Το παν είναι η επιλογή της σωστής θέσης. Πώς να επιλέξετε μια θέση για επιχειρήσεις: οδηγίες βήμα προς βήμα. Επιλογή θέσης για επιχειρήσεις: προφανείς και μη προφανείς θέσεις

Η επιλογή μιας θέσης για μια επιχείρηση είναι μια απροσδόκητη πρόκληση τόσο για έναν επίδοξο επιχειρηματία όσο και για άτομα που ήδη δραστηριοποιούνται. Η επιλογή μιας θέσης για μια επιχείρηση επηρεάζει άμεσα την επιτυχία. Αν έχετε ακολουθήσει (ήδη πηγαίνει) τον λάθος δρόμο, τότε ετοιμαστείτε να ξεπερνάτε συνεχώς τις δυσκολίες που θα εμφανίζονται ξανά και ξανά στο δρόμο.

Επομένως, προσεγγίστε την επιλογή μιας θέσης συνειδητά: αναλύστε, συγκρίνετε και κατανοήστε την κερδοφορία. Αυτό είναι καλύτερο από το να χτυπάς το κεφάλι σου στον τοίχο και να προσπαθείς να πουλήσεις ένα προϊόν που κανείς δεν θέλει.

Επιλογή θέσης για επιχειρήσεις - παρανοήσεις και μύθοι

Οι άνθρωποι χτίζουν τα δικά τους εμπόδια στις επιχειρήσεις. Επινοήστε νέα προϊόντα, θέλετε να είστε μοναδικοί και προσπαθήστε να εξαπατήσετε το σύστημα.

Κάποιοι πετυχαίνουν. Όμως το 99% των επιχειρηματιών με ένα «καινοτόμο» προϊόν σβήνουν γρήγορα.

Λιγότερος ανταγωνισμός - περισσότερα χρήματα!

Μια κοινή παρανόηση είναι ότι πρέπει να επιλέξετε μια θέση όπου υπάρχει λιγότερος ανταγωνισμός. Αυτή είναι βασικά λάθος προσέγγιση. Μόνο ένας υψηλός δείκτης ανταγωνισμού λέει ότι τα χρήματα περιστρέφονται προς αυτή την κατεύθυνση.

Ενεργοποιήστε τη λογική σκέψη. Θα μπλέξουν εκατοντάδες άνθρωποι με μια επιχείρηση που δεν βγάζει χρήματα; Προφανώς όχι.

Αυτό οδηγεί στην ακόλουθη παρανόηση - οι πελάτες έχουν ήδη διευθετηθεί. Δεν είναι αλήθεια. Πελάτες υπάρχουν πάντα.
Επιλέξτε το κοινό-στόχο σας από δισεκατομμύρια ανθρώπους και εργαστείτε για αυτό. Το πρόβλημα δεν είναι στον αριθμό των πελατών, αλλά στη σωστή προσφορά και ένα καλά ανεπτυγμένο προϊόν.

Η επιχειρηματική ιδέα πρέπει να είναι μοναδική

Η επιλογή μιας θέσης για μια επιχείρηση εξαρτάται από τη μοναδικότητα της ιδέας - παράλογο! Ποιότητα εξυπηρέτησης, απαιτητικό προϊόν, γρήγορη ανταπόκριση στις αλλαγές της αγοράς, καλά οργανωμένο μάρκετινγκ - αυτά είναι τα βασικά στοιχεία που θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να κερδίσετε χρήματα.

Φυσικά είναι υπέροχο αν η ιδέα είναι νέα. Το αλίευμα είναι ότι είναι πιο δύσκολο να προωθήσεις κάτι νέο. Ουσιαστικά πρέπει να δημιουργήσετε μια αγορά και να εμφυσήσετε μια κουλτούρα κατανάλωσης προϊόντων. Αυτό απαιτεί πολλά χρήματα. Αυτό το σημείο αξίζει να εξεταστεί.

Οι πελάτες επικοινώνησαν με το πρακτορείο μας με νέες ιδέες και… 50.000 ρούβλια για προώθηση. Τους αρνηθήκαμε. Δεδομένου ότι το ποσό είναι μικρό και οι άνθρωποι απλά δεν ζητούν ένα τέτοιο προϊόν στο Διαδίκτυο.

Εάν έχετε μια νέα ιδέα που έχει δοκιμαστεί σε άλλους ανθρώπους, τότε αξίζει να εισέλθετε στην αγορά μέσω των μέσων ενημέρωσης, καθώς και διαφημιστικούς προϋπολογισμούς για τουλάχιστον 1 χρόνο εκ των προτέρων. Ή βρείτε έναν επενδυτή που θα κάνει οικονομικές ενέσεις στην επιχείρηση για ένα μερίδιο της εταιρείας.

Μου αρέσει η ιδέα, όπως και άλλοι.

Είναι υπέροχο όταν ένας άνθρωπος καίγεται με μια ιδέα και είναι ερωτευμένος με ένα προϊόν. Ωστόσο, εδώ βρίσκεται η σύλληψη. Ένα άτομο πιστεύει στο προϊόν του τόσο πολύ που ξεχνά:

• πραγματική ζήτηση·
• περιθωριοποίηση και κύκλος συναλλαγών·
• Υπολογισμός νεκρού σημείου.
• λαμβάνοντας υπόψη την τάση και την ανάλυση της αγοράς·
• περίοδος απόσβεσης των επενδύσεων στο έργο·
• ανάλυση των ανταγωνιστών και του κοινού-στόχου.

Ως αποτέλεσμα, η επιλογή της λάθος θέσης για μια επιχείρηση μπορεί να οδηγήσει σε προβλήματα και κενά μετρητών. Το τρομακτικό είναι ότι την ίδια στιγμή, ο επιχειρηματίας κατηγορεί τον εαυτό του για την έλλειψη «επιχειρηματικού σερί», ότι δεν είναι αρκετά έξυπνος κ.λπ.

Αρχίζει το άγχος, η απελπισία, το κλείσιμο των επιχειρήσεων και η... μίσθωση. Αν και το μόνο που έπρεπε να γίνει ήταν να αναλυθεί εν ψυχρώ η θέση.

Κάντε μια λίστα με τουλάχιστον 100 θέσεις που σας αρέσουν και αναλύστε καθεμία από αυτές σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:

• ζήτηση;
• περιθωριοποίηση?
• κύκλος συναλλαγών·
• περίπλοκο;
• όγκοι επενδύσεων για περίοδο έναρξης και απόσβεσης·
• τάση της αγοράς;
• η παρουσία επιτυχημένων επιχειρηματιών που κερδίζουν εκατομμύρια σε αυτή τη θέση· πόσο, σε μια κλίμακα 10, σας αρέσει η θέση που αναλύετε.

Πάβελ Ουγκρίουμοφ

Επιλογή θέσης για επιχειρήσεις: προφανείς και μη προφανείς θέσεις

Οι κόγχες χωρίζονται σε προφανείς και μη προφανείς. Τα πρώτα είναι ελκυστικά γιατί είναι ένα τελικό και απλό προϊόν.

Το δεύτερο - σύνθετο, που εμπλέκονται στη διαδικασία παραγωγής του προφανούς. Μπορείτε να επιλέξετε οποιοδήποτε τύπο. Το καθένα έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.

Εμφανείς κόγχες

Προφανείς κόγχες - επιχείρηση για τα γύρω πράγματα που βλέπουμε. Ρίξτε μια ματιά τριγύρω: έπιπλα, αυτοκίνητα, ακίνητα, βιβλία και ούτω καθεξής. Αυτά είναι τελικά προϊόντα που έχουν μαζική ζήτηση.

Πλεονεκτήματα:

• εύκολο να κατανοηθεί και να εμβαθύνει γρήγορα σε μια θέση.
• καθιερωμένη αγορά·
• εύκολο να αναλυθεί?
• πολλά αιτήματα.

Ελαττώματα:

• μεγάλος ανταγωνισμός, επομένως υψηλό όριο για την είσοδο στην αγορά·
• είναι δύσκολο να ξεχωρίσεις μεταξύ των ανταγωνιστών.
• υψηλούς κινδύνους.

Μη εμφανείς κόγχες

Εξαιρετικά εξειδικευμένες γραμμές επιχειρήσεων που εμπλέκονται στη διαδικασία δημιουργίας του τελικού προϊόντος. Αυτά είναι εξαρτήματα για εξοπλισμό, χημικά αντιδραστήρια κ.λπ. Δηλαδή, στη συνηθισμένη ζωή, τέτοια προϊόντα δεν βρίσκονται.

Η οικοδόμηση μιας επιχείρησης σε μια αφανή θέση αξίζει τον κόπο μόνο εάν είστε κύριος σε αυτήν την κατεύθυνση. Για παράδειγμα, έχετε τριτοβάθμια εκπαίδευση στη βιολογία, έχετε εργαστεί σε μια σχετική βιομηχανική επιχείρηση και, στη συνέχεια, αποφασίσατε να ανοίξετε μια επιχείρηση σε αυτό το θέμα.

Ένα άλλο παράδειγμα είναι οι υπηρεσίες ενός δασοφύλακα, ο οποίος παρέχει υπηρεσίες για την κατανομή ζωνών για αποψίλωση των δασών σύμφωνα με τη νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Δουλεύοντας για μίσθωση, ένα άτομο λάμβανε 70.000 ρούβλια το μήνα. Παραιτείται γιατί δεν αυξάνεται ο μισθός, αλλά ταυτόχρονα παραμένει ο καλύτερος επαγγελματίας.

Ανοίγει μια επιχείρηση και συνεργάζεται με έναν πρώην εργοδότη ήδη με σύμβαση. Ταυτόχρονα, η επιταγή δεν υπολογίζεται πλέον σε χιλιάδες ρούβλια, αλλά σε εκατομμύρια.

Μόνο ένα άτομο που έχει φτάσει στο επίπεδο "κύριος" μπορεί να προχωρήσει και να κερδίσει χρήματα σε εξειδικευμένες θέσεις.

Αν προσπαθήσετε να γίνετε μόνο οργανωτής, θα συναντήσετε εναλλαγή προσωπικού και δεν θα μπορείτε να ελέγξετε πλήρως τη διαδικασία παροχής υπηρεσιών.

Πλεονεκτήματα των μη προφανών κόγχων:

• πολύ λιγότερος ανταγωνισμός, ενώ η ζήτηση για υπηρεσίες είναι αρκετά υψηλή.
• χαμηλό όριο εισόδου?
• ελάχιστοι κίνδυνοι.
• δυνατότητα αυτοτιμολόγησης.

Ελαττώματα:

• Πρέπει να είστε ειδικός με τεράστια εμπειρία.
• πρέπει να αναλύσετε πολύ καλά τη ζήτηση για μια εξειδικευμένη θέση.
• στην αρχή του ταξιδιού, είναι αρκετά δύσκολο να κερδίσεις γρήγορα και πολλά.

Μάθατε για το γεγονός ότι οι κόγχες είναι προφανείς και μη προφανείς και εξοικειωθείτε με τα χαρακτηριστικά τους. Ποιο να διαλέξω; Εσύ αποφασίζεις. Το κύριο πράγμα είναι να λάβετε υπόψη τις συστάσεις και να κάνετε μια εξειδικευμένη ανάλυση πριν επενδύσετε χρήματα, χρόνο και προσπάθεια προς την επιλεγμένη κατεύθυνση.

Επιλογή θέσης για επιχειρήσεις: Τάσεις κατευθύνσεις

Αυτός ο τύπος αποφασίστηκε να βγει χωριστά. Οι κόγχες τάσης είναι παρόμοιες με τις προφανείς, αλλά έχουν μια σειρά από χαρακτηριστικά. Εδώ είναι όπου η ανάλυση ζήτησης προϊόντων παίζει βασικό ρόλο.

Για παράδειγμα, τα προϊόντα από την Κίνα είναι ιδανικά προϊόντα για πώληση, αλλά μόνο τη στιγμή που η τάση ζήτησης για αυτά είναι στο αποκορύφωμά της.

Αυτός ο τύπος θέσης πρέπει να εισαχθεί αμέσως και να γίνει γρήγορα. Το καθήκον δεν είναι να χτίσετε μια σταθερή επιχείρηση, αλλά να πετύχετε το τζάκποτ και να μεταβείτε σε μια άλλη trending θέση.

Ας πάρουμε ένα ρολόι GPS ως παράδειγμα. Κάποτε, μπορούσαν να κερδίσουν εκατομμύρια ρούβλια σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Τώρα η τάση της ζήτησης πέφτει σταθερά και αν θέλετε να εισέλθετε σε αυτήν την επιχείρηση, τότε στο 90% των περιπτώσεων θα χάσετε χρήματα ή θα φτάσετε στο νεκρό σημείο.

Αλλά για τα ηλεκτρικά ποδήλατα και τα σκούτερ, η τάση αυξάνεται (2018). Μπορείτε να εισέλθετε με ασφάλεια σε αυτή τη θέση. Το κύριο εμπόδιο θα είναι μόνο η εύρεση ενός αξιόπιστου προμηθευτή που δεν θα σας απογοητεύσει.

