Kõik sõltub õige niši valimisest. Kuidas valida ettevõtte jaoks nišš: samm-sammult juhised. Ettevõtte niši valimine: ilmsed ja mitteilmnevad nišid

Ettevõtluseks niši valimine on ootamatu väljakutse nii ettevõtjaks pürgivale kui ka juba ettevõtlusega tegelevale inimesele. Ettevõtte niši valimine mõjutab otseselt edu. Kui oled läinud (juba lähed) valele teele, siis ole valmis pidevalt ületama raskusi, mis teel ikka ja jälle esile kerkivad.

Seetõttu lähenege niši valikule teadlikult: analüüsige, võrrelge ja mõistke kasumlikkust. See on parem kui lüüa pead vastu seina ja proovida müüa toodet, mida keegi ei taha.

Äriks niši valimine – väärarusaamad ja müüdid

Inimesed ehitavad ettevõtluses oma tõkked. Leiutage uusi tooteid, soovige olla ainulaadne ja proovige süsteemi petta.

Mõnel õnnestub. Kuid 99% "uuendusliku" tootega ettevõtjatest lõpetavad kiiresti äri.

Vähem konkurentsi – rohkem raha!

Levinud eksiarvamus on, et tuleks valida nišš, kus on vähem konkurentsi. See on põhimõtteliselt vale lähenemine. Lihtsalt kõrge konkurentsinäitaja ütleb, et raha keerleb selles suunas.

Lülitage loogiline mõtlemine sisse. Kas sajad inimesed segaksid äriga, mis ei teeni raha? Ilmselgelt mitte.

See toob kaasa järgmise väärarusaama – kliendid on juba välja aetud. See ei ole tõsi. Kliente on alati.
Valige oma sihtrühm miljardite inimeste hulgast ja töötage selle nimel. Probleem pole mitte klientide arvus, vaid õiges pakkumises ja hästi arendatud tootes.

Äriidee peab olema ainulaadne

Ettevõtte niši valik sõltub idee ainulaadsusest - absurdne! Teenuse kvaliteet, nõutud toode, kiire reageerimine turumuutustele, hästi korraldatud turundus – need on põhitõed, mis aitavad teil oma äri kasvatada ja raha teenida.

Muidugi on tore, kui idee on uus. Konks on selles, et midagi uut on raskem promoda. Peate sisuliselt looma turu ja juurutama toodete tarbimise kultuuri. See nõuab palju raha. Seda punkti tasub kaaluda.

Kliendid võtsid meie agentuuriga ühendust uute ideedega ja… 50 000 rubla promomiseks. Me keeldusime neist. Kuna summa on väike ja inimesed lihtsalt ei soovi sellist toodet Internetis.

Kui sul on mõni uus idee, mis on teiste peal testitud, siis tasub meedia kaudu turule tulla, pluss promoeelarved vähemalt 1 aastaks ette. Või leida investor, kes teeb ettevõttesse osaluse eest rahasüste.

Mulle meeldib see idee ja ka teistele.

See on suurepärane, kui inimene põleb ideest ja on tootesse armunud. Siin peitub aga konks. Inimene usub oma tootesse nii palju, et unustab:

• tegelik nõudlus;
• marginaalsus ja tehingutsükkel;
• tasuvuspunkti arvutamine;
• turu trendi ja analüüsi arvessevõtmine;
• projekti investeeringute tasuvusaeg;
• konkurentide ja sihtrühma analüüs.

Selle tulemusena võib ettevõttele vale niši valimine põhjustada probleeme ja rahapuudujääke. Õudne on see, et samal ajal süüdistab ettevõtja ennast selles, et puudub "ettevõtluslainel", et ta pole piisavalt tark jne.

Algab stress, meeleheide, ettevõtete sulgemine ja ... palgatööle minek. Kuigi ainuke asi, mida tuli teha, oli nišš külmavereliselt analüüsida.

Tehke nimekiri vähemalt 100 nišist, mis teile meeldivad, ja analüüsige neid kõiki vastavalt järgmistele kriteeriumidele:

• nõudlus;
• marginaalsus;
• tehingutsükkel;
• keerukus;
• investeeringute mahud käivitamiseks ja tasuvusperioodiks;
• turusuundumus;
• edukate ärimeeste olemasolu, kes teenivad selles nišis miljoneid; kui palju teile skaalal 10 nišš, mida te analüüsite, meeldib.

Pavel Ugrjumov

Ettevõtte niši valimine: ilmsed ja mitteilmnevad nišid

Nišid jagunevad ilmseteks ja mitteilmseteks. Esimesed on atraktiivsed, kuna need on lõplik ja lihtne toode.

Teine - keeruline, mis on seotud tootmisprotsessi ilmselge. Saate valida mõlema tüübi. Igal neist on eelised ja puudused.

Ilmsed nišid

Ilmsed nišid - äri ümbritsevate asjadega, mida näeme. Vaadake ringi: mööbel, autod, kinnisvara, raamatud jne. Need on lõpptooted, mille järele on suur nõudlus.

Eelised:

• lihtne mõista ja kiiresti nišši süveneda;
• väljakujunenud turg;
• lihtne analüüsida;
• palju taotlusi.

Puudused:

• suur konkurents, seega kõrge turule sisenemise lävi;
• konkurentide seas on raske silma paista;
• kõrged riskid.

Mitteilmne nišš

Väga spetsialiseerunud tegevusvaldkonnad, mis on seotud lõpptoote loomise protsessiga. Need on seadmete komponendid, keemilised reaktiivid jne. See tähendab, et tavaelus selliseid tooteid ei leita.

Ettevõtte loomine ilmselgesse nišši on seda väärt ainult siis, kui olete selles suunas meister. Näiteks on teil bioloogia kõrgharidus, olete töötanud vastavas tööstusettevõttes ja otsustasite seejärel sellel teemal ettevõtte avada.

Teine näide on metsamehe teenused, kes osutab vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele metsade raadamiseks tsoonide eraldamise teenuseid.

Palgatööd tehes sai inimene 70 000 rubla kuus. Ta lahkub, sest palka ei tõsteta, kuid jääb samas parimaks professionaaliks.

Avab ettevõtte ja töötab endise tööandjaga juba lepingu alusel. Samas ei arvestata tšekki enam mitte tuhandetes rublades, vaid miljonites.

Ainult "meistri" tasemeni jõudnud inimene saab kõrgelt spetsialiseerunud niššides edasi liikuda ja raha teenida.

Kui proovite saada ainult organisaatoriks, tekib personali voolavus ja te ei saa teenuste osutamise protsessi täielikult kontrollida.

Mitteilmsete niššide eelised:

• palju vähem konkurentsi, samas kui nõudlus teenuste järele on üsna suur;
• madal sisenemislävi;
• minimaalsed riskid;
• omahinna määramise võimalus.

Puudused:

• peate olema suurte kogemustega spetsialist;
• peate väga hästi analüüsima nõudlust kõrgelt spetsialiseeritud niši järele;
• teekonna alguses on üsna raske kiiresti ja palju teenida.

Saite teada, et nišid on ilmselged ja silmatorkavad, ning tutvusite nende omadustega. Kumba valida? Sina otsustad. Peaasi on soovitustega arvestada ja teha nišianalüüs enne raha, aja ja jõupingutamist valitud suunas.

Ettevõtte niši valimine: trendikad juhised

See tüüp otsustati eraldi välja võtta. Trendiniššid on sarnased ilmsetele, kuid neil on mitmeid funktsioone. Siin mängib võtmerolli toote nõudluse analüüs.

Näiteks Hiinast pärit kaubad on müügiks ideaalsed kaubad, kuid ainult sel hetkel, kui nõudlustrend nende järele on haripunktis.

Seda tüüpi nišš tuleb kohe sisestada ja teha kiiresti. Ülesanne ei ole luua stabiilset äri, vaid lüüa jackpot ja liikuda teise trendi nišši.

Võtame näiteks GPS-kella. Korraga võisid nad lühikese aja jooksul teenida miljoneid rublasid.

Nüüd on nõudlustrend pidevalt langemas ja kui soovid sellesse ärisse siseneda, siis 90% juhtudest jääd rahast ilma või saavutad kasumiläve.

Kuid elektrijalgrataste ja tõukerataste puhul on trend kasvav (2018). Sellesse nišši saate turvaliselt siseneda. Peamine takistus on ainult usaldusväärse tarnija leidmine, kes ei vea teid alt.

