วิธีการโฆษณาธุรกิจของคุณ? ตัวอย่างของข้อความโฆษณาที่ดีที่สุดและการโฆษณาที่ซ่อนอยู่ ตัวอย่างที่ดีที่สุดของสินค้าโฆษณาสิ่งที่ต้องเขียนบนสินค้าแบนเนอร์ของเครื่องประดับสำหรับเด็ก

ก่อนที่จะกำหนดสถานที่ของการรายงานข้อมูลที่สร้างแรงบันดาลใจมีความจำเป็นต้องค้นหาวิธีการโฆษณาขายดีขึ้น ด้านล่างเราจะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการที่พิสูจน์แล้วที่ช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์สูงสุดให้กับผู้ประกอบการ ทันทีที่ฉันจะบอกว่าฉันไม่ได้เป็นอัจฉริยะการโฆษณาและไม่ได้เกิดอะไรขึ้นกับตัวเองวิธีการเหล่านี้ได้ถูกคิดค้นมานานและพิสูจน์ประสิทธิภาพของพวกเขาแล้ว!

สำหรับสิ่งที่เราต้องการตำราการโฆษณา

การโฆษณาวิธีนี้ไม่มีอีกหนึ่งร้อยปี แม้ในสมัยก่อนผู้คนใช้การโฆษณาเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพเช่นผู้ขายที่งานแสดงสินค้าบทกวีที่ตลกและตลกเพื่อดึงดูดความสนใจให้กับผู้ซื้อ

การโฆษณาที่สร้างขึ้นเพื่อแสดงให้เห็นถึงควรให้ความสนใจกับลูกค้าเพื่อสอนรูปลักษณ์และเสียงของเครื่องหมายการค้าเพื่อให้ผู้ซื้อมีภาพของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการในหัว มันเป็นแคมเปญโฆษณาของแบรนด์ที่สำคัญส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่

การโฆษณาที่สร้างแรงบันดาลใจมีวัตถุประสงค์เพื่อตอบสนองโดยตรงต่อผู้ซื้อ นั่นคือหลังจากดูลูกกลิ้งหรืออ่านข้อความผู้รับควรมีความปรารถนาที่จะโทรและสั่งซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการ ฯลฯ ประสิทธิภาพของการโฆษณาโดยตรงขึ้นอยู่กับดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องละเลยเครื่องมือการพัฒนาที่ทรงพลังเช่นนี้

อะไรคือความแตกต่างระหว่างข้อความโฆษณาที่ไม่ดีและดี

ในตอนแรกดูเหมือนว่าการเขียนข้อความโฆษณานั้นง่ายกว่าง่าย แต่ในความเป็นจริงมันกลับกลายเป็นทุกอย่างไม่ใช่สีดอกกุหลาบ มองไปรอบ ๆ : โลกของเราเต็มไปด้วยการโฆษณา ทุกที่ที่คุณจัดการกับดวงตาของคุณคุณจะได้พบกับตัวอย่างของข้อความโฆษณา: บนถนนในการขนส่งสาธารณะในเครือข่ายสังคม ฯลฯ ในเวลาเดียวกันประกาศบางอย่างรีบเข้าไปในดวงตาด้วยหัวเรื่องที่มีความปรารถนาและคุณไม่ได้ใส่ใจกับผู้อื่นไม่ต้องพูดถึงการเกิดขึ้นของความปรารถนาที่จะซื้ออะไรบางอย่าง นี่คือความแตกต่างระหว่างข้อความโฆษณาที่ดีจากคนจนและไม่ได้ผล

โฆษณาที่ไม่ดีมาถึงคุณผลิตภัณฑ์แห้งหรือบริการ

ตัวอย่างเช่น, "ฟาร์ม" 40 ปีโดยไม่มีการครอบตัด "ข้อเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง: เนื้อสัตว์ผลิตภัณฑ์นมผลิตภัณฑ์ไส้กรอก มีส่วนลด การจัดส่งเป็นไปได้ในเมือง โทรศัพท์สำหรับการอ้างอิง 5-555-555. "

ดังนั้นจึงดูเหมือนโฆษณาเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่ ตกลงข้อเสนอที่ไม่น่าสนใจเกินไปแม้จะมีข้อเท็จจริงที่ว่าไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ข้อความนี้ค่อนข้างซีดและสูญหายไปในจำนวนโฆษณาทั้งหมด

และถ้าคุณลองเปลี่ยนข้อมูลเล็กน้อย?

"คุณคิดถึงการซัดเนื้อสดฉ่ำหรือไม่? ต้องการนมหมู่บ้านที่แท้จริงเหมือนยายหรือไม่? ฟาร์ม "40 ปีโดยไม่มีการเก็บเกี่ยว" จะส่งมอบผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงสุดให้กับบ้านของคุณโดยตรง! เมื่อต้องการทำเช่นนี้เพียงแค่ต้องโทรที่ 5-555-555! "

อย่างไร มันฟังดูดีกว่ามากใช่ไหม การประกาศดังกล่าวดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพอย่างถูกต้อง และถ้าเขาไม่ได้พบกับจำนวนของ บริษัท ทันทีที่ขั้นต่ำจะจดจำชื่อของมันและเมื่อใดที่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ต้องการตัวเลือกส่วนใหญ่จะเป็นที่โปรดปรานของพวกเขา

ในธุรกิจใด ๆ คุณต้องมีการฝึกฝนและเมื่อเวลาผ่านไปคุณจะได้เรียนรู้การเขียนข้อความโฆษณาที่ดีที่สุดที่จะเรียกว่าผู้ซื้อต้องการซื้อสินค้าหรือใช้บริการ

โครงสร้างของการขายข้อความ

จำได้อย่างไรว่าในโรงเรียนเราทุกคนเขียนงานเขียนตามแผนการที่เข้มงวดสำหรับการสร้างข้อความ? ที่นี่แม้ว่าโครงสร้างของข้อความโฆษณาจะค่อนข้างแตกต่างจากเรียงความของโรงเรียน

ข้อความขายใด ๆ ประกอบด้วยองค์ประกอบที่เรียบง่าย:

• สโลแกนซึ่งสามารถยืนทั้งในตอนต้นและท้ายข้อความ
• ชื่อเรื่อง (วลีที่มีความสำคัญดึงดูดความสนใจ);
• ข้อความหลัก (องค์ประกอบข้อความหลัก);
• วลี Echo (องค์ประกอบข้อความสุดท้าย)

เมื่อเขียนข้อความใด ๆ ให้พยายามที่จะทำให้เกิดความแตกต่าง I.e. เลื่อนไปยังวรรคตรรกะและหากจำเป็นเพื่อเน้นคำบรรยาย ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อบรรเทาการอ่าน ตกลงหลังจากทั้งหมดมันไม่น่าสนใจที่จะอ่านข้อเสนอขนาดใหญ่ที่น่าเบื่อความยาววรรคทั้งหมด

การขึ้นรูปประโยคกับย่อหน้าลองเพื่อให้พวกเขายาวเกินไป ขนาดย่อหน้าที่ดีที่สุดช่วงตั้งแต่ 30 ถึง 50 คำ น้อยกว่า - ไม่คุ้มค่ามากขึ้น - ไม่จำเป็นต้อง ประมาณทุก ๆ 3-5 ย่อหน้าสามารถแบ่งได้ตามคำบรรยายเพื่อไม่ให้ยางผู้อ่าน

เลยมันจะไม่ฟุ่มเฟือยในข้อความของรายการ (สามารถนับได้ แต่สามารถทำเครื่องหมาย) การจัดสรรข้อมูลในรายการอำนวยความสะดวกในการดูดซึมข้อมูล

ลองนึกภาพว่าข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการกำหนดไว้ในข้อความดูเหมือนปิรามิด คุณควรให้มันเริ่มต้นจากพื้นดินนั่นคือจากที่สำคัญที่สุดค่อยๆย้ายไปยังมัธยมศึกษา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ระบุผู้ติดต่อของ บริษัท โดยเริ่มจากที่อยู่และโทรศัพท์เพราะเป็นพื้นฐาน (ผู้คนไม่ได้มีโอกาสใช้อินเทอร์เน็ตเสมอไป) ขอแนะนำให้ปล่อยให้ผู้ติดต่อทั้งหมดและข้อมูลเพิ่มเติม: อีเมล, ที่อยู่เว็บไซต์, แผนภูมิการเดินทางโดยรถยนต์และระบบขนส่งสาธารณะ, เวลาทำการ

ในสาระสำคัญไม่มีอะไรซับซ้อนในโครงสร้าง สิ่งสำคัญคือการเลือกคำที่เหมาะสมเพราะอย่างที่คุณรู้คำนั้นมีความแข็งแรงอย่างมากและสามารถทำร้ายและรักษาได้