Πλεονεκτήματα:

• την ικανότητα να κερδίζετε γρήγορα και πολλά.
• δεν απαιτείται βαθιά γνώση του μάρκετινγκ.
• υψηλή ζήτηση στην κορυφή της τάσης.

Ελαττώματα:

• Η επιχείρηση δεν είναι για πάντα - μόλις η τάση αρχίσει να πέφτει από αυτήν την κατεύθυνση, θα πρέπει να φύγετε.
• κίνδυνοι - ο προμηθευτής απέτυχε, δεν είχε χρόνο να πουλήσει γρήγορα, η ζήτηση έπεσε και είστε σε πτήση.
• η θήκη δεν είναι κατάλληλη "για την ψυχή" - το κύριο καθήκον είναι να αγοράσετε γρήγορα, να πουλήσετε γρήγορα και να αποκτήσετε περιθώριο.
• πρέπει να παρακολουθείς στενά τις τάσεις, το παραμικρό λάθος και είσαι στο κόκκινο.

Επιλογή θέσης στην επιχείρηση - αλγόριθμος και εργαλεία ανάλυσης

Η επιλογή μιας θέσης για μια επιχείρηση πρέπει να ξεκινά με ανάλυση ζήτησης (αυτό δεν ισχύει για μοναδικές ιδέες). Στην ΕΣΣΔ λειτούργησε το μοντέλο της υπεροχής της προσφοράς έναντι της ζήτησης. Με απλά λόγια - "πάρτε αυτό που δίνουν".

Αν έχεις σπουδάσει σύγχρονα οικονομικά, ξέρεις ότι η ζήτηση δημιουργεί προσφορά και όχι το αντίστροφο! Η προσπάθεια επιβολής ενός προϊόντος στην αγορά είναι μια πορεία προς τη χρεοκοπία.

1. Ανάλυση ζήτησης

Η ζήτηση είναι εύκολο να αναλυθεί. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να μεταβείτε στο Yandex.Wordstat και να εισαγάγετε το αίτημα ενδιαφέροντος εγκαίρως.

Για να μάθετε τη ζήτηση για αγορά, προσθέστε τη λέξη «αγορά» στο αίτημα. Για παράδειγμα, «αγοράστε ένα ηλεκτρικό σκούτερ». Μην ξεχάσετε να επιλέξετε την περιοχή όπου σκοπεύετε να πουλήσετε αγαθά ή υπηρεσίες.

Μάθετε πώς να αναλύετε τη ζήτηση στην πράξη από το βίντεο στο οποίο ο ηγέτης μας Pavel Ugryumov θα εξετάσει την υπηρεσία Yandex.Wordstat.

2. Ανάλυση ανταγωνιστών

Η επιλογή μιας θέσης στην επιχείρηση είναι αδύνατη χωρίς την ανάλυση των ανταγωνιστών. Μάθετε ποιοι παίκτες κυκλοφορούν στην αγορά, πόσα κερδίζουν, ποιες μεθόδους προώθησης χρησιμοποιούν και τι μέγεθος προϋπολογισμού διατίθενται για την προώθηση.

Φανταστείτε την εξής κατάσταση: αποφασίσατε να επαναλάβετε την επιτυχία ενός έργου, αλλά δεν αναλύσατε έναν ανταγωνιστή που λαμβάνει εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια επενδύσεων από την Αμερική για προώθηση.

Και έχετε 50.000 ρούβλια για κυκλοφορία. Τι θα συμβεί? Με 100% πιθανότητα, θα αποτύχεις, γιατί δεν μπορείς να είσαι ούτε στο επίπεδο του αντιπάλου σου.

Αν αναλύσετε τους ανταγωνιστές, θα καταλάβετε αν είναι δυνατή η είσοδος στην αγορά και αν αξίζει τον κόπο.

Αξιολογήστε τους ανταγωνιστές σύμφωνα με τον ακόλουθο αλγόριθμο:

• γραμμή προϊόντων - τι πουλάνε.
• προσδιορίστε το προϊόν με τις καλύτερες πωλήσεις·
• μοναδικές ιδιότητες του προϊόντος.
• καθορίστε τη στρατηγική μάρκετινγκ - ποια εργαλεία χρησιμοποιούνται για την προώθηση / προσέλκυση πελατών.
• ανακαλύψτε τα σημεία επαφής με το κοινό.
• Υπολογίστε την αποτελεσματικότητα των καναλιών διαφήμισης.
• ελέγξτε τον αλγόριθμο πωλήσεων των ανταγωνιστών (ναι, αφήνουμε παραγγελίες, καλούμε, αγοράζουμε).
• ορίστε κανάλια πωλήσεων.
• ελέγξτε την αλυσίδα εργασίας με τον πελάτη.
• μάθετε τη διαθεσιμότητα των σεναρίων πωλήσεων.
• να καθορίσει τον μέσο έλεγχο, τον αριθμό των αιτήσεων, τις πωλήσεις και την κάλυψη της αγοράς μεταξύ των ανταγωνιστών που αναλύθηκαν.

Το αποτέλεσμα της ανάλυσης ανταγωνιστών

Με βάση τα δεδομένα που λάβατε, θα καταλάβετε ποια είναι η κατάσταση στην αγορά και αν μπορείτε να πάρετε ένα κομμάτι από την πίτα. Επίσης, με βάση την ανάλυση των ανταγωνιστών, κάντε μια ανάλυση SWOT που θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές.

Εάν δεν θέλετε να ενοχλείτε και να χάνετε χρόνο αναλύοντας τους ανταγωνιστές, τότε αναθέστε αυτήν τη διαδικασία στην εταιρεία μας. Απλώς κάντε κλικ στο κουμπί παρακάτω και εφαρμόστε:

Η επιλογή μιας θέσης για μια επιχείρηση εξαρτάται από το κοινό-στόχο. Η γνώση του κοινού-στόχου θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε εάν μπορείτε να ανταποκριθείτε στις ανάγκες των πελατών σε επίπεδο ή καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας.

Επίσης, η γνώση και η κατανόηση των πελατών στο μέλλον θα απλοποιήσει σημαντικά την προώθηση και ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Η ΤΑ είναι η βάση του έργου. Η κατανόηση των πόνων, των φόβων, των επιθυμιών και των αναγκών του κοινού θα εξασφαλίσει μια ροή πελατών.

Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα για το κοινό-στόχο, τότε σας συνιστούμε να εξοικειωθείτε με το μάθημα: "". Για να μάθετε περισσότερα, απλώς κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί:

* Θυμάμαι! Όποιος γνωρίζει το κοινό-στόχο δεν έχει κανένα πρόβλημα στις πωλήσεις!

4. Εκτίμηση Περιθωρίου και Κύκλου Συναλλαγών

Η επιλογή μιας θέσης για μια επιχείρηση επηρεάζεται από την περιθωριοποίηση του προϊόντος και τον κύκλο συναλλαγής. Αυτοί οι δύο παράγοντες συνδέονται στενά.

Το περιθώριο προϊόντος είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και της τιμής κόστους του προϊόντος. Με απλά λόγια - καθαρό κέρδος από την πώληση.

Κοιτάξτε πόσο κερδοφόρο είναι το περιθώριο στην επιλεγμένη θέση. Όσο υψηλότερο είναι το καθαρό κέρδος, τόσο το καλύτερο. Αλλά υπάρχουν αποχρώσεις με τον κύκλο της συμφωνίας.

Ο κύκλος συναλλαγής είναι ο χρόνος που περνά από τη στιγμή της επαφής με τον πελάτη μέχρι τη στιγμή της λήψης του εισοδήματος. Κατά κανόνα, όσο μεγαλύτερο είναι το περιθώριο, τόσο μεγαλύτερος είναι ο κύκλος και αντίστροφα.

Για παράδειγμα, ένα μπακάλικο έχει κύκλο συναλλαγών 60 δευτερολέπτων, αλλά το περιθώριο είναι αρκετά χαμηλό. Ένα άλλο παράδειγμα είναι τα ακίνητα. Εδώ το περιθώριο είναι πολύ υψηλότερο, αλλά ο χρόνος της συναλλαγής διαρκεί εβδομάδες ή μήνες.

Προσδιορίστε την αναλογία περιθωρίου προς κύκλο και επιλέξτε την επιλογή που σας ταιριάζει καλύτερα.

5. Προσδιορίστε πού βρίσκεται η ψυχή

Αφού αναλύσετε τη θέση σύμφωνα με ξηρά στατιστικά δεδομένα, θα λάβετε μια ντουζίνα οδηγίες. Για να επιλέξετε, σας συμβουλεύουμε να εστιάσετε στη γνώση και την αγάπη για μια θέση. Εάν αρχίσετε να κάνετε ένα κερδοφόρο, αλλά όχι το αγαπημένο σας πράγμα, τότε τίποτα παραγωγικό δεν θα προκύψει από αυτό.

Αγαπήστε τις επιχειρήσεις, αγαπήστε τους πελάτες! Λοιπόν, σας ευχόμαστε επιτυχία, υψηλούς ελέγχους και πολλά θετικά!

Ένας πραγματικός επιχειρηματίας γνωρίζει σίγουρα: χωρίς μια σαφή και στοχαστική ιδέα για το ποιο προϊόν θα πωληθεί σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, οι πελάτες δεν θα γίνουν τακτικοί και τα κέρδη θα είναι ασταθή. Η Specialist Marketing του ADVANTSHOP Άννα Μιλέικο θα σας πει 5 μυστικά για το πώς να επιλέξετε τη σωστή θέση για να ανοίξετε το δικό σας διαδικτυακό σημείο πωλήσεων.

Μυστικό 1. Μελέτη μακροπρόθεσμων προβλέψεων

Εμφανίζονται σπάνια και είναι δύσκολο να βρεθούν. Ωστόσο, γίνονται από επαγγελματίες αναλυτές και, κατά κανόνα, τέτοιες προβλέψεις γίνονται πραγματικότητα.

Μια τέτοια έκθεση δόθηκε στα μέσα Ιανουαρίου από την επενδυτική τράπεζα του ελβετικού ομίλου εταιρειών UBS, που είναι το μεγαλύτερο χρηματοπιστωτικό ίδρυμα που δραστηριοποιείται παγκοσμίως. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του, από το 2018 έως το 2022, η μέση ετήσια αύξηση του διαδικτυακού εμπορίου στη Ρωσία θα είναι περίπου 15,4%. Όχι τόσο υψηλό ποσοστό όσο τα προηγούμενα 7 χρόνια, ωστόσο εξακολουθεί να θεωρείται γρήγορη ανάπτυξη. Αν λοιπόν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα τα επόμενα 5 χρόνια, θα συνεχίσετε να είστε στο κύμα, κάτι που είναι πολύ καλό για τις επιχειρήσεις. Αυτή η έκθεση παρουσιάζει μια σειρά από άλλα δεδομένα, αλλά οι πιο υποσχόμενες θέσεις είναι σημαντικές για εμάς.

Έτσι, σύμφωνα με τους αναλυτές, Οι επενδυτές θα επιλέξουν το τμήμα παράδοσης τροφίμων ως επενδυτικό στόχο προτεραιότητας. Είναι αυτός που, σύμφωνα με την UBS, θα δείξει ταχεία ανάπτυξη στο ρωσικό εμπόριο μέσω του Διαδικτύου και θα αυξήσει το μερίδιο αγοράς του, εκτοπίζοντας καλά τα μη εδώδιμα προϊόντα. Αυτό θα συμβεί λόγω της αύξησης των υπηρεσιών των λεγόμενων διαδικτυακών σούπερ μάρκετ, όπου οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν φαγητό στο site που τους αρέσει και των υπηρεσιών παράδοσης έτοιμου φαγητού. Παρά το γεγονός ότι τα επόμενα δύο χρόνια πολλές μεγάλες εγχώριες εταιρείες θα βγουν με τέτοιες προτάσεις, τουλάχιστον στις πρωτεύουσες περιοχές, η υπόλοιπη Ρωσία μπορεί να περιμένει περισσότερο για να εμφανιστούν. Αδραξε τη στιγμή.

Μυστικό 2. Δημοφιλείς θέσεις μεταξύ των αγοραστών

Εάν το θέμα των τροφίμων δεν είναι καθόλου κοντά σας, τότε μελετήστε τι αγοράζουν οι Ρώσοι κάτοικοι σε ηλεκτρονικά καταστήματα από μη εδώδιμα προϊόντα. Αποδεικνύεται πολλά. Παρακάτω, στα γραφήματα των Yandex.Market και GfK Rus, μπορείτε να δείτε μια σύγκριση των προτιμήσεων στις κατηγορίες αγορών σε ηλεκτρονικά καταστήματα στη Ρωσία και στο εξωτερικό, τις οποίες έκαναν οι χρήστες το 2017.

