Δείγματα και παραδείγματα διαφημιστικών επιστολών. Πώς να γράψετε μια διαφημιστική επιστολή: Κανόνες και παραγγελία. Πρότυπα και παραδείγματα διαφημιστικών κειμένων. Οποιαδήποτε κείμενα για να παραγγείλετε τι να γράψετε σε ένα διαφημιστικό banner

Χαιρετισμοί σας, αγαπητοί φίλοι! Alexander Berezhov - ένας από τους συγγραφείς της επιχειρηματικής περιοδικής Khitirbobur.ru.

Σήμερα θα σας πω για κάποια ενδιαφέροντα μάρκες που γράφουν διαφημιστικό κείμενο. Κάντε άμεση κράτηση που απαιτείται η πρακτική για την επαγγελματική ιδιοκτησία της διαφημιστικής συλλαβής.

Όπως σε κάθε περίπτωση, σε αυτή την τέχνη πρέπει να κάνετε τα λάθη σας να έρθουν στο καλύτερο αποτέλεσμα.

Οι παρακάτω συμβουλές και τεχνικές θα είναι ιδιαίτερα σημαντικές για τους αρχάριους επιχειρηματίες που δεν έχουν μέσο για την πληρωμή επαγγελματικών copywriters. * και σχεδιάζουν να αναπτύξουν ανεξάρτητα διαφημιστικά υλικά.

Copywriter - Ειδικός στο γράψιμο εμπορικών κειμένων. Σε αντίθεση με τον συνήθη συγγραφέα, ο copywriter ασχολείται με τη δημιουργία κειμένων, ο σκοπός του οποίου είναι να προτρέψει τον αναγνώστη (δυνητικός πελάτης) να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, καθώς και να εκτελέσει μια διαφορετική δράση, έναν προκαθορισμένο συγγραφέα.
Για παράδειγμα, κάντε μια κλήση στην εταιρεία ή περάστε από τη σύνδεση (στην περίπτωση της δημιουργίας ενός copywriter περιεχομένου για τοποθεσίες).

Συμβουλευτείτε τους σημερινούς επιχειρηματίες στον τομέα της μάρκετινγκ και της διαφήμισης, είδα ότι πολλοί από αυτούς δεσμεύουν τα ίδια λάθη στην κατάρτιση της διαφήμισης. Ως αποτέλεσμα, η αποτελεσματικότητά της μειώνεται και ως εκ τούτου - οι πωλήσεις της εταιρείας.

Θα είμαι πολύ χαρούμενος αν η γνώση μου θα σας βοηθήσει με τα κείμενα ποιότητας γραφής (διαφημίσεις, συνθήματα) που θα αυξήσουν τις πωλήσεις της επιχείρησής σας.

1. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός καλού διαφημιστικού κειμένου από το κακό

Και πραγματικά, ποια είναι η διαφορά; Πολλοί άνθρωποι δεν το καταλαβαίνουν.

Ας αμέσως. Ας ξεκινήσουμε με κακό.

Σταθερή " Torimi-ka"Προτείνει ζυμαρικά, δημητριακά, αυγά, γαλακτοκομικά προϊόντα, υπάρχουν εκπτώσεις!
Έχουμε ένα καλό προϊόν, υψηλής ποιότητας πρώτες ύλες, άνετη παράδοση προϊόντων στο σπίτι, οπότε στο κατάστημά μας είναι ευχάριστο να κάνετε αγορές. Βοήθεια μέσω τηλεφώνου: 333-222-222.

Περίπου, όχι ιδιαίτερα βαρετό, τα διαφημιστικά κείμενα γράφουν τους περισσότερους επιχειρηματίες. Και το κύριο λάθος τους εδώ είναι Πρότυπο. Μετά από όλα, τέτοιες διαφημίσεις δεν θυμόμαστε και χάνονται στη συνολική μάζα της διαφημιστικής πολλαπλής. Επιπλέον, αυτό δεν είναι ιδιαίτερα διακριτικό κείμενο διαφήμισης είναι μια δήλωση γεγονότων για την εταιρεία και δεν παρουσιάζει τα ρητά οφέλη του πελάτη κατά την αγορά σε αυτό.

Συγκρίνετε αυτή τη διαφήμιση, μόνο με άλλη τροφοδοσία:

Πεινασμένος? Θέλετε να φάτε νόστιμο, σωστό και φθηνό;
« Torimi-ka»Οικογενειακά φυσικά προϊόντα. Κάτω από τη χημεία, αφήστε το ζωντανό φυσικό φαγητό!
Θα παραδώσουμε το δικαίωμα στο τραπέζι σας το καλύτερο.
Αγοράστε πολλά - θα πάρετε μια έκπτωση!
Στο τραπέζι, οι συγγενείς του Zovi του και θα καλέσουμε: 333-222-222.

Ναι, συμφωνώ, ακούγεται σαν στην έκθεση, αλλά πραγματικά λειτουργεί!

Έτσι οδηγούν οι άνθρωποι στην αγορά των εμπορευμάτων και των εμπόρων των εμπορευμάτων τους. Και φανταστείτε αν βρισκόταν και είπαν: "Ο έμπορος Ivanov, πωλεί γάλα, κρέας, δημητριακά", δηλαδή, απλώς εξέφρασαν το γεγονός της παρουσίας τους, πόσοι σύγχρονοι επιχειρηματίες το κάνουν.

Αυτό είναι απλώς ένα αφηρημένο παράδειγμα. Νομίζω ότι η ουσία είναι κατανοητή.

Μην είστε σαν όλοι, ξεχωρίζετε.

2. Γιατί είναι σημαντικό να διατυπωθεί ο σκοπός του διαφημιστικού κειμένου

Θυμηθείτε τη διάσημη έκφραση: "Για ένα πλοίο που δεν γνωρίζει την κατεύθυνση του, κανένας άνεμος δεν θα περάσει". Στη διαφήμιση, αυτή η αρχή λειτουργεί ακριβώς.