Eelised:

• võime teenida kiiresti ja palju;
• ei nõuta sügavaid teadmisi turundusest;
• suur nõudlus trendi tipus.

Puudused:

• äri ei ole igavene - niipea, kui trend sellest suunast langema hakkab, peaksite lahkuma;
• riskid - tarnija ebaõnnestus, neil ei olnud aega kiiresti müüa, nõudlus langes ja olete lennus;
• ümbris ei sobi "hingele" - peamine ülesanne on kiiresti osta, kiiresti müüa ja marginaali saada;
• pead tähelepanelikult jälgima trende, vähimatki viga ja oledki miinuses.

Äris niši valimine - algoritm ja analüüsivahendid

Ettevõtte niši valimine peaks algama nõudluse analüüsist (see ei kehti unikaalsete ideede kohta). NSV Liidus toimis pakkumise paremuse mudel nõudlusest. Lihtsamalt öeldes - "võtke, mis nad annavad."

Kui olete õppinud kaasaegset majandust, siis teate, et nõudlus loob pakkumise, mitte vastupidi! Proovige toodet turule suruda on tee pankrotti.

1. Nõudluse analüüs

Nõudlust on lihtne analüüsida. Selleks peate minema Yandex.Wordstati ja sisestama huvipakkuva taotluse õigeaegselt.

Ostunõudluse väljaselgitamiseks lisa päringule sõna “osta”. Näiteks "osta elektriline tõukeratas". Ärge unustage valida piirkonda, kus kavatsete kaupu või teenuseid müüa.

Siit saate teada, kuidas nõudlust praktikas analüüsida videost, milles meie juht Pavel Ugryumov vaatab üle Yandex.Wordstat teenuse.

2. Konkurentide analüüs

Äris niši valimine on võimatu ilma konkurente analüüsimata. Uurige, millised mängijad on turul, kui palju nad teenivad, milliseid edutamismeetodeid nad kasutavad ja millise suurusega eelarved on reklaamimiseks eraldatud.

Kujutage ette järgmist olukorda: otsustasite korrata ühe projekti edu, kuid ei analüüsinud konkurenti, kes saab Ameerikast reklaamimiseks sadu tuhandeid dollareid investeeringuid.

Ja teil on käivitamiseks 50 000 rubla. Mis juhtub? 100% tõenäosusega kukud sa läbi, sest sa ei suuda olla isegi vastase tasemel.

Kui analüüsite konkurente, saate aru, kas turule on võimalik siseneda ja kas see on seda väärt.

Hinnake konkurente järgmise algoritmi järgi:

• tootesari – mida nad müüvad;
• määrata enimmüüdud toode;
• toote ainulaadsed omadused;
• määrata turundusstrateegia – milliseid vahendeid klientide reklaamimiseks/meelitamiseks kasutatakse;
• selgitada välja kokkupuutepunktid publikuga;
• arvutada reklaamikanalite efektiivsus;
• kontrollida konkurentide müügialgoritmi (jah, jätame tellimused, helistame, ostame);
• määratleda müügikanalid;
• kontrollida tööahelat koos kliendiga;
• välja selgitada müügiskriptide saadavus;
• määrata analüüsitud konkurentide keskmine kontroll, taotluste arv, müük ja turu ulatus.

Konkurendi analüüsi tulemus

Saadud andmete põhjal saate aru, milline on olukord turul ja kas saate pirukast tüki võtta. Samuti tehke konkurentide analüüsi põhjal SWOT-analüüs, mis aitab teil konkurentidest eristuda.

Kui te ei soovi jännata ja aega raisata konkurentide analüüsimisele, siis delegeerige see protsess meie agentuurile. Klõpsake lihtsalt alloleval nupul ja kandideerige:

Ettevõtte niši valimine sõltub sihtrühmast. Sihtrühma tundmine aitab teil mõista, kas suudate klientide vajadusi rahuldada tasemel või paremini kui teie konkurendid.

Samuti lihtsustavad klientide teadmised ja mõistmine tulevikus oluliselt ettevõtluse edendamist ja arendamist. TA on projekti vundament. Publiku valude, hirmude, soovide ja vajaduste mõistmine tagab klientide voolu.

Kui soovite sihtrühma kohta rohkem teada saada, siis soovitame tutvuda kursusega: "". Lisateabe saamiseks klõpsake lihtsalt allolevat nuppu:

* Pea meeles! Kõigil, kes teavad sihtrühma, pole müügiga probleeme!

4. Hinnangu marginaalsus ja tehingutsükkel

Ettevõtte niši valikut mõjutavad toote marginaalsus ja tehingutsükkel. Need kaks tegurit on omavahel tihedalt seotud.

Toote marginaal on müügihinna ja toote omahinna vahe. Lihtsamalt öeldes - puhaskasum müügist.

Vaadake, kui kasumlik on marginaal valitud nišis. Mida suurem puhaskasum, seda parem. Kuid tehingutsüklis on nüansse.

Tehingutsükkel on aeg, mis möödub kliendiga kokkupuute hetkest kuni tulu saamise hetkeni. Reeglina, mida suurem on marginaal, seda pikem on tsükkel ja vastupidi.

Näiteks toidupoes on tehingutsükkel 60 sekundit, kuid marginaal on üsna madal. Teine näide on kinnisvara. Siin on marginaal palju suurem, kuid tehingu aeg võtab nädalaid või kuid.

Määrake marginaali ja tsükli suhe ja valige teile kõige sobivam valik.

5. Tehke kindlaks, kus hing asub

Pärast niši analüüsimist kuivade statistiliste andmete järgi saate kümmekond suunda. Valimiseks soovitame keskenduda teadmistele ja armastusele niši vastu. Kui hakkate tegema tulusat, kuid mitte oma lemmiktegevust, siis ei tule sellest midagi produktiivset.

Armasta äri, armasta kliente! Noh, soovime teile edu, kõrgeid tšekke ja palju positiivset!

Tõeline ettevõtja teab kindlalt: ilma selge ja läbimõeldud ettekujutuseta, millist toodet veebipoes müüakse, ei muutu kliendid regulaarseks ja kasum on ebakindel. ADVANTSHOPi turundusspetsialist Anna Mileiko räägib sulle 5 saladust, kuidas valida õige nišš oma veebimüügipunkti avamiseks.

Saladus 1. Pikaajaliste prognooside uurimine

Neid ilmub harva ja neid on raske leida. Neid teevad aga professionaalsed analüütikud ja reeglina sellised prognoosid lähevad täide.

Ühe sellise raporti esitas jaanuari keskel Šveitsi ettevõtete grupi UBS investeerimispank, mis on maailmas suurim tegutsev finantsasutus. Tema arvutuste kohaselt on aastatel 2018–2022 Interneti-kaubanduse keskmine aastane kasv Venemaal umbes 15,4%. Mitte nii kõrge protsent kui eelneva 7 aasta jooksul, kuid seda peetakse siiski kiireks kasvuks. Nii et kui otsustate järgmise 5 aasta jooksul veebipoe avada, olete endiselt lainel, mis on äri jaoks väga hea. Selles aruandes esitatakse mitmeid muid andmeid, kuid kõige lootustandvamad nišid on meie jaoks olulised.

Niisiis, analüütikute sõnul investorid valivad toiduainete kohaletoimetamise segmendi prioriteetseks investeerimisobjektiks. Just tema näitab UBS-i sõnul Venemaa Interneti-kaubanduse kiiret kasvu ja suurendab oma turuosa, tõrjudes hästi välja toiduks mittekasutatavaid tooteid. Selle põhjuseks on nn online-supermarketite teenuste suurenemine, kus kliendid saavad toitu osta endale meelepäraselt saidilt, ja valmistoidu kohaletoimetamise teenused. Vaatamata sellele, et lähima aasta-paari jooksul tulevad selliste ettepanekutega välja paljud kodumaised suurettevõtted, vähemalt pealinnaregioonides, võib ülejäänud Venemaa nende ilmumist kauem oodata. Kasutage hetke.

Saladus 2. Ostjate seas populaarsed nišid

Kui toiduteema pole teile sugugi lähedane, siis uurige, mida Venemaa elanikud veebipoodidest mittetoidukaupadest ostavad. Selgub palju. Allpool Yandex.Marketi ja GfK Rusi infograafikas näete eelistuste võrdlust Venemaal ja välismaal veebipoodides tehtud ostude kategooriates, mille kasutajad tegid 2017. aastal.