Σύμφωνα με τους υπολογισμούς αυτής της πλατφόρμας συναλλαγών, το 2017 στα ρωσικά ηλεκτρονικά καταστήματα οι άνθρωποι αγόραζαν πιο συχνά:

Τις περισσότερες φορές αγοράζονται σε ηλεκτρονικά καταστήματα στην Κίνα τα ακόλουθα είδη αγαθών:

Οι χρήστες πραγματοποίησαν τέτοιες αγορές σε καταστήματα σε άλλες χώρες:

Μυστικό 3. Ανάλυση ανταγωνιστικού πεδίου

Δεν αρκεί να επιλέξετε μια δημοφιλή θέση, πρέπει να δείτε ποιος θα σας ανταγωνιστεί. Και, φυσικά, αν η σκέψη έχει κολλήσει στο κεφάλι μας, κοιτάμε τις υπηρεσίες παράδοσης φαγητού. Πως να το κάνεις?

• χρησιμοποιώντας μηχανές αναζήτησης.Αναζητήστε τουλάχιστον δύο από τις πιο δημοφιλείς μηχανές αναζήτησης για τα αποτελέσματα ερωτημάτων όπως «αγαθά για ζώα», «διαδικτυακό κατάστημα ρούχων για έγκυες γυναίκες» (αντικαταστήστε λέξεις με ενδιαφέρουσες) και μελετήστε τις επιλογές που δίνονται. Σε ποια περιοχή (ή περιοχή, αν σας ενδιαφέρει) βρίσκονται αυτά τα ηλεκτρονικά καταστήματα και πού παραδίδονται; Τι προσφέρουν στους πελάτες τους; Πού προβάλλουν τον εαυτό τους; Σε ποια κοινωνικά δίκτυα και πλατφόρμες βρίσκεστε; Ποιοι είναι οι συνεργάτες τους;
• έρευνα καταναλωτών.Από στόμα σε στόμα εξακολουθεί να είναι ένα από τα πιο ενεργά κανάλια πληροφόρησης. Ρωτήστε τους φίλους σας και ακόμη και αγνώστους (θα είναι ακόμα πιο αποτελεσματικό) τι γνωρίζουν οι πιθανοί ανταγωνιστές σας (ή απλώς θυμούνται τα ονόματα), τι αγοράζουν σε αυτά τα ηλεκτρονικά καταστήματα και γιατί ακριβώς εκεί;
• λάβετε πληροφορίες από τους διευθυντές πωλήσεων.Αυτό είναι ένα κόλπο, χωρίς αμφιβολία. Αλλά αν έχετε την ευκαιρία να μάθετε εμπιστευτικές πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας του ανταγωνιστή σας, χρησιμοποιήστε την. Απλά να είστε προσεκτικοί, διαφορετικά δεν θα είναι πλέον κόλπο, αλλά ηλίθιο αντίγραφο.
• παρακολουθήστε συνέδρια, σεμινάρια και εκθέσεις με θέμα σας.Σε τέτοιες εκδηλώσεις, μπορείτε να μάθετε όλες τις τελευταίες πληροφορίες από πρωτογενείς πηγές, να παρατηρήσετε πώς οι εταιρείες τοποθετούνται στην αγορά, τι προσφέρουν σε πελάτες και συνεργάτες.
• μέσω συστημάτων ανάλυσης SEO.Μπορείτε να προχωρήσετε περισσότερο και να χρησιμοποιήσετε αναλυτές ερωτημάτων αναζήτησης όπως το Serpstat και το SpyWords. Οδηγείτε στον ιστότοπο του ανταγωνιστή που σας ενδιαφέρει και το σύστημα εκδίδει μια πλήρη διάταξη.
• επικοινωνήστε με πρακτορεία.Η πιο ακριβή από τις επιλογές, αλλά με τη βοήθειά της θα έχετε σίγουρα την πιο ολοκληρωμένη διάταξη της αγοράς στην επιλεγμένη θέση. Και ποιος κατέχει τις πληροφορίες, ξέρετε τι μπορείτε να κάνετε.
• προβολή δεδομένων από διαδικτυακές πλατφόρμες αγορών.Για παράδειγμα, εμείς στο ADVANTSHOP μας αρέσει πολύ η κοινή χρήση αναλυτικών στοιχείων, επομένως είμαστε στην ευχάριστη θέση να παρουσιάσουμε την κατάταξη των πιο δημοφιλών θέσεων ηλεκτρονικών καταστημάτων μεταξύ των πελατών της πλατφόρμας μας για το 2017:

Στην πλατφόρμα μας υπάρχουν ηλεκτρονικά καταστήματα, σε εξειδικευμένες θέσεις των οποίων εργάζεται όχι περισσότερο από το 1,3% του συνολικού αριθμού όλων των πελατών του ADVANTSHOP. Αυτά τα ηλεκτρονικά καταστήματα ασχολούνται με την πώληση αγαθών για αναψυχή και ψυχαγωγία, αγαθά για ζώα, εμπορικό εξοπλισμό, βιβλία, εξοπλισμό ασφαλείας, όπλα, σκεύη.

Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να επιλέξετε τη θέση στην οποία υπάρχουν λιγότεροι ανταγωνιστές ή μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε από αυτούς λόγω της μοναδικής σας προσφοράς και η ζήτηση για το προϊόν είναι υψηλή.

Μυστικό 4. Αναζητήστε μια νέα θέση

Δύσκολο εγχείρημα, αλλά αληθινό. Η εφαρμογή του εξαρτάται όχι μόνο από την ανάλυση των ανταγωνιστών και τη ζήτηση, αλλά και από τις τάσεις που υπάρχουν στην καθημερινή ζωή. Η ιδέα μπορεί να προκληθεί από την επικοινωνία με τους ανθρώπους, τα άρθρα στα μέσα ενημέρωσης. Τι δεν προσφέρουν ή δεν θέλουν να προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας, αλλά εσείς μπορείτε να προσφέρετε; Ποιο είναι το αίτημα του κοινού που δεν ικανοποιείται από τα υπάρχοντα ηλεκτρονικά καταστήματα;

Ας φανταστούμε μια κατάσταση. Αποφασίσατε ότι θέλετε να πουλάτε προϊόντα για παιδιά επειδή η θέση βρίσκεται στην κορυφή της κατάταξης. Και σχεδόν όλα τα ηλεκτρονικά καταστήματα ανταγωνιστών που έχετε μελετήσει, προς έκπληξή σας, δεν προσφέρουν εκπαιδευτικά παιχνίδια για παιδιά σύμφωνα με το σούπερ δημοφιλές εκπαιδευτικό σύστημα. Και ξέρετε σίγουρα ότι εδώ και τρεις μήνες βρίσκεται στις σελίδες των περιοδικών γονέων και στα ράφια των μπεστ σέλερ στα δίκτυα βιβλίων. Γιατί όχι μια καλή επιλογή;

Υπάρχουν επίσης ενδιαφέροντα παραδείγματα μεταξύ των πελατών του ADVANTSHOP. Συνεργαζόμαστε με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα πώλησης προϊόντων python και ένα διαδικτυακό σημείο πώλησης εσωτερικών ειδών. Και καθένα από αυτά «κλείνει» τις ανάγκες των πελατών του.

Μυστικό 5. Επιλογή με ψυχή

Όλες οι προηγούμενες συμβουλές μας δεν θα σας βοηθήσουν εάν η θέση που τελικά επιλέξετε δεν είναι κοντά σας. Όταν εργάζεστε, μπορεί να έχετε εργασίες που δεν σας αρέσουν ή που σας ενοχλούν. Μπορούν να λυθούν και να ξεχαστούν, μπορείτε να αλλάξετε τον τόπο εργασίας σας, όπου δεν θα υπάρχει τέτοια ντροπή. Αλλά η επιλογή της επιχείρησης είναι αποκλειστικά δική σας επιλογή.Το να εμπορεύεσαι κεραμικά αγγεία μόνο και μόνο επειδή υπάρχει μεγαλύτερη ζήτηση για αυτά τώρα, αλλά δεν καταλαβαίνεις ούτε τις ιδιαιτερότητες της παραγωγής τους ούτε τα χαρακτηριστικά που αναζητούν οι αγοραστές, είναι λίγο περίεργο. Και γενικά, έχετε μια φανταστική μύτη για τα μεταχειρισμένα σπάνια, γιατί να μην αρχίσετε να συλλέγετε σπάνιες και παλιές εκδόσεις και να τις πουλάτε σε ένα κοινό που καταλαβαίνετε όσο κανένας άλλος; Το συμπέρασμα φαίνεται από μόνο του.

Εάν έχετε αποφασίσει σταθερά να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ρούχων, ακόμη και ανώνυμα μπλουζάκια από την Κίνα, ακόμη και το δικό σας σχέδιο και παραγωγή, πρέπει να καταλάβετε ότι θα έχετε πολύ ισχυρό ανταγωνισμό όχι μόνο μεταξύ των ρωσικών καταστημάτων, αλλά και στο εξωτερικό. Αν δεν φοβάστε τις δυσκολίες και, αντίθετα, είστε έτοιμοι να ροκανίσετε τη γη για να τα καταφέρετε, προχωρήστε! Και η ομάδα μας θα σας βοηθήσει να κάνετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα να λειτουργεί καλύτερα.

«Πληρωμές μέσω κινητού τηλεφώνου»

Έχετε παρατηρήσει και εσείς πόσο γρήγορα αυξάνεται ο αριθμός των χρηστών smartphone. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι αυτή η αγορά θα συνεχίσει να αναπτύσσεται. Από αυτή την άποψη, οι προοπτικές των πληρωμών μέσω κινητού είναι σαφώς εμφανείς. Οι μεγαλύτερες τράπεζες, εταιρείες Διαδικτύου, νέα συστήματα πληρωμών που λειτουργούν με ηλεκτρονικά νομίσματα προσφέρουν πολλές νέες υπηρεσίες. Αυτή είναι μόνο η αρχή, οι παίκτες της αγοράς πληρωμών μέσω κινητού τηλεφώνου ανακοινώνουν την εμφάνιση νέων ευκαιριών. Η αγορά είναι πολλά υποσχόμενη, γιατί στη συνολική μάζα πληρωμών, το κινητό αντιπροσωπεύει ένα ασήμαντο ποσοστό. Οι καταναλωτές έχουν εκτιμήσει την ευκολία αυτών των υπηρεσιών και προσβλέπουν σε νέες ευκαιρίες.

"Το διαδίκτυο των πραγμάτων"

Η πρώτη σύνδεση μιας ηλεκτρικής συσκευής στο Διαδίκτυο έγινε το 1990. Τώρα η τεχνολογία σάς επιτρέπει να συνδέετε τηλεοράσεις, ρολόγια, ηλεκτρικούς λαμπτήρες στο Διαδίκτυο. Στη Σιγκαπούρη, οι οδηγοί χρησιμοποιούν ειδικά ραδιόφωνα για να πληρώνουν αυτόματα τα διόδια στο δρόμο. Οι προγραμματιστές προβλέπουν την εμφάνιση νέων ευκαιριών - για παράδειγμα, ένα ψυγείο που παραγγέλνει το ίδιο τα προϊόντα που λείπουν, οχήματα που σας υπενθυμίζουν την ανάγκη για προληπτική συντήρηση ή ανεφοδιασμό. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι στο μέλλον αυτές οι τεχνολογίες θα γίνουν μέρος της ανθρώπινης ζωής.

Κάθε μέρα, οι χρήστες του δικτύου ρίχνουν έναν τεράστιο όγκο πληροφοριών. Οι προγραμματιστές προσφέρουν μια ενδιαφέρουσα προσέγγιση για τη χρήση της επικοινωνίας μας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, δεδομένων σχετικά με τις προτιμήσεις, τις συνήθειες και τις καθημερινές μας ανησυχίες. Η διόρθωση, η ανάλυση και η αρχειοθέτηση αυτών των πληροφοριών μπορεί να διευκολύνει σημαντικά τη ζωή μας και να βελτιώσει τις υπηρεσίες στον τομέα των υπηρεσιών. Το 2014, η ασφαλιστική εταιρεία Intouch προσφέρθηκε να εγκαταστήσει ειδικές εφαρμογές για κινητά που αναλύουν το στυλ οδήγησης ενός αυτοκινητιστή. Για προσεκτική οδήγηση, στους χρήστες προσφέρονται εκπτώσεις στην ασφάλιση έως και 20%. Τα Big Data έχουν προοπτικές σε πολλούς κλάδους, γιατί είναι δυνατό να σχηματιστούν προσφορές υπηρεσιών και αγαθών για τις συνεχείς ανάγκες του καταναλωτή, αναλύοντας απλώς τον κύκλο των ενδιαφερόντων του και τις συχνές αγορές του.

Αυτό το σύστημα απόκτησης γνώσης θα αντικαταστήσει σύντομα τα παραδοσιακά εκπαιδευτικά ιδρύματα. Ήδη, τα πιο προηγμένα πανεπιστήμια προσφέρουν ολόκληρα μαθήματα που μπορείτε να ακούσετε στο Διαδίκτυο δωρεάν. Η εξοικονόμηση πόρων και ο κοινωνικός αντίκτυπος αυτής της προσέγγισης στην παροχή γνώσης είναι τεράστια. Αρκεί για ένα άτομο να έχει πρόσβαση στο δίκτυο και μπορεί να πάρει οποιαδήποτε γνώση που ήταν προηγουμένως διαθέσιμη μόνο σε ένα μικρό μέρος παιδιών από πλούσιες οικογένειες. Ορισμένα πανεπιστήμια προσφέρουν στους φοιτητές αυτών των μαθημάτων να κάνουν τεστ και να εκδίδουν επίσημα έγγραφα που επιβεβαιώνουν την απόκτηση γνώσεων.