Σίγουρα, σε αυτή την περίπτωση θέλετε να ενθαρρύνετε έναν πιθανό πελάτη να διαπράξει ενέργειες. Και είναι σωστό! Ποιος χαρακτήρας μπορεί να είναι μια τέτοια κλήση;

Ακολουθούν ορισμένες επιλογές:

Καλέστε στην εταιρεία. « Καλέστε τώρα και μάθετε περισσότερα!»
Διακόσμηση παραγγελιών. « Κάντε μια παραγγελία σήμερα και λάβετε μια έκπτωση 10%!»
Καλέστε την άφιξη στην πρίζα. « Ελάτε στο κατάστημά μας και αγοράστε ένα καπάκι "Nike" για μόλις 500 ρούβλια!»

3. Πώς να γράψετε μια κεφαλίδα πρόκλησης στο άρθρο: Υποδοχή "από το κοπάδι του ελέφαντα"

Συχνά ακούσαμε: " Αγόρασα αυτή την εφημερίδα, επειδή ο τίτλος "αγκιστρωμένος". Ή: " Πήγα εκεί, γιατί στη διαφήμιση γράφτηκε: "Κάθε δεύτερος αγοραστής είναι ένα παιχνίδι ως δώρο!"" Σίγουρα τέτοια παραδείγματα θυμάστε πολλά.

Συχνά βλέπουμε πολύ ενδιαφερόμενους τίτλους και κανείς δεν θα μας σταματήσει από την ανάγνωση ολόκληρης της ανακοίνωσης (άρθρα).

Σας συμβουλεύω να γράψετε μερικές ιδέες στο χαρτί, και στη συνέχεια με τη μέθοδο του συνδυασμού τους για να επιλέξετε το πιο επιτυχημένο.

Το πιο κοινό παράδειγμα είναι μια υπόσχεση για την παροχή μεγάλων εκπτώσεων.

Σίγουρα έχετε δει παρόμοια τιμή "διαρροές": Εκπτώσεις σε ... 50%, 70%, 90%.

Συνήθως τέτοιες επιγραφές που βλέπουμε στα καταστήματα και τα περίπτερα αγορών. Όταν πηγαίνουμε μέσα στην πρίζα και θέλουμε να πάρετε τα αγαθά για ένα snot, περιμένοντας το κοστούμι για 3.000 ρούβλια, τα οποία κοστίζουν 20.000, ο φιλικός πωλητής μας λέει ότι η έκπτωση ισχύει μόνο για τα αξεσουάρ και όταν αγοράζει σε ποσότητα άνω των 10.000 ρούβλια.

Βλέπετε, δεν φαινόταν να εξαπατήσετε, αλλά "αναγκαστεί να" πηγαίνετε στο κατάστημα και ότι υπάρχει ήδη ένας επαγγελματίας σύμβουλος θα σας χειριστεί, που πωλεί αυτό που χρειάζεται.

Ή άλλη λαϊκή κερδοσκοπία στο κόστος των εμπορευμάτων: Τιμές από: ...

Όταν απευθύνεστε στην εταιρεία ή στο κατάστημα για να αγοράσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε αυτή τη χαμηλή τιμή "από", αποδεικνύεται ότι χρειάζεστε είτε για ένα χονδρικό πάρτι είτε να αγοράσετε πέρυσι ή ελαττωματικά αγαθά.

Συνεχίζοντας τη συζήτηση σχετικά με τους κανόνες του τίτλου.

Ο τίτλος της διαφήμισής σας πρέπει να είναι σύντομος και ευτυποί, αντανακλώντας την κύρια ουσία της προσφοράς σας.

Μερικές από τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές στην προετοιμασία του τίτλου είναι η υποβολή του ως ερώτηση με μια προφανή απάντηση ή επιθυμεί να πάρει αυτή την απάντηση σε μια τέτοια ερώτηση.

Παρακαλείστε να σημειώσετε ότι σε κάθε ένα από τα παραπάνω παραδείγματα, χρησιμοποιώ αριθμούς, προσελκύουν την προσοχή και σας επιτρέπουν να δώσετε κάποια ποσοτική αξιολόγηση στην πρόταση που διαφημίζεται.

4. Παράδειγμα χρήσης τεχνολογιών PR κατά τη σύνταξη διαφημιστικού κειμένου

Τώρα με λίγα λόγια θα αγγίξουμε την τεχνολογία του pr. Εάν είναι πολύ σύντομο, τότε ο κύριος σκοπός του PR είναι να σχηματίσει μια συγκεκριμένη γνώμη σχετικά με την εκδήλωση, ένα προϊόν ή ένα άτομο.

Ας υποθέσουμε ότι είστε επιχειρηματίας και πωλούν έπιπλα. Έχετε ένα μικρό κατάστημα και αποφασίσατε να βρείτε πρόσθετους πελάτες στο Διαδίκτυο.

Δημιουργία υλικού παρουσίασης, αντλώντας την προσοχή σας στο γεγονός ότι πρέπει να εφαρμόσετε την επιχείρησή σας από την πιο κερδοφόρα πλευρά. Έτσι γίνεται.

Εάν εργάζεστε 2 χρόνια, στη συνέχεια γράψτε στο κείμενο: "Η εταιρεία είναι τόσο λίγα χρόνια στην αγορά!". Εάν είστε εκτός από τις πωλήσεις, κάνετε ενσωματωμένα έπιπλα για παραγγελία, εφαρμόστε αυτό το γεγονός ως ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών που έχει η εταιρεία επίπλων σας.

Εάν αγοράζετε εξαρτήματα για έπιπλα που εισάγονται, τότε γράψτε στη διαφήμιση: "Αξεσουάρ από τους καλύτερους ξένους κατασκευαστές".

Λέξη "εισαγωγή" ή "ξένο" Εξακολουθεί να συνδέεται με τον λαό μας με ένα καλύτερο προϊόν. Δηλαδή, δεν εξαπατήσετε τον αγοραστή, αλλά απλά τοποθετήστε την επιχείρησή σας από την πιο κερδοφόρα πλευρά.

Εδώ η αρχή "συναντήστε τα ρούχα" λειτουργεί ιδιαίτερα καλά.

