Serghei Azimov. Serghei Azimov: „Iubesc oamenii - nu pot merge nicăieri fără ei. La al cui master class ai merge

Realizați un interviu cu Serghei Azimov - cum să obțineți un bilet norocos. Puțini dintre cei care au cumva legătură cu antreprenoriatul nu-i cunosc numele. Există mii de cititori de cărți și participanți la antrenamentele unuia dintre cei mai importanți antrenori de afaceri din Rusia, așa că în timpul conversației ai impresia că ești pe o rachetă care decolează din entuziasm. Interlocutorul meu transmite cu pricepere și umor informații serioase, iar acest lucru nu este surprinzător - principalele instrumente ale lui Serghei sunt pregătirile pentru vorbire, pe care le împărtășește nu numai cu ascultătorii, ci și cu cititorii cărților sale.

- Sergey, ce ai făcut înainte să devii antrenor de afaceri?

- Am fost un om de afaceri obișnuit. În 1988 s-a întors din armată, după 3-4 ani a intrat în afaceri. În 1993 s-a mutat în Germania și până la început antrenament făcea afaceri. La început a cumpărat și a vândut bunuri cel mai mult zone diferite: publicitate, magazine cu amanuntul, inclusiv florarii, cataloage, filiale deschise.

Ultimul domeniu în care, de fapt, a început cariera mea de coach, a fost comerțul cu ridicata de bijuterii. A trebuit să-mi instruiesc mulți dintre clienții mei și am apelat la antrenorul de afaceri Igor Vagin pentru ajutor, care a început să mă instruiască pe mine și pe angajații mei. Dar când a plecat, antrenamentul nu ar fi trebuit să se oprească și am decis să conduc singur cursurile. Am făcut primul meu antrenament la sfârșitul anului 2002, apoi a fost un al doilea, un al treilea - și așa a început totul.

Conform acestei scheme, mulți oameni vin la coaching. Există mai multe exemple când ascultătorii mei au început să facă ceva în companiile lor și apoi au mers către alte audiențe.

– Sunteți una dintre figurile cheie în afacerile cu informații din Rusia. Care este secretul popularității sale?

„Nu mă consider un om de afaceri cu informații. Nu mă pot numi o persoană de internet, nu conduc webinarii sau evenimente pe care le implică afacerea de informare. Toate aceste scheme în care oamenii trebuie să fie limitate într-un fel - „doar 10 locuri”, „doar astăzi”, „reduceri pentru primul” - chiar nu îmi plac.

Cu toate acestea, pot explica popularitatea afacerii informaționale, rolul și importanța acesteia - aceasta este una dintre modalitățile moderne de a câștiga bani din cunoștințele tale. Întotdeauna există oameni care sunt mai puțin competenți în anumite chestiuni și sunt dispuși să plătească pentru a afla mai multe. Din nou, afacerea cu informații este internetul, iar acum este imposibil fără el. Oamenii care sunt capabili să lucreze lung și productiv pe Web, chiar și fără a fi specialiști cool, pot câștiga destul de mult.

– Potrivit diverselor surse, sunteți unul dintre cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia în domeniul vânzărilor. Care sunt cele mai frecvente greșeli pe care le fac antreprenorii atunci când construiesc vânzări?

– Această zonă este foarte extinsă: recrutare, motivare, management, negocieri și așa mai departe. Sunt un specialist foarte restrâns și sunt responsabil de pregătirea discursului, cu ajutorul căruia oamenii încearcă să explice ceva, să inspire sau să convingă. Deci nu pot exista greșeli în această direcție - mai degrabă, totul este despre ignoranță și lipsă de educație. Aceasta este baza pe care o are toți cei care nu au studiat. O persoană va face așa cum face întotdeauna, iar acest lucru poate duce deja la erori sau la lipsa rezultatelor.

Încercând să convingă pe cineva, o persoană încearcă adesea să spună cât mai multe și să dea cât mai multe argumente. De regulă, acest lucru duce la rezultatul exact opus - cu cât este mai multă presiune asupra ta, cu atât mai repede vrei să pleci. Foarte puțini oameni știu să-l simtă pe celălalt, să înțeleagă de ce și-ar cumpăra singuri produsul. Abordați și porniți o conversație în așa fel încât să fie imposibil să găsiți vina; a putea accepta pe deplin imaginea lumii interlocutorului este acrobația. Și asta se poate învăța.

– La formarea principală „Vânzări și negocieri”, spuneți cum să vă asigurați că sunteți întotdeauna și în toate de acord cu dvs. Nu numai în afaceri, ci și în viață. Este posibil?

– Modelele și schemele sunt de obicei aceleași. Este ca și cum ai întreba un medic: „Este cu adevărat posibil ca toată lumea să elimine o apendicită?” Desigur, nu poate exista o probabilitate de 100% - nimeni nu a anulat Principiul Pareto - 20/80. Dar majoritatea oamenilor pot fi cu adevărat convinși și convinși dacă ești un specialist, un maestru al meșteșugului tău și faci asta de mult timp. Este ca și cum ai întreba un atlet: „Poate cei mai mulți oameni să fie eliminati?” Da, poți trimite dacă o faci de mult timp. Sau întrebați un mecanic auto: „Orice mașină poate fi reparată?” Da, poți, dacă ai reparat mașini de mult timp și înțelegi acest lucru.

Și oamenii, și mașinile și apendicita sunt diferite. Dar într-un fel sau altul, totul se reduce la anumite scheme. Există excepții, dar sunt puține.

- În carte și la cursuri, însoțiți orice sfat cu numeroase exemple și pregătiri de discurs. Sunt toate din experiența dumneavoastră personală sau găsiți surse suplimentare de informații?

- Folosesc nu numai experienta personala. În timp ce scriam această carte, am adunat toate informațiile despre vânzări și negocieri pe care le-am putut găsi. Am citit totul cu atenție pentru a găsi o frază specifică care trebuie spusă într-o situație dată. În același timp, în majoritatea literaturii pe această temă, există cel puțin fraze specifice. Și a fost foarte important pentru mine să le găsesc. Este într-adevăr un proces foarte dureros - să te plimbi și să te gândești la ce ar trebui să-ți spună, astfel încât tu însuți să fii de acord să cumperi. Uneori, expresii apar într-o carte nouă pe care o citiți sau într-un film pe care l-ați vizionat. Oamenii de acolo vorbesc între ei și te surprinzi gândindu-te: „Oh! E bine spus!" Apoi stai și te gândești - unde și cu ce obiecție va fi potrivit acest argument. Așa se obțin spațiile libere. Oricum, cam 70% mă compun.

- Din întâmplare. La trainingurile de vanzari si negociere, pentru claritate, dau exemple de situatii din locuiesc împreună bărbați și femei. Oamenii percep cu umor, iar astfel de exemple îmbunătățesc înțelegerea multor procese. De exemplu, într-o sesiune de instruire, cineva ar putea sugera unui potențial cumpărător să ia în considerare întrebarea vânzătorului: „Aveți un furnizor. De ce nu ți se potrivește?" Pentru a dezvălui absurditatea unei astfel de întrebări, invit publicul să-și imagineze o situație în care un tip a întâlnit o fată și o întreabă: „Ai un iubit?” Fata răspunde: „Da”. Și întreabă urmatoarea intrebare: „Spune-mi, de ce nu ți se potrivește? Pot sa fac mai bine." Toți cei de la antrenament, de regulă, râd și percep această întrebare într-un mod diferit.

Au fost destul de multe astfel de exemple și am fost abordat și de mai multe ori după prelegeri sau în pauzele cu întrebări personale. Oamenii au cerut sfaturi cu privire la relații. Și m-am gândit: am schițat câteva teze și am decis să fac primul antrenament. Apoi au fost mai multe prelegeri. Informația a trecut, oamenilor le-a plăcut, așa că aceasta a devenit una dintre direcții.

