habitudes, les loisirs, les intérêts, les biens les plus fréquemment achetés, les services.

Étape 4. Analyse des concurrents

Il est nécessaire au tout début de votre activité. Dans Yandex, saisissez les mots clés des produits sélectionnés dans la barre de recherche. Après avoir analysé les résultats de la recherche, faites une liste des 10 meilleurs concurrents. Évaluez leurs sites Web, leurs méthodes de vente, leurs formulaires de commande, leur service de livraison. Vous pouvez pré-commander, etc.

Étape 5. Accroître la compétitivité du produit et choisir un créneau pour les entreprises

Accédez à la page www.wordstat.yandex.ru dans l'onglet "Prévisions budgétaires", entrez des mots clés et analysez les statistiques du moteur de recherche sur le nombre d'impressions par mois. Vous pourrez comprendre si les ventes se passent bien ou non. L'onglet "budget prévisionnel" permet de voir le coût par clic après saisie des mots-clés. Cela vous aide à déterminer votre budget publicitaire.

Étape 6. Développement du slogan et du concept de votre marque

Il est nécessaire d'adapter la description du principal avantage du produit en une courte phrase. Par exemple, Apple a un concept - "Pensez globalement", MTS - "Vous savez ce que vous pouvez". Sur le Runet, vous pouvez vous familiariser avec divers slogans et développer les vôtres.

Etape 7. Déterminer la politique tarifaire de la niche

Si le client est solvable, la probabilité de plaintes de sa part est minime. Il pose rarement des questions et rend rarement la marchandise.

Étape 8 : Utilisez le modèle de revente

C'est un classique. Ce modèle est le choix de la plupart des entrepreneurs en démarrage, en particulier les propriétaires de boutiques en ligne. Vous effectuez des achats groupés de marchandises et les revendez avec une prime. Cette méthode est simple, mais vous ne gagnerez pas grand-chose dessus. Le premier bénéfice est entre les mains d'un homme d'affaires quelques semaines après le démarrage. Mais en raison d'une forte concurrence, il y a une baisse rapide de la demande.

Les exceptions sont les cas où ils concluent un accord pour la vente de produits avec son fabricant. Il s'agit d'un distributeur officiel. Le modèle de revente est bon si vous avez affaire à des produits secondaires, c'est-à-dire ceux qui ont commencé à être produits après le principal : ils n'ont pas besoin d'être promus. Par exemple, il peut s'agir d'étuis pour iPad.

Étape 9. Test

L'étape la plus importante. Cela aide à déterminer si le produit est compétitif, s'il y a une forte demande pour celui-ci. De plus, sa mise en place vous permettra de comprendre quels produits doivent être laissés dans le panier d'assortiment, et lesquels doivent être jetés.

Posez une question à un client potentiel : « Comment vous sentez-vous à l'idée d'acheter tel ou tel produit ? ». La personne répondra positivement à son sujet et vous ferez une offre: "Je l'ai et je peux vous le vendre." Très probablement, la personne refusera poliment. Mais c'est justement en proposant de faire immédiatement un achat que vous pourrez certainement comprendre à quel point le produit est viable.

Avant Internet, les tests se faisaient en plaçant des annonces dans des magazines. Les consommateurs ont été invités à appeler s'ils voulaient acheter un produit particulier. En analysant le nombre d'appels et la réaction des clients potentiels, nous avons pris la décision de poursuivre la production / l'achat de marchandises ou de la refuser.

Internet a rendu les tests beaucoup plus faciles. Vous pouvez désormais utiliser des outils tels que Yandex Direct, Google Adwords. Et les possibilités de vente via les réseaux sociaux sont presque illimitées.

Va vous aider:

Étudier les activités des concurrents.
Test de mots-clés avec wordstat.
Création d'une offre commerciale attractive, développement d'un concept, d'un slogan pour les produits et d'une entreprise.
Création d'un site Web avec un petit nombre de pages et placement de publicités courtes dans les réseaux sociaux, ainsi que de publicités contextuelles.
Liquidation de biens dont les ventes ne vont pas bien ; analyse des produits les plus attractifs et investissements dans les plus chers d'entre eux, ainsi que dans les activités marketing, leur mise à l'échelle.