Selle kauplemisplatvormi arvutuste kohaselt ostsid inimesed 2017. aastal Venemaa veebipoodides sagedamini:

Kõige sagedamini ostetakse Hiina veebipoodides järgmist tüüpi kaupu:

Kasutajad tegid selliseid oste teiste riikide kauplustes:

Saladus 3. Võistlusvaldkonna analüüs

Populaarse niši valimisest ei piisa, peate nägema, kes teiega konkureerib. Ja muidugi, kui mõte on pähe jäänud, vaatame toidu kohaletoimetamise teenuste poole. Kuidas seda teha?

• otsingumootoreid kasutades. Otsige vähemalt kahest kõige populaarsemast otsingumootorist selliste päringute nagu "kaubad loomadele", "rasedatele mõeldud rõivapood" (asendage sõnad huvitavatega) tulemusi ja uurige pakutavaid valikuid. Millises piirkonnas (või linnaosas, kui see on teile oluline) need veebipoed asuvad ja kuhu nad tarnivad? Mida nad oma klientidele pakuvad? Kus nad ennast reklaamivad? Millistel sotsiaalvõrgustikel ja platvormidel olete? Kes on nende partnerid?
• küsitleda tarbijaid. Suust suhu edastamine on endiselt üks aktiivsemaid teabekanaleid. Küsige oma sõpradelt ja isegi võõrastelt inimestelt (see on veelgi tõhusam), mida teie potentsiaalsed konkurendid teavad (või jätavad lihtsalt nimed meelde), mida nad nendest veebipoodidest ostavad ja miks just seal?
• saada infot müügijuhtidelt. See on kahtlemata trikk. Aga kui teil on võimalus saada teada siseteavet selle kohta, kuidas teie konkurent äri ajab, kasutage seda. Lihtsalt olge ettevaatlik, muidu pole see enam trikk, vaid loll koopia;
• osaleda teie teemal konverentsidel, seminaridel ja näitustel. Sellistel üritustel saab esmastest allikatest teada kogu värskeima info, jälgida, kuidas ettevõtted end turul positsioneerivad, mida klientidele ja koostööpartneritele pakuvad;
• SEO analüüsisüsteemide kaudu. Võite minna kaugemale ja kasutada otsingupäringu analüsaatoreid, nagu Serpstat ja SpyWords. Sõidate teid huvitava konkurendi saidile ja süsteem väljastab täieliku paigutuse;
• ühendust agentuuridega. Valikutest kõige kallim, kuid selle abiga saate valitud nišis kindlasti kõige täiuslikuma turu paigutuse. Ja kellele see teave kuulub, teate, mida saate teha;
• vaadata andmeid veebipõhiselt ostuplatvormidelt. Näiteks meile ADVANTSHOPis meeldib väga analüütikat jagada, seega on meil hea meel tutvustada meie platvormi klientide seas 2017. aasta populaarseimaid veebipoodide nišše:

Meie platvormil on veebipoed, mille niššides töötab mitte rohkem kui 1,3% kõigist ADVANTSHOPi klientidest. Need veebipoed tegelevad vaba aja veetmise ja meelelahutuse kaupade, loomakaupade, kaubanduslike seadmete, raamatute, turvavarustuse, relvade, riistade müügiga.

Ideaalis tuleks valida see nišš, kus konkurente on vähem või saab tänu oma unikaalsele pakkumisele neist hõlpsasti üles ehitada ning nõudlus toote järele on suur.

Saladus 4. Otsige uut niši

Raske ülesanne, kuid reaalne. Selle rakendamine ei sõltu ainult konkurentide ja nõudluse analüüsist, vaid ka igapäevaelus eksisteerivatest trendidest. Idee võib ajendada inimestega suhtlemisest, artiklitest meedias. Mida teie konkurendid ei paku või ei taha pakkuda, aga teie saate pakkuda? Mis on publiku soov, mida olemasolevad veebipoed ei rahulda?

Kujutame ette olukorda. Olete otsustanud, et soovite müüa lastele mõeldud tooteid, kuna nišš on edetabeli tipus. Ja peaaegu kõik konkurentide veebipoed, mida olete uurinud, ei paku teile üllatuseks ülipopulaarse haridussüsteemi järgi lastele harivaid mänguasju. Ja teate kindlalt, et juba kolm kuud on ta olnud lastekasvatusajakirjade lehtedel ja raamatuvõrkude bestsellerite riiulitel. Miks mitte hea variant?

Huvitavaid näiteid on ka ADVANTSHOPi klientide seas. Teeme koostööd pythoni tooteid müüva veebipoega ja esoteerikakaupade veebimüügipunktiga. Ja igaüks neist "sulgeb" oma klientide vajadused.

Saladus 5. Valik hingega

Kõik meie eelnevad nõuanded ei aita teid, kui lõpuks valitud nišš pole teile lähedal. Kui olete tööl, võivad teil olla ülesanded, mis teile ei meeldi või mis teid häirivad. Neid saab lahendada ja unustada, saate vahetada töökohta, kus sellist häbi pole. Kuid ettevõtte valik on täielikult teie valik. Keraamiliste pottidega kauplemine lihtsalt sellepärast, et nende järele on praegu rohkem nõudlust, aga te ei saa aru ei nende valmistamise spetsiifikast ega omadustest, mida ostjad otsivad, on veidi kummaline. Ja üldiselt on teil fenomenaalne nina kasutatud harulduste järele, miks mitte hakata koguma haruldasi ja vanu väljaandeid ning müüma neid publikule, keda mõistate nagu mitte keegi teine? Järeldus viitab iseenesest.

Kui olete kindlalt otsustanud avada veebipõhise rõivapoe, isegi Hiinast pärit nimetuid T-särke, isegi oma disaini ja tootmist, peate mõistma, et teil on väga tugev konkurents mitte ainult Venemaa kaupluste seas, vaid ka välismaal. Kui sa ei karda raskusi ja, vastupidi, oled edu nimel valmis maad närima, siis lase käia! Ja meie meeskond aitab teie veebipoe paremaks muuta.

"Mobiilimaksed"

Olete ise märganud, kui kiiresti kasvab nutitelefonide kasutajate arv. Eksperdid usuvad, et see turg areneb edasi. Sellega seoses ilmnevad selgelt mobiilimaksete väljavaated. Suurimad pangad, Interneti-ettevõtted, uued maksesüsteemid, mis töötavad elektrooniliste valuutadega, pakuvad palju uusi teenuseid. See on alles algus, mobiilimaksete turu tegijad teatavad uute võimaluste tekkimisest. Turg on väga paljulubav, sest maksete kogumassis moodustab mobiil tühise protsendi. Tarbijad on nende teenuste mugavust hinnanud ja ootavad uusi võimalusi.

"Asjade Internet"

Esimene elektriseadme ühendamine Internetiga toimus 1990. aastal. Nüüd võimaldab tehnoloogia ühendada Internetti telereid, kellasid, elektrilampe. Singapuris kasutavad autojuhid spetsiaalseid raadionuppe, et tasuda maanteel automaatselt teemaksu. Arendajad ennustavad uute võimaluste tekkimist – näiteks külmkapp, mis tellib ise puuduvad tooted, sõidukid, mis tuletavad meelde ennetava hoolduse või tankimise vajadust. Eksperdid usuvad, et tulevikus saavad need tehnoloogiad inimelu osaks.

Iga päev viskavad võrgukasutajad sisse tohutul hulgal teavet. Arendajad pakuvad huvitavat lähenemist meie sotsiaalmeedia suhtluse, eelistuste, harjumuste ja igapäevaste murede andmete kasutamiseks. Selle teabe parandamine, analüüsimine ja arhiveerimine võib oluliselt hõlbustada meie elu ja parandada teenindust teenindussektoris. 2014. aastal pakkus kindlustusselts Intouch paigaldada spetsiaalseid mobiilirakendusi, mis analüüsivad autojuhi sõidustiili. Ettevaatliku sõidu eest pakutakse kasutajatele kindlustussoodustusi kuni 20%. Suurandmetel on väljavaateid paljudes tööstusharudes, sest tarbija pidevate vajaduste jaoks on võimalik kujundada teenuste ja kaupade pakkumisi, analüüsides lihtsalt tema huviringi ja sagedasi oste.

