Cum să faceți publicitate pentru afacerea dvs.? Exemple de cele mai bune reclame copiate și reclame ascunse. Cele mai bune exemple de publicitate a unui produs Ce să scrii pe un banner produse de bijuterii pentru copii

Înainte de a stabili unde să furnizați informații motivante, trebuie să vă dați seama cum să vă îmbunătățiți publicitatea. Mai jos, vom vorbi despre modalitățile dovedite prin care antreprenorii își pot maximiza rezultatele. Trebuie să spun imediat că nu sunt un geniu publicitar și nu am inventat nimic eu, aceste metode au fost inventate de mult și și-au dovedit deja eficiența!

La ce servesc textele publicitare?

Publicitatea ca atare există de sute de ani. Chiar și pe vremuri, oamenii foloseau reclama pentru a atrage clienți potențiali, de exemplu, vânzătorii de la târguri scriau rime puternice și amuzante pentru a atrage atenția cumpărătorului.

O reclamă creată în scopul demonstrării ar trebui să atragă atenția clientului, să-l obișnuiască cu aspectul și sunetul mărcii, astfel încât imaginea produsului dorit să se formeze în mintea cumpărătorului. Pe aceasta se axează campaniile de publicitate ale majorității marcilor importante.

Anunțurile inspirate vizează un răspuns direct al clienților. Adică, după vizionarea videoclipului sau citirea textului, destinatarul ar trebui să aibă dorința de a apela și comanda un produs sau de a utiliza un serviciu etc. Depinde direct de eficiența publicității, deci nu trebuie să neglijați un instrument de dezvoltare atât de puternic.

Care este diferența dintre exemplul de anunț rău și bun?

La prima vedere, se pare că scrierea de texte publicitare este la fel de ușoară ca decojirea perelor. Dar, în realitate, nu totul este atât de roz. Aruncați o privire în jur: lumea noastră este plină de reclame. Oriunde te uiți, vei găsi exemple de texte publicitare: pe stradă, în transportul public, pe rețelele de socializare etc. În același timp, unele reclame sunt izbitoare cu un titlu suculent, în timp ce altele la care nici nu ai fost atent, ca să nu mai vorbim de apariția dorinței de a cumpăra ceva. Aceasta este diferența dintre o copie publicitară bună și una rea și ineficientă.

Anunțurile necorespunzătoare vă oferă informații seci despre un produs sau serviciu.

De exemplu, „Ferma” 40 de ani fără cultură ”oferă produse de înaltă calitate: carne, produse lactate, cârnați. Există reduceri. Livrarea în oraș este posibilă. Telefon pentru întrebări 5-555-555 ".

Așa arată aproape majoritatea reclamelor comerciale. De acord, nu este o ofertă foarte atractivă, în ciuda faptului că nu există nicio îndoială cu privire la calitatea înaltă a produselor. Acest text este destul de palid și se pierde printre mulțele de reclame similare.

Și dacă încercați să schimbați ușor prezentarea informațiilor?

„Ți-a fost dor de kebabul de carne proaspătă și suculent? Vrei un lapte de țară adevărat, ca al bunicii tale? Ferma "40 de ani fără recoltă" oferă produse de cea mai bună calitate chiar acasă! Pentru a face acest lucru, trebuie doar să sunați la 5-555-555! "

Cum este? Sună mult mai bine, nu-i așa? Un astfel de anunț va atrage cu siguranță atenția unui potențial cumpărător. Și dacă nu va forma imediat numărul companiei, atunci cel puțin își va aminti numele acesteia și când va avea nevoie de aceste produse, cel mai probabil alegerea va fi în favoarea lor.

Orice afacere necesită practică și, în timp, veți învăța cum să scrieți cele mai bune texte publicitare care vor face cumpărătorul să dorească imediat să cumpere un produs sau să folosească un serviciu.

Structura textului de vânzare

Vă amintiți cum am scris cu toții eseuri în școală urmând un plan strict de construire a textelor? Aici este exact același lucru, deși structura textului publicitar este oarecum diferită de eseul școlar.

Orice text de vânzare constă din elemente simple:

Slogan, care poate apărea atât la începutul, cât și la sfârșitul textului;
Headline (expresie incapatoare care atrage atentia);
Textul corpului (elementul textului principal);
Expresie ecou (elementul final al textului).

Când scrieți orice text, încercați să îl structurați, adică împărțiți în paragrafe logice și, dacă este necesar, evidențiați subtitlurile. Toate acestea sunt necesare pentru a facilita citirea. De acord, nimeni nu este interesat să citească propoziții uriașe, plictisitoare, cu un paragraf întreg.

Când formați propoziții în paragrafe, încercați să nu le faceți prea lungi. Dimensiunea optimă a paragrafului este cuprinsă între 30 și 50 de cuvinte. Mai puțin nu merită, mai mult nu este necesar. Aproximativ fiecare 3-5 paragrafe pot fi împărțite la subpoziții pentru a nu obosi cititorul.

Nu va fi inutil să utilizați liste în text (puteți numerota sau puteți face glonț). Evidențierea informațiilor dintr-o listă facilitează asimilarea informațiilor.

Imaginați-vă că toate informațiile pe care doriți să le prezentați în text arată ca o piramidă. Ar trebui să o eliberați începând de jos, adică de la cele mai importante, trecând treptat la secundar.

Este imperativ să indicați contactele companiei în anunț, începând cu adresa și numărul de telefon, deoarece acestea sunt principalele (nu întotdeauna oamenii au posibilitatea de a utiliza Internetul). Este recomandabil să lăsați toate contactele și informațiile suplimentare: e-mail, adresa site-ului, indicații de conducere cu mașina și transportul public, programul de lucru.

În esență, nu este nimic complicat în structură. Principalul lucru este să alegeți cuvintele potrivite, pentru că, după cum știți, cuvântul are o putere extraordinară și poate răni și vindeca.