Étape 10 : Utilisez la garantie de remboursement à 100 %

Cet outil est très efficace. Garantissez aux clients un remboursement à 100 %. Inventez des slogans accrocheurs, par exemple : « Nous livrerons la commande en une demi-heure, sinon nous déjeunerons à nos frais », etc.

Quels sont les paramètres pour choisir une niche à partir de zéro

Vous trouverez ci-dessous les paramètres qui vous permettent de peigner une niche et de choisir la meilleure option :

Marge- la différence entre le prix d'achat et le prix de vente. Si les produits sont bon marché, la marge doit être d'au moins 200 à 300 %, et non de 30 %. Et si les marchandises sont chères, une marge de 10% sera bonne.
saisonnalité- la dépendance des volumes de vente à la période de l'année ou à d'éventuels événements. Si vous êtes nouveau dans l'entreprise, vous n'avez pas besoin d'opter pour des produits saisonniers.
Dimensions du produit. Elles déterminent le lieu de stockage des produits, le mode de livraison. Pour les débutants, mieux vaut choisir des niches dans lesquelles les dimensions ne créeront pas de difficultés.
Délai de livraison. Si le produit est en cours d'exécution, il devrait idéalement être livré dans la journée. Si votre choix s'est porté sur des produits rares, le délai de livraison n'aura pas beaucoup d'importance.
Prix d'achat. Le sachant, vous pouvez calculer le montant de l'investissement initial. Convenez que l'achat de 10 téléviseurs coûtera bien plus cher que l'achat d'un lot de 100 étuis pour smartphones. Et le bénéfice peut être le même.

Il existe également d'autres options. Mais ce sont les principaux assistants dans le choix d'un créneau prometteur à partir de zéro. Faites un tableau dans lequel, pour chaque niche, évaluez tous les paramètres. Les options avec le plus d'avantages peuvent être envoyées pour test.

Le choix de niche le plus simple pour une entreprise

Tous les nombreux types d'activités entrepreneuriales sont divisés en 3 groupes principaux:

Production.
Commerce.
Fourniture de services.

Toute entreprise peut être classée dans l'une de ces catégories. Le travail dans deux ou trois directions n'est pas non plus exclu. Par exemple, une entreprise qui produit des papiers à en-tête peut avoir son propre réseau de points de vente au détail pour leur vente et fournir des services de reporting. Une telle organisation commerciale est la plus rentable, car les intermédiaires sont exclus de la chaîne.

Production.

Le caractère risqué des affaires dans ce domaine est dû à sa relative lenteur. Il faut beaucoup d'argent pour réorienter une entreprise, et la formation prend beaucoup de temps.

L'échelle de l'entreprise est très importante : plus la capacité de production est grande, plus le coût de production est bas. Mais avec l'augmentation des volumes de production, la morosité augmente également. À cet égard, il existe de nombreuses niches pour organiser une entreprise à partir de zéro dans la production.

Commerce.

Le consommateur doit recevoir son produit, ainsi la chaîne « acheté-vendu » attire les entrepreneurs novices, car elle leur paraît simple. Actuellement, la densité des organisations de vente est si élevée qu'il est nécessaire de rechercher soit un nouveau produit, soit de nouveaux marchés pour un produit existant.

Un indice orientera votre recherche: d'abord, au cours de l'année, le marché de Moscou est saturé, après quoi un nouveau produit apparaît sur les étagères de la province. Et le marché de Moscou a un an de retard sur les marchés européen et américain.

Prestations de service.

Cette zone est un espace pour les créatifs. Quand une personne est rassasiée, elle pense au confort. Toute entreprise doit considérer la satisfaction client comme son objectif. Cette caractéristique est plus prononcée dans le secteur des services. Dans notre pays, il existe de nombreuses niches gratuites dans cette catégorie d'entrepreneuriat.