Selline teadmiste omandamise süsteem asendab peagi traditsioonilised õppeasutused. Juba praegu pakuvad kõige arenenumad ülikoolid terveid kursusi, mida saad internetist tasuta kuulata. Sellise teadmiste andmise lähenemisviisi ressursside kokkuhoid ja sotsiaalne mõju on tohutu. Piisab, kui inimesel on juurdepääs võrgule ja ta võib saada kõik teadmised, mis varem olid kättesaadavad vaid väikesele osale jõukate perede lastest. Mõned ülikoolid pakuvad nende kursuste üliõpilastele testide sooritamist ja teadmiste omandamist kinnitavate ametlike dokumentide väljastamist.

"Veebiostlemine ja toidukaupade kohaletoomine"

Arenenud riikides areneb see suund väga kiiresti ja tõrjub traditsioonilised ostureisid turult välja. Võimalus tellida tooteid Internetis spetsiaalse teenuse kaudu ja saada need koju kätte, säästab palju aega. Seda piirkonda arendavad hea meelega ka kaubandusketid, sest see võimaldab vähendada järjekordi kassade läheduses ja oluliselt vähendada tööde organiseerimise kulusid.

"Kaasaskantavad vidinad"

Laialdaselt on kasutusel spordikäevõrud, mis loevad sportlikul kõndimisel ja jooksmisel sammude arvu ja distantsi, jälgivad pulssi ja muid meditsiinilisi näitajaid. Lähitulevikus ennustavad arendajad uute nutikate vidinate – multifunktsionaalsete kellade, prillide, sõrmuste ja käevõrude – tekkimist. Ainus probleem, mis selles valdkonnas moodsate tehnoloogiate massilise levikuga kaasneb, on uute toodete liiga kõrge hind. Kuigi need on kättesaadavad kõige jõukamatele tarbijatele. Kuid tootjad töötavad aktiivselt nutikate vidinate kulude vähendamise nimel, sest neid saab kasutada peaaegu kõigis valdkondades.

"3D printimine"

3D-printeri abil ehitatud majadest ainult laisk ei kuulnud ega lugenud uudistest. Neid tehnoloogiaid kasutatakse aktiivselt Aasias, kuid järk-järgult sisenevad need Euroopa turule. 3D-printimise abil on võimalik toota peaaegu kõiki toiduks mittekasutatavaid tooteid. Juba praegu võime öelda, et see tootmisviis on muutnud ja võimalusi uskumatult avardanud. Peagi toimuvad tööturul ja paljudes tööstusharudes dramaatilised muutused. See tehnoloogia võimaldab mitte ainult säästa kauba maksumust, vaid ka toota asju, mida traditsiooniliste meetoditega isegi ei üritatud tootmisse panna.

"Robotid"

Kindlasti olete juba näinud esitlusvideoid teadlaste uute arengutega. Täiesti tõsiselt arutletakse droonide kasutuselevõtt ostude kohaletoimetamiseks, ilmuvad autod, mida juhib automatiseeritud süsteem ja mis ei nõua juhilt aktiivset tegutsemist. Ideed raamatutest, milles beebide eest hoolitseb lapsehoidjarobot või maja lähedal muru eest hoolitseb aednikurobot, ei tundu enam fantastilised ja sisenevad vaikselt meie igapäevaellu. Tähelepanuväärne on, et kaasaegses maailmas pole edumeelse roboti loomiseks vaja suurt kapitali - iga päev ilmub huvitavaid idufirmasid, mis mitte ainult ei suuda oluliselt hõlbustada inimeste elu või tööd, vaid muuta ka pöördeliselt arusaama robootikast.

"Patareid"

Selle suuna järsk areng ja suured väljavaated on märgatavad ka igapäevaelus. Seadmed, mis 5 aastat tagasi töötasid alles pärast vooluvõrku ühendamist, on nüüd varustatud akudega. Alternatiivsete energiaallikate arenedes on see valdkond muutunud veelgi huvitavamaks ja tõotab suuri väljavaateid neile, kes saavad kiiresti ümber ehitada ja uute tehnoloogiatega tööle asuda. Ressursside säästmise ja uut tüüpi akude loomise küsimust, mis pakuvad laadimist ilma traditsiooniliste energiaallikatega sidumata, peetakse tänapäeval üheks kõige olulisemaks.

"Ärikinnisvara piirkondades"

Kaasaegsed kontorid ja kaubanduskeskused on megalinnade jaoks tavaline asi, kuid sõna otseses mõttes 100 km kaugusel suurlinnadest on ärikinnisvara kategooriast võimatu korralikke ruume leida. Nõudlus seda tüüpi kinnisvara järele piirkondades on väga suur, väljavaateid suurendab ka maatükkide suhteliselt madal hind. Eksperdid ütlevad, et huvi selle valdkonna vastu on üsna suur, eriti areneva tööstusega keskmise suurusega linnades.

"Nutikad materjalid"

See suund hõlmab paljusid majandusvaldkondi. Teadlased tegelevad aktiivselt ülitugevate, keskkonnasõbralike ja vastupidavate kangaste, ehitus- ja tööstusmaterjalide loomisega. Paljud inimesed teavad, kui kõrged ootused on nanoosakestele, mis võivad muuta revolutsiooni mitte ainult majanduses, vaid ka meditsiinis.

"Autode komponendid"

Nõudlus autode järele kasvab lakkamatult ning prognoosid näitavad, et see trend jätkub ka järgmistel aastakümnetel. Tootjad tegelevad pidevalt vanade mudelite täiustamisega, uute loomisega. Kui auto täiskomplekteerimisega saavad tegeleda vaid väga suured ettevõtted, siis erinevate komponentide tootmine on väikeettevõtete jõukohane. Rahvusvahelised korporatsioonid sõlmivad hea meelega lepinguid töövõtjatega üle maailma, sest see võib autode maksumust oluliselt vähendada.

"Tervishoid"

Tehnoloogia arengu ja teadlaste uute avastustega avaneb meditsiin üha rohkem võimalusi ravida haigusi, mida varem peeti lootusetuks. Selles etapis on selge tendents muuta tervishoiukorralduse põhilisi käsitlusi. Neil, kes suudavad uuenduslikke lähenemisviise kasutusele võtta, on suured väljavaated.

"Taaskasutus"

Keskkonnateadlased karjuvad sõna otseses mõttes, et inimkond upub ja lämbub liigse jäätmete ja vastutustundetu suhtumise tõttu nende kõrvaldamisse. Uute tehnoloogiate tulek jäätmete ringlussevõtuks uuteks kaupadeks või energiaallikateks on andnud planeedile lootust. Järgnevatel aastakümnetel on oodata aktiivsuse järsku tõusu selles suunas. Uued jäätmete kõrvaldamisele ja ringlussevõtule spetsialiseerunud ettevõtted saavad toetust valitsustelt, mittetulundusühingutelt ja avalik-õiguslikelt organisatsioonidelt, sest nende tegevus on kogu inimkonna jaoks äärmiselt oluline.

"Eri alternatiivne energia"

Näiteks võib tuua päikesepaneelide ilmumise eramajapidamistesse. Reeglina katavad need pere vajadused täies mahus, ülejääki saab soodsate hindadega naabritele maha müüa. Paljudes riikides loovad linnade ja tänavate elanikud ühinguid ja varustavad end odava energiaga. See trend areneb, sest inimestel on seda väga vaja.

"Kosmos"

Tehnoloogia areng toob inimese kosmosele lähemale. Tõsiselt räägitakse kosmoseturismist, võimalusest luua asulaid teistele planeetidele, lendudest teistesse galaktikatesse. Selle suuna väljavaated on äärmiselt suured, sest meie planeedi ressurss pole igavene. Seda kinnitavad ka selles suunas tegutsevate ettevõtete superkasumid.

"Eakate hooldus"

Vanemate inimeste arvu kasv on ülemaailmne trend. Kaasaegne meditsiin teeb edusamme paljude haiguste ravimisel ja elude päästmisel, kuid pole siiani leidnud retsepti nooruse pikendamiseks. Nõudlus eakatele erinevate majapidamisprobleemide lahendamisel abistavate teenuste, haigete eest hoolitsemise teenuste järele on järjest suurenemas ja see trend jätkub.