– Cât de important este să ai asistenți în munca ta? Cum ai ales echipa?

- Mai degrabă, echipa m-a ales pe mine. Chestia este că nu sunt deloc un organizator. Sunt un artist care „fierbe” în munca sa și face ceea ce îi place: fac spectacol, fac antrenamente, comunic cu oamenii. Problemele organizatorice și administrative nu sunt deloc ale mele. Aici mă bazez mai degrabă pe profesionalismul organizatorului cu care negociez. Este aproape întotdeauna aceeași persoană și el are grijă de tot.

Alegând o persoană pentru cooperare, mă uit în primul rând la rezultatul său. Dacă mă sună cineva și îmi spune că vrea să-mi organizeze antrenamentele, atunci o să întreb: pentru cine a organizat deja astfel de evenimente, de cât timp face asta, ce nivel are etc. Dacă o persoană este pe piață de mult timp, a lucrat în mod repetat cu oameni serioși și respectați, atunci înțeleg că este stabil, profesionist, cu experiență și te poți baza pe el.

Al doilea punct, căruia îi acord atenție, se manifestă în lucruri mărunte și îl explică: persoana mea sau nu. Este important aici cât de mult simte și ceilalți oameni și empatizează cu ei, adică dacă are empatie. Oamenii mei cu siguranță nu sunt cei care se concentrează doar pe bani. Pentru ei, moralitatea, moralitatea, dorința de a face ceva bun pentru alții și de a aduce ceva nou în această lume este mai presus decât banii.

„Sute de oameni vin la tine pentru antrenament. Cum vă transmiteți gândurile unor astfel de persoane un numar mare ascultători împreună?

– Oamenii pot diferi ca energie internă, experiență, statut, vârstă, dar atunci când deschid gura și încearcă să-și transmită gândurile altcuiva, aceleași fraze sau spații libere sunt cel mai des folosite. Și datorită pregătirilor pentru discurs, fiecare are un rezultat, indiferent de orice.

Având în vedere specificul sau complexitatea produsului, în instruirea individuală mă pot concentra, de exemplu, pe negocieri cu mai multe sensuri. La antrenamentele mari deschise, semifabricatele furnizate sunt universale și vor fi la îndemână peste tot. Acolo vorbesc despre cum să prezint un argument, să caut ceea ce este necesar în discursul unui adversar, să iau inițiativa și nu doar să cedezi la „tragerea” cu întrebări.

- Ai cursuri online în activul tău?

– Nu-mi plac deloc antrenamentele online, pentru că nu există feedback în ele. Skype - încă în regulă, atunci când comunicarea are loc unu-la-unu sau cu un grup. Oamenii mă ascultă și pun imediat întrebări - în principiu, acest lucru este interesant. Și mormăind ceva pe monitor timp de 1,5-2 ore - nu pot. Apropo, printre trainerii pe care îi cunosc, cunosc oameni care urăsc antrenamentele online. Și eu sunt unul dintre ei.

- Ce îți place cel mai mult la meseria ta?

– Îmi place procesul de antrenament. Îmi place să vorbesc cu oamenii și să glumesc. Și dacă aduce beneficii care pot fi urmărite prin feedback - scrisori și apeluri - este de două ori drăguț. Înțelegi că nu degeaba fumezi cerul.

– Ai susținut deja 5 congrese cu programe de formare în tabăra ta de afaceri din Bali. Au afectat atmosfera exotică și vacanța trecătoare specificul cursurilor?

- Am rămas blocat pe insulă pentru că îmi place să fac surf și am invitat oameni interesați să mi se alăture. Au venit să se relaxeze și să dobândească noi cunoștințe. Nu pot spune că acest lucru a influențat procesul de cursuri: oamenii veneau și vin. Următorul surf camping este planificat pentru sfârșitul lunii iunie 2017.

Pe insulă, petrecem zile împreună, făcând surfing, făcând excursii, având cursuri în fiecare seară. După antrenamentul obișnuit din oraș, studenții merg imediat să pună în aplicare ceea ce au auzit în companie, iar în rest totul se dovedește a fi oarecum mânjit. Deși unii chiar din Bali au reușit să dea instrucțiuni. Presupun că cunoștințele în astfel de călătorii sunt încă secundare - oamenii merg, mai degrabă, să repornească complet, să ia o pauză de la agitația obișnuită.

- Povestește-ne despre dificultățile cu care ai avut de înfruntat în decursul activității tale ca antrenor de afaceri? Există aspecte negative în munca ta?

- Odată, când tocmai începeam să mă antrenez, la prelegerea mea au venit doar 3 persoane. Am simțit o dezamăgire internă – atunci eram tânăr și de fiecare dată eram foarte nervos. Cu toate acestea, nu pot numi această situație o dificultate reală, deoarece orice antrenor și profesor trece prin anumite etape de dezvoltare.

Nu există încă momente negative - Dumnezeu are milă. Există ceva la care am acordat atenție chiar de la început - posibilă epuizare profesională și deformare. Acesta este un moment serios, căruia îi acord o atenție deosebită pentru a nu se transforma într-un antrenament de mers pe jos. Acesta este parțial motivul pentru modul meu de a comunica cu oamenii: uneori pot să înjur și să spun diferite glume. Încerc să colorez totul cât mai mult posibil.

Când rulați aproximativ același program timp de câțiva ani la rând, mai devreme sau mai târziu poate avea probleme serioase. Am văzut colegi printre antrenori care nu trăiesc atât de mult pe scenă, comunicând cu oamenii, ci pur și simplu ies să exerseze programul. Văzând asta chiar de la începutul activității mele, m-am speriat și m-am hotărât pentru mine: de îndată ce ies să lucrez la program, voi părăsi imediat acest subiect. Dar atâta timp cât am o dragoste uriașă pentru oamenii din mine, nu pot merge nicăieri fără ei. Uneori chiar este gata să se plătească pentru a vorbi cu ei. Și asta a fost pe insulă. Serios (zâmbește).

– Ce planuri aveți pentru următorii câțiva ani? Veți dezvolta noi programe sau veți explora alte nișe?

„Obișnuiam să lucrez la mai multe proiecte în același timp. Din cauza dezorganizarii mele, acum inteleg ca este mai bine sa faci ceea ce faci foarte bine. Dar mai sunt planuri. Mi-a venit ideea să fac o școală pentru negociatori și, o dată experimentală, chiar am patinat-o. În 2-3 zile de antrenament, poți da multe cunoștințe, dar este foarte greu să le aduci la o abilitate. Aproape imposibil. Oamenii trebuie să iasă și să facă lucrurile pe cont propriu. Desigur, ei returnează banii dați pentru antrenament datorită jetoanelor pe care le dau.

Și acum a apărut ideea de a face o școală în care o persoană vine de 2 ore de 3 ori pe săptămână timp de una-două luni, ca la antrenament. În același timp, primește câteva jetoane, teme pentru acasăși merge să practice cunoștințele în companie. Apoi vine într-o zi, raportează ce a făcut și primește noi jetoane. După părerea mea, acesta este un format foarte cool și interesant. În timpul studiului la școală, o persoană va primi mult mai multe abilități decât își poate dezvolta singur după participarea la formare. Plănuiesc să fac o școală la Moscova, poate 2-3 puncte. Dacă totul merge bine, voi deschide în alte orașe.

- Întrucât ești unul dintre cei mai buni antrenori din țară, nu te putem lăsa să pleci fără sfaturi. Ce le-ați recomanda acelor antreprenori care abia își încep călătoria?

– Inițial, antreprenorii își doresc să atingă anumite obiective și, în special, să câștige bani. Aș recomanda alocarea unui buget care va fi cheltuit pentru formarea de la profesioniști. De obicei, o persoană care nu a întâlnit niciodată antrenamente intră pe piață, vede că unele dintre ele costă 20-30 de mii de ruble și este îngrozită de a alege ceva mai ieftin. Plătește, deși mic, dar bani și primește un rezultat corespunzător, aproape insesizabil. Și, de regulă, impresia de la antrenamentele de afaceri nu este cea mai plăcută, sau mai degrabă, încrederea în ele este ruptă din boboci.