Cum să scrieți copie publicitară și să o faceți agent de vânzări

Pentru a răspunde la întrebarea cum să scrieți textele de vânzare, trebuie să înțelegeți de ce și pentru cine le scrieți. Și pentru ca textele publicitare să devină cu adevărat eficiente, trebuie să le scrieți corect. Desigur, nu totul va funcționa imediat, dar cu o anumită sârguință și pregătire, după un timp veți putea scrie texte decente și eficiente. Între timp, puteți utiliza următorul algoritm:

Pasul 1: determinați unde este publicat textul

Unde veți plasa anunțul dvs. va determina dimensiunea, stilul, prezența sau absența imaginilor și videoclipurilor. Ajustați copia la spațiul publicitar selectat:

De regulă, reclamele de pe rețelele de socializare sunt limitate la una sau două propoziții, așa că învățați să formulați expresii clare și succinte;
În format ziar, cel mai probabil veți avea deja un paragraf sau chiar o coloană;
Pentru o pagină web, volumele de texte devin destul de impresionante și se ridică deja la câteva mii de caractere tipărite.

Oricum ar fi, orice format presupune gânduri clar formulate, informații specifice și un minim de cuvinte inutile.

Pasul 2: ajustați-vă la publicul țintă

Gândiți-vă cine vor fi principalii dvs. clienți. Desigur, în mod ideal, alcătuiește un astfel de text, astfel încât, după ce îl citește, oricine ar dori imediat să-ți cumpere produsul.

Cu toate acestea, în viața reală, este aproape imposibil să scrii un text care să atragă în mod egal atenția, să zicem, a unui adolescent informal și a unui critic literar. Deoarece aceste categorii ale populației diferă în ceea ce privește obiceiurile, comportamentul, maniera și stilul de comunicare, vor fi atrași de texte complet diferite.

Orice text poate fi atribuit unuia dintre cele cinci stiluri: științific, de afaceri, jurnalistic, artistic și colocvial. Când scrieți o reclamă, nu ar trebui să utilizați primele două, deoarece eficacitatea lor va fi zero. Majoritatea textelor sunt scrise într-un stil conversațional.

În schimb, atunci când scrieți text pentru tineri, merită să folosiți un stil de conversație mai informal, mai ușor de înțeles și mai plăcut pentru copii și adolescenți.

Pasul 3: formulați titlul

Această etapă poate fi cea mai dificilă în scrierea copiilor publicitare, deoarece un titlu care atrage atenția este deja la jumătate din luptă. Dacă titlul articolului dvs. publicitar este indistinct sau neinteresant, cititorul va trece pur și simplu pe acolo, neinteresat de produs.

Prin urmare, este foarte important să formulați un nume scurt și, în același timp, succint. Cercetările de marketing arată că numele care au o conotație emoțional negativă sunt mai atractive. Folosind acest mic truc, puteți crea titluri extraordinare și puteți atrage atenția potențialilor clienți.

Evitați în titlu întrebări evidente de genul: „Vrei o haină de blană nouă? ....”. Există milioane de astfel de întrebări în lumea publicității, iar consumatorul este deja obosit de ele. Încercați să veniți cu titluri interesante, emoționale, care vor fi greu de trecut.

Și pentru ca titlul tău șocant și misterios să nu arate ca o minciună, este urmat imediat de o propoziție cu textul principal, care va conține întreaga esență a produsului sau companiei tale. Acest link este necesar pentru a păstra atenția cumpărătorului, astfel încât acesta să dorească să citească textul până la capăt.

Pasul 4: faceți clientul să dorească să cumpere un produs

Aici va trebui să manipulați consumatorul, făcându-l să dorească să cumpere produsul dvs. Faceți persoana să creadă că va trăi mult mai bine, obținând produsul dvs. sau utilizând serviciul dvs.

Și aici, din nou, vă puteți juca pe emoțiile umane. Sentimentele de nostalgie pentru copilărie („... clătite ca bunicile ...”) sau îngrijirea sănătății clientului („... este ușor să renunți la fumat cu ajutorul nostru ...”) etc. sunt instrumente excelente.

Pasul 5: Formulați propoziții mici și fraze mari

Astfel se determină calitatea unui articol promoțional. Formulând propoziții mici, ușor de înțeles, organizându-le în paragrafe mici și paragrafe, creați un text eficient, ușor de citit. Încercați să evitați propozițiile voluminoase și complexe. La urma urmei, dacă clientul își pierde interesul chiar de la începutul mesajului, atunci efectul unui astfel de text va fi zero.

Pasul 6: Concentrarea pe beneficii, nu pe comparații

Mulți redactori fac o greșeală similară: în exemplarul lor publicitar, compară un produs sau serviciu cu un produs similar de la un concurent. Acest lucru nu este complet eficient. Va fi mult mai util să vorbiți despre beneficiul direct pe care îl obține clientul comandând bunurile de la dvs.

Pasul 7: profitați de recenziile altor clienți pentru produsul sau serviciul dvs.

Adesea, un stimulent foarte puternic pentru a cumpăra un produs este feedbackul pozitiv al cuiva. Prin urmare, atunci când scrieți texte publicitare, nu ezitați să utilizați acest instrument pentru a atrage clienți.

Pasul 8: atrageți atenția cu bonusuri mici, limitate în timp

Bonusurile „gratuite” fac parte integrantă din orice publicitate care are un impact psihologic puternic asupra consumatorului. Cu toții suntem foarte încântați să primim cadouri și bonusuri.

Prin urmare, dacă produsul dvs. costă mai mult de 1000 de ruble, încercați să îl însoțiți cu bonusuri gratuite sau mici cadouri. Dar numai aceste bonusuri ar trebui să fie limitate în timp. Cuvântul „acum” are un efect similar cu cel al unei vânzări și încurajează clientul să cumpere un produs sau un serviciu.

Ca bonus, puteți folosi ceva care nu este prea scump pentru dvs., dar util pentru client.

Pasul 9: Procedura de comandă simplificată

Secvența acțiunilor ar trebui să fie extrem de simplă și clară: „Faceți un apel chiar acum ...” sau „Completați un formular de comandă simplu ...”. Pentru o comandă rapidă, totul ar trebui să fie cât mai clar și mai ușor posibil.