“Διαδικτυακές αγορές και παράδοση ειδών παντοπωλείου”

Στις ανεπτυγμένες χώρες, αυτή η κατεύθυνση αναπτύσσεται πολύ γρήγορα και ωθεί τα παραδοσιακά ταξίδια για ψώνια εκτός αγοράς. Η δυνατότητα παραγγελίας προϊόντων μέσω ειδικής υπηρεσίας στο Διαδίκτυο και παραλαβής τους μέσω παράδοσης στο σπίτι εξοικονομεί πολύ χρόνο. Οι αλυσίδες λιανικής είναι επίσης στην ευχάριστη θέση να αναπτύξουν αυτόν τον τομέα, επειδή σας επιτρέπει να μειώσετε τις ουρές στα ταμεία και να μειώσετε σημαντικά το κόστος της οργάνωσης της εργασίας.

“Φορητά Gadgets”

Τα αθλητικά βραχιόλια χρησιμοποιούνται ευρέως, τα οποία μετρούν τον αριθμό των βημάτων και την απόσταση κατά το αθλητικό περπάτημα και τρέξιμο, παρακολουθούν τον σφυγμό και άλλους ιατρικούς δείκτες. Στο εγγύς μέλλον, οι προγραμματιστές προβλέπουν την εμφάνιση νέων έξυπνων gadget - πολυλειτουργικών ρολογιών, γυαλιών, δαχτυλιδιών και βραχιόλια. Το μόνο πρόβλημα που υπάρχει στη μαζική διανομή σύγχρονων τεχνολογιών σε αυτόν τον τομέα είναι το υπερβολικά υψηλό κόστος των νέων προϊόντων. Ενώ είναι διαθέσιμα στους πιο εύπορους καταναλωτές. Αλλά οι κατασκευαστές εργάζονται ενεργά για να μειώσουν το κόστος των έξυπνων gadget, επειδή μπορούν να χρησιμοποιηθούν σχεδόν σε όλους τους τομείς.

"3D εκτύπωση"

Για τα σπίτια που χτίστηκαν με τρισδιάστατο εκτυπωτή, μόνο οι τεμπέληδες δεν άκουσαν ούτε διάβασαν στις ειδήσεις. Αυτές οι τεχνολογίες χρησιμοποιούνται ενεργά στην Ασία, αλλά σταδιακά εισέρχονται στην ευρωπαϊκή αγορά. Με τη βοήθεια της τρισδιάστατης εκτύπωσης, θα είναι δυνατή η παραγωγή σχεδόν όλων των μη εδώδιμων προϊόντων. Ήδη τώρα μπορούμε να πούμε ότι αυτή η μέθοδος παραγωγής έχει φέρει επανάσταση και έχει διευρύνει απίστευτα τις δυνατότητες. Σύντομα θα υπάρξουν δραματικές αλλαγές στην αγορά εργασίας και σε πολλούς κλάδους. Αυτή η τεχνολογία επιτρέπει όχι μόνο την εξοικονόμηση κόστους των αγαθών, αλλά και την παραγωγή πραγμάτων που οι παραδοσιακές μέθοδοι δεν προσπάθησαν καν να βάλουν στην παραγωγή.

"Ρομπότ"

Σίγουρα έχετε ήδη δει βίντεο παρουσιάσεων με νέες εξελίξεις επιστημόνων. Με κάθε σοβαρότητα, συζητείται η εισαγωγή drones για την παράδοση αγορών, εμφανίζονται αυτοκίνητα που ελέγχονται από αυτοματοποιημένο σύστημα και δεν απαιτούν ενεργές ενέργειες από τον οδηγό. Ιδέες από βιβλία στα οποία ένα ρομπότ νταντά φροντίζει μωρά ή ένα ρομπότ κηπουρός φροντίζει το γκαζόν κοντά στο σπίτι, δεν φαίνονται πλέον φανταστικές και μπαίνουν ήσυχα στην καθημερινότητά μας. Αξίζει να σημειωθεί ότι στον σύγχρονο κόσμο, δεν χρειάζονται μεγάλα κεφάλαια για τη δημιουργία ενός προοδευτικού ρομπότ - κάθε μέρα εμφανίζονται ενδιαφέρουσες νεοφυείς επιχειρήσεις που όχι μόνο μπορούν να διευκολύνουν σημαντικά τη ζωή ή την εργασία των ανθρώπων, αλλά και να φέρουν επανάσταση στην αντίληψη της ρομποτικής.

“Μπαταρίες”

Η απότομη ανάπτυξη και οι μεγάλες προοπτικές αυτής της κατεύθυνσης είναι αισθητές ακόμα και στην καθημερινή ζωή. Οι συσκευές που πριν από 5 χρόνια λειτουργούσαν μόνο μετά τη σύνδεση στο ηλεκτρικό δίκτυο είναι πλέον εξοπλισμένες με μπαταρίες. Με την ανάπτυξη εναλλακτικών πηγών ενέργειας, αυτή η περιοχή έχει γίνει ακόμη πιο ενδιαφέρουσα και υπόσχεται μεγάλες προοπτικές για όσους μπορούν γρήγορα να ξαναχτίσουν και να αρχίσουν να εργάζονται με νέες τεχνολογίες. Το ζήτημα της εξοικονόμησης πόρων και της δημιουργίας νέων τύπων μπαταριών που παρέχουν επαναφόρτιση χωρίς να συνδέονται με παραδοσιακές πηγές ενέργειας αναγνωρίζεται σήμερα ως ένα από τα πιο επίκαιρα.

“Εμπορικά ακίνητα στις περιφέρειες”

Τα σύγχρονα γραφεία και τα εμπορικά κέντρα είναι κάτι συνηθισμένο για τις μεγαλουπόλεις, αλλά κυριολεκτικά 100 χιλιόμετρα από τις μεγάλες πόλεις είναι αδύνατο να βρεθούν αξιοπρεπείς εγκαταστάσεις από την κατηγορία των εμπορικών ακινήτων. Η ζήτηση για αυτού του είδους τα ακίνητα στις περιφέρειες είναι πολύ υψηλή, οι προοπτικές είναι επίσης αυξημένες λόγω του σχετικά χαμηλού κόστους των οικοπέδων. Οι ειδικοί λένε ότι το ενδιαφέρον για αυτόν τον τομέα είναι αρκετά μεγάλο, ειδικά σε μεσαίου μεγέθους πόλεις με αναπτυσσόμενη βιομηχανία.

«Έξυπνα Υλικά»

Αυτή η κατεύθυνση καλύπτει πολλούς τομείς της οικονομίας. Οι επιστήμονες εργάζονται ενεργά για τη δημιουργία εξαιρετικά ισχυρών, φιλικών προς το περιβάλλον και ανθεκτικών υφασμάτων, οικοδομικών και βιομηχανικών υλικών. Πολλοί άνθρωποι γνωρίζουν πόσο υψηλές είναι οι προσδοκίες για τα νανοσωματίδια που μπορούν να φέρουν επανάσταση όχι μόνο στον οικονομικό, αλλά και στον ιατρικό τομέα.

“Στοιχεία για αυτοκίνητα”

Η ζήτηση για αυτοκίνητα αυξάνεται ασταμάτητα και οι προβλέψεις δείχνουν ότι αυτή η τάση θα συνεχιστεί και τις επόμενες δεκαετίες. Οι κατασκευαστές εργάζονται συνεχώς για τη βελτίωση των παλαιών μοντέλων, τη δημιουργία νέων. Εάν μόνο πολύ μεγάλες εταιρείες μπορούν να ασχοληθούν με την πλήρη συναρμολόγηση ενός αυτοκινήτου, τότε η παραγωγή διαφόρων εξαρτημάτων είναι στη δύναμη των μικρών επιχειρήσεων. Οι διεθνείς εταιρείες είναι πρόθυμες να συνάψουν συμβάσεις με εργολάβους σε όλο τον κόσμο, επειδή αυτό μπορεί να μειώσει σημαντικά το κόστος των αυτοκινήτων.

"Φροντίδα υγείας"

Με την ανάπτυξη της τεχνολογίας και τις νέες ανακαλύψεις των επιστημόνων, η ιατρική αποκτά όλο και περισσότερες ευκαιρίες για τη θεραπεία ασθενειών που παλαιότερα θεωρούνταν απελπιστικές. Σε αυτό το στάδιο, υπάρχει σαφής τάση αλλαγής των βασικών προσεγγίσεων στην οργάνωση της υγειονομικής περίθαλψης. Όσοι μπορούν να υιοθετήσουν καινοτόμες προσεγγίσεις έχουν μεγάλες προοπτικές.

"Ανακύκλωση"

Οι περιβαλλοντικοί επιστήμονες κυριολεκτικά ουρλιάζουν ότι η ανθρωπότητα πνίγεται και ασφυκτιά λόγω της υπερβολικής ποσότητας απορριμμάτων και μιας ανεύθυνης στάσης για τη διάθεσή τους. Η έλευση νέων τεχνολογιών για την ανακύκλωση των απορριμμάτων σε νέα αγαθά ή πηγές ενέργειας έχει δώσει στον πλανήτη ελπίδα. Τις επόμενες δεκαετίες αναμένεται απότομη άνοδος της δραστηριότητας προς αυτή την κατεύθυνση. Οι νέες επιχειρήσεις που ειδικεύονται στη διάθεση και την ανακύκλωση απορριμμάτων λαμβάνουν υποστήριξη από κυβερνήσεις, μη κερδοσκοπικούς και δημόσιους οργανισμούς, επειδή οι δραστηριότητές τους είναι εξαιρετικά σημαντικές για όλη την ανθρωπότητα.

«Ιδιωτική Εναλλακτική Ενέργεια»

Ένα παράδειγμα είναι η εμφάνιση ηλιακών συλλεκτών σε ιδιωτικά νοικοκυριά. Κατά κανόνα, καλύπτουν πλήρως τις ανάγκες της οικογένειας, το πλεόνασμα μπορεί να πωληθεί σε προσιτές τιμές στους γείτονες. Σε πολλές χώρες, οι κάτοικοι των πόλεων και των δρόμων σχηματίζουν συλλόγους και εφοδιάζονται με φθηνή ενέργεια. Αυτή η τάση θα αναπτυχθεί, γιατί οι άνθρωποι τη χρειάζονται πραγματικά.

"Χώρος"

Η ανάπτυξη της τεχνολογίας φέρνει τον άνθρωπο πιο κοντά στο διάστημα. Γίνεται σοβαρός λόγος για διαστημικό τουρισμό, δυνατότητα δημιουργίας οικισμών σε άλλους πλανήτες, πτήσεις σε άλλους γαλαξίες. Οι προοπτικές αυτής της κατεύθυνσης είναι εξαιρετικά υψηλές, γιατί ο πόρος του πλανήτη μας δεν είναι αιώνιος. Το επιβεβαιώνουν και τα υπερκέρδη των εταιρειών που εργάζονται προς αυτή την κατεύθυνση.

"Φροντίδα ηλικιωμένων"

Η αύξηση του αριθμού των ηλικιωμένων είναι μια παγκόσμια τάση. Η σύγχρονη ιατρική σημειώνει πρόοδο στη θεραπεία πολλών ασθενειών και σώζει ζωές, αλλά δεν έχει βρει ακόμη συνταγή για την παράταση της νεότητας. Οι υπηρεσίες παροχής βοήθειας σε ηλικιωμένους στην επίλυση διαφόρων οικιακών θεμάτων, παροχή φροντίδας σε ασθενείς, έχουν αυξημένη ζήτηση και αυτή η τάση θα συνεχιστεί.

"Franchising"

Τα πλεονεκτήματα αυτού του τρόπου έναρξης μιας επιχείρησης είναι τόσο προφανή που κάθε χρόνο όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες προτιμούν αυτή την επιλογή. Για τις μεγάλες εταιρείες αυτός ο τρόπος ανάπτυξης είναι και πιο κερδοφόρος. Οι ειδικοί λένε ότι η αγορά franchising θα αναπτυχθεί. Αυτό θα οδηγήσει σε αύξηση του επιπέδου των υπηρεσιών, μείωση του αριθμού των πτωχεύσεων και της ανεργίας. Οι προσφορές franchise δημιουργούνται όχι μόνο από μεγάλες εταιρείες. Αυτή η μέθοδος ανάπτυξης επιλέγεται επίσης από αρχάριους που έχουν σημειώσει κάποια επιτυχία και έχουν δοκιμάσει το επιχειρηματικό τους μοντέλο στην πράξη. Συχνά franchise προσφέρονται από εταιρείες που ειδικεύονται στην εισαγωγή σύγχρονων τεχνολογιών, εφαρμογών για κινητά και άλλους προοδευτικούς τομείς.