La raison en est la levée de l'interdiction de l'entrepreneuriat privé après l'effondrement de l'URSS. Les marchandises importées ont afflué sur le marché russe, mais celui-ci n'était pas complètement rempli de services de qualité.

Tour d'horizon des domaines d'activité porteurs en 2017

Ces dernières années, la liste des secteurs d'activité populaires à forte rentabilité a changé. Considérez le meilleur d'entre eux:

Applications mobiles

Les smartphones ont longtemps été considérés comme un luxe, mais seulement comme une nécessité. Presque chaque entreprise développe sa propre application mobile pour faciliter l'accès des consommateurs à ses produits ou services.

Dans le monde moderne, une personne utilise quotidiennement diverses applications pour accéder aux services bancaires mobiles, aux services de taxi.

Il est clair qu'il existe de nombreuses niches dans le domaine des affaires liées au développement d'applications mobiles. De plus, cette activité est rentable.

Adaptation du site pour les smartphones

Les statistiques indiquent que plus de 70% des personnes utilisent l'Internet mobile. Autrement dit, nous pouvons supposer que la demande de versions mobiles de sites ne fera que croître dans un avenir proche. Si vous ouvrez une entreprise dans ce domaine, la question de choisir un créneau pour une entreprise à partir de zéro ne vous dérangera plus.

Génération de leads

Les données d'enquêtes sociologiques montrent que plus de 50% des visiteurs de nombreuses ressources Internet y viennent des réseaux sociaux. C'est-à-dire qu'ils sont un maillon important dans la génération de leads.

De nombreux indépendants travaillent actuellement dans ce créneau, mais démarrer une entreprise dans ce créneau est non seulement faisable, mais également souhaitable. Faites attention à ce fil.

Fait main

Il y a maintenant une forte demande pour des produits respectueux de l'environnement et des produits faits à la main. Tout le monde veut avoir une chose unique en son genre ou sur commande, malgré le fait que le coût de ces biens est généralement très élevé.

Si vous êtes une personne créative, n'hésitez pas à occuper ce créneau. Vous n'aurez pas de concurrents sous la forme de grandes entreprises. De plus, le fait main est un créneau à fortes marges. Que peut-on produire ?

Voici les principaux métiers :

Chiffon. Si vous avez des compétences en couture, vous pouvez ouvrir un atelier et coudre des vêtements pour des commandes individuelles. Sa demande est forte parmi ceux qui suivent la mode et ceux dont la silhouette est atypique.
Accessoires. Il peut s'agir de ceintures en cuir exclusives, de sacs, de portefeuilles, de sacs à main. Ces choses seront uniques et coûteuses.
Bijouterie. Si vous savez travailler avec de la pâte polymère et que vous êtes ami avec la sculpture, la fabrication de bijoux est une bonne option pour vous.
Décorations de Noël. Avant le Nouvel An, la demande de décorations design pour sapins de Noël augmente. Ils sont très originaux et ont une énergie particulière.
Poupées. Les poupées faites à la main sont d'une beauté particulière et intéressent principalement les collectionneurs. Pour leur fabrication, des matériaux coûteux sont utilisés. Plus facile à fabriquer des poupées Tilda conçues pour jouer.
Articles d'intérieur. La plupart des gens aiment compléter l'intérieur de la maison avec des objets uniques et exclusifs. Ces personnes deviennent des clients de la production artisanale d'objets d'intérieur.

C'est loin d'être une liste complète. La demande pour tout produit fait à la main sera toujours élevée.

Services dans le domaine de la médecine

Les domaines les plus populaires de ce créneau sont la thérapie manuelle et le massage. Il n'est pas rare que des patients désabusés par la médecine traditionnelle se tournent vers des chiropraticiens ou des massothérapeutes.