"Frantsiis"

Selle ettevõtte asutamise viisi eelised on nii ilmsed, et igal aastal eelistab seda võimalust üha rohkem ärimehi. Suurtele ettevõtetele on selline arendusviis ka tulusam. Eksperdid ütlevad, et frantsiisiturg kasvab. See toob kaasa teenindustaseme tõusu, pankrottide arvu ja töötuse vähenemise. Frantsiisipakkumisi loovad mitte ainult suured ettevõtted. Seda arendusmeetodit valivad ka algajad, kes on saavutanud mõningast edu ja testinud oma ärimudelit praktikas. Sageli pakuvad frantsiise ettevõtted, mis on spetsialiseerunud kaasaegsete tehnoloogiate, mobiilirakenduste ja muude progressiivsete valdkondade juurutamisele.

"Põllumajandus"

Teadlased väidavad, et põllumajanduse roll kasvab, sest planeedi rahvaarv kasvab. Juba praegu on väga põhjendatud mure ähvardava toidupuuduse ja vajaduse pärast toetada tõhusamaid põllumajandustavasid. Samal ajal käib aktiivne töö keskkonnasõbralike tehnoloogiate arendamiseks. Need, kellel õnnestub see nišš täita, on peagi suures võidus. Uued avastused võimaldavad kasvatada taimi ilma mullata, veekeskkonnas. Teadlased otsivad uusi viise ohtlike pestitsiidide asendamiseks ohutumate kahjuritõrjevahenditega. Põllumajanduses on palju uuenduslikke ja tõhusaid lähenemisviise, oluline on ainult neid rakendada ja toidukulude vähendamisega raha teenida.

"Geoloogiline uurimine"

Loodusvarade küsimus on väga terav. Õnneks pole planeedi sisikonda veel täielikult uuritud ning iga päev tuleb teateid uue nafta-, gaasi- ja muude mineraalide välja avastamisest. Maailmas käib tõeline sõda loodusvarade pärast ning need, kes tegelevad uute maardlate otsimise ja arendamisega, saavad suurepärased tulevikuväljavaated. Kuid see pole veel kõik. Inimkond seisab silmitsi ressursside ratsionaalse kasutamise küsimusega ja otsib uusi viise nende soolestikust eraldamiseks. Peamine ülesanne on säilitada võimalikult palju loodust ja mitte hävitada metsi, pealmist viljakat mullakihti.

Väga sageli tulevad paljud meist välja ideega avada oma ettevõte. Ja tõesti, mis võiks olla parem kui teie enda teostus? Enamiku jaoks on probleem aga see, et nad ei tea, kuidas ärinišši valida. Lõppude lõpuks on väga oluline, et äri, mida teete, poleks mitte ainult huvitav, vaid ka kasumlik. Mis on nišš ja kuidas seda valida?

Otsime kompetentselt nišši!

Nišš on koht turul, mida pole veel keegi hõivanud või mida on hõivanud väike hulk ettevõtteid. Tasuta nišid ettevõtluseks on võimalus ennast realiseerida ja näidata oma eeliseid teiste konkurentide ees. Samal ajal tuleb oma huvide ulatust kitsendada, et saaksite tõesti luua toote või teenuse, mis suudab konkureerida teistega ja olla samal ajal populaarne sihtrühma seas. Enamik algajaid ärimehi ei arvesta turu iseärasustega, ei uuri seda ning seetõttu seisavad nad silmitsi tõsiasjaga, et nad investeerivad kohtadesse, kus kõik on juba hõivatud ja konkureerida on väga raske.

Äri on investeering

Teisest küljest tasub meeles pidada, et peate investeerima mis tahes ja märkimisväärsetesse äriniššidesse. Kui teil pole stardikapitali, on oma ettevõtte avamine peaaegu võimatu. Minimaalne summa, mis teil peab olema, peaks olema 3000-5000 dollarit. Aga raha pole peamine, kui ei osata sellega majandada ja targalt investeerida. Pidage meeles, et teie sissetuleku tase sõltub sellest, kui hästi olete oma ettevõttesse investeerinud. Ettevõtte niši valimine peaks põhinema mitmel reeglil:

Esiteks peaks äri, mida kavatsete teha, teile rõõmu pakkuma;

Teiseks peab nišš olema nõutud ja ühiskonnale kasulik;

Kolmandaks peaks sinu tegevus tooma tulu, seega tuleks valida midagi, mille järele veel nõudlust pole, kuid samas võib see potentsiaalsele tarbijale kasulik ja huvitav olla.

Kuidas valida ettevõtte jaoks nišš?

Enne kui peaksite turgu hoolikalt uurima. See võimaldab teil õigeaegselt arvutada, kas teie ettevõtmine on kahjumlik. Teile sobiva töö leidmiseks peate tegema mõned asjad:

1. Koostage soovinimekiri, st visandage oma huvide ring, kliendid, kellele nad keskenduvad.
2. Analüüsige turu olukorda tarbija seisukohast. Sel juhul on oluline enne oma tegevusele õige suuna valimist põhjalikult uurida erinevaid äriprojekte.
3. Enne ettevõttele niši valimist peaksite seda õigesti hindama ja testima ning selleks pole suured kulud üldse vajalikud.
4. Pärast valimist võite juba hakata ellu viima seda ideed, mis teile kõige rohkem meeldib.

Potentsiaalselt tulusad kohad: kuhu minna?

Tulevase tegevuse ulatuse valikul lähtu sellest, et värske idee on võimalus luua edukas äri. Loomulikult on olemas nimekiri äriniššidest, mis on ambitsioonikate ärimeeste seas populaarsed. Neid saab rühmitada järgmiselt:

1. Veebipoed, mille kaudu saate müüa erinevat tüüpi kaupu.
2. Heategevuslikud veebipoed või komisjonimüügipunktid.
3. Õdede, õdede, guvernantide teenuste pakkumine. Täna on see nišš üsna nõudlik. Näiteks võite avada oma agentuuri, mis aitab inimestel leida neile sobivaid töötajaid.
4. Konsultatsiooniteenuste büroo.
5. Meistriteenused.
6. Õpetamine.
7. Fitnesstreeneri teenused.
8. Erinevad teenused käsitöö valdkonnas: käsitööna valmistatud ehted või kudumid. Kas see pole mitte viis endale meeldida ja samal ajal lisapeni teenida?

Loomulikult pole need kõik ärinišid, millele peaksite tähelepanu pöörama. Paljulubavaid ideid on alati palju, peaasi, et neist mõni kinni püüda ja ellu viima hakata.

Sügav analüüs on edu võti

Kuid hoolimata sellest, kui paljutõotav teie idee ka ei tunduks, peaksite selgelt aru saama, et see pole kaugeltki tõsiasi, et see oleks nõudlik. Seetõttu soovitavad eksperdid alustada oma ettevõtte loomist, uurides, millised ettevõtte nišid pole hõivatud. Näiteks Interneti-sfäär alles hakkab arenema, pakkudes tohutuid võimalusi teenida. Kuid on üks oluline "aga": peate saama teenida ja investeerida mitte ainult raha, vaid ka aega ja vaeva. See on ainus viis tulemuste saavutamiseks.

Teine huvitav ja aktiivselt arenev valdkond on logistika ja kaubavedu. Tõsi, on ebatõenäoline, et naised tahavad sellise tegevusega tegeleda. Kuid nad leiavad endale alati töö. Näiteks need, kes oskavad midagi oma kätega teha: õmmelda, kududa, tikkida – oskavad lihtsalt ainulaadseid asju luua ja müüa. Loomulikult nõuab see visadust ja aega, kuid saate luua head tingimused stabiilseks sissetulekuks.

Hankige haridust ja töötage kodus

Paljud mõtlevad, kuidas leida ettevõttele nišš. Selleks tuleb esiteks lähtuda oma eelistustest ja huvidest ning teiseks tunda turu vajadusi. Muidugi ei saa igaüks meist kiidelda sotsioloogilise hariduse ja võimega riigi turu olukorda õigesti hinnata. Kuid paljude inimeste eelistuste analüüs viitab sellele, et tänapäeval on kõige nõudlikumad valdkonnad tervishoiu (need on kosmeetikakliinikud ja kontorid ning spordikeskused), vanemate ja laste vaheliste suhete (näiteks saate avada erasektori lasteaed või kujutava kunsti stuudio), äri ja raha (alates veebilehtede loomisest ja reklaamimisest kuni soodustingimustel mikrolaenu väljastamiseni).

Paljud naised, kes jäävad rasedus- ja sünnituspuhkusele, otsivad võimalust raha teenida ja näiteks kooke küpsetama hakata. Tõenäoliselt on paljudes linnades selliseid käsitöölisi, kes on valmis iga festivali jaoks maitsvaid tooteid nautima. Miks mitte nišš ettevõtluse arendamiseks?