"Γεωργία"

Οι επιστήμονες υποστηρίζουν ότι ο ρόλος της γεωργίας θα αυξηθεί, επειδή ο πληθυσμός του πλανήτη αυξάνεται. Υπάρχουν ήδη πολύ εύλογες ανησυχίες σχετικά με τις διαφαινόμενες ελλείψεις τροφίμων και την ανάγκη υποστήριξης πιο αποτελεσματικών γεωργικών πρακτικών. Ταυτόχρονα, βρίσκεται σε εξέλιξη ενεργό έργο για την ανάπτυξη φιλικών προς το περιβάλλον τεχνολογιών. Όσοι καταφέρουν να γεμίσουν αυτή τη θέση θα είναι σύντομα σε μια μεγάλη νίκη. Νέες ανακαλύψεις καθιστούν δυνατή την καλλιέργεια φυτών χωρίς έδαφος, σε υδάτινο περιβάλλον. Οι επιστήμονες αναζητούν νέους τρόπους για να αντικαταστήσουν τα επικίνδυνα φυτοφάρμακα με ασφαλέστερα προϊόντα ελέγχου παρασίτων. Υπάρχουν πολλές καινοτόμες και αποτελεσματικές προσεγγίσεις στη γεωργία, είναι σημαντικό μόνο να τις εφαρμόσετε και να κερδίσετε χρήματα μειώνοντας το κόστος των τροφίμων.

«Γεωλογική Εξερεύνηση»

Το θέμα των φυσικών πόρων είναι πολύ οξύ. Ευτυχώς, τα έγκατα του πλανήτη δεν έχουν ακόμη μελετηθεί πλήρως και καθημερινά υπάρχουν αναφορές για την ανακάλυψη ενός νέου κοιτάσματος πετρελαίου, φυσικού αερίου και άλλων ορυκτών. Υπάρχει πραγματικός πόλεμος για τους φυσικούς πόρους στον κόσμο και όσοι ασχολούνται με την αναζήτηση και την ανάπτυξη νέων κοιτασμάτων έχουν μεγάλες προοπτικές για το μέλλον. Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Η ανθρωπότητα αντιμετωπίζει το ζήτημα της ορθολογικής χρήσης των πόρων και την αναζήτηση νέων τρόπων εξαγωγής τους από τα σπλάχνα. Το κύριο καθήκον είναι να διατηρήσουμε τη φύση όσο το δυνατόν περισσότερο και να μην καταστρέψουμε τα δάση, το ανώτερο γόνιμο στρώμα του εδάφους.

Πολύ συχνά, πολλοί από εμάς σκέφτονται να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση. Και αλήθεια, τι θα μπορούσε να είναι καλύτερο από τη δική σας υλοποίηση; Ωστόσο, το πρόβλημα για τους περισσότερους είναι ότι δεν ξέρουν πώς να επιλέξουν μια επαγγελματική θέση. Άλλωστε, είναι πολύ σημαντικό η επιχείρηση που θα κάνετε να μην είναι μόνο ενδιαφέρουσα, αλλά και κερδοφόρα. Τι είναι μια θέση και πώς να επιλέξετε μία;

Ψάχνουμε για εξειδικευμένη θέση!

Μια θέση είναι μια θέση στην αγορά που δεν έχει καταλάβει ακόμη κανένας ή έχει καταλάβει ένας μικρός αριθμός εταιρειών. Οι δωρεάν θέσεις για επιχειρήσεις είναι μια ευκαιρία να συνειδητοποιήσετε τον εαυτό σας και να δείξετε τα πλεονεκτήματά σας έναντι άλλων ανταγωνιστών. Ταυτόχρονα, το εύρος των ενδιαφερόντων σας πρέπει να περιοριστεί, ώστε να μπορείτε πραγματικά να δημιουργήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που να μπορεί να ανταγωνιστεί άλλα και ταυτόχρονα να είναι δημοφιλής στο κοινό-στόχο. Οι περισσότεροι αρχάριοι επιχειρηματίες δεν λαμβάνουν υπόψη τις ιδιαιτερότητες της αγοράς, δεν την εξερευνούν και ως εκ τούτου έρχονται αντιμέτωποι με το γεγονός ότι επενδύουν σε μέρη όπου τα πάντα είναι ήδη κατειλημμένα και είναι πολύ δύσκολο να ανταγωνιστούν.

Η επιχείρηση είναι επένδυση

Από την άλλη πλευρά, αξίζει να θυμάστε ότι θα πρέπει να επενδύσετε σε οποιεσδήποτε επιχειρηματικές θέσεις και σημαντικές. Εάν δεν έχετε κεφάλαιο εκκίνησης, τότε είναι σχεδόν αδύνατο να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση. Το ελάχιστο ποσό που πρέπει να έχετε θα πρέπει να είναι 3000-5000 δολάρια. Αλλά τα χρήματα δεν είναι το κύριο πράγμα αν δεν ξέρετε πώς να τα διαχειριστείτε και να τα επενδύσετε με σύνεση. Να θυμάστε ότι το επίπεδο εισοδήματός σας θα εξαρτηθεί από το πόσο καλά επενδύσατε στην επιχείρησή σας. Η επιλογή μιας θέσης για μια επιχείρηση πρέπει να βασίζεται σε διάφορους κανόνες:

Πρώτον, η επιχείρηση που σκοπεύετε να κάνετε πρέπει να σας προσφέρει ευχαρίστηση.

Δεύτερον, η θέση πρέπει να είναι περιζήτητη και χρήσιμη για την κοινωνία.

Τρίτον, η δραστηριότητά σας θα πρέπει να παράγει εισόδημα, επομένως θα πρέπει να επιλέξετε κάτι που δεν είναι ακόμη σε ζήτηση, αλλά ταυτόχρονα μπορεί να είναι χρήσιμο και ενδιαφέρον για έναν πιθανό καταναλωτή.

Πώς να επιλέξετε μια θέση για επιχειρήσεις;

Πριν μελετήσετε προσεκτικά την αγορά. Αυτό θα σας επιτρέψει να υπολογίσετε έγκαιρα εάν η επιχείρησή σας θα είναι ασύμφορη. Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να κάνετε για να βρείτε τη σωστή δουλειά για εσάς:

1. Δημιουργήστε μια λίστα επιθυμιών, δηλαδή περιγράψτε το εύρος των ενδιαφερόντων σας, τους πελάτες στους οποίους επικεντρώνονται.
2. Αναλύστε την κατάσταση της αγοράς από τη σκοπιά του καταναλωτή. Σε αυτή την περίπτωση, είναι σημαντικό να μελετήσετε λεπτομερώς τα διάφορα επιχειρηματικά έργα πριν επιλέξετε τη σωστή κατεύθυνση για τη δραστηριότητά σας.
3. Πριν επιλέξετε μια θέση για μια επιχείρηση, θα πρέπει να την αξιολογήσετε σωστά και να τη δοκιμάσετε, και γι 'αυτό, το υψηλό κόστος δεν είναι καθόλου απαραίτητο.
4. Αφού επιλέξετε, μπορείτε ήδη να αρχίσετε να εφαρμόζετε την ιδέα που σας αρέσει περισσότερο.

Δυνητικά κερδοφόρα μέρη: πού να πάτε;

Όταν επιλέγετε το εύρος της μελλοντικής σας δραστηριότητας, ξεκινήστε από το γεγονός ότι μια φρέσκια ιδέα είναι μια ευκαιρία να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Φυσικά, υπάρχει μια λίστα με επιχειρηματικές θέσεις που είναι δημοφιλείς στους επίδοξους επιχειρηματίες. Μπορούν να ομαδοποιηθούν ως εξής:

1. Ηλεκτρονικά καταστήματα μέσω των οποίων μπορείτε να πουλάτε διάφορες κατηγορίες αγαθών.
2. Ηλεκτρονικά φιλανθρωπικά καταστήματα ή καταστήματα προμηθειών.
3. Πρόταση υπηρεσιών νοσηλευτών, νοσηλευτών, γκουβερνάντων. Σήμερα αυτή η θέση είναι αρκετά περιζήτητη. Μπορείτε, για παράδειγμα, να ανοίξετε το δικό σας πρακτορείο που θα βοηθήσει τους ανθρώπους να βρουν το κατάλληλο προσωπικό για αυτούς.
4. Γραφείο συμβουλευτικών υπηρεσιών.
5. Υπηρεσίες τεχνίτη.
6. Φροντιστήριο.
7. Υπηρεσίες προπονητή γυμναστικής.
8. Διάφορες υπηρεσίες στον τομέα της χειροποίητης κατασκευής: χειροποίητα κοσμήματα ή πλεκτά. Δεν είναι αυτός ένας τρόπος για να ευχαριστήσετε τον εαυτό σας και ταυτόχρονα να κερδίσετε μια επιπλέον δεκάρα;

Φυσικά, αυτές δεν είναι όλες οι επιχειρηματικές θέσεις στις οποίες πρέπει να δώσετε προσοχή. Υπάρχουν πάντα πολλές υποσχόμενες ιδέες, το κύριο πράγμα είναι να πιάσετε μία από αυτές και να αρχίσετε να την εφαρμόζετε.

Η βαθιά ανάλυση είναι το κλειδί της επιτυχίας

Ωστόσο, όσο υποσχόμενη κι αν φαίνεται η ιδέα σας, θα πρέπει να καταλάβετε ξεκάθαρα ότι απέχει πολύ από το γεγονός ότι θα έχει ζήτηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι ειδικοί σας συμβουλεύουν να ξεκινήσετε να χτίζετε τη δική σας επιχείρηση μελετώντας ποιες θέσεις της επιχείρησης δεν είναι κατειλημμένες. Για παράδειγμα, η σφαίρα του Διαδικτύου μόλις αρχίζει να αναπτύσσεται, αντιπροσωπεύοντας τεράστιες ευκαιρίες για κέρδη. Αλλά υπάρχει ένα σημαντικό «αλλά»: πρέπει να είστε σε θέση να κερδίσετε και να επενδύσετε όχι μόνο χρήματα, αλλά και χρόνο και προσπάθεια. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να έχετε αποτελέσματα.

Ένας άλλος ενδιαφέρον και ενεργά αναπτυσσόμενος τομέας είναι η εφοδιαστική και η μεταφορά φορτίου. Είναι αλήθεια ότι είναι απίθανο οι γυναίκες να θέλουν να ασχοληθούν με τέτοιες δραστηριότητες. Αλλά μπορούν πάντα να βρουν δουλειά για τον εαυτό τους. Για παράδειγμα, όσοι ξέρουν πώς να κάνουν κάτι με τα χέρια τους: ράβουν, πλέκουν, κεντούν - μπορούν απλά να δημιουργήσουν μοναδικά πράγματα και να τα πουλήσουν. Φυσικά, αυτό απαιτεί επιμονή και χρόνο, αλλά μπορείτε να δημιουργήσετε καλές συνθήκες για σταθερά κέρδη.

Εκπαιδευτείτε και δουλέψτε από το σπίτι

Πολλοί αναρωτιούνται πώς να βρουν μια θέση για μια επιχείρηση. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει, πρώτον, να προχωρήσετε από τις προτιμήσεις και τα ενδιαφέροντά σας και, δεύτερον, να γνωρίζετε τις ανάγκες της αγοράς. Φυσικά, δεν μπορεί ο καθένας μας να καυχηθεί για κοινωνιολογική εκπαίδευση και ικανότητα σωστής αξιολόγησης της κατάστασης στην αγορά της χώρας. Αλλά μια ανάλυση των προτιμήσεων πολλών ανθρώπων υποδηλώνει ότι οι τομείς με τη μεγαλύτερη ζήτηση σήμερα είναι στον τομέα της υγείας (αυτές είναι κλινικές και γραφεία κοσμετολογίας και γυμναστήρια), οι σχέσεις μεταξύ γονέων και παιδιών (για παράδειγμα, μπορείτε να ανοίξετε ένα ιδιωτικό νηπιαγωγείο ή ένα στούντιο καλών τεχνών), επιχειρήσεις και χρήματα (από τη δημιουργία ιστοσελίδων και την προώθησή τους έως την έκδοση μικροδανείων με ευνοϊκούς όρους).

Πολλές γυναίκες, πηγαίνοντας σε άδεια μητρότητας, αναζητούν έναν τρόπο να κερδίσουν χρήματα και να αρχίσουν να ψήνουν κέικ, για παράδειγμα. Πιθανώς, σε πολλές πόλεις υπάρχουν τέτοιοι τεχνίτες που είναι έτοιμοι να επιδοθούν σε νόστιμα προϊόντα για κάθε φεστιβάλ. Γιατί να μην υπάρχει μια θέση για επιχειρηματική ανάπτυξη;

Και αν τα χέρια σας μεγαλώνουν από εκεί που χρειάζονται και ξέρετε πώς να χειρίζεστε διάφορα υλικά και εργαλεία, δοκιμάστε τον εαυτό σας στον τομέα της δημιουργίας παιχνιδιών του συγγραφέα ή πρωτότυπων κοσμημάτων. Σήμερα, που υπάρχει μια τάση επιστροφής στο παρελθόν και το ενδιαφέρον για χειροποίητα πράγματα είναι μεγάλο, αυτές οι θέσεις μπορούν να γίνουν αρκετά ανταγωνιστικές. Και αν έχετε και εσείς τη δική σας εταιρική ταυτότητα, να είστε σίγουροι ότι η επιχείρησή σας θα ανέβει!