วิธีการเขียนข้อความโฆษณาและขาย

เพื่อตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการเขียนข้อความขายคุณต้องเข้าใจสิ่งที่คุณเขียน และข้อความโฆษณานั้นมีประสิทธิภาพจริงๆคุณต้องเขียนอย่างถูกต้อง แน่นอนว่ามันจะไม่ทำงานทันที แต่ด้วยความขยันและการฝึกอบรมบางอย่างหลังจากผ่านไประยะหนึ่งคุณสามารถเขียนข้อความที่ดีและมีประสิทธิภาพ ในระหว่างนี้คุณสามารถใช้อัลกอริทึมต่อไปนี้:

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดสถานที่ของข้อความเผยแพร่

จากที่ที่คุณกำลังจะวางโฆษณาของคุณมันจะขึ้นอยู่กับขนาดสไตล์การแสดงตนหรือไม่มีรูปภาพและวิดีโอ ปรับข้อความของคุณภายใต้พื้นที่ส่งเสริมการขายที่เลือก:

• ตามกฎแล้วโฆษณาบนเครือข่ายสังคมจะถูก จำกัด เพียงหนึ่งหรือสองประโยคดังนั้นเรียนรู้วิธีกำหนดวลีที่ชัดเจนและกว้างขวาง
• ในรูปแบบของหนังสือพิมพ์ที่คุณน่าจะมีย่อหน้าหรือแม้กระทั่งคอลัมน์
• สำหรับเว็บเพจปริมาณของตำราจึงค่อนข้างน่าประทับใจและมีสัญญาณพิมพ์หลายพันตัวแล้ว

เป็นไปตามที่เป็นไปได้รูปแบบใด ๆ เกี่ยวข้องกับความคิดที่ชัดเจนข้อมูลเฉพาะและคำที่ไม่จำเป็นขั้นต่ำ

ขั้นตอนที่ 2: ปรับให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมาย

คิดว่าใครจะเป็นผู้ซื้อหลักของคุณ แน่นอนว่าเป็นข้อความดังกล่าวเพื่อให้หลังจากอ่านทุกคนทุกคนต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณทันที

อย่างไรก็ตามในชีวิตจริงแทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะเขียนข้อความที่ดึงดูดความสนใจอย่างเท่าเทียมกันเช่นพูดว่าการวิจารณ์วัยรุ่นและวรรณกรรม เนื่องจากหมวดหมู่เหล่านี้ของประชากรจะแตกต่างกันไปตามพฤติกรรมพฤติกรรมลักษณะและการสื่อสารพวกเขาจะดึงดูดข้อความที่แตกต่างอย่างแน่นอน

ข้อความใด ๆ สามารถนำมาประกอบกับหนึ่งในห้ารูปแบบ: วิทยาศาสตร์ธุรกิจวารสารศิลปะและการสนทนา เมื่อเขียนโฆษณาคุณไม่ควรใช้สองคนแรกเนื่องจากประสิทธิภาพของพวกเขาจะเป็นศูนย์ ตำราส่วนใหญ่เขียนในรูปแบบการสนทนา

และในทางตรงกันข้ามเมื่อเขียนข้อความสำหรับคนหนุ่มสาวมันก็คุ้มค่าที่จะใช้สไตล์การพูดอย่างไม่เป็นทางการเข้าใจง่ายและน่าพอใจสำหรับเด็กและวัยรุ่น

ขั้นตอนที่ 3: เรากำหนดชื่อ

ขั้นตอนนี้อาจเป็นเรื่องที่ยากที่สุดในการเขียนข้อความโฆษณาเพราะชื่อที่ดึงดูดความสนใจคือความสำเร็จครึ่งหนึ่ง หากชื่อของบทความโฆษณาของคุณจะเป็นโอกาสหรือไม่น่าสนใจผู้อ่านจะผ่านไปไม่สนใจผลิตภัณฑ์

ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะกำหนดชื่อสั้น ๆ และในเวลาเดียวกันชื่อที่กว้างขวาง ตามการศึกษาการตลาดชื่อที่มีสีเชิงลบอารมณ์มีเสน่ห์มากขึ้น การใช้เคล็ดลับเล็ก ๆ น้อย ๆ นี้คุณสามารถสร้างพาดหัวที่ยอดเยี่ยมและดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่มีศักยภาพ

หลีกเลี่ยงการตั้งคำถามที่ชัดเจนเช่น: "ต้องการเสื้อโค้ทใหม่หรือไม่? .... " มีคำถามดังกล่าวนับล้านในโลกโฆษณาและพวกเขาเหนื่อยกับผู้บริโภคแล้ว พยายามคิดค้นหัวข้อข่าวอารมณ์ที่น่าสนใจซึ่งจะเป็นการยากที่จะผ่าน

และที่น่าตกใจของคุณส่วนหัวลึกลับไม่ได้ดูเหมือนโกหกหลังจากนั้นมันจะติดตามพวงของพวงพร้อมข้อความพื้นฐานที่จุดทั้งหมดของผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ของคุณจะเป็น พวงนี้จำเป็นต้องให้ความสนใจของผู้ซื้อเพื่อให้เขาต้องการอ่านข้อความถึงจุดสิ้นสุด

ขั้นตอนที่ 4: เราเรียกว่าต้องการซื้อผลิตภัณฑ์

ที่นี่จำเป็นต้องจัดการกับผู้บริโภคบังคับให้ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำให้คนคิดว่าเขาจะมีชีวิตที่ดีขึ้นโดยการรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือใช้บริการของคุณ

และที่นี่อีกครั้งคุณสามารถเล่นกับอารมณ์ของมนุษย์ เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมจะให้บริการความรู้สึกของความคิดถึงในวัยเด็ก ("... แพนเค้กเช่นยาย ... ") หรือดูแลสุขภาพของลูกค้า ("... ง่ายต่อการเลิกสูบบุหรี่ด้วยความช่วยเหลือของเรา ... ") ฯลฯ .

ขั้นตอนที่ 5: เรากำหนดข้อเสนอเล็ก ๆ และวลีที่มีความจุ

นี่คือคุณภาพของบทความการโฆษณาที่กำหนดไว้ การกำหนดขนาดเล็กง่ายต่อการเข้าใจประโยครวบรวมพวกเขาเป็นย่อหน้าเล็ก ๆ และย่อหน้าคุณสร้างข้อความที่มีประสิทธิภาพและอ่านง่าย พยายามหลีกเลี่ยงข้อเสนอที่ซับซ้อนยุ่งยาก ท้ายที่สุดถ้าลูกค้าจะหมดความสนใจในตอนเริ่มต้นของข้อความผลของข้อความดังกล่าวจะเป็นศูนย์

ขั้นตอนที่ 6: ฉันจะมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ไม่ใช่ในการเปรียบเทียบ

copywriters จำนวนมากทำข้อผิดพลาดที่คล้ายกัน: ในข้อความโฆษณาของพวกเขาพวกเขาเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของคู่แข่ง มันไม่ได้มีประสิทธิภาพทั้งหมด มีประโยชน์มากขึ้นในการพูดคุยเกี่ยวกับผลประโยชน์โดยตรงที่ลูกค้าได้รับสั่งซื้อสินค้าจากคุณ

ขั้นตอนที่ 7: เราใช้ข้อเสนอแนะจากลูกค้ารายอื่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

บ่อยครั้งที่แรงจูงใจที่ทรงพลังมากสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะให้บริการข้อเสนอแนะในเชิงบวกของใครบางคน ดังนั้นเมื่อเขียนข้อความโฆษณาให้ใช้เครื่องมือนี้อย่างกล้าหาญเพื่อดึงดูดลูกค้า

ขั้นตอนที่ 8: ให้ความสนใจกับโบนัสขนาดเล็ก จำกัด ในเวลา

โบนัสฟรีเป็นส่วนสำคัญของการโฆษณาใด ๆ ที่มีผลกระทบทางจิตวิทยาที่มีประสิทธิภาพต่อผู้บริโภค เราทุกคนดีใจมากที่ได้รับของขวัญและโบนัส

ดังนั้นหากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาแพงกว่า 1,000 รูเบิลให้ลองมาพร้อมกับโบนัสฟรีหรือของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่มีเพียงโบนัสเหล่านี้เท่านั้นที่ควร จำกัด ในเวลา คำว่า "ตอนนี้" สร้างเอฟเฟกต์ที่คล้ายกับเอฟเฟกต์การขายและกระตุ้นลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เป็นโบนัสคุณสามารถใช้บางสิ่งที่ไม่แพงเกินไปสำหรับคุณ แต่มีประโยชน์สำหรับลูกค้า

ขั้นตอนที่ 9: ขั้นตอนการสั่งซื้อที่ง่ายขึ้น

ลำดับของการกระทำควรง่ายมากและชัดเจน: "โทรออกตอนนี้ ... " หรือ "กรอกแบบฟอร์มการสั่งซื้อที่เรียบง่าย ... " สำหรับการสั่งซื้อที่รวดเร็วทุกอย่างควรชัดเจนและง่ายที่สุด