O școală cu adevărat bună va costa bani - mult și dintr-o dată. Luați, de exemplu, același MBA sau vreun program în Skolkovo - acolo facturile ajung la milioane. Dar dacă ajungi acolo, atunci ajungi la profesioniștii din domeniul lor, care chiar merită banii. Și o persoană începe să-și dezvolte afacerea cu salturi și descoperă un nou mediu pentru sine. Învățarea de la profesioniști este ceea ce va aduce cu adevărat mult la viață, și în special - bani.

Dosarul nostru

Sergey Azimov, 49 de ani, Moscova

Trainer de afaceri. A organizat peste 700 de training-uri cu peste 11.000 de participanți.

Conducerea de traininguri deschise și corporative în Rusia, țările CSI și Europa de Vest.

Scurt

Trăsătura principală a caracterului?

Empatie. Simt alții foarte subtil, mă pot pune în locul interlocutorului.

Ce prețuiești la oameni?

Simțul umorului.

Care excursie iti amintesti cel mai mult?

Nu pot trăi fără Bali acum - este surfing, o insulă, Indonezia.

La ce atelier ai vrea să participi?

Nikita Nepryakhin și Igor Ryzov. Oameni inteligenți, aș pleca din curiozitate profesională.

Ultima carte pe care ai citit-o?

Am recitit poveștile lui A.I. Kuprin.

Un cadou de care îți amintești?

Colaj foto de la o femeie iubită.

Principala sursă de inspirație?

Femei frumoase, oameni spirituali și sarcini profesionale complexe.

ce regreti?

În anumite cazuri - despre lipsa de cunoștințe.

Regulă de viață?

Simțul proporției este un dar de la zei.

Peste 10 ani voi fi...

... să țin prelegeri la vreun institut sau școală timp de șase luni, să faci surf în Bali timp de șase luni.

1. Serghei, spune celor care nu te cunosc încă,
   Ce faci?
   Ei bine, oficial vorbind, sunt un antrenor profesionist de afaceri. Judecând după ce scriu despre mine în mass-media și în special pe internet, nu sunt cel mai prost antrenor de afaceri, deoarece am fost doar de două ori de Anul trecut, a fost inclusă în ratingul Best Business Trainer la categoria Vânzări, Negocieri.Pe lângă activitatea mea principală, îmi place să desfășoară și traininguri în domeniul relațiilor, dar acesta este mai mult un hobby decât un proiect comercial sau profesional. .
   Înainte de a începe predarea, a fost un om de afaceri clasic, în special, a fost angajat în comerțul cu ridicata de bijuterii în Germania.
   Consider și fotografia, boxul thailandez drept un hobby, iar de la începutul acestui an 2014 am devenit foarte serios dependent de surfing. Motivul pentru care, petrecut pe insula Bali doar anul acesta pentru aproximativ o jumătate de an în total.
2. Sergey, ce a influențat la un moment dat formația ta? Cred că, la fel ca mulți alți oameni, mulți factori au jucat un rol în faptul că acum fac ceea ce fac. Încă din copilărie mi s-a insuflat dragostea pentru lectură (i-i datorez asta mamei mele)

   și am citit tot ce am putut să pun mâna. Drept urmare, când literatura legată de creșterea personală a început să apară la începutul anilor nouăzeci, am cumpărat și recitit de multe ori, tot ce puteam pune mâna.

   De asemenea, am moștenit (cum îl numesc acum) potențialul energetic de la părinții mei. Adică o stare în care (și acesta este un caz real) mi-a fost mai ușor să sar peste un gard de doi metri decât să merg cinci metri în lateral până la locul unde era o gaură în gard.

   În plus, poate educația mea, primită la acea vreme Uniunea Sovietică când am fost predați de PERSOANE adevărate, soldați din prima linie și oameni care ne-au muncit și ne-au pregătit pentru o IDEE și ne-au cerut sută la sută de la noi, spre deosebire de cursurile marfă-bani de astăzi, diplome, profesori și, ca urmare, specialiști.

   La aceasta trebuie adăugată dragostea mea sinceră pentru comunicarea cu oamenii. Am făcut-o mereu, dar am aflat că, pe lângă faptul că îmi place, mă pricep și la asta, doar la maturitate.

   Și ca catalizator pentru tot ceea ce s-a acumulat în capul meu și a rezultat ulterior în activități legate de antrenamente, a existat o comunicare strânsă cu antrenorul de afaceri Igor Olegovich Vagin. După ce am lucrat cu el, am început să-mi conduc primele antrenamente.

3. Sergey, de cât timp lucrezi la cartea Vânzări și negocieri, de unde ai o experiență practică atât de grozavă?
   Am lucrat la cartea Vânzări și negocieri pentru un timp relativ scurt. Am scris-o de aproximativ un an. Aceasta este o ediție completă, care costă o mie de euro. Pentru că în casele de cărți versiunea este scurtată. Dar dacă îl compilați, direct, să zicem, îl comprimați, în timp, atunci în fiecare zi sunt sub pază. Adică am plătit persoanei bani. Pentru faptul că în fiecare zi venea la mine la zece și pleca la șase. Și era treaba supraveghetorului să mă pună să stau și să lucrez la carte. Așa că am muncit foarte mult. M-am așezat și am lucrat continuu două ore, apoi o scurtă pauză și apoi din nou două ore. Până la urmă era complet epuizat. Era într-un mod atât de greu încât m-am forțat să scriu. A durat aproximativ un an pentru asta. Materialul este bun. Mare experiență practică, ce înseamnă asta? În teorie, când există multă practică, asta înseamnă că un anumit număr de opțiuni standard, exact standardele pe care le îndeplinești. Le-am rezolvat aproximativ, pana in momentul in care mai mult sau mai putin reusesti. Dar acest lucru este pur și simplu în practică. Dar când scrieți ceva material educațional, în special o carte, aceasta este o sarcină foarte serioasă și dificilă. Când iei niște lucruri care nu sunt foarte comune în practica ta, te așezi și, pur ipotetic, vii doar cu o tehnică, de exemplu, cum să faci complimente. Pentru că teza, când oamenii de la antrenamente spun adesea: fă un compliment, dar nu spune exact cum. M-am așezat și am dezvoltat o tehnică de a face complimente. Luați spațiile libere, în mod specific, și veți reuși. Și tot ce ține de a răspunde la o obiecție, de a pune întrebări, de diverse tehnici și ce altceva. S-a așezat la fiecare dintre aceste lucruri și, după cum se spune, și-a violat creierul, a dat rezultatul până când el însuși a fost mulțumit de starea clientului. Adică sunt client, mi s-a spus o astfel de frază și eu, ca client, probabil că aș fi de acord cu asta. Este foarte dificil. Obiecția standard este foarte costisitoare. Oamenii sunt învățați să vorbească și, în comparație cu ceea ce este scump. Sau ce vrei sa spui scump. Dar și fraze cu care se lucrează foarte greu. În special, în piețele din Sankt Petersburg, Moscova, este foarte dificil să lucrezi cu ei. Pentru că clientul în comparație cu ce, el este luat într-o direcție. Am dezvoltat fraze care ar trebui să fie universale. Când îi spui clientului: Dragă, da, costă bani, dar doar tu decizi dacă plătești sau nu. Vă arăt valoarea pe care o obțineți. Și apoi începi să-l conduci și să arăți valorile. Acesta este un articol versatil care poate fi folosit aproape oriunde. Sau există tehnici de interceptare a inițiativei, dar am stat și le-am compus din cap. A fost foarte greu.-Mă întreb despre director. A fost prietenul tău sau cineva din afară? Cum l-ai atras?