Γεννήτρια πωλήσεων

Χρόνος διαβασματός: 10 λεπτά

Θα σας στείλουμε το υλικό:

Πώς να κάνετε τη σωστή επιλογή θέσης από την αρχή; Αυτό είναι ένα επίκαιρο θέμα για όλους τους αρχάριους επιχειρηματίες. Η επιλογή μιας θέσης είναι πολύ σημαντική, γιατί εξαρτάται από το πώς θα αναπτυχθεί η επιχείρησή σας, αν θα είναι κερδοφόρα και πολλά υποσχόμενη. Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε.

Από αυτό το άρθρο θα μάθετε:

1. Γιατί είναι σημαντικό να επιλέξετε τη σωστή θέση για την επιχείρησή σας;
2. 12 προσεγγίσεις και 10 κύρια βήματα για την επιλογή μιας θέσης από την αρχή
3. Ποιες είναι οι επιλογές για να διαλέξετε;
4. Ο ευκολότερος τρόπος για να ορίσετε μια θέση
5. Τι να κάνετε αν είστε εντελώς μπερδεμένοι με την επιλογή
6. 3 κοινά λάθη κατά την επιλογή μιας επαγγελματικής θέσης

Γιατί η επιλογή της σωστής επιχειρηματικής θέσης είναι τόσο σημαντική

Η επιλογή της σωστής θέσης είναι ένα από τα κύρια συστατικά της επιτυχίας. Ακόμα κι αν η προσφορά είναι τέλεια, μπορεί να διαλυθεί υπό το φως της χαμηλής ζήτησης εάν η κατεύθυνση δεν επιλεγεί σωστά.

Το πανεπιστημιακό πρόγραμμα σπουδών και το διδακτικό υλικό στα οικονομικά λένε: «Παράγει ένα προϊόν που ήταν προηγουμένως άγνωστο στην αγορά και θα είσαι πλούσιος». Αλλά στη σημερινή ρωσική οικονομία, θα έχετε επιτυχία μόνο εάν βρείτε μια θέση με υψηλή ζήτηση. Είναι αυτός που είναι το σήμα κατατεθέν μιας σωστά επιλεγμένης θέσης και όχι η μοναδικότητα, η ελκυστικότητα, τα ηθικά πρότυπα.

Η θέση πρέπει να είναι όσο το δυνατόν στενότερη. Για παράδειγμα, ένας μεταφραστής με μεγάλη εμπειρία ανοίγει μεταφραστικό γραφείο. Θα έχει πολλούς ανταγωνιστές. Για να καταλάβει τη θέση του, πρέπει να επιλέξει μια πιο στενή κατεύθυνση (να ασχοληθεί με τεχνικές μεταφράσεις).

Πρέπει να γνωρίζετε ότι όχι μόνο η ελκυστικότητα μιας θέσης είναι σημαντική, αλλά και η υψηλή ζήτηση σε αυτήν. Μετά από μακροχρόνια αναζήτηση, ο επιχειρηματίας βρήκε μια παραλλαγή μιας μοναδικής, ενδιαφέρουσας προσφοράς στους καταναλωτές στον τομέα στον οποίο είναι επαγγελματίας. Και η ζήτηση είναι χαμηλή. Επομένως, η διαδικασία πρέπει να είναι ως εξής:

1. Επιλέγοντας μια ενδιαφέρουσα θέση.
2. Μελετώντας τη ζήτηση σε αυτό
3. Λήψη τελικής απόφασης και προσφορά αγαθών/υπηρεσιών.

3 λόγοι για τους οποίους η επιλογή μιας θέσης δεν είναι εύκολη απόφαση

Οι δυσκολίες στην επιλογή μιας θέσης οφείλονται στους ακόλουθους λόγους:

1. Αμφιβολία.

Το να αμφιβάλλεις σημαίνει να μην πιστεύεις στην ικανότητα να αντιμετωπίσεις το θέμα. Η αμφιβολία είναι ο κανόνας. Πρέπει να είστε προσεκτικοί με τις δηλώσεις: «Αυτό το θέμα είναι σίγουρο». Όταν ξεκινάει ένα νέο έργο, δεν είναι γνωστό τι περιμένει τον επιχειρηματία σε λίγους μήνες.

Η αμφιβολία μπορεί να παραλύσει. Θα εξετάσετε πολλές εξειδικευμένες επιλογές, ελπίζοντας να βρείτε την τέλεια. Αλλά, δυστυχώς, δεν υπάρχουν.

Παραδόξως, για να απαλλαγεί κανείς από την αμφιβολία, πρέπει να κάνει λάθος. Η έρευνα και οι δοκιμές θα σας βοηθήσουν. Η έρευνα δεν σας εγγυάται την επιτυχία. Το τεστ θα σας επιτρέψει να δείτε την πραγματική κατάσταση.

1. Εν ΔΡΑΣΕΙ.

Αν κάποιος είναι αδρανής, γίνεται θεωρητικός. Έχει πολλές γνώσεις και ικανότητες, αλλά το αποτέλεσμα είναι μηδέν.

Δεν υπάρχει αποτελεσματικός τρόπος αντιμετώπισης της αδράνειας. Αν δεν θέλετε να αλλάξετε τίποτα, τότε θα ξαπλώσετε στον καναπέ. Για να ξεκινήσετε να εργάζεστε, χρειάζεστε ένα καλό κίνητρο.

1. Κλοπή.

Το να κλέβεις είναι το ίδιο με το να κάθεσαι στο ορυχείο. Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι η αντιγραφή του ιστότοπου κάποιου άλλου είναι μια καλή λύση για την επιχείρησή τους. Αλλά κάθε εταιρεία είναι μοναδική. Ακόμα κι αν ανοίξατε το ίδιο σαλόνι ομορφιάς με εκεί κοντά, θα έχετε άλλους πελάτες, αλλά και κέρδη.

Κάθε επιχειρηματίας είναι διαφορετικός.

Δεν μπορούν όλοι να ερμηνεύσουν σωστά το ρητό του Πικάσο: «Οι καλοί καλλιτέχνες αντιγράφουν, οι μεγάλοι καλλιτέχνες κλέβουν».

Μπορείτε να πάρετε την επιχείρηση κάποιου άλλου ως παράδειγμα, αλλά αφήστε την ιδέα να περάσει μέσα από τη δική σας κοσμοθεωρία. Η τυφλή αντιγραφή δεν θα λειτουργήσει. Η επιχειρηματική δραστηριότητα είναι πιο δύσκολη από το πάτημα CTRL+C.

12 προσεγγίσεις για την επιλογή μιας θέσης από την αρχή

Προσέγγιση #1. Λογικές

Μια λογική προσέγγιση για την επιλογή μιας θέσης υποδηλώνει την ανάγκη αξιολόγησης της από άποψη λογικής και αριθμών. Μόνο οι υπολογισμοί θα επιτρέψουν να μάθουμε εάν η κερδοφορία της επιχείρησης θα είναι υψηλή, ποιο θα είναι το κέρδος, αν θα είναι δυνατή η κλιμάκωση της επιχείρησης.

Προσέγγιση #2. Εμπειρία

Με τη βοήθεια μιας επιχείρησης, μπορείτε να μετατρέψετε τη συσσωρευμένη εμπειρία σε προϊόν που έχει ζήτηση στην αγορά και να λάβετε έσοδα από τις πωλήσεις του. Η εμπειρία δεν μπορεί να αγνοηθεί.

Προσέγγιση #3. Χόμπι

Εάν ξοδεύετε όλο τον ελεύθερο χρόνο σας κάνοντας αυτό που αγαπάτε, τότε είναι καλύτερα να δημιουργήσετε μια επιχείρηση με βάση το χόμπι σας. Δεν χρειάζεται να ντρέπεστε που βγάζετε κέρδος κάνοντας αυτό που σας αρέσει να κάνετε. Θα πρέπει να φτάσετε ψηλά σε μια τέτοια θέση.

Προσέγγιση αριθμός 4. Ανθρωποι

Εστιάστε στους ανθρώπους γύρω σας όταν επιλέγετε μια θέση. Δείτε τις επαφές στο τηλέφωνό σας, σκεφτείτε τους φίλους και την οικογένειά σας με διαφορετικό τρόπο, ίσως μία από αυτές να ταιριάζει απόλυτα για να γίνετε συνεργάτης ή προμηθευτής σας. Το σημείο εκκίνησης της επιχειρηματικής σας δραστηριότητας μπορεί να είναι ένα άτομο.

Προσέγγιση αριθμός 5. Οικογένεια

Γιατί μια οικογενειακή επιχείρηση είναι μια εξαιρετική επιλογή; Ποια εμπόδια μπορεί να συναντήσει κανείς στο δρόμο για την αξιοποίηση των δυνατοτήτων του σε μια οικογενειακή επιχείρηση και πώς να τα ξεπεράσει;

Εάν ένα από τα μέλη της οικογένειάς σας είναι επιχειρηματίας, τότε μια εξαιρετική επιλογή είναι να γίνετε σύντροφός του. Είναι πολύ πιθανό η ανάπτυξη μιας οικογενειακής επιχείρησης να είναι το έργο της ζωής σας. Πολλές επιτυχημένες εταιρείες είναι οικογενειακές (IKEA, Toyota, Ferrero ή Auchan).

Προσέγγιση αριθμός 6. εμπόδιο εισόδου

Για κάθε επιχείρηση υπάρχουν εμπόδια εισόδου. Στην ίδια θέση, το εμπόδιο για διαφορετικές επιχειρήσεις μπορεί να είναι διαφορετικό. Το καθήκον σας είναι να βρείτε μια τέτοια θέση, το εμπόδιο εισόδου στο οποίο θα είναι ασήμαντο για εσάς.

Προσέγγιση αριθμός 7. Έκκληση της Αγοράς

Όταν επιλέγετε μια θέση, μπορεί να μην παρατηρήσετε ότι είναι ακριβώς κάτω από τη μύτη σας. Οι φίλοι και οι γνωστοί σας ζητούν να κάνετε κάτι, να πουλήσετε, να παραγγείλετε, να πάρετε… Ακούστε τα αιτήματά τους και κάντε τη σωστή επιλογή θέσης. Ίσως, ξεκινώντας να πουλάτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, να ικανοποιήσετε τις ανάγκες των άλλων;

Προσέγγιση αριθμός 8. Καινοτομία

Μια καινοτόμος ιδέα δεν είναι απαραίτητα μια μηχανή αέναης κίνησης ή μια νέα πηγή ενέργειας. Η κερδοφορία μιας θέσης που βασίζεται στην καινοτομία θα είναι υψηλή εάν ο συγγραφέας της ιδέας μάθει να κερδίζει. Κατά κανόνα, οι επιστήμονες και οι δημιουργοί καινοτόμων τεχνολογιών δεν ξέρουν πώς να το κάνουν αυτό.

Υποβάλετε την αίτησή σας

Προσέγγιση αριθμός 9. Μοντέλο

Δεν χρειάζεται να αναπτύξετε ένα νέο προϊόν από την αρχή. Εάν υπάρχουν ήδη απαιτούμενα προϊόντα στην αγορά που θα χρησιμοποιούσατε επίσης με ευχαρίστηση, τότε επιλέξτε το, τελειοποιήστε το, κάντε το πιο τέλειο και. Εάν οι καταναλωτές ενδιαφέρονται για το προϊόν/την υπηρεσία σας, τότε βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει τη σωστή επιλογή εξειδικευμένης θέσης.

Προσέγγιση 10. Μέλλον

Θα θέλατε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση πώλησης βιντεοκασέτας; Και γιατί?

Όταν επιλέγετε μια θέση, πρέπει να καταλάβετε τι θα είναι σε ζήτηση μεταξύ των καταναλωτών τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα. Ποια αγαθά και υπηρεσίες δεν θα χάσουν τη σημασία τους σε λίγα χρόνια;

Προσέγγιση αριθμός 11. όφελος, πόνος

Κοιτάξτε τους γύρω σας. Όλοι ξέρουν τι είναι πόνος. Εάν καταφέρετε να απαλλάξετε τους ανθρώπους από αυτό, να εξαλείψετε την αιτία του ερεθισμού τους, να ικανοποιήσετε τις ανάγκες τους, τότε μπορείτε να αποκτήσετε βάση στην αγορά και να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση.