รูปแบบการสูตรการโฆษณา

รุ่น ODP

มันใช้ความนิยมที่ชัดเจนและเหมาะสำหรับการประกาศการขายสั้นในประโยค 3-4 ประโยค

หากข้อความของโฆษณาของคุณมี จำกัด และคุณไม่สามารถระบุข้อเสนอได้อย่างสมบูรณ์แบบจำลองนี้จะกลายเป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพ รุ่นนี้เหมาะสำหรับการโฆษณาตามบริบทบนกระดานข่าว, ใบปลิว, นามบัตรและอื่น ๆ

ถอดรหัสเป็น: ข้อ จำกัด / การเรียกร้องให้ดำเนินการ / ข้อเสนอ

ข้อเสนอหรือข้อเสนอ - นี่เป็นข้อเสนอที่ได้เปรียบบางอย่างที่ลูกค้าทำ เป็นการดีที่ควรโดดเด่นในการโฆษณาของคู่แข่งเช่นด้วยคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ประโยชน์ของลูกค้าและเอกลักษณ์ของข้อเสนอการซื้อขาย

ตัวอย่างของการประกาศ: "สินค้าที่มีส่วนลด 53%"; "3 ในราคา 2-x" และอื่น ๆ

นี่คือข้อความที่สร้างมูลค่าพร้อมกันสำหรับไคลเอนต์

เลือกข้อเสนอของคุณที่จะดึงดูดลูกค้ามากที่สุดเช่นเดียวกับการค้นหาวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรายงาน

นี่คือตัวอย่างการทำงานบางอย่าง: "บทเรียนแรกฟรี"; "การติดตั้งฟรี" และอื่น ๆ

กำหนดเวลาหรือข้อ จำกัด ในการซื้อข้อเสนอ หากเป้าหมายของเขาคือการดึงดูดความสนใจข้อ จำกัด กระตุ้นให้ลูกค้าสามารถซื้อได้ในขณะนี้ กล่าวอีกนัยหนึ่งเป้าหมายของมันคือเพื่อให้แน่ใจว่าบุคคลนั้นไม่เลื่อนการซื้อ "ในภายหลัง" แต่ได้รับสินค้าใช้ประโยชน์จากบริการในขณะนี้

ข้อ จำกัด 2-3 วันทำงานได้ดีมาก

ตัวอย่าง: เก้าอี้ 99 รูเบิลเพียง 2 วัน!

บนอินเทอร์เน็ตมันง่ายกว่ามากที่จะเปลี่ยนกำหนดเวลา สำหรับการโฆษณาออฟไลน์มันซับซ้อนขึ้นเล็กน้อยดังนั้นบ่อยครั้งที่ความถูกต้องของการแบ่งปันเพิ่มขึ้นเป็นเวลาหลายสัปดาห์

เรียกร้องให้ดำเนินการ มันเป็นคำอธิบายสำหรับลูกค้าที่เขาต้องทำตอนนี้เพื่อรับผลลัพธ์ของมัน (ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ)

ตัวอย่าง: ซื้อและรับส่วนลด!

ทุกวันนี้เนื่องจากการไหลของข้อมูลขนาดใหญ่บุคคลต้องเป็นขั้นตอนเพื่ออธิบายขั้นตอน บางทีคุณอาจสังเกตเห็นว่าโทนเสียงเป็นระเบียบทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในการสื่อสารอย่างไร

ด้วยการสั่งซื้อ "ไปที่นี่" "ทำอะไรบางอย่าง" และคุณจะเห็นว่าผู้คนเชื่อฟังอย่างเต็มใจเพราะพวกเขาไม่จำเป็นต้องทำคะแนนทุติยภูมิ พวกเขายินดีที่จะเปลี่ยนความรับผิดชอบในการตัดสินใจเกี่ยวกับคุณ

การโฆษณาเป็นกรณีที่ไคลเอ็นต์อยู่ดีอย่างแน่นอน เขาต้องการทางออกสำหรับปัญหาบางอย่างและคุณต้องให้มันอธิบายสิ่งที่ต้องทำเพื่อรับมัน เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าของคุณบอกฉันว่าพวกเขาจะร่วมมือกับคุณอย่างไร

รุ่น AIDA

หากคุณจำเป็นต้องเขียนข้อความหรือการเขียนที่ขายแล้วให้ใช้โมเดลนี้ นี่เป็นวิธีการเขียนข้อความโฆษณาที่ขายตามเกณฑ์การตรวจสอบบางอย่างที่มีผลต่อลูกค้าที่มีศักยภาพ

แหล่งท่องเที่ยว - การดึงดูดความสนใจคุณต้องดำเนินการในส่วนแรกของข้อความ เป้าหมายของคุณคือ "ขอ" ความสนใจของลูกค้า วิธีที่ดีที่สุดคือพาดหัวกรีดร้องโยนข้อเสนอที่มีรูปร่าง

ตัวอย่าง: วิธีการลับ ... ; เงียบอะไร ... และอื่น ๆ

ย่อหน้าแรกที่คุณจูงใจอ่านข้อความต่อไปเผยให้เห็นความลับบางอย่างสร้าง "รถพ่วง" ไปยังข้อความ ดังนั้นสร้างสื่อมากมาย

ดอกเบี้ย - ดอกเบี้ย คุณต้องสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณจากลูกค้าที่มีศักยภาพ ดีเขียนโอกาสในการใช้ผลิตภัณฑ์ของเราและผลกระทบเชิงลบในกรณีที่เขาพยายามทำโดยไม่มีมัน

อย่าลืมเขียนผลประโยชน์จากการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในส่วนนี้ของข้อความนี้ เป็นที่ทราบกันดีว่าผู้คนซื้อสินค้าไม่ได้สำหรับการฝึกซ้อมพวกเขาต้องการรูที่ราบรื่น ท่อระบายน้ำความเป็นไปได้และโอกาสของลูกค้าถ้ามันคือการทำรูในผนังของการฝึกซ้อมของคุณ!

กำหนดเวลา - กำหนดเวลา เราได้ระบุไว้แล้วว่านี่เป็นข้อ จำกัด คุณกำลังสร้างการขาดแคลนข้อเสนอแนะให้ซื้อโฆษณาบนผลิตภัณฑ์ของคุณ ส่วนใหญ่มักจะมีการ จำกัด เวลาหรือจำนวนสินค้า

เนื่องจากคุณมีโอกาสที่จะเขียนข้อความโดยละเอียดจากนั้นอธิบายเหตุผลสำหรับข้อ จำกัด บอกลูกค้าว่าทำไมมีการขาดแคลนสินค้าทำไมเวลาจึง จำกัด และอื่น ๆ

การกระทำ - การกระทำ บุคคลต้องทำอะไรเพื่อซื้อสินค้าของคุณตอนนี้หรือรับผลลัพธ์ในนาทีเดียวกัน?

ยอดเยี่ยมถ้าคุณให้ทางเลือกของลูกค้า

ตามรุ่นนี้การกระทำของคุณจะต้องสอดคล้องกับลำดับต่อไปนี้:

1. ดึงดูดความสนใจกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
2. ท้าทายความสนใจปรารถนาที่จะซื้อสินค้าของคุณ;
3. หยุดข้อ จำกัด ที่จุดสูงสุดของความปรารถนาเพื่อให้คนต้องการซื้อตอนนี้
4. อธิบายให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพที่เขาควรทำเพื่อรับสินค้าตอนนี้

ตัวอย่างที่สดใสของรุ่นดังกล่าวคือรายการทีวี "ร้านค้าบนโซฟา"

รุ่นนี้จะมีประสิทธิภาพสำหรับร้านค้าออนไลน์เว็บไซต์ ฯลฯ

รูปแบบ CEVD

มันแสดงถึงผลกระทบต่อองค์ประกอบทางอารมณ์ของลูกค้าที่มีศักยภาพ รุ่นนี้จะทำงานบนกระดาษและรับประทาน

ตามรุ่นนี้คุณจะต้องขายซีกโลกที่เหมาะสมของสมองของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การโฆษณาดังกล่าวเป็นสิ่งที่ดีเพราะอารมณ์จะถูกกำหนดโดยซีกโลกที่เหมาะสมของสมองซึ่งคุณจะมีอิทธิพลต่อ

เราถอดรหัสตัวย่อของ CEVD

เป้าหมายคือขั้นตอนการเตรียมการ คุณเลือกจุดประสงค์ใดที่คุณอธิบายลูกค้าที่มีศักยภาพกำหนดผลลัพธ์สุดท้ายที่คุณพยายามนำลูกค้ามาให้ Word เป็นเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับตัวคุณเองสิ่งที่คุณต้องการผลลัพธ์ที่คุณต้องการให้บรรลุว่าลูกค้าควรทำ ฯลฯ