Modele de compunere a copiilor publicitare

Modelul ODT

Este în mod evident popular și este potrivit pentru anunțurile cu vânzare scurtă de 3-4 propoziții.

Dacă copia anunțului dvs. este limitată și nu puteți delimita întreaga propoziție, atunci acest model este o alternativă eficientă. Acest model este ideal pentru publicitatea contextuală, pe panourile de mesaje, pliante, cărți de vizită și așa mai departe.

Reprezintă: restricție / chemare la acțiune / ofertă.

Oferta sau oferta- acesta este un fel de ofertă profitabilă care se face clientului. În mod ideal, ar trebui să se distingă de anunțurile concurenților, de exemplu, în ceea ce privește proprietățile produsului, avantajele clienților și propunerea de vânzare unică.

Un exemplu de reclamă: „Produs cu o reducere de 53%”; „3 la prețul de 2” și așa mai departe.

Acestea sunt mesajele care creează instantaneu valoare pentru client.

Alegeți oferta care va fi cea mai atractivă pentru clienți și găsiți, de asemenea, o modalitate eficientă de a o comunica.

Iată câteva exemple de lucru: „prima lecție este gratuită”; „Instalarea este gratuită” și așa mai departe.

Termen sau restricție la achiziționarea unei oferte. Dacă scopul său este de a atrage atenția, atunci restricția îl motivează pe client să cumpere chiar acum. Cu alte cuvinte, scopul său este să se asigure că persoana respectivă nu amână achiziția „pentru mai târziu”, ci cumpără produsul, utilizează serviciul chiar acum.

Limita de timp de 2-3 zile funcționează foarte bine.

Exemplu: scaune pentru 99 de ruble, doar 2 zile!

Modificarea termenelor este mult mai ușoară pe Internet. Pentru publicitatea offline, acest lucru este puțin mai complicat, deci valabilitatea promoțiilor este extinsă la câteva săptămâni.

Apel la acțiune este o explicație pentru client ce trebuie să facă acum pentru a obține rezultatul de care are nevoie (cumpărați produsul dvs.).

Exemplu: cumpărați și obțineți o reducere!

În zilele noastre, datorită fluxului mare de informații, o persoană trebuie să explice pas cu pas ordinea acțiunilor. Este posibil să fi observat cum funcționează eficient tonul de comandă al comunicării.

Comandând „vino aici”, „fă asta” și vei vedea că oamenii se supun de bunăvoie, pentru că nu trebuie să se deranjeze cu o grămadă de lucruri secundare. Ei vor transfera fericit responsabilitatea de a lua decizia asupra ta.

Publicitatea este exact cazul în care clientului nu îi pasă deloc. El are nevoie de o soluție la o problemă și trebuie să o furnizați, să explicați ce trebuie făcut pentru a o obține. Faceți-o mai ușoară pentru clienții dvs., spuneți-le cât de ușor va fi pentru ei să coopereze cu dvs.

Modelul AIDA

Dacă aveți nevoie să scrieți o copie sau o scrisoare de vânzare, utilizați acest model. Acesta este un mod de a scrie o copie publicitară de vânzare, pe baza unor criterii de testare care afectează un potențial client.

Atracția - atragerea atenției, trebuie implementată în prima parte a textului. Scopul tău este să „atragi” atenția clientului. Cel mai bun mod este un titlu strălucitor, o ofertă cu cuvinte atrăgătoare.

Exemple: căi secrete ...; despre ce tacă ... și așa mai departe.

Cu primul paragraf, motivați să continuați să citiți textul, dezvăluind câteva secrete, creând un fel de „remorcă” textului. Multe mijloace media fac asta.

Interes - interes. Trebuie să generați interes pentru produsul dvs. de la un potențial client. Descrieți bine perspectivele de utilizare a produselor dvs. și consecințele negative dacă încearcă să se descurce fără ele.

Asigurați-vă că scrieți avantajele cumpărării produsului în această parte a textului. Se știe că oamenii nu cumpără burghiul, au nevoie de găuri drepte. Descrieți posibilitățile și perspectivele clientului dacă acesta va face găuri în perete cu burghiele dvs.!

Termen - termen. Am observat deja că aceasta este o limitare. Creați artificial o lipsă de aprovizionare, o grabă de cumpărare pentru produsele dvs. Cel mai adesea aceasta este o limitare a timpului sau a cantității.

Deoarece aveți capacitatea de a scrie text extins, descrieți motivele restricțiilor. Spuneți clientului de ce există o lipsă de bunuri, de ce timpul este atât de limitat și așa mai departe.

Acțiune - acțiune. Ce trebuie să facă o persoană pentru a cumpăra produsul dvs. chiar acum sau pentru a obține rezultatul în același minut?

Este minunat dacă le oferiți clienților posibilitatea de a alege.

Conform acestui model, acțiunile dvs. ar trebui să urmeze următoarea secvență:

atragerea atenției asupra produsului dvs.;
trezirea interesului, dorința de a vă cumpăra produsul;
stabilirea restricțiilor la vârful dorinței, astfel încât o persoană să dorească să facă o achiziție acum;
explicând potențialului client ce ar trebui să facă pentru a primi marfa chiar acum.

Un exemplu izbitor al muncii unui astfel de model este emisiunea TV „Magazin pe canapea”.

Acest model va fi eficient pentru magazinele online, site-urile web etc.

Modelul TsEVD

Implică influențarea componentei emoționale a unui potențial client. Acest model va funcționa atât pe hârtie, cât și oral.

Conform acestui model, va trebui să vindeți creierului drept al unui potențial cumpărător. Lucrul bun al acestei reclame este că emoțiile sunt determinate de emisfera dreaptă a creierului tău, asupra căreia vei acționa.

Să descifrăm abrevierea TSEVD.

Scopul este etapa pregătitoare. Tu alegi ce obiectiv urmărești, ce vei descrie unui potențial client, formulezi rezultatul final la care încerci să-l aduci. Formulează-ți un obiectiv clar, ce vrei, ce rezultat vrei să obții, ce ar trebui să facă clientul etc.