   Doar o persoană complet diferită. Primul meu supraveghetor a fost de pe internet. Nu-mi mai amintesc unde am postat reclame. Conform postului vacant, atunci a venit o persoană, a vorbit, a fost de acord și atât. Bărbatul a început să vină la mine.

   L-au luat pe internet, au pus un anunț? Care a fost formularea reclamei?

   Am scris multe acolo. Acesta nu este un anunț scurt, ci despre patru foi. Adică am scris care este sarcina, cine sunt, de ce este așa. Pentru că nu este o propunere chiar obișnuită, nici o secretară, nici un contabil. Prin urmare, a fost necesar să explicăm în detaliu. Așa că am scris multe acolo.

   Și te-a motivat persoana venind la tine?

   Nu știu, probabil, da.

   Sau când erai distras, ți-a făcut comentarii? Mă întreb în ce formă era.

   Nu. A existat un set de reguli. Însăși prezența supraveghetorului era deja disciplinată. Dacă, de exemplu, intram în contact sau în altă parte, o persoană avea dreptul să vină și să trântească computerul.

   Sergey, ți-a venit personal această idee sau a fost luată de la cineva?

   Nu. Este personalul meu. Directorul, precum și cronometrul, este o psihologie atât de practică. Când tu însuți stai și te gândești cum să te forțezi să faci ceva. Acesta este un astfel de regim de a mânca elefantul bucată cu bucată. Toată lumea știe ce este. Așează-te și fă puțin. Ceea ce am inventat pentru mine, am venit cu un cronometru. Ceas de numărătoare inversă. Așa cum pun femeile în bucătărie când prăjitura este coaptă ca să nu se ardă. Adică puneți toate aceste lucruri timp de zece minute. În linii mari, dacă trebuie să scrieți o diplomă oamenilor, atunci aceștia au o sarcină globală. Dacă setați un cronometru pentru zece minute și vă stabiliți sarcina de a face patru foi. Și scrieți frumos pe el cuvântul Diploma, nimic mai mult.

   Sergey, folosești cronometrul până astăzi? Tocmai am văzut videoclipuri despre asta.

   În unele cazuri, da.

4. De ce majoritatea oamenilor care citesc cărți motivaționale și urmăresc videoclipuri ajung să fie perdanți în viață?
   Din punctul meu de vedere, acesta este un algoritm pentru a realiza orice ar fi, primul este să știi ce să faci, al doilea este să știi să faci, iar al treilea este să faci. Orice eșec în proiectare, adică știți ce să faceți. Persoana spune, acum o fac și mai departe. Aceasta este starea când acționez acum, undeva. Întrebarea este ce faci, unde te duce. Obiective strategice, dacă ați făcut o greșeală strategică chiar de la început. În linii mari, iată o bifurcație în cele două drumuri. Și îți spun că sunt mai multe plăcinte aici și ai făcut stânga. Cert este că aceste două drumuri duc în direcții complet diferite. În ciuda faptului că la început diferă cu câțiva microni, câțiva centimetri, apoi câțiva metri, câțiva kilometri și apoi totul, duc la capete diferite. Aceasta este starea ce trebuie făcut. Majoritatea oamenilor, când primesc un loc de muncă, fac greșeli. De ce au nevoie în viața asta? Au nevoie de o anumită sumă de bani, în principiu, de o sumă suficientă de bani. Și, în principiu, suficient timp liber pentru a face ceea ce îți place. Iubește-ți familia, prietenii, cei dragi, crește-ți copii și așa mai departe. De asta au nevoie. Și oamenii cred că instrumentul își va găsi un loc de muncă acum, nu se gândesc deloc la asta. Din acest motiv, fac un fel de carieră la locul de muncă, un mic operativ. Adică partea de jos a piramidei în sine. Oamenii pleacă în zboruri, bat cu căștile pentru a-și crește salariile cu 5%, cu 10%. pentru ce se lupta? Creșteți salariile cu 8-10%. Dar ce este o creștere salarială de 8-10% din salariu? Nu rezolvă problemele. O persoană nu va fi mai bună sau mai rea, de la asta să trăiască. Dar este important pentru o persoană, a fost doborât politic, așa că se spune că cursul a fost doborât. Și acum ară pentru tot restul vieții. Pentru că nu vede altă alternativă. Și cu cât îmbătrânește, cu atât vede mai puțin ceva pentru el însuși. Dacă o persoană conduce pe aceleași autostrăzi, îi este foarte greu să schimbe benzile.

   Sergey, cum să găsești algoritmul corect, ce ar trebui făcut?

   Am explicat ce să fac cu un exemplu. O persoană ar trebui să aibă destui bani, de ce? Pentru că este o cantitate de energie, libertate. Când poți face ceea ce îți place. Pentru că ai bani în spate. Trăim în societate. Chiar dacă trăim pe o insulă, să zicem, în Bali. Am petrecut aproape șase luni acolo anul acesta. Trebuie să fie mai puțini bani. Dar există și societate, cam o jumătate și două mii de dolari pe lună ca să te simți mai mult sau mai puțin normal. Asta dacă locuința este închiriată. Dacă cumperi acolo complet în pădurea adâncă, în sat, desigur, totul este mult mai ieftin. Și nu ai nevoie de mulți bani. Aici crește orez, aici sunt banane, fructe. Iată un pește în ocean. Oamenii sunt foarte aproape de sistemul comunal primitiv. Dar în societate trăim acolo Moscova, capitala, adică avem nevoie de o sumă de bani. Și de îndată ce apar banii, oamenii au nevoie de puține cunoștințe. Primul lucru pe care trebuie să știi ce vreau în viața asta. Vreau să iubesc și să fiu iubit este un lucru absolut. Am oameni preferati. Ca și în Avatar, acesta este Gutuiul. Și așa au stat, s-au luat unul pe altul de umeri și acestea sunt rădăcinile. Adică rădăcinile sunt familia, copiii, părinții, bunicii. Aceasta este energie. Există multă energie când te plimbi prin oraș și fiecare câine te cunoaște și tu cunoști fiecare câine. Acolo este energia. Surogatul energiei sunt aceiași bani. Adică ai acumulat multe dintre ele, ai energie. Dar acum își va gestiona viața corect. Oamenii intră în probleme serioase de îndată ce prada cade asupra lor. Dar dacă încep să ajute pe cineva cu acești bani. Aduceți ceva ușor. În acest caz, energia este dublată. Atunci vei avea senzația că nu trăiești în zadar în această viață. Dar dacă arunci totul pe mașini, haine și așa mai departe, se termină. Și cel mai important, cercul se închide. Și odată cu vârsta, o persoană înțelege că nu te sătura. Este la fel cu a-ți arunca dorințele într-o fântână fără fund.-Atunci prioritatea în viață este familia, îți faci copii?