Les investissements dans une telle entreprise ne sont pas nécessaires et c'est assez rentable.

De plus, les cliniques privées ou les salles de réception pour spécialistes étroits sont très populaires. Pour ouvrir une entreprise dans ce créneau, des investissements importants seront nécessaires : vous devrez embaucher des spécialistes hautement qualifiés et acheter l'équipement nécessaire. Cependant, ce domaine est très rentable, donc l'investissement sera rapidement rentabilisé.

Commerce de produits

Il y a des gens qui veulent même en temps de crise. Dès lors, la rentabilité des niches liées aux produits alimentaires est évidente. Si vous négociez des produits de haute qualité à bas prix (par exemple, de la viande ou des confiseries), vous ne connaîtrez pas le manque de clients.

Livraison

Si vous avez une voiture, il est logique d'organiser une entreprise pour la livraison de toute marchandise. Il peut s'agir de produits d'un supermarché ou de plats cuisinés de n'importe quel café, restaurant. Si vous organisez correctement une entreprise dans ce créneau, vous pouvez obtenir un bon revenu.

Éducation

Si vous avez suffisamment de connaissances et d'expérience dans un certain domaine, vous pouvez organiser des cours de formation. Devenez tuteur pour les étudiants des écoles, des universités dans n'importe quelle matière, des cours de langues étrangères ouverts. Une bonne option pour les psychologues et les gestionnaires consiste à organiser des sessions de formation.

Vous pouvez écrire et publier des livres, organiser des séminaires, conseiller la population sur diverses questions.

Réparation

Les propriétaires intelligents ne sont pas pressés de jeter les objets cassés et d'en acheter de nouveaux. Après tout, vous pouvez les réparer et les utiliser encore quelques années.

Si vous avez de l'expérience dans la réparation d'appareils électroménagers ou électroniques, que vous avez suffisamment de connaissances pour cela, alors optez pour ce créneau. Peut-être êtes-vous un spécialiste de la réinstallation de systèmes d'exploitation, de l'installation de divers logiciels ? Organiser une entreprise dans cette direction de niche.

Le manque de capacité à réparer quelque chose n'est pas une raison pour refuser d'organiser une entreprise. Vous pouvez louer une salle et embaucher du personnel qualifié.

Ce créneau comprend également des services de réparation de locaux. La location d'un bureau lors de l'organisation d'une entreprise dans cette direction n'est pas nécessaire. L'essentiel est de constituer une équipe de travailleurs.

Si vous êtes complètement confus avec le choix d'une niche

3 erreurs courantes dans le choix d'un créneau pour une entreprise à partir de zéro

De nombreux hommes d'affaires novices se distinguent par leur volonté de consacrer tout leur temps et leur énergie à l'entreprise. Dans ce cas, les risques éventuels sont ignorés. Considérez les erreurs les plus probables lors du choix d'un créneau :

Ne saisissez pas imprudemment ce que vous aimez ou semblez prometteur. Une caractéristique de l'économie russe est l'absence de garantie que votre produit sera demandé si vous opérez au hasard. L'entreprise réussira si vous faites le bon choix de niche. Une connaissance systématique et précise des besoins de votre public cible est nécessaire. Vous devez réfléchir à l'entonnoir de vente et à la stratégie marketing en tenant compte des indicateurs numériques.
La deuxième erreur courante consiste à choisir une niche à partir de zéro en se basant uniquement sur votre propre idée du marché. Ce que vous pensez être rentable, pertinent et prometteur ne l'est pas toujours. Être basé sur les résultats de l'analyse et des statistiques.
Même au premier stade, l'erreur d'un entrepreneur est de développer un « packaging » d'une entreprise au détriment de la stratégie de sa formation et de son développement. Souvent, les hommes d'affaires novices développent de beaux sites Web et des pages de destination, recourant pour cela aux services des meilleurs concepteurs, programmeurs et rédacteurs, bien qu'ils n'aient pas de stratégie pour créer une entreprise rentable.