Emoțiile sunt pregătire. Trebuie să definiți emoția care va vinde produsul. Descrieți emoțional toate beneficiile pe care le va primi clientul, asigurați-vă că spuneți despre procesul de fabricație și utilizare a produsului.

Trebuie să înțelegeți că numărul emoțiilor de bază este extrem de limitat. Accentuează frica, iubirea, superioritatea, puterea, lăcomia, mândria.

După stabilirea unui obiectiv, stabilirea emoției dorite și descrierea beneficiilor dvs., puteți trece la următoarea etapă practică.

Vizualizare.În acest stadiu, trebuie să conturați o anumită imagine care va provoca emoția necesară și, la vârf, va trebui doar să finalizați afacerea.

În imaginea pe care o creați, lumea, potențialul client ar trebui să se simtă confortabil, cald de oferta dvs. (produs, serviciu). Convinge persoana că va primi toate beneficiile pe care le oferă produsul.

Următorul articol va fi definitiv. Este vorba despre acțiune. La apogeul emoțiilor tale, îi oferi persoanei instrucțiuni specifice, adică strategia sa de achiziționare a produsului chiar acum.

Acest model este similar cu modelul AIDA. Se diferențiază doar printr-o părtinire față de emoții și un apel la ele.

Secvența acțiunilor dvs. atunci când utilizați acest model:

stabilirea obiectivelor (titlul și primul paragraf care indică stabilirea unui obiectiv);
determinarea emoției dorite (este descrisă emoția cheie);
vizualizare (sunt descrise avantajele produsului);
acțiune (descrie acțiunile clientului de a cumpăra un produs sau serviciu).

Model PPHS

Acest model era cunoscut chiar și pe vremea lui Socrate. Este încă relevant și eficient astăzi. Această metodă de publicitate este deosebit de bună atunci când un potențial client ezită mult timp și nu poate lua o decizie. Experții susțin că PPHS va fi mai ușor de înțeles pentru antreprenorii aspiranți care au decis să se realizeze în domeniul cumpărării / vânzării.

Să luăm în considerare caracteristicile utilizării acestui model.

„Durere” sau durere. Va trebui să descrieți în toate culorile deranjul, problema potențialului client, de care va scăpa produsul dumneavoastră.

Durere Mai mult sau mai mult durere. Exacerbați problema, adică spuneți ce se va întâmpla dacă această problemă nu este exclusă acum.

„Burrow” sau speranță. La vârful problemei descrise, trebuie să oferiți potențialului client o soluție - produsul (serviciul) dvs.

„Rezolvați” sau soluție. Acum trebuie să vindeți soluția problemei, în special, să descrieți avantajele, avantajele ofertei și modul de a o achiziționa.

Aceasta este ceea ce fac multe site-uri care vând produse pentru slăbit.

Scrierea mesajelor promoționale este un proces captivant, creativ, care poate fi îmbunătățit la infinit. Crearea unei realități speciale, lucrul cu emoțiile și asociațiile, motivația - acestea sunt doar câteva dintre caracteristicile textului publicitar pe care un autor priceput îl folosește pentru a obține un anumit rezultat.

Folosiți numai informații fiabile. Folosind informații neconfirmate sau în mod deliberat false, riscați să ajungeți într-o situație neplăcută, deci verificați cu atenție textele de fiecare dată.

Mai multe detalii, mai puțină apă. Folosind fraze generale în text, îl speriți pe potențialul client, deoarece acesta nu are sentimentul veridicității informațiilor. Cel mai bine este să folosiți numere și date specifice - un astfel de text va inspira mai multă încredere în consumator.

Folosiți informații personale. Adesea, consumatorul se identifică cu eroul reclamei. Această tehnică a fost utilizată destul de activ de mult timp, ceea ce a dus la o suprasaturare a sectorului publicitar cu reclame identice la prima persoană.

Decorați textele cu adjective și adverbe. Există o opinie destul de răspândită că, atunci când alege un produs, consumatorul este ghidat doar de logică. Nu este adevarat. Oamenii sunt creaturi extrem de emoționale. Emoțiile ne influențează comportamentul și acțiunile. Iar succesul sau eșecul campaniei publicitare va depinde de ce emoții experimentează o persoană în timp ce citește textul dvs. publicitar.

Pentru început, puteți compune un nucleu rațional al textului și apoi puteți respira emoții și descrieri colorate ale vieții clientului cu produsul dvs. minunat în el. Încearcă să folosești emoții vii pentru a atrage atenția cumpărătorului și a-l face să-ți cumpere produsul. Folosiți un limbaj viu, nu doar prezentarea uscată a informațiilor.

O garanție indispensabilă a calității produsului. Orice client care are îndoieli cu privire la achiziție va deveni mult mai încrezător dacă are cel puțin o ipotetică oportunitate de a returna bunurile. Prin garantarea calității produsului dvs., risipiți temerile și îndoielile clientului dvs., câștigând astfel încrederea acestuia.

Concluzie

Textul publicitar trebuie să fie luminos, clar, îndrăzneț, plin de emoții și atractiv pentru consumator;
Nu ar trebui să conțină informații inutile și, mai mult, fals;
El trebuie să aibă obiective clare (motivația de a cumpăra un produs, de a folosi un serviciu, de a viziona un film etc.);
Textul trebuie să fie cât mai informativ posibil, precum și frumos și ușor de înțeles pentru publicul țintă.

Puteți găsi exemple de vânzare de texte oriunde - doar deschideți mai multe site-uri de magazine online sau mai bine. Ce versuri ți-au atras atenția și de ce? Ce este special la ei? Ce ți-a plăcut și ce nu? După ce ați răspuns la întrebări și ați citit acest articol, veți deveni puțin mai aproape de a răspunde la întrebarea despre cum să scrieți o copie publicitară care vă va ajuta.