5. Serghei, faci antrenamente pentru fete, unde doamnele sunt învățate cum să comunice corect cu bărbații. Ce fel greșeli tipice fac fetele atunci când interacționează cu sexul opus? Să înveți cum să comunici corect. Dar nu-mi place formularea. După ce le explic niște lucruri domnișoarelor sau băieților, ei chiar trăiesc mai ușor. Cert este că antrenamentul a încetat de mult să fie feminin. Pentru că la fiecare antrenament fetele strigau să le explic băieților asta. Greșelile tipice pot fi împărțite. Există greșeli comune pe care oamenii le fac oameni normali. Adică, 95% dintre oameni sunt implicați în ceea ce conflictogeni se răspândesc în jurul lor. Adică, oamenii nu știu să se asculte unii pe alții, oamenilor le place să-și împingă opiniile, oamenii se întrerup, oamenii își coboară intonația. Pur și simplu nu pot spune ce este în interiorul lor. Oamenii sunt 95% neiubiți în copilărie. Filmul Lyuba este postat în contact - o cutie perfectă. Dar un număr mare de oameni trăiesc în acest mod. Când părinții presează copiii și, în consecință, aceiași părinți cresc din copii. Și aceste lucruri se aplică ambelor sexe, atât bărbați, cât și femei. Incapacitatea de a negocia, auzi, vorbi. Dar există și lucruri specifice. Ce fac fetele acum, preiau inițiativa în propriile mâini. Ei încep să arate ceva bărbaților. Adică modul în care eu însumi, dacă ea însăși a realizat ceva, a învățat, a luat un loc de muncă, a câștigat puțini bani. Și să construim toți oamenii. Și apoi se întreabă de ce nu are viață personală. Bărbații au și niște lucruri specifice. Ei nu știu asta când vine o femeie și începe la-la-la, să vorbească. Nu este necesar să urci cu vreun sfat anume. Faptul este că, la femei, o astfel de specificitate trebuie spusă. Băieți, ceea ce fac, încep imediat să ofere ceva. Ceea ce bărbații, de exemplu, nu știu, de exemplu, cinci limbi ale iubirii. Bărbații au nevoie de mult mai puține manifestări de dragoste decât femeile. Bărbații nu știu că femeile trebuie să spună ceva. Îngrijire, atenție, cadouri. Nici un cadou mare, așa cum fac de obicei bărbații. O mulțime de lucruri mărunte, fac o femeie fericită. Foarte des, familiile nu se despart pentru că groaza se va întâmpla. Și anume pentru că nu se înțeleg. Familia a trecut prin trei până la cinci ani de dependență fizică una de cealaltă acolo. Și viața vine. În această viață este necesar să menținem echilibrul, este necesar să ne înțelegem. Și oamenii nu știu cum să facă asta. Pentru că dacă nu e așa cu părinții, și nu au studiat nicăieri, nu au mers la niciun antrenament, atunci nu știu cum să facă.
6. Sergey, care este principala ta filozofie de viață? Aceasta este o întrebare atât de vagă. Tot ceea ce formulez azi, mâine se poate schimba cu 180 de grade. Odată cu vârsta, îți poți schimba atitudinea față de ceva. Dar astăzi este posibil să generalizăm toate acestea deoarece totul în această viață este un val. Toată viața este un val de plus și minus. Rău Bun. Cald rece. Lumină, întunecată. Totul în viață este un val. Dacă valul te ridică, te poți bucura. Dar nu-ți face griji, oricum te vor doborî. Nimic nu este coborât de sus fără ca ceva să fie luat în schimb.
7. Cum ați reușit să vă formați o atitudine atât de înțeleaptă față de viață? Asta ma intereseaza pe mine personal. Nu pot spune că sunt înțelept sau că nu-mi pasă. Nu, unele lucruri mă trag și pe mine și așa mai departe. Poate că sunt mai puțin agitat decât oamenii obișnuiți cu privire la unele lucruri. Cel mai probabil, acesta este rezultatul cunoștințelor plus vârsta. Toată lumea devine mai inteligentă odată cu vârsta. Unde ai văzut un câine bătrân, de cincisprezece ani, sărind ca un cățeluș? Energia este dată la o vârstă fragedă și trebuie cheltuită în mod corespunzător. Și statul nu se zvâcnește? Există chiar și bătrâni care reacționează la un fel de încălcare. De exemplu, în autobuze, oamenii în vârstă încep să țipe unii la alții. Oamenii foarte ușor, mai ales în Rusia, reacționează la agresiune. Protejați-vă emoțional, atacați pe cineva și așa mai departe. Și ridică din umeri și spune bine, bine, așa că s-a întâmplat, până la urmă, rezultatul cunoașterii. Când ești mai mult sau mai puțin întreg în interior, nu ai nevoie de nimic de la nimeni. Nu trebuie să demonstrezi, gândește-te ce cred oamenii despre tine. Ești pe cont propriu, e în regulă, e în regulă. Dacă există vreun conflict, atunci sarcina ta este pur și simplu să scapi de el. Nu este nevoie să dovedesc nimănui. În tinerețe, nu trebuie să fiu un slab, pot să o fac și așa mai departe. Acum, înțelegi că oamenii care sunt nervoși de cealaltă parte, nu sunt dușmanii tăi. Adică dacă puneți într-adevăr o etichetă pe o persoană ca un Inamic care trebuie distrus. Așa ați decis. Dar dacă asta ai decis pentru tine, nici tu nu devii nervos. Dar doar te îndrepți încet spre ștergerea acestei persoane de pe fața pământului. -Sergey, am vizionat ultimul tău videoclip din Călătoria de-a lungul Inelului Grădinii, acolo ai spus că cineva a crezut că lumina nu converge asupra unei singure persoane ca un pană. Şi ce dacă oameni strălucitori destul. Am o întrebare pentru tine: cum să găsești acești oameni strălucitori, adecvați?

   În primul rând, fii tu însuți. Adică ca atrage ca. Acesta este cel mai simplu și, în același timp, cel mai dificil mod. Greu, pentru că trebuie să devii tu însuți lumină. Dar acesta este rezultatul unei școli bune. Înseamnă că părinții tăi te-au iubit. Like atrage ca. Adică, dacă te întâlnești cu cineva care nu este domeniul tău de vedere, pur și simplu nu vei fi interesat de el. Vor pleca, vor dispărea. Am povestit o glumă despre un șoarece care se plimbă prin pădure cu o expresie îmbufnată pe față. Un arici vesel aleargă la o întâlnire, ai un mușețel, o floare. Nu, nu am nevoie. Dar până la urmă, ea ia această floare. Și pentru orice eventualitate, spune el, du-te la naiba. Cu această expresie facială, oameni lupi de la om la om merg pe străzi. Iată o expresie atât de îmbufnată pe chipul lui, încearcă să strigi pe cineva. Se vor uita la tine ca pe un lup. Și, pe de altă parte, dacă privești pe toți ca pe un lup, cum poți atrage oameni buni, buni și strălucitori către tine. Și, în consecință, nici oamenii strălucitori nu vor comunica cu tine dacă ai o astfel de față. Și să mă fac strălucitor este rezultatul unei școli bune, acestea sunt antrenamente, la care trimit oameni nu o dată, nici de două ori. Antrenamentele mele de fapt nu sunt antrenamente, ci seminarii, hobby-uri. Deci doar câteva reguli. Pentru că antrenamentul normal este un studiu profund. Adică se dă o sarcină, se face un studiu, o persoană merge pe teren, se întoarce, pleacă Părere construirea deprinderilor. Atunci abilitatea este deja încorporată, atunci da.