Θυμηθείτε ότι η όμορφη "συσκευασία" συχνά σας επιτρέπει να πουλήσετε τα εμπορεύματα αρκετές φορές πιο ακριβές.

5. Τι είναι οι copywriters κατά τη σύνταξη των ενδιαφερομένων κεφαλίδων;

Στη συνέχιση του θέματος σχετικά με την προσκόλληση των τίτλων.

Παράδειγμα: " Ένας τέτοιος ηθοποιός πέθανε σχεδόν σε τροχαίο ατύχημα" ή " Ο συνταξιούχος της Μόσχας βρήκε ένα αλλοδαπό πτώμα στη χώρα του" Πολύ ενδιαφέρουσα, συμφωνώ;!

Και τώρα ας το καταλάβουμε ότι πραγματικά γράφουν σε αυτά τα άρθρα:

Σχετικά με "Αυτοκίνητο ατύχημα". Εδώ είναι εδώ για μια περιγραφή της κατάστασης εδώ, όταν ο ίδιος αυτός ο ηθοποιός γυρίστηκε στην επόμενη ταινία, όπου υπήρχε μια τιμά για τα αυτοκίνητα έξω από την πόλη. Και στη διαδικασία λήψης της ίδιας της επιδίωξης, μια αγελάδα που αποφάσισε από αυτό το μέρος ήρθε στο δρόμο και ο ηθοποιός έπρεπε να επιβραδύνει απότομα, γεγονός που οδήγησε στο Κογκρέσο στην Κουβέντα. Ναι, και το ίδιο το άρθρο είναι στην πραγματικότητα μια αποκλειστική διαφήμιση αυτής της ταινίας από τη σκηνή στην επιδίωξη.
Για τη "γιαγιά και αλλοδαπός". "Άρθρο, βρίσκουμε ένα ενδιαφέρον γεγονός εκεί! Αποδεικνύεται ότι ο συνταξιούχος, η εύρεση του «σώματος του αλλοδαπού», απλά δεν γνώριζε ότι αυτό είναι ένα συνηθισμένο νεκρό mole, το σφάγιο του οποίου ήταν έντονα παραμορφωμένο από το χρόνο. Και τον βρήκε όταν οδήγησε τις πατάτες. Κλήση στον τόπο του "περιστατικού" δημοσιογράφων, η γιαγιά τους έπεσε σχεδόν πεπεισμένος στη δικαιοσύνη τους, καθώς εργάζονταν ως επαγγελματίας συγγραφέας-σεναριογράφος.

Εδώ θα δώσω ένα από τα αγαπημένα μου παραδείγματα, τα οποία δείχνουν σαφώς, πώς να δημιουργήσουν ενδιαφέροντα τίτλους σε διαφημιστικά κείμενα με τη βοήθεια μη σκληρών τεχνολογιών PR.

Έτσι, το ίδιο το παράδειγμα:

Ακόμα κι αν έχετε συγκεντρώσει στο σπίτι δύο μοναχικά θηλαστικά και τους έδωσα γύρω από τη σοκολάτα, μπορείτε να διεκδικήσετε με ασφάλεια: " Διεξήγαγε μια κοινωνική δράση στην πόλη για μια μητέρα με δώρα! ».

Στην περίπτωση αυτή, ο τίτλος μπορεί να έχει ως εξής: " Οι μητέρες μοναξιάς φώναξαν δώρα και πνευματική επικοινωνία"Αυτό είναι το άρθρο στο οποίο μπορείτε να διαφημίσετε τις ίδιες σοκολάτες.

Ένα παράδειγμα ενός τέτοιου προτύπου μπορεί να χρησιμοποιηθεί ήδη ως τελική διαφήμιση. Εάν τελειώσετε, μπορείτε να προσθέσετε περισσότερα πανί και ακόμη και ομοιοκαταληξία.

Για παράδειγμα:

"Το Mississippi-Chocolate στο αναψυχή είναι πολύ γλυκό!"

Αν και οι παιδικοί ήχοι, αλλά εδώ η κύρια αρχή (παρεμπιπτόντως, μια καλή εναλλακτική λύση στη διαφήμιση Kitkat με ένα σύνθημα για τους εργαζόμενους γραφείου: " Υπάρχει ένα διάλειμμα - υπάρχει Kitkat»).

Νομίζω ότι με τους τίτλους που καταλάβουν, προχωρήστε περισσότερο.

6. Για το οποίο καταρτίζεται η εικόνα του "ιδανικού αγοραστή" και τι πρέπει να διαφημίζει τα κείμενα

Δεδομένου ότι το καθήκον οποιουδήποτε διαφημιστικού κειμένου είναι να πουλήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πρέπει πρώτα να καθορίσετε το "πορτρέτο του τέλειου αγοραστή". Δηλαδή, το πάτωμα, η ηλικία, η οικονομική κατάσταση, τα συμφέροντα και η άλλη ποιότητα που χρειάζεστε που χαρακτηρίζουν τον πιθανό πελάτη σας.

Σκεφτείτε, σε ποια γλώσσα μιλάει, πώς ξοδεύει, ποιες είναι οι αξίες του, τα ιδανικά; Αυτό είναι δικό σου το κοινό-στόχο.

Παράδειγμα:
"Η Κολύα αγαπά τη Μάσσα, και ο Masha του" δυναμίτη "του. Γιατί να είστε φίλοι με τη Masha; Καλύτερα να παίξετε το ποδόσφαιρο! Ομάδα ποδοσφαίρου "Dynamo" - με αμερικανική διασκέδαση και φιλικό, και ποτέ δεν χρειάζεται να είσαι νευρικός! "

Αυτό σημαίνει ότι όταν γράφετε διαφημιστικό κείμενο, πιστεύετε ότι θα είναι σημαντικό να δείτε τον πελάτη σας εκεί. Ίσως αυτή είναι η τιμή, η ποιότητα, τα μπόνους, κλπ.