Προσέγγιση αριθμός 12. Μόλις

Τι γίνεται αν δεν έχετε κανένα λόγο να ανοίξετε μια επιχείρηση σε κάποια από τις θέσεις; Αν δεν έχετε εξήγηση, γιατί αξίζει να κάνετε την παραγωγή τούβλων, την κατασκευή, την εστίαση ή τα επικαλυμμένα έπιπλα;

Επιλέγοντας μια θέση από την αρχή: 10 κύρια βήματα

Στάδιο 1. Επιλογή μιας προσιτής θέσης στην αγορά

Πρέπει να μπορείτε να χαράξετε μια θέση. Δεν χρειάζεται να εφεύρουμε ξανά τον τροχό αυτή τη στιγμή. Η δημιουργία ζήτησης στην αγορά δεν είναι εύκολη υπόθεση. Εάν θέλετε να παρουσιάσετε το προϊόν σας στην αγορά, δοκιμάστε πρώτα πόσο ανταγωνιστικό είναι.

Στάδιο 2. Προσδιορισμός του κοινού-στόχου σας

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε για την αγορά, να προσδιορίσετε το τμήμα του κοινού-στόχου και, στη συνέχεια, να επιλέξετε ένα προϊόν ή να αναπτύξετε ένα νέο. Η δουλειά σας είναι να γίνετε ένα με τους πελάτες σας, ώστε να μην χρειάζεται να μαντεύετε τι θέλουν. Είναι αδύνατο να γίνει πρόβλεψη πωλήσεων για προϊόντα χωρίς προκαταρκτικές δοκιμές.

Στάδιο 3. Ανάλυση πιθανών πελατών

Τα μεγάλα ψάρια στη λίμνη έχουν καλύτερη θέση από τα μικρά ψάρια στη θάλασσα. Κάντε μια συγκριτική ανάλυση για εσάς και τους πελάτες στην ομάδα εστίασης. Τα αντικείμενα ανάλυσης μπορεί να είναι: εμπειρία, συνήθειες, χόμπι, ενδιαφέροντα, τα πιο συχνά αγοραζόμενα αγαθά, υπηρεσίες.

Στάδιο 4. Ανάλυση ανταγωνιστών

Είναι απαραίτητο στην αρχή της δραστηριότητάς σας. Στο Yandex, εισαγάγετε λέξεις-κλειδιά για τα επιλεγμένα προϊόντα στη γραμμή αναζήτησης. Αφού αναλύσετε τα αποτελέσματα αναζήτησης, κάντε μια λίστα με τους 10 κορυφαίους ανταγωνιστές. Αξιολογήστε τους ιστότοπούς τους, τις μεθόδους πώλησης, τις φόρμες παραγγελιών, την υπηρεσία παράδοσης. Μπορείτε να προπαραγγείλετε κ.λπ.

Στάδιο 5. Αύξηση της ανταγωνιστικότητας του προϊόντος και επιλογή θέσης για επιχειρήσεις

Μεταβείτε στη σελίδα www.wordstat.yandex.ru στην καρτέλα "πρόβλεψη προϋπολογισμού", εισαγάγετε λέξεις-κλειδιά και αναλύστε τα στατιστικά στοιχεία της μηχανής αναζήτησης σχετικά με τον αριθμό των εμφανίσεων ανά μήνα. Θα μπορείτε να καταλάβετε αν οι πωλήσεις πάνε καλά ή όχι. Η καρτέλα "πρόβλεψη προϋπολογισμού" σάς επιτρέπει να δείτε το κόστος ανά κλικ μετά την εισαγωγή των λέξεων-κλειδιών. Αυτό σας βοηθά να αποφασίσετε για τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό.

Στάδιο 6. Ανάπτυξη του σλόγκαν και της έννοιας της επωνυμίας σας

Είναι απαραίτητο να χωρέσετε την περιγραφή του κύριου πλεονεκτήματος του προϊόντος σε μια σύντομη φράση. Για παράδειγμα, η Apple έχει μια ιδέα - "Think globally", MTS - "Ξέρεις τι μπορείς". Στο Runet, μπορείτε να εξοικειωθείτε με διάφορα συνθήματα και να αναπτύξετε τα δικά σας.

Στάδιο 7. Καθορισμός της τιμολογιακής πολιτικής της θέσης

Εάν ο πελάτης είναι φερέγγυος, τότε η πιθανότητα παραπόνων από αυτόν είναι ελάχιστη. Σπάνια κάνει ερωτήσεις και σπάνια επιστρέφει τα εμπορεύματα.

Βήμα 8: Χρησιμοποιήστε το μοντέλο μεταπώλησης

Αυτό είναι ένα κλασικό. Αυτό το μοντέλο είναι η επιλογή των περισσότερων νεοσύστατων επιχειρηματιών, ειδικά των ιδιοκτητών ηλεκτρονικών καταστημάτων. Κάνετε μαζικές αγορές αγαθών και τα πουλάτε με ασφάλιστρα. Αυτή η μέθοδος είναι απλή, αλλά δεν θα κερδίσετε πολλά από αυτήν. Το πρώτο κέρδος βρίσκεται στα χέρια ενός επιχειρηματία λίγες εβδομάδες μετά την έναρξη. Όμως, λόγω του ισχυρού ανταγωνισμού, παρατηρείται ταχεία πτώση της ζήτησης.

Εξαιρούνται οι περιπτώσεις που συνάπτουν συμφωνία πώλησης προϊόντων με τον κατασκευαστή του. Αυτή είναι μια επίσημη αντιπροσωπεία. Το μοντέλο μεταπώλησης είναι καλό αν έχετε να κάνετε με δευτερεύοντα προϊόντα, δηλαδή αυτά που άρχισαν να παράγονται μετά το κύριο: δεν χρειάζεται να προωθηθούν. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι θήκες iPad.

Στάδιο 9. Δοκιμή

Το πιο σημαντικό βήμα. Βοηθά να καθοριστεί εάν το προϊόν είναι ανταγωνιστικό, εάν υπάρχει μεγάλη ζήτηση για αυτό. Επιπλέον, η εφαρμογή του θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε ποια προϊόντα πρέπει να μείνουν στο καλάθι της ποικιλίας και ποια πρέπει να απορριφθούν.

Κάντε μια ερώτηση σε έναν πιθανό πελάτη: «Πώς νιώθετε όταν αγοράζετε ένα τέτοιο προϊόν;». Το άτομο θα απαντήσει θετικά γι 'αυτόν και θα κάνετε μια προσφορά: "Το έχω και μπορώ να σας το πουλήσω". Πιθανότατα, το άτομο θα αρνηθεί με ευγενικό τρόπο. Αλλά ακριβώς με την προσφορά να κάνετε αμέσως μια αγορά, θα μπορείτε σίγουρα να καταλάβετε πόσο βιώσιμο είναι το προϊόν.

Πριν από το Διαδίκτυο, οι δοκιμές γίνονταν με την τοποθέτηση διαφημίσεων σε περιοδικά. Ζητήθηκε από τους καταναλωτές να τηλεφωνήσουν εάν ήθελαν να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν. Αναλύοντας τον αριθμό των κλήσεων και την αντίδραση των πιθανών πελατών, αποφασίσαμε εάν θα συνεχίσουμε την παραγωγή/αγορά αγαθών ή θα την αρνηθούμε.

Το Διαδίκτυο έχει κάνει τη δοκιμή πολύ πιο εύκολη. Τώρα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως το Yandex Direct, το Google Adwords. Και οι δυνατότητες πώλησης μέσω των κοινωνικών δικτύων είναι σχεδόν απεριόριστες.

Θα σε βοηθήσει:

• Μελέτη των δραστηριοτήτων των ανταγωνιστών.
• Δοκιμή λέξεων-κλειδιών με wordstat.
• Δημιουργία ελκυστικής εμπορικής προσφοράς, ανάπτυξη concept, σλόγκαν για προϊόντα και εταιρεία.
• Δημιουργία ιστοσελίδας με μικρό αριθμό σελίδων και τοποθέτηση σύντομης διαφήμισης σε κοινωνικά δίκτυα, καθώς και διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.
• Εκκαθάριση αγαθών των οποίων οι πωλήσεις δεν πάνε καλά. ανάλυση προϊόντων με τη μεγαλύτερη ελκυστικότητα και επενδύσεις στα ακριβότερα από αυτά, καθώς και σε δραστηριότητες μάρκετινγκ, κλιμάκωσή τους.

Βήμα 10: Χρησιμοποιήστε την 100% Εγγύηση Επιστροφής Χρημάτων

Αυτό το εργαλείο είναι πολύ αποτελεσματικό. Εγγύηση στους πελάτες 100% επιστροφή χρημάτων. Δημιουργήστε εντυπωσιακά συνθήματα, για παράδειγμα: «Θα παραδώσουμε την παραγγελία σε μισή ώρα, διαφορετικά θα γευματίσουμε με δικά μας έξοδα» κ.λπ.

Ποιες είναι οι παράμετροι για να επιλέξετε μια θέση από την αρχή

Παρακάτω είναι οι παράμετροι που σας επιτρέπουν να χτενίσετε μια θέση και να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή:

1. Περιθώριο- τη διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς και της τιμής πώλησης. Εάν τα προϊόντα είναι φθηνά, τότε το περιθώριο θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 200-300%, όχι 30%. Και αν τα αγαθά είναι ακριβά, τότε ένα περιθώριο 10% θα είναι καλό.
2. εποχικότητα- εξάρτηση του όγκου των πωλήσεων από την εποχή του έτους ή οποιαδήποτε γεγονότα. Εάν είστε νέος στην επιχείρηση, δεν χρειάζεται να επιλέξετε εποχιακά προϊόντα.
3. Διαστάσεις προϊόντος.Καθορίζουν τον τόπο αποθήκευσης των προϊόντων, τον τρόπο παράδοσης. Για αρχάριους, είναι καλύτερο να επιλέξετε κόγχες στις οποίες οι διαστάσεις δεν θα δημιουργήσουν δυσκολίες.
4. Περίοδος παράδοσης.Εάν το προϊόν λειτουργεί, τότε ιδανικά θα πρέπει να παραδοθεί εντός μιας ημέρας. Εάν η επιλογή σας έπεσε σε σπάνια προϊόντα, τότε ο χρόνος παράδοσης δεν θα έχει μεγάλη σημασία.
5. Τιμή αγοράς.Γνωρίζοντας το, μπορείτε να υπολογίσετε το ποσό της αρχικής επένδυσης. Συμφωνήστε ότι η αγορά 10 τηλεοράσεων θα κοστίσει πολύ περισσότερο από την αγορά μιας παρτίδας 100 θηκών για smartphone. Και το κέρδος μπορεί να είναι το ίδιο.

Υπάρχουν και άλλες επιλογές. Αλλά αυτοί είναι οι κύριοι βοηθοί στην επιλογή μιας πολλά υποσχόμενης θέσης από την αρχή. Δημιουργήστε έναν πίνακα στον οποίο, για κάθε θέση, αξιολογήστε όλες τις παραμέτρους. Επιλογές με τα περισσότερα θετικά μπορούν να σταλούν για δοκιμή.

Η πιο εύκολη επιλογή εξειδικευμένης θέσης για μια επιχείρηση

Όλα τα πολυάριθμα είδη επιχειρηματικής δραστηριότητας χωρίζονται σε 3 κύριες ομάδες:

• Παραγωγή.
• Εμπορικές συναλλαγές.
• Παροχή υπηρεσιών.

Οποιαδήποτε επιχείρηση μπορεί να αποδοθεί σε μία από αυτές τις κατηγορίες. Δεν αποκλείεται επίσης η εργασία σε δύο ή τρεις κατευθύνσεις. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει επιστολόχαρτα μπορεί να έχει το δικό της δίκτυο καταστημάτων λιανικής για την πώλησή τους και να παρέχει υπηρεσίες αναφοράς. Μια τέτοια επιχειρηματική οργάνωση είναι η πιο κερδοφόρα, καθώς οι μεσάζοντες αποκλείονται από την αλυσίδα.

1. Παραγωγή.

Η επικινδυνότητα των επιχειρήσεων σε αυτόν τον τομέα οφείλεται στη σχετική βραδύτητα. Χρειάζονται πολλά χρήματα για να επαναχρησιμοποιηθεί μια εταιρεία και η εκπαίδευση απαιτεί πολύ χρόνο.

Η κλίμακα της επιχείρησης είναι πολύ σημαντική: όσο μεγαλύτερη είναι η παραγωγική ικανότητα, τόσο χαμηλότερο είναι το κόστος παραγωγής. Αλλά με την αύξηση των όγκων παραγωγής, αυξάνεται και η νωθρότητα. Από αυτή την άποψη, υπάρχουν πολλές θέσεις για την οργάνωση μιας επιχείρησης από την αρχή στην παραγωγή.

1. Εμπορικές συναλλαγές.

Ο καταναλωτής πρέπει να παραλαμβάνει το προϊόν του, άρα η αλυσίδα «αγοράζεται-πωλείται» προσελκύει αρχάριους επιχειρηματίες, γιατί τους φαίνεται απλό. Επί του παρόντος, η πυκνότητα των οργανισμών πώλησης είναι τόσο υψηλή που είναι απαραίτητο να αναζητήσετε είτε ένα νέο προϊόν είτε νέες αγορές για ένα υπάρχον.