อารมณ์ - การเตรียมการ คุณต้องกำหนดอารมณ์ที่จะขายสินค้า อารมณ์ผลประโยชน์ทั้งหมดที่ลูกค้าจะได้รับให้แน่ใจว่าได้บอกเกี่ยวกับกระบวนการผลิตและการใช้สินค้า

ควรเข้าใจว่าจำนวนอารมณ์ที่สำคัญมี จำกัด มาก ให้ความสำคัญกับความกลัวความรักเหนือกว่าอำนาจความโลภความภาคภูมิใจ

หลังจากกำหนดเป้าหมายสร้างอารมณ์ที่จำเป็นและอธิบายถึงผลประโยชน์ของพวกเขาคุณสามารถย้ายไปยังขั้นตอนต่อไปในทางปฏิบัติ

การสร้างภาพ ในขั้นตอนนี้คุณต้องอธิบายภาพประเภทหนึ่งที่จะทำให้เกิดอารมณ์ที่ต้องการและบนยอดเขาคุณจะทำธุรกรรมให้เสร็จสมบูรณ์เท่านั้น

ในภาพที่คุณสร้างโลกลูกค้าที่มีศักยภาพจะต้องสะดวกสบายความร้อนจากข้อเสนอของคุณ (สินค้าบริการ) เพียงแค่คนที่เขาจะได้รับประโยชน์ทั้งหมดที่สินค้าให้

รายการต่อไปจะเป็นที่สิ้นสุด เรากำลังพูดถึงการกระทำ ที่จุดสูงสุดของอารมณ์คุณให้คำแนะนำเฉพาะบุคคลนั่นคือกลยุทธ์ในการซื้อสินค้าในขณะนี้

รุ่นนี้คล้ายกับรุ่น AIDA มันแตกต่างจากอคติต่ออารมณ์และดึงดูดพวกเขาเท่านั้น

ลำดับการกระทำของคุณเมื่อใช้รุ่นนี้:

1. การตั้งค่าเป้าหมาย (ชื่อเรื่องและย่อหน้าแรกให้การติดตั้งบนเป้าหมาย)
2. ความมุ่งมั่นของอารมณ์ที่ต้องการ (อธิบายถึงอารมณ์ที่สำคัญ);
3. การสร้างภาพ (ประโยชน์ของสินค้าที่อธิบายไว้);
4. การกระทำ (การกระทำของลูกค้าอธิบายไว้ในการซื้อสินค้าหรือบริการ)

รูปแบบ PPHS

รุ่นนี้เป็นที่รู้จักในช่วงโสกราตีส มันเกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพในวันนี้ วิธีการโฆษณานี้ดีมากเมื่อลูกค้าที่มีศักยภาพมีความผันผวนเป็นเวลานานและไม่สามารถตัดสินใจได้ ผู้เชี่ยวชาญยืนยันว่า PPHS จะเข้าใจได้มากขึ้นสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่ตัดสินใจที่จะตระหนักถึงตนเองในด้านการซื้อ / ขาย

พิจารณาคุณสมบัติของการใช้โมเดลนี้

"ความเจ็บปวด" หรือความเจ็บปวด คุณจะต้องมีสีทั้งหมดเพื่ออธิบายปัญหาปัญหาของลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณจะกำจัด

"เจ็บปวดมากขึ้น" หรือมากกว่า "ความเจ็บปวด" คุณจะเพิ่มปัญหานั่นคือบอกสิ่งที่เกิดขึ้นหากปัญหานี้ไม่ได้รับการยกเว้นในขณะนี้

"Nore" หรือความหวัง ที่จุดสูงสุดของปัญหาบอกคุณต้องให้โซลูชันของลูกค้าที่มีศักยภาพ - ผลิตภัณฑ์ของคุณ (บริการ)

"แก้ปัญหา" หรือวิธีแก้ปัญหา ตอนนี้คุณต้องขายวิธีแก้ไขปัญหาโดยเฉพาะอธิบายถึงประโยชน์ข้อดีเช่นเดียวกับวิธีที่จะได้รับ

ดังนั้นทำให้หลาย ๆ ไซต์ขายบางอย่างเพื่อลดน้ำหนัก

การเขียนข้อความส่งเสริมการขายเป็นกระบวนการที่น่าตื่นเต้นและสร้างสรรค์ที่คุณสามารถปรับปรุงได้อย่างไม่มีที่สิ้นสุด การสร้างความเป็นจริงเป็นพิเศษทำงานกับอารมณ์และการเชื่อมโยงแรงจูงใจ - ทั้งหมดนี้เป็นเพียงคุณสมบัติบางอย่างของข้อความโฆษณาที่ผู้เขียนที่มีทักษะใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แน่นอน

ใช้ข้อมูลที่เชื่อถือได้เท่านั้นการใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่ไม่มีการทดลองหรือรู้เท่าทันคุณเสี่ยงต่อการเข้าสู่สถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ดังนั้นทุกครั้งที่คุณตรวจสอบข้อความของคุณอย่างรอบคอบ

เฉพาะเจาะจงมากขึ้นน้ำน้อยลงการใช้วลีทั่วไปในข้อความคุณกลัวลูกค้าที่มีศักยภาพเพราะไม่มีความรู้สึกของความจริงของข้อมูล เป็นการดีที่สุดที่จะใช้ตัวเลขและข้อมูลเฉพาะ - ข้อความดังกล่าวจะทำให้ผู้บริโภคมีความมั่นใจมากขึ้น

ใช้ข้อมูลส่วนบุคคลบ่อยครั้งที่ผู้บริโภคระบุตัวเองกับฮีโร่ของการโฆษณา เทคนิคนี้ใช้งานได้อย่างแข็งขันเป็นเวลานานซึ่งนำไปสู่การกระจายของภาคการโฆษณาที่มีการประกาศบุคคลแรกเดียวกัน

ตกแต่งตำราด้วย adit และคำวิเศษณ์มีความเห็นที่ค่อนข้างแพร่หลายว่าเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคจะได้รับคำแนะนำโดยตรรกะเท่านั้น นี่ไม่เป็นความจริง. ผู้คนเป็นสิ่งมีชีวิตที่มีอารมณ์มาก อารมณ์มีผลต่อพฤติกรรมและการกระทำของเรา และในสิ่งที่มีอารมณ์คนกำลังประสบกับการอ่านข้อความโฆษณาของคุณความสำเร็จหรือความล้มเหลวของแคมเปญโฆษณาจะขึ้นอยู่กับ

ในการเริ่มต้นด้วยคุณสามารถสร้างแกนที่มีเหตุผลของข้อความแล้วหายใจอารมณ์เข้าไปในนั้นและคำอธิบายที่มีสีสันของชีวิตของผู้ซื้อกับผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมของคุณ ลองใช้อารมณ์ที่สดใสเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและทำให้การซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้ภาษาสดและไม่ใช่แค่การนำเสนอข้อมูลที่แห้งแล้ง

รับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ขาดไม่ได้การสงสัยใด ๆ ลูกค้าจะมีความมั่นใจมากขึ้นหากเขามีความเป็นไปได้อย่างน้อยสมมุติว่าส่งคืนสินค้า รับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเขาคุณต้องเสียค่าเสียหายและสงสัยลูกค้าของคุณจึงได้รับความมั่นใจในความมั่นใจของเขา

บทสรุป

• ข้อความโฆษณาควรมีความสว่างชัดเจนหนาเต็มไปด้วยอารมณ์และดึงดูดผู้บริโภค
• ไม่ควรมีข้อมูลส่วนเกินและยิ่งกว่านั้นไม่เป็นความจริง
• มันควรมีเป้าหมายที่ชัดเจน (แรงจูงใจในการซื้อสินค้าการใช้บริการมุมมองภาพยนตร์ ฯลฯ );
• ข้อความควรให้ข้อมูลที่เป็นไปได้เช่นเดียวกับที่สวยงามและเข้าใจได้สำหรับกลุ่มเป้าหมาย

ตัวอย่างของการขายข้อความที่คุณสามารถพบได้ทุกที่ - เพียงเปิดร้านค้าออนไลน์หลายแห่งและดีกว่า ข้อความใดดึงดูดความสนใจของคุณและทำไม? อะไรเป็นพิเศษเกี่ยวกับพวกเขา? คุณชอบอะไรและอะไรไม่? หลังจากตอบคำถามและทำความคุ้นเคยกับบทความนี้คุณจะใกล้เคียงกับคำถามเกี่ยวกับวิธีการเขียนข้อความส่งเสริมการขายที่จะช่วยในการเขียน

โดยสรุปฉันต้องการที่จะบอกว่ารุ่นเหล่านี้สำหรับการเขียนข้อความโฆษณาไม่ใช่ยาครอบจักรวาลคุณสามารถคิดค้นสิ่งที่คุณต้องการเพิ่มผสม แต่สิ่งสำคัญคือไม่ต้องผ่าน แต่สิ่งสำคัญคือการรู้ว่าข้างต้นได้รับการตรวจสอบแล้วในหลาย ๆ และแสดงผลลัพธ์ที่ดี! และคำแนะนำอื่นคือในที่สุด ... ตรวจสอบข้อความของคุณก่อนที่จะวิ่งเข้าไปในมวลชน มาอ่านพวกเขากับเพื่อนร่วมงานเพื่อนที่คุ้นเคย ฯลฯ หากคุณมีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหลังจากอ่านข้อความนั้นมีโอกาสมากขึ้นสำหรับความสำเร็จ อะไรแบบนั้น.