Έτσι, για άλλη μια φορά θα αναλύσουμε, πώς να γράψουμε ένα αποτελεσματικό κείμενο διαφήμισης:

Αποφασίστε για το σκοπό αυτό
Κάντε έναν τίτλο αλυσίδας
Word Πορτρέτο ενός ιδανικού αγοραστή
Καθορίζουν τις προτεραιότητες. Τι θα επικεντρωθεί πρώτα στην ανακοίνωση διαφήμισής σας.

7. 10 Πρακτικές συστάσεις για τη σύνταξη αποτελεσματικού κειμένου διαφήμισης

Κάντε μια καλή ενδιαφέρουσα κεφαλίδα - αυτό είναι ένα υποχρεωτικό στοιχείο!
Χρησιμοποιήστε απλές λέξεις και εκφράσεις σε σύντομη μορφή, ομοιοκαταληξία τους. Αυτό θα αυξήσει την απομνημόνευση της διαφήμισής σας.
Ράψιμο του κειμένου στις παραγράφους, ώστε ο αναγνώστης να είναι ευκολότερος να το αντιληφθεί.
Γράψτε τις παραγράφους Δεν υπάρχουν περισσότερες από 50 λέξεις, είναι καλύτερο να 40-45 λέξεις. Λιγότερο είτε δεν είναι επιθυμητό.
Μην γράφετε τις παραγράφους σε μια πρόταση. Εάν ξαφνικά αποδείχσετε μια μακρά πρόταση με λεκτικές στροφές, σπάστε το σε μικρότερο και απλό (βλ. Παράγραφο 2)
Χρησιμοποιήστε τους υπότιτλους στο κείμενο εάν είναι μεγάλο.
Χρησιμοποιήστε αριθμημένες και επισημασμένες λίστες - όλα αυτά θα δώσουν τη δομή κειμένου.
Πρώτον, αφήστε τις πιο σημαντικές πληροφορίες στην ανακοίνωση και στη συνέχεια τη δευτερογενή φθίνουσα σειρά.
Χρώμα τοποθετήστε την ανακοίνωσή σας με μια αξέχαστη θεματική απεικόνιση.
Καθορίστε τις επαφές της εταιρείας σας, ώστε ο δυνητικός πελάτης να γνωρίζει πού να γυρίσει. Εδώ είναι τα απαιτούμενα στοιχεία: Τηλέφωνο, διεύθυνση. Είναι επίσης πολύ επιθυμητό να αναφερθούν όλες οι βοηθητικές επαφές και πληροφορίες: ώρες εργασίας, διεύθυνση ιστότοπου, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, πρόγραμμα ταξιδιού.

8. Συμπέρασμα

Εάν είστε νέοι και αντιμετωπίζετε την ανάγκη να σχεδιάσετε με ικανοποίηση των διαφημίσεων, προκειμένου να πουλήσετε αγαθά και υπηρεσίες της εταιρείας σας, τραβήξτε τόλμη σε ένα notic.

Πρακτική, και πριν φτάσετε σε έναν αγώνα, αναλύστε τους ανταγωνιστές σας για την παρουσία ισχυρών διαφημιστικών υλικών.

Στη συνέχεια, σκεφτείτε ότι μπορείτε να κάνετε καλύτερα και τι οι ανταγωνιστές σας είναι σαφώς κατώτεροι από εσάς.

Ακόμα και αυτές οι απλές ενέργειες είναι μερικές φορές μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις της επιχείρησής σας και το συντομότερο δυνατό θα αποτελέσουν τη ραχοκοκαλιά των πελατών που θα πετάξουν σε σας ως σκώροι στη φωτιά.

Φίλοι, σας εύχομαι καλή τύχη!

Έχετε ήδη γράψει τα κείμενα πώλησης; Τι λειτουργεί, και τι όχι; Εάν σας άρεσε το άρθρο, βάλτε και μοιραστείτε την εμπειρία σας κατά την κατάρτιση των διαφημίσεων που πωλούν στα σχόλια.

Ένας άλλος συγκεκριμένος τύπος ευγλωττίας μπορεί να διακριθεί, στενά συνδεδεμένος με την επιχειρηματική επικοινωνία και να αναπτύσσεται ενεργά στις μέρες μας - τη διαφημιστική ρητορική.

Η ομιλία ή η συνομιλία διαφήμισης διαφέρουν από το διαφημιστικό κείμενο ή τη διαφήμιση των μέσων ενημέρωσης. Για παράδειγμα, τα απαιτούμενα στοιχεία της οικοδόμησης ενός γραπτού διαφημιστικού κειμένου - επικεφαλής και κύριου κειμένου, που συχνά συνοδεύονται από υπότιτλο, σχόλιο ή υπογραφή στο σχέδιο, καθώς και ένα σύνθημα. Στις προφορικές διαφημιστικές ομιλία στη διάθεση του ομιλητή ή του συνομιλητή, μόνο η δική του προφορική δήλωση, η οποία, φυσικά, στις συνθήκες δημόσιας ομιλίας, μπορεί να συνοδεύεται από σχετικό μέσο προβολής (διαφάνειες της παρουσίασης, αφίσες, γραφήματα , διαγράμματα, δείγματα προϊόντων).

Κατά την προετοιμασία μιας διαφημιστικής ομιλίας, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι, αφενός, υπόκειται στους γενικούς νόμους της δημιουργίας και της δήλωσης της εργασίας φάσματος και, αφετέρου, έχει ορισμένα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά Λόγω της διαφήμισης, η οποία συνήθως μειώνεται στην ενημέρωση των θετικών καταναλωτικών χαρακτηριστικών των εμπορευμάτων, τα οφέλη των διαφόρων υπηρεσιών ειδών, καθώς και (στην περίπτωση της πολιτικής διαφήμισης) σχετικά με τη σημασία στις πολιτικές δραστηριότητες ορισμένων ατόμων και των μερών. Σκοπός της διαφημιστικής ομιλίας είναι η τόνωση της ενεργού ζήτησης προϊόντων, η μαζική εφαρμογή της και σε συνθήκες πολιτικής διαφήμισης - να επηρεάσει τις πολιτικές προτιμήσεις των ακροατών, την επιλογή τους στην ψηφοφορία.