8. Sergey, cu siguranță ești un maestru al cuvântului. Cum să dezvolți capacitatea de a comunica corect cu oamenii, care sunt principalele greșeli pe care le fac oamenii în comunicare? O las la judecata ta, pentru ca a te numi maestru in ceva este cumva o prostie. Oamenii spun bine, Dumnezeu să-l binecuvânteze. Și despre dezvoltarea capacității de a comunica corect cu oamenii. Am vorbit deja despre asta. Există așa ceva, ceva este dat de natură. Adică o abilitate biologică, încorporată. Sunt oameni care au inteligență lingvistică, o persoană, după cum se spune, are limba suspendată. Sunt oameni care, nu numai că au limba atârnată, sunt și foarte sensibili la interlocutor. În realitate, există astfel de oameni, nu sunt mulți. Și opțiunea a doua este atunci când ai fost la scoala buna, și acolo ai pus totul. În linii mari, există oameni cărora le place să lupte. Ei locuiesc acolo, în sat și se luptă cu toată lumea. Și sunt oameni care au mers la o secție bună de box. Și li s-a dat o lovitură acolo și i-au adus totul maestrului sportului. Și în viața fără comunicare, totul este exact așa. Fie ți s-a dat ceva din fire, fie ai o școală bună. Și de la o școală bună se duc și caută astfel de diamante în pământ. Ei merg la școli, găsesc o persoană talentată și pun o școală bună, o bază pe acest talent. Și așa ies campionii pe care îi vedem la televizor. Același lucru este valabil și pentru comunicații. Care sunt principalele greșeli pe care le fac oamenii în comunicare? În principiu, le-am exprimat deja. Conflictele sunt greșeli. Adică părerea ta, categoricitatea, diverse obiecții și așa mai departe. Sunt destui. Și acum, nu mai este nevoie să vorbim despre ele.
9. Sergey, cum ai reușit personal să dezvolți genul conversațional? În ce moment ai simțit că poți să te ții cu ușurință de orice etapă? Este o carieră, în timp, sau antrenament? E peste timp. Și vine cu experiență. Pentru că primul antrenament pe care l-am efectuat, am fost foarte îngrijorat. Aveam deja peste treizeci de ani. Eram un om de afaceri consacrat. Sunt cetățean german și sunt aici din 1993. Iată ultima mea afacere angro de bijuterii. Am avut vânzători. Oamenii care veneau la mine cumpărau și vindeau cu amănuntul. Am avut multe. Trebuiau învățați. L-am chemat pe acest antrenor Igor Vladimirovici Vragin. El a venit și m-a învățat pe mine, oamenii mei. Și când a plecat, a trebuit să fac și eu niște prezentări, să mă învăț cumva. Nu m-am născut vorbitor natural, indiferent ce mi-a plăcut. Îmi amintesc, la aceeași vârstă, am avut șansa să ies în public și să spun ceva acolo, să explic. Și am avut o mulțime de gânduri din literatură, care au apărut abia în anii nouăzeci. Îmi amintesc de acel seminar când mi sa permis să vorbesc literalmente o oră. Și chiar mi-a plăcut. Dar dacă atunci cineva mi-a spus să continui să o fac. Nu mi-am dat seama de asta și am continuat să fac doar afaceri. Când mi-am făcut primele antrenamente, acolo acasă. Am imitat Vaginul. Când vezi pe cineva, începi să-i modelezi stilul, maniera. Și este un bărbat sub doi metri înălțime și sub o sută de kilograme. Când vorbește, bate cuie. Și când am încercat să o fac, în ciuda faptului că efectul a fost. Îmi amintesc aici, în Germania, am condus pregătirea a 80 de asigurători stând. I-au comandat exact, dar ceva nu a mers cu viza lui. A trebuit să mă duc să iau rap pentru el. Timp de două zile am condus un training și un seminar. Și în ciuda faptului că oamenilor le-a plăcut. Au venit și au întrebat. Am încercat să-l imit și nu eram eu însumi. Dar la Moscova, când a sosit. Acel antrenament a avut loc din întâmplare. Nu am planificat-o. Tocmai am fost acolo în vacanță. Era 2002, tocmai am venit să mă odihnesc. Și într-una dintre vizitele sale la seminarul Norbek, a cunoscut o domnișoară. Am vorbit ceva, iar ea spune, dar hai să fim ai noștri, vei conduce un antrenament. Și despre ce? Să vorbim despre bani. Am zburat acasă și am început, încet, să mă pregătesc. Unde punctul unu, punctul doi, punctul trei. În teorie, a fost 80% o combinație de cărți. Cert este că, când am ieșit la oameni, m-am așezat pe un scaun și am spus: Vorbim cu tine de două zile, îți spun ceva. Daca iti plac banii stai cu mine. Dacă nu sunt bani, vă voi rambursa. În acel moment, nu am imitat pe nimeni, nu aveam costum și cravată atunci. Adică, m-am așezat să discut cu oamenii. Tablă stătea în apropiere, o bucată de cretă. Și așa am vorbit cu ei două zile, nu am făcut antrenament, ci pur și simplu am vorbit. E ca și cum ai sta în bucătărie și vorbești. Apoi m-am născut ca antrenor. Nu trebuia să urmez nicio regulă, habar nu aveam ce este. Am stat și i-am explicat prietenului meu apropiat. Așa continuă până în zilele noastre. Nu urmez nicio formă anume de antrenament. Am sunat la antrenament Bufon și bani. Asta a fost la sfârșitul anului 2002. Și adesea oamenii întrebau de ce bufonul și banii? Este un fel de filozofie. Cert este că bufonul este un prototip, după înțelesul meu, de la Dumas. Patruzeci și cinci, Contesa De Monsoro, Regina Margo, nu știu, au citit, nu au citit. Există un bufon Shiko. De fapt, este un bufon la curte, titlul său oficial. Dar, de fapt, este un nobil. Și, de fapt, el joacă unul dintre cele mai importante roluri. Pentru că el conduce pe rege. Dar nu are o formă rigidă. Dacă regele nu are dreptul la aproape nimic. Fiind investit cu putere, nu poate face un pas la dreapta, un pas la stânga. Nu există nicio formă. Această lipsă de formă în prezența puterii, acesta este un lucru foarte tare. Poți fi oricine, poți face orice, conținutul care te umple este absolut clar. Potrivit lui Tarasov, există gol și solid. Deci interiorul este solid. Și coaja de afară poate fi orice. Așa mă antrenez. Trebuie să faci ceea ce îți place să faci. Și dacă în același timp vor fi niște bani. Este bun.
10. Ce evenimente viitoare pot vizita pentru a mă bucura de spectacolul tău live? Programul antrenamentelor mele pe site-ul nerabota.ru/raspisanie.

Maxim/ 4.11.2018 Astăzi am fost la antrenamentul lui Serghei Azimov. Sincer să fiu, este prima dată când scriu o recenzie. Avem un întreg departament delirant, fără apă, practică = chips-uri exemple reale. Prima dată văd un speaker de vânzări care vinde în sală și mai mult, toate tranzacțiile sunt finalizate. Pentru cei care cred că este rău sau ți-ai pierdut timpul, părerea mea este că ori ești nou în vânzări, ori pur și simplu nu este pentru tine. Dar aceasta este parerea mea pe care nu o impun nimanui si nu vreau sa jignesc pe nimeni, multumesc.

Cristina/ 23.04.2018 Am participat la un training de 2 zile. Îmi pare foarte rău pentru timpul pierdut.
În primul rând: pentru prima dată în viața mea am auzit un vorbitor care vorbește obscenități și argoul închisorii.
Al doilea: o apă.

endetta/ 15/01/2018 Sunt absolut de acord cu criticii și apărătorii!
- În primul rând, aveți dreptate că este vorba de discuții și antrenamente de dragul antrenamentelor, în care o persoană își vinde pur și simplu pe sine și numele său, afacerea lui este doar formare și este puțin probabil să vă poată învăța cum să creșteți producția de oțel de la zero. .
- în al doilea rând, apărătorii, ai dreptate și tu, ai vrut să te distrezi, ca să-ți spună vreun om cum să trăiești pentru banii tăi și să contureze încă o dată adevărurile comune, atât de cunoscute de toată lumea - ai prins, liniștit. jos și 99% dintre voi sunteți atât de nimic și nu o vor lua, după un timp vă veți întoarce din nou pentru completare pentru a crede cu mândrie că sunteți mai buni decât alți oameni care nu știu despre acest difuzor minune - stoarcerea banilor pentru toate informațiile cunoscute sunt treaba lui și foarte profitabile.

Concluzie – învață să „tuiești în coșmar”, adică sub o etichetă frumoasă să crești oameni pentru bani, dându-le false speranțe. (daca constiinta iti permite)

Alexei/ 04/08/2015 L-am vizitat pe Sergey la antrenament acum aproximativ 10 ani. M-a ajutat foarte mult - cu un salariu de 10.000 de ruble. Am făcut o vânzare de 100.000 într-o lună! Și repet - acum 10 ani. Folosesc abilitatea de a calcula idei de afaceri, preluate din pregătirea lui Sergey, toată viața.

Om/ 07/06/2014 Vizionat videoclipul lui Azimov... Nu corect, ar fi necesar să lucrăm la discurs cu specialiști. În general, fiecare are propriul drum. Timpul va spune cine a avut dreptate.