ระบุคำถามของคุณในความคิดเห็นแบ่งปันความคิดของคุณและจะหารือ! และที่สำคัญที่สุดคือให้บริการของคุณอย่างมีคุณภาพและขายเฉพาะสินค้าที่จำเป็นและมีคุณภาพสูงจากนั้นการขายจะง่ายขึ้นในบางครั้ง

เมื่อผู้ชมเพิ่มขึ้นจากการโฆษณาจำนวนมากในสายตาและเห็บประสาทเริ่มต้นขึ้นมันจะกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้นในการส่งเสริมสินค้า เพื่อให้ผู้ชมเห็นฉันเข้าใจและที่สำคัญที่สุดฉันจำข้อความโฆษณาของคุณไม่เพียงพอสำหรับภาพสีเนื่องจากอยู่ในยุคของการพิมพ์ขาวดำและทีวี ผู้ชมต้องการตกใจประหลาดใจและผสม มิฉะนั้นจะไม่สนใจคุณ "Smart Advertising" มาเรียกมันว่าควรจะคิดอย่างดีน่าจดจำเข้าใจได้ผิดปกติและซื่อสัตย์

2. ตรวจสอบกลุ่มเป้าหมาย ใครจะซื้อผลิตภัณฑ์นี้ เขาสามารถดึงดูดผู้ชมเป้าหมายนี้ได้อย่างไร ท้ายที่สุดตัวอย่างเช่นไม่เพียง แต่ผู้หญิง แต่ยังรวมถึงผู้ชาย (ไม่มาก แต่ก็ยัง) กำลังซื้อวิธีการล้างจาน คิดว่าคุณจะดึงดูดพวกเขาได้อย่างไร?

3. ปลดปล่อยจินตนาการของคุณเพราะทุกอย่างสามารถคิดในกรอบของการเสนอและเป็นไปได้ที่จะไปให้พวกเขาเป็นหน่วย ขยายขอบเขตการใช้งานของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา: "ผงซักฟอกเครื่องล้างจานเป็นสิ่งที่ดีและมันจะล้างอะไร? เฉพาะอาหารเท่านั้น? ฉันสามารถล้างเฮลิคอปเตอร์ได้หรือไม่? กองทัพบก! และล้างออกอำพราง! ดังนั้นสิ่งที่ไม่มีใครทำ! "

5. หลังจากที่คุณมีความคิดสร้างภาพร่างบางอย่าง ถามคนที่ไม่สนใจพวกเขาเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึง? หากความคิดนั้นดีจริง ๆ แต่การออกแบบจะหายไปก็จำเป็นต้องทำให้มันง่ายขึ้นและออกแบบจนกว่าความคิดจะชัดเจน

6. ออกแบบคุณภาพ การออกแบบกราฟิกที่น่าทึ่งเสมอไปต้องใช้ค่าใช้จ่ายอย่างมากสำหรับการถ่ายภาพ นักออกแบบกราฟิกที่มีความสามารถสามารถเปลี่ยนภาพธรรมดาจาก Photobank ไปยังชิ้นเอก แต่ถ้าเธอยังมาถึงการถ่ายทำ - ทำทุกอย่างด้วยมโนธรรม ความคิดที่ยอดเยี่ยมที่สุดในการใช้งานจะยังคงไม่มีใครสังเกตเห็น

อาหารสุนัข Purina: "เพียงพอที่จะจัดการกับสุนัขเช่นถังขยะ"

ตัวแทนทำความสะอาดกระจกแก้ว

JE's Add Jeans

ข้อความ: ตอนนี้คุณสมบัติของคุณมีการจัดแสดง แต่ถ้าคุณใส่กางเกงยีนส์คู่เซ็กซี่มันจะเป็นชาวต่างชาติตลอดเวลา!

หนังสือเสียงไขว้

มีดโกน

ออดี้ ทำถูกต้อง

tefal การเคลือบที่ไม่มีอะไรเกาะติด

การส่งมอบ FedEx

snickers pleisment ผลิตภัณฑ์

Texa Allergy "Sneezing Loser"

เกมเกมสีบอย

Burger King กับ McDonalds "เพียงแฮมเบอร์เกอร์เบอร์เกอร์คิงในบิ๊กแม็ค" (สิ่งที่เรียกว่ารู้สึกถึงความแตกต่าง)

โฟล์คสวาเก้น ผู้ช่วย Parkovka

แจ็คแดเนียลส์ พักพิเศษ

Bunlet Vodka ฉีกขาดในกรณีที่กบฏ

นายพรีเมี่ยม

ไวอากร้าบิลบอร์ด

ชอบไม่ช่วย เป็นอาสาสมัคร เปลี่ยนชีวิต

Yahoo Mail รองรับสิ่งที่แนบมาอย่างรุนแรง

ออดี้ ไม่มีอะไรที่จะพิสูจน์

ไอบีเอ็ม ความคิดอัจฉริยะสำหรับ Smart City

บันทึกฉลาม "นักล่าที่อันตรายที่สุดในทะเล - ชาย"

Nikon การจดจำใบหน้า

ทักทายคุณเพื่อน ๆ ที่รัก! Alexander Berezhov - หนึ่งในผู้เขียนวารสารธุรกิจ Khitirbobur.ru

วันนี้ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับชิปที่น่าสนใจเขียนข้อความโฆษณา ทำการจองทันทีว่าจำเป็นต้องมีการปฏิบัติเพื่อความเป็นเจ้าของระดับมืออาชีพของพยางค์โฆษณา

ในกรณีใด ๆ ในงานศิลปะนี้คุณต้องทำให้ความผิดพลาดของคุณมาถึงผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เคล็ดลับและเทคนิคต่อไปนี้จะมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่ไม่มีวิธีการจ่ายนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ * และวางแผนที่จะพัฒนาสื่อส่งเสริมการขายอย่างอิสระ.

นักเขียนคำโฆษณา - ผู้เชี่ยวชาญในการเขียนตำราเชิงพาณิชย์ ไม่เหมือนกับนักเขียนตามปกติผู้เขียนคำโฆษณามีส่วนร่วมในการสร้างตำราซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อแจ้งให้ผู้อ่าน (ลูกค้าที่มีศักยภาพ) เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการรวมถึงการดำเนินการที่แตกต่างกันผู้แต่งที่กำหนดไว้

ตัวอย่างเช่นโทรหา บริษัท หรือผ่านลิงก์ (ในกรณีของการสร้างเนื้อหา copywriter สำหรับไซต์)

ให้คำปรึกษาผู้ประกอบการในปัจจุบันในด้านการตลาดและการโฆษณาฉันเห็นว่าหลายคนกระทำผิดพลาดในการรวบรวมโฆษณา เป็นผลให้ประสิทธิภาพของมันลดลงและเป็นผล - ยอดขายของ บริษัท

ฉันจะมีความสุขมากถ้าความรู้ของฉันจะช่วยคุณในการเขียนข้อความคุณภาพ (โฆษณาสโลแกน) ที่จะเพิ่มยอดขายของธุรกิจของคุณ

1. อะไรคือความแตกต่างระหว่างข้อความโฆษณาที่ดีจาก BAD

และจริงๆแล้วอะไรคือความแตกต่าง? หลายคนไม่เข้าใจสิ่งนี้

มาทันที เริ่มต้นด้วยความไม่ดี

บริษัท " torimi-ka"แนะนำพาสต้าธัญพืชไข่ผลิตภัณฑ์นมมีส่วนลด!

เรามีผลิตภัณฑ์ที่ดีวัตถุดิบที่มีคุณภาพสูงการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่สะดวกสบายไปยังบ้านดังนั้นในร้านของเรามันเป็นที่น่าพอใจที่จะซื้อสินค้า ความช่วยเหลือทางโทรศัพท์: 333-222-222

โดยประมาณดังนั้นไม่น่าเบื่อโดยเฉพาะตำราการโฆษณาเขียนผู้ประกอบการส่วนใหญ่ และข้อผิดพลาดหลักของพวกเขาที่นี่คือ มาตรฐาน. ท้ายที่สุดโฆษณาดังกล่าวจะไม่ถูกจดจำและสูญหายในมวลรวมของการโฆษณามากมาย ยิ่งไปกว่านั้นสิ่งนี้ไม่ใช่ข้อความโฆษณาที่โดดเด่นเป็นพิเศษเป็นคำแถลงข้อเท็จจริงเกี่ยวกับ บริษัท และไม่แสดงผลประโยชน์ที่ชัดเจนของลูกค้าเมื่อซื้อในนั้น

เปรียบเทียบโฆษณานี้เฉพาะกับฟีดอื่น:

หิว? อยากกินอร่อยขวาและราคาไม่แพง?