1) Ο σχηματισμός της ανάγκης για αυτό το προϊόν, η υπηρεσία.
2) ο σχηματισμός μιας καλοπροαίρετης στάσης στην επιχείρηση και την καθορισμένη εικόνα της.
3) ο καταναλωτής προκύπτει να αναφερθεί σε αυτή την επιχείρηση ·
4) ζητώντας να αποκτήσουν εμπορεύματα από μια συγκεκριμένη εταιρεία ·
5) την τόνωση της πώλησης αγαθών ή λειτουργίας υπηρεσιών ·
6) Δημιουργία κύκλου των κανονικών πελατών, τακτικών πελατών.
7) Δημιουργία της εικόνας ενός αξιόπιστου συνεργάτη. Ο κύριος στόχος της διαφήμισης ομιλίας ή συνομιλίας είναι να επιστήσει την προσοχή στο προϊόν, να εξοικειωθεί ο καταναλωτής μαζί του για να τονώσει τις πωλήσεις. Κατά την προετοιμασία μιας διαφημιστικής ομιλίας, λαμβάνονται υπόψη τρεις υποχρεωτικές προϋποθέσεις, οι οποίες διατύπωσαν τον Ala-Grind Kromiton, ένας γνωστός ειδικός διαφήμισης, συγγραφέας του βιβλίου "Εργαστήριο διαφημιστικών κειμένων": "... Ξέρω ποιος απευθύνω έκκληση; Ξέρω τι θέλω να πω. Θα το πω όπως κανείς δεν έχει πει ποτέ μπροστά μου ". Κατά συνέπεια, ο ομιλητής πρέπει να είναι καλό να φανταστεί το κοινό με το οποίο ασχολείται, να γνωρίζει ακριβώς τα χαρακτηριστικά των διαφημιζόμενων αγαθών, υπηρεσιών ή ενός ατόμου και να είναι σε θέση να προσελκύσει την προσοχή στις επιδόσεις του όσο χρειάζεται να δώσει προσοχή στον ακροατή προσοχή στο διαφημιζόμενο αντικείμενο και παρουσίασε την επιθυμία να χρησιμοποιήσει την υπηρεσία, να αγοράσει αγαθά ή (στην περίπτωση της πολιτικής διαφήμισης) ψηφοφορία για την πολιτική.

Η επίτευξη του στόχου της προσέλκυσης της προσοχής διεξάγεται με διαφορετικά μέσα: χρησιμοποιούνται οι σημασιολογικές και στιλιστικές ιδιότητες των λέξεων, τα διαρθρωτικά χαρακτηριστικά της πρότασης, τα στοιχεία ομιλίας και τα μονοπάτια (βλέπε CH. 6).

Η ομιλία δεν πρέπει να είναι ένας μεγάλος αριθμός αφηρημένων λέξεων, καθώς επιδεινώνουν την αντίληψη και την απομνημόνευση. Ειδικό λεξιλόγιο, καλώντας διαφημισμένα αντικείμενα, είναι πολύ σημαντική. Διαφήμιση Ταξί "Σκεφτείτε για εσάς, προσφέρουμε το μέλλον" αναποτελεσματικό, επειδή δεν καλεί ένα διαφημιστικό αντικείμενο.

Στην ομιλία διαφήμισης, είναι δυνατόν και σε πολλές περιπτώσεις είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθεί το τελειολογικό λεξιλόγιο, για παράδειγμα, το "μωρό τροφίμων με προβιοτικές ίνες", "η κρέμα περιέχει όλα τα απαραίτητα για να διατηρηθεί η διαδικασία της σύνθεσης κολλαγόνου." Οι όροι δημιουργούν μια αίσθηση της επιστημονικής ίδρυσης του διαφημιζόμενου προϊόντος, μια αίσθηση αξιοπιστίας και εμπιστοσύνης στον ακροατή. Ταυτόχρονα, οι άγνωστοι όροι χρησιμεύουν ως μέσο χειρισμού των ακροατών και η κατάχρηση αυτών είναι συχνά η υιοθέτηση αδίστακτη διαφήμιση.

Χρησιμοποιείται ευρέως σε μια διαφημιστική ομιλία και μια λεξική σημασία με μια θετική σημασία (θετικό στοιχείο της αξίας) ή με θετικές ενώσεις: "Όμορφη", "Μεγάλη", "καλύτερα", "θαύμα", "εξαιρετικό", "θαύμα", "Health", "Health", "Ευτυχία", "Holiday", "Holiday", "Επιτυχία", "Πολυτελή", κλπ.: "Galstina" - μια αξιόπιστη προστασία του ήπατος και της χοληδόχου κύστης "," Philips "- αλλαγή Ζωή για το καλύτερο! "," Δώστε στο γατάκι σας ένα εξαιρετικό ξεκίνημα στην ενηλικίωση! "," Κάθε παιδί έχει το δικό του τρόπο για την επιτυχία ", η τσεχική πορσελάνη είναι η πραγματική αξία του σπιτιού σας", "κερδίσει ένα όνειρο!", " Τριλογία της αγάπης ", κλπ.

Η διαφημιστική ομιλία αναδημιουργεί την ατμόσφαιρα της άμεσης, προσωπικής επικοινωνίας, οπότε υπάρχει συχνά συνομιλητικό λεξιλόγιο και όχι πάντα αυστηρά ρυθμιστική εκφραστική διατύπωση: "" sh.o.k. "είναι η δική μας!"; "Παλιά Melnik" - Ειλικρινή μπύρα! " Η ατμόσφαιρα κάποιων οικειών δημιουργεί λέξεις με εκτιμήσεις και διαστασιακά επιθήματα: "" White Dirol "- ένα σφιχτό κομμάτι για μια λευκή κάλυψη χαμόγελου."