Oaspete/ 9.06.2014 Olga
Sunt extrem de negativ față de astfel de evenimente în stilul filmelor de la Hollywood - „și apoi mi-am pus întrebarea...” Orice întreprindere este o acțiune extrem de individuală. Și cu atât mai mult antreprenoriat, scuzați-mă, „afaceri”. Chiar și într-o țară, dar în regiuni diferite Metodele, abordările și conduita pot fi diametral diferite.Toată lumea cunoaște adevăruri comune. Am fost la un astfel de seminar, o acțiune de PR plictisitoare, falsă. Nimic specific. Studiind la GITIS la producator - aceasta este scoala. Sunt recunoscator profesorilor pe viata. Ea a dobândit nu numai cunoștințe profesionale, ci și o experiență neprețuită de comunicare personală. Și cărți, ei bine, în fiecare există ceva ce poți lua. Ar fi creier și dorință.

Arina/ 24.01.2014 Dragi critici! Dacă nu sunteți interesat de această carte și de cursurile de prostii ale lui Asimov, atunci de ce ți-ai pierdut timpul de aur pentru afaceri căutând și scriind o recenzie despre o carte de care nu ai nevoie?

Serghei/ 9.12.2013 Am fost la câteva antrenamente similare, nu pentru Azimov, ci pentru cei ca el. Pot spune un lucru - acestea nu sunt absolut lucruri serioase, ci o petrecere în care se adună oameni ca „mai deștepți și mai buni decât alții”. De obicei, nu se oferă informații specifice. O grămadă de boltologie și prostii ezoterice. Eu însumi sunt angajat în vânzări, nu am învățat nimic util din traininguri. Concluzie: dacă vrei doar să te distrezi - mergi înainte - va fi distractiv. Dacă sunteți în căutarea unor beneficii practice, nu a fost acolo și nu există. Și despre motivație – viața este cea mai bună motivație, iar pentru a face ceva nu este nevoie de nimeni (dacă vrei să o faci – dacă vrei, nu o faci).

Oaspete/ 26.11.2013 A schimbat 7 locuri de muncă. Dacă siropul chinezesc este disponibil sub formă de miere, atunci nu are sens să te ocupi de albine chiar și fără antrenament.Dacă magazinul tău general din deșert vinde bine bunuri, este timpul să fii tratat de psihiatri. Un lucru este adevărat, comerțul guvernează doar acolo unde este aglomerat.Toate acestea sunt un pur divorț de oameni emoționați.

Alexei/ 23.08.2013 Un experiment simplu pentru critici: pune trei întrebări oricărui prieten 1) O parte a corpului pe față 2) scrie poezie 3) fructele cresc pe un copac. pentru puritatea experimentului, trebuie să răspundeți cât mai repede posibil.În 70% veți obține răspunsul: Nas, Pușkin, măr. Și în fiecare zi facem ceva cu ceva nedumerit și așa mai departe. totodată, cărările pe care mergem (nu o metaforă, ci cărări reale de la intrare etc.) sunt mereu aceleași.

Leniza Karimova/ 28.02.2013 Cool man! totul este concret, nimic de prisos. Am fost la antrenament, am primit instructiuni specifice) Un speaker impecabil si o persoana foarte carismatica!!!

Serghei/ 02/06/2013 Domnilor criticii vor spune mai ușor. Nimeni nu-ți garantează că va ajunge la tine, și cu atât mai mult că vei câștiga bani ascultând antrenamentul. Dacă cineva pentru tine va ști exact cât vei câștiga. Atunci el va fi bogat și tu vei lucra pentru el. Deci, dimpotrivă, nu aș recomanda participarea la traininguri, participarea o slujbă mai bună. Este trist, dar nu ai capacitatea și talentul de a câștiga bani, așa că vei fi obligat să lucrezi. Obținerea unui permis de conducere nu vă garantează că participați în Formula 1, la fel cum participarea la antrenamentul de afaceri nu vă garantează bani mari la sfârșitul lunii viitoare.

vai../ 27/01/2013 De ce ai nevoie de antrenamente, căprioare care se plâng de același lucru dacă tot nu vei face nimic. Doar ascultă și te plângi și gândește-te că știi totul.

Ivan/ 01.09.2013 a fost la antrenamentul lui - prostii. Nu oferă lucruri specifice, este doar „antrenament de creștere personală”, în care trișează, după care dacă începi ceva imediat, poate că ceva va funcționa. În același timp, nu este explicat cum să începeți. Autorul însuși nu știe decât să discute, singurul său „proiect de afaceri” este această pregătire, ceea ce înseamnă că a priori nu va putea să te învețe nimic. După ce am trecut de la un angajat la un om de afaceri, pot spune cu încredere că instruirea nu a ajutat în niciun fel. Apropo, am luat bani de la el pentru antrenament după ce l-am promovat, deoarece rezultatul antrenamentului este zero și nu merită banii, recomand tuturor să facă asta :)

Natalia NY/ 31.10.2012 Serghei Azimov este unul dintre cei mai buni autori pe care i-am citit vreodată. Atât de ușor și accesibil, fără prea multă agitație și teorie. Iar criticii (care, probabil, știu doar să critice) înțeleg imediat ce fel de oameni sunt.

Sergey Azimov este un antrenor profesionist de afaceri care face ceea ce iubește, vă poate spune cum să construiți o afacere fără capital de pornire și să convingă pe oricine de orice.

Brainity: Cum ai început să faci training în afaceri?

Totul a început foarte prozaic. Eu însumi sunt un antreprenor tipic, toată viața am cumpărat și vândut. La un moment dat aveam o firmă în străinătate, care se ocupa cu comerțul cu ridicata de bijuterii. Când afacerea a început să funcționeze, am angajat vânzători ambulanți care trebuiau pregătiți. Și am chemat un antrenor de afaceri de la Moscova pentru ei. Câțiva ani a venit la mine, apoi am început să continui „după imagine și asemănare” să-mi instruiesc oamenii. Și mi-a plăcut foarte mult acest proces. Apoi, într-o zi, la Moscova, mi s-a oferit să conduc un training pentru prieteni, iar după aceea am devenit oficial antrenor de afaceri.

Inteligență: Este dificil să le transmit oamenilor gândurile tale?

Totul depinde de antrenor. Chiar ieri am lucrat cu un public destul de specific - cu contabilii. Vin la această clasă de master și comunic cu ei destul de calm, oamenii sunt ca oamenii, toată lumea are despre ce să vorbească. Iar următorul lector, după discursul său, se așează și spune: „Cea mai grea audiență!” Totul depinde de tine, trebuie să aprinzi, să conduci, să vorbești limba lor, să-și formulezi corect propriile gânduri. Desigur, există oameni în care „criticul interior” este foarte puternic dezvoltat. O astfel de persoană îți spune ceva, îți respinge ideea, găsește o excepție... Și, cel mai important, are dreptate! La urma urmei, există excepții de la fiecare regulă! Și aici este important să răspundem acestui critic: „Da, dragă, ai dreptate! Doar că vorbesc mai ales despre reguli. Și în modul de eliminare, mă vei întrece mereu!” După aceea, oamenii devin de obicei mai loiali. Și dacă mai lăudați o astfel de persoană de câteva ori, atunci va începe să vă apere!

Brainity: Piața de instruire în afaceri din Rusia este plină acum? Sunt solicitate în rândul oamenilor?

Nu stiu sigur, sincer sa fiu, nu prea o urmaresc. Sunt, desigur, mult mai multe decât înainte. Dar, pe lângă cantitate, crește și calitatea. Un alt lucru este că vedetele afacerii lor realizează rapid cât costă pe această piață și mulți oameni nu sunt pregătiți să plătească, să zicem, 20 de mii de ruble pentru antrenament. Nu le trece prin cap să ia un calculator și să calculeze cât de mult pierd pentru că managerii lor nu știu să vândă. Dar dacă le arătați un televizor cu plasmă pentru 20 de mii de ruble, care înainte costa 50, atunci banii vor fi găsiți imediat, se vor împrumuta din nou. Și nu vreau să intru în capul meu. Acest lucru este greu de găsit.