« torimi-ka»ผลิตภัณฑ์จากครอบครัวจากครอบครัว ลงด้วยเคมีให้อาหารธรรมชาติสด!

เราจะส่งมอบให้กับตารางของคุณที่ดีที่สุด

ซื้อมาก - คุณจะได้รับส่วนลด!

ที่โต๊ะญาติของ ZOVI ของเขาและเราจะโทรกลับ: 333-222-222

ใช่ฉันเห็นด้วยเสียงเหมือนที่ยุติธรรม แต่มันใช้งานได้จริง!

นั่นคือวิธีที่ผู้คนถูกนำไปใช้ในการซื้อพ่อค้าสินค้าและร้านค้าของพวกเขา และจินตนาการว่าพวกเขายืนอยู่และพูดว่า: "พ่อค้า ivanov ขายนมเนื้อสัตว์ธัญพืช"นั่นคือพวกเขาเปล่งเสียงข้อเท็จจริงของการปรากฏตัวของพวกเขามีผู้ประกอบการที่ทันสมัยกี่คน

นี่เป็นเพียงตัวอย่างนามธรรม ฉันคิดว่าสาระสำคัญเป็นที่เข้าใจได้

อย่าเป็นเหมือนทุกคนโดดเด่น

2. เหตุใดจึงสำคัญที่ต้องกำหนดวัตถุประสงค์ของข้อความโฆษณา

จำการแสดงออกที่มีชื่อเสียง: "สำหรับเรือที่ไม่รู้จักทิศทางของเขาไม่มีลมจะไม่ผ่าน" ในการโฆษณาหลักการนี้ทำงานได้อย่างแน่นอน

แน่นอนในกรณีนี้คุณต้องการสนับสนุนให้ลูกค้าที่มีศักยภาพในการกระทำการกระทำ และมันก็ถูกต้อง! ตัวละครใดที่อาจเป็นสายเรียกเช่นนี้?

นี่คือตัวเลือกบางอย่าง:

1. โทรหา บริษัท « โทรทันทีและหาข้อมูลเพิ่มเติม!»
2. ตกแต่งสั่งซื้อ « ทำการสั่งซื้อวันนี้และรับส่วนลด 10%!»
3. เรียกร้องให้มาถึงในร้าน « มาที่ร้านของเราและซื้อหมวก "Nike" เพียง 500 รูเบิล!»

3. วิธีการเขียนส่วนหัวของความท้าทายไปยังบทความ: แผนกต้อนรับ "จากฝูงช้าง"

เรามักจะได้ยิน: " ฉันซื้อหนังสือพิมพ์นี้เพราะชื่อ "ติดยาเสพติด". หรือ: " ฉันไปที่นั่นเพราะในการโฆษณามันถูกเขียนขึ้น: "ผู้ซื้อทุกคนที่สองเป็นของเล่นเป็นของขวัญ!"" แน่นอนตัวอย่างดังกล่าวที่คุณจำได้มาก

บ่อยครั้งที่เราเห็นพาดหัวข่าวที่น่าสนใจมากและไม่มีใครหยุดเราจากการอ่านการประกาศทั้งหมด (บทความ)

ฉันแนะนำให้คุณเขียนแนวคิดบางอย่างบนกระดาษแล้วโดยวิธีการรวมกันของพวกเขาเพื่อเลือกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด

ตัวอย่างที่พบมากที่สุดคือสัญญาที่จะให้ส่วนลดใหญ่

แน่นอนคุณได้เห็นราคาที่คล้ายกัน "การรั่วไหล": ส่วนลดถึง ... 50%, 70%, 90%.

โดยปกติแล้วจารึกดังกล่าวที่เราเห็นที่ร้านค้าและพาวิลเลี่ยนช้อปปิ้ง เมื่อเราเข้าไปในเต้าเสียบและต้องการรับสินค้าสำหรับน้ำมูกรอเครื่องแต่งกายสำหรับ 3,000 รูเบิลซึ่งมีราคา 20,000 ผู้ขายที่เป็นมิตรบอกเราว่าส่วนลดใช้เฉพาะกับอุปกรณ์เสริมและเมื่อซื้อในจำนวนมากกว่า 10,000 รูเบิล

คุณเห็นคุณดูเหมือนจะไม่ถูกหลอก แต่ "บังคับให้" ไปที่ร้านและที่ปรึกษามืออาชีพแล้วจะจัดการกับคุณขายสิ่งที่เขาต้องการ

หรือการเก็งกำไรที่เป็นที่นิยมอีกครั้งในราคาของสินค้า: ราคาจาก: ...

เมื่อคุณอุทธรณ์ต่อ บริษัท หรือร้านค้าเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่ต่ำนี้ "จาก" ปรากฎว่าคุณต้องใช้งานปาร์ตี้ขายส่งหรือซื้อสินค้าปีที่แล้วหรือชำรุด

การสนทนาอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับกฎของชื่อ

ชื่อของโฆษณาของคุณจะต้องสั้นและมีความจุและสะท้อนให้เห็นถึงสาระสำคัญหลักของข้อเสนอของคุณ

เทคนิคที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดบางอย่างในการเตรียมชื่อเรื่องคือการส่งเป็นคำถามที่มีคำตอบที่ชัดเจนหรือต้องการที่จะได้รับคำตอบนี้มากสำหรับคำถามดังกล่าว

โปรดทราบว่าในแต่ละตัวอย่างข้างต้นฉันใช้ตัวเลขพวกเขาดึงดูดความสนใจและอนุญาตให้คุณประเมินเชิงปริมาณกับข้อเสนอที่โฆษณา

4. ตัวอย่างการใช้เทคโนโลยีประชาสัมพันธ์เมื่อเขียนข้อความโฆษณา

ตอนนี้ฉันจะสัมผัสกับเทคโนโลยีของการประชาสัมพันธ์ ถ้าสั้นมากจุดประสงค์หลักของการประชาสัมพันธ์คือการสร้างความคิดเห็นที่แน่นอนเกี่ยวกับเหตุการณ์ผลิตภัณฑ์หรือบุคคล

สมมติว่าคุณเป็นผู้ประกอบการและขายเฟอร์นิเจอร์ คุณมีร้านค้าเล็ก ๆ และคุณตัดสินใจที่จะหาลูกค้าเพิ่มเติมบนอินเทอร์เน็ต

การสร้างวัสดุนำเสนอวาดความสนใจของคุณกับความจริงที่ว่าคุณต้องใช้ธุรกิจของคุณจากด้านที่ทำกำไรได้มากที่สุด นี่คือวิธีที่มันทำ

หากคุณทำงาน 2 ปีให้เขียนในข้อความ: "บริษัท เป็นเพียงไม่กี่ปีในตลาด!". หากคุณอยู่นอกเหนือจากการขายสร้างเฟอร์นิเจอร์ในตัวเพื่อสั่งซื้อให้นำความจริงนี้เป็นบริการที่หลากหลายที่ บริษัท เฟอร์นิเจอร์ของคุณมี

หากคุณซื้อส่วนประกอบสำหรับเฟอร์นิเจอร์ที่นำเข้าจากนั้นเขียนในโฆษณา: "อุปกรณ์เสริมจากผู้ผลิตต่างประเทศที่ดีที่สุด".

คำ "นำเข้า" หรือ "ต่างประเทศ" มันยังคงเกี่ยวข้องกับคนของเราด้วยผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า นั่นคือคุณอย่าหลอกลวงผู้ซื้อ แต่เพียงแค่วางตำแหน่งธุรกิจของคุณจากด้านที่ทำกำไรได้มากที่สุด

หลักการ "พบเสื้อผ้า" ที่นี่ทำงานได้ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่ง

จำไว้ว่า "บรรจุภัณฑ์" ที่สวยงามมักจะช่วยให้คุณขายสินค้าได้หลายเท่า

5. อะไรคือการเขียนคำโฆษณาเมื่อเขียนส่วนหัวที่น่าสนใจ?

ในการดำเนินการต่อหัวข้อเกี่ยวกับพาดหัวข่าวยึด

ตัวอย่าง: " นักแสดงดังกล่าวเกือบเสียชีวิตในอุบัติเหตุทางรถยนต์" หรือ " Moscow Pensioner พบศพมนุษย์ต่างดาวในประเทศของเขาเอง" น่าสนใจมากเห็นด้วย!