Η διαφημιστική σύνταξη έχει επίσης μια σειρά από χαρακτηριστικά. Πρώτα απ 'όλα, αυτά είναι τα μέσα διαλόγου, με τη βοήθεια της οποίας μια διαφημιστική ομιλία ή συνομιλία με στοιχεία διαφήμισης είναι στυλ για αυθόρμητη ομιλία με τον υπολογισμό της ατμόσφαιρας της επικοινωνίας εμπιστοσύνης με τους καταναλωτές. Αυτά είναι διάφορα μέσα εκφραστικής σύνταξης: κίνητρο, θαυμαστικές, αναστροφή (αλλαγή σειράς λέξεων). Σε γενικές γραμμές, σε μια διαφημιστική ομιλία, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε τους θαυμαστικούς και να παρακινούμενες προτάσεις από την ερώτηση, αλλά τα ρητορικά ζητήματα μπορούν να είναι πολύ αποτελεσματικά.

1) Έλεγχος κατά την ερμηνεία του περιεχομένου (επαναλάβετε τη λέξη-κλειδί, τη χρήση των λέξεων της κατάλληλης θεματικής ομάδας, τη χρήση αφισών, σχεδίων, εικόνων στην οθόνη).
2) Διαχείριση της κρισιμότητας της αντίληψης, δηλ. Δημιουργία της επίδρασης της εμπιστοσύνης (χρησιμοποιώντας τις αντωνυμίες "You" και "Εμείς", η εισαγωγή της άμεσης ομιλίας του έγκυρου προσώπου, τα αισιόδοξα συνθήματα, η επίδειξη συμπάθειας χρησιμοποιώντας λεκτικά και μη λεκτικά μέσα).
3) Εξασφάλιση των συνθηκών απομνημόνευσης του μηνύματος (πρόσβαση σε προσωπική εμπειρία, ενδιαφέροντα παραδείγματα, διάφορες επαναλήψεις).
4) Ενθαρρύνει τον παραλήπτη να δράσει (η χρήση των θαυμάσιων προτάσεων, μια περιγραφή των θετικών στιγμών που παρέχονται από την κατανάλωση αντικειμένου της διαφήμισης).

- σαφή και σαφώς ονομασία διαφημιζόμενα αγαθά, υπηρεσία, πρόσωπο;
- Ενημερώστε το ραντεβού, τη συσκευή, τα βασικά χαρακτηριστικά, τα κύρια χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα του διαφημιζόμενου αντικειμένου, αν είναι δυνατόν, δείχνοντας το ίδιο το αντικείμενο ή την εικόνα, τα συστήματα, τα σχέδια, τα σχέδιά τους.
- Καταγράψτε τα πλεονεκτήματα του διαφημιζόμενου αντικειμένου.
- καλέστε τα οφέλη που σχετίζονται με την αγορά, τη χρήση, την επιλογή του διαφημισμένου αντικειμένου.
- ανατρέξτε στην αξιοπιστία (προσωπική ή κοινωνική) εκείνους που μιλούν καλά για το προϊόν, την υπηρεσία, το πρόσωπο.
- Δώστε μια ξεκάθαρη σύσταση - αγορά, χρήση, επιλέξτε μεταξύ άλλων διαφημιζόμενων αντικειμένων.

Προσεκτική προετοιμασία του περιεχομένου, η δυνατότητα να δημιουργηθεί μια ατμόσφαιρα φιλικής επαφής με το κοινό, η επιλογή των λέξεων με ένα θετικό στοιχείο της αξίας θα εξασφαλίσει την επιτυχία της διαφημιστικής ομιλίας.

Όταν ο θεατής ανεβαίνει από ένα τεράστιο ποσό διαφήμισης στα μάτια και το νευρικό τσιμπούρι αρχίζει, γίνεται όλο και πιο δύσκολο να προωθηθεί τα εμπορεύματα. Προκειμένου ο θεατής να δει, κατάλαβα, και, το σημαντικότερο, θυμήθηκα το διαφημιστικό σας μήνυμα, όχι αρκετό για μια έγχρωμη εικόνα, όπως ήταν στην εποχή της ασπρόμαυρης εκτύπωσης και της τηλεόρασης. Το κοινό θέλει να σοκαριστεί, να εκπλαγεί και να αναμειχθεί. Διαφορετικά, θα σας αγνοήσει. "Έξυπνη διαφήμιση", ας το καλέσουμε, θα πρέπει να είναι καλά μελετημένη, αξέχαστη, κατανοητό, ασυνήθιστο και ειλικρινές.

2. Επανατοποθετήστε το κοινό-στόχο. Ποιος θα αγοράσει αυτό το προϊόν; Τι μπορεί να προσελκύσει ακριβώς αυτό το κοινό-στόχο; Μετά από όλα, για παράδειγμα, όχι μόνο γυναίκες, αλλά και άνδρες (όχι τόσο πολύ, αλλά ακόμα) αγοράζουν ένα μέσο για πλύσιμο πιάτων. Σκεφτείτε πώς μπορείτε να τα προσελκύσετε;

3. Ελευθερώστε τη φαντασία σας, επειδή όλα είναι σε θέση να σκεφτούν στο πλαίσιο της προτεινόμενης και είναι δυνατόν να πάμε για τις μονάδες. Αναπτύξτε το πεδίο εφαρμογής του διαφημιζόμενου προϊόντος: "Το απορρυπαντικό του πλυντηρίου πιάτων είναι καλό και τι πλένει; Μόνο πιάτα; Μπορώ να πλύνω το ελικόπτερο; Στρατός! Και πλύνετε το καμουφλάζ! Τι, που κανείς δεν το κάνει! ".

5. Αφού έχετε ιδέες, κάντε μερικά σκίτσα. Ρωτήστε τους αδιάφορους ανθρώπους, καταλαβαίνουν τι μιλάνε; Εάν η ιδέα είναι πραγματικά καλή, αλλά ο σχεδιασμός χάνεται, τότε είναι απαραίτητο να το απλοποιήσετε και να σχεδιάσετε μέχρι να γίνει προφανής η ιδέα.