Ja kui käed kasvavad sealt, kus vaja ning oskad käsitleda erinevaid materjale ja tööriistu, siis proovi end autorimänguasjade või originaalsete ehete loomise vallas. Tänapäeval, kui kiputakse minevikku tagasi pöörduma ja huvi käsitööna valminud asjade vastu on suur, võivad need nišid muutuda päris konkurentsitihedaks. Ja kui teil on ka oma ettevõtte identiteet, võite olla kindel, et teie äri läheb ülesmäge!

Müügigeneraator

Lugemisaeg: 10 minutit

Saadame materjali teile:

Kuidas teha nullist õige nišivalik? See on aktuaalne teema kõigile algajatele ärimeestele. Niši valik on väga oluline, sest sellest sõltub, kuidas teie äri areneb, kas see on kasumlik ja perspektiivikas. Niisiis, alustame.

Sellest artiklist saate teada:

1. Miks on oluline valida oma ettevõtte jaoks õige nišš?
2. 12 lähenemist ja 10 peamist sammu niši nullist valimiseks
3. Milliste valikute vahel valida?
4. Lihtsaim viis niši määratlemiseks
5. Mida teha, kui olete valikuga täiesti segaduses
6. 3 levinumat viga äriniši valimisel

Miks on õige äriniši valimine nii oluline?

Õige niši valimine on edu üks peamisi komponente. Isegi kui pakkumine on täiuslik, võib see vähese nõudluse valguses hajuda, kui suund pole õigesti valitud.

Ülikooli õppekavas ja majanduse õppematerjalides on kirjas: "Toodage toode, mida varem turul ei tundnud, ja saate rikkaks." Kuid tänapäeva Venemaa majanduses saate edukaks ainult siis, kui leiate suure nõudlusega niši. Just tema on õigesti valitud niši tunnus, mitte ainulaadsus, atraktiivsus, eetilised standardid.

Nišš peaks olema võimalikult kitsas. Näiteks avab suurte kogemustega tõlkija tõlkebüroo. Tal on palju konkurente. Oma niši hõivamiseks peab ta valima kitsama suuna (tegelema tehniliste tõlgetega).

Peate teadma, et oluline pole mitte ainult niši atraktiivsus, vaid ka suur nõudlus selle järele. Pärast pikki otsimisi leidis ärimees variandi ainulaadsest, tarbijatele huvitavast pakkumisest selles valdkonnas, milles ta on professionaal. Ja nõudlus on väike. Seetõttu peaks protseduur olema järgmine:

1. Huvitava niši valimine.
2. Nõudluse uurimine selles
3. Lõpliku otsuse tegemine ja kaupade/teenuste pakkumine.

3 põhjust, miks niši valimine pole lihtne otsus

Niši valimise raskused on tingitud järgmistest põhjustest:

1. Kahtlus.

Kahtleda tähendab mitte uskuda võimesse teemaga toime tulla. Kahtlemine on norm. Peate olema ettevaatlik väidetega: "See teema on kindel." Uut projekti alustades pole teada, mis ettevõtjat mõne kuu pärast ees ootab.

Kahtlus võib halvata. Kaalute paljusid nišivõimalusi, lootes leida sobivaima. Aga paraku neid pole.

Kummalisel kombel peab kahtlusest vabanemiseks eksima. Uuringud ja testid aitavad teid. Uuringud ei taga teile edu. Test võimaldab teil näha tegelikku olukorda.

1. Tegevusetus.

Kui inimene on passiivne, saab temast teoreetik. Tal on palju teadmisi ja oskusi, kuid tulemus on null.

Puudub tõhus viis tegevusetusega toimetulemiseks. Kui sa ei taha midagi muuta, siis lebad diivanil. Tööle asumiseks on vaja head stiimulit.

1. Vargus.

Varastamine on sama, mis miini peal istumine. Mõned inimesed arvavad, et kellegi teise saidi kopeerimine on nende ettevõtte jaoks hea lahendus. Kuid iga ettevõte on ainulaadne. Isegi kui avate sama ilusalongi nagu läheduses, on teil ka teisi kliente ja kasumit.

Iga ettevõtja on erinev.

Mitte igaüks ei suuda õigesti tõlgendada Picasso ütlust: "Head kunstnikud kopeerivad, suured kunstnikud varastavad."

Võid võtta eeskujuks kellegi teise ettevõtte, aga lasta selle ideel enda maailmavaatest läbi käia. Pimekopeerimine ei tööta. Äri ajamine on raskem kui CTRL+C vajutamine.

12 lähenemisviisi niši nullist valimiseks

Lähenemisviis nr 1. Loogika

Loogiline lähenemine niši valikule viitab vajadusele seda loogika ja numbrite järgi hinnata. Ainult arvutused võimaldavad välja selgitada, kas ettevõtte kasumlikkus on kõrge, milline on kasum, kas ettevõtet on võimalik laiendada.

Lähenemisviis nr 2. Kogemused

Ettevõtluse abil saate kogutud kogemused muuta turul nõutud tooteks ja saada selle müügist tulu. Kogemusi ei saa ignoreerida.

Lähenemisviis nr 3. Hobi

Kui veedate kogu oma vaba aja sellega, mida armastate, on parem oma hobile äri ehitada. Pole vaja häbeneda, et teenite kasumit, tehes seda, mida teile meeldib teha. Sellises nišis peaksite kõrgele jõudma.

Lähenemisviis number 4. Inimesed

Niši valides keskenduge ümbritsevatele inimestele. Vaadake oma telefonis kontakte, mõelge oma sõpradele ja perele teistsugusel viisil, võib-olla sobib mõni neist ideaalselt teie partneriks või tarnijaks. Teie ettevõtlustegevuse lähtepunktiks võib olla inimene.

Lähenemisviis number 5. Perekond

Miks on pereettevõte hea valik? Milliseid takistusi võib pereettevõttes enda potentsiaali realiseerimisel ette tulla ja kuidas neid ületada?

Kui üks teie pereliikmetest on ärimees, on suurepärane võimalus saada tema partneriks. Suure tõenäosusega saab pereettevõtte arendamine sinu elutööks. Paljud edukad ettevõtted on pereettevõtted (IKEA, Toyota, Ferrero või Auchan).

Lähenemisviis number 6. sisenemise takistus

Igal ettevõttel on turule sisenemise tõkked. Samas nišis võib erinevate ettevõtete barjäär olla erinev. Teie ülesandeks on leida selline nišš, kuhu sisenemise barjäär on teie jaoks tähtsusetu.

Lähenemisviis number 7. Turu palve

Nišši valides ei pruugi te märgata, et see on otse teie nina all. Sõbrad-tuttavad paluvad midagi teha, müüa, tellida, võtta... Kuulake nende soove ja tehke õige nišivalik. Võib-olla rahuldate oma toodet või teenust müüma hakates teiste vajadusi?

Lähenemisviis number 8. Innovatsioon

Uuenduslik idee ei pruugi olla igiliikur või uus energiaallikas. Innovatsioonil põhineva niši kasumlikkus on kõrge, kui idee autor õpib teenima. Teadlased ja uuenduslike tehnoloogiate loojad reeglina ei tea, kuidas seda teha.

Esitage oma taotlus

Lähenemisviis number 9. Mudel

Uut toodet pole vaja nullist välja töötada. Kui turul on juba nõutud tooteid, mida ka hea meelega kasutaksid, siis vali see, viimistle, muuda täiuslikumaks ja. Kui tarbijad on teie tootest/teenusest huvitatud, siis veenduge, et olete teinud niši õige valiku.

Lähenemisviis 10. Tulevik

Kas soovite alustada videolindimüügi äri? Ja miks?

Nišši valimisel peate mõistma, mis on tarbijate seas nii lühikeses kui ka pikemas perspektiivis nõudlus. Millised kaubad ja teenused ei kaota oma tähtsust mõne aasta pärast?

Lähenemisviis number 11. kasu, valu

Vaadake neid, kes teie ümber on. Kõik teavad, mis on valu. Kui teil õnnestub inimesi sellest lahti saada, nende ärrituse põhjus kõrvaldada, nende vajadused rahuldada, saate turul jalad alla võtta ja luua kliendibaasi.

Lähenemisviis number 12. Lihtsalt

Mis siis, kui teil pole põhjust üheski nišis ettevõtet avada? Kui selgitust pole, siis miks tasub teha telliste tootmist, ehitust, toitlustamist või pehmet mööblit?