และตอนนี้ลองคิดดูว่าพวกเขาเขียนบทความเหล่านี้จริง ๆ :

1. เกี่ยวกับ "อุบัติเหตุทางรถยนต์". มันอยู่ที่นี่สำหรับคำอธิบายของสถานการณ์ที่นี่เมื่อนักแสดงคนนี้ถ่ายทำในภาพยนตร์เรื่องถัดไปซึ่งมีการท้อแท้กับรถยนต์นอกเมือง และในกระบวนการยิงการแสวงหาตัวเองวัวที่จบการศึกษาจากสถานที่นี้มาบนถนนและนักแสดงต้องชะลอตัวลงอย่างรวดเร็วซึ่งนำไปสู่สภาคองเกรสใน Cuvette ใช่และบทความนั้นเป็นเพียงการโฆษณาที่คลุมเครือของภาพยนตร์เรื่องนี้จากฉากการแสวงหา
2. เกี่ยวกับ "คุณย่าและมนุษย์ต่างดาว". "บทความเราพบข้อเท็จจริงที่น่าสนใจที่นั่น! ปรากฎว่าผู้รับบำนาญค้นหา "ร่างกายของมนุษย์ต่างดาว" ก็ไม่รู้ว่านี่เป็นโมลที่ตายแล้วทั่วไปซากที่เสียชีวิตอย่างรุนแรงตามกาลเวลา และเธอพบเขาเมื่อเขาขับมันฝรั่ง การเรียกเข้าสู่สถานที่ของ "เหตุการณ์ที่เกิดขึ้น" ของนักข่าวยายเกือบจะโน้มน้าวใจพวกเขาในความถูกต้องของพวกเขาในขณะที่เธอเคยทำงานเป็นนักเขียนนักเขียนมืออาชีพ

ที่นี่ฉันจะให้หนึ่งในตัวอย่างที่ฉันโปรดปรานซึ่งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนวิธีการสร้างพาดหัวที่น่าสนใจสำหรับข้อความโฆษณาด้วยความช่วยเหลือของเทคโนโลยีการประชาสัมพันธ์ที่ไม่ใช่เรื่องยาก

ดังนั้นตัวอย่างของตัวเอง:

แม้ว่าคุณจะรวมตัวกันที่บ้านสองอันเหงาและให้พวกเขาไปรอบ ๆ ช็อคโกแลตคุณสามารถอ้างสิทธิ์ได้อย่างปลอดภัย: " ดำเนินการทางสังคมในเมืองสำหรับแม่เดี่ยวที่มีของขวัญ! ».

ในกรณีนี้ชื่ออาจมีดังนี้: " ความเหงามารดากรีดร้องของขวัญและการสื่อสารจิต"นี่คือสิ่งที่บทความที่คุณสามารถโฆษณาช็อคโกแลตเดียวกันได้

ตัวอย่างของเทมเพลตดังกล่าวสามารถใช้เป็นโฆษณาที่เสร็จแล้ว หากคุณเสร็จสิ้นคุณสามารถเพิ่มผ้าและสัมผัสได้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น:

"มิสซิสซิปปี - ช็อคโกแลตในยามว่างน่ารักมาก ๆ !"

แม้ว่าเสียงเด็ก ๆ แต่ที่นี่หลักการหลัก (โดยวิธีการเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับการโฆษณา Kitkat ด้วยสโลแกนสำหรับพนักงานออฟฟิศ: " มีการหยุดพัก - มี kitkat»).

ฉันคิดว่าด้วยพาดหัวข่าวที่คิดออกไปต่อไป

6. ซึ่งภาพของ "ผู้ซื้อในอุดมคติ" ถูกดึงขึ้นมาและมันต้องใช้อะไรในการโฆษณาตำรา

เนื่องจากงานของข้อความโฆษณาใด ๆ คือการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการคุณต้องระบุ "แนวตั้งของผู้ซื้อที่สมบูรณ์แบบ" ก่อน นั่นคือพื้น, อายุ, สถานการณ์ทางการเงิน, ผลประโยชน์และคุณภาพอื่น ๆ ที่คุณต้องการลักษณะของลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ

คิดว่าในภาษาที่เขาพูดถึงมันใช้จ่ายอย่างไรค่าของเขาอุดมคติคืออะไร? นี่คือของคุณ กลุ่มเป้าหมาย.

ตัวอย่าง:

"Kolya ชอบ Masha และ Masha" Dynamite "ของเขา ทำไมต้องเป็นเพื่อนกับ Masha ดีกว่าที่จะเล่นฟุตบอล! ทีมฟุตบอล "Dynamo" - กับเราที่สนุกและเป็นมิตรและไม่จำเป็นต้องกังวล! "

หมายความว่าเมื่อคุณเขียนข้อความส่งเสริมการขายคิดว่ามันสำคัญที่จะต้องดูลูกค้าของคุณที่นั่น บางทีนี่อาจเป็นราคาคุณภาพโบนัส ฯลฯ

ดังนั้นอีกครั้งเราจะวิเคราะห์วิธีการเขียนข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ:

1. ตัดสินใจเพื่อวัตถุประสงค์
2. ทำชื่อโซ่
3. ภาพเหมือนของผู้ซื้อในอุดมคติ
4. กำหนดลำดับความสำคัญ สิ่งที่จะมุ่งเน้นไปที่การประกาศโฆษณาของคุณก่อน

7. 10 คำแนะนำการปฏิบัติสำหรับการเขียนข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

1. ทำส่วนหัวที่น่าสนใจที่ดี - นี่คือองค์ประกอบที่บังคับ!
2. ใช้คำและนิพจน์ง่ายๆในรูปแบบสั้น ๆ สัมผัสพวกเขา สิ่งนี้จะเพิ่มการท่องจำโฆษณาของคุณ
3. การตัดข้อความในย่อหน้าเพื่อให้ผู้อ่านเข้าใจได้ง่ายขึ้น
4. เขียนย่อหน้าไม่เกิน 50 คำที่ดีที่สุดคือ 40-45 คำ น้อยกว่าไม่เป็นที่ต้องการ
5. อย่าเขียนย่อหน้าเป็นหนึ่งประโยค หากคุณได้กลายเป็นประโยคที่ยาวนานด้วยการเลี้ยวด้วยวาจาทำลายมันในที่สั้นและเรียบง่าย (ดูย่อหน้า 2)
6. ใช้คำบรรยายในข้อความถ้ามันใหญ่
7. ใช้รายการที่มีหมายเลขและทำเครื่องหมาย - ทั้งหมดนี้จะให้โครงสร้างข้อความ
8. ก่อนอื่นให้ข้อมูลที่สำคัญที่สุดในการประกาศและจากนั้นคำสั่ง Secondary Descendary
9. มีการประกาศที่มีสีสันของคุณด้วยภาพประกอบใจที่น่าจดจำ
10. ระบุผู้ติดต่อของ บริษัท ของคุณเพื่อให้ลูกค้าที่มีศักยภาพรู้ว่าจะเปิดที่ไหน นี่คือองค์ประกอบที่ต้องการ: โทรศัพท์ที่อยู่ นอกจากนี้ยังเป็นที่พึงปรารถนามากที่จะระบุรายชื่อผู้ดูแลและข้อมูลทั้งหมด: ชั่วโมงการทำงานที่อยู่เว็บไซต์อีเมลแผนการเดินทาง

8. บทสรุป

หากคุณยังใหม่กับและต้องเผชิญกับความจำเป็นในการวาดโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อขายสินค้าและบริการของ บริษัท ของคุณอย่างกล้าหาญพาพวกเขาไปที่ Notic

ฝึกฝนและก่อนที่จะต่อสู้วิเคราะห์คู่แข่งของคุณเพื่อให้มีสื่อส่งเสริมการขายที่แข็งแกร่ง

จากนั้นคิดว่าคุณสามารถทำได้ดีกว่าและสิ่งที่คู่แข่งของคุณจะด้อยกว่าคุณอย่างชัดเจน

แม้แต่การกระทำที่เรียบง่ายเหล่านี้ก็สามารถเพิ่มยอดขายธุรกิจของคุณและโดยเร็วที่สุดจะเป็นกระดูกสันหลังของลูกค้าที่จะบินไปหาคุณในฐานะผีเสื้อกลางคืน

เพื่อนฉันขอให้คุณโชคดี!

คุณได้เขียนข้อความขายแล้วหรือยัง? อะไรที่ใช้งานได้และอะไรไม่? หากคุณชอบบทความให้ใส่และแบ่งปันประสบการณ์การขายโฆษณาในความคิดเห็น

ในบทความนี้เราจะแสดงตัวอย่างของข้อความโฆษณาที่เพิ่มยอดขายหลายครั้ง เราจะแสดงเทมเพลตที่คุณสามารถใช้การปรับตัวภายใต้ธุรกิจของคุณ มาให้รายชื่อหัวข้อที่มักชอบผู้อ่าน ดังนั้นข้างหน้า!