6. Κάντε το σχεδιασμό ποιότητας. Όχι πάντα πιασάρικο, ο θεαματικός γραφικός σχεδιασμός απαιτεί τεράστια έξοδα φωτογραφίας. Ένας ταλαντούχος γραφικός σχεδιαστής μπορεί να μετατρέψει τις συνήθεις εικόνες από την Photobank στο αριστούργημα. Αλλά αν ακόμα ήρθε σε σταδιακή σκοποβολή - κάνε τα πάντα στη συνείδηση. Η πιο λαμπρή ιδέα στο χέρι θα παραμείνει απαρατήρητη.

Τρόφιμα σκυλιών Purina: "Αρκετά για να χειριστεί ένα σκυλί σαν κάδο απορριμμάτων"

Glassex γυαλί καθαρισμού

Ο Je προσθέτει τζιν

Κείμενο: Τώρα εκτίθεται η ιδιοκτησία σας. Αλλά αν φοράτε ένα σέξι ζευγάρι τζιν, θα είναι σε ξένη όλη την ώρα!

Σταυρόλεξα βιβλία ήχου

Razor Schick.

Audi. Κάνε το σωστά.

Tefal. Η επικάλυψη στην οποία δεν κολλάει τίποτα.

Παράδοση FedEx

Pleickers Production Product

Τέξας Αλλεργία "Sneezing Loser"

Gameboy παιχνίδι χρωμάτων

Burger King ενάντια στο McDonalds "Just Hamburger Burger King στο Big Mac" (αυτό που ονομάζεται, νιώστε τη διαφορά)

Volkswagen. Βοηθός Parkovka

Jack Daniels. Παραμείνετε ειδικοί

Βότκα βότκα. Δάκρυ σε περίπτωση εξέγερσης.

Κ. Proppipe

Viagra bilboard.

Όπως δεν βοηθάει. Να γίνει εθελοντής. Αλλαγή ζωής

Yahoo Mail. Υποστηρίζει σοβαρές συνημμένες

Audi. Τίποτα να αποδείξει

IBM. Έξυπνες ιδέες για έξυπνη πόλη

Αποθηκεύστε τον καρχαρία "Ο πιο επικίνδυνος θηρευτής στη θάλασσα"

Nikon. Αναγνώριση προσώπου

Σε αυτό το άρθρο, θα δείξουμε παραδείγματα διαφημιστικών κειμένων που αυξάνουν τις πωλήσεις αρκετές φορές. Θα σας δείξουμε τα πρότυπα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, προσαρμόζοντας κάτω από την επιχείρησή σας. Ας δώσουμε μια λίστα με θέματα που συνήθως αρέσουν οι αναγνώστες. Έτσι, μπροστά!

Στο Web Studio Avanzet κάθε κείμενα για παραγγελία! Ένα κείμενο δωρεάν.

Περισσότερα από 7 χρόνια γράφουμε κείμενα για τους ιστότοπους των πελατών μας. Παίρνουμε για οποιαδήποτε θέματα, φανταστείτε προσεκτικά στον τομέα του θέματος. Για σχεδόν όλους τους ιστότοπους που έχουμε αναπτύξει το 100% της προετοιμασίας κειμένου. Τα κείμενά μας δεν είναι μόνο ένα σύνολο βασικών φράσεων γύρω από το θέμα στόχο, είναι πάντα χρήσιμες πληροφορίες με στοιχεία. « πώληση κειμένου »

Οι εταιρείες που θέλουν αύριο να δουν στον ιστότοπο των πελατών τους είναι ακόμη περισσότερο επενδύουν στη δημιουργία διαφημιστικών κειμένων. Σήμερα μπορείτε να βρείτε πολλές δημοσιεύσεις στις οποίες τονίζεται η σημασία της πώλησης διαφημιστικού κειμένου για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Αυτές οι πληροφορίες ενδέχεται να σας ενδιαφέρουν:

Παρουσίαση της εταιρείας - Πώς καλύτερα να γράψετε κείμενο "Σχετικά με την εταιρεία"

Τα χαρακτηριστικά του διαφημιστικού κειμένου σχετίζονται στενά με την "τιμή τους για κεντρική ως" και "στόχευση".

Για κάθε επιχειρηματική σφαίρα, υπάρχουν χαρακτηριστικά του διαφημιστικού κειμένου, αλλά υπάρχουν τρεις απαιτούμενες απαιτήσεις που πρέπει να εκτελεστούν. Η παρατήρηση αυτών των απλών κανόνων μπορεί να διασφαλιστεί ότι θα πετύχει, πολλαπλασιάστε την κυκλοφορία και τις πωλήσεις.

Κατά τη δημιουργία διαφημιστικού κειμένου, είναι απαραίτητο να βασιστείτε στις ανάγκες του ca σας.
Είναι σημαντικό να κάνετε μια πολύ ευνοϊκή μοναδική εμπορική προσφορά.
Το κείμενο διαφήμισης πρέπει να απαντήσει σε όλες τις ερωτήσεις του κοινού-στόχου.

Προσέλκυση της προσοχής του κοινού στόχου σήμερα δεν είναι τόσο εύκολο. Αλλά, καθώς δεν είναι παράδοξα, είναι δυνατό να γίνει, εφαρμόζοντας απλό περιεχόμενο. Είναι ιδανικό για εύκολη αντίληψη: είδα, σπούδασα και έκανα συμπεράσματα. Σύντομη, αλλά τα χαμίπια κείμενα σας επιτρέπουν να προσελκύσετε την προσοχή ενός τεράστιου ακροατηρίου!

Παράδειγμα διαφημιστικού κειμένου για τη λογιστική εταιρεία outsourcing
Παράδειγμα διαφημιστικού κειμένου για διακοσμήσεις σχεδιασμού ιστοσελίδων
Παράδειγμα κειμένου πώλησης για τον κατασκευαστή των πάνελ Senvich
Ένα παράδειγμα του κειμένου σχετικά με την εταιρεία για τον ιστότοπο για την πώληση ανταλλακτικών αυτοκινήτων
Δείγμα κειμένου για την κύρια σελίδα του κέντρου εξυπηρέτησης για την επισκευή φορητών υπολογιστών
Παράδειγμα άρθρων γραφής για Wikipedia: Αγγίξτε το κοστούμι

Πέντε δημοφιλή θέματα που συχνά όπως ο αναγνώστης.