Brainity: Este imposibil să implantezi ceva în capul unor astfel de oameni?

Oricine poate pune orice în cap! Dar, desigur, va fi mai bine atunci când o persoană are nevoie de el însuși.

Brainity: Crezi că este important ca afacerile să se dezvolte nu numai profesional, ci și personal?

În orice caz, orice afacere presupune că vă întâlniți

oameni, vorbiți, convingeți. Și dacă tu, ca persoană, ești inutil, atunci potențialii parteneri sau investitori vor simți asta la o milă depărtare și vor spune: "La revedere, băiete, iată o manșetă în loc de bani!" Trebuie să fii energic. Chiar și atunci când te-au dat afară pe ușă, trebuie să te urci pe fereastră cu sugestiile tale! Trebuie să lucrezi constant. Eu numesc astfel de oameni activi care se trezesc la 7 dimineata si lucreaza pana la 2 dimineata plugari.

Brainity: Poți să crești această energie în tine?

Depinde de mulți factori. Începând cu dacă mama și tata au făcut o treabă bună. Și, desigur, există anumite modalități de a dezvolta această energie în tine: făcând sport, crește foarte mult nivelul de endorfine din sânge, asumând doar lucrurile tale preferate, surprinzând un moment de izbucnire emoțională în fiecare zi și în acest moment având timpul pentru a face lucrurile principale și importante.

Brainity: Revenind la dezvoltarea profesională, ce crezi că ar trebui să aibă o persoană pentru a avea succes, iar afacerea lui a început să dea roade?

Există o întreagă gamă de calități aici. În primul rând, o persoană trebuie să aibă resurse interne. În al doilea rând, să știi să faci ceea ce a fost planificat, algoritmul. Acum îți spun: fă-mi o ceașcă. Nu o poți face atât de ușor! Și dacă puneți lângă ea o găleată de lut, o roată de olar, dați instrucțiuni și două ore pentru a o stăpâni, atunci va fi cu totul altă chestiune. Va fi o ceașcă gata! Iar al treilea este cel mai important. Se întâmplă ca o persoană să știe totul și să aibă resursele, dar nu face nimic. Aici stă și gata, pentru că e convenabil, iar când se sătura să stea, se întinde.

Inteligență: Acum toată lumea este dornică să își deschidă propria afacere, dar puțini reușesc. De ce crezi?

Pentru că oamenii investesc mai întâi bani și abia apoi încep să se gândească la vânzări. Aici, o persoană dorește, de exemplu, să-și deschidă propria cafenea, deoarece acesta este cel mai comun tip de afacere acum. Și el, poate, știe chiar cum să o construiască, de unde să ia mâncare, cum să facă o bucătărie... Și nu în ultimul rând, începe să se gândească de unde vor veni oamenii la această cafenea. Și de aici trebuie să începi! Nu se pot face mișcări ale corpului până când cineva este dispus să plătească pentru ele.

Inteligență: Tinerii antreprenori și oameni de afaceri, care citesc interviuri cu oameni de autoritate, caută probabil sfaturi practice: deci care este principalul lucru de făcut atunci când încep o afacere? Ce le poți spune?

Nu cred că este posibil să evidențiem un singur lucru aici. Totul este important. Este ca și cum ai întreba: „Care este principalul lucru când elimini o apendicită?” Faceți o tăietură bună? Da, se pare că mai trebuie să-l poți tăia. Și apoi coase-l. Și unul fără celălalt nu are sens. Așa că... Rămâne doar să le dorim să-și lase o barbă bătrânului Hottabych și să-i smulgă firele de păr, punându-și urări

Dacă decideți să faceți afaceri, vânzări, să oferiți bunuri sau servicii, trebuie să puteți „ascuți ferăstrăul”, adică să vă dezvoltați și să învățați.

Publicăm adesea povești despre oameni de succes, astfel încât cititorii să aibă ocazia să se inspire și să se familiarizeze cu viața lor.

Ce se știe despre Serghei Azimov?

Există puține informații despre el pe internet. El însuși spune și mai puțin: este căsătorit, tată a doi copii.

Trăiește 14 ani în Germania, dintre care 13 lucrează în afaceri.

În tinerețe, a fost educat ca constructor, ca toți tinerii de la 17-20 de ani, dar profesia nu a adus succes și bani.

După armată, și-a schimbat locul de muncă de 7 ori, apoi a primit accidental un loc de muncă ca agent de publicitate într-un ziar.

Și a venit bucuria...

Serghei se gândea tot timpul la muncă, chiar a început să doarmă mai rău. În fiecare zi mă trezeam cu o idee nouă, gândindu-mă la texte noi, modalități de a negocia cu clienții și multe altele. Întotdeauna țineam un caiet lângă mine lângă pat, ca să pot scrie ideile chiar și noaptea. Este uimitor, dar asta fac toți oamenii de succes. Faimosul muzician Mick Jagger poate sări din pat la 3 a.m., să ia o chitară pentru a cânta o melodie inventată.

„Este imposibil să devii supraom peste noapte dacă ai îndeplinit voința altcuiva toată viața ta.
Este imposibil să câștigi mulți bani dacă ți se face rău din privirea curățeniei de la intrarea ta. (c) Serghei Azimov

Cine se trezește devreme...

Serghei Azimov, sigur că trebuie să vii la muncă ca el - cu 2 ore mai devreme și să pleci mai târziu. Această experiență a învățat-o în momentul în care s-a familiarizat pentru prima dată cu schimburile. Atunci a încercat să facă bani din nimic, literalmente din aer, s-a interesat de opera lui Dale Carnegie, apoi s-a mutat complet în Germania pentru a avea reședință permanentă.

Stil special pe „scenă”

Prima impresie a noii țări nu a fost cea mai bună. Curat, îngrijit, dar plictisitor, nu există compatrioți și cu cine vorbi. Mai întâi s-a angajat vânzând casete în piață, un an mai târziu avea deja propriul magazin, apoi al doilea, apoi le-a vândut.

După ce a vândut magazinele, Serghei a decis să accepte o slujbă care era la modă în acele zile - să conducă mașini la Kaliningrad. Pe parcurs, i-a venit ideea de a vinde bijuterii din aur într-un catalog și a obținut o afacere cu flori.

Lucrul cu cataloage a adus rezultate semnificative și și-a deschis propriul lanț de magazine, apoi a adunat distribuitori independenți.

Și din nou afaceri MLM!

Serghei Azimov admite că marketingul în rețea este Scoala minunata pentru orice om de afaceri și a fost angajat în mai multe dintre tipurile sale în același timp. Însă antreprenorul nu doar și-a adunat echipa în MLM, ci și-a ghicit că oamenii trebuie să fie investiți, trebuie să fie instruiți, a comandat profesori pentru ei și a plătit pentru formare.

Învață, învață și...

Apoi, timp de 5 ani, Sergey a studiat metodele de predare la universitățile din Germania și din Moscova și, de asemenea, a început să desfășoare cursuri și training-uri despre creșterea personală și motivația. În același timp, a participat la seminariile celor mai buni profesori din Germania.

Serghei spune că astăzi face ceea ce îi place cel mai mult, și anume, să comunice cu oamenii, să facă lucruri care sunt interesante pentru el, să petreacă mult timp cu familia, să facă rolele, să meargă la sală, doar să se relaxeze...

În plus, Serghei Azimov are sute de traininguri, mai multe cărți publicate, experiență vastă în vânzări și o cerere uimitoare pentru consultanță în afaceri.

În numele întregii echipe SRGMarketing, îi dorim lui Sergey să continue să se dezvolte și să nu se oprească la asta. Aceasta este cheia succesului.

Învață de la profesioniștii din domeniul tău și succesul tău va fi evident.