ในเว็บสตูดิโอ Avanzet ข้อความใด ๆ ที่จะสั่งซื้อ! ข้อความหนึ่งฟรี

มากกว่า 7 ปีที่เราเขียนข้อความสำหรับเว็บไซต์ของลูกค้าของเรา เรารับใช้ในหัวข้อใด ๆ ลองนึกภาพในสาขาวิชาอย่างระมัดระวัง สำหรับทุกไซต์ที่เราได้พัฒนา 100% ของการเตรียมข้อความ ข้อความของเราไม่ได้เป็นเพียงชุดของวลีสำคัญรอบ ๆ หัวข้อเป้าหมายเท่านั้นมันเป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์กับองค์ประกอบเสมอ « ขายข้อความ »

บริษัท ที่ต้องการพรุ่งนี้เพื่อดูเว็บไซต์ของลูกค้าของพวกเขาเป็นการลงทุนมากขึ้นในการสร้างตำราการโฆษณา วันนี้คุณสามารถค้นหาสิ่งพิมพ์จำนวนมากที่มีความสำคัญในการขายข้อความโฆษณาเพื่อการพัฒนาธุรกิจ

ข้อมูลนี้อาจสนใจคุณ:

• การนำเสนอของ บริษัท - วิธีที่ดีที่สุดในการเขียนข้อความ "เกี่ยวกับ บริษัท "

คุณสมบัติของข้อความโฆษณามีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับ "ค่าสำหรับกลาง" และ "การกำหนดเป้าหมาย"

สำหรับแต่ละทรงกลมธุรกิจมีคุณสมบัติของข้อความโฆษณา แต่มีข้อกำหนดที่จำเป็นสามประการที่ต้องดำเนินการ การสังเกตกฎง่าย ๆ เหล่านี้สามารถรับประกันได้ว่าจะประสบความสำเร็จทราฟฟิกและการขายคูณ

• เมื่อสร้างข้อความโฆษณาจำเป็นต้องพึ่งพาความต้องการของแคลิฟอร์เนีย
• เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทำข้อเสนอการซื้อขายที่เป็นเอกลักษณ์ที่ดีมาก
• ข้อความโฆษณาควรตอบคำถามทุกคำถามของกลุ่มเป้าหมาย

ดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายในปัจจุบันไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เพราะมันไม่ขัดแย้งมันเป็นไปได้ที่จะทำใช้เนื้อหาง่าย ๆ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการรับรู้ที่ง่าย: ฉันเห็นฉันศึกษาและทำข้อสรุป สั้น ๆ แต่ตำราที่มีความสามารถช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของผู้ชมจำนวนมาก!

1. ตัวอย่างของข้อความโฆษณาสำหรับ บริษัท บัญชีผู้รับเหมาช่วง
2. ตัวอย่างของข้อความโฆษณาสำหรับการตกแต่งเว็บไซต์
3. ตัวอย่างการขายข้อความสำหรับผู้ผลิตแผง Senvich
4. ตัวอย่างของข้อความเกี่ยวกับ บริษัท สำหรับเว็บไซต์สำหรับการขายรถยนต์อะไหล่
5. ตัวอย่างข้อความสำหรับหน้าหลักของศูนย์บริการสำหรับซ่อมแล็ปท็อป
6. ตัวอย่างของการเขียนบทความสำหรับ Wikipedia: Touch Suit

ห้าหัวข้อยอดนิยมที่มักจะชอบผู้อ่าน

1. บทความที่สร้างแรงบันดาลใจให้สำเร็จใหม่

ในบทความนี้ทุกอย่างสร้างขึ้นรอบแนวคิดที่ว่าชายคนนั้นเป็นเจ้าของชะตากรรมของเขา ดังนั้นขั้นตอนแรกสู่ความสำเร็จคือความเชื่อที่ไม่มีเงื่อนไขในตัวเองและความมั่นใจในความสามารถของพวกเขา สิ่งพิมพ์ดังกล่าวได้รับการเตือนว่าไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้ดังนั้นจึงเป็นหนึ่งในหัวข้อยอดนิยมในผู้ใช้อินเทอร์เน็ต

วัตถุประสงค์ของสิ่งพิมพ์ดังกล่าวคือการกระตุ้นให้คนช่วยให้พวกเขาเอาชนะความกลัวของความไม่แน่นอนและสร้างแรงบันดาลใจในการก้าวแรก ให้คำแนะนำในชีวิตจริง เพื่อเตือนเกี่ยวกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น แต่ในเวลาเดียวกันสงบและเป็นแรงบันดาลใจเนื่องจากไม่มีอะไรเป็นไปไม่ได้ในชีวิต

"โอกาสที่ยิ่งใหญ่กว่าที่ฉันจะใช้โอกาสใหม่ ๆ ต่อหน้าฉันจะเปิดขึ้น"

Sun Tzu (VI หรือ IV Century BC) - นักยุทธศาสตร์จีนและนักคิด

2. บทความที่ช่วยแก้ปัญหา

จำนวนสิ่งพิมพ์ที่ล้นหลามถูกสร้างขึ้นเพื่อช่วยให้ผู้ใช้แก้ปัญหาของพวกเขา น่าเสียดายที่พวกเขามักพบว่าตัวเองหรือคลุมเครือเกินไปเพื่อนำเสนอค่าจริงหรือง่ายเกินไปและมีข้อมูลที่เป็นที่รู้จักกันดีสำหรับทุกคน

หากคุณตัดสินใจที่จะเขียนบทความดังกล่าวและสอนสิ่งที่มีประโยชน์ให้เป็นข้อมูลที่มีประโยชน์จริงๆ หากผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งที่สำคัญหรือมีคุณค่าจากสิ่งพิมพ์ของคุณพวกเขาจะจำเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณได้อย่างแน่นอน

"เมื่อคุณหยุดให้คำแนะนำที่มีประโยชน์ Mega ที่มีประโยชน์แก่ผู้อ่านและเริ่มสอนสิ่งที่เป็นรูปธรรมจำนวนที่ชอบและความคิดเห็นต่อบทความของคุณจะเพิ่มขึ้นในบางครั้ง"

นิยมอเมริกันบล็อกเกอร์ฌอนเดวิส

3. ตำราที่กระตุ้น

ตำราผู้คนที่มีประสิทธิภาพมีประสิทธิภาพอย่างยิ่งข้อความดังกล่าวเพิ่มโอกาสในความสำเร็จของสิ่งพิมพ์ของคุณในหลายสิบครั้ง สิ่งสำคัญคือพยายามหลีกเลี่ยงปัญหาที่ปรับปรุงอารมณ์และไม่สนับสนุนการกระทำ เป้าหมายหลักของการสร้างแรงบันดาลใจข้อความคือการโน้มน้าวให้ผู้อ่านก้าวไปสู่เป้าหมายแรกของคุณ

ชีวิตยืนยันว่าผู้คนไม่ค่อยตัดสินใจเริ่มทำอะไรถ้าพวกเขาไม่มีคำแนะนำที่ชัดเจนต่อหน้าต่อตา ดังนั้นตำราดังกล่าวควรให้แผนการสั้น ๆ ในการดำเนินการเฉพาะ

"บุคคลสามารถประสบความสำเร็จในเกือบทุกอย่างที่เขาประสบความกระตือรือร้นไม่ จำกัด "

Charles Schwab (1862- 1939) - ผู้ประกอบการอเมริกัน, เหล็กกล้าขนาดใหญ่

4. เนื้อหาที่พอใจและยิ้ม

คนชอบหัวข้อที่ปรับปรุงอารมณ์ ดังนั้นเนื้อหาความบันเทิงที่น่าสนใจจึงเป็นที่ต้องการเสมอ

หากบทความของคุณมีความบันเทิงในระดับหนึ่งให้ทำงานการสื่อสารสไตล์พิเศษของคุณกับกลุ่มเป้าหมาย คำแนะนำถัดไป: มุ่งมั่นที่จะเข้าใจสิ่งที่ความคิดของผู้อ่านครอบครองเมื่อมันกำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องของคุณ พยายามเพิ่มข้อเท็จจริงที่ให้ความบันเทิงหรือปรากฏการณ์หลายอย่างในหัวข้อนี้ในสิ่งพิมพ์ของคุณ

"ความสำเร็จเกือบจะอยู่ในทุกพื้นที่ขึ้นอยู่กับพลังงานและขับรถมากกว่าจากสติปัญญา สิ่งนี้อธิบายว่าทำไมเราถึงมีผู้นำที่โง่มาก "

Sloan Wilson - นักเขียนชาวอเมริกันนักเขียน

5. ตำราที่เปิดเผยความลับ

ความลับและความลับดึงดูดความสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขากำลังพูดถึงการเปิดรับแสง ในความเป็นจริงมันไม่จำเป็นต้องมีข้อมูล "ความลับ" จริงๆ มันก็เพียงพอแล้วที่ข้อมูลในวัสดุไม่ชัดเจน