În concluzie, aș vrea să spun că aceste modele de scriere a unui text publicitar nu sunt un panaceu, puteți inventa ceva propriu, adăugați, amestecați, dar principalul lucru nu este să exagerați. Dar principalul lucru este să știți că ceea ce s-a scris mai sus a fost deja testat de mulți și arată rezultate bune! Și încă un sfat ... Verificați-vă textele înainte de a vă lansa în masă. Lăsați-i să le citească colegilor, prietenilor, cunoștințelor etc. Dacă sunt interesați de produsul sau serviciul dvs. după lectură, atunci textul are șanse mai mari de succes. Ceva de genul.

Puneți-vă întrebările în comentarii, împărtășiți-vă ideile și vom discuta! Și cel mai important, furnizați serviciilor dvs. de înaltă calitate și vindeți numai bunurile necesare și de înaltă calitate, atunci va fi mult mai ușor de vândut.

Când o cantitate uriașă de publicitate orbeste privitorul și începe un tic nervos, devine din ce în ce mai dificilă promovarea produselor. Pentru ca spectatorul să vadă, să înțeleagă și, cel mai important, să-și amintească mesajul dvs. publicitar, nu mai este suficient doar o imagine color, așa cum a fost în era tipăririi în alb și negru și a televizorului. Publicul vrea să fie șocat, surprins și amuzat. Altfel, ea te va ignora. „Publicitate inteligentă”, să-i spunem așa, ar trebui să fie bine gândită, memorabilă, ușor de înțeles, neobișnuită și onestă.

2. Identifică-ți publicul țintă. Cine va cumpăra acest produs? Cum poate el să atragă acest public țintă? La urma urmei, de exemplu, detergentul pentru vase este cumpărat nu numai de femei, ci și de bărbați (nu atât, dar totuși). Gândiți-vă cum le puteți atrage?

3. Eliberați-vă imaginația, pentru că toată lumea știe să gândească în cadrul propus și doar câțiva reușesc să treacă dincolo de ei. Extindeți domeniul de aplicare al produsului promovat: „detergentul pentru spălat vase este bun, dar cu ce se spală? Doar vase? Pot spăla elicopterul? Armată! Și spală camuflajul! Deci, dacă nimeni nu face asta! "

5. După ce ai câteva idei, fă câteva schițe. Întrebați persoanele neinteresate dacă înțeleg despre ce este vorba. Dacă ideea este foarte bună, dar se pierde în design, atunci trebuie să o simplificați și să o proiectați până când ideea devine evidentă.

6. Realizați un design de calitate. Nu întotdeauna un design grafic eficient și atrăgător necesită costuri uriașe pentru fotografie. Un designer grafic talentat poate transforma imaginile obișnuite dintr-o fotografie de stoc într-o capodoperă. Dar dacă tot vine vorba de împușcături în scenă - faceți totul conștiincios. Cea mai strălucită idee de casă va trece neobservată.

Mâncare pentru câini Purina: „Nu vă mai tratați câinele ca pe un coș de gunoi”

Curățător de sticlă Glassex

Voi adăuga blugi

Text: fundul tău este acum afișat. Dar dacă porți o pereche de blugi sexy, va fi expusă tot timpul!

Cărți audio cu cuvinte încrucișate

Razor Schick

Audi. Fă-o corect.

Tefal. O acoperire de care nu se va lipi nimic.

Expediere FedEx

Plasarea produsului Snickers

Texa alergie "Sneezing Loser"

Jocul Gameboy Color

Burger King vs. McDonalds "Doar un Burger King într-o cutie Big Mac" (așa cum se spune, simți diferența)

Volkswagen. Asistent parcare

Jack Daniels. Rămâi special

Vodcă rebelă. Rupeți în caz de revoltă.

Mister propper

Tabloul publicitar Viagra

Like nu ajută. Deveniți voluntar. Îți schimbă viața

Yahoo Mail. Suportă atașamente grele

Audi. Nimic de demonstrat

IBM. Idei inteligente pentru un oraș inteligent

Salvați rechinii "Cel mai periculos prădător din mare este omul"

Nikon. Recunoaștere facială

Salutări, dragi prieteni! Cu tine Alexander Berezhnov - unul dintre autorii revistei de afaceri HiterBober.ru.

Astăzi voi vorbi despre câteva sfaturi interesante pentru scrierea unui text publicitar. Voi face imediat o rezervare că practica este necesară pentru stăpânirea profesională a stilului publicitar.

Ca în orice afacere, în această artă trebuie să vă faceți greșelile pentru a ajunge la cel mai bun rezultat.

Următoarele sfaturi și trucuri vor fi relevante în special pentru antreprenorii aspiranți care nu au mijloacele necesare pentru a plăti serviciile redactorilor profesioniști. * și intenționează să dezvolte în mod independent materiale publicitare.

Redactor- un specialist în domeniul redactării de texte comerciale. Spre deosebire de un scriitor obișnuit, un redactor este angajat în crearea de texte, al căror scop este de a induce cititorul (potențialul client) să cumpere un produs sau serviciu, precum și să efectueze alte acțiuni, planificate în prealabil de către autor.
De exemplu, faceți un apel către o companie sau urmați un link (dacă un redactor a creat conținut pentru site-uri web).

În timp ce îi sfătuiesc pe antreprenorii de marketing și publicitate, am văzut că mulți dintre ei fac aceleași greșeli atunci când își compun reclama. Ca urmare, eficiența acestuia scade și, ca urmare, volumul vânzărilor companiei.

M-aș bucura foarte mult dacă cunoștințele mele te vor ajuta să scrii texte de înaltă calitate (reclame, sloganuri) care vor crește vânzările afacerii tale.

1. Ce diferențiază o copie publicitară bună de una rea?

Și într-adevăr, care este diferența? Mulți oameni nu înțeleg acest lucru.

Să trecem direct la subiect. Să începem cu cele rele.

Firmă " A hrani»Oferă paste, cereale, ouă, produse lactate, există reduceri!
Avem bunuri bune, materii prime de înaltă calitate, livrare convenabilă de produse alimentare la domiciliu, așa că este o plăcere să faceți cumpărături în magazinul nostru. Cereri telefonice: 333-222-222.