Niši valimine nullist: 10 peamist sammu

1. etapp. Turul taskukohase niši valimine

Peate suutma nišši nikerdada. Praegu pole vaja jalgratast uuesti leiutada. Turunõudluse suurendamine ei ole lihtne ülesanne. Kui soovite oma toodet turule tuua, testige esmalt, kui konkurentsivõimeline see on.

2. etapp. Sihtrühma määramine

Kõigepealt peate otsustama turu üle, tuvastama sihtrühma segmenti ja seejärel valima toote või töötama välja uue. Teie ülesanne on saada oma klientidega üheks, et te ei peaks arvama, mida nad tahavad. Ilma eelneva testimiseta on toodete müügiprognoosi tegemine võimatu.

3. etapp. Potentsiaalsete klientide analüüs

Suured kalad tiigis on paremas asendis kui väikesed kalad meres. Tehke enda ja fookusgrupis olevate klientide võrdlev analüüs. Analüüsi objektid võivad olla: kogemused, harjumused, hobid, huvid, enim ostetavad kaubad, teenused.

4. etapp. Konkurentide analüüs

See on vajalik teie tegevuse alguses. Sisestage Yandexi otsinguribale valitud toodete märksõnad. Pärast otsingutulemuste analüüsimist koostage 10 parima konkurendi nimekiri. Hinnake nende veebisaite, nende müügimeetodeid, tellimisvorme, kohaletoimetamisteenust. Saab ette tellida jne.

5. etapp. Toote konkurentsivõime tõstmine ja ettevõtluse niši valimine

Minge vahekaardil "Eelarve prognoos" lehele www.wordstat.yandex.ru, sisestage märksõnad ja analüüsige otsingumootori statistikat kuvamiste arvu kohta kuus. Saate aru, kas müük läheb hästi või mitte. Vahekaart "Eelarve prognoos" võimaldab pärast märksõnade sisestamist näha kliki hinda. See aitab teil otsustada oma reklaamieelarve üle.

6. etapp. Teie brändi tunnuslause ja kontseptsiooni väljatöötamine

Toote peamise eelise kirjeldus on vaja mahutada ühe lühikese fraasiga. Näiteks Apple’il on kontseptsioon – “Mõtle globaalselt”, MTS – “Tead, mida suudad”. Runetis saate tutvuda erinevate loosungitega ja arendada oma.

Etapp 7. Niši hinnapoliitika kindlaksmääramine

Kui klient on maksejõuline, on temalt kaebuste esitamise tõenäosus minimaalne. Ta esitab harva küsimusi ja harva tagastab kaupa.

8. samm: kasutage edasimüügimudelit

See on klassika. Seda mudelit valivad enamik alustavaid ettevõtjaid, eriti veebipoodide omanikke. Ostate kaupu hulgi ja müüte neid lisatasu eest. See meetod on lihtne, kuid te ei teeni sellega palju. Esimene kasum on ärimehe käes paar nädalat pärast alustamist. Kuid tugeva konkurentsi tõttu väheneb nõudlus kiiresti.

Erandiks on juhud, kui nad sõlmivad tootjaga toodete müügilepingu. See on ametlik edasimüüja. Edasimüügimudel on hea, kui tegemist on teisejärguliste toodetega, st nendega, mida hakati tootma pärast peamist: neid ei ole vaja reklaamida. Näiteks võivad need olla iPadi ümbrised.

9. etapp. Testimine

Kõige olulisem samm. See aitab kindlaks teha, kas toode on konkurentsivõimeline, kas selle järele on suur nõudlus. Lisaks võimaldab selle rakendamine teil mõista, millised tooted tuleks jätta sortimendi ostukorvi ja millised tuleks ära visata.

Esitage potentsiaalsele kliendile küsimus: "Kuidas suhtute sellise ja sellise toote ostmisesse?". Inimene vastab tema kohta positiivselt ja te teete pakkumise: "Mul on see ja ma võin selle teile müüa." Tõenäoliselt keeldub inimene viisakalt. Kuid just pakkudes kohe ostu sooritamist, saate kindlasti aru, kui elujõuline toode on.

Enne internetti tehti testimist ajakirjadesse kuulutustega. Tarbijatel paluti helistada, kui nad soovivad teatud toodet osta. Analüüsides kõnede arvu ja potentsiaalsete klientide reaktsiooni, võtsime vastu otsuse, kas jätkata kaupade tootmist/ostmist või sellest keelduda.

Internet on muutnud testimise palju lihtsamaks. Nüüd saate kasutada selliseid tööriistu nagu Yandex Direct, Google Adwords. Ja sotsiaalsete võrgustike kaudu müügivõimalused on peaaegu piiramatud.

Aitab teid:

• Konkurentide tegevuse uurimine.
• Märksõnade testimine wordstatiga.
• Ahvatleva kaubanduspakkumise loomine, kontseptsiooni, slogani väljatöötamine toodetele ja ettevõttele.
• Väikese lehekülgede arvuga kodulehe loomine ja lühireklaami paigutamine sotsiaalvõrgustikesse, samuti kontekstuaalne reklaam.
• Nende kaupade likvideerimine, mille müük ei suju; suurima atraktiivsusega toodete analüüs ja investeeringud neist kõige kallimatesse, samuti turundustegevustesse, nende skaleerimine.

10. samm: kasutage 100% raha tagasi garantii

See tööriist on väga tõhus. Garantii klientidele 100% raha tagasi. Mõelge välja pilkupüüdvaid loosungeid, näiteks: “Toome tellimuse poole tunniga kohale, muidu lõunatame oma kulul” jne.

Millised on parameetrid niši nullist valimiseks

Allpool on toodud parameetrid, mis võimaldavad teil niši välja kammida ja valida parima võimaluse:

1. Marginaal- ostu- ja müügihinna vahe. Kui tooted on odavad, peaks marginaal olema vähemalt 200-300%, mitte 30%. Ja kui kaup on kallis, siis on 10% marginaal hea.
2. hooajalisus- müügimahtude sõltuvus aastaajast või sündmustest. Kui olete ettevõttes uus, ei pea te hooajatooteid valima.
3. Toote mõõdud. Nad määravad kindlaks toodete ladustamiskoha, tarneviisi. Algajatele on parem valida nišid, mille mõõtmed ei tekita raskusi.
4. Tarneaeg. Kui toode töötab, siis ideaalis tuleks see kohale toimetada ühe päeva jooksul. Kui teie valik langes haruldastele toodetele, pole tarneajal suurt tähtsust.
5. Ostuhind. Seda teades saate arvutada alginvesteeringu summa. Nõus, et 10 teleri ostmine maksab palju rohkem kui 100 nutitelefoni ümbrise partii ostmine. Ja kasum võib olla sama.

On ka teisi variante. Kuid need on peamised abilised paljulubava niši nullist valimisel. Koostage tabel, milles hinnake iga niši jaoks kõiki parameetreid. Testimiseks saab saata valikuid, millel on kõige rohkem plusse.

Lihtsaim nišivalik ettevõtte jaoks

Kõik arvukad ettevõtlustegevuse liigid jagunevad 3 põhirühma:

• Tootmine.
• Kaubandus.
• Teenuste osutamine.

Iga ettevõtte võib omistada ühte neist kategooriatest. Samuti pole välistatud töö kahes või kolmes suunas. Näiteks võib kirjaplanke tootval ettevõttel olla nende müügiks oma jaemüügipunktide võrk ja ta võib pakkuda aruandlusteenuseid. Selline äriorganisatsioon on kõige kasumlikum, kuna vahendajad on ahelast välja jäetud.

1. Tootmine.

Selle valdkonna äritegevuse riskantsus on tingitud selle suhtelisest loidusest. Ettevõtte ümberpaigutamine võtab palju raha ja koolitus võtab palju aega.

Väga oluline on ettevõtte mastaap: mida suurem on tootmisvõimsus, seda madalamad on tootmiskulud. Kuid tootmismahtude kasvuga kasvab ka loidus. Sellega seoses on tootmises ettevõtte nullist korraldamiseks palju nišše.

1. Kaubandus.

Tarbija peab oma toote kätte saama, seega köidab kett "ostetud-müüdud" algajaid ärimehi, sest see tundub neile lihtne. Praegu on müügiorganisatsioonide tihedus nii suur, et tuleb otsida kas uut toodet või olemasolevale uusi turge.