Μια υπόδειξη θα κατευθύνει την αναζήτησή σας: πρώτα, κατά τη διάρκεια του έτους, η αγορά της Μόσχας είναι κορεσμένη, μετά την οποία ένα νέο προϊόν εμφανίζεται στα ράφια της επαρχίας. Και η αγορά της Μόσχας είναι ένα χρόνο πίσω από την ευρωπαϊκή και την αμερικανική.

1. Υπηρεσίες.

Αυτή η περιοχή είναι ένας χώρος για δημιουργικούς ανθρώπους. Όταν ένας άνθρωπος είναι γεμάτος, σκέφτεται την άνεση. Κάθε επιχείρηση πρέπει να βλέπει την ικανοποίηση των πελατών ως στόχο της. Αυτό το χαρακτηριστικό είναι πιο έντονο στον τομέα των υπηρεσιών. Στη χώρα μας, υπάρχουν πολλές δωρεάν θέσεις σε αυτή την κατηγορία επιχειρηματικότητας.

Ο λόγος για αυτό είναι η άρση της απαγόρευσης μετά την κατάρρευση της ΕΣΣΔ στην ιδιωτική επιχειρηματικότητα. Τα εισαγόμενα αγαθά ξεχύθηκαν στη ρωσική αγορά, αλλά δεν ήταν πλήρως γεμάτη με ποιοτικές υπηρεσίες.

Επισκόπηση των πολλά υποσχόμενων τομέων δραστηριότητας το 2017

Τα τελευταία χρόνια, η λίστα με τις δημοφιλείς επιχειρηματικές περιοχές με υψηλή κερδοφορία έχει αλλάξει. Εξετάστε τα καλύτερα από αυτά:

Εφαρμογές για κινητά

Τα smartphone θεωρούνταν από καιρό πολυτέλεια, αλλά μόνο ανάγκη. Σχεδόν κάθε εταιρεία αναπτύσσει τη δική της εφαρμογή για κινητά για να διευκολύνει την πρόσβαση των καταναλωτών στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της.

Στον σύγχρονο κόσμο, ένα άτομο χρησιμοποιεί καθημερινά διάφορες εφαρμογές για πρόσβαση σε mobile banking, υπηρεσίες ταξί.

Είναι ξεκάθαρο ότι υπάρχουν πολλές θέσεις στον τομέα των επιχειρήσεων που σχετίζονται με την ανάπτυξη εφαρμογών για κινητά. Επιπλέον, αυτή η επιχείρηση είναι κερδοφόρα.

Προσαρμογή ιστότοπου για smartphone

Οι στατιστικές λένε ότι περισσότερο από το 70% των ανθρώπων χρησιμοποιούν το κινητό Διαδίκτυο. Δηλαδή, μπορούμε να υποθέσουμε ότι η ζήτηση για εκδόσεις ιστοτόπων για κινητές συσκευές θα αυξηθεί μόνο στο εγγύς μέλλον. Εάν ανοίξετε μια επιχείρηση σε αυτόν τον τομέα, το ζήτημα της επιλογής μιας θέσης για μια επιχείρηση από την αρχή δεν θα σας ενοχλεί πλέον.

Γενιά μολύβδου

Τα δεδομένα των κοινωνιολογικών ερευνών δείχνουν ότι πάνω από το 50% των επισκεπτών πολλών πόρων του Διαδικτύου προέρχονται από τα κοινωνικά δίκτυα. Δηλαδή, αποτελούν σημαντικό κρίκο στη δημιουργία μολύβδου.

Υπάρχουν πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες που εργάζονται επί του παρόντος σε αυτήν τη θέση, αλλά η έναρξη μιας επιχείρησης σε αυτήν δεν είναι μόνο εφικτή, αλλά και επιθυμητή. Δώστε προσοχή σε αυτό το νήμα.

Χειροποίητο

Τώρα υπάρχει μεγάλη ζήτηση για φιλικά προς το περιβάλλον αγαθά και χειροποίητα προϊόντα. Όλοι θέλουν να έχουν κάτι μοναδικό στο είδος τους ή κατά παραγγελία, παρά το γεγονός ότι το κόστος τέτοιων αγαθών είναι συνήθως πολύ υψηλό.

Εάν είστε δημιουργικός άνθρωπος, τότε μη διστάσετε να καταλάβετε αυτή τη θέση. Δεν θα έχετε ανταγωνιστές με τη μορφή μεγάλων επιχειρήσεων. Επιπλέον, το χειροποίητο είναι μια κόγχη με υψηλά περιθώρια. Τι μπορεί να παραχθεί;

Εδώ είναι οι βασικοί άξονες των επιχειρήσεων:

• Πανί. Εάν έχετε δεξιότητες ραπτικής, τότε μπορείτε να ανοίξετε ένα ατελιέ και να ράψετε ρούχα για μεμονωμένες παραγγελίες. Η ζήτησή του είναι υψηλή μεταξύ εκείνων που ακολουθούν τη μόδα και εκείνων των οποίων η φιγούρα δεν είναι τυπική.
• Αξεσουάρ. Μπορεί να είναι αποκλειστικές δερμάτινες ζώνες, τσάντες, πορτοφόλια, πορτοφόλια. Αυτά τα πράγματα θα είναι μοναδικά και ακριβά.
• Μπιζουτερία. Εάν ξέρετε πώς να δουλεύετε με πολυμερικό πηλό και είστε φίλοι με τη γλυπτική, τότε η κατασκευή κοσμημάτων είναι μια καλή επιλογή για εσάς.
• Χριστουγεννιάτικα στολίδια. Πριν από την Πρωτοχρονιά, η ζήτηση για στολίδια σχεδιαστών για χριστουγεννιάτικα δέντρα αυξάνεται. Είναι πολύ πρωτότυπα και έχουν μια ιδιαίτερη ενέργεια.
• Κούκλες. Οι χειροποίητες κούκλες είναι ιδιαίτερης ομορφιάς και ενδιαφέρουν πρωτίστως τους συλλέκτες. Για την κατασκευή τους χρησιμοποιούνται ακριβά υλικά. Πιο εύκολο να φτιάξετε κούκλες Tilda σχεδιασμένες για παιχνίδι.
• Εσωτερικά είδη. Στους περισσότερους αρέσει να συμπληρώνουν το εσωτερικό του σπιτιού με μοναδικά και αποκλειστικά αντικείμενα. Τέτοιοι άνθρωποι γίνονται πελάτες βιοτεχνικής παραγωγής εσωτερικών αντικειμένων.

Αυτό απέχει πολύ από μια πλήρη λίστα. Η ζήτηση για οποιοδήποτε χειροποίητο προϊόν θα είναι πάντα υψηλή.

Υπηρεσίες στον τομέα της ιατρικής

Οι πιο δημοφιλείς τομείς αυτής της θέσης είναι η χειρωνακτική θεραπεία και το μασάζ. Δεν είναι ασυνήθιστο για ασθενείς που είναι απογοητευμένοι από την παραδοσιακή ιατρική να απευθύνονται σε χειροπράκτες ή θεραπευτές μασάζ.

Δεν χρειάζονται επενδύσεις σε μια τέτοια επιχείρηση και είναι αρκετά κερδοφόρα.

Επιπλέον, οι ιδιωτικές κλινικές ή οι αίθουσες υποδοχής για στενούς ειδικούς είναι αρκετά δημοφιλείς. Για να ανοίξετε μια επιχείρηση σε αυτή τη θέση, θα απαιτηθούν σημαντικές επενδύσεις: θα χρειαστεί να προσλάβετε ειδικούς υψηλής ειδίκευσης και να αγοράσετε τον απαραίτητο εξοπλισμό. Ωστόσο, αυτός ο τομέας είναι ιδιαίτερα κερδοφόρος, επομένως η επένδυση θα αποδώσει γρήγορα.

Εμπόριο προϊόντων

Υπάρχουν άνθρωποι που θέλουν ακόμα και σε κρίση. Ως εκ τούτου, η κερδοφορία των θέσεων που σχετίζονται με τα τρόφιμα είναι προφανής. Εάν εμπορεύεστε προϊόντα υψηλής ποιότητας χαμηλού κόστους (για παράδειγμα, κρέας ή είδη ζαχαροπλαστικής), δεν θα γνωρίζετε την έλλειψη πελατών.

Διανομή

Εάν έχετε αυτοκίνητο, είναι λογικό να οργανώσετε μια επιχείρηση για την παράδοση οποιωνδήποτε αγαθών. Μπορεί να είναι προϊόντα από σούπερ μάρκετ ή έτοιμα γεύματα από οποιοδήποτε καφέ, εστιατόριο. Εάν οργανώσετε σωστά μια επιχείρηση σε αυτή τη θέση, μπορείτε να έχετε ένα καλό εισόδημα.

Εκπαίδευση

Εάν έχετε αρκετές γνώσεις και εμπειρία σε έναν συγκεκριμένο τομέα, μπορείτε να οργανώσετε μαθήματα κατάρτισης. Γίνε δάσκαλος για μαθητές σχολείων, πανεπιστημίων σε οποιοδήποτε αντικείμενο, ανοιχτά μαθήματα ξένων γλωσσών. Μια καλή επιλογή για ψυχολόγους και διευθυντές είναι η διεξαγωγή εκπαιδευτικών συνεδριών.

Μπορείτε να γράψετε και να εκδώσετε βιβλία, να οργανώσετε σεμινάρια, να συμβουλεύσετε τον πληθυσμό για διάφορα θέματα.

Επισκευή

Οι έξυπνοι ιδιοκτήτες δεν βιάζονται να πετάξουν σπασμένα πράγματα και να αγοράσουν καινούργια. Άλλωστε, μπορείτε να τα επισκευάσετε και να τα χρησιμοποιήσετε για μερικά χρόνια ακόμα.

Εάν έχετε εμπειρία στην επισκευή οικιακών συσκευών ή ηλεκτρονικών ειδών, έχετε αρκετές γνώσεις για αυτό, τότε επιλέξτε αυτήν τη θέση. Μήπως είστε ειδικός στην επανεγκατάσταση λειτουργικών συστημάτων, στην εγκατάσταση διαφόρων λογισμικών; Οργανώστε μια επιχείρηση σε αυτήν την εξειδικευμένη κατεύθυνση.

Η έλλειψη ικανότητας να επισκευάσετε κάτι δεν είναι λόγος να αρνηθείτε να οργανώσετε μια επιχείρηση. Μπορείτε να νοικιάσετε δωμάτιο και να προσλάβετε εξειδικευμένο προσωπικό.

Αυτή η θέση περιλαμβάνει επίσης υπηρεσίες για την επισκευή χώρων. Η ενοικίαση γραφείου κατά την οργάνωση μιας επιχείρησης προς αυτή την κατεύθυνση δεν απαιτείται. Το κύριο πράγμα είναι να συγκεντρωθεί μια ομάδα εργαζομένων.

Εάν είστε εντελώς μπερδεμένοι με την επιλογή μιας θέσης

3 κοινά λάθη στην επιλογή μιας θέσης για μια επιχείρηση από την αρχή

Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες διακρίνονται από την προθυμία τους να αφιερώσουν όλο το χρόνο και την ενέργειά τους στην επιχείρηση. Σε αυτή την περίπτωση, οι πιθανοί κίνδυνοι αγνοούνται. Σκεφτείτε ποια λάθη είναι πιο πιθανά όταν επιλέγετε μια θέση:

1. Μην αντιλαμβάνεστε βιαστικά αυτό που σας αρέσει ή σας φαίνεται πολλά υποσχόμενο. Ένα χαρακτηριστικό της ρωσικής οικονομίας είναι η έλλειψη εγγύησης ότι το προϊόν σας θα είναι σε ζήτηση εάν λειτουργείτε τυχαία. Η επιχείρηση θα είναι επιτυχημένη εάν κάνετε τη σωστή επιλογή εξειδικευμένης θέσης. Είναι απαραίτητη η συστηματική, ακριβής γνώση των αναγκών του κοινού-στόχου σας. Πρέπει να σκεφτείτε τη διοχέτευση πωλήσεων και τη στρατηγική μάρκετινγκ λαμβάνοντας υπόψη τους ψηφιακούς δείκτες.
2. Το δεύτερο κοινό λάθος είναι η επιλογή μιας θέσης από την αρχή με βάση μόνο τη δική σας ιδέα για την αγορά. Δεν είναι πάντα αυτό που πιστεύεις ότι είναι κερδοφόρο, σχετικό και πολλά υποσχόμενο. Να βασίζονται στα αποτελέσματα της ανάλυσης και στα στατιστικά στοιχεία.
3. Ακόμα και στο πρώτο στάδιο, το λάθος ενός επιχειρηματία είναι να αναπτύξει μια «συσκευασία» μιας επιχείρησης εις βάρος της στρατηγικής συγκρότησης και ανάπτυξής της. Συχνά, οι αρχάριοι επιχειρηματίες αναπτύσσουν όμορφους ιστότοπους και σελίδες προορισμού, καταφεύγοντας στις υπηρεσίες των καλύτερων σχεδιαστών, προγραμματιστών και κειμενογράφους για αυτό, αν και δεν έχουν στρατηγική για την οικοδόμηση μιας κερδοφόρας επιχείρησης.