Ceva ca acesta, care nu deranjează cu adevărat, scrie texte publicitare majoritatea antreprenorilor. Și principala lor greșeală este standard... La urma urmei, astfel de reclame nu sunt amintite și se pierd în masa totală a varietății de publicitate. Mai mult, această copie a anunțului, care nu este deosebit de importantă, este o declarație a faptelor despre companie și nu prezintă beneficii clare pentru client atunci când face o achiziție în cadrul acesteia.

Comparați acest anunț, dar cu o altă trimitere:

Ți-e foame? Vrei să mănânci gustos, sănătos și ieftin?
« A hrani»Șapte produse naturale. Jos chimia, trăiți mâncarea naturală!
Livram tot ce este mai bun la masa ta.
Dacă cumpărați mult, veți obține o reducere!
Sunați-vă rudele la masă și sunați-ne cât mai curând posibil: 333-222-222.

Da, sunt de acord, sună ca un târg, dar chiar funcționează!

Acesta este modul în care comercianții și comercianții invită mult timp oamenii să își cumpere bunurile. Vă puteți imagina dacă au stat în picioare și au spus: "Negustor Ivanov, vând lapte, carne, cereale", adică au exprimat pur și simplu faptul prezenței lor, așa cum fac mulți antreprenori moderni.

Acesta este doar un exemplu abstract. Cred că ideea este clară.

Nu fi ca toți ceilalți, iese în evidență.

2. De ce este important să se formuleze scopul textului publicitar

Amintiți-vă faimoasa expresie: „Pentru o navă care nu își cunoaște direcția, niciun vânt nu va fi corect”. În publicitate, acest principiu funcționează la fel.

Cu siguranță, în acest caz, doriți să determinați un potențial client să ia măsuri. Și este corect! Care este natura unui astfel de apel?

Iată câteva opțiuni:

Apelați la companie. « Sunați acum și aflați mai multe!»
Verifică. « Plasați comanda astăzi și beneficiați de o reducere de 10%!»
Sunați pentru a ajunge la punctul de vânzare. « Vino la magazinul nostru și cumpără o șapcă Nike pentru doar 500 de ruble!»

3. Cum se scrie un titlu atrăgător pentru un articol: tehnica „zbura elefantului”

Auzim adesea: „ Am cumpărat acest ziar pentru că am primit titlul "... Sau: " Am mers acolo pentru că reclama scria: „Fiecare al doilea cumpărător primește cadou o jucărie!”". Cu siguranță vă veți aminti o mulțime de astfel de exemple.

Adesea vedem titluri foarte interesante și nimeni nu ne va împiedica să citim întregul anunț (articol).

Vă sfătuiesc să scrieți câteva idei pe hârtie și apoi să folosiți metoda de combinare a acestora pentru a alege cea mai reușită.

Cel mai frecvent exemplu este promisiunea unor reduceri mari.

Probabil că ați văzut „atracții” similare cu privire la prețuri: REDUCERI PÂNĂ ... 50%, 70%, 90%.

De obicei, vedem astfel de inscripții pe magazine și pavilioane comerciale. Când intrăm în priză și dorim să primim mărfuri aproape de nimic, așteptând să cumpărăm un costum pentru 3.000 de ruble, care costă 20.000, un vânzător prietenos ne spune că reducerea se aplică doar accesoriilor și pentru achizițiile de peste 10.000 de ruble.

Vedeți, nu păreau să vă înșele, dar v-au „forțat” să intrați în magazin și acolo un consultant profesionist vă va ocupa, vândându-vă ceea ce are nevoie.

Sau o altă speculație populară cu privire la valoarea unui produs: PREȚURI DE LA: ...

Când mergeți la o companie sau magazin pentru a achiziționa un produs sau un serviciu la acest preț scăzut „OT”, se dovedește că trebuie fie să luați un lot în vrac, fie să cumpărați anul trecut sau produsul defect.

Continuarea conversației despre regulile de compunere a titlului.

Titlul anunțului dvs. trebuie să fie scurt și concis, reflectând esența ofertei dvs.

Unul dintre cele mai eficiente trucuri atunci când scrieți un titlu este să îl trimiteți ca o întrebare cu un răspuns evident sau vrem să obținem chiar acel răspuns la o astfel de întrebare.

Vă rugăm să rețineți, în fiecare dintre exemplele date, folosesc cifre, acestea atrag atenția și vă permit să faceți o evaluare cantitativă a propunerii publicate în titlu.

4. Un exemplu de utilizare a tehnologiilor PR atunci când scrieți un text publicitar

Acum, să atingem pe scurt tehnologia PR. Pe scurt, obiectivul principal al PR este de a-și forma o opinie clară despre un eveniment, produs sau persoană.

Să presupunem că sunteți antreprenor și vindeți mobilier. Aveți un magazin mic și decideți să găsiți clienți suplimentari pe Internet.

Atunci când creați materiale de prezentare, vă atrag atenția asupra faptului că este necesar să vă prezentați afacerea din partea cea mai avantajoasă. Iată cum să o faci.

Dacă lucrați de 2 ani, atunci în text scrieți: "Compania este pe piață de câțiva ani!"... Dacă, pe lângă vânzări, realizați mobilier încorporat la comandă, prezentați acest fapt ca o gamă largă de servicii furnizate de firma dvs. de mobilă.

Dacă cumpărați componente pentru mobilier importat, scrieți în reclamă: "Componente de la cei mai buni producători străini".

Cuvânt "import" sau "străin" este încă asociat de oamenii noștri cu un produs mai bun. Adică nu înșelați cumpărătorul, ci pur și simplu vă poziționați afacerea din partea cea mai avantajoasă.

Aici, principiul „întâlniți prin haine” funcționează deosebit de bine.

Amintiți-vă că „ambalajul” frumos vă permite adesea să vindeți un produs de câteva ori mai scump.

5. La ce tacă redactorii când scriu titluri interesante?

Continuarea subiectului titlurilor atrăgătoare.

Exemplu: " Un astfel de actor aproape a murit într-un accident de mașină"sau" Pensionara din Moscova a găsit cadavrul unui străin în propria sa casă". Destul de interesant, de acord?!