Vihje suunab teie otsingut: esiteks on aasta jooksul Moskva turg küllastunud, misjärel ilmub provintsi riiulitele uus toode. Ja Moskva turg on Euroopa ja Ameerika omadest aasta võrra maas.

1. Teenused.

See ala on ruum loomingulistele inimestele. Kui inimene on täis, mõtleb ta mugavusele. Iga ettevõte peaks oma eesmärgina nägema klientide rahulolu. See funktsioon on kõige enam väljendunud teenindussektoris. Meie riigis on selles ettevõtluskategoorias palju vabu nišše.

Selle põhjuseks on eraettevõtluse keelu kaotamine pärast NSV Liidu lagunemist. Venemaa turule voolas imporditud kaupu, kuid see ei olnud kvaliteetsete teenustega täielikult täidetud.

Ülevaade 2017. aasta perspektiivsetest tegevusvaldkondadest

Viimastel aastatel on populaarsete kõrge kasumlikkusega ärivaldkondade nimekiri muutunud. Mõelge neist parimatele:

Mobiilirakendused

Nutitelefone on pikka aega peetud luksuseks, kuid ainult hädavajalikuks. Peaaegu iga ettevõte arendab oma mobiilirakendust, et hõlbustada tarbijate juurdepääsu oma toodetele või teenustele.

Kaasaegses maailmas kasutab inimene mobiilipanga ja taksoteenuste kasutamiseks igapäevaselt erinevaid rakendusi.

On üsna selge, et mobiilirakenduste arendamisega seotud nišše ärivaldkonnas on küllaga. Pealegi on see äri kasumlik.

Veebilehe kohandamine nutitelefonidele

Statistika ütleb, et enam kui 70% inimestest kasutab mobiilset internetti. See tähendab, et võime eeldada, et nõudlus saitide mobiiliversioonide järele lähitulevikus ainult kasvab. Kui avate selles valdkonnas ettevõtte, ei häiri teid enam küsimus, kas valida ettevõttele nullist nišš.

Plii genereerimine

Sotsioloogiliste uuringute andmed näitavad, et enam kui 50% paljude Interneti-ressursside külastajatest tuleb nende juurde sotsiaalvõrgustikest. See tähendab, et nad on müügivihje genereerimisel oluline lüli.

Praegu töötab selles nišis palju vabakutselisi, kuid selles äritegevuse alustamine pole mitte ainult teostatav, vaid ka soovitav. Pöörake sellele lõimele tähelepanu.

Käsitsi valmistatud

Nüüd on suur nõudlus keskkonnasõbralike kaupade ja käsitsi valmistatud toodete järele. Igaüks soovib omada asja, mis on ainulaadne või valmistatud eritellimusel, hoolimata sellest, et selliste kaupade maksumus on tavaliselt väga kõrge.

Kui olete loominguline inimene, siis hõivake see nišš. Teil ei ole suurettevõtete näol konkurente. Lisaks on käsitsi valmistatud nišš kõrgete marginaalidega. Mida saab toota?

Siin on peamised ärivaldkonnad:

• Riie. Kui teil on õmblusoskused, saate avada ateljee ja õmmelda riideid individuaalsete tellimuste jaoks. Selle nõudlus on suur nende seas, kes järgivad moodi, ja nende seas, kelle figuurid on ebastandardsed.
• Aksessuaarid. See võib olla eksklusiivne nahast rihmad, kotid, rahakotid, rahakotid. Need asjad on ainulaadsed ja kallid.
• Bižuuterid. Kui tead, kuidas töötada polümeersaviga ja oled skulptuuriga sõber, on ehete valmistamine sulle hea valik.
• Jõulukaunistused. Enne aastavahetust suureneb nõudlus jõulupuude disainerkaunistuste järele. Nad on väga originaalsed ja neil on eriline energia.
• Nukud. Käsitsi valmistatud nukud on eriti ilusad ja pakuvad huvi eelkõige kollektsionääridele. Nende valmistamiseks kasutatakse kalleid materjale. Mängu jaoks mõeldud Tilda-nukke on lihtsam valmistada.
• Interjööri esemed. Enamikule meeldib maja interjööri täiendada ainulaadsete ja eksklusiivsete esemetega. Sellistest inimestest saavad sisustusesemete käsitöötootmise kliendid.

See pole kaugeltki täielik loetelu. Nõudlus käsitsi valmistatud toodete järele on alati kõrge.

Teenused meditsiini valdkonnas

Selle niši populaarseimad valdkonnad on manuaalteraapia ja massaaž. Ei ole harvad juhud, kui traditsioonilises meditsiinis pettunud patsiendid pöörduvad kiropraktikute või massööride poole.

Sellisesse ärisse pole vaja suuri investeeringuid teha ja see on üsna tulus.

Lisaks on üsna populaarsed erakliinikud või kitsaste spetsialistide vastuvõturuumid. Selles nišis ettevõtte avamiseks on vaja suuri investeeringuid: peate palkama kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste ja ostma vajalikud seadmed. See valdkond on aga väga tulus, nii et investeering tasub end kiiresti ära.

Kauplemine toodetega

Soovijaid on isegi kriisi ajal. Seetõttu on toidukaupadega seotud niššide tasuvus ilmne. Kui kauplete soodsate kvaliteetsete toodetega (näiteks liha või kondiitritooted), ei saa te klientide puudusest teada.

Kohaletoimetamine

Kui teil on auto, on mõistlik korraldada äri mis tahes kauba kohaletoimetamiseks. See võib olla supermarketi tooted või mis tahes kohviku, restorani valmistoidud. Kui korraldate selles nišis ettevõtte õigesti, võite saada hea sissetuleku.

Haridus

Kui teil on teatud valdkonnas piisavalt teadmisi ja kogemusi, saate korraldada koolitusi. Hakka juhendajaks koolide, ülikoolide õpilastele mis tahes aines, avatud võõrkeelekursustel. Hea võimalus psühholoogidele ja juhtidele on koolituste läbiviimine.

Saate kirjutada ja avaldada raamatuid, korraldada seminare, nõustada elanikkonda erinevates küsimustes.

Remont

Nutikad omanikud ei kiirusta katkiseid asju ära viskama ja uusi ostma. Lõppude lõpuks saate neid parandada ja kasutada neid veel paar aastat.

Kui teil on kodumasinate või elektroonika parandamise kogemus, teil on selleks piisavalt teadmisi, siis valige see nišš. Võib-olla olete operatsioonisüsteemide uuesti installimise, erineva tarkvara installimise spetsialist? Korraldage ettevõte selles nišisuunas.

Võimaluse puudumine midagi parandada ei ole põhjus ettevõtte korraldamisest keeldumiseks. Saate rentida ruumi ja palgata kvalifitseeritud töötajaid.

See nišš hõlmab ka ruumide remonditeenuseid. Selles suunas ettevõtte korraldamisel ei ole kontori rentimine vajalik. Peaasi on koondada töötajate meeskond.

Kui olete niši valikuga täiesti segaduses

3 levinumat viga ettevõttele nullist niši valimisel

Paljud algajad ärimehed eristuvad valmisolekuga pühendada kogu oma aeg ja energia ettevõttele. Sel juhul eiratakse võimalikke riske. Mõelge, millised vead on niši valimisel kõige tõenäolisemad:

1. Ärge haarake tormakalt kinni sellest, mis teile meeldib või tundub paljutõotav. Venemaa majanduse eripäraks on garantii puudumine, et teie tootel on nõudlus, kui tegutsete juhuslikult. Ettevõte on edukas, kui teete niši õige valiku. Vajalik on süstemaatiline ja täpne teadmine oma sihtrühma vajadustest. Diginäitajaid arvestades tuleb läbi mõelda müügilehter ja turundusstrateegia.
2. Teine levinud viga on niši valimine nullist, lähtudes ainult enda ettekujutusest turust. Mitte alati see, mis teie arvates on tulus, asjakohane ja paljutõotav, pole seda. Lähtuge analüüsi ja statistika tulemustest.
3. Juba esimesel etapil on ettevõtja viga selles, et ta töötab välja ettevõtte “pakendi”, mis kahjustab selle moodustamise ja arendamise strateegiat. Sageli arendavad algajad ärimehed ilusaid veebisaite ja sihtlehti, kasutades selleks parimate disainerite, programmeerijate ja tekstikirjutajate teenuseid, ehkki neil pole kasumliku ettevõtte loomiseks strateegiat.