1. Άρθρα που εμπνέουν νέα επιτεύγματα

Σε αυτό το άρθρο, όλα χτίζουν γύρω από την ιδέα ότι ο άνθρωπος είναι ο ιδιοκτήτης της μοίρας του. Ως εκ τούτου, το πρώτο βήμα προς την επιτυχία της επιτυχίας είναι η άνευ όρων πίστη από μόνη της και εμπιστοσύνη στις δυνατότητές τους. Τέτοιες δημοσιεύσεις υπενθυμίζουν ότι δεν υπάρχει τίποτα αδύνατο, επομένως είναι ένα από τα πιο δημοφιλή θέματα στους χρήστες του Διαδικτύου

Ο σκοπός αυτών των δημοσιεύσεων είναι να παρακινήσει τους ανθρώπους, να τους βοηθήσει να ξεπεράσουν τον φόβο της αβεβαιότητας και να εμπνεύσουν να πάρουν το πρώτο βήμα. Δώστε συμβουλές πραγματικής ζωής. Να προειδοποιήσει για πιθανές δυσκολίες, αλλά ταυτόχρονα ηρεμία και εμπνέει, αφού δεν υπάρχει τίποτα αδύνατο στη ζωή.

"Ο μεγαλύτερος αριθμός ευκαιριών που θα χρησιμοποιήσω τις πιο νέες ευκαιρίες μπροστά μου θα ανοίξει".

Sun Tzu (VI ή IV Century BC) - Κινέζος στρατηγός και στοχαστής

2. άρθρα που βοηθούν στην επίλυση προβλημάτων

Ο συντριπτικός αριθμός δημοσιεύσεων δημιουργείται για να βοηθήσει τους χρήστες να λύσουν τα προβλήματά τους. Δυστυχώς, συχνά βρίσκονται ή είναι πολύ ασαφείς, προκειμένου να παρουσιάσουν κάποια πρακτική αξία ή πολύ απλή και να περιέχουν πληροφορίες που είναι γνωστές σε όλους.

Εάν αποφασίσετε να γράψετε ένα τέτοιο άρθρο και να διδάξετε κάτι χρήσιμο, ας είναι πραγματικά χρήσιμες πληροφορίες. Εάν οι επισκέπτες στον ιστότοπό σας μπορούν να επωφεληθούν από κάτι σημαντικό ή πολύτιμο από τις δημοσιεύσεις σας, σίγουρα θα θυμούνται τον ιστότοπό σας ή το blog σας.

"Όταν σταματήσετε να δίνετε τους αναγνώστες mega-χρήσιμες συμβουλές και να αρχίσετε να διδάσκουν συγκεκριμένα πράγματα, τον αριθμό των αδειάσεων και τα σχόλια στα άρθρα σας θα αυξηθούν κατά καιρούς".

Δημοφιλής Αμερικανός Blogger Sean Davis

3. Κείμενα που παρακινούν.

Τα κείμενα, τα κίνητρα των ανθρώπων είναι εξαιρετικά αποτελεσματικά, τα κείμενα αυτά αυξάνουν τις πιθανότητες επιτυχίας των δημοσιεύσεών σας σε αρκετές δεκάδες φορές. Το κύριο πράγμα είναι να προσπαθήσουμε να αποφύγετε εκείνους που απλά βελτιώνουν τη διάθεση και δεν ενθαρρύνουν την πράξη. Ο κύριος στόχος της κίνητρας του κειμένου είναι να πείσει τους αναγνώστες να κάνουν το πρώτο βήμα προς τον στόχο σας.

Η ζωή επιβεβαιώνει ότι οι άνθρωποι σπάνια αποφασίζουν να αρχίσουν να κάνουν κάτι αν δεν έχουν σαφείς οδηγίες ενώπιον των ματιών. Επομένως, τέτοια κείμενα θα πρέπει να δώσουν ένα σύντομο σχέδιο σε συγκεκριμένες ενέργειες.

"Ένα άτομο μπορεί να επιτύχει σχεδόν όλα όσα βιώνει απεριόριστο ενθουσιασμό."

Charles Schwab (1862- 1939) - Αμερικανός επιχειρηματίας, μεγιστάνας χάλυβα

4. Περιεχόμενο που ευχαριστεί και κάνει χαμογελαστά.

Οι άνθρωποι σαν τα θέματα που βελτιώνουν τη διάθεση. Ως εκ τούτου, το ενδιαφέρον περιεχόμενο ψυχαγωγίας είναι πάντα καλό στη ζήτηση.

Εάν τα άρθρα σας διασκεδάζουν σε κάποιο βαθμό, τότε επεξεργαστείτε το ιδιαίτερο στυλ επικοινωνίας με το κοινό-στόχο. Συστάσεις Επόμενη: Προσπαθήστε να καταλάβετε τι σκέφτηκε η αναγνώστης καταλαμβάνεται όταν ψάχνει για πληροφορίες σχετικά με το θέμα σας. Προσπαθήστε να προσθέσετε πολλά διασκεδαστικά ή φαινομενικά γεγονότα σε αυτό το θέμα στις δημοσιεύσεις σας.

"Η επιτυχία είναι σχεδόν σε οποιαδήποτε περιοχή εξαρτάται περισσότερο από την ενέργεια και την κίνηση από ό, τι από τη νοημοσύνη. Αυτό εξηγεί γιατί έχουμε τόσους πολλούς ηλίθιους ηγέτες. "

Sloan Wilson - Αμερικανός συγγραφέας, συγγραφέας

5. Κείμενα στα οποία αποκαλύπτονται τα μυστικά.

Τα μυστικά και τα μυστικά πάντα προσελκύουν προσοχή, ειδικά όταν μιλάνε για την έκθεσή τους. Στην πραγματικότητα, δεν είναι απαραίτητο να έχουμε μια πραγματικά "μυστική" πληροφορία. Αρκεί να οι πληροφορίες στο υλικό δεν είναι προφανές.