Acum să ne dăm seama ce este de fapt scris în astfel de articole:

Despre „accidentul auto” De regulă, aici urmează o descriere a situației în care chiar acest actor a fost filmat în următorul film, unde a avut loc o urmărire cu mașina în afara orașului. Și în procesul filmării urmăririi în sine, vacile care pășeau nu departe de acest loc au ieșit pe drum și actorul a trebuit să încetinească brusc, ceea ce a dus la un congres la un șanț. Și articolul în sine este de fapt doar o reclamă voalată pentru chiar acel film cu o scenă despre urmărire.
Despre „bunica și un extraterestru” Citind articolul, găsim un fapt interesant acolo! Se pare că pensionarul, după ce a găsit „cadavrul extraterestru”, pur și simplu nu știa că este vorba despre o aluniță moartă obișnuită, a cărei carcasă fusese foarte desfigurată de timp. Și l-a găsit când dezgropase cartofi. Chemând jurnaliștii la locul „incidentului”, bunica aproape că i-a convins că are dreptate, întrucât anterior lucrase ca scriitor-scenarist profesionist.

Aici voi da unul dintre exemplele mele preferate care arată clar cum să creez titluri interesante pentru texte publicitare folosind tehnologii simple de PR.

Deci, exemplul în sine:

Chiar dacă ați adunat două mame singure acasă și le-ați dat un baton de ciocolată, puteți declara în siguranță: „ A desfășurat o acțiune socială de oraș pentru mamele singure cu prezentarea de cadouri! ».

În acest caz, titlul poate fi după cum urmează: „ Singurătatea mamelor a fost luminată de cadouri și comunicare emoțională"- se referă la un articol în care puteți face publicitate acelorași bomboane de ciocolată.

Un exemplu de astfel de șablon poate fi folosit deja ca reclamă gata făcută. Dacă visezi, atunci poți adăuga mai mult șocant și chiar rimă.

De exemplu:

"Ciocolata Mississippi la petrecere a timpului liber este foarte dulce!"

Deși sună pueril, principiul principal este aici (apropo, o alternativă bună la reclama KitKat cu sloganul pentru lucrătorii de birou: Există o pauză - există KitKat»).

Cred că ne-am dat seama de titluri, să mergem mai departe.

6. De ce este compilată imaginea „cumpărătorului ideal” și ce legătură are aceasta cu textele publicitare?

Deoarece sarcina oricărui text publicitar este de a vinde un produs sau serviciu, trebuie mai întâi să determinați „portretul unui cumpărător ideal”. Adică sexul, vârsta, poziția financiară, interesele și alte calități necesare în opinia ta care caracterizează potențialul tău client.

Gândiți-vă ce limbă vorbește, cum își petrece timpul, care sunt valorile, idealurile sale? Asta e a ta publicul țintă.

Exemplu:
„Kolya o iubește pe Masha, iar Masha îl iubește pe dinamită. De ce să fii prieten cu Masha? Mai bine să joci fotbal! Echipa de fotbal Dynamo - este distractiv și prietenos cu noi și nu trebuie să fii nervos! "

Aceasta înseamnă că, atunci când scrieți copia anunțului, gândiți-vă la ceea ce va fi important pentru clientul dvs. să vadă acolo. Poate că este prețul, calitatea, bonusurile, etc ...

Așadar, din nou, să analizăm pas cu pas cum să scriem o copie publicitară eficientă:

Decideți un obiectiv
Creați un titlu atrăgător
Creați un portret al clientului ideal
Determinați-vă prioritățile. Ceea ce va fi subliniat în anunțul dvs. în primul rând.

7.10 sfaturi practice pentru scrierea unei copii eficiente a anunțului

Faceți un titlu interesant bun - este o necesitate!
Folosiți cuvinte și fraze simple într-un mod concis, rimați-le. Acest lucru va crește memorabilitatea anunțului dvs.
Divizați textul în paragrafe pentru a ușura înțelegerea cititorului.
Scrieți paragrafe de cel mult 50 de cuvinte, de preferință 40-45 de cuvinte. Mai puțin nu este de dorit.
Nu scrie paragrafe într-o singură propoziție. Dacă obțineți brusc o propoziție lungă cu adverbe, descompuneți-o în altele mai scurte și mai simple (vezi p. 2)
Folosiți subtitluri în text dacă este mare.
Utilizați liste numerotate și cu marcatori pentru a vă structura textul.
Mai întâi, dați cele mai importante informații din anunț, apoi informațiile secundare în ordine descrescătoare.
Stilizați-vă colorat anunțul cu o ilustrație tematică atrăgătoare.
Oferiți contactele companiei dvs., astfel încât potențialul client să știe unde să se adreseze. Elementele necesare sunt aici: numărul de telefon, adresa. Este foarte recomandabil să indicați și toate contactele și informațiile auxiliare: orele de deschidere, adresa site-ului web, adresa de e-mail, instrucțiunile.

8. Concluzie

Dacă sunteți începător și vă confruntați cu necesitatea de a compune în mod competent reclame pentru a vinde bunurile și serviciile companiei dvs., nu ezitați să le luați în considerare.

Exersați și, înainte de a vă lupta, analizați concurenții pentru materiale promoționale puternice.

Apoi, gândiți-vă ce puteți face mai bine și unde concurenții dvs. sunt clar inferiori dvs.

Chiar și aceste acțiuni simple pot crește în mod semnificativ vânzările afacerii dvs. și, în cel mai scurt timp posibil, pot forma coloana vertebrală a clienților care vor zbura către dvs. ca molii în flăcări.

Prieteni, vă doresc mult succes cu asta!

Ați scris deja vânzarea de texte? Ce funcționează și ce nu? Dacă ți-a plăcut articolul, apreciază-l și împărtășește-ți experiența în scrierea vânzării de reclame în comentarii.

În acest articol, vom arăta exemple de texte publicitare care cresc vânzările de mai multe ori. Vă vom arăta șabloane pe care le puteți utiliza, adaptându-vă la zona dvs. de afaceri. Să oferim o listă de subiecte care, de obicei, le plac cititorilor. Deci, mergeți mai departe!

În studioul web AVANZET orice text la comandă! Un text gratuit.

De mai bine de 7 ani scriem texte pentru site-urile clienților noștri. Angajăm orice subiect, aprofundăm cu atenție subiectul. Pentru aproape toate site-urile pe care le-am dezvoltat, a fost efectuată pregătirea 100% a textelor. Textele noastre nu sunt doar un set de fraze cheie în jurul unui subiect dat, ci sunt întotdeauna informații utile cu elemente « vanzarea textului »

Companiile care doresc să vadă mâine mai mulți clienți pe site-ul lor web decât astăzi investesc în crearea de copii publicitare. Astăzi, puteți găsi numeroase publicații care subliniază importanța vânzării copiilor publicitare pentru dezvoltarea afacerii.

Aceste informații vă pot interesa:

Prezentarea companiei - modul cel mai bun de a scrie textul „Despre companie”

Caracteristicile textului publicitar sunt strâns legate de „valoarea pentru publicul țintă” și „direcționarea”.

Fiecare zonă de afaceri are propriile caracteristici ale textului publicitar, dar există trei cerințe obligatorii care trebuie îndeplinite. Urmând aceste reguli simple, puteți fi garantat pentru a obține succes, a crește traficul și vânzările.

Atunci când creați un text publicitar, trebuie să vă bazați pe nevoile publicului țintă.
Este important să faceți o propunere de vânzare unică foarte profitabilă.
Textul publicitar trebuie să răspundă la toate întrebările publicului țintă.

Atragerea atenției publicului țintă nu este atât de ușor astăzi. Dar, paradoxal, se poate face folosind conținut simplu. Este ideal pentru o percepție ușoară: a văzut, a studiat și a făcut concluzii. Textele scurte, dar capabile, vă permit să atrageți atenția unui public uriaș!

Un exemplu de text publicitar pentru un site web al unei companii de contabilitate de externalizare
Exemplu de copie de anunț pentru un site de bijuterii de designer
Un exemplu de text de vânzare pentru un site web al unui producător de panouri sandwich
Exemplu de text Despre companie pentru un site web care vinde piese auto
Exemplu de text pentru pagina principală a unui centru de service pentru repararea laptopurilor
Exemplu de scriere a unui articol Wikipedia: Touch Suit

Cinci subiecte populare pe care cititorul le place adesea.

1. Articole care inspiră noi realizări

Într-un astfel de articol, totul este construit în jurul ideii că omul este stăpânul propriului destin. Prin urmare, primul pas pe calea către obținerea succesului este credința necondiționată în tine și încrederea în capacitățile tale. Astfel de publicații amintesc că nimic nu este imposibil, prin urmare acesta este unul dintre cele mai populare subiecte în rândul utilizatorilor de internet.

Scopul acestor publicații este de a motiva oamenii, de a-i ajuta să-și depășească frica de incertitudine și de a-i inspira să facă primul pas. Oferiți sfaturi despre viața reală. Avertizați despre posibile dificultăți, dar, în același timp, calmați și inspirați, deoarece practic nu există nimic imposibil în viață.

„Cu cât folosesc mai multe oportunități, cu atât mai multe oportunități noi se vor deschide în fața mea”.

Sun Tzu (secolele VI sau IV î.Hr.) - strateg și gânditor chinez

2. Articole care ajută la rezolvarea problemelor

Majoritatea covârșitoare a publicațiilor sunt create pentru a ajuta utilizatorii să își rezolve problemele. Din păcate, ele se dovedesc adesea fie prea vagi pentru a avea o valoare practică, fie prea simple și conțin informații care sunt de mult cunoscute de toată lumea.

Dacă decideți să scrieți un astfel de articol și să învățați ceva util, lăsați-l să fie informații cu adevărat utile. Dacă vizitatorii site-ului dvs. pot profita de ceva important sau valoros din publicațiile dvs., cu siguranță își vor aminti site-ul sau blogul.

„Când nu mai oferiți cititorilor sfaturi mega-utile și începeți să predați lucruri specifice, numărul de aprecieri și comentarii la articolele dvs. va crește dramatic.”

Popular blogger american Sean Davis

3. Texte care motivează.

Textele care motivează oamenii sunt extrem de eficiente, astfel de texte cresc șansele succesului publicațiilor dvs. de câteva zeci de ori. Principalul lucru este să încerci să le eviți pe cele care pur și simplu îți îmbunătățesc starea de spirit și nu te determină să acționezi. Scopul principal al unui text motivațional este de a convinge cititorii să facă primul pas către obiectivul lor.

Viața confirmă faptul că oamenii rareori decid să înceapă să facă ceva dacă nu au în fața lor instrucțiuni clare. Prin urmare, astfel de texte ar trebui să ofere o scurtă schiță pentru acțiuni specifice.

„O persoană poate reuși în aproape orice lucru pentru care are un entuziasm nemărginit”.

Charles Schwab (1862-1939) - antreprenor american, magnat al oțelului

4. Conținut care vă place și vă face să zâmbiți.

Oamenilor le plac temele care își îmbunătățesc starea de spirit. Prin urmare, conținutul de divertisment interesant este întotdeauna foarte solicitat.

Dacă articolul dvs. este într-o oarecare măsură distractiv, atunci dezvoltați-vă propriul stil de comunicare cu publicul țintă. Recomandările sunt după cum urmează: străduiește-te să înțelegi ce fac gândurile cititorului atunci când caută informații despre subiectul tău. Încercați să adăugați câteva lucruri amuzante sau fenomenale despre acest subiect la postările dvs.

„Succesul în aproape orice domeniu depinde mai mult de energie și unitate decât de inteligență. Acest lucru explică de ce avem atât de mulți lideri proști. "

Sloane Wilson - scriitor, scenarist american

5. Texte care dezvăluie secrete.

Secretele și secretele au atras întotdeauna atenția, mai ales atunci când vine vorba de expunerea lor. De fapt, nu este necesar să ai informații cu adevărat „secrete”. Este suficient ca informațiile din material să nu fie prea evidente.